logo

Помозите онима који желе да започну свој мали бизнис Подршка уводећи идеје, организационе планове, примере људи који почињу од нуле. Сигурни сте да је покретање малих предузећа једноставно! Главна ствар је вера у себе!

Пословне идеје о темама:

Главни мени сајта

Пословне вести

Пословни план за производњу лекова

Данас се велике компаније баве производњом лекова. Учесници малих тржишта који покушавају проћи на овом профитабилном сегменту тржишта постаје све мањи. Али ако је дрога коју продају, јединствена је у његовим својствима, онда постоје шансе да се стави на тржиште. Поред тога, сама држава подстиче нове иновиране компаније у овој области. Али морате сада да се бавите пословањем, док тржиште не буде у потпуности окупирано од стране гиганата.

Специфичности руског фармацеутског тржишта.

Главни трошкови произвођача лекова су њихов развој и тестирање код људи. Сваке године апроксимација лекова код људи је скупља за 50%. Главни разлог за то је присуство великих западних фармацеутских компанија на тржишту, које све више тестирају нове лекове посебно у Русима. Да би то урадио у Европи је много скупље. Поред тога, Русија је огромно тржиште. На крају крајева, можете купити без рецепта веома велику листу лекова. Западни пословни људи то узимају у обзир. Поред тога, руски љекари имају довољно високе квалификације, а плата у поређењу са европским колегама је само несретна. Ово такође привлачи западне фармацеутске компаније на руско тржиште.

У Русији има више од пола хиљада произвођача лекова. Од тога, само 1-2% тржишта пада на мала и средња предузећа. Још увијек постоји велики број предузећа која производе различите дијететске суплементе, али не припадају дрогама и не захтевају лиценцирање својих производа. Можете продавати прехрамбене додатке било гдје, чак иу супермаркету, главна ствар је да их исправно назовете. Ако називате производ "биљни чај", онда то више неће бити медицинска колекција која се продаје у апотеци, чак и ако су идентични у саставу. Ово мора бити узето у обзир.

Сложеност пословања.

Стручњаци једногласно тврде да је главна потешкоћа у отварању мале фармацеутске компаније у томе што јој требају чврсте инвестиције на почетку. Развој једног новог лекара ће коштати новца од 2,5 милиона долара:

  • Развој молекула дроге - 15%;
  • Предклинички тестови на животињама -30%;
  • Клиничка испитивања код људи - 60-65%.

Такође морате размотрити вријеме развоја лекова и њихово довођење на тржиште. Повраћај рата са успешним развојем ће трајати најмање 3-4 године. Поред тога, потребно је размотрити ниво конкуренције у овом сегменту тржишта. Где је гаранција да формула или лек који производите није украден од вас? Осим тога, можда постоји сличан лек на тржишту међу вашим конкурентима. Тада се много година рада може спустити у канализацију.

Промоција на тржишту.

Преживети и остварити профит у таквој жестој конкуренцији, све је могуће. Спасење у иновацијама и неконвенционалан приступ. Неки новинари изнајмљују опрему и простор од гиганта на преференцијалним терминима. И онда се готовој форми продаје тим фирмама које промовишу ваш производ под њиховим именом. Осим тога, велики играчи како би се такмичили са другим гиганатима обезбеђују грантове за мање играче, а затим купе производ или формулу и тестирају га сопственим напорима. Ово ствара повољне услове за нове кориснике на тржишту и за фирме које пружају бесповратна средства.

Такође у Русији постојале су посебне организације које помажу новопридошлима да се нађу на тржишту. Мала предузећа ће моћи да остану на фармацеутском тржишту само ако издају ексклузивне лекове.

Производња лекова као бизнис

Господине
Као што се испоставило, готово сви висококвалитетни материјали (за чије објављивање носилац права није ставио директну забрану) већ постоје на нашој веб страници (преко 1500 пословних планова и приручника). А нови чланак о специфичностима отварања бизниса појављују се мање често.
Па, пошто је задатак нашег сајта да пружи свеобухватне информације о отварању било којег бизниса, у будућности ћемо, поред пуних текстова чланака, објављивати коментаре и коментаре на материјале који припадају публикацијама које су забраниле копирање својих чланака.
Дакле, ако сте заинтересовани за материјал који је приказан испод - кликните на везу и прочитајте текст на изворном сајту.
Напомена: Пошто не можемо да гарантујемо да носилац ауторских права неће извршити промене у структури ваше странице, бит ћемо вам захвални за поруку о прекинутим линковима.

Производња лекова као бизнис

Према ауторима овог чланка магазина Монеи, и даље је могуће ући на ово тржиште, иако ће то захтијевати знатне напоре. Из овог материјала ћете научити не само о фазама лансирања новог лека на тржишту, већ и, што је још важније, приближних трошкова у свакој фази.

Прочитајте о потешкоћама које очекују новопридошлаке на овом тржишту и потенцијалним приходима у пуном тексту чланка.

РЕАД

* Чланак преко 8 година. Може садржати застареле податке.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Фармацеутски пословни план

Фармацеутска дјелатност је увек и без обзира на економску ситуацију у земљи показала високу профитабилност. Шта год да се деси, људи гледају на своје здравље, а ако не, третирају се. Лекови су потребни стално. Имајући у виду да је у просеку рок трајања око двије године, пословни план фармацеутске компаније увек ће бити релевантан.

Главни циљеви компаније

Пре него што формирате пословни план за компанију, морате разумјети његове главне циљеве, који ће водити развојну стратегију за фармацеутску производњу. Таква компанија је створена ради производње лекова и њихове продаје путем мреже апотека. Али како би предузеће успело, током имплементације ових задатака, морамо се трудити да задовољи потребе свих сегмената становништва. Због тога, применом пословног плана, морамо се трудити за следеће:

  • Одредите обим производних капацитета и покушајте да их достигнете што је пре могуће.
  • Основа производње треба да буде само квалитетна сировина.
  • Строго придржавајте се напредних производних технологија.
  • За производњу неопходно је набавити најсавременију опрему, јер се она побољшава на високом нивоу.
  • Немојте прецјењивати цијене производа, трошкове повраћаја и остварити профит приликом успостављања умерене марже.
  • Циљ је што брже освајање тржишта.
  • Формирајте јасну политику производње, маркетинга, оглашавања.
  • Периодично ажурирајте опсег и опрему.
  • Спроводите своја властита истраживања о ефикасности дрога.
  • Креирајте сопствени развој, пустите их под сопственим брендом.
  • Проширите компанију.
  • Предузимање компаније на међународном нивоу, освајање страних тржишта.

Основни кораци у изградњи бизниса

Фармаколошко пословање захтева огромне инвестиције, али може донијети огромне профите. Истина, како би се осигурало њихов жељени ниво, важно је на самом почетку предузети кораке за његово формирање.

Пре свега, одаберите најбољи облик пословања, а затим га региструјте званично, добијете све неопходне дозволе, лиценце. Ако ваши планови укључују формирање производних капацитета, потребно је да направите или изнајмите собу, да бисте извршили неопходне поправке у њему. Затим ћете морати купити сву неопходну опрему за производњу, што није јефтино. У истој фази је вредно размишљати о производњи фармацеутских производа.

Поред тога, неопходно је обезбедити и развој сопствене лабораторије за контролу квалитета и истраживања. Посебна структурна јединица би требала бити укључена у развој маркетиншке политике и промоцију бренда на тржишту. Ако размишљате унапред и предвиђате компетентан развој компаније у овим областима, можете рачунати на четвртину локалног тржишта и имати стварне шансе да освојите водећу позицију у земљи.

Облик пословања

Пословни план фармацеутске компаније може се имплементирати на два начина. Или постати представник страног предузећа, или организовати властиту производњу фармацеутских производа. Свака од ових опција има своје предности. Стога, представник добија прилику да испоручује производе под повлашћеним условима, укључујући и опрему коју треба да ради. У одређеној мјери, заступник је заштићен од напада нападача. Али активности компаније ће бити строго ограничене на сједиште иностране канцеларије. Сопствена производња вам омогућава да у потпуности држите у свом руку све приходе предузећа и не зависе од било кога.

Што се тиче званичне регистрације такве компаније, често зауставља на такав правној форми као друштво са ограниченом одговорношћу. Ову одлуку диктирала је првенствено чињеница да су дозволе неопходне за спровођење фармацеутских активности. На пример, велепродаја лекова. А такве дозволе издају се само правним лицима.

Изградња производних погона

За изградњу фармаколошке биљке, пожељно је пронаћи земљиште од око 10 хектара. Како производња спада у категорију опасних и отровних, неопходно је да се постројење налази на удаљености више од два километра од стамбених зграда. Приликом избора локације и координације изградње са локалним властима, размотрите могућност проширивања производног подручја.

Обратите пажњу на чињеницу да се индустријска електрична мрежа мора водити на градилиште, јер су колектори за снабдевање водом потребни на удаљености од око километара један од другог. Њихов пречник мора бити већи од 300 мм. Такође треба обезбедити индустријску и домаћинску отпадну воду. Они морају бити разграничени тако да се производно предузеће затим уклања и одлаже самостално.

