logo

Индустријска анализа је веома важан део пословног плана. Докажите инвеститору своју професионалну подобност!

Компаније не раде у вакууму. Екстерни и унутрашњи фактори који утичу на индустрију утичу на ваше пословање. Анализа индустрије је неопходна како би се видјели њени трендови, разумели факторе успеха компаније и учинили да је инвеститорима јасно да сте добро упознати са спољним факторима пословања. Када припремате одјељак "Анализа привреде", требало би максимално фокусирати на следеће кључне тачке:

  • опис индустрије;
  • развојни трендови;
  • стратешки потенцијал индустрије

Ако сте дуго радили у овој или оној индустрији, развој овог одељка ће потрајати мало времена.

Економски сектор

Економски сектор је неколико група индустрија, што је опћа економска категорија. Постоје 4 главна сектора привреде:

1) услуге
2) индустријска производња
3) малопродаја
4) дистрибуција (дистрибуција)

Ваше предузеће може бити истовремено повезано са неколико сектора. Различити сектори привреде имају сопствене развојне трендове. Они могу имати озбиљан утицај на темпо развоја вашег пословања. Испитајте стопе раста ваше економије у прошлости, садашњости и будућности и одражите ове тачке у поддомену "Сектор економије".

Ваша индустрија

Ваш посао се може односити на неколико индустрија. На пример, производите ГПС-навигате који се могу користити у аутомобилима, малим бродовима или туристима за пешаке. Због тога је могуће сагласити се са аутомобилским и бродоградилачким компанијама, тако да нова возила имају редовне навигате. А за то се морају извршити промјене у дизајну аутомобила, аутобуса, бродова и друге мале опреме за слање. Дакле, ако припадате електронској индустрији, активно ћете сарађивати с аутомобилском и бродоградњом.

Стопа раста индустрије

Анализа индустрије је немогућа без проучавања стопе раста индустрије

Проучавање стопе раста индустрије је неопходно за одређивање потенцијала вашег пословања. Нужно је пратити како су стопе раста индустрије у корелацији са растом БДП националне економије. Дакле, ако се испостави да је стопа раста индустрије 3% годишње, а стопа раста БДП-а је 5%, очигледно је да се индустрија регресира. Прочитајте годишње извјештаје лидера у индустрији, истраживања сталних анализа, чланке у пословним публикацијама у часописима и на Интернету. Ако се главни показатељи развоја ваше компаније значајно разликују од просјека у индустрији, потребно је у пословном плану објаснити шта је то узроковало.

Зрелост индустрије

Животни циклус индустрије укључује четири главне фазе:

1. Ново
2. Ширење
3. Стабилно
4. Регрессинг

Последња фаза развоја индустрије (депресивна) није обавезна. Многе стабилне стабилне индустрије могу постојати вековима без икаквих великих успонова или падова.

Индустрије попут људи сазревају током година. Анализа индустрије у погледу његове зрелости

Нове индустрије имају велике изгледе за развој предузетништва. Мале фирме су брже од великих да одговоре на револуционарне промјене у технологији. Али величина новог тржишта је обично мала, јер конзервативна већина потрошача још није навикнута на нову услугу или производ.

Индустрије проширења одговарају на растућим тржиштима. Све већи број конзервативних потрошача схвата хитну потребу за новом услугом или производом. Конкуренција расте, у овим условима, положај многих учесника на тржишту који се брзо развија, постану лако осјетљиви.

Стабилне индустрије (платои) карактерише тржишна стабилност. Потрошачи показују велику лојалност изабраној марки.
Да бисте адекватно ушли у такве индустрије, морате превазићи високе финансијске баријере на улазу.

Повратак индустрије је посљедица технолошких, друштвених, демографских промјена, као и велике конкуренције познатих страних компанија. Многи се боре да преживе и суочавају се са банкротом.

Осетљивост на фазе развоја индустрије

Многе индустрије веома зависе од тренутног благостања привреде, како на нивоу једне земље, тако и на глобалном нивоу. Која је разлика између здраве економије и болесне? Са здравом економијом развијају кључне индустрије као што су грађевинарство, аутомобилска индустрија, намештај и туризам.

У индустријској рецесији, током периода економске кризе, трговина робом и дисконтованом робом, укључујући и половне аутомобиле, цвета. Постоји неколико индустрија које су прилично отпорне на кризу. Ово је производња јефтиних производа за личну његу, индустрија јефтине забаве итд.

Ако одлучите да послујете у малом граду, што у великој мери зависи од утицаја једне индустрије или једног предузећа, ово треба прво размотрити.

Сезонска у индустрији

Фактор сезоне у индустрији. Индустријска анализа није могућа без овог важног критеријума.

За многе индустрије карактерише велики утицај сезонског фактора. На примјер, компаније које производе дјечје играчке чине до 30-40% годишње добити током продаје Нове године и Божића, а за произвођаче чамаца у Саратову, главна продајна сезона је прољеће и рано љето. Успех многих туристичких компанија повезаних са њиховим прилагођавањем за летњу сезону. За велике куће за становање, зима није најбоље време, посебно негде у Јакутском или Магадану. Све ово морате узети у обзир приликом дизајнирања свог посла.

Технолошки напредак

Иновативни технолошки напредак има огроман утицај на било коју индустрију, укључујући чак и погребну индустрију :). Увођење напредних технологија доводи до промјена метода производње и продаје роба, смањења трошкова, промјене начина оглашавања и комуникације. Дакле, Интернет је имао снажан утицај на методе продаје, услуге клијената и однос са добављачима. Ако у свом послу брзо уведете све нове технологије, требате реагирати на промјене брже од конкурената. У том смислу, пословни план (БП) треба да опише стратегију прилагођавања технолошком напредовању и израчунава потребу за финансирањем техничке опреме. Неке технолошке промене отварају револуционарне могућности у вашој индустрији које треба нагласити у БП-у.

