logo

Питања у стварности су логичко-интелектуална игра у којој тим треба извесно време изаћи из собе, решавање загонетки, проналажење трагова помоћу унутрашњих објеката

Забава оваквих типова произилази из идеје преношења компјутерске претраге у просторију за спашавање у стварност. У 2014-2015, потрази у стварности постали су једна од најпопуларнијих забава широм света према оценама ТрипАдвисор.

У Русији, игре су се појавиле 2013. године. Један од оснивача ове индустрије био је Георге Полисхцхук, који је са својим тимом донио потрагу из западне Европе, отварајући своју прву локацију у Москви. Након анализе развоја индустрије трагања у Европи и Русији, момци су дошли до закључка да се тржиште у Русији развија много брже, а да би наставили са развојем, одлучено је створити сопствени бренд - Еурека. Сада гостује Еурека која успешно послује у 12 градова Русије и Белорусије.

Георги Полисхцхук је рекао о разликама у изградњи бизниса на пољу гостовања у Русији и иностранству:

"Када смо купили франшизу, у Москви није било тржишта потраге, па смо се фокусирали на тржишта у Лондону и Паризу: мала конкуренција, велики проценат туриста и корпоративних клијената, терет од 85%. Две године су прошле, европска тржишта за потрагу се нису променила, а руско тржиште потрага напредовало је и заузело је све. Може се рећи да је трка оружја у гостима одржана у Русији, што је добро за купце и лоше за осниваче. Ако желите играти хладну потрагу - дођите у Москву и пронађите све што желите. Да би задовољили јавност, предузетници у Москви морају да улажу више од својих колега у Европи и Сједињеним Државама, што сигурно повећава повраћај пројеката, али и даље остаје на прихватљивом нивоу од 1-1,5 година ".

У процесу развијања индустрије трагања у Русији, сегмент клијента делимично су окупирали предузећа у корпоративном и јавном сектору. Повећање интересовања за гостовања показују разне организације у сврху рекреације, као и за пласирање својих производа. То је рекао директор развоја Еврика Микхаил Ивлиев:

"Недавно, екипи корпоративних партнера на изградњи тима често долазе код нас. Предвиђали смо овај вал купаца, јер за никога није тајна да је европски сектор европских колега главни извор добити. Постепено, у Русији су савремени врхунски менаџери препознали важност игре за креативни процес, али већина њих не успева да створи кул утакмицу у компанији која би развила креативност и тимски рад. У том правцу, ефикасно помажемо нашим партнерима да се развију. На крају крајева, игра је од великог значаја у нашим животима, јер доприноси развоју маште, а то је кључ успеха у свакој активности.

Осим организације изградње тима на нашим локацијама, развијамо и имплементирамо индивидуалне сценарије потраге, дизајниране за тимове од 50 људи у просторијама купаца. Из овог формата смо се трансформисали и појавила се нова врста услуге - Промо Куест (промоција бренда). Када креирате пројекат, бренд производа или услуга интегрише се у јединствену потрагу за претрагу, која вам омогућава да демонстрирате све предности производа у облику игре и доведете циљану публику на акцију. "

Сада у Москви има око 250 потјера. Уморни слузбеници су спремни да опљачкају банке, спасавају цовецанство, побјегну из манијака. Број просторија за тражење повећао се експоненцијално, конкуренција је ескалирала до границе, а тржиште потраге од врхунца успело је да оствари умерени раст (око 70 соба затвора затворених током лета). Да ли то значи да ћаскање мора преживети, а не зарадити? Постоје ли слободне нише на тржишту потраге у стварности?

"Велика конкуренција вам омогућава да се увек осећате у добром стању. Током лета многи гостовања су заиста затворени, али то су били потрази за ниским квалитетом, чији су оснивачи настојали да мало улажу у радну снагу и новац и брзо плаћају за себе.

Тржиште улази у фазу умереног раста и консолидује се, што је у складу са свим економским законима. Улазне баријере значајно су порасле. Овакво стање вам омогућава да останете на тржишту само у висококвалитетним, интересантним потраживањима и великим компанијама да повећају свој економски модел ", коментарише Пољски чук.

"Куповање франшизе у првој фази нашег развоја нам омогућава да сада гледамо на тржиште са две стране. Знамо шта Партнер жели приликом куповине франшизе и спремни су да пруже најудобније услове за стварање сопствених потраживања и задовољавање жеља купаца. Из нашег искуства смо знали шта су изградња, маркетинг, услуге за купце и помоћ партнера. Из тог разлога смо спремни да пружимо најзанимљивији пројекат и поделимо наше знање са свима који желе да се развију у области забаве.

Поред тога, сада покрећемо нови дечији пројекат потраге. У ствари, ово је јединствени пројекат за дјецу, која још увијек није јединствена на тржишту "- Полисхцхук.

Тајна соба: Како се потражња у Русији мења

Раст од нуле до 1,5 милијарди рубаља у две и по године

Пре две и по године, првих соба-гостовања се појавиле у Русији, идеја о слободи забележила је у Москви московски предузетници и створила компанију Цлаустропхобиа. Опрема прве просторије - била је потрага око болнице - коштала је око 1,2 милиона рубаља. Данас, више од 200 компанија у Русији изуме и ствара игре за оне који желе да реше загонетке после посла. Јавност постаје све захтјевнија, присиљавају неке компаније да напусте тржиште без повраћаја трошкова креирања потраживања, док друге, више генијалније, продају франшизе у различитим градовима и земљама. "Тајна" говори о карактеристикама младог, али већ прегрејаног тржишта.

Колико поклона у Москви и Русији

Куће побјегну из собе, или "побјећи из собе", довели су у исто вријеме истоимени жанр компјутерских игара. Циљ играча затвореног у затвореном простору је да се што пре изађе решењем серије загонетки. Такве игре пре неколико година почеле су да се појављују у Јапану и Сједињеним Државама. Индустрија је цветала у Будимпешти, гдје су љубитељи пазова свјесно стигли до куест куеста. Један од оснивача "Цлаустропхобиа" Богдан Кравтсов, који је био у мађарској престоници, заједно са партнерима у компанији "Ступид Цасуал" која производи производе на плочи, одлучила је да отвори нешто слично у Москви. Они који су жељели да посете мистериозну собу стигли су ноћу и снимили неколико месеци унапред. Први такмичари појавили су се врло брзо - креатори "Цлаустропхобиа" нису могли задовољити неочекивано огромну потражњу. Данас Москва Цлаустропхобиа нуди посетиоцима избор од 45 куестс, још 45 је у изградњи.

Према прорачунима "Гуилд оф Куест", само у Москви данас има око 170 компанија које поседују 400 соба. Још 550 гостију је отворено у другим градовима Русије. Још 450 соба, према "Цлаустропхобиа", гради се изван Москве и почиње са радом у блиској будућности. Дневне собе се отварају и затварају, неке посете се шаљу на ревизију. Приход само тржишног сегмента Москве, укључујући и продају франшизних и б2б услуга (корпоративне партије, изградња тима и друге забаве за запослене у компанији), за 2014. годину, Гуилд оф Куестс процењен је на 1,5 милијарди рубаља.

