logo

Фебруар 11, 2015, 22:43 6814

Купци су вероватно приметили да су у последњих неколико месеци увозни апарати за домаћинство и електроника порасли много више од очекиваног. У децембру прошле године тржиште рачунарске опреме је такође било грозно: упркос чињеници да већина малопродајних трговаца и даље продаје акције купљене по ценама прије кризе, трошкови робе су повећани за 30-40%.

Поред тога, купци су суочени са таквим заборављеним феноменима као редовима и мањкавостима. Ово је због чињенице да након продаје Нове године неки продавци нису имали времена да допуне своје акције. Питам се шта ће се десити са ценама рачунарске опреме у наредним месецима?

Анализа тржишта рачунара

У четвртом кварталу продаја рачунара и кућних апарата достигла је историјски висок и износила је више од 500 милијарди рубаља. Наравно, овај импресиван ниво је постигнут не само због повећања обима физичке продаје, већ и због значајног повећања трошкова уређаја.

Крајем прошле године цене рачунарске опреме порасле су брже. Пошто је око 95% робе у овом сегменту - увезено, таблете, паметне телефоне и лаптоп рачунаре - порасле у маси на 60-80%. Генерално, повећање буџетских модела утицало је на више од елитних уређаја.

Очекивало се да ће роба произведена у Русији ићи спорије од својих увозних колега, али то се није догодило. У ствари, сва наша предузећа раде на технологији "сцревдривер", купују компоненте за доларе или евре, па су произвођачи присиљени да укључе све валутне и тржишне ризике у трошкове производње.

Сада ситуација на тржишту је неуједначена. Просјечна цијена смарт телефона у јануару порасла је за само 2%. Највећи број телефона компаније Леново и Самсунг су порасле у цени (по 3%), цијене за ЛГ и Сони су порасле за 2,5%, јер су Аппле остали на истом нивоу, али су АСУС и Ацер пали у цени.

Како ће се понашати цене?

Прво, то зависи од стратегије коју су одабрали продавци. Неке компаније унапред су осигурале своје ризике стварањем значајних залиха. Сада они могу продати опрему јефтинију од својих конкурената. Остале трговинске фирме које нису предузеле такве мере стално повећавају цене. Иако је јануара прилично успорен месец у погледу потражње потрошача, према Россијској Газети, у првих 4 недеље године цијене рачунарске опреме и уређаја порасле су за 20-30%.

Директор за односе с јавношћу РАТЕК-а Антон Гусков сматра да ће прецизнији подаци о томе како ће се роба повећати у цени током 2015. године, може израчунати до пролећа. Али опште мишљење стручњака своди се на чињеницу да у скорој будућности ситуација неће вероватно побољшати. Према прогнозама једног од лидера Института за модеран развој Никите Масленников, на пролеће ће цене рачунарске опреме порасти за око трећину, с обзиром да је прошлогодишњи инвентар нестао и нове куповине ће се вршити по уговору који би омогућили оштар раст долара и евра.

Накнада за кориштење која је уведена из ове године такође ће допринијети повећању цијена. Иако рачун још увек није усвојен, трошкови прераде или уништавања производа који су изгубили потрошачке особине, произвођачи су већ укључени у трошкове опреме.

Међутим, неки стручњаци сматрају да ће до краја 2015. године доћи до смањења вриједности одређеног броја роба због тзв. Ерозије цијена. Произвођачи редовно одушевљавају љубитеље гадгета са привлачним новитетима, тако да пад потрошачких активности Руса може довести до чињенице да ће лични рачунари и преносни рачунари претходних модела пасти за 20-40%, телевизије - за 15-25%, паметне телефоне - за 20-30%. Међутим, у сваком случају, цијене се неће вратити на ниво прошле јесени.

Шта је све?

Аналитичари сматрају да тржиште рачунарске технологије није најбоље од времена. Његов развој се успорава, као и са растом девизног курса, расположиви доходак Руса је смањен. Ако сте стално преписивали ценовне ознаке у правцу повећања, потражња за уређајем може да падне на минималне оцене.

Време када су Руси годишње купили нови паметни телефон или таблет рачунар једноставно зато што је садашњи изашао из моде, остао је у прошлости. Сада ће потрошачи бити преусмерени на куповину аналогних буџета "напредних" модела. Очекује се да ће приходи од рубља у Русији остати приближно на нивоу прошле године, у квантитативном смислу неће бити значајног смањења продаје, али ће се бруто приход трговачких компанија смањити.

Шта да радиш

Наравно, уравнотеженији приступ свакој новој аквизицији. Без одлагања купите таблет рачунар или лаптоп, ако вам стварно треба, а не брините за новим моделом паметног телефона када сте чврсти на новац. Наравно, сада не бисте требали купити компјутерску опрему на кредит, јер у овом случају његова вриједност ће доћи до трансценденталних вриједности.

Аналитика на тржишту кућних апарата и електронике за 2017. - од паметних телефона до фрижидера

М.Видео је представио аналитику на целом руском тржишту кућних апарата и електронике за 2017. - од паметних телефона до фрижидера.

"После кризе у 2015. години, били смо опрезно оптимисти у вези са опоравком продаје потрошачке електронике у Русији, трендови 2016. године су испунили наша очекивања - тржиште је почело да се постепено стабилизује. Према подацима М.Видео, у 2017. години продаја кућних апарата показала је пораст од 6% у монетарном смислу иу натури. Позитивна динамика говори о опоравку потражње, али купци мање спонтано купују, враћају више пажње на приступачне попусте, понуде за готовину од малопродаје и кредитне програме преферирају рату. Генерално, тржиште се може окарактерисати као стабилно, које је прошло у фази нормализиране потражње.

Најмоћније категорије производа у 2017. години биле су смартпхонес, додатна опрема и сегмент забаве. Дакле, дигитални производи представљају тачку раста читавог тржишта и на шта ћемо се фокусирати током читавог 2018. године. Поставили смо темеље за развој овог сегмента у 2017. години, отварајући м_мобиле салоне с проширеним дигиталним асортиманом у трговинама ланца широм земље, повећањем ИТ базе, примјеном екосистемског приступа у продаји. Све то нам омогућава да активно повећамо присуство у сегменту дигиталне технологије, привуку нову младу публику и победимо у борби за купце. Циљ М.Видеоа наредних 2-3 година је постати лидер у сегменту телекомуникација.

