logo

О компанији Новости о опсегу Преглед производа. Роба за домаћинство: трендови и перспективе

12/18/2014

Преглед робе. Роба за домаћинство: трендови и перспективе

Све у вези са тржиштем робне куће у Русији, његовим трендовима и перспективама можете наћи у прегледу производа од менаџера бренда "Права домаћинства" Самсон групе предузећа Николаи Седикх.

Роба за домаћинство је веома широк појам који обухвата широку листу група производа намијењених домаћинским потребама. На глобалном нивоу, можете чак укључивати и посуђе, робу за поправку и, дијелом, изградњу.

Довољно је, овај концепт одражава енглески језик домаћинство, што буквално значи "садржај куће", тј. одржавање куће и одражава стандардно разумевање овог сегмента производа.

У класичној листи предмета за домаћинство могу се наћи: хемикалије за домаћинство, санитарна средства, средства за чишћење домаћинства и прибор, све врсте кућанских прибора, као што су торбе за храну, филмови, лепљиве траке, конопци, кесе за смеће, кутије, као и прибор за кућанство.

Тржиште робе за домаћинство у Русији

Сегмент домаћинства је пространо тржиште, које заузима друго највеће учешће у сегменту робе широке потрошње након прехрамбених производа. Због своје велике структуралне разноликости, тржиште робе за домаћинство брзо расте и њен активан развој ће се наставити, упркос тренутним негативним трендовима у привреди. Истовремено, тржиште домаћинстава је тржиште са врло високим нивоом конкуренције, како на нивоу великих произвођача, тако и на нивоу малопродаје. С тим у вези, за нове играче, улазак у овај сегмент може бити преплављен ризицима.

Уопштено говорећи, на тржишту робе широке потрошње, највећи дио производа (до 95%) је увезена роба, првенствено она произведена у Кини. Удео домаћих произвођача је висок у сегменту хемикалија и санитарија за домаћинство (сапун, тоалетни папир итд.) - до 90%. Сировине за сангигиени, по правилу, користе се у иностранству. За хемикалије за домаћинство и за једноставну пластичну робу - сирови материјали, напротив, се раде са нама, укључујући и производе А брендова.

Такође је важно напоменути да неке напредне компаније покушавају увозити супституцију постављањем производње у Русији роба која се традиционално увози из Кине. На примјер, НХЦ. Заправо, потреба за тим је већ дуго сазрела, а актуелне економске промјене треба да ојачају овај тренд.

Руско тржиште робе за домаћинство у потпуности одражава глобалне трендове. Разлика је у томе што је ниво потрошње робе за домаћинство у нашој земљи неколико пута нижи него на западу. Према томе, према аналитичарима, у наредних 5 година ће превладати стабилан раст на нивоу од 10-15% годишње.

Сфера робе за домаћинство је велика, па је немогуће именовати лидера, пошто у разним гранама робе за домаћинство - различити играчи и често се чак и не пресецају једни са другима. На пример, у сегменту домаћинства, Процтер је лидер Гамбле У сегменту производа за одржавање куће, лидер у смислу обима њеног тржишног удјела је НХЦ.

Што се тиче еко-трендова, она је у повоју у нашој земљи. На тржишту постоји одговарајућа понуда, али то је у прилог глобалним трендовима. Као што сам раније напоменуо, наше потрошачко тржиште, као и обим и ниво потрошње, заостаје далеко иза западне.

Главни тренд на тржишту класичних производа за домаћинство је промјена у структури потрошње. Потрошачи чешће почивају критеријуми квалитета, а не цена. Такође, модеран потрошач обраћа пажњу на спољашње перформансе производа и његову функционалност.

Сходно томе, с обзиром да се функционална суштина производа не мења, произвођачи имају тенденцију креирања производа првобитних перформанси, желећи да повећају своју функционалност и ергономију. Чини се да је то лакше, за чување или ђубре? Ипак, постоји велики избор њих - различите изведбе, дизајна, са додатним функционалним уређајима - чопом са четком, на примјер, или с мопом са спинским механизмом итд.

Истовремено, тешко да постоје нови производи овде. Кућна роба за домаћинство - то су изузетно једноставне ствари које служе основним потребама домаћинства - одржавање чистоће, реда и хигијене. Заправо, мопа - пре сто година била је као мекана, па је остала са њом до данашњег дана. Можда је повећан само функционални ниво (мопс нису постали дрвени, али су се појавиле пластичне, уклоњиве млазнице и окретна полуга). Исто се може рећи и за друга предмета за домаћинство.

Бренд "ЛИМА" на тржишту робе за домаћинство

Као што је већ наведено, конкуренција на тржишту робе за домаћинство је веома висока. Истовремено, низак ниво производа сада далеко од гарантира успех. У овом сегменту свест о бренду игра значајну улогу, а за неке врсте робе такође су важни захтеви високог квалитета.

За Самсон групу компанија, правац роба за домаћинство је нов, посебно у оквиру својих заштитних знакова, тако да морамо уложити посебне напоре како би се надметали са професионалцима на тржишту. Пре свега, кроз канале продаје под контролом нас, континуирано радимо на повећању свести. Покушали смо да представимо концепт високог квалитета по разумној цени у кућанству под брандом ЛАИМА. И успели смо. Поред тога, стално развијамо и унапређујемо наш асортиман производа, покушавајући да ухватимо савремене трендове и предвидимо потребе наших купаца.

Најпродаванији предмети у канцеларији иу свакодневном животу су "потрошни материјал за домаћинство" - то су хигијенски производи (производи за хигијену папира, хемикалије за кућну употребу, вреће за смеће), једноставни алати за чишћење (крпе, гумене рукавице). Роба за више дугорочне употребе, односно, су инфериорна у продаји потрошног материјала. Таква роба укључује, на примјер, сложенију опрему за чишћење (мопови, стаклене подлошке, канте, танке).

ТОП-10 производи Лаиме по промету у рубљима

Роба за домаћинство: трендови и перспективе

Роба за домаћинство: трендови и перспективе

Све у вези са тржиштем робе у домаћинству у Русији, његовим трендовима и перспективама можете пронаћи у прегледу производа од Николаја Седихка, бренд менаџера Сектора за домаћинство ОффицеМаг.

Роба за домаћинство је веома широк појам који обухвата широку листу група производа намијењених домаћинским потребама. На глобалном нивоу, можете чак укључивати и посуђе, робу за поправку и, дијелом, изградњу.

Довољно је, овај концепт одражава енглески језик домаћинство, што буквално значи "садржај куће", тј. одржавање куће и одражава стандардно разумевање овог сегмента производа.

У класичној листи предмета за домаћинство могу се наћи: хемикалије за домаћинство, санитарна средства, средства за чишћење домаћинства и прибор, све врсте кућанских прибора, као што су торбе за храну, филмови, лепљиве траке, конопци, кесе за смеће, кутије, као и прибор за кућанство.

