logo

Једна од најпопуларнијих области у малом бизнису је трговина облачењем. Али многи стартни предузетници не могу замислити како отварати и развијати свој бизнис у овој области. Формат тачке није толико важан, било да је то бутик, продавница за жене, дјецу или радну одјећу, или схов роом. Проблеми и нијанси производње ће бити исти.

Од деведесетих, бизнис је доживео значајне промене. Раније, одјећа је доведена у Русију шатлима и продата је на посебним тржиштима. Данас људи купују одећу у специјализованим продавницама или у трговачким центрима. Појединци предузетници више не носе производе, већ их купују из фабрика или од добављача.

Главне активности

Избор тачкастог формата је саставни део покретања бизниса. Данас их има више него довољно. Најпопуларније опције продавнице:

  • Сецонд ханд.
  • Стоцк
  • Мултибранд.
  • Монобранд
  • Трговац франшизе.
  • Бутик

Сецонд ханд

У таквој институцији се одећа продаје која је раније користила неко. У Европи и другим земљама постоје компаније које купују одећу од људи за мало новца. Онда особље сортира ствари и шаље их у онлине продавнице.

Главни критеријум за одећу која се користи у секунди је степен хабања. Од овога ће зависити цијена за коју ће се производ продати.

Додатна наплата у таквим продавницама може бити око 200-250 процената. За отварање неће бити потребан велики почетни капитал. Организација таквог бизниса је релативно једноставна, док је тражња за таквим институцијама међу становништвом доста висока.

Стоцк

Фотокопирнице су специјализоване за ствари које нису распродате у претходним сезонама. У њима се такође може наћи брендирана одећа, која се испоставило да је вишка.

Ознака у таквим тачкама обично не прелази 90-100 процената, па је ту да можете купити квалитетне артикле по ниским цијенама.

Мултибранд

Мултибанови објекти су фокусирани на купце средње и високе класе. Они садрже производе водећих дизајнера. Ова продавница продаје одећу неколико брендова, чиме купцима пружа широк избор.

Приликом отварања потребно је узети у обзир да ће бити много конкурената. Када организујете поступак продаје, потребно је ангажовати квалификоване продавце, а такође обратити посебну пажњу на трговину.

Монобранд

Овде је, по правилу, представљена само једна марка. Такви објекти су усмерени на купце средње и високе класе. Купци обично припадају уском кругу купаца. Продавница производи високе захтјеве за особље, јер се дугорочни односи морају одржавати код купаца.

Франшизери

Отворена продавница на овај начин може бити и профитабилан пројекат и неуспјех. С једне стране, трговање путем франшизе има предности у облику популарног, оглашаваног бренда, помоћи и подршке франшизе. С друге стране, то може бити непрофитабилан посао, јер куповина и месечна одбитка могу бити скупи.

Да бисте отворили сличан посао, морате имати почетни капитал. Поред тога, морате пажљиво пратити упутства од родитеља. Суштина је сасвим једноставна: имате капитал, понуђени сте за пословање користећи популаран бренд. Ваш задатак је поделити профит између франшиза и себе.

Обично је неопходно извршити одређено плаћање, чија вриједност се знатно разликује од једне компаније до друге. Затим морате извршити месечне уплате на укупну продају. Такође, неке франшизе могу узети лиценцу за оглашавање.

Бутик

Бутик је мала продавница површине од 15 до 20 квадратних метара. Они углавном продају одећу скупих брендова.

Циљна публика је купци са средњим и високим нивоом богатства. Отварање такве институције ће бити прилично скупо, тако да морате тражити индивидуални приступ практично сваком клијенту. У овом случају, требало би да унајмите само квалификоване продавце.

Упутства институције

Такође, продавнице могу се подијелити на неколико подручја:

На основу анализе тржишта, са сигурношћу се може рећи да је најповољније отварати продавницу женске одеће, пошто жене повећавају пажњу на своју гардеробу.

Корак по корак упутства о томе како да организујете такав посао представљени су у следећем видео снимку:

Регистрација предузећа

За трговину одећом, морате регистровати индивидуалног предузетника (ИП) или друштва са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ). За отварање мале продавнице у малом или средњем граду, регистрација као ИП је боље прилагођена. Ово ће омогућити бизнисмену да уштеди приликом плаћања пореза и других обавеза.

Такође морате купити благајну и регистрирати га. Најбоље је то урадити након изнајмљивања малопродајног простора.

Избор локације тачке

Од локације ваше продавнице зависиће се од тока купаца и, сходно томе, прихода. Да бисте изабрали најбоље место, можете питати своје пријатеље где више воле куповати ствари. Такође можете организовати анкету о друштвеним мрежама и утврдити где највише воле куповину.

Постоји неколико локација:

  • Центри за куповину и забаву.
  • Одвојено продавница.

Ако се продавница налази у тржном центру, онда има неке предности:

  • У тржном центру велики проток купаца.
  • Креда за малопродајни простор није толико висока.

Недостатак је можда у томе што су већ узети најбоља места у тржном центру. Изнајмљивање других мјеста може бити неповољна одлука, јер добитак који се добија зависи од локације тачке. Не смијете изнајмити мјесто које се налази на горњим спратовима, јер може бити врло мало купаца.

Предност самосталне тачке је да је власник власника и он је одговоран за то.

Размотрите сваку опцију одвојено:

  • Расположиво је најбоље отворити као самостална продавница са малом површином.
  • Опција залиха ће такође функционирати као засебна соба.
  • Мултибранд је пожељно ставити у трговачки центар, пожељно на 1. или 2. спрату.
  • Моно бренд, као и мулти-бренд, могу се отворити у трговачком центру на 1 или 2 спрата. Такође можете да се налазите као засебна институција.
  • Одлучујући о локацији продајне точке одјеће за франшизу одлучује франшизер, који ће анализирати тржиште и потенцијалне конкуренте.
  • Бутик би требало да буде отворен као посебна продавница. Истовремено, потребно је водити рачуна о његовом презентативном изгледу.

О томе шта треба да отворите канцеларију нотара, научићете од овог материјала.

Обавезна опрема

Пре него што отворите институцију, водите рачуна о куповини неопходне опреме.

За продавницу одеће морате купити:

  • манекенке на којима ће представљени производи бити обешени;
  • кутије за приказ и полице;
  • уградне просторије, вешалице;
  • каса;
  • специјални скенери за кредитне картице.

Потражите добављача

Након што сте изабрали правац установе, регистровали компанију, изнајмили собу, купили опрему, тражили сте добављача. Добављач мора пре свега испоручити квалитетан производ који може задовољити укусе посјетитеља.

Проналажење добављача није велика ствар. Добављачи могу постати фабрике из Европе, Америке, Кине и Русије. Главни проблем може бити тражење првобитног производа, који ће вас разликовати међу конкурентским продавницама.

