logo

Продавница кућних апарата продаје широк спектар производа за домаћинство и домаћинство. Ово је нека врста смањеног формата Дроггери супермаркета.

Главне предности продавнице куће

  • Реализација различитих добара (посуђе, хемикалије за домаћинство, предмети за домаћинство итд.);
  • продаја сезонске робе за коју се тражња повећава у одређеним временским интервалима;
  • складиштење робе није неопходно за стварање посебних услова за складиштење робе.

Овај чланак наводи практичне препоруке власника извода кућанских производа представљених на фотографији.

Процедура регистрације

Да бисте започели активност, морате одабрати прави облик пословања. Да бисте отворили продавницу робе за домаћинство, морате изабрати један од облика правног лица:

Појединачни предузетник (ИП) или компанија са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ).

Избор ОКВЕД кодова не може бити ограничен у њиховој количини, јер асортиман може да плута и зависиће од потражње потрошача. Ако наведете само једну главну ОКВЕД, онда када разблажите асортиман са новим позицијама које нису погодне за овај код, потребно је да уписујете апликацију пореском органу да додате додатни ОКВЕД.

Главни код је да изабере 52.44.2 (Трговина на мало различитим кућним посуђем, прибор за јело, посуђе, стаклене посуђе и керамику, укључујући порцелан и лончаре). Такође можете одмах укључити:

  • 52.46.6 Трговина на мало вртним машинама и опремом;
  • 52.48.31 Трговина на мало хемијским производима за домаћинство, синтетичким детерџентима, тапетама и подним облогама;
  • 52.47.3 Трговина на мало од папира и канцеларијског материјала;
  • 52.48.39 Специјализована трговина на мало другим непрехрамбеним производима који нису укључени у друге групе;
  • 52.42.6 Малопродаја чарапа.

Избор собе

Можете продати робе за домаћинство у посебној просторији или у малопродајном простору различитих продавница. Најбоље мјесто за отварање продавнице робе за домаћинство је подручје у великом супермаркету супермаркета који се налази у резиденцијалној зони. Не би требало да ловите места у центру града, нико неће ићи далеко од куће за четку за боју или сијалице.

Оптимална варијанта метричке површине продајног простора или одвојене продавнице је 30-40 метара квадратних. Ако финансирање дозвољава, можете изабрати већу област и понудити ширу опсег.

Трговачка опрема

Најбоља форма радне радње - самопослуживање. Наравно, у овом случају постоји ризик од крађе, али с друге стране, приход ће бити већи него у продавницама бројача (у продавници самопослуживања, приход је већи због куповине импулса од стране купаца).

Као сигурносна мјера, инсталирајте дугме сигурносног позива и ставите лутке камере за видео надзор (за велике површине, урадите прави видео надзор). Думмиес застрашују лопове, а дугме вам омогућава брзо позивање страже у случају крађе.

За продавницу самопослуживања требају вам прозори или полице око периметра продајног простора. За безбедност, можете опремити зидне зидове помоћу огледала (или одмах купити огледале од стакла), онда ће продавцима лакше пратити купце са било ког места у продавници.

За вешање робе биће погодне за постављање трговинских мрежа, на којима се могу причврстити куке. У средишту просторије за постављање острва, са довољним садржајем, можете додати корпу "за продају". На излазу ставите благајну и опрему за благајну.

Циљна публика

Већина купаца су породичне жене, већина њих су пензионери. Мушкарци ће бити ретки посетиоци, углавном они иду намерно за одређену ствар и неће направити импулс куповине, тако да се опсег "мушкараца" може учинити минималним.

Асортиман

Почетни опсег може се извршити на следећи начин:

  • посуђе и разне кухињске посуде (стакло, керамика, разне танке, бакеваре, посуде, прибор за јело и сл.);
  • предмети за домаћинство (канте, умиваоници, мопи, крпе, сунђери, производи за купатила и тоалете, салвете, радне рукавице, вреће за отпатке (укључујући и радне), бојлери итд.
  • алати (алати, алати у сетовима, утичнице, продужеци, чизме, адаптери, четкице за бојење, лопатице, ваљци, лепак за тапете, растварачи итд.);
  • друга роба за свакодневне потребе (сијалице различитих врста, батерије, батерије, свеће, итд.).

Можете разводити почетни асортиман са следећим ставкама:

Хемикалије за домаћинство и хигијенски производи. Наравно, на полицама не треба стављати прахове и шампоне ако већ постоји трговина са таквом робом у околини. Ако нема конкуренције у близини, онда ће ови производи бити одличан начин повећања продаје.

Ако сами производи за домаћинство нису производи који се редовно купују, хемикалије за домаћинство се чешће купују. У нашој продавници, она може деловати као средство за повећање тока купаца. Хемикалије за домаћинство неће донијети велики профит, јер маргина на њему није велика, 25-30%, али може помоћи продаји производа који су нам донекорнији. На пример, купац је дошао по паковање праха, на путу куповине батерија, сијалице и шоља, погледао у тањир, а просјечна оцјена за ову робу била је 80 - 100%.

Канцеларијски материјал, производи за децу. Изаберите полицу испод канцеларијског материјала, али без хобија, само најосновније. Ово би могло укључити мале и јефтине производе за дјецу која ће доћи са родитељима. Налепнице, сапунице сапуна, кугле, весла, калупи за играње у пијеску, ледене чамце, зими можете донијети санку, у љетним атрибутима за пливање.

Дјечија трикотажа, чарапа. Ако је у продавници бесплатан зид и један бројач, онда се ова роба може ставити на њих. Плетенице - на зиду, чарапе на пулту. Ова опција је погодна за продавнице у резиденцијалним подручјима гдје у близини нема тржних центара и одјеће. Дјечија трикотажа захтева сертификат о квалитету, који се може добити од добављача.

Текстил. То су гарнитуре постељине, јастуци, ћебад, пешкири.

Сезонска роба

Формат продавнице вам омогућава да плочу направите асортиман, односно да ставите робу на полице у зависности од потреба купца у овом тренутку. Који сезонски производи могу продати?

  • Божићни прибор (лајсна, свеће, божићна дрвеца, итд.);
  • роба за вртларце (све за саднице, тло, баштенски алат, сечење за лопате);
  • роба за љетни одмор (ракови, решетке, угаљ, душеци на надувавање, кружнице, кугле, итд.).

