logo

Сада постоје специфични трендови у развоју руског тржишта за спортске производе - стопе раста на високом тржишту престају, повећавају конкуренцију, јачају позицију великих међународних фирми, развој продаје на регионалним тржиштима, промјене у дистрибутивном систему, стварање тржишне инфраструктуре, повећање интереса за спорт, као и активан начин живота. Главни потрошачи спортске опреме и одеће припадају "средњој класи". Раст овог тржишта доприноси повећању броја трговачких центара, у било ком од којих има спортских одјела. Данас у Москви има око 1 хиљада спортских радњи. Највећи волумен тржишта спортских производа заузима инвентар и спортска одећа.

Анализа структуре продаје по врстама робе дала је резултат да се више од трећине рачуна на додатну опрему и спортску опрему. У потрази за симулаторима и спортским реквизитима. Затворите листу брендова спортске прехране и козметике.

Међу свим производима (слика 3), спортска опрема воде се за различите врсте активног слободног времена и спорта (45,1%). Друга и трећа по величини учешћа су додатна опрема за спортску опрему. Руководство горе наведених група робе одражава велику тражњу у анализираним сегментима.

Сл. 2.3. Структура потражње за групама роба

Затим, са благим застојем, треба да прате одећу и обућу (8,5%). Према предвиђању, до 2020. године главна група купаца спортске робе - људи између 20 и 40 година - значајно ће се смањити. Тржишта спортских добара у Санкт Петербургу и Москви карактеришу највећа стабилност. Међутим, ускоро ће њихови капацитети бити попуњени у потпуности, конкуренција ће бити тежа, а компаније које брину о њиховом будућем развоју биће присиљене да траже нова, много обећавајућа и раније неискоришћена продајна тржишта. Очекује се да ова тржишта могу бити градови са више од 100 хиљада становника. Према државним статистикама, 47% становника Русије живи у овим градовима. Негативни фактори који могу смањити раст тржишта спортских производа предвидјају се у демографској кризи, мала, али и посљедњих година, приходи грађана, неповољни лоши услови у неким регијама Русије.

Као што је горе наведено, на светском тржишту, спортска роба из руске робе представља мали део. Према аналитичарима, овај тренд ће се наставити иу наредном периоду, упркос расту тржишта. Ситуација на тржишту руских спортских производа може се карактеризирати повећаном конкуренцијом, јачањем позиција великих међународних компанија, растом регионалних тржишта, промјеном дистрибутивног система, стварањем тржишне инфраструктуре, све већом популарношћу спорта и активним животним стилом.

Последњих година, у периоду 2010-2014. Године, у скоро свим сегментима спортских добара појавиле су се сљедеће тржишне тенденције:

· Повећање броја учесника на тржишту - и продаваца и купаца;

· Раст мода за здрав начин живота;

· Ширење асортимана спортских производа усмерених на различите сегменте цена потрошача;

· Повећана конкуренција међу произвођачима на тржишту.

Међу факторима који објашњавају позитивну динамику ситуације на тржишту спортске индустрије у Руској федерацији и омогућавајући да га аналитичари сматрају једним од најзначајнијих у Европи, примећује се велики број потенцијалних потрошача, недовољна засићеност тржишта са производима, мода за спортски стил у свакодневној одјећи, додатку и обућу.

Производи за зимске спортове (клизаљке, скије итд.) Чине највећи део руског спортског тржишта. Према аналитичарима, производи за љетне спортове чине нешто мање од трећине продаје.

Данас се многи продавци спортских производа не фокусирају на скупу робу за богате људе или спортисте, већ на средњу класу, која не може трошити новац на скупим брендираним предметима. Проширење просјечних цијена производа у мрежној трговини довело је до промјене потражње са отворених тржишта (са великим бројем неименованих брендова и фалсификованих производа) до складишта. Мреже компаније повезују развој нових ниша са порастом прихода купаца, који је постао захтевнији од куповне услуге.

Недостатак дистрибутивних мрежа за већину брендова виде аналитичари на великој удаљености од великих потрошачких центара једни од других. Највећа тржишта спортских добара су Санкт Петербург и Москва.

Главни ризици компанија на руском тржишту спортских производа повезани су са недовољним познавањем потражње потрошача, потешкоћама у проналажењу регионалних партнера и нејасним законодавством у вези са различитим врстама спортског маркетинга.

"У будућности би тржиште спортских добара у Русији могло да достигне 9 милијарди долара", изјавио је на програму РБЦ-ТВ о програму Сфера интереса Алекандер Березников, извршни директор Удружења организација руске спортске индустрије. Другим ријечима, до 2016-2018. тржиште очекује засићење (са повећањем од 20-30%). Али чак иу овој ситуацији, данас ће бити 12,5 пута мања од америчког тржишта. Према Спортској комуникационој групи, у Сједињеним Државама продаја спортске робе по особи износи 330 долара, у Европској унији - 85 и у Русији - 21. Када 40% популације активно спортује у САД и 60% у Немачкој редовно, онда у Русији - око 10-12% (подаци АБАРУС истраживања тржишта).

С обзиром на горе наведене проблеме руског спортског тржишта, као и велику количину иницијалног капитала потребног за улазак на тржиште спортских добара, инвеститори не цијене тржишне изгледе. И све њихове наде се приписују чињеници да ће држава обратити пажњу на проблем спортског развоја нације.

У Русији је 90% продате спортске робе увезено из иностранства. Конкуренција са странцима може се разматрати само у ланцу малопродајних ланаца. Упркос чињеници да руски произвођачи спортских производа нису конкурентни, њихово учешће на руском тржишту оставља много жеља.

Међу факторима који објашњавају добру динамику и изгледе на тржишту од 2010. до 2014. године, спортска роба у Русији, можемо разликовати следеће аспекте:

1. Велики број потенцијалних потрошача (више од 100 милиона људи). На пример, у Немачкој, где је најшире тржиште спортских добара у западној Европи, становништво је нешто више од 80 милиона.

2. Само 10% људи у Русији мање или више често и стално игра спорт и физичко васпитање. У САД-у, на пример, тај број достигне 40%, док је у Њемачкој 60%. Дакле, капацитет руског тржишта спортских производа може се повећати неколико пута. Много овиси о популаризацији активног стила живота и спорта.

