logo

Све више предузетника истражује како отварати продавницу електричних роба. Ако се бринете о детаљима, брзо можете учинити самоодрживим пословањем.

♦ Капиталне инвестиције - 750 000 рубаља.
♦ Период повратка је 6-10 месеци.

Електрика је потребна свима и увек.

Продавнице сијалица, расвјетних сијалица, каблова, утичница, стабилизатора напона и других ствари посјећују не само стручњаци струје, већ и обични људи који воде рачуна о њиховом становању.

Стална потражња за овом групом производа довела је до чињенице да све више предузетника истражује питање како отворити продавницу електричних роба.

Они се не плаше високог нивоа конкуренције, релативно мале марке на робу која се продаје у продавницама електронике или пуно нијанси овог посла.

Искусни бизнисмени знају да ако се бринете о детаљима, можете сами одржати пословање довољно брзо.

Две опције за пословне људе који желе отворити електричну радњу


Као што је већ поменуто, конкуренција је веома велика у овом сектору, па чак и у фази писања пословног плана морате водити бригу о формирању конкурентских предности и изради свих детаља (локације, распона робе, особља) и концепта ваше продавнице.

Концепт продавница електричних уређаја у великој мјери зависи од којих клијената ћете се усмјерити на:

  1. За велетрговце, стручњаке и градитеље који купују све што им је потребно да испуне наруџбину у једној продавници, од кабла до електрана.
  2. За кориснике становништва који не остављају велике количине у продавници, али често чине робу (сијалице, утичнице, батеријске лампе, итд.).

Потребно је да изаберете концепт заснован на локацији будућег продавца, распону роба коју ћете продати у њему и политике цена.

Ако желите да формирате цене које су нешто ниже од оних конкурената, и отворите мини-супермаркет у коме ће се продавати све врсте електричних производа, онда можете циљати велетрговце.

Према искуствима предузетника, боље је комбиновати ове две опције: потражити продавнице за компаније које ће вршити велепродајну продају, али и не заборавити на малопродају.

Како отворити електричну радњу: конкурентске предности


О колико добро подижете конкурентске предности ваше продавнице електричних уређаја, зависи од периода његове самосталности, брзине формирања базе корисника, профита и много више.

Они привредници који су одлучили да отворе продавницу електричних роба неће бити лако, с обзиром на висок ниво конкуренције у овом сектору.

Конкурентне предности које ће вам радити могу бити:

  1. Добра локација: у области са високом присутношћу и далеко од директних конкурената.
    Значи, ваши потенцијални купци једноставно неће имати избор где ће купити електричну робу: они ће вам ићи.
  2. Ниске цене.
    Чак и ако ставите цијене на своје производе на десетине рубаља ниже него у другим продавницама, можете повећати број купаца.
  3. Различити начини плаћања: готовина, картица, поновни израчун итд.
  4. Квалификовани и изузетно љубазни продавци.
  5. Присуство сајта са листом и трошковима електричних роба које се продају у вашој продавници.
  6. Могућност кућне испоруке, уколико купац купује производе у великој мери.
  7. Издавање дисконтних картица редовним купцима итд.

Како отворити електричну радњу: оглашавање

Занимљива чињеница:
У малом америчком граду Ливермору (Калифорнија) налази се ручно израђена 4-ватна жаруља. Ова лампа је укључена од 1901. Људи га зову "Столна сијалица".

Како би што више потенцијалних купаца могло знати да се нова продавница електричних роба отворила, морате активно оглашавати своје тржиште.

Ово се може урадити уз помоћ:

  • флајери и летци;
  • огласи у медијима, друштвене мреже, јавни превоз, на специјализованим форумима;
  • банери и постери.

Водите рачуна да наручите велики и светао знак који ће бити видљив од далека.

Дакле, можете бити сигурни да ниједан од купаца неће проћи кроз вашу продавницу.

Да би знак био што спектакуларнији, требало би да размислите о томе како да зовете продавницу електронике.

Име треба да буде кратко, незаборавно и лако се користи за производњу промотивних производа.

Како отворити електричну радњу: календарски план

Отварање продавнице електричних роба није превише другачије од отварања продавнице или пословног тржишта.

Поступак регистрације је исти.

Такође морате водити рачуна о повољној локацији, изнајмљивању собе по прихватљивим ценама, запошљавању паметних продаваца, повољној сарадњи са добављачима и другим нијансама.

Ако не наиђете на неочекиване препреке, можете отворити продавницу електронике за 5-6 месеци.

Пословни план чува електричаре

У ери популарности градње хипермаркета, последње место потенцијалних предузетника у овој области покреће питање: да ли ће високо специјализована продавница бити популарна, на пример, за продају електричних производа? Статистике показују да је то могуће. Али под одређеним условима. Како не би изгубили приликом покретања таквог пројекта, препоручујемо вам да прочитате наш пословни план за продавницу електричара. Сигурни смо да ће овај пример бити добра помоћ у процесу припреме сопственог планирања.

Сажетак пројекта

За ову продавницу постоји неколико опција:

  • Место продаје на локалном грађевинском тржишту.
  • Подручје у трговачком центру специјализовано за изградњу производа и производа за дом и уред.
  • Купујте у засебној згради.
  • Куповина на првом спрату стамбене зграде.

У процесу проучавања града за најуспешније пласирање малопродајног објекта откривено је да на локалном грађевинском тржишту већ постоје две велике продавнице електричних уређаја. Директна конкуренција са њима у овом случају је додатни ризик који треба избегавати.

У једном од округа града откривена је зона у којој не постоје сличне продавнице. Зона обухвата 10 блокова (стамбене зграде 1960-1980-их година саграђене са 5 до 16 спратова) и приватног сектора. Према приближној процени, најмање 20 хиљада људи живи у зони директног покривања. Постоји и могућност заузимања тржишта цијелог региона, гдје живи око 80 хиљада људи.

Циљна публика може се окарактерисати на следећи начин:

  • Различите старосне категорије (младе породице с дјецом и без дјеце, средњовјековне породице са дјецом, старије особе).
  • У погледу породичних прихода, они се категоришу: 20% - ниских прихода (мање од 15 хиљада рубаља месечно по особи), 55% - испод просека (15-25 хиљада рублеј месечно по особи) и 25% - просјека (25 50 хиљада рубаља месечно по особи).