Потражите добављача

Сада је врло лако наћи добављаче, добро је, не морате ићи нигде, све велике велепродајне организације имају каталог веб страница или онлине продавницу на којој можете истражити распон и цијене.

Не би требало да ограничавате претрагу и гледате само локалне базе, требало би да обратите пажњу на суседне градове, нарочито на велике, где понуде могу бити профитабилније. Осим тога, неке велике базе у великим градовима пружају бесплатну испоруку суседним насељима са одређеним редоследом. Обично је минимални износ око 20.000 рубаља. Припрема пријаве и склапање уговора могу се обавити преко Интернета, тако да нећете морати никуда да идете.

Друга опција за сарадњу са трговцима на велико је рад са представницима продаје. Да бисте то урадили, довољно је да пронађете базу за коју сте заинтересовани и да се распитате о доступности овог вида рада, ако постоји, а затим позовите представника продаје у продавницу. Поново, ова метода ће уштедјети лично време, нема потребе за одласком било ког места, представник ће покупити апликације, након чега ће се роба испоручити.

Привлачујемо купце

Просторија је опремљена, роба је на полицама, сада нам је потребно привући купце. Да бисте то урадили, потребан вам је знак и плочник, који ће навести предложену робу. Дисконтне картице за редовне купце биће одлично средство за повећање продаје. Будући да ће међу купцима бити пуно пензионера, неће бити сувишно организовати попусте за ову категорију грађана.

Како отворити продавницу за кућанство од огреботина. Пословни план продавнице кућних апарата: опрема, трошкови и потребна документа

Наравно, посао продаје хемијских производа за домаћинство је врло, врло профитабилно занимање, и свако може организирати по потреби, уз једино услов да је почетни капитал потребан.

Човек увек пере, удара и чисти, а то значи да ће потражња за белачима, средством за уклањање мрља, детерџентом за прање судова увек бити велика. Из овога можемо извући једноставан закључак: са овим се можете извући добрим новцем, а главна ствар је компетентно приступати организацији случаја.

Наравно, многи старт-уп предузетници су заинтересовани за питање како отварати продавницу за кућанство из нуле. Наравно, то захтијева детаљно разматрање, а препоруке које су описане у даљем тексту сигурно ће бити корисне за било кога ко планира трговину кућним хемијским производима.

Направите пословни план

Али пре него што пређемо на практичну анализу питања како отварати продавницу робе за домаћинство од нуле, треба напоменути да свако комерцијално пословање захтева пословни план. То ће бити главни финансијски документ вашег трговачког предузећа.

Пословни план продавнице предмета за домаћинство треба да одражава све његове изгледе у погледу профитабилности, процене свих трошкова насталих у вези са отварањем испоруке, као и износ добити који ћете добити.

Регистрација

Пре него што отворите продавницу робе за домаћинство од почетка, морате регистрирати своје пословне активности. Ово врши порески инспекторат. Најбоља опција за вас биће регистрација као самостални предузетник. Попуните посебне обрасце, платите државну таксу и за 3-5 дана од подношења пријаве добићете неопходне документе.

Међутим, то нису све процедуре које треба да прођете у канцеларијама државних службеника. Морате добити дозволу за обављање посла од неких надзорних органа: санитарно-епидемиолошке службе, Роспотребнадзор и ватрогасне инспекције.

Ако се први пут бавите послом и немате појма како отворити продавницу робе за кућанство, у овој фази је боље користити услуге стручњака који ће вам помоћи у добијању потребних докумената за кратко вријеме. Њихова листа је прилично обимна, тако да наводимо само неке од њих:

а) основни санитарни и епидемиолошки документ;

б) посебну дозволу Роспотребнадзор;

ц) закључивање ватрогасне инспекције;

д) уговор о одлагању живих сијалица;

е) уговор о одлагању отпада;

е) документацију о потреби благовременог дезинфекције, дезинфекције и дезинсекције.

Која је величина почетног капитала

Стручно развијен од стране вашег пословног плана продавнице кућних апарата ће показати да ће за пројекат бити потребно око 100-120 хиљада долара. Све то зависи од бројних фактора, на примјер, колико ће скупо бити купити опрему и изнајмити комерцијални простор.

Као што показује пракса, испорука након истека шест месеци доноси месец за око 4-6 хиљада долара.

Соба

Истовремено, треба напоменути да висина профита директно зависи од тога где ће ваша продавница бити лоцирана. Избор би требало да буде у корист подручја која се карактеришу "добрим прометом".

Они који су први пут наишли на отварање одељења за кућанство би требали знати да је најбоље изнајмити трговачку зону у једном од комерцијалних комплекса који се налазе у резиденцијалном дијелу града.

Имајући у виду чињеницу да се већина кафића и ресторана налази у централном делу града, треба напоменути да становници који живе тамо имају ограничен избор детерџената за прање веша, сапуна или зубних паса.

То се објашњава чињеницом да у локалним малопродајним објектима постоји лош асортиман хемијских производа за домаћинство, који се продају на територији прехрамбених тржишта и продавница.

Ако отворите малу продавницу у простору који продаје само предмете за домаћинство, нећете изгубити, јер конкуренција није превелика, а посао ће се олакшати.

Ваша главна предност треба да буде управо широк спектар производа и разумна цена за њих. Препоручена област продајног простора би требало да буде око 40-50 квадратних метара.

Након што ваш посао доведе до доброг профита, можете размишљати о проширењу простора, стога вам можете понудити више разноврсних производа.

Опрема

За утичницу која продаје робу за домаћинство, дозвољено је користити шалтере затвореног и отвореног типа. Наравно, постоји ризик од крађе производа, али систем самоуслужења обично доноси добар профит. Да би се смањила вероватноћа крађе робе, било би корисно опремити камере за лутке у комерцијалним просторијама.

Ако сте изнајмили собу великих димензија за трговину, обавезно је опремити стварним средствима контроле и посебно обезбедити дугме за хитне позиве службе безбедности.

Они који иду, али не знају како отварати продавницу робе за домаћинство, јасно би требало да схвате да када се користи принцип самопослуживања, витрине и полице треба да се налазе око периметра просторије. Секције, опремљене огледалима, помажу продавцима да прате шта се дешава на трговачком поду. Препоручљиво је поставити полице у облику отока у свом центру. Суспендована роба оптимално постављена на стојеће трговачке мреже.