У наредне двије до три године можемо очекивати да ће се тржиште кућних апарата и електронике показати раст од 4-5% годишње. Интернет сегмент, који већ поставља главни подстицај развоју индустрије, понашаће се динамичније - према нашим процјенама, раст може бити око 15% ", коментирао је студија Енрикуеа Фернандеза, ЦЕОа М.Видео.

Телецом

У 2017. години, сегмент телекомуникација наставио је интензиван раст и постао један од главних покретача електронског тржишта. У 2018. години, категорија ће наставити да се развија са позитивном динамиком. Стопа раста зависиће од одлука које играчи на овом тржишту нуде.

За 2017. годину карактерисано је неколико трендова одједном, који ће бити развијени 2018. године.

Прво, тржиште великих кинеских брендова наставља да се развија (Хуавеи, Хонор, Ксиаоми, ЗТЕ, Моторола). Линија се надопуњава новим играчима - на тржиште су ушле године Нокиа, Оппо и ВИВО. Продаја паметних телефона водећих произвођача из Кине достигла је четвртину тржишта у јединицама, а раст наставља.

Друго, с растућим поверењем у кинеске произвођаче паметних телефона, потражња се помера са буџетског "кинеског" према водећим моделима кинеских А-брендова, који се доживљавају као вредни конкуренти паметним телефонима других брендова.

И коначно, успјешна технолошка и дизајнерска рјешења 2017. Године сигурно се крећу до 2018. На пример, многи произвођачи већ користе екран без икаквог оквира и може се предвидјети да ће 2018. портфолија сваког произвођача имати уређај без оквира, а не обавезно главног.

2017 је била рекордна година по питању потражње за паметним телефонима - обим тржишта паметних телефона у јединицама је први пут премашио бројке из 2014. године.

Просечна цена смарт телефона у 2017. години износила је 13.400 рубаља, што је за 9% више него годину дана раније. Повећање просечне цене догодило се у позадини нижих цена за неке паметне телефоне водећих брендова: Аппле, Самсунг и велики број великих кинеских произвођача смањили су цене својих уређаја током године. Повећање просечне цене повезано је са ослобађањем скупих водећих водећих произвођача и променом потражње у сегменте виших цена: сви сегменти цена, изузев буџета, показали су раст у јединственим условима.

Удео смарт телефона са дијагоналом више од 5 "расте. Заправо, нема уређаја са дијагоналом мањим од 3,7 "на тржишту. Потражња за паметним телефонима са дијагоналом више од 5 "порасла је из године у годину за више од 2 пута у јединственим терминима. Сви произвођачи подигли су тренд повећања дијагонале без видног повећања димензија уређаја: безумични смартфони појавили су се у линији сваког бренда.

Сваки четврти купио у Русији 2017. године, паметни телефон има дијагоналу више од 5 ".

Стопа раста онлине тржишта је већа него у традиционалном каналу. "М.Видео" расте ефикасније од тржишта: продаја новца и комада на Интернету се готово удвостручила. Хуавеи и Хонор показују двоцифрен раст продаје на интернету, потражња за Ксиаоми је порасла 8 пута годишње у смислу новца.

Слушалице

У 2017. години тржиште слушалица скоро удвостручило стопу раста у односу на 2016. годину. Главни управљач је био Блуетоотх слушалице, укључујући и спорт. Овај тренд је повезан са динамичним развојем категорије паметног телефона и одласком већег броја произвођача из стандардног прикључка за слушалице. Као резултат, повећава се потражња за уређајем везаним за смартпхоне, укључујући и слушалице, нарочито бежичне. Очекује се да ће се Блуетоотх технологија наставити развијати у свим сегментима слушалица.

Лидерство на тржишту слушалица (у монетарном смислу) штеди Сони. Значајно је ојачала позицију ЈБЛ, слушалице које сада заузимају другу линију. Насупрот томе, Пхилипс и Сеннхеисер су изгубили неколико процентних поена. Према томе, пет лидера тржишта у опадајућем редоследу удјела је сљедеће: Сони, ЈБЛ, Пхилипс, Сеннхеисер, Аппле.

Продаја слушалица и слушалица у компанији М.Видео порасла је у 2017. години за 36% у монетарном смислу и за 33% у јединицама, што је омогућило компанији да ојача тржишни удео.

Удео средине (од 2 до 5 хиљада рубаља) и горњих (преко 10 хиљада рубаља) ценовних сегмената расте. Продаја врхунског асортимана вредног више од 10.000 рубаља чини скоро 15% продаје, а апсолутно повећање у односу на претходну годину прелази 100%.

У 2017. години, просјечна цијена за слушалице порасла је за 10-12% због све већих популарности скупљих и високотехнолошких уређаја - бежичних и спортских слушалица.

Рачунарска опрема

Генерално, тржиште рачунарске опреме, које укључује десктоп рачунаре, лаптопове, мултифункцијске уређаје, мониторе и штампаче, показао је позитиван тренд. Штавише, све категорије су сачувале бројке из претходне године или су показале повећање.

Класични рачунари (десктопси) и сви-у-једном рачунари стабилизовани су у монетарном смислу и укорењени у комаде. Тржиште нотебоок рачунара показало је благи пораст, уз задржавање просјечне цијене на нивоу 2016. године.

Једна од тачака раста била је сегмент опреме кућних канцеларија (монитори, ласерски мултифункцијски штампачи и штампачи). Конкретно, резултати великих монитора са дијагоналом од преко 22 изгледају веома позитивно за годину дана. "

Сегмент преносног рачунара такође је позитивно завршио годину дана, са главним повећањем потражње у посљедњим мјесецима у години. Најбрже растућа категорија у нотебоок сегменту била су медиабоокс, која су показала повећање од више од 100% иу јединицама иу новцу. Апсолутни удео ове категорије је и даље веома мали. Такође, позитивну динамику показују лаптопи са великим екранима, који су купљени за замјену десктопа.

У четвртом кварталу, удио М.Видео на тржишту рачунарског хардвера достигао је 20%.

