logo

14. јун 2017, 09:55 1875

Према статистици, у 2016. години вредност глобалне фармацеутске индустрије достигла је један билион америчких долара. Две америчке фармацеутске компаније Пфизер и Јохнсон признале су се развијеним и богатим индустријским лидерима. Јохнсон, као и швајцарска компанија Роцхе. Најуспешнија супстанца била је Лирица из компаније Пфизер. То је антиконвулзивни лек који се користи у неурологији.

Светско тржиште лекова може се назвати олигополним: развојни трендови одређују само неколико великих играча чији годишњи приход износи од 3 милијарде долара и више. Ове велике фармацеутске корпорације спојене су у картел Биг Фарма. Сваке године ове компаније троше 500 милиона или више на истраживање, активно допуњавају тржиште дрога.

Анализа тржишта дрога

Према статистичким подацима, Сједињене Државе су остале највеће земље које конзумирају лекове до 2104. године, конзумирајући 26% обима произведених фармацеутских јединица, Јапан - 13%, респективно, а Немачка - 12%. Само ове три земље користиле су више од половине фармацеутских производа који су произведени у свијету.

У 2014. години Кина је била друга по Сједињеним Државама. Иако Јапан, Немачка и друге развијене земље остају у првих десет најактивнијих потрошача фармацеутских производа, према прогнозама, све више лекова ће се дистрибуирати земљама у развоју. Ово се заснива на политикама таквих држава које имају за циљ јачање здравља грађана. Пример: Кина, Јужна Кореја, Бразил, Индија.

Међутим, како кажу статистичари, број пензионера у Европи стално расте, па ће приходи из земаља ЕУ у фармацеутској индустрији постојано расти. Посебно активни у европским земљама продају се супстанце које се користе у неуролошким, онколошким пољима, анти-улцером и аутоимунским лијековима.

Узимајући у обзир статистичке податке, неопходно је запамтити да се у фармацеутској индустрији традиционално термин "лекови" односи на све јединице које се користе за ублажавање симптома, лечење, одржавање тела и спречавање болести. Дакле, у ову категорију је укључена чак и помоћ за бендове.

Руско тржиште лекова

Током протекле деценије, руско тржиште дрога карактерише брзо повећање опсега. Према подацима ДСМ Групе, у 2016. години њен волумен је достигао 1.344 милијарде рубаља. Истовремено, 57,4% лекова који се продају у Русији су домаћи. Њихова популарност је углавном због цене која одговара просечном потрошачу.

До 2010. године руско тржиште дроге је било 90% увозно-оријентисано. Ситуација се драстично променила када је 2009. године усвојен циљни програм усмјерен на развој домаћих фармацеутских производа. Његов циљ био је увести иновације у индустрији и производњу домаћих производа који нису у инфериорној квалитети својим увезеним колегама.

По рецепту или не

Лијекови који се производе у свијету могу се подијелити у три групе: оне које се продају искључиво на рецепт, овер-тхе цоунтер и генерике. До сада лекови без рецепта воде према продаји. Међутим, у протеклих пет година дошло је до великог скока у продаји генеричких производа на тржишту дрога. Експерти очекују да ће ове категорије супстанци у 2020. години заузети 88,7% од свих продатих.

Оваква ситуација са изворним средствима и генерицима је последица чињенице да ће дозвола за многе јединствене јединице за издавање рецепта и без рецепта истећи у наредним годинама. Предвиђено је да ће њихово место на тржишту дрога преузети генерици, а очекивани раст продаје је 52,3%, у поређењу са данашњом статистичком анализом.

Шта очекује фармацеутска индустрија у будућности?

Данас су фармацеутски и тржиште дрога повезани са развојем ИТ и биотехнологије. Међу трендовима који су већ везани за производњу супстанци и њихову имплементацију укључују:

  • појављивање биопрепарација заснованих на моноклонским антителима, који су сигурнији за људе него хемијски синтетизовани;
  • интеракцију с потрошачима путем мобилних уређаја и коришћење ИТ технологија у истраживању;
  • персонализација лекова - производња алата који су погодни за особу према његовим генетичким карактеристикама, начину живота итд.;
  • Интернет продаја са испоруком пацијенту, на пример, Амазон већ нуди да купује лекове са или без рецепта.

Закључак - глобална фармацеутска индустрија се приближава потрошачу и развија се уз кориштење нових технологија.

Анализа тржишта дрога

Модерно фармацеутско тржиште у Русији карактерише стално повећање асортимана производа. Током протекле деценије постојала је значајна експанзија, допуњавање и продубљивање распона свих главних група медицинских и фармацеутских производа. Овај тренд је нарочито наглашен за дрогу. Повећање асортимана производа углавном је резултат регистрације руског фармацеутског тржишта великог броја генеричких лекова - генеричких производа страних и домаћих произвођача. Ово је значајно повећало могућност избора потребних лекова у погледу савремених приступа фармакотерапији различитих патолошких стања, индивидуалних карактеристика тока болести, потрошачких преференција крајњих корисника [3, 4, 9].

За фармацеутске раднике, организовање пружања дроге становништва и медицинских организација, стварни проблем је стварање рационалне политике асортимана, доприносећи како задовољавању потреба потрошача, тако и јачању тржишног положаја фармацеутске организације [1, 6, 7].

У ту сврху је спроведена студија о регионалном тржишту лекова седативног ефекта, који се издају из апотека без лекарског рецепта. Предмети студија били су: 79 фармацеутских организација на југу (град Волгоград и Ростов-на-Дону) и Северни Кавказ (град Кавказских минералних вода (ЦМС): Ессентуки, Зхелезноводск, Кисловодск, Пиатигорск) федералних округа.

У блоку маркетиншког истраживања седативних лекова снабдевања без посредника (БРО), главни фокус је био проучавање опсега, потрошачких својстава и конкурентности лекова. Претходно уз помоћ анализе садржаја, која је формализована метода за квантитативну анализу докумената (специјалне литературе, цјеновника, фактура, фактура итд.), Анализиран је асортиман седативног ЛП БРО.

Анализа је показала да фармацеутско тржиште седатива за лекове без рецепта у Русији представља 96 предмета, укључујући 57 предмета (59,4%) - домаћу производњу; 39 ставки (40,6%) - увози (табела 1).

Као што следи из табеле података. 1, тржиште седативних лекова без рецепта представљају производи из 12 земаља произвођача. Лидери у снабдевању лековима ове групе у Русији су: Руска Федерација - 59,4%, Немачка - 17,7%, Словенија - 7,3%.

