logo

21. века се свакако може назвати почетком дигиталне ере. Данас, уз помоћ Интернета, особа може добити скоро све што је неопходно за савремени живот - знање, вештине, ресурси. Није изненађујуће што ово динамично развијено тржиште информационих технологија привлачи све већи број стартупа - младих људи са амбициозним идејама, који би у будућности требали имати користи од човјечности и дохотка њиховог творца.

Како започети ИТ пословање од нуле? Које обећавајуће области за ово тржиште постоје данас и које тешкоће могу чекати ИТ компанија? Научимо на примеру пословног плана.

Пословни облик

Како започети стварање ИТ компаније? Пре свега, стручњаци препоручују одабир одговарајућег облика пословања. Чињеница је да започињање посла, свака особа је присиљена да ревидира своје професионалне компетенције.

У овом тренутку, предузетник ће морати да реши проблеме менаџерске природе, мораће да стекне неке рачуноводствене и пореске рачуноводствене вјештине, научити анализирати тржиште и конкуренте и стицати правна знања.

Не сви који планирају отварање старта спремни су прихватити такав изазов. Због тога, вреди прегледати облик у коме новинари планирају организовати бизнис у ИТ области.

Где да започнем? Постоје сљедеће опције:

Размотримо детаљније сваку од опција.

Фрееланце

Фрееланце укључује продају сопственог искуства и вештина предузетника, како у удаљеној форми тако и ван мреже. Овај облик пословања подразумева смањење рачуноводственог и пореског извештавања на минимум и не захтева вештине управљања.

Даљински рад се може пронаћи помоћу исте информационе технологије - у мрежи постоји много пројеката који преузму улогу посредника између ИТ стручњака и купца.

Сами можете доћи до клијента, али такви односи у удаљеном облику доносе одређене ризике.

ИТ консалтинг

ИТ консалтинг је релативно млад посао. ИТ-идеје за бизнис тренутно се смањују не само за одржавање рачунара, већ и за друге технолошке уређаје, али и за информациону подршку.

Недавно се улога информационих технологија у компанијама променила без признања, а већина управљачких и производних процеса користи технологију за оптимизацију и стварање конкурентских предности. Али не и увек ИТ пројекти у компанији се ефикасно користе и доносе очекиване резултате. Онда се компанија обрати ИТ саветнику - често независном стручњаку.

Које су стандардне услуге ИТ консултанта:

  • Побољшање ефикасности ИТ пројекта компаније;
  • Оптимизација трошкова инсталације и подршке ИТ технологијама;
  • Тражити могуће проблеме и помоћи у њиховој елиминацији;
  • Решавање питања о потреби привлачења додатних ИТ ресурса;
  • Решавање питања ефикасности ИТ особља са пуним радним временом.

Овај облик пословања, као фрееланцинг, захтева само ИП регистрацију за легализацију рада са клијентом.

Пример креирања и промоције онлине мреже ИТ консултаната можете видети на овом видео снимку.

ИТ компанија

Често често, фрееланцери долазе да креирају овакав облик пословања, који почињу са индивидуалним радом са клијентима, али касније сакупљају тим и настављају са испуњавањем више пространих и скупих налога.

Пословни план ИТ компаније је тешко решити организациона питања.

Такође, стварање ИТ компаније у већини случајева захтева инвеститора или партнера за подјелу трошкова.

Пословни план ИТ пројекта треба да се фокусира на циљеве које будућа компанија поставља:

  1. Сервисни бизнис - одржавање ИТ процеса купчевог предузећа;
  2. Оутсоурцинг пословање - било делимична подршка ИТ технологијама компаније. Корисник у овом случају одбија од стручњака за ИТ специјалисте и делегира све задатке техничких и информативних услуга за оутсоурцинг технологије;
  3. Стварање стартупа или развојне компаније, чији је крајњи циљ готов производни производ.

Важни тренуци у стварању ИТ компаније могу се наћи у видео снимку испод.

Ово је скоро главна компонента ИТ пословања. Стварање компаније за одржавање рачунара није идеја. Разноврсност услуга у овој области је велики број, тако да морате имати идеју о финалном производу компаније. Корисно је направити пробну верзију листе услуга.

Приликом развијања јединственог софтвера важно је разумјети ко му је можда потребан. Идентификација циљне публике и користи које ће компаније донијети је визија ИТ компаније.

Иако свет познаје неколико пословних идеја из области информационих технологија, који на први поглед нису имали шансе да изазову интерес јавности, већ су донели милионе стваралаца. Дакле, Алек Тхев, милионер из Сједињених Држава, једном је понудио онима који желе да купе пикселе своје странице, по цени од 1 долара по комаду. Задњи пиксел је на аукцији по цени од преко 38 хиљада долара. После тога, ова идеја имала је много имитатора, али ниједна локација више није постигла такав успех.

Регистрација

Требало би да се припреми за чињеницу да стварно велики партнери неће бити укључени у појединачне предузетнике, бар из разлога што овај облик не дозвољава да се ПДВ узме у обзир у међусобним насељима. Стога, ако је у будућности могућа сарадња са озбиљним купцем, онда је вредно размислити о стварању ЛЛЦ предузећа.

Соба

Озбиљне ИТ компаније не могу без просторије, тако да морате решити питања о локацији канцеларије, његовој површини, трошковима његове поправке и опреме. Данас, све чешће, организације више не воле да граде или купују просторије, већ да изнајмљују канцеларију. Изгледа да је ова опција мање скупа, али у исто време краткорочни пословни планови морају обавезно узети у обзир трошкове закупнине у ставку расхода.

Опрема

Неопходна опрема ИТ фирме није само рачунари и друга канцеларијска опрема. Потребно је размотрити трошкове лиценцираног софтвера, намештаја за запослене и посетиоце. Важно је узети у обзир мале ствари - канцеларијски материјал и остали потрошни материјал.

Услуге

Тржишни пословни план ИТ предузећа треба детаљно описати не само саме услуге, већ и потенцијалне купце - оне којима су оријентисане ове услуге. Потребна је јединствена компонента у пружању услуга, што ће помоћи у смањењу конкуренције и освајању места у одабраној тржишној ниши.

Анализа потенцијалних конкурената је такође важна тачка која се не треба изоставити. Препоручује се упознати са квалитетом и трошковима услуга фирми које се баве сличним или сродним активностима.

Промоција

Не испада да је ограничено на стварање предузећа - неопходно је то изјавити. Ријеч уста може бити одличан метод бесплатне промоције услуга, али нажалост то није довољно. Многи предузетници подцјењују могућности оглашавања и одбијају неке могућности које желе да уштеде новац.

Трошење новца у рекламној кампањи је инвестиција која ће у будућности помоћи компанији да остану на путу.

Трошкови и враћања

Финансијски план је једна од најважнијих компоненти пословног плана. Планирање финансијског тока треба да буде краткорочно и дугорочно. Предузетник мора утврдити своје трошкове у наредна два до три мјесеца, узимајући у обзир не само планирани капитал и месечне трошкове, већ и резервне износе за непредвиђене околности.

Неопходно је израчунати процијењени приход компаније и одредити рок отплате за све трошкове. Да бисмо имали тачну идеју о ефикасности компаније и остваривању трошкова, препоручује се да израчунате приближни број услуга које компанија треба да обезбеди како би достигли нулу. Ово је нека врста полазне тачке када компанија коначно покрије трошкове и престане са губитком.

У закључку

Пословни план за ИТ компанију није само формалност. Ове препоруке ће помоћи будућем покретању трезно процијенити њихове могућности и израчунати изводљивост трошкова. Пословни план помаже у обликовању пословне идеје, како би га довели до готовог производа за потрошача. Поред тога, добро дизајнирани пословни пројекат сигурно ће привући пажњу инвеститора.

Дефинитивно постоји будућност иза ИТ-технологија, стога ова област пословања има развојне перспективе и способна је створити стабилан приход. Најважније је постати оснивач изворне идеје и уредити га у потпун и компетентан пословни план. Затим постоји могућност избјегавања конкуренције и на крају успјети.

