logo

Поглавље 1. Теоријска студија предметне студије............

1.1. Основе пословног планирања у предузећу.

1.2. Фазе израде бизнис плана и његове структуре.

Поглавље 2. Практични и аналитички рад на примеру израде пословног плана компаније "Ангел-А".

2.1. Фазни развој пословног плана.

2.2. Анализа ефективности пословног плана.

Свако велико путовање почиње са једним малим кораком. У пословању и производњи, овај први корак је пословно планирање.

Пословни план компаније или предузећа је суштинска потреба да се осигура успјешно пословање, постигне стабилност на конкурентном тржишту, као и алат за привлачење инвестиција и финансијских извана споља, што је често кључ за успјешан почетак и развој компаније или предузећа. Због тога је важно да млади стручњаци из економије и амбициозни привредници буду свјесни важности ове теме и разумијевања вриједности пословног планирања.

Циљ рада је проучавање основних материјала о пословном планирању и стицању практичних вјештина на одабраној теми, процјену улоге пословног плана у активностима предузећа, компаније или организације, проучавање начина за побољшање његове ефикасности.

Циљеви овог рада су проучавање регулаторног оквира и законодавства Руске Федерације о одабраној теми, проучавању статистичких података, свеобухватном прегледу процеса планирања пословања у теорији и анализи садржаја саставних дијелова пословног плана на примеру Ангел-А ЛЛЦ.

Сходно томе, циљ истраживања овог рада је планирање активности предузећа у теорији и његов аналитичар на примеру компаније Ангел-А ЛЛЦ. Фирма је специјализована за продају женске одеће. Ова област је изабрана зато што се индустрија одеће и трговине развија у високом степену и покрива широко тржиште роба и услуга, фокусиран на различите друштвене категорије клијената, стога је занимљиво за почетнике и професионалце који већ раде у овој индустрији.

Предмет студије ће бити фактори, разне странке, аспекти и проблеми успешног пословног планирања.

Методе истраживања су анализа, проучавање регулаторног оквира, законодавство Руске Федерације, специјална литература, радови и публикације стручњака у одабраној теми.

Према резултатима обављеног посла, биће направљени најважнији закључци о надлежном пословном плану, који ће осигурати најприкладнији уласак на тржиште нове компаније и утврдити најконкурентније мјесто на тржишту, што ће омогућити да се у будућности извуче високи профити и избјегавају материјални и финансијски губици.

Поглавље 1. Теоријска студија предметне студије.

1.1. Основе пословног планирања у предузећу.

Који је пословни план? За овај израз постоји широк спектар дефиниција. Буквално "пословни план" (енглески "пословни план") преведен је као пословни план. То је документ у којем је прописана шема предузетничких акција, систем систематски организованих догађаја за постизање циљева, као што је остваривање профита, привлачење инвестиција, минимизирање губитака. Бизнис план такође садржи образложење предложеног пословања и пословних одлука. Она одражава главне тачке будућег трговинског предузећа, анализира потенцијалне потенцијалне проблеме и идентификује начине решавања ових проблема.

Планирање је дефиниција вектора и циљева развоја одређених идеја, развој начина и средстава за постизање резултата, развој акционог програма за непосредне и будуће изгледе.

Пословно планирање је објективна процјена активности, предузећа, компаније, алата за имплементацију пројектних и инвестиционих одлука у складу с условима конкурентног тржишта и економске ситуације у целини у одређеном тренутку.

У Русији, пословно планирање, као елемент пословања, појавио се у деведесетим вековима, замењујући студију изводљивости одлука у духу социјализма. То је било због свести о важности и ефикасности циљева, циљева и функција овог процеса.

Дакле, који су циљеви, циљеви и функције пословног планирања?

На основу наведених услова и њиховог допуњавања, општи циљ пословног плана планира пословање компаније за одређени период у складу са условима и потребама одабраног тржишта за робу или услугама и могућностима добијања ресурса и финансијских резултата.

Међу циљевима су:

- прибављање почетног капитала, кредита или инвестиција;

- анализу и разматрање агрегатних фактора за предвиђање могућег стања компаније;

- процјену ситуације на тржишту да би се утврдио степен реалности постизања жељених резултата;

- вредновање изводљивости реорганизације постојеће компаније или креирање нове;

- оптимизација компаније;

- доказ о могућности постизања квалитативних или квантитативних показатеља компаније, прописаних у пројекту;

- процену ризика и минимизацију;

- спречавање негативних последица;

- организација ефикасног управљања предузећем;

- Ефикасна дистрибуција трошкова предузећа у будућности и прорачун потребних инвестиција;

- организовање ефективне контроле у ​​имплементацији плана;

- документовањем активности предузетих за праћење активности запослених;

- израду прихватљиве и најбоље варијанте развоја пројекта, посебно, или компаније у цјелини.

Свака акција компаније и њених запослених има за циљ рјешавање одређених проблема. Задатак пословног планирања је оправдање концепта предузетничких идеја, техничких способности и економске изводљивости предложене активности, одређене циљем.

Ови задаци за пословно планирање могу бити:

- разјашњавање правних аспеката, регулаторних ограничења и захтјева општинских власти;

- анализа изворних материјала, као што су: индикатори техничког стања пословања, социјални и демографски услови и други карактеристични индикатори;

- разматрање и процјену обима евентуалних губитака повезаних са организовањем и развојем активности, изгубљене добити (на примјер, у случају пријевременог прекида закупа од стране комерцијалних организација опћинских структура), компензацијских плаћања итд.

