logo

Пословни план продавнице дечије одеће: анализа тржишта, преглед опреме и иницијалне инвестиције + где се може наћи циљна публика и који се опсег производа нуди + обрачун профитабилности пословања.

Можете започети своје пословање у било којој области у којој барем схватите нешто.

Ако имате децу и ви сте одговорни родитељ, онда ћете постати стручњак за дечију одјећу.

Након што је стопа наталитета почела да расте, тражња за дечјим производима се повећала, а потражња ствара снабдевање.

Из тог разлога, пословни план продавнице дечије одеће постаје веома интересантан, јер је улагање овде минимално, а резултат може бити импресиван.

Пословни план за продавницу дечије одеће: започните сопствени бизнис

Почетак дечје продавнице укључује три кључне тачке:

  • преглед тржишта;
  • анализа почетног стартног капитала;
  • и, заправо, лансирање излаза.

Све ово треба узети у обзир при изради пословног плана за продавницу дечије одеће, тако да почињемо са кратким прегледом малопродајног тржишта деце у Русији.

Преглед тржишта малопродаје деце

Пословни план продавнице дечије одеће, као и било које друго предузеће, заснован је на индикаторима потражње: ако се роба купи, онда ће бити продавница. У супротном, не би требало ни да преузмете ову иницијативу.

У последњих неколико година нема пуноправних студија о овом сегменту тржишта, али постоје суседни, индиректни и глобални подаци који ће нам заједно омогућити да сазнамо о чему очекују наша дечија продавница.

Дакле, прва и најславнија ставка за сегмент маркетинга пословног плана је индекс наталитета у Русији. Што више дјеце - шира циљна публика, па је потражња већа.


У поређењу са 2000. годином, стопа наталитета скоро удвостручена. И ове бројке и даље расте, упркос економском паду.

Дакле, од врхунца кризе у 2015. години природни раст је повећан са 146.267.288 на садашње 146.804.372.

Зашто се становништво развија упркос економској ситуацији? Јер од две хиљаде година у Русији постоје бројни програми за подстицање плодности.

Укупан капитал (такозвани "матерински капитал") се повецао током протеклих десет година повремено и сада се креце од 250.000 до 450.000 рубаља.

Управо је то новац који ће родитељи провести у продавници наших дечијих одјевних предмета, јер директно утичу на атрактивност овог посла и његове изгледе током кризе. Ово ће бити узето у обзир у пословном плану.

Као резултат повећања стопе рађања, потражња је порасла, укључујући и за дечију одјећу која се данас процјењује на 3 милијарде рубаља и наставља да расте, што повећава релевантност пословног плана.

То "убрзава" тржиште и инфлацију, тако да можемо сигурно рећи да ће у догледној будућности то само расти, што значи да ће пословни план продавнице дечије одеће бити веома користан за жене предузетнике који су искусили све нијансе подизања дјеце и потражње за дјечјом одјећом. одећа

Циљна публика и локација за писање пословног плана за продавницу дечије одеће


Из општег прегледа тржишта, пређимо на специфичности пословања.

Најчешће се дечије продавнице отварају у великим трговачким центрима, где су највећи саобраћајни купци.

Ако претпоставите да ћете радити на великом подручју за 300.000 људи или малих градова, онда ће присуство оваквог трговачког центра бити око 7.000 купаца дневно, са висе од 10.000 викендом.

Истовремено, до 75% овог саобраћаја чине жене, међу којима је свака пета мајка која је посетила трговачки центар посебно у циљу куповине потомства.

Након неких једноставних прорачуна, испоставља се да је циљна публика пословног плана овакве дечије продавнице око 1.000 људи дневно.

Треба запамтити смањење куповне моћи становништва. То јест, пуно саобраћаја не гарантује раст продаје, посебно у сегменту премије.

Од 2017. године, просечна провера продавнице дечије одеће износи око 1.000 рубаља. Ако ове хиљаде потроше свакодневно 1000 клијената, онда је наше тржиште око 1.000.000 рубаља.

Сада знамо ко је циљ нашег пословног плана. Ствари су једноставне - да их привуку у своју продавницу и продате робу.
Ако сматрате да ваш малопродајни објекат највероватније није монополист, а у близини (можда чак у истом тржишту) имаће и конкуренције, онда је мало вероватно да ће обим продаје бити већи од 10-15% вашег удела у саобраћају.

Међутим, што се тиче малопродајне продавнице одјеће, дневни прилив од 25-30.000 рубаља је такође прилично добар.

Овај износ се једноставно одређује: 1.000.000 (величина тржишта) дели се са бројем конкурентских продајних места (рецимо, твоје и још двије), а од примљених 300.000 рубаља израчунамо 10-15% и добијамо 30-45.000 рубаља дневне зараде.

У стварности, количине могу бити и веће и низ мање величине - пуно зависи од пуњења продавнице, на којој се територији налази (у центру Москве или на периферији Воронежа куповна моћ је другачија), итд.

Плус, сезонски фактор (продаја расте пре почетка школске сезоне и замрзавање лети).

Због тога, при изради пословног плана за продавницу дечије одеће, препоручујемо оријентацију на 20.000 рубаља по сезони. Барем на почетку.

Дизајн и лансирање малопродаје за дечију одјећу


Да би се продавница дечије одеће отворила, мора се издати у складу са руским законом.

Најједноставније је да се формира као самостални предузетник (ПИ). Радит ћете према ОКВЕД коду 52.42.1, којим се уређује продаја дечије робе.

Од 2017. године, након промене пореза, препоручује се да се предузеће стави на УТИИ или једноставно "импутирање".

За израчунавање приписаних пореза користи се следећа формула:

Пословни план за продавницу дечије одеће са калкулацијама

Да ли знате шта људи никада неће уштедјети? О њиховој деци. Због тога је бизнис повезан са дечијим производима, увек остварује профит. Рећи ћемо вам како отварати продавницу дечије одеће и колико можете зарадити на њој.

Врсте продавница

Обично су продавнице подељене према старосним групама и категоријама производа. Дечија одећа је одећа коју бебе носи од 0 до 14 или 15 година. Али морате схватити да нећете моћи да покријете читав асортиман одеће одједном. Због тога, за почетак, изаберите уску специјализацију за себе, а затим док се развијате, искористите нове нише.