Ако желите да радите са одређеним брендом, онда за испоруку морате контактирати добављача. Можете наћи контакте таквих компанија на Интернету или сазнати од пријатеља који се баве истим послом и раде са овим брендом.

Особље

Наравно, мораћете да унајмите професионалне асистенте за продају. Од ових запослених зависиће колико ће купци куповати робу у вашој продавници. Из овога ће, пак, зависити од прихода.

Квалификовани стручњак треба да има презентабилан изглед, сигурно разуме производ, може да пронађе индивидуални приступ сваком клијенту.

Тачка прихода зависи од око 70 посто акција продаваца, па је важно одабрати добре професионалце који већ имају искуства у продаји.

Поред продаваца, морате запослити рачуновођа, чистача, администратора, чувара.

Не заборавите да запослени треба да буду константно мотивисани. Ово ће побољшати квалитет свог рада и продуктивности. Потребно је провести сертификационе активности једном годишње.

Такође, немојте заборавити да ће продавци морати бити обучени ако неко нема неопходно радно искуство.

Трошкови, извори финансирања

Трошкови ће изгледати овако:

  • Регистрација индивидуалног предузетника - 2 000 рубаља.
  • Добијање дозвола - 10 000 рубаља.
  • Изнајмљивање - 30 000 рубаља.
  • Дизајн и декорација - 100 000 рубаља.
  • Куповина робе - од 200 000 рубаља.
  • Оглашавање - од 20 000 рубаља.
  • Плаћање запослених - 180.000 рубаља.
  • Опрема - од 70.000 рубаља.

Могући извори финансирања:

  • Кредити за развој малих предузећа.
  • Приватни инвеститор
  • Сопствени или позајмљени капитал.

Оглашавање

Можете оглашавати ту ствар помоћу телевизије, радија, друштвених мрежа. На први дан продаје можете дати посебне картице редовних купаца, који ће дати попуст на робу.

Првог дана можете организовати такмичење са цртањем различитих награда. Не заборавите на поклоне за посетиоце за празнике.

Могућ профит

У просеку продавница одеће може да се исплати за 1-2 године. Ако је организација пословања правилно изградјена, производи су у складу са квалитетом, развијена је прихватљива политика цена, онда је могуће остварити предвиђени приход у року од шест мјесеци.

Запамтите да отварање сличне институције, морате стално ажурирати опсег производа како бисте одржали сталну потражњу за свој производ.

Нове пословне идеје

Једна од најпопуларнијих идеја за женско пословање је отварање сопствене продавнице одјеће. Овај поглед је атрактиван јер не захтијева посебну опрему и сложену законску дозволу. Не треба му високо квалификовано особље и специјално знање. Истовремено, продаја одеће је увек у потрази и доноси досљедно добру добит, чак и уз високу конкуренцију. Ми ћемо разумети - као жену која отвара свој бизнис - продавница одеће.

Ми смо донекле варали, рекавши да отварање продавнице одеће не захтева никакво посебно знање. Механизам трговине на мало мора да зна, макар у теорији. Такође ћете морати схватити модне трендове, знати основе закона тражње, трговање, цијене и друге специфичне факторе трговине. Али, најважнија ствар у овом послу је дефиниција концепта продавнице, избор продајног механизма и распон цена ваше робе.

Како одабрати концепт продавнице

У овом случају, концепт значи, пре свега, оно што ћете продати од одјеће - избор је сјајан - дјеца, одрасли, жене, мушкарци, доње рубље, спортска одјећа, одјећа велике величине, чарапа, трудна одјећа и друга подручја.

Такође морате одабрати сегмент цена ваше будућег продавца - од економије до премиум сегмента. И вреди размишљати о типу продавнице: вишенамјенски, сточни, секундарни, бутик, франшизна трговина.

Најперспективније области у трговини одећом су деца и женске одеће. Упркос кризи у овим сегментима, тражња је стабилна. Ово није изненађујуће - дјеца расте брзо и захтијевају велику велику одјећу, а жене, упркос финансијским страдањима, увек желе бити лијепе и одјећа је главно средство. Једино што је могуће је да се потражња преселила у регион привреде и сегмент средње цене.

Сопствена продавница или продавница франшизе?

Одлучивши се о вашим пословним идејама - отварање продавнице одјеће из нуле, потребно је да изаберете начин имплементације ове идеје. Можете отворити сопствену продавницу под сопственим брендом или купити готову франшизу.

Хобиз.ру препоручује - ако немате искуства, али постоји жеља, купите франшизну продавницу. Овај приступ има више предности за пословне новинаре.

Франшизна продавница

Најбоља и најповољнија опција за "новинаре" - предузетнике без искуства у овој области. Продавац франшизе, франшизер, биће вам гаранција успеха. Пошто је пре свега заинтересован за вашу продавницу под његовим брендом, био је успешан и профитабилан. На овоме зависи материјална стабилност и успјех промоције пословања франшизе на тржишту. Наравно, он не може учинити сав посао за вас и заштитити вас од свих ризика, али захваљујући њему, према његовим препорукама, можете смањити све ризике у својој продавници по редоследу магнитуде.

Важно је напоменути да франшизер, обично на сопствени трошак: помаже у проналажењу одговарајуће просторије у вашем граду, пружа бесплатан дизајн пројекта за ову собу, обучава ваше особље, даје иницијалну анализу и обрачун профитабилности на тржишту, даје комплетне рекламне материјале и стратегије промоције маркетинга у потпуности преузима обим испоруке робе у вашу продавницу и још много тога.

Овај приступ вам омогућава да смањите трошкове отварања продавнице одјеће, пошто штедите на развоју дизајна продавнице, промотивних материјала и обуке особља. Такође не трошите време у потрази за добављачима велепродаје и начинима испоруке. Власник бренда ће вам пружити најбоље услове за испоруку и гарантовати непрекидну испоруку робе.

Наравно, приликом отварања франшизне радње постоје неколико недостатака - ако радите под готовим брендом, не можете се одбити од својих правила, такође се придржавати општих политика предузећа и не можете сами применити нешто.

Цена "започињања" овог посла - од 500 хиљада рубаља, период отплате - до 2 године.

Сопствена продавница под сопственим брендом

Погодно за предузетника са искуством да је он, на пример, постигао рад као франшизна продавница. Будући да у овом приступу, сви ризици, сва претраживања добара, добављача и метода имплементације - у потпуности сноси бизнисмен. Међутим, ако отворите сопствену продавницу одјеће под сопственом брендом и знате све суптилности овог посла, период отплате и профит се знатно разликују од франшизне радње. И другачије на боље. Дакле, рок враћања траје до 1 године. А профит је много више, због чињенице да увек можете да промените купљени асортиман и начине испоруке, што вам омогућава да трошите мање количине на куповину.

Трошак "почетка" овог посла је од милион рубаља.