Државна регулатива. Сертификација. Лиценцирање

Када развијете одељак "Анализа индустрије", не заборавите на трошкове лиценцирања и сертификације.

У различитом степену, државна регулатива важи за целокупан посао. Али у неким стратешким индустријама је јако јак и одлучујући фактор у пословању. Откријте како владина регулатива, сертификација и лиценцирање утичу на вашу индустрију. Истражити утицај државне регулативе на пословање широм земље, републике, града и анализирати главне трендове у регулацији индустрије. Често мјере државне регулације воде атрактивним могућностима. На примјер, јачање државне регулативе у области екологије довело је до настанка великих предузећа за рециклажу и дало је подстицај развоју научних истраживања у области штедње горива и електричне енергије.

После истраживања у области државне регулације, можете утврдити да ваше предузеће подлеже сертификацији од стране државне агенције или удружења у индустрији и предвидјети финансијска средства за то у пословном плану (обука, сертификација запослених, итд.).

Канали снабдевања и дистрибуције

Ваши канали понуде и дистрибуције могу имати велики утицај на успјех компаније. Постоје индустрије у којима је тешко добити приступ поузданој дистрибуцији, у другим индустријама постоји мало поузданих добављача. У оним индустријама у којима постоји пуно добрих добављача и дистрибутера, приступ тржишту је једноставан и јефтин.

Тражите транспарентне канале снабдевања и дистрибуције обављањем анализе индустрије

Пажљиво уђите у индустрију са оскудним залихама или ограниченом дистрибуцијом производа. Претпоставимо да одлучите да објавите занимљив сјајни часопис. Главни проблем који ћете имати није папир или штампање екстра класе, већ проблем са имплементацијом. Ако имплементацију магазина у вашем региону контролише једна компанија, она може одбити сарађивати с вама, јер већ дуго времена сарађује са вашим конкурентима или може "зајебати" превелику цијену за дистрибуцију часописа. Интернет је отворио многе нове могућности за дистрибуцију услуга или производа директно потрошачима. Претплата на часопис може се објавити на интернету, а магазин може бити послат претплатницима путем руског поста или алтернативног начина испоруке. Али имајте на уму да одбијање посредника није увек најбоља опција, посебно када су посредници искусни професионалци са великим искуством и добро успостављеним везама.

Финансијске карактеристике

Најважнија ставка у анализи индустрије у пословном плану је поднаслов "Финансијске карактеристике". Прелиминарна сазнања о индикаторима као што су просјечна накнада за трговину у индустрији, профитабилност од продаје итд. Помоћи ће вам у изради финансијског плана. Облик "Финансијске карактеристике" саставља се на основу статистике индустрије, стручних истраживања и сопствених истраживања на Интернету. Ако сте нови у овој индустрији, онда ће анкете од привредника из других регија које нису ваши конкуренти помоћи.

Квалитативна анализа индустрије доприноси успеху компаније. Кључ успеха пословања је свесност модела и трендова који су својствени индустрији.

Анализа тржишта и индустрије

Пре него што наставимо са шести елементом инструкције "Како направити пословни план", у складу са верзијом Ентрепренеур-Про, рецимо да смо се већ сетили. Тако смо припремили "насловну страницу", "Садржај и резиме", "О бизнису и компанији", "Опис производа" и "Опис пословног модела". Време је да искористимо наше аналитичке вјештине. Прелазимо на веома важну тему нашег пословног плана.

Анализа тржишта и индустрије ће бити мост за практичне производе и / или услуге на тржишту. Овде ћемо покушати кратко представити главну шему за ову анализу.

Анализа тржишта и индустрије

Шта треба укључити у анализу тржишта и индустрије?

  • Кратак увод
  • Индустријска анализа
  • Анализа тржишта

Кратак увод

Као иу сваком другом дијелу пословног плана, такође је пожељно дати увод у оно што ће бити садржано у њему.

Индустријска анализа

Овај пододељак треба да одговори на следећа питања:

  • Која грана пословања?
  • Каква је историја индустрије?
  • Који су трендови у индустрији?
  • Ко су купци у индустрији?
  • Ко су конкуренти у индустрији?
  • Ко су добављачи у индустрији?
  • Који производи и услуге се нуде у индустрији?

Ево како изгледа кључ за извршавање овог процеса;

1. Прво морате да одредите индустрију у којој се налази компанија и сам посао. Сви руски класификатори активности ће бити корисни у овом случају.

2. Затим морате кратко приказати индустрију:

  • Кратка историја индустрије;
  • Фактори који утичу на раст индустрије;
  • Државна регулација индустрије;
  • Водеће компаније и лидери на тржишту у индустрији, како с аспекта конкуренције, тако и из перспективе купаца и добављача.

Да бисте проучили ове информације, можете користити интернет претрагу, енциклопедије, новине итд.

3. Други део анализе индустрије;

  • Обим индустрије у новцу;
  • Трендови продаје у претходним годинама;
  • Врсте маркетиншких стратегија које се користе у индустрији;

Ове информације могу се наћи у државним статистичким агенцијама, Централном регистру, тематским новинама, интернету итд.

4. Трећи део анализе индустрије треба да садржи специфичне процене за будућност. Ова процена може бити заснована на вашој личној студији о претходним ставовима овог одјељка и процјени која ће доћи из новина, интернета, часописа итд.

Одељак анализе индустрије не би требало да прелази више од 2-3 странице, мора бити јасан и концизан.