Лидер на нотебоок тржишту за продају у комадима био је Леново, чији је удео, иако у паду, био спорији од оног у АСУС-у, бившем лидеру у рејтингу произвођача рачунара. Повећање у години показују ХП и АЦЕР. Резултати ових брендова могу бити повезани са развојем играног правца. Такође је запажено да други играчи покушавају притиснути позиције ових четири бренда: продаја у јединицама је значајно порасла од Делл-а, Аппле-а и неких других брендова, који укупно укупно заузимају скоро 20% тржишта.

Интернет продаја се интензивније развија од традиционалног канала. Онлине продаја је порасла три пута брже од тржишта преносних рачунара у цјелини.

Продаја лаптопова

Сегмент гаминг преносних рачунара наставља да расте здрав и интензиван. Продаја комада и готовине повећала се 1.5 пута.

Леново, Ацер, ХП и Делл јачају своје позиције - њихов укупни удео на тржишту гаминг рачунара се више него удвостручио и достигао 36% у јединицама.

Гаминг добија замах и стимулише тржиште игара за лаптоп. У М.Видео-у, продаја играчких рачунара већ износи 15% промета категорије нотебоок рачунара.

Продаја монитора

Онлине продаја је порасла за 14% у монетарном смислу и 26% у јединицама, а просјечна провјера на Интернету је смањена за 10% у току године.

Потражња се помера према ширим дијагоналама: сегмент расте са 24 "и више. У апсолутном смислу, тражња за монитором са дијагоналом више од 24 "повећана је за пола у односу на 2016. годину. Уз повећање обима 4К садржаја, одговарајући монитори постају све више и више на потражњи: 2017. продаја монитора са подршком за 4К повећала се готово двоструко у јединицама.

Продаја инкјет мултифункцијских уређаја

Потражња за ову категорију производа била је прилично висока и на тржишту у целини и на Интернету. Онлине продаја је показала пораст од 14% у вриједности и јединственим условима. Удео "М.Видео" на тржишту инкјета МФП до краја 2017. године достигао је 23%.

Продаја инкјет штампача

Потражња за ову категорију производа на мрежи за годину повећана је за 6% у монетарном смислу и 10% у јединицама.

Фото опрема

У 2017. години настављен је тренд ка сузбијању руског тржишта фото опреме. Свеукупно гледано, продаја је пала за 19% у новцу и за 32% у јединицама. Потражња на тржишту наставља да се фокусира на професионалне и премиум моделе.

Позитивну динамику на тржишту показала је категорија системских камера - повећање новца у односу на 2016. годину износило је 12,5%. Ови уређаји привлаче познаваоце висококвалитетних фотографија у различитим жанровима, узимају се уз употребу замењивих сочива, а такође се разликују у лакоћи, компактности и елегантном дизајну.

Тренд последњих година су акционе камере које показују здрав раст у последње 4 године. Током 2017. године, у сегменту фото-видео снимака, око трећине укупне јединичне продаје представљају акционе камере. Годину дана раније, они су чинили до 19% тржишта фото-видео снимака.

Продаја акцијских камера на руском тржишту

Интензиван раст тржишта за акцијске камере је, првенствено, повезан са смањењем цијена за А-брендове (ГоПро и Сони) крајем 2016. године. Друго, с повећањем потражње за лов-енд уређаје: продаја камере у вриједности до 7.000 рубле удвостручена је из године у годину. Нови Б-брендови су ушли на тржиште, као што су СЈЦАМ, Смартерра, Кс-три, који нуде конкурентне моделе по приступачнијој цени.

Нови А-брендови, који су већ познати у сегментима паметних телефона и фото и видео камера - Самсунг и Никон, такође су се најавили на тржишту. На крају, произвођачи акцијских камера почели су да позиционирају своје уређаје као уређаје за путовање и активан животни стил, а не само за екстремно снимање, што је проширило публику потенцијалних купаца.

Просечна цена акцијских камера

Просечна цена акционог аортмана смањена је за четвртину у односу на 2016. годину и износила је 8.900 рубаља, што је био историјски минимум за овај сегмент електронике.

Брендови на тржишту акцијских камера

До краја 2015. године ГоПро и Сони су колективно заузимали до 60% тржишта по питању термина, а у ствари масовни потрошач је имао идеју о акционим камерама углавном од ова два произвођача. У 2016. години, удио ових играча већ је пао на 40% по комаду, док су СЈЦАМ и Смартерра повећали своје акције на 30% за два. 2017. настављен је тренд: "пионири" на тржишту акција-камера не заузимају више од четвртине тржишта у јединицама укупно, а број и тежина нових играча у сегменту наставља да расте. Три лидера изгледају ново.

Играће конзоле

У 2017. години, тржиште за играчке конзоле по први пут за две године показује позитиван тренд у новцу и комадима. Тренд је повезан са лансирањем и дистрибуцијом нових производа, као што су ПлаиСтатион Про, Ксбок Оне Кс и Нинтендо Свитцх, као и смањење просјечне цијене А-бранд конзола за 10%.

Продаја у М.Видеоу расту један и по пута брже него на тржишту у цјелини. Главни возач је онлајн продаја конзола за игру: показали су повећање новца за два и по пута, ау јединицама - за три и по. Ова динамика је промовисана развојем пројекта М.Гаме за фанове видео игара: проширење игара, активна подршка за играње игара и редовне игре за стриминг, турнири за игру са кључним глобалним издавачима, као и јединствене понуде за цијену.

Телевизори

За руско тржиште, 2017 је прилично стабилно. Са позитивним растом продаје по јединицама, тржиште новца остало је на истом нивоу као прошле године, прије свега због смањења просјечне цијене. Удео М.Видео је достигао 30% у новцу. Учешће "М.Видео" у категорији премијум телевизора у новцу и комаду је на нивоу од 40%.

Главни тренд на ТВ тржишту је све већа потражња за великом дијагоналом од 45 инча. Продаја комада порасла је за 20% из године у годину. Такође наставља да повећава удео технологије Смарт ТВ, која вам омогућава да гледате готово било који садржај у погодно време. Око половине телевизора подржава приступ интернету. Штавише, уређаји са Ултра ХД (4К) резолуцијом постају све популарнији - произвођачи смањују трошкове технологије и имплементирају уређаје од просечног сегмента цене до 51.000 рубаља.

