logo

У сваком великом граду постоје продавнице које су специјализоване за поклоне и сувенири. Како компетентно креирати пословни план и приступити проблему формирања асортимана и сродних услуга? Како и шта привлачити купце?

Колико је профитабилно отварати продавницу поклона - карактеристике бизниса и на који успјех зависи

У великим градовима и малим градовима увијек ће бити потреба за поклоном, посебно у част таквих празника као што су Нова година, рођендан, 8. март, 23. фебруар, 14. фебруар и тако даље. Таква потражња у великој мери је створена вештачки. Под утицајем оглашавања и промовисања потрошачког начина живота, људи су опколили трговачке центре уочи значајних празника. Ако особа никоме не даје ништа, то се сматра лошим обликом. Посебно је важно направити поклоне за дјецу.

Традиција давања поклона је врло јака у многим земљама и има дубоке корене, тако да је потражња за поклонима била, јесте и увек ће бити.

Карактеристике овог посла - шта можете продати

Сам по себи, поклон може бити било који производ, који се креће од тепиха у облику прстена или разгледнице, кућних апарата или аутомобила. По правилу, покушавају дати својим вољеним стварним стварима које могу бити корисне у свакодневном животу, на пример, блендер за супругу. С тим у вези, појављује се природно питање - зашто су полици продавница специјализованих за поклон производе испуњени не практичним стварима, већ само обични тепихи попут разгледница или сувенира? Шта се фокусира на продају?

Практично било која продавница поклона, поред продаје релевантних производа, такође пружа велики број услуга јавности, на пример, паковање. И заправо, на овом сервису се врши главна продаја. На крају крајева, сви који су купили кућне апарате, телефон, књигу и другу робу продат у потпуно другачијим продавницама, покренуће их како би их спаковали у продавницу поклона, пошто тамо постоји и слична услуга. Стога, у многим трговачким центрима, главни фокус је на услугу паковања поклона. И, заправо, сама продавница често може бити мала закрпа у трговачком центру, специјализована углавном за паковање.

Колика је продаја сувенира и остатка поклонских производа који се обично налазе у оваквим продавницама? Нека многи људи више воле да стварају ствари практичним у стварном животу, али увек ће бити оних који желе оставити за собом посебан утисак. Постоји пуно таквих људи, а асортиман производа у продавници поклона је фокусиран на њих. Ово би требало бити првенствено оригиналне и занимљиве ствари које се не могу набавити у другим продавницама - кутије, необичне игре на табли, прекрасне подлоге, наочаре, шоље, кључеве и тако даље. Осим тога, увек лавова учешћа у распону требала би узимати јефтине ствари. На крају крајева, постоје и они који желе задовољити своје вољене, али немају довољно новца за стварно практичну ствар.

Колико је то профитабилно

Главне компоненте успеха у случају продавнице поклона су следеће:

  1. Неопходно је изненадити купца - да пружи оригиналне производе који је тешко наћи на другим местима, јер је то управо оно што му је потребно;
  2. Поред тога, потребно је узети у обзир куповну моћ већине купаца - скоро сви производи би требали бити приступачни за просечног купца;
  3. Будите сигурни да у било којој оваквој продавници треба бити присутан сервис за ометање поклона - направите главну опкладу;
  4. Веома је пожељно да се ваша продавница налази на истакнутом месту у трговачком центру;
  5. Дођите мудро према дизајну собе - атмосфера у вашој продавници зависи од тога;

Уз правилно разматрање ових компоненти, моћи ћете ићи у стабилан плус и остварити профит, посебно током припреме за велике празнике.

Анализа конкуренције

Пошто продавнице поклона постоје у скоро сваком граду, ниво конкуренције у појединачним градовима је индивидуалан. Неопходно је посебно посматрати ситуацију на сваком одређеном месту.

Опције продавнице поклона

Продавница може имати широк опсег или пословање у уској ниши. Постоје три главна тематска подручја:

  • ручни поклони;
  • сувенири;
  • импресије

Ручни поклони

Продаја ручно израђених предмета је једна од најпопуларнијих ниша у послу поклона. Увек је лепо добити ексклузивну ствар, направљен од нечије руке са љубављу! Они су повезани топлином и бригом за своје најмилије. А старији људи се подсјећају на вријеме када су многи људи поклонили властите руке.

Постоје продавнице које продају строго одређене ствари, на пример скетцхбоокс, дневнике, вреће, ручно рађене сапуне, ручне слаткише, одјећу (шешире, рукавице), прибор и тако даље. Можете одабрати уску специјализацију и развити у њему. Најважније је да је ова ствар била у потрази (на пример, плетена врећа или ручни сапун) и постала је необично. Поред тога, веома је важно обратити пажњу на дизајн заната. Овдје оригиналност и дизајн у комбинацији са разумном ценом су најважнији критеријуми!

Сувенири

Варијанта продавнице поклона се добро примењује у тим градовима или местима која се сматрају туристичким простором. На пример, у центру Москве можете пронаћи мноштво продавница сувенира са одговарајућим производима (руске шешире са ушима, кашиком, обојеним плочама и тако даље). У Геленџику или Казану ће бити сувенири који се односе специфично на ово место. По правилу, ова ниша је већ окупирана на многим местима, а неке продавнице су директно контролисане од стране државе (често се сувенири продају у музејима, храмовима и локалима културног наслеђа).

Импрессион Гифтс

Поклони за утисак су купон за одређени програм забаве. Може да укључи путовање у стрелницу, зид за пењање, пут до бање и тако даље. Ово је фундаментално нови смер у области поклона. Поента је да људима не дају ствари, односно утисак да одлазе на необична мјеста или да учествују у интересантним догађајима. За љубитеље вожње и рекреације, ово је одлична опција! Будући да се овај тренд појавио релативно недавно, у ниши нема толико конкурената, а ваш успех зависиће директно од ваше оригиналити, оглашавања и адекватне политике цена.