Постоји неколико врста дечијих продавница. Ево најчешћих:

  1. Велике дечије продавнице које продају одјећу за све узрасте.
  2. Продавнице одеће и разне корисне ствари за новорођенчад.
  3. Продавнице одеће за децу од 2 до 7 година (предшколска доб).
  4. Продавнице одеће за школску децу (укључујући и школске униформе).
  5. Продавнице спортске опреме и прибора.
  6. Продавнице одеће искључиво за дјевојчице узраста од 5 до 15 година.
  7. Продавнице одеће искључиво за дечаке узраста од 5 до 15 година.
  8. Продавнице специјализоване, карневалске или свечане одеће.

Постоје и друге специјализације продавница, као и разне комбинације постојећих. Изаберите тачно који смјер је ближе теби, и да почнете, радите искључиво на њему.

Истраживање тржишта

Обично је доста конкуренције у трговинском послу, али са правилним приступом сигурно можете ући на тржиште и заузети своју нишу. Пре отварања продавнице препоручује се прикупљање информација о конкурентима у вашем подручју. Испитајте њихов опсег, ниво цијена, ситуацију у самом излазу. Успут, разговарајте на локалним форумима и групама младих мајки, сазнајте која одећа недостаје.

Обратите пажњу: да бисте се бавили асортиманом, процијенили ниво продаје, проучили тржиште и број потенцијалних купаца, пожељно је имати искуство у трговини одјећом. Ако га немате, можете добити продавца и радити неколико мјесеци за преглед.

Такође, вероватно ћете разумети дечију одећу, ако сте родитељи млађе деце.

Да би се успешно борила против конкуренције, неопходно је понудити најбоље услове купцима. Потражите добављача који нуде боље цијене, размишљају о асортиману, покушавају да изаберу само највишу квалитету и ексклузивну одјећу, креирају јединствени ентеријер и угао за дјецу, тако да могу мало одморити док родитељи бирају ствари.

Шта би требало да буде продавница

Да би отворили малопродајни објекат потребно је ставити најмање 25 квадратних метара, али најбоља опција је најмање 50 м2. Ово је сасвим довољно да уредите неколико прозора и полица, организујете рад касе, опрему, итд. Не заборавите да може бити пуно посетилаца - они морају слободно ходати, а не држати се за стубове.

Где је најтачнији начин организовања продаје дечијих ствари? Најбоље од свега близу вртића, школе, болнице, разних кругова или кућа креативности. Не лоше ствари се продају у тржним центрима, на тржиштима, на централним улицама и у близини паркова, гдје родитељи могу само ходати с дјецом.

Како организовати трговачку делатност

Да бисте формализирали своје пословање, потребно је да се региструјете код пореске управе. Постоје две могућности за регистрацију:

  1. Индивидуално предузетништво. Најлакши начин за добивање ИП-а - не траје много времена и скоро не захтева новац.
  2. Лтд. Ова опција је мало теже регистровати, али вам омогућава да законски региструјете неколико власника предузећа.

За рад најбоље је изабрати приписани порез (УТИИ), који не зависи од прихода и промета. Такође ћете морати да направите свој оутлет у једном трговачком регистру.

Имајте на уму: ако су ваши објекти имали стамбену зграду, онда ћете морати да добијете дозволе од Роспотребнадзора, ватрогасне инспекције и санитарне станице за почетак.

Ако изнајмите собу у којој је продавница већ радила, онда су ти документи вероватно већ издати од власника.

Главни услови за испоруку описани су у "Правилима трговине одређеним врстама роба" - обавезно их проучите како бисте избегли све проблеме у процесу рада.

Шта да тргујеш

Дечија одећа је прилично специфичан производ који брзо постаје застарео и погодан је само за одређено доба. Најлакше је продавати ствари за новорођенчад - у њима практично нема разлика. Одећа за новорођенчад и почетнике практично се не мења, не излази из моде и стално купују млади родитељи.

Главна ствар у дечијим стварима - природност, сигурност, практичност, поузданост. Што мање риусхецхек, накит, копче и појасеви, то је лакше да се носи и што је вољније купити.

Други сегмент - ствари за вртић. Овде морате разумјети како деца облаче, шта ће носити, шта ће купити мање или више. Одећа за дечаке у обдаништима обично није веома разнолика - не марите шта да носите. Али одећа за девојчице већ треба бити лепа и тематична. Девојке од раног узраста воле дивне хаљине, светле ципеле, комфорне тренерке и сл.

Трећи сегмент - одећа за ученике. Ове одеће су већ више као одрасли, строжије су и функционалне. Али ипак морате да схватите да је млађе дете, то је више подложно тренду моде. Пази шта ученици носе и продају те ствари у својој продавници.

Како отворити

Да погледамо шта треба да отворите продавницу дечије одеће. Већ сте добили неопходне документе, пронашли просторије, покупили добре добављаче. Сада морате правилно уредити утичницу. Не смијете мислити да ако купите стандардне полице и да их попуните стандардним робама, онда ћете имати пуно купаца. Морате направити неку врсту "чипа" која ће привући људе. Обавезно се наручите добром тематском плочом, направите прекрасан ентеријер, украшите га сивим и веселим цртежима (слике цртаних ликова изгледају добро на зидовима).

Обавезно опремите мали угао за децу - ставите удобан соф са столом, купите пар десетина часописа, боје, оловке. Можете чак ставити и мали ТВ испред софе и цртати карикатуре на њој - деца ће сигурно уживати у опуштању док мама и тата бирају одговарајућу одјећу. Не заборавите на квалитетно осветљење - светле и лепе светиљке не само да истичу ваш производ, већ и допуњују дизајн ентеријера.

Обавезно опремите најмање две просторије за опремање, опремљене великим огледалом од пода, комплетом кукица за одјећу и обложеном столом. Полице треба поставити тако да ваши потенцијални купци виде гардеробу и не дођу до тога. Најлакши начин поставити полице и полице на зидове, а у средини да организује "острво" рамова.

Запошљавање особља

Неопходно је приступити одабиру продаваца с сву одговорност. Препоручљиво је да жене старије од 25-40 година раде за вас, имају своју децу и могу да пронађу заједнички језик са њима. Продавци би требали бити што тачнији, не бојте се да радите са дјецом, пријатељски и насмејани. Специфичност рада са децом подразумева присуство стрпљења - често су деца штетна, маскирна и одбијају мјерити одјећу, посебно ако морате дуго бирати.

