logo

У сваком великом граду постоје продавнице које су специјализоване за поклоне и сувенири. Како компетентно креирати пословни план и приступити проблему формирања асортимана и сродних услуга? Како и шта привлачити купце?

Колико је профитабилно отварати продавницу поклона - карактеристике бизниса и на који успјех зависи

У великим градовима и малим градовима увијек ће бити потреба за поклоном, посебно у част таквих празника као што су Нова година, рођендан, 8. март, 23. фебруар, 14. фебруар и тако даље. Таква потражња у великој мери је створена вештачки. Под утицајем оглашавања и промовисања потрошачког начина живота, људи су опколили трговачке центре уочи значајних празника. Ако особа никоме не даје ништа, то се сматра лошим обликом. Посебно је важно направити поклоне за дјецу.

Традиција давања поклона је врло јака у многим земљама и има дубоке корене, тако да је потражња за поклонима била, јесте и увек ће бити.

Карактеристике овог посла - шта можете продати

Сам по себи, поклон може бити било који производ, који се креће од тепиха у облику прстена или разгледнице, кућних апарата или аутомобила. По правилу, покушавају дати својим вољеним стварним стварима које могу бити корисне у свакодневном животу, на пример, блендер за супругу. С тим у вези, појављује се природно питање - зашто су полици продавница специјализованих за поклон производе испуњени не практичним стварима, већ само обични тепихи попут разгледница или сувенира? Шта се фокусира на продају?

Практично било која продавница поклона, поред продаје релевантних производа, такође пружа велики број услуга јавности, на пример, паковање. И заправо, на овом сервису се врши главна продаја. На крају крајева, сви који су купили кућне апарате, телефон, књигу и другу робу продат у потпуно другачијим продавницама, покренуће их како би их спаковали у продавницу поклона, пошто тамо постоји и слична услуга. Стога, у многим трговачким центрима, главни фокус је на услугу паковања поклона. И, заправо, сама продавница често може бити мала закрпа у трговачком центру, специјализована углавном за паковање.

Колика је продаја сувенира и остатка поклонских производа који се обично налазе у оваквим продавницама? Нека многи људи више воле да стварају ствари практичним у стварном животу, али увек ће бити оних који желе оставити за собом посебан утисак. Постоји пуно таквих људи, а асортиман производа у продавници поклона је фокусиран на њих. Ово би требало бити првенствено оригиналне и занимљиве ствари које се не могу набавити у другим продавницама - кутије, необичне игре на табли, прекрасне подлоге, наочаре, шоље, кључеве и тако даље. Осим тога, увек лавова учешћа у распону требала би узимати јефтине ствари. На крају крајева, постоје и они који желе задовољити своје вољене, али немају довољно новца за стварно практичну ствар.

Колико је то профитабилно

Главне компоненте успеха у случају продавнице поклона су следеће:

  1. Неопходно је изненадити купца - да пружи оригиналне производе који је тешко наћи на другим местима, јер је то управо оно што му је потребно;
  2. Поред тога, потребно је узети у обзир куповну моћ већине купаца - скоро сви производи би требали бити приступачни за просечног купца;
  3. Будите сигурни да у било којој оваквој продавници треба бити присутан сервис за ометање поклона - направите главну опкладу;
  4. Веома је пожељно да се ваша продавница налази на истакнутом месту у трговачком центру;
  5. Дођите мудро према дизајну собе - атмосфера у вашој продавници зависи од тога;

Уз правилно разматрање ових компоненти, моћи ћете ићи у стабилан плус и остварити профит, посебно током припреме за велике празнике.

Анализа конкуренције

Пошто продавнице поклона постоје у скоро сваком граду, ниво конкуренције у појединачним градовима је индивидуалан. Неопходно је посебно посматрати ситуацију на сваком одређеном месту.

Опције продавнице поклона

Продавница може имати широк опсег или пословање у уској ниши. Постоје три главна тематска подручја:

  • ручни поклони;
  • сувенири;
  • импресије

Ручни поклони

Продаја ручно израђених предмета је једна од најпопуларнијих ниша у послу поклона. Увек је лепо добити ексклузивну ствар, направљен од нечије руке са љубављу! Они су повезани топлином и бригом за своје најмилије. А старији људи се подсјећају на вријеме када су многи људи поклонили властите руке.

Постоје продавнице које продају строго одређене ствари, на пример скетцхбоокс, дневнике, вреће, ручно рађене сапуне, ручне слаткише, одјећу (шешире, рукавице), прибор и тако даље. Можете одабрати уску специјализацију и развити у њему. Најважније је да је ова ствар била у потрази (на пример, плетена врећа или ручни сапун) и постала је необично. Поред тога, веома је важно обратити пажњу на дизајн заната. Овдје оригиналност и дизајн у комбинацији са разумном ценом су најважнији критеријуми!

Сувенири

Варијанта продавнице поклона се добро примењује у тим градовима или местима која се сматрају туристичким простором. На пример, у центру Москве можете пронаћи мноштво продавница сувенира са одговарајућим производима (руске шешире са ушима, кашиком, обојеним плочама и тако даље). У Геленџику или Казану ће бити сувенири који се односе специфично на ово место. По правилу, ова ниша је већ окупирана на многим местима, а неке продавнице су директно контролисане од стране државе (често се сувенири продају у музејима, храмовима и локалима културног наслеђа).

Импрессион Гифтс

Поклони за утисак су купон за одређени програм забаве. Може да укључи путовање у стрелницу, зид за пењање, пут до бање и тако даље. Ово је фундаментално нови смер у области поклона. Поента је да људима не дају ствари, односно утисак да одлазе на необична мјеста или да учествују у интересантним догађајима. За љубитеље вожње и рекреације, ово је одлична опција! Будући да се овај тренд појавио релативно недавно, у ниши нема толико конкурената, а ваш успех зависиће директно од ваше оригиналити, оглашавања и адекватне политике цена.

Како отворити продавницу од огреботина

Испод је потребан пакет докумената за регистрацију ПИ (ако желите отворити једну продавницу или онлине продавницу) или ЛЛЦ (ако желите отворити мрежу).