"Прије двије године, Будимпешта је била главни капитал, данас има око 40 соба. У Москви, према нашим подацима, сада има око 600, а то није граница. Огромна количина је у изградњи, - каже Сергеи Кузнетсов. - На свету не постоји таква ситуација. Ако погледате европске и америчке госте, онда у смислу сложености и перформанси, они подсећају на оно што је Москви понудио посетиоцима пре две године. Са становишта инвестиција, многе западне компаније су и даље на рудиментарном нивоу: још увек користе браве и ултраљубичасте лампе. "

Које су куестс у моди

Тржиште постаје све зрело, јавност је захтјевнија, више притужби на пратњу, сценографију, сложеност загонетки, техничке перформансе, жанрови, оснивачи ЦитиКуест-а Алекандер Гонцхаренко и Илиа Сколник објашњавају тренутни тренд. Недавно су њихова компанија најавила покретање новог формата - акције. У некадашњој радионици за производњу мотора на површини од 550 квадратних метара. м предузетници су изградили 11 соба. Према легенди, играчи падају у 2066. години. Свет је уништен и људи се боре за опстанак. "У сржи акционог формата је спорт", кажу оснивачи ЦитиКуеста. - Ту су и загонетке, али се још више нагласак ставља на физичке тестове. За разлику од потраге, акција се не може пренети. Овдје, тимови добијају бодове и зарађују мјесто у рангирању. У једној игрици пролазите кроз пет соба. Низ њиховог проласка генерише рачунар. Повратак по други пут, највероватније ћете добити нову руту. "

Од неповезаних загонетки, претраживања кључева и брава, руски посети дошли су да користе најновије технологије и специјалне ефекте, постајући пуноправна емисија, чија креација запошљава читав тим сценариста и инжењера. "Питања која смо урадили у 2013. години сада су несумњиво застарела", потврђује Сергеј Кузецов, један од оснивача "Цлаустропхобиа". - Животни циклус потраге - 1-1,5 година. Онда је неизбежно потребно да буде преуређено или затворено. "

Предузећа покушавају да се надмаше изненађењу. Неко запошљава глумце, неко се клади на спортску обуку и издржљивост. "Прије неколико година, људи су морали повезати сву своју машту да верују да су били у чаробном свету. Све је изгледало супротно. Сада, уласком у свемирски брод, не видите канцеларију која је стилизована као брод. Ентоураге вас тера да верујете да сте ишли на међугалактично путовање ", каже Кузнетсов.

Трка за првобитну храну довела је до значајног повећања трошкова гостовања. Оснивачи "Цлаустропхобиа" уложили су 1,2 милиона рубаља за три у изградњу прве две собе. Данас, да опремимо добру собу, кошта 5-6 милиона рубаља. "Последња мистерија Леонарда" и "Ја сам робот" коштала је "Цлаустропхобиа" по 8 милиона рубаља. "Куће које су тренутно у изградњи ће коштати још више", упозорава Кузњецов.

"Понекад жеља да се издвојите од гомиле такмичара и изненадите посетиоца са нечим новим, долази до апсурдности", каже Илиа Пукхов из Куест Куеста. "Недавно сам био сведок разговора између привредника који су сматрали:" Хајде да додамо две жене у потрагу, нека се срезају и уврштавају у филм за пратњу "."

Зашто је ово љето, многи су банкротирали

Директна зависност броја клијената на времену примећују сви потражитељи. "Киша изван прозора је гаранција да ће данас бити добар радни дан. У топлој сезони људи више воле да буду на свежем ваздуху, да изађу из града ", каже Александар Гончаренко. Међутим, не само добро време изазвало је колапс овог лета.

"Затварање куестс је природна селекција. Не тако давно, потрошач није имао притужбе око производа, јер је био нови. Међутим, с развојем индустрије, људи су постали дискриминаторнији, схватили шта очекивати од добро направљене игре. Компаније су почеле да се такмиче за квалитет, тако да су јефтини пројекти морали да се затворе. Изградња потрага, нарочито прва, треба пуно времена. Пре годину дана, када је ово пословање изгледало веома обећавајуће, а трошак уласка на тржиште био је приступачан, сви су пожурили да граде собе без разговора о сценаријама. Сада видимо читав низ "касних" потеза који више нису релевантни. На примјер, мрежа РеКуест се првобитно звала "Минд Гамес". Али када су отворили, открили су да компанија "Минд Гамес" већ постоји. Поред тога, РеКуест се кладио на тему "Игра престола", али у томе су били напријед. Док су се градили, није било времена за процјену ситуације на тржишту. Куће ће се неизбежно затворити, продати, апсорбовати, а ово је нормалан процес ", каже Пухов.

Велике компаније тврде да нису осетиле пад интересовања. "Са просечном провером од 3500-4000 рубаља по утакмици за четири, гостовања постају забава за људе са приходима изнад просјека. 1000 рубаља по особи је скупље од провере у кафићу или биоскопу. Студенти нису могли приуштити ову забаву. Да, криза је утицала на индустрију, али мало другачије него што можете замислити. Човек је желео да оде на одмор у Тенерифу, али по тренутној стопи рубља не може. Уместо тога, како бих некако напунио своје слободно вријеме, отишао сам да играм потрагу ", објашњава Пухов.

Како направити потрагу

Добра потрага почиње добрим сценаријем. Његово писмо, без обзира на ниво сложености задатака, у просеку кошта 100.000 рубаља. Цена франшизе за регионе у већини предузећа варира од 150.000 до 200.000 рубаља са 10% ауторских накнада. "Чак и овај цијени плачи много. Ако особа не може платити овај износ за улазницу, потез ће највероватније изаћи лоше, јер он није спреман уложити још неколико милиона у стварно добар производ ", каже Алекандер Гонцхаренко из ЦитиКуеста.

Сваки град има своје специфичности, упозоравају предузетници. У Санкт Петербургу, на пример, воле суперкомплексне задатке. "Креатори су поносни ако је само 17% играча успело да изађе из собе. У Москви одговорају: да ли си луд ?! Ако људи непрестано изгубе, неће нам поново доћи. У Санкт Петербургу се, пре свега, вреднују сложени задаци. Актери и специјални ефекти појавили су се у својим потезима много касније ", каже Александар Мирзакханова из" Гуилд оф Куест ".

Локална специфичност утиче на начин промоције. Ако у гостима у Москви практично није потребно оглашавање на мрежи, у региону, за разлику од тога, летци и телевизијско оглашавање добро раде. Према подацима предузетника, франшизери су уложили доста напора да популаризују сам производ.

Оптимална површина игре је 35 квадратних метара. м. Трошкови изнајмљивања, поправке просторија, опреме чекања и просторије оператера, према искуствима компанија које постоје на тржишту, кошта 2 милиона рубаља. Најмање још 1,5 милиона се троши на опрему самог гаминг зоне. Ова количина може достићи до 5-7 милиона, зависно од имагинације стваралаца. Дакле, једна локација траје најмање 3,5 милиона рубаља. Франшизне компаније предвиђају поврат ових средстава у току године. Постоје случајеви када се инвестиције брзо боре. "Вратит ће се више квиза на једном месту", објашњава Гончаренко. "Након што изађе из прве просторије, тим може одмах да оде на друго место. Једна потрага обесхрабрује трошкове, друга чини профит. "

За Москву, цена франшизе достигне неколико милиона рубаља, тржиште овде је гужвано. "У Москви, слободно продајемо франшизе великим забавним центрима", каже Гончаренко из ЦитиКуеста. Упркос иницијалној уплати, која је достигла до 7 милиона рубаља, "Цлаустропхобиа" у 2014. години потпуно је одбила да прода франшизу у Москви.

Преоптерећеност тржишта није једини проблем. "Не постоји таква професија као оператер трагања, али они морају бити обучени", жали се Александру Мирзакханову. - Није довољно бити само електричар. Морате бити електричар који разуме нешто у потрази. Било је случајева када су инжењери предвиђали како отварати собу, али нису пружали вентилацију, посјетиоци су се готово угушили ", додаје она.

