logo

Рубрика: Економика и менаџмент

Датум издања: 27.05.2015 2015-05-27

Посјета: 1807 пута

Библиографски опис:

Киселев А.И., Тсапиков А.А. Анализа коњунктуре фармацевтског тржишта Руске Федерације // Млади научник. ?? 2015. ?? №11. ?? Пп. 863-867. ?? УРЛ хттпс://молуцх.ру/арцхиве/91/19431/ (дата доступа: 29.08.2018).

Чланак описује фармацеутско тржиште Руске Федерације и анализу његове коњунктуре. Тржишна анализа тржишта омогућила је да утврди тренутну позицију на фармацеутском тржишту, његове изгледе, потражњу и потребе потрошача, као и да одреди најперспективније области дјеловања.

Кључне речи: фармацеутско тржиште, услови фармацеутског тржишта, структура фармацеутског тржишта, сегмент фармацеутског тржишта, увозни и домаћи лекови.

Фармацеутско тржиште у Русији је међу индустријама које пружају становништву друштвено значајне производе. За стабилан развој ове индустрије неопходно је пратити тржишну ситуацију, утврдити његове проблеме и изгледе, као и подржати и регулирати активности главних актера. Да би се постигао овај циљ потребно је спровести истраживање тржишта. У зависности од сврхе студије, тржиште се може карактеризирати низом индикатора који одређују његово тренутно стање. Руско фармацеутско тржиште је од великог интересовања и један је од најбрже растућих фармацеутских тржишта у свијету. Међутим, за њен успешнији рад потребна је државна подршка домаћим произвођачима. Тржишна анализа фармацеутског тржишта доприноси дубоком разумијевању стања на тржишту, а такође вам омогућава да истакнете најважније области подршке и регулације владе. Ово је релевантност ове студије.

Тржиште условљава тренутну макроекономску ситуацију на тржишту у одређено вријеме, одређено нивоом, темпом и пропорцијама његовог развоја [17]. Анализа тржишта данас посвећује велику пажњу. Одржава се велики број маркетиншких истраживања, постоји континуирано праћење потражње и жеља потрошача. Коњунктура робног тржишта одређују следеће групе фактора:

1. динамику производње, главне произвођаче, динамику инвестирања, стопу хартија од вредности, појаву нових производа и произвођача;

2. динамику и структуру понуде и потражње, динамику трговине на велико и мало, истраживање и развој у овој области, величина тржишта, асортиман производа;

3. стање међународне трговине, динамика главних земаља производње и куповине, услуга;

4. динамика велепродајних цијена у водећим земљама-произвођача и потрошача робе, утицај монопола и владине регулације на цијене.

Главни циљеви истраживања тржишта су: диференцирање тржишта, процјена стања тржишта и тржишне ситуације; процјену и анализу основних принципа развоја тржишта; карактеристике тржишних запремина; дефинисање, процјену и прогнозирање главних развојних трендова; анализа цикличног развоја; истражити ниво конкуренције.

Фармацеутско тржиште Руске Федерације укључује два главна сегмента: комерцијални и државни. Комерцијални сегмент обухвата продају љекарне, државну - фармацеутску продају у оквиру програма додатног снабдевања и продаје лекова преко здравствених установа. Генерално гледано, комерцијални сегмент руског фармацеутског тржишта показује годишњи позитиван тренд и један је од најбржих развојних трендова. Према истраживању ДСМ Групе, у марту 2015. године фармацеутско тржиште Руске Федерације порасло је за 3,8% у односу на фебруар и износило је 55,9 милијарди рубаља (укључујући ПДВ). Током године, тржиште је повећано за 5,5 милијарди рубаља, што износи 40,4 милијарде рубле у 2014. години. (са ПДВ-ом). Према резултатима продаје лекова у марту 2015. године, обим продаје у физичком смислу износи 393 милиона паковања, што је за 4,1% више него у истом периоду 2014. године. У 2014. години обим је износио 353,6 милиона пакета, што је за 2,4% мање него у истом периоду 2013. године, што указује на позитиван тренд у 2015. години. У марту 2015. године, у поређењу са фебруарима 2015. године, просечан трошак пакета лекова порастао је за 1,9% и износио је 142,3 рубаља, што је 1,2 пута више него у 2014. години, када је просечна цена пакета лекова лек кошта 114,3 рубља [16]. Индекс Ласпеирес показује да су на фармацеутском тржишту у фебруару 2014. цене у рубрикама пале за 0,6%. Укупно, од почетка 2014. инфлација дрога је повећана за 22,7% [1].

