logo

Да ли је тешко продати лекове? Скупљи и озбиљни лекови, нико неће трговати у прелазу или у метроу. Продају се путем посебне мреже, ау најбољем случају - у апотекама или болницама. Ако лекари не одобре лек, одмах се протјерају са тржишта.

И добићете добро само након великих и дугих суђења. Тако гледа у теорији. Али шта је са праксом? У пракси (у случају да је ова пракса руска), све је врло једноставно.

Садржај чланка:

Данас на руском тржишту има око 600 фармацеутских компанија, од којих је већина страних. Велике фирме продају производе директно из свог складишта. Али остатак ради са великим бројем посредника који знају шта је здравствена заштита.

Посебност руског пословања продаје лекова је невероватна тржишна цена. Само у Европи постоје посебни директоријуми где су тржишне цене стриктно фиксиране, а одређени проценат се троши на социјално осигурање. У нашој земљи, криминалне структуре и велики број посредника загреју руке на продају дроге.

Начини продаје дроге

Један од најефикаснијих метода продаје је упознавање менаџера са руководиоцима различитих здравствених установа. У овом случају, у току су преговори за куповину високо квалитетног доказаног лијека. Често се ови преговори спроводе одмах након презентације, о чему ће се говорити у наставку.

Познате велике компаније јасно и убедљиво похваљују свој производ, његову гарантовану ефикасност и јединствене квалитете. Мање компаније (на пример, азијска) могу само да се надају низој цени. Предузетни Индијанци и Кинези савршено савладавају технику психолошког притиска.

Један од мојих добрих познаника, који је директор великог комерцијалног медицинског института, Индијци су убедили да купе нискоквалитетни лек против кашља. Говорио је на првом састанку са особом која похваљује робу. Али рекао је да он нема све информације и убедио да разговара са својим шефом. " Тај шеф је пријавио још детаља и послао више информација свом шефу. На четвртом разговорном Индијанцу, мој пријатељ је одустао и купио велику серију напитака.

Предности компаније

Шта да урадите са овим методом продаје? Неопходно је говорити о меритумима компаније, велико искуство. Замислите предности договора: ниске цене, дисконтни систем, велики асортиман робе, могућност испоруке.

Реците нам о личним користима лидера, са којим преговарате. Рецимо да он може стићи на студијско путовање у иностранство, које ће компанија платити. Обећајте, коначно, проценат куповине, поклона. Скривена мита узима све и увек.

Покушајте да успоставите блиски контакт. Ако сте клијент супротног пола, чак ће бити и еротски пријеми. Не заборавите на заједнички укус, групу земаља, говорите о свим темама од интереса за саговорника.

Не заборавите на добру стару ласкавост. Можете подстакнути мало саговорника, стварајући недостатак времена. "Попусти важе само до септембра. Не дамо их никоме осим тебе. " Не заборавите да прекршите конкуренте. "Нисте чули последње вести? Испоставља се да компанија за лекове "ГГГ" има велике нежељене ефекте. "

Претварајте се да сте саучесник клијента. "Рећи ћу вам тајну да ћете, у случају да унапред платите (и мојим надређенима се то свиђа), највјероватније ћете добити велики попуст."

Још један уобичајени начин продаје дроге је организовање јавних презентација.

Неопходно је оглашавати компанију и лекове. Ово није само начин продаје већ научна реклама за одређени лек. Обично се презентација одржава када су преговори о куповини лекова били позитивни. Не заборавите да директор здравственог објекта такође има шефа. Директор ће морати некако оправдати куповину.

Често се презентација претвара у очаравајући спектакл. Често се ограничава на академске савете, конференције. Представе су прекрасне. На крају догађаја - традиционални бифе са пуно добрих пића.

Израда презентација

Током презентације, пријављени су резултати испитивања овог лијека. Обично је ово само позоришна представа. И заправо, процедура за проверу одређеног лека дозвољава службеницима да срезају новац од фирми. Имајте на уму да не са докторима, већ са фирмама. По правилу, предузеће преузима све трошкове за проверу новог објекта. Да би тестирали лек, који је одавно био популаран на глобалном тржишту, нема смисла. Због тога наше лукавне фирме продају само такве дроге.

Ако је у Европи лек прешао кроз чврсту контролу, специјални научни часописи су испитали све његове особине, лек почиње да "гура" у Русији. Ако имате приватну медицинску клинику, тамо можете почети да продајеш лек. Људи ће ценити његове предности, а лек ће постати познат, а клиника ће бити популарнија.

Постоји питање, зашто су нам уопште потребни ти тестови? Многи званичници и лекари су уверени да "нема више прецизнијег и бољег руског". Може ли руска таблица размножавања бити боља од европске? Да ли мислите да ће у случајевима када се открију негативни резултати, продавци ће нам рећи о томе? Ниједан трговац у чврстој меморији и здравом уму неће то објавити са подијума. Главно правило трговине: вичи уопште о професионалцима, ио томе што је забринуто!

Како продати дроге?

Постоје различити национални начини за ефикасно продају.

"Режим ресторана". Неопходно је довести потенцијалног клијента у ресторан у коме се стално изговарају следеће здравице: за пријатељство, за успех сарадње и тако даље. Ваш клијент се није сложио са послом? Након тога, сигурно ће се сложити, јер ће се осећати кривица показати: "Да ли су ми дали такву гозбу, а шта бих им дао заузврат?" Ресторан је познато место за руску особу. На ручку, будућем купцу треба да се тушира ​​комплиментима. "Ваша болница је најбоља у граду, пошто си диван домаћин!" У овом тренутку, можете се спустити на посао. Обећајте повећање процента трансакције. "Да ли је ова цена превисока за вас? Па, мало ћемо је спустити ако сада направите велику серију. Залијте више вина? "

Директно мито. Веома је лако. Само обећајте сиромашном руском лекару одређени проценат сваког рецепта који пише - а рецепти ће тећи као река.

Ми не приморавамо сиромашног да убије пацијенте. Можда само троше новац. На Западу, доктори су веома чудни: њихова коса стоји на крају, само што помисли на такву перспективу. Зашто се плаше да ће их искључити из синдиката? Ако су примили, као и наши, око тридесет долара месечно, не би се ништа плашили. У нашем времену, посао менаџера ниског нивоа је најефективнији начин продаје дроге. То је много лакше урадити него преговарати са директором института или главним љекарима.

Менаџер мора доћи код лекара лековима, предлаже вам да имате посебан облик за сваког пацијента који ће бити понуђен овим лијеком, процијенити сваки облик у 200 рубаља. За главног лекара ово није новац, али за обичног лекара то је нормална помоћ. Сва три облика - и још једна пола плата! Доктор треба да понуди пацијенту само одређени лек, али пацијент неће дуго размишљати, отићи ће у апотеку и купити овај лек. Све ово је добро, пацијент није изузетак. Земља је пуна гласина, од следећих пацијената ће бити затражено да преписују овај чудесни лек.

Алтруистичка метода је пренос серије медицине као поклон школи или болници. Ако је лек дефицитаран, он је стотину пута бољи. Такође можете спонзорисати истраживања.