За потребе грејања и других индустријских потреба потребан је систем за снабдевање гасом. Нафтовод мора бити смештен не више од 500 метара од закупљене локације. Ако неки од ових услова нису испуњени, пословни план мора додијелити средства за њихову организацију.

Ако се узму у обзир сви ови услови, отворите предузеће капацитета приближно 2,2 милијарде готових производа годишње.

Опрема

Израда пословног плана за набавку опреме препоручује се обратити пажњу на модуларну инсталацију. Ово ће нам омогућити да брзо преусмјеримо производњу из једне врсте производа у други, брзо реагирамо на промјене на тржишту и уведемо нове технологије.

Водећи произвођачи такве опреме су италијански, швајцарски, немачки произвођачи. Коју специфичну опрему треба укључити у пословни план, ваш технолог ће вас оријентисати, ослањајући се на одабрани асортиман производа. Али, по правилу, предузеће не ради без опреме за синтезу органских супстанци, као и технолошких линија за производњу:

  • пресоване таблете;
  • обложене таблете;
  • капсуле;
  • лекови у ампуле;
  • препарати у облику крема и гела.

Поред тога, план набавке мора укључивати помоћну опрему, која укључује:

  • складишна опрема;
  • квалитетна лабораторијска опрема;
  • опрема за истраживачку лабораторију;
  • трансформаторске трафостанице;
  • Аутономни гасни котао;
  • опрема за производњу контејнера од полиетилена;
  • опрема за производњу стаклених ампула;
  • комплекс за чишћење водовода за производњу;
  • инсталација за припрему воде за ампуле.

Питања продаје и особља

Сопствена производња, посебно увозних супстанци, обезбеђује велику потражњу за производима. У таквим околностима, трошак лекова се смањује за најмање 20%. Програм развоја и развоја предузећа израчунат је око четири године, за који су продајни канали проширени, дистрибуциони канали су проширени, маркетиншка политика се мења.

Дакле, у првој години пословања предузећа обично је план продаје за производе заснован на имплементацији преко дилера и малих фирми. Добијање државног поретка за производњу серије дрога биће велики успех. До друге године пожељно је отворити мрежу апотека и развити продају у другим регијама у земљи. Такође можете изградити односе са великим мрежама дилера. Следеће две године укључују формирање и развој сопствене базе клијената.

За одржавање такве производње требаће око три хиљаде људи. Њихов пети део требао би имати високо образовање у хемијској и фармацеутској специјалности. Осим пристојне плате, запослени морају пружити прилику за даље усавршавање, понудити обуку за младе професионалце.

Слике и ризици

Према експертима, неопходно је уложити најмање 20 милиона рубаља у лансирање сопствене производње. Али ове инвестиције су дугорочне и нема гаранције њиховог повратка. Бизнис има велики ризик који се мора узети у обзир већ у фази израде пословног плана.

Оне првенствено укључују:

  • Интервенција власти у производњи.
  • Смањена потражња.
  • Повећање цене за куповину и испоруку сировина.
  • Промена у економској или политичкој ситуацији.
  • Мала потражња за одабраном асортиманом лекова.
  • Висока конкуренција.
  • Тешкоће с цертификацијом и лиценцирањем.

Али, ако предвидите све могуће потешкоће отварања и функционисања предузећа, ризици се могу знатно смањити.

Пословни план "Фармацеутска производња": стварање предузећа од огреботине

Додато у обележиваче: 0

Како правилно изградити овај посао детаљно је описан у овом пословном плану. Производња има за циљ да задовољи потребе свих сегмената становништва у лековима и препаратима.

Циљеви пројекта

Сврха фармацеутске компаније је да:

  • обезбеђивање непрекидне производње високо квалитетних медицинских производа;
  • снабдевање ових производа апотекарској мрежи.

Главни циљеви пројекта су:

  1. Најбржи могући раст до планираног капацитета.
  2. Употреба напредне технологије и савремене опреме.
  3. Производња, фокусирана на његов квалитет.
  4. Цијењење производа, оправдано потребом за повраћај трошкова и добити.
  5. Освајање потрошачког тржишта.
  6. Успостављање и спровођење политике производње и продајне политике која задовољава захтеве задатака предузећа.
  7. Надоградња опреме, капацитета и асортимана производа.
  8. Водите истраживања сами.
  9. Креирање брендираних производа, лансирање у производњу јединствених производа које је развио Ентерприсе.
  10. Ширење предузећа.
  11. Излаз са каснијим освајањем страних тржишта.

Профитабилност

Да би се постигли ти циљеви, неопходно је ријешити низ задатака:

  • развити архитектуру зграде;
  • обезбедити израду комплетног скупа радне и пројектне документације;
  • обезбеди усаглашеност са условима изградње Предузећа;
  • одабрати и купити неопходну опрему за главне и помоћне процесе;
  • обезбеди релевантност асортимана производа;
  • да обезбеди развој продајних стратегија;
  • спроводити независна научна и маркетиншка истраживања;
  • развијају и уводе у производњу и циркулацију властитих брендираних производа;
  • вршење контроле квалитета производа.

Решавање горе наведених задатака омогућиће компанији да обезбеди до четвртину свих потреба региона за лековима, као и да заузме водећу позицију на релевантном тржишту у Русији.

Пословна идеја

Идеја предузетничке активности је да користи од стварања производње медицинских лекова у једном од региона Руске Федерације, која задовољава све стандарде квалитета и високе технологије. За развој таквог бизниса потребно је око 20 000 000. Карактеристике организације такве производње:

  1. Фокусирање на опште становништво, постигла повољну и атрактивну политику цена, као и широк спектар производа.
  2. Фокусирање на производњу домаћих аналога увозних лекова, као резултат тога, биће смањење зависности Русије од увозних лекова.
  3. Планирано пуштање не само произведених готових производа, већ и обезбеђивање производње активних супстанци за домаће тржиште Русије.
  4. Флексибилност технолошких процеса, која осигурава лакоћу промене опсега у корист најрелевантнијих.
  5. Обезбеђивање усклађености са стандардима квалитета производа.

Прелиминарна студија пројекта

  1. Пре свега треба добити подршку администрације региона и региона у којем се планира отварање предузећа. Такође је добила подршку на федералном нивоу од Министарства здравља.
  2. Даље, треба извршити све неопходне документе за пријем земљишне парцеле потребне зоне.
  3. Израђено детаљно маркетиншко истраживање релевантног тржишног сегмента.
  4. Издаје се сва неопходна документација за сертификацију технолошког процеса и производа, као и за добијање државне ознаке.
  5. У циљу стварања предузећа треба укључити стручњаке из области инвестиција и изградње.
  6. Контакти су успостављени са компанијама које су способне и искусне у изградњи сличних индустрија.

Државна вредност

За државу постоји потреба за производњом домаћих аналога увезених лекова. То ће већини становништва пружити фармаколошке производе по нижим ценама. Такође ће смањити зависност Русије од увозних дрога. У том смислу, скала планираног предузећа постаје савезна, а не регионална.

Отварање предузећа такође ће имати велики утицај на развој региона у којем ће се догодити. У наставку су позитивни главни аспекти стварања независне модерне и високотехнолошке фармацеутске производње.

  • прикупљање пореза у буџету региона је прилично велико;
  • смањење трошкова становништва региона за куповину лекова;
  • снабдевање медицинских установа са јефтиним и не мање квалитетним кућним колегама увезених лекова;
  • појављивање додатних радних места у региону;
  • развој и јачање научног развоја региона.

Истраживање тржишта

Тренутно, на домаћем тржишту медицинских производа карактеришу високе стопе раста. На другом месту по тржишту прехрамбених производа по обиму, према процјенама водећих стручњака 2002. године, његов капацитет је био око 4 милијарде америчких долара.

На територији Руске Федерације лијекови производе 120 предузећа, од којих је 70% највећих произвођача лијекова. Скоро сва предузећа која производе лијекове су приватна имовина, што није случај у било којој земљи на свијету.

Према експертима, 300 великих велепродајних добављача су довољне да задовоље потребе становништва, док у Русији већ има више од седам хиљада.

До 1998. године увозни производи фармацеутских компанија практично нису имали конкуренцију од домаћих партнера. Али ситуација се промијенила након превазилажења кризе. Домаћа предузећа почела су да се фокусирају на производњу домаћих аналога увезених лекова. У овом тренутку производи који замењују увоз укључују више од две стотине ставки.

Анализа конкуренције

Главни конкуренти пројектованог предузећа:

  1. Фармацеутска предузећа у региону су велика и средња, производња сличних производа.
  2. Трговци испоручују у регион малим велепродајним и малопродајним предузећима од произвођача.

Тренутно пет предузећа у региону раде и успјешно развијају, које испуњавају горе наведене параметре. Тржиште медицинских препарата има прилично велики капацитет, што га чини веома привлачним за покретање стабилног пословања.

Држава и компаније укључене у развој производње лекова дају од 3 до 5 година за прилично једноставан улазак на тржиште. Компанија би требало да буде отворена у региону у којем постоји озбиљан недостатак домаћих лековитих препарата лекова. Тамо где је главни обим потреба задовољен на рачун увезених производа.

Организација фармацеутске производње

За руску производњу лекова постоји основни документ који регулише производњу лекова. Овај документ се зове Правила за исправну производњу. У то време, компанија води производњу фармаколошких агенаса како би задовољила захтеве овог документа.