Структура комерцијалног тржишта дрога у фебруару 2014. по ценовним секторима у поређењу са истим периодом 2013. године приказана је у табели 1. Према табели 1, у 2014. години удео лекова с распоном цена испод 50 и 50-150 рубаља по пакирању наставио је да смањује као и ојачали њихову позицију дроге вредне 150 рубаља. [2] У марту 2015. године трендови су настављени - смањење тржишног учешћа јефтиних лекова (до 150 рубаља по пакету), повећање учешћа дроге у вредности од преко 500 рубаља за 5,3% у односу на март 2014. [1].

Структура комерцијалног тржишта лекова, март 2015. [1]

Тржишна анализа фармацеутског тржишта

Концепти маркетиншке анализе фармацеутског тржишта у смислу продаје и домета. Динамика фармацеутског тржишта, дефиниција његове краткорочне прогнозе. Истраживање понуде понуде лекова на тржишту.

Пошаљите свој добар посао у базу знања је једноставан. Користите образац испод.

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Објављено на хттп://ввв.аллбест.ру/

ГОУ ВПО "КАЗАН ДРЖАВНИ МЕДИЦИНСКИ УНИВЕРЗИТЕТ У ФЕДЕРАЛНОЈ АГЕНЦИЈИ ЗА ЗДРАВСТВЕНУ И СОЦИЈАЛНОМ РАЗВОЈУ"

Департман за менаџмент и економију фармације

Есеј на тему:

Тржишна анализа фармацеутског тржишта

Завршено: студент гр.5501

Цхецкед: Кхусаинова Г.И.

Маркетинг анализа: основни концепти.

Каква је ситуација на тржишту?

Тржишна анализа фармацеутског тржишта

Истраживање понуде понуде ЛС на фармацеутском тржишту

Истраживање тржишта је бизнис у Сједињеним Државама, индустрија у Великој Британији, наука у Немачкој и уметност у Русији.

(маркетинг агенција ГФК Рус)

• упознати основне концепте маркетиншке анализе фармацеутског тржишта у погледу продаје и распона;

• научити како анализирати динамику фармацеутског тржишта, утврдити своје краткорочне изгледе, анализирати понуду понуде ЈИЦ-а у циљном сегменту тржишта.

Према концепту управљања заштитом животне средине у ПА, у следећој фази ревизије проучава се "близу" екстерног окружења, чија је главна компонента тржиште. За своје истраживање користи се маркетиншки концепт - маркетиншка анализа (АИ).

Основни појмови маркетиншке анализе

Под тржишном анализом схватите процену, објашњење, моделирање и прогнозе процеса и појаве тржишта роба и сопствене активности компаније користећи статистичке, економске и друге методе истраживања.

МА има строге захтеве (тачни рокови, тачност и довољно потпуност), јер Тржишна ситуација се стално мења, а непоуздани и фрагментирани подаци могу довести до грешака у управљању ПА.

На основу главног циља МА - процјене и прогнозе државе и развоја тржишта, за шефа АП његови резултати треба представити на сљедећи начин:

· Поједностављене квалитативне процене и тачне квантитативне карактеристике (технологије за извршење МА остају код продавца);

· Дијаграми, дијаграми, табеле за јасноћу;

· Статистички и економетријски модели који потврђују објективност резултата;

· Јасни недвосмислени закључци МА;

· Практичне препоруке о циљу АУ.

При вођењу МА се широко користе разне групе економских и математичких метода:

1) статистичке методе и методе дескриптивне анализе, које омогућавају карактеризацију уз помоћ индикатора статистике варијације одређених аспеката маркетинга и економске и финансијске активности ПА;

2) методе корелације и регресије, које се користе за успостављање односа између индикатора и утјецајних фактора;

3) вишедимензионалне методе (факторска анализа), омогућавајући проучавање односа између различитих елемената маркетинг активности.

Поред тога, примењују се методе статистичке одлуке (теорија редоследа, игре), детерминистичке методе истраживања операција (линеарно и нелинеарно програмирање) и друге методе које захтевају специјално математичко образовање.

У УА, препоручљиво је користити методе које су разумљиве фармацеутима на основу математичке обуке, обима универзитетског програма.

Каква је ситуација на тржишту?

Тржишна ситуација, која се такође може назвати тржишним условима (тржишни услови), је специфично стање главних параметара (индикатора, карактеристика) тржишта у одређеном тренутку или промјене у одређеном временском периоду под утицајем комбинације различитих услова (фактора) вањског окружења.