Пословне идеје у области ИТ: како одабрати перспективну идеју

Епоха глобализације у савременом свету покрива све аспекте људског живота. То се види у многим областима активности, укључујући и предузетништво. Информационе технологије су директно укључене у посао, што отвара бројне могућности за развој у овој области.

Многи се питају шта постоје пословне ИТ идеје и како одабрати праву нишу за почетак. Ријеч "стартуп", која је данас популарна, постала је најчешће кориштена ријеч од младих стручњака из области програмирања у развијеним регионима ИТ индустрије (на примјер, Силицон Валлеи). Међутим, таква активност захтијева пажљив приступ и анализу, јер већина идеја није јединствена, а неки од њих већ су дјелимично имплементирани са лошим исходом.

Карактеристике пословања у области информационих технологија

Пословне идеје у области информационих технологија могу бити атрактивне не само за обичне кориснике, већ и за саме предузетнике. На крају крајева, већина производа је дизајнирана за употребу у категорији б2б. Постоји неколико предности пословања у овој области:

  • Једноставност пружених услуга - овде главна сировина за производ је знање (властито или тимско);
  • Годишње повећање потражње за информацијским услугама је феномен који је релевантан због процеса глобализације, који покрива цео свет;
  • Минимални почетни капитал - производ је креиран из личних знања, не захтева додатну потрошњу.

Одвојено, потребно је нагласити предност која описује могућност даљинског пословања. Отворене границе омогућавају интеграцију у било коју економију света, без обзира на локацију. У пракси то се дешава на следећи начин: тим ИТ стручњака у својој канцеларији може пружити информативне услуге или стварати производ за страно предузеће или међународно тржиште. Ова релевантност се манифестује не само на тржишту слободних услуга у области ИТ, већ и за главне играче у овој области. Апликације, програми, развој веб сајта, веб дизајн, СЕО и друге врсте услуга информационих технологија могу се дати на даљину за издаваче у различитим земљама или за отворени међународни приступ.

Који захтеви постављају корисници за ИТ услуге?

Данас, постоји велики број кључних аспеката које потенцијални купци и корисници обраћају пажњу када користе одређени производ. Ови услови не зависе од тога која категорија информационе технологије пружа услугу.

  1. Висока мобилност. Имајте на уму да се информацијама можете приступити са било ког уређаја, па је за предузеће у овој области важно да креира производ или услугу са високим степеном мобилности и синхронизације.
  2. Висока продуктивност. Овај параметар односи се не само на пружене услуге и производе, већ и на сам тим. Само квалификовани ИТ стручњаци могу упознати све измишљене идеје и пружити квалитетну услугу (квалификација се у овом случају не односи на радно искуство).
  3. Флексибилност Глобализација не опрашта застареле идеје. Данас је изузетно важно да се драматично промени вектор развоја, пратећи нове технологије и трендове.

Главна перспектива преласка на ИТ пословање јесте да већина комерцијалних, државних организација и појединаца прелази на потпуну употребу информационих технологија. То се тиче пословања и пословања. На пример, складиштење података се преноси на услуге облака, а плаћање се врши без употребе "живог" новца. Разлика лежи само у степену интереса одређених појединаца на нове производе.

Оригиналне ИТ идеје за бизнис

ИТ идеје за пословање захтевају не само оригиналност у својим одлукама, већ и добро осмишљен приступ у извршењу - важно је узети у обзир расположење циљне публике. Дати ћемо неколико примера успешних идеја за пословање у области ИТ.

  1. Креирање апликација за беспилотне летјелице или смартваи. Такви уређаји су постали масивни на европском тржишту. Они се разликују по томе што имају отворену и приступачну синхронизацију са паметним телефонима или таблетима, помоћу којих можете управљати. Додатне апликације, чија је сврха поједноставити управљање интерфејсом или поставити дронове или паметне стазе, могу имати огроман успјех међу млађом генерацијом.
  2. Стварање услуге за фиксирање одеће онлине. Такве технологије можда не изгледају ново, међутим, њихова ефикасност је и даље упитна. После радне синхронизације апликације камере и уграђених алата, можете креирати погодну и популарну апликацију помоћу које можете пробати разне ствари из онлине продавница.
  3. Апликације или програми за виртуалну стварност. Вера виртуелне стварности осваја тржиште информационих технологија. Данас то није само правац забаве, већ и квалитетан асистент у многим подручјима дјеловања. Такође су посебно популарне игре за универзалне виртуелне стварности наочаре за ПЦ платформе или паметне телефоне.
  4. Креирање тренерских курсева. Добро дизајнирана стратегија и синхронизација услуга коучинга са друштвеним мрежама могу донијети не само успех са потенцијалном публиком, већ и значајне финансијске добити са одговарајућом монетизацијом. Самоуправа је обећавајући вектор који је релевантан и за младе људе и за људе средњих година. Онлине курсеве обуке о различитим релевантним темама вредним пажње.
  5. Апликације за аутономну контролу опреме. Одлука да се аутоматизује и поједностави процес управљања кућним апаратима, расвјетом и сличним елементима у нашој кући може бити успјешан уз рационалан приступ. Стварање апликације која би могла бити синхронизована са технологијом (на примјер, са ТВ-ом) преко Блуетоотх-а и управљање њиме ће поједноставити наше животе. Такве одлуке могу бити још један потицај у развоју технологије "паметног дома".
  6. Бесплатна услуга за учење страних језика. Ово је тренутни правац за оне који желе да добију бесплатно знање учења страних језика. Прикупљањем базе података, развијањем сјајног и практичног интерфејса, можете постићи висок резултат у развоју такве услуге. Са одговарајућим нивоом популарности, такав сервис је лако монетизовати за финансијску корист. Пример таквих решења би могао бити сервис Дуолинго.
  7. Креирање услуга складиштења облака. Данас такве услуге захтевају детаљнију припрему и доступност појединачних сервера. У почетној фази можете пружити услуге малим компанијама. Успешна за такву услугу може бити замишљен и информативан интерфејс, чији рад ће бити што једноставнији и јаснији.

Кључне нише ИТ бизниса

Као што је већ речено, већина идеја је спроведена до једног или другог степена. Да бисте изабрали примарни сегмент у области информационих технологија, требало би да проучите тренутне предлоге који ће највјероватније донијети профит.

  • Креирање информативних производа - ова ниша укључује развој јединствених локација, апликација, програма, услуга и слично;
  • Пружање услуга подршке информационим производима - креирање дизајна, професионални извршни директор, консалтинг;

Актуелни облици пружања услуга у ИТ области

Свака од ових ниша може се реализовати у три облика:

  • Фрееланце;
  • Консалтинг у ИТ;
  • ИТ компанија.

Прва опција је модеран приступ имплементацији већине задатака у вези са развојем и промоцијом информационих производа. Већина водећих компанија у ИТ-у има своје самостално особље. Ова реч означена је принципом "слободе" и одвојености, када специјалиста обавља задатак код куће, без посјете канцеларији. Глобализација вам омогућава да радите на пројекту било које сложености на даљину, што чини фрееланцинг све популарнијом.

ИТ пословање, које има облик фрееланце-а, у почетној фази нема никаквих мана. Након доношења одређене границе успјеха, немогуће је контролисати све поступке одвојено - ово захтијева стварање пуноправне ИТ компаније.

ИТ консалтинг игра важну улогу. Овај концепт обележава стручна обука и консалтинг за менаџере и пословне лидере од стране квалификованих стручњака. Консултовање у области информационих технологија је неопходно у циљу пружања знања и пружања квалитетних савета компанијама и менаџерима који нису директно повезани са ИТ-ом, али то знање ће помоћи у бољој интеграцији одређеног производа и учинити га мобилнијим за купце.

Ове ИТ услуге за предузећа су релевантне за већину компанија које су мобилне и раде са бројним клијентима. Укључујући и оне који су усмјерени на б2б сарадњу.

Које опције идеје у области ИТ могу бити реализоване без финансијских улагања

Данас постоје ИТ пословне идеје које се тренутно могу имплементирати на фрееланце нивоу (то јест, на даљину и независно). Као што је горе описано, постоје три категорије производа информационих технологија: продаја (сајтови, дизајн, апликације), пружање услуга (консалтинг) и техничка подршка (управљање местима, подршка за апликације, програми).