3. У погледу трговине, Русија је један од главних потрошача земаља у Европи. У Русији је представљено мање од 30% целокупног асортимана спортске опреме продате у свету.

4. Стицање активног начина живота у Руској Федерацији.

5. Грађани "средње класе" су главни потрошачи спортске робе.

Дакле, сумирањем, динамика последњих година је таква да тржиште спортских добара у Русији, иако расте, остаје знатно ниско. То је његов проблем, али отвара перспективе раста. она може порасти најмање 3 пута ако се промовише здрав начин живота у Русији интензивира. Такође, проблем руског тржишта је чињеница да у малим градовима, у којима живи око 40-47% становништва, не покривају шопинг центри, гдје би се та роба продавао, а избор тих производа је прилично лош. Али главни проблем тржишта је да у Русији нема високих прихода, а главни потрошачи спортских производа широм свијета су средња класа, ако се удио средње класе расте, онда ће се потрошња спортске робе повећати.

Анализа руског тржишта спортске малопродаје: резултати 2016. године, прогноза до 2019

У студији коју је спровео НеоАналитицс на тему "Малопродајни ланци који продају спортске производе у Руској федерацији: резултати 2016, прогнозе за 2019." показало се да је у 2016. години обим тржишта спортске робе износио око 255 милијарди рубаља и порастао за 6, 3% у односу на 2015. годину.

Спортска одећа и обућа имају највећи удео у структури тржишта (58%).

Карактеристична карактеристика руског тржишта је мали удео домаће производње (око 10%). Већину тржишта заузимају страни произвођачи због квалитетнијег производа, као и агресивних тржишних политика. Домаћи произвођачи воде само у "скијању" сегменту (више од 70%).

Тржиште спортских добара у Русији није засићено. Релативно ниска заступљеност спортских мрежа у Сиберијском савезном округу, Фар Еаст Дистрикта, Северни Кавказ Федерални Дистрикт, Јужни савезни округ. Само три малопродајне мреже су у потпуности заступљене - Спортмастер (осам ФД), Адидас (осам ФД), Триал Спорт (седам ФД).

ГК Спортмастер, ГК Адидас и Декатлон су лидери руског тржишта малопродајних спортских мрежа по питању прихода.
Главни трендови на тржишту су:

• промовисање здравог начина живота и растућег интересовања за спорт;
• проширење спортске робе у различитим цјеновним сегментима потрошача;
• развој регионалних тржишта.

Тржишно истраживање тржишта спортских добара на примеру "Адидас"

Циљеви, циљеви, главне правце и врсте маркетиншких истраживања. Студија трендова на глобалном тржишту спортских добара. Карактеристике проблема и перспективе руског тржишта. Анализа предности и слабости, могућности и претње компаније "Адидас".

Пошаљите свој добар посао у базу знања је једноставан. Користите образац испод.

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Постед ат хттп://ввв.аллбест.ру/

РУСКИ УНИВЕРЗИТЕТ ПРИЈАТЕЉА НАРОДА

предмет: "Тржишно истраживање тржишта спортских добара на примеру Аддидаса"

Студент Нгуиен Дуц Хоанг

Глава О. А. Василева

Поглавље 1. Теоријске основе маркетинг истраживања

1.1. Циљеви и циљеви маркетинг истраживања

1.2 Главне области и врсте маркетиншких истраживања

Поглавље 2. Анализа тржишта спортских добара

2.1 Преглед светске тржишта спортских добара: главни трендови

2.2 Анализа руског тржишта спортских добара: проблеми и перспективе

Поглавље 3. Анализа маркетинг истраживања на примеру аддидас

3.1 Кратак опис и маркетиншко истраживање ЛЛЦ "Адидас"

3.2 Ефикасност маркетинг истраживања ЛЛЦ "Адидас"

Увод

У складу са циљем постављени су следећи задаци:

· Проучавање циљева и циљева маркетинга;

· Размотрити врсте маркетинг истраживања;

· Анализирати главне трендове на тржишту спортских добара;

· Маркетинг истраживања у фирми за спортске производе на примеру "аддидас".

Да би се спровела ова студија, коришћене су следеће методе: аналитичка и компаративна.

Теоријска основа студије су референтни и аналитички материјали, законски регулаторни оквири, специјализирани чланци о маркетинг истраживању.

Статистичка база студије су подаци званичних локација статистичара, што потврђује њихову чињеничну тачност и досљедност студије.

Поглавље 1. Теоријске основе маркетинг истраживања

1.1. Циљеви и циљеви маркетинг истраживања

Са аспекта разматрања објекта студије, маркетиншко истраживање је комплексно маркетиншко истраживање. Дефиниција "маркетиншког истраживања" је много шира од дефиниције "истраживања тржишта", али истраживање тржишта у великој мери одређује главне аспекте маркетинг активности уопште. На крају крајева, приликом креирања маркетиншких активности, неопходно је ићи од захтјева потрошача, тржишта, а не од већ произведених производа и производа, одређује логику организовања маркетиншког истраживања.

Све маркетиншко истраживање се обавља у два одељка:

1. Евалуација било којег тржишног параметра за савремену тачку у времену.

2. Израчунавање њихових предвиђених вредности.

Обично се предвиђене процјене користе у развоју стратегије и развојних циљева организације уопште и његовог маркетиншког рада.

Предузеће које врши истраживање тржишта по наруџби или независно треба да прима податке:

1) шта треба применити и коме, али и како стимулисати продају и продају, што је од највећег значаја у конкурентној ситуацији.

Резултати истраживања у маркетингу ће помоћи унапредити промјену циљева пословања компаније.

Маркетинг истраживање није ништа друго до систематско прикупљање, претраживање, анализа и презентација информација и података који се односе на одређени тржишни проблем са којим се предузеће мора суочити. Маркетинг истраживања се такође могу дефинисати као системско прикупљање, анализа и рачуноводство података о маркетиншким проблемима и маркетингу уопште, како би се унапредио и побољшао квалитет процеса претраживања и одлучивања и контроле активности у маркетинг окружењу. Постоји низ сличних и других дефиниција маркетиншког истраживања.

