logo

Фармацеутски послови су један од најуспешнијих. Погоршање животне средине, садржај штетних супстанци у храни, неписмена медицинска нега и други фактори доводе особу у апотеку. Брига о здрављу доноси власника пристојан приход.

Карактеристике пословања апотеке

Недостаци:

  • Потреба за великим иницијалним капиталом. Велика улагања су повезана са високим трошковима за изнајмљивање и декорацију просторија, опреме, документације и потребних референци.
  • Апотекарско особље мора бити образован фармацеут.
  • Низак профитабилност по први пут и пад потражње у летњој сезони.
  • Трошкови многих лекова су под државном контролом.

Предности продаје лекова:

  • велика потражња је главна предност овог посла;
  • могућност да купцу понуди повезан производ (термометри, мерачи глукозе у крви, монитори крвног притиска итд.);
  • способност продаје немедицинских лекова (витамини, биолошки адитиви за храну);
  • добри бонуси када радите са трговцима.

Предности и мане активности зависе од врсте објекта: љекарне, љекарне или киоса. Сваки тип има своје услове за просторије, издаје се одговарајућа лиценца за право на рад. Дакле, апотека нема право да продаје лекове на рецепт. Ово значајно смањује профитабилност овог посла. Али има мање регулаторних захтева, на примјер, нема потребе за складиштем.

Најповољнија опција је обично апотека. Њена опоравка на успешно изабраној локацији је нешто више од шест месеци. Али апотека је структурална јединица, она се може активирати тек након отварања апотеке, чији захтеви су много већи.

Где да започнем?

Фармацеутски послови нису једноставни за покретање. Да бисте управљали апотеком, потребна вам је универзитетска диплома из фармације или диплома фармацеуту. Такође је важно искуство - 3 године за фармацеута и 5 година у фармацеутском образовању. У одсуству таквог, немогуће је постати шеф љекарског посла (или морате тражити запосленог директора).

Капитал

Минимални допринос приликом отварања мале апотеке потребном опремом је 1,5-2 милиона рубаља. Овај износ је довољан за набавку опреме и робе, за извршење докумената и плаћање станарине. Првих шест месеци нове апотеке сматрају се критичним периодом у погледу профитабилности. Тада посао иде у стабилну тачку профитабилности.

Висина почетне инвестиције углавном зависи од региона. Отварање апотеке у главном граду је скупо (за изнајмљивање собе, итд.), Тако да горњи минимум овде неће бити довољан.

Документи

Да бисте отворили апотеку, потребно је припремити пакет новина:

  • санитарне пасоше из санитарне епидемиолошке станице;
  • сертификат из ватрогасне инспекције;
  • лиценцу која вам омогућава продају лекова;
  • одлучивање о пореском рачуноводству.

Отварање апотекарске франшизе

Франшизе - најлакши начин да започнете посао у апотеци. Рад аффилиате-а са великом мрежом апотека се често врши под франшизним уговором. Уговором се утврђују неопходна правила (површина, врсте услуга, карактеристике у раду) које треба поштовати.

Предности апотекарске франшизе:

  • радити под промовираним брендом, трошкови оглашавања ће бити минимални;
  • пружање помоћи мрежи у добијању пословних лиценци;
  • сарадња са поузданим добављачима;
  • конкурентни трошкови лекова.

Да бисте радили на франшизи, морате се регистровати као појединачни (ИП) или пословни субјект (ЛЛЦ). Приликом добијања дозволе за продају лекова по франшизном уговору, пружена је мрежна помоћ.

Пре него што направите избор, прикупите детаљне информације о мрежама, упоредите услове уговора, популарност и профитабилност комерцијалне концесије.

Регистрација фармацеутског посла

Ако имате фармацеутско образовање, можете регистровати предузеће као самостално предузеће (ИП). У недостатку дипломе, морате регистровати посао као ЛЛЦ предузеће и преузети менаџер са одговарајућим образовањем.

За започињање активности неопходно је добити закључке од Роспотребнадзор (надзор над заштитом права потрошача за људска права) и Државном ватрогасном инспекцијом (државни надзор ватре).

Да бисте добили цертификат од СЕС-а, морате доставити следећа документа:

  • лична карта и апликација;
  • активности регистрације докумената (СП, ЛЛЦ);
  • ТИН, сертификат УСРН-а;
  • закуп простора или документ који потврђује право власништва;
  • уговори за дезинфекцијско чишћење просторија, рециклажа смећа и флуоресцентних сијалица;
  • здравствени картон особља, уговор о благовременом лечењу;
  • план контроле производње;
  • санитарни пасош;
  • мерења температуре, осветљење у будућој љекарни.

Да би се добио закључак из надзора од пожара захтеваће се:

  • документи оснивача;
  • сертификат из ватрогасне инспекције да је простор у складу са свим важећим стандардима.

Добијање дозволе

Најтежа фаза повезана са дизајном љекарског посла је лиценцирање на Росздравнадзор. Трајање поступка је обично 1,5 месеца.

Да бисте добили лиценцу, потребан вам је закључак Роспотребнадзор и Државни пожарни инспекторат, као и:

  • сертификате и дипломе образовања запослених и менаџера;
  • сви конститутивни документи;
  • документ о плаћању државне обавезе;
  • апликација за лиценцу.

Копије докумената морају бити нотаризиране или достављене оригиналима.

Специјалиста у добро познатом љекарју дели своје искуство и неке суптилности у отварању бизниса у видео блогу:

Апотека соба

Предузетник треба да изабере просторију у трговачком центру, ближе метроу или на удаљеном делу Треба имати на уму да већина купаца преферира да посјети апотеку која се налази ближе кући, чак и ако је цијена лекова нешто већа. Стога је важно да се просторије налазе у густо насељеном подручју и, пожељно, у близини нема конкурената.

Захтјеви за апотекарску собу:

  1. Оптимална површина је 75 м 2. 60 њих ће се користити као трговачки под, 15 као складиште за лијекове и помоћна просторија за запослене. Такође ће бити од помоћи посебна канцеларија са подручјем неколико тргова за рачуновође и менаџера.
  2. Аларм опреме (ватра, сигурност, светлост и звук).
  3. Присуство мерача ваздушних параметара у просторији за складиштење лекова.
  4. Вентилација.
  5. Поправљање просторија - завршавање зидова и пода у апотеци требало би да буде отпорно на влагу, што омогућава често мокро чишћење и дезинфекцију. За завршетак пода, стручњаци саветују одабир незаштићених керамичких плочица. Можете користити линолеум, али шавове ће морати да се пере.
  6. На раскрсници зидова са плафоном и подом не би требало бити стреха, жљебова и пројекција.