За мању продавницу од 50 м2, један продавац је довољан, а за продавницу од 75-80, већ вам требају два продавца (тачније, 4 запослена у смјенама). Потребан вам је и администратор који ће се побринути за све актуелне послове - рачуноводство, порезе, организациона питања. Можете самостално играти улогу администратора да бисте уштедели на платама. Барем у раним фазама.

Како рекламирати

Ваш излаз би требао бити видљив - обавезно направите знак, украсите прозор за продавницу с јасним тематским цртежима. Направите људе да се врате у своју продавницу - организују разне попусте и продају, креирају дисконтни систем. Оглашавајте се на форумима и групама младих мајки, креирајте своје групе на друштвеним мрежама и поставите обавештења о новом производу, о попустима итд. Наручите рекламне огласе - летаке, постере и сл.

Профитабилност

Датићемо приближни пословни план за дечју продавницу одјеће са калкулацијама, на основу којих можете сами да направите. Наша условна продавница се налази у трговачком центру и продаје одјећу за дјецу основног и средњег школског узраста. Површина је 50 м2, поправак собе није потребна (само пријава). Трошкови се састоје од:

  1. Изнајмљивање је 50 000 рубаља месечно.
  2. Регистрација - 50 000.
  3. Острвски регали - 30,000.
  4. Полице и кућишта за приказ - 50 000.
  5. Опрема за две монтажне сале - 20 000.
  6. Касе - 25 000.
  7. Угао опреме - 10 000.
  8. Почетна набавка роба - 500 000 п.
  9. ЗП продавачи - 25 000 месечно.

Укупно за опремање хале и рад 2 месеца, требаће вам око 820 хиљада рубаља. Просечна варалица на дечијој одећи износи 30-40 посто. На дан, продавница продаје робу за око 10-15.000 рубаља, то јест, нето добитак је најмање 3000-4000, или 90-120 хиљада месечно. То јест, вратит ћете почетну инвестицију за 8-10 месеци, што је прилично добар резултат.

Пословни план за продавницу дечије одеће са калкулацијама

Продаја одјеће за дјецу може бити профитабилан посао, упркос прилично високом нивоу конкуренције у овој области. На крају крајева, деца брзо расте из ствари, па родитељи морају редовно ажурирати своју гардеробу. Рад на идеји почиње сакупљање и анализа информација, израда пословног плана за продавницу дечије одеће. Важне тачке у организацији овог прихода су анализа тржишта, идентификација циљне публике и изградња првобитног концепта. Треба имати на уму да потражња за дечјем одећом донекле падне у пролећном и летњем периоду, па је боље отворити продавницу до јесени.

Пословне карактеристике

Пре него што отворите продавницу дечије одеће из нуле, требало би да се упустите у сложеност овог посла како бисте избегли грешке. Ако, да би се уштедели, одрасли могу купити непровидне предмете за себе, онда је најбоља за децу. Због тога је високи квалитет дечије одеће главни критеријум у развоју основног концепта и вриједне препоруке о правилном отварању продавнице дечије одеће. У идеалном случају, куповину треба извршити директно од произвођача, а сертификати о квалитету требају бити приказани купцима. За многе данас, важно је осигурати сигурност робе купљене за дјецу. Међутим, цене за дечије предмете би требало да се подижу за циљну публику. Елитни производи за децу у уобичајеном спаваћем насељу неће се продавати, али у затвореном стамбеном комплексу пословне класе ће се тражити.

Упркос јасно високој потражњи за производима за бебе, почетни предузетници и даље брину о питању: "Да ли је профитабилно отварати продавницу дечије одеће?". Ако радите све у реду, узимајући у обзир искуства оних који су успјешно имплементирали ову идеју, узети у обзир неколико примјера пословних планова за продавнице дечијих одјеће и изаћи с властитим "чиповима", онда су шансе за успјех прилично велике. Осим тога, маржа на производу је обично 120-130%, што је врло добро.

Формат установе

Важне тачке у пословном плану продавнице дечије одјеће од огреботина су распоред рада и запошљавање особља. Препоручено радно вријеме је 10 сати дневно, без викенда и пауза. С обзиром на то да су мали купци веома нестрпљиви, одрасли који прате их неће моћи да сачекају паузу за ручак и изгубите купце. Што се тиче продаваца, ако желите да отворите продавницу дечије одеће, боље је изабрати не само искусне професионалце у трговини, већ и лојалне деци, пацијентима и запосленима. Мали купци су веома осјетљиви на неискреност и лако могу убеђивати родитеље да напусте мјесто са непријатним продавцем и без куповине.

Предности и мане пословања

Као и свака друга активност, продаја дечијих ствари има своје мане. То укључује:

  • Огроман број конкурената због једноставности уласка у посао;
  • Неизбежно ривалство са онлине продавницама робе за децу;
  • Прилично висок трошак изнајмљивања добро лоцираних просторија;
  • Сезонска продаја (летња рецесија је тешко надокнадити чак и упознавање са асортиманом додатне опреме за летње вријеме).

Да ли да отворим онлајн продавницу дечје гарде од огреботине? - контроверзно питање. С једне стране, наши грађани су се навикли на онлине куповину. Али многи ће сумњати у квалитет робе или да ће одећа изгледати добро према својој деци. Највероватније ће доћи до довољно великог броја повратака и непријатних повратних информација од родитеља чије су ствари из неког разлога одговарале њиховој дјеци. Према томе, отварање онлине продавнице дечије одеће из нуле је прилично ризично. Али можете размислити о томе након успјешног уласка на тржиште у уобичајеном формату.

Регистрација регистрације

  • Потврда о регистрацији ИП-а;
  • Документ из пореза на регистрацију;
  • Потврда о регистрацији продавнице у јединственом трговачком регистру (рок важности - 3 године);
  • Закључци Ватрогасне службе и Роспотребнадзор.

Критеријуми за одабир локације продавнице

Профитабилност и успех излаза директно зависи од мјеста гдје се налази. Ова тачка треба пажљиво размотрити прије отварања продавнице дечије одеће.