Нудимо неколико готових ИТ пословних идеја за пословање:

  • Креирање сајтова (ово је најједноставнија услуга, која је константно скупа);
  • Креирање апликација (захтева одређени ниво вјештина и знања);
  • Веб дизајн (ово је тренутна и популарна област - многе странице периодично ажурирају дизајн и задатак ИТ специјалисте је да га креира и подеси у коду сајта);
  • Консалтинг (пружање курсева обуке о информационој технологији);
  • Службе за техничку подршку и апликације;

Монетизација пројекта је мање питање које се не би требало одмах појавити у фази размишљања и планирања производа који ће креирати тим ИТ стручњака. Постоји много обећавајућих области за страна улагања. На пример, кицкстартер.

Глобализација убрзава процес имплементације ИТ у свим областима деловања. Ово се односи на маркетинг, продају, развој, забаву, производњу и друге ствари. Наведене идеје и концепти ће помоћи да сазнате како започети свој пут у свету ИТ-бизниса, развијати га и монетизовати како бисте добили стабилан профит.

Пословне идеје / ИТ и Интернет

Популарно

Продавница туристичких производа: пословна идеја

Пословни план: како отворити пројекат "секс на телефону"

Пословна идеја: како отворити онлине продавницу

Иновативни програм који су развили руски научници у стању је поуздано утврдити за неколико минута урођени потенцијал особе: његове способности у спорту, образовању, професији, физичким и психолошким карактеристикама.

Како отворити продавницу туристичке опреме, шатора и робе

Детаљна упутства о начину отварања предузећа за инсталирање система за видео надзор

Како отворити пословни пројекат "телефонски секс", корак по корак инструкције.

Виртуелна реалност је перспективан пословни сектор који, захваљујући текућем раду на проналажењу нових начина "присуства" и унапређењу постојећих, може остварити значајан приход.

Посао на уређају који власницима смартфона омогућава брзо штампање фотографија из Инстаграма помоћу хасхтагс са именима мјеста и догађаја.

Становници великих градова требају размишљати о некомплицираном, али врло перспективном послу. Изнајмљивање стана за најам посетилаца, можете зарадити добар новац.

Најбоље пословне идеје из Америке. У ствари, постоји довољно ситница или један оригиналан део за успех бизниса, који ће га разликовати од укупне масе конкурената и омогућити вам да креирате јединствени концепт.

Најпопуларније идеје за женски бизнис. У пословном смислу и упорности на путу ка успеху жене нису инфериорне од представника јачег пола. Предност лепих жена је развијена интуиција, флексибилност и пажња на детаље. Неке пословне идеје које жене могу применити само.

Францхисе Тхирд Сенсе

од 499.000 рубаља.

3 месеца

Започињање новог посла без конкуренције је сан сваког предузетника. Да бисте добили такве услове стварно је ако започнете у слободној ниши. Обратите пажњу на нове пословне идеје које су већ тестиране у пракси у Европи.

Сигурност предузетника не познаје границе. Жеља изненађења и задовољства купаца доводи до невероватних идеја. Нови артикли не доносе увек брзо или опипљиво повећање профита, али свакако доприносе расту популарности компаније.

Какву врсту посла треба отворити малим инвестицијама или како испунити 500.000 рубаља. Успјешан посао креира се на занимљивој идеји и на захтјев. Велики почетни капитал није увек потребан.

Посао продаје роба из Кине је једна од најперспективнијих области. Онлине дропсхиппинг продавница вам омогућава да започнете трговину са минималним почетним улагањем и добијате пристојну награду за једноставно посредовање.

Посао у платним терминалима је релативно нова област са великим потенцијалом. Упркос високој конкуренцији у мегакитима, изгледи за почетнике су веома атрактивни.

Развој мобилних апликација је једна од најперспективнијих области ИТ области. Власник компаније не мора имати диплому програмера. Можете позвати талентиране специјалисте да имплементирају пројекат.

Интернет свакодневно све више густо улази у наш свакодневни живот. Упркос чињеници да скоро сваки дом има рачунар, а интернет је доступан преко мобилног телефона, клупске услуге ће све више тражити.

Само помислите, постојао је вријеме када многе компаније нису биле сувише журбе да иду путем интернета, а предузетници су се одбацили, кажу, интернет је само играчка, забава за младе људе... па, као резултат тога, они који су с временом остварили

Како направити добар новац улагањем мање од хиљаду рубаља

Не желим да изгледам као капетан да буде очигледан, али данас у Русији скоро ниједна област пословања не може постојати без присуства на Интернету.

13 идеја за ИТ пословање које можете учинити на послу

Како почети зарађивати у ИТ са минималним технолошким вештинама и на послу

Висока плата, социјалне гаранције, корпоративна култура - рад у предузећу има многе предности. Међутим, ниједан од њих се не може упоредити с самим послом.

Пут предузетништва је несумњиво више ризичан од рада од 9 до 17 година и захтева више посвећености. Међутим, чим сте искористили предности предузетничког начина живота, када сте свој шеф и зарађујете знатно више новца него што сте икада могли да зарадите на ујаку, схватите да је посао вриједан труда уложеног у њега.

Али главно питање које старт-уп предузетници питају је: "Како разумјети који посао започети?". Он одмах следи други: "Како започети посао ако и даље радим пуно радно вријеме?". Већина нас не може приуштити луксуз како напустити свој главни посао и започети сопствени бизнис тренутно, без бриге о финансијској ситуацији и почетном капиталу.

Зато је вредно започети ваш посао на послу како бисте тестирали нови производ или услугу, добили повратне информације, тестирали пословну идеју и почели зарадити приход.

Образовни пројекат Скиллцрусх је саставио листу идеја за посао који се може покренути на послу. Поред тога, многе од ових идеја су одличне за побољшање ваших технолошких способности.

1. Веб дизајн

Веб дизајн је уметност стварања атрактивне, корисничке и функционалне веб странице или мобилне апликације. Професионални веб дизајнери знају да је добар дизајн скоро невидљив, али његов утицај је непроцењив.

Према интернетској интернетској статистици за Интернет Ливе, укупан број веб локација је готово до милијарду. Свакодневно се креирају хиљаде нових сајтова широм свијета. Очигледно, веб дизајнери неће остати без посла.

2. Онлине курсеви

Људи су спремни да плате нова знања која ће им помоћи да постану самодовољни у њиховом професионалном пољу. Ако сте експерт за нешто, требало би да поделите своје знање и вештине са другима. Зашто не би отворили онлине курсеве који подучавају основе онога што ваши купци желе успјети?

Одличан конкретан пример је креирање водича о томе како користити ВордПресс (како креирати и одржавати висококвалитетни и функционални Интернет ресурс).

Погледајте и:

  • Где нађете следећу сјајну идеју
  • 7 најизразитијих начина да зарадите на интернету
  • 11 савјета о томе како зарађивати радити оно што волите од људи који успију

3. Електронске књиге

Користите своје вештине и знања како бисте креирали е-књигу која ће доносити вредност свима који желе да сазнају више о свом раду, да се крећу по каријери или започну сопствени бизнис.

4. Фрееланце ВордПресс Девелопер

Бројна мала предузећа започињу своје присуство на мрежи преко ВордПресс сајтова. Многи од њих су спремни платити неколико хиљада долара за некога да их донесе на интернет, поготово ако њихови захтеви превазилазе стандардни шаблон.

Фрееланце укључује флексибилност у раду: можете подесити радно вријеме према вашем нахођењу, одабрати клијенте са којима желите радити, и радите на даљину гдје год желите.

5. Онлине тренирање

Као што је случај са електронском књигом, ако имате нешто што добро знате и веома сте страствени, ову победничку комбинацију можете претворити у пословни предлог - појединачно онлине консалтинг.

6. Веб развој

Сваки веб девелопер има невероватно вриједне вјештине које су у изузетно високој потражњи на тржишту рада.