Комплетна листа захтева за поправком је дата у индустријском стандарду.

Опрема

Да бисте добили лиценцу и започели апотеку, неопходна је следећа опрема:

  • сталци, прозори и бројачи;
  • затворене гардеробе са вратима;
  • фрижидери за складиштење лекова на ниским температурама;
  • безбедно за медицинске производе забрањене за слободну продају;
  • каса, рачунар;
  • стол и столице за помоћне просторије и канцеларије.

Приказ робе хемичара је могућ и на отвореном (на полицама) иу затвореном облику (иза бројача). Отворени облик продаје погодан је великим дневним протоком купаца.

Софтвер

За аутоматско контролу залиха производа, његовог рока трајања, пријема и продаје, морате инсталирати одговарајући софтвер. Овим системом можете лако пратити инвентар, што доприноси правовременом допуњавању опсега.

Љекарски асортиман

Робна марка нове апотеке је око 2,5 хиљада артикала. 1,5 хиљада је довољно за покретање апотеке. Направити асортиман лекова и сродних производа може бити само искусан фармацеут.

За стално допуњавање инвентара, боље је саставити уговоре са више добављача. Добре попусте примају углавном лекарски ланци. Због тога је боље да се новинари у овом послу слажу са најближима апотекама на опће куповине на велико, то ће бити профитабилније рјешење.

Након што је опремљен додатни одељак за прихватање немедицинских средстава (козметика, специјализирана храна, дијететски суплементи, хигијенски производи итд.), Може се значајно повећати приход.

Особље

Фармацеут - најважнији члан апотеке. Да ће се бавити компилацијом распона, ценама дроге.

Фармацеути - неколико запослених за саветовање и издавање лекова. Сваке 5 година морају да полажу курсеве освежавања.

Такође ће вам бити потребан рачуновођа и медицинска сестра да бисте очистили собу.

Добро организовани рад тима је веома важан за висок квалитет услуга. Повољни услови, систем стимулативних бонуса може имати благотворно дејство на ситуацију.

Промоција лекова

Фармацеутско оглашавање се може ставити у медије. Можете поставити рекламне плакате по граду. Али када се отвори само једна љекарна, а не мрежа, оглашавање има мали утицај на профитабилност неког посла.

Резултати могу пружити рекламе, које су намењене локалним становницима. Ако је апотека отворена у селу или удаљена од центра, препоручљиво је да објесите посебне знакове који ће довести до продавнице. Осим тога, можете послати флајере поштом.

Пример финансијског обрачуна, очекиваног профита

Профитабилност апотеке зависи од таквих фактора:

  • локација излаза;
  • нема блиских конкурената;
  • велепродајне цијене дроге;
  • износ закупнине за собу;
  • формат апотеке (апотека, ставка, продавница);
  • асортиман.

У просеку, апотекарски посао се исплаћује за 6-12 месеци. Профитабилност је 10%. Маргина на лекове и медицинска средства - од 20% до 40%.

Пример финансијског плана:

  • изнајмљивање за 2 месеца - 100-200 хиљада рубаља;
  • поправка, завршни објекти - 175 хиљада рубаља;
  • набавка опреме - 500 хиљада рубаља;
  • документација, порези - 25 хиљада рубаља;
  • реклама - 100 хиљада рубаља;
  • куповина залиха - 700 хиљада рубаља;
  • плата запослених - 60 хиљада рубаља;
  • други трошкови - 30 хиљада рубаља.

Укупно: 1,790,000 - почетни капитал за отварање апотеке.

Месечни профит мале апотеке износи 175 хиљада рубаља.

Период отплате је 12-13 месеци.

Висок профит доноси мрежа апотека где можете поставити ниже цене и увести попуст систем.

Фармацеутско пословање ће увек бити профитабилно и активно растући. Ова врста профита је ефикасна, чак и уз дуг период отплате и износ уложеног у њега. Главна ствар је да преузмете одговорност са сваким корацима у процесу развоја активности.

Како отворити апотеку: детаљан пословни план

Како отворити апотеку: организациони аспекти + правни аспекти + 3 компаније за лиценцирање + 12 модела за оснивање + локације + услови за собу и његов аранжман + опрема + особље + 11 група производа + маркетиншке активности + профит и трошкови.

Активности за продају прехрамбених производа, дувана и алкохолних производа сматрају се скоро најпрофитабилнијим послом. Ипак, постоји још једна врло профитабилна ниша - фармацеутски посао.

Лекови и сродни производи одувек су били и биће на потражњи, јер сви брину о свом здрављу. Дакле, данас нудимо да разговарамо о томе како отворити апотеку.

Да ли је тешко отварати апотеку?

Отварање апотеке није лако, међутим, овај сегмент није тако затворен као што изгледа на први поглед. Раније је одлука о отварању апотеке била дуготрајна, јер се предузетник суочио са административним баријерама. Осим тога, пословање се сматра искључиво за породицу.

Међутим, у овом тренутку, неопходно је имати довољно новца, одређену количину знања из ове области, предузетничку вену. Још увијек треба мало да се узнемиравамо са документацијом, која ће трајати најмање 2-3 месеца.

Шта започиње процес организовања случаја? Први корак је направити пословни план. Овде можете пронаћи корисне информације кликом на линк: хттп://бизнеспрост.цом/бизнес-план/бизнес-план-аптеки.хтмл

Ако се упознате са овим материјалом, постаће јасно - да отворите апотеку која ће вам требати:

Изаберите формат апотеке и облик организације трговине.

Детаљније ћете сазнати више о формама фармације. А организација трговине може бити малопродаја / велепродаја, отворена / затворена.

Ако предузетник планира отворити апотеку са затвореним дисплејем, ова идеја ће бити поуздана, елиминишеће ризик од крађе фармацеутских производа. Али отворени облик је атрактивнији за купце.