Анализа тржишта

У овом одељку дефинишете своје тржиште. За добру анализу тржишта потребно је сакупити довољно информација о тржишту у којем желите да радите.

Да бисте анализирали тржиште, следите ове кораке:

1. Прикупите информације из следећих извора:

  • Владина статистика;
  • Активности конкурената;
  • Врсте производа који су тренутно на тржишту и њихове карактеристике (са фотографијама, детаљним описом...)
  • Потрошачи и њихово понашање на тржишту;
  • Добављачи;
  • Индустријске публикације;
  • Интернет;
  • Упитници;
  • Иеллов Пагес.
  • Потражите сличне послове у вашем граду.
  • Разговарајте са својим будућим потенцијалним купцима, пријатељима, рођацима, комшијама итд. Питајте их колико често купују производ и / или услугу, где су купили по цени и осталим битним информацијама за вас.
  • Можете припремити упитник и водити истраживање непознатих људи како бисте идентификовали обрасце за куповину вашег производа или услуге.

2. Групирајте информације прикупљене у студији.

3. Након што сте прикупили све потребне податке, направите таблицу и графикон (погледајте слику) за све тржишне сегменте, који ће укључивати број потенцијалних купаца за период на који се односи овај пословни план.

Истраживање тржишта - групирање података по сегментима

4. Затим опишите сваки сегмент тржишта и одредите који је циљан за ваше пословање.

Када развијете овај одељак, будите реални и објективно анализирајте све податке. Не правите анализу само за писање пословног плана, већ урадите то за процес планирања вашег пословања. Не препоручујем покретање малих предузећа без анализе тржишта, иако неке, за површно разумевање.

Анализа индустрије у пословном плану

Резиме би требало да буде:

- кратка формулација пословања у односу на индустрију и фирму

- кратак опис продатих роба и услуга

- резиме потрошача и тржишта

- индикација конкурентске предности

- датум почетка финансирања, датум почетка продаје

- финансијске информације: обим и облици улагања, обим продаје за период, добитак за одговарајући период, индикатори учинка

26. Анализа индустрије у пословном плану

Индустријска анализа - као у стратешком управљању:

Када се формира стратегија, по правилу се прави класична темељна анализа индустрије, која омогућава истраживање макроекономских фактора који утичу и утичу на стање индустрије. Главни економски индикатори индустрије који се користе у стратешкој анализи спољашњег окружења укључују:

- тржишни удио и раст

- ниво конкуренције у индустрији

- број такмичара и њихову релативну величину

- превладавајући тренд интеграције

- природа и темпо технолошких промена

- карактеристике производа и потрошача

- уштеда уштеде и "кривуља искуства"

- могућност рециклирања и потреба за ресурсима

Минималне информације о индустрији - погледајте анализу тржишта.

27. Опис производа (услуга) у пословном плану

- које додатне производе ће задовољити

- како се производ / технологија може заштитити: патент, пословне тајне (кнов-хов), ТМ, ауторска права.

- датум почетка продаје

- могућност креирања / излаза модификација

- које додатне услуге се пружају (обично)

28. Анализа тржишта у пословном плану

1. Минималне информације о индустрији:

- покретачке силе индустрије

- улазне препреке - препреке економског, политичког, правног и другог реда, постојеће за фирме које траже улазак у индустрију и не постоје за фирме које већ раде у индустрији

Пример: економска улазна баријера:

присуство економије обима

лојалност бренда

2. Сегментација тржишта - алокација циљног сегмента

- тржишни потенцијал (сегмент)

Образложење продаје:

- по потенцијалу, тржишно учешће

- о искоришћености капацитета

- цост => бреак-евен аналисис

- на портфолију налога (за постојећу компанију)

Индустријска анализа

Овај одјељак анализира стање ствари у индустрији у којој компанија намерава да спроведе своје пословање (или послује), идентификује свој потенцијал за профитабилност, покретачка снага конкуренције и кључне факторе успеха у индустрији.

У ту сврху је приказан кратак преглед политичких, економских, социјалних или технолошких услова уопште, а идентификовани су постојећи фактори и услови животне средине индустрије у којима компанија намерава да обавља своје пословање.

Важно је разумјети структуру индустрије, идентификовати главне трендове, правац и динамику његовог развоја. Неопходно је сазнати шта је индустрија (велика, растућа, структурно атрактивна или обрнуто), каква је његова тренутна позиција (прогресивно, стабилно, регресивно) и шта може постати у будућности. Све то нам омогућава да разумемо утицај индустрије (под-индустрије) на профит компаније и повраћај инвестиције.

Индустријска анализа је фокусирана пре свега на проучавање предлога и спроводи се у контексту:

· Индустрија у цјелини;

· Предузећа у регионима у којима се планира продаја производа / услуга компаније.

Извор информација о анализи индустрије може се званично објавити у Русији статистике Росгосстат.

Главна питања која се разматрају у анализи индустрије су представљена у Табели. 3

Табела 3. Структура подсектора "Анализа индустрије"

Ако велика компанија мора анализирати индустрију (или под-индустрију) у цјелини, онда је често довољно да мала компанија анализира то у контексту одвојеног сектора индустрије.

За мала или средња предузећа која своје пословање послује у услужном сектору и која их пружа у малом граду (градском округу), препоручљиво је ограничити анализу ситуације у граду (округу). За мала предузећа, анализа индустрије се проводи у регионалном контексту и одређује локација предузећа унутар одређених географских граница (града, округа).