Али француска клаустрофобија ће се појавити у Дубаију и Мајамију за месец дана. У зиму 2016. предузетници ће покренути потрагу у Бангкоку. Креатори "Цлаустропхобиа" не виде никакве фундаменталне разлике у приступу стварању потразивања за различите земље. "Азијска кинематографија је без сумње другачија у погледу динамике, слике, садржаја, али глобално америчко биоскоп се свуда свидја. Исти принцип функционише и за индустрију тражења. Људи у Ижевску или Бангкоку су једнако свесни како би изгледала пљачка банке ", објашњава Сергеј Кузњецов.

Перспективе

"У филму" Москва не верује у сузе ", рекли су да ће се с појавом телевизије, театар нестати. Смрт и пророштво. Пре или касније, стварно ће престати бити трендовит начин проводења слободног времена, ићи у сегмент класичне урбане забаве ", каже Александар Мирзакханова. Сергеј Кузнетсов је сигуран да ће до краја 2015. године на великом агрегатору попут "Биллбоард" и "Иандек", заједно са одељцима "Цинема" и "Тхеатрес", појавити посебна категорија "куестс".

Према прогнозама "Гуилд оф Куест", под условом да економска ситуација у земљи остаје барем на истом нивоу, индустрија ће доћи до врха развоја следећег лета. "Сада је тржиште далеко од врхунца", прича Кузњецов. "Велики број људи никада није посетио госте. Постоји одређена баријера која мора бити превазиђена да би убедила особу да покуша. У том смислу имамо исте проблеме као и јога: сви знају о томе, али из неког разлога многи очигледно одлучују да јога није за њих. Наша ситуација погоршава чињеница да многи никада нису чули за гостовања уопште. " Ипак, људи постепено развијају културу потрошачке потражње, тврде предузетници. "Раније су млади отишли ​​у клубове, а сада су три ноћи преко ноћи", каже Пухов.

На КуестДело форуму, власници и ствараоци московских гостовања одлучили су се да се уједини против других врста забаве: кино, позоришта, клубови. "На тржишту с временом неће бити мале играчице, јер је врло тешко саградити публику ако имате само неколико куестса", предвиђа Сергеј Кузњецов. Велике компаније већ имају лојалне купце који знају да се у истој мрежи неће суочити са истим загонеткама. Одрастајући, компаније попут "Цлаустропхобиа" ће моћи направити више соба и смањити цену њихове посјете. Изгледа да ће прозор могућности, који је одједном отворен пре годину и по дана у подрумима Москве, управо пропасти.

Тржиште потраге у стварности: како се у години од почетника претворити у лидера индустрије - први део

Управо сам открио ову локацију за себе данас и, искрено, не знам колико ће интересовање изазвати пословна линија за госте. Али надам се да ће сви моћи научити нешто корисно овде. Желео бих да почнем са начином на који смо покренули нашу потрагу "Висхмастер", пошто смо у само годину дана рада признали МадКуест као истините професионалце, почели чак ни од почетка, већ од значајног минуса.

Пуно материјала и ја сам га сломио на два дела.

Да будем искрена, ни ја, ни други оснивач Андрев нисам сматрао ову нишу као потенцијалном за себе, јер је чак и површни поглед био довољан да би се разумела висока конкуренција и присуство превише понуда.

Бавили смо се развојем неких процеса у једној компанији, али се испоставило да смо имали одређени ниво поверења и комуникацију са власником компаније. У једном од разговора смо сазнали да је један од његових пројеката био везан за индустрију трагања, али имао је значајне проблеме и на крају је добио задатак да га тестира и изрази своје мишљење.

Оно што се у то доба звало "Висхмастер" и представљало га је у потрази нам је погодило његову бедност до дубине душе. То смо рекли нашем менаџеру, а касније и инвеститору на следећем састанку. Потрага је била у стању мировања и као резултат тога ми смо понудили мени и мог пријатеља, са инсталацијом, како би то било најстрашније у Москви. Ми смо то предузели и једном, без икаквог другог потраге.

Неколико речи о самим гостима:

Потрага је игра у којој су играчи закључани у ограниченом простору, одакле морају изаћи у ограниченом времену, рјешавати загонетке и загонетке, потражити и испуњавати посебне задатке. Постоји неколико жанрова потраживања, од којих су главне побегне (игра логике) и ужас. Присуство учинка речи значи учешће глумаца. Тржиште је релативно младо, прве игре су се појавиле у 2007, а у Русији само у 2012. години. Упркос томе, Русија има на Западу врло високо тржиште за овај жанр, а неке компаније раде искључиво у иностранству, али то ће бити материјално касније, ако, наравно Овај чланак ће бити интересантан.

Младост на тржишту, одсуство било какве контроле и наизглед једноставност отварања овог посла (да уклоните просторије у старијој фабрици, мало журите у мржњу, сакријте неколико кључева - и она ће дати: Ја сам милионер!) Довео је до великог размножавања игара сумњивог квалитета, у којем можете физички и ментално патити. Сајам је дошао 2015. године, када је публика окусила лепоту дивне игре у другој стварности, али је била врло ограничена по избору. У то доба, свака перформанса је остваривала нето добит у региону од 500.000 рубаља месечно. Сада је ситуација таква да постоје многи куестс и буквално морају да се боре за сваког клијента. Управо такмичење се највише плашило, али како се испоставило касније, било је узалудно (ово је поново посебан чланак). Штавише, није било само пријатно, већ и профитабилно да будете пријатељи са другим организаторима потраживања! И са добрим разлогом:

По правилу, гостовања ретко се понављају, али ако клијенту воли игру, онда ће са задовољством слушати ваше мишљење о којим игрицама вреди посјетити. Због тога, многи потези међусобно међусобно међусобно међусобно шаљу тимове, а овај канал за добијање игара једва је једини од добре половине представника предузећа. Да, оглашавање и маркетинг су најслабија страна од 95% потраге. Често се дешава да веома квалитетна потрага не може чак ни да победи изнајмљивање. Креативни људи који су у стању да изграде прави приказ презентације у једној игри не могу продати ове перформансе. Али више о томе касније.

Плесање на костима: оно што смо требали поправити

Потрага је постављена као ужасна представа и била је тужан поглед. Није практично било пратње, примитивне загонетке (пронаћи кључ - отворити груди - пронаћи код - унесите код и идите на следећу локацију), практично није било плота, а звук је био толико застрашујући да је то била гласина. Али у исто време, просторија је била довољно велика - чак 250 квадратних метара (неразумно велика површина, укључујући и велику зону добродошлице, прекомерно складиште и прекомерно оперативну просторију).

Почели смо писањем новог сценарија, а циљ је био да створимо заверу, врхунац парцеле и логичан исход на крају, који би затворио потрагу, а не изненада га искључио, што се често дешава. Још једна мала лирска дигресија: неке игре не дозвољавају тиму да заврши утакмицу ако се не уклапа у додељено време. Направили смо посебан пропис о пролазу и ако се тим не уклапа, онда га водимо како би потрага била завршена до краја.

Одлучили смо да оставимо име непромењено, а то је била наша грешка, јер је током нашег кратког постојања потрага успјела добити негативне прегледе и неувек добар репутацију. У овом тренутку, сви негативи се уклањају позивањем незадовољних тимова да поново играју бесплатно. Сви, без изузетка, су у овом раду.

Други корак био је поправљање просторија и промена локација, јер су сами локали већ били срушени, врата су уклоњена са шарки и нова парцела захтијевала значајна побољшања у околини. Пријатељи су позвани као поправка бригада и ово је друга грешка. Још једном смо уверени да у пословима који се односе на посао, боље је запослити људе извана.