Тржиште робе за домаћинство у Русији

Сегмент домаћинства је пространо тржиште, које заузима друго највеће учешће у сегменту робе широке потрошње након прехрамбених производа. Због своје велике структуралне разноликости, тржиште робе за домаћинство брзо расте и њен активан развој ће се наставити, упркос тренутним негативним трендовима у привреди. Истовремено, тржиште домаћинстава је тржиште са врло високим нивоом конкуренције, како на нивоу великих произвођача, тако и на нивоу малопродаје. С тим у вези, за нове играче, улазак у овај сегмент може бити преплављен ризицима.

Уопштено говорећи, на тржишту робе широке потрошње, највећи дио производа (до 95%) је увезена роба, првенствено она произведена у Кини. Удео домаћих произвођача је висок у сегменту хемикалија и санитарија за домаћинство (сапун, тоалетни папир итд.) - до 90%. Сировине за сангигиени, по правилу, користе се у иностранству. За хемикалије за кућну употребу и за једноставне пластичне производе - сировина се, напротив, производи у нашој земљи, укључујући и производе А-бренда.

Такође је важно напоменути да неке напредне компаније покушавају увозити супституцију постављањем производње у Русији роба која се традиционално увози из Кине. На примјер, НХЦ. Заправо, потреба за тим је већ дуго сазрела, а актуелне економске промјене треба да ојачају овај тренд.

Руско тржиште робе за домаћинство у потпуности одражава глобалне трендове. Разлика је у томе што је ниво потрошње робе за домаћинство у нашој земљи неколико пута нижи него на западу. Према томе, према аналитичарима, у наредних 5 година ће превладати стабилан раст на нивоу од 10-15% годишње.

Сфера робе за домаћинство је велика, па је немогуће именовати лидера, пошто у разним гранама робе за домаћинство - различити играчи и често се чак и не пресецају једни са другима. На пример, у сегменту домаћинства, ПроцтерГамбле је лидер. У сегменту производа за одржавање куће, лидер у смислу обима њеног тржишног удјела је НХЦ.

Што се тиче еко-тренда, онда у нашој земљи то је у повоју. На тржишту постоји одговарајућа понуда, али то је у прилог глобалним трендовима. Као што сам раније напоменуо, наше потрошачко тржиште, као и обим и ниво потрошње, заостаје далеко иза западне.

Главни тренд на тржишту класичних производа за домаћинство је промјена у структури потрошње. Потрошачи чешће почивају критеријуми квалитета, а не цена. Такође, модеран потрошач обраћа пажњу на спољашње перформансе производа и његову функционалност.

Сходно томе, с обзиром да се функционална суштина производа не мења, произвођачи имају тенденцију креирања производа првобитних перформанси, желећи да повећају своју функционалност и ергономију. Чини се да је то лакше, за чување или ђубре? Ипак, постоји велики избор њих - различите изведбе, дизајна, са додатним функционалним уређајима - чопом са четком, на примјер, или с мопом са спинским механизмом итд.

Истовремено, тешко да постоје нови производи овде. Кућна роба за домаћинство - то су изузетно једноставне ствари које служе основним потребама домаћинства - одржавање чистоће, реда и хигијене. Заправо, мопа - пре сто година била је као мекана, па је остала са њом до данашњег дана. Можда је повећан само функционални ниво (мопс нису постали дрвени, али су се појавиле пластичне, уклоњиве млазнице и окретна полуга). Исто се може рећи и за друга предмета за домаћинство.

Карактеристике продаје на тржишту робе за домаћинство

Као што је већ наведено, конкуренција на тржишту робе за домаћинство је веома висока. Истовремено, низак ниво производа сада далеко од гарантира успех. У овом сегменту свест о бренду игра значајну улогу, а за неке врсте робе такође су важни захтеви високог квалитета.

Најпродаванији предмети у канцеларији иу свакодневном животу су "потрошни материјал за домаћинство" - то су хигијенски производи (производи за хигијену папира, хемикалије за кућну употребу, вреће за смеће), једноставни алати за чишћење (крпе, гумене рукавице). Роба за више дугорочне употребе, односно, су инфериорна у продаји потрошног материјала. Таква роба укључује, на примјер, сложенију опрему за чишћење (мопови, стаклене подлошке, канте, танке).

Ниво маргина за различите групе роба зависи од различитих критеријума - од структуре опсега (ширине и дубине), на нивоу "масовног карактера" одређених група производа, од карактеристика вашег личног пословања (ви сте велетрговац или продавац). Али уопште, када се гледа глобално, роба за домаћинство је сегмент са високим маржама. За неке производе продавац може имати више од 100% марже.

Због великог капацитета, тржиште робе за домаћинство је врло атрактивна индустрија у смислу развоја пословања. Роба за домаћинство је углавном масивна, а потражња за њима је висока и стабилна. Истовремено, ово тржиште је веома конкурентно, стога је потребно пажљиво приступити формирању матрице и позиционирања цијена.

У будућности све зависи од ког сегмента планираш продати. Ако је то малопродаја, овдје, поред цене, битни су и фактори као што су приказ, ПОС-пратња. За сегмент Б 2 Б, морате се усредсредити на обуку продајног особља у асортиману и начела продаје робе за домаћинство, на изградњи лојалности клијената вашој компанији у цјелини.

Преглед производа који је припремио бренд менаџер правца "Кућна роба" компаније "ОффицеМаг" Николаи Седикх.

Анализа тржишта робе за домаћинство

1. Стратегија дампинга

Данас су најпожељнији за продавницу "Цози Хоме" ЦБ стратегија, јер у условима снажне конкуренције неопходно је користити све предности како би повратили могућности у спољном окружењу и повећали њихову конкурентност.

Као што се види из табеле, компанија заузима прилично добру стратешку позицију у овом тренутку и активно се бави одржавањем своје конкурентске позиције.

Сада морате појаснити сваку од изабраних стратегија.

Повећање тржишног учешћа - засновано на снагама и способностима спољног окружења, потребно је проширити своју сферу утјецаја на тржиште повећањем потражње за понуђеним производима.

Неопходно је развити низ мера за привлачење потенцијалних купаца. Следеће стратегије ће допринијети томе.

Иновацијска стратегија подразумијева развој новог продајног канала, односно онлине продавнице, као и развој маркетиншке компаније за повећање броја потенцијалних купаца (купаца).

Пословна стратегија подразумијева развој мјера усмјерених на повећање конкурентности и одржавање конкурентских предности, као и формирање механизма одговора на вањске промјене.

Повећање нивоа кадровских вјештина доводи до веће професионалности у активностима, повећању брзине и квалитета рада, знања и способности за руковање опремом и асоцијацијама.