Отварање продавнице поклона

Додато у обележиваче: 0

Гифт схоп - увек релевантан.

Идеја о пословању је отварање продавнице поклона са јасним водицем цена и референцом за одређене празнике. У таквој продавници можете продавати такав сувенир као еколог. Стартовање може размишљати о идеји креирања продавнице цоол, јефтиних, оригиналних поклона, као опција - онлине услуга са каталогом производа продавнице и кућним доставним сервисом за купца.

Шта је потребно за отварање?

Дакле, шта је потребно за организовање продавнице поклона?

  1. Да проучите захтев за одређене поклоне.
  2. Откријте које дане и, што је најважније, колико их има у години, када вам је потребно да дате поклоне.
  3. Да бисте утврдили опсег продатих производа.

Што се тиче дана када је потребно дати поклоне, ово су опћенито признати све-руски празници:

Поред ових великих празника, ту су и разни рођендани, годишњице, раст каријере, пензионисање.

Такође се може приметити да су људи који су добили поклоне подељени у три главне групе:

  1. Породични круг.
  2. Близу пријатеље.
  3. Колеге на активностима.

Неопходно је то узети у обзир, јер за сваку од ових група постоји ограничење цене за поклон. Приликом одређивања опсега треба узети у обзир старосну категорију купаца. Да бисте организовали пристојну продавницу посуђа, морате јасно дефинисати асортиман производа.

Поклони су профитабилни

Асортиман поклона

За највећу корист, продавницу поклона треба да понудите што шире могуће производе и производе, као и да пазите на све категорије цена купца. Најважнији параметар у Русији је фактор цена. Ово је због чињенице да сваки купац размишља о могућем максималном износу који је спреман да поклони одређеној особи. Обезбеђивањем широког избора категорија цена, предузетник даје прилику да купи поклон не само одређеној групи, већ и да преузме друге групе.

Продавница поклона би требала подијелити робу у четири условне категорије цијена:

  1. Поклони у износу до 500 рубаља.
  2. Поклони у износу од 500 до 1 000 рубаља.
  3. Поклони у износу од 1000 до 2000 рубаља.
  4. Поклони вредни више од 2000 рубаља.

Ова подела се врши на основу општеприхваћених распона цена. Такође, за већи успех, поред изложбе, која визуелно демонстрира поклоне, требало би да обезбеди каталоге са бојама фотографија робе. Као што видите, отварање продавнице поклона је једноставно.

Видео: Пример успешног пословања на отварању продавнице поклона

Идеја број 203: шта треба да отворите продавницу поклона?

Производи сувенира и поклона су у сталном потражњи. Важно је да почетник предузетник одабере опсег и састави пословни план, како отворити продавницу (куповину) поклона и сувенира.

Људи често купују поклоне пријатељима, рођацима или запосленима. Постоји много прилика - од личних (рођендана, крштења, годишњица, венчања) до јавних (Нова Година, Ускрс, 23. фебруара, 8. март). Неко више воли практичне неопходне ствари, неко воли лепе кницк-кнацкс и неуобичајене мале ствари. Посљедњу категорију потрошача треба водити власник продавнице поклона.

Пословни план

Да рационално управља временом и финансијским ресурсима, неопходно је израдити пословни план за продавницу сувенира:

  1. Проучавање карактеристика пословања.
  2. Развој опсега.
  3. Изнајмљивање собе.
  4. Регистрација предузећа.
  5. Куповина опреме.
  6. Избор радника.
  7. Оглашавање.
  8. Израчунавање инвестиција и профитабилност.

Бизнисмени из градских насеља имају додатну предност - сваки путник ће соувенир са собом донети као сувенир.

Пословне карактеристике

Пре него што почнете са пројектом да отворите продавницу поклона, потребно је проучити карактеристике ове врсте пословања.

  • Трговци поклона имају велику конкуренцију. Тржишта на мрежи имају велику номенклатуру и ниске цене. Да бисте се истицали против ове позадине, морате тражити посебне производе који ће привући купце.
  • Јасно изражена сезона у туристичким центрима. На југу, врхунац активности се дешава у летњим месецима, у скијалиштима - у хладној сезони. Када пада дуги викенд одмора, постоји и ток туриста и повећана потражња за сувенирима.
  • Трговина тематским производима уочи празника. За такве датуме, морате се припремити за месец, купити и приказати производе који одговарају догађају у сали.
  • Поклони и сувенири не припадају покварљивој роби, не захтевају посебне услове складиштења. За трговину, не морате добити лиценце и дозволе.

Ако узмете у обзир све нијансе, онда је сасвим могуће започети посао у овој области.

Овдје можете преузети пословни план продавнице поклона као узорак.

Асортиман

У основи, производи малих продавница могу се поделити у неколико категорија:

  1. Фокусиран на туристе.
  2. Ручни поклони.
  3. Јефтини сувенири.
  4. Дизајнер ствари.
  5. Посуђе.
  6. Декорације.
  7. Унутрашњост предмета.
  8. Пословни сувенири.

Да не бисте попунили продавницу робом коју конкуренти већ продају, прво морате проучавати тржиште. Није неопходно одабрати потпуно јединствени опсег, а производи који су у сталној потражњи требали би бити на продаји.

Нестандардни начин добијања попуста од добављача је да се удруже са конкурентима да формирају куповину у великој мери. За куповину на тако ризичан начин препоручује се веома популарним поклонима и сувенирима који се продају у сваком случају.

Уочи великих празника, роба која одговара догађају треба доставити у продавницу: прије Нове године постоји велика потражња за декорацијама божићног дрвета, прије ускршњег - за вјерске симболе.

Према стандардима заштите потрошача, сви производи морају имати цертификате квалитета, стога, добављачи морају унапријед тражити документацију.

Соба

У развијеном плану, како отворити продавницу поклона и сувенира, локација продавнице игра кључну улогу у успјеху пројекта. Најправан избор је на улазу у велики трговачки центар. Људи намерно купују тамо. Што је већа пропусност, већи је приход. Тешкоће могу створити конкуренте и прецијењене трошкове најма.