Одмах ћу рећи да сви чипови и пратња коју су измислили не могу се у потпуности спровести, јер у почетку финансирање је било оскудно, нико није знао шта ће пројекат резултирати. Сада планирамо да крећемо и креирамо јединствену платформу у 5-6 потезима, са просторијама за седење и кафеом. Овде постоји такав мини-феномен: ако имате једну потрагу доноси 250 000 руба, онда два госта, посебно она поред вас, доносе не 500 000 руба, већ 650-700 000 руб. Због тога постоје засебни механизми.

Важан задатак био је решити проблем са звуком. Да би то учинили, направили смо одвојени аудио канал на свакој локацији, ау последњој соби ставили смо субвоофер. Резултат је био да скоро сви тимови славе наш звук на боље. Иначе, правилно изабрани звучни запис не може да уплаши ништа лошије од глумца, већ је провјерен много пута.

Такође, наша разлика од већине ужаса била је чињеница да на читавој територији постоји довољно светлости. Мислим да је то права одлука, јер играчи морају пуно пуштати и сигурније. Да, можемо рећи да смо направили најдинамичнију потрагу у Москви, иако то нисмо одмах добили.

Потрага је била спремна за лансирање крајем маја. Да бисмо изградили стварно квалитетну, добру игру, одлучили смо да сами проводимо задатке, док неко не може са чистом савјесношћу рећи да је игра реконструирана и да га треба бацити у развој. Био сам глумац, Андрев, мој пријатељ и други организатор - оператер трагања.

О ономе што нас чека, рећи ћу у следећем чланку ако овај прикупи повратне информације.

Како функционише индустрија тражи: унутрашњи поглед

Како и где су се појавиле прве игре

Питања у стварности су углавном инспирисана фласх-игрицама жанра "напусти собу", који су били популарни у нултим играма. Нису имали неку врсту плота - ово је само низ загонетки са једним циљем - да се извучете са локације. Затим су у Европи почели да покушавају да оживљавају механику ових игара у животу.

Паралелно са тим, карневалска традиција са жетвљеним активностима развијала се у Европи и САД-у. На Ноћ вјештица и остали празници, људи су често сређивали своје мале потраге, с временом се ово развило у индустрију - појавиле су се куће које су страдале. Ово је тако популарна врста атракција, у којој учесници пролазе једну собу за другом, гдје их плаше глумци. Догађаји у собама се јављају према сценарију. На стази ових вожњи и фласх игара, потраге су се појавиле у облику у којем их познајемо.

Креатори "Цлаустропхобиа" су прво одиграли потрагу у Будимпешти, након што су одлучили да понове искуство у Москви. Овде су пуцали, јер идеја је погодила плодно тло: имамо пуно улога играча, љубитеља "патрола", градских потеза. Истовремено, постоји врло мало трајних урбаних забава. Толико мало да су прве потраге у Москви понекад биле потпуно резервисане два месеца унапред.

Како написати скрипту за тражење

Карактеристичан је класични сатни задатак, сет од 12-15 задатака који могу бити у низу (или паралелно), као и 3-5 вов ефеката. Задаци морају бити транспарентни - да их решите, не морате да знате неке чињенице или формуле, и морају се међусобно разликовати у механици.

Обично додјељује задатке за логику, посматрање, тимски рад, чула, кориштење субјекта, физичку активност. Сви задаци су подељени у два типа: загонетке и таскки. Слагалица је сама себи изазов, класична загонетка. Примјер је Рубикова коцка (иако се такве сложене загонетке обично не користе у потрази). Задатак је задатак извучен из парцеле или поставке (окружење и мјесто гдје се парцела развија). Једноставан пример: да припремите напитак у котлу, играч мора укључити ватру испод овог коалона.

Такође, структура потера увек укључује низ једноставних активности које се раде без наговештаја: да се попнете на конопац, извадите мач из камена и попнете се на пиједестал.

Ко долази са гостима

Обицно постоје два сценариста: један излази с синопсисом приие и задатака, а други цита свој текст и коментаре на загонетке. Тим такође укључује инжењера, дизајнера, лутака, звучника и неколико радника. У исто време, људи са веома различитим образовањем раде у индустрији: програмери, новинари, физичари и психолози.

Писци упита могу се подијелити на "хуманистичке" и "математичке". Прво, приликом развијања сценарија, одбијају се од окружења и изводе задатке за то. Они други, напротив, траже хладне задатке, а затим размишљају о томе како их интегрирати у сценарио. У том смислу, ја сам "хуманиста", тражећи светле предмете и механичаре у окружењу, и мислим шта се може урадити с њима.

Пре него што почнем радити на сценарију, обично гледам филм, читам књигу или играм игрицу, на основу које купац жели да изврши потрагу. После тога напишем механику, предмете и верске предмете који се појављују у окружењу. Тада почињем размишљати како их користити у сценарију.

Најтраченије и хацкнеиед куестс у гостима

После првих месеци потраге у Москви, ултравиолетом, замена батерија из једног објекта на други, и, наравно, катанци од Лероиа Мерлина, постала је говор о граду. Сада су људи почели да узнемиравају ласерске греде, кроз које морате да побегнете, а чак и обичан сигуран као такав се сматра елементом који је уништен - покушавају да га не употребе још једном.

Међу првим потезима била је цела епидемија затвора. Затвор је врло једноставно окружење, разумљиво масовној публици, идеји бекства, коју су користиле готово све компаније. Током времена, ово је постало тривијално питање.

Играчке компаније траже нове потезе да стално изненађују: на примјер, у Талину се сада отвара платформа, гдје ће у капсули тим моћи провјерити свој вестибуларни апарат. Недавно је отворена потрага у Краснојарску, која почиње веома неочекивано: играчи тек долазе на чекање, удобно се сместе, пију чај и разумеју да игра почиње у том тренутку.

Колико је потрага

Нешто попут овога је једно од највећих буџетских поклона у Москви "Последња мистерија Леонарда"

На тржишту потражње постоје два модела пословања. Најбољи поклони у Москви отворени су "скупи", рачунајући на дугу отплату. Други покушавају да отворе брже и јефтиније у нади да ће се пројекат исплатити чак и пре ширења негативних евалуација у мрежи. Они који прате други пут покушавају да потраже готова решења на Интернету и оду до најближег продавница хардвера за играчку опрему. Они који прате први пут наручују добар реквизите из професионалних студија (индустрија је већ за неколико година створила целу компанију за развој играчке опреме).

Буџет првих потеза у Москви варирао је од 200 до 400 хиљада рублеа са роком отплате од неколико месеци до шест месеци. Преузми онда су чак и најједноставнији задаци били врло високи. Често се траг вратио неколико пута све док није затворен. Сада се ситуација много променила.

Број играча на тржишту потражње повећао се десет пута: у Москви сада има више од 650 потразивања. Према незваничним подацима, укупна публика гостију у Москви износи 300-400 хиљада играча. Према томе, локације нису у потпуности учитане и конкуренција је веома висока.

Отварање успешног сајта постало је скупље него раније. Велике компаније траже партнере у регионима. Тамо још можете изградити јефтину и успешну потрагу. У главном граду, отварање пројекта високог квалитета мораће потрошити од пола милиона. Према незваничним информацијама, једна од најскупљих класичних поклона у Москви је "Последња мистерија Леонарда". Постоје процене по којима је његово креирање коштало програмерима више од 10 милиона рубаља.

Како разликовати добро од лошег потрага

Главни индикатор - ако сте добили сјајне емоције, онда је ова потрага добра. Да би играчу то допало, морате га изненадити најмање три пута по потрази. За нас, програмерима, такође је важно имати оригиналан дизајн, занимљив сценарио, необична инжењерска решења - са умереним степеном сложености.

