logo

Стручна упутства од некретнина о начину отварања агенције за некретнине, са практичним примјерима.

Жеља за самим радом је природна као и жеља да дише свеж ваздух. Слажете се да сте добили финансијску слободу, да се управљате и да не радите за некога, није само престижан, већ је већ неопходан ако желите живјети у просперитету. Због тога, није изненађујуће што многи људи теже да започну посао и често бирају некретнине као подручје њихове дјелатности. Међутим, морате бити у могућности да организујете свој посао са некретнинама на начин да не постанете још једна банкротирана компанија или таква мала агенција да корисници неће ни знати име.

У чланку ћемо вам рећи у форми корак по корак инструкције како правилно отворити агенцију за некретнине и правилно организовати рад агенције за некретнине, што ће вам помоћи у будућности да добијете стални приход.

Процедура регистрације

За сам отварање канцеларије не захтева се много докумената. Пошто је лиценцирање укинуто, од вас ће се тражити да:

  • пријава за регистрацију,
  • Региструјте се и региструјте своју компанију након регистрације,
  • иссуе ИНН,
  • сертификат о осигурању
  • плаћати обавезну државну обавезу,
  • наручите печат.

Наравно, ако узмете кредит за покретање бизниса, биће вам потребан пословни план, доказ ваших прихода и доступност одговарајућег колатерала за позајмљивање. Требало би одмах да се приметимо: банке веома нерадо позајмљују агенције, с обзиром да сектор некретнина захтијева прилично озбиљне инвестиције дуго времена. Банка не може ризиковати, за кредитне институције је неприхватљива, па ћете морати дати тежак аргумент за добијање финансијског зајма. Али регистрација, добивање зајма - само врх гигантског леденика под називом "некретнине".

Како започети отварање агенције за некретнине: канцеларија, тим или..

Прва ствар коју треба да урадите као менаџер је идентификација приоритета за себе и ставите исправне нагласке. Неопходно је јасно разумети: у року од шест месеци уложићете пуно новца у промоцију вашег главног уреда. Успех или неуспех вашег пословања зависи од тога колико се добро развијате у првим месецима. Ако се у почетку направи погрешан прорачун, ваша идеја ће погрешити.

Свет непокретности је нестабилан, може се упоредити са огромним механизмом: неопходно је да се спријечи и овај механизам ће једноставно срушити. Ваш главни задатак за прва два месеца није да добијете најранију добит, већ дебагујете надлежним радом сваког одељења и креирате базу клијената.

Покушајте да имате два специјалиста близу вас који су добро упознати са некретнинама и хипотекарним кредитирањем. Било би добро ако привучете компетентног оглашавача, али се фокусирајте на његово искуство у овој области: ако је у рекламном пословању дуги низ година, онда то не значи да је он професионалац у оглашавању некретнина. Често се дешава да је једноставнији реалтор вероватније да се носи са овим задатком, јер је дугорочна пракса већ научена интерно да осети тржишне флуктуације и потражњу за одређеним објектима.

Ако имате лично искуство, које се такодје дешава, почните да радите из правца некретнина са којим сте упознати. Чак и ако се само изнајмљује стамбени фонд: постоје многе успјешне компаније које имају солидан приход на једној закупу.

Избор локације

Канцеларија би требало да се налази на јавном месту, а не мора да буде центар вашег града. За вас, главна ствар при избору локације - присуство резиденцијалног сектора. Из праксе кажемо да је већина клијената у компанији која се налази у густо насељеним стамбеним подручјима. Међутим, уколико желите да покријете све области вашег града, прикупљањем базе података о објектима, онда би канцеларија требала бити смјештена у центру града.

Често се поставља питање: да ли је боље изнајмити собу или своје? Постоји само један одговор: свој и пре свега зато што је то ваш ниво престижа. Штавише, у вашим просторијама можете извршити било какву конверзију. Иначе, канцеларија у имовини је велики плус за будуће финансирање од стране инвеститора, ово је добар доказ вашег успеха. Непотребно је рећи да би требало да постоји добра и бенигна поправка канцеларијског намештаја у вашој канцеларији. Такође је неопходно као светао знак изнад улаза: приликом посјете вашој канцеларији, клијенти ће прво процијенити изглед и презентабилност, а тек онда професионалност особља. Израз "срећемо се на одећи" ради у некретнинама баш као у обичном животу.

Важно је размишљати унапријед, тако да купци увек могу доћи до ваше канцеларије. Наравно, можете ставити неколико обичних телефона, али ПБКС ће учинити много боље са овим задатком. Запамтите да клијент неће поново бирати ваш број ако само назове оглас: линија ће бити заузета - он ће позвати своје такмичаре. Није битно ко плаћа комисију, али то вам је важно, стога осигурање стабилног бирања је једна од главних компоненти успеха за раст базе клијената.

Организовање рекламне компаније

Компетентно оглашавање је кључ за стварање базе корисника. Рекламни објекти нису лаки задатак, али ово је цела ствар када се отвара агенција за некретнине. У почетку одлучите шта ћете тачно пустити у оглашавању. Морате бити у стању да разликујете ликвидност објеката и да разумете категорије цијена.

У било ком граду, у било које доба године, јефтин предмет је увек цењен, нека је однусхка у петоспратној згради или чак само комунални стан. Лакше је започети промоцију са таквим објектима, јер је привлачење елитних купаца тежак задатак и оглашавање за такве станове није јефтино. Обратите пажњу на то да ли је кућа погодна за кредитирање, уз уобичајено оглашавање на малој линији то треба навести.

Принцип стварања огласа за објекат је да се истакне све могуће предности стана: локација, развој површине, врста куће, број спрата - нарочито деликатан тренутак. Ако је стан на последњем или првом спрату, боље је не указивати. За такве станове, најбоље рекламе ове врсте: "За продају 2к апартмана Вед / 9ет." Немојте бити збуњени одређеном лажношћу информација, главно - клијент ће вас звати, а сада и даље - рад професионалног реалтора. Он ће бити у стању да изађе из ове ситуације, тако да клијент не сумња на све и вољно пристане да сарађује са вашом компанијом.