Главни циљеви маркетинг истраживања:

· Смањивање несигурности и смањење ризика у процесу тражења и доношења одлука о управљању;

· Пратити и контролисати процес остваривања маркетиншких задатака.

Глобални циљеви маркетиншког истраживања су информатичка подршка маркетингу, другим речима, прикупљање корисних информација, као и аналитичка подршка, која се састоји у примени математичких модела за анализу информација и рачунајући уз помоћ њихове могућности и прогнозе за доношење оптималних и ефикасних одлука.

На макро нивоу (држава, регион) истраживање тржишта је неопходно за моделирање и идентификацију трендова и обрасца развоја тржишта, процјену и анализу тржишне ситуације, одређивање величине тржишта и предвиђање потражње.

На микро нивоу се стварају процјене, спроводи се прогноза и анализа сопствених способности одређеног предузећа (његов потенцијал и конкурентност), развојне перспективе и тренутно стање тржишног удјела на којем послује наведена компанија.

Маркетинг истраживање врше или маркетинг услуге организације, или на плаћеној основи од стране специјализованих маркетиншких организација.

Задаци маркетиншког истраживања најчешће могу бити разноврсни и одређени су потребама развоја маркетиншких стратегија и тактике, формирањем производа и цена, продајом и комуникацијом, политиком и другим аспектима маркетинг менаџмента у фирмама. Најосновнији задаци маркетинг истраживања:

Студија тржишта;

Мерни потенцијал и величина тржишта;

Анализа раздвајања тржишних удела између предузећа;

· Идентификација пословних трендова;

· Анализа производа конкуренције;

· Краткорочно прогнозирање и планирање;

· Студија реакције на нове производе и њихов потенцијал;

· Дугорочно планирање и предвиђање;

· Студија ценовне политике.

Маркетиншко истраживање врше или маркетинг услуге предузећа, или на комерцијалној основи од стране специјализованих консултантских фирми.

1.2 Главне области и врсте маркетиншких истраживања

Маркетинг истраживање је процес обраде, прикупљања и анализе информација о конкурентима, ценама, тржишту, потрошачима, потенцијалима предузећа. Резултати ових студија су сасвим конкретна дешавања, ови догађаји се даље примењују приликом избора стратегије и тактике предузећа у области маркетинга. У зависности од циљева и циљева компаније, користе се различити типови и методе маркетинг истраживања.

Маркетинг је једна од врста менаџерске активности која открива могућности продаје и производње услуга и робе у сврху куповине робе од стране потрошача. Маркетинг утиче на ширење производног и трговачког начина идентификације захтева купаца и њиховог задовољства. Маркетинг истраживања укључују различите друштвене технологије за откривање жеља и захтева стварних и / или будућих купаца, како би открили ефикасне методе управљања тржиштем.

Карактеристике систематизације маркетиншког истраживања

Када се разматрају врсте и методе маркетиншког истраживања обично почињу разматрање са њиховом класификацијом.

Главни сегменти маркетинг истраживања могу се генерално подијелити у групе - према обиму примјене, подручја текућег истраживања, врсте производа који се проучавају и организација процеса.

Све маркетиншко истраживање може се подијелити на фундаменталне (истраживање основних тржишних трендова и образаца, макроекономских показатеља) и примјењених (маркетиншко истраживање које се обавља како би се задовољиле потребе компаније у информацијама неопходним за доношење економских и управљачких одлука). Примијењена маркетиншка истраживања, у зависности од критеријума класификације, могу се поделити на типове приказане у (Сл.1). Главне врсте маркетинг истраживања

Идентификација врста у сврху маркетинг истраживања:

Главни тржишни обрасци

Потражња за производима компаније

Трендови у развоју привреде, индустрије и тржишта производа

Ниво лојалности потрошача

Бренд слике

Статус дистрибутивних канала

Квалитет услуга за купце итд.

Пиц.1 Типови маркетинг истраживања

Напреднији типови маркетинг истраживања могу се узети у обзир на следећи начин:

· Макро системска анализа. Ова метода има за циљ проучавање и проучавање услова вањског окружења предузећа.

Истраживање тржишта. Ова врста истраживања једна је од најчешће коришћених метода и врста маркетиншких истраживања тржишног окружења. Неопходно је проучавати и истраживати то, јер за компетентне доношење одлука и покретање поступка одабира тржишта, обрачуном обима продатих производа, производа и планирања и предвиђања, неопходно је прикупљати, упоређивати и анализирати информације о стању тржишта.

· Анализа капацитета. Ова врста истраживања тржишта прати циљеве као што је провјера ревизије потенцијала ресурса предузећа, као и упоређивање са њиховим стратешким планом за предузеће.

· Анализа ризика. Ова метода је дизајнирана да унапред утврђује промјене на тржишту продаје, које на неки начин имају везе са власништвом специфичних предности и мана (слабих тачака) фирме.

· Проучавање унутрашњег окружења предузећа. Ова метода има за циљ да сазна стварни ниво конкурентности компаније упоређивањем фактора спољашњег и унутрашњег окружења.

· Истраживачки конкуренти. Ова метода помаже компанији да добије информације потребне за добијање конкурентског боравка на тржишту, како би пронашли начине сарадње са својим конкурентима. Резултат ове студије ће бити потрага за начинима и средствима за добијање најбоље позиције на тржишту у односу на своје конкуренте.

· Истраживање потрошача. Ова врста истраживања пружа могућност да сазнамо целокупну листу фактора који воде потенцијалним купцима, одабиру услуге или производа (ово би могло бити образовање, приход, пол, старост, друштвени статус итд.). Главни циљ овог истраживања је да изврши сегментацију потражње и одреди циљни сегмент тржишта за компанију.

· Истраживање роба. Овим методом можете сазнати како показатељи роба продате на тржишту, производима, радовима услуга испуњавају захтеве потражње. Резултат је могућност развоја вашег оригиналног производа за специфичне потребе.

· Истраживачке цијене. Метод је усмјерен на одређивање величине цијена и њиховог односа, проучавање цијена ће омогућити компанији да добије највећи профит, уз минимизирање сопствених трошкова.

· Истраживање оглашавања. Овакав метод омогућава извођење тестних узорака промоције, упоређивање добијених резултата и жељених резултата, давање процјене трајања његовог утицаја, и поред тога, одлучити о другим подручјима утицаја на потенцијалног потрошача.