Велике компаније имају своје групе експерата који тестирају. Ово су људи који имају стотине задатих задатака иза леђа. Отвориће се нови пројекат након што доносе одлуку. Тада креатори проверавају потрагу за пријатељима, а затим и за странце. За добре компаније, пре званичног лансирања прошло је 100 или више тестова. Важно је да 30 утакмица заредом прође без кварова.

Постоји проклетство стручних тестера: када стигну на локације, све увек иде наопако. Локације поплаве, они гору, електричар одбија. Али постоје необични случајеви без стручњака. Познајем причу када је младић узела своју девојку да тестира потрагу Харри Потера. Били су страствени једни о другима више од борбе са Тесним Господином. И одлучили су да воде љубав. Оператор је покушао привући пажњу, али ништа није помогло. Квест тест није успио.

Која је разлика између тржишта потраге у Русији и на западу?

У Русији је на свијету најхладније тржиште потражње. Имамо пуно компанија, високих конкуренција, врло висококвалитетних соба, које нисам видио ни у Европи нити у САД. Многи оригинални и необични формати. Али сама индустрија је веома затворена. Предузећа покушавају да не открију контакте људи са којима раде. Ствари су различите на Западу. У САД-у, они чак држе целу конференцију о изградњи потраживања, има неколико великих Фацебоок заједница.

Достигнуће се може сматрати појавом услуге "Плакати за плакате". Пре тога, било је неких агрегатора на тржишту, али већина је била повезана са једном или другом компанијом и имала је непровидан систем оцјењивања. На "Постеру", по мом мишљењу, оцена је објективна, може се веровати.

Непосредна потразња у будућности

По мом мишљењу, ускоро ће се појавити тест куестс на моделу игара одбране игара (жанр видео игрица, чија је главна намена заштита куле или територије од непријатеља, живописни примјери су Биљке против Зомбија и Рушење краљевства - Ед.). Играчи ће се међусобно мешати и створити замке. Још увек нема квалитетних задатака. А ово је врло обећавајући формат.

Такође ми се чини да ће се рекламне потраге ускоро појавити активно. У Москви већ постоји неколико таквих пројеката и показали су се добро. Такво оглашавање неће бити негативно, али ће дати пуно емоција. И компаније за тражење добит ће фиксни профит, што је толико потребно на непредвидивом тржишту забаве.

Да ли ће оффлине стварност убити виртуелну стварност?

Након појављивања првих ВР-игара у Москви створен је утисак да овај формат има комерцијалну предност - такве игре се лако транспортују са локације на локацију. Софтвер и опрема могу се инсталирати било где: корпоративна странка, рођендан, трговачки центар.

Али искуство је показало да су куестс и ВР игре различита врста забаве. Из ВР играча добијају још једно задовољство: од контакта са оним стварима којима је стварно немогуће додирнути. На пример, у ВР-у можете постати чаробњак и створити магију рукама.

Популарност куестс у стварности заснива се на сензацији присуства, стварном контакту са објектима. Овде, као и код компјутерских игара и радне површине: не искључује друге, то су различите сензације, различита искуства.

ВР може бити асистент за потраге и оффлине игре - знам да се развија ВР верзија Мафије. Играчи ће бити свуда у свету, али ношење наочара ће бити у истој просторији иу истим условима као и њихов тим.

У ноћи од 18. до 19. фебруара, већина задатака у Афиша сервису ће радити са попустом од 40% до 99%. Потражите најбоље понуде у Москви, Санкт Петербургу, Ростову на Дону, Казану, Екатеринбургу, Новосибирску и другим градовима.

Простор за планирање пословног плана: како отворити простор за потрагу

Нето профит месечно

Припремили смо за вас простор за тражење пословног плана.
Важно: овај пословни план - слично другим пројектима из каталога Бизнис планови - развијен је на основу просјечних трошкова и прихода од отворених извора за 2018. Бројеви се могу разликовати за ваш пројекат! Спроведите индивидуалне прорачуне на основу тренутног курса и ситуације на тржишту индустрије у вашем граду.

Заједно, постепено ћемо размотрити детаљни пословни план за тражницу са калкулацијама за 2018.

Садржај

Опис пројекта

Пословни план је направљен за компанију која у стварности организује госте - интелектуалне улоге у специјалним просторијама. За сваку просторију развијен је сценарио игре и тематска опрема, која укључује разне тајне, задатке, савете и специјалне ефекте.

Задатак играча (клијената) је да изађе из собе у ограниченом времену. Успут, играчи заједнички решавају загонетке, проналазе скривене трагове, користе предмете и техничке уређаје собе. У неким утакмицама, према сценарију, играчи играју измишљене улоге.

Ми ћемо размотрити стварање малог бизниса у 4 собе за тражење. Главни приход предузећа је плаћање за пролазак просторија. Број учесника - 2-8 особа. Улазна цена - од 2.000 рубаља за компанију од 2-6 људи. Просечно време проласка собе је 75 минута.

Привлачење клијената је главни задатак у забавним пројектима, оснивач бизниса ће бити директно укључен у оглашавање.

Анализа тржишта

Модерне собе за претрагу имају огромну популарност иу Русији иу другим земљама света. Према Википедији, прве игре су се појавиле паралелно 2007. године у Европи и Азији. У иностранству, они се зову "есцапе-роом" (енг. Реал-лифе роом есцапе). Прва слична потразња у Русији појавила се 2018. године у Јекатеринбургу, данас су слични пројекти представљени у свим већим градовима Русије, Украјине и Белорусије.

Према ЛивеКвестс-у (независни агрегатор соба за бекство), од почетка 2018. године у Русији је отворено више од 1.000 соба за госте. Према делу Одјела у Москви, 116 соба је регистровано у главном граду. У Санкт Петербургу - 67. Наведите информације о граду на сајту.

У великим градовима попут Москве и Санкт Петербурга такво пословање је свеприсутно, што значи да ће организатор новог предузећа бити суочен са оштрим конкуренцијом и значајним почетним трошковима. Међутим, постоји преовлађујућа потражња, која ће поједноставити задатак привлачења купаца и брзог повратка.

Оптимално отворити пројекат у граду са популацијом од 300.000 људи. Што је већи град, што је више популација популације, то је већа потражња за услугама забаве. Улога пословне активности, број "младих компанија" у граду, јер собе, гостима - омиљена места за корпоративне партије.

Први корак у креирању вашег пословног плана јесте проучавање конкурената. Тражење просторних потеза у граду може се обавити преко Иандек-а, све компаније (и њихове собе) су заступљене на Интернету, јер Ово је главни канал продаје.

Такмичари су подељени на 2 врсте:

Мрежне компаније које чине познати бренд франшизе. Пример је "клаустрофобија". Такве компаније имају неколико предности, као што су свесност бренда, доказани модел продаје, ин-хоусе технички развој, франшизна обука, поједностављени канали продаје и алати за привлачење и задржавање купаца. Међутим, то не гарантује да ће локални власник франшизе правилно искористити све ово богатство. Конкуренција је могућа - мала компанија је мобилна у смислу стратегије, може се концентрирати на нијансе и доносити одлуке брже од велике централизоване мреже.

Локалне организације које су независно отвориле пројекат у граду. Њихови ресурси, инвестиције, знање и искуство су инфериорни према мрежним компанијама. Број соба не прелази 2-4. Конкуренција са локалним компанијама неће изазвати потешкоће, јер њихове понуде, буџет и канали продаје су значајно ограничени.