- формирање инвестиционог програма пројектованог пословања и аналитике његових могућих опција;

- дефинисање услова и облика имплементације пројекта;

- предвиђање услова за производњу производа или пружања услуга, добити, финансијских одбитака и примања;

- развој стратегије маркетинга;

- формулисање плана организовања рада објекта;

- утврђивање времена пројектовања, производње и продаје робе или услуга;

- одређивање потребе и услова осигурања;

- стварање наставка са главним карактеристикама и параметрима пројекта.

Сви задаци пословног плана имају за циљ вршење одређених функција, од којих главна укључују:

- развој пословне стратегије;

- Координационо и информативно особље.

У суштини, пословно планирање је формулација специфичних, јасних одговора на низ питања која су схематски приказана на Сл.1. Детаљније ће неки елементи ове шеме бити размотрени ниже у одјељку 1.2.

Евалуација трошкова ресурса и финансијских резултата

Начини за постизање циља

Евалуација тренутног стања предузећа

- Вањско макро и микро окружење

- Унутрашња држава и могућности

Смер развоја (жељено стање)

Шта да производи? (роба, услуге)

Колико да произведем? (величина производње)

Како производити? (опрема, технологије, организације, ресурси)

За кога да производи? (потрошачи)

Која је профитабилност пројекта? (профитабилност, повраћај трошкова)

Такође, да пређемо на следећи дио посла - разматрање фаза израде бизнис плана, вреди поменути основна начела пословног планирања у циљу стварања успешне пословне активности. Таква начела укључују: еластичност, флексибилност одлука, систематски приступ, тачност индикатора и њихове детаље, оптималну економичност финансијског планирања, комуникацију нивоа управљања и учешће у планирању и управљању органима управе и запосленима.

Тако смо разматрали главне критеријуме, карактеристике, циљеве, функције, задатке и принципе пословног планирања. На њиховој основи изграђене су фазе израде специфичног пословног плана. Размотрите их у одељку 1.2.

1.2. Фазе израде бизнис плана и његове структуре.

Први корак у пословном планирању је идеја. Предузетничке идеје су производ људске менталне активности и одређују се комбинацијом интерних мотивација и спољних фактора, заснованих на потребама, потребама и циљевима предузетника. Након настанка идеје, одвија се његова анализа и евалуација. Конвенционално, акције о формирању предузетничке идеје које претходи креирању пословног плана могу се поделити у четири главне фазе (Табела 1).

Потражите нову идеју и

фактори његове појаве

Мотиви, тржишни услови, достигнућа науке и технологије, не свесна или незадовољена тражња итд.

Анализа потенцијала и

идеалне вредности

Идентификација потребних услова и доступности техничких, економских и

друштвене могућности за имплементацију идеја (потреба)

у почетном капиталу, стопи повраћаја, период отплате, кључни показатељи производње, циљ)

Врсте ризика, њихови извори и мере за минимизирање ризика од банкрота и финансијских губитака.

Израда пословног плана за пројекат

Акциони план за реализацију циља: избор технологије, технологије, пружање ресурса, управљање процесима итд.

Након што је идеја формулисана и прошла све фазе развоја, на њеној основи формира се сам пословни план. Овај процес се састоји од неколико фаза.

Фаза 1: дефиниција филозофије предузећа, иначе названа "мисија". Мисија је дизајнирана да идентификује сљедеће карактеристике будућих активности:

- основни принципи рада;

- виши циљеви предузећа;

- културу и стандарде понашања компаније;

- спољну слику и ауторитет компаније.

Фаза 2: дефинисање циљева пословног плана, тј. Одређивање жељеног будућег стања предузећа. Циљеви карактеришу специфичне области будућих активности организације.

Прва и друга фаза су неопходна за формирање стратегије предузећа.

Фаза 3 се састоји у непосредној формирању структуре самог пословног плана, који ће зависити од постављених задатака и величине предузећа.

Фаза 4 укључује прикупљање материјала и информација неопходних за састављање сваког појединачног дијела плана.

У фази 5 се одвија коначни развој појединачних дијела пословног плана и његовог дизајна у облику јединственог документа (процес планирања).

У вези са динамичним развојем пословног планирања и актуелизацијом функција, циљева и циљева сваког од његових секција, компаније морају се прибјегавати кориштењу различитих методологија за израду тачног пословног плана. Међу њима је и развој УНИДО-а (индустријског развоја УН-а) за индустријске организације земаља у развоју да припреми студије изводљивости, развој Тациса - ЕУ програм за ЦИС за субвенционирање савремених технологија, одлуку Владе Руске Федерације о процјени ефикасности инвестиционих пројеката са представљеним планом пословног плана. Међутим, пошто пословно планирање је релативно нова активност за руско предузетништво и с обзиром на текући процес формирања тржишне економије у Русији, многе од горе наведених препорука можда неће бити у потпуности реализоване, али вриједи истицати заједничко језгро свих техника које су поставиле темеље за пословне планове у нашој земљи. То су елементи као што су:

- маркетинг план.

Структура пословног плана нема ригидан оквир за његову дефиницију и има варијацију у саставу, у зависности од циљева и циљева документа, као ио обиму пројекта, о обиму активности и другим спољним и унутрашњим факторима. Пословни планови могу бити развијени како за предузеће као целину, тако и за појединачне структурне јединице, могу се радити и званично.

Упркос одсуству круте, регулисане структуре пословног плана, и даље има заједничке елементе неопходне за описивање, карактеризацију и анализу. Шематски, структура пословног плана приказана је на слици у Додатку 1 овог рада.

Размотримо структуру пословног плана у одељцима.