Како отворити продавницу од огреботина

Испод је потребан пакет докумената за регистрацију ПИ (ако желите отворити једну продавницу или онлине продавницу) или ЛЛЦ (ако желите отворити мрежу).

Гифт Схоп - посао на поклоне

Пословна подручја

Можда се не слажете са мном, али верујем да је једна од најпрофитабилнијих добара у трговини поклони и сувенири. Главна карактеристика таквих производа је маргина коју предузетник добија након продаје. Расподела робе у продавници поклона често достиже стотину и више процената. Са маркирањем производа, то се не може учинити, пошто су такви производи познати свима, а људи знају своју приближну цену. Не можете да кажете о поклонима: "Не знам коћу за куповину ове кутије, али ми се свиђа и спремна сам да платим 1.500 рубаља за то!" Остали аргументи у корист трговине поклона:

  • таква роба не покварити,
  • увек релевантни,
  • главна ствар је пронаћи добар асортиман,
  • да би отворили продавницу поклона нису потребне велике инвестиције.

У принципу, ако сам одлучио да се бавим трговином, а ја бих имао око 500 хиљада рубаља, отворио бих продавницу поклона.

Још једна предност у трговини поклоном је што се продавница може отворити на продајном подручју од 6-10 метара квадратних. То су такве мини-тачке у формату "шопинг отока". Практично сваки велики трговачки центар има таква слободна подручја (можете и да устанете у покретној постави). Нека приход од таквих бодова буде мала, али онда је инвестиција занемарљива (50 - 100 хиљада рубаља). Ако постоји капитал од 300 - 600 хиљада рубаља, онда можете отворити схоппинг оток од 5-15 квадратних метара. м или чак пуноправни рад на површини од 30 квадратних метара. И то се већ може сматрати пуном бизнисом "на поклоне".

Асортиман за сваки укус

И колико могућности приликом избора понуде продавница поклона робе. Ако само није било проблема са фантазијом. Ако желите да продате сувенире, поклоне за децу, поклоне за љубитеље, анти-стрес робу, оригиналне и јединствене поклоне и слично, онда данас постоји пуно добављача таквих производа, а не обавезно Кина, има много домаћих произвођача те робе.

Поврат на инвестиције - 6 месеци

Брза повратна инвестиција је још једна предност оваквих продавница. Просечно време у успешним околностима је од 4 до 8 месеци. Наравно, такви показатељи се постижу:

  • отварање продавнице у високој сезони: Нова година, Дан заљубљених, 23. фебруара и 8. марта;
  • добра локација продавнице. Главни задатак је проналазак најугроженијег мјеста са прихватљивом рентом;
  • правилно одабрану палету производа.

Најбоља могућност је да отворите франшизну продавницу. Франшизер, на основу свог дугогодишњег искуства, тачно зна који производ продаје боље.

Франшиза

Ако имате нека потешкоћа у независном отварању продавнице поклона, онда се можете отворити под нечијим другим брендом. Сада на тржишту постоји пуно франшизних понуда. Добро се бавим франшизама, иако донекле ограничавају обим активности самог предузетника. Главна предност франшизинга је да добијете готови пословни модел који је израђен у пракси. Стога, врло низак ризик од губитка уложених средстава.

Међу компанијама које нуде да отворе продавницу поклона за франшизу, можемо нагласити "Малопродајна идеја", "Други поклони", "Календар календара", "Екпетро".

Како назвати продавницу поклона?

Приликом избора имена продавнице поклона, пре свега, требало би изаћи из асортимана продавнице и главне групе купаца. Ако је главни асортиман продавнице поклон за љубитеље, најприкладнија имена ће бити:

  • "Све за вас",
  • "Моја радост",
  • "Само ти",
  • "Вечна љубав" итд.

Ако је асортиман радње намењен најширијој групи купаца, таква имена ће одговарати:

Запамтите, без обзира на име продавнице, приход ће донијети само добро организованим системом рада: када трговина има добар асортиман, пријатну свечану декорацију, одзивно и љубазно особље и редовно ажурирање робе. Сретно у свом послу!

Како отворити продавницу поклона и поклоне: креирати пословни план од огреботине

У овом чланку ћемо погледати пословни план продавнице поклона и сазнати колико је профитна ова ниша и да ли је тржиште бесплатно.

Статистика показује да су поклони и сувенири сада откупени, а сваке године проценат продаје расте за 20-25%. С обзиром на статистику за 2018. годину, постоји шанса да се отвори успјешан посао који доноси добар новац.

Садржај

Али, прије него што се ослоните на додатке, размотримо шта је потребно да отворите овакву продавницу у више детаља. Дакле, у овом прегледу заједно ћемо израдити пословни план за продавницу поклона и сувенира са калкулацијама за 2018.

Обавезно погледајте видео у којем прави власници продавница поклона говоре о пословном аранжману изнутра:

Локација

Веома је важна тачка у отварању продавнице поклона, наравно, његова локација. У пословном плану узмите у обзир да продавница треба да буде на месту са великим прометом, пожељно у центру града или у великим трговачким центрима.

Чак и ако је цијена коју имате 10-15% више од оне у продавницама које се налазе у другом дијелу града, и даље ћете купити од вас, пошто више има потенцијалних купаца. Осим тога, на основу психологије људи, увек ће ићи у центар, преполовљено место за куповину доброг поклона, а не да га купи негде "ван свог места".

Пре него што отворите вашу тачку, треба да се запитате: како би изгледало такво тржиште? Прво, светло је унутра и са посебним, креативним знаком споља.

У почетној фази није неопходно одмах отворити велику тачку са 5.000 предмета поклона и великим квадратом. Започните малу, на пример, од 20 м². Разматрамо отварање такве продавнице у тржном центру са великим крстом. Цена такве собе ће се, наравно, разликовати од Москве до других региона. На листи трошкова пословног плана узимамо просечну цену - 25 000 рубаља месечно.