Једном када сте овладали вештинама ХТМЛ-а, ЦСС-а и ЈаваСцрипт-а, можете слободно радити на специјализованим сајтовима за изградњу свог портфолиа док још увијек радите пуно радно време на вашем главном послу.

7. Подцастинг

Још један начин да зарадите на послу је да покренете свој подцаст. Ако сакупљате редовну публику, можете добити спонзоре.

Наравно, много је лакше ако већ имате публику коју можете привући на свој подцаст. Међутим, недостатак циљне публике на почетку није зауставио хиљаде људи који су направили успешан посао подцастинга и бесплатног аудио садржаја.

8. Аффилиате продаје и маркетинга

Ако већ посећујете сајт (а не само посетиоце, већ оне који су циљани), то може бити одличан извор пасивног дохотка. Специјализоване услуге ће вам помоћи да зарадите на садржај који већ имате.

Можда је ваш блог садржај фокусиран на учење како креирати ВордПресс веб странице или своје властите додатке или нудите бесплатне туторијале за развој мобилне апликације. Можете монетизовати саобраћај користећи аффилиате програме.

9. Блогирање

Мислите да блогови више нису прави извор прихода? Размисли поново. Хиљаде јединствених блогера блогера започело је своје каријере захваљујући побједничкој комбинацији блог публике, аффилиате маркетинга, спонзорства и других извора прихода.

10. Дизајнирајте одредишне странице

Ако сте елоквентни и знате како направити прелепе, СЕО-оптимизоване одредишне странице, зашто не бисте пружали друге својим услугама? Чак и мала тарифна тарифа кошта неколико стотина долара или више.

11. Развој апликација

Понекад изгледа да постоје апликације за све на Гоогле Плаи-у и Апп Сторе-у. Али упркос томе, нове апликације и даље се појављују и продају се за огроман новац. Ако сте пронашли празну нишу, а његов потенцијал још није откривен, можете, након стеченог програмског вештине, створити сопствену апликацију.

12. Писање писама

Копирање није намењено свима, али ако имате могућност писања убедљивих текстова, можете направити добру услугу. И већ имате искуство и портфолио квалитетних радова, можете отворити малу фирму за услуге писања.

13. Сопствени ИоуТубе канал

Ако можете створити драгоцени, забавни видео садржај заснован на едукативним материјалима или корисним савјетима и триковима, људи ће вам бити задовољни да се претплатите на ваш редовни и бесплатни ресурс. Ако повећате претплатничку базу на неколико хиљада, ваши видео снимци ће моћи произвести прилично значајан приход од оглашавања. Многи ИоуТубе корисници чине их милионима годишње.

Да ли желите да будете први који добијају важне и корисне информације о МОНЕИ и БУСИНЕСС? Претплатите се на наше налоге у мессенгер и друштвене мреже: Телеграм, Твиттер, Гоогле+, Фацебоок, Инстаграм.

57 пословних идеја из области информационих технологија релевантних 2018

ИТ посао највише захтева млади људи. Велика предност овог посла је да је погодна за све, од младе мајке на породиљском одсуству, кандидатима за додатне приходе, студенте. Може се назвати најбољем опцијом. домаћи посао. Наравно, као и за било који посао, морате имати одређено знање, али ако желите, можете га добити путем истог интернета.

Ово пословање је посебно релевантно. у кризи, када нема великог новца. Ова врста активности не захтева готово никакво улагање. Ево неких опција за оно што можете учинити у ИТ-у:

  • Организујте свој Иоутубе канал;
  • Креирајте сајт;
  • Цопивритинг;
  • Промоција група у друштвеним мрежама;
  • Блогирање итд

Ово није потпуна листа могућих пословних опција. Најважније је постати стручњак у вашем послу и заузети своју властиту нишу, што је сасвим могуће за све.

Потражите друге бесплатне идеје у овом делу нашег сајта.

(45 ратингс, авераге: 1.71 оут оф 5)
Учитавање

ИТ пословање: искуство предузетника

Интервју са предузетником:

ИТ пословање: искуство предузетника

Веб сајт опенбусинесс.ру, у склопу заједничког пројекта Заједнице информативних портала, Олакшавајући развој малих предузећа, наставља низ интервјуа са успешним предузетницима који су спремни да деле сопствено пословно искуство и помогну новим особама да предузму прве кораке у послу.

"Пре три године сам ушао на ИТ тржиште, са 150 хиљада рубаља у џепу. Мислим да ће сада та количина бити двоструко висока."

Представљамо вам интервју са Јевгенијем Александровичом Рибасовим, шефом ИТ-а у ИТ центру Рибасову, специјализованом за интегрисана ИТ решења за корпоративни сектор. Компанија такође продаје и одржава софтвер, заузимајући значајне позиције на регионалном тржишту ИТ услуга за 3 године рада.

Јевгениј Александрович, како сте дошли до идеје да започнете овај конкретан посао? Да ли вам је лако одлучити постати предузетник?

Одлука да постанем предузетник била је прилично лако за мене. Моје располагање карактером доприноси слободи у доношењу одлука и постављању амбициозних циљева. Стога, у том тренутку, када сам осјетио снагу да послујем, готово сам одмах преузео. Али сам изабрао ИТ бизнис јер сам имао одлично искуство у ИТ области, што ми је близу и интересантно.

Које су тешкоће у почетним фазама пословања?

Почели смо се ослањати искључиво на сопствене ресурсе без привлачења кредитног новца и других улагања споља. Стога је најтежа ствар била "устати", изградити стабилну клијентску базу и новац за даљи развој. Након што је то учињено, развили смо доста стабилно и без превише потешкоћа.

Према вашим процјенама, који је минимални износ с којим можете започети овај посао данас?

Пре 3 године сам ушао на ИТ тржиште, са 150 хиљада рублејима у џепу. Мислим да ће сада та количина бити већа од 2 пута, јер Сваке године постаје све теже ући на ИТ тржиште.

ИТ тржиште постаје све засићено услед појављивања нових компанија и уласка федералних играча на наше тржиште, као и због компресије обима ИТ тржишта због кризе.

Иако, наравно, у овој ствари пуно зависи од циљева. Ако су циљеви амбициозни и предлажу развој компаније, онда ће се инвестиције неизбјежно захтијевати.

Ако је, на пример, циљ пружање услуга ограниченом броју клијената, онда се инвестиција сврстава на нулу, ограничено на трошкове отварања сопствене ИП адресе.

Шта можете да уштедите и шта не би требало да уштедите?

Неопходно је одредити који су трошкови који директно утичу на приход компаније, а то - индиректно. У почетку је боље не спасити, а на другом, то је могуће. Изгледа да је препорука очигледна, али не сви то прате.

Говорим конкретно, не бих препоручио штедњу на плате кључних запослених, јер Људи су основа ИТ послова. Али, на пример, на изнајмљивању, телефонији, Интернету и другим индиректним члановима можете спасити компетентним приступом, чак ни на рачун квалитета.

Колико дуго сте исплатили почетну инвестицију?

У профиту, изашли смо већ после прве године рада.

О избору коју стручњаци треба посветити посебну пажњу. Како сте покупили кључне запослене?

Велику пажњу обратимо на избор менаџера продаје и техничких стручњака (програмери, консултанти, аналитичари).

Већина кључних запослених су доказани људи, чије су способности које сам знао из прве руке у вријеме запошљавања. Са растом компаније, наравно, немогуће је запослити само људе који су нам добро познати. Али испитујемо темељни тест способности потенцијалног запосленог пре унајмљивања. На жалост, ово још увек не искључује грешке, али их бар минимизира.

Очигледно, током рада покушали сте на различите начине оглашавања. Који су медији оглашавања доказали своју ефикасност и од којих сте на крају одбили?

Дошао сам до закључка да је главно оглашавање у нашем послу препоруке наших купаца. Међу такозваним класичним врстама оглашавања, за нас још нисмо нашли ефективне. Можда је ствар у специфичним методама оглашавања које користимо, а можда и не. Покушаћемо, експериментирати и можда наћи друге ефективне методе оглашавања.

Да ли постоји сезона?

То је, али не бих га назвао.