У овом одељку такође треба назначити:

· Неопходна правна подршка одабраног типа пословања (дозволе и дозволе које се морају добити, као и трајање њихове важности, назив организација које их издају, трошкове њиховог прибављања);

· Списак контролних органа (назив организација и шта они контролишу);

· Порезно окружење пословања (листа пореза која је типична за одређени пројекат обично се приказује у табеларном облику, на пример, табела 4).

У таб. 4 представља само главне врсте пореза које предузеће плаћа под традиционалним системом опорезивања.

У сваком конкретном случају за одређени пројекат, треба разјаснити и детаљно навести листу пореза и других одбитака који се узимају у обзир (акцизе, царинске дажбине, порез на власнике возила итд.), Ако је потребно. Посебну пажњу треба обратити на могућност примања неких пореских олакшица од стране предузећа (види колону 5 у табели 4).

Прикупљени порески подаци ће се користити у прорачунима финансијског одељка пословног плана.

Стратешка анализа спољашњег пословног окружења користи се као средство за анализу индустрије за велике компаније.

Фазе стратешке анализе вањског окружења пословања.

Фаза 1 стратешке анализе је идентификација степена до којег општи фактори макроекономског окружења (економски, еколошки, политички, правни, технолошки и социо-културни) утичу на активности компаније.

Овде се могу користити методе СВОТ и СТЕЕП анализе.

Фаза 2 је анализа индустрије. Омогућава вам да процијените степен привлачности пословања компаније унутар индустрије, што одређује његову профитабилност.

У индустријској анализи могу се користити следеће карактеристике индустрије:

· Профитабилност (просек за индустрију);

· Величина и структура тржишта у индустрији;

· Животни циклус индустрије;

· Технолошке промене у индустрији.

За мала и средња предузећа, процес анализе индустрије састоји се од три главна корака:

Корак 1. Анализа главних карактеристика индустрије - одређивање граница и ограничења индустрије која се односи на потрошаче, конкуренте, добављаче, оперативне активности, услуге и друге факторе који су важни за рад у индустрији.

Корак 2. Анализа конкурентске ситуације у индустрији - идентификовање потенцијалних и стварних конкурената. Анализа се спроводи на основу петостепеног модела конкурентске анализе индустрије, која је позната као модел пет конкурентских снага М. Портера.

Модел М. Портера разматра пет главних фактора конкуренције у индустрији: претња нових компанија која улазе на тржиште, претњу замјенских / алтернативних услуга, тржишну моћ купаца, тржишну моћ продаваца, конкурентност компанија које дјелују у индустрији. Модел омогућава утврђивање укупне конкурентске структуре индустрије, како би се идентификовали главни извори конкурентских снага како би се развила конкурентна стратегија заснована на резултатима ове анализе.

Утицај фактора које је М. Портер показао на конкуренцију у различитим индустријама је другачији. Може се разликовати у зависности од фазе развоја индустрије. Узете заједно, ове снаге одређују профитабилност индустрије, јер оне утичу на цијене, трошкове и обим инвестиција у индустрији.

Анализа индустријске структуре засноване на моделу М. Портер омогућава предузетнику (менаџеру) да види главну шему деловања главних конкурентских снага у индустрији и да идентификује оне који су пресудни за конкуренцију. Стога су резултати такве анализе несумњиво важни како за велике компаније, тако и за мала и средња предузећа.

Корак 3. Идентификација стратешких група 1 и идентификација кључних фактора успеха 2 - идентификовати стратешке групе главних конкурената у оквиру пословног окружења у којем компанија послује.

Задатак пословног аналитичара је најбоље позиционирати ресурсе фирме и његову способност да искористе могућности које се отварају и штите (избјегавају) опасности. Важна компонента у решавању овог проблема је избор најатрактивније групе конкурената у индустрији са којом треба да се такмичите.

1 Под стратешком групом схватите скуп компанија које имплементирају сличну стратегију засновану на сличном скупу ресурса.

2 Кључни фактори успјеха (КФУ) су они аспекти или карактеристике активности које компанија мора имати или добро обављати како би успјеле у одређеном послу (примјер 5).

Ово вам омогућава упоређивање расположивих вештина, искустава и квалификација са оним КФУ који су неопходни за успех у пословању индустрије.

ПРИМЕР 5. Табела - Кључни фактори успеха у неким индустријама

Поглавље 6 Анализа индустрије и њених развојних трендова

Анализа индустрије и развојни трендови

Компанија мора бити свјесна како је слична другим компанијама и како се она разликује од њих.

Ваш посао и индустрија

Компаније не врше своје пословање у вакууму. Свако пословање је део веће структуре - индустрије. Снаге које утичу на индустрију као целину неминовно ће утицати на ваш посао. Процена индустрије вам омогућава да дубоко схватите факторе успеха ваше компаније и покажете потенцијалним инвеститорима да вас воде према вањским условима пословања.

Ако желите да добијете финансирање, морате стварно погледати како ће ваш производ или услуга бити примљен. Бићете изненађени што знате колико предузетника верује да ће се њихов приход повећати на небу, али не размишљају о пословним потребама за капиталним инвестицијама или обрачунима.

Дамон Дое,

Управни партнер Монтаге Цапитал

Индустрију формирају компаније које снабдевају сличне производе или услуге на тржишту, друге фирме блиско повезане с тим производима, као и системе испоруке и дистрибуције које користе фирме. На примјер, индустрија одјеће укључује компаније које производе конфекционирану одјећу, добављаче текстила и галантерије, самосталне продајне представнике и велетрговце одјеће, публикације у индустрији и малопродајни објекти.