· Истраживачки потенцијални посредници. Ова врста анализе је истраживање тржишта у којем фирма процјењује потенцијалне комерцијалне и трговинске посреднике, као и друге могуће партнере правних, оглашивачких, осигурања, шпедитерских компанија.

Врсте и врсте маркетиншких истраживања су обично један поред другог, тако да свака врста маркетиншког истраживања има своју специфичну форму. Ово последње може бити:

Сумирајући, можемо рећи да постоји толико различитих врста маркетиншког истраживања, и они доносе неку корист онима који их спроводе. Уз њихову помоћ, можете израчунати цену, сазнати жељу и потребе потрошача, а поред тога наћи чак и нове партнере за пословање. У савременим условима, маркетиншко истраживање је неопходно за стицање повољне позиције на тржишту.

Поглавље 2. Анализа тржишта спортских добара

2.1 Преглед светске тржишта спортских добара: главни трендови

Тржиште спортске робе на терену сматра се практично највећим, а обим у 2010. био је близу 249 милијарди долара годишње (према другим аналитичарима, 100 милијарди долара годишње). Према неким подацима, годишњи укупни обим продаје на свјетском тржишту спортске опреме износи око 40% бруто продаје, што је више од обима тржишта обуће за спорт (20%) и тржишта одјеће за спорт (38%).

Сл. 2.1Структура продаје на свјетском тржишту спортске робе 2014

Према проценама британских аналитичара, у спортској индустрији, главно учешће (70-80%) потрошачке потрошње обрачунава се куповина спортских добара (дистрибутера, произвођача, малопродајних организација). На фази формирања је инфраструктура спортске индустрије. Већ 2000. године, према студији Светске федерације спортских производа, величина светског тржишта спортских производа била је 92 милијарди долара. У 2006. години ова вриједност била је близу вриједности од 175 милијарди долара, 2010. је достигла прекретницу од 200 милијарди долара, у 2014. години - скоро 240 милијарди.

Стручњаци Светске федерације индустрије спортске робе напомињу да ће у наредних 10 година највећи раст добити на тржиштима Русије (30%, али због стагнације руске економије и западних санкција, ове прогнозе изгледају сасвим оптимистичне) и Кина (29%). Према аналитичарима, у истом периоду продаја у САД ће порасти за укупно 14%, у земљама ЕУ - за 19%, ау Јапану - за 11%.

Значајан део продаје спортске робе се јавља у западним земљама - Европи и Сједињеним Државама. Раст европског спортског тржишта, према међународној организацији Ворлд Спортс Форум, у протекле 3 године износио је 5,4%, што је више од кумулативног раста БДП-а земаља Европске уније у истом периоду. Ово се може објаснити великим темама популаризације спорта за све сегменте европског становништва, а поред тога доприноси високом животном стандарду становништва, велики приходи Европљана омогућавају им да потроше новац не само на најнепотребније (становање, храну, одјећу), већ и на спортове. Највећи проценат (65%) укупне светске производње спортских производа пада на Народну Републику Кину, али у овој земљи нема ни једног популарног спортског бренда. То се објашњава чињеницом да је јефтина радна снага присутна у ПРЦ-у, што чини производњу производа (не само спорта) профитабилнијим, а велики број људи који не могу приуштити производе познатих робних марки могу купити сличне производе направљене у Кини. Поред тога, велики број власника познатих брендова преноси своју производњу у ову земљу. Спортска тржишта источноевропских земаља стагнирају, а обим руског тржишта расте. На светском тржишту спортски производи из Русије представљају безначајну улогу.

Сл. 2.2 Пропорција спортских производа из Русије на светском тржишту у 2014. години

Према речима стручњака, учешће Руске Федерације на светском тржишту спортских производа до 2014. године износи око 2% (за поређење, удео Кине 29%, САД 28%, земље ЕУ-24%), у 2010. години 3%, у 2014. години - 5%.

2.2 Анализа руског тржишта спортских добара: проблеми и перспективе

Анализа структуре продаје по врстама робе дала је резултат да се више од трећине рачуна на додатну опрему и спортску опрему. У потрази за симулаторима и спортским реквизитима. Затворите листу брендова спортске прехране и козметике.

Међу свим производима (слика 3), спортска опрема воде се за различите врсте активног слободног времена и спорта (45,1%). Друга и трећа по величини учешћа су додатна опрема за спортску опрему. Руководство горе наведених група робе одражава велику тражњу у анализираним сегментима.

Сл. 2.3. Структура потражње за групама роба

Затим, са благим застојем, треба да прате одећу и обућу (8,5%). Према предвиђању, до 2020. године главна група купаца спортске робе - људи између 20 и 40 година - значајно ће се смањити. Тржишта спортских добара у Санкт Петербургу и Москви карактеришу највећа стабилност. Међутим, ускоро ће њихови капацитети бити попуњени у потпуности, конкуренција ће бити тежа, а компаније које брину о њиховом будућем развоју биће присиљене да траже нова, много обећавајућа и раније неискоришћена продајна тржишта. Очекује се да ова тржишта могу бити градови са више од 100 хиљада становника. Према државним статистикама, 47% становника Русије живи у овим градовима. Негативни фактори који могу смањити раст тржишта спортских производа предвидјају се у демографској кризи, мала, али и посљедњих година, приходи грађана, неповољни лоши услови у неким регијама Русије.

Као што је горе наведено, на светском тржишту, спортска роба из руске робе представља мали део. Према аналитичарима, овај тренд ће се наставити иу наредном периоду, упркос расту тржишта. Ситуација на тржишту руских спортских производа може се карактеризирати повећаном конкуренцијом, јачањем позиција великих међународних компанија, растом регионалних тржишта, промјеном дистрибутивног система, стварањем тржишне инфраструктуре, све већом популарношћу спорта и активним животним стилом.

Последњих година, у периоду 2010-2014. Године, у скоро свим сегментима спортских добара појавиле су се сљедеће тржишне тенденције:

· Повећање броја учесника на тржишту - и продаваца и купаца;

· Раст мода за здрав начин живота;

· Ширење асортимана спортских производа усмерених на различите сегменте цена потрошача;

· Повећана конкуренција међу произвођачима на тржишту.