Радно место благајника је оптимално лоцирано у непосредној близини изласка из куповинског павиљона.

Асортиман

Распон производа у вашој продавници треба да варира, од производа за личну његу до парфема. Истовремено, број производа у просјеку може бити од 5 до 10 хиљада јединица. Препоручује се полагање робе на стијенама које су доступне за људе различитих нивоа прихода.

Сви знају да на руском тржишту постоје производне компаније које већ неколико година снабдевају производе високог квалитета, провјерене временом.

Пре свега, укључују компаније Нивеа, Хенкел, ПроцтерГамбле. Наравно, пожељно је да њихови производи буду у свом асортиману, пошто је постао широка популарност међу потрошачима.

Покушајте закључити уговоре о набавкама директно са произвођачима хемикалија за домаћинство: увек ће вам пружити информативну подршку: брошуре, рекламне брошуре, као и документе који потврђују квалитет својих производа.

Можете користити другу опцију да своју робу доставите робом, што укључује куповину на велетржницама и базама. Ако га узмете као основу, мораћете да изаберете одређени дизајн за малопродајни простор, јер ће опсег робе бити огроман. Запамтите: да направите велики промет у малој продавници је тежак задатак у поређењу са мрежним продајним местима, пошто често уређују то смањење маргина на сопственим производима.

Ако ваша маржа не прелази 15% од куповне цене, онда ће цене у вашој продавници бити прихватљиве за купце, а обим трговине ће бити велики.

Да бисте унапријед израчунали да ли је профитабилно отварати продавницу робе за домаћинство, прво морате знати која имена производа ће бити од највеће потражње од потрошача. Као што пракса показује, пре свега, то су производи за бријање, детерџенти за прање веша, производи за негу косе, козметику и парфимерију.

Особље

Почетни предузетник треба да разуме да неће бити могуће компетентно организовати бизнис за примену крема за бријање и пасту за зубе, уколико ће продавница радити продаваче без квалификација и искуства. Њихов број, по правилу, зависи од димензије продајног простора, изабраног модела приказа робе (затворени делови или отворени полице). Према статистикама, соба од 50 квадратних метара сервира 4-5 људи.

Како назвати продајно место

Многим привредницима који предузимају своје прве кораке у области предузетништва, тешко је назвати своје трговинско предузеће. Није изузетак и излаз за продају хемикалија за домаћинство. Име продавнице кућних апарата треба да буде звучно и лако се запамти, на пример: "Све за кућу" или "Паметна хостеса".

Чини се да ово питање није најважније у процесу организовања сопственог бизниса. Међутим, не заборавите познату реченицу: "Како називате брод, па ће плутати." Не знате како да зовете продавницу робе? Идите на лак начин. Запамтите своје омиљено женско име и користите га.

"Спин" свој посао

Да бисте повећали промет, а тиме и приходе вашег трговачког предузећа, потребно је да га редовно оглашавате. Наравно, за ове сврхе ће бити потребни одређени трошкови. Хајде да се оглашавамо у новинама, часописима, на радију. Запамтите да је "оглашавање мотор привреде".

Процијењени трошкови и висина "потенцијалне добити"

Да бисте утврдили колико је новца потребно за отварање предузећа у почетној фази, треба пажљиво анализирати оно што вам је потребно за отварање продавнице робе за домаћинство.

Нарочито, изнајмљивање собе површине 40-50 квадратних метара коштаће вам 200 хиљада рубаља годишње. За куповину робе потребно је око милион рубаља годишње.

Износ обртног капитала за зараде запослених износиће око 250 хиљада за 12 месеци. За оглашавање, маркетиншке кампање за горе наведени период потрошите око 50 хиљада. Као резултат, за почетак ће вам требати око 1,5 милиона рубаља. Наравно, ово су процењени трошкови.

У просјеку, износ добити од продаје износи око 200 хиљада мјесечно. Примена сродних производа (растварачи, четке, рукавице, подна боја и други) обогатит ће вас за још 100 хиљада у истом периоду. Као резултат тога, за 12 месеци добићете профит једнак 3.600 хиљада рубаља.

Према статистикама, повраћај врсте предузетничке активности у питању је од 6 до 10 мјесеци. Стога је профитабилно и профитабилно.

Карактеристике отварања продавнице хардвера

Продавница која продаје домаћу робу може бити у облику високо специјализованог трговачког центра или економског супермаркета.

За продавнице које продају само одређену врсту робе, много је лакше формирати широк опсег.

Међутим, популарне су и продавнице. Погодно је за посјетиоце да купе производе за кућу на једном мјесту.

У универзалним продавницама увек има пуно купаца и велики промет.

Пословне карактеристике

Прије свега, предузетник који одлучује да створи универзалну продавницу робе за домаћинство мора израчунати своје финансијске могућности. На основу овога, морате одлучити која скала ће имати нова трговина.

Можете креирати асортиман неколико категорија робе за домаћинство или направити продавницу у којој можете купити готово све - од посуда до сапуна.

У робној кући, која има велики распон, најбоље је организовати продају у облику самоуслужбе.

Предности овог посла укључују чињеницу да су домаћа роба увек на потражњи. У исто време, они се могу спремити дуго времена и то не захтијева посебне услове.

Малопродајни простор

Наравно, за такву продавницу, пожељно је бити на улици са густим прометом пешака.

Међутим, нема много смисла покушати пронаћи мјесто на саобраћајној улици. Добро место за куповину биће велика спаваћа површина. Трошкови изнајмљивања су много нижи, а број посјетилаца није ништа мањи.

За универзалну продавницу формата, минимални простор треба да буде од сто квадратних метара.

Биће згодно ако се продавница налази у посебној просторији или заузима први спрат стамбене зграде.

У затворима је потребно додијелити зоне за трговину, складиште и малу просторију за раднике у продавницама.

Препоручује се украшавање ентеријера собе у строгом класичном стилу.

Као опрема коју морате купити: полице, витрине, штандове и кес из регистра. Осим тога, продавница самопослуживања мора имати дугме за хитни позив чувара и инсталиран систем видео надзора.

Асортиман

Сва роба за домаћинство може се подијелити у сљедеће групе:

  1. Кухиња (посуђе, посуђе, прибор за јело и сл.).
  2. Алати (четке, шпатуле, одвијачи, одвијачи итд.).
  3. Све за кућу (канте, лонци, резервни делови за водо, итд.).
  4. Хемикалије за домаћинство (прашки за прање, детерџенти за прање посуђа, детерџенти, итд.).