У овом поглављу ћете научити о алатима за истраживање различитих индустрија. Већина представљених облика је намењена унутрашњем планирању. Попуњавањем ових обрасца добићете информације које су вам потребне за обављање анализе индустрије. У процесу припреме бизнис плана, потребно је да се усредсредите на следеће тачке:

• трендови у индустрији;

• постојеће стратешке могућности у индустрији.

Да би добили те информације, неопходно је водити специјалну студију (погледати Поглавље 2).

Ако сте дуго радили у индустрији и, као вјероватно читачи пословног плана, добро знате позицију у њему, припрема овог одељка неће вас предузимати предуго.

Припрема секције пословног плана "Анализа тржишта"

секција бизнис плана:


У сваком пословном плану мора постојати одељак посвећен описивању циљног тржишта, анализирањем његових општих трендова и услова и одређивањем како ти трендови утичу на ваше перформансе и профит нове компаније.

Ако сте професионални продавац са богатим искуством, онда вам овај део посла неће изазвати никакве потешкоће. За све остале дамо детаљне препоруке са илустративним примерима.

Карактеристике тржишта

Прво, сакупите што је могуће више информација о тренутној ситуацији на тржишту, главним трендовима у индустрији, прогнозама и перспективама за његов развој. Инвеститори су заинтересовани за величину тржишта на коју ћете уносити своје производе - регионалне, руске, ЦИС или широм света, ниво и трендове индустрије, динамику цијена у протеклих пет година.

Одговорите на питање, који су трендови продаје ваших главних производа или услуга на тржишту током протеклих пет година? Опишите који су прогнози пружени анализом тренда за наредних пет година и указати на изворе информација. Реците нам како ове промене могу утицати на вашу компанију у будућности.

Индустрија која се бави производњом робе или продајом производа или услуге у _____ показала је брзи раст од ___ рубаља. до ____ рубаља, што је ___% за ___ година.

Према подацима из специјализованих публикација (истраживачких компанија, трговинских организација, извјештаја, маркетиншких агенција) у наредним ___ година очекује се повећање обима тржишта за ___%. Као што је и очекивано, до краја ___ обим индустрије ће бити ____ милиона рубаља.

Најопаснији и најбрже растући сегмент тржишта за производ или услугу је ____, што омогућава да се ово подручје размотри као најбоље за отварање нове врсте пословања.

Степен пажње који треба уплаћивати у ваш пројекат на анализу тржишта и индустрије зависи од величине и перспективе вашег предузећа.

Наравно, ако желите да отворите продавницу ципела на вашој улици, тешко је детаљно описати обим и прогнозе развоја светског тржишта за такве услуге.

Међутим, чак иако ваше предузеће покрива само подручје или град, процјена ситуације у овој области у великој мјери не само да ће дати поузданост вашем пословном плану, већ ће вам омогућити да процијените изгледе за проширење компаније, развој нових подручја рада и понуду различитих производа и услуга.

Ако ваше предузеће не захтева велика капитална улагања и / или немате тачне податке о новој индустрији, онда можете учинити без детаљне анализе, тачних података и веза са реномираним изворима. Штавише, можете користити своје процене и пројекције ситуације на основу вашег истраживања.

С обзиром да је производ који се понудио појавио се на тржишту релативно недавно, а његово тржиште продаје тек почиње да се формира, прилично је тешко прецизно процијенити своју продају у наредних неколико година. Величина потенцијалне продаје може се кретати од ___ до ____ рубаља. Ипак, сигурно је рећи да се на тржишту очекује брзи раст.

У овом тренутку продаја у новчаном износу повећава се за ____% годишње, а број продатих производа се повећава за ___ јединица годишње. Не очекује се раст у наредних неколико година.

Осим тога, пошто тржиште тек почне да се савлада све већим бројем великих произвођача, стручњаци предвиђају даље повећање продаје за ____% годишње.

У пословном плану за велика предузећа неопходно је описати који тржишни удео компанија може да преузме и процени свој извозни потенцијал (планови за проширење пословања изван земље).

Овде је вредно споменути специфичности одабране индустрије (праг улаза, фактор сезоне), као и посебне намене вашег присуства на тржишту, ако их има.

Када процењујете удио на тржишту, покушајте да будете што објективнији и не размишљате о жељи. Да бисте то урадили, оправдајте своју прогнозу резултатима ваших истраживања и стручних процјена.

Одредите укупни обим тржишта, стопу раста, тржишни обим након годину дана, три године, пет година, проценат профита који очекујете да ћете добити након годину дана, три године, пет година и проценат профита који имају конкуренти.

Према подацима добијеним од __________, локално / регионално / савезно / међународно тржиште производа или услуга генерише годишњу продају у износу од ____ рубаља. (долара или евра). Према нашим процјенама, _________ ће моћи да заузму ____% тржишта у наредних ___ година.

Карактеристике потрошача производа

Утврдите да ли је ваше циљно тржиште потрошачко или индустријско (тзв. Б2Б тржиште је "посао за бизнис").

Ако је производ или услуга коју нудите намењени крајњим потрошачима, онда дајте својој старосној особини, нивоу образовања, саставу породице, полу, нивоу прихода, описати начин живота, професионална занимања, опште потребе, понашање потрошача.

Циљна публика наше компаније обухвата мушкарце и жене старосне доби ___ неожењен (удате / имају децу), са средњим стручним / високим образовањем, нивоом прихода _____, радом пуним радним временом (ванредни / не-радни / студенти / пензионери).

Живе у великим градовима (предграђу / средњим и малим градовима / окрузима), по правилу, читају ____, слушају ____, гледају ____ и често (понекад / ретко) користе Интернет.