1.) Резиме. Ово је општи одељак, који је кратки преглед основних информација о пројекту у једној концизној форми. По правилу, резиме се креира на крају и прати резултате плана и ставља се на почетак. Представља резиме резултата развоја свих наредних одељка. Врхунци Сажетак:

- циљеве и циљеве пословног плана;

- стварни подаци о предузећу, датум организације, правни облик, власништво итд.;

- карактеристике производа / услуга, њихове карактеристичне особине;

- процењени обим производње, изражени у јединицама, и продаја у монетарном смислу;

- главни и потенцијални купци и клијенти;

- финансијски резултати: трошкови производње, јединични трошкови, коначни трошкови робе;

- ефикасност пројекта, његова профитабилност, период отплате, нето доходак;

- процењени извори и износи финансирања, разлог за привлачење инвестиција.

2.) Опис компаније. Узима у обзир све карактеристике које су директно или индиректно везане за предстојећи пројекат. Овде наведите:

- када и за шта је предузеће створено, гдје се налази;

- врсту производње и природу производа;

- производни капацитет, број и квалификација радника;

- главни добављачи и купци;

- опис и карактеристике неопходне опреме;

- опис неопходних промјена, проширења повезаних са увођењем новог пројекта.

3.) Опис индустрије - преглед, основне карактеристике, анализа тренутне и прогнозе будућег стања изабраног за индустрију.

- сектор (производња, услуге, итд.);

- утицај спољашњих фактора на обим продаје;

- тржишна скала (локална, регионална, итд.);

- опис тржишног сегмента;

- карактеристике постојећих и потенцијалних купаца;

- карактеристике главних конкурената (удио на тржишту, снаге и слабости, тржишно учешће, итд.).

4.) Карактеристике производа / услуга. Овај одељак указује на функционалне способности производа, његов опсег, снаге и слабости, јединствене квалитете. Циљ је показати потенцијалним инвеститорима конкурентност пројектованог производа. Конкурентне предности се постижу услед чињенице да:

- производи имају високу квалитету и високе потрошачке особине, што узрокује висок трошак;

- производи имају веома ниске трошкове и, упркос слабијим потрошачким карактеристикама, доступни су широком кругу потрошача;

- производи имају необичан или вишенамјенски дизајн;

- производи су јединствени, по правилу, дизајнирани за купце са врло високим приходима.

5.) Истраживање и анализа тржишта. Одељак вам омогућава да одредите опсег потрошача, тржишни капацитет произведене робе или пружене услуге, да бисте утврдили обим производње, продаје и потребне ресурсе. За ово вам је потребно:

- дати опис територије, проучити регион дистрибуције робе

- идентификовати главне конкуренте;

- истакните конкурентске предности дизајнираног производа;

- описати главне потрошаче производа, назвати потенцијалне купце и оправдати атрактивност производа за њих;

- процијенити стварне могућности продаје;

- предводити прогнозу цијена за робу.

6.) Евалуација конкурената. Сврха овог одељка је одабрати одговарајућу стратегију конкурентности. У овом делу именују главне конкуренте и спроводе своју анализу, оцењујући:

- квалитетне карактеристике својих производа;

- продаја, приходи, услуге, техничка опрема итд.

- интензитет, обим и квалитет рекламе;

- ниво цена производа.

7.) План маркетинга. Садржи студију тржишта и потрошача и стратегију за промоцију и пласман робе. Може укључивати подсекте:

Одјељак одговара на питања:

- према којој схеми ће се производ дистрибуирати;

- како ће се производ оглашавати и који ће се буџет доделити за њега;

- које методе ће стимулисати продају и привући нове купце;

- како и на који начин ће се створити неопходна репутација робе и организације у целини.

8.) Продајна прогноза. Она служи као основа за организацију производног процеса, ефективну поделу средстава и контролу залиха.

Постоје неке основне методе планирања промета у малопродаји, као што су:

9.) План производње. Припремљен је само за производна предузећа и садржи опис целокупног производног процеса. Садржи прорачуне који потврђују могућност производње очекиване количине роба у тражено време са потребним нивоом квалитета. Одговори на питања:

- где ће бити производња;

- који ће производни капацитет бити потребан;

- где и под којим условима ће се набавити сировине, материјали и компоненте;

- која опрема је потребна и где ће бити купљена;

- Да ли вам је потребна сарадња у производњи?

10.) Организациони план. Одражава се са ким и како треба организовати посао и осигурати његово функционисање. Овај одељак нужно указује на то ко ће играти водећу улогу у развоју предузећа, на чему ће изгледати организациона структура и подјела одговорности званичника, колико се фирми пружа особљу и како се организује мотивација и надокнада.

11.) Финансијски план. Садржи резиме претходних материјала у смислу вредности са опцијама за финансијски развој, укључује следеће прорачуне:

- дистрибуција нето добити;

- стање готовине;

- прихода и трошкова;

- финансијски план предузећа за прву годину;

- прорачун и распоређивање.

12.) Процена ризика. Задатак секције је да процени могућност постизања планираног резултата. Састоји се од неколико подтачака:

- губитак ризика;

- мјере за спречавање и елиминацију ризика;

13.) Апликације. Може укључити:

- маркетиншки резултати истраживања;

- извештај о анализи финансијских и привредних активности за претходне 3-5 година;

- спецификације производа;

- уговоре, писма и друга документација која се односи на добављаче или потрошаче;

- договори (изнајмљивање, изнајмљивање, договори, лиценце итд.)

- публикације из штампе о активностима предузећа;

- препоруке, рецензије, итд.

Важно је нагласити да пословни план нема јасну регулативу и његова спецификација зависи од обима производње и обима предузећа. Процес компилације се фокусира на финансијске и економске индикаторе како би се постигао профитабилан резултат, а технички и социјални аспекти се сматрају мање детаљним или одсутним. Међутим, не треба потцењивати значај нематеријалних ресурса, јер технички и интелектуални ресурси понекад играју одлучујућу улогу у одлуци инвеститора о финансирању. На пример, у Европи и Америци постоји тврдња инвеститора да улажу у менаџере, а не у производе или идеје. То указује на то да би пословно планирање требало узети у обзир све важне карактеристике пројекта, укључујући материјално и нематеријално, у овом случају, пословни план ће имати све шансе за успјешну реализацију циљева, привлачење капитала и ефективну имплементацију пројекта.