На захтјев власника продавнице могуће је диверзификовати опсег, на пример, канцеларијског материјала. Важно је допуњавати асортиман сезонске робе:

  • Декорације - за Нову годину.
  • Прибор кухање кебаб и рекреација на отвореном.
  • Баштенски производи - за годишњи одмор

Селекција добављача

Препоручљиво је склапати уговор директно са произвођачима робе или велепродајним предузећима.

У почетној фази, препоручљиво је узети робу на продају.

Нема потребе да одмах купујете робу у великим количинама. Неопходно је анализирати како ће их купити.

Чувати особље

Да би универзално функционисали, предузећима ће бити потребно око девет људи. Међу њима - директор продавнице, књиговођа, два продавца, складиштар, два чувара и чистач. Дужности директора продавнице укључују контролу над асортиманом и његово благовремено допуњавање.

Треба напоменути да је често економски повољније склапати споразум са компанијама које нуде такве услуге за књиговодство, чишћење и сигурност објеката.

Профитабилност и исплативост

Минимални износ почетног капитала за стварање предузећа је 800 хиљада рубаља. То ће укључивати трошкове регистрације предузећа, поправке и дизајнирање собе, набавне опреме и прве серије робе, трошкове оглашавања, најамнина и зарада.

Према статистичким подацима, месечни промет продавнице гвожђа са површином од најмање сто квадрата износи 350 хиљада рубаља.

Узимајући у обзир текуће издатке, обични добит пре опорезивања је месец дана до шездесет и пет хиљада рубаља.

На основу овога, почетна улагања у посао могу се отплатити након 18 мјесеци рада. Дакле, идеја стварања универзалне продавнице готових производа има добре изгледе.

Лично искуство - Како сам отворио продавницу за кућанство

У овом чланку желим да са вама поделим своје лично искуство отварања малопродајног објекта који се бави продајом предмета за домаћинство, говори о свим компликацијама и потешкоћама при отварању малих предузећа и давању савета.

Зашто сам одлучио да отворим радњу за кућанство? Одговор на ово питање је изузетно једноставан: продавница кућних апарата увек има широк спектар производа који су потребни свакодневно. Потражња за то је готово независна од времена у години. То јест, зависи, али се лако коригује. На пример, у лето, робе за летњу кућицу су у великој потражњи, а зими се акценат може ставити на сувенире, посуђе и посуђе. Хемикалије за домаћинство, сијалице и остале ситне ситнице остају подједнако популарне током целе године. У сваком случају, купци ће вам ићи.

Регистровање трговине и ОКВЕД кодова

Започео сам имплементацију плана отварања продавнице регистровањем ИП-а. Наравно, било је могуће регистровати као ЛЛЦ предузеће, али ми се допало опција да постанем самостални предузетник и пријављујем порезе на поједностављеном платном систему много више. Слажем се, мање брига са комадима папира, то је више времена за успостављање рада продавнице.

Одмах ћу вас упозорити: приликом избора кодова за ОКВЕД, одмах наведите што више кодова што одговара роби коју ћете продати. Ако одлучите да проширите опсег већ током рада, онда ћете морати поново контактирати порезну канцеларију како бисте додали додатни код.

Код мене су кодови савршени:

  • 44.2 - посуђе, посуђе, ножеви,
  • 46.6 - опрема за башту,
  • 48.31 - хемикалије за домаћинство,
  • 47.3 - папира и канцеларијског материјала,
  • 42.6 - чарапе и чарапе,
  • 48.39 - остали непрехрамбени производи.

Иначе, не заборавите да добијете дозволу од ватре и СЕС у времену.

Где је боље отворити продавницу робе за домаћинство

Приликом избора места, обавезно узмите у обзир близину великих продавница ланаца и конкурентских продавница. Са првим ћете бити тешки за борбу због свог огромног домета и цена, који често пада испод велепродаје. Са другом - због славе њихових имена међу локалним становништвом. Пошто је ваш главни купац породична жена средњег или пензионог доба, "слава" продавнице међу својим контактима игра велику улогу. Такав купац би радије ишао код познате продавнице него у нову, новоотворену продавницу. Још ниже цене него што нисте понудили не могу то спречити.

Могу рећи срећно. Изабрао сам место поред нових зграда које су већ биле довољно попуњене да би се обезбедио сталан ток купаца. У мојој продавници, у почетку, посебно су популарни различити предмети за поправку, хемикалије за кућанство и посуђе. Уопште, шта породица треба када се пресели у нови стан. Срећом, ја сам био први и нисам морао да се суочим са такмичењем на почетку живота продавнице.

Трошкови

Уопштено, дао сам вам ову цифру искључиво као водич, пошто се трошкови сваке ставке могу знатно разликовати због града у коме ћете отварати продавницу, подручје у којем ће се налазити, величина собе, количина купљене робе и срећа у проналажењу добављач велепродаје.

Идеална површина за продавницу је површина од 100 м2. Моја соба је нешто мања, па је у почетку било веома тешко пронаћи читав спектар роба. Али, спасио сам на станарину и боље могу да контролишем шта се дешава у ходнику.

Иначе, пре него што купите полице и прозоре из продавница, требало би да одлучите који формат ће бити ваш трговина - да ли ћете трговати иза шалтера или ће бити продавница самопослуживања. Студије показују да људи купују готово 2 пута више у продавници самопослуживања, узимајући неколико корисних ствари заједно са главним производом за који су дошли у продавницу (не заборавите: ваши купци су жене, човек који је дошао за прање за бријање, оставиће те само са њом).

За себе сам изабрао могућност самопослуга. Због мале површине собе било ми је пуно лакше да гледам купце, али да бих био сигуран, морао сам купити стаклене прозоре за нарочито мали производ.

Додатним месечним трошковима одмах додајте плату продаваца (плата 12-15 хиљада по први пут и камата на продају по Вашем захтеву), трошкове изнајмљивања простора, рачуна за комуналне услуге и пореза.

