logo

Нудимо велепродајни бизнис план који ће вам помоћи да креирате своју велепродајну базу како бисте велепродали намирнице или непрехрамбене артикле. Оцените изгледе овог подухвата, јер било која трговинска компанија пружа своју профитабилност пружањем посредничких услуга између продаваца и крајњих купаца. А ако сте право на иницијативу, профитабилност трговинске организације увек ће бити велика.

Узорак бизнис плана за велепродају нуди низ делова, где стручњаци пружају детаљне калкулације активности дистрибутерске компаније. Требали бисте бити забринути у потрази за добављачима производа, одлучивши се о правцу будућег трговачког друштва, као и на продајним каналима за производе: бутике, продавнице или предузећа индустријског комплекса. Трговина на велико је ризик, ипак, и суперпрофитна, ако ставите посао на квалитативну основу.

Тренутно можете проучити примјер пословног плана за организовање трговачког предузећа на велико. У овом случају, битне су пословне везе и јасан, координиран рад тима велетрговине. Требаће вам особље: радници складишта, шпедитери, дистрибутери, заштитници, продавци, менаџери. Дакле, у достављеном документу можете пронаћи прорачуне који се односе на привлачење особља у трговачку организацију, плаћање зарада.

Пошто сте добили пословни план за организовање предузећа за трговину на велико и мало, цените пословне могућности које су сигурне да ће бити успјешне када су у рукама професионалаца и схватите како се продаја продаје у овој области. Пружање велепродајних услуга олакшава малопродајним продавцима, тако да једноставно морате одлучити о асортиману производа који можете понудити по конкурентним ценама партнерима. Не заборавите да ова компанија захтева складишни простор, требало би прво да се побринете за ово.

Организација трговине на велико - главни ризици

Вероватноћа финансијског ризика је сјајна у свакој врсти пословања, али у трговини на велико они могу изазвати најзначајнију штету због велике иницијалне инвестиције. Проблеми привлаче пословног човека из различитих углова, на примјер, добављачи или произвођачи су у могућности да "замене" вас продајом производа лошег квалитета или ометајући вријеме испоруке.

Различите промене у руском законодавству могу довести до губитака, посебно у оном делу који се односи на опорезивање или царињење, увозно-извозне операције.

Немогуће је не узети у обзир такве околности виша сила као природне катастрофе или економски проблеми у земљи. На пример, нису сви трговци на велико преживјели последњу финансијску кризу у регионима, али најјачи не само што су задржали стопала, већ су такође ојачали своју позицију. Значајно удара велепродајни џеп и прекомјерна стопа инфлације, због чега цијене роба расте, а потражња за њом, напротив, обично пада. Стога, у процесу отварања велетрговинског посла - било да је то воће, замрзнута храна, бела техника или намјештај - требали бисте размотрити могуће ризике и пронаћи начине за рјешавање проблема који се јављају.

Ко не ризикује, то побјеђује

Добра организација помоћи ће, пре свега, да смањи могуће ризике који могу настати приликом стварања велетрговинског посла. При одлучивању о избору робе за велепродају, предузетник треба унапријед проучити ситуацију, процјенити потражњу потрошача за ове производе, ниво конкуренције и постојећи распон цијена. Ово ће помоћи да се разуме да ли ћете бити у стању да направите достојну конкуренцију и задржите трошкове робе на жељеном нивоу. Да би то учинили, неопходно је знати и маргиналну величину велепродајне марке на различите врсте робе - оне су хемикалије за домаћинство, али је храна потпуно другачија.

Велетрговци који су спремни да раде на имплементацији, не могу игнорисати факторе као што су ограничени рокови одређених врста роба. На пример, овакво пословање, као што је велепродајна куповина јаја, може се брзо распасти због чињенице да начини маркетинга ове кварљиве робе нису јасно утврђени.

Подизање каматних стопа, неиспуњавање обавеза компанија које набављају своје производе, нелојална конкуренција - ове и друге врсте могућих ризика наведене су у професионалном примеру велепродајног бизнис плана са готовим калкулацијама. Овај документ детаљно описује корак по корак отварање трговине на велико, редослед његове активности и развоја.

Пословни план трговачког предузећа

Кратак опис документа Пословни план трговачког предузећа

У тржишној економији, пословни план је радно средство које се користи у свим областима предузетништва. Пословни план описује процес рада компаније, показује како му је главна

погледајте есеје попут "Пословног плана пословних планова"

Центросоиуз Руске Федерације

Краснодар Цоллеге оф Мецханицс ​​анд Тецхнологи

Тема: Бизнис - план за трговинско предузеће

Голуб Иу.В. специалти0601 гроуп
Б-9-3А

Руководилац: Седакова
Т.В.

Оцена ________________
"___" ____________ 1998
___________ Т. В. Седакова

У тржишној економији, пословни план је радно средство које се користи у свим областима предузетништва. Пословни план описује процес пословања компаније, показује како ће његови лидери остварити своје циљеве, првенствено повећати профитабилност рада. Добро развијен пословни план помаже компанији да расте, стекне нове позиције на тржишту у којем послује, израђује дугорочне планове за његов развој, развија нове производе и услуге и бира рационалне начине за њихово имплементирање.

Пословни план је трајни документ; систематски се ажурира, врши се промене у вези с промјенама унутар компаније и промјенама на тржишту у којем послује компанија, као иу економији у цјелини. Свака фирма, по правилу, то чини, мада могућности припреме таквих докумената могу бити различите: мала фирма за израду пословног плана може привући специјалисте и консултанте.

Стога, пословни план није само интерни документ компаније, већ се може користити и за привлачење инвеститора и повјерилаца. Пре него што ризикују неки капитал, инвеститори треба да буду сигурни у солвентност развоја пројекта и да буду свесни његове ефикасности.