Стратегија одбране укључује задржавање већ постојећег тржишног учешћа, заштиту од најближих конкурената. Да би то урадила, организација треба да минимизира утицај претњи на животну средину на рачун својих снага, да спречи или одмах елиминише своје слабости. Веома је важно одржати висок ниво квалитета производа, њихових цијена и услова у складу са очекивањима потрошача.

Стратегија дампинга доводи до привлачења више потенцијалних купаца, негативан фактор у овој стратегији је низак повраћај продаје

Анализа по моделу М. Портер

Хајде да анализирамо тренутну ситуацију на малопродајном тржишту робе за домаћинство користећи модел М. Портера, о чему смо разговарали у теоријском поглављу. Према овом моделу, свако предузеће интерагује са пет главних конкурентских снага, а општа стратегија активности треба да буде заснована на анализи и разматрању постојећих и могућих конкурентских снага.

на развоју активности везаних за побољшање конкурентности радње "Цози Хоме".

После анализе ситуације на тржишту и предности и слабости продавнице "Угодан дом", дошао сам до закључка да је неопходно:

1. Креирање новог дистрибутивног канала (онлине продавница)

Методе анализе промета на мало робе за домаћинство

Рубрика: Економика и менаџмент

Датум издавања: 26.10.2017. 2017-10-26

Посјета: 701 пута

Библиографски опис:

Криукова ОА Методологиа за анализи на промишлеността на промишлеността на домакинствата // Иоунг Сциентист. ?? 2017. ?? 43 ?? Пп 158-161. ?? УРЛ хттпс://молуцх.ру/арцхиве/177/46088/ (дата доступа: 08/29/2018).

Оперативне, потпуне и поуздане информације о промету продавца омогућавају вам да ефикасно управљате инвентарима, распоном, ценама и маркетиншким политикама. Овај чланак предлаже свеобухватну методологију за анализу робног промета за трговинско предузеће које се бави малопродајом робе за домаћинство.

У тренутној ситуацији на тржишту свака компанија настоји побољшати своју позицију на тржишту. За трговинско предузеће, једна од најперспективнијих области за повећање конкурентности је оптимизација планирања набавки. Искуство многих фирми показује да чак и мали пад нивоа вишка залиха и убрзање промета производа омогућавају значајан пораст профитабилности. Да бисте решили овај проблем, потребне су вам хитне, потпуне и поуздане информације о промету трговца, о факторима који утичу на промјену продаје робе, о тренутном стању залиха, омогућавајући вам да оперативно, економски исправно управљате одлукама о учесталости и обиму куповине, као и повезивање планова продаја са плановима набавке.

Карактеристике тржишта робе за домаћинство

Сегмент робе за домаћинство је пространо тржиште, које заузима друго највеће учешће у сегменту потрошачке робе након прехрамбених производа. Тржиште робе за домаћинство у Русији брзо расте због своје огромне структуралне разноликости. Истовремено, тржиште робе за домаћинство је тржиште са веома високим нивоом конкуренције.

У класичној листи предмета за домаћинство могу се наћи хемикалије за домаћинство, кућански апарати, санитарни садржаји, прибор за чишћење домаћинства и прибор, баштенски алати, све врсте кућанских потрепштина: торбе за храну, филмови, сцотцх, конопци, кесе за смеће, сандуци и прибор за кућанство. Роба за домаћинство припада групи непрехрамбених производа. У већини случајева ово су свакодневне робе. По правилу, ови производи имају дуг рок трајања и нису потребни посебни услови складиштења.

Концепт промета на мало

Промет на мало је приход од продаје робе становништву за готовину или плаћање на кредитним картицама, на проверама поравнања банака, на трансферима са рачуна депонената, путем платних картица. [1].

Економска суштина трговине на мало је размена готовине појединаца за робу широке потрошње. Треба напоменути да само продаја робе крајњем потрошачу, односно јавности, представља промет на мало. Још један важан услов који омогућује приписивање продаје робе малопродајном промету је продаја робе у малим серијама (појединачно). Обавезна карактеристика трговине на мало је присуство готовог рачуна или документа који замјењује пријем.

Циљеви анализе промета на мало

Главна сврха анализе је проучавање трендова у развоју промета на мало и потврдити резерве за раст продаје производа на потрошачком тржишту робе за домаћинство у условима слободне конкуренције.

Главни задаци анализе промета укључују:

- Одређивање тренутног стања (тј. Процена обима трговинског промета комерцијалног предузећа за текући период);

- Студија динамике промета на мало;

- Одређивање фактора који утичу на промет;

- Одређивање степена реализације продајног плана;

- Студија структуре промета на мало.

Методе анализе промета на мало робе за домаћинство

Анализа промета на мало би требало да почне са дефиницијом обима промета у физичком и монетарном смислу по текућим ценама. Затим морате процијенити степен имплементације продајног плана за текући период. Овим се одређује висина преплављења (неуспешност) и проценат његовог испуњења користећи следеће формуле:

где - износ прекомерне испуњености (неиспуњавања) плана промета, умањује се; - стварни обим трговине, руб.; - планирани обим промета, РУБ.

где - проценат имплементације плана промета [2].

Следећи корак у анализи промета је анализа његове динамике. У процесу анализе динамике промета обрачунавају се апсолутне и релативне стопе раста и стопа раста.

Апсолутна стопа раста - износ повећања (смањења) обима трговине у извештајној години у односу на прошлу годину:

где - износ повећања (смањења) промета, руб.; - обим трговине у извештајној години, РУБ; -Волумен промет прошле године, руб.;

Релативна стопа раста (смањења) обима трговине у извештајној години у односу на прошлу годину:

где је% П (У) стопа раста (смањења) у обиму трговине,%; - обим трговине у извештајној години, РУБ; - обим трговине прошле године, руб.;

Стопа раста (смањења) промета у извештајној години у односу на прошлу годину:

где - стопа раста (смањења) обима трговине,%.

Затим је неопходно процијенити структуру прометне трговине комерцијалног предузећа за појединачне групе производа (у рубрима и процентима). Анализа асортимана обухвата АБЦ и КСИЗ анализу.

АБЦ анализа је анализа распона, продаја различитих потрошачких група, инвентара тако што их дели на три категорије (класе), који се разликују по значају и доприносу промету или добити предузећа: А - највреднији (обезбеђује 80% продаје / профита, обично 15-20% линије производа), Б - интермедијер (обезбеђује 15% продаје / профита, обично 35-20% линије производа), Ц - најмање вредан (обезбеђује 5% продаје / профита, обично 50-20%). 60% асортимана производа).