Пословни план за отварање продавнице одјеће

Да бисте отворили продавницу, потребна вам је дозвола од управљања СЕС и територијалном власништвом. Ако изнајмите простор за продавницу, онда вам није потребна дозвола од инспекције ватре, власник је одговоран за то.

Након избора просторија и добијања свих потребних дозвола - у случају потребе потребно је извршити козметичке поправке у соби. Ако отворите независну продавницу са сопственим брендом у сегменту средње или премиум цене, онда морате размишљати о ауторском дизајну простора и развоју бренда. Пошто је управо оно што ће "продати" ваш производ на првом месту, пошто је ваша циљна публика прилично селективна и бира, пре свега, не са новчаником, већ према спољној перцепцији.

Ако одлучите да отворите малу продавницу са свакодневним производима, онда вам не треба ништа осим редецорације и мале рекламне табле.

Док су поправци у току, вреди размислити о потрази за добављачима изабраног производа и брендова, ако не радите под франшизом. После тога, када је продавница спремна, роба је постављена, а запослени ангажовани - можете започети рекламне кампање за промоцију ваше продавнице.

Продавница одјеће у релативним бројевима

  • Изнајмљивање простора - од 15 до 100 хиљада рубаља,
  • Поправка, узимајући у обзир дизајн - од 50 до 500 хиљада рубаља,
  • Промотивни материјал и развој бренда - од 10 до 300 хиљада рубаља,
  • Куповина и испорука робе - 300 хиљада рубаља,
  • Опрема, правна помоћ - до 300 хиљада рубаља,
  • Фонд за зараде - 150 хиљада рубаља.

У сваком случају, без обзира на то који избори направите - отворите сопствену продавницу под сопственим брендом или "франшизом" - трговина одјећом је веома профитабилно предузеће, где се свако може остварити. Иако смо на почетку текста написали да је продавница одеће женско пословање, међутим, мушкарци и наишу на њихову реализацију у овом послу.

Посебно за хобиз.ру

Погледајте и:

Питања, поруке о грешкама или откуцаји у овом чланку, молимо да оставите коментаре.

10 трендова пословних идеја за продавнице одеће

Модна малопродаја, као и многе врсте пословања, прилагођава се савременим стварима. На неки начин - дигитализација куповине, промена процеса интеракције са клијентом, споро куповина, као и дизајн инстаграма.

Мобилни модуларни намештај

Продавница одеће одеће

Саинт Гермаин дес Прес је некад био културни центар Париза, где је било много студија и књижара, а у кафићу се окупили песници и писци. Али с појавом дигиталне технологије књиге су нестале. Због тога је бутик Сониа Рикиел у Паризу, назван по светски познатој кутурији Сониа Рикиел, одлучио направити дизајн друге књиге. Манекенке са модерним одјећама украшене су у позадини књига за књиге са висином од пода до плафона. На полице је стављено педесет хиљада књига савремених аутора и класика француске књижевности, а за привлачење купаца направљене су собе где можете читати књигу са шољицом кафе. Идеја је спроведена у другим градовима свијета, на примјер, слична двоспратна продавница отворена је сљедеће у Токију.

Смарт стоји са могућношћу да види људе

У Великој Британији, у граду под именом Ст. Хеленс, у Ланцасхиреу постоји једна старинска продавница одеће која постоји од 80-тих година КСИКС века. Међутим, напредак му није непознат: О2 Бусинесс је испоручио продавницу интерактивном и савременом дигиталном опремом - паметним штандовима са љубавним мерилима, који омогућавају да видите од којих одећа највише воли од корисника онлине продавнице. Информације се ажурирају на интернету, што може утицати на избор купца и, на примјер, га чине да не одлаже куповину свих "блисковитих" хаљина.

Сталци за херојску опрему

Бранд Еигхт Инц, познат по производњи фудбалске опреме, представио је рацк, позициониран као Суперхеро Цлосет, тј. "Суперхеро гардероба". Идеја је измишљена једноставно. Свим разним производима које је развила компанија потребна је пристојна презентација. Тако је створен држач за рацк који на једној страни показује опрему попут оклопа или Батман одијела, а с друге стране садржи колекцију одјеће коју можете изабрати. Да би се купац могао живописно представити у сету херојске одеће, одлучено је напустити традиционалну лутку са лице.

Интерактивна огледала

Оак Лабс је развио алтернативу традиционалним огледалима за уградњу кабинова продавница одјеће. Огледала названа Оак Миррор су велики интерактивни додирни екрани. Уз њихову помоћ, купци могу обављати многе функције без прибегавања помоћу продаваца. РФИД технологија ће омогућити поправку све одјеће коју је купац донио са собом у опрему. Исто тако - он ће му помоћи да затражи сличне производе различите величине и боје или да пронађе додатну опрему или обућу која одговара стилу. Поред тога, купац може прилагодити осветљење гардеробе како би видио како ће ствар изгледати у мраку или у клубској светлости.

Испорука одеће у хотелску собу

Хотел Дилан из Амстердама својим гостима понудио је необичан сервис за куповину соба који вам омогућава да изведете модне куповине без одласка у саму продавницу одеће. Достава одеће долази из бутика познатог модног округа "9 улица" директно у хотелску собу. Услуга је намењена оним гостима који не желе да се претварају у бутике са свим својим шаљама са опремом и комуникацијом са продавцима.

Бутични позив за хитне случајеве

Необична услуга која нуди услугу бутикових позива понудила је стартуп под називом Цлосет С.О.С из Костарике. Значење је једноставно - где год да се налазите, по претходном наређењу вас ће доћи до комбија са одјећом из продавнице Форевер 21 и омогућити вам да изаберете одговарајућу оутфит. Да покажете како сервис ради, рекламна агенција Огилви Матхер, направио је видео о девојци која се неочекивано среће са другом девојком на забави, обучена у исту одјећу као и она.

Роботски манекени

ИМД Цоммуницатионс Цорпоратион је издала серијску серију роботских лутака за продавнице одјеће у Јужној Кореји. Манекени могу ходати на писту и показати гламурозним одјећама. Сви су посвећени трију хиндујских божанстава и именован по њима: Ендрани, Дипани и Мариан. Свака од три роботске лутке има свој карактер и стил понашања. Једна од "богиња" има елегантну силуету 30-годишње жене, друга - слику креативне и самоуверене особе, а треће - квалитете енергичне и атлетске девојке.

Бутик у стилу "милленниал роза"

У Кијеву је отворен бутик одјеће Блусххх! Његов простор је украшен неонским светлима и лаганом пастелном палетом у модним сребрним и ружичастим инстаграм тоновима Милленниал Пинк. Према пројекту дизајнера Катерине Зуева из студија АКЗ Арцхитецтура, хале продавнице стварају огроман простор за пажљиву селекцију одјеће. Истовремено, различите тачке у просторији омогућавају нам свеж поглед на унутрашњост, што је олакшано игром боја, присуством огледала и премазом зидова фолије.