Табела 1. Структура броја седатива лекова од стране земаља произвођача на руском фармацеутском тржишту

број лекова, јединица

Треба напоменути да је од 96 имена седатива дрога БРО-10 синтетичког поријекла, 71 су биљног поријекла, 15 хомеопатских лијекова (Табела 2).

Међу седативним лековима, највећи део биљних лекова који садрже валеријан је 29 предмета (30,2%).

Седативни ЛП БРО су доступни у различитим дозним облицима. Бројни трговачки називи лекова седативног ефекта се производе истовремено у 2-3 врсте дозних облика. Највеће учешће у укупној номенклатури имају солидне дозне форме: таблете (90,6%), пилуле, прашкови (33,3%), затим падови (26,0%) и решења за унутрашњу употребу (14,6%).

Главни руски произвођачи седативних лекова без рецепта су Московска фармацеутска фабрика, Фармацеутска фабрика Твер, ИуКОлаб, Борисов Медицинска индустрија и ИЦН, који производе биљне лекове с прилично ниском цијеном него привлаче лојалне купце.

Табела 2. Квантитативне карактеристике седативних лекова без рецепта

ОТЦ седативи

број предмета, јединица

број предмета, јединица

број предмета, јединица

- укључујући који садрже валериј

- укључујући који садрже валериј

Мали део тржишта седатива је хомеопатски лек. Последњих година повећана је могућност коришћења хомеопатских лекова (ХП) због стварања лабораторијских развијених комплекса, који омогућавају брзи терапеутски ефекат.

Главни произвођач ГП-а је Русија, која производи 60% хомеопатских лекова на домаћем фармацеутском тржишту. Друго место у производњи седатива је Немачка, која снабдева Русију са 20% хомеопатских лекова.

Распон седативних лекова без рецепта на регионалном фармацеутском тржишту у Ставрополској Територији знатно је мањи од листе ове групе лекова који су званично регистровани у Русији. Производни асортиман, односно његова целовитост, је од великог социо-економског значаја, с обзиром на то да његов квалитет одређује потпуност задовољавања потражње потрошача. Уски асортиман може бити један од фактора који отежава процес задовољавања индивидуалних потреба сваког потрошача. Одређивање оптималног опсега је кључ за економске активности сваке фармацеутске организације и осигурава максималну економску ефикасност. За маркетиншке карактеристике распона израчунат је коефицијент комплетности, који се рачуна као однос броја асортиманских позиција лекова који имају седативни ефекат и доступни су на фармацеутском тржишту (стварна потпуност) на број лекова регистрованих у Русији који имају седатив (основна потпуност):

Фбазу за седатив ЛП БРО је 96 предмета.

Утврђено је да је највећа вредност коефицијента потпуности забележена у апотекама ЦМС - 0,849 или 84,9%, затим коефицијент потпуности у апотекама Волгоград - 0,642 или 64,2%, најнижи коефицијент комплетности у апотекама града Ростов-на-Дону - 0,509 или 50,9%. Израчунати коефицијенти показују да само у апотекама градова Кавказских минералних вода постоји довољно седативних лекова за лекове без рецепта.

Главни снабдевач седативних лекова у субјектима јужног и северног кавказа федералних округа су ЗАО Протек, ЗАО СИА Интернатионал, ООО Донскои болница, ЗАО Аптека-Холдинг, ООО Пхарма Сфера, фармацеутска база Армавир.

Анализа малопродајних цијена лекова за седативни ефекат лекова без рецепта у фармацеутским организацијама показала је да постоји значајна варијација цијена истог имена (табела 3).

Када је читав низ седативних лекова без рецепта подељен у групе, утврђено је да 47,4%, односно готово половина има вредност до 50 рубаља; 21,1% - од 51 до 100 рубаља; 17,5% - од 101 до 200 рубаља. и преко 201 руб. - 14,0%. Ово омогућава корисницима са ниским примањима да слободно купују седативе лекове у апотеци.

Увозени аналоги имају виши квалитет лековите супстанце услед технолошки напреднијег производног процеса, као и погоднији облик дозе (на пример, капсуле, шумеће таблете) и високу биорасположивост [8].

Асортиман седативних лекова без рецепта садржи и једнокомпонентну (21 ставку - 21,9%) и комбиноване лекове (75 ставки - 78,1%).

На основу анализе маркетинга, направили смо асортиман макро-контуре седативних лекова преко-тхе-цоунтер ()).

Табела 3. Просјечне цијене појединачних лијекова за седативни ефекат снадбијевања у градовима Кавказских минералних вода, Ростов-на-Дону и Волгограду

Анализа тржишта дрога

Статистичке информације

  • Интервјуисано: 1275 људи.
  • Региони: 8 федералних округа Руске Федерације, 37 регија, 2 града од федералног значаја
  • Статистичка грешка: 2,74% са 95% нивоом поузданости
  • Публика испитаника:

Сврха студије

Студија потражње за руским и страним лековима у следећим сегментима:

  • третмани главобоље;
  • абдоминални лекови за бол;
  • средства високог притиска;
  • лекови за лечење ринитиса;
  • средства за лечење кашља;
  • средства за лечење срчаних болести.

Мјерљиви индикатори

  • учесталост куповине дроге;
  • обим куповине лекова (дан / тједан / мјесец);
  • места куповине лекова (тачке продаје приватних / општинских лекова);
  • износ трошкова за набавку дроге;
  • оцењивање квалитета купљених дрога;
  • социо-демографски профил корисника дрога;
  • сегментација корисника дрога по нивоу прихода;
  • рејтинг најпопуларнијих лекова у сваком посматраном сегменту тржишта дрога.

Методе истраживања

Онлине истраживање на унапријед припремљеном упитнику слањем позивница на основу испитаника "Упитника за истраживање јавног мнијења".

Истраживање тржишта за лекове ринитиса

Суштина фармацеутског маркетинга и асортимана политике фармацеутских организација. Ринитис: карактеристике, стање модерне фармакотерапије. Анализа руског регионалног (локалног) тржишта лекова за лечење ринитиса.

Пошаљите свој добар посао у базу знања је једноставан. Користите образац испод.

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Постед ат хттп://ввв.аллбест.ру/

Државна буџетска образовна установа виша

стручно образовање

КУРСК ДРЖАВНИ МЕДИЦИНСКИ УНИВЕРЗИТЕТ

ОДЕЉЕЊЕ ЗА УПРАВЉАЊЕ И ЕКОНОМИЈУ

"Наука о медицинским и фармацеутским производима"

ТЕМА: Тржишно истраживање тржишта дрога ринитиса

Студент 5. разреда из једне групе

Др., Ванредни професор Олеиникова Т.А.