Препоручујемо да се лично састанете са сваком локалном конкурентском организацијом, размјеном контаката, понудом међусобног оглашавања или другог начина сарадње. Потражња за собе за тражење далеко превазилази снабдевање, па је корисно да обе стране сарађују.

Пример: клијент је завршио све задатке у једној компанији, спреман је да плаћа нове собе, али нису. Затим администратор може препоручити такмичара. У зависности од аранжмана, конкурент плаћа накнаду за сваку препоруку или вам препоручује на исти начин.

Овакав приступ није погодан за мрежне пројекте, франшизи ригидно прописују односе са конкурентима. Разумна опција је ујединити локалну заједницу против "заједничког непријатеља", умјетника који имају велики удио на тржишту.

У Русији још увијек постоји пораст потражње за собе за тражење, за 6 година догађаја-пословања, с обзиром на кризне године, тренд није изгубио значај, што потврђују подаци нових соба за бекство из отворених извора франшизе.

Главна публика - млади од 18 до 40 година. Разлог за посету може бити сваки значајан датум: све-руски празници, рођендани, дипломци, породичне шетње, романтични датуми, само траже забаву за викенд. Потребно је узети у обзир публику са приходима изнад просјека, јер ако упоредите просечне провјерице на тржишту забаве, забава није јефтина (од 2.000 рубаља).

Посебан тип клијената - корпоративни клијенти. Ово су људи који долазе да се опусте са радним колегама. У 9 од 10 случајева, корпоративне странке укључују посете просторијама за избеглице ради колективне игре (особље ХР-а и сами пословни људи инсистирају на томе). Људи долазе у канцеларије, одељења, једноставно пријатељске компаније - из било ког разлога и без њих. Ово је веома захвална публика, која обезбеђује значајан удео прихода без практичних трошкова промоције. Далековидан корак на почетку је да се информишете о себи и понудите попуст свим могућим компанијама у граду.

СВОТ анализа

Примарни задатак предузетника који креира нови бизнис на основу услуга тражње је СВОТ анализа која одређује спољне унутрашње факторе предузећа. Оснивач компаније не може утицати на вањске факторе, али њихова анализа ће помоћи у изради компетентне стратегије: негдје негдје смањити ризике, па чак и да их претворе на неки начин. Екстерни фактори укључују:

Ниски стартни трошкови, ниски улазни праг (≈ 900.000 рубаља).

Висока профитабилност, брза пословна сума - 3-4 месеца.

Мала конкуренција у градовима са популацијом до милион.

Ниска конкуренција због ограниченог броја понуда.

Значајно утјече на ријеч уста, клијенти деле повратне информације о квалитету пројеката и препоручују их.

Незадовољена потражња, ограничена понуда на тржишту индустрије. Клијенти једном посјећују просторије, а затим иду у друге компаније.

За 2018, идеја није изгубила новост и оригиналност, постоји повећање потражње широм Русије, у удаљеним регионима - брзом развоју.

Повећан интерес публике за нове идеје у индустрији (учешће живе глумице, оригинална техничка достигнућа, елементи улога итд.).

Широк опсег за креативни рад сценариста и дизајнера, велике могућности за експерименте у индустрији забаве.

Могућност експоненцијалног раста потражње услед увођења иновативних идеја (примјер: играње у одсуству свјетлости).

Пада потражњу за одређене просторије. Ово се дешава када већина купаца већ заврши утакмицу. Једном за пола године или годину дана, неопходно је поново опремити просторије "потрошене": развити нови сценарио, организовати обнављање, променити пратњу и покренути нове рекламне кампање.

Тешкоћа у предвиђању потражње за игрицама у одсуству искуства. Да бисмо на почетку умањили ризике, препоручујемо да позовете успешне идеје великих тржишних играча у Москви и Санкт Петербургу, након што будете сигурни да у вашем граду нема аналогија.

Зависност потражње на многе факторе. Треба их узети у обзир: сезонско стање, временски услови, празници, викенди и радним данима, почетак и крај тренинга итд.

Смањење бонитета (куповне моћи) становништва због кризне ситуације у земљи - растуће цене, вредност рубља. Јасан утицај на потражњу у индустрији забаве и забаве. Изузетак су главни градови са популацијом од милион или више.

Сигурност током проласка потјера. Организатор је дужан водити рачуна о елиминисању ризика по здравље и живот купаца приликом учешћа у игри (противпожарна сигурност, заштита од струјног удара, трауматски простор итд.). Сва одговорност, укључујући финансијске и криминалне, лежи у организатору.

Периодично поправљање просторија због хабања. Игре укључују интеракцију играча са просторијама и његовим објектима, чести су случајеви када клијент разбија елементе декорације, играчке опреме. Мудро је укључити периодичне поправке трошкова.

Интерни фактори директно зависе од пословних квалитета оснивача и добро организованих процеса унутар организације. То су предности ваше конкретне понуде против позадине такмичара у граду. Интерни фактори укључују:

Јединствена понуда на тржишту, недостатак аналогија у граду.

Коришћење најпопуларнијих продајних канала на Интернету: органска промоција у претраживачима, контекстуално и циљано оглашавање, најаве у друштвеним мрежама, коришћење попуста и сл.

Компетентно позиционирање бренда, које укључује добро осмишљену политику интеракције са купцима, дизајн бренда, цене.

Висок ниво услуга, стручна оцена сценарија и локација игара, обавезно подељено испитивање.

Ексклузивност понуде, на пример, у ценама и / или посебним условима за предузећа од 4 или више.

Потенцијално слабости

Недостатак практичног искуства у креирању и развоју сличних пројеката.

Тешкоће у завршетку првих просторија, набавке играчке опреме, развој сценарија, обука особља итд.

Недостатак знања о сопственој публици, потешкоће у идентификовању трошковно ефикасних канала продаје.

Недостатак знања о "пасти", незнању нијанси пословања у овој ниши. Ризици и претње, како ми знамо, су укорењени у детаљима.

СВОТ анализа ће помоћи у одређивању главних задатака и начина њихове реализације у стварности. Главни циљеви пројекта:

Тражите погодну локацију просторија које испуњавају три критеријума: да будете у граду, имате висок јавни саобраћај и ниске трошкове изнајмљивања. Идеална опција је трговачки центар или независна установа која се налази на пјешачкој удаљености од главних улица.

Потражите оптималне просторије за локације игара. Минимални захтеви: метричка површина од 100 м2 (без пријема) и могућност обнове.

Развој сценарија (на 2-4 локације), на основу могућности изнајмљених просторија. Писац сценарија је разумно привући за накнаду.

Завршни радови, задаци за пројектовање електричних и локација.

Претраживање и куповина реквизита за игре, у складу са захтевима сценарија.

Раздвајање тестирања игара на различите групе публике, касније завршетак.

Важно је посебно приступити рјешавању проблема, пошто ниво потражње ће зависити директно од првобитних потраживања, погодности локације, јединствених карактеристика локације и остатка листе.

Евалуација способности предузећа

У овом пројекту разматрамо пример компаније која организује задатке у просторијама трговачког центра. Већ смо поменули да је приликом тражења локације важно водити велики промет потенцијалних купаца који могу бити заинтересовани за потраге.

Приликом избора собе, паметно је фокусирати се на локалне тржне центре који су чак и ван града, главни критеријум је број потенцијалних купаца који долазе да купују и траже забаву.

Изнајмљивање простора за гостовања може бити креативни простор у граду, где се одржавају разне изложбе и омладински догађаји. Често се куестс органски уклапају у атмосферу јединствених понуда таквих простора.