На пример, сада у Русији постоји награда француске компаније Синтелабо за најбољи развој у области психофармакологије.

Ефективни преговори

Метод ефикасног убеђивања. Научите се провести квалитетне и ефикасне преговоре, похвалити се с сву вашу моћ!
- Добар дан! Драго ми је да сте се сложили са овим састанком. Нећете то жалити. Знате да су наше цене много ниже од оних наших конкурената. Веома је погодно радити с нама: рад је прилагођен, асортиман је богат, а развијен је систем попуста.
- Да, заинтересовани смо за предлог, желио бих сарађивати с вама, али...
- Да, наравно, помоглићемо вам болници, почети да развијамо сарадњу, организујемо ваше запослене и лично путујете у иностранство (само морате бити уверени да имате угледну компанију), купићемо вам канцеларијски прибор и добићете велики проценат.

- То је задивљујуће, али не знам ништа о вашој фирми.
- Није изненађујуће, јер имамо малу компанију. Специјализовали смо се за дрогу у одређеном уском сектору. Ми водимо наш јединствени развој, знамо све нијансе. Слажем се да велике компаније немају времена за детаљне преговоре. И радо ћемо да разговарамо о свему са тобом.
- И ви сте одговорни за квалитет својих производа.
- Не сумњам! Нема аналогија нашег развоја у свету, они су поузданији од најпознатијих студија. Могу да пружим графиконе и графиконе.
- Када сте ушли на тржиште? Само желимо поузданост и гаранције.
- На тржишту дрога, лоше фирме не остану дуго. Овде смо већ неколико година. Наши стручњаци стално пишу чланке за разне научне публикације. Недавно смо направили телевизију. Већ смо познати, многе познате болнице купују лекове само од нас. Скоро недавно је отворено око десетак грана у регионима.
Да добијемо гаранције... Желите ли комплетан пакет докумената и федералну лиценцу? Чак и Кремлевка купује лекове од нас.

За успешно пословање, морате имати комплетан пакет докумената, знати карактеристике тржишта дроге, технике продаје и научити како да преговарате. Такође морате развити маркетиншку политику компаније, и сигурно ћете успјети.

Важне поене у пословању у апотекама

Погледајмо главне ставке о отварању апотеке. Покушаћемо да одговоримо на најчешћа питања.

Све лекарске организације могу се подијелити према природи активности и врсти пружених услуга на два типа:

  1. ово су апотеке које производе лијекове на рецепт (производњу);
  2. апотеке које само продају готове лекове.

Апотеке су подијељене према типу дозвољених лијекова за продају и лиценцама за врсту дјелатности: апотеке, апотеке, апотеке и апотеке. Ово одвајање је обезбеђено списком услуга у регулаторном захтеву за сваку од њих.

Овде треба напоменути да су апотеке и апотека или киоск нешто различите ствари. Да бисте отворили апотеку или апотеку, не морате прво отворити апотеку.

У свом саставу, апотека је иста љекарна, једина разлика је у томе што би апотека требала имати двије материјалне просторије, а на другом мјесту.

Са киоском, све је много горе. Није могуће продати лекове на рецепт, што представља највећи део прихода фармације. Ово је лоше.

Најпрофитабилнија целокупна фармацеутска структура су апотекарске станице, где су на располагању сви неопходни медицински препарати. У овом случају, купцу не треба тражити друге апотеке. Доћи ће до вас и купити све што вам треба на једном месту.

Ако успешно изаберете место у којем ће бити отворен апотекарски центар, онда ће се исплатити за само шест месеци. С обзиром на то да је његова површина мања, што сходно томе утиче на изнајмљивање.

И апотека, заузврат, плати много дуже, јер има више захтева за то, а њихова листа је много дуже. У најбољем случају, ако је локација погодна, апотека се исплаћује за две године (ово је стандард, али биће бржа у трговачком центру).

Ако одлучите да отворите апотеку и не знате одакле да почнете, рећи ћу вам све у реду: прво вам треба чврста одлука, затим потребан износ и упорност у остварењу циља.

И да започнете, наравно, морате потражити место. Можда је то најважнија фаза у овом питању.

На пример, неки предузетници су почели да се отварају, негде у негативним, очигледно неповољним апотекама, само да би направили мрежу.

Затим, надимак апотека, која стоји на периферији, затворена је на неодређено време (претпоставимо за поправке), а касније се појавила још једна продавница или апотека дисконт (по правилу, друга мрежа).

То је одговор на питање "како отворити апотеку у руралним подручјима?" - тамо је много лакше, јер је јефтиније изнајмити собу. Али сегмент тржишта и куповна моћ руралних становника се разликују од солвентности градских становника на горе.

Руско тржиште још није презасићено апотекама и апотекама. Али ако поставите питање: "Може ли отворити апотеку", одговор је двосмислен. Могуће је само ако индивидуални предузетник има одговарајуће фармацеутско образовање.

Логика је овде неразумљива, јер ПИ може имати много различитих врста посла и немогуће је завршити 20 универзитета. Зашто је неопходно апотеку, отворена у ПИ, одговарајуће образовање, ако сам предузетник тамо неће радити. Питање

Али, ипак, чешће се апотеке региструју у ЛЛЦ предузећима. И с правом.

Претходно се одговорност за оснивача за дугове није примењивала. То је био велики плус. Сада, али се нови закон дистрибуира. Овде је мало расположено расположење.

Ипак, ЛЛЦ је бољи. Прво, по закону, предузетник може отворити само једну апотеку за себе. Да, заправо, отвара се мрежа (не-обавеза извршавања наших закона, надокнађује њихову тежину), али је боље радити у правном пољу.

Онда је лакше продати посао. У случају ЛЛЦ предузећа, једноставно промените осниваче, све дозволе остају важеће.

Стога, ако сте одлучни да отворите, треба пажљиво и темељито размислити, испитивати предности и слабости и донијети коначну одлуку о томе да ли вам је ово корисно.

2003. године донет је закон о апотекама које су створиле додатне тешкоће за оне који желе да отворе апотеку. Према овом закону, захтеви за минимално подручје фармацеутских организација су повећани. Међутим, касније су та ограничења укинута и остали су само услови за обавезан скуп просторија.

Чак и са таквим затвореним, наизглед неповољним и са свим потешкоћама у добијању дозволе, фармацеутски послови нису најтежи пословни сектор. Стварање малог апотеке коштаће вам 40 до 50 хиљада долара, а то ће се исплатити у првих 2 - 3 године.

Сада ћемо прећи на главни део, где ћемо темељније проучити питање везано за пословање фармацеутске компаније и учити у пракси како је профитабилан и како то најбоље урадити.

Посљедњих година, куповна моћ становништва је порасла и због тога је фармацеутски посао постао нарочито благотворан. Не зато што је вероватније да ће људи бити болесни или брига више о здрављу тела. Данас, просјечна породица може приуштити куповину фармацеутских производа.

Посетиоци апотеке отишли ​​су приближно као у продавницама хране. Али роба у апотеци је много мања од робе у продавницама.