Шта је боље продати у продавници хардвера

Да би продавница брзо платила и почела да остварује нето добит, неопходно је размислити о асортиману производа, њиховој ценовној категорији и инсталацији марке. Као што показује пракса, како бисте се добро препоручили међу новим купцима, морате понудити производе просечног распона цена и квалитета. Ако је скупо - купци ће отићи конкурентима, а уопштено говорећи, већина људи више воли да одлази за квалитетне и скупе производе у специјализоване продавнице или хипермаркете. Ако нудите јефтину "нискоквалитетну" кинеску робу, брзо ћете добити озлоглашеност и изгубити купце.

Просечна марка на робу продавнице хардвера обично не прелази 65-70%. Ја конкретно кажем "просек", јер у ствари, за скупље предмете морате поставити марку од 30-40%, а за свакодневне мале ствари можете сигурно "завртати" свих 100%. Међу овим продавницама - ово је нормална пракса.

Заправо, постоји потреба да се наплаћује нешто за нешто, али из неког разлога још увек нисам рекао о томе где да добијем производе за радњу.

Избор добављача

Вероватно последњи важан корак ка успјеху је избор поузданог добављача на велико. Пожељно је да опсег добављача обухвата колико год је могуће робе са којима намеравате да тргујете. Имање једног великог добављача није само погодно, већ и често корисно. Уз дугорочну сарадњу и узајамно поверење, можете добити додатне попусте на робу или користити одложено плаћање.

Први месеци продавнице кућних апарата

Па, већ сам вам рекао како отворити продавницу и где купити робу. Остаје да поменемо да вас чека у првим месецима рада.

У принципу, првих неколико месеци је боље радити у продавници сами. Управо сам то урадио. Први пут, док је тражио продавца, он је сам обавио све дужности, јер број посјетилаца није био нарочито велики. Ово има своје предности.

Прво, успео сам да сазнам који су производи у великој потразњи и генерално разумем зашто људи најчешће долазе у продавницу робе домаћинстава. Такође сам посматрао њихово понашање и покушао да промени локацију роба, с обзиром да неки од њих једноставно остају непримећени.

Друго, почео сам да градим односе са купцима, покушавајући да будем што пријатнији и љубазнији. Сећате ли се шта сам рекао о значају "славе" продавнице? Радите на овој потреби од првих дана. Ако нудите добру робу и постанете пријатан продавац, људи ће вам ићи и причати својим пријатељима о новој продавници.

Коначно

Желим да завршим причу са малим резимеом. Захваљујући добро одабраној локацији и чињеници да сам сарађивао са радом продавнице током првих месеци, новац уложен у моје пословање потпуно је изашао за 1,5 године. Упркос томе, ја се не "опустим" и покушавам стално побољшавати рад продавнице и тестирати разне приступе. На пример, сада у мојој продавници постоји мали попуст на све робе за пензионере, што врло добро привлачи купце.

Надам се да је моја прича уверена у то да отварање сопствене радње за домаћинство и зарађивање новца на њему је прилично стварно и није превише тешко. Сретно у свом послу!

Отварамо продавницу робе за домаћинство

Улагања у отварање мале продавнице ће захтијевати релативно мало и они ће се брзо исплатити. Само треба да запамтите да можда постоје исте продавнице у близини - ваши директни конкуренти. Нема смисла отварање друге тачке близу њих. Привући купце са ширим опсегом? Али многи купци ће ићи у уобичајену продавницу, где их продавац лицно познаје. Ниже цене - али то је непрофитабилно: смањити профит. Али у било ком граду постоје нове зграде, целе четврти, а најважније је отварање вашег "продавнице погодности", испред конкурената и узимања најбољег мјеста. Размотрите неке аспекте отварања такве продавнице.

Асортиман

    Производи који се могу представити у малој продавници могу се поделити у неколико група:
  • предмети за кућанство - љестве, даске за пеглање, браве, штапови за завесе, покривачи, производи од пластике;
  • баштенски прибор - баштенски алати, репеленти инсеката, декоративне фигуре;
  • грађевински материјали и алати - лепкови, полиуретанска пена, изградња сувих мјешавина, оси, чекићи, тестере, ексери и још много тога;
  • хемикалије за домаћинство и друге секције.

Специфичан избор група у великој мери одређује локацију продавнице. Ако се налази у резиденцијалној зони и окружен високим зградама, могуће је држати робу за башту. Ако постоји велика кућна хемикалија поред вас, слободно уклоните одговарајућу групу производа, јер се не можете такмичити са њом нити у распону нити у ценама. Ако је ваша продавница окружена новим зградама, морате широко приказати робу за поправку и изградњу.

Можда желите да се асортиман мале продавнице састоји углавном од дневних потреба јефтиних роба. За такве производе, можете поставити велику маргину, мала роба значи повећање избора. Ако продавница има продајну површину од око 100 квадратних метара, препоручује се опсег одржавати на нивоу од хиљаду артикала. А најмање половина ових производа мора бити постављена на прозоре и продавнице. Ако се новински предузетник плаши да је 100 квадратних метара превише, вреди напоменути да се трговина кућним производима и хемикалијама за домаћинство углавном заснива на великом промету роба. Што ће бити више различитих производа, већа је вероватноћа да ће посетиоци пронаћи тачно оно што желе. Због тога није неопходно отворити мању продавницу за кућанство.

Место за куповину

Изаберите место на коме ће се налазити ваша будућа продавница, морате бити посебно пажљиви. Наравно, најбоље мјесто би било ново изграђено спаваће подручје високог пораста, гдје је густина насељености максимална. Али није довољно пронаћи такво подручје, важно је одабрати право вријеме за отварање: ако се станови продају, а сви нису насељени, пропустљивост ће бити ниска. Али чим се куће реше, овакве продавнице ће одмах почети да се појављују. И важно је ухватити потребан тренутак када већ има пуно купаца и конкуренти се још нису појавили. Боље је да не организујете продавницу у близини великих супермаркета - такви трговачки центри често имају властите одељења за домаћинство - хемикалије за домаћинство, предмете за домаћинство, већи опсег тамо, ниже цене - они могу бити чак и на нивоу ваших откупних цена од велетрговаца. Поред мрежних уредјаја, боље се не смирите. Међутим, немогуће је осигурати против појављивања након открића новог и јачег конкурента. Морамо или проширити опсег - уосталом, не сви на свету конкуренти продају, или чак мењају место.