Потреба за електричном робом ове циљне публике је процењена као прилично висока. У кућама старијим од 35 година, периодично се јављају проблеми са унутрашњим жицом, а повећана потражња за број електричних уређаја захтева његово потпуно обновљивање.

Стога се планира затварати потреба људи за електричним инсталацијама, нудећи широк спектар производа категорија "економија" и "средња класа". Предност имају производи руске, кинеске и турске производње.

Дизајн

За регистрацију предузећа планирано је да добије статус ИП-а. Припрема докумената за порез обавља предузетник, односно, мораће трошити само 800 рубаља државних дужности.

Добијање дозволе за рад није потребно.

Међу обавезним мерама, отворен је банковни рачун (1.000 рубаља) и наручена ИП печат (1.500 рубаља).

Такође, за рад потребно је инсталирати модерну готовинску опрему (15.000 рубаља) и терминал за пријем банковних картица (10.000 рублеј).

Као резултат тога, за ове намјене треба потрошити 28.300 рубаља.

Како малопродајни простор прелази 50 квадратних метара. м, УТИИ ће бити непрактична, јер се облик опорезивања бира за УСН (приход минус трошкови).

ОКВЕД: 47.53 "Трговина на мало електричним производима за домаћинство у специјализираним продавницама"; 47.59.3 "Трговина на мало расвјетним материјалима у специјализираним продавницама".

Тражите просторије

Просторија је изабрана на првом спрату у првој линији кућа на добро путовној улици у округу. С обзиром да је планирано отварање продавнице широке палете, бит ће вам потребан малопродајни простор од најмање 100 квадратних метара. Трошкови таквих просторија у овој области процењују се на 75 хиљада рубаља. Закуп за 3 године се закључује са паушалном уплатом од 150 хиљада рубаља за прва 2 месеца.

Зонирање се врши у затвореном простору:

  • Трговачка соба (65 м2).
  • Магацин (15 м2)
  • Техничка просторија за особље (8 м2).
  • Сједиште (7 м² М).
  • Купатило (5 м2).

У продајном простору се врши козметичка поправка: уграђени подови, спуштени плафони, обојени зидови, ожичење се врши. За ове сврхе се издваја 200 хиљада рубаља.

За складиште се купују полице за складиштење електричних производа и опреме. То ће узети 20 хиљада рубаља.

Ормар за чување униформи и личних ствари (3 комада), столице, стол, микровална пећница, котлић за кућу. За ове сврхе ће узети 50 хиљада рубаља.

У канцеларији менаџера, завршава се ремење и купује намештај (стол, столица, кабинет за документе, рачунар, сигуран за складиштење новца и важне документе). За ове сврхе ће узети 100 хиљада рубаља.

Опрема купатила ће захтевати 30 хиљада рубаља.

На фасади је купљен знак - 20 хиљада рубаља.

Укупно у почетку на изнајмљивању и припреми простора потребно је 570 хиљада рубаља.

Куповина опреме

Предност електроинсталатера је у томе што нема потребе купити било коју специјалну опрему. Можете радити са једноставним регалима и прозорима. Ово штеди на овом делу.

Планирано је купити:

Такав избор опреме ће бити довољан за реализацију свих трговинских задатака.

Запошљавање особља

Избор квалификованог особља биће један од главних проблема у организовању оваквог бизниса. Чињеница је да посао менаџера претпоставља могућност разумијевања широког спектра електричних производа. Предност специјалних продавница преко универзалних хипермаркета је често виши ниво асистената продаје.

Није лако наћи продаваче у покрајини који већ знају за електричну робу. Стога ће бити велика предност ако пословни сам стварао сам озбиљно искуство у овој области (у продаји електричне робе). У овом случају можете унајмити само продаваче и обучити их у асортиману у процесу.

У првој фази би требало да ангажује три продавца који ће радити по два, по 10 сати, са плутајућим викендом.

Особље ће изгледати овако:

Са овим распореду, можете остварити најугоднију употребу радног времена. Са сопственим планирањем, препоручујемо да извршите обрачун за месец и прилагодите распоред рада како бисте избјегли обраду (и, као резултат, потреба додатно плаћати запосленима).

Оптимални режим рада формирају резултати анализе присуства у првим месецима рада.

Систем накнаде: плата (10 000) + бонус (1% прихода за сваки дан рада). У просеку, сваки продавац ће зарадити 35 хиљада рубаља месечно, изузимајући исплате у средства.

Са свим продавцима је уговор о раду. Плата се плаћа бијелим. За месец дана за ову намену биће потребно 105 хиљада рубаља. Планирано је да се износ за предстојећи месец укључи у почетне трошкове.

Административни и рачуноводствени рад ће предузети сам предузетник.

Осим тога, уговор је закључен са сигурносном агенцијом да инсталира панично дугме и чува сигурност.

Почетак куповине

Пошто се за избор асортимана продавнице електричних уређаја захтева пуно позиција, планирано је да се постепено прошири, усмеравајући одређени проценат профита на ове циљеве.

При стартовању добијене су следеће ставке:

Имајте на уму да прва куповина укључује приближно 30% планираног асортимана продавнице. Остатак ће се купити у првој половини добити.

Поред тога, у каталогу се планира испоручити системе електричног подног грејања по мери.

Оглашавање и маркетинг

Захваљујући одабраној локацији, инвестиција у оглашавање ће бити минимална. Већина становника суседних насеља ће сазнати о продавници за кратко време самостално.

Потенцијално, продавница може ухватити тржиште цијелог подручја, јер има само електричне продавнице с малим асортиманом, те је стога могуће навијати њихову клијентелу. Промоција на тржиште сусједних подручја није потребна. Постоји хипермаркет грађевинских производа са великим асортиманом електричних производа и грађевинског тржишта.

На местима у јавном саобраћају у овој области се одвијају активности БТЛ како би се привукли купци у нову продавницу.