Када започнете оглашавање, морате узети у обзир област у којој се налази канцеларија. Највероватније, ако особа треба у северном делу града, не зове се ако имате канцеларију на југу. Ваша локација се једноставно одређује првим бројевима броја контактног телефона.

Агенција за некретнине са солидним приходима увек доноси ексклузивне предмете. Стога, ако сте ви или ваш запослени закључили ексклузивно, потребно је посебно пажљиво оглашавати такав стан. Није довољно само да се рекламира у модулу "Вах-Банк" или мала слова у новинама "Од руке ка руци". Рукујте се добрим фотоапаратом, узмите неке добре и квалитетне слике и ставите их у рекламне публикације.

За успешније оглашавање неопходно је имати и више рекламних проширења са контактним подацима ваше компаније: они су обешени на балконе, прозоре ексклузивних опција. Прорачун је заснован на привлачењу пажње људи који пролазају, а по правилу се објекти са таквим стријељама продају брже.

Додавање огласа и летака такође добро функционише. Штавише, неопходно је раздвојити ова два вида оглашавања: ако су брошуре корисне у продавницама, када се дистрибуирају на улицама, онда ће постављање огласа бити ефективно ако се ради на препуном месту. На пример, превоз се зауставља, посебна подручја у којима се људи сакупљају у потрази за одговарајућим становима, на улазима. Веома је важно да се објављивање ажурира једном недељно, јер се једноставно може скинути.

Како радити са клијентом

Способност рада са клијентом је рудник злата за менаџера. Када продајете било који објекат морате разумјети најважнију ствар - не бавите се бескорисним становима, већ са људима: имају своје сопствене емоције, сопствене проблеме, своје захтјеве и захтјеве. Да би клијент сарађивао, прво морате извести врло фини психолошки рад. Ријетко свако лице, који долази у компанију за некретнине, говори само о послу. Често чека да проговори, понекад чак дели нешто болно и треба га слушати, смирити се, обећати да ће помоћи.

Повјерење клијената је један од главних кључева успешних трансакција. У некој особи је неприхватљиво само новац који може платити. Способност проналаска контакта и приступа продавцу / купцу - ово је нешто важно што морате да захтевате и од себе и од запослених.

Када контактирате потенцијалног клијента, морате пажљиво да га питате шта жели од жељеног стана: који поправак, који спрат је приоритет, "повезивање" са оним што је пожељно (школа, вртић, посао). Обавезно појасните: за готовину, планира се куповина или на кредит, пошто када се стиче на кредит, постоје и захтјеви банке за издавање станова. Што се више информација прими, већа је шанса да се разуме реалност задовољења захтева, која се може несметано исправити током самог разговора.

Особа која вам се обратила мора веровати да ће му дефинитивно помоћи и учинити све напоре да ријеши своје питање. Међутим, не бисте требали да подстичете дежурне фразе попут "ми смо први на тржишту некретнина и све ће бити на највишем нивоу", много је ефикасније комуницирати с особом на обичном језику: "не брините, ми ћемо покушати помоћи", "немојте бити тако нервозни, ријешићемо се само од вас. " Као и свака особа, клијент обожава пажњу и ако га не прими у вашој компанији, он ће једноставно одлазити.

Запошљавање особља

Професионалност особља је пут до вашег успеха. При избору кандидата треба узети у обзир искуство, посебно ако регрутујете одељење продаје некретнина. Чињеница је да чак и почетник након недеље тренинга може бити ангажован на изнајмљивању. Стамбено изнајмљивање је обично једноставан правац за некретнину, али истовремено је добра лансирна тачка ако агент планира да се продаје у будућности.

За само неколико месеци изнајмљивања, можете научити да радите са људима, да разумете цене, бруите потребне вештине. Међутим, менаџер треба да узме у обзир да је за даље раст компаније неопходно стално побољшавати квалификације својих запослених. За то се обично одржавају семинари, у којима су доступне не само основе рада у послу са некретнинама, већ и дубље знање. У будућности то ће помоћи да успешно прошете сертификацију и вас и вашег тима. Сертификација је постала важан индикатор, без тога статус вашег предузећа никада не може да се издигне изнад агенције за рангирање.

Главни критеријуми у одабиру кадра треба да буду: способност да раде са људима и вештине комуникације. Све остало ће доћи у процесу рада, али ако запослени нема стрпљења и разумевања, боље је да се одмах отарасите од њега. Ево како треба изгледати прави дијалог између некретнина и клијента преко телефона.

Клијент: Здраво, и желим стан који имате у оглашавању, али за мањи износ.
Агент: Здраво. Молим те, реци ми како да те контактирам?
Клијент: Варвара Степановна.
Агент (искусан): Здраво, Варвара Степановна. Моје име је Светлана Петровна. Хајде да разјаснимо: за који оглас сте заинтересовани?

Овде се покреће дијалог са надлежном представом реалтора. Међутим, преокрет може бити другачији:

Клијент: Да, овде на авенији Ленин у новој кући.
У корену погрешног специјалистичког одговора: Не, хостеса неће продати јефтиније. Може ли вам други објект понудити? Где размишљате?

И скоро 90% даље долази од клијента: "Не, хвала." И крива за прекинути дијалог у потпуности на запосленог у компанији, који није у могућности успоставити контакт.

Али претпоставите да сте успели да регрутујете савршено особље и све своје послове. Овде такође треба да се покаже глава визије и обавезна пристојност. Не можеш задржати запосленог ако добије мрвице од зарађеног. Немојте лишити запослене у изгледима за раст, пожељно је да им одмах пружите социјални пакет.

Као што видите, отварање агенције за некретнине само по себи је само врх леденог брега. Много теже је да се ослободи компанија, да се пређе на све трбушне путање проблема и грешака. Међутим, ако узмете у обзир моје савјете и учините максималне напоре и стрпљење, онда можете на крају добити диплому "Професионалног признања" на трибини руског Гуилд оф Реалторс, заузевши своје место у свету некретнина.