То доводи до повећања продаје, али само ако можете отворити апотеку у прометној области са капацитетом од најмање 8-10 хиљада грађана / дан.

  • Идентификујте и опишите детаљно план акција и задатака који треба извршити. То су: истраживање тржишта, анализа конкурентног окружења, одређивање циљне публике, развој маркетиншке стратегије, производ, цена и продајна политика, рекламне кампање.

    Поред тога, требате ријешити таква питања:

    • Где да отворите апотекарску установу, који су захтеви за собу?
    • Шта ће бити особље апотеке?
    • Који софтвер треба да обезбеди трговински спрат?
    • Како организовати телефонску услугу?
    • Коју опрему има апотека, како да га добијете?
    • Како формирати асортиман?
    • Где да пронађете добављаче?
    • Како направити прозоре?
    • Који ниво услуге треба понудити и други.
  • Изаберите правну форму у којој желите да отворите апотеку, као и порески систем. Ако предузетник нема специјално образовање које се ослања на фармацеута, он ће морати да обавља послове као ЛЛЦ предузеће, за чије ће управљање бити потребан директор-фармацеут.
  • 1. Правни аспекти отварања апотеке.

    Да бисте отворили апотеку, морате контактирати локалну самоуправу са захтевом за регистрацију. Они ће вам унети јединствени регистар и доделити регистрациони број, одобрити облик власништва.

    Слиједе слиједећа документа:

    Након што надлежни органи издају привремену потврду о регистрацији особи која намјерава отворити апотеку, успостављен је банковни рачун.

    Међутим, није све једноставно. Постоји и листа услуга у којима предузетник нужно постаје регистрован.

    Тек тада се може замијенити привремени цертификат за трајни. Али и после тога, не можемо рећи да вам је дозвољено да отворите апотеку. Бирократска бирократска процедура није завршена, јер још увек постоји потреба за активностима за акредитацију, сертификацију и лиценцирање.

    Апотеку можете отворити тек након што прођете кроз све наведене кораке и добијете лиценцу која се издаје за:

    • трговина лековима у малопродаји / велепродаји (одвојено за продају лекова опојних дејстава),
    • производња лекова.

    Издаје се приватним власницима Министарства здравља. Да бисте отворили апотеку лиценцом, такође ћете морати добити закључак СЕС-а, дозволу ватрогасног органа, закључити уговоре са услугама које пружају услуге за уклањање / одлагање отпада, смећа итд.

    Генерално, обезбеђују се сљедећа документа:

    Особа која жели да отвори апотеку и која се по први пут суочава са овим проблемима може направити много грешака. Да би их избегли, убрзали и олакшали процес, обратите се фирмама које пружају правне услуге.

    Дакле, они ће вам помоћи:

    • Прана (хттпс://ооопрана.ру) - предузеће које помаже предузетницима, обичним грађанима на законит начин рјешавање различитих питања, пружајући правну подршку малим предузећима. На лекарској дозволи се издаје у року од 45 дана за 39 хиљада рубаља.
    • Опен Оффсхоре (хттпс://опен-оффсхоре.ру) - организација која послује од 2008. године у области регистрације страних компанија, као и њених стручњака, помаже у отварању банковних рачуна у иностранству.

    Ради са домаћим клијентима. Цена варира у распону од 25-120 хиљада рубаља. Време за примање - до 2 месеца. Ако је потребно, можете се ангажовати хитно (у трајању од 3 недеље).

  • ГЦ Унитед Лавиерс (хттпс://ввв.улц.ру) - специјализирана за право и консалтинг. Лиценца је 85 хиљада рубаља. Услуга је препаид (аванса 70%).
  • Регистрација траје месец дана. За додатну таксу можете наплатити све пред-лиценциране тренинге.

    2. У ком облику отворити апотеку?

    Постоји прилично широка класификација лекарских организација. Стога, предузетник има прилику да ради у било ком од формата.

    На пример, можете отворити:

    • територијална апотека;
    • апотека готових лијекова (АГЛС);
    • болничка фармација;
    • апотека / киоск;
    • апотека мрежа;
    • апотека;
    • производна апотека;
    • онлине апотека;
    • фарма, итд.

    За територијална апотека Главни показатељ су купци који живе на одређеном подручју или четвртини у којој се налази. Ако намеравате да отворите АГЛС, будите спремни због чињенице да је опсег за њега формиран само од препарата направљених у постројењима производних предузећа.

    Болничка апотека могу се отворити само у болницама (здравствена установа). Онда ће бити дизајниран да задовољи потребе пацијената у лековима које прописује лекар.

    Апотека и киоск - то су практично идентичне организације, пошто разлике нису утврђене ни нормативним документима. Апотека може снабдевати становништво лековима без рецепта, медицинским материјалом, козметиком и производима за личну хигијену.

    Такође му је дозвољено да пружи прву помоћ, да информише грађане о томе како се лекови користе и чувају. Његова област би требало да прелази 8 квадратних метара. Мрежа укључује неколико апотека са широким спектром роба неопходних за здравље и бољи квалитет живота.

    Пхармаци бодови површина не би требало да прелази 18 квадратних метара.

    То су структурне јединице традиционалних традиционалних апотека које обављају следеће функције:

    Ин производни тип апотека, поред продајног простора, требало би да постоји и просторија у којој ће лекови производити фармацеути и фармацеути за даљу продају.

    Најлакши начин да се отвори даљинска љекарна. Ово је обећавајући канал за дистрибуцију лекова. Главни плус је да је потребан капитал за почетак знатно другачији од онога што је потребно да се апотека отвори оффлине. Истовремено, главни трошкови неће ићи на некретнине, већ на логистику и инвентар.

    За он-лине апотеке карактерисане способношћу наручивања на даљину или путем телефона, испорука лекова код куће. Неки од њих немају своју веб страницу. Али ако је ваш циљ успешна активност, веб ресурс са корисничким интерфејсом је неопходан. Стога је претраживање и избор лекова поједностављен за купца, а импулсивна потражња се стимулише. Истовремено је неопходно да сваки фармацеут потребан консултације може добити.

    Дрогерије са удаљеним начином рада предвидјају повећање популарности уз високе стопе, јер цијене за већину група производа су ниже него код конвенционалних фармацеутских организација.