Поглавље 2. Практични и аналитички рад на примеру израде пословног плана компаније "Ангел-А".

2.1. Фазни развој пословног плана.

Да би се имплементирали теоријски, методолошки и практични приступи у проучавању пословног планирања, развијен је и анализиран посебан нацрт пословног плана за Ангел-А ЛЛЦ.

Садржи 7 секција: резиме, опис предузећа, опис производа, маркетиншке анализе и стратегију, план продаје, продајна организација, финансијски план.

Главна активност Ангел-А ЛЛЦ је продаја женске одеће јавности и пружање додатних услуга. Разлика и конкурентна предност је у томе што се предмети представљени потрошачима разликују по свом стилском дизајну и високом квалитету, њихова цена неће бити већа од цене сличних производа које продају конкурент у другим продавницама и велепродајним тржиштима. Штавише, продавница је атрактивна великим асортиманом робе.

ЛЛЦ Ангел-А се налази на адреси: 115597, Москва, Татарски Переулок, д.21, стр.3, тел. 8 (499) 534-21-13. Локација је погодна за приступ јавним превозом, налази се у схоппинг подручју пролазном.

Распоред од 10 до 22 сата.

Организација "Ангел-А" је друштво са ограниченом одговорношћу, правно лице, послује на основу Повеље, има рачун за поравнање, независно билансно и имовинско власништво, обавља активности на основу Грађанског кодекса Руске Федерације, Пореског закона Руске Федерације, Радног кодекса Руске Федерације, Савезног закона О заштити потрошача.

ЛЛЦ Ангел-А има основни капитал од 30.000 рубаља. и лиценцу за порез на промет на државном пореском инспектору.

Ии. Опис предузећа.

Радни односи са запосленима у ЛЛЦ "Ангел-А" се извршавају у уговору.

Извештај о учинку ЛЛЦ Ангел-А у облику таблице (табела 2) и дијаграму (Слика 2).

Пословни план

Пословни план као основа пословне стратегије. Циљеви развоја и кратак резиме пословног плана оглашивачке агенције. Дефиниција тржишта робе. Евалуација слабих и јаких тачака предузећа. Израда финансијског плана, анализа комерцијалних ризика.

Пошаљите свој добар посао у базу знања је једноставан. Користите образац испод.

Студенти, дипломци, млади научници који користе бази знања у својим студијама и раду бит ће вам захвални.

Постед ат хттп://ввв.аллбест.ру/

ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЈА ЗА ОБРАЗОВАЊЕ

Државна образовна установа вишег стручног образовања

"ЛИПЕТСК СТАТЕ ТЕХНИЧКИ УНИВЕРЗИТЕТ"

Завршено: студент _________

Поглавље 1. Концепт и суштина пословног плана

1.1 Пословни план као основа пословне стратегије

1.2. Структура пословног плана

1.3 Грешке у припреми пословног плана

Поглавље 2. Пример пословног плана агенције за оглашавање

2.1 Резиме компаније

2.2 Организациона структура

2.3 Локација компаније

2.4 Особље

2.5 Типови роба (услуге)

2.6 Тржишта за робу (услуге)

2.7 Конкуренција на продајним тржиштима

2.8 Стратешки план

2.9 Финансијски план

2.10 Прогноза потражње

2.11 Предности и слабости предузећа

2.12 Комерцијални ризици

Сваки предузетник, започињање својих активности, треба јасно да представља потребу за будућношћу у финансијским, материјалним, радним и интелектуалним ресурсима, изворима њиховог пријема, као и да може јасно израчунати ефикасност коришћења ресурса у процесу компаније.

У тржишној економији, предузетници неће моћи постићи стабилан успех ако не јасно и ефикасно планирају своје активности, стално сакупљају и акумулирају информације о стању циљних тржишта, положају конкурената на њима ио њиховим перспективама и могућностима.

Са свим разноврсним облицима предузетништва постоје кључне одредбе које се примењују у скоро свим областима комерцијалне активности и за различите компаније, али су неопходне како би се временом припремила и заобилажила потенцијалне потешкоће и опасности, чиме се смањио ризик постизања циљева.

Важан задатак је проблем привлачења инвестиција, укључујући и иностране, у оперативна и развојна предузећа. За ово је неопходно аргументовати и оправдати дизајн пројеката (приједлога) који захтијевају инвестиције. За ове и неке друге намене примјењује се пословни план.

Поглавље 1. Концепт и структура пословног плана

1.1 Пословни план као основа пословне стратегије

У тржишној економији, пословни план је радно средство које се користи у свим областима пословања. Пословни план описује процес рада компаније, показује како ће његови лидери остварити своје циљеве, првенствено повећавајући профитабилност рада. Добро развијен пословни план помаже компанији да расте, да стекне нове позиције на тржишту у којем послује, да направи дугорочне планове за његов развој.

Пословни план је трајни документ; систематски се ажурира, врши се промене у вези с промјенама које се јављају унутар компаније и на тржишту у којем послује.

Због чињенице да је пословни план резултат истраживачког и организационог рада који има за циљ проучавање специфичних активности компаније (производа или услуга) на одређеном тржишту иу тренутним организационим и економским условима, ослања се на:

· Специфични пројекат за производњу одређеног производа (услуге) - стварање нове врсте производа или пружање нових услуга (нарочито потреба итд.);

· Свеобухватна анализа производно-економских и комерцијалних активности организације, чија је сврха да истакне своје снаге и слабости, специфичности и разлике од других сличних фирми;

· Проучавање специфичних финансијских, техничких, економских и организационих механизама који се користе у економији за спровођење одређених задатака.