Алгоритам за обављање АБЦ анализе:

  1. Избор објекта анализе (ми утврдимо шта треба анализирати - група асортимана / подгрупе, номенклатура у цјелини);
  2. Одређивање параметра по којем ће објекат бити анализиран (ми одређујемо кључни индикатор за анализу - продаја, рубљи, број продајних јединица, јединица, број налога, јединица, просјечан инвентар, рубљи, приходи, рублови, број продајних јединица, јединице, број налога, јединица, итд.);
  3. Груписање листе објеката у опадајућем редоследу важности параметра (на врху листе налазе се производи који доносе, на примјер, највећи дио промета, испод тога, оне које доносе најмање);
  4. Дистрибуција по категоријама А, Б и Ц.

Ако АБЦ анализа дозвољава да идентификујете робу која доноси највећи профит, онда КСИЗ анализа допуњује и омогућава вам да анализирате стабилност потражње за поједине предмете опсега.

Дистрибуција робе у категоријама Кс, И и З одређује се вриједношћу коефицијента варијације (в). Према класичном приступу, категорија Кс укључује робу са коефицијентом варијације од 0 до 10% и високом стабилношћу потражње, категорија И - од 10 до 25%, које карактеришу снажне флуктуације у количини потражње, а категорија З - производи са неправилном потражњом и коефицијентом варијације од више од 25% [10]. Границе група могу појединачно поставити свако трговачко предузеће.

Коефицијент варијације је вредност која је изражена у процентима и показује одступање анализираног индикатора од аритметичке средине вредности. Израчунавање коефицијента варијације (в) врши се према формули:

где - вредност параметра на процењеном објекту за и-тај период; - просјечна вриједност параметра за процијењени предмет анализе; н је број периода.

Алгоритам за КСИЗ анализу:

  1. Избор објекта анализе (ми утврдимо шта треба анализирати - група производа, јединица производа, итд.);
  2. Одређивање параметра по којем ће објекат бити анализиран (ми одређујемо кључни индикатор за анализу - продаја, рубљи, број продајних јединица, јединица, број налога, јединица, просјечан инвентар, рубљи, приходи, рублови, број продајних јединица, ком., број налога, ком., итд.) и период анализе (седмица, месец, квартал, пола године, година);
  3. Одређивање коефицијента варијације за анализиране објекте;
  4. Групирање листе објеката у складу са повећањем коефицијента варијације;
  5. Дистрибуција по категоријама Кс, И, З.

Закључак

Анализа промета омогућава вам да процените усклађеност постојеће робе са захтевима становништва да предузмете мјере за оптимизацију структуре промета, повећање продаје, убрзање промета робе, ритам и јединственост продаје. Подаци добијени из анализе ће развити низ мјера за даље побољшање трговине, нормализацију залиха, побољшање културе и квалитета јавних услуга.

  1. Безбородова ТМ Управљање трговинским предузећима. Тектбоок / Безбородова ТМ, Дужева МБ - Омск: Издатель Омск Институт (филиал) РГТЕУ, 2011. - 343 п.
  2. Соломатин А. Н. Економика, анализа и планирање у трговинском предузећу: уџбеник за универзитете. - СПб.: Петер, 2009 Колич.характеристики: 560 п.
  3. Голубков, Ие.П. АБЦ и КСИЗ Анализа: вођење и процена перформанси. // Маркетинг у Русији и иностранству. - 2010. - № 3.
  4. Кравченко Л.И. Анализа економских активности у трговини: уџбеник - 8. изд., Рев. и додајте. - М.: Нев кновледге, 2009. - 512 с.
  5. Лисовски П. Плански асортиман у малопродајној мрежи. // Референтни економиста. - 2012. - № 7.
  6. Петров К. Н. Управление продажного отделениа - Москва: ЛЛЦ "И. Д. Виллиамс, 2011. - 336 с.
  7. Саталкина Н.И. Економика трговине: студијски водич / Саталкина НИ, Герасимов Б.И., Терехова Г.И. - Москва: ФОРУМ, 2011. - 232 стр.

Анализа комерцијалне активности у продавници "Роба домаћинства"

Опште карактеристике предузећа ЛЛЦ "Кућна роба", правац његових активности и карактеристике организационе структуре. Подаци о главним показатељима економске активности продавнице. Анализа стања залиха. Принципи продајне организације.

Пошаљите свој добар посао у базу знања је једноставан. Користите образац испод.

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Постед ат хттп://ввв.аллбест.ру/

Постед ат хттп://ввв.аллбест.ру/

Анализа комерцијалне активности у продавници "Роба домаћинства"

Комерцијална активност је једна од најважнијих области људских активности које проистичу из подјеле рада. Састоји се из обављања широког комплекса међусобно повезаних трговинских и организационих операција у циљу остваривања процеса куповине и продаје робе и пружања услуга трговања ради остваривања добити.

Током комерцијалне активности, трговинске организације и предузећа, као и појединци ангажовани у предузетништву, проучавају потражњу становништва и тржишта роба, утврђују потребу за њима, идентификују изворе прихода и добављача робе, успостављају пословне односе с њима, врше велепродају и малопродају, рекламне и информативне активности. Осим тога, напорни рад се спроводи на формирању распона и управљања залихама, пружања услуга трговања. Све ове операције су међусобно повезане и изводе се у одређеном низу.

Субјекти комерцијалних активности су и правна и физичка лица са правом да изврше. Објекти комерцијалне активности на тржишту потрошача су роба и услуге.

Основни принципи комерцијалне активности су:

усклађеност са важећим законима;

висока клиентарска служба;

оптимална комерцијална решења;

Важно је повећати ниво рада комерцијалних услуга у проучавању и предвиђању капацитета тржишта, развијању и побољшању рекламних и информативних активности и оптимизацији продајних активности. Све ово треба урадити на основу маркетиншког приступа.

Комерцијалне структуре морају одмах и адекватно реаговати на промјене које се појављују на тржишту, што захтева стално побољшање технологије комерцијалног рада. У овом случају, веома важну улогу игра компјутеризација извршавања комерцијалних операција за велепродајне набавке и велепродају робе, као и операције у вези са управљањем инвентарима и формирањем палете роба, извршавањем надгледања уговора итд. У ту сврху се стварају аутоматизована радна мјеста трговаца.

Сврха истраживања: да анализира принципе организовања комерцијалне делатности ЛЛЦ "домаћинстава" и да идентификује главне начине његовог побољшања.

1. Опште карактеристике предузећа

1.1 анализа активности ЛЛЦ "кућанских производа"

Економска анализа је одувек добијала велику важност: она вам омогућава да одредите ефикасност и одвојеног предузећа, групе предузећа и, коначно, економије у цјелини. Али, преласком на пут ка развоју тржишта, уз стварање тржишне економије, уз долазак великог броја независних независних предузећа и организација, економска анализа постаје још важнија.