Шта можете рећи о конкуренцији у ИТ пословању?

С једне стране, конкуренција је висока. Са друге стране, не може се рећи да је за сваки поредак неопходно жестоко борити се са конкуренцијом. Рад је довољан за све. А сада имамо прилично недостатак средстава за покривање свих тренутних и потенцијалних пројеката.

Нажалост, и даље многи купци називају цијену само преовлађујући фактор при избору извођача за ИТ пројекте. Иако цена - ово је један од најуспешнијих критеријума за избор у нашем послу. Али овде се надамо позитивним промјенама у будућности. Наш регион је и даље недовољно развијен у области ИТ. Како развој напредује, клијенти ће расти и доћи ће до тачних критеријума за избор добављача.

Да ли је економска криза утицала на ваше пословање?

Наравно, рефлектовано. Штедња на ИТ трошкове постала је карактеристичан тренд почетка кризе. Постепено, многе компаније су дошле до закључка да је неопходно да не уштеде новац за ИТ него да инвестирају у циљу повећања њихове ефикасности током кризе. Али нису сви порасли до овог закључка.

Како видите своје изгледе за даљи развој вашег пословања? Да ли планирате да проширите или отворите повезане смернице?

Могућности за даљи развој видимо добро. Сматрамо да је најтежи период кризе већ прошао, а сада је спор, али сигуран раст. У наредној години планирамо повећати наше приходе за фактор од 1,5, а ми константно ширимо и отворимо суседне области. И нећемо се зауставити.

На основу вашег искуства, шта бисте саветовали онима који само планирају започињати овај посао

Немојте се плашити да преузмете овај одлучујући корак, искористите шансу и верујете у свој успех. Али на истој вери у сопствену снагу, такође је немогуће подићи свој посао. Требало би да постоји компетентна процена сопствене снаге и добро размишљајући акциони план.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Сопствено пословање у ИТ

Садржај чланка

Осмогодишње путовање од администратора система до шефа одељења за развој софтвера коначно ме је убедило да се ослободим. Био сам уморан од решавања истих проблема једне компаније, желео сам да добијем право да изаберем задатке и клијенте. Покушао сам да претворим своје искуство, непоправљиву жељу да стекнем независност и жељу да идем у сопствени посао. Шта се догодило, прочитајте доле.

Како је све почело

Видео сам свој посао у три смера: веб развој, одржавање / програмирање производа за платформу 1Ц: Ентерприсе 8 и продају софтверских кутија. На први поглед, изгледа као експлозивна смеса, али ме су одбиле потребе малих предузећа. Потребне су веб локације, а оне дефинитивно имају 1Ц, а ово је огромна одскочна даска за рад.

Претпоставио сам унапред да нећете много зарађивати за развој веб страница за мала предузећа. Ова врста клијената није спремна много платити за сајт, али могу бити заинтересована за повезане услуге у виду подршке и промоције 1Ц. Најједноставније калкулације у Екцел-у показују да је боље развити нискобуџетну веб страницу и понудити услуге клијенту по мјесечној накнади (поготово ако се услуге могу аутоматизовати) него да понуде скупу веб страницу и на крају не заврше ништа.

Ништа није у реду с продајом кутија софтвера. Продаја кутија са 1Ц производима, реално је да добијете до 40% агенцијске провизије. Претпоставимо да не продајете аутомобил ових кутија, али би било корисније да купци купе све потребне софтвере за вођење свог пројекта у једној компанији.

О секундарним услугама

Један купац је одлучио да отвори онлине продавницу. Све што је имао у то време било је новац и идеја. Наручио је развој онлине продавнице, слој графике, а истовремено купио и три лиценце за сродне производе - Виндовс 7 Про, Оффице 2013 и Траде Манагемент. Стечене лиценце - потребне услуге имплементације. Као резултат тога, компанија је зарадила више на секундарним услугама (иначе, наставља да зарађује) него на развоју онлине продавнице.

Поставља се фер питање: која је онда тачка уопште да правите веб локације ако је њима тешко зарађивати новац? Можете зарађивати новац за креирање веб локација, али потребно је вријеме, изравнавање искуства и добар рејтинг на тржишту. Набавити кул и скупе пројекте одмах након почетка је нереално. Нико не зна студио и неће желети да се окрене према малобројној "компашки".

Од идеје до посла

Одлучујући о идеји, прешао сам на другу припремну фазу - планирање и документацију. Процес комерцијалног развоја није спонтани креативни процес. У идеалном случају, треба га ставити на транспортер. Сваки пројекат мора проћи кроз одређене фазе производње, а сви морају бити добро документовани. Ово се односи и на развојни процес и на алате које се користе. Увек сам веровао и веровао да добар документација понекад поједностављује тимски рад.

Почео сам сачувати документацију са развојем, јер сам добро познавала ово подручје и имала сам идеје за оптимизацију неких сајтова. На излазу имам солидан документ који описује сваку фазу производње нове локације. Дајте такву ману новом запосленом, а он теоретски одмах уђе у процес. Ох, како у мом времену нисам имао довољно таквих инструкција...

Развојна стратегија компаније је други најважнији документ. Требало би да буде доступан запосленима и да буде стално актуелан. По мом мишљењу, менаџер и сви запослени морају јасно знати шта се компанија труди у овој фази развоја.

За моју компанију, почетна верзија стратегије била је да се постигне месечни промет од 500 хиљада рубаља и да се консолидују позиције са клијентима сегмента малих предузећа. Ја сам јасно дефинисао количину и сегмент клијената са којима ће радити у блиској будућности.

Никада нисам имао искуства у писању развојних стратегија, тако да се прва верзија испоставила да је превише детаљна. Ја сам ставио сва жељена достигнућа, што се није могло учинити. Ажуриране верзије су укратко описане и дефинишу само глобалне циљеве.

Већина докумената које сам написао прије отварања компаније. Моја глава није болела, где да добијем клијенте и брзо довршим пројекат. Ако почнете да радите ово након почетка пројекта, онда ће време за документовање увек бити пропустено. Појавиће се гомила важнијих ствари, а креирање докумената ће бити константно одложено.

Компанија у секцији

Док се нисам укључио у организацију сопствене компаније, моје идеје о структури типичног веб студија биле су далеко од идеала. У веб студију, нисам радио и могао сам само да погодим шта и како је уређено изнутра. Одређивање потребних људи је важна почетна фаза, а овде у потрази за уштедама можете пробити пуно дрвета.

Моја главна грешка је била погрешна дефиниција улога запослених. Време је показало да је немогуће обесити дужности руководиоца пројекта од продаје. Мотивација ових запослених је сасвим другачија, а две улоге једноставно не могу да се крећу у једној особи. Један од њих увек жели продати више и обећати више, други, напротив, цени сваку обавезу, пошто ће морати да их поштује.

Погрешио сам са форматом главног програмера. Ова особа треба да буде запослен у канцеларији, а не слободњак. У почетку сам направио велику опкладу за фрееланцере, али, као што је пракса показала, док не нађете тестиране особе у овој области, не би требало да се надате великим надама. Може се догодити да у сред испоруке пројекта особа глупо нестане и морате да узмете рап пред клијента. Ја сам имао среће у своје вријеме, ја сам лично могао затворити рад несталог фрееланцер-а, јер знам да индустрија и писање хиљаду линија кода у хитном режиму није проблем за мене.

Пошто су испунили честице извршним перформансама фрееланцера и направили грешке у додели некомпатибилних улога једној особи, дошао сам до следеће структуре: директор, менаџер продаје, водећи девелопер, дизајнер распореда, стручњак за техничку подршку и менаџер канцеларије. Укупно шест људи. Не задржавам дизајнера у особљу - све док не постоји велики обим наруџби, дизајнирамо оутсоурцинг, а тренутни промет је профитабилан. Чим повећамо промет, одмах размишљам о ангажовању особе за пуно радно време. Са рачуноводственим и правним питањима, док се сами суочавају, добро за то постоје добре веб услуге и правно образовање.