За изградњу предузећа, постигнут је договор са администрацијом региона о додјели земљишта са укупном површином од 10 ха. У циљу прилагођавања, у складу са захтевима кодекса и прописа за изградњу, најстругалнијих и опасних индустрија, локација је изабрана на удаљености више од два километра од стамбених зграда. Величина сајта дозвољава у будућности да прошири производњу.

  1. Површина парцеле. Плац има површину од 10 хектара.
  2. Електрична енергија. Потребна количина електричне енергије 1000 кВ / х. Планирано је да се користе локалне постојеће мреже које могу да обезбеде овај волумен.
  3. Снабдевање водом. Снабдевање водом планирају три колектора пречника преко 300 мм и налазе се на удаљености од не више од 1 км.
  4. Дренажа. Одлагање воде је дизајнирано од стране два система: система кућног отпада и система индустријског отпада. Домаћа отпадна вода се испушта у градску канализацију. Индустријске отпадне воде отпадају у резервоаре за складиштење предузећа и затим се извозе у постројење за пречишћавање индустријских отпадних вода.
  5. Снабдевање гасом. Снабдевање гасом обезбеђује гасовод средњег притиска који се налази на удаљености не више од 500 метара од локације.
  6. Систем грејања. Да би се задовољиле потребе предузећа, планирано је изградити сопствену котларницу.

Карактеристике производње

Предвиђено предузеће је намењено не само за производњу готових лијекова из набављених сировина, већ и за припрему супстанци у складу са важећим међународним стандардима. Почетни капацитет предузећа, према плану производње, износиће 2,2 милијарде готових производа годишње. У будућности ће се капацитет компаније повећати на 3 милијарде јединица годишње.

Производни програм пројектованог Предузећа углавном је усмерен на производњу лекова који замењују увоз. Производња есенцијалних лијекова у складу са савременим стандардима и технологијама у чврстим, ињектирајућим и меким облицима.

Планирано је да се изведе технолошки сајт за производњу супстанци модуларног типа. Ова врста технолошког одељка омогућава вам брзо и брзо преусмеравање производње на производњу најприкладније супстанце. Ово решење је иновација у области фармацеутске производње како у Русији, тако иу западној Европи.

Опрема

Добављачи опреме за производњу су Немачка, Швајцарска и Италија. Услови и услови набавке опреме се преговарају појединачно од случаја до случаја. При пројектовању предузећа, технолошки субјект предузећа одређује потребну листу опреме. Овде је попис узорка главне опреме:

  • линија за екструдиране таблете;
  • за производњу таблета у љусци;
  • за производњу капсула;
  • за производњу лекова у ампулама;
  • за производњу лекова за крему;
  • за синтезу органских супстанци И;
  • за спровођење синтезе органских супстанци ИИ.

Затим, пописујемо помоћну опрему:

  1. Инсталација за припрему воде за ампуле.
  2. Комплекс за чишћење водовода за производњу.
  3. Опрема за производњу стаклених ампуле.
  4. Опрема за производњу пластичних контејнера.
  5. Самостална гасна котларница.
  6. Трансформер подстаница.
  7. Комплетан сет истраживачке лабораторије.
  8. Комплетна лабораторија за контролу квалитета производа.
  9. Складишна опрема.

На видео: Процес модерне фармаколошке производње

Производња и маркетинг производа

За најбржи и најбржи одговор на промене у потражњи за фармаколошким препаратима у предузећу, користи се високотехнолошка опрема и користи се модуларни тип линије за прераду. Поред тога, флексибилност технолошког процеса доприноси повећању одзивности предузећа. Тржишна анализа тржишта ће помоћи у одређивању опсега готових лијекова и супстанци.

Приликом одређивања цена лекова узима се у обзир чињеница да производња многих лекова из супстанци у сопственој производњи смањује њихову цену коштања за 20%. Комерцијални и производни програм Предузећа израчунава се на период од четири године. Сљедећи план за организацију комерцијалних и индустријских дјелатности предузећа предузима се с обзиром на проведену маркетиншку анализу и финансијске прорачуне.

  1. 1. година Имплементација произведених готових лекова преко дистрибутера и фирми. Примања владиних налога од Министарства здравља Руске Федерације.
  2. 2. година. Стварање властите љекарне у региону предузећа. Организација трговине у другим регионима Русије. Успостављање односа са највећим дилерским компанијама и мрежама Русије. Организовање дисконтног система за редовне купце.
  3. 3. и 4. година. Успостављање сопствене клијентске базе за имплементацију готових терапијских лекова и супстанци. Организација сопствене трговинске мреже за трговину. Успостављање трговине путем Интернет ресурса.

Оглашавање

За успјешну промоцију производних производа на тржиште, неопходно је оглашавање алата. Циљ промоције је довођење информација о производу потрошачу и повјерење. Да би рекламна кампања била најуспешнија, сваки оглашавач ће морати да прође кроз следеће кораке:

  1. Избор једног општег концепта за промоцију. Да би се ова фаза имплементирала, неопходно је користити резултате маркетиншког истраживања.
  2. Развој тематског и финансијског плана. Ова фаза је развила посебна служба маркетинг услуге компаније.
  3. Дефинисање и развој корпоративног идентитета предузећа. Такви атрибути као заштитни знак, лого предузећа, блок фирме и стварање слике предузећа припадају корпоративном стилу.
  4. Развити план за употребу медија. Одређивање преферираних медија, времена, места, као и учесталости оглашавања у медијима.
  5. Дефинисање критеријума за процену ефикасности промоција. У Русији је најчешћи критеријум промена нивоа продаје рекламираних производа. У Европи главни критеријум за ефективност је резултат истраживања популације.
  6. Евалуација ефикасности рекламне кампање. Прелиминарна процена ефикасности промоције.
  7. Коначна анализа. Коначна анализа ефикасности рекламне кампање, одређивање степена остваривања задатака и процјена могућих користи

За развој рекламне кампање и рекламних кампања, предузеће може издвојити око три процента обима продаје производа.

Начини за попуњавање и чување базе клијената

Најкомпетентнији менаџери компанија схватају да је за повећање ефикасности конкуренције сада неопходно бити у стању не само да освоји, већ и да задржи освојену базу клијената. За то постоје различити програми подстицаја за редовне купце, изражени у цијенама за индустријске производе.

Концепт одржавања базе клијената је динамичан и зависи од предузетих корака и инвестиција у одређеном временском периоду. У циљу ефикаснијег задржавања потрошача, неопходно је израђивати прогнозе од самог почетка различитих сценарија.

Да би се поједноставила имплементација програма подстицаја, одговорни менаџери треба пажљиво проучити карактеристике потрошачког понашања својих корисника. Требало би да идентификује зависност својих потрошача. У суштини, прикупљање таквих информација је да прати куповину одређеног купца у одређеном временском периоду.

У конкуренцији произвођача све више се користе кампање информативних медија. И, вероватно, некада таква средства ће у потпуности заменити традиционалне методе: ефективан изглед производа и политика цена. Дакле, за формирање и јачање базе клијената, компаније могу да користе следеће методе:

  1. Формирање базе клијената. Формирање се врши за сваку појединачну врсту производа. Рачуноводство и контрола базе врше савремени рачунарски програми.
  2. Широк спектар производа који се нуди клијенту. Одељење маркетинга предузећа је дужно да стално прати промене у структури тржишта и даје препоруке за формирање асортимана.
  3. Отклоњени систем попуста велепродајним купцима. Приликом рада са велепродајним купцима примјењује се флексибилан систем попуста, који се разликује у зависности од количине купљене серије и опсега.
  4. Преференцијални и бонус програми за редовне купце. Коришћење попуста и штедних картица.

Особље предузећа

Међународни стандарди утврђују број државних предузећа на овом нивоу у износу од 3 хиљаде људи. Око петине целе државе морају имати диплому високог образовања у хемијским и фармацеутским специјалитетима. Осим тога, запослени у предузећу су обавезни да редовно унапређују своје вјештине. Треба обезбиједити одвојене просторије за обуку младих стручњака, приправника и провођење напредних курсева обуке.

Опорезивање

За фармацеутске компаније одређен је порез на додату вредност од 10%. Овај порез је успостављен 1. јануара 2002. године и не даје разлике између лекова и лековитих супстанци. Као резултат овог повећања пореза, цене лекова су порасле у просеку за 15 процената.

Да би се спречио раст цена лекова, требало би смањити број посредника између произвођача и продавца. Према законима Руске Федерације, предузеће подлеже следећим порезима:

  1. Порез на добит - стопа од 24%.
  2. Порез на додату вредност - стопа од 10%.
  3. Порез на имовину - стопа од 2%.
  4. Плаћања у пензијски фонд - стопа од 28%.
  5. Исплате за МХИФ - 3% стопе.
  6. Плаћања у ФСС - стопа од 4%.
  7. Порез на коришћење путева - стопа од 1%.

Главни ризици

Анализа ризика пројекта Предузећа подељена је на квалитативну анализу и квантитативну анализу. Квалитативна анализа - описује све могуће ризике пројекта, процјењује посљедице њихове појаве и предлаже мјере за елиминацију ових ризика. Квантитативна анализа је израчунавање промене у ефикасности пројекта када се дати одређени ризик.