За маркетиншко истраживање тржишне ситуације користе се сљедећи објекти и индикатори:

1) скала тржишта - обим, структура, динамика продаје (продаја, продаја), понуда, потражња;

2) трендови развоја тржишта - стопе раста и трендови у продаји, цијене, профити итд.

3) карактеристике одрживости тржишта - варијабилност продаје, цијене; сезонске флуктуације и циклични развој;

4) циклуси животног циклуса производа - динамика реализације од момента увођења на тржиште;

5) сегментација тржишта и потрошача - циљни тржишни сегменти и циљна публика потрошача.

6) коњунктурне процјене тржишне ситуације - процјена стања тржишта уз учешће стручњака.

Тржишна анализа фармацеутског тржишта

У свом првобитном значењу, тржиште је одредило место физичког састанка купаца и продаваца ради размене робе и услуга. Са становишта економиста, тржиште је колекција купаца и продаваца који размјењују робу и услуге. За продавца тржиште је збир свих купаца одређене врсте производа или услуге, како актуелних тако и потенцијалних.

Заинтересовани смо за тржиште у погледу продаје робе широке потрошње. Робно тржиште (робно тржиште) је систем купопродајних односа између економски слободних продаваца и купаца; подељена на тржиште средстава производње, на тржишту робе широке потрошње и на тржишту услуга (Белиаевски ИК, 1995).

Фармацеутски производи су производи за широку потрошњу, тако да се општеприхваћени термин - фармацеутско тржиште (ФР) - користи за представљање продаје фармацеутских производа целокупног потрошачког тржишта (ЛЦ за личну потрошњу и лијечење болесника у болници).

У циљу карактеризације тржишне ситуације за практични задатак промовисања Ессливер-а на тржишту ЛЦ-а, потребно је одабрати индикаторе скале ФР уопште и за фармакотерапијску групу хепатопротектора или ЛЦ који се користе за лијечење обољења дигестивног тракта од 2000. до 2005.-2006.

(Обим РФР, милијарди долара САД

МИ се спроводе према секундарним подацима, који се могу наћи у специјалној фармацеутској литератури. На пример, у аналитичком прегледу "Најновија историја руског фармацеутског тржишта" (Москва: Луммеппа, 2006.104с.) Постоје следећи подаци од интереса за нас.

Ови подаци представљају динамику или временску серију - серију посматрања која се редовно спроводе у редовним интервалима (година, четвртина, у овом случају 1 годину).

Временски низ се састоји од четири компоненте, од којих је главни тренд - генерални дугорочни тренд промене временских серија у основи његове динамике.

Под трендом тржишта схватите главни правац развоја тржишних параметара у одређеном временском периоду, који се карактерише на основу анализе динамичког опсега: графички, визуелни, трендови, итд. "

Модел тренда је аналитичка једначина која представља тржишни индикатор као функција времена (и = ф (т)); користи се и за екстраполацију. Екстраполација тенденција је начин ширења преовлађујућих стопа развоја тржишта за претходни период у будућност, најчешће у ове сврхе, користе се трендови. Овај метод је најефикаснији у оперативном и краткорочном предвиђању.

Такав методички приступ заснива се на феномену инерције економских процеса, тј. у одсуству било каквих ванредних случајева (епидемија, катастрофа итд.), тенденција обима продаје, откривена према подацима из претходних година, и даље траје у малом периоду будућности.

Математички алгоритам методе екстраполирања трендова је прилично доступан фармацеутима, његова примена је могућа на рачунару у Екцелу или, на примјер, примјењује се Тренд софтвер (аутори НБ Дремова и С.В. Соломка, Додатак 1).

У почетку ћемо анализирати динамику индекса ризика за период 2000-2005. користећи индикаторе статистике варијације:

1) аритметичка средња вредност - и (облик 1):

где у1.2 - вриједности фактора ризика годинама;

н је број година.

2) варијанса, показатељ варијације, тј. одступања од средње вредности, - Д (облик 2):

3) стандардна девијација, индекс варијације - (облик 3):

Кв у студијама потрошње лекова је дозвољено до 30%.

