logo

Аутор: Корисник. Да бисте увећали слајд, кликните на његову сличицу. Да бисте користили презентацију у учионици, преузмите датотеку "Пословни план цвјећаре.ппт" бесплатно у зип-архиву величине 1173 КБ.

Пословни план цвећара

Цвећара

Сврха пословања: - Успостављање профита и повећање богатства кроз

организовање и развој цвећаре. Идеја пословања: - Овај посао подразумева стварање малог бизниса - цвећара "Цвеће".

Потенцијални потрошачи: главни потрошачи производа су

људи с средњим приходима.

Такмичари Главни конкурент је "Мегафловерс", "Фловер"

Цаприце ", као и радионица" Фловер Блуес ".

Ризици Волатилност потражње Појава алтернативног производа

Ниже цијене од конкурената Повећање продаје конкурената Повећање пореза Неликвидност потрошача Повећање цена материјала и транспорта Тешкоће са регрутовањем квалификоване силе Претња штрајком Недовољан ниво плата Квалификација особља Повреда производа; Неизвршење уговора; Губитак имовине (ватра, катастрофа, итд.); Дугови; Крађа; Рекет

Особље

Укупно: 83 500 рубаља месечно.

Асортиман

Финансијски план Да бисте створили продавницу, потребно вам је 290 000 рубаља

Међу њима: набавка опреме (сталци - 7 комада, полице за књиге и керамичке производе - 3 комада, сталци за семе - 1 комад, фискалне касе - 3 комада, укључујући 1 мини апарат), поправку соба и регистрацију предузећа - 250 000 руб. Ова опрема за трговину ће омогућити компанији да прода више од 40.000 производа годишње. Рекламна кампања (публикације у штампи и производња билборда, производња и дистрибуција летака) - 40 000 рубаља. Компанија поседује свој сопствени павиљон са површином од 70 квадратних метара, складиштима, аутомобилом и редовним добављачима производа.

Тоталс

У износу пореза укључени су следећи порези: - ПДВ - 20% бруто прихода = 252.000 руб., - НСП - 24% нераспоређене добити = 242.000 руб., - порез на имовину, порез на промет, као и доприноси у пензијски фонд, државним органима осигурања, обавезно здравствено осигурање у фонду за запошљавање (само 30% прихода = 378 000).

У трошкове су узети у обзир следећи трошкови: плате особља и

наплаћује се на њега; амортизација основних средстава, телефонски позиви, грејање, канцеларијски материјал, рекламирање, производња дисконтних картица, трошкови робе, трошкови материјала за паковање, струја и одржавање привремених продавница. Обрачун коефицијента финансијске процене: Поврат на продају = Нето добит / Добит = 388 000/1 260 000 = 31% Стопа добитка = Нето добит / Инвестиције = 388 000/2 340 000 = 16,6%.

Презентација на тему: Цвјећара бизнис плана

Пословни план цвећара

Сврха пословања: - Добијање профита и повећање богатства кроз организацију и развој цвећаре. Пословна идеја: - Прави посао подразумева стварање малих предузећа - цвећара "Цвет".

Потенцијални потрошачи: Главни потрошачи производа су људи са просечним приходима.

Такмичари Главни конкурент је Мегафловерс, Фловер Вхим и Фловер Блуес продавница.

Ризици Потражња нестабилности Појава алтернативног производа Смањење цене конкуренције Повећање продаје од конкурената Стопа раста потрошача Потрошачка несолвентност Раст цијена за материјале и транспорт Тешкоће у регрутовању квалификоване силе Претњу претњи Недовољан ниво плата Вештине особља Оштећење производа Неуспех у усклађивању Губитак проблема

Финансијски план Да бисте направили продавницу, потребно вам је 290.000 рубаља. Међу њима: набавка опреме (сталци - 7 комада, полице за књиге и керамичке производе - 3 комада, сталци за семе - 1 комад, фискалне касе - 3 комада, укључујући 1 мини апарат), поправку соба и регистрацију предузећа - 250.000 рубаља Ова опрема ће омогућити компанији да прода више од 40.000 производних јединица годишње, а рекламна кампања (публикације у штампи и производња билборда, производња и дистрибуција рекламних летака) износи 40.000 рубаља, а компанија има свој 70- м, складиште, ауто и има редовни добављачи производа.

Укупни индикатори У износу пореза укључени су следећи порези: - ПДВ - 20% бруто прихода = 252.000 руб., - НСП - 24% од нераспоређене добити = 242.000 руб., - порез на имовину, порез на промет, као и доприноси у пензијски фонд државним органима. осигурање, обавезно здравствено осигурање, фонд запошљавања (само 30% прихода = 378 000).

У трошкове су узети у обзир сљедећи трошкови: Плате и обрачун кадрова; обрачун амортизације основних средстава, телефонских позива, грејања, канцеларијског материјала, оглашавања, производње дисконтних картица, трошкова робе, трошкова материјала за паковање, електричне енергије и садржаја привремених продавница. = 31% Стопа повраћаја = Нето добит / Инвестиција = 388 000/2 340 000 = 16,6%

Презентација "Цвјећара бизнис плана"

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Коментари

Сажетак презентације

Презентација за ученике на тему "Бизнис план Цвећара" о економији. пптЦлоуд.ру је згодан директоријум са могућношћу бесплатне презентације Поверпоинт презентације.

Садржај

Пословни план

Сврха пословања: - Успостављање профита и повећање богатства кроз организацију и развој цвећаре. Идеја пословања: - Овај посао подразумева стварање малог бизниса - цвећара "Цвеће".

Потенцијални потрошачи: Главни потрошачи производа су људи са просечним приходима.

Такмичари Главни конкурент је Мегафловерс, Фловер Вхим и Фловер Блуес продавница.

Ризици Потражња нестабилности Појава алтернативног производа Конкурентно смањење цена Повећање продаје од конкурената Повећање пореза потрошачко несолвентност Повећање цена материјала и транспорта Тешкоће са регрутовањем квалификоване силе Претња штрајком Недовољна зарада Квалификација особља Оштећење производње Неизвршење уговора; Губитак имовине (ватра, катастрофа, итд.); Дугови; Крађа; Рекет

Особље Укупно: 83.500 рубаља месечно.