Концепт продавница у духу споро куповине

Архитектонска фирма БИРО на фестивалу Дистрикт Десигн Загреб у Хрватској представила је концепт-трговину Гардероба, која ради у спором шопингу. Буквално, споро куповина се преводи као "споро куповине", а заправо намјерне куповине, које сада постају нови тренд у малопродаји одјеће. Продавница се састоји од великих просторија за монтажу у монохромном дизајну са једнобојним столовима, клупама и столицама. Купци могу полако да пробају одећу, консултујући се са живим стилистом. Захваљујући флексибилном систему вјешалица, трговци могу представити колекцију у комбинацији са одређеним дизајном.

Како отворити продавницу одјеће?

Размишљате како отворити продавницу одеће, али не знате одакле да почнете? Чланак описује детаљни пословни план са калкулацијама и табелама. Користите!

♦ Капиталне инвестиције - 1 500 000 рубаља
♦ Паибацк - 1,5-2

Према утврђеном мишљењу, људи ће увек купити одећу, обућу и храну.

Зато предузетници израђују ПИ или ЛЛЦ и почињу да траже детаљне информације о томе како отварати продавницу одеће или - трговина намирницама.

Чудно је, али тачно продавнице готове хаљине воде на два апсолутна супротна рејтинга: најједноставнији старт-упи за почетак од нуле и оне који најчешће банкротирају.

А то није случајно.

Није довољно рећи себи: "Желим да поседујем бутик за одјећу." Морамо размишљати кроз све нијансе, подржане идејом о довољним капиталним улагањима.

Од оваквих привредника очекује се успјех, а не финансијски неуспјех.

Како отворити продавницу одеће: изабрати пословни концепт


Ако сте уморни од седења код куће или патње на ниско плаћеном послу и одлучили сте да започнете посао, онда сте сигурно први мислили да сте имали: зашто не отварати продавницу.

Према статистикама, жене најчешће отварају продавнице одеће (провизије или бутике), мушкарце - намирнице или специјализоване (грађевинарство, домаћинство, ауто, итд.).

Ако спадате у прву категорију, онда би требало да почнете размишљањем о концепту ваше будуће продавнице.

Ово је веома важно и неопходно у циљу брзе изградње клијентске базе и издвајања међу конкурентима.

А онда је вредно ићи на имплементацију свих других фаза, укључујући и набавку опреме.

Најопасније опције за пословање данас су:

  1. Бутик високе квалитете у иностраним облицима популарних брендова.
    Доста људи који ће постати ваши купци су спремни да купе чак и мање одјеће, али боље квалитете.
    За такве купце неопходно је не само донијети познате брендове (Зара, Нект, Манго, итд.), Већ и отварати нове брендове.
  2. Продавница Комисије или рабљена.
    Користе се, али у добром стању, квалитетна одећа је међу потраживањима међу купцима.
  3. Тржиште одјеће домаћих произвођача.
    Све више домаћих модних кућа почиње да шије лепу и квалитетну одјећу, тако да можете безбједно одабрати такав почетак за трчање.
  4. Продавница елитних брендова.
    Такве не-сиромашне модне жене често отварају право код куће: отпутују у куповину у куповину, узимају више одеће него што им је потребно, а затим продају суфицит.
    И без трошкова отварања ИП-а, куповине опреме или изнајмљивања.
  5. Јефтина одјећа.
    Да, то није добра квалитета, али ако поставите ниске цене за привлачење купаца, можете учинити своју продавницу економичном.
  6. Купујте јединствену марку.
    Такав посао се може отворити на франшизи, добивши новчану помоћ, разумне савјете, опрему, документе спремне за извршење итд.
  7. Оригинални почетак.
    На примјер, сарађујете с талентованим дизајнером и продајате одјећу у својој продавници да се шије код куће. Успут, узмите појединачне налоге.
    На пример, клијенту се допало модел, али боја није била вољна.
    За накнаду сте спремни да му дате хаљину својих снова.

Како отворити продавницу одјеће: оглашавање


Без обзира на врсту продавница одеће коју отворите, укључујући и провизију, морате размишљати кроз добру рекламну кампању тако да ће у првом месецу након отварања бити посјетили многи купци који ће се претворити од случајног до регуларног.

Пре свега, морате схватити како назвати продавницу одјеће.

Име би требало да буде кратко и светло, добро изгледа на промотивним стварима и лако се запамти.

Добар утисак на купце чине инострана имена, која наводно наговештавају да се луксузна одећа продаје овде.

Проведите мало новца на знак: то би требало бити велико, лако читљиво и видети од далека.

Веома ефикасни начини оглашавања продавнице одеће су:

  1. Спољно оглашавање: све врсте огласа, банери, постери и још много тога.
  2. Летке које треба дати на најпроудном месту у близини вашег бутика.
  3. Обавјештења о радију и телевизији.

Бесплатне, али прилично ефикасне методе оглашавања укључују друштвене мреже и градске форуме.

Ни у ком случају не смијете игнорисати овај алат за оглашавање, посебно ако желите продати младунчку одјећу.

Како отворити продавницу одјеће: календарски план

Занимљива чињеница:
У средњем вијеку, могли су наметнути новчану казну само за чињеницу да је човек одјевен боље од човјека виших чинова. Одјећа, која се у то вријеме сматрала "илегалном", једноставно је одузета.

Искусни бизнисмени не сумњају како да започну било који посао: од писања финансијског плана конкретним калкулацијама, како би схватили колико је профитабилан почетак.

И с правом, али поред финансијског плана, потребно је направити и календарски план који ће вам помоћи да схватите колико ће дуго трајати за реализацију идеје.

Отварање продавнице одјеће од огреботине (укључујући и комисиону) трајаће од 3 месеца - до шест месеци.

Пословни план продавнице одјеће са калкулацијама

Приближни подаци:

  • Месечни приход - 1.050.000 рубаља.
  • Нето профит - 250 750 рубаља.
  • Почетни трошкови - 1 999 300 рубаља.
  • Период отплате - од 8 месеци.

Садржај

У овом чланку ћемо израдити детаљан пословни план за женску продавницу одјеће са калкулацијама. Али запамтите да се овај пословни план може апсолутно применити на било коју продавницу одјеће (не само женски).

Опис услуге

Пословни план говори о карактеристикама отварања продавнице женске одеће намењене сегменту средње цене. Још једном се сјећамо да се овај пословни план може примијенити на мушку одјећу, вањску одјећу, доњи веш итд. Висина инвестиције ће се разликовати у зависности од трошкова, врсте производа и његове количине.

Предузетник се бави администрацијом сопствене продавнице, која се налази у трговачком центру. Садржи и информације које могу бити корисне читаоцу, о другим форматима и могућностима у случају рада са њима.