Резултати анализе статистике варијације динамике ФР за 2000-2005. (милијарди долара): и = 5,43; Д = 2,63; ? = 1.62; Кв = 29,87%

прорачун стопе раста - Т (облик 5):

Анализа резултата статистике варијације ФР индекса за период 2000-2005 дозвољава да извуку сљедеће закључке:

• постоји тенденција стабилног раста ФР (у просеку за 19,2%), значајан раст тржишта је успостављен 2005. године (захваљујући додатном програму за снабдевање лековима (ДЛО));

• коефицијент варијације (29,87%) наглашава значајне флуктуације ФР индекса у односу на просјечну вриједност; она је близу величине до горње границе норме, стога, за прогнозирање, методе анализе временских низова и корелација и регресиона анализа могу се користити узимајући у обзир неке грешке.

Да би се доказала ова могућност коришћењем програма Тренд, израчунава се коефицијент корелације проучаване динамичке серије ДФ-ова (алгоритам обрачуна се може узети у стандардном пакету статистичких програма или израчунат у Екцел-у).

Коефицијент корелације динамике ДФ у односу на време износи 0,969, тј. веома близу максималне вредности -1.0, што указује на готово функционалну везу с временом; статистички значајан по критеријуму ученика. Сходно томе, у испитиваном динамичком опсегу можете идентифицирати тренд у форми формализованог математичког модела.

Након одговарајућих прорачуна коришћењем програма Тренд, добијени су следећи резултати математичког моделирања и прогнозирања обима ДФ за 2006-2007. (табела 2).

Резултати математичког моделирања и предвиђања обима ФР за период 2006-2007 (милијарди долара)

Модел модела математичког модела

Напомене: 1) коефицијент корелације између стварних и теоријских вредности израчунатих моделом; 2) МАРЕ,% - просечна апсолутна процентуална грешка, до 10% указује на високу тачност прогнозе; 3) интервали ДИ-поверења за П = 0,95 са грешком од 0,05.

Закључак: током мултиваријантног математичког моделирања изабрани су три трендовска модела са добрим критеријумима оптималности, што указује на високу прецизност предвиђања. Резултирајућа прогноза указује на даље повећање ФР индекса. Прогноза за 2006. годину се може проверити након објављивања публикација о стварном индикатору запремине ДФ из истог извора Пхармекперт-а (метода обрачуна може се разликовати у другим случајевима).

Према томе, према објављеним подацима из Пхармекперт Центра за маркетинг истраживања (2007), износ ФР у Русији у 2006. години износио је 10,7 милијарди долара, што наглашава високу тачност прогнозе коришћењем ове методе.

Ако АП нема могућност извршења израчунавања као што је описано горе, то можете учинити, знајући просечну стопу раста () према формули 6:

Објављено на хттп://ввв.аллбест.ру/

Ревизија динамике ДФ и предвиђање њених индикатора указују на тренд даљег раста његовог обима, који маркетер може сматрати повољним могућностима за имплементацију Ессливер-а. ФР се може окарактерисати као раст или развој.

Резултати се одражавају у СВОТ анализи у одговарајућем одељку (табела 1, наставак).

У следећој фази анализирамо структуру ДФ запремине како бисмо разјаснили позиције групе хепатопротектора, које укључују Ессливер.

Из расположивих извора о динамици ДФ-а, није било могуће добити секундарне податке о динамици тржишта дрога ове групе. Према томе, обратимо се информацијама које су доступне у неким специјализованим публикацијама:

· Према ДСМ Групи, у продаји у 2004-2005 предвођени ЛЦ-ом, који према класификацији АТЦ-а припадају групи [А] "Дигестивни тракт и метаболизам", њихов удео у укупној продаји износио је 19,3-19,0% (вриједност), респективно; 19.7-19.6% (запремина паковања);

· Према РМБЦ-у, у првом тромесечју 2006. године, обим сегмента лекова за лечење обољења јетре и билијарног тракта (А05 према АТЦ класификацији) износио је 40,37 милиона долара или 2,73% у општој структури ДФ. Компаративна анализа са сличним индикаторима у земљама ЗНД показала је да је у Русији овај сегмент највећи у монетарном смислу (Украјина - 12,49 милиона долара, Казахстан - 3,26, Белорусија - 1,52 милиона долара), али удио је нешто нижи него у Украјини (3,43%) и Казахстану (3,09%), Белорусији - 1,92%. У рејтингу фармакотерапијских група на руском тржишту, ова група заузима 11. место, у Украјини - 7. место, Казахстан - 9. место, у Белорусији - 17. место.