Дакле, апотеке за спровођење истог износа морају потрошити много мање продајног простора, мање трошити на транспорт и друге трошкове. Испоставља се да је љекарна профитабилнија од продавнице прехрамбених производа.

У садашњој фази развоја економије у Русији, потражња за фармацеутским пословањем премашује снабдевање. Стога, пословање љекарне може се сматрати профитабилним. Али, пружили смо локацију апотеке на доброј локацији.

Корисници су веома осетљиви на локацију апотеке. Фактори као што су близина станице метроа, велики стамбени комплекси, трговачки центри играју кључну улогу.

Просечна цена предузећа је око 150 хиљада долара.

Истовремено, најјефтинија оперативна апотека може се купити на око 20 хиљада долара, а најскупља мрежа апотека је око милион долара.

Често када купац купи ваљану апотеку, продавац је преплаћен. Стога је боље унапријед знати колико то кошта и већ је претходно одговорило на ово питање. Прецењена цена за готово пословање може се оправдати чињеницом да је, када је отворена, уложено пуно новца. Осим тога, може остати нека количина непродате робе.

Као што сам већ рекао, прва ствар у поступку откривања је проналажење одговарајуће просторије. Може бити неколико критеријума: погодно је за вас, такође је важно ко је власник зграде, уколико је простор изнајмљен, неопходно је да најам буде дугорочан. Једнако важне су и питања као што су поправке у апотеци, добар контакт са добављачима.

Запамтите - стицање готовог бизниса, увек га стичете заједно са угледом пословања, заједно са дужничким обавезама.

Ова страна питања, не-специјалисту, веома је тешко проценити, па је помоћ консултанта у куповини већ постојеће апотеке једноставно неопходна. Али, већ већ знате промет предузећа, трошкове и можете направити прецизне прогнозе профита.

Ако је апотека слаба али профитабилна, онда је ово добро. Дакле, пошто сте правилно организовали све оперативне активности купљене апотеке, моћи ћете повећати продају и профит.

Проналажење готових апотека које су вам у праву или да ово предузеће задовољава све ваше потребе је веома тешко.

Због тога, ако имате потребан износ новца, боље је организирати овај посао сами.

Лекови су увек на потражњи и људи ће их купити у сваком тренутку, због чега се апотека може брзо исплатити и почети да остварује профит.

Прво морате да одлучите који модел апотеке изаберете.

Постоји много опција за разне апотеке: ово је апотека или класична љекарна, апотека или љекарна мини тржиште, а све ово може да расте до нивоа ланца љекарне.

Цијели асортиман апотека подељен је на стварне лекове и парапхармацеутске производе, који су роба за очување здравља, козметике.

Постоје апотеке са затвореним и отвореним дисплејом. Овде, свака врста има своје предности и слабости. Али обично у спавајућим просторима користи се затворени приказ, у трговачким центрима је отворен.

Неки одмах одлуче да ће се фокусирати на продају лекова, док други преферирају шири опсег за здраву исхрану, медицинску козметику, хигијенске производе, бебе производе и дијагностичке алате.

Овде поново утиче на место. У центрима, удио продаје парапхармацеутика је обично већи него у врећама за спавање.

Постоји неколико нијанси, на примјер: лекови на рецепт могу продавати само апотеке и апотеке.

Лекови са рецептом не би требало да буду доступни у апотекарским киосцима и минимаркетима лекова. У томе лежи неефикасност киоска.

Потрошачи прилично конзервативно представљају апотеку. За купца у Русији, апотека је место где можете питати "шта имате за главобољу?", А фармацеутица наводи све што нуди.

Дакле, купци не одговарају адекватно на нове моделе модерних апотека. Боље у почетној фази, када нема успостављене продајне мреже, увођењем темељних иновација не експериментишите.

Било је случајева када су постојеће апотеке биле на ивици стечаја због чињенице да су увели америчку врсту апотеке која углавном продаје витамине и дијететске суплементе.

Боље је придржавати се традиционалних обрасаца интеракције са купцима.

При избору модела, пре свега, морате се усредсредити на расположивост средстава. На основу наших могућности, ми већ утврдјујемо да ли можете бити удобнији са економичном опцијом или врхунском апотеком. Ово чини значајну разлику у инвестирању.

Затим морате изабрати облик трговине: затворен или отворен. Биће јефтиније започети трговину, што ће омогућити смањење трошкова до 300 долара по квадратном метру. Међутим, просечна провјера оваквог облика трговине ће бити нижа.

Када организујете отворени екран, биће вам потребно више новца за опрему апотеке.

Са отвореним видом продаје робе, а продајни простор се повећава, а затворени облик захтева мањи трговачки спрат.

Боље је набавити опрему са расположивим средствима, а изнајмљивање може бити уређено за електронске рачуноводствене системе. Зато што системи најважнији елемент трговине.

Тиме ће се омогућити додатно надгледање оперативних показатеља, на примјер запошљавање запослених, трајање радног дана, као и надгледање промета и осигурати да они купују боље.

Опћенито, присуство и одсуство било каквих неопходних лијекова значајно утичу на присуство апотеке, уколико купац једном не пронађе прави лек, мало је вероватно да ће га потражити касније.

Са правилно конфигурираним апотекарским програмом, јасно ћете пратити све кључне индикаторе фармације - обрт инвентара, проценат дефеката, укупан и проценат реализованих марака, стање биланса и други параметри.

Ако све исправно функционише за вас, кабинети у материјалу морају бити празни у вашој љекарни, пошто ће сва роба бити у продаји. Чак и са месечним прометом више од пет милиона рубаља.

Многи људи питају: "Колико дуго траје отварање апотеке?".

За прикупљање неопходних докумената траје око два мјесеца, уколико се све предузме сврсисходно и не одлажу случај.

Морате добити дозволу СЕС, ватрогасце. Потом носите цео пакет докумената лиценцирању.

Ваш задаци: покупите квалификовано особље, пронађите одговарајућу собу и извршите поправке у соби, ставите комерцијалну опрему и, у принципу, апотека је спремна почети продају робе. Остаје да добије лиценцу. Укупно, ако наставите у року од четири месеца - добро сте завршили!

Јединствени тим је пола битке. На тржишту данас недостаје стручњаци у овој индустрији. Апотеке морају бити припремљене унапред. Поред тога, запослени морају да предају медицинску комисију и изврше санитарну евиденцију у складу са захтевима СЕС-а.

За добијање лиценце за одговарајућу врсту активности потребно је више времена. У сваком региону постоји временски рок. Овде је важно правилно поделити задатке по приоритету, направити распоред и јасно се придржавати.

Овде је трик да се неки процеси раде паралелно и повећава брзина отварања апотеке, што штеди много новца.

Где је боље отворити апотеку

Погодна локација апотеке заузима главно место у својој исплативости. Стога морате пажљиво одабрати место за будућу љекарију. Већина људи иде само у те апотеке које се налазе на путу, или у најближу апотеку ако је потребно.