Централна зона града, насеље локалних атракција, железничке станице, аеродроми, прометне улице такође ће бити погодне за отварање продавнице сувенира. Ако су поклони у продавници посебни и ретки, онда можете уштедјети новац - изнајмити локацију у јефтиној области и ставити нешто новца на оглашавање. Међутим, ова схема искључује повремене посјетиоце, чији удео на препуном мјесту је 30%.

Као веома економична опција, можете размотрити имплементацију лежишта или у шатору. Мобилна трговина вам омогућава да учествујете на градским сајмовима и забавним догађајима.

Најбоље је организовати простор у продајном простору на начин да купци могу покупити оно што воле и пажљиво размотрити. Више је пријатно за људе да сами одлуче, а не продавац иза шалтера. Иако ће свакако бити губитака од штете на роби, вероватноћа привлачења купаца превазилази ризик.

Регистрација

Након проналажења просторија, неопходно је легализовати предузеће. Корисно је да власник предузећа региструје мали бизнис у облику индивидуалног предузетника и поједностављен систем опорезивања. Нису потребне посебне дозволе или дозволе за отварање продавнице поклона.

Изузетак - ако се тачка налази у непосредној близини знаменитости. Затим локалне власти издају санкцију за трговину у зони ограничења пословних активности.

У ватрогасној инспекцији и санитарној епидемиолошкој станици, морате добити потврду да су комерцијални простори у складу са сигурносним стандардима.

Опрема

У празној хали за стављање на стотине ставки са могућношћу слободног приступа није могуће, тако да минимална листа комерцијалне опреме укључује:

  1. Полице различитих врста - зид, отворен, затворен, самостојећи, дрвени, стакло.
  2. Ормарићи.
  3. Подметачи.
  4. Цоунтертоп.

За рачуноводство и извештавање потребан вам је рачунар, канцеларијска опрема, готовинска опрема, канцеларијски материјал.

Могуће је уштедети на опреми продавнице због куповине намештаја у продајним просторијама или на продаји.

Запослени

Чак иу најмању продавницу вам је потребан продавац. Ако планирате организовати посао без слободних дана - онда два продавца. У почетку је корисно да пословни човек самостално стоји иза шалтера како би проучио све нијансе потражње и трговину сувенирним производима. Истовремено ће бити уштеде на плату једног партнера.

Осим одговорности за продају робе, у продавници има много других случајева:

  • избор и ажурирање опсега;
  • рад са добављачима;
  • контрола запослених;
  • рачуноводство и анализа активности.

Све ове функције може извршити власник продавнице, или можете ангажовати менаџера и рачуновође.

Оглашавање

Можете почети да се бавите рекламном кампањом за продавницу поклона чак и пре стварног отварања, у фази куповине робе. Довољно је направити квалитетне фотографије оригиналних производа како би привукли купце.

  1. Најпопуларнији и ефикаснији начин је путем Интернета. Ако буџет садржи средства за оглашавање, разумно је да их потрошите на закључивање уговора са маркетиншком агенцијом. Добри резултати се постижу стварањем веб странице, промовисањем на водеће претраживаче, објављивањем информација о друштвеним мрежама, блоковима банера. Пратећи ефикасност различитих врста оглашавања, стручњаци доносе закључке о изводљивости коришћења ових метода. Функција наручивања робе на мрежи која се имплементира на сајту ће проширити круг потенцијалних купаца. Међу њима су богати људи који немају времена за куповину, а за куповину поклона преко Интернета потребно је 5 минута. Можете уговорити испоруку робе потрошачима путем такси или курирске услуге на уговорној основи.
  2. Традиционално спољно оглашавање је најпогодније пре отварања продавнице иу вечерњим празницима. Затим је смисла улагати у куповину простора на билбордима, на банерима, на транспорту. Истовремено, наставља се дистрибуција летака, визиткартица, летака, најава на радију и штампи.

У процесу трговине, вреди је повремено да одржава промоције, понуди попусте купцима, издаје картице лојалности и потврде редовним купцима.

Чак и ако средства за висококвалитетно оглашавање нису довољна, увијек постоје јефтине методе. На пример, да бисте пронашли сјајно и звучно име за продавницу, украсите таблу и прозор за продавницу са импровизованим средствима, да бисте нацртали знакове на асфалту и зидовима.

Видео: продавница поклона пословног плана.

Економски прорачуни

Висина улагања у продавницу поклона и сувенира зависи од локације, величине продајне површине, категорије цена робе. Просјечни бројеви изгледају овако:

Како отворити поклон и продавницу сувенира од огреботина

Вероватно, причање о популарности сувенира није вриједно, пошто је одговор очигледан. Многи празници у нашој земљи, а не само као што су 8. марта, 23. фебруара, 14. фебруара, Нове године, већ и лични (рођендан, венчање, годишњица, промоција на послу, рођење дјетета и многи други) омогућавају оваквим продајним мјестима стабилне приходе током целе године.

Сувенири - ово је огромна листа разних врста робе која се савршено комбинује у формату ове врсте продавница. Често, чак иу присуству конкуренције, увек можете купити потпуно другачији производ и радити паралелно са сличним продајним одјељењима.

У овом чланку ћемо размотрити како отворити продавницу поклона и сувенира и шта вам је потребно за ово. Размотрите упутства корак по корак и покушајте показати најважније тачке.

Формат ваше продавнице, као први корак ка успјеху

Због огромне конкуренције у овој ниши, старт-уп предузећа постају тешко заузети своје мјесто на тржишту сувенира. Једна од најефикаснијих начина да изађете из ове ситуације је да ваш трговачки простор дати одређени формат. На пример, можете специјализирати продају ручних производа, или етнографских производа, венчаних поклона, поклона за пословне људе и још много тога. Изаберите какву ћете нишу и понудити својим клијентима најбољи могући опсег у вашем граду. У овом случају, можете добити највише циљаних купаца. Временом ће бити могуће проширити и допунити свој асортиман производа са производима из других области, али већ ћете имати листу редовних купаца.