Поглавље 1. Главни правци маркетиншког истраживања у фармацији

1.1 Суштина фармацеутског маркетинга. Врсте и методе маркетинг истраживања у фармацији

1.2 Политика асортимана фармацеутских организација

1.3 Ринитис: опште карактеристике, стање модерне фармакотерапије

Поглавље 2. Истраживање тржишта лијекова за лечење ринитиса

2.1 Концепт истраживања

2.2 Анализа руског тржишта лекова за лечење ринитиса

2.3 Анализа регионалног (локалног) тржишта лекова за лечење ринитиса

2.4 Упоредна анализа асортимана лекова Русије и региона у погледу асортимана

фармацеутски маркетиншки асортиман ринитис

Тренутно, у свиси-у, честим променама у клими (оштарој хлађењу, а затим и абнормалном загревању) и погоршању еколошке ситуације у земљи, јављају се веома често болести респираторног система. Једна од најчешћих болести горњег респираторног тракта је млијечни нос (ринитис).

Лагани нос се константно региструје са грипом и акутним респираторним вирусним инфекцијама. У многим уобичајеним заразним болестима, акутна запаљења назалне слузокоже је један од водећих симптома [15, 9, 19].

Ринитис може бити различитих врста и разликује се у зависности од узрока појаве. Ако је узрок био алерген, онда је то алергијски ринитис, а ринитис изазван вирусном болестом (грипом) или од механичког оштећења носне слузокоже назива се инфективним. Али, без обзира на узрок болести, ринитис изазива запаљење грла.

Болести мукозне мембране носне шупљине увек су привукле пажњу истраживача због високог степена преваленције. Број потрошача симптоматских лијекова за лечење ринитиса је десетине милиона људи сваке године. Све старосне групе становништва пате од ринитиса. Постоје докази да 15-20% популације пати од ринитиса у економски развијеним земљама, што објашњава учесталост употребе лекова без рецепта за симптоматски третман ове патологије. Требало би се претпоставити да већи број пацијената не иде код доктора и да се бави самотретањем [15, 16].

Сврха рада: маркетиншко истраживање тржишта лековитих средстава за лечење ринитиса.

1. Да проучи и сажети податке модерне литературе о маркетиншким истраживањима у фармацији и ринитису, методе њиховог третмана.

2. Развити концепт истраживања тржишта у Русији и граду Курску за лечење ринитиса.

3. Анализирати фармацеутско тржиште у Русији.

4. Анализирати тржиште лекова за лечење ринитиса у Курску.

5. Спровести компаративну анализу тржишта лекова који се користе за лечење ринитиса у Русији и граду Курску.

6. Развити препоруке за оптимизацију активности апотека у Курску.

Предмети истраживања: подаци о доступности лекова за лечење ринитиса, фармацеутских организација Курск, службене референтне публикације.

Поглавље 1. Главни правци маркетиншког истраживања у фармацији

1.1 Суштина фармацеутског маркетинга

Врсте и методе маркетинг истраживања у фармацији

Појава тржишних односа односи се на период када је било могуће заменити вишак неких производа за друге. Овај период карактерише подела рада и специјализација производње различитих добара. Постепено је укључен новац у процес као еквивалент размене, започела је трговина која се практично не може учинити без маркетиншких активности.

Прототип тржишног односа фармацеутских производа настао је када је лекар пружио медицинску помоћ потребним рођацима за храну или предмете за домаћинство. Почетак формирања фармацеутског маркетинга припада 40-50 година, а активни развој пада на 80-90 година. КСКС век.

У Русији, маркетинг је званично постао препознат као менаџмент технологија од почетка деведесетих. са транзицијом своје економије на тржишне односе [5].

Данас је све теже пуштање и пласирање производа без тржишног концепта управљања производњом, продаје производа, без прибегавања свеобухватној анализи тржишта и проучавању економских услова. Улога маркетинга се повећава [21].

Савремени концепт маркетинга је еволуирао довољно дуго. Као посебан приступ управљању производњом и продајом производа, настао је почетком 20. века, када је формирана велика производња, а конкуренција је оштро интензивирана.

У Сједињеним Државама, маркетинг је започео 1920-их, ау Европи почетком 1950-их, као средство прилагођавања људи и организација за рад у конкурентној економији. Најсвећији маркетинг се манифестовао у две области људске активности: комерцијалне и друштвене [12].

Данас постоје више од две хиљаде дефиниција маркетинга [5].

Америчка маркетиншка асоцијација је 1985. године направила следећу дефиницију маркетинга:

"Маркетинг је планирање и развој концепата цена, промоције и дистрибуције добара и услуга за ефикасно задовољство потрошача и потрошача који су конзумирали." Друге дефиниције могу усвојити произвођачи роба и услуга који су директно повезани са благостањем друштва у цјелини и његових појединачних чланова: Маркетинг је "стварање и дистрибуција начина живота", "главни друштвени процес који се развија према више ефикасно и ефикасно задовољавање потреба друштва у потрошњи и размјени вриједности. "

Ми налазимо највише академске ставове о маркетингу међу самим продавцима. Два најпознатија стручњака из ове области, Е.Ј. МцЦартхи и В.Д. Перрот, дајте сљедећу дефиницију:

"Маркетинг је активност која има за циљ постизање циљева компаније кроз задовољавање потреба купца (клијента) тако што управља протоком роба и услуга од произвођача до купца (купца)" [20].

Израз "маркетинг" произилази из енглеског језика и на тај начин подразумева активности на тржишту. Аутор маркетинга је сам економски живот. То је свет вечних односа између произвођача и оног који купује.

Маркетинг у здравственој заштити, по дефиницији, В.З. Куцхеренко је систем принципа, метода и мјера заснован на свеобухватној студији потрошачке потражње и циљаном формирању понуде медицинских услуга од стране произвођача [12].

У здравственој заштити, пацијенти (грађани, пацијенти) дјелују као купци. Сваки пацијент има своје потребе, потребу за било којом медицинском службом, пацијенту се даје право да изабере доктора, где жели да задовољава његову потребу, да добије неопходну медицинску помоћ.

Постоји озбиљна конкуренција међу институцијама које воде или до преживљавања или до смрти. Сектор плаћених услуга може допринети подизању интереса здравствених радника у побољшању пружања услуга становништву.