Дакле, саобраћај је најважнији параметар трговине у апотеци. У зависности од саобраћаја одређен је и главни сет лекова који су тежи.

На пример, апотека која се налази у тржном центру и апотека која се налази на аеродрому ће имати различит промет. Људи ће куповати робу потпуно другачије.

Модел самог апотеке често веома зависи од саобраћаја. У престижном делу пословног центра, наравно, можете поставити апотеку, али прихватљивије је отворити велику апотеку на таквом месту, уз добар избор, високе цијене, заједно са добрим консултантима и квалитетним услугама.

А у областима за спавање најбоље је отворити апотеке економске класе. Сви основни фармацеутски производи морају бити представљени тамо. Али у таквим областима, људи имају тенденцију да се преселе у област конкуренције, ако се оне појаве у близини, тако да мора постојати свој "нагласак". На пример, кумулативни програм попуста.

Данас, према многим стручњацима, боље је отворити апотеку у великом трговачком центру. Овде је предност очигледна: прво, постоји добар поток потенцијалних купаца, друго, ту нема конкурената, а мјесто је више заштићено.

Људи су долазили с новцем, спремни да купују импулс. Због тога се продаје пуно парапхармацеутика, где је маржа већа, а просечна провјера је висока.

Избор собе

Да бисте направили апотеку, боље је да се изнајмљује соба, јер пуна куповина објекта није одговарајућа. И закуп, препоручљиво је ући што дузе вријеме, са фиксном месечном или кварталном ратом.

Неопходно је тежити таквом уговору о закупу, тако да постоји фиксна исплата, јер она може дати економске користи, ако се уопште цијене повећавају.

Такође, мораћете да знате процедуру, како превести стамбене просторије у нерезидентни фонд. Само просторије које се налазе на првих два спрата могу се пренијети у ненастањене просторије. Мора бити опремљен посебним улазом са улице.

Куће које су предмет рушења или у којима је планиран велики ремонт, нећете моћи да преместите не-стамбене објекте.

Нећете моћи да добијете жељене документе ако је неко уписан у стан, или нема директног улаза са улице.

Цео поступак се одвија у три фазе:

  1. питање одлучује међуресорска комисија о коришћењу стамбеног фонда;
  2. одлучује се трошак преноса стамбених просторија у ненастамбене просторије од стране комисије за коришћење и управљање стамбеним фондом;
  3. регистрација се врши у регистарској комори о праву на нестамбене просторије.

Које године је боље отварати

Када почнете да се бавите апотекарским делатностима, имајте на уму да је продаја подложна сезонским флуктуацијама.

У току лета продаја лекова и сродних производа пада за 20-25%. Али од краја септембра до почетка маја постоји стално висок ниво продаје.

Дакле, најбоље је боље отворити апотекарске документе да почне сакупљати љети. Са овом обрачуном, почети са радом крајем августа.

Ако је ваша љекарна једнократна, најбоље је размишљати о целокупној рекламној кампањи одједном. У медијима, унутар оглашавања на отвореном љекарне.

За бољи почетак, можете да висите банер на улици, или ставите промо.

Приликом отварања једне апотеке, потребно је узети у обзир чињеницу да је мало вероватно да ће произвођачи радити директно с вама. Дистрибутери се таконе попустају углавном за ланце лекова. Величине попуста су везане за обим куповине. Дакле, морате узети у обзир чињеницу виших долазних цијена од мрежних апотека.

Мораћете да изградите нормалне пословне односе са десетинама дистрибутера, јер купцу је потребан широк и разноврстан асортиман, јер нећете моћи пронаћи све на једном месту. Све ово је директно везано за чињеницу да ћете у почетку отворити једну апотеку.

Тешко је добити конкуренцију у цијени љекарних ланаца, јер дистрибутери за њих дају велике попусте. Мораћете да победите помоћу различитих приказаних опсега. Купцу није било јефтино, већ за прилику да купи све на једном мјесту. Постоје и даље различити чипови, тако да није све тако лоше.

Обавезни захтеви за локацију апотеке

Потребан нам је одређени скуп објеката: продајно подручје, распакивање, материјал, канцеларија менаџера, одјел за особље, гардероба, купатило са капијом (ВЦ неће проћи).

Апотеке морају имати централно грејање, водовод, издувну вентилацију и канализацију. Осим тога, потребно је опремити и кружно-централизовани надзор аларма против ватре и провале.

У свакој просторији у којој се складиште лекови, уређаји морају бити инсталирани за снимање параметара ваздуха. Сви простори једне апотеке требају бити централизовани, тј. изолован од других организација у једној јединици.

Постоје специфични захтеви за украшавање просторија апотеке. Зидна декорација треба да омогући свакодневно влажно чишћење уз употребу дезинфекционих средстава. Осим тога, зидови морају имати висок рефлективни коефицијент.

Приликом одлучивања о отварању предузећа, апотека мора да се придржава многих параметара, на пример, ако је под прекривен линолеумом, шавови треба да буду чврсти. Линолеум се може заменити неглазираним керамичким плочицама.

Али, ако се вратимо на питање трошкова отварања овог посла, онда ће само за поправку просторија бити потребно неколико хиљада долара. Можете да уштедите на дизајну, јер апотека је бескорисна.

Шта треба бити у пословном плану

У овом документу треба детаљно описати три главне тачке: општи дио, главни дио и финансијски дио. Да бисмо сазнали шта нам је потребно за отварање апотеке, сада ћемо детаљно размотрити сваки од три дела пословног плана.

1. Опште информације о објекту.

У овом одељку морате дати основне информације о самом објекту и сврху отварања апотеке, шта ће се тамо примијенити, које услуге ће љекарна пружити. У истом дијелу се даје мали опис будућих купаца и релевантност за ову конкретну љекарију. Такође морате навести техничке параметре просторије и локацију зграде.

2. Производња или главни део.

Овај део пословног плана фармације треба да садржи

  • информације о расположивим дозволама и роковима за добијање оних који још нису направљени.
  • информације о закупу или куповини простора, избор локације апотеке, саобраћај и карактеристике главних купаца у погледу њихове солвентности.
  • избор неопходне опреме за отварање апотеке: трговински регали фискалне касе, компјутери, кутије за складиштење лекова и осталог намештаја.
  • избор особља, који ће бити менаџер, благајник, чистач рачуновођа. Наведите фармацеуте (без људи са посебним образовањем, немогуће је отворити апотеку). Прво, успех целе апотеке зависи од рада фармацеута.
  • избор асортимана лекова, парапхармацеутика, медицинских уређаја за домаћинство, хигијенских производа, беби храна и козметичких компанија.
  • овде је могуће пружити могућност да неким купцима пружите додатне привилегије или друга питања оглашавања.
  • списак додатних услуга за клијенте прилику да добије савете или мјери притисак.

3. финансијски део.

У овом делу, морате обојити све потребне трошкове и пријем очекиваних прихода. Израчунавање у сваком случају је различито, потребно их је урадити на основу тачних података.