    Фармацеутски производи (фармацеутски супермаркети) су брзо растући формат за вођење апотеке. Они су најчешћи у државама. Њихова профитабилност достигла је 70-75%, док приходи постепено расте за 30-45%.

    На малопродајном тржишту сви лекови који се продају без рецепта су, као у малопродајним супермаркетима, слободно доступни. Препоручљиво је да га отворите у трговачкој сали, где постоји велики проток људи.

    Сајт би требало да буде 50 квадратних метара. м и више. Отворени тип привлачи потенцијалне купце. Због овога, промет се увећава за 20-50% (ово такође утиче на мјесто гдје је планирано отварање).

    3. Где отворити апотеку: локација.

    Одлучујући да отвори апотеку, чак и аматер разуме: једна од компоненти успеха је локација. За профитабилност је важна оближња шопинг подручја, која такође треба анализирати.

    Под трговачком зоном схватите територију где долазе потенцијални купци да купе лекове.

    Укупно има 3 зоне са којима можете наћи доле:

    Свака од зона мора да обезбеди одређени број купаца како би колективно остварила жељени промет. Према томе, трговачки простори се и даље класификују према критеријумима као што су присуство.

    Ако израчунате овај индикатор и анализирате одређену зону, можете отворити апотеку на погодном месту, утврдити приближни број посетилаца, сазнати како да спроведете вањско оглашавање и какве ће утјецај конкуренције имати.

    Ако се болница налази близу места где желите да отворите апотеку, то ће повећати вероватноћу успешне продаје за 50%.

    Такође "привлачна" ће бити:

    • густо насељено подручје за спавање,
    • тржишта,
    • метро
    • жељезничке станице
    • аутопут
    • супермаркети, итд.

    Вреди пажња на локацију такмичара. Ако одлучите да отворите фармацеутски посао на удаљености од 300 метара од конкурента, ово ће бити лоша идеја. Удаљеност би требало да буде од 500-700 м.

    4. Који простор је потребан за отварање апотеке?

    Дакле, одлучили сте где желите да отворите апотеку. Сада морате пронаћи одговарајућу собу која се изнајмљује. Куповина је такође могућа, али, по правилу, изнајмљивање је доступно старт-уп предузетницима.

    Постоји много захтјева за просторију у којој предузетник намјерава отворити апотеку. Стандардне величине су 70-80 квадратних метара. м. За трговину на велико - најмање 150 квадратних метара. м

    Директно испод ове области налазе се простори продаје (најмање 18 квадратних метара), место где ће се складиштити лекови, просторија за особље, купатило.

    У идеалном случају, вреди имати посебну канцеларију за рачуновође, директора, административног одељења.

    Завршетак површине намењене за складиштење фармацеутских производа треба да буде глатко и обезбеди могућност мокре чишћења са обавезном дезинфекцијом. За под, можете одабрати плочицу.

    Осим тога, неће вам бити дозвољено отварање апотеке ако га не опремите алармом за пожар, сигурносним, светлосним и звучним системима, системом за вентилацију, водоснабдевањем и одводњавањем, грејањем, струјом.

    У остави лекова морају бити сензори хигрометра који надгледају температуру, влажност.

    У управном одјелу налазе се гардеробе, санитарна одећа за особље (а њихов број одређује број запослених). Посебно додијелите ормарић за чување инвентара, дезинфекционих средстава, детерџената итд.

    Када особа планира да отвори апотеку, мора да размотри како да заштити учитавање и истовар лекова од падавина, ефекте температуре. Такође, поред апотеке треба изградити рампу.

    5. Распоред просторије у којој је планирано отварање апотеке.

    У апотеци постоје:

    • Регали Налазе се тако да се особље може слободно кретати и имати приступ лековима. Идентификоване су све полице, ормари и полице.
    • Сторефронтс. Лекови без рецепта су дозвољени за отворени приказ.
    • Стол, столице или кауч, где су се посетиоци могли претворити у очекивању њиховог окретања.
    • Опрема (о томе детаљније у следећем одељку).
    • Сигурно.
    • Штампани материјали.

    Пре него што отворите апотеку, морате пажљиво размотрити свој изглед. Пожељно је да је трговачка соба формирала кретање клијената у кругу и супротно од казаљке на сату, а улаз је био десно, с леве стране - канцеларија за продају карата.

    Према СаНПиН-у, требало би да постоји бар један прозор који пружа природно светло. Уколико желите да отворите апотеку, никада не улазите у договор о изнајмљивању подрума.

    Намештај је уређен тако да искључује "мртве" зоне. Не постављајте кућишта екрана изнад / испод нивоа ока или у угао близу улаза. Таква места могу бити испуњена рекламним штандовима, намештајем за удобност купаца.

    Да бисте обезбедили проток људи у апотеку, коју тек треба отворити, морате се побринути за стварање пријатне атмосфере, чистоће и реда. Због тога искључујете удружење апотека са болницама.

    Особље треба изгледати уредно и бити љубазно, пажљиво свима. Тематски поставите производ да бисте олакшали навигацију. Ако се све уради у складу са захтевима надзорних органа, можете контактирати инспекцију ватре и Роспотребнадзор.

    Да им дозволите да отворе апотеку, морате осигурати:

    Када проверавате просторије, узмите водоводну воду за анализу, измерите микроклиму тако да нема нацрта. Врата се могу поставити ближе.

    Ако одлучите да отворите прозоре / врата како бисте отворили апотеку, немојте покушавати! То је строго забрањено.

    6. Која опрема је потребна за отварање апотеке?

    Минимални сет опреме кошта 5-8 хиљада долара.

    Да бисте отворили апотеку, морате купити:

    • расхладне јединице
    • клима уређај
    • мрежна и рачунарска опрема,
    • касе.

    Хладњак за апотеку добија посебан, који се приписује медицинској опреми. Ово потврђује потврда о регистрацији. Одржава температуру од + 2-23 ° Ц.

    Уобичајена кућна јединица за складиштење лекова није погодна, јер неједнако дистрибуира хладноћу и има друге недостатке. Комора за хлађење треба да буде 250-400 литара запремине, а радна температура - не више од + 14 ° С.

    Такође, не ради без аутоматизације, нпр. Прикупљање хардвера сервера, рачунара и компонената. Апотека уводи посебан софтвер. Можете изабрати Парацелсус, Пхармаци Магистер, Унико, Пхармаци Урал, итд.