Поред тога, за лансирање планирају се следећи попусти:

  • Бонус програм. Уз једнократну куповину у износу од 10 хиљада рубаља, клијент добија картицу са попустом од 5% на цијелом опсегу.
  • Посебни услови се нуде за електроинсталације за куповину у продавници у износу од 5%.

Приликом лансирања планира се потрошити 50 хиљада рубаља за оглашавање (БТЛ акција + производња пластичних картица).

Надаље, око 15 хиљада рубаља месечно се шаљу на попусте (износ зависи од броја продаје картица).

Приходи и расходи

Почетни трошкови

Израчунајте почетне трошкове у табели:

Будући да тражени износ није на располагању на почетку предузећа, планирано је да користи 500 хиљада из сопствених средстава и да узме 660 хиљада рубаља у зајму од 20% на годишњем нивоу за 3 године. Месечна уплата износиће 24.500 рубаља (израчунато путем онлине калкулатора кредита).

Месечна потрошња

Главни трошкови у првим месецима биће плаћања за најам и плате. Такође је планирано да се првих шест месеци потроше на 70.000 рубаља месечно како би се проширило опсег главних ставки поред допуне у замену за оно што је продато.

Приход

За тачнију слику приходи се израчунавају према индикативним подацима након годину дана рада, када неће бити трошкова за проширење опсега, почетна куповина ће бити исцрпљена и продаја ће се у потпуности разматрати, узимајући у обзир трошкове плаћања добављача.

Специфичност електричних артикала у продавници коју просјечна провјера мора израчунати на неколико позиција. Прво, разматрају се мале куповине (ово укључује продају батерија, сијалица, мала поправка итд.). Друго, сматрају се куповине (лустери, грејачи, вентилатори, итд.). Треће, разматрају се набавке роба за комплексно поправљање соба, станова и кућа.

Размотрите приходе у табели:

Имајте на уму да ова табела представља пондерисани просек за годину. Електрична радња ради с опипљивим сезоном. У хладној сезони, број поправака је сведен на минимум, респективно, а број продаје за потребне позиције смањује. Међутим, током овог периода расте број продаје електричних грејача. У јесен, повећава се потражња за системима подног грејања.

Број продаје за мале провере у било које доба године је приближно исти.

Још једна карактеристика калкулација - прилично висока маржа. У просјеку, маржа на електричну робу, у зависности од позиције, креће се од 15 до 100%. Најмања маржа се посматра на уређајима за гријање (у просјеку 15-30%), а највећа - на малу робу (сијалице, прикључне кутије, утичнице / прекидаче) од 100 до 300%.

Са маргинама све је управо супротно. Вољније је продати један лустер од неколико десетина продајних места или других малих предмета.

Израчунамо трошкове добављача, на основу просечне марже од 70%:

445.000 к 0.3 = 133.500.

Након што ће ова уплата остати 311.500 рубаља.

Одбит ће фиксне трошкове и израчунати нето добит:

311.500 - 239.500 = 72.000 рубаља.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Ова профитабилност се може сматрати добром за прву годину рада. Планирано је да се то повећава елиминисањем трошкова кредита од плаћања и даљим подстицањем продаје и повећањем просечног рачуна. Нормално за индустрију се сматра индикатором од 30%. Он је у могућности пружити добром повратку предузетнику.

Од седмог месеца планира се послати дио профита за рану отплату кредита. Планирано је да је отплати унапред, а пун период отплате ће бити 16-20 месеци. После тога можете рачунати на месечни пондерисани просечни месечни приход у региону од 150 хиљада рубаља.

Ризици и њихово превазилажење

Рад на продаји електричне робе повезан је са следећим ризицима:

  1. Грешка бројања броја циљне публике (ниво - ниско). Пре покретања пројекта, предузетник лично спроводи маркетиншко истраживање града и одабире најуспешније место за рад.
  2. Погрешан избор роба за почетну куповину (ниво - ниско). Предузетник има неопходне компетенције у области продаје електричних производа и зна који би асортиман овакве радње требао бити иу којој количини их треба купити.
  3. Неуспешан избор добављача (ниво - медијум). Ризик је у присуству брака и фалсификованих производа, надуваних цијена за њу, малих асортимана, лошег квалитета логистике. Планирано је проучавати доступне информације о добављачима, упоређивати неколико комерцијалних понуда и одабрати потенцијално најбоље. Ако је потребно, можете да промените добављача.
  4. Појава конкурената (ниво - медијум). Пошто је подручје довољно велико, могуће је отворити хипермаркет са конкурентним асортиманом по нижим цијенама. Овај ризик не може се предвидети. Као мера првог приоритета, размотрићемо густе радове на оптимизацији асортимана уз уклањање очигледно губитка положаја из њега и додавање робе која неће бити у хипермаркету. Екстремна мера ће бити пребацивање продавнице у друго подручје града.

Пословне перспективе

Високо специјализоване грађевинске продавнице нису на потражњи на тржишту франшиза, тако да не треба очекивати улазак на тржишта других региона. Максимално, можете отворити огранке у другом делу града.

Повећање профитабилности пословања могуће је због проширења асортимана сродних производа:

  • Електрични уређаји (опрема за заваривање, перфоратори, угаони брусилици итд.).
  • Роба за домаћинство (љестве, сатови, итд.).

У зависности од повећања продајне површине (ако зграда дозвољава), могуће је отворити одјељења робе из других области (хардвер, водовод и сл.).

Могуће је и отварање сопственог одељења за електроинсталацију, али нема потребе за тим. Ово су додатне потешкоће и не смијете рачунати на значајно ширење клијентеле под тренутним условима.

У будућности је могуће отворити онлине продавницу електричних производа са испоруком широм града.

На крају

Посао продаје електричних производа биће одличан избор за предузетника који сам разуме ову област и добро познаје подручје. У супротном, ризик од погрешног избора робе за примарну куповину знатно ће се повећати, а то је неприхватљиво у овом случају. Без поседовања потребне компетенције, није вредно узимати такву ствар. Ако сумњате у своје способности, прво треба да радите као запослен менаџер продаје у хипермаркету на одељењу за електричну робу или другу сличну продавницу.