Посебан захтеви, поред потребног простора, у просторију не могу бити присутни. Најбоље од свега, да је његово стање било добро након поправке. Па, ако постоји посебна област у којој можете организовати складиште. Међутим, ако постоји проблем са складиштем, инвентар може бити лоциран иза прозора или иза стубова.

Са форматом трговине, такође, мора се одредити унапријед. Најпрофитабилнија је самоуслужба, где је приказ робе доступан купцима који бирају оно што им је потребно и носи до благајника. Искуство показује да таква шема продаје услуга може бити већа за 50% у поређењу са форматом, који омогућава трговину због бројача. Истина, биће више трошкова - потребна је посебна опрема за трговину, особље ће морати да се прошири. Требаце вам асистенти за продају, један или два, који раде у сменама и благајник. Понекад можете сами заменити продавце, што ће вам омогућити да мало уштедите, а с потражњом можете подесити опсег. Контрола над запосленима такође ће постати погоднија.

По правилу, успостављена је плата за продавце, која се састоји од два дела: мала фиксна плата и мотивациони дио као проценат остварене продаје. Ако је трговина успешна, предузетници понекад постављају потпуно фиксну плату продавцима. Али овај покушај штедње уклањањем интереса водиће до нестанка мотивације од продаваца и значајног смањења продаје.

Друга страна отвореног приказа робе је крађа, вероватноћа која је врло висока. Стога, како би се осигурала заштита од таквих губитака, неопходно је организовати сигурност и посебну контролу, што подразумијева трошкове. Међутим, можете узети комбиновану трговачку шему, поставити велику робу отворено у центар ходника и ставити мало у затворене стаклене прозоре. У овом случају продавац може бити и консултант који ради са купцима и помаже им да се крећу приликом избора производа, као и благајничку карту која прихвата новац за робу.

Али свака трговинска опција подразумева доступност посебне опреме за трговину. Могу бити централне витрине, зидне полице, разне глазиране витрине. За већу продавницу за самопослуживање захтеваће се куповина готовинског терминала, ормарића за врећице, колица, корпе и паковања. Можете набавити опрему која није нужно нова - можете је јефтино користити. Ако велика компанија ажурира опрему, стара се продаје по изузетно ниским цијенама. Само је потребно обратити пажњу на појаву свега што купујете. Чак и јефтина куповина расклапаних полица није вриједно, упркос уштеде. Лакше је наручити компоненте и сами сједити намештај.

Куповина робе

Куповина робе најбоље се врши код локалних велетрговаца. Ако успоставите добре односе са њима и дуго радите, можете одлучити о испоруци роба са кашњењем плаћања на неколико недеља. У овом случају нећете уложити своје сопствене финансије у робу, а моћи ћете платити робу из добити. Штавише, добављачи велепродаје често сносу трошкове испоруке налога, тако да ћете такође уштедјети на логистици.

У саставу вашег асортимана производа треба да доминира роба која припада категорији просечне цене. Јефтинији предмети на полицама могу бити застарели. По искуствима, може се запазити да у малим продавницама купци обично купују робу јефтиније, а скупи они преферирају купњу у специјализованим великим продавницама, чак и ако се продаје по истој цијени. Међутим, друга екстрема - јефтина кинеска роба такође је непожељна за реализацију: ови производи обично имају врло ниски квалитет. Будите опрезни: сви ваши потенцијални купци су становници околине, а ако изгубите своје поверење, не можете избјећи пропаст.

Повећање продаје, покушајте повећати опсег, уводите нове групе производа у њега. Играчке и производи за кућне љубимце, украсни предмети и сувенири су прилично популарни. На новогодишњи дан можете поставити празничне ставке.

Цјеновни систем мора се размишљати унапријед, узимајући у обзир не само главну категорију цијена ваше продавнице, већ и стање конкуренције. Немојте бити похлепни постављањем екстра велике марке на робу. Уобичајени ниво робе за домаћинство је од 40 до 100 процената, у просеку 65-70%. Што је јефтинији производ, већа је маржа и, према томе, обрнуто.

Економија ваше продавнице

Пре свега, морате одабрати прави образац у којем ће ваше предузеће бити организовано. Према већини стручњака, пожељно је стварање индивидуалног предузетништва. У овом случају, опорезивање може бити одабрано у облику УТИИ. Такође ће бити неопходно плаћати 13% пореза на доходак грађана, а један социјални порез - 34%.

Отворити продавницу робе за домаћинство средње величине површине 100 квадратних метара. метара (од чега 50 квадратних метара малопродајног простора и пословног простора), изнајмљени, гдје ће два продавца радити, захтијеће од 20 до 22 хиљада долара. Месечни приход у таквој продавници може да достигне 8-8,5 хиљада долара, а нето добит - више од хиљаду долара. Ово ће омогућити годину и по да се надокнађују све инвестиције.

Ако је површина продавнице мања, и сходно томе, асортиман је мањи, онда ће трошкови отварања бити мањи. Ако ће та тачка имати површину од 25 квадратних метара, а почетна куповина робе износиће 10 хиљада долара, плата продаваца износи око 300-350 долара, купује се комерцијална опрема и биће извршена јефтинија рекламна кампања (могу се дистрибуирати летци на округу), може се задржати укупан износ трошкова на 20 хиљада долара.

Трговина робама за домаћинство мало зависи од сезоне, јер је опсег прилично широк. Ако се зими грађевинске робе и баштенски алати постају све мање популарне, друге групе, напротив, продају боље - на пример, Новогодишњи асортиман роба као што су играчке, вијенци, кућни украси, сувенири су популарни у зимском периоду.

Пословни форум

Купујте све за кућу (потребе за домаћинством)

РК3ДНП 15.03.2013

митрии 15 мар 2013

Кхарцхевнаиа 16 мар 2013

кролик Мар 16, 2013

РК3ДНП 16 мар 2013

Шарлар 17 мар 2013

Хмм, можда нисам правилно описао подручје? Под квадром, нисам мислио на продајну област, већ на укупну. Тешко ми је проценити потребну величину простора за трговину, али мислим да 20-25 дефинитивно треба да буде + 10 за складиште (иако тамо можете оставити торбе и снацк за продавца). Ја сам изишао из чињенице да роба за ову продавницу није довољно скупа, тако да сам мислио да се хиљаду 200-250 може много купити. Наравно, да ће прозори заузети пуно новца. Сада сам пронашла неколико фирми на Интернету који се баве велепродајом, желим упоређивати цијене између њих и процијенити колико они продају у малопродаји. Који је просечан варалица на овом производу? Ко може да саветује доброг добављача у Москви или Москви?