Нешто попут овога ће изгледати као ваше калкулације, постављене у пословном плану:

  • Поправите рад у соби од 0 до 20 000
  • Куповина комерцијалне опреме $ 6 000 - 12 000
  • Прикупљање опреме за хлађење 700 до 20 000 долара
  • Куповина готовог инвентара $ 2 000 - 2 500
  • Прибављање прозора и полице од 3 000 до 4 000
  • Регистрација лиценци за врсту активности и друге врсте лиценци за продају лекова од 1.500 долара
  • Оглашавање и вањски знакови од 1500 до 3000 УСД

Укупно - обавезни трошкови од 28 до 64 хиљада

Могу бити додатни трошкови, као што су таксе за консултанте.

Нове пословне идеје

Дроге - ово је категорија роба која је увек потребна. Људи имају новац или не. Криза у земљи или мирна економска ситуација. Нажалост, нико није имун на болест, тако да ће лекови бити у потрази за било којом ситуацијом. Фармацеутски производи, у принципу, и нарочито љекарна су прилично профитабилан догађај. Уз правилно организовање случаја.

У овом чланку ћемо размотрити основне нијансе отварања апотеке; учимо како отворити апотеку без фармацеутског образовања; како отворити љекарску онлине продавницу по закону; а такође обратите пажњу на отварање ветеринарске апотеке.

Пре него што започнете посао у апотеци, потребно је да размислите о многим питањима: од врсте апотеке до куповине робе. Из овога и започните наш посао.

1. Изаберите нишу да отворите апотеку

Прво што треба урадити је решити проблем локације апотеке и њеног подручја. Можете отворити велику продавницу и мали киоск. Штавише, уколико ће ваш будући потомак такође подразумијевати производњу лијекова, морат ћете се пријавити код пореских органа у прописаном облику. Уобичајени киоск обухвата само продају лекова на рецепт. Али то мора бити и "огранак" велике ограде.

Што се тиче локације. Одлична опција била би простор за спавање од неколико квартала. Често, ту су апотеке и не. Многи становници таквих подручја се жале да морају дирати далеко, на пример, за регуларни аспирин.

Такође се могу узети у обзир велики локали. Обично људи обилазе их викендом како би купили неопходну робу за будућност. Али у овом случају, апотека би требало да буде смештена на такав начин да она буквално "назива очи". Потенцијални клијент ће видети штуку и запамтити да му је потребно купити нешто више од лекова. Зато што свако од нас има малу листу лекова, чију залиху треба надокнадити, али за сада је превише лењи да оде у апотеку.

2. Тражимо простор за апотеку и купујемо опрему

Па, ако имате своју собу. У супротном, мораће да изнајмљује. Не говоримо о куповини у овој фази у принципу - још није познато како ће се наша фирма показати. Што се тиче закупа, боље је закључити одговарајући уговор на дужи рок. Тако да ће бити профитабилније.

За апотеку по стандардима, соба би требало да буде најмање 70 квадратних метара. Главни део иде у производне просторије. Неопходно је негде складиштити дроге, како би их распаковали, а сам трговачки центар ће заузимати већину подручја. Не заборави простор за особље и економску јединицу.

Сад апотекарска опрема. Када вам треба организовати сопствену љекарницу:

  • Рачунар и каса;
  • Шкаре за складиштење лекова;
  • Куповина прозора и полица;
  • Фрижидер за лијекове;
  • Сигурно за складиштење лековитих дрога.

Сва релевантна опрема мора бити регистрована код Министарства здравља. Говорећи о регистрацији, пре отварања апотеке потребно је да добијете дозволу од таквих структура као што су Роспотребнадзор и Ватрогасна инспекција. Објекат мора бити опремљен свим потребним комуникацијама, обавезни су аларми за пожар и сигурност. Такође ће бити потребни уређаји који су одговорни за контролу температуре и влаге.

3. Регистровање фармацеутских активности и добијање дозволе за отварање апотеке

Фармацеутско пословање почиње са лиценцом. У питању је овај важан папир, процес добијања који може трајати до 45 дана, дати ће прави почетак вашем послу.

Лиценцу издаје Росздравнадзор. А пакету докумената на основу које ће се издати укључују:

  • Конститутивни документи и пријава за изручење;
  • Документа за регистрацију пореске службе;
  • Документи о згради;
  • Информације о особљу: записе о запошљавању и документи о образовању;
  • Информације о опреми;
  • Шема објекта за лиценцирање;
  • Пријем плаћања накнада за лиценцу.

Потребни су вам и оригинални и оверени копије свих докумената.

Пре него што поднесете захтев за издавање дозволе, морате своју будућу апотеку регистровати код пореског органа. А ово је избор ОКВЕД-а и регистрационог формулара.

Важно је! Појединачни предузетник који отвори своју апотеку мора имати фармацеутско образовање и радно искуство од најмање пет година као фармацеут или три године као фармацеут. А ако то није? Неопходно је урадити нешто другачије, како смо описали у наставку.

4. Пословни план је кључ успеха пословања.

Свако предузеће мора почети са потребним прорачунама. Неопходно је израчунати све трошкове, одредити период враћања пројекта и планирати будућу добит.

Дроге - врло захтевана категорија роба са дугим роком трајања. Стога, обично период враћања апотека не прелази двије године. Наравно, са компетентном пословном организацијом.
У будућности можете отворити другу или чак трећу љекарску продавницу која ће, због нижих цијена за куповину на велико, довести до повећања профитабилности пословања.

Бизнис план ће такође бити неопходан за примјену у финансијским структурама за кредитна средства у случају њиховог недостатка. Ако немате довољно знања да бисте припремили сопствени пословни план за апотеку, онда можете контактирати посреднике и купити готов пословни план.

5. Запошљавање особља у апотеци

Неколико речи о особљу. Апотека је специјализована трговачка делатност, па стога свако особље мора имати диплому апотекара или фармацеута. Апотекар не би требао знати све о лековима, већ и давати савјете купцу у поступку куповине лијекова.

Иначе, мала тржишна подлога, која се вежба у неким продавницама апотеке. Често посјетитељи апотекарима долазе без рецепта, не знају шта требају дрогу и питају фармацеута за савјет. И пошто је главни циљ било којег посла је остваривање профита, особље таквих апотека нуди скупе аналогије јефтиних лекова. Наравно, ово није у реду. Према правилима, фармацеут мора пријавити јефтине лекове. И такође о предностима скупљих аналога. То јест, морате бити добар психолог да убедите клијента да купи скупље лекове, уместо јефтиних.

6. Куповина робе у апотеци

И последња ствар која нам је потребна приликом отварања апотеке је производ, директно, лекови. Могуће је набавити и друге у апотекама и произвођачима лекова. Сарадите са суседним апотекама - тако да и даље можете значајно смањити цену због куповине у великим количинама.