Анализа тржишта

Многи људи, који сањају о свом послу, размишљају о отварању продавнице одеће. Неки желе да буде луксузни бутик који се налази у самом центру града, други бирају онлајн продавницу, други ће одлучити да отворе дисконтни центар за одећу. Наравно, све ово може донијети доходак са правилним приступом раду. Али ипак, пре избора једног или другог формата продавнице, вредно је пажљиво анализирати тржиште, јер на њему нема довољно конкуренције.

Мора се рећи да многи верују да би требало много да се отвори сопствена продавница одеће. Ово није увек случај и зависи од многих фактора. Постоје неки облици који захтевају улагања само у куповину инвентара и неке друге трошкове. Да бисте разумели слику, морате детаљно размотрити могуће формате продавнице.

Данас, у ширем смислу, разматрају се следеће опције за отварање властитих продавница одјеће:

  • Продавнице "у реалном времену" (ово су обичне продавнице где купци долазе и виде доступну робу, могу покушати, изабрати одговарајућу одећу);
  • онлине продавнице (ово може укључивати велике онлине продавнице, једне странице веб странице или продавнице у друштвеним мрежама).

Обе опције морају се разматрати одвојено како би се разумели аспекти рада у њима.

Желим упозорити предузетнике почетника: Многи наивно верују да је главна ствар у успеху продавнице инвестиција. Нико није заинтересован за успех бизниса више од инвеститора, јер у тој ситуацији ризикује велику количину средстава. Искусни бизнисмени саветују да не управљају продавницом у погрешним рукама чак ни првих шест мјесеци. Људи који су се у већини случајева понашали другачије су пропали и банкротирали.

Сада размислите о специфичним форматима продавница.

  1. Редовна продавница

Овај формат је најчешћи. Овде можете укључити два подформата, од којих свака има своје специфичности:

  • Продавница која се налази у тржном центру

У овим продавницама обично се продају артикли нижег и средњег сегмента. Недвосмислена предност је недостатак потребе да потрошите пуно новца на пласирање додатног оглашавања. Људи, долазећи у трговачки центар, често посећују неколико одељења одједном. Зато је веома важно изабрати такав трговачки центар, коме ће ићи одговарајућа публика.

  • Продавница налази се у засебној згради

У таквим продавницама обично продају предмете сегмента цена изнад просека. Ово укључује луксузне, дизајнерске производе и креативне моделе талентованих дизајнера. Да би привукли купце, морат ће потрошити пуно новца.

Ако израчунате потребне трошкове, у њих ћете морати укључити:

  • куповина асортимана производа;
  • изнајмљивање;
  • неопходна опрема;
  • плате запослених;
  • порези.

Трошкови трошкова по 1 м 2 у просеку је око 50 хиљада рубаља. А ово је ако продавница продаје робу у просјечном цјеновном сегменту.

Морате схватити да ће почетак продавница покрити почетне трошкове. Нето профит ће бити, али уствари ће за неко вријеме покрити само износ уложених средстава. Стога је веома важно имати одређену количину новца за сваки случај.

Још једна врло занимљива опција продавнице у режиму "реалног времена" је такозвана "сховроом ат хоме". Ова опција је погодна за оне чије почетни капитал је веома мали. У овом случају има користи, они су прилично велики:

  • недостатак рент-а;
  • нема трошкова за плату.

Наравно, постоје и мане. На пример, нису сви одлучили да организују сличну продавницу код куће. Заиста, у таквим случајевима људи би требало да буду позвани на њихову територију да би се прилагодили и прегледали постојеће ствари. Веома је тешко пронаћи купце овде, још је теже привући и нагнути их на куповину. Иако, ако дођу, вероватно имају намеру да купе нешто.

Такве продавнице обично се користе као извор додатних прихода. Често такве импровизоване продавнице отварају фризери, маникери који раде код куће.

  1. Онлине продавница

Данас се оваквим продајом одјеће продаје преко онлине продавнице добија посебна популарност. Веома је важно процијенити могућности, конкуренцију и заузети најприхватљивију нишу.

Овде су уштеде прилично тешке. Нема потребе трошити новац на опрему, плате особља, најам простора за продавницу. Све се дешава на мрежи. Купци не долазе да измеру одећу, купују их, видећи слику на Интернету.

Најчешће почетници који желе да раде у модној индустрији почињу са таквим продавницама.

Изнад је графикон продаје и предвиђање за наредне године. Као што видите, значајно повећање обима производа купљених путем Интернета долази годишње. Ово је позитиван фактор за оне који ће отварати сличан излаз.

Ако верујете у овај распоред, категорија "одјећа и додатна опрема" је најпопуларнија међу становништвом. Међутим, видимо да само 14% купује ову робу преко Интернета, док сви други више воле да посећују продавнице саме.

Из овога можемо закључити да се већи обим продаје може добити отварањем продавнице у режиму "реалног времена".

Желео бих да додам да је боље отворити онлине продавницу за становнике одређеног града, а не за цијелу земљу. Барем у почетку. Већ касније можете повећати домет потенцијалних купаца.

Приликом отварања онлине продавнице, не би требало одмах да распршите у многе категорије добара. Боље је да се зауставите на било којој верзији и прилагодите продају.

Најчешће људи купују одећу на интернету на оним локацијама где нема унапред наруџбине. Међутим, у овом случају ће бити потребне велике инвестиције да би могли послати робу одмах након што купац заврши налог.

Али чекање је погодно за оне продавнице које нуде потрошачима необичне или ексклузивне производе. За такве ствари, људи су спремни провести неко вријеме чекања. Иначе, ово укључује не само скупе предмете, већ и оне које су, напротив, веома јефтине.

Треба напоменути да данас предузетници долазе на регионална тржишта на један од сљедећих начина:

  • Отварање сопствене продавнице;
  • ради као дистрибутер;
  • радити на систему франшизе.

Вреди напоменути да је последња опција данас најтраженија.

Према статистичким подацима, за улазак на тржиште одјеће потребно вам је најмање 1,5 - 2,25 милиона рубаља. За улазак на међународни ниво потребно је 5 пута више.

Тако смо одлучили да продавница "оффлине" на дуги рок може донијети већи профит. То је његово откриће које разматрамо. Сада морате да одлучите која одећа треба да продаје (женски или мушки) и на које критеријуме треба обратити посебну пажњу.

Више жена прати моду од мушкараца (72% према 45%). Да, даме које купују много чешће од мушкараца. Зато је најбоље отварати продавницу женских одеће. Ако је могуће, можете комбиновати оба правца одједном.

При избору одеће, људи обраћају пажњу на следеће знакове:

  • права ствар (60%);
  • квалитет (15%);
  • практичност (7%);
  • компатибилност са осталим предметима гардеробе (7%);
  • ексклузивност (5%);
  • свесност бренда (1%).

Сходно томе, у нашој продавници треба продавати квалитетне, практичне и практичне ствари које се уклапају у величину.

Мора се рећи да становништво с средњим приходом чине огромну већину становништва. На њима је и треба се кретати приликом отварања продавнице.