Већ имате мало подручје, а имате 1/3 за складиште. Сва роба се може држати у ходнику. Боље је размишљати о редовном систему допуњавања. Продавац може да купи торбицу испод бројача. Превара на робу је различита, све зависи од понуде у вашем подручју. Ако постоји мрежни уређај поред њега, онда може радити и са одређеном ознаком на нултој марки. Потражите производ који није присутан у мрежама. Ви бисте одлучили шта да тргујете. Концепт робе за домаћинство је превише широк. Према добављачима, пронађите Цасх & Царри, тамо можете постепено сакупљати све. Али одједном желим да вас упозорим, немојте градити илузије о добром трговању, посебно са таквим сусједством.
2 продавца за такво подручје ће бити много. Почните са једним, ако постоји ред, а затим додајте.
Пост вас едитедСхарлар: 17 март 2013 - 22:08

РизхаиаБестииа 17 мар 2013

За робе за домаћинство постоји такво правило - оптерећење од 1 м2. простор не мање од 50.000 рубаља у куповним ценама.

Нисте привукли? : схоцк:
Такав терет од м2 за трговину биј, галантерија или сребро - управо тако!
А возило има питања о домаћинствима. роба!
Да ли бар схватате шта је ова група?

да ослободите продавницу 40 м2. бар до точке прелома, потребно вам је најмање 2 милиона по јединици..

А како можете да разговарате о полазној тачки без специфичне визије и процене локације?

Већ имате мало подручје, а имате 1/3 за складиште. Сва роба се може држати у ходнику..
Продавац може да купи торбицу испод бројача

Добро обављено! Из серије лоших савета.
И замените одећу продавцу у ходнику и једите право испред купаца?
Било би на пулту, али радити месиатсок у таквим условима!

Према добављачима, пронађите Цасх & Царри, тамо можете постепено сакупљати све.

За добављаче, Интернет ће помоћи. И не би требало да вас води Метро, ​​постоје веома високе цене. (ово је ако неко разуме)

РК3ДНП 18 мар 2013

Роман12 18 Мар 2013

РК3ДНП 18 мар 2013

митрии 18. март 2013

Нисте привукли? : схоцк:
Такав терет од м2 за трговину биј, галантерија или сребро - управо тако!
А возило има питања о домаћинствима. роба!
Да ли бар схватате шта је ова група?

РизхаиаБестииа 19 мар 2013

Имам продавницу свега 40 метара, како сам замишљао да то морам урадити са асортиманом од 150.000 рубаља.

Једноставно мислим, јер су предмети за домаћинство и посуђе потпуно различите ствари!
Глупо, можете уложити 2 милиона у посуђе, а возило је јасно изговорило на асортиману и на подручју продавнице.
Опрема се може купити на овом подручју, а не у дрвету, прошлом веку и металним профилима. Бројче до 3 хиљаде, стаклене коцке - 4-5 хиљада, металне слајдове - 1,5 хиљада / ком.
Сезонска у домаћинствима нема роба, а ако постоји додатак за инсталирање водовода, увијек је на потражњи, увек постоји баланс робе, али ако сте паметни, онда стварање огромних остатака није професионално

са улагањем у робу од 150000 рубаља ваш (профит) ће бити око 32000-36000 руб. месечно, чак и закуп неће радити.

У оба!
Већ је дошао профит возила!))
А не знате да се добит не сматра из суме уложене робе, већ из бруто прихода.
Ви, шта, и приход возила је већ познат?

митрии 19 мар 2013

Једноставно мислим, јер су предмети за домаћинство и посуђе потпуно различите ствари!
Глупо, можете уложити 2 милиона у посуђе, а возило је јасно изговорило на асортиману и на подручју продавнице.
Опрема се може купити на овом подручју, а не у дрвету, прошлом веку и металним профилима. Бројче до 3 хиљаде, стаклене коцке - 4-5 хиљада, металне слајдове - 1,5 хиљада / ком.
Сезонска у домаћинствима нема роба, а ако постоји додатак за инсталирање водовода, увијек је на потражњи, увек постоји баланс робе, али ако сте паметни, онда стварање огромних остатака није професионално

опрости ми што сам идиот.
овде на форуму дуг, 150000 + 70% = 255.000 рубаља. трошкови робе у продавници, који продају трећину овог износа, можете израчунати приход за месец, око 2.850 рубаља дневно + 500 рубаља. такве прорачуне су само приближне, али можете видети велику слику.
Погледао сам шему за одећу, применио сам за себе и заправо ради за групу домаћина, цена изнајмљивања такође говори о пролазности трговачког места, а ако топикастер не погоди асортиман. или асортиман робе у домаћинству је исти за све.
пријатељи већ три године промовирају такву продавницу (немају посуђе, а ту је и зима), место није лоше изнајмљивање фреебие 50кв м. 800р свака, комерцијална опрема која се користи, не сањају продаваче, они се обрађују и раде искључиво на продају, јер немају довољно новца, потребно им такав посао. напред Да, почели су прије три године, уложени износ у то вријеме износио је око 300.000 рубаља.
Па, ако сезоналност домаћинстава нема робе, мпм. затим продају зиму зиму и лопате за снег лети. Да, у зими можете почети лијевати гвожђе и алуминијумске радијале. На крају крајева, они су тако захтевни, а онда када их не инсталирамо, мислите да сте спојили батерију у целу кућу на - 20 и отишли ​​да купите радијатор.
Понављам, ако постоји жеља да се испробам у том правцу, онда се 10-12 метара може обрадити, без продаваца и уз пуно запослење.
сваки покушај трговине искључиво свим сезонским производима у овом правцу је осуђен на неуспех.
Мислим да је бесмислено расправљати даље, ако постоје питања из ТС, а онда пишем лично, помоћи ћу колико год могу.

РизхаиаБестииа 19 мар 2013

опрости ми што сам идиот.
овде на форуму ископали

Па, нисам крив што се тако изложиш.
На форуму, "копање" још увек није могуће, а врло често се испоставља да копање није тачно.
Ако је ова калкулација направила прст на небо у вашем случају, онда у случају возила то може бити врло различито на један или други начин. И да примијеним такву обрачун за све, жао ми је, чак и на боо. стандарди, неписмени.