Финансијски план Да бисте створили продавницу, потребно вам је 290 000 рубаља. Међу њима: набавка опреме (сталци - 7 комада, полице за књиге и керамичке производе - 3 комада, сталци за семе - 1 комад, фискалне касе - 3 комада, укључујући 1 мини апарат), поправку соба и регистрацију предузећа - 250 000 руб. Ова опрема за трговину ће омогућити компанији да прода више од 40.000 производа годишње. Рекламна кампања (публикације у штампи и производња билборда, производња и дистрибуција летака) - 40 000 рубаља. Компанија поседује свој сопствени павиљон са површином од 70 квадратних метара, складиштима, аутомобилом и редовним добављачима производа.

Укупни индикатори У износу пореза укључени су следећи порези: - ПДВ - 20% бруто прихода = 252.000 руб., - НСП - 24% од нераспоређене добити = 242.000 руб., - порез на имовину, порез на промет, као и доприноси у пензијски фонд државним органима. осигурање, обавезно здравствено осигурање, фонд запошљавања (само 30% прихода = 378 000).

Наставак

У трошкове су узети у обзир сљедећи трошкови: Плате и обрачун кадрова; амортизација основних средстава, телефонски позиви, грејање, канцеларијски материјал, рекламирање, производња дисконтних картица, трошкови робе, трошкови материјала за паковање, струја и одржавање привремених продавница. Обрачун коефицијента финансијске процене: Поврат на продају = Нето добит / Добит = 388 000/1 260 000 = 31% Стопа профита = Нето добит / инвестиција = 388 000/2 340 000 = 16,6%

Бизнис је план за цвећаре. Пословни план за цвећаре. (кратко име пројекта) Назив компаније: "8. март", адреса: Алтаи Краи, Барнаул, ул. - презентација

Презентацију је пре 4 године објавио Федор Фетисов

Повезане презентације

Презентација на тему: "Бизнис - план цвећаре" Пословни план цвећаре (кратак назив пројекта) Назив компаније: "8. март", адреса: Алтаи Краи, Барнаул, ул. - Транскрипт:

1 Бизнис - планирајте цвећаре

2 бизнис план цвећара. (кратко име пројекта) Назив компаније: "8. март", адреса: Алтаи Краи, Барнаул, ул. Балтическиј директор: Роман Сергеев. Власништво: Индивидуални предузетник. Овлашћени капитал: Величина одобреног капитала је 200 хиљада рубаља, Обим делатности: Продаја резано цвеће, као и припремање и испорука букета. Финансирање пројекта (у процентима): - сопствена средства (50%) - државна помоћ (50%) Рок припреме за рад са потребним средствима 1 месец Повратни период пројекта 4 месеца

3 Резиме Предузетништво је процес доношења одлука, њихово спровођење и процена резултата предузетих радњи. Креирање нове продавнице је пресудан корак, чиме се мора узети у обзир велики број фактора: тржишни капацитет, потребе и жеље купаца, конкуренција. Сврха овог рада је креирање продајног пројекта, у процесу развоја који ће се употријебити у основе предузетничке дјелатности, и могућност даљег имплементације са профитом! Организоваћемо трговачко предузеће ИП Сергеев са акционарским капиталом РУБ. Представник ове компаније биће продавница "8. марта". Назив продавнице ће стимулисати продају робе, јер Датум 8. марта је Међународни дан жена, у којем је главни поклон цвет. Продавница "8. март" је радња са широким асортиманом резаног цвећа: руже, хризантеме, надгробни предмети, гербери, лилије, лилије долине итд. Продавница ће се налазити у прилично новом простору који расте и шири из дана у дан нови људи који не могу позитивно утицати на рад продавнице. У округу ове микрорегије нема сличних опремљених цвећара. Врхунац наше продавнице биће "причање цвећа". На цвету ће бити штампани тзв. Натписи и цртежи на цвијеће: у облику љубавне исповести, честитки или само смешних лица. Шарене наљепнице на свежем цвијећу са честима, жељама или сликама. Лако се наноси на цвет, како на пупољак, тако и на плочу, вријеме наношења је 0,5 минута. Срамота ће помоћи декларисати љубав, направити понуду, захвалити и само шалу. Обим: од поклона до вољеног, венчања, рођења детета, састанака, 8. марта, за све празнике и прославе.

4 Анализа ситуације у индустрији Конкурентне фирме: Антхуриум Тропиц, павиљон у близини зграде Балтика 53а. Мрежа цветних продавница ИП Паустовскаиа ИА.А., ул. Лазурнаиа 3,1. 3. Ексклузивна достава цвијећа и поклона Барнаулу, тел.: +7 (983) хттп: // 4. Међу корисницима Интернета - на насловним страницама ФлораЕкпресс, Фламинго - велика међународна достава цвијећа 5. "Цвјећар", адреса : Барнаул, ул. 53, тел.: +7 (3852) 57-15-94

6 Добављачи сировог материјала су велепродаја и малопродајна база "цвијеће 22.рф" налази се на ул. Матросова 214а тел.: Ово је доказана компанија са престижом на тржишту цвијећа Барнаул, његова локација је згодна јер пут од наше продавнице није више од 25 минута, цвјећарница Флора је још погоднија за нас да примамо нашу робу на велико. улица Власикхински 57. Наша компанија сама узима наруџбе из велепродајних трговина за око један дан, што ће нам омогућити да самостално планирамо свој рад. Приближне малопродајне цијене за велепродајну базу: Росес руб / ком. Карнација - 22 рубља / ком. Лили-220 рубле / ком. Хризантема "вишебојни" - 55 рубаља / ком. Гербера - 50 рублеј / шт. Зеленило - 3 рубља / ком. Паковање на лагеру! Цена једног листа са 120 наљепница износи 150 рубаља. Поред самог цвијећа, морамо наручити наљепнице који чине сваки цвет неодољивим. У нашем региону не постоје предузећа која раде у великим количинама или имају потребну опрему за стварање таквих наљепница. Фирма ЛЛЦ Орбита, Киров, тел. (8332) пружа изврсну могућност наручивања таквих наљепница, поруџбина се врши преко Интернета, роба се испоручује у року од 10 дана поштом.