Према једном од метода анализе ризика имплицира се да се циљеви могу постићи и шта није. Процена ризика по фазама пројекта заснива се на утврђивању ризика за сваку фазу одвојено, након чега су сви одређени једним ризиком за пројекат у цјелини.

Главни циљ ове анализе је нумеричка процена утицаја различитих фактора ризика на ефикасност пројекта. Анализа осетљивости индикатора учинка пројекта је најчешћи метод квантитативне анализе. Квантитативна анализа одређује сигурносну границу пројекта: шири распон вриједности у којима показатељ учинка остаје у прихватљивим границама, што је већа сигурност. Приликом процјене осјетљивости пројекта, параметри новчаних токова се користе као интегрални индикатори:

  • интерна стопа поврата;
  • индекс профитабилности;
  • нето садашња вредност прихода.

Анализа горе наведених показатеља осјетљивости пројекта јасно показује да је ефикасност пројекта више зависна од сљедећих параметара:

  • цијене по којима се производи продају;
  • обим продаје;
  • директни трошкови;
  • обим привлачних инвестиција.

Резултат анализе ризика

Квалитативна анализа компаније ће идентификовати ризике пројекта и процијенити могућност њиховог настанка и вјероватноћу неуспјеха пројекта када се појави свака од њих. Следећи ризици представљају највећу опасност за пројекат:

  1. Промена политичке и економске ситуације у земљи у негативном правцу.
  2. Висока конкуренција на тржишту сличних производа.
  3. Губитак контроле над предузећем.
  4. Немогућност пружања предузећа сировинима потребног квалитета по приступачним цијенама.
  5. Мала потражња за производима.
  6. Препреке од стране владиних званичника.
  7. Недостатак грађевинских компанија способних за изградњу фармацеутске компаније.
  8. Скуп и вештачки компликовани систем сертификације и лиценцирања производње.
  9. Скупа испорука сировина.
  10. Могућност смањења тржишта у будућности, смањења потражње.
  11. Интервенција представника владе у производњи производа.

Анализа осетљивости пројекта јасно показује да је ефикасност пројекта више зависна од следећих параметара:

  • цијене по којима се производи продају;
  • обим продаје;
  • директни трошкови;
  • обим привлачних инвестиција.

Овај пример пословног плана дизајниран је како би помогао привлачним бизнисменима да преведу овај пројекат у акцију.

Пословни план фармације

1. Кратак инвестициони меморандум

Фармацеутско пословање је један од најстабилнијих и обећавајућих. Потреба за лековима не само да не смањује, већ се, напротив, повећава сваке године. У овом пословном плану сматрамо отварање апотеке у трговачком центру. За успешан почетак, неопходно је правилно водити организационе мере и развити компетентну развојну стратегију.

Ова врста посла подразумијева високу инвестициону инвестицију, али има и високу профитабилност.

Сврха пројекта: отварање и максимизација профита апотека.

Кључни фактори успеха фармације:

  • висока маргина на лековима;
  • стабилна висока потражња;
  • велики асортиман;
  • расположива локација;
  • висока просечна провера;
  • висококвалитетни сервис.

Износ почетне инвестиције је 1 010 000 рубаља *.

Тачка прелома се постиже у трећем месецу рада.

Период отплате је 20-22 месеци.

Просечна месечна зарада прве две године пројекта износи 73.800 рубаља.

* Искључујући улагања у куповину робе. Њихова вредност је назначена у табели "Месечни трошкови" у делу "Финансијски план".

2. Опис посла, производа или услуге

Апотеке су одувек биле профитабилан посао, а данас су постали још релевантнији и профитабилнији.

Подручје активности организације је продаја фармацеутских и парапхармацеутских препарата.

Локација апотеке је велики трговачки центар, са великим бројем људи. Трговачки центри карактеришу високи инвестициони трошкови, али истовремено висок промет, недостатак конкуренције, брз приступ пункту, велика профитабилност.

То је због чињенице да људи долазе у центре с новцем, спремни за куповину, па самим тим и велики број спонтаних куповина у овим тачкама. Посебно су популарни парапхармацеутици, медицинска козметика.

Један број закона успоставља јасне функционалне одговорности сваке институције која продаје лекове.

Главне функције апотеке укључују следеће:

  1. Продаја људима и здравственим установама лековитих и хомеопатских лекова. Продаја је могућа и по рецепту лијеченог лекара, а без њега.
  2. Продаја производа за личну његу, медицинских производа, различитих уређаја. Апотеке могу такође продавати медицинске сировине засноване на биљној бази.
  3. Паковање лекова и биљних лекова за даљу продају.
  4. Продаја лекова и лекова људима који имају користи у складу са домаћим законодавством у земљи.
  5. Консултације и информисање људи о узимању дроге, њиховом складиштењу, њиховом ефекту и ефекту на људско тело.
  6. Прва помоћ у случају потребе.

3. Опис тржишта

Према Росстату, у протеклих 10 година, просјечна годишња стопа раста индекса физичког обима продаје малопродаја фармацеутских, медицинских и ортопедских производа износи 8,3%. Овај индекс карактерише кумулативну промјену масе робе у текућем периоду у односу на претходни (базни) период и показује како се промјена промијенила само као промјена у њеном физичком волумену, искључујући ефекат промјена цијена. Динамика овог индикатора приказана је у табели.

Индекси обима малопродаје фармацеутских, медицинских и ортопедских производа за период 2006-2015,%

Пример развијања бизнис плана за фармацеутску производњу

Пример развијања бизнис плана за фармацеутску производњу

Постављени на нашој веб страници, примјери готових пословних планова производње вриједни су само као наставна средства. Готови пословни планови се не могу успешно користити нити за стварање стварне производње нити за инвестиције. Ако вам је потребан прави пословни план производње, препоручујемо вам да прочитате одељак "Како наручити пословни план?"

Садржај пословног плана за фармацеутску производњу

Резиме пословног плана фармацеутске производње 4

Намена пословног плана 4

Фармацеутска производња 4

Опис предузећа 4

Обим и правци активности 4

Тржишта и конкуренција 5

Перспективе развоја 6

Неопходна улагања у производњу и враћање пословног плана 6

Опис фармацеутске производње 8

Историја предузећа 9

Опрема и сировине које се користе у производњи 9

Будући планови 10

маркетинг анализа 12

Анализа сектора индустрије 12

процена потреба потрошача 18

Анализа конкурената 25

СВОТ анализа (анализа предности, слабости, могућности и претњи) 28

Стратегија маркетинга пословног плана 31

Фармацеутска производња лека Полисорб 31

Полисорб Медицал 31

Фармаколошка својства 31

Индикације за употребу 32

Упоредне карактеристике ентеросорбената 32

полисорб ветерина 33

Фармаколошке особине 34

Индикације за употребу 34

Резултати тестова у фармацеутској индустрији 34

Закључци за пословни план 34

Пословни план за фармацеутску производњу и рад 38

захтјеви локалне инфраструктуре 38

физичка капитална улагања 38

Пословни план фармацеутске производње и обрачун производње 39

резултати пројекта 46

Сажетак пословног плана за фармацеутску производњу

Циљ пројекта

Циљеви пројекта фармацеутске производње, развијени у пословном плану:

  • Повећана производња нове генерације лекова.
  • Осигурати квалитет лијека који задовољава међународни стандард ГМП.
  • Информисање широког спектра потрошача о могућностима лека кроз рекламну кампању.

Производи

Пословни план елаборирао је развој фармацеутске производње компаније ЗАО Полисорб, која производи ентеросорбенте (ентеро-црева и абсорбују сорбео) Полисорб МП (медицински) и Полисорб ВП (ветеринарски).

Полисорб одликује највећа сорпциона способност - главни индикатор за ентеросорбенте. Капацитет сорбције Полисорб МП је више од 300 м 2 / г, што је три пута више од оног конкурента Смецта (Француска) и више од 200 пута веће од активног угљеника. Поред тога, Полисорб је најјефтинији (по цијени курса лечења) и најсигурнији међу сорбентима. Технологија производње је еколошки прихватљива.

Опис предузећа

ЦЈСЦ Полисорб основан је 1997. године за производњу лијекова заснованих на фином силицијуму. Од почетка своје активности успјешно промовише регистрирани заштитни знак Полисорб, производи и продаје лијеков Полисорб МП (медицински), а од 2001. такође Полисорб ВП (ветеринарски).

Област и правци активности

Развој и производња лекова, који се разматрају у пословном плану фармацеутске производње, у последњих неколико година се све више користи у ефикасној (излучној) терапији. Практично сви најзанимљивији резултати о ентеросорпцији као предмету научне и практичне активности добили су домаћи научници, укључујући заједно са ЦЈСЦ Полисорб. Због тога, наука о нашој земљи донекле је испред западних земаља у овој области медицине.