Како отворити агенцију за некретнине

Некретнине су популарна врста улагања.

Упркос кризи коју је доживљало руско друштво, тржиште некретнина у градовима од милион људи је прилично активно. Ово подстиче многе пословне људе да отворе своју агенцију за некретнине због профита. Некретнине су економска и економска активност организације за пружање услуга посредовања у продаји и изнајмљивању некретнина физичким и правним лицима.

На први поглед чини се да је овај посао прилично једноставан. И да ли је стварно, хајде да покушамо то схватити.

Зашто привлачи пословање некретнинама?

Прво, да започнете посао, требате минималне финансијске инвестиције, потребан вам је само телефон за преговоре о продаји некретнина, а након отказивања лиценцирања послова са некретнинама за које вам чак није потребно посебно знање и образовање, интернет ће вам помоћи. Друго, у почетној фази можете радити сами, минимални приходи од иницијалних трансакција могу бити од петнаест до тридесет хиљада рубаља.

Главни доходак агенција за некретнине састоји се од медијације. Агент за некретнине окупља купца и продавца некретнина и прима накнаду за то. Постепено, рад заступника изгледа овако: закључак позива агенцијског уговора - преглед предмета - договор - награда. Али, као и свака друга врста економске активности, посредничке услуге на тржишту некретнина имају своје правне аспекте пословне организације.

Отворене агенције за некретнине су углавном некадашњи реалтори који су радили "на ујаку" и одлучили да изађу на бесплатни хлеб, док граде своје базе за пословање. Према томе, савет - ако нисте радили као реалтор и одлучили да отворите овај посао, онда се смирирамо неколико месеци у постојећој великој агенцији.

Услуге које пружа агенција за некретнине варира. Главне активности агенција за некретнине:

куповина и продаја стамбених, комерцијалних некретнина;

изнајмљивање стамбених и пословних објеката;

куповина и продаја земљишта;

продаја индустријских објеката (постројења, фабрике, итд.);

промена статуса непокретности (пребацивање из стамбених у ненастањене и обратно);

добијање дозволе за изградњу и пуштање у погон објеката;

регистрација имовинских права на непокретностима;

легализација реновирања и санација.

Агенције могу обављати све ове услуге, или могу сами одабрати ужи правац, на пример, закуп тржишта за становање и комерцијалне некретнине.

Постоји неколико важних тачака које треба истражити пре него што отворите агенцију за некретнине.

Ниво цена у региону. Цене станова у различитим регионима Руске Федерације се разликују једни од других. Поред тога, сваки град има своју цјеновну политику за примарно и секундарно становање. Под примарним становањем се односи на непокретности од стамбених програмера у изградњи или груби завршни рад, под секундарном - стамбеном имовином од власника.

Проценат основног становања који се гради. У зависности од тога колико су добро развијене стамбене зграде у граду, зависиће од потребе за овим или оним врстом становања. У случају малих примарних станова, главни субјект потражње ће бити објекти од власника.

Неопходно је проучити процес формирања награде некретнинама. Сваки регион има своје специфичности. У великим градовима агенција за некретнине закључује уговор о пружању услуга клијенту, како продаје тако и одабира станова. Трошкове обраде пакета докумената плаћа се засебно од било које стране у трансакцији споразумно. Стога, надокнађивање агенције за промет некретнина је од 1 до 7% цене купљене или продате стамбене јединице, коју плаћа клијент и трошак обраде документације од 10.000 рубаља до 20.000 рубаља.

Корак по корак упутства за отварање некретнинске агенције од огреботине и отварање компаније

Да би отворили агенцију за некретнине, неопходно је извршити низ обавезних радњи:

Регистрација правног лица ДОО или СП. Ако одлучите да сами креирате сопствени бизнис, онда ће предузетник учинити, а ако имате партнера, онда нема опција ЛЛЦ.

Припрема пакета докумената. Трошкови организационих трошкова, узимајући у обзир отварање банковног рачуна, биће 3.000 рубаља за појединачног предузетника, 10.000 рубаља за ЛЛЦ предузеће.

Изнајмљивање или куповина објеката. За почетак покретања бизниса, дефинитивно је изнајмљивање, а затим можете купити пословни простор са посебним улазом на првом спрату.

Особље запошљавања. Ова ставка је по вашем нахођењу и потпуно зависи од почетних могућности.

Организација радних и пословних процеса.

Ако одлучите да отворите агенцију за некретнине за франшизу, већина ових тачака ће вам помоћи да одлучите о фраиензи.

Избор пословног простора

За пословање, препоручљиво је изабрати канцеларију у централном дијелу града (ако агенција изнајмљује и продаје некретнине у читавом граду) или на подручју на којем ће се активност одвијати директно. Најоптималније решење је канцеларија у приземљу са посебним улазом на црвеној линији. Друга опција је канцеларија у великом пословном центру. Канцеларија може да се састоји од неколико засебних соба. Прва соба је чекаоница и рецепција купца, друга је место где се налазе некретнински агенти. Одвојено треба организовати канцеларију главе, која се може комбиновати са местом папира уколико адвокат долази. Ако адвокат ради у држави на трајној основи, морате да пружите другу канцеларију у којој ће радити и извршавати трансакције.

Запошљавање особља

За успјех агенције за промет некретнинама потребно је ангажовати сљедећи тим: ангажовани или из оснивача. Особље ће укључивати - шеф агенције, секретар или помоћник директора, агенти за некретнине (реалтори), адвокат. Као додатни кадар, по потреби, уђите у радну јединицу замјеника руководиоца, возача, специјалисте за одржавање локације и оглашивачких компанија.

Одговорности запослених

Дужности шефа укључују праћење и организацију рада целокупне агенције за некретнине.

Дужности секретара или асистента укључују пријем долазних позива и дописивање, формирање пријава за куповину и изнајмљивање некретнина, рачуноводство некретнина, понекад рекламна питања и извршавање задатака за економски дио организације. У почетку, ове задатке обавља менаџер и можете их обавити без помоћника.