Закључак У складу с тим, ако се придржавате овог плана онда: Приходи (2012) = Трошкови (2012) = Читање профита = - = рубљи. Приходи (2013) = Трошкови (2013) = Читање профита = - = рубљи. Профитабилност је приближно 16% Повратни период са почетним капиталом уколико се односи на табелу 7 приближно = 3 месеца 2 седмице, тј. крајем првог квартала 2012. године, али узимајући у обзир ризике, биће у праву за цјелокупан квартал. Општи опис: Продавница се налази у близини пута, у близини јавног превоза. Продавница је близу стамбених зграда, има удобан паркинг. Продајни простор од 20 квадратних метара. м, фрижидер за складиштење цвијећа на трговачком дијелу од 8 9 м2. Укупна површина је 30 квадратних метара. Радним данима без радног времена од 9.00 до Мале продавнице тражиће се један продавац, консултант и возач са приватним аутомобилом. Продајна активност зависи од сезоне и броја празника. Количина продаје почиње да расте у фебруару, а до 8. марта достигне врхунац. Планирани почетак припреме је у новембру, у децембру, отварање да се заузме Нова година и до 8. марта. Пројекат снижене вредности плаћа се за себе од 3. квартала од 1 године постојања. Планирана маржа на роби - просјечно тржиште, је у обичним данима, узимајући у обзир годишњи одмор, до 150%.

БИЗНИС ПЛАН ФЛОВЕР СХОП

Пожурите да искористите попусте до 60% на курсеве "Инфурок"

Опис презентације за појединачне слајдове:

Пословни план цвећара

Увод Овај пословни план обухвата малу цвећаре. Сам предузетник је менаџер, а флористи раде у свом киоску, који познају цвеће и знају како направити предивне цветне аранжмане.

Моји задаци Тржишна анализа; СВОТ анализа; Процјена могућности; Организациони и правни аспекти; Израда маркетинг плана; Обрачун прихода; Израда плана производње; Организациони план; Финансијски план; Ризици;

Анализа тржишта Процењујући руско тржиште цвијећа, немогуће је не рећи да га карактерише сезонскост и изражена. У предприступним цијенама за цвијеће, у вези са могућим профитом. Узимајући у обзир потенцијалне конкуренте, мора се рећи да је најважнија ствар квалитета продатог цвијећа, префињености и хармоније букета. Да би цветни аранжмани били лепи и естетски, неопходно је пажљиво одабрати особље.

СВОТ анализа Пре отварања сопствене цвећаре потребно је процијенити могућности и пријетње. У принципу, сви фактори се обично подијељују на спољашње и унутрашње. Немогуће је борити се против вањских фактора и покушати их промијенити. Али је чак могуће прилагодити ситуацији или остварити сопствену корист од ње. СВОТ - Снаге (Снаге), Слабости (Слабости), Могућности (Могућности), Претње (Претње)

Екстерни фактори укључују: 1. Могућности: заузимају одређену тржишну нишу; После дубоке анализе ситуације на тржишту, можете добити максималну корист везану за сезоналност овог посла; висок принос; могућност покривања великог тржишног сегмента; циклус потражње; могуће повећање потражње уопште; повећање релевантности понуде због повећања животног стандарда; могућност понуди и пружања додатних услуга; нема потребе за успостављањем производње, фокусирање на продају купљених производа.

2. Претње: висок ниво конкуренције; сезонскост; могући проблеми са добављачима; потреба да се пронађу алтернатива током пада потреба за производима; доступност рока трајања производа, због чега је потреба да се константно предвиђа потражња; потреба за дозволама; велики број докумената који треба попунити благовремено.

Унутрашњи фактори: 1. Предности: висока маржа на производима; високо квалификовано особље; велики асортиман; доступност услуга; нуди квалитетне услуге својим клијентима; доступност ефикасних метода оглашавања и промоције сопствених производа. 2. Слабости: могућа погрешка у односу на потражњу за производима; недостатак искуства у овој области пословања.

Процена могућности Посебну пажњу треба посветити локацији будућег продавца. Боље да не уштедите на најму. Заузети путеви могу донијети знатан профит, а трошкови најма ће се исплатити у потпуности. Боље је одабрати добро посматрано место. Овакав аранжман ће повећати број спонтаних куповина, чиме ће позитивно утицати на укупне приходе и профит.

Организациони и правни аспекти Када организујете сопствену цвећаре, посебну пажњу треба посветити организационим и правним питањима. Веома је важно имати све потребне информације и радити у складу са законом како би избјегли различите казне. Сви производи ће захтевати СЕС хигијенске дозволе или одговарајуће сертификате квалитета. Потребно је упознати Царински закон и одлуке Росселкхознадзор-а, које су биљке. Дозвола за трговину цвећем. Ако прихватате плаћање од клијената кредитном картицом, морате отворити рачун за провјеру. СЕС - Санитарно-епидемиолошка служба.

План маркетинга Пазите на именовање и брендирање. Веома је важно одабрати светао бренд, нешто запамћено. Да би потрошач био везан за име, ситуацију, а не адресу продавнице и особље које ради у њему. Поред тога, то је бренд који помаже у стварању поверења купаца и развијању лојалности сопственој цвећари у њему. Коришћење спољног оглашавања драматично ће повећати број спонтаних куповина, тако да она такође треба посветити посебну пажњу. Будите сигурни да дистрибуирате флајере у оближње домове. Људи на подсвесном нивоу ће бити свесни присутности оближње цвећаре и, ако је потребно, иду тамо. Оглашавање на Интернету. Ако продавница има своју страницу, промоција на Интернету ће бити једноставно неопходна. У овом случају, сајт самог мора бити промовисан у претраживачима и друштвеним мрежама. Обраћати пажњу на питање попуста и бонних картица, поклон цертификата, одржавање промоција. Именовање је процес развијања бренда за компанију.

Израчунавање пројектованих прихода Продаја у стационарној продавници - 140 Продаја у онлине продавници - 100 Укупна продаја - 240 букета Просечан трошак - 900 рубаља Месечни приход - 216 000 рубаља

План производње Избор простора, важно је одредити неопходну опрему и алате. У добром цвећару морате купити: фрижидер за цвеће; цветни штандови; десктоп; цветне сијалице различитих величина; полице; прскалица; заливање канапа са уским изливом; секатери; уређај за сечење шиљака; ножеви; спајалице. Ако продавница такође нуди потрошачима цветно цвеће, онда ће бити потребни додатни алати.

Радници Оба флориста добиће фиксну накнаду. Распоред: од 2 до 2. Плата (укључујући порезе, исплате осигурања могу се одштети од износа који плаћа порез на доходак предузетника) - 30 000 рубаља за сваку.