Тржишта и конкуренција

Да би се развио пословни план за фармацеутску производњу лекова, анализирано је тржиште. Руско тржиште медицинских ентероторбената, према проценама Пхармекперт-а, има најмање 10 милиона долара и има тенденцију раста, тржиште ветеринарских ентеросорбената је 60 милиона долара. Потенцијални купци овог лековитог производа су око 60% становништва Русије, ветеринарске Полисорбе - 100 % фарми живине и комплекса за узгој свиња. Данас, компанија заузима 3% тржишта. За свој квалитет и цену, Полисорб може рачунати на 50% овог тржишта. Полисорб има два снажна конкурента: скупо увезено Смецта са снажним оглашавањем и јефтиним активним угљеником који је већ дуго био на тржишту и познат је скоро свима. Полисорб превазилази оба лекова по својим карактеристикама и средњи је у цени.

Достигнућа

1. Главно постигнуће је да је ЗАО "Полисорб" почела производити потпуно нови лек на фармацеутском тржишту, тј. прошли све фазе контроле, инспекције, тестирања. Чак и велики произвођачи требају године и много милиона долара.

2. Компанија је позната међу научницима, лекарима и фармацеутима. Полисорб лек је укључен у многе медицинске приручнике.

3. По први пут на свету, специјалисти из Полисорб ЦЈСЦ-а су развили, објавили и дистрибуирали образовни курс за студенте на све медицинске универзитете у Русији.

4. ЦЈСЦ "Полисорб" заједно са Уралном државном академијом ветеринарске медицине (проф. Др. Ветеринарских наука, почасни научник Руске Федерације, Рабинович МИ) израдила је смернице за фармаколошка предавања за студенте ветеринарских универзитета и факултета о употреби Полисорб ВП у ветеринарској пракси - стока и живина.

5. Уговори су закључени са највећим руским фармацеутским дистрибутерима који снабдевају лекове у свим регионима Русије: ЦЈСЦ ЦВ Протек, СИА Интернатионал, Аптека-Холдинг, Россибпхармацииа итд.

Изгледи за развој

Пословни план фармацеутске производње развио је сљедеће области развоја:

1. У наредних 3-5 година - хватање 50-60% тржишта медицинских ентеросорбената Руске федерације и 80% тржишта ветеринарских сорбената због јединствених својстава лекова и посвећености тима ЦЈСЦ Полисорб.

2. Стварање модерне производње у складу са ОСТ 42-510-98.

3. Развој и регистрација нових облика дрога:

о Полисорб хидрогел (спреман за употребу)

о ароматизовани полисорб (за децу)

4. Улазак на тржишта ЦИС, Азије и Европе.

Неопходна инвестиција и повратак

За реализацију пословног плана за развој фармацеутске производње предпростора потребно је 76,8 милиона рубаља:

59 милиона рубаља - капиталне инвестиције

12,8 милиона рубаља. - рекламна компанија

5 милиона рубаља - допуњавање обртног капитала.

У току реализације пројекта, иницијатор пројекта ће уложити 112,8 милиона рубаља. сопствена средства. Ова средства могу се користити за куповину акција од инвеститора на крају периода имплементације пројекта.

Књиговодствена вредност пројекта за 5 година износи 265 милиона рубаља. од тога 215 милиона рубаља. - високо ликвидна средства која инвеститор може добити.

Опис компаније

Иницијатор развијеног пословног плана фармацеутске производње - затворено акционарско друштво Полисорб налази се у граду Чељабинску. Регистровано 1997.

Правна основа активности (дозволе, лиценце, итд.):

1. Лиценца Министарства здравља Руске Федерације за производњу и продају лекова Полисорб МП серије М бр. 013812 од 25. јуна 2002. године.

2. ЦЈСЦ Полисорб је програмер Фармакопеје монографије (ФСП 42-033-1711-01 од 14. децембра 2001. године) код Полисорб МП. Фармакопеја је државни стандард медицинског производа који садржи списак индикатора и метода за контролу квалитета медицинског производа (Федерални закон од 22. јуна 1998. бр. 86-ФЗ "О медицинским производима").

3. Лек Полисорб МП је овлашћен за употребу по налогу Министарства здравља Руске Федерације, сертификат о регистрацији Р број 001140 / 01-2002 од 06.06.2002. Потврда о регистрацији за Полисорб ВП: ТАЦ-2-2.1 / 00755.

4. Заштитни знак "Полисорб" је регистрован у Роспатенту и припада ЗЈСЦ "Полисорб".

5. ЦЈСЦ Полисорб је укључен у листу "Гоодвилл" пословних субјеката Цхелиабинск региона (сертификат Привредне коморе и индустрије јужног Урала бр. 000042 од 1. децембра 2000. године). У складу с тим, власник гарантује да своје производне и финансијске активности обавља поштено и отворено. Власник је спреман да потврди да је економска ситуација предузећа стабилна. Власник тврди да је добротвор профитабилнији за њега.

6. Производња ЗЈСЦ "Полисорб" покренута је у складу са "Правилима рада" које је развио Научни и истраживачки институт за медицинске производе у Јекатеринбургу.

7. Производња је тестирана и одобрена од стране свих контролних локалних власти (санитарно-епидемиолошка станица, ватрогасци, комитет за заштиту животне средине, инспекција рада, итд.).

Историја предузећа

Затворено акционарско друштво Полисорб креирано је специјално за производњу лијекова заснованих на фином силицијуму.

Данас је у Русији регистрована заштитна марка "Полисорб". У будућности планира се улазак на тржишта западних земаља и азијског региона са брендом Полисорб.

Предузеће је регистровано 26.02.97. Године са декретом шефа управе Централног дистрикта града Чељабинск. Регистарски број 641. Овлаштени капитал од 80 хиљада рубаља.

Адреса компаније: 454084, Чељабинск, ПО Бок 6539, тел./фак (3512) 35-25-45, пр. Победи, 160, оф.336.

Идеја о стварању предузећа припада директору. Она је настала 1992. године, када је, захваљујући финој силици, његова супруга била поштеђена од много година патње и алергија.

Жалбе различитим клиникама (Тјумен, Чељабинск, Москва) ништа нису довеле до тога, а понекад су само погоршале ситуацију. Лекари су третирали болест свим традиционалним средствима. Али, из године у годину болест је напредовала, асортиман алергена се проширио врло брзо. Неколико чланака у часопису "Наука и живот" о сорбентима довело их је да проучавају и траже саму дрогу. А 1992. године пронађено је фино силика - јак сорбент. Лечење овом супстанцом, а не леком, дало је невероватне резултате. После три недеље, свраб је потпуно нестао, опште стање здравља постало је много боље. Месец дана касније, болест је нестала.

Почели су радови на клиничким испитивањима и регистрацији лека у Министарству здравља Руске Федерације и припрема за регистрацију предузећа.

Тренутно, свако руководство је дубоко прожето идејом промовисања лекова Полисорб и спремно је да га упорно примјењује, што се доказује постигнутим резултатима. Ово је главна предност компаније.

Опрема и сировине које се користе у производњи

Производња је организована у закупљеним подручјима Института "Урал електрода" - радионице површине 190 м2. Опрема омогућава производњу производа до 2000 кг месечно. Опрема произведе Уралтехнис.

Сирови материјал за производњу производа је фини силицијум (СиО2) произведени под брендовима Аеросил, Вхите Соот (БС), Росил.

Сировине се могу снабдевати од "Стерлитамак", "Сода" ОЈСЦ, Башкортостан; Калусх, Калусх експериментална биљка, Украјина; Дегусса, Немачка.

Дегусса је данас светски лидер у производњи Аеросила, са растућом производњом због чињенице да постоји стални пораст потрошње Аеросил различитих брендова у свијету. Поред фармацеутских производа, Аеросил, БС, Росил се широко користе у производњи гума, козметике, силиката високе чистоће, пластике, лепкова, боја и лакова, текстила, папира итд.

Поред постојећих производних погона у неколико земаља, Дегусса гради два велика млинска постројења у Холандији.

Годишња производња у агрегату је стотине хиљада тона.

Безбедно је рећи да ће повећање производње ЈСЦ "Полисорб" бити снабдевено сировинама из једне од три наведене индустрије.

Будући планови

1. У наредних 3-5 година - хватање 50-60% тржишта медицинских ентеросорбената Руске Федерације и 80% тржишта ветеринарских сорбента због јединствених својстава лекова и посвећености тима ЦЈСЦ Полисорб, као и широком рекламном кампањом лека.

2. Стварање модерне производње у складу са ОСТ 42-510-98 (ГМП). Планирано је изградити производни модул и опремити га опремом шведске компаније Пхармадуле.

3. Развој и регистрација нових облика дрога:

о Полисорб хидрогел (спреман за употребу)

о ароматизовани полисорб (за децу)

4. Регистрација дроге у САД, Европи и Азији (као дијететски додатак). Страно име дроге "Живи силикон".

На слици приказан је графикон планираног обима продаје лекова од 2003. до 2007. године.

Слика 1. План имплементације полисорба.

Током првих девет мјесеци 2002. године обим продаје овог лекова износио је 3740 кг. Као што се види из слике, за 5 година, захваљујући широкој рекламној кампањи, експанзији производње, планира се повећати издавање лијека 140 пута.

Закључци

1. ЦЈСЦ Полисорб успешно продаје свој лек од 1997. године.

2. ЦЈСЦ Полисорб има сва права на јединствен лек Полисорб.