Ако сте упознати са овом делатношћу, наставите! Наш пословни план за продавницу електрике са калкулацијама ће одговорити на основна питања која треба размотрити прије уласка на тржиште или ће вам помоћи да креирате свој план.

Пословни план чува електричну енергију

Тржиште електричне робе данас је засићено свим врстама роба, али је број специјализованих продавница у Русији у процентима само 18%. Овај показатељ обезбеђује високу профитабилност пословања са правилном припремом пословног плана.

Тржиште електричне робе данас је засићено свим врстама роба, али је број специјализованих продавница у Русији у процентима само 18%. Овај показатељ обезбеђује високу профитабилност пословања са правилном припремом пословног плана.

Предложена верзија организације пословања намењена је малој продавници површине 120 м? са приближним бројем предмета на 4000 позиција. За мегатренде, корисније је отварање електро радње површине 200 м? до 250 м ?, али истовремено и износ инвестиције ће се повећати за 2 пута.

Структурирани пословни план трговине електричном робом са калкулацијама

Сажетак пројекта

Припрема документације

За обављање делатности биће вам потребни следећи документи:

Компонента производње пословног плана

- Простор од 120 м, налази се на периферији града. У овом региону нема главних конкурената. Просторија је изнајмљена 2 године.
- Инвестициони капитал је 1.800.000 рубаља. Власници ЛЛЦ "..." су 2 оснивача, а сваки од њих је 50%. Средства - готовина.
- Процењени датум отварања продавнице - "...".
- Распон производа одабраних након пажљиве анализе продаје конкурената, и 4000 ставки позиција малих и великих електричних алата. У циљу оптимизације радне активности, куповина робе за продају износи 150%, од чега ће 60% јединица модела електричних алата бити на продајном подручју, 90% на залихама.
- Особље - руководилац продавнице (2), благајници (2), асистенти продаје (2). Распоред запослених је 7/7 дана.
Распоред трговина електричним робама - од 9.00 до 19.00 сваког дана без слободних дана.

Како отворити продавницу електрике од огреботина?

Отворите електричну радњу од огреботине и добити редовну добит - профитабилан комерцијални пројекат или предузеће осуђено на пропаст? С једне стране, сијалице, чак и најхладније, често спаљују, поправке захтијевају нове инсталације и утичнице, а жице и каблови су на залихама код домаћих мајстора. Истовремено, електрична роба није битна, не често се купују.

Да ли је профитабилно отварати електричну радњу?

Да би се разумело како је ефикасно пословање трговања електричном робом, неопходно је провести свеобухватну анализу изворних података, процијенити доступне ресурсе, написати изузетан пословни план. Поступајте боље доследно, пратећи инструкције корак по корак.

Прикупљање информација и анализа података

У прелиминарној фази, важно је искрено и потпуно одговорити на питања:

  • Шта знам о тржишту сијалица, каблова и друге номенклатуре? Како логистика организује финансијске и правне активности?
  • Ко су ми главни конкуренти? Који производ они нуде? Како да оглашавате њихове продавнице? Да ли трговате на велико или на мало? Који додатни бонуси се дистрибуирају корисницима?
  • Ко је моја циљна публика? Који производи им требају? Где су купљени електрични уређаји сада?

Процењујући примљене информације, можете донети одлуку. Можда је вредно радити као менаџер продаје или добити додатно економско образовање. Особа која познаје предмет из прве руке, лакше је правилно одредити вектор развоја пословања.

Дефиниција концепта

Колико правилно формулишете концепцију вашег пословања, које конкурентске предности одређујете, директно ће зависити од периода отплате, формирања клијентске базе, износа профита.

Кључна питања на која треба одговорити што детаљније:

  • Зашто купци долазе у нашу продавницу?
  • Како се издвајамо из такмичења?
  • Који проблеми купаца решавамо?

Мисија компаније зависи од потреба купаца који ћете решити:

  1. Стручни електричари, градитељи који више воле да купују материјале за рад на једном месту. Потребни су каблови, електрични алати, генератори.
  2. Купци на мало, који чак не узимају пуно робе (сијалице, светиљке, прекидачи), али често то чине.
  3. Велетрговци који узимају велике количине робе за продавнице.

Ваше конкурентске предности могу бити:

  • добра локација далеко од главних такмичара иу подручју са добрим присуством;
  • ниске цене, попусти на популарне категорије производа, картице за лојалност купаца;
  • брза и ефикасна услуга;
  • доступност онлине ресурса гдје се клијенти могу упознати са асортиманом, оставити повратне информације, поставити налог;
  • кућну испоруку великих количина робе или приликом наручивања велике количине;
  • разне методе плаћања: готовина, терминал, електронски новац.

Израда пословног плана

Пре покретања стартупа, написан је детаљан пословни план, подржан од стварних података.

Савет: покажите пословни план више стручњака. У њихову улогу може бити професионални електричар, запослен у оглашивачкој агенцији, власник мале продавнице. Исправите план, направите неопходне измене.

Шта треба да отворите електричну продавницу?

Сторе Сторе

У овој фази је неопходно скретање, прикупљање пакета дозвола од СЕС, ватрогасне службе, Роспотребнадзор и других организација. Такође ћете морати да се бавите пореским системом и да изаберете између појединачних предузетника и компанија са ограниченом одговорношћу, региструјете се код пореског инспектора и пензионог фонда Руске Федерације, отворите банковни рачун. Паралелно са испоруком докумената пореској служби, можете тражити просторије, преговарати с добављачима, набавити опрему и запослити особље.

Избор собе

За малопродајни одјел електричних производа, први спратови великих трговачких центара добро су погодни. Имају неколико предности:

  • велики проток купаца;
  • високи стропови који ће погодно смјестити свјетиљке;
  • доступност паркинга, купцима није потребно размишљати о томе гдје се паркирати.

Ако сте ангажовани у организацији мале трговине на велико, можете изнајмити канцеларију у било којој области града. Питање паркирања у овом случају је такође релевантно.

Не постоје посебни услови за стављање робе у продавницу. Постоји довољно простора од 30-40 квадратних метара. Ако је његово стање задовољавајуће, онда можете учинити без поправке.