Међу факторима који објашњавају позитивну динамику ситуације на тржишту спортске индустрије у Руској федерацији и омогућавајући да га аналитичари сматрају једним од најзначајнијих у Европи, примећује се велики број потенцијалних потрошача, недовољна засићеност тржишта са производима, мода за спортски стил у свакодневној одјећи, додатку и обућу.

Производи за зимске спортове (клизаљке, скије итд.) Чине највећи део руског спортског тржишта. Према аналитичарима, производи за љетне спортове чине нешто мање од трећине продаје.

Данас се многи продавци спортских производа не фокусирају на скупу робу за богате људе или спортисте, већ на средњу класу, која не може трошити новац на скупим брендираним предметима. Проширење просјечних цијена производа у мрежној трговини довело је до промјене потражње са отворених тржишта (са великим бројем неименованих брендова и фалсификованих производа) до складишта. Мреже компаније повезују развој нових ниша са порастом прихода купаца, који је постао захтевнији од куповне услуге.

Недостатак дистрибутивних мрежа за већину брендова виде аналитичари на великој удаљености од великих потрошачких центара једни од других. Највећа тржишта спортских добара су Санкт Петербург и Москва.

Главни ризици компанија на руском тржишту спортских производа повезани су са недовољним познавањем потражње потрошача, потешкоћама у проналажењу регионалних партнера и нејасним законодавством у вези са различитим врстама спортског маркетинга.

"У будућности би тржиште спортских добара у Русији могло да достигне 9 милијарди долара", изјавио је на програму РБЦ-ТВ о програму Сфера интереса Алекандер Березников, извршни директор Удружења организација руске спортске индустрије. Другим ријечима, до 2016-2018. тржиште очекује засићење (са повећањем од 20-30%). Али чак иу овој ситуацији, данас ће бити 12,5 пута мања од америчког тржишта. Према Спортској комуникационој групи, у Сједињеним Државама продаја спортске робе по особи износи 330 долара, у Европској унији - 85 и у Русији - 21. Када 40% популације активно спортује у САД и 60% у Немачкој редовно, онда у Русији - око 10-12% (подаци АБАРУС истраживања тржишта).

С обзиром на горе наведене проблеме руског спортског тржишта, као и велику количину иницијалног капитала потребног за улазак на тржиште спортских добара, инвеститори не цијене тржишне изгледе. И све њихове наде се приписују чињеници да ће држава обратити пажњу на проблем спортског развоја нације.

У Русији је 90% продате спортске робе увезено из иностранства. Конкуренција са странцима може се разматрати само у ланцу малопродајних ланаца. Упркос чињеници да руски произвођачи спортских производа нису конкурентни, њихово учешће на руском тржишту оставља много жеља.

Међу факторима који објашњавају добру динамику и изгледе на тржишту од 2010. до 2014. године, спортска роба у Русији, можемо разликовати следеће аспекте:

1. Велики број потенцијалних потрошача (више од 100 милиона људи). На пример, у Немачкој, где је најшире тржиште спортских добара у западној Европи, становништво је нешто више од 80 милиона.

2. Само 10% људи у Русији мање или више често и стално игра спорт и физичко васпитање. У САД-у, на пример, тај број достигне 40%, док је у Њемачкој 60%. Дакле, капацитет руског тржишта спортских производа може се повећати неколико пута. Много овиси о популаризацији активног стила живота и спорта.

3. У погледу трговине, Русија је један од главних потрошача земаља у Европи. У Русији је представљено мање од 30% целокупног асортимана спортске опреме продате у свету.

4. Стицање активног начина живота у Руској Федерацији.

5. Грађани "средње класе" су главни потрошачи спортске робе.

Дакле, сумирањем, динамика последњих година је таква да тржиште спортских добара у Русији, иако расте, остаје знатно ниско. То је његов проблем, али отвара перспективе раста. она може порасти најмање 3 пута ако се промовише здрав начин живота у Русији интензивира. Такође, проблем руског тржишта је чињеница да у малим градовима, у којима живи око 40-47% становништва, не покривају шопинг центри, гдје би се та роба продавао, а избор тих производа је прилично лош. Али главни проблем тржишта је да у Русији нема високих прихода, а главни потрошачи спортских производа широм свијета су средња класа, ако се удио средње класе расте, онда ће се потрошња спортске робе повећати.

Поглавље 3. Анализа маркетинг истраживања на примеру аддидас

3.1 Кратак опис и маркетиншко истраживање ЛЛЦ "Адидас"

Корпоративни назив организације је друштво са ограниченом одговорношћу "Адидас Гроуп". Данас је ова компанија матична компанија за компаније као што су: "Реебок", "Адидас", као и "Роцкпорт". Правна адреса организације компаније у Русији: 119361, Пројектована путовања, 5231, 4, стр.

Предузеће "Адидас Гроуп" има облик друштва са ограниченом одговорношћу и основано је у складу са Федералним законом "О друштвима са ограниченом одговорношћу" од 8. фебруара 1998. године (са допунама и изменама од 6. децембра 2011. године). Друштво са ограниченом одговорношћу је привредно друштво основано од стране неколико или једног правног и / или физичког лица, овлашћени капитал ове компаније је подељен на делове; учесници друштва оваквог друштва нису одговорни за своје дужничке обавезе и сноси ризик од губитака повезаних са економском делатношћу компаније, у висини вриједности акција у власништву учесника у овлашћеном капиталу ове компаније.

Облик власништва над "Адидас групом" је приватан (овај облик власништва подразумијева право правног или физичког лица или њихове групе у вези са имовином заштићеним регулаторним актима).

ЛЛЦ Адидас Група је највећи малопродајни ланац на светском тржишту иу Руској Федерацији међу робним маркама произвођача спортске опреме. Предузеће има око 700 сопствених продавница. "Адидас" нуди својим купцима огроман спектар спортских модних модела ципела, опреме и одеће. Адидас ЛЛЦ има сопствену циљну публику, ова циљна публика укључује купце са просечним и вишим средствима средње класе. Пошто је опсег продатих производа прилично разноврстан, клијенти су жене, мушкарци и деца. Циљна публика Адидас ЛЛЦ предузећа обухвата људе различите старосне доби, грађане од 10 до 50 година.