Постоји и подела оффлине и онлине поклона трговине. Оффлине значи пре свега присуство продавнице са прозорима и могућност гледања и плаћања робе. Онлине пословање је сопствена онлине продавница која продаје робу слањем услуга испоруке. Оба ова приступа имају и предности и недостатке. Стационарна продавница узрокује веће поверење купцима, омогућава вам да прегледате робу, а онлине продавница захтева много мање иницијалне инвестиције. Можете одабрати сваку погодну опцију, али у овом чланку размотрићемо комплетно решење, наиме, онлине продавница поклона ће бити покренута на основу оффлине излаза.

Други облик је продаја поклона само током сезоне. На пример, пре новогодишњих празника. Стога, можете инвестирати веома малу количину новца неколико пута годишње како бисте зарадили додатни приход.

Мали цветни одјел би био сјајан с продавницом поклона. Можете прочитати спремни пословни план за цвећаре на нашој веб страници. Многи су већ искористили савјете дате тамо. Сви детаљи овде - хттп://бизнес-цлуб.цом/бизнес-план/бизнес-план-тсветоцхного-магазина.хтмл.

Документи

Прва ствар коју треба учинити пре почетка трговине поклоном и сувенирима јесте формализација свих дозвола.

Ево шта вам треба:

  • отворени ип.
  • наведите ОКВЕД о активностима. За Русију, то је 52.41.2, 52.48.34, 74.82. За Украјину - 47.
  • поседују сертификате о квалитету за робу која се продаје.
  • потпишете закуп.
  • пријавити се за рад продаваца.
  • уреди куповни угао.
  • региструје касе.

За тачније савете препоручујемо вам да контактирате искусног адвоката који вам у почетку помаже компетентно и законито обављају своје пословање.

Место и соба

Друга, веома важна тачка, пре отварања продавнице поклона, је формат просторије у којем ћете трговати. Ту су две главне опције:

- у тржном центру. У овом случају, можете рачунати на редовне купце, али обично је ова ниша у трговачком центру већ заузета, а долазак је веома тежак.

- у сопственој или изнајмљеној засебној соби. Овде можете да се укључите у фенси и дајте вашој продавници одређену слику. На пример, ако је то трговина, нека врста народних сувенира, онда се соба може украшити у народном стилу. Да бисте то урадили, потребно је извршити поправке и добити дозволу за СЕС и надзор над ватром.

Вјероватно један од најважнијих фактора приликом одабира премисе гдје је повољно отварање овакве продавнице је велики капацитети у иностранству, као и принцип за већину продајних мјеста.

Подручје продавнице поклона треба да буде средње величине, око 20 - 50 квадратних метара. То ће вам омогућити да погодно уредите све производе и направите одређени комфор, што је важно за такве институције.

Желите да проширите асортиман продавнице поклона? Нудимо вам да продате бомбоне. Веома леп поклон, који се првенствено прави за наручивање и биће популаран међу вашим купцима.

Опрема

Као што је горе речено, већ у фази израде пословне идеје за продавницу поклона, мораћете да одлучите о формату. Од овога зависи директно од опреме која вам је потребна. Да бисте собу дали ексклузивну, на пример, можете самостално направити оригинални намештај. Ово ће вашој утичници дати одређену слику.

Од главне опреме ће бити потребно:

  • полице са полицама;
  • стаклене витрине;
  • цоунтер;
  • каса;
  • балон за надувавање балона;
  • канцеларијски материјал;
  • намештај за радно место продавца;
  • сигурносни алармни систем.

Листа онога што вам је потребно за рад ваше продавнице, можда и шире, све ће зависити од врсте и количине производа који се приказује.

Асортиман робе

Израда асортимана је један од основних принципа у припреми пословног плана продавнице поклона. Ваш одјел продаје увек треба да има широк избор различитих производа, а сам асортиман треба често ажурирати.

Ево главних категорија производа који се обично приказују у типичној продавници поклона:

  • канцеларијски материјал;
  • женски и мушки прибор;
  • кућни декор;
  • игре и забава;
  • слободно време и путна добра;
  • прибор за лепоту и здравље;
  • производи од сувенира (вашег града или земље);
  • шарена народна одећа;
  • поклон сетови;
  • глине предмети;
  • ручни поклони.

За почетну куповину морате тражити велепродајне добављаче производа. Неопходно је пронаћи поуздане партнере, тако да можете уштедети не само новац, већ и сопствене живце. Али такве везе ће вам побољшати искуство, а сарадња са добављачима може се процијенити тек након што сарађује са њима већ неко вријеме.

Такође, можете наћи велепродајну базу и сами возити робу. Временом ћете видети који је производ најпопуларнији и можете развити своју продавницу у овом правцу.

Продавањем сувенира, можете се играти са услугама за паковање поклона.

Такође, обавезно посетите изложбу која приказује разне ручне радове, као што су кожна галантерија, слике или накит. На оваквим догађајима можете наћи будуће добављаче и преговарати с њима директно под повољним условима.

Особље

Да би продавница сувенира могла да ради, мораћете да унајмите два продавца, са сменским радним распоредом. Све остале функције за испоруку робе, рачуноводства и других ствари које преузмете.

Боље је ставити продавце на проценат продаје, тако да их можете мотивисати да ефикасно раде.

Још једна важна тачка је контрола. Инсталирајте систем за видео надзор, затражите повратне информације од корисника и на сваки начин допринијете услугама ваших купаца. Плаћате људе и можете рачунати на одржавање ефективне продаје, иначе ћете морати да затворите посао. Овде је главна иницијатива запослених и могућност правилне комуникације са клијентом. И често, ови квалитети нису само искусни трговци на мало, већ и за почетнике.

Оглашавање

Мислим да није вредно рећи да морате свесно да приступите будућој промоцији вашег пословања. Једна незаборавна табла, дистрибуција летака, огласи у локалним медијима су ефикасни. Али у вези са развојем Интернета, једноставно не можете да радите без сопственог сајта. На њој ћете бити у могућности да поставите каталог производа, чак и онај који немате на лагеру, али сте спремни да га доведете под ред. Са правилном промоцијом такве локације, може вам донети велики број посетилаца не само из Вашег града, већ и из цијелог региона. Овим приступом проширите географију својих купаца и моћи ћете да продате на солидној продаји. Промоција онлине продавнице поклона обично се обавља у два правца: контекстуално оглашавање и промоција претраживача.