Асортиман робе

У категорију електричних производа укључени су расвјетни уређаји (од лустера, зидних сијалица и подних лампи до ЛЕД лампи), свих врста расвјетних сијалица, електричних алата, продужних каблова, грејача и сродних производа. Због тога будите спремни да стално пратите следеће ставке:

  • који модели су на захтев купаца;
  • ког произвођача верују;
  • скупи или буџетски производи су више потребни.

Отварањем продавнице је боље имати залогу робе за два месеца непрекидног рада. Не заборавите: богатији асортиман, већа је шанса да купац неће оставити празне руке.

Трговачка опрема

Отварањем мале електро радње, почните са минималним скупом опреме: 2-3 прозора, сталци за складиштење. Постепено, у процесу активности, разумете шта још треба да купите.

Оглашавање и маркетинг

Значај продавнице је услуга за купце, па се питање привлачења купаца треба схватити озбиљно. Велики тематски знак би требао бити видљив од далека, име је лако запамтити и бити повезано са електричном енергијом. Асистенти маркетинг стратегије биће:

  • најаве у медијима, јавни превоз, оглашавање у друштвеним мрежама, дискусије на специјализованим форумима;
  • флајери и летке;
  • банери и постери.

Како привући купце у Америци: у граду Ливерморе (Калифорнија) у прозору је приказана жаруља израђена од жаруље. Ово се непрестано запалило од 1901. године! Назвали су је "стогодишња сијалица", продавница је рекламирала најмање сто година унапред.

Запошљавање особља

Главни купци у одељењима електричне робе су мушкарци. Због тога је боље ангажовати асистенте за продају да буду мушки: они узрокују више повјерења и бољег разумијевања асортимана.

Мораћете замијенити најмање два запослена: помоћника за продају и благајника. Са радним распоредом одељења од 8:00 до 20:00 мораће организовати две смене радника. Плус чистач собе, рачуновођа и администратор. Ако отворите мали одјел, сами можете управљати својим административним и рачуноводственим дужностима.

Колико кошта да отвори електричну радњу од огреботина?

Узимајући у обзир колико новца морате уложити у продавницу електричних роба, направите приближне калкулације трошкова. Колико кошта изнајмљивање собе у вашем граду, знате боље, ми ћемо дати у просјеку цифре.

Приближни прорачун пословне вриједности:

  • регистрација, папирологија - 30 000 рубаља;
  • преуређивање собе - 40.000 рубаља;
  • трговинска опрема и намештај - 50.000 рубаља;
  • рачунар са рачуноводственим програмом - 50.000 рубаља;
  • улазна врата, алармни систем, ролетне на прозорима - 60 000 рубаља;
  • куповина робе - 200.000 рубаља;
  • реклама - 10 000 рублов;
  • додатних трошкова - 60 000 рубаља.

Минимални износ средстава потребан за покретање бизниса је 500.000 рубаља. Додајте у овај износ вам требају месечни трошкови. Изгледа да је износ - 750 000 рубаља.

Месечни трошкови:

  • Изнајмљивање собе - 50.000 рубаља;
  • комуналне услуге - 10.000 рубаља;
  • плата запослених - 90.000 рубаља;
  • куповина робе - 100.000 рубаља.

Укупан износ месечних трошкова је 250.000 рубаља. Да бисте остали у животу, морат ћете продати велику количину роба. Дневно продати за 9000-10 000 рубаља.

Радити свој посао је проблематично, па морате напорно радити како бисте добили довољно хлеба и путера. Уз довољно истрајности и стрпљења, можете надокнадити уложени новац и добити стални приход.

Посао од огреботине: електрична радња

Није лако постићи профитабилан посао, јер је у фази планирања вредно не само да креира пословни план, већ и да проучи инвестиционе трендове. Веома је важно идентификовати главне конкуренте у одабраној области активности и постати популарни, познати и препознати.

Ако размишљате о отварању продавнице електричних уређаја од нуле, онда треба истаћи да је овај сегмент отворен за инвестирање, профитабилност овог посла је доста висока и омогућава вам да направите профитабилне инвестиције уз одговарајући приступ датом питању.

Анализа тржишта

Електрична роба је уређаји без којих је тешко управљати модерним особама. У овој области постоје савремени и практичнији модели. По правилу, гаранција на такве производе износи до три године, а опрема има могућност да не успије када се користи више пута.

Стога, треба се схватити да су електрични производи тражени производи. Али данас је конкуренција у овој области прилично висока.

Да бисте одлучили о томе какав производ ћете продати, мала или велика опрема, морате пажљиво проучити тржиште у овом региону и анализирати његове карактеристике, предности и мане.

Конкурентне предности

Како би се издвојили од осталих сличних продавница и малопродајних објеката, морате купцима понудити потпуно нови приступ и оригинална рјешења. Помоћ клијенту у одабиру најбоље опције међу електричним робама треба да се обезбеди тек након што постану његове познате захтеве и жеље, као и услови рада.

Индивидуални приступ сваком клијенту ће привући више потенцијалних купаца. Неопходно је убедити особу да не сумња у његову одлуку да купи робу од вас.

Регистрација и организација бизниса

У почетној фази, потребно је да правилно организујете своје активности како бисте радили законито. Да бисте отворили продавницу електричних уређаја, потребно је стећи статус индивидуалног предузетника (ИП) и прикупити пакет докумената како бисте добили све врсте дозвола за ову врсту активности. Шта се подразумева:

  1. Када отворите продавницу у засебној згради, морате бити упознати са захтевима пожарне сигурности, добити одговарајућу дозволу.
  2. Обезбедите услове и захтеве које намеће Санитарна и Епидемиолошка станица.
  3. Локалне власти морају добити дозволу за отварање продавнице у овој просторији, као и сагласност о начину рада.

Након тога, вреди размислити како рационално одредити порески систем. Са великом жељом, можете организаторским тренуцима поверити посредничким фирмама које ће преузети све проблеме отварања и регистрације предузећа. Али ово су додатни трошкови, имате право да утврдите да ли вам је новац или слободно време важнији.