Задаци некретнина агента су јасни, спровођење некретнина у изнајмљивању или продаји некретнина. За ефективност реалтора, групе агената се формирају по територијалности (утврђене по одређеном подручју) и специфичности некретнина (стамбене, комерцијалне, куће, земљиште, нове зграде).

У надлежности регистрације адвоката трансакција и сву сродну документацију. Он се бави закључивањем уговора за пружање услуга, израђује нацрте уговора о продаји, донацији, размени, запошљавању итд. Пружа савете агенцијама и клијентима, прикупља пакет докумената за трансакцију и заступљеност у свим потребним институцијама по занимању. У почетној фази, такође је могуће унајмити адвоката у особљу и користити услуге адвокатске канцеларије за оутсоурцинг.

Рачуноводство у предузећу може бити оутсоурцед или узето у рачуноводствено особље.

Трошкови агенције за некретнине

Размишљајући о томе како отворити агенцију за некретнине од почетка, прва ствар коју треба размотрити је буџет. Главни трошкови приликом отварања агенције за некретнине:

Изнајмљивање простора ће коштати око 35-70 хиљада месечно;

Трошкови оглашавања у агенцији за некретнине су скоро свакодневни чланак. Оглашавање некретнина у већини случајева плаћено. Потребно је око 50.000 рубаља месечно за мале агенције, а око 150.000 рубаља у просјеку. Препоручљиво је обезбедити отварање агенције за некретнине о расположивости обртног капитала за прва 3 месеца рада;

Следећи моменат је куповина намештаја и опреме. Ако планирате делимично удаљени рад агената за некретнине, број послова се формира тачно половином броја запослених. У вези са активностима путовања, неки агенти нису у канцеларији дневно. Такође је формирано радно место секретара, адвоката и менаџера. За агенцију, где је планирано особље од око 10 агената, такви трошкови укупно ће износити око 50.000-100.000 рубаља;

трошкови регистрације организације, креирање веб странице итд. бити око 50.000 рубаља;

категорија иницијалних трошкова се мора приписати плати сталног запосленог. У почетној фази, ова клаузула може бити нула;

услуге оутсоурцинга. Трошак рачуноводствених услуга ће бити од 3.000 рубаља месечно, трошкови правних услуга од 10.000 рубаља месечно;

услуге превоза, услуге мобилне комуникације, услуге банке које служе вашој компанији могу се крећу од 15.000 рубаља месечно.

На отварању агенције за некретнине, биће вам потребно од 100.000 до 300.000 рубаља.

Мало о агенту зараде

Агенти за некретнине раде на систему платежних трошкова. Камату одређује шеф компаније у зависности од искуства и броја трансакција. Тренутна пракса је од 20 до 70 одсто износа трансакције. Али, по правилу, погодна опција која одговара обе стране - 50%. У просјеку, агенције за које се ради око 10-20 агената, сматрају се малим. У великим градовима, број агената по канцеларији, не рачунајући огранке, може рачунати до 100 људи. Можете размотрити отварање агенције за некретнине са радним особљем једне особе. Менаџер, менаџер, агент и адвокат дјелују у једној особи. За такву агенцију требаће 1 радно место и канцеларија од 10 квадратних метара. Међутим, профит такве агенције ће бити минималан.

Добит и профитабилност агенције за некретнине

Коју врсту профита зараде агенција за некретнине? Нико не може знати и предвидети ово. Пуно зависи од базе података о објектима, способности пословног менаџера и запослених да преговарају са клијентима. Можете рећи једну ствар: ако постоје агенције за некретнине, онда они имају профит и иницијална улагања брзо се исплати.

Агенција за некретнине као и било који други посао може бити профитабилна или непрофитна. Добитак профита у коначници не зависи од правца посла, већ зависи од способности менаџера да се договори и зараде тај профит.

Додатне пословне тачке

Услуге за некретнине су углавном потребне за власнике некретнина. Врло ријетко, уговорени уговори се закључују приликом тражења потребних објеката, како за куповину, тако и за изнајмљивање. У суштини, власник некретнине је обвезник накнаде за некретнине. Због тога, да би власнику некретнине пружио услугу за претраживање купца или закупца, шеф агенције за некретнине мора склопити уговор са овим власником. Саветујемо вам да не радите без уговора, јер у овом послу можете бити "заборављени" да платите награду. Нема уговора - нема новца.

Сада на улици постоји криза, тако да понекад власник каже да је продавао имовину за неколико агенција и склопити уговор са компанијом која ће водити купца. Зато је потребно брже кретати, како кажу "ко устаје рано, Бог даје." Међутим, у међувремену, треба се потрудити да закључи ексклузивни уговор за продају некретнина. То значи да власник нема право самосталне рекламне кампање и сарадњу са другим агенцијама у својој имовини и само ваша агенција може продати или изнајмити ову некретнину. Стога, што више таквих уговора у агенцији, то је финансијски стабилнија позиција.

Важно питање је обука реалтора и напредна обука. Кредитне институције, банке и руски или регионални цензус реалтора често одржавају семинаре на тему повећања продаје у некретнинама. Препоручљиво је присуствовати таквим догађајима.

Даре, и успећете, верујемо у вас.

Како отворити своју агенцију за некретнине

Можете отворити агенцију за некретнине за 10 хиљада долара

Лако је створити агенцију за некретнине, лиценцирање ове активности није потребно, почетне инвестиције су минималне. Главно искуство и комуникација. Али не могу сви опстати на тржишту некретнина.

Агенција за некретнине: Избор места

Што се тиче географског положаја канцеларије агенције, не постоји недвосмислено мишљење учесника на тржишту. Неки саветују да отворите агенцију у центру града, друге - у резиденцијалним подручјима. Главни захтев је први кат и посебан улаз. Сматрају се добре могућности - просторије у пословним зградама, просторије у трговачким центрима, домаћинства, палате културе.