За разлику од западних земаља, пословно планирање у Русији има низ карактеристика. Ово се објашњава чињеницом да је претежно преносива посебна литература која се бави различитим методолошким питањима израде пословних планова, пословних пројеката и пословних референци. Она детаљно садржи питања пословног планирања у односу на фирме које раде по законима развијене тржишне економије. Домаћа предузећа и даље имају мало искуства у развоју питања пословног планирања, а тржишни односи су и даље далеко од жељеног нивоа.

Руска легислатива тренутно не утврђује обавезу за израду пословних планова. То је нови документ за већину руских предузећа. Чак и данас, постоји широко распрострањена позиција која негира сврсисходност израде свеобухватног пословног плана и предлаже, као алтернативу, кратку студију изводљивости. Сматра се да недостатак развијеног пословног плана може бити компензован знањем о "дубини" домаћег пословања и интуиције.

1. Шта је предузетништво?

Предузетништво је одговорност, ризик, ефикасност, флексибилност у доношењу одлука и кориштењу ресурса, усмјерених на стварање прихода и додатни развој предузећа.

У савременом друштву ово је посебна врста активности која се заснива на потпуном економском слободу у доношењу одлука.

Суштина предузетничке активности - развој, чији је циљ ширење обима активности које омогућавају максималан профит.

Предузетништво је првенствено процес размишљања. Али ниво успеха не може да одражава ниво размишљања, иако, међутим, то није довољно. Случај, срећа и срећа играју велику улогу. Реч је о покушају да помогне сваком појединцу да развије сопствени стереотип и главни задатак предузетничког курса се своди. На основу тога, појединац конструише у његовој глави своју слику света као почетну основу за анализу било којег идентификованог фактора који карактерише животну средину.

Стога, у професионалном смислу, предузетништво се сматра способношћу организовања природног бизниса и интензивно спроводе функције повезане са вођством сопственог бизниса.

За високе перформансе, неопходно је планирати активности предузетника.

2. Пословни план, његови циљеви и циљеви. Садржај и делови пословног плана

Посебно значајно у руском контексту је развој и имплементација пословних планова и планова развоја - пословни план.
Статистика о неуспесима нових предузећа указује на то да је ризик довољно велики. Пословни план се користи да предвиди и евентуално спречи ове проблеме.

Пословни план је документ који описује све главне аспекте будућег пословања, анализира све проблеме са којима се сусреће, а такође одређује како ријешити ове проблеме.
То је главни алат за управљање. Дефинише циљеве предузећа и начине њиховог постизања. Главни циљеви развоја пословног плана су:
- приватизација државне и општинске имовине
- имплементација инвестиционих пројеката
- реализацију одвојених комерцијалних послова
- издавање хартија од вредности
- одређивање перспективе компаније
- мјере реорганизације које се примјењују на несолвентна предузећа (стечај)
- финансијски опоравак и ван привремене економске кризе

Пословни план обавља девет основних функција, како спољних тако и интерних, од виталног значаја за рад самог предузећа.
1. Добро исписани и добро дизајнирани пословни план је најбоља визит карта за пословне људе. Са њим је процес упознавања са предузећем стандардизован.
2. У одређеној фази економског развоја и настанка тржишта, тржишних односа и цивилизованог предузетништва, одсуство пословног плана почиње да се схвата као нешто апсурдно и опрезно за партнера, повјерилаца и купаца. Присуство пословног плана је обавезан захтјев од стране цивилизованог тржишта.
3. Привлачење новца за развој бизниса је немогуће без садржаја садржаних у пословном плану.
4. Присуство пословног плана чисто психолошки изазива осећај солидности, чврстине предузетничког предузећа, свог власника.
5. Процесом планирања неопходно је адекватно процијенити предузетим или настављеним пословним активностима.
6. Пословни план помаже да се идентификују проблеми развоја предузећа у преосталом стању који ће у будућности претити да прерасте у озбиљне препреке и значајно комплицира рад.
7. Даје пословни фокус тј јасна дефиниција финалних и средњих циљева.
8. Пословни план је инструмент контроле и управљања који омогућава систематску промоцију предузећа према својим циљевима.
9. У процесу израде пословног плана је моћно средство за само-учење, основа за упоређивање са стварним достигнућима.

Што је већа нестабилност у спољном окружењу, то би требало бити у унутрашњој организацији предузећа, већу пажњу треба посветити развоју стратегије за тржишни и организациони развој и оперативне акције за имплементацију ових стратегија.

Пословни план помаже у решавању 4 главних задатака:
1. Да проуче капацитет тржишта
2. Процијените трошкове
3. Открити "замке"
4. Да се ​​утврди финансијски и економски индикатори

Такође о пословном плану можете рећи да је ово трајни документ, који чини измене и допуне.

Обрадио сам књижевност различитих аутора о изради бизнис плана, изабрао сам следећи план:
1. Резиме
2. Карактеристике предузећа
3. Опис роба и услуга
4. Процена тржишта и ниво конкуренције
5. Маркетинг стратегија
6. Планирана продаја
7. Организациони план
8. Финансијски план

У овом раду предлажем да размотрим један пословни план који сам израдио за приватно предузеће Цров за продају одјеће путем малопродајне мреже.

| № | Назив индикатора | Јединице | Вредност |
| пп | | | мјера | индикатор |
| | | | |
| 1 | Планирани промет робе (са ПДВ-ом) | руб. | 7600781 |
| | | | |
| 2 | Минимални дозвољени промет | руб. | 5177038 |
| | | | |
| Бруто приход (укључујући ПДВ) | | |
| 3 | | руб. | 1512555 |
| | ПДВ | | |
| 4 | | руб. | 252093 |
| | Профит | | |
| 5 | | руб. | 200000 |
| | Профитабилност продаје | | |
| 6 | |% | 2.6 |
| | Повраћај капитала | | |
| 7 | или основна средства |% | 24,6 |
| | | | |
| | Број запослених | | |
| 8 | | људи. | 7 |
| | Просечна месечна плата једне | | | |
| 9 | рад | руб. | 1029,9 |
| | | | |
| | Продуктивност рада (годишње) | | |
| 10 | |% | 1085825.8 |
| Акумулацијски фонд | | |
| 11 | |% | 70 |
| Потрошачки фонд | | |
| 12 | |% | 30 |
| Ниво трошкова дистрибуције у% до | | |
| 13 | промет |% | 14 |
| | | | |
| |% попуста на трговину | | |
| 14 | |% | 19,9 |

2.2. Карактеристике предузећа.