    Инструменти готовине и поравнања потребни за отварање апотеке укључују:

    • платни терминали;
    • каса;
    • скенер који чита бар кодове из пакета;
    • проверите и означите штампач;
    • фискални регистар.

    Не заборавите да успоставите ПЦ везу на Интернет, телефонску услугу. Сва опрема мора бити регистрована код Министарства здравља, да добије сертификат о усаглашености.

    Пре него што отворите апотеку, потпишете уговоре са добављачима опреме за услугу.

    7. Запошљавање за отварање апотеке.

    Озбиљно идите у формирање особља. Са улице за запошљавање особља неће радити. Да радимо у апотеци, требају нам стручњаци чији ниво вјештина расте сваких 5 година.

    • глава (главе) организације са 3 године искуства,
    • његов заменик,
    • менаџер складишта
    • фармацеута,
    • виши апотекар,

    Ако предузетник нема специјално образовање, мораћете запослити фармацеута који има 5 година искуства. Без високог образовања може бити само чишћење.
    Са сваким запосленим је уговор о раду.

    Иначе, немогуће је ангажовати стране људе.

    Ако желите отворити апотеку, можете га добити са 3 запослена, а за апотеку у селу, 2 је довољно. Зараде су високе. Апотекару се наплаћује стопа до 3% прихода.

    Пријатељска, кохезивна атмосфера треба владати међу особљем апотеке. Продајни радници су обавезни да пруже компетентне савјете потрошачима који, на основу симптома, не знају шта купити.

    8. Опсег апотеке и добављача.

    По правилу, лекови и сродни производи потребни за отварање апотеке и формирање њене понуде набављају се од 3-5 дистрибутера. Неки улазе у 10 или чак 20 уговора о набавци. Многе дрогерије се уједињују у кооперативном друштву за обављање велепродајне куповине на попустима. Ако купујете робу на препаид основи, то ће бити јефтиније.

    С обзиром да сами дистрибутери немају најугоднију цену лекова и тешко је сложити њихово смањивање, нећете моћи да отворите апотеку и привучете ниским ценама. Дакле, морате подстакнути куповину широког спектра.

    Искусни предузетници, који су успели да отворе фармацеутски посао и постигну добар профит, препоручују се са 5-10 хиљада комада домаће и стране производње.

    Свака апотека има елементарне лекове и уређаје, као што су термометри, монитори крвног притиска итд.

    Такође, опсег је ажуриран:

    • Дијететски суплементи,
    • медицинска козметика,
    • храна за исхрану
    • вода
    • хигијенски производи
    • санитарне ставке
    • оптика спектра, итд.

    Предвиђање прве количине залиха за отварање предмета није лако. Да би се спријечиле грешке, боље је узети помоћ људи упућених у овом питању. Направите минималну листу са фокусом на Налог Владе Руске Федерације од 30. децембра 2014. године бр. 2782 (хттп://статиц.говернмент.ру/медиа/филес/у8акРанвТл4.пдф).

    Ако у овом документу нема лекова, власник апотеке ће изрећи новчану казну од 40-50 хиљада рубаља. Активности саме апотеке биће суспендоване за 3 месеца.

    Држава регулише износ маркације, стога је немогуће надувати цијене. У зависности од положаја, она варира у распону од 20-40%. За сродне производе у апотеци, ово се не примењује.

    9. Маркетиншке активности за повећање продаје лекова.

    Пре него што отворите апотеку, обавезно је да развијете продајну политику, размислите о мерама које ћете предузети да бисте се пријавили да повећате промет.

    Пожељно је покретати рекламну кампању месец дана раније. Ако буџет дозвољава, објављујете огласе на које планирате да отворите апотеку, на возилима, на препуном месту, на примјер, на аутобуским станицама, у близини клинике.

    Поред тога, рекламирање треба да буде на радију, телевизији, Интернету, медијима. Можете креирати своју веб страницу. У будућности, редовно одржавајте сезонске попусте. Понудите додатне услуге.

    Да би се надметали са другим апотекама како би максимизирали профит, цене би требало да буду боље него у сусједним установама. У малопродаји љекарне, можете водити разне маркетиншке активности.

    Систематски пружају купцима промотивне материјале, узорке за тестирање, сувенири. Спроведите презентације нових фармацеутских производа. У апотекама можете направити додатни приказ, где ставити наљепницу "Хит продаје" и понудити 2 производа по цени једног.

    Интересантно ће бити акције које пружају могућност примања поклона када брисање заштитног слоја огреботине. Такође је привукла пажњу програма лојалности. Најчешћи начин задржавања купаца је дисконтна картица.

    Али, што је најважније, запамтите: морате у будућности да заслужите добру репутацију и да је не оштетите - то је главна тајна како направити апотеку успешну и профитабилну.

    Отворите апотеку од огреботине.

    Шта треба да отворите апотеку? Добивање
    лекарска дозвола.

    10. Колико треба да инвестирам у отварање апотеке?

    Према прорачунима успешних предузетника који су у стању да отворе фармацеутски бизнис, за средњу величину, почетна инвестиција је сразмерна са 2-3 милиона рубаља. Штавише, ово је минимални износ. У ствари, вреди рачунати на већу.

    Просјечни трошкови за отварање апотекарске организације:

    • регистрација, лиценцирање - до 135 хиљада рубаља;
    • опрема - од 300-400 хиљада рубаља;
    • закуп, поправак просторија - од 260 хиљада рубаља;
    • уградња клима уређаја, алармни систем, сигурносни систем - од 80 хиљада рубаља;
    • куповина примарних добара - од 850-900 хиљада рубаља;
    • плата радницима фармације - од 350 хиљада рубаља;
    • комуналне услуге - 65 хиљада рубаља;
    • трошкови превоза - 150 хиљада рубаља;
    • порези - од 200 хиљада рубаља;
    • реклама - 120 хиљада рубаља;
    • други трошкови (детерџенти, инвентар, итд.) - 50 хиљада рубаља.

    Фармација се исплаћује у року од 1-1,5 године. Профитабилност - најмање 10%. Добит зависи од промета и одређивања цена, стога је тешко дати тачне податке. Можете се ослонити на праве примјере.