Цена за изнајмљивање пословног простора креће се од $ 20 до $ 45 по квадратном метру. Величина канцеларије зависи од стања компаније. За четири или пет људи довољно 15-20 квадратних метара. м Искусни предузетници саветују да обезбеде у канцеларији за преговоре са клијентима. Ово ће избјећи конфузију са повјерљивим информацијама.

Сопствена агенција за некретнине: Особље

Отварање агенције за некретнине је бескорисно, без искуства на тржишту. У области некретнина је веома важна комуникација. Менаџер мора имати радно искуство (три до пет година). Често, бивши запослени, који су стекли одређена знања и искуства, отварају своје канцеларије.

Просјечно особље некретнина је 10-15 људи. Али у почетној фази, то би могло бити пет људи. Запослени се, по правилу, регрутују из новинских регрута. Искусни професионалци иду у другу агенцију само са одређеном корист за себе.

У почетку није потребно држати рачуновође и адвоката о особљу. Њихове услуге могу бити изврсене. Особље може преузети секретар / диспатцхер (плату од 6 хиљада рубаља.) И чистач за 1,5 хиљада рубаља. У великим компанијама постоје оглашивачки и кадровски менаџери, благајници итд.

Да би постао агент, то ће трајати годину дана. У регионалној асоцијацији реалтора постоје курсеви обуке, али курсеви пружају само 15% знања која је потребан од стране агента. Све суптилности: како комуницирати са клијентом, како убедити, како не би дали такмичаре почетника, обучава се на лицу места. Тренинг се одвија према шеми - 3 недеље теорије, а затим се одвија под надзором искусног запосленог.

Према статистикама из реалтора, не више од 20% регрута обучених у организацији постаје агенти.

Уопштено гледано, агенти раде по комисионом систему плаћања, прима награду за трансакцију - одређени проценат. Чвршћа фирма је на ноге, што је нижи проценат плаћања запослених. Велике организације могу приуштити да одреде провизију од 30-50%, а мале оне дају агенту 50-70% прихода од трансакције.

Идеал је запосленик који може ући у око двије трансакције за куповину и продају станова месечно. Али такви оквири вреди своју тежину у злату. Профитабилни агенти верују да професионалци који за агенцију зарађују у просеку од 1000 долара месечно.

Њена агенција за промет некретнинама: Опрема

Почетној компанији за некретнине требаће најмање столове, столице и телефон, и стационарно је. Који ће бити наведени у огласу. Ако компанија запошљава више од пет људи, требат ће вам два броја. За агенцију од 10-15 људи, идеално је имати посебну линију за пријем позива који агенти неће заузети током преговора и телефонских позива. За оптималну пословну организацију, уколико не постоји централизована ПБКС у изнајмљеној соби, требало би да купите сопствену ПБКС.

Морате имати рачунар (број зависи од броја запослених), штампача, копир апарата, факса. Да бисте синхронизовали, убрзали рад и тачност информација, неопходно је повезати све расположиве рачунаре са мрежом и радити с једном базом података.

Агенција за некретнине: Оглашавање

Главне рекламне публикације у којима реалтори стављају информације о себи и њиховим групама су новине за бесплатне огласе и специјализоване публикације: "Од руке ка руци", "Некретнине". У почетној фази, агенција која нема више од десет предмета мораће платити 100 долара за рекламу за рекламирање доступних лотова у специјализованим публикацијама.

Стручњаци саветују новинске агенције да "култивишу територију" око њих: направите приметан знак, поставите рекламе, пошаљете рекламне летке поштанским сандучићима у оближњим кућама. Према искусним реалторсима, највећи поврат је обезбеђен дистрибуцијом адресе и најавама на улазима и заустављањем комплекса. Минимални буџет за оглашавање средњег предузећа креће се од 5-10 хиљада рубаља. до 1000 долара месечно

Сопствена агенција за некретнине: Паибацк

Период повратног откупа и профитабилност пословања зависе од нивоа трошкова, планова и захтева власника. Мала фирма може да се исплати за неколико месеци. Неки учесници на тржишту називају ниво профитабилности у овом послу до 80%. Међутим, стручњаци сматрају да је ова цифра нешто прецијењена и смањила на 25%. Али искусни реалтори су убеђени да ако сте, са особљем од десет људи, примите бруто приход мање од 15.000 долара, не бисте се требали укључити у овај посао.

Агенција за некретнине: Предности и недостаци послова са некретнинама

Предности агенције за некретнине:
- Пословање не захтева велике капиталне инвестиције
- Упркос засићености тржишта агенција за некретнине - сасвим је могуће пронаћи нишу, главна ствар је постављање правих приоритета
- Не постоји фактор сезоне

Цонс агенција за некретнине:
- Недостатак стабилности у закључивању трансакција
- Велика ослањање на запослене
- Постоји могућност примања новца од стране некретнина који заобилази компанију
- Постоји ризик од неплаћања

Агенција за некретнине: Цена пријема

Калкулација за компанију за некретнине у којој постоје четири агента. Сваки од њих закључује једну трансакцију куповине и продаје станова месечно уз просјечну провизију од 1,5 хиљада долара.

Трошкови отварања:

Регистрација - 148 долара

Сертификат Брокера - 276 долара

Сертификациони агенти - $ 425.

Опрема - 1293 долара

Улазак у ОТФ - 2963 долара

Укупно: 5105 долара

Приход - 6.000 долара.

Изнајмљивање - 440 УСД

Комунални рачуни - 126 долара

Осигурање од одговорности - 15 долара.

Оглашавање - 150 долара

Рачуновођа -111 долара.

Трошкови репрезентације - 150 долара.

Чланарине у Тужилаштву - 41 долара

Накнада за агента - 3000 долара

Укупни трошкови: 4033 долара.

Добит пре опорезивања - 1967 долара.

Пригодни улаз - 9097 долара

Паибацк - 2, 6 месеци.