Тако ће наша продавница продавати женске производе по приступачној цени у трговачком центру, са фокусом на жене у доби од 18 до 45 година.

Такође бих желео да кажем да сваки потрошач има скривене потребе. На основу њих, морате одабрати стратегију рада.

Ова табела информише о скривеним потребама сваке категорије и помаже да разуме како да сарађује са њим.

СВОТ анализа

Пре него што отворите сопствену продавницу, морате анализирати скривене претње и могућности које могу значајно утицати на функционисање сопственог пословања. У таквим случајевима фактори се обично дијеле на спољашње (које се не могу мењати) и унутарње (које се могу промијенити).

Екстерни фактори укључују:

  1. Могућности:
  • висока и стална потражња за производима из ове категорије;
  • релативна нееластичност потражње у овом тржишном сегменту;
  • могућност проширивања асортимана других категорија роба и додавања ствари матрици производа за мушкарце и адолесценте;
  • могућност наручивања производа по конкурентним ценама.
  1. Претње:
  • висок ниво конкуренције у овом сегменту тржишта;
  • недостатак контролисаног тржишног удјела;
  • повећана конкуренција;
  • Могуће је укидање закона, што ће створити препреке за рад у овом сегменту;
  • економске кризе, што негативно утиче на економске перформансе продавнице.

Интерни фактори укључују:

  1. Снаге:
  • повећати мотивацију за рад са особљем;
  • могућност проналаска бона фиде добављача;
  • могућност рада на високој маргини;
  • широк асортиман робе;
  • способност постављања прилично широког спектра цијена робе;
  • погодна и профитабилна локација за продају;
  • погодно време рада.
  1. Слабости:
  • недостатак искуства у овој области;
  • недостатак знања;
  • недостатак пословне репутације и лојалних купаца;
  • недостатак круга редовних купаца;
  • недостатак мреже добављача;
  • сторе ункновн;
  • недостатак формираног особља.

Процена могућности

Наша продавница ће радити према следећем распореду:

Укупно: 79 сати недељно, 338 сати месечно.

Рад у продавници ће бити 2 смене на распореду 2 до 2. У свакој смјени ће бити 2 радника, с обзиром да ће соба бити прилично велика. Чишћење ће обавити особље трговачког центра.

Преко онлине продавнице предузетник неће продати производе. Биће потребно промовисати сопствени бренд, како би привукли купце.

Такође је важно промовисати продавницу у друштвеним мрежама, додавати у различите каталоге продавница.

Организациони и правни аспекти

  1. Могуће је дизајнирати ИП или ЛЛЦ. Вреди напоменути да је регистрација ЛЛЦ предузећа у овом случају неприкладна. Када се региструје, важно је навести шифре према ОКВЕД-у. У овој врсти активности може бити:

52.42.1 Трговина на мало од мушке, женске и дечије одеће;

52.42.2 - Трговина на мало одјећом;

52.42.3 - Трговина на мало крзном;

52.42.4 - Трговина на мало кожом;

52.42.5 - Малопродајна спортска одећа;

52.42.6 - Малопродаја чарапа;

52.42.7 - Трговина на мало покривачима;

52.42.8 Трговина на мало одећом за одећу (рукавице, кравате, шалови, појасеви, носачи и сл.);

52.43 - Трговина на мало обућом и кожним производима;

52.43.1- Малопродаја обуће;

52.43.2 - Трговина на мало кожним производима и путним прибором.

Обрати пажњу! У вашем случају, може бити више шифара, или неки од презентираних можда недостају. Стога је важно прецизно приказати шта ћете учинити у својој продавници, како бисте одмах одразили све врсте планираних активности, а не сваки пут да мењате документе.

  1. Предузетник може изабрати УСН или УТИИ. У другом случају могућа су два опција - поједностављени порески систем "Приход" 6% или поједностављени порески систем "Приходи минус трошкови" 6-15% (стопа се одређује зависно од региона).
  2. Морате имати цертификат о регистрацији у општем трговачком регистру. У нашем случају, продавница ће бити отворена на територији тржног центра, којим ће се утврдити пријем неопходног документа.
  3. Морате добити дозволу да се бавите трговинским активностима.
  4. Нужни су закључци Државног пожара и Роспотребнадзора.
  5. Будите сигурни да имате формални уговор о закупу, уговор о сакупљању смећа.
  6. Потребна вам је дозвола за спољно оглашавање, ако постоји.
  7. Не заборавите да поправите ЦМЦ у порезу.
  8. Госкомстат кодови ће бити потребни.
  9. Ако планирате да продате било који производ који захтева лиценцу, онда ћете морати да га добијете.
  10. Запослени морају имати здравствену карту (не заборавите на правилност провизије).
  11. За њих ће вам требати попис робе и сертификата.
  12. Не заборавите на потребу за здравственим пасошем.
  13. За безготовинско плаћање потребно је отворити текући рачун.

Таква документа као уговор за уклањање чврстог отпада можда нису потребна ако се чишћење врши на терет власника и има општи уговор за одржавање целе зграде. У овом случају довољна је оверена копија.

Маркетинг план

Наравно, у многим аспектима промоција и рекламирање одељења ће зависити од трговачког центра. Неки од њих узимају овај посао. Али не заборавите на сопствени напредак. Дакле, маркетиншки план ће укључивати следеће методе промоције:

  • Повећајте лојалност купаца. Ова техника заснива се на понашању роба добара, када се трошкови одређене робе своде или су близу трошковној цени. Истовремено, веома је важно представити ту идеју. Занимљиво је да се продавница памти потрошачем и он је дошао овамо да поново купи.
  • Информисање својих потрошача преко групе у друштвеној мрежи, на својој веб страници. Веома је важно да су сајт и група активни. Да бисте то урадили, морате благовремено додати релевантне и занимљиве информације - о могућим промоцијама. Можете, на примјер, држати извлачење за примање 50% попуста.
  • Контекстуално оглашавање. Ова метода ће такође бити ефикасна и мање приступачна. Али у сваком случају не бисте се требали укључивати у то.

Постављање информација у медије ће бити скупо. Да, и те трошкове вероватно неће платити. Према томе, боље је одбити такве методе промоције ако се ради о малој продавници намењеној представницима средње категорије цијена и испод просјека.

Можете да додате рекламну кампању тако што ћете дистрибуирати флајере близу трговачког центра и сјајном рекламном плочом. Иако се овај ипак не исплати одмах.

Израчунавање пројектованог прихода

Да би се израчунао могући приход је прилично тешко. Ми ћемо наставити са износа трошкова за куповину робе и просјечне величине робне марке у индустрији.

Просечна маржа у овој индустрији је око 100%, понекад и више. Приходи ће износити 35 000 рубаља дневно. Просечан износ, на основу података за целу недељу. После тога, приход ће се повећати.