Опишите факторе који воде потенцијалним купцима приликом куповине производа или услуга сличних вашим. Ако је ваш производ већ на тржишту или ако су истраживања тржишта и испитивања проведена на фокус групама, у свом пословном плану наведите своје резултате и мишљење потенцијалних купаца о понуђеним производима и услугама.

Стратегија промоције производа

Ефикасна цена је важан фактор у успјеху маркетиншких активности предузећа. У овом одељку вашег бизнис плана наведите обрачун и оправданост цијена за робу или услуге које сте поставили.

Цене које сте поставили за своје производе директно ће утицати на продају и профитну маржу. Да бисте утврдили своју цјеновну политику, морате поставити циљеве, развити систем цијена, узимајући у обзир све трошкове предузећа, одабрати стратегију одређивања цијена како бисте створили присуство на тржишту.

Пре постављања цена за наш производ, израчунали смо трошкове по јединици производње. Затим смо студирали цијене сличних производа на тржишту.

Ако је наш производ имао просјечну тржишну цијену, а његова продаја би износила минимални предвидјени обим, компанија би примила добит од ___ у ___ дана / мјесеца / година.

Али пошто производ који смо развили, има додатне јединствене карактеристике, укључујући _____ (мултифункционалност, поузданост, дуг животни вијек итд.), Сматрали смо да је могуће поставити цијену ___% изнад тржишног просјека.

Прије усвајања трошкова, спровели смо анкету међу потенцијалним корисницима производа. Упитник је укључивао питања о предностима који су повезани са додатним карактеристикама производа, као ио потражњи за новим карактеристикама.

Тако смо сазнали да ли је постављена цена прихватљива за потрошаче.

Према резултатима студије испоставило се да је 50% испитаника изразило интересовање за новим производом и сматрало је да је његова цена поштена. 20% ове групе већ су послале наруџбе за наше производе. Дакле, наш предложени систем цена и попуста на производе је _________.

Приложите ценовник листе пословних планова, ако сте већ одобрили.

Опишите садашњи дистрибутивни систем и планирану шему дистрибуције у будућности. Тајна писмене дистрибуције је изузетно једноставна: потребно је да својим производима и услугама обезбедите људе којима су им потребни у правом тренутку, у одговарајућој количини и са минималним трошковима за вас.

Традиционална шема дистрибуције укључује директну продају потрошачима путем агената или мреже дистрибутера путем оператера велепродаје или малопродаје. Обим продаје путем сваког од ових канала зависи од броја потрошача од којих је ваш производ усредсређен, на концентрацију тржишта, на цену и сложеност производа, на финансијске ресурсе и на потребе контроле.

Главни дистрибутивни канали компаније су ____. Изабрали смо да користимо канал А, јер циљно тржиште има сличне карактеристике са потенцијалним купцима. Канал Б је изабран од стране нас због разлога што има ексклузивна права за трговину на тржишту овог региона. Канал Б пружа висококвалитетну услугу корисницима и има највећу покривеност на тржишту у региону.

Сада морате направити план промовисања својих производа који се баве алатима за оглашавање које намеравате да користите, промоцијом продаје, сервисом и гаранцијским услугама, као и са односима са јавношћу.

Пишите о томе шта желите да пренесете својим клијентима и / или о могућем предмету рекламних порука. Наведите алате за оглашавање које намеравате да користите и објасните зашто сте одабрали ове алате.

Традиционално оглашавање укључује огласе у новинама, часописима, информацијама и адресним адресама, дистрибуцији летака, директне поште, брошура и плаката.

Садржај и главна тема нашег оглашавања су директно повезани са ____. Наше рекламирање ће бити упућено на ____. Пре свега, привући ће пажњу потенцијалних купаца који су _______.

Планирано је да се регионална публикација користи као главни оглашивачки медиј (оглашавање новина, летака, телевизије, радија, спољног оглашавања, Интернета).

У периоду сезонских промоција и продаје, бићемо ______. За посебне догађаје, наша компанија ће користити услуге оглашивачке агенције за развој целокупног концепта рекламне кампање или појединачних материјала.

Приликом избора агенције планирамо посебну пажњу посветити њеној професионалности (искуство у сродним областима, бази корисника, креативности итд.).

Промоција продаје је комбинација неколико активности предвиђених планом промоције. Главни циљ промоције продаје је побољшање продаје на велико и на мало производа.

Методе као што су продаја преко каталога, дистрибуција летака са информацијама о промоцијама, прозору и експозицији на трговачком поду, постављање банера и знакова (то јест, све што се не односи директно на оглашавање, већ промовише продају и повећава свијест). ваша фирма).

Ово укључује и учешће на сајмовима и демонстрационим емисијама.

Опишите посебне промоције или понуде ваше компаније које могу допринијети повећању продаје понуђених производа или услуга. Наведите трајање и учесталост ових понуда, циљне публике и начина да информишете потенцијалне купце о њима.

Да бисмо повећали продају наших производа или услуга, планирамо да организујемо следеће посебне понуде и промоције (попусти, специјални догађаји, ексклузивне понуде, систем дисконтних картица, продаја, дистрибуција бесплатних пробних производа или услуга, такмичења, добротворне догађаје).

Ови догађаји ће се одржавати недељно (сваког дана, сваког месеца, сваке три месеца, сваких шест месеци, током пада продаје) и трајати ___ дана у просјеку. Планирамо информисати наше клијенте о одржавању редовних акција уз помоћ _____.

Правац односа са јавношћу је блиско повезан са осталима, али се обично сматра посебном компонентом промоције.

Ово укључује издавање и дистрибуцију саопштења за јавност, одржавање конференција за штампу, учешће у радио и ТВ емисијама, појављивање представника компанија на различитим јавним и комерцијалним догађајима, као и стварање других повољних вијести које ће привући пажњу јавности и штампе.