На основу чланка Наталије Баранцхикове за магазин Бусинесс Куартер

* Чланак преко 8 година. Може садржати застареле податке.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Како отворити агенцију за некретнине?

Агенција за некретнине - профитабилан посао!

Здраво, драги колеге! Зовем се Виталиј Баранов, ја сам из Оренбурга. Тако се догодило да сам чак и на институту желела да створим сопствени бизнис, да постанем независна особа. Наравно, ови снови нису финансијски подржани.

Као и остали ученици, радио сам и покушавао сам да се схвати бар у нечему. Прво место посла је била мала канцеларија која се бавила продајом и изнајмљивањем некретнина.

Од првих дана, ова област активности је заиста заоштрила. Временом сам почео да зарађујем добар новац и чак сам одлучио да отворим агенцију за некретнине.

Овај сан ми није давао мир. Није било дана за мене да не размишљам о томе како да створим агенцију за некретнине, шта је потребно за ово, колико ће бити потребно новац и тако даље. Али неуморно сам прикупљао новац.

Током времена, акумулирани износ је био довољно да изнајмите малу собу на првом спрату једног од хостела уз уплату од 5.000 рубаља месечно.

Оглашавања у новинама, на Интернету, бројним познаницима и даље. Добро сам познавао тржиште некретнина у граду, па сам могла да понудим много мојим клијентима.

Истовремено, нисам зауставио и наручио пословни план агенције за некретнине. Желела сам нешто моћније и профитабилније. Зараде су биле веома добре, па је постојала прилика да се одложи имплементација будућег пројекта.

Данас сам власник агенције за некретнине. Особље - 10 људи. Канцеларијски простор заузима 60 квадратних метара, лични рачун - 20 квадратних метара.

Канцеларија има све неопходне комуникације, канцеларијске опреме, намјештаја и рачунара повезаних са глобалном мрежом.
Ту је купатило и дневни боравак са ТВ-ом и стерео системом.
Почетни пословни трошкови су 600.000 рубаља.
Укупан приход - од 800.000 рубаља месечно.
Трошкови - од 300 000 рубаља месечно.

Напомена уредника: Пажња! Разговор са Виталијем обављен је пре пада курса рубља почетком 2015. године, обрачуне дате у чланку морају бити кориговане, и то треба посветити пажњу онима који желе да направе такав посао.

Као увод

Данас се тржиште некретнина врти пуно новца и барем би било глупо да не искористи постојеће могућности. Људи требају професионалне посреднике приликом куповине, продаје или изнајмљивања станова (куће, парцеле).

Међутим, многи сматрају да је веома тешко отворити агенцију за некретнине од огреботине.

Али је ли стварно? - Ни уопће. Ако се правилно упознате са идејом, схватите пословне процесе агенције за некретнине и компетентно размислите кроз своје кораке, онда ће се све решити.

Морате знати у ком правцу ћете се развијати, са ким ћете морати да радите, одакле ће добити профит, и шта ћете морати да потрошите у будућности.

Које су карактеристике пословања агенције за некретнине?

У овој области ћете се бавити било којим трансакцијама које се односе на куповину, продају и чак закуп стамбених (некада комерцијалних) објеката.

Задатак компаније за некретнине представљају проналажење опција, анализирање тржишне ситуације, припремање радова и помоћ у обављању трансакције, консалтинг. Запамтите да је шири обим услуга, то боље.

Где да започнем?

Пре него што отворите своју агенцију за некретнине, анализирајте изгледе у овом послу. Искусни реалтори су уверени да без одређених догађаја и знања тешко је створити стварно конкурентан посао.

Стога, проучите ову област пословања, научите што је могуће више о политици цена у вашем граду, прочитајте огласе за продају некретнина и тако даље. Прегледајте и анализирајте тржиште, процијените конкуренцију у овој области.

Што више информација о проданим објектима у граду, то боље.

Боље је то радити сами, али како бисте уштедели вријеме, одмах можете купити базу података о предметима који се продају (не заборавите да их ажурирате периодично).

Ако је могуће, радите као обичан реалтор. Ово је корисно искуство које ће вам омогућити да се упустите у поље од интереса за вас. Морате јасно разумјети шта требате отворити агенцију за некретнине, јер само на овај начин можете постићи резултате

Како се пази?

Многи новинари који одлуче да организују агенцију за некретнине како отварати или организовати ову структуру чак и не представљају.

Најбоља опција за почетнике је регистрација правног лица или појединачног предузетника.

Да би отворили агенцију за некретнине довољан је.

Није неопходно добити сертификат брокера, али ће у великој мјери помоћи у развоју каријере.

Осим тога, запослени у компанији морају бити сертификовани од стране агената. Али то није све.

Мораш се придружити удружењима специјалиста у правцу. Наравно, мораћете да извршите авансно плаћање, али то не треба чувати. Хоћеш да зарадиш поверење озбиљних купаца?

Узмите у обзир да уколико очекујете да успешно отворите агенцију за некретнине, пословни план треба да садржи просечну цену издавања сертификата брокера - од 12.000 рубаља, сертификата агената - од 20.000 рубаља. Сама регистрација ће коштати од 10 000 рубаља.

Да ли треба да знам закон?

Дефинитивно, да. Сами проучите законодавну сферу и тражите слично знање од особља. Нарочито је неопходно знати како се састављају рачуни, уговори и сва основна документа за некретнине.

Важно је разумети да је реалтор гарант квалитета трансакције, стога мора имати вјештине за рад са банкама и довољно новца. Ако имате искуства у области хипотекарних кредита, онда је ово само плус.

Како одабрати собу?

Соба треба изабрати у центру насеља (ово је најбоља опција). Ако нема довољно новца, онда је вредно тражити канцеларију у близини великих саобраћајних размена, тако да сваки клијент може доћи и на приватни и јавни превоз.

Одлична опција је изнајмљивање канцеларије у трговачком центру, кући културе или специјалним пословним зградама (најпробудљивија опција).