    На пример, метрополитске апотеке просјечне величине годишње доносе власнике 1,2-1,5 милиона рубаља. Бруто маржа достигне 35%, али предузетник остаје 15% од тада преостала средства отплаћују станарину и друге трошкове.

    Надамо се да сте добили свеобухватне информације о томе како отворити апотеку. У 95% случајева (имајући у виду да се предузетник понашао замишљено и рационално), фармацеутски посао постаје профитабилан посао.

    Корак по корак инструкције: како отворити апотеку

    Често се сусрећемо са питањима почетника: "Како отворити апотеку?"
    Покушаћемо да одговоримо кратко, али укратко и дајемо инструкције корак по корак.

    Што се тиче профитабилности, фармацеутски послови су један од најпознатијих (након трговине дуваном, алкохолом и храном). Потражња за лековима и сродним производима стално расте. Постоји много разлога за то: од погоршања екологије до повећања интереса грађана у сопственом здрављу. Такви објективни разлози, заједно са вештим корацима предузетника на отварању апотеке и даљим развојем пословања несумњиво ће довести до жељеног резултата.

    Карактеристике и перспективе

    Ако анализирамо просјечни рачун, онда у апотеци особа троши приближно исто као и када се рачуна у супермаркету. Таква привлачна статистика је разлог да се заинтересује за апотекарски посао, да се реализује у њему.

    Међутим, постоји снажно мишљење да је улазак у овај сегмент тржишта изузетно тежак. До неког времена било је:

    • породични бизнис;
    • шансе за превазилажење административних баријера су занемарљиве;
    • остати у послу без бројних веза готово је немогуће.

    Сада је ситуација другачија. Да бисте успјели у пословању са љекарницом, довољни су сљедећи стартни ресурси:

    • адекватан почетни капитал;
    • организационе способности;
    • напоран рад;
    • пословне активности.

    У почетку морате одредити који је облик организације за коју сте спремни развијати:

    • апотека или мали киоск;
    • апотека трговина;
    • фармацеутски готови лекови;
    • производна апотека;
    • апотека са правом за производњу асептичних препарата (не подложно врућој стерилизацији суспензија, емулзија, колоидних раствора).

    Како то подразумева име, постоје разлике у организацијским питањима. Препоручује се да почне са првим три опције, а оптимално - са фармацеутским препаратима. Бројне предности:

    • широк спектар функција (од продаје лако приступачних ствари до услуга на рецепту);
    • искуство у овом опсегу богатог искуства;
    • даље ширење засновано на стеченом искуству (први објекат ће постати главна грана мреже у развоју).

    Аутоматски предмети за прање аутомобила, како брзо и са добрим профитом промовирати посао: хттп://своедело-как.ру/бизнесидеа/открит-автомојку.хтмл.

    Да ли је појединачни предузетник физичко или правно лице? Одговори и разјашњења овде.

    Како отворити апотеку - пакет докумената

    Шта је потребно за отварање:

    • лиценцу за малопродају лекова;
    • санитарни сертификат о просторијама од СЕС-а (уз дозволу да се простор користи као апотека);
    • дозволу ватрогасне службе (простор мора бити у складу са стандардима заштите од пожара).

    Добијање свих ових докумената траје 1,5 месеца у најбољем случају.

    Избор облика организације трговине

    Који начин приказивања робе даје предност - затворен или отворен? У основи избор зависи од величине. На слабо насељеним местима са малом присутношћу не постоји посебна разлика. На местима са великим прометом (не мање од 9-10 хиљада људи дневно) разлика је значајна:

    Шта треба да отворите од огреботине

    Делатност фармације се састоји од следећих главних делова:

    • соба;
    • производни програм;
    • полазници;
    • машине и опрема;
    • софтвер

    Захтјеви за собу

    Постоје две једнаке тачке гледишта на којима се апотекарски објекат најбоље налази:

    • на местима са интензивним токовима клијената (велики трговачки комплекси, у близини метроа, централних урбаних подручја);
    • у резиденцијалној зони или на подручју са сталним локалним контингентом (што је већа популација и већа је живост, то боље).

    Ако је у првом случају циљна публика маса хетерогена, у другом - ово су људи који више воле да посете најближу апотеку близу своје куће. Чак ни цијене нису толико важне (могу бити веће од конкурената), као што је потпуна опсег и ниво услуге.

    Које карактеристике треба имати просторију:

    • површина од најмање 75-80 м2 (ово укључује складиште, простор за сервис за особље, тоалет, архиву, комуналије и саму трговачку зграду);
    • барем мала канцеларија за директора и рачуновође;
    • под треба да буде покривен завареним шавовима са линолеумом или обрезан подним плочицама (за потребе дезинфекције, потребно је често прање подова са хемијским флуидима);
    • складиштење лијекова захтијева стерилно чисту одвојену просторију (узимајући у обзир различите захтјеве за складиштење температуре, влажности и свјетлости);
    • правилно организована вентилација;
    • алармни систем (ватра, сигурност, светлост и звук);

    Изнајмите или купите? Зависи од фактора као што су:

    1. спремност да уложите велики новац;
    2. безусловно расположење на дужи рок;
    3. планове за број филијала (или ће бити један велики апотекарски центар, или желите да "градите" око града мноштво мрежних брендираних институција).

    За почетак, препоручљиво је изнајмити собу, слажући се с власником о непроменљивости месечних плаћања за 1-2-3 године (то јест, упркос нивоу инфлације, величина ове ставке ће имати предвидљив и стабилан). Сада упоредите:

    Нове пословне идеје

    Дроге - ово је категорија роба која је увек потребна. Људи имају новац или не. Криза у земљи или мирна економска ситуација. Нажалост, нико није имун на болест, тако да ће лекови бити у потрази за било којом ситуацијом. Фармацеутски производи, у принципу, и нарочито љекарна су прилично профитабилан догађај. Уз правилно организовање случаја.

    У овом чланку ћемо размотрити основне нијансе отварања апотеке; учимо како отворити апотеку без фармацеутског образовања; како отворити љекарску онлине продавницу по закону; а такође обратите пажњу на отварање ветеринарске апотеке.

    Пре него што започнете посао у апотеци, потребно је да размислите о многим питањима: од врсте апотеке до куповине робе. Из овога и започните наш посао.