Цров Привате Ентерприсе се налази у улици Краснаиа,
75
Изградња просторија предузећа заузима површину од 80 квадратних метара и налази се у центру града, на погодном месту за приступ јавним превозом. Таква повољна локација може пружити компанији мање или више регуларне клијентеле, која вам омогућава да планирају активности предузећа, да изградите поверљиве односе са купцима.

Основна делатност приватног предузећа "Цров" је продаја шива и сродних производа становништву и пружање додатних услуга. Производ продавнице се разликује од производа на тржишту квалитета, дизајна, приступачних цена. То је на захтев међу становништвом, јер задовољава потребе купца.

Компанија "Цров" је отворена од 9 до 19 сати. У суботу и недељу од 10 до 17-30. Понедељак је слободан дан

Да би се осигурала нормална непрекидна радња у радњи је 1 каса, регистрован у ГН.И.

Регулаторни и конститутивни документи:
1. Регистрација Цх.П. од 5.11.97
2. Закон о радном раду РФ
3. Закон РФ о порезу на добит предузећа и организација од 27. децембра 1991.
4. Закон РФ о рачуноводству од 21.11.96.
5. Одлука локалне управе о регистрацији предузећа од

11/20/97
6. Статут
7. Лиценца за продају на мало Г.НИ од 29.11.97

2.3. Опис роба и услуга.

Продавница Цров нуди низ следећих производа:
- мушка и женска одећа
- ципеле
- галантерија

У поређењу са сличним производима који су већ на тржишту, наш производ је супериорнији у квалитету, а истим ценама.

Имамо посла са добављачима који се већ дуго доказују као поуздани партнери, који увек достављају квалитетну робу у праву количину и на вријеме.

Стратегија предузећа:
- развој нове врсте услуге - хемијско чишћење на бази напредне опреме уз коришћење високо ефикасних технологија.
- прилагођавање одеће за купце.
- наручите производе у каталогу.

Планови компаније су разноврсни, али сви су подложни истом циљу проширења понуде услуга и максималног задовољства купаца.

2.4. Евалуација тржишта и ниво конкуренције

Под условима доминације тржишних односа, пословно планирање је уско повезано са предвиђањем могућности маркетинга предузетничког производа на тржишту роба и услуга. Да би процењене процене предузетника учиниле релевантнијим за стварну ситуацију будуће потражње и продаје, неопходно је пажљиво испитати, анализирати и анализирати тржиште продаје предузетничког производа, тј. људи који купују робу предузећа или користе своје услуге. Потребно је контролисати домет потрошача. Тада фирма увек може одлучити: остати на овом тржишту или га оставити. Појављивање на тржишту или његово остављање је једна од најважнијих стратешких одлука и захтева пажљиву обрачун.

Наравно, компанија је заинтересована за потрошаче који купују робу по цени која осигурава добитак у довољном броју и током дугог периода, тако да фирма може постојати и развијати.

Дакле, први задатак ће бити да одреди своје тржиште. Тражење циљног тржишта врши се логичним расуђивањем на тему: "Ко је заинтересован за робу и услуге предузећа? "

Почнимо са нашом тренутном клијентелом или ко може бити наш клијент. Чим компанија почне да ради, потребно је одговорити на следећа питања:
Како да представимо наше тржиште роба?
Који од њих се наша компанија већ ангажовала?
Који производи се захтевају?
Ко је сада купац нашег производа?
Како бисмо описали наше тржиште?
Критеријуми тржишта.

За појединце

Старост
Паул
Држављанство или етничке групе
Омиљена занимања
Образовање
Лифестиле
Друштвена припадност
Професија
Ниво прихода
Породични животни циклус

За компанију
Обим активности
Локација
Структура
Обим продаје
Канали дистрибуције
Број запослених

Зашто људи купују нашу робу?
Зашто купују од нас, а не од наших конкурената?
Шта тачно купују?
Како можемо проширити понуду наших купаца?

Увек је лакше продавати робу својим редовним купцима него привући нове.
Какав је капацитет нашег тржишта?
Који је тржишни удео наше компаније?
Који су потенцијали за раст овог тржишта?
Шта ће се десити са нашим тржишним уделом док се тржиште шири - смањује или повећава?
Да ли је ово тржиште конкурентно или не? Ако не, зашто не?
Како привући наше купце и како задржати њихову пажњу?
Како проширити границе тржишта?

Последња два питања подразумијевају методе и локацију оглашивачке компаније, атрактивност и доступност наших продајних места, степен усклађености профила компаније са захтевима одабраног тржишног сегмента.

Као резултат истраживања, тржишна анализа треба да доведе до закључака о томе где, коме, у којој мери ће предузетник моћи да прода производ своје активности и шта ће он морати да уради како би осигурали планирани обим продаје.

Морамо такође научити о конкуренцији на тржишту на којем ће се наши производи примити. Овде морамо одговорити на следећа питања:
Ко су највећи произвођачи сличних производа?
Како су конкуренти: са продајом; са приходима; са увођењем нових модела; са услугом?
Да ли посвећују велику пажњу оглашавању и колико новца улажу у то?
Који је њихов производ: основне карактеристике, ниво квалитета, дизајн, мишљење потрошача?
Који је ниво цена производа од конкурената?

На нивоу конкуренције неопходно је: извршити реалистичну процјену снаге и слабости конкурентских добара и услуга и назвати трговинска предузећа, одредити извор информација који показују који су производи најконкурентнији, упоређују конкурентске производе или услуге по основној цени, услугама и другим карактеристикама.