Такође можете да повежете друштвене мреже креирањем профила профила и њиховом промоцијом. Не заборавите на Инстаграм, где можете постављати слике сувенира и поклона са њиховом накнадном продајом претплатницима.

Интернет такође може постати главни канал за привлачење купаца, али не и одмах, потребно је вријеме за промоцију.

Финансијско питање

У већини случајева старт-уп предузетници који су започели у овом правцу су то учинили сопственим средствима, пошто почетни трошкови овде нису велики. Код неких велетрговаца поклонских производа, можете се сложити да узимате робу за продају.

Али, ипак, приликом састављања пословног плана, неопходно је узети у обзир апсолутно све трошкове отварања продавнице поклона, то ће помоћи при израчунавању поврата инвестиције и уопште погледати слику.

  • уређење собе - 1500 УСД
  • набавка опреме - $ 800
  • папири - 250 долара
  • промотивни артикли - 120 долара
  • стварање сајта - 300 долара
  • основна куповина робе - $ 8,000 - $ 12,000
  • Изнајмљивање собе - 300 УСД
  • плаћање комуналних услуга - 40 долара
  • порез - 150 долара
  • плата - 550 долара
  • оглашавање - 100 долара
  • надоградња асортимана - $ 2000 - $ 2500
  • трошкови превоза - 60 долара
  • Интернет и мобилна веза - 40 долара

Можда ћете имати додатне трошкове. Покушајте да посветите посебну пажњу овом питању и биће Вам лакше у будућности да задржите све финансијске извештаје.

У просеку, само да бисте попунили продавницу са поклонима, потребно је око 9000 долара. Морате имати избор и јефтиних и ВИП поклона.

Просјечна ознака поклонских производа креће се од 20% до 200%.

Просјечни период повратка је 6 до 24 мјесеца.

Закључци. Није тако тешко организовати бизнис који продаје поклоне и сувенира, али га чини профитабилним и пауза је много теже. На самом почетку, анализирајте конкуренцију, одредите првобитну нишу у том правцу и пронађите право мјесто за трговину. Такође пратите опсег и услугу за кориснике. Обавезно повежите онлине продају, као поклоне - ово је један од најпогоднијих за ову област роба. Ако узмете у обзир све ове факторе, онда вам гарантује успех.

Имате искуства са овом нишом? Радујемо се вашим саветима и коментарима у наставку.

Пословни план за продавницу поклона

Узорни пословни план за продавницу сувенира и поклона отворен је у трговачком центру у граду са популацијом од 550 хиљада становника.

Општи опис пројекта

  • Становништво града је 550 хиљада људи.
  • Продавница локација - тржни центар, други спрат, централни дио града
  • Трговачки формат - продавница самопослуживања
  • Тип некретнине - Изнајмљена имовина
  • Пословни простор - 47 квадратних метара. м
  • Број послова - 4 особе.
  • Извори финансирања пројекта: 50% - сопствена средства, 50% - позајмљена средства (кредити).

Колико новца је потребно за отварање продавнице сувенира и поклона

Према прелиминарним прорачунима пословног плана, неопходно је уложити око 1,42 милиона рубаља ради отварања продавнице и сувенира:

  • Куповина комерцијалне опреме - 200.000 рубаља.
  • Стварање асортимана робе - 900.000 рубаља.
  • Оглашавање буџета - 70 000 рубаља.
  • Регистрација предузећа и други организациони трошкови - 50.000 рубаља.
  • Резервни фонд је 200.000 рубаља.

Укупно - 1 420 000 рубаља.

Опис производа и услуга

Распон производа наше продавнице укључиће више од 2500 артикала. Следеће категорије робе ће бити представљене на полицама:

  • Оригинални поклони
  • Мекане играчке
  • Поклони за рођење детета
  • Кључни прстенови
  • Пословни поклони
  • Поклони у кућу
  • Соувенир лутке
  • Шкаре и панели
  • Интерактивне играчке
  • Пигги банке
  • Сетови игара
  • Пепељаре и упаљачи
  • Фигурине
  • Наочаре и шоље
  • Релаксатори
  • Оквири за фотографије и фото албуми
  • Сатови и анти-сатови

Роба ће се купити углавном од домаћих велепродајних добављача који се налазе у Москви и Новосибирску. Део роба биће купљен на кинеским трговинским подовима. Такође, за диверсификацију асортимана наше продавнице радићемо са приватним мајсторима и уметницима. Такви производи ће коштати мало више, али ће асортиман продавнице учинити јединственим.

Просечна маржа ће бити 110%, а просјечна провјера - 1.100 рубаља. Продавница ће радити у формату самоуслужбе, упркос релативно малом малопродајном простору (укупно 47 квадратних метара). Посетиоци ће моћи слободно прегледати робу и купити сувенири који им се допадају или поклон на цхецкоут-у, који се налази на улазу у продавницу.

Колико можете зарадити на продаји робе сувенирима и поклоном

Пређимо на израчунавање потенцијалног прихода наше продавнице. Тржни центар у којем се налази наша продавница обилази просечно 6.000 људи дневно (викендом има још неколико, мање радним данима). Само 3% свих посетилаца у трговачком центру постају наши потенцијални купци, то јест, барем идите на прозоре и асортиман производа. Око 180 људи. Према статистикама, нормална конверзија продавнице поклона (проценат оних који су купили робу, од укупног броја посетилаца) износи 10%. Испада да ће просечан број купаца бити: 180 * 10/100 = 18 људи. У монетарном смислу то значи приход од 19.800 рубаља по трговачком дану. За месец, односно, промет продавнице ће бити 594.000 рубаља.

План производње

Према прорачунима пословног плана, наша продавница ће се налазити у једном од највећих трговачких центара у нашем граду. Величина изнајмљеног простора износиће 61 квадратни метар. м, од чега ће 47 метара бити продајна површина и 14 метара - складишни простор продавнице. Изнајмљивање таквог простора коштаће 91.500 рубаља месечно.