Постоји неколико принципа локације:

  • Близу нових стамбених комплекса (вероватно тамо живе огроман број младих породица са децом);
  • Поред школа, вртића, соба у којима се одржавају часови у различитим секцијама и круговима;
  • Недалеко од паркова и обитељских рекреативних подручја.

Осим главних приступа, приликом избора локације, они се такође воде према принципу "близу мјеста често од жена" - козметичких, обућарских и додатих радњи, фризерских салона.

Наравно, пожељно је да у близини нема конкурената. Али ако то није могуће, морате одабрати своју продавницу помоћу одређених "чипова". Ово може бити нека врста забаве за децу или присуство оригиналног производа који конкуренти не могу понудити купцима. Да би разумели где да отворе продавницу дечије одеће, тако да доноси добар профит, неопходно је анализирати где потиче ток потенцијалних купаца.

Собна опрема и украсна декорација

Важна ствар у дизајну је осветљење. Светле светле лампице повољно наглашавају предности производа.

У спремљеном пословном плану за продавницу дечије одеће, обавезно унесите трошкове за дизајн ентеријера и дизајн ентеријера.

У продавници би требало да буде неколико просторија које су довољно простране за дете и родитељ који се уклапа у њега. Поставите огледала и обешалице у њих како би их деца могли удобно користити.

Сва дечија предмета треба ставити у продајни простор тако да мали клијенти могу доћи до њих. На зидовима можете поставити панеле са вјешалицама, ау слободном простору "опрему на острву", између којих је погодно ићи у потрази за потребним стварима.

Финансијске инвестиције

  • Регистрација ИП, добијање сертификата и дозвола (10 000-15 000 рубаља);
  • Плаћање најма (50 000-80 000 рубаља);
  • Трошкови поправки, уређења ентеријера и комерцијалне опреме (250.000 рубаља);
  • Канцеларијска опрема и потрошни материјал (40 000 рубаља);
  • Куповина робе (500.000 рубаља);
  • Реклама (30 000 руб.);
  • Плата (60 000 рубаља);
  • Исплата комуналних услуга (30 000 руб.).

Дакле, око 1.000.000 рубаља. - то је колико треба да отворите продавницу дечије одеће.

Чување профитабилности

Ако узмете у обзир све савете о вођењу посла који продају дечије ствари, можете добити око 200.000 рубаља. месечно. Овај ниво профита је могућ захваљујући великој потражњи за робом, успјешној локацији утичнице, првобитном концепту, високом квалитету ствари које се продају и добрим рекламним кампањама. Дакле, одговор на питање: "Да ли да отворим продавницу дечије одеће?" Очигледно је - вредело је. Ово је профитабилно пословање са могућношћу да се направи висока маржа на робу, проширује се паралелно са отвореним онлине продавницама.

Период враћања продавнице

Закључци и савети

Продаја дечијих ствари захтева потапање у пословни процес како би се јасно схватиле потребе купаца. Без претходног прикупљања и анализе информација, немогуће је успјешно започети у тако богатој ниши. Пратећи препоруке искусних привредника и остварујући сопствени нестандардни приступ у дизајну ентеријера и формирање асортимана продавнице, можете створити конкурентни излаз који ће донијети жељени приход. Требали бисмо започети са малом, контингентно оријентисаној дечијој радњи, у којој се све осмишљава до најмањих детаља, у присуству различитих стилова, боја и величина. Онда ће излаз брзо наћи редовне купце и почиње да ствара стални приход. Наравно, предузимање посла на такав ниво захтева пуно напора и једноставно можете отворити продавницу дечије одеће под франшизом. То ће коштати много више, али многа питања ће бити решена и само ћете морати побољшати своје пословање. Ако имате посао који продаје ствари за децу, можда мислите да отворите продавницу играчака за децу од огреботине. То неће бити тако тешко, јер ћете већ бити врло упознати са специфичностима продаје робе за дјецу.

Пословни план за продавницу дечије одеће

На вашу пажњу Вам нудимо пословни план за отварање продавнице дечије одеће у малом граду.

Опис пројекта Општи опис пројекта

Главни индикатори ефикасности продавнице дечије одеће:

  • Месечна зарада = 113 530 рубаља;
  • Профитабилност = 20,7%;
  • Период отплате = 12 месеци.
  • Градско становништво: 300 хиљада људи;
  • Локација мјеста: центар града, 2. спрат великог трговачког центра, продајна површина 60м2.
  • Врста имовине: најам;
  • Радно време: 9:00 - 20:00;
  • Број послова: 6 људи;
  • Извори финансирања: сопствена средства - 500 хиљада рубаља; позајмљена средства (кредит) - 900 хиљада рубаља.

Колико новца је потребно за отварање продавнице дечије одеће

Листа почетних трошкова према пословном плану:

Општи опис компаније

Који порески систем бира за регистрацију предузећа. ОКВЕД код

Правни облик продавнице дечије одеће ће бити индивидуално предузетништво. За трговину дечијим робама постављен је ОКВЕД код 52.42.1.

Као порески систем изабран је јединствени порез на импутовани приход (УТИИ). Порез ће се израчунати према формули: 15% * (1800 (основни принос) * кв.м) * к1 * к2. Коефицијент к2 за малопродају робе за децу у региону Уљановск је 0,43. Укупан износ пореза за собу од 60м2 биће једнак 10.936 рубаља месечно.

Корак по корак за отварање продавнице дечије одеће

У овом тренутку започете су практичне активности имплементације пројекта:

  1. Регистрација индивидуалног предузетништва у ИФТС;
  2. Прелиминарни уговор о закупу простора од 60м2 на 2. спрату у великом тржном центру. Рент месечно - 90 хиљада рубаља;
  3. Одабрани је приближни асортиман робе из нашег излаза.

Продавница ће радити у самоуслужном режиму. Начело рада планирано је да се успостави од 9:00 до 20:00 часова.

Кадровска организација

За асистенте продаје биће постављен план рада 2/2.

Администратор ће бити менаџер пројекта.

познавање производа и услуга

Опис производа

Опсег излаза може бити представљен у облику дијаграма:

Поред уобичајених производа, у нашој продавници ће се продавати и дечија одећа познатих робних марки као Адамс клинци, Бон Вевеи, Диснеи, Адидас, Мекк, Зара и многи други.

Просечна оцена на одећи ће бити најмање 100%.