Анализа конкурената даје јасан одговор на следећа питања:
Постоје ли многа предузећа која нуде сличне производе или постоји конкуренција са ограниченим бројем учесника;
Који део тржишта контролише водећа конкурентна трговинска предузећа;
Која је организациона структура карактеристична за конкуренте и како се она разликује од имплементације структуре ваше компаније;
Колико брзо мења обим компаније и стабилност конкурената.

2.5. Маркетинг стратегија

Предузетник мора учинити све што је могуће како би се осигурало да је планирани обим продаје стваран. То значи да је у пословном плану неопходно преиспитати мере којима се обезбеђује промоција робе на тржишту и куповина од стране купаца.

Акције усмерене на унапређење процеса продаје робе називају се маркетинг. Дакле, одељак пословног плана маркетинга садржи програм акција компаније како би се осигурала промоција производа на тржишту и ширење широм купаца широм света.
Размотримо главне врсте маркетиншких напора како бисмо створили окружење за продају робе.

Главни елементи маркетинга су:

2.5.1. Дистрибуциона шема роба.

Циљеви и маркетиншка стратегија за продају одређених производа, продор на специфична тржишта, привлачење нових купаца.

У мојој компанији то ће бити стар производ на старом тржишту.

Методе одређивања цене робе:
- Висока квалитета - висока цена.
- Ниска цена - ниска цена.
- Цена у зависности од цене такмичара

Могућа цијена одређује:
- трошкови производње
- по трошку конкурената
- посебне предности производа или његових високих квалитета - максимална цена за еколошки прихватљив производ.

У овом раду могућа цена одређују трошкови производње. Компанија намјерава смањити трошкове лијечења
, да су просторије у којима се налази продавница власништво предузећа и део пореза неће бити укључен у трошак.

Неопходно је формулисати циљеве оглашавања, износ средстава потребних за оглашавање.

Трошкови оглашавања су трошкови предузећа на циљаном информативном утицају на потрошача за промоцију производа на продајним тржиштима.

Компанија спроводи пажљиво оглашавање својих активности.
У ту сврху користе се емитовање, штампа, спољно оглашавање, пакети компанија, паковање, производња рекламних сувенира.

Процењени трошкови оглашавања по четвртини

Табела број 1
| Број ПП | Назив оглашавања | Износ у |
| | догађаји | рубљи |
| 1 | Место у маси | 11001.25 |
| | Информације | |
| 2 | Производња вреће са брендираним | 9001 |
| | знаци. | |
| 3 | Билборди | 8000.25 |
| 4 | Производња промотивних поклона | 10000,5 |
| УКУПНО: | 38003 |

2.5.4 Методе промоције продаје

Дато је карактеристика различитих стимулативних средстава која доприносе куповини: лутрије, купони за куповину уз попуст
, награда за одређени број уметака, продаја на рате, итд.

У овој компанији је планирано издавање купона за куповину с попустом једном месечно, а купон ће бити издат за робу купљену за више од 2000 рубаља, што вам даје право на попуст на следећој куповини. Приликом куповине робе у продавници "Цров" издао је посебан купон који има право да очисти производ у продавници, уз попуст од 30%.

2.5.5 Формирање јавног мњења

Развој мјера за систематско стварање повољног односа према предузећу и роба широких маса становништва, укључујући и органе самоуправе.

2.6. Планирана продаја

Главни циљ овог одјела је да покажете својим потенцијалним партнерима да компанија може стварно остварити жељени обим продаје.

Промет на мало - главни економски индикатор трговинског предузећа. Он карактерише обим активности предузећа, обим бруто прихода и добити зависи од тога. Такође значајно утиче на кретање новца у земљи и на стабилност валуте, јер је монетарни промет углавном везан за одржавање промета на мало.

Састав промета у малопродаји одређује се инструкцијом:
1. Приходи од продаје хране и непрехрамбених производа за готовину и плаћање у продавници, шатора и аутомата.
2. Робна размена угоститељских предузећа, која укључује продају сопствене производње и купљене робе.
3. Приходи од продаје шећера из фабрика шећера.
4. Приходи за кројење и поправку одјеће радионицама из материјала купца.
5. Приход од продаје униформних униформи, специјалаца. одећа из складишта материјалног и техничког снабдевања.
6. Приход од издавања робе за запошљавање.

Прогноза и планирање промета на мало врши се за сваку групу производа и за предузеће у цјелини. Тираж робе је планиран за четвртину, за годину дана, за сљедеће групе производа:
1. Групе прехрамбених производа, чија је укупна потреба задовољна куповином у трговини (кобасице, чај итд.)
2. Храна, део потребе коју задовољава средства за издржавање (месо, кромпир). Нонсадни фондови се сматрају производима који произилазе из њихове супсидијарне пољопривреде.
3. Непрехрамбене ствари.
4. Трајна роба, чија потражња зависи од пружања становништва овим роком.

Постоје начини планирања промета на мало:
- Економски и статистички
- Економија и математика
- Регулаторни

Фактори који утичу на промет на мало:
1. Садашњи ниво потрошње и продаје робе, његова зависност од набављених средстава становништва.
2. Степен производње појединачних роба, промене структуре робних ресурса.
3. Однос потрошње робе и не-роба.

Анализа промета на мало врши се на аналитичким показатељима:
- проценат повећања промета
- проценат повећања промета
- инвентар на почетку и крају периода.
- удео робног промета у робном промету региона или више од обрта робе за одређене робне групе у укупном промету роба.
- промет по 1 кубном метру продајне површине.
- обрт по особи
- преокрет

Обим продаје одређује се различитим методама:
1. Узимајући у обзир капацитет тржишта и удио потрошачког друштва или предузећа у укупном обиму продаје робе;
2. Узимајући у обзир приход новца од становништва;
3. На основу задатка добијања одређене добити;
4. На основу износа обртног капитала;
5. Узимајући у обзир испоруку робе;
6. На основу могуће продаје појединих група робе;

У овом раду, пратим три методе:
1 метод - узимајући у обзир тржишни капацитет и удио компаније у укупној продаји робе.