Велика предност смештаја у тржни центар је чињеница да нема потребе за додатним поправкама, инсталирати систем заштите од пожара и водити рачуна о сигурности објекта. Такође добијамо велики број посетилаца и драматично смањимо трошкове оглашавања. Из тих разлога, висина изнајмљивања у тржном центру не може бити ниска.

Полице, витрине, шеталиште, каса, каса се купује као опрема у оутлету. Укупни трошкови у овој фази ће износити око 200 хиљада рубаља.

Број запослених у продавници ће укључивати:

  • Продавци - 3 особе., Радити у распореду смена 2/2. Истовремено ће на тржишту бити најмање 2 продавца. Плата - плата + проценат прихода. Просечна зарада запосленог износи 19 хиљада рубаља. месечно.
  • Суппли Манагер - 1 особа. Плата ће бити 18 хиљада рубаља.
  • Рачуновођа у оутсоурцингу (уговор о рачуноводственим услугама). Плаћање по уговору биће 7 хиљада рубаља. месечно.

Дакле, фонд плата излаза ће бити једнак 75 хиљада рубаља.

Као организациони облик продавнице поклона, планира се регистровати индивидуално предузетништво. Најоптималнији порески систем за такав посао је УТИИ (један порез на приписани приход). Месечна плаћања пореза биће фиксна и не зависе од прихода продавнице.

Маркетинг план

Као што је већ речено, нема потребе за високим трошковима за рекламну кампању. Продавница ће се налазити у прилично популарном тржном центру, са високом пропорцијом купаца солвентних производа.

Једина ствар коју треба обавезно урадити је постављање светле рекламе на улазу у тржни центар. Такође можете дистрибуирати флајере и брошуре у тржном центру. У првих неколико недеља након отварања, препоручљиво је покренути акцију и продавати робу по сниженим ценама. Ово ће вам омогућити да брзо стекнете публику редовних купаца.

Финансије и Паибацк

Завршна фаза пословног плана је израчунавање главних индикатора економске ефикасности пројекта.
Константни месечни трошкови продавнице сувенира и поклона:

  • Аренда - 91 500 руб.
  • Плата - 75 000 рубаља.
  • Одбитци на ванбуџетске фондове - 22.500 рубаља.
  • Реклама - 15 000 руб.
  • Рачуноводство и чишћење - 12 000 руб.
  • Порези (УТИИ) - 7.500 рубаља.
  • Трошкови транспорта - 10 000 рубаља.
  • Остали трошкови - 20 000 рубаља.

Укупно - 253 500 рубаља.
Продајна тачка продаје са 110% трговачке марже износи 483.955 рубаља. Са приходом од 580.745 рубаља. профит ће бити 96.791 рубаља:

Израчунавање бруто и нето добити приказано је у табели - прогнозу прихода и расхода продавнице поклона и поклона:

Нето профит ће бити 87.500 рубаља месечно. Профитабилност продавнице је 18%. Повраћај инвестиција у пословање са таквим индикаторима долази у року од 16 - 18 мјесеци рада.

Процес организовања рада продавнице поклона

Листа питања која треба решити да бисте отворили своју продавницу за продају сувенира укључују:

  • Студија конкурената и представника циљне публике.
  • Израда прелиминарног финансијског плана и потрага за кредитним фондовима.
  • Формирање асортимана производа од сувенира и поклона.
  • Регистрација предузећа.
  • Претрага објеката и особља.
  • Куповина опреме.

Такође, будите сигурни да развијете јединствену и ефикасну рекламну кампању тако да на дан отварања продавнице представници циљне публике већ знају за вашу продавницу.

Документи потребни за отварање и рад продавнице поклона

За правне активности трговинског удружења неопходно је регистровати код Федералне пореске службе (Росстат, ПФ, фондови социјалног и здравственог осигурања) и извршити документацију појединих предузетника. Поред тога, продавница треба да има следеће папире:

  • уговоре са добављачима, фактуре и сертификате за своје производе;
  • дозволе агенција за заштиту радне снаге, Роспотребнадзор и ватрогасци;
  • закуп комерцијалног простора;
  • уговоре о запослењу са особљем.

Према сверодном класификатору, трговина на мало поклона и производа од сувенира односи се на активности са ОКВЕД 52.48.34.

Додатни плус послова у питању је одсуство потребе за издавањем дозвола и прибављања појединачних дозвола.

Порески режим

Као што је горе речено, за продавницу поклона, оптимални порески систем је УТИИ. Главне предности: минимално оптерећење активности компаније и без проблема са припремом извештаја Федералној пореској служби.

Важна ствар! У трећем кварталу 2018. године сви обвезници УТИИ-а (укључујући нашу продавницу) морају инсталирати фискални регистар, а то ће нужно утицати на такве показатеље као нето добит и износ обавезних плаћања државној трезори.

Онлине продавница "Гифт Хоусе" ће вам помоћи да купите поклоне у Москви!

Када нам треба поклон, ми смо суочени са проблемом избора. Сада постоји такво обиље и обично је веома тешко изабрати шта да рођендан да рођанима, пријатељима, колегама. За сваку прилику имамо широк спектар поклона: поклони за вјенчање, корпоративне забаве, рођендан, нову годину, Божић. Помоћи ћемо вам да изаберете необичан дар и класичне поклоне.

Купите поклон, сувенир у Гифт Хоусе-у са бесплатном поштом - ово је стварно!

Изаберите оригинални поклон за било коју прилику! Како је лепо чути од колега или рођака да ваша машта није ограничена на платитуде и дајете само необичне поклоне! Наша онлине продавница пружа не само попусте на цијели асортиман, већ и бесплатну испоруку поклона које ће значајно уштедјети. Производи у нашој продавници су много јефтинији него у конвенционалним продавницама сувенира. Са нама можете покупити било који поклон и одмах купити своје омиљене поклоне!

Преглед производа

Гифт Хоусе - више од 250.000 поклона по конкурентним цијенама!

Наша страница је дизајнирана да вам олакша да пронађете прави поклон - производи су уређени у погодно разумљивим категоријама. Можете да сортирате поклоне, сувенири или користите пригодну претрагу.