Па, ако сезоналност домаћинстава нема робе, мпм. затим продају зиму зиму и лопате за снег лети

Драги, имаш неки чудан концепт домаћинстава. роба. Сада посуђе, затим цемент, затим лопате))) Само нека врста опште продавнице.
И заиста, шта је тамо за расправу?

и ако топикастер не погоди са асортиманом. или асортиман робе у домаћинству је исти за све.

Не можеш престати?
ТС размишља о покретању посла, пажљиво прочитајте.

Како отворити продавницу хардвера

Трговина хардвером је супермаркет, на чијој територији можете купити робу неопходну за свакодневну употребу у кући. Вреди напоменути да су у садашњем тренутку комплексне продавнице предмета за домаћинство ретке. Чињеница је да у асортиману робе таквих продавница постепено постаје доминација једне категорије робе, што на крају одређује правац супермаркета. На пример, продавнице алата, баштенске опреме и сл., Данас су прилично честе.

Наравно, високо специјализоване продавнице имају неку предност због различитијег асортимана профила, али њихова циљна публика је много мања од оне у комплексним продавницама. Ова чињеница указује на то да интегрисане продавнице могу потенцијално имати знатно већи промет и добитак.

Главне предности продавница хардвера могу се приписати чињеници да се производи који се продају у њима налазе у потражњи за предмете за домаћинство, а за њихово складиштење, по правилу, нису потребни посебни услови.

Соба и опрема

За продавницу намештаја, као и за било који излаз, боље је изабрати место са великим прометом људи. Вреди напоменути да је отварање такве продавнице у централним квартовима неупотребљиво, јер поред високих стопа изнајмљивања циљна публика је много мање изражена него у стамбеним подручјима. Из истих разлога, не бисте требали отварати продавницу готових производа на територији великих трговачких центара.

Да бисте отворили интегрисану продавницу, у којој ће се продавати широк спектар производа за домаћинство, потребно је изнајмити собу од најмање 100-120 квадратних метара. м. Пронађи продавницу најбоље је у павиљону на првом спрату. Сви простори треба поделити на следећа подручја:

  • Трговање - 50-70 квадратних метара. м.;
  • Магацин - 35 квадратних метара. м.;
  • Смештајни капацитети - 15 квадратних метара. м

Када завршавате рад у продавници, боље је да се фокусирате на очување корисног простора на простору, без икаквог непотребног проналаска дизајнера.

За продавницу робе за домаћинство, морате купити редован комерцијални уређај, укључујући:

  1. Регистар каса;
  2. Рацкс;
  3. Изложбени штандови;
  4. Сторефронтс.

Имајући у виду довољно велико подручје, потребно је инсталирати видео надзор и сигурносне системе.

Асортиман

Обавезно је укључити у асортиман продавнице готових производа:

  1. Посуђе, укључујући керамичке посуде, судове, прибор за јело и сл.;
  2. Мали алати, на примјер, сетови четкица, вијци, као и различити адаптери, бушилице, лепак за зидни папир итд.
  3. Кућни предмети, као што су гумене рукавице, вреће за смеће, канте, компоненте за санитарну опрему итд.
  4. Хемикалије за домаћинство.

За одређене артикле обухваћени су производи за децу и канцеларијски материјал. Конкретно, потражња за нотебоок рачунарима, оловкама и оловкама повећава се почетком школске године у школама и универзитетима. Ако се продавница налази у резиденцијалној зони, укључивање у асортиман производа од чарапа ће такође бити разумни корак.

Такође треба напоменути изразите сезонске производе, који укључују:

  • Божићна роба - Божићни дрвеће, играчке, вијенци, итд.;
  • Производи неопходни за даљи развој природе - роштиља, ражњића, угља, дечијих играчака;
  • Производи за баштенике, посебно сетове баштенских алата, земљишта и сл.

Радите са добављачима

Данас постоје два главна начина за попуњавање асортимана продавнице хардвера.

У првом поступку, можете директно сарађивати са велетрговинским организацијама, за које морате наћи такву компанију и закључити уговор о снабдевању. Процес сарадње са таквим организацијама је приближно следећи: апликација за робу остављена је на личном рачуну који је продат представник продаје након одређеног временског периода, припрема пуно робе у складу са њима и доставља се у продавницу.

У другом начину, морате наћи препродавца, уз разумне цијене за робу. По правилу, овај начин сарадње подразумијева одређени минимални износ за поруџбину. Бесплатна испорука робе врши се само у суседним насељима. Апликација за испоруку одабраних предмета се такође одвија на даљину.

Вреди напоменути да је одмах поручивање великих количина робе непрактично, пошто је у почетку нејасно да ли ће бити на захтјев. Врло је вероватно да ће велика спремница бити ускладиштена у складишту "мртва тежина", а велепродајни попуст на њега неће имати користи.

Особље

Запошљавање продавнице хардвера треба да садржи следеће позиције:

  • Менаџер - 1 особа;
  • Продавац - 2 особе;
  • Рачуновођа - 1 особа;
  • Сигурносни чувар - 2 особе;
  • Стојитељ - 1 особа;
  • Чистач - 1 особа.

Одговорности менаџера треба да укључују праћење потребе за надокнађивањем опсега. Такође, менаџер у напорним данима може заменити продавце. Функције чишћења и извјештавање могу се давати организацијама трећих страна.

Трошкови и враћања

Обим почетних трошкова отварања продавнице гвожђа износи 760 хиљада рубаља, укључујући:

  1. Адвокатске фирме - 30 хиљада рубаља;
  2. Поправка соба - 50 хиљада рубаља;
  3. Куповина комерцијалне опреме - 150 хиљада рубаља;
  4. Куповина пошиљке робе - 500 хиљада рубаља;
  5. Оглашавање - 30 хиљада рубаља.
  1. Изнајмљивање - 70 хиљада рубаља;
  2. Фонд за зараде - 200 хиљада рубаља;
  3. Оглашавање - 10 хиљада рубаља;
  4. Остали - 5 хиљада рубаља.

Укупно: 285 хиљада рубаља.

Просјечни мјесечни принос у продавници је 100 квадратних метара. м је око 350 хиљада рубаља., то јест, добит пре опорезивања је око 65 хиљада рубаља. Према томе, просечни период повратка почетних трошкова биће око 1,5 године.

Top