Прошле године, удио компаније на тржишту био је: т.об. Година године 4794145

? пр иеар = т.об. Регион * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

С обзиром на пројектовани раст удела трговине на тржишту, то је било:

? план =? пр + +? = 26,77 + 10 = 36,77%
На основу тога, планирани промет износио је 36,77% тржишног капацитета:

Тоб.план = 36,77 + Е тржиште. = 36.77 + 22814694 = 8388962 руб.

2 метод - заснован на приходу становништва.
Прошле године продаја је била:

ПФ.п. година * 100 = 13234080 * 100 = 36,23% купљених средстава
У планираној години оцекује се да овај индикатор порасте за 5%, сто знаци да це проценат покривености малопродајом набављених средстава бити:

5% + 36,77 = 41,23%
Тада ће планирани промет бити 41,23% од куповних средстава планиране године.
Куповинска средства у години планирања биће:

Пф план = пф година + П.Ф. у рубу. = 13234080 + 0,393 *
13234080 = 18435073
Планирани промет робе = 41,23 * П.Ф. план = 41.23 * 18435073 = 7600781

3 метода - заснован на задатку добијања одређене добити.

Планирани профит у износу од 200.000 рубаља.

Овај метод израчунавања заснива се на подели трошкова дистрибуције у условно фиксне и варијабилне трошкове.

Конвенционално, варијабле су ти трошкови, укупни износи који не зависе од количине произведеног учинка (режијски трошкови: закуп простора, плата уређаја за управљање, накнада за кориштење банкарских кредита).

Варијабле - ово су трошкови, укупан износ који зависи од броја производа (материјалних трошкова, зарада главних радника).

Према прошлогодишњим подацима, компанија је развила бруто доходак од 25,94%, укључујући и ниво варијабилних трошкова од 13,92%. Тако је ниво бруто прихода за покриће трошкова и добити једнак
:

В ваздух = Увд - АЦ = 25.94 - 13.92 = 12.02%
Дакле ниво трошкова фиксне дистрибуције једнак је 12,02%, како би се покрили ти трошкови потребан је минимум трећег налога. у износу од:

Дакле мин = Вд * 100 = 12,02 * 100 = 5177038
На овом минимуму т. сви трошкови циркулације ће бити надокнађени, али неће бити новчане добити, тј. профитабилност (П) биће једнака 0,00%
Да би добили планирани профит у износу од 200.000 рубаља. толико потребан :

В пост + Пр. план
622280 + 20000

Дакле план = Вд * 100 =

12,02 * 100 =
= 6840932

На основу прорачуна ћу попунити табелу број 2

Продаја роба становништву за планирану годину за компанију "Цров"


| | Јединица - с | Прошлост | Планирани | Раст |
| Индикатори | изиере - | година | година | (%) |
| | | | | | |
Малопродаја | руб. | | 4794145 | 8388962 | 175 |
| Промет | | | 7600781 | 158 |
| | | | 6840932 | 143 |
| Куповина фондова | руб. | 13234080 | 18435073 | 139 |
| Број | | | | |
| Сервисирани | људи. 23641 | 23641 | 100 |
| популација | | | | |
| Проценат покривања | | | | |
| купити средства |% | 40 | 40 | 100 |
| тако даље. | | | | |
| Трговина на | | руб. | 203 | 355 | 175 |
| један становник | | | 326 | 161 |
| | | | 289 | 142 |
| | | | | |

Ниво претварања трошкова профита

15
Пд12,02 трајни губици

0 5000 6000 7000

8000 9000
Ниво бруто прихода је једнак 25,94 од промета.
Износ бруто прихода:
25.94 * 5177 = 1342.91
Истовремено, профитабилност је 0.00%.
Сума бруто прихода једнака је трошковима дистрибуције + добити
25,94% * 8388 = 2176
Трошкови руковања:
2176 - 200 = 1976 хиљада рубаља.
Профитабилност: 200

Табела № 3
| Јануар | 0.716 |
| Фебруар | 1,003 |
| Март | 1,146 |
| април | 0.694 |
| Мај | 0.972 |
| јуне | 1,109 |
| Јули | 1,174 |
| Август | 1,174 |
| Септембар | 1,005 |
| октобар | 0.905 |
| Новембар | 1,095 |
| Децембар | 1,197 |

Месечна продаја за планирану годину

Табела бр. 4
| Месец | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Укупно |
| | 453 | 635 | 725 | 439 | 615 | 702 | 743 | 743 | 636 | 573 | 578 | 758 | 7600 |
| месец | | | | | | | | | | | | | |
| Уд.вес | 6 | 8 | 10 | 6 | 8 | 9 | 10 | 10 | 8 | 7 | 8 | 10 | 100 |
| т. | | | | | | | | | | | | | |
| година | | | | | | | | | | | | | |
| Т. об | 1813 | 1756 | 2122 | 1909 | 7600 |
| Куарт. | | | | | |
| Уд.вес | 25 | 35 | 40 | 25 | 35 | 40 | 35 | 35 | 30 | 30 | 30 | 40 | 100 |
| т. | | | | | | | | | | | | | |
| квадрат | | | | | | | | | | | | | |

Овај одељак разматра карактеристике организационе структуре предузећа (особље, систем управљања предузећем, кадровска политика)

Моја продавница "Цров" је приватно предузеће. Ентерприсе Манагемент
"Врана" носи директора. Он је једини менаџер компаније као његов власник.

Главне функционалне дужности директора укључују:
- организацију рада и интеракцију производних структура предузећа.
- осигуравајући имплементацију будућих и текућих планова.
- обезбеђујући профитабилан рад предузећа у складу са развојним програмима предузећа које је развио.
- обезбеђивање усклађености са законима о раду, правилима и прописима о условима рада и заштити радника радне снаге.