Коју опрему бирамо за продавницу дечије одеће

Основна опрема потребна за рад укључује:

  1. Сторефронтс;
  2. Полице;
  3. Вјешалице;
  4. Рацкс;
  5. Дјечији манекенки;
  6. Огледала;
  7. Намештај (софе, столице);
  8. Систем заштите од крађе робе;
  9. Каса и компјутер.

Одличне предности бебе робе

  1. Одјећа за мале ће бити само природна и еколошки прихватљива;
  2. Сва одећа ће се снабдевати од водећих произвођача и пратити сертификати квалитета, што искључује појаву на полицама продавнице подземне производње;
  3. Широк асортиман прекрасне дечије одеце за све узрасте, зимске и љетне колекције;
  4. Флексибилни дисконтни систем и редовне промоције на одећи за децу.

Маркетинг план

Присуство продавнице ће бити обезбеђено из следећих разлога:

  1. Продавница ће се налазити у великом тржном центру са великим протоком купаца;
  2. На истом спрату гдје је планирано отварање продавнице дечије одеће, продавница играчака већ ради, коју посјећују многи родитељи. Ово ће обезбедити додатни ток посетилаца наше продавнице;
  3. Поред трговачког центра налази се вртић и школа, која ће донети и додатне купце.

Оглашавање и промоција

За промоцију (промоцију) планира се продаја:

  1. Оглашавање у медијима (новине, часописи, ТВ, радио);
  2. Оглашавање на транспорту (минибуси);
  3. Банери, банери, билборди;
  4. Дистрибуција летака, летака, објављивања огласа.

Укупно, планирано је да се ове активности троше око 20 хиљада рубаља месечно.

Такмичари

Поред нас, у трговини већ раде три продавнице са сличним производима. Водићемо компаративну анализу предности и слабости наших конкурената:

Колико можете зарадити приликом примене дечије одеће

Пре израчунавања процењеног прихода дефинишемо такозвани тржишни капацитет.

Посјећеност трговачког центра у просјеку је 7 хиљада људи дневно, то је 4-5 хиљада за радним данима и 9-10 хиљада викендом. 70% овог броја људи су жене, 20% њих су мајке које су спремне да купе. Претварање интересовања за број потенцијалних купаца претвара 980 људи дневно. А такозвана "просечна провера" приликом посете дечијој продавници одјеће износи око 1000 рубаља.

Истовремено, нису све мајке које су посетиле нашу продавницу спремне одмах да купују робу. Обично је проценат куповине само 10%. Укупан потенцијални приход наше трговине је 24.500 рубаља дневно.

Међутим, код продаје дечије одјеће постоји сезонска продаја. Његов врхунац пада у јесен и зиму, а пад продаје се примећује у пролећном и летњем периоду.

Замислите планирани месечни распоред прихода:

Приликом израчунавања профитабилности и профитабилности продавнице дечије одеће у финансијском делу пословног плана, наставићемо са планираног годишњег прихода - 8,1 милион годишње План производње

План производње

Наручивање серије дечије одеће вршиће се и путем веб странице и из изложбених дворана велетрговинских организација. Испоруку робе нашем складишту врше транспортна предузећа.

Да би се створио широк спектар производа, планира се издвајати готовину у износу од 800 хиљада рубаља.

За инвентар ће се користити складиште од 15м2.

Планирано особље продавнице дечије одеће:

За запослене ће се наметнути сљедећи услови:

  • Продавци - девојчице од 20 до 35 година;
  • Способност комуницирања са клијентима;
  • Искуство у продаји (добродошли). План календара

План календара

Списак активности за отварање предузећа и њихов трошак представљен је у облику табеле:

Укупно за покретање пројекта траје 45 дана и 1,24 милиона рубаља. Финансијски план

Финансијски план

За отварање продавнице дечије одеће потребно је улагање од 1,4 милиона рубаља. Од тога, сопствени фондови износе 500 хиљада рубаља и позајмљени (банкарски кредит) 900 хиљада рубаља.

Главни месечни трошкови појединог предузетника биће материјални трошкови (преко 50%), односно куповина робе уз накнадну препродају.

Поред материјалних трошкова, велики трошкови предузетника ће бити исплата премије осигурања Пензијском фонду Руске Федерације и Фонда социјалног осигурања: 212,4 хиљада рубаља годишње за запослене и 36 хиљада рубаља. годишње за ИП.

Комплетна листа свих трошкова, као и обрачун бруто и нето добити приказана је у табели - прогноза прихода и расхода:

Нето добит на основу годишње продаје износиће 1,36 милиона рубаља.

Профитабилност продавнице дечије одеће према обрачуну пословног плана износи 20,7%. Са таквим индикаторима, пројекат се исплаћује за 12 месеци.

Укратко, треба напоменути да је продаја дечије одеће, упркос високој конкуренцији, профитабилан посао. Кратак период враћања инвестиција, заједно са добрим стопама повраћаја, чини овај посао атрактивним за многе приватне инвеститоре.

Пословни план продавнице дечије одеће и обуће са калкулацијама

Приближни подаци:

  • Месечни приход - 870 000 рубаља.
  • Нето профит - 72.250 рубаља.
  • Почетни трошкови - 1 379 300 рубаља.
  • Период отплате - од 15 месеци.

Садржај

У овом чланку ћемо израдити детаљан пословни план за малу децију одјећу и обућу са калкулацијама. Такође можете бити заинтересовани за чланак о томе како отворити продавницу.

Опис услуге

Овај пословни план покрива све аспекте отварања сопствене продавнице специјализоване за продају дечије одеће и обуће. Организација служи сегменту средње цене и сегмент је испод просјека. У наставку ћемо приказати аргументе зашто смо одабрали ова два сегмента тржишта, а не остатак. Предузетник ће бити директор сопствене компаније, размишљаће и путем начина промовисања и рекламирања своје радње.

Анализа тржишта

Дакле, пре отварања сопствене продавнице, морате процијенити постојеће могућности и перспективе и одабрати најпрофитабилнији и профитабилнији пословни сегмент. Почнимо са анализом постојећих ниша. Данас је могуће радити на тржишту дечије робе у неколико праваца:

  • играчке (19%);
  • храна (11%);
  • роба за новорођенчад (12%);
  • одећа (39%);
  • ципеле (13%);
  • специјализована роба (6%).