Тржиште спортске опреме може бити сегментирано од стране земаља произвођача. Приближно 70% понуде на овом тржишту чине спортска роба из земаља југоисточне Азије и Кине. Роба европских земаља заузима око 15%, а руски производи нису инфериорни са њима, руски такође чини око 10-15%, али то је само на руском тржишту, али у свету 2%.

"Адидас" је спортска одећа не за професионалце, већ за аматерске спортисте. Веома квалитетна одећа различитих сегмента цена, намењена општем кориснику, а поред тога, одећа у спортском стилу је модна спортска одећа за свакодневне активности на отвореном, цасуал веар.

Што се тиче цена за спортску опрему, највиши сегмент ће бити произвођачи спортских производа као што су Гиоргио Армани, Ралпх Лаурен, Прада Спорт, Јох№Галиано, Спортмак, Долце Габана и други брендови компанија које производе скупу спортску опрему за професионалне спортове. Главне земље снабдевача су Италија, Финска, Француска, Јапан и Немачка.

Средња категорија цена укључује спортске брендове као што су Нике, Адидас, Реебок, Пума. Овај производ се испоручује углавном из САД-а и Немачке.

Најнижи сегмент цена укључује спортска одећа таквих компанија као што су Вега, Пилот Шхтурман и други. Овај сегмент представљају производне компаније из Руске Федерације и држава Југоисточне Азије и Турске.

На тржишту спортске опреме и робе, сегментација по продајним местима је могућа. Ове локације могу такође бити продајне мреже вишеструке марке - продавнице које нуде широк спектар производа од водећих произвођача различитих категорија производа и цијена.

Анализа тржишта спортских производа

Према многим стручњацима, тржиште спортске робе у свијету је међу највећим, а протеклих година, према неким процјенама, њен обим је премашио 200 милијарди долара годишње. Формирају га не само велике међународне корпорације, већ и стотине хиљада предузећа средњих и малих предузећа, које пружају милионе радних места и значајно доприносе БДП-у својих држава. Лидерство у смислу продаје припада категоријама спортске опреме и спортске опреме, праћене спортским ципелама.

Значајан део потрошње спортске опреме представљају развијене земље - Сједињене Државе и Европа. Велики део (преко 70%) укупне светске производње спортских производа пада на Кину, али у овој земљи још увек нема ни једног властитог популарног спортског бренда.

Према иностраним истраживачким агенцијама, глобално тржиште спортских производа се у 2013. години развијало умерено, не више од 4-5%, ау великој мери је раст пружао привреда у развоју.

Шта потрошачи желе

Према истраживању РБЦ.ресеарцх "Спортска малопродаја: малопродајни малопродајни ланци који продају спортске производе 2013", удео Русије у обиму свјетског тржишта за спортске производе је мали и износи око 1,2-1,5%. Међутим, стопа раста руског тржишта у периоду 2012-2013 знатно је премашила светско тржиште спортских добара, укључујући продају спортске опреме и обуће.

До краја 2014. године забележени су следећи трендови развоја руског спортског тржишта:

  • висок раст
  • повећана конкуренција
  • јачање положаја великих међународних компанија
  • развој регионалних тржишта, промјена дистрибутивног система,
  • формирање тржишне инфраструктуре,
  • све већи интерес за спорт, активни животни стил.

Тренутни положај Према представницима компаније Спортмастер, тржишта спортских добара у Москви и Санкт Петербургу карактерише највећа стабилност. Међутим, ускоро ће њихови капацитети бити попуњени у потпуности, конкуренција ће се погоршати, а компаније које брину о њиховом развоју биће присиљене да траже нова, много перспективнија и још не развијена тржишта. Очекује се да могу постати градови са популацијом од преко 100 хиљада становника. Према најновијим државним статистикама, у таквим градовима живи око 47% становништва Русије.

Фактори који могу ограничити раст тржишта спортских добара видљиви су у Спортмастер-у у демографској кризи (према прогнози, до 2020. године главна група потрошача спортске робе - популација између 20 и 40 година - значајно ће се опасти), иако су годишњих прихода становништва, неповољних климатских услова неких региона Русије.

Међу факторима који објашњавају позитивну динамику на тржишту спортске индустрије у Русији и омогућавају стручњацима да га сматрају једним од кључних у Европи, може се нагласити сљедеће:

  1. Велики број потенцијалних купаца (више од 100 милиона људи). На пример, у Немачкој, где је највеће тржиште спортске робе у западној Европи, број становника је нешто више од 80 милиона.
  2. Само 20-25% становништва Русије (према различитим студијама) бави се физичким васпитањем и спортом мање или више константно. Стога, капацитет домаћег тржишта спортских добара има значајан потенцијал раста. Пуно зависи од промоције спорта и здравог начина живота.
  3. У трговинским условима, Русија је један од главних добављача за земље на европском континенту. У Русији је представљено више од 30% целокупног асортимана спортских производа који се продају у свету.
  4. Добијање популарности у спорту у Русији.
  5. Представници "средње класе" су главни потрошачи спортске робе.
  6. Стално повећање броја трговачких центара у којима су представљени спортски одјели доприноси и развоју тржишта спортских производа. Данас у Москви има више од 1000 спортских радњи.
  7. Мода за спортски стил масовног потрошача. Спортска роба престаје да се захтева само у уском кругу људи. За све више и више потрошача, они постају део њиховог начина живота. У Европи главна продаја трговаца је спортска роба која се користи осим за сврху намјењене: купци не могу играти спорт, већ се облаче у такозваном спортском стилу (продаја спортског стила прелази 50% од укупне продаје спортских малопродаја).

Као што је горе наведено, на светском тржишту спортска роба из Русије представља незнатан део. Према експертима, овај тренд ће се наставити иу наредним годинама, упркос значајном расту тржишта. Највеће учешће на руском тржишту спортских производа састоји се од роба за зимске спортове. Стручњаци сматрају да љетни спортски производи представљају нешто мање од трећине продаје.