Ако већ постоји поправка у соби, не морате да је понављате - само га украшите својим укусом. Типично, продавнице поклона користе као декорацију своје производе, које купац може одмах купити. Не треба вам дизајнер, можете организовати све сами - водити распоред и дизајн постојећих конкурената, лично прегледати сличне поене у вашем граду, прегледати фотографије у Русији и иностранству.

Конкуренција

У почетној фази, сазнајте о чему конкуренти тргују, шта се купује и колико често, ове информације треба узети у обзир у пословном плану. Ово ће вам омогућити да купите низ поклонских производа са високом потражњом.

Обратите пажњу на онлине продавнице поклона, такође можете пуно научити од њих: како проводе дијалог са купцем, шта они нуде, у које вријеме се испорука одвија. Касније можете се усредсредити на чињеницу да, долазећи теби, можете нешто одмах купити, без чекања на испоруку.

Чак иу фази израде бизнис плана, препоручујемо истраживање локалног тржишта: ако продавница ексклузивних поклона већ постоји на одређеном подручју, онда нема смисла отварање. Приходи, наравно, биће, али још увијек нису довољно велики да бисте могли успјешно назвати предузеће. Поред тога, уколико конкурентна продавница произведе мале количине продаје у сваком случају, то не значи да они раде нешто погрешно. Могуће је да овај производ у одређеном подручју или граду једноставно није на потражњи.

Увек има много продавница поклона, па свакако морате размишљати о томе како ће се ваша продавница разликовати од осталих. Биће прикладно отварање бизниса са сопственим "твист" -ом. Можете увести такве производе, који генерално немају никога у граду. На пример, корејски ручни накит. Нека њихова опсег није велика, специјализирају се за то није неопходно, али било би добро споменути доступност такве могућности.

Асортиман поклона

Пре него што отворите сопствени бизнис, морате се бавити опсегом, безумна куповина поклона и сувенира неће дати позитивне резултате. Можда ће то бити производи за све или ексклузивне ручне производе, који ће бити нешто већи у цени? Зависи, пре свега, на ком се трговци обављају

Ако сте свесни трендова и тачно знате које врсте купаца требају, а не постоји таква продавница у овој области, онда се слободно отворите, јер ће такав посао већ бити успјешан због своје индивидуалности и због тога захтијевати.

Поклони би требало да буду за сваку прилику и за све купце: вјенчање, рођендан, дипломирање, годишњицу и још много тога. Неки људи воле да купе оригиналне и необичне поклоне за себе, баш тако.

Поклон производи широког профила (картице, балони, конфети) купљени су од велетрговаца и ексклузивних производа у онлине продавницама. Када узмете у обзир трошкове у пословном плану за куповину асортимана, не дајте предност најјефтинијим именима производа, у искушењу цена. Куповином поклона који одмах удари у руке, клијенти ће бити разочарани и причају о вама својим пријатељима. Лоша пословна репутација апсолутно је бескорисна, то ће утицати на потражњу у најкраћем могућем року.

Рукотворине су увијек добродошле, у продавници је разумно отварати одвојену линију производа: ручни сапун, накит, картице, вез и много више. Рукотворене робе могу се купити директно од произвођача по повољној цијени, а затим се продају у завојницу. Можете сарађивати са неколико локалних произвођача одједном како бисте сазнали чије је асортиман производа боље купити.

Цена пословног плана за прву куповину поклона и сувенира прелазиће се од 100 000 рубаља. Више је пожељно - 200-300 хиљада, али на почетку је боље не журити, већ анализирати потражњу за малим асортиманом. За постојање и развој таквог бизниса, мора постојати стабилан и предвидљив промет, али је мало вероватно да ће се остварити од првих куповина, неке робе ће сместити "мртву тежину" на полице и складиште. Зато је паметно поступати веома опрезно када купујете чак и мале пошиљке, док не дође до тачног разумевања потражње.

За традиционалну продавницу сувенира и поклона треба да буде превара на производима од најмање 100%.

Чувати особље

Ако планирате да отворите малу продавницу, онда можете да узмете минимални број запослених. Директор, рачуновођа и два продавца (рад на измени). Ако сте директор, морат ћете се бавити таквим задацима као проналажење производа, комуницирање са добављачима, склапање уговора, контролу испоруке, запошљавање запослених и још много тога.

Више је разумније да се књиговодству достави документација како би се ослободио лично вријеме за развој бизниса. Можете ангажовати запосленог или контактирати адвокатску фирму путем оутсоурцинга, то јест, на даљину. По први пут, како би се разумели унутрашњи пословни процеси предузећа, препоручује се да лично радите иза шалтера. Између осталог, ово ће уштедети нека средства на почетку.

Трошкови у пословном плану за месечну зараду запослених:

Продавац - 20 000 рубаља;

Рачуновођа - 10.000.

Укупно, за месец дана ће бити око 30 000 рубаља (зависно од града).

Пажљиво пратите квалитет рада својих запослених, успех продавнице поклона директно зависи од њих. Посебно од продаваца који би требали бити што је могуће љубазнији и бити у стању да продају добро. Купац долази не само за поклон, већ и за право расположење, важно му је да се увери да даје стварно користан и необичан поклон.

Радна опрема

Шта још треба да купите у продавници када отворите?

Рачунар за рачуноводство - 15 000 рубаља. Уз то, можете такође пренети ажурирања, нове испоруке које долазе у радњу, њихове фотографије на друштвеним мрежама;

Каса - 15.000;

Бар кодирање опреме - 7.000;

Различите канцеларијског материјала и малих потреба - 10 000;

Штандови за излагање, ормари, сталци - од 50.000;

Остали неисплаћени трошкови - 50,000.

Укупно, у пословном плану, трошак прибављања опреме биће око 150.000 рубаља.

Наравно, за свако пословање потребно је издати званичне папире и регистровати се код пореске службе. Можете отворити као ПИ и ЛЛЦ. То ће коштати од 5.000 до 11.000 укључених.