Пословни план је један од конститутивних докумената који дефинишу развојну стратегију компаније. Истовремено, заснива се на општем концепту развоја компаније, детаљније развија економски и финансијски аспект стратегије и пружа студију изводљивости за одређене мере. Пословни план покрива један од делова инвестиционог програма, чији се период имплементације обично ограничава на 1 или неколико година (често је у корелацији са условима средњорочних и дугорочних кредита), што омогућава прилично јасну економску процјену планираних активности.

Пословни план вам омогућава да решите више задатака, али главне су следеће:

· Утврђивање економске изводљивости подручја развоја компаније

· Израчунавање очекиваних финансијских резултата активности, пре свега продаје, добити, прихода на капитал;

· Одређивање намијењеног извора финансирања за имплементацију одабране стратегије, тј. начини концентрирања финансијских средстава;

· Одабир запослених који су у стању да спроведу овај план.

Сваки задатак се може решити само у споју са другима. Главни центар пословног плана је концентрација финансијских ресурса. То је пословни план - важан алат за повећање капитала компаније. Процес састављања пословног плана омогућава вам да пажљиво анализирате посао започете у свим његовим детаљима. Пословни план служи као основа за пословни предлог при преговарању са будућим партнерима; Он игра важну улогу у позивању на рад главног особља компаније.

Стога, пословни план није само интерни документ компаније, већ се може користити и за привлачење инвеститора. Пре него што ризикују неки капитал, инвеститори морају бити сигурни у темељитост пројекта и свесни његове ефикасности. Претпоставља се да је пословни план добро припремљен и предвиђен за перцепцију потенцијалних инвеститора.

1.2. Структура пословног плана

Желео бих да укажем да у законској регулативи у вези са пословним планом нема клаузуле, захваљујући којој се посматра таква разноликост овог документа. Или, пре свега, свака фирма одлучује за себе каква ће бити структура, који ће бити главни циљеви и тако даље. Пошто има много пословних линија и сви се баве сопственим послом (неко производи компјутерску опрему, неко шири вањску одјећу). И наравно, пословни планови ће се разликовати једни од других.

Сасвим је друга ствар ако су предузећа једнака у својим активностима, али различита по обиму. У овом случају, структура пословног плана ће бити иста, само количина информација и ниво детаља се разликују.

Сада је неопходно разумјети структуру пословног плана. Постоји директна зависност структуре од онога што она чини. Једноставно речено, које циљеве компанија тежи:

1) потребан је пословни план како би се добио кредит

2) како би привукли инвеститоре

3) како би се унапред оценио пројекат

4) или циљ интрафирм планирање

Секције типичне структуре пословног плана:

И. Пословни наслов почиње на насловној страни. Оно што би требало да садржи ова страница је свима познато - како се зове компанија, њена адреса (и законска и стварна). Многе компаније данас имају своју веб страницу, чија адреса се такође мора назначити. Затим - е-маил, одређује власнике предузећа (детаље и име), једну реченицу да се изрази суштина самог пројекта и последње - информације које се односе на извршиоце пројеката и датум пројекта.

Ии. Следећи је резиме овог пројекта, који се састоји од главних одредаба, суштине пројекта и закључака (главне) су назначене. За шта је наставак? Да би инвеститор, упознајући с њим, могао имати опште идеје о пројекту у који ће инвестирати свој капитал. Овдје морате покушати јер одлука инвеститора зависиће од ових неколико страница - било да одлучи да ли пројекат обећава или сматра неприхватљивим. Да би се олакшало перцепцију текста, најбоље је написати резиме на разумљивом језику, тј. Да се ​​не користи терминологија (ако је могуће), али приједлози морају бити писмени, тако да инвеститор разуме да се бави људима који знају шта су ушли у.

ИИИ. Следећи је део назван "Опис компаније". Име говори само за себе - неопходно је описати компанију која нуди овај пројекат, почевши од пуних детаља. Затим - информације о оснивачима, заједно са детаљима; који су циљеви компаније; информације о управљању; историју компаније, његова достигнућа; организациона структура; произведени производи (главни); место које компанија заузима на тржишту.

Ив. Све о производу или услуги - карактеристике; главни потрошачи; спецификовати особине потрошача; како се производ разликује од сличног; информације о патентима и лиценцама.

В. Сваки пословни план не може започети своје постојање без анализе маркетинга. Овдје је неопходно представити све прелиминарне студије о роби која се такмиче са производима и упоређују карактеристике и потрошачке особине. Наведите име такмичара (их), детаље, њихове цене и начин на који добијају купца, тј. промоција стратегије.

При изради бизнис плана, дефинитивно морате дефинитивно почети са маркетиншком анализом, с обзиром на то да ли је јасно од тога да ли можете издржати конкуренцију и да ли можете добити пристојан профит, базиран на процијењеном тржишном обиму производа.

Ви. Након што сте описали стратегију промоције конкурента, време је да опишете ваше. Морате јасно објаснити "на папиру" коју тржишну нишу заузимају ваши производи, а која категорија потрошача ће бити покривена, њихов број и које методе и канали које ћете користити ће се користити за имплементацију. Опис стратегије промотивних активности, трошкова маркетинга, кредитне и ценовне политике.

ВИИ. Ако ваша компанија производи нешто, онда вам је потребан део под називом "Производња". Где ће бити постављене информације о технологији коју сте изабрали за производњу робе; мотивација за овај избор; главни технолошки процеси (њихов опис); шема рада; постављање опреме. Ако ваши планови укључују изградњу или реконструкцију, онда је неопходно описати грађевинска рјешења и калкулације процијењених трошкова.