Самсунг, ЛГ и Сони остају на тржишту. Њихов укупан удео остаје на нивоу од 80% у монетарном смислу и 65% у комаду. Истовремено, купци имају избор: више од 10 брендова је представљено на тржишту, укључујући растуће потребе за јапанским брендовима: Схарп и Панасониц.

Мали кућни апарати

У 2017. години, тржиште малих кућних апарата (МБТ) остало је на нивоу индикатора истог периода прошле године у монетарном смислу, ау јединицама је забиљежен раст од 7,5%. Раст потражње за малим кућним апаратима изазван је опћим опоравком на тржишту и смањењем просјечне цијене за више категорија за 5% или више.

Компанија "М.Видео" успјела је ојачати своју лидерску позицију и до краја 2017. године заузела је МБТ тржишни удео од 29%.

Истовремено, продаја малопродајних јединица расте двоструко брже од тржишних.

Најатрактивније групе и категорије на тржишту су машине за кафу, козметичке производе, генераторе паре и кухињске машине.

Опрема за кафу

У 2017. години, тржиште опреме за кафу је наставило да расте стално - у новцу и јединицама продаја је порасла за 9% и 12%, респективно. Удео М.Видео порастао је на 34,6%.

Аутоматске машине за кафу

Аутоматске апарате за кафу су један од возача у категорији кава. Њихова продаја показује позитиван тренд у новцу и јединицама. Продајне категорије у М.Видео-у порасле су за трећину брже од тржишта.

Произвођачи аутоматских машина за кафу

На тржишту аутоматских апарата за кафу има шест главних брендова, прва три су остала непромењена. Пхилипс, Крупс и Јура су ојачали своје позиције, а удио Босцх-а, напротив, опао је.

Врсте апарата за кафу и њихов тржишни удео

У 2017. години аутоматска и капсула кафа су постала мало популарнија.

Велики кућански апарати

2017 постао је стабилан за категорију великих кућних апарата. Просјечна цијена је опала за 8%. Као резултат тога, продаја готовог новца остала је на нивоу истог периода прошле године или је благо порасла, док је на тржишту показао позитиван тренд. Тржиште се развија на рачун сегмента цена буџета - његов раст износи 21% у монетарном смислу. Онлине продаја великих кућних апарата додала је 1,5% у новцу и око 12% у јединицама.

Раст у комадима показао је све категорије КБТ, са изузетком замрзивача и клима уређаја, што је повезано са ненормално хладним пролеће и почетком лета.

Резултати "М.Видео" одражавају тржишни тренд: продаја по комаду је порасла два до три пута бржа него у смислу новца. Удио компаније на тржишту великих кућних апарата порастао је на монетарно 25%. Раст продаје Интернета у мрежи М.Видео је знатно већи него на тржишту: + 20% у новцу и + 32% у јединицама.

Најинтензивније расте продаја КБТ у Сибиру и на Далеком истоку. Компанија је успела да повећа свој удео за 1,5 пута након отварања продавница у региону (Владивосток, Хабаровск, Благовесхцхенск). М.Видео има највеће акције у централном и јужном региону - 28,5% и 31,5%, респективно.

Продаја машина за прање веша

Као и на целом тржишту КБТ, продаја машина за прање веша у монетарном смислу расте спорије у односу на продају у јединици. Продаја "М.Видео" у новцу расте двоструко брже од тржишта. Учешће М.Видео на тржишту повећало се са 27% у 2016. на 28% у 2017. у монетарном смислу.

Продаја уграђених пећница и самостојећих пећи

Продаја уграђених пећи и самосталних пећи остала је на нивоу претходне године у монетарном смислу (+ 1,5%) и повећала се у просеку за 7% у јединицама. Учешће М.Видеоа у ​​новцу остаје на нивоу од 22% тржишта. Истовремено, сегмент уграђених пећница се понашао најдинамичније: повећање новца и јединица било је 3% и 12%, респективно.

Продаја фрижидера

Тржиште фрижидера одражава исте трендове као и на тржишту КБТ у целини - продаја новца опада у позадини смањења просјечне цијене, а продаја комада из истог разлога расте. М.Видео заузима 26% тржишта фрижидера у новцу.

Заштитна електроника

Интересовање у сегменту носиве електронике наставља да расте. У 2017. години, тржиште носивих уређаја, које укључује паметне сатове и паметне наруквице, удвостручило се у новцу и више од 2,5 пута у комадима. Најинтензивније развијен сегмент паметних наруквица. С обзиром на тренутну динамику, може се претпоставити да ће изгледи за даљи развој тржишта у 2018. години остати.

Продаја паметних сатова

Тржиште паметних сатова у 2017. порасао је у новчаном износу за 81% и 2,5 пута у комаду. Просечна цена се смањила за око 10% до 22,000 рубаља због ниже цене за претходну линију Аппле и проширење присуства ниских трошкова Б-бренда.

Лидери на тржишту показали су веома значајно повећање. Потражња за Аппле сатовима у апсолутном смислу повећала се за 2 пута у јединицама, што је омогућило бренду да задржи свој тржишни удео. Удео Самсунг-а је незнатно ојачао, у апсолутном смислу, сатови овог произвођача су продати 2,2 пута чешће него у 2016. години.

Према томе, око 80% тржишта контролише Самсунг и Аппле. Остатак је подељен међу многе Б-брендове, чија имена још увек нису позната руским купцима. Најуспешнији од њих су Цибер, КРЕЗ, Микроноз, Пролике, Ивовн - сви су показали више од двоструког раста. У суштини, ови брендови играју у ценовном сегменту до 10.000 рубаља.

Продаја паметних наруквица

Паметне наруквице одржавају високу позитивну динамику. Крајем 2017. године, тржиште наруквица је порасло 2,5 пута у новцу и 3,5 пута у комаду и достигло је 1,24 милијарди рубаља и 474 хиљаде комада. Просечна цена је смањена за четвртину у односу на 2016. на 2.600 рубаља.

Баланс снага произвођача у овом сегменту је сасвим другачији: Б-брендови овде играју водећу улогу. Главни играч је Ксиаоми, који чини више од половине наручених наруквица. Активно развијају нишу - јефтине наруквице за дјецу и старије особе, као што су Лифе Буттон, Елари, Смарт Баби Ватцх. Према проценама М.Видео, такви уређаји могу заузимати више од 20% тржишта паметних наруквица. За поређење, тражња за таквим друштвено корисним уређајима у 2016. години била је значајно нижа, укупан удео играча био је на нивоу од 5-6%.