Вреди рећи да је у тренутку лансирања компаније било још мање запослених: директор, водећи програмер и директор канцеларије. Да, тако смо тројица радили са првим клијентима и зарадили прилику да проширимо особље.

Искуство је показало да кад запошљате људе, увек морате бити пажљиви три пута. Нема потребе да једноставно покушавате надувати државу. Пре него што почнем са стручњаком, одмах се планирам његов радни опсег и ток задатака који му се могу доделити. У пракси сам имао прилику да видим како су људи узети и већину времена седели своје панталоне, а то је уједно и џеп из фирме (дјечак менаџера). Ако вам је потребна особа, али нема сигурности да ће му бити обезбеђено 100% оптерећења, боље је да га добијете или преко оутсоурцинга или унајмљивања непуних радника.

Одвојено, желео бих да се фокусирам на пост "специјалисте за техничку подршку". У почетку нисам хтео да га узмем за ову особу, али сам схватио да ако ставите пробој позива и плазу писама на програмера, одмах можете успорити производњу.

Без правилног организовања техничке подршке, лако је изгубити купце - нико не жели да ради са компанијом која није у могућности да брзо испуни своје обавезе. Током рада, схватио сам да се веза за подршку мора стално пратити и, ако је потребно, проширити. Ако се послови компаније повећају, онда је логично да додијелите техничку подршку у одвојеном предузећу.

ЛЛЦ или ИП?

Једно од најболичнијих питања сваког старт-уп предузетника је избор правног облика. Постоје разни приручници на Вебу који доказују снаге и слабости сваке од опција, али након што сам их прочитао, ја сам сам направио неке своје закључке.

Сваки правни облик је добар на свој начин. Максимална корист зависи од иницијалних параметара. Нисам се много трудио и изабрао ИП за себе.

Регистрација као ослобађање из ИФ-а од потпуног рачуноводства, а то је директна уштеда на рачуноводственим услугама и живцима. СП је једино обавезан да редовно плаћа порезе и даје мали извештај, који ће лако помоћи у стварању услуга попут "Елбе".

Опорезивање такође не изазива никакве потешкоће и не садржи замке. Постоје два система опорезивања за појединачне предузетнике: општи систем опорезивања (ОСНО) и поједностављени систем опорезивања (СТС). Нећу да улазим у детаље, али рећи ћу само да сте ви који добијате подразумевано (и знамо да подразумевана подешавања нису увек добра), а уз то и обавезе да се у потпуности обрачунава. Избор такозваног "поједностављеног плаћања", добијате пакет од лојалности из наше државе у облику изузећа од ПДВ-а, пореза на доходак, пореза на имовину и најједноставнијег рачуноводства.

За мој веб студио, изабрао сам УСН. Нема смисла да трошите додатни новац, који у фази образовања једноставно није присутан. Штавише, ако је потребно, мигрирати у компанију неће бити тешко.

Поред избора правног облика, када се региструје потребно је одредити предмет опорезивања. Објект је шема по којој се порези плаћају држави. За приватне предузетнике који раде под поједностављеним системом опорезивања, на располагању су две опције: приход (ми плаћамо 6% прихода) и приходи минус трошкови (са 5 на 15%, одбијамо трошкове из прихода и из резултирајућег износа израчунавамо каматну стопу).

Све сам то преварио неколико пута и зауставио се у првој опцији.

Како сам тражио прве купце

Када су организациона питања завршена и тим је на опрезу, појављује се природно питање: гдје добијамо прве купце? Нећу отворити Америку ако кажем да морамо водити рачуна о првим купцима у фази организовања бизниса.

То су пријатељи, рођаци, познаници, пријатељи пријатеља и тако даље. Најважније је да су они солвентни и заинтересовани за услуге ваше компаније. Почетни купци ће вам омогућити да одмах започнете производни гас и креирате резерву привремених извора за проналажење нових купаца.

У мом случају, то је био случај. Пре него што сам организовао пуноправни студио, успео сам да урадим неколико пројеката, а њихови корисници (углавном пријатељи или пријатељи пријатеља) су почели да препоручују моје услуге. Ријеч из уста је добро функционисала, а прије прве запослитве запослени сам добио прву линију клијената. Ја бих чак рекао да је ово један од најважнијих аргумената за вођење сопственог бизниса, пошто су моја лична средства више нису била довољна да задовоље потражњу.

После лансирања студија, почео сам да тражим нове токове клијената и, једноставно, да промовишем. Био сам заинтересован не само за клијенте, већ и за ПР. Желео сам да моја компанија упозна што више људи. Можда ово није сасвим тачно са становишта маркетинга, али сам покушао да се придржавам принципа: што више чују о мојој компанији, то ће више шансе да ће ме се сјетити у будућности.

Нови канал за проналажење купаца за мене постао је масовно поштарско и контекстуално оглашавање. На посљедњем послу успјела сам сакупљати добру базу организација града, а по њиховим ријечима почела сам радити са поштом. Не мислим да се ово може назвати спам, али моја писма дефинитивно долазе свима;).

О дизајну писма са приједлогом за израду веб страница морало је провести доста времена. Оно што је било моје изненађење је да сам од скоро 10 хиљада прималаца био додан у нежељену пошту само нешто више од 800! Мислим да је ово добар резултат. Конверзија је такође била сасвим добра. Након прве поште, 14 клијената се обратило студију, од којих је половина успјела продати своје услуге.

Контекстуално оглашавање у претраживачима такође добро функционише. Прије него што сам организовао посао, нисам стварно вјеровао у то, јер никада у огласима нисам никад кликнула на резултате свог читавог дигиталног живота. Испоставило се да су кликнули. Чак иу мом не тако напредном граду.

Мало касније, схватио сам да се не смем ограничавати на једну промоцију путем Интернета. Почео сам да доживљавам оффлине оглашавање и опет сам био изненађен што уз мале инвестиције можете добити клијенте (и даље зависи од позиционирања веб студира). Већи успех је постигнут на хладним позивима. Пут је стар и једноставан као три копецка: ми узимамо базу организација, издвајамо потенцијалне клијенте од њих и започињамо бирање.

Ако је фаза филтрирања учињена исправно и текст предлога је био убедљиво написан, онда је проналажење купаца на овај начин сасвим реално. Нарочито у сегменту малих предузећа. Као што је пракса показала, мала предузећа нису посебно виси на интернету и погодније је да примају понуде на стар начин - телефоном.

Поново, пре него што започнете позив, морате купити ЦРМ и распршити купце у различитим категоријама. Потенцијалне купце смо поделили у неколико група: "локација је већ ту", "нема сајта", "постоји веб локација, али је већ застарјела". Заправо, у тим групама још увек постоје подгрупе, али мислим да је принцип јасан.

Даље, за сваку групу клијената припремљен је појединачни текст предлога. На пример, ако компанија већ има нормалан сајт, онда нема смисла предлагати да је поновите. Боље је покушати пронаћи своје слабости и предложити побољшање или напредак. Увијек морате држати здрав разум и покушати ријешити проблем клијента, а не сисати га с прста.

Па, последњи канал за оглашавање којим сам успео је да буде реклама на аутомобилу. Сваког дана морам да се држим око 30-60 минута у колима у колима. Могу да слушам аудиобоокове у овом тренутку, а аутомобилски ентузијаст који стоји иза мене може да сазна за мој студио. Поново звучи божанствено, али у мом граду овај тип оглашавања ради боље од рекламирања банера на билбордима на врхунским местима.

Могу оценити ефикасност оглашавања на аутомобилима искуством мојих пријатеља који су отворили онлине продавницу за бебе. Почели су да експериментишу са различитим врстама оглашавања, а испоставило се да су многи купци сазнали за продавницу са наљепнице на аутомобилу. Зато размислите о томе: потрошите 40К недељно за банер на великом градском порталу или 1.5К за прављење налепница на аутомобилима.

Бизнис на послу

Да ли сам постао богатији организовањем мог бизниса? Не, не још. Да ли имам пуно слободног времена? Не, не још. Мој пројекат постаје само замах, а ја морам да се вртим као веверица у волану, стално рјешавајући нове проблеме. За неколико месеци таквог рада, постао сам убеђен да је много лакше радити за изнајмљивање. Чак и ако су услови тешки, много је лакше него преузети одговорност за себе и људе који раде за вас.