Продавница "Кућна роба" је регистрована и започела своју делатност 16. новембра 1998. године. Предузеће је независно привредно друштво. Продавница "Роба за домаћинство" је мало предузеће са просечним бројем од 30 људи. Предмет продавнице "предмети за домаћинство" је продаја робе широке потрошње.

По типу малопродаје ово је продавница преко сервисног бројача са продајном површином од 104,2 м 2. Начин рада продавнице од 8-00 до 19-00, затворен у понедељак. Продавница се налази на територији тржишта Шарташки - то се разликује од главних конкурената на коловозу. Облик власништва је приватан, оснивач је особа која је одговорна за обавезе компаније. Продавница "Домаћа роба" у својој делатности руководи важећим законима и носи пуну одговорност за поштовање интереса државе, грађана и испуњавања преузетих обавеза.

Продавница "Домаћа роба" је комерцијална компанија чија је главна сврха остваривање добити - то је продавач роба неопходних за дом и домаћинство, односно задовољава ефективну потражњу за овим производом.

У вези са горе наведеним, препоручљиво је размотрити организациону структуру радње (слика 1). Предузеће је мало, то јест, нема значајан број радних ресурса, али се функционалне одговорности сваке групе радника расподјељују сасвим јасно, тако да систем пословања предузећа може хармонично дјеловати.

Главна чињеница управљања компанијом је оснивач. Он поставља директора компаније, трговца, главног рачуновођа. Директор је званични главни заступник интереса компаније и овлашћен је да доноси финансијске и економске одлуке различите сложености. Директор запошљава особље, закључује уговоре о одржавању радње, одговоран је за предузете радње. Пошто је предузеће мало, руководилац продавнице има два замјеника - то су робни стручњаци који су одговорни за организовање стварног процеса продаје у самој продавници. Ово је неопходно због чињенице да се активности компаније могу поделити на два типа; интеракција са осталим извођачима и државним органима - пореске инспекције, санитарне и епидемиолошке станице итд.) и трговина на мало на кућним и кућним добрима (интерно окружење) продавница).

У продавници је рачуноводствени одјел који наплаћује зараде свим запосленима у предузећу, води евиденцију и контролише економске активности, извештаје о запосленим фондовима пензија, социјално осигурање, у Одељењу за статистику и СТИ. Рачуноводство се састоји од главног рачуновођа и 2 рачуновођа. Главни рачуновођа директно извештава директора предузећа.

Стога можемо закључити да ово трговинско предузеће према класификацији трговачких предузећа припада малој продавници, а по врсти организационе структуре функционална је структура.

Функционално зато што су сви запослени у предузећу уједињени у одељења у складу с врстом активности коју обављају (рачуноводство, одељење продаје).

Аутор овог рада сматра да је у овој области рада ова организациона структура оптимална, јер обезбеђује ефикасну употребу ресурса, висок степен координације унутар функције, висок ниво решавања техничких проблема, контролу и вођство од стране највишег менаџмента, повећање специјализације и развоја, раст каријере унутар функционалног одељења. Једини недостатак ове структуре, који се недавно догодио, је слаба повезаност функционалних одјељења, као и недостатак одељења маркетинга.

Требало би се запазити једна од карактеристика активности продавнице у делатности продавнице, која је значајно утицала на њен накнадни радни процес. Због чињенице да је продавница отворена 1998. године, у то вријеме је била најбоља трговина на њеној територији, пошто је била једина продавница оријентисана ка купцима с средњим приходима, радећи без пауза и викенда и стога није имала конкуренте. Али почетком 2002, отворена је трговина Цхистиулиа, која се налазила у блокади од наше продавнице, што је довело до одлива купаца. У мају 2004 отворена је трговина "Хоме Сецретс", која је додатно смањила број купаца у продавници.

Информације о главним индикаторима економске активности продавнице "Роба за домаћинство" приказана је у табели. 1.

Табела 1 - Подаци о главним индикаторима економске активности трговине "Кућна роба" за период 2000-2004.

Периоди у годинама

Промет на мало у стварним ценама, хиљаду рубаља.

Бруто приходи, хиљаде рубаља

Трошкови дистрибуције, хиљаде рубаља

Добит од продаје робе

Анализа података приказаних у табели. 1 показује да је вредност бруто прихода у 2004. години износила 2.865,0 хиљада рубаља, што је 838,8 хиљада рубаља. више него у 2003. години. Приход бруто трговине у 2004. години био је 222,9%, што је за 6% више у односу на 2003. годину. Бруто приход је индикатор који карактерише финансијски резултат активности и дефинисан је као вишак прихода од продаје роба и услуга над трошковима о њиховој аквизицији у одређеном временском периоду.

Трошкови циркулације у 2004. години износили су 1.601,5 хиљада рубаља, вредност индикатора порасла је у односу на 2003. годину за 457,0 хиљада рубаља. (или 39,9%). Повећање трошкова дистрибуције директно је повезано са растом промета на мало, растом трошкова транспорта, комуналним трошковима и трошковима рада.

Добит је главни индикатор процене економске активности предузећа, јер акумулира све приходе, трошкове, губитке, а такође сумира резултате руководства. Профит је крајњи индикатор како ефективно трговинско предузеће пружа купцима најбоље производе како би задовољили њихове потребе. Добит је један од извора за побољшање квалитета трговинских услуга. ДОО "Кућна роба" има следеће податке о добити (табела 2)

У 2004. години компанија је добила профит од продаје у износу од 1.263,5 хиљада рубаља, динамика динамике је износила 143,3%.

Профитабилност је профитабилност или профитабилност процеса производње и трговине. Ово је један од главних квалитативних показатеља ефикасности предузећа. Ниво профитабилности је однос профита на трошкове или коришћене ресурсе. Подизање нивоа профитабилности у тржишним условима је од највеће важности. Израчунавање главних показатеља профитабилности привредне делатности радње "Роба домаћинства" приказана је у табели. 2

Табела 2 - обрачун главних показатеља профитабилности

Формула за израчунавање

% Стопа раста

Поврат на продају,%

износ добити од продаје / обима бруто промета

Укупан коефицијент профитабилности

Билансна добит / бруто промет

Коефицијент профитабилности бруто прихода

продаја / бруто приход

Тренутни однос

трошкови продаје / дистрибуције продаје

Приказани обрачун главних показатеља профитабилности економске активности радње "Роба домаћинства" показао је раст динамике свих индикатора.

Кратка анализа главних економских показатеља малопродајног предузећа показала је повећање ефикасности привредне активности у извјештајној години. Анализа стања и развој малопродајног промета продавнице показала је да је стварни обим промета на мало у 2004. години износио 12.510 хиљада рубаља; план за индикатор испуњен је за 104,7%; у динамици, стопа раста износила је 133,4%. Фактор цена имао је велики утицај на промет на мало у трговини, због чега је промет повећан за 17,9%; стопа раста промета на мало у упоредивим ценама износила је 115,4%. Промет на мало током периода извештавања неравномерно се развио. Циљеви су испуњени у свим кварталима, са изузетком другог тромесечја. Идентификован годишњи тренд раста промета до краја године. У свим одјељцима продавнице испуњен је план промета промета на мало, остварен је значајан раст промета на мало.