Спортска опрема. На руском тржишту спортске опреме, страни произвођачи заузимају водеће позиције. Спортска опрема произведена у Русији у већини случајева је инострана конкуренција само у смислу цене, нарочито инфериорне у квалитету робе на професионалном нивоу. У сегменту аматерских добара, конкуренција се успјешно развија. За неке врсте спортова, производе се руски аналоги иностране опреме, постоје сопствени руски догађаји. Производња конкурентске спортске опреме категорије ниске цене, посебно, позитивно утиче на развој масовних спортова у Русији. Одсуство водећих позиција за домаће фирме у производњи инвентара у многим спортовима објашњава се не само агресивном политиком страних фирми на домаћем тржишту, већ и прилично пасивним положајем државе у области аматерских спортова.

Тржиште спортске опреме и обуће. Популарност спортског стила (цасуал, стил живота, спортска мода) међу Русима повезана је не толико са интересовањем у спорту, као са модом за здрав начин живота, ширењем младих трендова на тржишту одеће и обуће. Већина спортских и спортских брендова производи спортске и модне одеће и обуће. Најпознатији и куповини брендова спортске опреме и обуће у Русији: адидас, Реебок, Пума и Нике.

Иулиа Бицхенко, директорица истраживања, Синовате Цомцон:
"Због популарности здравог начина живота, Руси се све више баве спортом. Ово ствара могућности за развој индустрије спортске робе. Од свих добара за спорт, спортску одјећу и патике купују се најчешће. Ово је због чињенице да око половине Руса носи спортску одећу, не само на обуци, већ и на одмору. Све већи број љубитеља масовних спортова, као што су трчање, бициклизам, пливање, фитнесс или кућне вежбе на симулаторима. Популаризација спортских секција за одрасле и развој културе независних спортова може бити добар покретач за куповину спортске опреме. "

Спортинг франшизе: преглед тржишта

Тренутно је глобално тржиште спортских производа једно од највећих. Њене количине последњих година се приближавају 100 милијарди долара годишње.

А ако размотримо сегментацију, онда је вођа сегмент спортске опреме - око 40 милијарди долара годишње. Он је чак и инфериорнији сегменту спортске обуће са 20 милијарди долара у укупној продаји за годину и сегментом спортске опреме (иако долази на пете) - са 38 милијарди долара годишње.

Стручњаци кажу да иако је инфраструктура у спортској индустрији и даље у формативној фази, највећи дио монетарних односа (до 80%) пада на тржиште спортских производа.

Посао на тржишту спортских производа

Недавно је већина спортских продавница фокусирана на продају скупих спортских производа из познатих брендова. Али у посљедњих 5-10 година, компаније које су почеле да улазе на тржиште и ојачавају себе, довеле су до другог тренда. Оштро ширење опсега. У трговинским линијама почело је чврсто решити робу мање познатих и скупих брендова.

И иако је премиум ниша и даље профитабилна, мрежни играчи су почели да посвећују више пажње послужујући потребама потрошача са просечним приходима. Све ово је довело до чињенице да се тржиште значајно повећало. Почели су да се појављују производи и домаћи произвођачи - одећа, роба за спорт, риболов, туризам.

Руско тржиште за спортске производе постепено расте. У просјеку, годишњи процентуални пораст износио је 15-17%. У 2009. години забележен је оштро негативан индикатор, али након што се ситуација поново стабилизовала. Све ово се догодило у позадини пораста тражње публике за спортским и фитнес услугама. Сама тема спорта и здравља променила је квалитет потражње.

Тада је 2014. године припрема и одржавање Олимпијских игара у Сочију дала повећање интересовања публике и као резултат - потицај за даљи раст тржишта спортских добара. У 2015. години могло би се рећи да је преко четири године тржиште повећало за 60%.

Разлика на домаћем тржишту

Истраживачка група Интесцо спровела је истраживања којом је било могуће процијенити разлику између нашег тржишта спортских добара од иностраних. На примјер, постало је јасно да је структура потражње веома различита. У Русији их је занимало спортско одељење за 45% више него, на пример, у САД. А сегмент обуке, напротив, јасно је показао да је наша потражња за њима нижа за 35%. Иста ситуација је била и са потражњом за спортском опремом. У Русији је била нижа за 10%.

Онлине тржиште спортског тржишта

Занимљиво је да, у поређењу са укупним растом онлине трговине, порастао је и сегмент продаје спортске робе преко Интернета. На ову тему, Група Тебиз је спровела истраживање. Према њима, до 2014. године сегмент онлине продаје порастао је за 36% и износио је 20 милијарди рубаља. Следеће године су показали само континуирани раст сегмента.

Оно што је интересантно, према статистикама крајем 2015. године, најпродуктивнији захтеви за овај сегмент били су "купити скије", "купити симулатор", "купити ваљке" и друге. Али "купити бицикл" заобишао је остатак захтева са резултатом од 316.000 захтева месечно.

Међу главним играчима у овом сегменту, најпознатији су Спортмастер.ру, Велодриве.ру, Велосите.ру, Аир-гун.ру, Кант.ру, Ацтивизм.ру и Алпиндустриа.ру.

Сегментација тржишта спортске опреме

Пошто је спортска одећа најмасовнији сегмент тржишта спортских добара у Русији, било би интересантно погледати његов пример како су сегменти подељени по категоријама цијена. Као што показују статистике, категорија цена зависи од локације продајног места. Стога се испоставило да је горња категорија цена опћенито прихватљива за специјализиране бутике. Просечна цена је у монобранским и мултибранд мрежама. А ниска цена је углавном на тржиштима, као иу малим, непроширеним продавницама широм Руске Федерације.

У кризним годинама, трговински ланци федералне разине који су могли задржати публику са просјечном цијеном која је доживјела највећи раст. Такође, они купци који су раније фокусирали свој интерес на премиум сегменту у фазама опште економије и паду тражње, помјерили су и њихов интерес за средњи сегмент који је само допринио расту могућности великих мрежа.

Али последњих година, тржиште се стабилизовало. Још увек водеће позиције на тржишту заузимају велике мреже. Али сада је постало лакше ширити свој утицај на продавнице и предузећа која се не могу похвалити таквом величином.

Од тренутка кризе, или су напустили тржиште или, по примјеру великих мрежа, покушали су освајати празне нише. Франшизинг постао је један од начина да се прошири и апсорбује додатна публика. Сада продаја франшиза од стране многих фирми се такође сматра добрим начином брзе и ефективне продужења свог бренда на нове територије.