Тако ће месечни приход бити око 1.050.000 рубаља. А трошкови набавке робе ће износити 525.000 рубаља.

План производње

Продавница ће имати површину од 70-90 м 2. Можете га изнајмити у трговачком центру за 80.000 - 90.000 рубаља.

Истовремено, неће бити потребни никакви посебни трошкови поправки, али ће то једноставно бити неопходно за опремање. Требаће вам:

  • сигнатура (40 000 рубаља);
  • схов-виндовс (25 000 рубаља);
  • сталци (20 000 рубаља);
  • огледала (35.000 рубаља);
  • вешалице (45 000 рубаља);
  • ККМ (8 500 рублеј);
  • компьутер (30 000 рублеј);
  • против крађе система (40.000 рубаља).

Такође нам треба намјештај:

  • полице (15 000 рубаља);
  • манекенке (60 000 рубаља);
  • софас (35 000 рублеј).

Такође су потребни разни лампе и други начини освјетљења.

Плате запослених су 30.000 и 25.000 рубаља од старијих продаваца и уобичајене, укључујући и порезе. Укупни трошкови зарада - 110 000 рубаља.

Отварамо сопствену продавницу од огреботине

Према закону, једна од најпопуларнијих области малих предузећа је трговина облачењем. Али за многе старт-уп предузетнике, одговор на питање: како отворити продавницу одјеће је врло тешко?

И није толико битно да ли ће бити: сховроом, бутик за одећу или одељење са дечијим стварима. Проблеми у свим случајевима ће бити прилично слични.

Од деведесетих година, ова компанија се значајно развила. Раније, у нашој земљи, одећа је углавном доведена у шатла и продата на тржишту. До данас је популарност тржишта значајно опала, купци су вероватније да журе на модне бутике и продавнице, а мали предузетници купују производе од велетрговаца.

Поред тога, на потражњи се налазе робе из Кине и продаја у формату "схов роом". Тренутно је важно отворити и продавнице у великим франшизним трговачким центрима. Метода има своје предности и слабости, а ми ћемо се вратити на њу испод. Сада ћемо ближе погледати како отворити продавницу одјеће за бренд без помоћи франшизинга. Овај приступ је економичнији и даје вам могућност да почнете од огреботине свог посла, који ће касније постати малопродајна мрежа.

Одлична одећа

Трговина гардеробним предметима привлачи почетнике привлачне једноставности и једноставности остваривања профита. Заправо, не сви мисле да ли је профитабилно отварати продавницу одјеће и гдје започети зараду од планираног профита. Наравно, овај посао није међу најкомплекснијим, али важно је запамтити да сваки бизнис има своје специфичности и потешкоће.

Један од главних проблема са којима се суочавају сви привредници, без изузетка, који се одлуче да се посвете продавању одеће из Француске, Кине, Украјине и других познатих добављача, веома је озбиљна конкуренција. И у великом иу малом граду, тржиште је већ формирано са својим лидерима, да се такмичи са којима је врло тешко, али сасвим могуће. Тренутно се развијају најактивније мрежне продавнице. Због тога ћете морати да се припремите за борбу не само са једним бодовима, већ и са "мрежним чудовиштима".

Постоје два главна начина да се освоји такмичење:

  • ниска цена;
  • снабдевање роба, осим производа конкуренције.

За почетника бизнисмена, смањење цена није добра опција, јер у случају небрига то може проузроковати банкрот.

Најбоље је да дођете до првобитног концепта за вашу мрежу, да пронађете производ који је практично или уопће не представља конкурент. На пример, производи из Кине буквално су поплавили тржиште, али се одликује низом ценом, ау многим малим градовима нема довољно дизајнерских предмета од одличног квалитета.

Колико од вас, на пример, може пронаћи продавнице са висококвалитетном дечијом одјећом или добром радном одјећом? Такве ствари, најчешће, могу се купити само по наруџбини.

Још једна карактеристика је зависност продаје на моду. У мањој мери, ово је подложно продавницама одјеће, класичној одјећи и тако даље. На много начина, успех ће зависити од управљања асортиманом и прогнозом тражње, увек морате бити свјесни свих промјена у модном свијету.

Ако озбиљно размишљате о томе како отворити продавницу женске одеће, покушајте да добијете посао у сличној институцији као администратор или продавац. Многи ће одбити такву понуду, јер желите одмах да започнете свој посао од огреботина, а не постаните једноставни продавац. Али овај корак ће бити веома користан.

Наравно, потпуни недостатак искуства не спречава вас да започнете сопствени бизнис, али ће вам неко знање помоћи да избјегнете озбиљне грешке и уштедите значајне ресурсе ако започнете свој посао од огреботине. Само неколико мјесеци рада у овој структури ће нам омогућити да научимо све танке ствари, да комуницирамо са купцима и запосленима, да сазнамо њихове жеље и захтеве.

Посетите разне продавнице у вашем граду и све у близини. Погледајте које су тачке најпопуларније, које производе нуде, како запослени раде. Покушајте да схватите шта можда недостаје у продавницама одеће у вашем граду како бисте попунили празнине у ниши.

Израда концепта будућег продавца

Након што лично радите у продавници и добијете неопходно искуство, знање и вештине, време је да пређете на други корак. Информације које добијате треба пажљиво бележити, анализирати и на основу тога концепт пословања. Веома је важно да ваша идеја није била само оригинална нити чак јединствена, већ и на захтев у вашем граду.

Два главна питања треба да пронађете одговоре на:

  • шта да продајеш, шта им недостаје и колико их има купаца;
  • кога да прода.

Генерално, трговина одјећом има много ниша. Боље је изабрати један и покушати да га попуни колико год је то могуће, као резултат добијања бутика за све, али за нико.

Што је фокус који ћете изабрати, то ће мање имати конкуренције. Када ствари иду узбрдо, можете проширити опсег.

На пример, као резултат анализе информација прикупљених у продавницама у вашем граду, сматрали сте да ће младе трудне дјевојчице узраста од 18 до 30 година постати ваши клијенти. У том случају, треба размислити о томе како отворити висококвалитетну продавницу одјеће за материнство по повољним ценама. Колико сличних тачака у округу знате како их истакнути !?

Можда је неопходно фокусирати се на омладинску моду? На крају крајева, трудне девојке желе остати младе и стилске. Ова ниша је прилично ужа, тако да ће конкуренција то заобићи.

Саставите концепт, обратите посебну пажњу на назив продавнице. Требало би да буде незабораван и елегантан.

Такође можете отворити продавницу радне одјеће за докторе, продавницу чарапа или робу из Кине. У том случају, обратите пажњу колико је оваквих продавница у вашем малом граду и округу, што вам није довољно да се издвојите од броја конкурената.