Категорије Смарт Ватцх цијена

Сегмент цена буџета активно расте до 10.000 рубаља. Овде је концентрисана главна група Б-брендова - око 10 произвођача. У укупном тржишном обиму, ови играчи и даље имају малу тежину, али постепено повећавају свој утицај: из године у годину, продаја часова до 10.000 рубаља у јединици је порасла за три пута.

Опште карактеристике руског тржишта рачунарске опреме

ОПШТЕ КАРАКТЕРИСТИКЕ ТРЖИШТА РУСКОГ РАЧУНАРСКОГ ТЕХНОЛОГИЈА

Тржиште рачунара у Русији се значајно повећало до краја двадесетог века и наставља да се развија. Супротно глобалним и локалним економским проблемима, превазилажење царинских баријера и стереотипа у главама потрошача, компјутери који су састављени од водећих домаћих и регионалних произвођача постали су конкурентни и на захтјев. Као резултат тога, производња, продаја и сервисирање личних рачунара се стално приближавају глобалним стандардима. Многе специјализоване продавнице заједно са добављачима доследно врше напоран рад са купцима, што јасно показује квалитет и потенцијал руских персоналних рачунара.

Тренутно је учешће малих фирми и даље високо на овом тржишту, а мало је јаких играча који тврде да су у целој Русији или шампионату у главном граду.

Специфичност производа одређује структуру и организацију трговине на тржишту рачунара и уредске опреме. Ажурирање опсега модела, појављивање нових производа и побољшане модификације различитих компоненти се дешавају неколико пута годишње - нови модели постају "јуче" неколико месеци након што су се упознали са тржиштем, а цена за њих је склизнута - просечно, стандардни рачунар постаје јефтинији за годину дана 25-30%. Дакле, трговци на мало морају имати добро успостављен систем продаје, компетентну подршку за оглашавање, редовно спроводити маркетиншке активности како би стимулисали продају. На примјер, неке компаније пружају услугу повратка новца - узимају у обзир производ који није набављен, као и компензација старог рачунара који је испоручен у радњу по новој цијени. Још једна карактеристика тржишта је да продата роба захтева додатну техничку подршку. Због тога, постаје неопходно организовати продавце своје сталне услуге. Компанија Формоса, највећи играч на тржишту, има мрежу од 100 сервисних центара широм Русије.

До данас је однос између цивилизованих и нецивилизованих облика трговине рачунарима и канцеларијске опреме у Москви од 90% до 10%. Структура тржишта је следећа: нешто више од десетак специјализованих мрежа, велики број појединачних продавница, понекад са прилично уском специјализацијом, кућним апаратима и продавницама и тржиштима електронике. Према подацима компаније Текхносила, појединачне и специјализоване рачунарске продавнице заузимају 45% тржишта, мрежне продавнице - 15%, а пијаце - 40%.

Највећа метрополитанска мрежа специјализована за продају рачунарске опреме - обухвата 5 салона и 10 продавница - припада компанији Формоса - Тхе Магиц Ворлд оф Цомпутерс. Иза тога, према броју продавница, налазе се мреже Поларис-а (13 локала), КИТ и Тецхмаркет Цомпутерс (по 11 продавница), Вхите Винд (10), Дигит (7), Р-Стиле и Елецтрон- услуга "(по 6), ПортЦом (5), ИСМ Цомпутерс и Респецт (по 4). Поред тога, од 2000. године мрежа Вобис, која припада компанији Вобис Цомпутер и има 7 продавница у Москви, послује на руском тржишту. Вобис Цомпутер је део европске компаније Вобитек, која има своје продавнице у Аустрији, Швајцарској, Холандији и Пољској. Поред тога, велики број појединачних продавница специјализованих за продају рачунара и уредске опреме ради у главном граду. На пример, компанија Ник, која је присутна на тржишту од 1991. године, специјализована је за велепродају и малопродају компоненти, периферије, канцеларијске опреме, мрежне опреме, потрошног материјала, као и испоруке рачунара под сопственим брендом.

Највећи део продаје рачунарске опреме на тржишту Москве представљају појединачне специјализоване продавнице, на примјер, Фласх Цомпутерс, Олдие, Цомпутер фор хоме, Екциланд рачунари, ручни рачунари и многи други, и тзв. Цивилизоване пијаце - Савеловски, Буденовски, Горбушка, на који, иначе, раде павиљони многих великих мрежа, као што су Бијели ветар, Вобис и КИТ. Од великих отворених тржишта, где се трговина врши из шатора или контејнера, а нема каса, само је Митински позван.

Рачунарска опрема је присутна у продавницама свих главних метрополитанских мрежа електронике и кућних апарата, као што су "М. Видео", "ВОРЛД", "Парти", "Тецхносила" и "Елдорадо". Међутим, рачунари, монитори, лаптопови у мрежама кућних апарата представљени су пре свега не као значајна категорија у структури продаје, већ да се одржи широк опсег.

За разлику од Москве, удио специјализованих мрежа на другом највећем тржишту рачунара и канцеларијске опреме у Санкт Петербургу је 95%, а осим тога, у сјеверној престоници, апсолутно лидерство припада двема компјутерским малопродајним мрежама - Каи и Цомпутер Ворлд. Према истраживачкој компанији ТНС Галлуп Медиа, до почетка 2003. године ове мреже су чиниле две трећине (67%) продаје рачунарске опреме у Ст. Петерсбургу, док је удео "Каи" био 40%, а "Цомпутер Ворлд" 27%. Дионице преосталих играча нису премашиле 9%: мрежа рачунарске службе заузела је 9% тржишта у Санкт Петербургу, продавнице РиК-7%, Ворлд оф Тецхнологи-5%, Свега Плус-4% и РиМ-3%. Поред поменутих малопродајних ланаца, на тржишту Санкт Петербурга ради око 150 малих фирми, специјализованих за монтажу рачунара, углавном за наручивање и продају половних машина, али удио малих компанија се стално смањује.