Морате навести који материјали и сировине ће бити потребни за производњу, у којим количинама и колико ће вас коштати набавка, који би добављаци требали бити и који износ је потребан за поправку и одржавање опреме. Поред тога (ако је потребно) информације о лиценцама и другим дозволама, као ио захтевима за безбедност на раду.

Ако је ваше предузеће ангажовано у трговини или сервису, онда се у одјељку наводи свеобухватније информације о добављачима, набавкама, складиштима и трговачким просторијама, њиховом географском положају. Наведите која очекивана потражња за сваким производом одвојено за све појединачне продајне објекте. То означава локацију добављача, њихове детаље и карактеристике (укратко).

Ако је ваша фирма услуга или градња, онда не можете учинити без карактеристика и детаља извођача радова.

Виии. План особља. Садржи све о потребама за особљем, која количина и квалификације су потребне, анализирају тржиште рада, израчунавају трошкове накнада за особље, социјалну сигурност и које методе ће бити кориштене за обуку и подстицаје.

Ик. Организациона структура и управљање. Овај одељак треба да садржи организациону структуру управљања предузећем у облику шеме, количину и квалитет састава јединица, услове квалификације, обрачуне за рад, методе подстицаја и социјално осигурање.

Ако се предузеће реорганизује или новоформира, неопходно је навести облик власништва, информације о акционарима, њихове детаље, који је њихов удио у капиталу, како ће се донијети одлуке (процес) и који ће се принципи управљати.

Кс. И сада долазимо до најважније ствари - у финансијски план. Биће занимљиво и за вас и за ваше инвеститоре или повјериоце. На крају крајева, није само "идеја" која је важна, већ и колико ће новца донети у живот и који временски период и, уз то, (узимајући у обзир све што је горе написано), шта ће бити, грубо говорећи, профит. Према финансијском плану, можете пратити кретање свих, без изузетка, готовине.

Кси. Па, наравно, не можете без ризика у било ком послу. Због тога је потребан део анализе ризика. Морате описати све ризике који су могући у овом пројекту. Карактеризирајте их и опишите стратегију помоћу које можете да се приблилите или смањите на минимум "невоље" податке.

Ксии. Завршава ову листу "апликација". Садржи документе на основу којих је састављен пословни план: подаци о маркетиншким истраживањима, опис производа, потпуни опис свих конкурената и њихових производа, копија ценовника и тако даље.

1.3 Грешке у припреми пословног плана

Најчешћа грешка у изради пословног плана је покушај да се користи западна верзија развоја, која се врши без узимања у обзир специфичних карактеристика наше земље. У уџбеницима преведеним на руски, аутори вас увјеравају да је њихов начин кориштења једноставан за кориштење - помоћу зглоба можете унети своје бројеве у већ састављене табеле и добијате одличан пословни план. Узмите, на пример, преведени додатак под називом "Израда пословног плана". Тамо ће вам бити затражено да промените састављени документ за компанију која се налази у Њујорку - уместо овог града, ви пишете своје (на примјер, Липетск) - и сви радови се раде. Чак и ако одлучите да користите руску књижевност (не преведене, али написане од стране руских аутора), онда вам ова техника можда неће одговарати и дубоко жалити - у већини случајева они су написани на основу иностраних извора, што није погодно за руски посао.

А ви ћете се, наравно, питати да ли је вредело исправити страначку књижевност или руску, написану на њеној основи, прилагодити се нашој тржишној економији? Или, ипак, вредно је напустити све што јесте - уосталом, ми нисмо ништа лошији од западних привредника, што значи да би нам требали одговарати и њихов пословни план. Али можда, ипак, не ризикујете? Па, наравно, постоје разлике и називају се - карактеристике пословног окружења у различитим земљама. А сада сазнајмо шта тачно пословно окружење укључује.

Најважније компоненте пословног окружења:

1) Систем стандардизације

2) Законодавна основа

3) систем прописа

4) Организациона и управљачка документација заснована на регулаторној и методолошкој подршци интерних активности предузећа

5) успостављена и примењена у пракси правила понашања у пословном окружењу. Ово се такође зове "обрт царине пословања". Такве обичаје се могу назвати приватним, то јест, оне нису забиљежене ни у једном документу, али се и даље користе широко, а не перелоцха закона.

За поређење, хајде да узмемо САД и нашу велику домовину (Русија). Горње компоненте пословног окружења нису само различите, већ су врло различите једне од других, као што је риба различита од птица - неки живе у води, други на небу. И сада извучите сопствени закључак - ако вам је понуђено да користите методологију бизнис плана засноване на западном моделу, то је једнако што вам дозвољава (риба) лети кроз ваздух. Мислим да ћеш све разумети у овом случају. Постоји још једна опомена - у западним користима предлаже се одређена верзија пословног плана и тврди се да је ова опција погодна за вашу компанију. Али морате бити пажљивији и одмах видети да су, уосталом, све фирме различите и чињеница да је погодна за не значи да се односи на другу. Стога, запамтите - сви пословни планови су различити и не може бити стандардног облика. На пример, један бизнисмен жели отворити компанију за производњу намештаја, а други има козметички салон. Сада морате одлучити који образци треба да буду присутни у пословном плану у оба, потпуно различитих случајева. И да ли морате да одлучите о томе.

Специјалисти који су предузели имплементацију ова два пројекта могу посјетити комерцијалну банку. И то је ова банка која ће помоћи у овом питању. Од запослених у банкама треба тражити да тачно пруже информације које ће бити потребне како би се утврдило да ли је профитабилно да банка улаже новац у предложене пројекте и израчунава ризик.