Франшиза

Франшизнис се сада шири узбрдицама и границама у свим областима пословања. А тржиште спортских производа није изузетак. Али, као иу другим областима франшизинга, у овом сегменту тржишта предузетници утичу исте грешке и проблеми, који се могу избећи само кроз искуство. Нажалост, обим продаје франшизе развија се пребрзо да би сви играчи разумели.

Због тога се више франшиза продаје и купује, откривају се неуспјешнији примјери интеракције између франшизеа и франшиза. Да не би дошло до ситуације неуспелог почетка, предузетник у циљу стицања франшизе не треба само да правилно одабира од понуда на тржишту, већ и да схвати суштину франшизинга, а то не састоји се само од самог посла.

Можете више да прочитате сличне грешке од стране франшизе, као и франшизера, у другим материјалима нашег каталога. На пример овде хттп://бусинессменс.ру/артицле/главное/5-типицхних-осхибок-в-виборе-названииа-бизнеса или овде хттп://бусинессменс.ру/артицле/как-упаковат-франсхизу-и-не-сест -в-тиур-му-5-типових-осхибок

Франшизна спортска роба

Продајни сегмент франшизе на тему спортске робе је прилично широк. Ту су и спортска и спортска опрема. Може бити понуда фирме које производе робу за здрав начин живота, рекреацију, туризам, па чак и компаније које се фокусирају на сегмент здравог начина живота у продаји аутомата. Сходно томе, о инвестиционим инвестицијама, предлози се такође разликују и пружају могућност почетном предузетнику да изабере оно што га привлачи.

Францхисе ЕлецтроТовн

Почетна инвестиција - 1 100 000 рубаља

Период откупа - 7 месеци

Основна делатност компаније је продаја личних електричних возила

Лумп сум - од 350 000 рубаља

Роиалти - 15 000 рубаља месечно

ЕлецтроТовн продаје своју франшизу од 2017. године, иако ради већ 4 године на тржишту. Понуда за будуће франшизе је прилично флексибилна и подразумева неколико опција за сарадњу. Укључујући - и ексклузивна територијална права за партнере у региону.

Франшизер изјављује да су његови партнери, уз прави приступ изградњи предузећа користећи доказану шему, рачунати на нето профит од 200.000 рубаља месечно. Можете сазнати више о израчунавању нето добити и упознати се са условима франшизе ЕлецтроТовн хттп://бусинессменс.ру/францхисе/елецтротовн-984

Францхисе и-Цоффее Спортс Нутритион вендинг машина

Почетне инвестиције - од 275 000 рубаља

Декларирани рок отплате - 5 месеци

Основна делатност компаније су продајне машине за продају и припрему спортских коктела.

Лумп сум - одсутан

Треба обратити пажњу на франшизу, само зато што је франшизиоцу представљена занимљива шема сарадње и изградња сопственог посла на аутоматима. Штавише, она не пружа ни једнократну накнаду ни накнаде.

По речима франшизе, таква полуаутоматска врста пословања ће донети више од 54.000 рубаља нето профита месечно, ако инсталирана машина продаје најмање 30 чаша пића дневно.

Сазнајте више о раду на франшизи и-Цоффее Спортс Нутритион Мацхине овдје хттп://бусинессменс.ру/францхисе/и-цоффее-936

Франшизни Нутрифит (Нутрифит)

Почетне инвестиције - од 850 000 рубаља

Декларирани рок отплате - 5 месеци

Основна делатност компаније је продаја спортске исхране.

Пауза - 190 000 рубаља

Роиалти - 10 000 руб

Компанија Нутрифит послује од 2010. године и продаје франшизу од 2014. године. Током овог периода, ефективност пословног модела у више наврата доказују примери 28 партнера отворених широм земље у франшизи.

Будући франшизи могу бити заинтересовани за чињеницу да Нутрифит има одговоран приступ интеракцији са партнерима - од процене профитабилности будућег пословања до пружања могућности за повољну оцјену на производу. Сазнајте више о раду на франшизи Нутрифит овдје можете хттп://бусинессменс.ру/францхисе/нутрифит-893

Норвег франшиза

Почетно улагање - од 700.000 рубаља

Декларисан рок отплате - 6 месеци

Основна делатност компаније је бренд функционалне одјеће и термо доњег веша из Њемачке.

Лумп сум - одсутан

Више о Норвег франшизи можете сазнати овдје хттп://бусинессменс.ру/францхисе/норвег-601

Францхисе спеедо

Почетна инвестиција - од 1 700 000 рубаља

Период откупа - 18 месеци

Основна делатност компаније је продаја одеће и опреме за купање.

Пауза - 10 000 рубаља

Више о Спеедо франшизи можете сазнати овдје хттп://бусинессменс.ру/францхисе/спеедо-542

Интерспорт франшиза

Почетне инвестиције - од 6 000 000 рубаља

Период откупа - 24 месеца

Основна делатност предузећа је малопродаја робе за спорт и рекреацију светски познатих спортских брендова.

Лумп сум - 400 000 рубаља

Детаљи о Интерспорт франшизи могу се наћи овдје хттп://бусинессменс.ру/францхисе/нтерспорт-539

УЛТРА франшиза

Почетне инвестиције - од 1 350 000 рубаља

Декларисан период отплате -?

Основна делатност компаније је ланац продавница цасуала и спортске одеће.

Лумп сум - одсутан

Детаљи о раду на УЛТРА франшизи могу се наћи овдје хттп://бусинессменс.ру/францхисе/ултра-455

Франшиза рибље рибе

Почетне инвестиције - од 600 000 рубаља

Декларисан рок отплате - 6 месеци

Основна делатност предузећа је промет робе и опреме за лов и риболов.

Лумп сум - одсутан

Детаљи о раду на Фисх Хунтер франшизи могу се наћи овдје хттп://бусинессменс.ру/францхисе/фисх-хунтер---рибнии-хотник

АЛЛОИ франшиза

Почетна инвестиција - од 1 400 000 рубаља

Декларисан период отплате -?

Основна делатност предузећа је производња и продаја униформе, специјалне, маскирне одеће, обуће, опреме и сродних производа за безбедност, војску, полицијске структуре, ловце и туристе.

Top