Друга разлика је у томе што у северној престоници нема специјализованих тржишта. Петербургски аналог тржишта Москве "Савеловски", "Митино", "Горбусхка" са неким одсеком може се назвати тржиште "Јуно". Али удео рачунарске опреме који се продаје овде увек је био незнатан, а током протекле 3 године фокус се померио са препродаја компонентних рачунара на продају мобилних телефона и додатне опреме на мало, као и пиратски ЦД и ДВД.

Важну улогу у формирању тржишта рачунарске опреме у Санкт Петербургу играла је географска близина финске границе и присуство великог теретног пристаништа - захваљујући томе, дистрибуција рачунара и канцеларијске опреме из Санкт Петербурга се развила самостално. Најснажније дистрибутивне позиције у региону сјеверозападног региона у протеклој деценији држале су компаније Марвел, Ниенсцханз, ОЦС и Концом из Санкт Петербурга. Дистрибутери из Москве, као што су Формоса, Квазар, Елко и РЦЦ, повећали су своје активности у региону последњих година отварањем својих представништава у Санкт Петербургу.

Међутим, упркос чињеници да значајан део продаје рачунарске и канцеларијске опреме пада на Москву и Санкт Петербург, постоји тенденција раста покрајинског тржишта. "Раст регионалног тржишта је око пет пута бржи од повећања продаје у главном граду", сматрају стручњаци компаније "Тецхносила" због незадовољства тржишта у региону, као и раст ефективне потражње купаца. Поред тога, предлози цијена у регионима су атрактивнији јер, које је становништво спремно потрошити на куповину електронике, у покрајини су ограничене, а комерцијални трошкови продавца су нижи него у Москви ".

Треба напоменути да тренд раста регионалне продаје и даље важи за ПЦ сегменте и најпопуларније периферије (штампачи, скенери, ЦРТ монитори), у којима је конкуренција најтежа. Други сегменти тржишта - лаптопови, ЛЦД монитори, опрема за презентације - показују велику продају у Москви. На пример, профил производа мреже "Бијели ветар" је лаптоп, - према подацима компаније, у регионима се продаје у малим количинама, док продаја у Москви доноси високе стопе.

Међу метрополитанским ланцима, Формоса има најразвијенију регионалну мрежу - 150 продавница ове компаније послују у 120 градова Русије. На Р-Стиле-у, 9 регионалних продавница су отворене, у мрежи Поларис - 6, у Вобис и Тецхмаркет Цомпутерс - у једној утичници.

Још једна покретачка снага на регионалном тржишту су локалне велепродајне компаније које стварају сопствене малопродајне јединице. На примјер, мрежа рачунарских трговина "Бабилон" послује у Цхита, Матрик и Интерстек у Јекатеринбургу, Миллениум у Ижевску, Арсиситек у Новосибирску и Баз 25 у Оренбургу.

Истовремено, цивилизовани облици малопродаје у регионима још увијек нису веома развијени. Главна препрека транзицији региона у цивилизовану трговину на мало је низак ниво прихода становништва. Ово је због чињенице да су купци спремни да наставе непријатности ради понекад врло мале штедње, заборавши на додатне трошкове самопривоза и уградње робе, а да не спомињем велики ризик куповине нискоквалитетне робе, а не добијања техничке подршке, услуге, могућности размјене или повратка.

Због смањене маргине и тешке конкуренције, малопродајни рачунари и уредска опрема постају све мање профитабилни. Да би се задржале у животу, велике компјутерске компаније у Москви већ дуго су претворене у више профила. Тако, на пример, компанија Бели Ветер, која је започела своју делатност креирањем малопродајне мреже, на крају, спојила се с ДВМ Цомпутером, почела је развијати сопствену производњу рачунара под брендом Ровер. Према већини стручњака, наставиће се тенденција консолидације и смањивања броја играча на рачунару.

Посебност руског тржишта рачунарске опреме је велики проценат сивог увоза и такозваних производа "без имена". Нејасност руског тржишта, високе царинске дажбине задржавају стране компаније да буду активне на тржишту, присиљавајући их да дистрибуирају дистрибуцију локалним трговцима. Велико представљање производа "без имена" објашњава чињеница да су њихови примарни купци колектори, а не крајњи потрошач.

Тако ће тржиште рачунарске опреме у Русији наставити да се развија по путу који предвиђају западне земље, с једино разликом што ће производњу у овој области вршити не руске фирме, већ западни и источни партнери са високотехнолошким производним линијама микровезја и других научних, капитални и дуготрајни елементи савремене обраде личних података. Јачање положаја руских компјутерских компанија је могуће у погледу накнадне монтаже рачунара, као и интеграције рачунарске опреме у општи систем интерконекција у предузећу.

Анализа тржишта за рачунаре и компоненте

Анализа потрошача

Са квалитативног аспекта, руско тржиште рачунара представљају оба рачунара познатих међународних брендова и домаћих хардвера, који успешно конкуришу такозваним "брендовима" у погледу односа цена и квалитета. Према анкети спроведеној на вебсајту ввв.астериа.ру, на Уралском региону испоставило се да већина купаца преферира рачунаре из Русије - 73,3%, а 26,7% испитаника преферира "брендиране" рачунаре. Лидер "бренд" рачунара, према истраживању, је ИБМ, а затим Цомпак (слика 2.1).

Сл. 2.1. Преференце међународних брендова персоналних рачунара у региону Урал

Извор: Група Астериа, јануар 2008

Цомпак је лидер у продаји лаптопа и сервера, а такође има и снажну позицију у односу на десктоп рачунаре. Хевлетт-Пацкард је сигуран у тржиште радне површине и наставља да шири своје присуство у сектору нотебоок рачунара и на малопродајном тржишту. ИБМ је показао раст продаје у бележници и серверу. Делл има веома значајан раст и намјеру да освоји следећу рунду борбе, која ће се одржати на Интернету. Добри резултати су показали Аппле, а такви играчи као што су Тини Цомпутерс, Медион и Цибок - ово је још један доказ да је тржиште још увек отворено.

У условима такве високе конкуренције међу водећим фирмама, велику улогу играју и оглашавање страних брендова и промоција руских произвођача рачунарске опреме. Према посетиоцима сајта ввв.полл4алл.ру, једним од највећих сајтова специјализованих за истраживање јавног мњења, најчешће средство оглашавања рачунарске технологије је оглашавање у специјализованим часописима - 42,1% испитаника је то приметило; Интернет оглашавање - 38%, затим телевизијско оглашавање - 31%. Оглашавање на радију, билбордима и другим врстама оглашавања мање је популарно.