Наравно, више од трећине је заузето сегментом одјеће. Поред тога, у овој области можете добијати добар назив на робу. Због тога је дефинитивно вриједно укључити овај тип у дечју продавницу.

Истовремено, треба додати да данас не чувају управо на одећи за своју дјецу. У свакој ситуацији, родитељи штеде сами себи, одећу за себе, али не и за своју децу. Због тога постоји тенденција раста у овом сегменту тржишта.

Али специјализација продаје једне одјеће није увек у праву. Боље је додати и било који други сродни производ. И боље је ако су то заиста потребна роба. Наравно, прва ствар која има на уму је ципела. Заиста, родитељи често купују одећу за обућу и обрнуто. Због тога, има смисла додати ову категорију у опсег ваше сопствене продавнице.

Одећа и обућа заједно чине више од половине укупног тржишта дечије робе (52%). Ово обезбеђује висок ниво потражње и продаје уз добру промоцију и рекламирање ваше сопствене продавнице. Наравно, не заборавите на квалитет робе. Родитељи му посвећују велику пажњу.

Још једна битна тачка је одређивање сегмента цијена за који ће продавница бити отворена. На крају крајева, на основу тога се формира и трошак производа, његове главне карактеристике. Дакле, за родитеље средњег сегмента цена и испод просека, квалитета, погодност и отпорност на хабање су најважнији. Али сегмент високих цена интензивно посматра такве квалитете као што су "бренд".

Процењујући удио сегмента цена, можемо рећи да удео премије класе чини само 11%. И конкуренција у овом сектору је веома висока. Да не помињемо да ће средства за отварање продавнице захтијевати много више.

Међутим, сегмент просечне цене заузима више од половине тржишта (52%). Истовремено, улаз на тржиште је мање слободан. Ова ниша је најповољнија за развој сопственог бизниса. Уз добро изграђену политику у продавници са просјечним ценама, можете привући представнике сегмента ниже цијене. Иако не увек, али током различитих промоција и попуста, на пример.

Трећи важан фактор са којим треба да одлучите - чија роба купити, сопствена или увезена? И овде, такође, морате погледати производе доступне на тржишту. Огромна количина робе се увози (4/5 тржишта). И то је упркос чињеници да у Русији постоје одличне фабрике које стварају добре производе, углавном из природних тканина.

Приликом избора добављача потребно је усредсредити се на квалитет. Дакле, данас постоје многе домаће фабрике ципела које праве одличне ципеле за децу. Руски произвођачи су такође научили како направити одећу, али кошта много више од увезених. Зато се фокусирамо на увезену одећу, са изузетком пиџаме, мајица, доњег веша и остале трикотаже.

Дакле, на основу извршене анализе, можемо закључити како ће изгледати потенцијални купац: то су родитељи дјеце различите старости који имају просечан приход и испод просека. Приликом избора обраћају пажњу на:

СВОТ анализа

Пре отварања властите продавнице дечијих ципела и одеће, неопходно је процијенити постојеће интерне и екстерне факторе.

Екстерни фактори се не могу променити. Али да се прилагодите ситуацији и промените утицај на сопствени бизнис, је сасвим стваран. Екстерни фактори укључују:

  1. Могућности:
  • потражња за робом;
  • стални раст тражње, упркос економској кризи у земљи;
  • ниска конкуренција у неким градовима (нарочито мала);
  • ширење опсега;
  • повећање контролисаног тржишног удјела;
  • повећати базу клијената;
  • повећати мотивацију особља;
  • наручивање одјеће преко онлине продавнице.
  1. Претње:
  • могућност конкуренције са суседним сегментима или већим тржишним играчима;
  • промене у законодавству које компликују рад у индустрији;
  • интензивирање конкурената у индустрији;
  • недостатак средстава неопходних за даљи развој пословања.

Интерни фактори могу бити подложни промјенама са правилним и дјелотворним радом предузетника и његовог пословања. То укључује:

  1. Снаге:
  • могућност успостављања прилично високе марже на роби;
  • трговина производима који се могу дуго складиштити без губитка њихових квалитета;
  • разумна цена за робу;
  • висок ниво услуга;
  • доступност развијеног система попуста;
  • широк асортиман робе;
  • широк опсег старости.
  1. Слабости:
  • потребно је стално пратити квалитет испоручене робе;
  • недостатак мотивације за особље;
  • недостатак искуства у индустрији;
  • недостатак података о потражњи за одређеним брендовима, предметима гардеробе, што онемогућава компилацију најтачније матрице редоследа асортимана.

Процена могућности

Наша продавница ће радити према следећем распореду:

Укупно: 72 сата недељно, 308 сати месечно.

Рад у продавници ће бити 2 смјене, сваки се састоји од 2 продавца. Један је одговоран за готовину и главни је. У слободно време помаже и купцима. Други продавац је одговоран за распоред робе, али може такође послужити и купцима. Једном речју, оне су међусобно заменљиве, само је ниво одговорности различит.

Предузетник може самостално вршити промоцију сајта. Али испорука робе преко онлине продавнице је боље урадити након развоја продавнице. Сама локација до ове тачке може се користити као средство промоције.

Да би се асортиман повећао, додатна опрема и прибор за школу могу се додавати и одећи и обућама (што значи актовке, униформе). Једном речју, све што је неопходно за свако дете које студира у школи. Ако говоримо конкретно о облику, чак можете склапати уговоре са различитим образовним институцијама за снабдевање одјеће према својим стандардима, што ће значајно повећати профит и укупну продају.

Организациони и правни аспекти

  1. Могуће је дизајнирати ИП или ЛЛЦ. Вреди напоменути да је регистрација ЛЛЦ предузећа у овом случају неприкладна. Када се региструје, важно је навести шифре према ОКВЕД-у. У овој врсти активности може бити:

52.42.1 Трговина на мало од мушке, женске и дечије одеће;

52.42.2 - Трговина на мало одјећом;

52.42.3 - Трговина на мало крзном;

52.42.4 - Трговина на мало кожом;

52.42.5 - Малопродајна спортска одећа;

52.42.6 - Малопродаја чарапа;

52.42.7 - Трговина на мало покривачима;

52.42.8 Трговина на мало одећом за одећу (рукавице, кравате, шалови, појасеви, носачи и сл.);

52.43 - Трговина на мало обућом и кожним производима;

52.43.1- Малопродаја обуће;

52.43.2 - Трговина на мало кожним производима и путним прибором.