Минимална површина собе треба да буде од 15 квадратних метара. Просечна цена једног "квадрата" износи од 6000 рубаља месечно (у зависности од локације, доступности комуникација, опреме у соби и тако даље).

Како се бавити оглашавањем?

Када израчунате колико кошта да отвори некретнину, обавезно узмите у обзир трошак оглашавања. Наведите себе и отворите фирму за некретнине.

Повежите радио, новине, интернет и медије. Сталци и билборди дају изврсне резултате. Водите рачуна о важним детаљима као што су књижице и пословне картице. Наручите чврст знак на улазу. У просјеку, буџет за оглашавање је од 20 000 рублеј месечно.

Потенцијал потрошача услуга агенција за некретнине

Где добити новац?

Ова ставка је најважнија. Новац ће бити потребан за телефонске линије и Интернет, изнајмљивање простора, оглашавање и тако даље. Ако је могуће, можете добити кредит, али банке ретко иду на издавање кредита овој врсти пословања.

Постоји опција при регистрацији краткорочног необезбијеног зајма или кредита осигураног од непокретности. Истражите све опције и консултујте се са стручњацима.

Ако сте у сумњи, можете видети пословни план агенције за некретнину за узорак и изабрати једно од већ постојећих рјешења. У таквим документима он често пише где да нађе новац и колико брзо може да се врати.

Која опрема је потребна?

Да бисте започели, купите минималну опрему - столове, столице, рачунаре и телефоне. Ако има више од пет запослених, онда је пожељно имати два телефонска броја.

Ако постоји шири број запослених (од 10 људи), требало би да постоји посебна линија за услуге клијената. Осим тога, за рад у пуној величини неопходна канцеларијска опрема - факс, копир машина, штампач и друга опрема. Минимални трошак за све - од 60 000 рубаља.

Како отворити агенцију за некретнине

Ко је потребан од особља?

Агенција треба да ради од 10 људи, али за почетак може бити ограничена на пет запослених. У почетној фази морат ћете прихватити чињеницу да ће особље бити новопридошли, јер искуснији реалтори траже чврсто мјесто.

У почетку можете обавити без рачуновођа, али присуство у стању чистача (с / н од 3.000 рубаља) и секретар (с / п од 10.000 рубаља) је обавезно.

Поред тога, неопходно је тражити некретнинама (плата од 10.000 рубаља), благајничари (плата од 8.000 рубаља), кадровски менаџер (плата од 15.000 рубаља) и тако даље.

Анализа потрошачког тржишта агенција за некретнине

Укупно:

Подаримо и просјечне трошкове и приходе вашег потенцијалног посла:

Отварање:

  • Регистрација - од 10 000 рубаља;
  • Сертификати брокера и агената - од 30.000 рубаља;
  • Опрема - од 60 000 рубаља.

Укупни трошкови - од 100.000 рубаља.

Месечни трошкови:

  • Изнајмљивање - од 6 000 рубаља месечно;
  • Плаћање комуналних услуга - од 2 000 рубаља месечно;
  • Осигурање - од 600 рубаља;
  • Оглашавање - од 20 000 рубаља;
  • Особље зараде - од 50 000 рубаља.

Укупно: од 70 хиљада рубаља.
Приходи - од 200 000 рубаља месечно.
Профитабилност - 50%.
Паибацк - око годину дана.

Праву причу стварања јефтиног бизнис плана можете пронаћи у овом занимљивом чланку: "Како направити јефтини пословни план за апотеку".

Велики број случајева стварања високо профитабилних предузећа од постојећих предузетника може се наћи овдје >>>

Можете преузети, преузети или купити радни пословни план за било који посао у овом директоријуму: хттпс://ввв.русстартуп.ру/скацхат-бизнес-план

Закључци

Отварање некретнинске компаније данас је једно од најинтересантнијих и перспективних области. Једина потешкоћа је остати у послу, развијати га, учинити га заиста конкурентним.

Али за ово је неопходно пружити квалитетне услуге. Ако постоји потребан износ, не можете трпети стварање посла од огреботине.

Данас се све више и више реклама попут "продаје послова некретнинама". Остаје само да бирају профитабилну опцију и постану власници постојеће агенције.

Како отворити агенцију за некретнине од нуле?

Карактеристике зараде

Да бисте отворили пословање некретнинама, не треба вам посебна лиценца или сертификација. Ова карактеристика се може приписати и предностима и мањкавостима, пошто једноставност папирологије доприноси појављивању бројних непрофесионалних компанија које дискредитују поуздане агенције за некретнине. Стога, ако желите да отворите агенцију за некретнину као бизнис, будите спремни због чињенице да ћете морати доказати клијентима да ваша компанија нема никакве везе са данима, јер сте озбиљни у дугом и плодном раду.

Многи искусни стручњаци сматрају да је најважнија ствар за успешног реалтора богата база података о некретнинама. Ако је доступна, можете почети са израдом пословног плана за агенцију за некретнине. Предузетници који још увијек нису привукли купце у своје пословање, након испуњавања свих потребних докумената, требају пре свега преузети ово важно питање. Куповина базе клијената у другој агенцији је бесмислена, јер, по правилу, они нуде застареле информације које нико не треба. Да бисте креирали сопствену базу података, потребно је ангажовати неколико интелигентних запослених који ће ефикасно радити у том правцу. Одмах их упозорите на повјерљивост примљених информација.

Регистрација регистрације

Да бисте регистровали активност, требат ћете:

  • Записник о састанку о оснивању ЛЛЦ предузећа;
  • Повеља компаније;
  • Директор и пасоши оснивача;
  • Изјава;
  • Плаћање документа о уплати накнаде.

Буквално за 5 дана можете добити цертификат о регистрацији и регистрацију код пореског инспектора, пензијског фонда, одјела за статистику и фонда осигурања.

Још једно озбиљно питање које се појављује пред оснивача, како назвати агенцију за некретнине? Име такве организације не би требало да буде превише помпезно или једноставно. Ако не можете сами мислити на нешто што је вредно, повежите искусног оглашавача са овим пословањем.