Организациони план Регистрација СП 800 рубле Креирање властите веб странице 45 000 рубаља Поправка простора 25 000 рубаља Куповина благајне 7 500 руба Куповина потребне опреме 220 000 рубаља Куповина сировина (паковање, предиво, вазе) 10 000 рубаља Куповина прве серије цвећа 50 000 рубаља Почетни трошкови 358 300 рублеј ККМ - Цхецк Цасх Мацхине

Финансијски план Изнајмљивање 25.000 рубаља Оглашавање 10.000 рубаља Плаћање за услугу испоруке 10.000 рубаља Плата 60.000 рубаља Трошкови за куповину потребних производа 55.000 рубаља Укупни трошкови: 160.000 рубаља

Ризици: Чињеница да су цвјетови кварљива роба. Да бисте избјегли могуће губитке, морате стално пратити тржиште, предвидјети тражњу. Све ово захтева пуно знања и времена. Могућност добијања лоше квалитете и неисправне робе. И није увек могуће вратити га. Овдје је важно правилно направити уговор са добављачима и изабрати бона фиде партнера који ће бити заинтересовани за благовремену испоруку квалитетног производа. Циклично тржиште боја и епизодична потражња. Борба против ових ризика директно је скоро немогућа. Али можете превладати последице, отварајући додатне карактеристике сегмента. Дакле, данас у цветним штандовима налазе се мекане играчке, картице, сувенири и још много тога. Можете се бавити дизајном прослава које барем делимично помажу у процјени планираног износа профита.

Цвећара

Циљни и идеолошки садржај процеса организовања малих предузећа на примеру цвећаре. Истраживање круга великих потрошача производа. Упознавање са главним конкурентима и могући ризици. Финансијска процена профитабилности пројекта.

Слични документи

Карактеристике планирања организације на примеру предузетничког пројекта за отварање цвећаре. Тржишна анализа продаје производа. Развој маркетинг, организационих, производних и финансијских пословних планова.

Израда пословног плана за цвећаре, опис његове главне делатности. Потрошачи цвјетних производа, шема дистрибуције производа. Програм производње и продаје производа, карактеристика и израда маркетинг плана.

Евалуација конкурената предузећа. Анализа финансијских, економских и социјалних ризика. Фактори који утичу на продају; шема дистрибуције производа. Опис трошкова опреме за цвеће опреме. Процењено да поправи просторије. Састав набављених материјала.

Фактори развоја тржишта продаје цвијећа. Опис пројекта и евалуација конкурената. План производње и особље. Правни и финансијски планови за цвећаре. Процјена могућих ризика, пројекат осигурања. Промотивне активности за промоцију продавнице.

Опис пројекта, величина инсталационог капитала. Распон производа, главне конкурентске предности цвећаре. Израчунавање могућег годишњег прихода у оутлету, рад са добављачима. Израчунавање економских перформанси организације.

Карактеристике предмета и предмета, циљева и циљева оглашивачке куће за цвећаре "Цвеће". Студија тржишта продавнице, методе подстицања, анализа његових главних конкурената. Одређивање потражње и могућности за тржиште цвећа.

Правни облик цвећаре. Главни асортиман цветног реза. Матрица СВОТ анализе. Конкурентне предности продавнице. План финансијских трошкова. Фирме свеже резано цвеће. Потенцијални приходи активности.

Карактеристике и циљеви предузећа. Анализа понуђених производа и услуга. Евалуација положаја продавача цветова конкурената. Одређивање потражње и тржишних могућности. Развој маркетинг, производног и финансијског плана, процена ризика.

Пословни план за цвећаре, опис робе. Анализа тренутне маркетиншке ситуације. Анализа конкуренције, снаге и слабости. Шема дистрибуције производа и метода промоције продаје. Главни финансијски и економски ризици. Стратегија оглашавања.

Карактеристике активности и асортиман производа Цвијеће, карактеристике формирања и методе стимулисања његових дистрибутивних канала, као и производни и финансијски план, анализа и процјена ризика. Тржишна анализа цвећара у Кривој Рогу.

Пословни план цвећара

Отворити малу цвећаре са површином од 20 квадратних метара. метара ће требати 331 хиљада рубаља, који ће се исплатити за 5 месеци рада. Нето профит у првој години пословања износиће 682 хиљаде рубаља.

1. Сажетак пројекта "Цвећара"

Сваке године расте обим цветног тржишта, што указује на активан развој индустрије. Данас је цветно пословање популарна и профитабилна врста бизниса. Циљ пројекта је отварање цвећаре у граду са популацијом од преко 1 милион људи. Главни извор прихода институције је продаја цвјетних производа. Циљна публика је становништво града старосне доби од 20 до 50 година са просечним приходом.

Главне предности цвећаре:

минимални почетни трошкови;

високе профитне марже на дужи рок;

профитабилност пословања од 20-30%.

За реализацију пројекта, изнајмљује се просторија укупне површине од 20 м 2, која се налази у непосредној близини тржног центра. Обим почетне инвестиције износи 311.000 рубаља. Трошкови инвестиција усмерени су на куповину специјализоване опреме: уређење продајног места, куповина цвјетних производа. За реализацију пројекта користиће се сопствена средства.

Финансијски прорачуни покривају трогодишњи период пројекта. Претпоставља се да ће након овог времена бити потребно проширење пословања. У складу са прорачунима, иницијална инвестиција ће се исплатити у петом месецу рада. Према резултатима прве године рада, предвиђена је нето добит од 682.782 рубаља и приход од продаје од 21%. Интегрални индикатори ефикасности пројекта приказани су у Табели 1.

Табела 1. Кључни индикатори учинка пројекта

Период враћања (ПП), месеци

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Поврат на инвестицију (АРР),%

Интерна стопа поврата (ИРР),%

Индекс профитабилности (ПИ)

2. Опис индустрије и компаније

Цвеће - један од главних атрибута одмора. Традиција давања цвијећа и украшавања њиховог простора чврсто је успостављена у Русији. Дакле, цвећаре увек проналазе своје купце, упркос сезони и економским кризама. Потражња за цвијећем је нека врста одраза финансијског стања друштва - што је богатије, то се више купује цвијеће. И у исто време, чак иу кризним временима, цвећаре активно воде своје пословање - само нагласак на продају се помера, предност се даје опцијама буџета, али продаја не опада.