Ако отворите апотеку, то не значи да морате у њему продавати само дроге. Постоји много више корисних производа потребних од стране потрошача. То укључује:

  • Храна за децу, пелене, остале производе за дјецу;
  • Производи за личну хигијену и козметику;
  • Производи из серије "здрава храна";
  • Хомеопатски лекови;
  • Остали сродни производи, као што су тонометери, контрацептиви или инхалатори;
  • Производи за оптику.
7. Оглашавање, промоције и начини промовисања апотеке

Дакле, апотека је отворена, сада морате привући посетиоце. За то нам је потребна рекламна кампања. Било би боље да се започне мјесец дана прије отварања апотеке. Рекламни банери на згради, летци, информације о непосредном отварању у медијима - све може ићи у току.

Дан отварања мора бити претворен у празник: морате се пријавити! Балони, музика, попусти, шале и поклони - сви посетиоци воле толико.

Не заборавите на промоције и попусте на друге дане. Систематски уредити попусте за одређене категорије роба. Привлачење купаца је такође могуће кроз пружање различитих врста додатних услуга. На пример, бесплатне консултације или мерење крвног притиска. Слободан преглед очију већ ће бити гарант чињенице да ће посетилац овде добити поене.

Такође вриједи пратити тржиште оглашавања. Произвођачи лекова су највећи оглашивачи, њихова реклама доприноси до 26% укупног федералног буџета за оглашавање. Сходно томе, оне дроге које се у великој мери рекламирају у федералним медијима биће у великој потразњи.

На пример, у 2017. години, два најтраженија дрога су Нурофен и Кагоцел. Обе дроге су се масовно оглашавале током целе године и широко их чују потрошачи, као респектима за бол и прехладу.

Како отворити апотеку без фармацеутског образовања

Већ смо поменули да би свако особље, укључујући и менаџер, требало да има фармацеутско образовање. Да ли је могуће отворити апотеку без њега? Испоставило се да можете! Да бисте то урадили, потребно је да изаберете ЛЛЦ као образац регистрације предузећа У овом случају, ви ћете бити власник апотеке, а не његов менаџер. Као последња ће бити особа са одговарајућим образовањем и радним искуством.

Али отворите производну апотеку, тј. онај у коме се такође производе лекови, мало је вероватно да ћете успети. Морате да контролишете активност, али без одговарајућег знања то неће успети!

Уши, шапе и репа: апотека за нашу малу браћу - ветеринарску апотеку

Данас у великим градовима нећете никога изненадити хотелом или чак кафићом за животиње. Зашто не би отворили апотеку за животиње? Наша мања браћа нису осигурана против болести, као и ми. Наравно, сви неопходни лекови се могу купити на локацији, у ветеринарској клиници или у продавницама кућних љубимаца, али цена ће бити скупља.

Да бисте повећали профитабилност, можете продати не само лијекове, већ и друге производе за кућне љубимце. Само уверите се да у близини не постоје продавнице кућних љубимаца, где ће бити хране, играчака и посуда. Ипак, наш главни фокус је дрога, витамини, хигијенски производи, лекови против боли и паразита. Прављење рецепта је добра идеја.

Услови за отварање ветеринарске апотеке су исти као и за редовне апотеке. Али, поред особља фармацеутског васпитања, мора бити и ветеринар са одговарајућим радним искуством.

Друга разлика је пријем сертификата из Унион оф Зоо Бусинесс. Али за то морате бити спремни да се тестирате како бисте потврдили његову класификацију. Уопштено говорећи, није све једноставно онако како изгледа.

Што се тиче подручја. За разлику од редовне апотеке, зоо фарми ће требати простор од 30 квадратних метара. Четрдесет пет квадрата ће бити потребне за оне предузетнике који планирају да праве пилуле по рецептурама.

Шта још? О да, документи. Пакет докумената је исти, али га носимо не Росздравадзор, већ Државном пољопривредном надзору.

Обавезно посјетите форум за животиње прије куповине лијекова. Питајте које су дроге најчешће потребне за длакаве пријатеље. Кроз светску мрежу можете пронаћи поуздане добављаче, фокусирајући се на повратне информације потрошача.

Па, и, наравно, особље. Пожељно је да не само да буде високо квалификован, већ и животиња са љубављу. Често власници кућних љубимаца третирају их као своју дјецу. Због тога је за њих важно да се њиховој свесној пријатељици пружи максимална пажња и да се продаје само ефикасан лек по прихватљивој цени. Тек тада клијент се враћа поново!

Онлине љекарна као алтернатива редовној апотеки

Предузетници који планирају да отворе своју онлине апотеку у Русији суочавају се са чињеницом да дроге, као врста производа, спадају у листу производа, чија је продаја забрањена. Другим речима, дроге се не могу продавати било где, осим у апотекама.

А према одредби 5 Резолуције Владе Руске Федерације од 27. септембра 2007. године бр. 612 (са измјенама и допунама од 04.10.2012. Године) "Одобравање Правилника о продаји робе путем удаљених средстава", роба укључена у горе списак забрањена је продаја путем удаљених средстава. То јест, према закону, у Русији је забрањено отварање онлине љекарне, гдје ће се појавити продаја и плаћање лијекова, као и њихова накнадна испорука клијенту.

Али, истраживачки читалац ће рећи, постоје онлајн продавнице које продају дрогу на Интернету. Да, постоји. Али, они не продају лекове, они помажу у набављању неопходних средстава у најближој љекарни. То јест, продаја без даљине, изузетно повољно пласирање будућег налога, чиме се поштују закони Руске Федерације.

Због тога, планирајући да отворите своју онлине апотеку, требало би схватити да ће сајт бити начин да унапред наручите дроге. Директна куповина и плаћање налога морају бити обављене у апотеци. Стога, с једне стране, процес отварања онлине љекарне, заправо, се не разликује од отварања обичне љекарне. Потребно је регистровати своје активности и добити лиценцу, па чак и потражити просторије. Све је као што би требало да буде - уосталом, отворили смо редовну апотеку и његову веб локацију.

Са друге стране, није увијек потребно пратити отварање онлине љекарне отварањем властите љекарне. Дакле, можете креирати портфељ информативних апотека који вам омогућава да поставите пре-наруџбине у постојеће апотеке. То је информативно посредовање. Купац ће уз помоћ ваше онлине љекарне резервирати потребне лекове у одабраној љекарни и купити и платити приликом посјете апотекама. Добитак такве локације формира се из сваког плаћеног налога.

Сумирање послова љекарне

То су све информације о послу фармације. Тада је избор ваш: да ли ћете се ограничити на отварање редовне љекарне или ћете "лијечити" нашу малу браћу? Или је можда најбоља идеја да отворите апотеку на светској мрежи. Главни циљ је постављање и предузимање правих корака како би се то постигло. Успех у вашем предузећу!

Погледајте и сличне пословне идеје у фармацији:

Посебно за хобиз.ру

Питања, поруке о грешкама или откуцаји у овом чланку, молимо да оставите коментаре.

Дрога бизниса

Помозите онима који желе да започну свој мали бизнис Подршка уводећи идеје, организационе планове, примере људи који почињу од нуле. Сигурни сте да је покретање малих предузећа једноставно! Главна ствар је вера у себе!