Надамо се да ћете наћи овде најоригиналније и корисније поклоне, сувенире за своје пријатеље, рођаке или колеге. У нашој продавници можете покупити чврст поклон или сувенир за шефа. И неће бити срамота да дају такав сувенир - то ће бити вредно пажње. Долазећи нам, сами ћете ценити опсег, удобност, испоруку. Асортиман наше онлине продавнице стално се ажурира новим производима. Сви наши поклони и сувенири су високог квалитета и испуњавају највише захтеве.

Наш пријатељски тим је увек срећан што вам помаже у избору јединственог поклона по најповољнијим цијенама! Ми узимамо у обзир све ваше жеље - они нам помажу да се развијемо, како бисмо вам помогли да купите поклон брже и згодније. Створили смо вам повољан сајт за вас, сваки производ је описан у што је могуће више детаља, тако да је врло лако купити било који поклон.

Како отворити продавницу поклона

Проучавамо потражњу за поклоне

Ми наводимо дане у којима је уобичајено да дају поклоне.

  • Дане на којима је опште прихваћена потреба да се поклоне: 1. јануар, нова година, 14. фебруар, дан свих љубитеља, 23. фебруара, 8. марта
  • Поред општих дана, постоје и лични: рођендан, годишњица, промоција, пензионисање.
  • Породица: венчање, округли датум венчања, порођај, кучарство.
  • Посебно корпоративни: рођендан (годишњица) компаније, главна значајна трансакција.

Људи који дају поклоне могу се подијелити у групе: породице, пријатељи, колеге. У просеку, према статистикама, свака особа је окружена са 3.5 рођака, 1.5 пријатеља и 6.3 колега. За сваку од ових група биће посебан поклон за сваку прилику. Морате такође узети у обзир старосну категорију.

Широк спектар поклона и сувенира у различитим цјеновним сегментима и категоријама купаца треба представити у радњи. Најтачнији параметар који дели производ у групе је категорија цена. Избор поклона, у већини случајева, презентер размишља о максималном износу који је спреман да потроши на њега. Одлично решење би било представљање производа на овај начин:

У претходном примеру, производ је подељен у групе: до 500 рубаља, од 500 до 1000 рубаља, од 1000 до 2000 рубаља и преко 2000 рубаља. Ово није узето из плафона, већ из општеприхваћених распона цена.

Поред визуелног приказа, потребно је направити велике каталоге са фотографијама и ценама за робу. Ово се може урадити са редовном камером и албумом фотографија. Можете размишљати о објављивању посебне књижице у којој ће роба за одређени случај бити приказана једноставно и јасно. На пример, овако се може поставити страница брошуре са поклонима за вјенчање:

Економија

Капитални издаци

Главни трошак ће бити стварање инвентара, с обзиром на то да би продавници требало представити широк спектар производа у различитим категоријама цијена, онда морате уложити око 2 милиона рубаља.

У почетку је боље отворити продавницу у изнајмљеној соби (ако планирате купити собу, трошкови отварања ће бити много већи)

Такође, морате купити комерцијалну опрему (сталци, прозори, фискалне касе) - то је око 300 хиљада рубаља.

Плус, мораћете да поправите и купите добар знак, ови трошкови зависе од површине продавнице и њеног стања, па ако је површина излаза 200 м2. (у просечном стању), трошкови ће бити око 400 хиљада рубаља.

Укупни капитални издаци износе 2,7 милиона рубаља.

Обрачун прихода

Активности продавница су веома осетљиве на сезонску вредност, највишу продају у децембру (нову годину), фебруару (14. и 23. фебруара) и марту (8. марта), ау осталим месецима приходи су мање стабилни.

Према анализи постојећих продавница (већ унапређено), приход "у ван сезоне" износи око 1,5 милиона рубаља. (површина од 200-400 квадратних метара), ау децембру су приходи износили 3,5 милиона рубаља (у фебруару и марту приходи од око 2-2,5 милиона рубаља.)

Маржа на производима је 25-100% (у зависности од робе), а пондерисана просјечна маргина је 40%.

Трошкови ове врсте активности укључују: станарину, плажу, оглашавање, административне трошкове

Пословни план чува оригиналне поклоне

Према статистикама, продаја сувенира и поклона у нашој земљи сваке године повећава се за око 25%. Многи почетници бизнисмена, вођени овим подацима, отварају продавнице које продају сувенири и поклоне. Професионална анализа стања на овом тржишту показује да ниша сувенирских производа још увијек није у потпуности заузета, што значи да за оне који одлуче да започну активности у овом правцу, могуће је попунити значајне количине овог тржишта. Прво што треба урадити је да правилно и детаљно напишете пословни план за продавницу поклона.

Отварање поклона и сувенира

Смишљен почетак било ког пословног пројекта сматра се правилно развијеним пословним планом. Приликом израде таквог плана, потребно је обратити пажњу на неке битне тачке:

  • анализа понуда на тржишту са аспекта маркетинга;
  • разноврсност асортимана;
  • избор локације продавнице и просторије предвиђене за њега;
  • потребно особље и обуку;
  • опрема за продају;
  • планирана рекламна кампања;
  • укупна финансијска обрачун повраћаја пројекта.

Студирање тржишне ситуације

Пажљиво проучавање тржишта производа је почетак планирања продајног места за продају било ког производа.

На основу прикупљених података требало би да израдите пословни план: пословни поклони, паковање и испорука наручене робе, као и корисне разлике између ваше продавнице и конкурената дају вашу идеју о оригиналности која ће вам привући купце.

Распон производа

Приликом одлучивања о асортиману продавнице, треба имати у виду да ових дана, ваши потенцијални купци, при избору не само квалитетних ствари, већ и поклоне, траже стварно ексклузивну куповину.

Поклон у разумевању купца не би требао само изгледати пристојно, већ и бити повезан са свечаности тренутка. Морате направити асортиман тако да у вашој продавници пронађете савршени поклон за било коју посебну прилику.

Производи се морају купити у другим онлајн ресурсима или велепродајним базама.