Током протеклих година, цветно тржиште Русије показује активан раст. Динамичан развој тржишта цвијећа показује статистика тржишног обима. Сваке године тржишни обим расте - за период од 2011. до 2015. године тржишни обим резаног цвећа у реалном смислу порастао је за 1/3.

Слика 1. Обим тржишта цвијећа у физичком смислу, милијарди комада., 2011-15.

У монетарном смислу, овај раст је приметнији због повећања цене цвијећа. За период 2011-2015. Године, промет на тржишту повећан је за скоро 40%.

Франшизе и добављачи

Слика 2. Обим трошкова тржишта цвећа, милијарди рубаља., 2011-15.

Данас се цијело руско тржиште може процијенити на 160 милијарди рубаља у монетарном смислу и 35,8 тона у физичком смислу. Према аналитичарима, руско цвјетно тржиште ће наставити да расте. Према аналитичкој компанији ГЛОБАЛ РЕАЦХ ЦОНСУЛТИНГ, стварни капацитет домаћег тржишта је процењен на 40 милијарди долара.

Стога се цветно пословање сматра једним од најопаснијих, упркос компоненти ризика. Просечна профитабилност цвјетног пословања стално расте. Истовремено, повећава се и вероватноћа ризика. Главне пријетње су повезане са израженом сезоналношћу пословања и великом вјероватноћом неправилног планирања продајних количина цвјетних производа. Највећи падови у цвећу појављују се у фебруару, марту, мају, септембру и децембру, а летњи месеци се сматрају мртвашком сезоном, што може узроковати значајно смањење профита. Осим тога, цвијеће се не складишти дуго - максимални период за њихово спровођење је ограничен на једну недјељу. У случају прекомјерне куповине цвјетних производа, продавница може имати губитке. Међутим, продавци узимају овај ризик у обзир приликом одређивања цена, под претпоставком да се око 60% цвијећа неће продавати.

Још један ризик је снажна зависност од увоза. Данас је Русија на шестом месту увоза резаног цвећа, а удио увоза у продаји је око 90%. Међутим, постоји позитиван тренд учешћа домаћих производа. Према аналитичарима, у наредних десет година Русија ће заузети друго место у Европи по питању увоза након Њемачке. Тај ризик лежи у могућем расту курса, вероватноћи забране увоза цвјетних производа из неких земаља, пооштравања царинске политике итд. Слика 3 приказује структуру увоза цвијећа у контексту земаља произвођача. Највећи удео увоза долази из Холандије - 44,7%, Еквадор и Колумбија су други и трећи са 36% и 12,8%, респективно. Остатак земље чини само 6,5% понуде.

Слика 3. Расподела земаља-произвођача по количини залиха у физичком смислу у Руској Федерацији, 2014

У структури понуде цвећа 43% су руже. Друго најпопуларније цвеће су хризантеме - 24%. Првих три затвара каранфилиће, чији је испорука 22%. Генерално, последњих година лидери снабдевања остали су непромењени, али постоји тенденција популаризације егзотичних, необичних боја. Недавно, цвећаре покушавају да диверзификују свој асортиман и привуку купца јединственим врстама цвијећа.

Слика 4. Структура цвијећа у укупном увозу (у физичком смислу),%, 2014

Цијене на тржишту чине двије компоненте - обим трошкова (валутни курс, царине, цијена бензина, итд.) И флуктуација потражње узимају се у обзир - повећање потражње доводи до повећања цијена. У просјеку, политика цијена на цвјетном тржишту подразумијева накнаду од 100-300% од куповне цијене.

У већини случајева, малопродаја цвијећа се обавља у облику цвјетних павиљона и штандова - 70%, око 10% су продавнице, цвјећаре и бутици дизајнирани за премиум сегмент су мање популарни. Недавно су онлине продавнице постајале популарне, што је мање ризичан модел пословања цвећа.

Анализа тржишта цвијећа показала је релевантност и значај овог посла. Главне предности су релативно брза организација и покретање, без лиценцне активности, ниски улазни праг, прихватљива иницијална улагања, висока потражња за робом и профитабилност. Међутим, треба узети у обзир недостатке цвјетног пословања: нестандардизовани производи, велика зависност од царинске политике, девизни курс, изражена сезона, висок ниво конкуренције.

3. Опис роба и услуга цвећара

Основна делатност цвећара је малопродаја флористичких секција. За пословање цвећа важан је скуп додатних услуга који чине његове конкурентске предности. Додатне услуге могу укључивати:

услуге курирске цвеће;

цветно декорисање прослава;

продаја сродних производа (картице, мекане играчке, слаткиши итд.);

израду цветних кутија са цвећем и слаткишима;

оригинално паковање букета, на пример, конусне кесе са погодном ручком или занатским папиром;

цртање натписа и цртежа на цветним латицама;

стварање цвјетних композиција за декорацију.

Опсег додатних услуга може бити много шири - зависи од формата продавнице и његових циљева. Да бисте креирали листу услуга у цвећари, препоручљиво је проучавати услуге конкурената. Данас је продаја стандардних букета пословни модел који губи. Савремени потрошачи цијене креативност, оригиналан приступ и ексклузивност пружених флористичких услуга.

Листа услуга цвећара:

Продаја резано цвеће (ружа, хризантема, тулипана, божура, ранунцулус, хидрангеа, еустома, каранфил, гербера, алстроемериа, нарциса, орхидеја, љиљана, фрезије), узимајући у обзир сезоналност цвијећа;

Поклон цвећа и букета;

Израда флористичких композиција и букета;

Продаја сродних производа (картице, поклон кутије са цвећем и слаткишима);

Испорука букета курирском службом;

Цвјетна декорација прослава. Услуге за пројектовање просторија се пружају по резервацији, узимајући у обзир жеље клијента;

Наручивање буке по телефону - како би уштедели време за купце који чекају букет, продавница има услугу пре заказивања. Довољно је да клијент позове да плати и покупи букет.

4. Продаја и продаја цвећаре

Статистика средњих и великих градова омогућава обликовање типичног "портрета" купца цвећаре: 57,9% мушкараца, 42,1% жена, просјечна старост купца је 35 година, а материјално богатство је просјечно. У складу са горе наведеним статистикама, одређена је и циљна публика продавнице - становништво старосне доби од 20 до 50 година са просечним нивоом примања.