Пословне идеје о темама:

Главни мени сајта

Пословне вести

Пословни план за производњу лекова

Данас се велике компаније баве производњом лекова. Учесници малих тржишта који покушавају проћи на овом профитабилном сегменту тржишта постаје све мањи. Али ако је дрога коју продају, јединствена је у његовим својствима, онда постоје шансе да се стави на тржиште. Поред тога, сама држава подстиче нове иновиране компаније у овој области. Али морате сада да се бавите пословањем, док тржиште не буде у потпуности окупирано од стране гиганата.

Специфичности руског фармацеутског тржишта.

Главни трошкови произвођача лекова су њихов развој и тестирање код људи. Сваке године апроксимација лекова код људи је скупља за 50%. Главни разлог за то је присуство великих западних фармацеутских компанија на тржишту, које све више тестирају нове лекове посебно у Русима. Да би то урадио у Европи је много скупље. Поред тога, Русија је огромно тржиште. На крају крајева, можете купити без рецепта веома велику листу лекова. Западни пословни људи то узимају у обзир. Поред тога, руски љекари имају довољно високе квалификације, а плата у поређењу са европским колегама је само несретна. Ово такође привлачи западне фармацеутске компаније на руско тржиште.

У Русији има више од пола хиљада произвођача лекова. Од тога, само 1-2% тржишта пада на мала и средња предузећа. Још увијек постоји велики број предузећа која производе различите дијететске суплементе, али не припадају дрогама и не захтевају лиценцирање својих производа. Можете продавати прехрамбене додатке било гдје, чак иу супермаркету, главна ствар је да их исправно назовете. Ако називате производ "биљни чај", онда то више неће бити медицинска колекција која се продаје у апотеци, чак и ако су идентични у саставу. Ово мора бити узето у обзир.

Сложеност пословања.

Стручњаци једногласно тврде да је главна потешкоћа у отварању мале фармацеутске компаније у томе што јој требају чврсте инвестиције на почетку. Развој једног новог лекара ће коштати новца од 2,5 милиона долара:

  • Развој молекула дроге - 15%;
  • Предклинички тестови на животињама -30%;
  • Клиничка испитивања код људи - 60-65%.

Такође морате размотрити вријеме развоја лекова и њихово довођење на тржиште. Повраћај рата са успешним развојем ће трајати најмање 3-4 године. Поред тога, потребно је размотрити ниво конкуренције у овом сегменту тржишта. Где је гаранција да формула или лек који производите није украден од вас? Осим тога, можда постоји сличан лек на тржишту међу вашим конкурентима. Тада се много година рада може спустити у канализацију.

Промоција на тржишту.

Преживети и остварити профит у таквој жестој конкуренцији, све је могуће. Спасење у иновацијама и неконвенционалан приступ. Неки новинари изнајмљују опрему и простор од гиганта на преференцијалним терминима. И онда се готовој форми продаје тим фирмама које промовишу ваш производ под њиховим именом. Осим тога, велики играчи како би се такмичили са другим гиганатима обезбеђују грантове за мање играче, а затим купе производ или формулу и тестирају га сопственим напорима. Ово ствара повољне услове за нове кориснике на тржишту и за фирме које пружају бесповратна средства.

Такође у Русији постојале су посебне организације које помажу новопридошлима да се нађу на тржишту. Мала предузећа ће моћи да остану на фармацеутском тржишту само ако издају ексклузивне лекове.

Фармацеутска производња као бизнис

Најважније у отварању производње фармацеутских производа

Прво морате разумјети који су циљеви фармацеутске компаније.

- прво, то је ослобађање висококвалитетних лекова

- друго, то је снабдевање мрежних фармацеутских фирми са вашим лековима

Па, и сходно томе, неопходно је задовољавати потребу за лековима међу становништвом и добити користи у облику профита.

Задаци који су стандардно постављени за предузетника у овом сегменту пословања:

1. Брзи раст према одређеним капацитетима предузећа

2. Употреба висококвалитетне и нове опреме, технологије праћења

3. Производња само висококвалитетног производа

4. Постављање адекватних цена за клијента и продавца

5. Развој потрошачког тржишта што је више могуће

6. Истраживање

7. Креирање марка

8. Креирање јединственог производа

9. Припрема и експанзија за накнадни развој страних тржишта

Наравно, да бисте постигли такве резултате, морате организовати много процеса и ријешити више од једног задатка. Дакле, прво морате да одлучите о плану акције. Укључујући:

1. Обезбедите архитектонско решење - тј. Производну зграду

2. Припремите сву потребну документацију.

3. Планирајте време изградње

4. Изаберите и наручите неопходну опрему за производњу

5. Решите проблем са опсегом произведене робе.

6. Припремите се с маркетиншким истраживањима

7. Направите тим (или најам) који може наћи бренд решење.

8. Стално пратити ниво и квалитет извршења појединих фаза.

Карактеристике изградње фармацеутске производње

Главну особину може се сматрати способношћу да се фокусира на широку потрошњу потрошача и сталну потражњу за робом фармацеутске производње, која се може регулисати уз помоћ обима произведених производа и политике одређивања цена.

Такође је важно да многе стране производе на тржишту у овој ниши могу заменити домаћи произвођачи. Поред тога, производња је у стању да пружи не само тржиште готовог производа, већ и снабдевање активним супстанцама. А флексибилност производних процеса може вам омогућити да брзо промените производну линију, у случају да одређени артикли робе постану ирелевантни.

Фазе предпродукције

- Добијање подршке од регионалне и окружне управе

- Добијање сагласности од Министарства здравља

- Радови на парцели за изградњу индустријског комплекса

- Истраживање тржишта

- Добијање лиценци и сертификација процеса и производа, добијање државног знака

- Уговори са инвеститорима и грађевинским организацијама

Значај на државном нивоу

За државни апарат такође је важно да се задовољи тражња фармаколошких и фармацеутских производа међу становништвом. Производња домаћих аналога страних лекова знатно ће смањити цене и успоставити процесе за пружање. Предузеће које ће доследно снабдевати не само регион, већ и суседне регионе са таквим припремама је од федералног значаја и директно утиче на развој привреде и социјалне аспекте региона.

Стога, предности стварања независног и технолошки сигурног предузећа:

- велике збирке пореза важне су за економију региона и земље

- видљив начин смањења јавне потрошње

- ефикасније снабдевање институцијама

- стварање великог броја додатних радних места у региону

- развој научног потенцијала

Тржишна ситуација

Главне карактеристике тржишта у овом тренутку - стабилан раст и велики обим (на другом месту након тржишта прехрамбених производа). Сада се више од 150 предузећа на територији наше земље бави производњом лекова, укључујући и највеће на свјетском тржишту. Штавише, карактеристична карактеристика нашег тржишта је чињеница да је већина предузећа у приватном власништву, што није случај у другим земљама.

Али и даље постоји ситуација када се део фармацеутских производа увози на нашу територију из иностранства, једноставно зато што не производе аналогије домаће индустрије. Због тога је замена увоза у области лекова релевантна и обећавајућа ниша.

Конкуренција

Да би се идентификовале конкурентна предузећа, неопходно је провести прелиминарну анализу тржишта, како регионалне, тако и шире. Ово ће вам омогућити доношење правих одлука у стратешком планирању.