Штедите оглашавање

Када будете спремни отворити продавницу, морате организовати добру рекламну кампању. Овде се може користити било који метод, како традиционални - летци, банери, акције на отварању, тако и промоција на Интернету. У пословном плану пројекта потребно је направити списак од најмање 50-100 рекламних алата које ћете овладати у првим месецима.

Користите најосновније, које не захтевају никакве трошкове - ово је оглашавање у друштвеним мрежама и међу пријатељима. Креирајте групе, поставите фотографије производа. Није потребно ангажовати професионалног фотографа, можете узети добру камеру од пријатеља и сами фотографисати.

Име продавнице треба да буде незаборавно, тако да чак и људи који не знају за то неће проћи. На крају тржног центра можете поставити знак или банер који ће коштати 10.000.

Трошкови покретања и враћања

Дакле, колико новца треба на почетку да отвори такав посао?

Почетни трошкови за пословни план за серију поклона / сувенира и опреме - 400.000 рубаља.

Приближна продаја продавнице поклона - 100-300 хиљада рубаља. месечно (ово је просјек на тржишту 2018. године). Из прихода одузимамо маркуп, то је око 50%, не више, често мање. Поред тога, одузимамо месечну плату запослених, закупнине и порезне доприносе - 60.000.

Укупно, власник бизниса може се ослањати на нето приход од 1 поена у износу од - 70-100 хиљада рублеј или више.

Наравно, ако спроводите редовне писмене рекламне кампање, приход може порасти 2-5 пута (као што је случај са општом потражњом за "говорне хрчке"). У пословном плану можете навести да ће период отплате за пројекат са таквим прорачунима бити од 6 мјесеци до године. У будућности, предузетник може проширити распон, повећати квадрат собе или отворити нови излаз у другом продајном центру, ширити свој посао.

Материјал је користио фотографије продавница и продавница Студио Лебедев. Веома смо слатки, ако отворите сопствену продавницу поклона, не пропустите прилику да се упознате са њима уживо.

Како отворити поклон и продавницу сувенира од огреботина

Вероватно, причање о популарности сувенира није вриједно, пошто је одговор очигледан. Многи празници у нашој земљи, а не само као што су 8. марта, 23. фебруара, 14. фебруара, Нове године, већ и лични (рођендан, венчање, годишњица, промоција на послу, рођење дјетета и многи други) омогућавају оваквим продајним мјестима стабилне приходе током целе године.

Сувенири - ово је огромна листа разних врста робе која се савршено комбинује у формату ове врсте продавница. Често, чак иу присуству конкуренције, увек можете купити потпуно другачији производ и радити паралелно са сличним продајним одјељењима.

У овом чланку ћемо размотрити како отворити продавницу поклона и сувенира и шта вам је потребно за ово. Размотрите упутства корак по корак и покушајте показати најважније тачке.

Формат ваше продавнице, као први корак ка успјеху

Због огромне конкуренције у овој ниши, старт-уп предузећа постају тешко заузети своје мјесто на тржишту сувенира. Једна од најефикаснијих начина да изађете из ове ситуације је да ваш трговачки простор дати одређени формат. На пример, можете специјализирати продају ручних производа, или етнографских производа, венчаних поклона, поклона за пословне људе и још много тога. Изаберите какву ћете нишу и понудити својим клијентима најбољи могући опсег у вашем граду. У овом случају, можете добити највише циљаних купаца. Временом ће бити могуће проширити и допунити свој асортиман производа са производима из других области, али већ ћете имати листу редовних купаца.

Постоји и подела оффлине и онлине поклона трговине. Оффлине значи пре свега присуство продавнице са прозорима и могућност гледања и плаћања робе. Онлине пословање је сопствена онлине продавница која продаје робу слањем услуга испоруке. Оба ова приступа имају и предности и недостатке. Стационарна продавница узрокује веће поверење купцима, омогућава вам да прегледате робу, а онлине продавница захтева много мање иницијалне инвестиције. Можете одабрати сваку погодну опцију, али у овом чланку размотрићемо комплетно решење, наиме, онлине продавница поклона ће бити покренута на основу оффлине излаза.

Други облик је продаја поклона само током сезоне. На пример, пре новогодишњих празника. Стога, можете инвестирати веома малу количину новца неколико пута годишње како бисте зарадили додатни приход.

Мали цветни одјел би био сјајан с продавницом поклона. Можете прочитати спремни пословни план за цвећаре на нашој веб страници. Многи су већ искористили савјете дате тамо. Сви детаљи овде - хттп://бизнес-цлуб.цом/бизнес-план/бизнес-план-тсветоцхного-магазина.хтмл.

Документи

Прва ствар коју треба учинити пре почетка трговине поклоном и сувенирима јесте формализација свих дозвола.

Ево шта вам треба:

  • отворени ип.
  • наведите ОКВЕД о активностима. За Русију, то је 52.41.2, 52.48.34, 74.82. За Украјину - 47.
  • поседују сертификате о квалитету за робу која се продаје.
  • потпишете закуп.
  • пријавити се за рад продаваца.
  • уреди куповни угао.
  • региструје касе.

За тачније савете препоручујемо вам да контактирате искусног адвоката који вам у почетку помаже компетентно и законито обављају своје пословање.

Место и соба

Друга, веома важна тачка, пре отварања продавнице поклона, је формат просторије у којем ћете трговати. Ту су две главне опције:

- у тржном центру. У овом случају, можете рачунати на редовне купце, али обично је ова ниша у трговачком центру већ заузета, а долазак је веома тежак.

- у сопственој или изнајмљеној засебној соби. Овде можете да се укључите у фенси и дајте вашој продавници одређену слику. На пример, ако је то трговина, нека врста народних сувенира, онда се соба може украшити у народном стилу. Да бисте то урадили, потребно је извршити поправке и добити дозволу за СЕС и надзор над ватром.