Истовремено, интернетска публика напомиње да су, упркос разноврсности брендова представљених од стране произвођача рачунара, склоније да купе будући десктоп рачунар "комадић по делићу", потпуно вјерујући својим саставом - 56,1% испитаника. 39,2% испитаника веровало би скупу стручњацима, али само 29,8% би пристало да плати услуге колектора.

Анкета на ввв.полл4алл.ру у вези са преносним рачунарима показала је да 12% корисника интернета поседује сопствени лаптоп, на коме стално раде. 65% испитаника је навело да би то желеле, али их више од половине не може приуштити због високе цене и четвртине - да ће их купити у блиској будућности. 3,5% оних који желе да имају лаптоп неће моћи да приуште такву потрошњу сада или у будућности. 83% испитаника је рекло да је лаптоп најпотребнији за оне који путују по послу.

Упркос малој преваленци рада са лаптопом, фактор мобилности за кориснике рачунара постаје све важнији. Због тога се највише развија производња преносних и ручних рачунара, који се постепено претварају у универзалне преносне станице повезане на Интернет и могу радити на мрежи. У блиској будућности предвиђена је њихова транзиција из ранга неприступачних скупих производа и преоријентације на главног купца.

И када купујете лаптоп и, у већој мери, приликом стицања десктоп рачунара, према студији коју је спровела компанија Астериа Гроуп (види слику 2.2), главни критеријуми за избор рачунара од приватне странке су конфигурација и цена. Висока вредност такође поседује мултимедијалне могућности рачунара и гаранцију. Такви фактори као што су дизајн, бренд произвођача и време испоруке добили су просјечну процјену значаја.

Сл. 2.2. Критеријуми за куповину рачунара од стране појединаца (5 - максималан број бодова, 1 - минимум)

Извор: Група Астериа, јануар 2008

Ово је просјечна слика која се подвргава незнатним променама у зависности од области дјеловања испитаника. Према томе, бренд рачунара, према резултатима истраживања, од великог је значаја за инжењера / програмера, али није важно за научника. Компјутерски дизајн је најважнији за студенте, али најмање значајан за менаџере аутоматизације. Цена је веома важна за менаџере, али запослени су најмање осетљиви на њега.

Ипак, критеријуми "Цијена" и "Конфигурација", који подразумевају рад рачунара, су одлучујући фактори како у Москви, тако иу регионима.

На основу података истраживања студената Тула Стате Университи на хистограму сл. 2.3. Дато је промјена преференције потрошача по категоријама цијена за период 2005-2008.

Сл. 2.3. Промјене потрошачких преференција по категоријама цијена за период 2005-2008.

Из хистограма произлази да се ниво прихода становништва повећао у последњих неколико година, односно потрошач је спреман да плати већи износ приликом куповине рачунара.

За поређење, промена потрошачких преференци по категоријама цијена за период 2005-2008. у Москви и Санкт Петербургу приказане су на слици 2.4.

Разлика у преференцама потрошача по цјеновним категоријама је очигледна. Капитални становници су вољни да дају велике суме куповине рачунара.

Сл. 2.4. Промјене потрошачких преференција по категоријама цијена за период 2005-2008. у Москви и Санкт Петербургу

Купите рачунар вредан преко 40.000 рубаља у главним градовима Русије спремни су за 27% становништва, ау региону само 17%.

Најнижи цени од 10.000 рубаља при куповини рачунара у Москви и Санкт Петербургу 2008. године не превазилази само 2% потрошача, ау региону је та бројка 11%.

У односу на корпоративно тржиште - тржиште организација, у којем све врсте предузећа и институција дјелују као купци, критеријуми за одабир партнера за снабдевање неопходном опремом знатно се разликују. Разлог томе је то што, за разлику од приватних лица која врше једнократну куповину рачунарске опреме за кућне потребе, корпоративни клијенти преферирају дугорочну сарадњу, што укључује не само снабдевање опремом, већ и обуку за коришћење, одржавање, консалтинг, пројектовање и друге услуге. Стога, већина њих више воли интегрисани приступ и изабере систем интегратора као свог партнера. Овакви захтеви са тржишта корпоративног купца дефинишу још један тренд који ће се ускоро активно манифестирати - спајање свих високих технологија у један супер стандард и повећање захтјева за пружање услуга од добављача.

Према истраживању Астериа Групе из децембра 2007. године (слика 2.5), главни критеријум при избору партнера за снабдевање рачунарском опремом је квалитет рада са клијентом - забележен је као важан фактор преко 80% испитаника.

Сл. 2.5. Критеријуми за избор партнера за снабдевање

Извор: Астериа Гроуп, децембар 2008

Следећи најважнији фактор је цена, трећи најважнији фактор је професионализам. Територијални афинитет партнера и дугорочни партнерски односи су од просечног значаја. Присуство попуста забележено је као важан фактор за око 30% испитаника. Препоруке су пресудне за само 18% испитаника.

Стога, за корпоративне клијенте најважније су: добра гаранција и попуњавање услуга, разумне цене, флексибилни дисконтни систем и знатни попусти на поновну куповину.

Као што показује студија о корпоративном тржишту Урала, у 2009. години планирају модернизација опреме и проширење флоте персоналних рачунара - знак да ће ове године ова врста опреме бити најатрактивнија (слика 2.6).

Сл. 2.6. Догађаји које компанија планира у 2009. години за његов развој

Извор: Астериа Гроуп, децембар 2008

Приказани резултати омогућавају нам да направимо индиректну прогнозу процјене потенцијалне тражње на тржишту у текућој години. Такође се може приметити да се иницијална потражња у високотехнолошким компанијама од корпоративних клијената односи на набавку рачунара и компоненти, затим мрежна рјешења и испоруку кутијског и специјализованог софтвера.

Тако ће тржиште рачунарске опреме у Русији наставити да се развија по путу који предвиђају западне земље, с једино разликом што ће производњу у овој области вршити не руске фирме, већ западни и источни партнери са високотехнолошким производним линијама микровезја и других научних, капиталних и радно интензивних елемената савремених објеката за обраду личних података. Јачање положаја руских компјутерских компанија је могуће у погледу накнадне монтаже рачунара, као и интеграције рачунарске опреме у општи систем интерконекција у предузећу. Такође је могуће повећати позицију руских произвођача софтвера, који су већ стекли ауторитет међу корисницима.