Затим постаје јасно да је медицински маркетинг "предузетничка активност која руководи промоцијом медицинских услуга од свог произвођача (доктора, медицинског система, било ког медицинског радника) потрошачу (пацијенту), то је друштвени процес којим се пројектује, шири и задовољава потражња. медицинске услуге путем њиховог развоја, промоције и имплементације [12].

Фармацеутски маркетинг је саставни део маркетинга за здравствену заштиту и може се дефинисати као процес којим се имплементира тржиште фармацеутске неге. Стога, посебна пажња у фармацеутском маркетингу се исплаћује фармацеутској заштити, а не само лековима. Сваки производ, услуга или идеја у циљу пружања фармацеутске помоћи може бити предмет фармацеутског маркетинга.

Главни циљеви фармацеутског маркетинга:

1. Студија специфичних лекова;

2. Студија потрошача и дистрибутивних канала;

3. Студија конкурента - произвођача или посредника;

4. Студија тржишта и спољни фактори који одређују његов избор;

5. Студирање научних информација;

6. Развој маркетинг стратегија и тактика;

7. Промоција робе на тржиште.

У фармацеутском маркетингу, заједно са потрошачима (пацијентима), укључени су и произвођачи фармацеутских производа, велетрговаца и трговаца на мало (фармацеути и фармацеути). Поред њих, значајну улогу игра лекар и медицинска сестра.

Фармацеутски маркетинг се састоји од:

а) маркетинг производа (медицински и медицински инструменти);

б) маркетинг фармацеутских услуга.

Заузврат, маркетинг производа може се поделити на:

-- маркетинг постојећих производа на тржишту;

-- маркетинг новонасталих производа који се само понуди на тржишту;

-- маркетинг перспективних производа који су вам потребни за почетак развоја истраживања.

Квалитет производа у фармацеутском маркетингу су:

-- дозни облици (лекови):

-- ставке за пацијенте;

-- медицинска опрема итд.

Главни циљ фармацеутског маркетинга је лек (лек), који као производ поседује неке јединствене карактеристике:

1. Доктор, а не пацијент, одлучује да ли узима лек, али лекар не може увек имати могућност да контролише куповину, конзумацију лекова;

2. Болни потрошач не жели увек да га користи;

3. Одлучујући фактор при куповини дроге је његов квалитет, а не његова цена;

4. Фармацеутски маркетинг је више повезан са регулаторном улогом спољашњег окружења, који игра државна институција у систему снабдевања лековима (захтјеви квалитета, регистрација, номенклатура, облик цијена, дистрибуција и дистрибуција).

То подразумијева сљедеће:

1. Доктор има одлучујући утицај на формирање потражње и потрошње дроге;

2. Доктор утиче на промет апотеке;

3. Лекар утиче на асортиман апотеке, пошто се издаје налог за издржавање стабилности прописа за одређене групе лекова.

Стога заједно са пацијентом лекар одређује потрошачку вредност фармацеутских производа одређујући њихову корисност у привлачењу или превенцији болести [14].

За руско управљање фармацеутом, маркетинг планирање је нова метода, са принципима и правилима којима многи запослени у фармацеутској компанији нису морали раније да се баве. У иностранству, маркетингско планирање користи мноштво успешних тржишно оријентисаних компанија.

Планирање маркетинга је фазни процес истраживања и анализе тржишта и специфичне тржишне ситуације уз накнадни развој циљева, стратегија и детаљних маркетиншких планова (програма) који одговарају ресурсима, могућностима, мисији и циљевима организације, уз праћење практичне примјене, евалуације и, ако је потребно, измјена..

Главна карактеристика маркетинг плана је покушај да се узму у обзир потребе потрошача у корист предузећа. План маркетинга не замењује друге функционалне, финансијске и производне планове, сматра се скупом мера за побољшање укупне ефикасности активности предузећа на тржишту [6].

Поред маркетиншког планирања, постоји и концепт промоције или маркетинг комуникација.

Израз "промоција" означава један од најважнијих аспеката маркетиншких активности било којег предузећа које нуди добру и услугу јавности.

Промоција - скуп мера за прикупљање информација о предностима производа потенцијалним потрошачима и охрабрује их да га купе.

Главна сврха или сврха промоције је информисање потрошача о предложеном производу, његовим корисничким карактеристикама, цијени и продајном мјесту [7].

Маркетинг комуникација је четврта компонента маркетинг мешавине било које организације.

Маркетинг комуникације представљају активност, средства и конкретне акције организације, предузећа за претраживање, анализу, припрему и ширење информација које су значајне за субјекте тржишних односа [3].

У савременим условима, маркетиншке комуникације у малопродајном сегменту фармацеутског тржишта се не сматрају само синергистичким скупом промотивних техника, удружених у циљу стварања повољних услова за имплементацију фармацеутске услуге, већ и као фактор који утиче на потрошача приликом избора мјеста за куповину апотекарске робе. Стога је занимљиво проучавати и анализирати питања потрошача, укључујући и преференције типова маркетиншких комуникација, што је неопходан дио ефикасног и стабилног деловања апотекарске организације [2].

Проблем, формирање маркетиншких комуникација у апотеци је изузетно релевантно, јер укључује маркетинг, што је скуп активности:

· Организациони (избор добављача, формализација пословних односа са њима, рачуноводство, контрола испоруке);

· Технолошки (испорука, пријем, складиштење, припрема робе за продају);

· Комерцијална (проучавање тржишта, потрошача, потражња, промоција продаје и промоција производа на тржишту).

Правилна организација дистрибуције производа или продајна политика,

игра важну улогу у маркетиншким активностима било ког предузећа, укључујући и апотеку. Све врсте активности фармацеутских предузећа на један или други начин функционишу управо за маркетинг, продају и снабдевање становништва [3].

Још један елемент маркетинга је маркетиншко истраживање - ово је веома важан и одговоран дио послова маркетинга.

Маркетинг истраживања се одвијају у четири фазе:

· Дефиниција проблема и изјава о циљевима;

· Израда плана истраживања;

· Имплементација плана;

· Интерпретација резултата и израда предлога за решавање проблема.

Информације у процесу маркетиншког истраживања се добијају на основу анализе података, а то су:

- секундарни су садржани у интерним документарним изворима фармацеутске компаније (биланси стања, рачуни, уговори, статистика обима продаје) и спољни извори (ценовници добављача итд.);

- Примарни се прикупљају од стране маркетинга у току маркетиншког истраживања ради решавања специфичног проблема (истраживање потрошача, фокус групе, посматрање услужног процеса итд.) [5].

У зависности од степена обухвата предмета маркетиншког истраживања, уобичајено је разликовати континуирану и непрекидну (селективну) методу истраживања.