3. Током периода постојања компаније, обављен је значајан рад на увођењу лекова Полисорб на домаће тржиште, примљене су све неопходне дозволе и сагласности.

4. ЦЈСЦ Полисорб има изврсне развојне изгледе у случају реализације овог пројекта.

Маркетинг анализа

Анализа сектора индустрије [1]

На руском тржишту лекова стручњаци разликују две групе лекова:

1. Традиционални лекови. Они производе истовремено неколико произвођача, док имају исти активни састојак, исти облик дозе, исту дозу, са истим именом. Традиционални производи су добро познати потрошачима.

2. Нови лекови. Да би их потрошачи препознали, потребна су значајна улагања у оглашавање.

Прва група лекова је активни угљен - један од главних конкурената Полисорб-а. Полисорб спада у другу групу.

У првој групи лекова преовлађује ценовна конкуренција, што је непрофитабилно за произвођаче. Успјешне фармацеутске компаније покушавају да се повуку са тржишта непрофитних традиционалних лијекова. Као што је рекао А. Иуданов, повлачење са тржишта традиционалних дрога је скоро једини начин да се избегне криза.

За одрживи развој у групи нових производа потребно је формирати бренд и заузети нишу на тржишту. Према речима А.Парканског, генералног директора ЦЈСЦ Веропхарм, трошкови увођења бренда у Русији износи 1,2-1,6 милиона долара, ако је резултат потребан 3-4 године или 450,000 долара спорије постизање резултата (за 5-6 година). Као што показује пракса, трошкови оглашавања квалитетне дроге се исплаћују и генеришу значајне профите.

Табела 1. Динамика цена за неке интензивно развијене [2] руске дроге.

Август 2001

Фебруар 2002

Август 2002

Промена за годину (%)

Табела показује да интензивна рекламна кампања може значајно повећати цијену лијека. Неопходно је узети у обзир да је од јануара 2002. године уведен порез на додату вредност за лијекове. Ово је негативно утицало на продају дроге и ометало раст цена.

На руском тржишту лијекова не постоје неуобичајени случајеви када рекламна кампања, доприносећи расту продаје, истовремено омогућава повећање цене лијека. На слици испод приказана је динамика обима продаје домаће дроге Витапрост у позадини интензивне рекламне кампање.

Као резултат рекламне кампање, продаја Витапрост-а се повећала 2,5 пута, цијене су порасле 3,5 пута. Постоје примери када је руски бренд (Профлузак) двоструко скупљи од немачког дрога (Фловетин-Ланнацхер) или један и по пута скупљи од дроге источноевропске компаније са одличном репутацијом у Русији (Портал, Лек Пхарма) и упркос томе повећава тржишни удео. Аналитичари приписују успјех руских брендова давање лијека посебним особама и значајним улагањима у оглашавање, што нужно доноси профит у будућности.

Главни конкуренти Полисорба на тржишту ентероторбената су: активни угљен, Смекта, Полифан и Ентеросгел. Око половине продаје активног угља пружају Пермов Медисорб, на другом месту је Курск грана ИЦН Пхармацеутицалс. У поређењу са продајом активног угљена (у монетарном смислу) карактерише још један ентеросорбент - производна компанија Смецта "Бофур Ипсен". Следећи представници ентеросорбент тржишта - домаћи Полипхепан и Ентеросгел имају приметан, мада четири пута мањи од обима продаје активног угљена.

Табела 2. Продаја главних конкурената.

Друг

ИНН

Продаја на мало у 2001, хиљ.

Продаја на мало у 2001, хиљ.

Као што је наведено, профитабилност продаје активног угља је ниска (мање од 20%). Лек који највише добија произвођачима је Смекта (повраћај продаје на руском тржишту је 50-70%). Уз повећање производње и продаје Полисорб МП, можете постићи ниво профитабилности продаје од око 50-70%.

Од главних конкурената наведених у табели, само је Смецта (лек из француске компаније Бофоур Ипсен) продат на међународном тржишту.

Дугорочни планови ЦЈСЦ Полисорб укључују улазак на међународно тржиште ентеросорбената са својим производом, који ће се понудити потрошачима под брандом Ливинг силицон. Тренутно, компанија продаје 25-30% лекова на регионалном тржишту региона Цхелиабинск, остало - у Русији. Ова структура продаје је због чињенице да је ЗАО Полисорб лоциран у региону Чељабинск и концентрише своје напоре на то. Пошто је становништво регије Цхелиабинск око 2% становништва Руске Федерације, под великом рекламном кампањом, можемо предвидети значајан пораст продаје дроге.

Као што је наведено у претходном одељку, постоји тенденција смањења производње активног угљена. Узимајући у обзир високу ефикасност и ниске трошкове, Полисорб може добро потражити тржишни удео активног угљена. Да не би пропустили изложену прилику, неопходно је водити активну рекламну кампању Полисорб-а.

Табела 3. АТС-структура руске производње у 2001.

У погледу новца

Обим производње у 2001, хиљаду рубаља

Антимикробна средства за системску употребу

В

Остали лекови

3,376,779

15.68

183.77

Припреме за лечење нервног система

Лекови који утичу на крв и крв

А

Препарати за лечење болести пробавног тракта

2 739 459

12.72

105.57

Припреме за лечење болести кардиоваскуларног система

Препарати за лечење болести респираторног система

Препарати за лечење кожних болести

Припреме за лечење обољења урогениталних органа и полних хормона

Припреме за лечење болести мускулоскелетног система

Антитуморни лекови и имуномодулатори

Припреме за лечење болести органа чула

Хормонални лекови за системску употребу (искључујући полне хормоне)

Антипаразитни лекови, инсектициди и репеленти

Комбиновани (нејасни) лекови

Као што се може видети из табеле, групе лекова за које се МП Полисорб може приписати: "Припреме за лијечење обољења дигестивног тракта" и "Остали лекови" заузимају значајан тржишни удио и повећавају производњу у монетарном смислу.

Врло обећавајући лек је Полисорб ВП. Пошто нема аналогије, тржиште је мало истражено. Волумен тржишта се може процијенити само приближно. Очекује се да ће главни корисници Полисорб ВП бити живине и фарме свиња. Тренутно су прве групе лекова достављене предузећима: ЛЛЦ Равис - Сосновскаиа Фарма живине из Чељабинскога округа, ЦОБАР Цхебаркулскаиа Бирд из Чељабинскога округа, Сибирска перадарска плантажа Омске регије, у Красногорском свињском комплексу Чељабишке регије. Полисорб ВП је од великог интереса међу специјалистима. Користећи га у малим количинама обезбеђује повећање телесне масе животиња и побољшан квалитет меса. Трошкови полисорба ВП: 1 - 2 г по пилетини или 1 - 1,5 кг по свињи у периоду њиховог узгоја.

Табела 4. Подаци о сточарској производњи.

Број свиња на дан 1. јануара. у хиљадама глава

Производња стоке и живине за клање, хиљаду тона

Производња јаја, милион комада

Пилећи јаја, комадиће

Број пилића, милион комада

Производња свињског меса, хиљ. Тона

Извор: Државни статистички одбор Руске Федерације

На основу података датих у горњој табели, Полисорб ВП за подизање пилића у 2000. години захтијевао је 129 тона годишње, за узгој свиња 24362 тона годишње.

Закључци

1. Укупан обим малопродаје ентеросорбената у Русији у 2001. години био је 11 милиона долара.

2. 25-30% продаје Полисорб МП-а се налази на регионалном тржишту Чељабинск региона, а остатак се продаје у Русији.

3. Узимајући у обзир високу ефикасност лека Полисорб МП и ниске трошкове лечења, као и слабљење положаја главног конкурента - активираног угља, Полисорб МП може потражити тржишни удео активног угљена (у 2001. активирани угљен је продат на 4,4 милиона долара).

4. Полисорб МП може се приписати класификацијом АТЦ лековима за лечење болести гастроинтестиналног тракта и других лијекова. Обим продаје у ова два сегмента тржишта лекова се повећава за 6-83% годишње.

5. Повраћај продаје Смецта 50-70%, активираног угља - мање од 20%. Током имплементације овог пројекта планира се остварити профит од продаје Полисорб-а од 50-70%.

6. Полисорб МП има неопходне услове за успех на тржишту - јединственост и новитет.

7. Стварање бренда Полисорб МП на руском тржишту - то је улагање које ће у будућности донијети значајну добит.

8. Врло обећавајући лек је Полисорб ВП. Пошто нема аналогије, тржиште је мало истражено. Тржишни обим процењује се на око 25 хиљада тона годишње.

Процена потреба потрошача

Купци дроге Полисорб МП су:

1. Велики дистрибутери (Протек, СИА Интернатионал итд.).

4. Појединачни купци.

Захтјеви за лек у различитим групама купаца су различити. У табели испод приказани су главни захтеви за купце лекова.

Табела 5. Основни захтеви за купце лекова.

Низак цена јединице, попусти

Одложено плаћање је пожељно.

Према ГМП-у

Ниска цијена јединице

Одложено плаћање је потребно

Лијек мора осигурати ефикасан третман.

Амбалажа великог обима

Низак трошак по курсу третмана

Одложено плаћање је пожељно.