Али задовољан сам својим избором и, упркос свим потешкоћама, сматрам да је мој посао одлична игра за ум и нерве. Радите у канцеларији, никада нећете имати таква осећања.

Три савета из мог искуства

Кажу да је боље учити од грешака других, па вас позивам да покушате да научите од моје :).

  • Научите да делегирате. Учење делегирања задатака је једна од главних одговорности менаџера. На први поглед, ништа није компликовано, али у пракси директор / менаџер преузима "не његов" посао. Дакле, главни фокус усмерен на развој компаније је изгубљен. Уместо исправљања једара и брзог кретања према циљу, компанија почиње да се дрифтира.

Најчешћи разлог је страх од поверења. Ово је грешка. Случајно сам то учинио неколико пута, док нисам коначно схватио једноставну истину - зашто нам требају запослени који се плаше да поверавају важне ствари? Смешно је запамтити, али сматрам да сам почео да пишем део шифре за водећег програмера, уместо да промовишем компанију.

Увид ми није одмах дошао. Када се то десило, почео сам да се придржавам једноставне истине: ако особље није у могућности да обавља специјализоване задатке, то значи да нисам присуствовао интервјуу.

  • Не уроните у океан хаоса. Сви млади програмери имају тенденцију да константно покушавају нове технологије. Спремни су за сваки пројекат у новом ЦМС или оквиру. Такве ствари боље је одмах зауставити. Успут, када сам једном дошао да радим као програмер, такве забране су ме највише изнервирале :). Постајући шеф сектора за развој, схватио сам да сам глупо погрешио. Да пробате нове алате, наравно, требате. Само ово треба урадити пажљиво и код куће. Када сте у искушењу, ваша компанија добија гомилу различитих сајтова за подршку са бонусом.

Подршка је скупа, а ако за то не постоји посебан тим, онда компанија може бити угашена сопственим стварима. Предлажем да одмах одредите алате и користите их за 90% пројеката. Нека буду два ЦМС-а (ово је сасвим довољно) и један оквир. Сви производи ових категорија копирају могућности једни од других, а боље је проводити вријеме на њиховој густој студији него да журе од једног рјешења до другог.

  • Немојте измишљати ЦМС / ЦМФ. Младе компаније покушавају да изграде много новца да би развиле сопствене системе за управљање садржајем. По правилу, на почетку, компанија већ има мало искуства и доноси се логична одлука да се "уштеди" за куповину кутија и продаје своју одлуку купцима. Пошто производ у кући није у потпуности спреман, следећа верзија је завршена на живим клијентима. Квалитет таквог кода је увек просечан (нема времена посебно тестирати функционалност у агрегату), и као резултат, свака копија уграђеног производа почиње да допуњава извјештај о грешкама новим апликацијама. Што више продаје, бржи ће се извјештаји о грешкама.

Још један проблем сопствених решења је спори развој. Технологије се стално мијењају, посебно у области развоја веба. Данас су састављали столове, годину дана касније су прешли на плутајуће елементе, а за неколико година они ће се пребацити на Флекбок. Са активном производњом немогуће је наставити са свим трендовима. Купци почињу тражити новитет, а студијски производ још увек није спреман да то понуди.

Боље је одмах изабрати један од популарних ЦМС-а и ступити у партнерство са програмерима. Трошкови кутије под таквим уговором ће бити 50-60% нижи, а трошкови неће толико тежити новчанику.

Иначе, ако погледате историју главних играча на ЦМС тржишту, онда није тешко приметити једну заједничку особину - сви су почели као веб студији. Они су фалсификовали сопствени развој, али, чим су достигли одређени ниво, они су скратили пословање развоја веб сајта и фокусирали се искључиво на производ. Истовремено, превише је тешко развијати и имплементирати.

Препоручујем читање

"Како започети сопствени ИТ посао" (смартсоурцинг.ру) је мала књига која покрива често постављена питања почетника предузетника у ИТ области.

Гавин Кенеди "Можете се сложити о свему" (гоо.гл/обвпФн) је изврсна књига која ће вам омогућити другачији поглед на процес преговарања. Нећете постати суперцонтрацтор, али ћете дефинитивно додати интересантне акције на вашу свињу знања.

Фредерицк Броокс митски моменат (гоо.гл/ЕГМси) је класична књига. Она нема директну везу са пословањем, али добро илуструје процес развоја софтверских производа. Ствара да мислиш и трезан од прекомерног оптимизма.

Јасон Фриед, Давид Хеинмеиер Ханссон "Реворк: Бусинесс витхоут прејудице" (гоо.гл/83иц4) - књига оснивача легендарне компаније 37сигналс. Аутори деле своје искуство стварања бизниса и говоре о малим стварима које нико у почетку не мисли. Књига инспирише одлучну акцију.

Мицхаел Хиатт "Платформа. Како постати приметан на интернету "(гоо.гл/фКСРВКС) - аутор књиге дели савете о стварању успешног бренда на Интернету. Савет аутора, несумњиво, биће корисан приликом отварања и оглашавања новог посла.

Денис Каплунов "Ефективна комерцијална понуда. Свеобухватни водич "(гоо.гл/МВЦбНС) - без обзира на то какав посао можете организирати, одмах ћете се суочити са потребом писања комерцијалних понуда. Из ове књиге можете научити пуно суптилности и корисних савјета на ову тему.

Јасон Фриед, Давид Хеинмеиер Ханссон "Ремоте. Канцеларија није потребна "(гоо.гл/ккВлЦ8) је нова књига аутора Реворка. Са илустративним примерима, аутори доказују и показују да је канцеларија за успешан посао апсолутно необавезујућа ствар (Имате ли некога? Да ли је неко мало причао о бескрајном раду?

Када је ЛЛЦ предузеће боље

Већ сам довољно разговарао о предностима организовања предузећа као ИП-а. Међутим, упркос свим лијепим и пореским стопама пореза, ПИ можда није прикладан ако организујете пословање са пријатељима. Вероватно сте чули много прича када пријатељи престају да буду после првих креативних разлика и током размене новца. Не желим да кажем да се ваши пријатељи могу таквог таквог показати, али боље је да се све трезно расправља у фази организовања компаније, документујући могућности за излазак из посла, области одговорности и тако даље. У таквим случајевима, ЛЛЦ може играти кључну улогу.

Бизнис + главни посао

Сигуран сам да су многи људи заинтересовани за питање: да ли је стварно могуће комбиновати ваше пословање и радити на главном послу? По мом мишљењу, могуће је, али врло, врло тешко. У положају ловца који се прогони након два зеца појавит ће се са врло великом вјероватноћом. Али, ако желите да комбинујете, онда, по мом мишљењу, најбоље је пребацити почетак послова за одмор. Ако покушате, онда изаћи на одмор 30 дана је прилично стварно. Додајте овде још један могући календарски одмор и добијете све 35.

Овај пут је довољан за почетни аранжман и дебаговање процеса. Најважније је да је база спремна на почетку.

Према бази, мислим на стратегију, документе и тако даље. За куповину опреме и отварање канцеларије не треба пуно времена. После покретања и решавања радних токова, могуће је наставити рад на главном месту рада и уложити новац у посао са платом. Чим се постигне неопходан промет, можете размишљати о отпуштању и коначној миграцији у сопствену компанију.

Трошкови отварања

Ја ћу објавити своје, шта могу тамо да сакријем. Град је Кхабаровск, па направите одговарајуће корекције.

  • Рачунари, опрема - 120.000 рубаља.
  • Изнајмљивање канцеларије (месец) - 30 000 рубаља месечно.
  • Телефон / Интернет - 3000 рубаља месечно.
  • Чистач - 3000 рубаља месечно.
  • Намештај - 20 000 рубаља.
  • Оглашавање - 10 000 рубаља месечно.

Укупно: 186 000 рубаља

Повратна страна новчића

Како направити посао је добра тема. Али, можда ће бити корисније и занимљиво описати искуство како да не успете свој посао. Често грешке ојачавају и пружају корисније знање од успеха. Стога, анализирајмо искуство успешног пословног неуспеха :).