Континуирани метод је студија у којој се истражују све јединице посматрања (општи статистички агрегат). У случају непрекидне студије, проучава се само део објекта.

Неконтинуирано посматрање може бити од неколико врста:

-- примарни низни метод;

Монографско истраживање - темељна, детаљна студија једне особе, једне институције итд. Монографско истраживање понекад се врши пре главног с циљем развијања програма, проучавајући различита организациона питања.

Основни низ података покрива већину јединица предметног објекта. Овај метод се понекад назива непоправљивом чврстом.

Селективни метод омогућава продужење резултата добијених од стране посматрачких јединица целој популацији (објекту посматрања). За ово, узорак мора бити репрезентативан (репрезентативни).

Репрезентативност је кореспонденција овог узорка са читавом (општом) популацијом. Мјера репрезентативности је разлика између просјечних (или релативних) вриједности у узорку и укупне популације.

Да би се израчунао потребан број опсервација у студији узорка, користе се специјалне формуле које се заснивају на теорији вероватноће и по природи су вероватно.

Резултат истраживања тржишта у цјелини, вријеме његовог спровођења, потреба за материјалним и техничким средствима и помоћно особље зависи од исправног рјешавања овог питања.

Репрезентативност узорка зависи не само од његове величине, већ и од начина формирања узорка, тј. од методе избора јединица посматрања.

Квалитативна репрезентативност узорка може се постићи на неколико начина:

Насумичан узорак се формира избором јединица посматрања насумично.

Механичко узорковање се формира помоћу механичког (аритметичког) приступа одабиру јединица посматрања.

Типичан (типолошки) узорак је узорак, при чему је формирање популације унапред подељено на врсте уз накнадни избор јединица за посматрање из сваке типичне групе.

Серијски (кластер) узорак се формира избором не појединачних јединица за посматрање, већ читавих група, серија или гнезда, који укључују посматрачке јединице организоване на одређени начин. Метод вишестепене селекције. То се одвија у неколико фаза, а по броју етапа постоји један-ступањски, двостепени, три-степени избор итд.

Метод избора смера. Коришћењем принципа усмерене селекције омогућава вам да идентификујете утицај непознатих фактора у елиминацији утицаја познатих.

Кохортна метода. Статистички тоталитет са овом методом састоји се од релативно хомогених група људи, уједињених почетком одређене демографске особине у истом временском интервалу.

Метода саве-паир или метода балансирања група (метода упарених комбинација). Заснован је на одабиру за сваку јединицу посматрања групе "богиње-пар" под студијом према једном или више знакова. Поред тога, методе прикупљања података током истраживања тржишта подељене су на квалитативне и квантитативне.

Квалитативне методе укључују:

1. Посматрање - прикупљање примарних информација о објекту посматрања за хипотезе изградње, проверавање почетних података итд.

Методе посматрања укључују:

-- директно, што укључује директно посматрање предмета студија;

-- индиректно, када се истражују само резултати посматрања;

-- отворена, у којој људи знају да их гледају;

-- структурирано - са пуним радним временом идентификовање објекта посматрања и верификације одређених хипотеза;

3. Метода фокус група.

Фокус група је мала група појединаца чији је рад фокусиран од стране инструктора о питањима о којима се расправља. Рад фокус групе је спонтан неструктуриран. Сопствене информације могу се користити за генерисање идеја, добијање података о потрошачима итд. Оптимална величина фокус групе је 8-12 људи, избор чланова групе је одређен циљевима студије.

Циљеви овог метода могу бити:

-- проучавање колоквијалног речника потрошача;

-- упознавање са захтевима потрошача, њихова перцепција, мотивација, њихов став према одређеним медицинским услугама, оглашавање итд.;

-- проучавање емоционалних реакција и реакција понашања на одређене врсте реклама.

4. Панелна метода. Панел је узорак испитаника који су подвргнути поновним истраживањима, предмет истраживања остаје константан.

5. Начин стручног оцењивања. Овај метод се користи у случају одсуства или недостатка информација о предмету студирања и заснива се на пресудама стручњака.

6. Бенцхмаркинг је поређење показатеља пословања са најбољим предузећима с сличним карактеристикама сопствене компаније како би се утврдили извори високих перформанси и представили најбоље искуство,

7. Анализа функционалних трошкова. Пројекција метода [14, 8]

Квантитативне методе укључују такав метод као истраживање, које се заснива на истраживању.

Истраживање је начин прикупљања примарне информације, заснован на интеракцији истраживача и испитанике (испитаник). У зависности од сврхе, циљева и предмета истраживања, истраживање може дјеловати као примарни или секундарни начин маркетинг истраживања. Истраживање се врши на унапред припремљеној листи питања садржаних у упитнику. Тежина упитника садржана у упитнику може се подијелити на неколико главних група:

-- садржај (питања о чињеницама, понашању, акцијама, мотивима, процјенама, мишљењима и личности испитаника);

-- у облику (отворен, затворен, директан и индиректан).

Квалитет истраживања и његови резултати у великој мјери зависе од тога да ли су испуњени основни захтјеви за израду упитника:

1. Неопходно је у упитник укључити само најважнија питања, на која ће одговоре помоћи да се добију информације потребне за решавање главних задатака маркетиншког истраживања.

2. Текст питања и све речи у њима би требали бити јасни испитанику и одговарати нивоу његовог знања и образовања.

3. Упитник не би требало да садржи питања која изазивају неспремност да им одговори.

4. Организација и редослед питања треба да буду предмет потребних информација [14, 8].

Према циљу пружања услуга, маркетиншко истраживање се може сврстати у опште и прилагођене.

Опште маркетиншко истраживање се спроводи за све заинтересоване компаније, а сви корисници добијају идентичне информације.

Прилагођено маркетиншко истраживање спроводи се за једну компанију која захтева специфичне информације (на примјер, да одлучи о извозу лијекова). У овом случају, подаци су поверљиви.

У зависности од трајања и учесталости маркетиншког истраживања постоје:

1. Дугорочно (дугорочно), које се, по правилу, спроводи, како би се проучавало тржиште (на примјер, истраживање куповине лекова од добављача или трговина на мало лековима без рецепта итд.).

2. Једнократне студије и анкете - нерегуларна истраживања и прегледи тржишта. Они су слични у значењу дугорочних истраживања, али су спроведени ради решавања неочекиваних питања.

3. Ин-хоусе - независно од стране особља здравствене установе или љекарне.