Соба

Настављамо да причамо о томе шта треба да отворите агенцију за некретнине. Свака фирма са поштовањем има своју канцеларију. Профитабилност вашег пословања зависи од локације. Пожељно је да што више људи, укључујући и потенцијалне купце, прође поред зграде у коме ће се ваш пословни простор налазити.

Напомињемо да се канцеларијски прозори суочавају са прометном улицом. У том случају, можете их поставити и сачувати пуно новца. Канцеларијски простор треба да буде светао и простран, тако да је удобно, како за запослене, тако и за клијенте.

Опрема

Минималан сет опреме:

  • Столови и столице за запослене;
  • Неколико рачунара прикључених на једну мрежу;
  • Менаџер пословног места;
  • Столице за посетиоце;
  • Неколико фиксних телефона.

Особље

Менаџер канцеларије је одговоран за координацију рада у агенцији. За такав положај морате ангажовати специјалисте који ће моћи да обезбеди несметан и ефикасан радни процес.

Број запослених у великој мери зависи од тога шта агенција за некретнине ради. У малој компанији, довољно је ангажовати два реалтора, са искуством и знањем о свим тачностима ове професије. Пожељно је да су то пријатељски, лако комуницирати људе који инспирују поверење. Када се број клијената повећава, можете унајмити неколико приправника. За обуку, искусно особље агенције добиће одређени проценат почетне зараде.

Оглашавање и куповина купаца

Прва ствар коју треба учинити је да креирате сопствену веб страницу на којој корисници могу пронаћи много корисних информација:

  • Како припремити становање за продају;
  • Да ли је вредно поправити стан у старијој кући да би подигли цену;
  • Како узимати стамбену хипотеку и ствари.

Најбоља реклама агенција за некретнине је солидан знак на улазу, као и разне рекламне летке и брошуре. У просеку, ово ће трајати 20 хиљада рубаља месечно.

Финансијске инвестиције

Пре него што отворите своју агенцију за некретнине, морате израчунати све будуће трошкове:

  1. Папирна дела - 10 хиљада рубаља;
  2. Сертификација запослених - 30 хиљада рубаља;
  3. Намештај и опрема - 100 хиљада рубаља.

Укупно: 140 хиљада рубаља.

Не заборавите да узмете у обзир месечне трошкове:

  1. Изнајмљивање канцеларије - 6 хиљада рубаља;
  2. Комуналне услуге - 2 хиљаде рубаља;
  3. Премија осигурања - 2 хиљада рубаља;
  4. Оглашавање и промоција - 20 хиљада рубаља;
  5. Плата запосленима - 50 хиљада рубаља.

Добит

У просјеку, реалтори добијају 3-6% укупног износа трансакције. Агенција, која запошљава 5 људи, може донијети око 200 хиљада рубле нето добити месечно. Профитабилност овог посла зависи од обима пословања и величине почетног капитала. Просек је 25%. Све инвестиције се исплаћују за 4-7 месеци.

Како организовати рад агенције?

Хајде сада да разговарамо о принципу агенције за некретнине. На пример, клијент се обратио вашој агенцији да му помогне да пронађе стан за куповину. Прво, морате с њим закључити споразум. После тога, реалтор бира одговарајуће опције и приказује их клијенту. Уколико постоји потреба за продајом или приватизацијом станова, запослени у предузећу треба да пружи помоћ у припреми докумената. По правилу, клијенти наручују сложене услуге агенције за некретнине, стога су реалтори ангажовани не само у проналажењу опција, већ и пружају потпуну подршку трансакцији. Рад са једним клијентом може трајати од неколико недеља до неколико месеци.

Корисни савети

  • Запослени у компанији треба пажљиво слушати сваког клијента и учинити све како би ријешио његов проблем;
  • Искусни менаџери периодично шаљу своје запослене на обуку за комуникације, гдје учено спроведу компетентан и коректан дијалог. Таква улагања исплаћују стотину пута;
  • Сваки запослени мора одмах да обавести о проблемима у раду са клијентима, за чије решавање може бити потребна интервенција руководства компаније;
  • Стално ажурирајте базу података о некретнинама. Веома је важно за ефикасан и квалитетан рад;
  • Не заборавите да даље стимулишете своје запослене. Периодично им исплаћује мале премије;
  • Покушајте да направите пријатељску атмосферу у тиму.

Франшизери

У иностранству, добро развијене франшизне мреже, укључујући и тржиште некретнина. У нашој земљи у овој области има много малих компанија које немају свој бренд. Посао домаћег реалтора често се ослања на уста, тако да промовисана марка није битна у овом случају.

Ако имате пристојан почетни капитал и одлучно одлучите, желим отворити агенцију за некретнине, одлучити се за то да ли морате купити франшизу или не. С једне стране, ово није тако сложен посао који је тешко самостално водити, али са друге - добићете спремну компанију под крилом познатог бренда. Почетни предузетници који су заинтересовани за стварање агенције за некретнине из нуле, боље је одмах заборавити на франшизу.

Радите сами

Професија Реалтор не укључује рад у тиму, пошто сваки специјалиста ради са својим клијентом независно. Потреба за запосленима може настати ако се ваше предузеће почне ширити и једна особа не може служити свим клијентима. Ово је посебно важно за предузетнике који раде у великим градовима.

Да ли да отворим агенцију за некретнине? Мало је вероватно да ће вам неко дати јасан одговор на ово питање. Према статистикама у нашој земљи, дневни послови се врше у милионима рубаља. Ако имате прави пријем, можете зарадити месечну основу од 100-200 хиљада рубаља. Тренутно тржиште некретнина није стабилно, тако да морате научити да преживите пред суровом конкуренцијом.

Закључци

Надамо се да ће корак по корак инструкције о отварању некретнинске агенције помоћи да започнете профитабилан и успешан посао. Као што видите, ово је прилично занимљив и перспективан посао који вам омогућава да зарадите добар новац. Најважнија ствар је да останете у животу и учините своје предузеће конкурентним.

Top