Различити однос према цени

Да би задовољио захтеве потрошача, Полисорб МП је доступан у различитим пакетима:

о запечаћена врећица у кутији (тежина 50 г);

о Пластичне плочице (тежина 35-25 г);

о Једнократни пакет (тежина 1 г).

За многе потрошаче, рок трајања лека је важан. Полисорб се може чувати без губитка својства током 5 година. Конкурентни лекови: Смецта - 4 године, активни угљен - 2 године.

Флексибилни услови испоруке и исплата понуђени велепродајним купцима омогућили су ЦЈСЦ Полисорб да успостави сарадњу са највећим дистрибутерима лекова у Русији. У следећој табели наведени су корисници ЗАО Полисорб, који су укључени у рејтинг руских фармацеутских дистрибутера.

Услови плаћања у компанији ЗАО Полисорб могу бити различити - од предплачнице до одложеног плаћања за 3 месеца. Све зависи од поузданости купца, величине партије.

Табела 6. Фрагмент рејтинга руских фармацеутских дистрибутера [3].

Локација главног уреда

КАТЕГОРИЈА Ф1 "НАЦИОНАЛНА"

СИА ИНТЕРНАТИОНАЛ ЛТД.

РОССИБ ПХАРМАЦИ ЦЈСЦ

КАТЕГОРИЈА Ф2 "ВЕЛИКИ НАЦИОНАЛНИ"

КАТЕГОРИЈА Ф3 "ИНТЕРРЕГИОНАЛ"

ПХАРМИМЕКС (група компанија)

КАТЕГОРИЈА Ф4 "ВЕЛИКА РЕГИОНАЛНА"

МЕДИЦИНЕ САИНТ-ПЕТЕРСБУРГ ДОО

ЛЕММ (група компанија)

КАТЕГОРИЈА Ф5 "РЕГИОНАЛНА"

ФИЗИЧКА КУЛТУРА И ЗДРАВО ДОО

Као што се види из табеле, ЦЈСЦ Полисорб сарађује са четири од пет највећих фармацеутских дистрибутера у Русији, као и са највећим интеррегионалним и регионалним дистрибутерима. По правилу, велики купци купују лек 1-2 пута месечно.

Полисорб крајњи потрошачи нису уједначени у саставу. Тржиште крајњих корисника може се подијелити на сегменте. Сегментација се заснива на следећим варијаблама: нивоу прихода, старости, разлогу за куповину, жељене користи.

Лијекове, укључујући и сорбенте, купују особе старије од 17 година, а потрошаци млађих од 17 година, укључујући и сорбенте, купују њихови родитељи. Сви клијенти подељујемо у следеће главне групе:

Табела 7. Сегментација крајњих потрошача.

"Стално се брину о стању својих здравствених потрошача

Просечан приход

- Особе од 17 до 25 година

- Особе од 25 до 35 година

- Особе од 35 до 55 година

- Особе старије од 55 година

Приход је изнад просјека

- Особе од 17 до 25 година

- Особе од 25 до 35 година

- Особе од 35 до 55 година

- Особе старије од 55 година

Висок приход

- Особе од 17 до 25 година

- Особе од 25 до 35 година

- Особе од 35 до 55 година

Особе старије од 55 година

Сегмент 1-4 (сегменти 17-20, сегменти 33-36) - "Обични" потрошачи су обични потрошачи који купују медицинске препарате када су потребни (обично куповина кризе) и имају минималну количину лекова у комплету за прву помоћ.

Сегменти 5-8 (сегменти 21-24, сегменти 37-40) - "Стално се брину" су потрошачи који се одговорно односе на стање сопственог здравља и здравље њихових најближих.

Сегменти 9-12 (сегменти 25-28, сегменти 41-44) - "Проблем" су потрошачи који стичу лек, због појаве било каквог проблема који је случајан и систематичан.

А) људи који путују на посао, на одмору, туристи;

Б) они који су озбиљно патили од мамурлука, оних са слабим стомаку који су присиљени да присуствују догађајима са обиљем третмана.

Сегменти 13-16 (сегменти 29-32, сегменти 45-48) - "Сталкерс" - потрошачи који су у условима (условно екстремним) који често морају користити сличне алате или их стално држати при руци. Може бити потрошач који живи на местима са неповољном екологијом, лошим квалитетом воде, високим ризиком од појаве и преношењем заразних болести, контактирањем у процесу рада и живљења са изворима евентуалне инфекције, ризикујући у процесу рада да добију неку врсту повреде. (Овакве области су јужни региони земље, људи таквих занимања као што су: лумберјацкс, геологи, рибари, проспектори, нафтни људи, камионџери итд.)

Размотрите сегменте приоритета и могућност њиховог комбиновања:

Иноватори на овом тржишту - "Стално Брига" - сегменти 5-8, 21-24, 37-40, (вероватно су сегменти 21-24, 37-40 супер иноватори), и то треба узети у обзир приликом промовисања роба на регионалним тржиштима и развој оглашавања.

У низу раних следбеника (рана већина), постоји значајна већина купаца из сегмената 9-12, 25-28, 41-44, односно потрошача "Проблем", као и сегмент 45 - 48 из "Сталкера".

Група касних следбеника (касно већина) чине представници "обичних" потрошача, као и "Сталкери" (сегменти 13-16, 29-32).

На потражњу појединих потрошача утичу:

о мишљење и савјет рођака, пријатеља и познаника

о доступност робе у малопродајној мрежи

Лек Полисорб има низ јединствених квалитета: за разлику од других хелатора, Полисорб МП има моћна антиоксидативна својства, односно зауставља процес старења и смањује ризик од рака. Поред тога, успостављен је адаптогени ефекат Полисорба: употреба лека доприноси повећању отпорности тела на неповољне услове животне средине, инфекције итд. Јединствена својства пружају ПОЛИСОРБА ниску цијену еластичности потражње. Поред тога, лекарски сорбенти не заузимају велики део потрошачевог породичног буџета, то такође омогућава промену цене без значајног утицаја на тражњу.

Како је планирано, након 3 године од почетка финансирања за овај пројекат, производ ће постати познати национални лек, а капацитет тржишта ће се повећати, пошто ће чак и сегменти ниског дохотка становништва постепено кренути у ефикасније облике дозирања.

Ветеринарски полисорб има следеће основне особине које потрошачима треба:

1. Употреба овог лекара вам омогућава да третирате широк спектар болести код животиња: интоксикација било којег генезе, користи се за превенцију и лечење микотоксикозе, гастроинтестиналних обољења, уклањање животињских отрова било ког поријекла из животињских организама. Полисорб ВП има антиоксидативна својства и јединствен, високо ефикасан, неупоредив ентеросорбент.

2. Полисорб је једноставан и једноставан за употребу.

3. Полисорб ВП је упакован у велике пакете.

4. Коришћење Полисорб ВП у сточарству омогућава повећање повећања телесне масе и побољшање квалитета меса.

Закључци

1. У зависности од потреба купаца потребна је различита количина паковања лека. Полисорб МП је доступан у пакетима тежине од 1 до 50 г.

2. Међу аналогама Полисорб има најдужи рок трајања - 5 година.

3. Испоруке лекова могу се обављати било којом фреквенцијом. Услови плаћања: од аванса до одложеног плаћања за 3 месеца.

4. Потенцијални потрошачи овог лекара су сви становници Русије, без обзира на пол, старост и ниво прихода. Међутим, тржиште крајњих корисника може се подијелити на сегменте према нивоу прихода, старости, разлогу за куповину и жељеним користима. Сегментација тржишта вам омогућава боље разумевање разлога за куповину Полисорб-а.

5. Често се људи који се старају о свом здрављу и људима који су стално у неповољним животним условима (неповољна екологија, штетна производња итд.), Купују лек.

6. Цена има мали утицај на потрошачку потражњу у скоро свим сегментима тржишта. Ово је због јединствености лека и низак удио трошкова медицинских сорбената у буџету крајњих потрошача.

7. Од суштинског значаја за потрошаче квалитет производа је његова слава. Због тога већина потрошача и даље преферира свој неефикасни и застарели активни угљен. Огромна рекламна кампања допринеће значајном повећању продаје Полисорб-а.

8. Полисорб ВП је јединствени ентеросорбент, његова употреба у сточарству омогућава повећање телесне масе и побољшање квалитета меса.

Анализа конкуренције

На тржишту ентеросорбената постоји неколико водећих произвођача.

Табела 8. Главни конкуренти ЦЈСЦ Полисорб.

Назив конкурентске компаније

Његова локација

ОЈСЦ Ирбит Цхемицал Пхармацеутицал Плант (Ацтиватед Царбон)

Ирбит, Свердловск регион.

ГОСНИКРИСТАЛЛ (активни угљен)

Дзержинск, Нижниј Новгород

ЦЈСЦ "Синтецх" (Полипхепан)

Ецоспхере ЛЛЦ (Полипхепан)

НВО "Симпекс" (Мицросорб-П)

ЗАО Силма (Ентеросгел)

ЈСЦ Медисорб (Карбактин)

Главна карактеристика ентеросорбената је сорпциони капацитет. Као што ће бити приказано у наставку, Полисорб има највећи сорпциони капацитет међу свим конкурентима. Висок сорпциони капацитет обезбеђује ниске трошкове лечења лијекова.