Правна регистрација предузећа предвиђа регистрацију своје повеље државним органима, прибављање дозволе, уколико је потребно, за оне активности у којима је предузеће ангажовано, поштовање важећег закона о запошљавању, ако други људи раде, као и упутства и релевантне услове за квалитет робе.

У продавници "Цров" радни директор, рачуновођа, глава. секције, продавац, продавац - благајник, возач - шпедитер - утоваривач, шева, радна хемикалија. чишћење.

Табела № 5
| Професија | Опис | Образац | Ниво | Зарада |
| | извршено дело | атракција | квалификације | Наиа |
| | | | | накнада |
Директор | Погледајте апликацију | | | 2,500 |
| Рачуновођа | Погледајте апликацију | | | 1013 |
| Шеф сектора | Погледајте апликацију | | | 823 |
| Продавац | Погледајте апликацију | | | 570 |
Продавац - благајник | Погледајте апликацију | | | 633 |
| Возач-лоадер | Погледајте апликацију | | | 400 |
| Сеамстресс | Погледајте апликацију | | | 570 |
Радник цхем. | Погледајте апликацију | | | 500 |
| чишћење | | | | |

Израчунавам плату запослених у трговинском предузећу и уписати податке у табели бр.
| В / Д Турн. = Сат * Чекај | |


З / П повр.- зарада по времену
Т сат - број сати рада на основу времена присутности.
Са сат времена. - износ плаћања за један сат рада.
С / п возач = 96 * 6.25 = 600 рубаља.
С / п цхем емплоиее. чишћење = 96 * 5.21 = 500 руб.

| |
| Т. об.мес * Р.Сд |
| Ц / П пиецеворк. = 100 |

где, Р.Сд = 0,16 рубла дла

633398 * 0,16
С / н пиецеворк Цх. Рачуноводја = 100 = 1013 рубаља.

633398 * 0,13
С / н пиецеворк Глава секција = 100 = 823 рубља.

633398 * 0.10
С / н пиецеворк продавац - благајник = 100 = 633 рубаља.

633398 * 0.09
С / н пиецеворк продавац = 100 = 570 рубаља.

633398 * 0.09
С / н пиецеворк сеамстресс = 100 = 570 рубаља

Плата запослених

Табела број 6
| № | Име | С / п за месец | Укупно |
| пп | Позиције | | |
| | | плата | време | пиецеворк | |
| 1 | Директор | 2500 | - | - | 2500 |
| 2 | ЦХ. боо | - | - | 1013 | 1013 |
| 3 | Глава. Секције | - | - | 823 | 823 |
| 4 | Продавец | - | - | 570 | 570 |
| 5 | | - | - | 633 | 633 |
| 6 | Продавац - благајник | - | 400 | - | 400 |
| 7 | Возач-утоваривач | - | - | 570 | 570 |
| 8 | Сеамстресс | - | 500 | - | 500 |
| Радник цхем. | | | | |
| | чишћење | | | | |
| | УКУПНО: | | | | 7209 |

Фонд С / П годишњи износ: Фонд С / П за месец * 12 месеци + премија година. = 7209 * 12 + 25952 = 112460

Израчунавање ванбуџетских средстава

Табела број 7
| Фонд с / н за месец | | 7209 |
Фонд с / н годишње | | 86508 |
| Година награде. | | 25952 |
Фонд за зараде | | 112460 |
| Пензиони фонд | 28% | 31489 |
| СОЦ. Осигурање | 5,4% | 6073 |
| Душо. Осигурање | 3,6% | 4048 |
Фонд за запошљавање | 1,5% | 1687 |
| Укупно у ванбуџетским фондовима | 38,5% | 43297 |

Организациона структура Цх. П. "Цров"

| Цх. Боо | | Глава секције |

| Возач - | | Продавац | | Продавац - | |
Превозник - | | | | благајник |
| лоадер | | | | |


| Сеамстресс | Радничка хемијска. |
| | | чишћење |

У овом дијелу пословног плана разматра се питање финансијске подршке активностима предузећа и коришћењу расположивих средстава.

2.8.1 Обрачун бруто прихода од продаје робе

Главни извор бруто прихода су накнаде за трговину.
Обрачун накнада за трговину врши се на два начина:
1. метод техничких и економских калкулација
2. метод екстраполације

Израчунавање бруто прихода методом техничких и економских обрачуна врши се у следећем редоследу:
1 Одређени% од трговачког додатка за малопродајну цијену робе
2 Поставља износ бруто прихода

Проценат накнаде за трговину одређује:

Нр.ц. = Бр. + 100% где
Н. стр. - малопродајна марка.
Н. Отс - процент премије по продајној цени коју је одредио снабдевач.

Да бисте утврдили просјечну трговачку надокнаду, морате знати главне групе роба и њихову учешће у укупном промету, као и накнаду за трговину успостављеног за овај производ од стране нашег снабдевача.

Табела № 8
| Не. | Група производа | Дељење у | Договор. овер- |
| пп | | | годишња т.об.% | бавка пост-а | |
| | | |% |
| 1 | Мушки муж. | 30 | 25 |
| 2 | Блузе | 25 | 24 |
| 3 | Обувки н- | 25 | 26 |
| 4 | Остало | 30 | 23 |

Просјечна трговачка марка по продајној цени биће:

30 * 25 + 25 * 24 + 25 * 26 + 20 * 23
Н.о.тс. = 100 = 24,85%

24,85 * 100 2485
Нр.ц. = 24.85 + 100 = 124.85 = 19.90%

Дакле Бруто приход ће бити 19,90% од планираног промета.
Износ бруто прихода у планској години биће:
ХЛ =% * Т.об.план
ХЛ = 19,90 * 7600781 = 1512555
ХЛ = 19,90 * 6333986 = 1260462 (без ПДВ-а)

2.8.2 Планирање трошкова дистрибуције

Трошкови предузећа повезани са производњом и продајом производа називају се трошкови. Постоје:
1. Трошкови предузећа за куповину добара када су средства унапређена и стално су у промету предузећа и надокнађују се на терет сопственог и обртног капитала
2. Кап. улагања у проширену репродукцију основних средстава као једнократни трошкови рефундирани на терет сопствених средстава, дугорочни кредити банака и друга позајмљена средства.
3. Садашњи трошкови организације процеса продаје који се одражавају у цијени робе и надокнађују се као резултат примања прихода.