Следећа грешка коју програмери бизнис плана могу направити јесте дефинисање водећих аспеката који се огледају у овом документу. Многи људи обраћају више пажње на дијелове као што су "Анализа ефективности имплементације пројекта" и "Финансијски план". Наравно, ови сектори су важни, али не заборавите на анализу тржишта за услуге или производе и рационалност конкурентности. И ако изненада сазнате. Уз потражњу за будућим производима украшен је безвриједним за ваш финансијски план.

Озбиљне грешке које се често срећу могу се приписати лошим и неинтересним маркетиншким истраживањима.

Разлог за ово није један, и углавном се налазе истовремено:

1. Овај одељак поуздано развијају стручњаци, али не и стручњаци из ове области, већ запослени у некој производној јединици. Књига Ф. Котлера им је у овом првом колеги (или сличној литератури), они га проучавају, а након одређеног времена припремљену секцију лежи на столу. А сада кулминирајуће питање је ко ће тачно сада ставити објективну процену овог рада? Ф. Котлер?

2. Други проблем је што такви стручњаци вероватно неће одговорити на питање - шта је маркетинг? Чињеница је да они дефинитивно неће моћи да то одреде, пошто је сва литература која их води, само изјаве мисли људи који су једном постигли успех у свом послу и одлучили да деле своје мисли о овој теми. Постоји много аутора, свако је постигао успех на различите начине, и сваки има своје мишљење о маркетингу - а не да се збуни неко вријеме.

3. Фирме не посвећују довољно пажње маркетингу, односно нема запосленог који би био одговоран за ову област и нема запосленог који би био професионалан у њему. Из неког разлога верује се да ако одједном нађете нешто корисно у вези са конкурентима или њиховим производом, онда имате право да то одражите у маркетиншкој бази података у вашој компанији.

4. Многи су врло свесни како правилно да се надмећу, о конкурентности производа (услуге) и како да то искористе. Наше идеје о овоме нису тако потпуне као на западу.

5. И последња, али главна грешка је у томе што нашем човеку није научено да схвата психологију иу интересу инвеститора.

Поглавље 2. Пример пословног плана агенције за оглашавање

2.1 Резиме компаније

Оправданост пројектне идеје

21. век је вијек брзог развоја. Производи и услуге које се нуде на тржишту премашују све могуће границе у смислу квалитета и квантитета, као и различитости. Скоро све што вам је потребно може бити доступно, клијент мора изабрати само произвођача и провајдера услуга. Стога, на тржишту роба и услуга, без прекида, постоји тешка и напета борба за купце. У овој борби не постоји оружје, једино је да овде покажете да је ваш производ бољи од других. И само једна ствар може помоћи у овом случају - оглашавање.

Стога, нема сумње да је рекламна агенција једна од најсавременијих, профитабилних и перспективних врста пословања.

Мисија (филозофија компаније)

"Најбоље ћемо показати да сте најбољи."

Циљеви (изградња дрвета циљева)

Разумемо да наши купци - добављачи и произвођачи различитих добара и услуга - дођу до нас како бисмо могли својим купцима доказати да је њихов производ бољи од производа својих конкурената. Стога је наш циљ да се побринемо да не само задовољни наши купци већ и купци наших купаца.

2.2 Организациона структура

Наша рекламна агенција је мала, јер Настао је недавно и неки запослени обављају комбиноване функције. Особље - 7 особа.

Врста организационе структуре

Наша агенција има линеарно-функционалну организациону структуру. Задовољни смо овом врстом структуре, јер су његове предности пуштање линијских менаџера из многих питања везаних за компетентност различитих функционалних услуга и очување најважније комуникације "лидер-роб", у којем је сваки запослени подређен само једном лидеру.

Адреса оглашивачке агенције: Липетск, ул. Плеханова, д. 1, оф. 305.

Ми смо изнајмљивали ову зграду од самог отварања агенције. Налази се у центру града, што је погодно за нас и за наше купце.

Евалуација локацијских фактора

Пословни план за отварање кафеа Дреам

Почетна> Курсеви> Маркетинг

МИНИСТАРСТВО ОБРАЗОВАЊА И НАУКЕ РУСКЕ ФЕДЕРАЦИЈЕ

ФЕДЕРАЛНА АГЕНЦИЈА ЗА ОБРАЗОВАЊЕ

РУСКИ ДРЖАВНИ ТРГОВИНСКИ И ЕКОНОМСКИ УНИВЕРЗИТЕТ

ФАКУЛТЕТ РЕСТОРАНА И ХОТЕЛА БИЗНИС И УСЛУГА

Одељење за технологију и организацију услуга у РСЛ

Дисциплинско планирање предузећа

Тема: Пословни план за отварање кафеа "Дреам"

Сажетак

Концепт пословног плана

План производње

Одређивање броја седишта

Израчунавање посуда продато по дану

Распад јела по асортиману

Израчунавање трошкова једне посуде у свакој увећани групи

Израчунавање трошкова сировина за интегрисану групу

План логистике

Ставке мале вредности

Трошкови комуникације

План за рад и зараде

Обрачун зарада

Обрачун почетне инвестиције

Обрачун нето добити

Евалуација пројекта

РОИ

Маргина финансијске стабилности

Нето садашња вредност

Референце

И Резиме.

1.1 Карактеристике предузећа.

Дизајниран кафе - "Дреам", који се налази у граду Новокузнетск. Налази се на главној улици Киров, 103, недалеко од хотела "Зариа". Изабрано подручје је густо насељено, а поред тога налазе се: градска управа, царине, велики број канцеларија комерцијалних фирми, клинике, три студентске спаваонице, осам виших и техничких образовних институција. Повољно је близина јавног превоза.