За извршење су представљене и следеће тачке:

  • треба отворити банковни рачун;
  • неопходно је регистровати код пореске службе као порезног обвезника;
  • уписати се у Пензијски фонд као послодавац;
  • постати регистровани у фонду социјалног осигурања.

Продавница би требала имати јасно, живописно и незаборавно име, лепу изложбу која привлачи пажњу потенцијалних купаца који пролазе.

Локација и соба

Ако говоримо о просторијама за продавницу, вреди напоменути да би његова локација требало да буде погодна за потрошача. Боље је то учинити у централном делу града или региона, гдје је пропустљивост висока, онда ће шансе да ће клијент одабрати ваш производ повећати неколико пута. Соба мора испунити одређене стандарде.

Продавница би требало да буде дизајнирана у модерном цасуал стилу. Препоручљиво је обратити пажњу на чињеницу да подручје треба изнајмити на погодној локацији. Ако ово није засебна зграда, трошкови ће бити мањи.

Опрема

У продавници морате добро кретати, чак и ако је клијент дошао овамо по први пут. Ако правилно размишљате кроз сваку зону, можете постићи добар резултат. Која опрема је потребна за почетак продаје робе:

  • сталци за стављање робе на њих;
  • полице;
  • цоунтер;
  • простор опремљен за нормални преглед и преглед опреме;
  • канцеларијска опрема;
  • магацин би требало да буде смештен у посебној просторији где ће се складиштити асортиман робе, што није представљено у прозору продавнице.

За удобност купаца у продавници могу бити опремљени клима уређајем, који ће осигурати нормалне услове боравка у соби. Да бисте отворили продавницу, морате купити благајну, као и рачунар.

Асортиман и добављачи

Распон понуђене робе мора бити разноврстан тако да сваки клијент може да нађе оно што га заиста интересује. Можете се усредсредити на потрошача који је заинтересован за мале уређаје или о онима који желе купити велику електричну опрему. Међутим, најбоље рјешење би било стварање посла који ће бити усредсређен на оба. Не може бити много модела, али ће се разликовати у техничким карактеристикама, укупним димензијама и другим параметрима.

Број добављача није ограничен, морате сарађивати са најпрофитабилнијим страним партнерима који не само испоручују квалитетну робу, већ ће осигурати и нормалне услове за сарадњу који су корисни за обе стране.

Особље

Избор особља треба одговорно одговорити, боље је дати предност онима који имају вишу техничку едукацију, такође је добродошао искуство у продаји и електротехници. Запослени морају:

  • имају атрактиван изглед;
  • бити пријатељски, љубазни;
  • када је потребно, пружити савјете и помоћ потенцијалним купцима у продавници.

Да би особље радило с пуним посвећеношћу потребно је сваком запосленом пружити прилику за раст каријере и финансијску мотивацију. Ово може бити, на пример, проценат продаје. Само на тај начин продавац може бити заинтересован за рад за резултат.

Нормални услови рада и пристојан ниво накнаде су подстицај активној продаји. У почетку вам је потребно најмање:

Оглашавање

Оглашавајућа компанија мора испунити све услове за то. Може се поставити:

  • у транспорту;
  • на станицама;
  • на билбордима.

Добро оглашавање је препорука купаца који су већ користили услуге и били су задовољни. Знак би требао бити атрактиван и разумљив за друге.

Финансијска компонента предузећа

У почетној фази развоја пословања финансијске инвестиције ће бити највеће. Неопходно је:

  1. Изнајмите или купите собу.
  2. Плаћајте комуналне услуге.
  3. Плаћајте трошкове рада.
  4. Плаћате одбитке и порезе.
  5. Куповна опрема и роба.
  6. Плаћате трошкове оглашавања и тако даље.

Трошкови откривања и одржавања

Да бисте отворили своје пословање, морате имати средства за то. Трошкови отварања и одржавања електро радње су најмање 400.000 рубаља. Уз одговарајући приступ, ова средства ће се брзо исплатити.

Будућа зарада

Ако јасно пратите премишљен пословни план, онда ће величина будућих прихода износити 70 хиљада рубаља. Али треба рећи да висина прихода зависи од почетног улагања и обима ове активности.

Период враћања

Профитабилност ове врсте активности је око 30%, а требало би рећи да почетна инвестиција у покретање и одржавање предузећа може да се исплати у првих шест месеци рада.

Ако имате жељу да отворите своје пословање у области продаје електричне робе, онда имате сваку прилику да реализујете у овој области и стекнете своју базу купаца, која ће се константно повећавати, што ће позитивно утицати на профитабилност продавнице.

Како отворити електричну радњу

Електрични производи су једна од најтраженијих категорија производа на нашем тржишту. Роба за електричну робу отиче ако сијалица избије, ако вам је потребан електрични продужетак или ноћно светло, ако ће породица поправити и променити електрично ожичење. Иако је конкуренција на тржишту електричних производа одлична, ова врста пословања је увек профитабилна због стабилне потражње за робом.

Предузетницима који ће отварати електричну радњу може се саветовати да прво добију менаџер продаје у великој компанији одговарајућег профила. После неколико месеци рада на лидеру тржишта, почећете да разумете цене, произвођаче и добављаче, прегледате опсег, видећете све замке. Много је паметније од учења посла по цени сопствених грешака, од којих неке могу бити фаталне.

Да бисте отворили електричну радњу, потребно је 700.000 рубаља. Период отплате је од шест месеци до једне и по године.

Прво морате наћи одговарајућу собу и одлучити о асортиману роба. Ако очекујете да ће углавном радити са великим купцима (електричари и потрошачи који раде на кућним поправкама), онда се побрините за одговарајући приступ вашој продавници и паркинг просторима. Продавница електричних роба ће бити неопходна за велике саобраћајне просторе за продавницу електричних роба. Изнајмљивање такве сале биће много скупље.

Искуство успјешних продавница показује да је боље не радити на ситним стварима. Сијалице и утичнице се продају у обичним продавницама готових производа, а пристојан профит састоји се од сарадње са организацијама за електроинсталације. 95 посто продаје електричних роба, како кажу успјешни предузетници, је Б2Б, а само 5 посто је малопродаја.