Састав текућих трошкова утврђен је "Одредба о саставу трошкова укључених у трошкове производње трошкова дистрибуције (од 5. септембра 1992. године бр. 555 и" Измјене и допуне "од њих из априла 1993. и јула 1995. године
).

Треба имати на уму да трошкови заузимају значајно мјесто у трговачким маржама. Због тога је смањење трошкова значајан фактор:
- повећавајући вриједност трговачког додатка, чиме се смањује ниво цијена и повећава тражња привлачењем додатних купаца.
- повећати профит јер са сталном количином одобрења, могуће је усмерити више средстава у акумулацију.

Накнадни трошкови укључују трошкове трговинских предузећа која настају у процесу кретања роба потрошачима, трошкове који се односе на ослобађање и продају производа сопствене производње и продају купљене робе у предузећима у јавном угоститељству.

Регулаторни документи:
"Правилник о саставу трошкова производње и продаје производа обухваћених трошковима производње у поступку формирања финансијских резултата, узети у обзир приликом опорезивања добити." (5. августа)
1992 Бр. 552)
"Упутство о саставу средстава додијељених за потрошњу" (одобрен од
Госкомстат Русије 13.10.92. 6-3 / 124)
"Методичне препоруке о рачуноводству трошкова укључених у трошкове циркулације и производње и стварне резултате на предузећима трговине и угоститељства"

Номенклатура чланака о трошковима тиража и производње предузећа трговинске и угоститељске дјелатности.
1. Трошкови испоруке
2. Трошкови рада
3. Одбијања за социјално. потребе
4. Трошкови изнајмљивања и одржавања зграда, објеката, просторија, опреме и инвентара
5. Амортизација основних средстава
6. Трошкови поправке основних средстава
7. Носите санитарну и специјалну опрему. одећу, столно платно, посуђе, уређаје и друге предмете мале вредности и брзо носити
8. Трошкови горива, гаса, електричне енергије за индустријске потребе.
9. Трошкови складиштења, обраде, сортирања и паковања робе
10. Трошкови оглашавања
11. Трошкови плаћања камате на кредит
12. Губитак роба и технолошки отпад
13. Трошкови паковања
14. Остали трошкови

У току рада радова очекујем директан приказ трошкова циркулације
4 чланка, а остало прихватам проширено због недостатка потребних информација. Сви трошкови су сумирани у табели број 9

"Трошкови циркулације за планирану годину"
| Број параграфа | Назив ставки трошкова | Износ у | Линк |
| | | руб. | предмет |
| | | | прорачун |
| 1 | Трошкови рада | 112460 | |
| 2 | Одбитци за социјално. потребе | 44534 | |
| 3 | Трошкови оглашавања | 152015 | |
| 4 | Амортизација основних средстава | 37530 | |
| 5 | Остали чланки | 712747 | |
| 6 | Укупни трошкови | 1060462 | |
| Ниво трошкова дистрибуције у% 14 | |
| | до промета | | |

Трошкови накнаде за рад састављени су за годину од плаћања временске аквизиције, према систему службених зарада, бонуса, накнада, бонуса.

Трошкови оглашавања су планирани у складу са писмом Министарства финансија од 6. октобра 1992. године. г, дозвољено је приписати трошкове трошкова оглашавања у циркулацији у нормалном опсегу:
2% промета - промет до 10 милиона
200,000 + 0,5% промета - промет је изнад 10 милиона. - 100 милиона

Амортизација основних средстава.
Израчунавам амортизацију основних средстава за годину према стопама амортизације
. Стопе амортизације су постављене за сваку групу основних средстава и узимају у обзир њихове карактеристике дизајна.

"Основна средства предузећа"

Табела № 10
| № | Има | Цена | Цена | Количество |
| ПП | основна средства | биланс | амортизација | амортизација |
| 1 | Зграде | 600,000 | 2.5% | 15,000 |
| 2 | Трговина и технологија | 150000 | 12,5% | 18750 |
| | опрема | | | |
| 3 | Остала основна средства | 60000 | 6,3% | 3780 |
| | ТОТАЛ | | | 37530 |


Амортизација је новчана накнада за амортизацију.

Сат * На
Одређује: Године = 100
Долазите = ВД (без ПДВ-а) - ед. кабриолет
Ед. Конверзија = В.Д. (без ПДВ-а) - цца. = 1260462 - 200000 = 1060462 руб.

Дакле, укупан износ трошкова дистрибуције износио је 1.060.462 рубаља. или
14%

3. Дистрибуција добити предузећа

Добитак је вишак прихода од продаје робе над производним трошковима.
Добит је један од најважнијих индикатора предузећа.
Обавља две главне функције:
1. Карактерише коначне финансијске резултате компаније и величину готовинских уштеда.
2. Да ли је главни извор финансирања трошкова производње и друштвеног развоја предузећа.

Дио профита након пореза и обавезних исплата усмерен је на развој предузећа (акумулацијски фонд је 70%), а део социјалних програма (фонд потрошње је 30%) тј. за унапређење колектива, за стамбену и културно-домаћу изградњу.