Главна сврха догађаја за односе с јавношћу је повећање свијести јавности о нашим производима и / или услугама.

Поред тога, планирамо да истакнемо наше конкурентске предности и информишемо потенцијалне купце о најновијим трендовима и новим развојима наше компаније и индустрије у целини.

Као део текућих ПР кампања, објављују се саопштења за јавност, узорци за тестирање, мултимедијални производи, публикације се започињу у медијима, организују се интервјуи са високим званичницима компаније, прегледи производа и одржавају се прес конференције.

Често овај одељак садржи информације о сервису и гаранцијским услугама које нуде својим купцима. Немојте копирати податке из претходног одељка. Покушајте да ове услуге представите као додатну конкурентску предност која ће привући пажњу потрошача.

По правилу, просечан гарантни период за ову врсту производа је годину дана. Уверени смо у висок квалитет наших производа и повећавамо гарантни период на две године.

Карактеристике конкурената

Опис конкурентског окружења је саставни дио било ког пословног плана. Наведите ко су ваши директни и индиректни конкуренти. Процијените њихов тржишни удео и ниво добити. Анализирајте њихове снаге и слабости, опишите које технологије и опрему користе, које методе унапређења воле, какво особље имају, какав одговор можете очекивати од њих након што ваш производ доведете на тржиште.

Таква студија се може урадити независно. Потражите информације у референтним књигама и публикацијама у индустрији, разговарајте са клијентима (укључујући и претходне) конкурентске компаније, провјерите анкету међу купцима, пажљиво проучите производе конкурената, обратите пажњу на своје методе оглашавања и промоције.

Наши главни конкуренти на тржишту производа или услуга су компаније А, Б и Б. Конкурент А је познат по својој агресивној политици цена.

Конкурент Б је развио и имплементирао најефикаснији план услуга. Конкурент Б послује на тржишту дуже од осталих и има повољну репутацију и велики број лојалних купаца. Међутим, ниједна од конкурентских компанија не проширује опсег и не нуди додатне услуге.

Наш директни конкурент у региону је компанија _________________, која се налази у _______.

Има следеће предности: повољна локација (налази се на раскрсници великих транспортних веза, близу добављача), конкурентне цијене, брза испорука, надлежни менаџери.

Недостаци конкурентске компаније укључују низак ниво услуга (жалбе купаца за дугорочне поправке под гаранцијом), застарела опрема, недостатак придружених програма итд.

Овде можете описати своју главну конкурентску предност упоређивањем понуде са понудама других компанија.

Упркос чињеници да је наша компанија још увијек непозната на тржишту, имамо двије недвосмислене предности у поређењу са нашим конкурентима.

Купујемо робу у великим количинама, што нам омогућава да смањимо трошкове по јединици трошкова производње и транспорта и стога постављамо нижу малопродајну цену за робу него конкуренцију.

Нудимо и највиши ниво услуга за купце, нудимо бесплатне телефонске информативне услуге, продамо преко наше веб странице и редовно одржавамо промоције и продају.

Идите на припрему одељка за пословни план
"План производње"

Вратите се на листу упутстава за израду пословног плана

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Анализа индустрије у пословном плану

Теоријски аспекти анализе предузећа и индустрије у пословном плану

Овај одељак описује главне правце и циљеве будућих пројектних активности. Веома је важно представити идеју о новом пројекту у контексту тренутног стања у индустрији. Неопходно је демонстрирати дубоко разумевање стања предузећа и индустрије у којој ће функционисати и такмичити, јер је један од критеријума за победу конкурентске борбе ситуација на тржишту за ову класу производа. [11]

У пословном плану препоручује се анализа тренутног стања у индустрији и информација о развојним трендовима. Такође је препоручљиво дати информације о најновијим иновацијама, навести потенцијалне конкуренте, навести њихове предности и слабости. Такође је неопходно проучити све прогнозе за ову индустрију и као резултат одговорити на питање тачно за који потрошач роба или услуге предузећа су дизајниране.

Описујући индустрију, важно је показати апсолутну величину тржишта, без обзира да ли је ово тржиште склоно расту или стагнацији, главним тржишним сегментима (потрошачким групама). Неопходно је одредити колико је тржиште осетљиво на различите интерне и екстерне факторе, било да је предмет цикличних и сезонских флуктуација, итд. [7]

Важно је направити закључак о укупној атрактивности тржишта.

У овом одељку морате дати опис предузећа и индустрије у којој послује.

У првом делу овог поглавља, требало би детаљно описати компанију, укључујући њену историју, садашњи статус и будући пројекат. Кључни елементи овог одељка: историја предузећа, власништво, будући циљеви.

Приближна структура овог одељка изгледа овако.

На шта се ангажује предузеће (ће се додатно ангажовати), који је производ (услуга), ко су клијенти?

Опис стања у вашем пословном простору (како се ваше предузеће уклапа у изабрано пословно подручје, процјену развојних перспектива).

Правни облик предузећа, организациона структура, оснивачи, особље и партнери, датум настанка.

Локација предузећа (укратко опишите: адреса предузећа, карактеристике зграде или простора, имовина или најам, потреба за реконструкцијом, што је добро место за ваше пословање).

Специфичност рада (сезонска, радно време (сати и дани у недељи) и друге карактеристике повезане са овом пословном простору). [13]

Пошто су многи од ових података и информација пријављиви или чињенични, овај одељак делимично користи информације из претходних пословних планова. Овај одељак је пожељно да буде шеф компаније, а не функционални професионалци, због широког спектра питања.