Након регистрације ИП-а, одабира пореског система и наручивања штампања, потребно је добити дозволу за отварање радње. То је вероватно једна од најтежих фаза у процесу откривања, јер је потребно много докумената. Потребна вам је дозвола од санитарно-епидемиолошке службе, дозвола за надзор ватре, дозвола за опремање фасадног знака, документацију за коришћење опреме за касе. Ако имате средства, можете користити услуге специјалних посредничких фирми које помажу прикупљању докумената за покретање посла. Такође морате отворити банковни рачун, регистрирати се са пензијским и медицинским фондовима.

Чак и ако просторијама није потребно поправке, на намештај за продавницу падају знатни трошкови: полице и кућишта за приказ. Просечна цена једног рацк-а је 6-10 хиљада рубаља. Глазирани прозори могу се купити по цени од 5 хиљада рубаља. Рачунар је потребан у продајном подручју (15-20 хиљада рубаља), потребно је да инсталирате лиценцирани програм 1Ц (25000 рубаља). Каса ће коштати 15.000. Не заборавите да заштитите продавницу од пљачка. Наручите добре ролетне, поставите аларм. Заштита није вредна штедње. Размислите о томе шта желите да видите свој знак. Да не бисте претерано расипали, можете понудити наређење неколико фирми које се баве рекламирањем на отвореном и затражите од њих да изврше процјену трошкова, а затим изаберу опцију која је прихватљива за вас.

Месечни трошкови продавнице су закупнина, плата запослених, комуналне услуге, интернет, телефон, бензин, односно око 60-100 хиљада, у зависности од града. Ако је најам веома мали, можда мање.

За трговину захтева се најмање једна особа која је стручњак за електричну опрему и може да даје савјет купцу, односно продавцу-консултанту. Понекад рад са једним купцем може потрајати пуно времена, тако да је погодно унајмити благајника и помоћника за продају како би избјегли редове. Плата консултанта ће бити већа. Просечна зарада благајника је 10-15 хиљада рубаља. Помоћнику продаје може се понудити мала зарада и проценат прихода. Непоштени продавци представљају велики проблем за власнике предузећа и могу изазвати губитке. Пажљиво пазите на своје запослене док не будете сигурни да им можете веровати.

Да бисте купили робу, потребно је да изаберете добављача на велико. Најбоље је да радите са званичним трговцима, јер не желите да надопуните. Ваша маржа ће бити од 20 до 120 посто. Важно је одабрати одговарајући асортиман производа. Можете почети да добијате најчешће, а затим да се фокусирате на захтеве купаца. Па, ако одмах имате новац за развој бизниса. Првих месеци добићете мали профит, а неће бити новца за попуњавање прозора. Чак је могуће радити негативно, размислите о томе приликом додјеле средстава. Немојте одмах формирати складиште. Мудар бизнисмен формира складиште само са гарантованом продајом и постојећим купцима. Можете продати неколико стотина хиљада рубаља на производ који ће годинама остати мртав.

Рекламна продавница не треба само да отвара. Морате се борити за мјесто на сунцу током постојања вашег посла. Оглашавања у новинама, на локалном радију и телевизији, рекламних банера и билборда, властите интернет странице, дистрибуције оглашавања на улицама - покушајте све. Анкетирање купаца где су сазнали за вас да сазнате који оглас је најефикаснији.

Ако желите да привлачите професионалце као сталне купце, уверите се да имате комплетан асортиман производа потребних за електрични рад. Ако особа добије све што вам треба од вас, не можете се бојати конкуренције. Електричари који су ваши редовни купци, можете понудити да оставите бесплатну рекламу у вашој продавници.

Неке саме продавнице нуде инсталационе услуге за купце. Будите спремни да извршите инсталационе послове, инсталирајте електрични панел. Такав додатни приход ускоро ће моћи донијети добар доходак.

Сарадња са разним организацијама: школе, колеџи, болнице могу бити корисне за вас. Они стално требају електричне апарате, можете понудити да испоручите све што вам треба бесплатно сваког месеца.

Формирање асортимана малих добара, узмите у обзир специфичности вашег подручја. На пример, ако се продавница налази у старом округу, где живе углавном пензионери, скупе утичнице и прекидачи, чак и ако су веома квалитетни и уз малу допуну, остаће на вашим полицама. Преузеће најјефтинију ставку.

Размислите о систему попуста за велике купце. Ово може бити једнократни попуст за одређени износ куповине или дисконтних картица за редовне купце.
Привремени попусти на одређену робу или одређене категорије становништва добро раде за привлачење људи. На пример, овај месец попуст на кабловима је 20 процената. Или пензионери бројачи од 500 рубаља.

Покушајте да пронађете добављача који вам може дати електричне уређаје или алат за имплементацију. Добар избор одређеног типа уређаја, на примјер, бојлери, разликоваће вашу продавницу од сличних и привлачи више купаца. Мали трик: да добијете план плана од главног снабдевача, можете једноставно подмитити руководиоца продаје.

Можете отворити електричну радњу за франшизу. Обим инвестиција - са 500 хиљада (заправо, два пута више). Купујете франшизу, добијате познати бренд, информациону подршку, помоћ у дизајнирању продавнице и рекламне штампе, техничку документацију, бизнис план, продају веб страница, обуку кадрова у продаји електричне робе, повољне услове за испоруку робе, рата приликом плаћања робе која је већ у вашој региону клијената компаније. Да бисте добили франшизу, прво морате попунити упитник на веб страници компаније и сачекајте да вас представници контактирају. Постоји одређени услови за апликанта франшизе. Пре свега, требало би да будете спремни да радите у складу са стандардима компаније, а ваша реклама са логотипом већ познатим потрошачима то обавезује. Величина малопродајног простора не би требала бити мања од 40 квадратних метара, поред тога простор треба да се налази у густо насељеном подручју, у близини саобраћаја са великим оптерећењем. Друге продавнице треба да раде у близини ваше продавнице, посебно ако је зграда, намештај, санитарије или продавнице са роком за поправку. Чак и ако не купите франшизу, вреди узети у обзир услове за локацију просторија.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Као почетник предузетник који отвара продавницу електрике

Данас је производња електричних производа једна од најтраженијих, па је отварање продавнице електричара веома профитабилно и обећавајуће пословање.