Вјероватно један од најважнијих фактора приликом одабира премисе гдје је повољно отварање овакве продавнице је велики капацитети у иностранству, као и принцип за већину продајних мјеста.

Подручје продавнице поклона треба да буде средње величине, око 20 - 50 квадратних метара. То ће вам омогућити да погодно уредите све производе и направите одређени комфор, што је важно за такве институције.

Желите да проширите асортиман продавнице поклона? Нудимо вам да продате бомбоне. Веома леп поклон, који се првенствено прави за наручивање и биће популаран међу вашим купцима.

Опрема

Као што је горе речено, већ у фази израде пословне идеје за продавницу поклона, мораћете да одлучите о формату. Од овога зависи директно од опреме која вам је потребна. Да бисте собу дали ексклузивну, на пример, можете самостално направити оригинални намештај. Ово ће вашој утичници дати одређену слику.

Од главне опреме ће бити потребно:

  • полице са полицама;
  • стаклене витрине;
  • цоунтер;
  • каса;
  • балон за надувавање балона;
  • канцеларијски материјал;
  • намештај за радно место продавца;
  • сигурносни алармни систем.

Листа онога што вам је потребно за рад ваше продавнице, можда и шире, све ће зависити од врсте и количине производа који се приказује.

Асортиман робе

Израда асортимана је један од основних принципа у припреми пословног плана продавнице поклона. Ваш одјел продаје увек треба да има широк избор различитих производа, а сам асортиман треба често ажурирати.

Ево главних категорија производа који се обично приказују у типичној продавници поклона:

  • канцеларијски материјал;
  • женски и мушки прибор;
  • кућни декор;
  • игре и забава;
  • слободно време и путна добра;
  • прибор за лепоту и здравље;
  • производи од сувенира (вашег града или земље);
  • шарена народна одећа;
  • поклон сетови;
  • глине предмети;
  • ручни поклони.

За почетну куповину морате тражити велепродајне добављаче производа. Неопходно је пронаћи поуздане партнере, тако да можете уштедети не само новац, већ и сопствене живце. Али такве везе ће вам побољшати искуство, а сарадња са добављачима може се процијенити тек након што сарађује са њима већ неко вријеме.

Такође, можете наћи велепродајну базу и сами возити робу. Временом ћете видети који је производ најпопуларнији и можете развити своју продавницу у овом правцу.

Продавањем сувенира, можете се играти са услугама за паковање поклона.

Такође, обавезно посетите изложбу која приказује разне ручне радове, као што су кожна галантерија, слике или накит. На оваквим догађајима можете наћи будуће добављаче и преговарати с њима директно под повољним условима.

Особље

Да би продавница сувенира могла да ради, мораћете да унајмите два продавца, са сменским радним распоредом. Све остале функције за испоруку робе, рачуноводства и других ствари које преузмете.

Боље је ставити продавце на проценат продаје, тако да их можете мотивисати да ефикасно раде.

Још једна важна тачка је контрола. Инсталирајте систем за видео надзор, затражите повратне информације од корисника и на сваки начин допринијете услугама ваших купаца. Плаћате људе и можете рачунати на одржавање ефективне продаје, иначе ћете морати да затворите посао. Овде је главна иницијатива запослених и могућност правилне комуникације са клијентом. И често, ови квалитети нису само искусни трговци на мало, већ и за почетнике.

Оглашавање

Мислим да није вредно рећи да морате свесно да приступите будућој промоцији вашег пословања. Једна незаборавна табла, дистрибуција летака, огласи у локалним медијима су ефикасни. Али у вези са развојем Интернета, једноставно не можете да радите без сопственог сајта. На њој ћете бити у могућности да поставите каталог производа, чак и онај који немате на лагеру, али сте спремни да га доведете под ред. Са правилном промоцијом такве локације, може вам донети велики број посетилаца не само из Вашег града, већ и из цијелог региона. Овим приступом проширите географију својих купаца и моћи ћете да продате на солидној продаји. Промоција онлине продавнице поклона обично се обавља у два правца: контекстуално оглашавање и промоција претраживача.

Такође можете да повежете друштвене мреже креирањем профила профила и њиховом промоцијом. Не заборавите на Инстаграм, где можете постављати слике сувенира и поклона са њиховом накнадном продајом претплатницима.

Интернет такође може постати главни канал за привлачење купаца, али не и одмах, потребно је вријеме за промоцију.

Финансијско питање

У већини случајева старт-уп предузетници који су започели у овом правцу су то учинили сопственим средствима, пошто почетни трошкови овде нису велики. Код неких велетрговаца поклонских производа, можете се сложити да узимате робу за продају.

Али, ипак, приликом састављања пословног плана, неопходно је узети у обзир апсолутно све трошкове отварања продавнице поклона, то ће помоћи при израчунавању поврата инвестиције и уопште погледати слику.

  • уређење собе - 1500 УСД
  • набавка опреме - $ 800
  • папири - 250 долара
  • промотивни артикли - 120 долара
  • стварање сајта - 300 долара
  • основна куповина робе - $ 8,000 - $ 12,000
  • Изнајмљивање собе - 300 УСД
  • плаћање комуналних услуга - 40 долара
  • порез - 150 долара
  • плата - 550 долара
  • оглашавање - 100 долара
  • надоградња асортимана - $ 2000 - $ 2500
  • трошкови превоза - 60 долара
  • Интернет и мобилна веза - 40 долара

Можда ћете имати додатне трошкове. Покушајте да посветите посебну пажњу овом питању и биће Вам лакше у будућности да задржите све финансијске извештаје.

У просеку, само да бисте попунили продавницу са поклонима, потребно је око 9000 долара. Морате имати избор и јефтиних и ВИП поклона.

Просјечна ознака поклонских производа креће се од 20% до 200%.

Просјечни период повратка је 6 до 24 мјесеца.