Обрати пажњу! У вашем случају, може бити више шифара, или неки од презентираних можда недостају. Стога је важно прецизно приказати шта ћете учинити у својој продавници, како бисте одмах одразили све врсте планираних активности, а не сваки пут да мењате документе.

  1. Предузетник може изабрати УСН или УТИИ. У другом случају могућа су два опција - поједностављени порески систем "Приход" 6% или поједностављени порески систем "Приходи минус трошкови" 6-15% (стопа се одређује зависно од региона).
  2. Морате имати цертификат о регистрацији у општем трговачком регистру. У нашем случају, продавница ће бити отворена на територији тржног центра, којим ће се утврдити пријем неопходног документа.
  3. Морате добити дозволу да се бавите трговинским активностима.
  4. Нужни су закључци Државног пожара и Роспотребнадзора.
  5. Будите сигурни да имате формални закуп.
  6. Потребна вам је дозвола за спољно оглашавање, ако постоји.
  7. Не заборавите да поправите ЦМЦ у порезу.
  8. Госкомстат кодови ће бити потребни.
  9. Ако планирате да продате било који производ који захтева лиценцу, онда ћете морати да га добијете.
  10. Запослени морају имати здравствену карту (не заборавите на правилност провизије).
  11. За њих ће вам требати попис робе и сертификата.
  12. Не заборавите на потребу за здравственим пасошем.
  13. Такође, при прихватању плаћања путем банковног трансфера преко терминала, морате отворити рачун за проверу.

Таква документа као уговор за уклањање чврстог отпада можда нису потребна ако се чишћење врши на терет власника и има општи уговор за одржавање целе зграде. У овом случају довољна је оверена копија.

Маркетинг план

Наравно, у многим аспектима промоција и рекламирање одељења ће зависити од трговачког центра. Неки од њих узимају овај посао. Али не заборавите на сопствени напредак. Дакле, маркетиншки план ће укључивати следеће методе промоције:

  • Повећајте лојалност купаца. Ова техника заснива се на понашању роба добара, када се трошкови одређене робе своде или су близу трошковној цени. Истовремено, веома је важно представити ту идеју. Занимљиво је да се продавница памти потрошачем и он је дошао овамо да поново купује.
  • Промоција одређених друштвених група. У овом случају можете, на пример, одржати изложбу слика уметника школе на подручју ваше продавнице. Ово ће помоћи да се привуче велики број дјеце, њихових родитеља и наставника. Поред тога, могуће је успоставити корисне везе за даљи рад.
  • Информисање својих потрошача преко групе у друштвеној мрежи, на својој веб страници. Веома је важно да су сајт и група активни. Да бисте то урадили, морате благовремено додати релевантне и занимљиве информације - о могућим промоцијама. Можете, на примјер, држати извлачење за примање 50% попуста.
  • Контекстуално оглашавање. Ова метода ће такође бити ефикасна и мање приступачна. Али у сваком случају не бисте се требали укључивати у то.

Постављање информација у медије ће бити скупо. Да, и те трошкове вероватно неће платити. Према томе, боље је одбити такве методе промоције ако се ради о малој продавници намењеној представницима средње категорије цијена и испод просјека.

Можете да додате рекламну кампању тако што ћете дистрибуирати флајере близу трговачког центра и сјајном рекламном плочом. Иако се овај ипак не исплати одмах.

Израчунавање пројектованог прихода

Израчунавање апстракта дохотка је веома тешко. Узима у обзир многе факторе. Због тога узимамо збир трошкова производа који су планирани за куповину и додамо му просјечну вриједност маркације.

У калкулацијама вреди процијенити специфичну ситуацију, могућности града, трговачког центра и неке друге факторе.

Просечна маржа на одећи и обуци је 100%. Дневни приход од 20.000 рубаља у почетку, са просечном пролазношћу и са просечним обрачуном у радним данима и викендима. Укупан приход месечно износи 600 000 рубаља. Дакле, трошкови робе 300 000 стр. месец дана.

План производње

За почетак, површина од 60 м 2 за продавницу биће сасвим довољна. У великом трговачком центру можете изнајмити такве просторије за просечно 45 000 - 50 000. Много, наравно, зависиће од града и пропорције тржног центра.

Поправка као таква неће бити потребна, али ће бити потребно опремити продавницу. Дакле, потребна нам је следећа опрема:

  • сигнатура (40 000 рубаља);
  • схов-виндовс (25 000 рубаља);
  • сталци (20 000 рубаља);
  • огледала (35.000 рубаља);
  • вешалице (45 000 рубаља);
  • ККМ (8 500 рублеј);
  • компьутер (30 000 рублеј);
  • против крађе система (40.000 рубаља).
  • полице (15 000 рубаља);
  • манекенке (60 000 рубаља);
  • софас (35 000 рублеј).

Такође су потребни разни лампе и други начини освјетљења.

Плате запослених су 30.000 и 25.000 рубаља од старијих продаваца и уобичајене, укључујући и порезе.

Пословни план продавнице дечије одеће са калкулацијама: главне точке за покретање бизниса

Производи за бебе добро продају у било ком тренутку, било где. Није уобичајено спасити потомцима. Поред тога, не постоји алтернатива куповини одјеће или обуће за бебе. На крају крајева, деца не могу носити одјећу за одрасле, осим што раде брзо.

Истовремено постоје одређени стандарди везани за дизајн, кројење и квалитет ствари. Ако упоредите продавницу са тачком на тржишту, прва има пуно предности. Први и најважнији од њих је удобност. У стационарној тачки смештеној у згради, погодно је мерити одећу (постоје огледала, довољан ниво освјетљења и гријања).

Поред тога, правилном организовањем простора, можете допринијети дужем боравку у продавници, што ће несумњиво утицати на број куповина.

Међутим, у пракси, да би се таква идеја замишљала није лако.

Сви делови пословног процеса су важни, почевши од правог особља и просторија до формирања "покретног" опсега.

Без документа, који ће бити назначени главним трошковним ставкама, нијансама организације и потрошачке политике, није довољно. За оне пословне људе који привлаче перспектива да постану власник таквог профитабилног бизниса, дајемо пословни план за отварање продавнице дечије одеће са калкулацијама као пример.