    1. Изаберите нишу да отворите апотеку

    Прво што треба урадити је решити проблем локације апотеке и њеног подручја. Можете отворити велику продавницу и мали киоск. Штавише, уколико ће ваш будући потомак такође подразумијевати производњу лијекова, морат ћете се пријавити код пореских органа у прописаном облику. Уобичајени киоск обухвата само продају лекова на рецепт. Али то мора бити и "огранак" велике ограде.

    Што се тиче локације. Одлична опција била би простор за спавање од неколико квартала. Често, ту су апотеке и не. Многи становници таквих подручја се жале да морају дирати далеко, на пример, за регуларни аспирин.

    Такође се могу узети у обзир велики локали. Обично људи обилазе их викендом како би купили неопходну робу за будућност. Али у овом случају, апотека би требало да буде смештена на такав начин да она буквално "назива очи". Потенцијални клијент ће видети штуку и запамтити да му је потребно купити нешто више од лекова. Зато што свако од нас има малу листу лекова, чију залиху треба надокнадити, али за сада је превише лењи да оде у апотеку.

    2. Тражимо простор за апотеку и купујемо опрему

    Па, ако имате своју собу. У супротном, мораће да изнајмљује. Не говоримо о куповини у овој фази у принципу - још није познато како ће се наша фирма показати. Што се тиче закупа, боље је закључити одговарајући уговор на дужи рок. Тако да ће бити профитабилније.

    За апотеку по стандардима, соба би требало да буде најмање 70 квадратних метара. Главни део иде у производне просторије. Неопходно је негде складиштити дроге, како би их распаковали, а сам трговачки центар ће заузимати већину подручја. Не заборави простор за особље и економску јединицу.

    Сад апотекарска опрема. Када вам треба организовати сопствену љекарницу:

    • Рачунар и каса;
    • Шкаре за складиштење лекова;
    • Куповина прозора и полица;
    • Фрижидер за лијекове;
    • Сигурно за складиштење лековитих дрога.

    Сва релевантна опрема мора бити регистрована код Министарства здравља. Говорећи о регистрацији, пре отварања апотеке потребно је да добијете дозволу од таквих структура као што су Роспотребнадзор и Ватрогасна инспекција. Објекат мора бити опремљен свим потребним комуникацијама, обавезни су аларми за пожар и сигурност. Такође ће бити потребни уређаји који су одговорни за контролу температуре и влаге.

    3. Регистровање фармацеутских активности и добијање дозволе за отварање апотеке

    Фармацеутско пословање почиње са лиценцом. У питању је овај важан папир, процес добијања који може трајати до 45 дана, дати ће прави почетак вашем послу.

    Лиценцу издаје Росздравнадзор. А пакету докумената на основу које ће се издати укључују:

    • Конститутивни документи и пријава за изручење;
    • Документа за регистрацију пореске службе;
    • Документи о згради;
    • Информације о особљу: записе о запошљавању и документи о образовању;
    • Информације о опреми;
    • Шема објекта за лиценцирање;
    • Пријем плаћања накнада за лиценцу.

    Потребни су вам и оригинални и оверени копије свих докумената.

    Пре него што поднесете захтев за издавање дозволе, морате своју будућу апотеку регистровати код пореског органа. А ово је избор ОКВЕД-а и регистрационог формулара.

    Важно је! Појединачни предузетник који отвори своју апотеку мора имати фармацеутско образовање и радно искуство од најмање пет година као фармацеут или три године као фармацеут. А ако то није? Неопходно је урадити нешто другачије, како смо описали у наставку.

    4. Пословни план је кључ успеха пословања.

    Свако предузеће мора почети са потребним прорачунама. Неопходно је израчунати све трошкове, одредити период враћања пројекта и планирати будућу добит.

    Дроге - врло захтевана категорија роба са дугим роком трајања. Стога, обично период враћања апотека не прелази двије године. Наравно, са компетентном пословном организацијом.
    У будућности можете отворити другу или чак трећу љекарску продавницу која ће, због нижих цијена за куповину на велико, довести до повећања профитабилности пословања.

    Бизнис план ће такође бити неопходан за примјену у финансијским структурама за кредитна средства у случају њиховог недостатка. Ако немате довољно знања да бисте припремили сопствени пословни план за апотеку, онда можете контактирати посреднике и купити готов пословни план.

    5. Запошљавање особља у апотеци

    Неколико речи о особљу. Апотека је специјализована трговачка делатност, па стога свако особље мора имати диплому апотекара или фармацеута. Апотекар не би требао знати све о лековима, већ и давати савјете купцу у поступку куповине лијекова.

    Иначе, мала тржишна подлога, која се вежба у неким продавницама апотеке. Често посјетитељи апотекарима долазе без рецепта, не знају шта требају дрогу и питају фармацеута за савјет. И пошто је главни циљ било којег посла је остваривање профита, особље таквих апотека нуди скупе аналогије јефтиних лекова. Наравно, ово није у реду. Према правилима, фармацеут мора пријавити јефтине лекове. И такође о предностима скупљих аналога. То јест, морате бити добар психолог да убедите клијента да купи скупље лекове, уместо јефтиних.

    6. Куповина робе у апотеци

    И последња ствар која нам је потребна приликом отварања апотеке је производ, директно, лекови. Могуће је набавити и друге у апотекама и произвођачима лекова. Сарадите са суседним апотекама - тако да и даље можете значајно смањити цену због куповине у великим количинама.

    Ако отворите апотеку, то не значи да морате у њему продавати само дроге. Постоји много више корисних производа потребних од стране потрошача. То укључује:

    • Храна за децу, пелене, остале производе за дјецу;
    • Производи за личну хигијену и козметику;
    • Производи из серије "здрава храна";
    • Хомеопатски лекови;
    • Остали сродни производи, као што су тонометери, контрацептиви или инхалатори;
    • Производи за оптику.
    7. Оглашавање, промоције и начини промовисања апотеке

    Дакле, апотека је отворена, сада морате привући посетиоце. За то нам је потребна рекламна кампања. Било би боље да се започне мјесец дана прије отварања апотеке. Рекламни банери на згради, летци, информације о непосредном отварању у медијима - све може ићи у току.

    Дан отварања мора бити претворен у празник: морате се пријавити! Балони, музика, попусти, шале и поклони - сви посетиоци воле толико.