У почетној фази треба анализирати конкурентно окружење. То ће вам омогућити да процијените ниво потражње и претње вашем предузећу, развијете своје конкурентске предности и утврдите своју маркетиншку стратегију. Да бисте у првим месецима рада направили конкурентске предности и изградили своју базу купаца, морате се ослањати на јефтине сировине, доступне додатне услуге, необично паковање, креативне услуге представљене тачно у вашој продавници.

Приликом планирања рекламне кампање треба узети у обзир да такви канали промоције као што су оглашавање у новинама, на радију и телевизији у пословима цвећа не доносе жељени ефекат. То је због чињенице да је куповина цвијећа често импулсивна појава - особа пролази поред цвећаре и одлучује се купити букет овдје. Због тога ће најефикасније рекламирање на отвореном. Поред тога, један од параметара који одређују конкурентске предности цвећаре је његова погодна локација. Најуспешнија локација излаза је павиљон на раскрсници неколико улица са великим прометом пролазника.

Франшизе и добављачи

Поред тога, препоручује се да креирате производе за оглашавање групе и профила у друштвеним мрежама. Стварање веб странице за цвећаре није неопходно, поготово ако планирате мали сточић за цвеће. Цијене продате робе цвећаре треба проводити узимајући у обзир цијене конкурената. Важно је да је политика цена довољно флексибилна - то ће омогућити задовољавање потражње како у буџету, тако иу скупом цјеновном сегменту. Како би се стимулисала продаја цвјетних производа, бонус картице, различити попусти и промоције и програм лојалности за редовне купце.

Такође треба размислити о креирању властитог логотипа и корпоративне амбалаже, који ће постати знак трговца. Развој ексклузивног стила, логотипа и оригиналног имена коштаће просечно 6.000 рубаља. Рекламни знак ће вриједити око 20.000, укључујући инсталацију. Не заборавите на овакву рекламу, попут уста. Дакле, најбоље рекламе биће свеже цвеће и професионализам цвјећара који су у стању да креирају предивне цветне аранжмане.

5. План производње плодова

Отварање цвећаре обухвата шест главних фаза, укључујући регистрацију, избор локације и локације, особље, набавну опрему, потражњу за добављаче цвјетних производа, планирање продаје и куповину робе. Затим, погледајте сваки од њих.

47.76.1 Малопродаја цвијећа и других биљака, сјемена и ђубрива у специјализираним продавницама. Ово је главна активност. Приликом диверсификовања цвјетног пословања и доступности додатних услуга можете одредити сљедеће шифре:

47.78.3 Сувенири за малопродају, производи народне умјетности и занатства

64.12 Курирске активности, осим националне поште

74.10 Активности специјализоване у области дизајна

82.92 Амбалажне активности

Није неопходно навести целу листу кодова, али ако се планира даље ширење пословања, препоручује се унос свих наведених кодова који могу бити потребни у будућности.

Листа докумената за отварање цвећаре:

дозвола за трговину цвећем;

програм санитарне и производне контроле се добија једном након договора са Роспотребнадзор;

уговоре за дератизацију, дезинсекцију и дезинфекцију;

уговор о одржавању вентилације и климатизације;

уговор за извоз и одлагање чврстог отпада;

интерна документација: регистар регистрације дезинфицијенса;

СЕС хигијенско одобрење или одговарајуће сертификате квалитета.

Такође се препоручује да се упознате са прописима Росселкхознадзора и царинским закоником.

Франшизе и добављачи

2. Локација и избор продајног простора. Главни критеријум за избор локације је велики промет људи. То су улични прелази, подручје у близини трговачког центра или аутобуска станица, прометне улице у насељима. Пословни простори на првом спрату стамбене зграде такође ће бити погодни - по правилу, такви објекти су релативно јефтинији. Просторија од 20 м 2 погодна је за цвећаре - то ће бити довољно за малопродајни простор и малу просторију за чување цвијећа. За реализацију пројекта планирано је изнајмљивање собе у близини трговачког центра. Површина закупљених просторија је 20 м 2, просечан трошак града са популацијом од 800-1 милиона становника износи 20.000 рубаља.

3. Запошљавање. Главни радници цвећаре су флористи. Препоручљиво је да преузмете одговоран став према избору цвјећаре и запослите стручно особље, јер на њих зависи квалитет пружених услуга. Свакодневним радом продавнице од 9:00 до 21:00 требат ће вам два цвјећара који ће радити у смјенама.

4. Куповина опреме. У цвећару морате одржавати температуру од + 5º до + 8ºЦ, што је угодно за цвеће. Да бисте то урадили, морате инсталирати специјализовани фрижидер. Цена такве опреме износи 50000-70000 рубаља, а просек инсталације 20.000 рубаља. Да бисте уштедели новац, требало би да узмете у обзир могућност куповине коришћене опреме - то ће коштати 20-25% мање. Такође треба узети у обзир мали радни инвентар који ће флористима морати да сакупљају букете - то је основа за рубље. Још једна битна тачка је инсталација сигурносне и противпожарне опреме, чија ће трошка износити 30.000 рубаља.

5. Потражите добављаче цвјетних производа. Овај тренутак је једна од кључних тачака у организовању цвјетног пословања, с обзиром на то како рад продавнице и квалитет финалног производа зависе од поузданости добављача. Тражење партнера може се вршити кроз тематске форуме и сајтове. Избор добављача је прилично одговоран и мукотрпни посао.

6. Планирање продаје и куповина цвјетних производа. Планирање обима продаје је веома важна фаза, јер испоруке цвјетних производа зависе од тога. Погрешно израчунати услови могу довести до престанка рада продавнице или до губитака због оштећења производа. Од овога следи још један задатак - успостављени систем испоруке цвјетних производа. Требало би имати на уму да свјеже резано цвијеће треба дати сваких 4-5 дана. Према томе, планирано је извршити 5 куповина месечно сваких 5 дана. Да би се попунила продајна површина од 15-20 м 2, потребна је иницијална куповина од око 70.000 рубаља. У овом случају, додатна куповина опсега биће 10.000-15.000 рубаља.

Како отворити цвећаре (пословни план)

Цветни посао је посао са огромним приходима. Његова главна предност је што можете да је започнете од најмањих цветних постоља, а за годину дана можете проширити своје пословање на неколико трговинских павиљона. Једино што је потребно је добро написан пословни план за цвећаре.

Сажетак

Овај пројекат је пословни план за цвећаре са роком отплате од 1-2 године.