Одлучивање о идеји

Пре него што почнете са израдом пословног плана за продавницу дечије одеће, морате одлучити о идеји. Чињеница да треба да тргује дечјем одећом је правац. Важно је разумјети ко тачно да продаје и шта.

Познавајући циљну публику и њихове потребе, биће лакше доћи до неке врсте "чипа", што ће вас разликовати од сличних продавница. Ако успете да дођете до нечег занимљивог који даје посебан додир пословању, купци ће вам више вољети, чак и ако су цене конкурената ниже. Позиционирање је оно што ће допринети успеху продавнице.

Асортиман одјеће за дјецу

Када се пронађе идеја, постаје јасно који формат је погоднији и кориснији за његову имплементацију. Важно је размотрити дизајн подручја продаје, врсту услуге, принципе локације тако да се уклапају у димензије собе. Одатле ће оглашавати и "плесати".

У сегменту одјеће, смјер дечије одеће побјеђује на много начина. Деца расте брзо и морају често купити одећу, што је корисно за предузетника. Како отворити продавницу дечије одеће од нуле: трошкови, законска регистрација, повратак и пословна организација.

О карактеристикама пословања продаје хемикалија за домаћинство, прочитајте овде.

И у овој теми хттп://бусинессмонстер.ру/откриитие-бизнеса/бизнес-идеи/как-откриит-комиссионниии-магазин-с-нулиа.хтмл све о карактеристикама отварања комисионе продавнице од огреботине. Правац трговине, трошкова и могућих прихода, као и других тачака за покретање бизниса.

Организациона питања

Да бисте отворили продавницу, мораћете да обратите пажњу на следећа питања:

  1. Да бисте отворили продавницу, можете регистрирати ЛЛЦ или ИП ОКВЕД - 52.42. Документи се обрађују прилично брзо (5-10 дана). Има смисла отварање банковног рачуна. На крају крајева, многи се обрачунавају за куповину платне картице.
  2. Што се тиче просторија, његов успех по његовом избору у великој мери ће утицати на присуство, односно, профитабилност продавнице. За малу тачку ће бити довољно 35-50 м 2. Обавезна монтажа и широки ходници између редова (за слободно колицање пролазе кроз). Ако се соба налази у тржном центру, онда дозволе (осим оних које дају право на трговину) нису потребне. У супротном (посебна зграда) потребно је ријешити проблеме са СЕС и ватрогасцима.
  3. Добављачи би требало да бирају доказане, фокусирајући се на квалитет својих производа. Други пут за лошу одећу неће доћи. Ако купљена роба дуго и верно "служи" свом власнику, онда су шансе велике да ће већина одеће за бебу бити од вас. Све активности набавке треба извршити само закључивањем уговора. Захтевати цертификате квалитета за производе.

Пружањем попуста и пријатних бонуса сталним купцима, помажете им да остане верни док дијете не расте.

Карактеристике формирања опсега

Трговина одећом има мањак сезоне. У периоду продаје "пролеће-лето", по правилу, пада. Стога, има смисла купити минималну пошиљку роба како би креирала асортиман који се не складишти у складишту методом "суђења и грешке".

Стручњаци саветују да "разблажу" асортиман уз пратећу дечију робу - додатну опрему, играчке намењене бебама са универзалним предметима за домаћинство.

Асортиман дечијих шешира

Ако доживите да је активност ван сезоне продавница непрофитна, није вредна тога. Надлежни менаџмент асортимана је правовременост. Иза пада долази време активне продаје. Врло је важно да га не пропустите. На "врховима" можете добити приход који није примљен у оффсеасон-у.

Неопходно је размишљати колико год је то могуће како ће се роба купити, на основу чега ће се допунити опсег. За прву тачку, разумно је фокусирати се на категорију новорођенчади (у сваком случају немогуће је спасити по квалитету) или на дјецу која нису старија од основне школе. Куповина се најбоље врши на претпросје (сезонске) директно из блага добављача.

Трговачка опрема

Претпоставимо да се радња "Цхебурасхка" налази на 1 фл. ТРК на површини од 40 м 2. Начин рада: 11-21. Поред намештаја (пар малих софа, столова, столица, шалтера продавца) потребно је набавити опрему:

  • продавнице;
  • рацкс;
  • сигнаге;
  • полице;
  • огледала;
  • хангерс;
  • манекенке;
  • ТВ;
  • каса;
  • ПЦ;
  • против крађе и сигурносних система.

Особље за децу

Мала продавница ће бити довољна:

  • 2 продаваца који раде у смјенама;
  • продавац-примаоца робе;
  • рачуновођа;
  • администратор;
  • чистачи.

На исплату њиховог рада ће се уложити око 120 хиљада рубаља. Важно је одабрати чисто, пријатељско и пажљиво особље.

Прицинг

Пре него што одлучите о питањима везаним за одређивање цијена, морате имати структуиране релевантне информације о стању тржишта (потрошачке преференције, трендови, конкуренција, тржишни услови, засићеност по сегментима).

Највећи потенцијал за развој има складиште средњег сегмента цена. Робна маржа за дечије продавнице било које категорије је 110-130%. Ово је глобални стандард. Ако је такмичење мало или потпуно одсутно, можете прилагодити трошкове производње на горе. Трошкови модерних новитета обично су већи од осталих производа за 20%. Увођење дисконтног система омогућава вам да причате о надокнади од 75%.

Развојни центар за децу не може се назвати лаким и брзим пословањем, али ако заиста волите овај посао, онда ћете моћи да зарадите и након неког времена. Како отворити дечији развојни центар од огреботина: корисни савети за почетнике.

У овом материјалу ће се разматрати план отварања продавнице за продају меса.

Структура прихода

Највећи приход (80%) представљају већу одећу, трикотажа, постељину и додатке са 20%.

У принципу, структура скакања је инхерентна у продавници дечије одеће. Са почетком јесенско-зимског периода, приходи постају још већи.

Ово је због скупљег трошка топле одеће. Поред тога, ако дете може носити хаљине или кошуљу скоро читаву годину, обично расте из зимске јакне током сезоне.

Укупни трошкови

Трошкови укључују инвестиције (поправке, изнајмљивање, опрему и дизајн продајне површине) и обртног капитала (иницијално и систематско куповину производа).

Детаљни трошкови су приказани у табели.

Top