Закључци. Није тако тешко организовати бизнис који продаје поклоне и сувенира, али га чини профитабилним и пауза је много теже. На самом почетку, анализирајте конкуренцију, одредите првобитну нишу у том правцу и пронађите право мјесто за трговину. Такође пратите опсег и услугу за кориснике. Обавезно повежите онлине продају, као поклоне - ово је један од најпогоднијих за ову област роба. Ако узмете у обзир све ове факторе, онда вам гарантује успех.

Имате искуства са овом нишом? Радујемо се вашим саветима и коментарима у наставку.

Идеја број 203: шта треба да отворите продавницу поклона?

Производи сувенира и поклона су у сталном потражњи. Важно је да почетник предузетник одабере опсег и састави пословни план, како отворити продавницу (куповину) поклона и сувенира.

Људи често купују поклоне пријатељима, рођацима или запосленима. Постоји много прилика - од личних (рођендана, крштења, годишњица, венчања) до јавних (Нова Година, Ускрс, 23. фебруара, 8. март). Неко више воли практичне неопходне ствари, неко воли лепе кницк-кнацкс и неуобичајене мале ствари. Посљедњу категорију потрошача треба водити власник продавнице поклона.

Пословни план

Да рационално управља временом и финансијским ресурсима, неопходно је израдити пословни план за продавницу сувенира:

  1. Проучавање карактеристика пословања.
  2. Развој опсега.
  3. Изнајмљивање собе.
  4. Регистрација предузећа.
  5. Куповина опреме.
  6. Избор радника.
  7. Оглашавање.
  8. Израчунавање инвестиција и профитабилност.

Бизнисмени из градских насеља имају додатну предност - сваки путник ће соувенир са собом донети као сувенир.

Пословне карактеристике

Пре него што почнете са пројектом да отворите продавницу поклона, потребно је проучити карактеристике ове врсте пословања.

  • Трговци поклона имају велику конкуренцију. Тржишта на мрежи имају велику номенклатуру и ниске цене. Да бисте се истицали против ове позадине, морате тражити посебне производе који ће привући купце.
  • Јасно изражена сезона у туристичким центрима. На југу, врхунац активности се дешава у летњим месецима, у скијалиштима - у хладној сезони. Када пада дуги викенд одмора, постоји и ток туриста и повећана потражња за сувенирима.
  • Трговина тематским производима уочи празника. За такве датуме, морате се припремити за месец, купити и приказати производе који одговарају догађају у сали.
  • Поклони и сувенири не припадају покварљивој роби, не захтевају посебне услове складиштења. За трговину, не морате добити лиценце и дозволе.

Ако узмете у обзир све нијансе, онда је сасвим могуће започети посао у овој области.

Овдје можете преузети пословни план продавнице поклона као узорак.

Асортиман

У основи, производи малих продавница могу се поделити у неколико категорија:

  1. Фокусиран на туристе.
  2. Ручни поклони.
  3. Јефтини сувенири.
  4. Дизајнер ствари.
  5. Посуђе.
  6. Декорације.
  7. Унутрашњост предмета.
  8. Пословни сувенири.

Да не бисте попунили продавницу робом коју конкуренти већ продају, прво морате проучавати тржиште. Није неопходно одабрати потпуно јединствени опсег, а производи који су у сталној потражњи требали би бити на продаји.

Нестандардни начин добијања попуста од добављача је да се удруже са конкурентима да формирају куповину у великој мери. За куповину на тако ризичан начин препоручује се веома популарним поклонима и сувенирима који се продају у сваком случају.

Уочи великих празника, роба која одговара догађају треба доставити у продавницу: прије Нове године постоји велика потражња за декорацијама божићног дрвета, прије ускршњег - за вјерске симболе.

Према стандардима заштите потрошача, сви производи морају имати цертификате квалитета, стога, добављачи морају унапријед тражити документацију.

Соба

У развијеном плану, како отворити продавницу поклона и сувенира, локација продавнице игра кључну улогу у успјеху пројекта. Најправан избор је на улазу у велики трговачки центар. Људи намерно купују тамо. Што је већа пропусност, већи је приход. Тешкоће могу створити конкуренте и прецијењене трошкове најма.

Централна зона града, насеље локалних атракција, железничке станице, аеродроми, прометне улице такође ће бити погодне за отварање продавнице сувенира. Ако су поклони у продавници посебни и ретки, онда можете уштедјети новац - изнајмити локацију у јефтиној области и ставити нешто новца на оглашавање. Међутим, ова схема искључује повремене посјетиоце, чији удео на препуном мјесту је 30%.

Као веома економична опција, можете размотрити имплементацију лежишта или у шатору. Мобилна трговина вам омогућава да учествујете на градским сајмовима и забавним догађајима.

Најбоље је организовати простор у продајном простору на начин да купци могу покупити оно што воле и пажљиво размотрити. Више је пријатно за људе да сами одлуче, а не продавац иза шалтера. Иако ће свакако бити губитака од штете на роби, вероватноћа привлачења купаца превазилази ризик.

Регистрација

Након проналажења просторија, неопходно је легализовати предузеће. Корисно је да власник предузећа региструје мали бизнис у облику индивидуалног предузетника и поједностављен систем опорезивања. Нису потребне посебне дозволе или дозволе за отварање продавнице поклона.

Изузетак - ако се тачка налази у непосредној близини знаменитости. Затим локалне власти издају санкцију за трговину у зони ограничења пословних активности.

У ватрогасној инспекцији и санитарној епидемиолошкој станици, морате добити потврду да су комерцијални простори у складу са сигурносним стандардима.

Опрема

У празној хали за стављање на стотине ставки са могућношћу слободног приступа није могуће, тако да минимална листа комерцијалне опреме укључује:

  1. Полице различитих врста - зид, отворен, затворен, самостојећи, дрвени, стакло.
  2. Ормарићи.
  3. Подметачи.
  4. Цоунтертоп.