Надгледа у складу са важећим законима свих активности организације. Организује ефикасну интеракцију производних јединица, продавница и других структурних подела.
Осигурава организацију задатака према утврђеним квантитативним и квалитативним индикаторима, свим обавезама према добављачима, купцима и банкама. Организује производне и пословне активности организације засноване на примени научно заснованих материјалних, финансијских и начина рада, максимизирајући мобилизацију производних резерви. Предузима мере да организацији обезбеди квалификовано особље. Доприноси најбољој искориштености знања и искустава радника, стварању сигурних и повољних услова за њихов рад, усаглашавању са захтевима закона о заштити на раду. Решава сва питања у оквиру ограничених права и повјерава извршење одвојених производних и економских функција другим функционерима од стране његових замјеника, као и функционалних и производних јединица организације.

Обавља послове у различитим областима рачуноводства.
Учествује у развоју и спровођењу активности у циљу поштовања финансијске дисциплине и рационалног коришћења ресурса.
Извршава пријем и контролу примарне документације о релевантним областима рачуноводства и припрема их за бројање обраде.
Одражава се у рачуноводственим операцијама, са кретањем готовинских и материјалних вредности. Прикупља рачуноводствене прорачуне трошкова производње, идентификује изворе губитака и не-производне трошкове, припрема предлоге за њихову превенцију. Врши обрачун и трансфер плаћања у државни буџет, доприносе државном социјалном осигурању, средства за финансирање капиталних инвестиција, зараде радника и запослених, порези и друга плаћања и плаћања, као и одбијање средстава за привредна подстицајна средства и друга средства. Учествује у економској анализи економских и финансијских активности организације према рачуноводственим и извјештајним подацима како би се утврдиле унутрашње резерве, економски начин и мјере за побољшање тока рада, у развоју и имплементацији напредних облика и метода рачуноводства на основу кориштења рачунарске опреме, као и извршавање пописа готовине, робних вриједности, поравнања и обавеза плаћања. Припрема податке о релевантним одељцима рачуноводства за извјештавање, прати сигурност рачуноводствених докумената, извлачи их у складу са утврђеним поступком преноса у архиву.

Прима робу у складишту продавнице. Проверава квалитет (присуство очигледних спољних дефеката) производа. Припрема радно место за продају робе. Приписује ценовне ознаке, припрема инвентар, алат и материјал за паковање. Дизајнира прозоре у продавници. Служи клијентима - разјашњава њихове захтјеве, помаже при одабиру робе, у складу са узрастом и изгледом купаца. Приказује разне производе, саветује купца о именовању и квалитету ових производа.
Препоручује нове производе и сродне производе. Израчунава вредност робе, пише чек, прима новац, пакује и издаје плаћену куповину заједно са чеком. Испита потреба купаца. Праћење надокнађивања асортимана производа, чистоће и поретка на радном месту.
Броји чекове, новац и предаје их на прописани начин. Одабире робу за инвентар.

Шпедиција за превоз робе:

Прихвата робу из складишта у складу са пратећим документима. Проверава интегритет амбалаже (паковања). Контролише доступност уређаја за превоз робе и санитарног стања одговарајућих врста превоза намењених њиховом превозу, исправности утоварова и истовара, постављању и полагању терета. Пратећи робу до одредишта, обезбеђује се неопходни начин складиштења, њихова сигурност током транспорта. Испоручује испоручену робу, саставља прихватну документацију. Учествује у припреми аката и других докумената за недостатак, оштећење роба итд.

Израђује картицу за извештаје, која је предата рачуну на крају месеца. Одржава ред у продавници, прихватање робе. Обавља дужности продавца.

Преправља робу у складу са захтевима купца, ударцима.

Хемијски радник чишћење.

Чисти, производи боју, дајући јој оригиналан изглед.

| Број ПП | Показатељи | Условна вредност |
| | | нотација | индикатори |
| 1 | Укупно промет на мало | Дакле рег. | 17907179 |
| | регион за претходну годину (рубље) | | |
| | | | |
| 2 | | Година лета | 4794145 |
| | Промет предузећа у прошлости | | |
| | година. (руб.) | | | |
| 3 | |? | |
| | Удео промета у | | |
| | регионална трговина (%) | | |
| 4 | | Е тржиште | 22814694 |
| Капацитет потрошачког тржишта за | | |
| прогноза за годину планирања (руб.) | | |
| 5 | |? | 10 |
| | Планирано повећање учешћа предузећа | | |
| | у робном промету региона (%) | | |
| 6 | | ПФпр. Година | 13234080 |
| | Куповина средстава становништва у | | |
| | прошле године (руб.) | | |
| 7 | | ПФ | 39,3 |
| | Планирано повећање куповине | | |
| | средства у планској години (%) | | |
| 8 | | Х | 23641 |
| | Број сервисираних | | | |
| | популација | | |
| 9 | | Тоб.цх. | 235400 |
| Продаја роба институцијама и | | |
| | организације (руб.) | | |
| 10 | | В пост. | 622280 |
| | Износ условно - фиксни трошкови | | |
| | | | |
| 11 | | Промени се. | 13,92 |
| | Ниво условно - променљиве | | |
| | расходи у% од промета | | |
| | предузећа | | |
| 12 | | Овд | 25,95 |
| | Ниво бруто прихода без ПДВ-а (%) | | |
| | | | |
| 13 | | О | 40 |
| |% покривености трговине на мало | | |
| | куповина средстава прошле године | | |
| | | | |
| 14 | | О | 5 |
| | Раст% покрића малопродаје | | |
| | промет набавних средстава | | |

Након што сам написао овај рад, имао сам јасну идеју о раду предузећа. Схватио сам да је пословни план важан јер даје тачне информације о раду предузећа, њеном финансијском стању. Верујем да је овај рад био прилично дуготрајан и захтевао истрајност, време и живце (пошто је прилично тешко слободно прибавити материјал на ову тему).

Референце:

1.В.М. Козирев, Основи модерне економије, Москва, финансије и статистика, 1998.
2. Сажетак "Микроекономија"
3. Сажетак "Предузетништво"
4. Р.Г. Маниловски "Бизнес-план. Методические материали ", Москва,
"Финансије и статистика", 1994.

Top