У Русији је у овом периоду забележен значајан пораст продаје - повећање у првом кварталу 2005. било је 46,5%, у Казахстану је исти показатељ био нешто нижи, али и значајан - 30,4%, у Украјини - 16%, а на тржишту Белорусија је забележила пад - 5,72%

Према доступним подацима, може се проценити важност тржишта продаје лекова намењених лијечењу обољења дигестивног тракта (за лечење болести јетре и билијарног тракта). Удео ове групе лекова у обиму продаје готовинских и индиректних индикатора траје скоро петину. Ово се сматра приликом у СВОТ анализи (табела 1, наставак) за имплементацију ЈИЦ Ессливер-а.

Истраживање понуда дроге на фармацеутском тржишту

Тржишна анализа тржишта нужно подразумијева проучавање опсега понуда производа како би се утврдиле тржишни услови и квалитативне карактеристике тржишта, способност задовољења потражње и потреба потрошача.

Истраживање научних публикација о МА из асортимана ДФ-а омогућило је формирање концепта за проучавање циљног сегмента тржишта за различите класификационе групе. Препоруке Светске здравствене организације за анализу употребе дрога засноване су на АТЦ класификацији развијеној специјално за ову сврху и тренутно се користе у развијеним земљама и Русији (АТЦ - Анатомски терапеутски хемијски систем за класификацију - стандардизована анатомско-терапеутско-хемијска класификација лека). Државни регистар лековитих производа, који је званични извор информација регистрованих у Руској Федерацији лекова, садржи шифре лекова према АТЦ-класификацији.

За потребе МА за асортиман лекова на републичком, регионалном, институционалном нивоу можете користити следеће позиције на тржишту (роба), на основу којих се може извршити структурно-графичка анализа:

· Класификационе групе (АТС, фармаколошке, носолошке итд.);

· Састав (активне супстанце, монокомпонентне и комбиноване);

· Порекло (хемијски и фармацеутски, минерални, биљни, биолошки производи итд.);

· Производња (домаће, стране земље, производна предузећа);

· Формати дозирања (врсте, стање агрегације: чврста, течна, мекана, гасовита);

· Природа потрошње (специфичан, нормализован, широк спектар);

· Оставите из апотеке (лекови на рецепт, лекови без рецепта (БРО));

· Новост (датумом регистрације у Руској Федерацији).

На основу добијених резултата МА асортимана лекова, могуће је направити контуре контуре (према максималним квантитативним карактеристикама показатеља одабраних од стране маркетинга за МА) на разним нивоима: на нивоу Русије - макро круговима, региона - мезоконтур, институција - микро контура. Графичка слика ових контура контура у динамици омогућава откривање промена у тржишној ситуацији на студираном тржишном нивоу.

Ми ћемо спровести МА циљног сегмента хепатопротектора, који укључују Ессливер.

Према АТЦ-класификацији, основни лекови за патологију јетре су лекови који имају шифре према АТЦ-класификацији А05А, А05БА, А05Ц, А05АКС.

Информативни низ асортимана лекова регистрованих у Руској Федерацији формиран је на основу анализе садржаја Државног регистра НС 2004 са додатцима (табела 3). Из овог документа је изабран податак о трговачком називу (ТН), међународном непрозрочном имену (ИНН) активне супстанце, дозном облику (ЛФ), регистрацијском броју, држави и производном предузећу и табелиран је.

За наш примјер, користили смо атрибут приписивања лијекова групи хепатопротектора. Резултати анализе структуре опсега приједлога хепатопротектора за РФ у периоду 2004-2006. приказани су у табели. 4. маркетинг асортимана фармацеутског тржишта

Као што следи из табеле података. 4, за период истраживања у Руској федерацији регистровани су предлози 32 хепатопротектора од 20 трговачких имена.

Садржали су активне супстанце које су представљале два ИННс (силибинин и адеметионин). Остатак - биљни и природни екстракти или комбинације лекова.

Од 32 лекова, скоро једна трећина (28.1%) лекова садржи активни састојак силибинин из млијека Тистле биљке. До 25% су удео лекова који садрже комбиноване фосфолипиде и уље бундевог семена; преостали удио у структури асортимана (21,9%) представљају лекове који садрже адеметионин, екстракт извора млијека, екстракт јетре и комбиноване биљне лекове.

Анализа структуре опсега производних карактеристика показала је да лекови страних производа чине 56,2%, домаћи - 43,8%.

Међу страним произвођачима представљају компаније Немачке (27,8%), Бугарске (22,3%), Индије (16,7%), Италије и Украјине (по 11,1%), Египта и Мађарске (по 5,5%). %).

Информативни низ палета лекова-хепатопротектора нуди на руском фармацеутском тржишту у периоду 2004-2006.

Top