Најбоља опција је локални трговачки центар у стамбеној зони града са великим прометом, где цијена изнајмљивања неће бити превисока. Сумњива идеја - да поставите потраге у великим мрежним трговачким центрима (МЕГА, итд.), Висока стопа изнајмљивања ће вероватно учинити пројектом непрофитабилним. У овом пословном плану узимамо као пример постављање просторија за тражење у локалном тржном центру милионера (са популацијом од преко милион људи).

Након што сте се одлучили у просторији у којој ће бити задужени, решавамо проблем са локацијама. Најбоља опција је 2-4 собе за нови пројекат у контексту недостатка ресурса. Метричка површина - од 100 м2 без купатила и просторија у којој ће се одржати састанак гостију и упутстава.
Индустрија забаве укључује рад у режиму "седам дана у недељи", тј. 7 дана у недељи, па чак и на празнике. Од петка до недеље - најпрофитабилнији дан. За радне седмице, паметно је поставити попусте за посјету потрази у вријеме када купци обично не стигну.

Пројекат ће захтијевати 1 особу, он је администратор, инструктор и руководилац просторија за игру. Првих неколико месеци, ова улога најбоље се улаже у оснивача компаније, што ће дати разумевање "унутрашње кухиње".

Распоред радова диктира забавне природе услуга, вршне оптерећења од 18:00 до затварања. Обично до овог тренутка резервишу се све локације.

Приближни распоред за снимање потраживања:

Понедељак 11:00 - 21:00 → 10 х
Уторак 11:00 - 21:00 → 10 х
Среда 11:00 - 21:00 → 10 х
Четвртак 11:00 - 21:00 → 10 х
Петак 11:00 - 22:00 → 11 х
Субота 10:00 - 23:00 → 13 х
Недеља 10:00 - 23:00 → 13 х
Број радних сати недељно: 77, месечно: 308. Време за паузу за ручак је "плутајуће" када је оптерећење на задатима минимално.

Важно је планирати вријеме за довршавање задатака:

Кратак извјештај - 5-10 мин.

Време игре је 60 минута.

Припрема собе за нове играче - 5-10 мин.

Трајање сесије је до 1 сат и 15 минута.

Дан може да доврши квизове од 8 до 10 пута по локацији. Код пуног оптерећења 4 локације - од 32 до 40 посета.

Ако сумњате у успјех свог посла, најбоље рјешење може бити радити на франшизи познатог бренда за претраживање. У овом случају, ризици повраћаја пројекта су значајно смањени (задуживањем сценарија играња потраживања, рекламних канала, техничких достигнућа и других ствари). Међутим, од франшизеће ће се тражити да исплати импресивну накнаду, као и да дели дио средстава са централном канцеларијом.

Правна пријава, порези, рачуноводство

За рад ће бити потребне законске регистрације. Избор је да се региструје компанија (ЛЛЦ - компанија са ограниченом одговорношћу) или појединачни предузетник (ИП) који заступа оснивач пројекта. Варијанта са ИП-ом је јефтинија, бржа и лакша за дизајн, али ИП је индивидуална и физичка. особе одговарају својом имовином.

Приликом регистровања ИП-а потребно је одредити ОКВЕД (све руске класификације економских активности) - нумерички код активности предузећа. Такви кодови се креирају за сваку активност. Одговарајуће ОКВЕДи за потраге:

"Креативне активности, уметничке и забавне активности"

"Активности вишенаменских центара и сличних институција са доминацијом културних услуга"

"Активности у области спорта, рекреације и забаве"

"Активности у области рекреације и забаве"

Такође, приликом регистрације, морате изабрати порески систем. За предузетнике са услугама забаве погодан такозвани поједностављени порески систем - УСН. Избор 2 формата "Приходи минус трошкови" (више за производњу, угоститељство, робу) и једноставно "Приход" - утврђени су 6% пореза од свих прихода. Најновији формат за посао са минималним трошковима је најбољи избор.

Након регистрације предузећа, важно је отворити рачун за правно лице у једној од банака у граду. На пример, у Сбербанци. За отварање и одржавање рачуна морате платити накнаду. Рачун је потребан приликом склапања уговора о закупу просторија, примања плаћања са картица, као и било каквих насеља са другим компанијама. Ако званично: све готовине морају проћи кроз банковни рачун.

За примање готовине потребан је благајни. Препоручујемо да одмах повежете могућност безготовинских плаћања путем кредитних и дебитних картица на текући рачун у банци.

Преокупиран је повезивањем платних система на сајту. Ово ће захтевати споразум са једним од сервисних компанија (на примјер, Робокасса, Паианиваи, Ассист) и имплементирати своја техничка рјешења за пријем плаћања. За своје услуге, услуга ће узети мали проценат провизије из сваке трансакције, преостала средства ће бити уписана на ваш банковни рачун.

Када изнајмљујете просторије за игре на срећу, уговор је такође потребан. У 99% случајева, плаћање путем банковног трансфера, тј. путем преноса средстава са текућег рачуна. Плаћање за електричну енергију, грејање и друге накнаде - одвојено.

Овај пословни формат не захтева лиценцу. Игра сценарија, жанр и теме игара не требају одобрење. Једино - активности организације не би требало да крше Кривични законик.

Маркетинг план

Главни рад свих забавних предузећа заснован је на проналажењу најбољих канала продаје. За различите нише - различити канали раде. За пројекат иде идеално оглашавање на Интернету. То укључује (по важности):

Креирање и промоција сајта. Ово би требало да буде засебна веб локација са којом купци могу да вас пронађу на Интернету. Захтев сајта:

Ниво 2 домена, на пример, у зони РУ или ЦОМ.

Оригинални дизајн сајта. Често је дизајн главни критеријум при избору клијента.

Контакт информације: телефон, адреса компаније са мапом (Иандек или Гоогле) и опис пута, е-поште, повезивање са Вк заједницом, ћаскање за брзу комуникацију са администратором.

Интригантни опис и слике локација.

Онлине резервација локација са он-лине плаћањем.

Распоред, распоред оклопа.

Прегледи играча и њихове фотографије на рецепцији.

Да бисте развили и промовисали сајт са таквом функционалношћу, биће вам потребан веб студио или фрееланцер (удаљени специјалиста). Процењени трошкови стварања сајта су 50-100 000 рубаља. Промоција - 10 000 рубаља месечно. Упозорење: бесплатна рјешења, све врсте веб дизајнера нису погодне за пословање.

Контекстуално оглашавање на Иандек.Дирецт - приказивање ваших огласа на првом месту у резултатима претраге Иандек-а. Важно је правилно поставити рекламну кампању! Ако не разумете контекстуално оглашавање, онда је овај задатак боље повјерити веб студије или фрееланцере. Стварање рекламне компаније - 10 000 рубаља. Буџет рекламне компаније - 5-20 000 рубаља месечно. За многе пројекте, ово је главни канал продаје.

Стварање и развој заједнице Вконтакте. Потребно је објавити фотографије локација и гостију гостова у заједници, информисати о новостима и промоцијама, организовати такмичења, одговарати на питања, направити резервације путем приватних порука. Вк Гроуп је жива комуникација компаније са купцима и огромне могућности за привлачење нове публике.

Креирање и развој рачуна на Инстаграму. Слично Вконтакте-у, ова друштвена мрежа је тренутно друга најефикаснија у смислу могућности оглашавања.

Купон и дисконтне услуге. Ово је најефикаснији канал продаје и раст свјесности бренда. Међутим, услови услуга су такви да морате радити са врло малом маргином - на ивици профитабилности. За нове пројекте, има смисла повећати свијест и покренути ријеч уста. Прочитајте више: Бесплатна реклама на интернету на сајтовима купона и попуста.