Треба имати на уму да је интерес купаца најчешће везан за новине које производе годишње од стране најпознатијих брендова. Пре него што отворите продавницу електрике, требате направити темељни пословни план. Да би такав посао донио добар приход, увек морате бити свесни свих карактеристика производа сваког произвођача бренда, морате бити у стању навигирати у свим савременим електричним уређајима, ово се односи на старе и нове дизајне. Такав задатак је прилично тешко, али је прилично решљив ако се прикладно приступи новим предузетницима.

Отварање продавнице електричне енергије је веома профитабилно пословање у великој мјери због тога што је ова роба изузетно захтјевна од стране становништва. Стога, цијели износ који је утрошен на организацију овог посла може се вратити у најкраћем могућем року. Постоји пуно нијанси у оваквом послу, али главна ствар је следећа - морате купцима понудити производе високог квалитета по најповољнијој цени. Треба напоменути да промет малих добара може донијети много већи профит, јер се такви производи увијек купују у великим количинама, што ће осигурати добар профит за власника.

Отварање електрике

Када се израђује пословни пројекат отварања електроинсталације, потребно је пратити одређени приоритет. Прво што треба да усредсредите све напоре на проналажење одговарајуће просторије, а овај задатак није најлакши. Ако средства допуштају, онда је могуће купити погодне просторије, међутим, најчешће почетни предузетници немају такву суму, стога изнајмљују просторије. У овом случају, могуће је сложити се да се просторије узимају у закуп с накнадним откупом. Ова опција је најприхватљивија, јер у случају неуспјеха велика количина није изгубљена, а умјесто трошења новца на куповину просторија, боље је користити их за куповину квалитетне робе. Што се тиче локације, најбоље је отворити продавницу електрике у најпосећенијем дијелу града, неопходно је да се налази близу главних малопродајних објеката. Ако постоји могућност, продавница електричара најбоље се отвара на првом спрату зграде, која има низ предности: сви купци не стигну до горње етаже, а много је згодније да истовари робу на првом спрату.

Затим, морате учинити све напоре да се упознате са предлозима добављача робе. Недавно је врло згодно и профитабилно сарађивати са великим онлине продавницама које нуде велепродајне испоруке висококвалитетне робе по повољним цијенама. Треба имати на уму да је мало вероватно да ће се у првој фази развоја пословања закључити споразум са производним компанијама, јер се производна компанија односи само на развијено предузеће као дилерски центар. Када се склопи уговор са произвођачима, неопходно је проверити доступност сертификата, морају се придржавати свих државних стандарда.

Нијансе отварања електро радње

Пре него што отворите продавницу електрике, требало би да узмете у обзир да је конкуренција у овој области прилично велика, стога, да бисте успјели, морате покушати да се истакнете међу конкурентима. Да бисте то постигли, можете пронаћи све врсте маркетиншких потеза: у том погледу, морате се усредсредити на име излаза, који би требао бити јасан, јасан и незабораван. Треба имати на уму да купци могу запамтити само свијетло и свијетло име. Након што је име измишљено, требало би да обратите пажњу на стварање непозељиве слогане, морате водити активну рекламну кампању, а онда ће име продавнице бити у ушима свих. Треба обратити пажњу на прикупљање и извршење потребне документације.

Да бисте отворили такву продавницу, можете набавити сума од 15-10 хиљада долара, која по савременим стандардима није велика количина. Што се тиче маркирања робе, у просеку је 25-30%, требало би да узмете у обзир уплату за изнајмљивање простора (а то може бити износ од око 6-7 хиљада долара месечно). Сада морате посебну пажњу посветити запошљавању. Не би требало да покушавате да уштедите новац запошљавањем запослених без радног искуства, јер ће то негативно утицати на квалитет продавнице. Када регрутујете помоћнике за продају, морате дати предност онима који имају искуства у овом послу, добро су упознати са технологијом и увек могу рећи купцима шта је најбоље купити. Треба напоменути да добар продајни асистент ниједан купац не може напустити без куповине.

Како би се истакао међу конкурентима, неопходно је понудити не само продају роба, већ и консултације, испоруку, инсталацију. Све ово ће бити веома популарно код купаца, што ће утицати на ниво прихода. Ако изаберете простор за продавницу електричара, морате узети у обзир доступност приступних путева и погодан паркинг, уколико постоје пруге, што знатно повећава могућност испоруке робе.

Поред финансијске стране организације таквог бизниса, постоји и низ фактора који утичу на профитабилност:

  • место где се налази електрична радња;
  • територија трговинског пода;
  • односи са партнерима који снабдијевају;
  • политика оглашавања компаније;
  • квалификација особља и фокусирање на високе перформансе;
  • организацију процеса трговања, како је вјешто створио изложеност.

Додатне информације

Опсег је веома важан - што је веће, то је боље. Ипак, неопходно је узети у обзир да присуство великог броја робе подразумијева присуство великих подручја и није увијек могуће изнајмити такве просторе. Веома је важно понудити купцима производе у различитим категоријама цијена. Дизајн продајног простора, његов дизајн и поправак су такође од велике важности за постизање успјеха. Простор треба обезбедити нормално влажност, у соби увек треба бити уредно и чисто. Ако намеравате да поправите, онда није потребно наваривање када изаберете завршне материјале.

Ако није могуће купити робу од добављача, онда га можете преузети за имплементацију - увек има пуно таквих понуда. Веома важан тренутак у организацији продајног процеса - потребно је у складишту створити такву врсту робе како би се трговина одвијала глатко. Што се тиче обима робе на залихама, онда у просеку треба да буде 2-3 месечна обима трговине.

Да бисте привукли купце, можете користити различите алате за оглашавање - од оглашавања на телевизији до дистрибуирања летака на улици. Када продавница започне своју делатност, можете организовати редовне промоције које ће несумњиво привући купце.

Top