За рачуноводство и извештавање потребан вам је рачунар, канцеларијска опрема, готовинска опрема, канцеларијски материјал.

Могуће је уштедети на опреми продавнице због куповине намештаја у продајним просторијама или на продаји.

Запослени

Чак иу најмању продавницу вам је потребан продавац. Ако планирате организовати посао без слободних дана - онда два продавца. У почетку је корисно да пословни човек самостално стоји иза шалтера како би проучио све нијансе потражње и трговину сувенирним производима. Истовремено ће бити уштеде на плату једног партнера.

Осим одговорности за продају робе, у продавници има много других случајева:

  • избор и ажурирање опсега;
  • рад са добављачима;
  • контрола запослених;
  • рачуноводство и анализа активности.

Све ове функције може извршити власник продавнице, или можете ангажовати менаџера и рачуновође.

Оглашавање

Можете почети да се бавите рекламном кампањом за продавницу поклона чак и пре стварног отварања, у фази куповине робе. Довољно је направити квалитетне фотографије оригиналних производа како би привукли купце.

  1. Најпопуларнији и ефикаснији начин је путем Интернета. Ако буџет садржи средства за оглашавање, разумно је да их потрошите на закључивање уговора са маркетиншком агенцијом. Добри резултати се постижу стварањем веб странице, промовисањем на водеће претраживаче, објављивањем информација о друштвеним мрежама, блоковима банера. Пратећи ефикасност различитих врста оглашавања, стручњаци доносе закључке о изводљивости коришћења ових метода. Функција наручивања робе на мрежи која се имплементира на сајту ће проширити круг потенцијалних купаца. Међу њима су богати људи који немају времена за куповину, а за куповину поклона преко Интернета потребно је 5 минута. Можете уговорити испоруку робе потрошачима путем такси или курирске услуге на уговорној основи.
  2. Традиционално спољно оглашавање је најпогодније пре отварања продавнице иу вечерњим празницима. Затим је смисла улагати у куповину простора на билбордима, на банерима, на транспорту. Истовремено, наставља се дистрибуција летака, визиткартица, летака, најава на радију и штампи.

У процесу трговине, вреди је повремено да одржава промоције, понуди попусте купцима, издаје картице лојалности и потврде редовним купцима.

Чак и ако средства за висококвалитетно оглашавање нису довољна, увијек постоје јефтине методе. На пример, да бисте пронашли сјајно и звучно име за продавницу, украсите таблу и прозор за продавницу са импровизованим средствима, да бисте нацртали знакове на асфалту и зидовима.

Видео: продавница поклона пословног плана.

Економски прорачуни

Висина улагања у продавницу поклона и сувенира зависи од локације, величине продајне површине, категорије цена робе. Просјечни бројеви изгледају овако:

Како отворити продавницу поклона


Култура потрошње је научила људе да дају једни другима поклоне. Без обзира на финансијску ситуацију, људи и даље праве поклоне својим пријатељима и породици. Разлика је само у вредности поклона. У овом чланку ћемо вам рећи како зарадити на томе, наиме, како отворити поклон и продавницу сувенира.

Сторе формат

Постоје три формата продавница поклона: ручни поклони, сувенири, поклони, утисци. У зависности од величине вашег буџета и одређује се форматом продавнице, који се може отворити. План тржишта и профит ће такође зависити од изабраног формата. Размотрите ове формате детаљније.

Ручни поклони


Најједноставније је отварање ручне продавнице поклона. То подразумијева продају ручних производа које можете учинити сами, ако имате вештине рукавица и немате велики буџет.

Ручни поклони се одликују необичним дизајном који преноси осећај топлине, љубави и његе.

Асортиман ручних продавница поклона може изгледати овако:

  • Сапун
  • Преносни рачунари и нотебоок рачунари
  • Плетена одећа
  • Торбе
  • Слаткиши
  • Додатна опрема
  • Фигурине
  • Једноставни сувенири

Да бисте у потпуности смањили трошкове и отворили продавницу поклона од огреботине, не можете изнајмити скупу собу у трговачком центру, већ једноставно покренути ВКонтакте страницу. Уз то ћете привући потенцијалне купце и послати робу поштом или користити услугу испоруке.

Гифт Схоп


Овај формат претпоставља стандардну продавницу посуђа са великим и разноврсним асортиманом. У овој радњи наћи ћете балоне, паковање поклона и разне поклонске опције за мушкарце, жене, родитеље, баке и деде.

Најважнија ствар у пословном плану продавнице поклона је избор добре локације. Из овога ће зависити број посјетилаца вашег пословања и, с тим, мјесечни профит.

Производи сувенира се по правилу не разликују у великим величинама, као што су апарати за домаћинство. Због тога не можемо лоше уштедети на изнајмљивању просторија. У овом случају, мала соба величине 10-25 м2. Већина производа ће бити ускладиштена у продавницама, тако да је велики дио просторије намењен малопродајном простору. Пар квадратних метара и даље вреди напустити складиште.

Импрессионс Гифтс

Трећи формат продавнице поклона је најнеобичнији. Поклони за утисак су сертификати који пружају могућност да учествују у нечему необичном.

Постоје слиједећи цертификати:

  • Падобранско скок
  • АТВ вожња
  • Експедиција у планине
  • Спа третмани
  • Лет балона
  • Лет за обуку авиона
  • И остали

Да бисте прво организовали такав посао, морате се сложити са другим провајдерима услуга. Потом одштампајте сертификате и коверте за њих. Коначни и најтежи корак ће бити дистрибуција сертификата.

Најпопуларније опције дистрибуције оваквих сертификата су следеће:

  • Отворите сопствени мали излаз
  • Пружите сертификате другим продавницама поклона
  • Продајте онлине

Регистрација предузећа

Када одлучите о формату продавнице, схватите како званично регистровати посао. Да бисте то урадили, морате организовати ЛЛЦ или СП. За мале продавнице сувенира препоручујемо регистрацију ПИ-а, јер ће процедура папирологије бити много лакша.