Након тога, сви добијени подаци подлежу статистичкој обради користећи методе параметарске и непараметријске статистике. Добијени подаци су представљени у облику статистичких табела или слика (графикони, дијаграми). А затим стручњаци (маркетиншери, менаџери, стручњаци из релевантних области) анализирају информације како би развили најбоље управљачке одлуке [14, 4].

Маркетинг истраживања се спроводе не само у области корисника дрога, већ и на пољу доктора који прописују ове лекове.

То нису све методе маркетинг истраживања. Методологија истраживања се константно развија и прилагођава решењу конкретних задатака данашњих дана [14, 8].

1.2 Политика асортимана фармацеутских организација

Асортиман политика је једно од најважнијих места у маркетингу било које фармацеутске компаније. Положај и имиџ компаније на тржишту, њена перцепција у цјелини зависи од тога како се пажљиво и успјешно врши. Питање добро планираног опсега је најрелевантније и стратешки важно, а одржавање уравнотежене куповине роба је један од приоритета у управљању ланцем љекарне [10, 11].

Асортиман политика се односи на процес формирања низа производа у зависности од потреба тржишта, финансијског стања компаније и његових стратешких циљева [10].

У условима који владају на фармацеутском тржишту Русије, љекарни ланци настојају да побољшају своје пословне процесе, али такви кључни као што су планирање асортимана, одређивање цијена и дистрибуција робе данас су далеко од савршенства [11].

Данас на тржишту постоји велики број компанија. Свака од њих се бави неким врстама активности - производњом, трговином, услугама итд.

Потрошач производи све нове, софистицираније захтеве за робу. Купци желе да њихови производи буду практичнији, лепи и издржљиви. Произвођачи су присиљени да испуне све веће захтеве својих купаца. Због тога је корекција асортимана данас веома важна.

Суштина планирања, формирања и управљања асортиманом је да је произвођач одмах понудио одређени скуп производа који, у складу са укупним профилом својих производних активности, у потпуности испуњавају захтеве одређених категорија купаца [24].

Распон је једна од компоненти бренда компаније, која пролази кроз значајне промјене у процесу његовог развоја. Уз компетентну политику асортимана која узима у обзир трендове на тржишту и базира се на стратегији и вриједностима компаније, опсег постаје јака веза у формирању профита и озбиљног фактора у конкурентној борби.

Асортиман политика, по правилу, карактеришу висина, дубина, стабилност, ширина и засићеност опсега. Под висином опсега у маркетингу је просечна цена робе у линији производа. Под дубином опсега у маркетингу подразумева се количина робе унутар одређене линије производа, а засићеност опсега се постиже додавањем нових производа постојећој групи производа.

Политика мењања асортимана може се заснивати на три приступа:

1. Вертикална промена. Овај процес је саставни део вертикалне диверсификације активности компаније и има за циљ проширење (сужавање) производње повезане, на пример, са независним ослобађањем супстанци, као и стварање сопствене трговачке мреже за промоцију својих производа.

2. Хоризонталне промене. Једна од компоненти политике хоризонталне диверзификације. Она представља промјену у домету већ спроведених активности или приступа новим тржиштима.

3. Свеобухватна промена. Диверсификација у оба смера [10].

Главни циљеви политике производа су:

1) задовољство купаца;

2) освајање нових купаца;

3) оптимизација финансијских резултата предузећа [24].

Систем формирања опсега обухвата следеће значајке:

1. Утврђивање тренутних и будућих потреба купаца, анализа како се користе ови производи и карактеристике понашања потрошача на релевантним тржиштима.

2. Процјена постојећих аналога конкурената у истим подручјима.

3. Критичка процена производа произведених од стране предузећа у истом асортиману као у претходним параграфима, али са становишта купца.

4. Одлучујући који ће производе додати у асортиман и који из њега изузимају због промјена у нивоу конкурентности; да ли да диверзификују производе на рачун других подручја производње предузећа који превазилазе њен профил.

5. Разматрање предлога за стварање нових производа, побољшање постојећих, као и нове начине и области примене робе.

6. Развој спецификација за нове или побољшане производе према захтевима купца.

7. Студије могућности за производњу нових или побољшаних производа, укључујући питања о цени, трошковима и профитабилности.

8. Спровођење тестирања (тестирања) производа узимајући у обзир потенцијалне потрошаче како би се утврдило њихово прихватљивост на главним индикаторима.

9. Израда посебних препорука за производна одељења предузећа у погледу квалитета, стила, цене, назива, паковања, услуга итд. у складу са резултатима извршених испитивања, потврђујући прихватљивост карактеристика производа или унапред утврђивати потребу за њиховом промјеном.

10. Евалуација и ревизија читавог асортимана.

Планирање и управљање асортиманом представља саставни део маркетинга. Чак и добро осмишљени планови продаје и оглашавања неће моћи да неутралишу посљедице грешака које су раније направљене приликом планирања опсега [24].

Према томе, политика асортимана фармацеутских организација тренутно игра веома велику улогу. Ово је важно због чињенице да данас на тржишту постоји велики број компанија, свака од њих се бави неким врстама активности - производњом, трговином, услугама и слично. У условима такве жестоке конкуренције, врло је тешко бити у могућности да не изгубите купца и остварите профит без адекватног спровођења асортимана политике.

1.3 Ринитис: опште карактеристике, стање модерне фармакотерапије

Инфламаторне болести слузнице мокре мембране назалне шупљине већ дуго називају ринитис (ринитис, од грчке речи нос носу и латински префикс итис, што значи упалу) [14].

Основа ове респираторне инфекције горњег респираторног тракта је запаљење носне слузокоже, а ринитис је једна од најчешћих болести. Лагани нос се константно региструје са грипом и акутним респираторним вирусним инфекцијама. У многим уобичајеним заразним болестима, акутна запаљења назалне слузокоже је један од водећих симптома [15, 9, 19].

Болести мукозне мембране носне шупљине увек су привукле пажњу истраживача због високог степена преваленције. Број потрошача симптоматских лијекова за лечење ринитиса је десетине милиона људи сваке године. Све старосне групе су болесне са ринитисом. Тешко да свако може разумно тврдити став да је ринитис најчешћа болест на земљи. У предшколском узрасту деца пате од вирусне инфекције горњих дисајних путева 6- 12 пута годишње, одрасле особе - 2 до 3 пута. Број дана у којем особа пати од вирусних респираторних болести током свог живота је 1-2 године. Постоје докази да 15-20% популације пати од ринитиса у економски развијеним земљама, што објашњава учесталост употребе лекова без рецепта за симптоматски третман ове патологије. Треба претпоставити да већи број пацијената не иде код доктора и да се бави самотретањем. О симптоматском третману акутних вирусних инфекција потроши око 2 милијарде долара [15, 16].