1.2 Анализа потрошачког тржишта Екатеринбург и Свердловск

У савременим условима транзиције у тржишну економију, формирање снабдевања робом на регионалном тржишту робе широке потрошње претрпело је значајну промјену. Прелазни период карактерише преовлађивање увозне робе у структури робних ресурса, како у прехрамбеним и непрехрамбеним групама; постепено исељавање домаћих произвођача са домаћег потрошачког тржишта у земљи.

Више од 3,2% становништва живи у Свердловској регији и произведено је 2,6% БДП-а у Русији. Добробит становника Јекатеринбурга расте, а промет робе у малопродаји такође расте, чинећи 60,5% укупног промета у региону.

У 2004. години је постојао тренд стабилног раста промета на мало, повећан је за 15%. Раст угоститељске индустрије износио је 21%. Ово има позитиван ефекат на економију индустрије као целине. Просјечна профитабилност трговине достигла је око 4,5%, што је прилично висок показатељ

У 2004. години обим новоформираних малопродајних простора порастао је за 6 пута у односу на период 2002-2003.

Да би се утврдила скала продирања увезене робе на регионално тржиште потрошача и да се утврди разлози за промјену структуре понуде производа на њој, водили смо студију о тржишту робе широке потрошње

Испитивање потрошача показало је да већина њих (82,4%) даје предност приликом куповине непрехрамбених производа увезених производа, објашњавајући њихов избор вишим квалитетом, поузданошћу и лакоћом коришћења, поштовањем модних и напредних технологија; атрактиван изглед и дизајн; престиж заштитни знаци ове робе. Само 12,6% потрошача преферира куповину непрехрамбених производа домаће производње, због својих нижих цијена, усклађености у већини случајева са квалитетом робе коју продају.

При продаји непрехрамбених производа на потрошачком тржишту града већина трговачких предузећа доживљавају тешкоће као што су несолвентност купаца (90% испитаника), засићење потрошачког тржишта сличним производима иностране производње (48,3%), високи трошкови робе (38%) и као резултат ових фактора - смањење потрошачке потражње (20,7% испитаника).

Из интересовања су резултати истраживања стручњака за трговину о трендовима развоја потражње потрошача за непрехрамбене производе од стране произвођача. Већина испитаника верује. да ће потражња становништва за увезене непрехрамбене производе остати на истом нивоу (55,1% испитаника) или повећати (27,7% испитаника), док ће се домаћи непрехрамбени производи смањити (52,1% испитаника) или остати на истом нивоу (27, 2%). Готово 80% стручњака за трговину приметило је да ће потражња за непрехрамбеним производима копродукције вероватно остати на истом нивоу или мало повећати.

Према томе, према речима стручњака трговачких предузећа, увозни непрехрамбени производи и даље ће превладати у структури робне понуде на потрошачком тржишту региона због све веће потрошачке тражње становништва за ту робу.

Студије су показале да је понуда производа непрехрамбених производа на регионалном потрошачком тржишту формирана за 65-70% због увезене робе, а постоји тенденција даљег постепеног испуштања домаћих непрехрамбених производа са потрошачког тржишта у региону. Интервјуисани агенти продаје и купци примећују ниску конкурентност домаћих непрехрамбених производа у поређењу са увозом, због релативно високих цена са просечним нивоом квалитета, атрактиван изглед и амбалажа није довољан; недоследности са модом и захтевима НТП-а.

Стратешки програм "Развој производње широке потрошње" има за циљ развој светске и прехрамбене индустрије у граду.

Према стратешкој визији, потрошачко тржиште у Јекатеринбургу постаће слободно функционисање тржишта које чини висок квалитет живота становништва града, засновано на најпотпунијем задовољству потреба за квалитетним роба и услуга, постизању међународног нивоа услуга и развоју система заштите потрошача. Град ће стицати функције међурегионалног центра за трговину на велико и пословне услуге, што ће омогућити Јекатерињу да се интегрише у националне и међународне економске процесе.

Приликом формулисања развојне стратегије за градску лаку индустрију, узете су у обзир посљедице уласка Русије у СТО и, као резултат, повећана конкуренција. Јачање конкурентских предности индустрије ће се десити услед интензивирања стварања и развоја малих индустрија, побољшања квалитета производа, усклађивања са захтјевима потрошача.

Предуслов за развој производње потрошних добара од стране предузећа у Јекатеринбургу је формирање обавезе становника града на локалну робу.

Као резултат програма, постићи потпуније задовољство потреба градске популације у локалној производњи робе.

2. Организовање куповине у продавници "Роба за домаћинство"

Рад на велепродајним куповинама у радњи "Роба домаћинства" обухвата низ међусобно повезаних комерцијалних послова, који укључују:

проучавање и предвиђање потрошачке потражње у циљу оправдања комерцијалних одлука о куповини робе на велико;

одређивање потребе за робу;

идентификација и проучавање извора набавке, избор добављача и канали промоције производа;

успостављање пословних односа са добављачима;

праћење спровођења уговора и напредак понуде добара.

Студија и предвиђање потражње потрошача је неопходно за поткрепање комерцијалних одлука о велепродајној куповини робе.

Као што знате, потражња је облик тржишне манифестације потражње. Заузврат, потреба је дефинисати потребу као потребу или недостатак нечега што је неопходно за одржавање виталне активности организма, функционисање појединца, друштвене групе становништва или друштва у цјелини. У процесу друштвеног развоја, потребе расте и мењају.

За израчунавање потражње за роба могу се користити различите методе (регулаторна метода за одређивање потребе за робом, начин коришћења коефицијента еластичности, метода равнотеже итд.). У сваком појединачном случају, избор методологије диктирају услови у којима трговинско предузеће послује, предвиђени услови, информациона подршка и други фактори.

Један од важних елемената рада набавке је идентификација и проучавање извора набавке, избор добављача и канали за промоцију робе.

Продавница "домаћинстава" има базу купаца у граду. У креирању продавнице било је потребе да се клијентима пружи комплетан асортиман производа. Добављачи компаније су такви произвођачи као што су Калина, Млекара Екатеринбург, Униленд, Мултипласт.

Политика производа укључује развој предузетничких акција у области производње у складу са факторима животне средине. За трговинско предузеће, политика производа ће бити изражена у формулисању структуре опсега понуђене робе, у комбинацији са захтевима становништва. Ми ћемо спровести малу анализу структуре опсега понуђених производа у продавници и степена њихове потрошње (слика 2)

Сл. 2. Структура опсега ЛЛЦ "домаћинстава"

Дакле, можемо рећи да главно учешће у асортиману чине потрошачке робе, они заузимају велики проценат у укупној продаји.