Циљеви пројекта:

  1. Креације високо профитабилног предузећа
  2. Организација добијања стабилне добити
  3. Задовољство тржишта за потрошњу основних прехрамбених производа и пратеће кућне и индустријске робе.

Извор финансирања пројекта: сопствена средства или зајам банке

Облик пословања: ИЕ

Укупни трошкови пројекта: 5 - 7 милиона рубаља

Период отплате: 1-2 године

Обрачуната каматна стопа: 25% на годишњем нивоу

Укупан износ исплата камате биће: 1,25 - 2,5 милиона рубаља.

Приходи инвеститора ће бити: 21,25 - 2,5 милиона рубаља

Исплате зајмовних средстава и камата на кредит ће почети од првог мјесеца пројекта.

Главне фазе пројекта

Почетак реализације пројекта је одмах након усвајања пословног плана од стране Клијента или након пријема зајмовних средстава.

Главне фазе имплементације овог пројекта, услови и временски оквир њихове имплементације приказани су у Табели 1:

Општи опис пројекта

Цвјетни салон (у даљем тексту - Продавница) намењен је организацији малопродаје цвијећа, букета, лончара. на садржај ↑

Категорије купаца

Цветно предузеће нема одређене категорије купаца, циљни посетиоци могу бити различити људи који имају веома различите циљеве:

  • Жеља да честитам некоме свецаном догађају
  • Жеља да се пружи знак пажње супротном полу
  • Купите средство за украшавање ентеријера приватних кућа и јавних места
  • За култивацију унутрашњих и спољашњих боја
  • Предузећа која се баве развојем ентеријера
  • Компаније за дизајн вртова и пејзажа

Готови пословни план за цвећаре би требао показати потенцијалном инвеститору не само у правцу проналажења купаца, већ и понудити одређеним појединцима и компанијама који су спремни да купују цвеће на велико у првим месецима пословања. За добијање финансијске помоћи би било корисније представити пословни план цвећаре у облику презентације заједно са уобичајеним описом пројекта. на садржај ↑

Локација и концепт

У организацији Продавнице, његова локација и изабрани концепт су веома зависни један од другог, јер, на примјер, киосци било које врсте куповине могу се инсталирати не свуда, а онлине продавница са испоруком може се наћи скоро било гдје. Прво морате да одлучите о формату продавнице, јер је управо тачан однос између концепта и локације - ово је један од најважнијих услова за успешан рад, а самим тим и ниво добити. Данашњи локали за продају цвијећа подељени су у сљедеће типове: натраг на индекс ↑

Цвеће пице

По правилу, налази се у близини метро станица, близу или унутар жељезнице, односно ријечних станица, аеродрома. Главни купци срећу или виде људе, посетиоце, људе који путују на посао ујутру или кући увече. Принос такве тачке процијењен је као прилично висок. Главне предности отварања киоска су локација на местима са великим протоком промета и најнижим трошковима организовања излаза у цијелом пословању цвећа. То је последњи фактор који подстиче многе предузетнике да се одлуче за киоск ако желе да продају цвеће.

Киоск такође има своје недостатке. Ово је:

  • Недостатак квалификованог особља. Скоро сви стручњаци за флористику раде у већим продајним местима за продају цвијећа и биљака. Не би се свака особа са поштовањем сложила да ради као продавац у киоску без санитарних чворова, на одређеном месту (станица није најпријатније мјесто за трговину), уз сталну потребу за решавањем многих домаћинстава и других проблема, као што су редовне "битке" са глодавцима и инсекти, покушаји крађе, полицијски и порески инспектори, не увек пријатељски став клијената итд. стога људи са потпуним недостатком знања у флористици, по правилу, иду на такве тачке, а ротација особља превазилази све могуће границе.
  • Готово сва погодна и повољна места одавно су подијељена од стране "стараца" на тржишту. По правилу, приход од 2-3 таквих киоска омогућава власнику да купи 3-собни стан у Москви након годину дана пословања, тако да је борба за простор озбиљна, а сваки конкурент се овде сусреће са непријатељским.

Поред тога, киоск се разликује од других локала јер нема своју продајну зону, већ да га поставља на 3-5 квадратних метара. метри довољно цвећа немогуће. То значи да током радног дана морат ћете донијети свјежу робу неколико пута. Иако било који посао цвећа, у било ком формату није био отворен, захтева посебну пажњу. на садржај ↑

Павиљон

Цветни салон-павиљон на нивоу опреме која није далеко од "киоска". Скоро једина разлика од претходне врсте излаза је у томе што павиљон има барем неке погодности за кућанство (тоалет, водовод, свој малопродајни простор), људи који раде овде имају представу о цвјетовима и кућним планцама. Још једна предност павиљона у односу на киоск је могућност постављања великог броја цвијећа. на садржај ↑

Традиционална цвећара

Локација продавнице може бити другачија: од првог спрата стамбене зграде или засебне зграде до смештаја у великом трговачком центру. Приход од таквог продајног места је много већи него у киоску или павиљону, али се трошкови знатно повећавају. Мораћемо плаћати станарину, прилично високу плату квалификованом особљу, плаћати комуналне рачуне сваког месеца, обављати рекламне кампање, направити унутрашњост и спољашњост Продавнице. на садржај ↑

Цвећара

Цвећара или цвјетни бутик је "елита" цвјетног бизниса. Запошљава високо квалификовано особље које је прошло посебну обуку, од којих је сваки инвестирао значајна средства за обуку. Салон, по правилу, има своју базу клијената, бави се пружањем додатних услуга и консултација. Простор цвећаре је украшен "на највишем нивоу", локација је обично у центру града или елитним подручјима, са погодним паркингом.

Цветни салони за рекламне сврхе често држе изложбе радова својих дизајнера, цвјећара, који знатно шире своју базу купаца. Улагања у такве институције, посебно у престоници - огромне су. Да бисте отворили цвећаре, на пример, у Москви, морате имати почетни капитал од најмање 5 милиона рубаља. Али посао цвећа у премијској класи се отплаћује за неколико месеци.

Онлине цвећара

Како отворити цвећаре од огреботине, ако постоји жеља за радом, али нема средстава за пројекат? Међу осталим опцијама, пажња у овој ситуацији заслужује два:

  1. Привлачење кредитних / зајмовних средстава;
  2. Отварање онлине продавнице.