Ринитис се прати носним пражњењем различитих количина слузи и повредом носног дисања. Под инфламацијом се односи на реакцију мукозне мембране носне шупљине на ефекте различитих негативних фактора спољашњег и унутрашњег окружења тела, који превазилазе заштитне и адаптивне способности слузокоже и узрокују његово запаљење.

Практични и друштвени значај проблема спречавања и лечења болести назалне слузокоже је због трајања њиховог клиничког тока, ау неким случајевима и компликација које су им изазвале, што је последица чињенице да огромна већина пацијената не тражи медицинску помоћ, али се само-лечи.

На преваленцију ринитиса утичу бројни фактори; старост и пол, климатски и географски услови, локални и општи имунитет, учесталост понављања вирусне инфекције, ниво инфективног морбидитета, стање животне средине, укључујући ниво загађења ваздуха индустријским отпадом, унутрашња и спољна алергена окружења.

Јасна класификација различитих облика ринитиса доводи до потешкоћа, и стога се предлаже значајан број различитих варијанти. Тешкоће са развојем јединствене класификације су сасвим разумљиве. Од тренутка порођаја, нос је изложен штетним ефектима различитих честица прашине који загађују ваздух, топлоту и хладноћу, влажност и сувоће, прах, хемијске испарења, животињски перути, полен цвета, гљивичне споре, вирусе и бактерије на које слузница мокраће назалне шупљине реагује различито. При представљању објективних података који су уочени у својим болестима узроковане горе наведеним факторима, аутори описују риноскопску слику на различите начине. Поједине потешкоће у развоју јединствене класификације настају приликом покушаја објашњења неких карактеристика клиничког тока ринитиса са становишта имунологије [15].

Тренутно се разликују сљедеће врсте ринитиса:

§ неалергијски, неинфекцијски ринитис [16, 17].

Инфективност је проузрокована углавном различитим вирусима. Хипотермија, тешка прашњавост и загађење ваздуха у ваздуху доприносе њеном развоју [19].

Ринитис неинфективна природа се развија у вези са утицајем на слузницу механичких, топлотних и хемијских стимулуса носа. Дакле, изненадне промене у температури, општој или локалној хипотермији и другим факторима животне средине које могу довести до смањења имунолошких сила тијела може довести до настанка ринитиса, што доводи до активације стално дормантне и неактивне вирусне микрофлоре у носној шупљини [9].

Према дефиницији Светске здравствене организације, АРИА (Аллергис Рхинитис и његов утицај на астхмаринитис и његов утицај на астму) ослобађају сезонски и вишегодишњи алергијски ринитис, као и повремени и упорни ток сваког од ових облика.

Неалергијски, неинфективни упоран ринитис представља хетерогену групу пореалних поремећаја, укључујући професионални ринитис, медицински ринитис, хормонски ринитис, старији ринитис и идиопатски вазомоторски ринитис [16, 17].

Ринитис може бити акутан и хроничан. Акутни ринитис је неспецифична упала мукозне мембране носне шупљине у којој се примећују карактеристични симптоми: загушење носа и тешкоћа у носном дисању, ринореја, кијање, свраб у носу. Узрок хроничног ринитиса може се подвести акутни ринитис, као и утицај негативних фактора животне средине и услова рада, локалних поремећаја циркулације, који се примећују код болести кардиоваскуларног система [9, 19].

Хронични млијечни нос често се примећује код радника у млинској индустрији, хемијској индустрији, каменим ножевима, за ријечима, за оне који су изложени хроничним иритантима. Често је узрок развоја болести алергијски процес (на примјер, због полена).

Код деце, ринитис се јавља са малигнама и дифтеријом. Акутна загушења носорога често су праћена разним заразним болестима горњих дисајних путева, углавном вирусне етиологије. У акутном ринитису, оба пола носа увек су погођена [9].

Постоји мишљење да је бескористан и чак штетан за лечење носећег носа, јер се запаљен процес развијања реакције здравих ткива у акцију стимулуса, који ће, након проласка кроз одговарајуће фазе, стати самостално. С друге стране, није случајно да пацијенти са акутним ринитисом имају екстремно активну локалну терапију, што узрокује штету слузници, повећава његов запаљен одговор и доприноси транзицији акутног упале у хроничан процес. Конзервативно лечење ринитиса представља комплексан медицински проблем због мултифакторне природе развоја, недостатка специфичних метода лечења, слабе ефикасности симптоматских терапеутских техника. Обавезни захтев за лекове који се користе за локални третман ринитиса јесте одсуство инхибиторног ефекта на мукоцилиарни транспортни систем. Треба имати на уму примарно дејство лека на три главне функције мукозне мембране: транспорт, излучивање и апсорпција, који су уско повезани и зависе од морфолошког и функционалног стања епителног слоја и жлезда муцосалног слоја [15].

Тренутно постоји много начина да се излечи ринитис. Неки људи користе дијафоретске, термичке процедуре за лечење акутног ринитиса, који се спроводе према следећој схеми:

· Топла купка (опћа или за стопала);

· Врући чај са медом или инфузијом малине, жалфије, липе;

топло омотавање [13].

Али све ово неће потпуно излечити од ринитиса, већ ће донијети мало олакшања, али неће доћи до краја. У лечењу ринитиса или како то учинити без употребе лекова.

Акутни ринитис треба третирати појавом првих симптома болести: дупљи нос, пулсни осјећај у носу, кијање, главобоља, бол у грлу - то значи да је дошло вријеме. Такође у овој ситуацији ће помоћи витамину Ц у праху или таблетама, делује против кашља и стимулише имунолошки систем. Постоје следеће групе лекова које се могу користити за лечење хладноће:

· Биљни препарати, препарати сложених дејстава и хомеопатски препарати;

Најчешће се у акутној фази ринитиса прописују назални деконгестиви, који због локалних вазоконстрикторних дејстава ефикасно и брзо елиминишу едем и смањују количину пражњења. До трајања акције сви лекови у овој групи могу бити подељени у три категорије:

· Лекови са кратким дејством (4-6 сати након инстилације) - нафазолин (напхизин, санерин), тетризолин (Тизин);

· Средства просечног трајања деловања (6-8 х) - ксилометазолин (Ренорус, Ксимелин, итд.). Примени 3-4 пута дневно;

· Лонг-ацтинг лекови (до 12 сати) - оксиметазолин (Несопин, Називин, Назол, итд.). Примијенити 2 пута дневно [22].