Не смијемо заборавити ни за ручне производе који су врло оригинални и лијепи. Такође треба узети у обзир куповину сродних производа и понуду сличних услуга: букете и цвеће, торбе за поклоне и друге материјале за паковање, снимање ЦД-а, достављање куповине на жељену адресу (нпр. Путем курира) итд.

Приликом састављања асортимана робе неопходно је узети у обзир статистичке податке у којима се наводи да 30% потенцијалних купаца поклона и сувенира су спремни да потроше око 500 рубаља за то, 50% - до 1500 рубаља, а преосталих 20% су спремни да одводе чак и за велики износ.

Поред тога, важно је схватити да тржиште поклона карактерише сезонска флуктуација, а прије празника може доћи до оштрих повећања продаје, које треба имати на уму приликом планирања, тако да одмах након празника трговина не остане потпуно празна.

Место и соба

Пре него што отворите продавницу поклона и поклоне, морате размишљати о томе шта може утицати на његову славу, присуство и, стога, профитабилност. Идеално место за такву продавницу може бити прометни и прометни трговачки центар или популарна улица, која се налази недалеко од било којег градског окружења, што је познато не само у вашем граду, већ и изван ње, итд.

Немогуће је не узети у обзир да такав аранжман савршено доприноси продаји сувенира одређеног субјекта. Поред тога, за продавнице које се налазе у близини повијесних и културних атракција, лако можете попунити мањи број посјетилаца него у популарним трговачким центрима, уз помоћ маркирања.

Након што расте популарност, можете размишљати о повећању површине, а ако планирате пуно робе, мораћете изнајмити или купити собу до 50 квадратних метара. м

Треба имати на уму да је куповина предјела приоритет ако вам дозвољава финансијска ситуација, јер ће за промоцију предузећа бити потребан прилично велики временски период.

Ако више волите да закупите трговачки простор за посао, оригинални сувенири и поклони можда неће ускоро донети жељено повећање профита, што значи да ћете морати ризиковати уложени новац, док се купљена трговачка сала може продати, као посљедње средство, готово без губитка новац.

У сваком случају, дизајн продавнице треба пажљиво да се осмисли и уреди, фокусирајући се на прекрасне прозоре, светло осветљење итд. Унутрашњост продавнице поклона би требало да створи угодну и пријатну атмосферу, која би, између осталог, требало да тежи интригирању купца.

Кадровска продавница

На кадровском столу продавнице поклона, као иу сваком другом случају, потребно је предвидјети позиције директора, главног рачуновођа, једног или више продаваца продаје и курира. Када се прошири држава, потребан ће и продавац и администратор.

Избор продаваца треба обратити пажљиво, пошто играју веома важну улогу у каквој репутацији ће ваша продавница уживати.

Заиста, у оваквој продавници најважнија ствар није само продаја производа, већ и празнично и весело расположење за купца.

Опрема за продају

Опрема за креирање било које продавнице обично захтева исту ствар, изузев специфичних уређаја за продају производа:

  • десктоп рачунар или лаптоп;
  • каса;
  • уређај за штампање и читање бар кодова;
  • приказни предмети за демонстрацију робе;
  • стандардни клима уређај;
  • градски телефон.

Оглашавајућа кампања

Сваком новом представнику тржишта, без сумње, потребна је добра промоција. Посебну пажњу треба посветити спољашњем дизајну продавнице: кућиште екрана и његов спољашњи знак. Знак треба да назначи назив продавнице и истовремено мора бити светао и указати на његов општи концепт. Поред тога, требају бити трошкова за банере и рекламне структуре које указују на локацију новог излаза.

Добро име

Како се зове продавница поклона је прилично тешко питање, пошто је познато да је у многим случајевима ово име веома важан маркетиншки елемент.

Име излаза треба зависити од његовог концепта и, с друге стране, бити добро запамћен и јединствен.

Треба имати на уму да су поклони и скупи и елитни, и забавни. Име које сте изабрали за нову продавницу треба да прецизно одражава његову суштину и задовољава циљну публику.

Чврсти шеф компаније, који тражи скупог ножевог поклона за свог запосленог, највероватније неће ићи у продавницу са омладинским називом "Днеуха". То значи да приликом избора имена треба изабрати одговарајућу реч из лексика, на пример, женску публику са просечним нивоом прихода или мушкарцем са високим нивоом.

Има смисла, ако вам избор имена отежава контактирање професионалаца по овом питању, који се зову тимерима. По правилу, ови стручњаци имају истовремено и оглашивачко и језичко специјализовано образовање, а лако их је пронаћи преко специјализованих агенција или претраживача за бесплатне фрееланцере.

Такође је важно отварање новог излаза одржати у облику прилично необичне презентације, што је, поред тога, препоручљиво истакнути у локалним новинама или на телевизији.

Није лоше организовати дистрибуцију рекламних брошура у вишестамбеним кућама или пословним просторијама у близини новог тржишта. Све врсте промоција прилично активно привлаче нове купце, а такође не дозвољавају заборавити на постојање старих, који су већ били у продавници.

Израчунавање отплате пословања

Типично, отварање таквог пословног пројекта захтева улагање од 600-630 хиљада рубаља:

  • 200 хиљада рубаља - за куповину опреме;
  • 300 хиљада рубаља - за куповину робе;
  • 100 хиљада рубаља - за поправку објекта;
  • 30 хиљада рубаља - да се спроведе рекламна кампања.

Немогуће је не узимати у обзир чињеницу да предузеће захтијева месечне трошкове:

  • просторија (најам) - 50-60 хиљада рубаља;
  • плата запослених - 70 хиљада рубаља;
  • трошкови оглашавања - 5 хиљада рубаља;
  • социјални и други фондови - 15 хиљада рубаља;
  • цена комуналних услуга - 17 хиљада рубаља;
  • други потребни трошкови - 3 хиљаде рубаља.

Приликом избора успешне локације и прилично разноврсног и истовремено размишљања о производном асортиману, просечан приход такве трговачке тачке месечно ће достици око 60 хиљада рубаља. Током године, износ ће достици 720 хиљада рубаља, што значи да ће поврат инвестиција у покретање бизниса бити око годину дана.

Top