Компаративни трошкови лечења (5 дана) од стране различитих келатора су наведени у следећој табели.

Табела 9. Компаративне карактеристике ентеросорбената.

Друг

Цена по пакету

Цена по курсу третмана (5 дана)

Капацитет сорбције

10 табл. -Руб.97 полицајац.

Као што се може видети из табеле, уопште, цена курса третмана од стране различитих келатора је упоредива. Али, узимајући у обзир највећи сорпцијски капацитет Полисорб МП, његова висока стопа адсорпције, тј. израженији терапеутски ефекат и брже постизање коначног резултата, постоји и медицинска и економска оправданост примјене Полисорб МП.

На слици су приказани положаји ентеросорбената у два главна параметра: цена по курсу третмана (лева скала) и сорпциони капацитет (пречник круга). Слика показује да је Полисорб најефикаснији и јефтинији ентеросорбент.

Слика 4. Положаји ентерозорбената у два главна параметра

Полисорб МП има добре органолептичке особине, нема укус и мирис. Конкурентне дроге имају неке недостатке у једноставности употребе.

Табела 10. Поређење конкурентних лекова за једноставност употребе.

Друг

Недостаци

Многи пацијенти (посебно деца) одбијају да га прихвате, назову земљом. Доктори кажу исту ствар.

Пре употребе морате трљати зидове стакла и додати воду, што такође није згодно. Његова ефикасност је ограничена у случајевима акутно развијених болести.

Најчешће се користи за заштиту гастроинтестиналне слузокоже од различитих штетних ефеката.

Као што се може видети из табела, Полисорб није само најефикаснији ентеросорбент, већ се истиче и због једноставности употребе.

Као што је приказано у одјељку "Анализа индустријског сектора", активни угљен са највећим уделом ентеросорбентног тржишта. Ово је због дугог боравка дроге на тржишту, његове славе. Потрошачи се користе за активни угљен. Активирани угљен произведе неколико предузећа у истом пакету под истим брендом. Све ово доприноси високој конкуренцији између произвођача активног угља и ниској ефикасности производње. Како би се осигурала продаја лијека, произвођачи активног угља нуде попустима за продају. Дакле, међу произвођачима активног угљеника постоји тешка ценовна конкуренција, која током времена треба да доведе до смањења производње овог лекова.

Након активног угљеника, Смецта узима други део ентеросорбентног тржишта. Овај лек има малу сорпциону способност. Ипак, Смекта доноси високи приход својим произвођачима. Значајан тржишни удио за овај лек је обезбеђена рекламном кампањом.

Полипхепан и Ентеросгел имају мале тржишне акције.

Сви келатори се дистрибуирају на исти начин: преко великих велепродајних ланаца (Протек, итд.).

Полисорб ВП нема такмичара.

Закључци

1. Главни конкуренти Полисорба су: Смекта, Полипхепан и Ентеросгел.

2. Полисорб надмашује све конкурентске лекове у сорпционом капацитету и има ниску цену по курсу третмана.

3. Полисорб конкуренти имају неке недостатке за кориштење. То су укус, потреба за припремом пре употребе, ограничене могућности у лечењу и превенцији болести.

4. Сви ентеросорбенти на руском тржишту дистрибуирају се на исти начин: преко великих велепродајних ланаца.

5. Најмање ефикасније је производња активног угљена. Смекта произвођачи имају највећу профитабилност.

6. Полисорб ВП нема такмичара.

СВОТ анализа (анализа предности, слабости, могућности и претњи)

Слабости

Снаге

1. Полисорб МП и ВП лекови су и даље мало познати у земљи. Ово је због недостатка средстава за оглашавање.

2. ЦЈСЦ Полисорб има мали број запослених.

3. ЦЈСЦ Полисорб још увек није познат у земљи.

1. Јединствени лекови Полисорб МП и ВП, најефикаснији од ове врсте.

2. Припреме су истражене, прошле су све тестове и успешно се користе од 1997. године.

3. ЦЈСЦ Полисорб има добро координиран тим висококвалификованих менаџера који су створили Полисорб и успешно су га промовисали на тржишту већ неколико година.

4. Пошто је особље предузећа мало, менаџмент је најефикаснији.

5. Полисорб се успоставио међу лекарима као најефикаснији лек.

6. ЦЈСЦ Полисорб сарађује са великим бројем великих клијената на велико, укључујући и оне укључене у рејтинг највећих фармацеутских дистрибутера у Русији.

7. ЦЈСЦ Полисорб има репутацију поузданог пословног партнера. Компанија је укључена у листу "Гоодвилл" пословних субјеката у области Цхелиабинск.

8. ЈСЦ "Полисорб" тесно сарађује са медицинским и ветеринарским универзитетима у земљи. Специјалисти компаније по први пут на свету развили су, објавили и дистрибуирали на све медицинске универзитете у Русији уџбеник о току ентеросорпције за студенте.

Претње

Могућности

1. Можда увођење било каквих нових владиних ограничења на фармацеутско тржиште.

2. Можда појављивање на тржишту медицинских и ветеринарских ентеросорбената нових конкурената.

1. Могуће је смањити удео активног угља на тржишту ентерозорбената. Због тога можете повећати продају Полисорб-а.

2. Тржиште ветеринарских ентеросорбената је више пространо од тржишта медицинских ентероторбената. Тржиште ветеринарских келатора уопште није заузет.

3. Полисорб је толико јединствен да је сасвим могуће ући на међународно тржиште овом лијеком.

4. Потрошачи постају интелигентнији и разумљиви. Пошто је Полисорб најефикаснији, то ће бити у порасту тражње.

Како показује анализа, Полисорб има пуно предности и могућности.

Маркетинг стратегија

Лек полисорба се производи на основу фине силика. На располагању су две врсте лекова:

Полисорб МП (медицински);

Полисорб ВП (ветеринарски).

Полисорб МП спада у класу ентеросорбената (име долази из грчке "ентеро" - црева и латински "сорбео" - апсорбују). Његове мале честице активно апсорбују било који отров све до проласка кроз гастроинтестинални тракт. Лек се користи и споља и изнутра. Спољно, то је светло бијели, без мириса и без укуса. Не раствара се у води и органским растварачима, не распада под утицајем високих температура, лаких, микроорганизама. Хемијски отпоран. Има специфичну површину од најмање 300 м 2 / г. Полисорб МП у терапијским дозама не нарушава апсорпцију витамина и минерала, не нарушава функцију црева. Обезбеђује високу клиничку ефикасност.

Полисорб МП изговара универзалне сорпционе особине. У лумену гастроинтестиналног тракта, лек се везује и уклања из тела који долази споља и формира се у токсичним супстанцама различите природе, укључујући микроорганизме (10 милијарди бактерија / годишње) и микробиолошке токсине, антигене, алергене хране, имунске комплексе, лекове и отрове, соли тешких метала, радионуклиди, алкохол. Полисорб МП такође апсорбује вишак билирубина, холестерола и липидних комплекса, метаболита метаболизма азота, супстанци "просечне молекулске тежине", одговорне за развој метаболичке токсикозе. Полисорб се не разређује и не апсорбује у гастроинтестиналном тракту и излучује се непромењено.

Полисорб МП има антиоксидант (блокира деловање агресивних слободних радикала) и адаптогене особине - повећава отпорност тела на инфекције, штетне факторе животне средине.

Када се споља примењује, Полисорб МП има хемостатски и дезинфекциони ефекат.

Индикације за употребу

1. Инсиде Полисорб МП се користи код одраслих и деце као антиоксиколошки агенс у комплексној терапији акутних инфекција црева било ког поријекла, укључујући токсичне инфекције преко хране; као и дијалозни синдром неинвазивног порекла, дисбиоза, гнојно-септичких болести.

2. У случајевима акутног тровања са јаким и отровним супстанцама, укљ. дроге и етил алкохол, опојне дроге и друге акутно развијене случајеве егзог и (или) ендогене интоксикације. Конкретно, АРВИ, грип и друге "хладне" болести.

3. Полисорб МП се такође користи за хипербилирубинемију (вирусни хепатитис и друга жутица) и хиперазотемију (хронична бубрежна инсуфицијенција), сложен третман дијабетеса типа ИИ.

4. У лечењу алергијских болести: храна, алергије на лекове, алергијска дерматоза. Користи се у комплексном третману бронхијалне астме.

5. Интерно се користи за чишћење тела (у средњој дози) и током чишћења црева монитора на уређајима АИОЦ ИИ.

6. За профилактичке сврхе се препоручује становницима еколошки неприродних подручја, особа са ослабљеним имунитетом и радницима који су штетни, укључујући о радијацији, индустрији, укључујући докторе, радиологе и радиологе. Дневна доза 0,1-0,15 г / кг телесне тежине (6-9 г). За унутрашњу употребу припрему водене суспензије.

7. Користи се за прилагођавање спортиста високим физичким оптерећењима.

Упоредне карактеристике ентеросорбената

Следећа табела садржи упоредни опис ентеросорбената који превладавају на руском тржишту.

Табела 11. Компаративне карактеристике ентеросорбената превладавају на руском тржишту.

Top