Главни конкуренти фармацеутске производње су:

1. Фармацеутска предузећа на регионалном нивоу, која се баве производњом истих производа који су планирани за производњу на вашем предузећу.

2. Добављачи великих произвођача који раде на снабдевању различитих региона земље.

Савремено тржиште дроге вам омогућава да га безбедно унесете у периоду од три до пет година. Наравно, прво место при избору места дјеловања биће управо регион који карактерише највећи недостатак одређених дрога. Или област у којој прекоморски производ узима највећи удио. Да би се то идентификовало, неопходно је додатно истраживање.

Смештај

За изградњу комплекса предузећа потребно је површина од око 10 хектара. Истовремено, предузетник је обавезан да запамти да, с обзиром на то да ће производња можда садржати токсична и опасна одјељења, планирање смјештаја треба узети у обзир поштујући сагласност са грађевинским стандардима у овом аспекту. Наиме - на удаљености од најмање два километра од стамбених области. Поред тога, вриједно је унапријед размишљати о могућности даљег ширења предузећа.

Карактеристике током изградње комплекса:

1. Земљиште - 10 хектара

2. Електрична енергија. Запремина - 1000 кВ / сат.

3. Оптимално је организовати снабдевање водом са три колектора пречника од преко 300 мм на удаљености не више од 1 километар.

4. За организацију одлагања воде постоје два система:

А. Систем домаћих отпадних вода отпуштен у градски колектор

Б. Систем индустријског отпада преусмерава се на специјализоване резервоаре за складиштење, од којих се врши даље транспортовање у постројење за прераду.

5. Гас се снабдева гасоводом средњег притиска који се налази на растојању од највише пет стотина метара од места производње.

6. Систем грејања планира се изградњом и организовањем властитог гасног котла.

Производња

Првобитна снага таквог предузећа требало би да буде планирана за планирани даљи развој унутар 2,2 милијарде производних јединица у току једне године. Повећање ће се одвијати у фазама почев од три милијарде јединица.

Производња треба да буде усмерена на производњу фармацеутских производа који задовољавају све савремене стандарде здравствене заштите, као и технолошки стандарди чврстих, меких и ињекционих формата.

Модуларни тип производње обезбедиће могућност даљње реорганизације производње и преоријентације у случају промене у опсегу.

Производна опрема

Главни добављачи на тржишту фармацеутске опреме су Немачка, Италија, Швајцарска и низ других европских земаља. Приликом избора снабдевача треба извршити пажљиву анализу понуда на глобалном тржишту. Такође, време испоруке се преговара и документује унапријед.

Списак неопходне опреме креиран је пре фазе пројектовања предузећа. Може укључити:

1. Технолошке линије за производњу таблета екструдираном методом

2. Линија за производњу таблета у посебној шкољки

3. Производња капсула

4. Технолошка опрема за производњу лекова у ампулама

5. Линија за производњу кремастих лекова

6. Опрема за синтезу органског И

7. За синтезу органских супстанци ИИ

Осим горе наведеног, компанија може бити опремљена помоћним и додатним машинама:

1. Машина за припрему воде за ампуле

2. Комплекс за чишћење водовода за производњу

3. Машине за производњу стаклених ампула

4. Машине за производњу полиетиленске амбалаже

5. Грејна котларница

6. Трансформерска станица

7. Истраживачки комплекс

8. Опрема за контролу квалитета производних процеса и производа

Као што је већ написано, како би се могао брзо преусмерити у случају промјене у потражњи и домету, користи се модуларни тип производње. Такође, флексибилни процесни токови ће бити корисни за ово.

Да бисте формирали основни опсег, потребно је провести прелиминарну анализу тржишта. За формирање цене, потребно је узети у обзир да ће употреба елемената и супстанци сопствене производње на предузећу омогућити сигурно снижавање трошковне цијене. Понекад проценат могућег смањења коначне цене због овог фактора достиже 20 процената.

Комерцијални програм

Израчунавање је приказано на основу стандардног програма, дизајнираног за четворогодишњи период:

1. Прва година је продаја производа путем мреже дилера и различитих фирми. Требало би такође планирати и примање владиних налога.

2. Друга година је време да направите сопствени ланчани љекар и развијете га на регионалном тржишту. Паралелно су и процес успостављања веза и трговине другим регионима.

3. Следеће две године - развој сопствене базе клијената, организација бонус програма и других метода развоја сопствене мреже.

Такође, важан фактор ће бити стварање продајног и маркетиншког програма путем Интернета.

Оглашавање

Оглашавање је основно средство за промоцију производа на тржишту, тако да ћете, као оглашивач, морати проћи кроз неколико фаза:

- Избор заједничког концепта за целу листу производа

- Израдити финансијски план. Трошкови оглашавања ће се преносити месечно, тако да су потребни сви начини како би се повећала ефикасност

- Стварање сопственог корпоративног идентитета. Ова функција је најбоље додељена специјално ангажованој агенцији или дизајнеру. Ово ће укључивати елементе као што су заштитни знак, лого, слика и тако даље.

- Стварање и развијање политике интеракције са медијима.

- Идентификација канала информација и учесталости смештаја

- Деривација критеријума помоћу којег ће се проценити ефективност рекламне кампање (повећање продаје)

Као стандард, велико предузеће издваја до три одсто продаје за имплементацију целокупне рекламне кампање.

База корисника

Да би сачували ефикасност предузећа и повећали профит, важно је радити не само са потенцијалним купцима, већ и са постојећом базом купаца. Да би остварили овај правац, створени су и имплементирани различити програми за бонус и награду, названи програми лојалности.

За ефикаснију имплементацију програма, у почетку је вредно размишљати о свом концепту, ослањајући се на унапред одређени резултат. Наравно, ови процеси су организовани заједно са сталним праћењем промјена у потражњи и спровођењем свих врста маркетиншких истраживања. Такође прати потрошачке куповине у одређеном временском периоду.

Осим стандардних метода савременог оглашавања, не треба заборавити најефективнији начин задржавања купаца - ниске цене и добар квалитет.

Ево неколико корака за успешно постављање базе корисника.

1. База купаца се формира за сваки тип производа одвојено.

2. Рачуноводствени и контролни систем се врши само помоћу информационе технологије, рачунара и друге опреме.

3. Одељење маркетинга

4. Програми лојалности

5. Флексибилни дисконтни систем у интеракцији са велепродајном потражњом.

Особље

Према међународно признатим стандардима, особље велике фармацеутске фабрике производње је просечно 3.000 људи. Истовремено, 20 посто запослених мора бити дипломирани универзитет са дипломама фармацеутске оријентације. Не би требало да заборављате константу

напредна обука целог предузећа. Систем напредне обуке се разматра у фази израде стратегије.

Ризици предузећа

Највећи ризици за предузећа овог нивоа потичу од:

1. Промене у политичкој и економској ситуацији у земљи

2. Висока конкуренција међу произвођачима сличних производа

3. Препреке од стране државних органа

4. Сложеност и висока цена захтева за сертификацију

Top