АНАЛИЗА ТРЖИШТА РАЧУНАРСКЕ ТЕХНОЛОГИЈЕ У РУСКОЈ ФЕДЕРАЦИЈИ

Секција: 11. Економија

КСИКС Међународна научна и практична конференција студената међународне коресподенције "Знанствени форум младих: друштвене и економске науке"

АНАЛИЗА ТРЖИШТА РАЧУНАРСКЕ ТЕХНОЛОГИЈЕ У РУСКОЈ ФЕДЕРАЦИЈИ

Рачунари су заправо интегрални део садашњег живота. Тржиште рачунарске опреме у Руској Федерацији се тренутно сматра развијенијим малопродајним пословањем и конкурентним. У последњих неколико година, раст интензитета сегмента кућне електронике је био подстакнут потрошачким активностима везаним за побољшање укупног благостања. Са друге стране, континуирано појављивање на тржишту потпуно нових врста опреме, као резултат тога, брзо формирање иновативног, научног и технолошког напретка доприноси смањењу животног циклуса робе широке потрошње, повећавајући учесталост њиховог обнављања.

Четрдесет процената продаје робе на мало сада обрачунава информациону и комуникациону технологију. У Руској Федерацији, број рачунарске опреме купљен за индивидуалну употребу је око 30 рачунара на 100 људи, што је значајно мање него у другим цивилизованим земљама. Тако, на Западу, 80% породица има један или више рачунара, док само 20% руских породица има једну или другу врсту рачунарске опреме.

Ова одредба се може објаснити првенствено релевантним условима. Прво, руско тржиште сада посебно не мења образац трошења на рачунарску опрему, за разлику од цивилизованих земаља, гдје се повећава због улагања у виртуелизацију. Друго, ако је пре 5 година административна реформа била ограничавајући услов за повећање домаћег тржишта, сада економска и политичка стабилност у држави доноси своје резултате. Треће, домаћа производња и управљачка структура су и даље далеко од засићења хардвера са електроником.

Опћенито прихваћени фаворити у производњи компоненти за личне рачунаре су државе азијског региона, а поред тога у Сједињеним Америчким Државама, гдје су посебни интереси високе технологије. У Руској Федерацији, овај правац је лоше формиран, а заправо нема произвођача компоненти за персоналне рачунаре.

Главни добављачи руског рачунарског тржишта су: Ацер; АСУС; ХП; Самсунг; Леново.

Рачунарску опрему испоручују Руској Федерацији од стране произвођача из Кине, САД, Чешке, Немачке, Тајвана, Тајланда, Мађарске, Јапана, Ирске, Мексика и других земаља. Током протеклих 6 година, обим испоруке кинеских производа постепено је порастао и апсолутно је порастао четири пута, а његово учешће у укупном руском увозу повећало се за један и по пута - на око 80% укупног увоза.

Учешће добављача рачунарске опреме на руском тржишту приказано је на слици 1.

тект-алигн: центер; лине-хеигхт: нормал "> Слика 1. Удео добављача рачунарске опреме на руском тржишту

Прва линија на листи лидера на тржишту руског личног рачунара (ПЦ) у 2013. години преузела је компанија Леново (18% свих рачунара испоручених за годину дана), затим Ацер (14,8%), Асус (13,5%) и ХП (13,2%), ДНС (8,10%).

Главни трендови у контексту јединственог смањења обима тржишта личног рачунара су прогресивно интересовање за мобилне уређаје, као што су таблет рачунари и трансформатори, као и појављивање првих лаптоп рачунара заснованих на облаку на руском тржишту.

У фебруару 2014. ИДЦ је сазвао студију руског ПЦ тржишта за четврти квартал 2013. године и за цијелу прошлу годину. Према експертима, у последњем кварталу, у Руску федерацију испоручено је око 2,73 милиона десктоп и лаптоп рачунара. Истовремено, тржиште рачунарске опреме је у потпуности успорило темпо пада и смањило се за 8,7% по комаду. У монетарном смислу, смањен је за 21,2% у односу на четврти квартал 2012. године.

Тржиште рачунара у трећем кварталу 2013. године, према периодичном истраживању ИДЦ ИДЦ Куартерли ПЦ Трацкер-а, опало је за 30,7% у погледу јединица и за 23,9% у смислу новца у односу на исти период 2012. године.

Обим испоруке десктоп и лаптоп рачунара током трећег квартала износио је око 2.71 милиона јединица.

Број десктоп рачунара испоручених на руско тржиште износио је 907 хиљада јединица, што одговара смањењу од скоро 14,8% у односу на прошлу годину. Удео слаткиша - 15% обима десктоп рачунара. Водећи у десктоп сегменту Хевлетт-Пацкард, ДНС и Леново. На крају листе фаворита - ДЕПО Цомпутерс и Ацер Гроуп.

У сегменту нотебоок-а дошло је до смањења од 36,7% у односу на податке за трећи квартал 2012. године, са обимом снабдевања 1,8 милиона јединица. Леново је на врху листе фаворита, а његови производи су АСУС, Хевлетт-Пацкард и Ацер Гроуп.

У првих пет, према кварталу: Леново са 19,7% од укупног броја рачунара испоручених у кварталу, Хевлетт-Пацкард - 15,5%, АСУС - 14,3%, Ацер Гроуп - 11,4% и ДНС ц 6.5 %

Укупан број рачунарске опреме која ради у Русији од 2010. до 2013. године. порасла је за 15,6%: са 294,7 милиона на 340,8 милиона јединица. Раст броја употребљене рачунарске опреме повезан је са формирањем комуникационих и комуникационих система у Русији, као и растом материјалног благостања становништва. "Цитат" [2].

Предност и удио корисника рачунарске опреме у Руској Федерацији према одређеним врстама за 2010-2013. (милион људи) представљени су у табели 1.

тект-алигн: ригхт; линија-висина: нормална "> Табела 1.

тект-алигн: центер; лине-хеигхт: нормал "> Број и пропорција корисника рачунара у РФ према врсти

Top