Други део овог одељка биће посвећен индустрији у којој предузеће послује. Конкретно, пословни план оцењују потенцијални инвеститори према низу критеријума, од којих је једна индустрија у којој се компанија такмичи. На пример, потенцијални инвеститор може да размотри брзо растуће тржиште као повољније.

Било би неопходно детаљно објаснити информације о главним добављачима и купцима. Овај одељак обухвата: величину, зрелост и природа конкуренције у индустрији; препреке за улазак у индустрију, излаз и раст; иновације и технолошке промене; законодавна регулатива; економски трендови; укупна продаја индустрије у последњих неколико година; очекиван раст у индустрији; број нових компанија које су у протеклих неколико година ушле у индустрију; најновији производи у индустрији; главни конкуренти; трендови у њиховој продаји. [11]

Преглед индустрије. Идентификација кључних учесника на тржишту

Према статистичком извору, руске авиокомпаније су од јануара до августа 2014. године превозиле 63.678 милиона људи, што је за 12,3% више у односу на исти период прошле године. На домаћим линијама путнички саобраћај је повећан за 19,6% на 30.979 милиона људи, док је међународни раст износио 6,2% (на 32.699 милиона људи).

Стопа запослености за седишта повећана је за 0,5 процентних поена на 81%, због раста домаћих летова за 1,7 процентних поена. (до 77,8%). На међународним линијама, проценат запошљавања је смањен за 0,2 пп (на 82,9%).

Урал Аирлинес је показао највише стопе раста међу првих пет руских превозника (на петом месту се односи на путнички саобраћај). У првих осам месеци 2014. године број путника који је превозио је порастао за 18,4% на 3.487 милиона људи. Проценат запошљавања седишта на авионским летовима порастао је за 0,9 пп, до 76%.

Највећа руска авиокомпанија Аерофлот за период од јануара до августа 2014. године имала је укупно 15.682 милиона људи, што је повећање од 13,9% у односу на исти период прошле године. Истовремено, раст промета на међународним линијама износио је само 1,9% (до 8,312 милиона људи), док су на домаћим линијама порасли за 31,4% и износили су 7,37 милиона људи. Запошљавање председавајућих се није променило и било је фиксирано на нивоу од 79,2%.

Групација компанија УТаир за осам месеци 2014. године је превезла 7.456 милиона људи, што је за 14,1% више у односу на 2013. Проценат запослења седишта повећан је за 3,92 пп и износи 81,73%. Авиокомпанија није објавила детаљне статистичке податке о броју превезених путника, али је главни пораст промета у путничким прометима био, напротив, међународних праваца од 46,95%, док је у домаћем саобраћају износио 4,97%.

У периоду од јануара до августа 2014. године, компанија Сибериа Аирлинес, која послује под брендом С7 Аирлинес, превозила је 5,4 милиона људи, што је повећање од 15,8% у односу на исти период 2013. године. У исто вријеме, проценат становања седишта смањен за 1,8 пп, до 80,5%.

Стога је управо унутрашњи транспорт који је послужио као покретач за раст тржишта опште цивилне авијације. Очигледно је да је ова разлика у стопама раста последица девалвације рубље прошле године, што је довело до повећања трошкова међународног путовања. Треба посебно напоменути да је у децембру 2014. године у односу на децембар 2013. године промет на међународном саобраћају опао за 5,7%, док је унутрашњи сегмент транспорта порастао за 17,6%.

Главни корисници авиокомпанија на хеликоптеру су геолози, нафтни радници, радници на гасној индустрији и Министарство грађевинарства за нафтну и гасну индустрију (до 90% од укупне употребе Ми-6, око 75%

Време производње руских хеликоптерских оператора постепено се повећава од 2001. године. Према ГосНИИГА-у, у овом периоду било је око 1,5 милиона сати, а ако су хеликоптери у лету 2001 летели 180 хиљада сати, у 2006. години било је 260 хиљада х, а за прву половину прошле године око 150 хиљада сати. Развој сектора нафте и гаса и даље даје позитиван тренд у годишњем производном нападу руских оператера. Ово објашњава значајан јаз у резултатима двојице лидера, Газпромавиа и УТаир, у поређењу са другим оператерима. Прошле године производна рампа Газпромавије премашила је број од 2008. године за 10,8% и износила је 42,692 х. У 2010. години планови компаније да повећају обим посла за још 41,4% (обратите пажњу да то треба постићи готово у потпуности рачун повећања лета на Ми-8). Промене у овом тренду у блиској будућности нису предвиђене - потражња за операцијама хеликоптера ће се повећати. Крајем 2007. године, флота хеликоптера износила је око 1960 возила са просјечним животним вијеком од око 20 година.

Рад на ваздухопловству на домаћем тржишту састоји се у пружању авио услуга клијентима (правним и физичким лицима) једне авиокомпаније:

- изнајмљивање путника, терета и поште на авионима;

- превоз робе и путника хеликоптером;

-транспорт тешких конструкција хеликоптерима (цеви за гасне и нафтоводе, сателитске комуникацијске антене и сл.) на спољним клиновима користећи самоприљавање и без;

- коришћење хеликоптера у грађевинским и монтажним радовима, шишање;

-одржавање нафтних компанија;

- испорука тимова хитне медицинске помоћи;

- откривање и контролу шумских пожара;

- извођење операција потраге и спашавања на мору и копненим подручјима

- разне врсте ваздушне фотографије на авионима и хеликоптерима;

Овдје је листа радова на којима се мали зракоплови могу успешно примијенити. Према аналитичким изворима и извештајима авио-компанија, укупни број хеликоптерских напада ће бити на сат.

Годишње време лета по врстама авио-службе, сат

Top