    Не заборавите на промоције и попусте на друге дане. Систематски уредити попусте за одређене категорије роба. Привлачење купаца је такође могуће кроз пружање различитих врста додатних услуга. На пример, бесплатне консултације или мерење крвног притиска. Слободан преглед очију већ ће бити гарант чињенице да ће посетилац овде добити поене.

    Такође вриједи пратити тржиште оглашавања. Произвођачи лекова су највећи оглашивачи, њихова реклама доприноси до 26% укупног федералног буџета за оглашавање. Сходно томе, оне дроге које се у великој мери рекламирају у федералним медијима биће у великој потразњи.

    На пример, у 2017. години, два најтраженија дрога су Нурофен и Кагоцел. Обе дроге су се масовно оглашавале током целе године и широко их чују потрошачи, као респектима за бол и прехладу.

    Како отворити апотеку без фармацеутског образовања

    Већ смо поменули да би свако особље, укључујући и менаџер, требало да има фармацеутско образовање. Да ли је могуће отворити апотеку без њега? Испоставило се да можете! Да бисте то урадили, потребно је да изаберете ЛЛЦ као образац регистрације предузећа У овом случају, ви ћете бити власник апотеке, а не његов менаџер. Као последња ће бити особа са одговарајућим образовањем и радним искуством.

    Али отворите производну апотеку, тј. онај у коме се такође производе лекови, мало је вероватно да ћете успети. Морате да контролишете активност, али без одговарајућег знања то неће успети!

    Уши, шапе и репа: апотека за нашу малу браћу - ветеринарску апотеку

    Данас у великим градовима нећете никога изненадити хотелом или чак кафићом за животиње. Зашто не би отворили апотеку за животиње? Наша мања браћа нису осигурана против болести, као и ми. Наравно, сви неопходни лекови се могу купити на локацији, у ветеринарској клиници или у продавницама кућних љубимаца, али цена ће бити скупља.

    Да бисте повећали профитабилност, можете продати не само лијекове, већ и друге производе за кућне љубимце. Само уверите се да у близини не постоје продавнице кућних љубимаца, где ће бити хране, играчака и посуда. Ипак, наш главни фокус је дрога, витамини, хигијенски производи, лекови против боли и паразита. Прављење рецепта је добра идеја.

    Услови за отварање ветеринарске апотеке су исти као и за редовне апотеке. Али, поред особља фармацеутског васпитања, мора бити и ветеринар са одговарајућим радним искуством.

    Друга разлика је пријем сертификата из Унион оф Зоо Бусинесс. Али за то морате бити спремни да се тестирате како бисте потврдили његову класификацију. Уопштено говорећи, није све једноставно онако како изгледа.

    Што се тиче подручја. За разлику од редовне апотеке, зоо фарми ће требати простор од 30 квадратних метара. Четрдесет пет квадрата ће бити потребне за оне предузетнике који планирају да праве пилуле по рецептурама.

    Шта још? О да, документи. Пакет докумената је исти, али га носимо не Росздравадзор, већ Државном пољопривредном надзору.

    Обавезно посјетите форум за животиње прије куповине лијекова. Питајте које су дроге најчешће потребне за длакаве пријатеље. Кроз светску мрежу можете пронаћи поуздане добављаче, фокусирајући се на повратне информације потрошача.

    Па, и, наравно, особље. Пожељно је да не само да буде високо квалификован, већ и животиња са љубављу. Често власници кућних љубимаца третирају их као своју дјецу. Због тога је за њих важно да се њиховој свесној пријатељици пружи максимална пажња и да се продаје само ефикасан лек по прихватљивој цени. Тек тада клијент се враћа поново!

    Онлине љекарна као алтернатива редовној апотеки

    Предузетници који планирају да отворе своју онлине апотеку у Русији суочавају се са чињеницом да дроге, као врста производа, спадају у листу производа, чија је продаја забрањена. Другим речима, дроге се не могу продавати било где, осим у апотекама.

    А према одредби 5 Резолуције Владе Руске Федерације од 27. септембра 2007. године бр. 612 (са измјенама и допунама од 04.10.2012. Године) "Одобравање Правилника о продаји робе путем удаљених средстава", роба укључена у горе списак забрањена је продаја путем удаљених средстава. То јест, према закону, у Русији је забрањено отварање онлине љекарне, гдје ће се појавити продаја и плаћање лијекова, као и њихова накнадна испорука клијенту.

    Али, истраживачки читалац ће рећи, постоје онлајн продавнице које продају дрогу на Интернету. Да, постоји. Али, они не продају лекове, они помажу у набављању неопходних средстава у најближој љекарни. То јест, продаја без даљине, изузетно повољно пласирање будућег налога, чиме се поштују закони Руске Федерације.

    Због тога, планирајући да отворите своју онлине апотеку, требало би схватити да ће сајт бити начин да унапред наручите дроге. Директна куповина и плаћање налога морају бити обављене у апотеци. Стога, с једне стране, процес отварања онлине љекарне, заправо, се не разликује од отварања обичне љекарне. Потребно је регистровати своје активности и добити лиценцу, па чак и потражити просторије. Све је као што би требало да буде - уосталом, отворили смо редовну апотеку и његову веб локацију.

    Са друге стране, није увијек потребно пратити отварање онлине љекарне отварањем властите љекарне. Дакле, можете креирати портфељ информативних апотека који вам омогућава да поставите пре-наруџбине у постојеће апотеке. То је информативно посредовање. Купац ће уз помоћ ваше онлине љекарне резервирати потребне лекове у одабраној љекарни и купити и платити приликом посјете апотекама. Добитак такве локације формира се из сваког плаћеног налога.

    Сумирање послова љекарне

    То су све информације о послу фармације. Тада је избор ваш: да ли ћете се ограничити на отварање редовне љекарне или ћете "лијечити" нашу малу браћу? Или је можда најбоља идеја да отворите апотеку на светској мрежи. Главни циљ је постављање и предузимање правих корака како би се то постигло. Успех у вашем предузећу!

    Погледајте и сличне пословне идеје у фармацији:

    Посебно за хобиз.ру

    Питања, поруке о грешкама или откуцаји у овом чланку, молимо да оставите коментаре.

    Top