Распон продавнице може се поделити у 3 групе:

1. група - "Домаћа роба";

2. група - "Роба за домаћинство";

3. група - "Хабердасхерија, парфимерија-козметика".

У таб. 3 приказује податке о динамици опсега промета на мало у трговини "Кућна роба".

Табела 3 - Подаци о динамици асортимана малопродајног промета продавнице "робе за домаћинство"

У% у прошлој години

У текућим ценама, хиљаду рубаља.

У упоредивим ценама, хиљаду рубаља.

У текућим ценама, хиљаду рубаља.

У упоредивим ценама, хиљаду рубаља.

У текућим ценама, хиљаду рубаља.

У упоредивим ценама, хиљаду рубаља.

Укупан промет на мало

У текућим ценама, хиљаду рубаља.

У упоредивим ценама, хиљаду рубаља.

Анализа података приказаних у табели. 3, указује на повећање промета у извјештајном периоду за све главне робне групе. У 2004. години трговина у одељењу "Одељења за домаћинства" повећана је за 1.395,6 хиљада рубаља у односу на 2003. годину. (или за 155,9%). Промет у групи "Домаћа роба" повећан је за 885,8 хиљада рубаља. или 126,3%; на групи "Хабердасхери. Козметика и парфимерије. "У 2004. години порасла је за 848,0 хиљада рубаља, стопа раста у динамици од 124,1%.

План промета на мало врши се у свим одељењима. Највећи пораст остварен је у групи "Домаћа роба" - 108,7%.

2.2. Анализа стања залиха

Према њиховој сврси, инвентар у продавници "Роба домаћинства" може се подијелити на попис тренутног складишта, залиха сезонског складиштења и рано достављање.

Највећи део свих акција продавнице "Кућна роба" представља инвентар тренутног складишта. Неопходно је осигурати непрекидну продају робе у текућем периоду. Они морају стално допуњавати.

Залихе сезонског складиштења и ране испоруке у робној трговини "Мерцхант" формирају се, пре свега, за такву робу која има значајно заостајање између производње и потрошње. Поред тога, креирају се на основу карактеристика географског положаја трговачких предузећа, као и код предузећа која се налазе у насељима којима се не може осигурати редовна испорука робе због блатњача или из других разлога.

Залихе у продавници "Роба за домаћинство" могу се процијенити на збир вриједности у вриједности, број акција у натури или величина залиха у данима промета. Они су у сталном кретању и обнављању. Завршна фаза њиховог кретања је потрошња.

У управљању залихама у продавници Хозтовари, најпогодније је користити електронску рачунарску опрему, на основу које се креирају аутоматизовани системи контроле инвентара. Увођење таквих система омогућило је смањивање трошкова рада, идентификовање нових, квалитетнијег управљања информацијама и убрзање његове обраде, као и значајно побољшање нивоа управљања робним ресурсима.

Време испоруке може се одредити према формули:

Дакле, испорука робе у радњи "Кућна роба" врши се за три дана.

Главни систем управљања залихама усвојен у продавници робе за домаћинство је систем са фиксном количином наруџбине. Уколико је потребно, нареди се додатна испорука робе (на примјер, пекарски производи).

Како би се утврдило како се ритмично врши испорука робе у трговини "Домаћинства", може се користити такав индикатор као ритам снабдевања (Кстр), који се израчунава на следећи начин:

где је Пф - стварна испорука за период студирања (месец, деценија итд.) у оквиру распореда (план);

Фн - испорука по распореду за сваки временски период.

Информације о ритму и јединствености промета продавнице "Кућна роба" приказане су у табели. 4

Табела 4 - Подаци о ритму развоја робног промета продавнице "Кућна роба" у текућим ценама у периоду 2003-2004.

У% у прошлој години

Укупно 1 полугодиште

Укупно 2 полувремена

План продаје на мало завршен је 2004. године у 1, 3 и 4 четвртине. Губитак промета због недостатка плана у К2 износио је 247,5 хиљада рубаља, што је 2,1% планираног годишњег обима (247,5: 11950 · 100%). Препланање плана у 1, 3 и 4 четвртине износило је 807,5 хиљада рублеа, што је 6,8% годишње циљне фигуре (807,5: 11950 · 100%).

До краја године је откривен годишњи раст промета на мало (слика 3).

Сл. 3. Ритам промене у промету продавнице "Домаћа роба" по четвртини

Стање залиха је изражено по обиму и специфичним индикаторима. Волуметријски индикатори одражавају апсолутну величину инвентара у физичком или монетарном смислу (природна количина робних биланса се мери у комаду, а трошак - у хиљадама рубаља.)

Специфични индикатори одражавају релативни ниво залиха у данима промета, акција, процената.

Наша организација поставља стандард залиха месечно у количини и данима промета за групе роба. Метод вредновања залиха је метод који се састоји у израчунавању норми залиха робе према елементима норми залиха укључују:

Време за пријем, припрему и преглед робе за продају;

Време боравка робе у облику трговачког фонда; гаранција;

Гаранцијска маржа у случају неуједначеног снабдевања; промене у промету и потражњи купаца;

Важан део општег стандарда залиха је време боравка робе у облику трговачког фонда који се састоји од два дела: радног стана - залиха у облику приказа робе, која се увијек мора налазити у продајном простору да би приказала продату робу и директно их пустила купцима; - дионица до следеће фабрике - залиха робе, намијењена попуњавању одлазне робе на трговачком дијелу како би се осигурала непрекидна продаја за период до сљедеће испоруке.

Израчунајте стандардну количину прашка за прање у продавници "Роба за домаћинство" на основу следећих података:

Време прихватања и припреме робе за продају, дана............ 0,5

Број сорти продате робе................... 45

Просечна цена разних прашака по кутији (450 гр.), 20

Планирани једнодневни промет од прашка, ден. У од 6100

Учесталост фабрика робе месечно

Број врста које улазе у биљку 18

Гарантовано стање у% трговачког фонда......................5

Да би се утврдила радна количина, поставио је износ који је стандард радног средства у новчаном износу:

Други део трговачког фонда (акција пре следеће испоруке робе) одређује се на основу учесталости испоруке Тс карактеришући учесталост пријема робе. Учесталост постројења одређује се уговором са добављачима.