У оквиру радијуса пројектованог кафеа, постоје и други угоститељски објекти: ресторани Доминго, Сибирска Корона и Восток, који имају високу маржу и отворени у поподневним сатима.

Сврха кафеа је организација хране и забаве становништва.

Кафе има знак на улазу, украшене брошуре,

корпорације, меније, позиве. Архитектонско и умјетничко

одлука кафеа задовољавају савремене естетске захтеве

(расвета, боја, декорација зидова, подова, плафона). Ин

Сала има угодан амбијент за опуштање посетилаца.

Његова карактеристика је да се овде организује производња широког спектра кулинарских производа комплексне припреме комбинована са организацијом услуге на високом нивоу. То значи не само одржавање високог нивоа комфора у кафеу, већ и стално ширење и ажурирање асортимана јела из производа високог квалитета, као и присуство високо квалификованих стручњака. Поред тога, како би привукли купце, могуће је мењати мени и фокусирати се на "једноставна" јела релативно ниских трошкова, али не на рачун смањења квалитета.

Да бисмо утврдили ефикасност наше компаније, припремићемо узорак бизнис плана у трајању од једне године. Уз то можете израчунати: цену отварања компаније, приближни приход од продаје сопствених производа, трошкови материјалне и техничке опреме, организациони трошкови, колико ће новца ићи на плате запосленима и менаџменту компаније, колико ће профитабилно бити и колико инвестиција.

Ако цените не само разноврсну, већ и квалитетну храну која је припремљена у складу са најбољим националним рецептима народа на Земљи, онда је Дреам цафе за вас. Наш кафе развија културу једења, праву комбинацију производа, нешто о чему се други кафићи не могу увек похвалити. Наше здравље зависи од тога шта једемо, погрешна комбинација одређених производа може довести до непоправљивих последица.

Покажите се лепо, опустите се после вечере после посла или разговарајте са пријатељима преко чаше вина за лагану малину, слушајте пријатну музику и направите планове за викенд, прославите рођендан или имате доручак у недјељу - зашто не? Нарочито пошто је кафић "Дреам" одличан за сваку прилику.

Од 12 до 16 сати радним данима се нуди мени за ручак: четири јела по најприступачнијој цени.

Да бисмо отварали нашу компанију, на бази пословног плана, потребно је 5.864.270 рубаља. То ће бити оснивачки фондови.

Главни индикатори ефикасности предузећа су:

1. Профитабилност = 0,48

2. Поврат на инвестиције - обим нето добити, који чини 1 руб. инвестиција = 9,48

3. Период отплате је број улагања која пада на 1 руб. профит = 0,1

4. Прекидна тачка - износ прихода по којем компанија не добија профит и није погрешна = 3.373.388, 60 рубаља.

5. Стања финансијске стабилности показују: Колико се прихода може смањити без штете предузећима = 97%, што може смањити приход за 97%, а да не доведе до значајне штете за предузеће.

6. Производна полуга описује како се профит мења када се приход промени за 1%, за 103%.

7. Нето садашњи доходак = 96 773 599 рублеј.

ИИ Бизнис план концепт.

2. 1. Опис индустрије.

Тржиште ресторана у нашој земљи креће корак напред корак по корак, поштујући економске законе понуде и потражње, као и конкуренцију за потрошача, који је спреман да троши новац на кулинарске ужитке и стварну услугу. Заиста, није прва година када тржиште ресторана показује значајан раст - најмање 20% годишње (иу сегменту брзе хране, према различитим стручњацима, то је више од 30%).
Постоји неколико разлога за такав брз развој тржишта. Један од њих је повећање потражње за услугама таквих установа, приближавање међународном нивоу услуге. Просечан руски преферира услуге ресторана за кућно кување. Друга је добро успостављен стереотип о атрактивности овог бизниса, што даје прилику да добије сјајне профите.

У стварности, пословање ресторана широм света је веома специфично, а успјех не зависи толико од величине инвестиција, квалитета кухиње и ентеријера, већ од способности ресторара да танко осећа промјене у потрошачким преференцијама и на њих одговара на вријеме. Ипак, интерес ресторана за овај сегмент тржишта не само да се наставља неупадљив, већ се повећава, што је олакшано релативном економском стабилношћу у земљи и незасићеним тржиштем ресторана.
Купци кафеа су постали још избирљивији у погледу нивоа услуге и формирају мишљење о установама које више нису на принципу "гдје друго", али са питањем "гдје би било пријатно?". Присуство ресторана зависи од личног мишљења посетилаца, а често можете само искрено утицати тиме што ћете пружити жељену ресторанску услугу.

Недавно је бизнис ресторана почео да обраћа пажњу на мале посетиоце бар мало: у Русији су коначно отворени дечији ресторани. Истина, у погледу профитабилности, они су значајно инфериорнији од институција намењених одраслима: наравно, немогуће је продати алкохолна пића у дечијем дому; Исувише скупо јело неће бити у великој потражњи; Превише скупо јело неће бити ни под. Зато у нашој земљи нема толико сличних ресторана. Међутим, пажња на дјецу, без губитка профитабилности, може се дати институцији за одрасле. Дакле, рестауратор може учинити следеће за мале посетиоце:

- Организовати дечији одмор суботом и недељом. Стога, администрација не води рачуна само о дјеци, већ их и привлачи својим редовним гостима у редове својих родитеља.

- Да додате посебну дечију страницу или посебан дечији мени у мени: ако родитељи и деца посете установо, они ће моћи да изаберу одговарајуће јело за своју децу. Али не треба заборавити одговарајући дизајн: шарене странице, на примјер, цртани ликови ће одушевити младе посетиоце.

- Допуњавајући дечији ручак Мацдоналд-а, на пример: поред хране, укључиће и играчке које деца могу узети са собом.

Top