Обавезно запамтите да коришћење таквих лекова може бити не више од 7 дана за редом. Продужено (преко 7-10 дана) употреба капи вазоконстриктора може изазвати промене у структури ћелија носне слузокоже и оштећење функција олфакторног органа у целини. Важну улогу игра облик издавања лекова. Када се користе капи, велики део убризганог раствора протиче низ дно носне шупљине у гљивицу. У овом случају постоји претња од превеликог одмеравања. Лек у аеросолу је лакше дозирати коректно [26].

Моистуризери за лечење ринитиса

Ова група дрога није лек у буквалном смислу речи, његова помоћна функција је побољшање особина слузи и омогућавање његовог пражњења. Моистуризери се добро користе у комбинацији са другим лековима за лијечење било ког облика прехладе, посебно хроничног атрофичног ринитиса. Ова средства се израђују из морске воде или извора минералне воде. У њима садрже соли и микроелементе (Ца, Фе, К, Мг, Цу). Дневна доза ових лекова може се разликовати, јер у свом саставу нема супстанци које могу изазвати нежељене ефекте.

Антивирусни лекови за лечење ринитиса

Антивирусни лекови су погоднији за превенцију и лечење најранијих фаза акутних респираторних вирусних инфекција и једне од њихових манифестација - обично прехладе. Будући да су лекови из донираних крвних леукоцита или створени генетским инжењерингом, они елиминишу узрок болести - они директно потискују развој вируса. Да би се спријечило уношење лијека треба започети са непосредном опасношћу инфекције и наставити све док опасност од инфекције остане. Антивирусни лекови за ринитис укључују: Пиносол, Ремантадин, Адапролин, Арбидол, оксалинска маст, Виферон. Антивирусна средства су доступна у облику решења за инстилацију у нос, капсуле, ректалне супозиторије и друге облике дозирања [13, 26, 27].

Биљни препарати, лекови сложеног деловања и хомеопатски лекови

То су препарати који садрже есенцијална уља, нарочито уље од мљеза (ментол). У носној шупљини има деодоризујући (освежавајући) и лаган антисептички ефекат. Увођење ментола не смањује отицање носне цонхе и ширење назалних пролаза, али њен ефекат изазива осећај побољшања у носном дисању. Средствима која садрже ментол спадају: Отривин, Еваменол, Акуа Марис, Снооп и други. Капљице засноване на сребрном раствору. Ови лекови укључују Протаргол, који има антиинфламаторно и антисептично дејство и може се користити за продужени ринитис, нарочито за иницијалне форме хроничног хипертрофичног ринитиса.

Широко се користи у лечењу акутног ринитиса изазваног САРС-ом, примио хомеопатске лекове у облику спрејева, капи, као што је Еупхорбиум. Лекови ове групе имају комплексан ефекат на тело - антивирусни, имуностимулативни, анти-едем. У случају акутне болести, оне треба применити према следећој схеми: у року од 1-2 сата сваких 15 минута, у узрасту дозирања [16].

Антибактеријски лекови за лечење ринитиса

За лечење ринитиса узрокованих бактеријском инфекцијом или у случају компликација (синузитис), користе се антибактеријски лекови који се производе у облику дозираног аеросола. То су: Биопарок, Исофра, Насонек, Синуфорте. Због врло мале величине честица аеросола, лек може продрети у најслабије делове носне шупљине и у паранасалне синусе. Ова група лекова има антибактеријске и антиинфламаторне ефекте и утиче на узрок болести - бактерије. Такође, лекови се могу производити у облику капи за нос. Постоји група комбинованих лекова, која, поред антибактеријских средстава, укључују и хормоналне и / или вазоконстрикторне лекове [26].

Антихистаминици за лечење ринитиса.

Антихистамински лекови такође играју улогу у лечењу ринитиса. Због тога су комбиновани прапарати који садрже блокатор хистамина заједно са деконгестантима. Ови лекови укључују Вирбоцил (фенилепхрине + диметинден), Санорин-Аналергин (нафтазолин + антазолин), Адрианол (фенилепхрине + трамазолин) [21].

После лечења ринитиса, мултивитамини и имуностимуланти из биљке добијају се за обнављање реактивности тела, подржавају имунолошки систем и спречавају рецидив. Ови лекови укључују: екстракт Елеутхероцоццус корена, екстракт корена у лицорици, хлорофилни сируп, Синупрет [13].

Дакле, лечење и превенција различитог ринитиса је врло често данас. У том смислу, на глобалном фармацеутском тржишту, свакодневно је све више и више нових, побољшаних производа у различитим (погоднијим) дозним облицима.

Поглавље 2. Истраживање тржишта лијекова за лечење ринитиса

2.1 Концепт истраживања

Релевантност одабране теме лежи у чињеници да су катархалне болести константне и један од најважнијих проблема јавног здравља, јер сваке године више од половине светске популације пати од њих. Практично свака хладна болест се јавља са појавом исцрпљеног носа, што даје особи велику нелагодност. Већина људи, за лечење ринитиса, не тражи квалификовану медицинску помоћ. Сходно томе, оболели почињу да се лече независно и, наравно, поставља се питање избора "доброг" лекова без рецепта и за самог пацијента и за фармацеутске организације које су позване да им дају овај лек.

За писање овог курса рад је развијен концепт студије приказан на слици 1.

Сл. 1. Концепт истраживања

Прво поглавље представља и резимира теоријске информације домаће књижевности о областима маркетиншког истраживања у фармацији. Описана је карактеристика различитих врста ринитиса и савремене фармакотерапије.

Друго поглавље представља маркетиншку анализу руског и локалног тржишта лекова за лечење ринитиса на следећим основама: АТЦ-класификација, дозне форме, регистрација у Руској Федерацији, произвођачима земље и компанија.

На основу добијених података спроведена је компаративна анализа тржишта Руске Федерације и локалног тржишта лекова за лечење ринитиса и донесене су препоруке о томе како се оптимизирати асортиман фармацеутских организација у Курску.

2.2 Анализа руског тржишта лекова за лечење ринитиса

Анализа тржишта лекова за лечење ринитиса спроведена је у складу са службеним референтним публикацијама: Регистром лековитих производа Русије (2010), Државним регистром лекова (2012), референцом синонима лекова (2010) [1, 18, 22, 28].

Табела 1 Анализа тржишта лекова за лечење ринитиса по међународним ненастепеним именима, трговачким називима и лековима

Top