ОКВЕД продавнице поклона и сувенира:

  • 78 "Трговина на мало специјализованим радњама"
  • 82.92 "Активности за паковање робе"

Што се тиче другог кода 82.92, дефинитивно ће нам требати. Људи могу купити робу као поклон, а ви немате на продају. На пример, мобилни телефон или парфем. И да заврсе поклон у лепом папиру и шарено паковање, они ће доћи до вас.

Уколико мало напредујемо, рећи ћемо вам о фазама регистрације предузећа, које ћете морати и да прођете:

  • Припремите угао купаца у коме може прегледати ваше документе и оставити повратне информације.
  • Регистрирајте благајну

Нема више потешкоћа у регистрацији продавнице.

Како одабрати собу за продавницу поклона?


Ако желите отворити продавницу поклона, пре свега, приликом одабира собе, требало би да погледате како је украшен. Простор треба да буде дизајниран као малопродајни простор, ако то нисте учинили пре вас, онда ћете морати сами уредити декорацију, и то може трајати дуго.

Друга ствар коју треба погледати је локација. У туристичким градовима (Санкт Петербург, Сочи, итд.) Вреди отварати у близини највећег туристичког тока. На пример, у близини железничких станица, плажа или хотела. Туристи воле да купују магнете и друге поклоне за своје најмилије који их чекају код куће.

У не-туристичким градовима, најбоља опција била би отварање посла у трговачком центру. Обично су просторије у трговачким центрима већ дизајниране као шопинг центри, тако да се не морате сами бавити декорацијом.

За пуно радно место ће нам одговарати мала соба у којој ћемо морати направити једноставну редизацију. Поправка ће трајати од 100 до 200 хиљада рубаља, у зависности од почетног стања објекта.

Анализирајте конкуренте!

Ваш пословни план за продавницу поклона и сувенира мора садржати параграф у којем ћете детаљно анализирати своје конкуренте.

У овој ниши је веома тешко борити се са конкурентима, рат постаје бесмислен и немилосрдан. Због тога препоручујемо да пронађете место у коме нећете имати конкуренте.

Ако желите да се отворите поред ваших конкурената, онда је једини начин у овој ниши да привлачите купце за себе је велики асортиман. Као резултат повећања опсега, просторија и најам ће се такође повећати, а ако је потражња за поклонским производима у овом тренутку недовољна, онда ваше предузеће може донијети премало профита или радити опћенито минус. Због тога је овај корак веома ризичан.

Која опрема нам треба?

Пословни план продавнице поклона и сувенира не садржи огромну листу неопходне опреме, без којих пословање не може постојати. У овом случају, све је прилично једноставно и јефтино.

160.000 рубаља ће бити сасвим довољно да купи сву потребну опрему. Ако купите боу на Авиту, онда износ може добити мање од два пута.

Схоп асортиман

Распон продавница поклона зависи од тога да ли се отварате у туристичком граду или не. Ако туриста, онда сувенири треба да буду тематски: магнети, нотебоок и друга роба са симболима града.

Ако желите да отворите продавницу поклона у редовном граду, онда ћемо имати стандардни асортиман који се може наћи код било ког такмичара у вашем граду.

Опсег продавнице дели се у следеће категорије:

  • Путни поклони
  • Ручни поклони
  • Јефтини сувенири
  • Драги сувенири
  • Посуђе
  • Накит
  • Ставке за ентеријер
  • Пословни сувенири
  • Импрессионс Гифтс

Прва серија робе ће вам донети око 250-350 хиљада рубаља. Када купујете, фокусирајте се на категорију јефтине робе, јер ће донијети највећи приход.

Сви производи морају имати сертификате о квалитету, па пажљиво бирају добављаче.

Да бисте привукли пажњу потенцијалних купаца, ставите необичан производ на прозор продавнице. На пример, можете купити огромну величину пса од пода до плафона, који ће коштати 50.000р. Највероватније нико то никада неће купити, али ће привући пажњу на вашу продавницу и тиме повећати број посетилаца.

Празници

Увек будите спремни за било какве празнике. Данас ће број купаца порасти за 1,5-5 пута, у зависности од одмора. Морате бити спремни за ово и купити већу количину робе унапред.

Посебно је тешко предвидети колико ће се тражња повећати у првој години рада. Можда ће у првој години купити превише, или обрнуто премало, али у другој години вашег пословања имате довољно искуства да направите прецизније прогнозе.

Додатне услуге

Да бисте диверзификовали стандардни асортиман продавнице поклона, можете пружити додатне услуге. Додатне услуге укључују уобичајену кућну доставу или долазе са нечим необичним.

Неуобичајене услуге су да сарађујете са другим предузећима. На пример, уз помоћ вашег продајног места можете организовати декорацију стана са цвећем, стварање романтичног окружења, позив Дједа Мраза у ваш дом и друге. Купци ће доћи до вас за услугу, а ви ћете пренијети апликације другим организацијама и добити проценат за то.

Чувати особље

Треба напоменути да продавница сувенира и поклона треба радити без слободних дана. У малој продавници довољно је да унајмимо два продавца који ће радити у смјенама.

Људи воле да пружају једни друге поклоне и ово је важна ствар у њиховим животима. Дакле, продавци морају одржавати атмосферу прославе и прославе. Не морају бити хумористичари, али барем би требало да изгледају позитивније од затвореника.

Такође, треба нам чишћење.

У првим месецима након отварања можете самостално радити као продавац. Тако ћете истовремено убити две птице једним каменом: уштедите и видите своје купце у очима. Дневна комуникација са клијентима може да вас гура на нове идеје о распону, распореду соба или о свим другим проблемима везаним за ваше пословање.

Можете преузети обавезе рачуновође. У том случају, ако немате времена за ово, онда можете ангажовати фрееланцер сваког месеца и платити му 5.000 рубаља.

Top