Карактеристике правне регистрације пословања

Да бисте отворили продавницу одеће или изложбени простор у складишту, прво морате регистровати правно лице или појединачни предузетник. Друга опција за ову врсту посла је најпожељнија. Отварање ПИ-а омогућиће вам да олакшате пореско оптерећење и поједноставите извештавање. Поред тога, морате купити и регистрирати благајну, али то треба урадити након потписивања уговора о закупу за будућу продавницу.

Како пронаћи поуздане добављаче и робу која ће се тражити?

Када се концепт продавнице развија, морате пронаћи поуздане добављаче који могу понудити квалитетне производе који задовољавају потребе ваше циљне публике. Често се дешава да бизнисмени најпре пронађу занимљив производ који није представљен на тржишту, а затим, на основу карактеристика ових производа, стварају оригиналан концепт продавнице. У зависности од специфичних услова, редослед акција може се разликовати.

Проналажење велепродајних добављача производа неће бити проблем. То могу бити фабрике из Кине, Европе, Америке или Украјине. Главна потешкоћа лежи у томе како пронаћи занимљив производ који стварно привлачи купце и ослобађа вас од конкуренције.

Да бисте пронашли производе, можете присуствовати тематским изложбама, пратити рад модерних младих дизајнера. Ако сте заинтересовани за одређени бренд, можете контактирати добављача путем Интернета.

Такође је популаран отварање продавница одјеће за франшизу.

Франшизни посао - профитабилни мали ризик

Да бисте покренули такав посао, потребно је да имате довољан почетни капитал и жељу да пратите детаљна упутства од највишег менаџмента. Поента је сасвим једноставна: у замену за могућност кориштења унапријеђеног заштитног знака и доказане пословне праксе, делићете свој дио профита с франшизом и дозволите му да се контролише.

Да бисте започели своје пословање на основу франшизинга, морате платити уплату, која најчешће износи око 10% вредности почетне инвестиције. Онда ћете редовито платити још 6% продаје. Поред тога, неки облици франшизинга укључују одбитке за маркетинг и рекламирање.

Видео на отварању на бази франшизинга.

Проналажење савршеног места за продавницу одеће

Када отварате своје пословање од огреботина или франшизе, обратите пажњу да је у многим случајевима локација тачке одлучујући фактор на путу ка успјеху. Добро место са великим прометом одређује до седамдесет процената профита.

Као што показује пракса, најбоље је отворити изложбени простор, продавницу одеће из Кине, комбинезон или другу сличну тачку у трговачком центру или на тзв. "Схоппинг стреет" у посебној просторији. Оптимално подручје за такву институцију је 100-150 квадратних метара. м

Атрактивност и удобност бутика

Из унутрашњости изглед и опрема продавнице у великој мјери зависе од обима продаје. За дизајн најбоље је контактирати специјалисте. Посебну пажњу треба посветити осветљењу и локацији огледала. Прекрасно осветљење, чак и уз ниске трошкове, може учинити вашу продавницу пријатну и атрактивну за купца. Просторије за фиксирање треба да буду удобне, простране, са великим огледалима и клима уређајем.

Такође морате обратити пажњу на опрему за трговину. Уверите се да користите манекене које треба поставити на надморској висини на различитим местима у продајном простору, а не само на улазу. За заштиту од крађе треба инсталирати електромагнетни оквир.

Тражење особља

Проналажење добрих продаваца који ће купцима моћи да објасне предности куповине одеће из Кине, прилично је тешко објаснити карактеристике ове или оних радне одеће и одговарати стилу одела за тело. Да започнемо, поставити огласе у специјализиране новине и на огласне табле на Интернету, али најбоље је тражити помоћ од специјализованих агенција за запошљавање.

Главни услови који се односе на продавца:

  • способност комуницирања са клијентима;
  • леп изглед;
  • познавање опсега;
  • ефикасност, способност продаје, присуство укуса и жеља да помогну клијенту.

Поред продаваца, требало би да нађеш доброг администратора који ће не само пратити рад особља, већ и обуку. У почетку власник продавнице може извршити ову функцију.

За најбољу мотивацију продаваца, плате треба да садрже фиксну плату и камату на продају.

Маркетинг политика и промоција продаје

Отварајући од огреботине сопственог изложбеног простора или бутика од мушке одеће, требало би размишљати о оглашавању унапред. Пре свега, наручите банере и светао знак који ће привући пажњу купаца.

Све продавнице нису оглашаване, а ако лоцирате продавницу у добром трговачком центру, купци ће вас наћи. Приликом отварања изложбеног простора или одеће од Кине, водите рачуна о јавној страници Вконтакте и Одноклассники, где ће вам додатни купци моћи да вас пронађу. У друштвеним мрежама, стално морате ажурирати странице, додавати нове моделе и корисне информације за кориснике. Када отварате продавницу радне одеће, размислите о креирању веб странице. На пример, ако желите да отворите радну одећу за докторе, поставите летаке у велике клинике у граду и медицинским школама.

Немојте бити превише заузети продајом: не би требало да буде више од два пута годишње. У супротном, ваше поруке о следећој снижењу цене једноставно ће бити игнорисане.

Финансијски план

Ако размишљате о отварању продавнице мушке одеће или изложбеног простора за младе девојке, прво покушајте процијенити неопходне трошкове што је више могуће.

Сет потребне опреме ће изгледати овако:

  • каса (15-25 хиљада рубаља).
  • кутије за приказ и полице. За просечну продавницу може потрајати од 2 до 6 витрина са трошковима до 15 хиљада. Цена полице је у распону од 1 хиљада рубаља.
  • полице и заграде (од 1000 рубаља);
  • манекенки (око 2000 рубаља). Укупно ће бити потребно до 10 манеквина;
  • обешена. Просечна цена је 3 хиљаде рубаља;
  • огледала (кошта од 3000 рубаља за подне моделе).

Плате особља се крећу од 14 до 25 хиљада рубаља. Фонд за зараде за 4 продавца (директор продавнице привремено врши функције администратора) износи 72.000 рубаља месечно и 864.000 рубаља годишње.

Изнајмљивање просторија ће се у просјеку разликовати од 40.000 до 150.000 рублеј месечно, у зависности од површине и подручја града.

Да бисте израчунали приход, морате проценити просечан рачун по особи. Претпоставимо да је један дан посјетио 10 људи са чеком од 2.000 рубаља. Дневни приход ће бити 20 000 рубаља. Нето добит за годину биће око 5 милиона рубаља. Ако је отприлике отприлике 2 милиона рубаља потрошено на отварање продавнице, опреме и поправки, период отплате продавнице ће се остварити у просјеку 6-12 мјесеци након отварања. За добијање стабилног прихода може се од једног до пола до двије године.

Сада имате идеју како отворити продавницу одјеће помоћу франшизе или од нуле. И није толико важно у ком смеру изаберете: изложбени простор, продају ексклузивних вечерњих хаљина и мушких одела, или јефтина роба из Кине. У било којој од ових ниша можете остварити успех.

Видео упутства о отварању сопствене продавнице одеће.

Top