У израчунавању стандарда инвентара, учесталост испоруке се одређује узимајући у обзир потпуност испоруке. Однос потпуности снабдевања биће једнак:

Учесталост испоруке, узимајући у обзир потпуност испоруке, једнака је времену потребном за ажурирање опсега:

То јест, цијели асортиман ће бити ажуриран приближно након две, три испоруке прашка (10: 4 = 2,5 пута)

Величина залиха варира између испорука. На дан испоруке, акције робе су максималне, а уочи испоруке, оне су минималне, тако да се претпоставља да је стопа до следеће испоруке роба у данима обрта половина броја дана између најближих испорука робе. Истовремено, узимамо у обзир потпуност испоруке ()

Трговачки фонд у збиру првог и другог дела ће бити једнак:

Гарантни фонд који је поставио руководство организације у износу од 5% трговачке акције, односно норме залиха залиха се обрачунава према формули:

Одредите однос праха у данима:

Али у условима равномјерне стабилне испоруке, са стабилним прометом робе и јединственом потражњом купца, може се створити јамствени фонд или бити једнак нули.

Однос залиха праха у монетарном смислу:

Слично се врши и израчунавање стопа залиха за остале групе роба. Стопа залиха у цијелој организацији је збир норми залиха за поједине групе производа.

Према подацима из табеле 5 о стању залиха за месец, неопходно је одредити залихе у сврху промета, одступања од стандарда залиха.

Табела 5 - Подаци о залихама продавнице праха "Роба за домаћинство"

Залиха залиха на почетку месеца

Стандардни инвентар

Одступање од стандарда

У процесу анализе идентификује одступања расположивог инвентара од утврђеног стандарда.

Израчунавање показује да је количина залиха довољна да обезбеди трговину прахом без недостатка. Акције мање од стандарда за 1707 ден. јединице Организација неће доћи до недостатка роба у року од мјесец дана, а у продавници неће доћи до прекида праха.

2.3 Организација набавки

ЛЛЦ "Домаћа роба" благовремено и коректно закључује уговоре са добављачима, а такође утврђује и рационалне директне уговорне односе за испоруку робе, по правилу, годину дана и врши стално праћење њиховог извршења.

Уговор предвиђа следеће услове:

Датум закључења уговора;

Пун назив странака у уговору;

Предмет уговора;

Цена и укупан износ уговора;

Плаћање и испорука;

Поступак прихватања и враћања зајамског пакета;

Права и обавезе страна;

Одговорност страна;

Виша сила;

Решавање спорова;

Трајање уговора;

Завршне одредбе;

Правне адресе и детаљи плаћања страна;

ДОО "Кућна роба" врши своје трговинске активности по уговору са добављачима робе само уз централизовану испоруку робе, пошто то ефикасније користи транспорт, рад, смањује трошкове дистрибуције. Ритмична испорука према распореду осигурава константност опсега, убрзава обрт.

Испорука робе од произвођача или добављача до складишта ДОО "Роба за домаћинство" врши се на два начина:

сопствени и привучени моторни транспорт;

привучени жељезницом у кутијама.

У случају да се испорука робе обавља привученим превозом ЛЛЦ домаћинство користи услуге транспортних компанија које имају лиценцу за обављање таквих активности. Да би то учинили, закључен је споразум са овим компанијама у којима су назначени обим и рокови испоруке роба, наведени су услови плаћања и одговорност страна за сигурност робе.

У случају кршења услова уговора стране су одговорне у складу са законодавством Руске Федерације.

Главни документ којим се регулише поступак за превоз жељезница је Транспортна повеља жељезница Руске Федерације. Она регулише најважније одредбе за организацију превоза терета, као и одговорност пруге, пошиљаоца и примаоца.

Подлога за увоз робе у малопродајном предузећу је пријава. Саставља се у прописаном облику. Наводи назив робе и њихове карактеристике главног асортимана (тип, сорту, итд.), Потребан број роба. Апликацију, направљену у две копије, потписује руководилац или директор продавнице, затим је запечаћен и упућен испоручиоцу ради извршења.

Фреквенција и оптимална величина увезене пошиљке робе одређује се како би се осигурала непрекидна трговина робом одговарајућег распона са минималном величином инвентара.

У одређивању учесталости испоруке робе узимају се у обзир физичко-хемијске особине роба, рокови за њихову примјену, просјечни дневни промет, висина утврђеног минималног инвентара и други фактори. Дакле, пекарски производи треба свакодневно достављати у продавнице, друге прехрамбене производе који имају мали рок за имплементацију - не мање од два до три дана. Непрехрамбених производа, као и прехрамбених производа са дуготрајном продајом, могу се увозити сваких седам до десет дана.

Количина наручене робе мора у потпуности осигурати стабилност опсега и непрекидну продају од њих до следеће испоруке и истовремено искључити формирање вишка залиха. При одређивању ове количине узимају у обзир учесталост испоруке робе и њихову просјечну дневну продају, минималне акције и остатке роба на дан испоруке.

3. Организација продаје

3.1 Анализа потрошача

За анализу потрошача користиће се анкета података, спроведена за период од јануара до јуна текуће године. Ова истраживања нам омогућавају да карактеришемо главног потрошача продавнице. У истраживању је учествовало 360 људи. Анкета је спроведена како би се идентификовале сљедеће карактеристике потрошача: старост, социјални статус, старосна и сполна својства, мјесто становања, чланство у групи редовних купаца.

Обим и структура потражње становништва се мијењају под утицајем више фактора: друштвено-економски (ниво монетарних прихода становништва, ниво малопродајних цијена, итд.), Демографски (број и састав становништва, величина и састав породица итд.) историјског и националног. Стога, проучавање тражње захтева интегрисани приступ који вам омогућава да добијете потпуне информације о неопходним потрошним добрима и ценама које су вољни да плате за њих. Такве информације не само доприносе проучавању потражње, већ и помажу да се идентификују трендови у његовој промени и развоју. У нашој компанији постоје различити начини за проучавање и прогнозирање потражње. Ово је анализа индикатора промета, анализе индикатора промета, анализе залиха, анализе промета. Сви најважнији финансијски и економски индикатори трговине, укључујући бруто приход, ниво трошкова дистрибуције, величину и ефикасност употребе робних ресурса, фонд плата, профит, профитабилност зависе од промета робе.

3.2 Анализа промета

продаја продавница индикатора

Главни индикатори који карактеришу ефикасност трговине су показатељи промета на мало.

Промет на мало карактерише обим активности продавнице "Роба домаћинства" и главни је индикатор активности и развоја. Он карактерише ниво и структура задовољавања потреба становништва у производима за широку потрошњу и прехрамбеним производима.

У индикатору промета на мало се огледају:

Процес материјалног кретања роба из сфере производње и промета у сфери потрошње

Процес реализације вредности и употребне вредности робе на одређеном нивоу цијена

Информације о малопродајном промету продавнице "Кућна роба" у садашњим и упоредивим ценама приказане су у табели. 7

Табела 7 - Подаци о малопродајном промету продавнице "Кућна роба" у периоду 2003-2004

Top