Додавање у познате именике. Велики директориј инвестира знатна средства и знање у привлачење купаца, па је могућност да буду на њиховој веб локацији добра идеја. За додавање каталога ће морати да плати, али трошкови се исплаћују.

"Традиционална реклама". Градски медији, радио, банери на улици, летци, учешће у догађајима - све ово може дати резултат. Међутим, неопходно је тестирати сваки канал оглашавања, како би идентификовао профитабилне алате за промоцију. Ипак, како показује пракса, већина купаца је на Интернету.

Израчунавање пројектованог прихода

Трајање трага је 1 х 15 м.
Број задатака 4 ком.
Радни сати месечно 308 х.
Цена потраге 2 000 руб.
Просечно оптерећење 40%

308 радних сати месечно = 18.480 минута Једна сесија је 75 минута. 18 480/75 = 246 гаминг сесија месечно. Израчунавање броја сесија на 4 локације месечно: 246 × 4 = 984 сесије при пуном оптерећењу. Просечна цена сесије игре је 2.000 рубаља. 984 × 2 000 = 1 968 000 рубаља - приход месечно при пуној оптерећености од 4 локације. Просечно оптерећење локација - 40%. 1 968 000 × 0.40 = 787 200 рубаља - месечни приход са просечним оптерећењем од 4 локације.

Месечни приход ће бити ≈ 787.200 рубаља.

План производње

Главни производни радови су развој сценарија и припрема игара. У оваквим пројектима важну улогу играју теме и занимљивост парцеле. Уобичајена грешка старт-уп предузетника је независно стварање игара без обзира на конкуренте и ангажовање сценаристе. У 80% случајева са овим приступом, игра има малу потражњу.

Обавезно анализирајте игре великих мрежних брендова, да бисте креирали плочу која привлачи сценаристе и писце. Што се тиче другог, препоручујемо истраживаче научне фантастике који имају најмање неколико објављених књига у издавачкој кући ЕКСМО (највећа издавачка кућа у Русији).

Важно: не препоручујемо самостално предузимање развоја игре. Велики ризик од губитка новца и нарушавања репутације компаније. Повежите професионалце.

Трошкови припреме једне локације према сценарију су 100-900 000 рубаља. Главни трошкови су: унутрашња декорација, предмети за игре (ентеријер), видео надзор и говорна комуникација са оператером, систем за управљање локацијом за оператера, електричар и јединствени технички развој (специјални ефекти). Да започнемо пројекат, узети ћемо скоро минимални трошак по локацији - 150 хиљада рубаља, од чега 30.000 за израду сценарија и 120 за украшавање просторија.

Да бисте завршили локације морате саставити тим који ће укључити инжењер електротехнике, специјалиста за звук, видео надзор, купац инвентара, мајстор декорације и обнављања. Може бити само 2-3 људи који ће радити под водством сценаристе месец дана.

Потребно је опремити собу за састанак гостију, гдје ће се водити инструкција и плаћање услуга. За госте - 1-2 софа, 2-3 столице, котао са водом, као и гардеробе за чување личних ствари током игре. За администратор-оператер - рацк-рецеп, каса, десктоп рачунало са Интернетом, штампач, 2 столице. Поред оригиналног завршетка собе.

Приликом планирања трошкова, важно је размотрити периодично ажурирање сценарија и локација. Ово су специфичности пројекта. Временом се потражња за било којим задатком смањује, тако да је потребно ажурирати опсег сваких 6-12 месеци. Размислите о трошковима за поновно опремање локација - месечно издвајате из прихода 100.000 рубаља. да ажурирате садржај у будућности.

У првим месецима рада, организатор пројекта је, између осталог, препоручен да игра улогу администратора - да се сусретне са гостима, обављају брифинге и саме игре, раде с благајном и извештавањем. Ово ће дати одлично разумевање нијанси случаја и помоћи у идентификовању проблема који треба исправити. Нажалост, нико то неће учинити боље од власника компаније.

После неколико месеци, зависно од радног оптерећења, предузетник мора делегирати посао - ангажовати прве запослене. Требају вам 2 запосленика који ће радити на распореду смена.

Одговорности запослених - упознавање са клијентима, брифинг, спровођење куестс, рад са готовином и извештавање, чишћење играних објеката.

Плата једног запосленог износи 18-20.000 рубаља месечно, плус бонусе за превише надувавање плана. Укупан платни списак (за два запослена) износи 50.000 рубаља. месечно, укључујући пензије и друге доприносе.

Организациони план

Регистрација правних лица лица (ПИ) 800 руб.
Отварање банковног рачуна у банци 2.000 рубаља.
Развој локација (сценарији, завршни радови) 600 000 рубаља.
Ресурса 20 000 рубаља.
Опрема за рад (рачунар, готовина) 40 000 рубаља.
Израда веб сајта 100 000 руб.
Оглашавање на лансирању пројекта 50 000 рубаља.
Почетна инвестиција од 812.800 рубаља.

Финансијски план

Изнајмљивање за простор 200 000 рубаља.
Плата 50 000 рубаља.
Оглашавање буџет 50 000 руб.
Поправка локација 20 000 рубаља.
Да ажурирате локације у будућности 100.000 рубаља.
Мјесечни трошкови 420.000 рубаља.

Добит пре опорезивања: 787.200 - 370.000 = 367.400 рубаља.

Израчун пореза у оквиру поједностављеног пореског система (УСН) 6%: 367,400 × 0,06 = 22,044 рубаља.

Нето добит након пореза: 367,400 - 22,044 = 345,356 рубаља.

Профитабилност пројекта: 345 356/787 200 = 0,43%

Повратак на иницијалне инвестиције: 812 800/345 356 = 2,3 месеца са стабилном просјечном потражњом.

Имајте на уму да у сваком случају, калкулације се разликују, може зависити, на примјер, на високим издацима, трошковима развоја локација, плата, буџета оглашивачких компанија и још много тога.

Ризици

Главни ризици у пројектима забаве су смањење или одсуство потражње. Главни ризици су:

Недостатак потражње за одређеном потрагом

Случај у којем програмер игре погрешно интерпретира интересе публике. Као резултат, публика игнорише просторију, купци не резервишу игру. Разлози могу бити веома различити: проблем са сценаријом, жанром, лошим техничким перформансама, недостатком оригиналних идеја о просторној потрази, специјалним ефектима, слабом компонентом тима итд. - повезивање стварних сценариста и писаца.

Низак квалитет собе

Данас купци су покварени висококвалитетним локацијама великих мрежних компанија које улажу доста ресурса у развој. Због тога, нове компаније се морају барем учинити барем добро. Клијенти ће сигурно упоређивати и причати о новој игри својим пријатељима, зависи од квалитета локације било да је то препорука или лоше критике. Квалитет и "хладност" игара су оно што привлачи купце.

Ријеч из уста је изузетно важна за ову врсту активности, преглед игре - скоро увек, ја сам разлог за посјету. Ово важи и за прегледе на Интернету. Међутим, супротно је и тачно - негативни утисци потрошача тренутно утјечу на ниво потражње.

Бићемо захвални за вашу помоћ у исправљању материјала, уколико било који подаци нису узети у обзир. Поштујући разумевање, овај пословни план, као и остали из каталога пословних планова, заснован је на отвореним изворима на Интернету. Ако сте упознати са нијансама пројекта боље од нас, имате право искуство из праксе - молимо вас да поделите своје знање у коментарима на материјал! Сви пословни планови објављени на сајту се бесплатно дистрибуирају како би помогли старт-уп предузетницима.

Top