Често, онлине цвећара може радити као додатак цвјетној радњи или "традиционалној" продавници. Међутим, она може успјешно радити самостално, пошто бројни захтјеви претраживача показују, "бесплатно преузмите пословни план цвећаре". Предности онлине продавнице су очигледне:

  • Није потребно изнајмљивати простор за продају
  • Смањени трошкови плата. Онлајн продавница подразумијева испоруку наруџбине одређеном мјесту по својим активностима, међутим, чак и плаћање курирских услуга и букета бит ће знатно ниже од пуног радног времена за стручног цвјећара у цвећару.

Цветно пословање на Интернету такође има своје недостатке. На првом месту - то је предрасуда многих људи испред онлине продавница. Већина купаца преферира да визуелно прегледају производ пре него што га купе, додирну, миришу итд. Следећи негативан фактор је одговорност за неуспех датума испоруке. Са честим саобраћајним заглавама на путевима, поруџбине се понекад могу испоручивати у погрешном времену, због чега купци скандали и понекад остављају негативне повратне информације о раду продавнице.

Такође можете отворити цветни бутик на интернету склапајући договор са постојећим цвјетним салоном, купујући цвијеће само након купца налога, остварујући профит у виду своје марке за букет и плаћање за испоруку.

Овај пројекат омогућава организацију продавнице у својој "традиционалној" презентацији за просечну особу. Још једном, потребно је поновити да је основни критеријум за успешно решавање проблема отварања цвјетног бизниса од нуле локација локације продавнице. Нема потребе да уштедите било какав новац или време - сви трошени ресурси ће у најкраћем року платити много пута.

За "стицање" повољног места можете користити следеће методе:

  • Прикупљање свих потребних информација о некретнинама у области од интереса за вас. У том циљу можете контактирати агенцију за некретнине.
  • Информације о доступности слободних места за трговање могу се добити и од градске управе у релевантним одељењима општинске службе.
  • Било би лепо упознати власнике постојећих цвећара. Често се предузимају предузетници из више личних разлога да продају свој излаз или да га под закупом под одређеним условима.
на садржај ↑

Изглед и дизајн цвећаре

Поред продајног простора, цвећара треба да буде опремљена са оставом за складиштење цвијећа, комуналне опреме, ваза, лонаца итд. И просторије за особље. Цвеће можете поставити у прозоре, на поду у вазе, на столовима, на специјалним регалима. Соба се може поделити на неколико одељења - у којима ће се цветови приказивати у категоријама: затворени, отворени, букети итд.

Дизајн цвећаре је лако одредити. Цвеће саме по себи служе као унутрашња декорација, али, ипак, неки повезани предмети неће се мешати, најчешће су антиквари или стилизовани као антички. Многи предузетници, иначе, комбинују трговину цвећем и додатком за њих. на садржај ↑

Сторе Ассортмент

Приказани распон боја зависи од величине продавнице. На територији од 40-50 квадратних метара. Власници цвећара имају обично:

  • Од 10 до 15 ружа различитих боја
  • Од 7 до 10 нијанси хризантема
  • 3-5 врста лилија
  • 3-5 врста гербера

Поред цвећа које су уобичајене на руској територији, неопходно је понудити егзотично цвеће из тропских земаља:

  • Неколико врста орхидеја
  • Стрелитзиа
  • Фреесиа
  • Анемонес
  • Ранунцулус

Ретки типови цвијећа, за разлику од оних који купују сваки дан иу великим количинама, требају бити представљени у неколико примерака. За купце можете да одштампате посебне брошуре које садрже не само причу о овој биљци, већ и начинима за бригу о томе, условима притвора итд.

У "повезану" робу су:

  • Посуде и цвећаре
  • Подметачи за њих
  • Земљино ђубриво
  • Вртна и флористичка опрема
  • Системи за наводњавање и дренажу
  • Разни сувенири

Успех целокупног предузећа у великој мјери зависи од тога колико је успјешно припремљен пословни план за цвећаре. По правилу, сва средства која се троше на пројекат се исплаћују током прве године рада. на садржај ↑

Маркетинг план

Обим руског цвијећа за 2015. годину износи око 1,8 милијарди долара. Чак и поред потешкоћа везаних за рад са кварљивом робом, озбиљна борба са конкурентима и други проблеми, стотине новинара појављују се сваког мјесеца у овом послу.

Многи стручни аналитичари верују да постизање гарантованог и релативно брзог успјеха цвјетне радње може бити само због свог индивидуалног љепота, што га разликује од других локала. Свежа оригинална идеја ће вам омогућити да се истакнете међу конкурентима и стекнете сопствену базу купаца.

Пре него што се "баците" у посао цвећа, потребно је да га проучите што детаљније, научите све нијансе везане за начин рада цветног бутика, његовог управљања итд. На крају крајева, оно што се појављује пре него што је оеи купца само "врх леденог брега", који сакрива мудро дело организовања, компетентан прорачун, анализу тржишта и одлично познавање врста цвећа.

Морамо се присетити постојања сезонске потражње за цвијећем. На пример, у било које доба године добро купују руже. У пролеће се повећава потражња за тулипаном и вртним цвијећем, ау јесен - за вишегодишње биље. Љети - "мртва" сезона за свеже резано цвеће. Али од децембра до марта, они су буквално "вруће колачи".

По правилу, цвјећарске радње како би своје производе показале "лице", организовале су разне врсте изложби дјела цвјећара или учествовале у таквим. Водите рачуна о различитим активностима за формирање потражње потрошача:

  • Оглашавање у специјализованом штампаном медију
  • Оглашавање у образовним установама и на курсевима који подучавају професију цвећара
  • Креирање властитог онлајн ресурса
  • Спровођење различитих промоција, попуста, увођења дисконтних картица итд.
на садржај ↑

План производње

Потребна опрема и његова количина израчуната се на основу одређених врста цвећа које ће бити у продаји, услова за њихово одржавање и неге, простора собе која је резервисана за цветни бутик. Главни, обавезан за сваки излаз од најмање 40 квадратних метара. Листа бројила састоји се од:

  • Специјална расхладна опрема
  • Клима
  • Термичка завеса
  • Специјални регали и регали
  • Табеле
  • ВАЗ, саксије, канте, врт и флористички алати
  • Потрошни материјал за израду букета и цветних аранжмана (траке, плетенице, паковање, мреже, итд.)
  • Аутомобили за превоз цвијећа

Финансијски план

Типови основних пореза за Продавницу приказани су у Табели 2:

Top