Како је све почело?

Прича је изузетно банална. Завршио сам студије као програмер и добио сам посао као системски администратор. Град је мали, а потражња за разним врстама хацкса. Отуда идеја да створите сопствени бизнис: сервисирање рачунара, 1Ц и канцеларијске опреме.

Први купци

Прво наређење је примљено у уста. Нисмо знали како да продамо и шта да продамо. Систем цена није био - како је договорено, и ради.

Дизајн

Пре свега, наравно, регистровали су ИП, тако да је све било службено. За будућност, регистровали смо ЛЛЦ, из једног разлога - сматрали су да је звучало боље :). Били смо тим младих, ентузијастичних момака, и стога су сви постали оснивачи у једнаким деоницама како не би никога увредили. Како правилно исправити папир, нисмо знали. Годинама касније, читајући уговорне документе и повељу компаније, смејао сам се до суза. Чак и бројање поена је погрешно, а да не помињемо значење тачака и њихове логике.

Продај и потражите нове купце

Није било система. Тражили смо купце као што смо морали, неко нас је нашао. Покушали су да се позову и упознају, али то је било веома скупо, а ретко је дошло до договора. Трудили смо се да одмах направимо ЦРМ, али нисмо разумели саму значење овог система, па су на излазу, евиденција одржавана онаква каква су била. Уствари, радило се само из уста, и зависили смо од тога. А како направити систем продаје и ток налога - нисмо знали.

Канцеларија је одмах заузела велики раст. Поставили су намештај тамо и направили једни друге. Не зато што нам је то потребно, већ једноставно због тога што је канцеларија повезана с пословањем. Половина канцеларије је увек била празна.

Производ и тржиште

Онда није било разумевања о производу и тржишту. Зваћили смо шта радимо, на различите начине. Смарт је ИТ оутсоурцинг; једноставнији је одржавање. Нисмо разумели план цијене и пуно смо експериментисали. Један уговор је састављен према једној шеми, други према другом. Сваки уговор био је уметничко дело у којем је немогуће разумјети чак и са врло снажном жељу. И нико није имао никакву жељу, тако да су уговори некако радили и чак смо их зарадили. У једном тренутку смо дошли до идеје о техничким задацима. Прописао задатак, утврдио цену и тако је радио. Део задатака био је једнократни део мјесечног.

Воркфлов

Како је успело

Користили смо 1Ц. Рачуноводство је извршено у једној конфигурацији и направљена је још једна конфигурација за рачуноводствене апликације.

Овде је ситуација била двострука. С једне стране, сјајно је што смо научили како да поправљамо апликације. Почели смо да заборављамо мање о купцима, а тада је то био пробој. Квалитет услуга је значајно порастао у поређењу са конкурентима, па смо га и пожели. Онај ко није имао такав систем.

Али, постојао је врло озбиљан проблем - заиста смо желели да побољшамо ове конфигурације за нас, али било је изузетно тежак и није било времена стално. У овом случају, регистрована је само чињеница пријаве и резултата. И све што се догодило одлучено је телефоном, лично или путем е-поште. Као резултат тога, прича се често изгубила. У конфигурацији је постојала функционалност за чување историје, али је направљена на такав начин да је било могуће држати било какву историју само на пиштољу и морао сам држати овај пиштољ. Убрзо је ова идеја умрла због нереалности.

Чак и тада смо желели да видимо наш систем као нешто место. Свидело нам је како је погодно одговарати у коментарима, провести дијалоге на форумима. А ми смо желели да наш систем буде једнако згодан. Али у том тренутку није било ништа такво на тржишту.

Раст пословања

Раст као такав није био. Заиста нисмо знали ни наш приход, ни трошкове нити како мотивирати запослене. Сви су радили на ентузијазму, који се брзо осушио и људи су отишли.

Било је неопходно повећати трошкове услуга, али клијенти нису желели да плаћају више, а нисмо разумели како их правити. Бојали смо се да изгубимо клијента, јер нисмо знали како пронаћи нову. Радили смо у границама једног града и нису знали како ићи у други град, упркос чињеници да и нису могли ни да се носе.

Диверсификација

Да, управо то смо назвали оно што смо патили. Урадили смо све. Клијент 1Ц жели - стављамо и ми сервирамо 1С. Он жели да испуни штампач - управо тамо попуњавамо. Он жели ставити ПБКС - нема проблема! СЦС стретцх? Молим те! Инсталира се нека врста софтвера - они су се бавили и помогле у постављању. Урадили смо све! Непотребно је рећи да је свака наруџба била нула на добит и са гомилом грешака. Нисмо све разумели и само смо то учинили.

Колапс

У неком тренутку, ситуација је ескалирала до границе. Почели су конфликти. Није било једне главне ствари, одлуке су бескрајно оспораване, и нико није могао, ослањати се на власт, прихватити једну од опција. Квалитет услуга био је већи од конкуренције, али и даље веома низак.

Фирма буквално разбијена. Дио оснивача је отишао и отишао да ради исту компанију, али ипак са трговином. Онда су раскинули. Оно што је остало од компаније, покушало је да уведе плус. Покушао је да пронађе запосленог менаџера. Сви покушаји нису успјели. Сада се ситуација може назвати једним речима - грозница.

У овом облику, постојали смо око годину дана. Конкуришу са својим бившим партнерима. Одвајање од других купаца. Играње црне ПР. Сви су се окривили за клевету. То је био ужас. И у једном тренутку сам био уморан од овог ужаса. Такође сам напустио фирму, а оно што је остало на крају, постојало око годину дана, престало је да постоји.

Радите на грешкама и започните нови посао

Ребоот

Требало ми је око две године да се опорам од примљене дозе стреса и опоравим. Имате посао, научили сте да управљате. Ускоро је преузео позицију директора развоја у великој савезној компанији. Било је интересантних задатака, али сви су изгледали као дечије игре у поређењу са оним што смо морали да издржимо на слободном хлебу.

Ваш посао се може упоредити са спуштањем на сновбоарду или вожњом змаја. Опасно је. Тешко је. Исперите. Али покушај једном - већ је тешко зауставити. Било је размишљања о томе шта покушати поново. Мозак је почео да тражи нове идеје. И у неком тренутку дошло је до сазнања да је занимљиво тржиште веб развој.

Овог пута већ је било боље разумети шта је производ и тржиште. Нисам хтео да се ограничим на један град, па самим тим и тема веб развоја изгледала је још интересантнијом. Не постоје територијалне границе. Радите са било ког места и за било кога.

Маркетинг је први

Ја више нисам желео да зависим од уста, зато су сајт и странице за слетање, због којих је ток нових поруџбина био стабилан, узети као основа. То је омогућило превазилажење страха од губитка клијента. Сада је могуће подићи цене за услуге ако видимо да је наруџба непрофитабилна.

Ово је вероватно један од кључних разлога да је нови посао много интересантнији од првог покушаја, како у погледу развоја тако и профитабилности.

Наравно, маркетинг није само продаја и њихов раст. Стално проучавамо трендове на тржишту и истражујемо шта корисници стварно требају. Често, оно што клијент жели и шта му стварно треба, су две велике разлике. Ми комуницирамо у складу са оним што је потребно, објашњавајући клијенту да његове жеље могу штетити, а ако не дођемо до разумевања, онда одбијамо.

Ужа специјализација

Напустили смо идеју да све радимо. Сада смо изабрали уску специјализацију. Урадимо само развој сајтова. Немамо 1Ц, а не одржавамо рачунаре и ништа. Само сајтови и развој само. И не само сајтове, већ и ВордПресс сајтове. Тешки и уски избор платформе дали су огромне предности у смислу промовисања и обуке нових стручњака.

Друга шема за претрагу запослених

У мојој првој компанији, били смо присиљени да потражимо запослене који су спремни за рад. Били смо зависни од свог знања, ау малом бизнису се испоставило да је временска бомба. Такви запослени су добри јер могу одмах решити проблеме, али не постају дио тима. Лако идите и водите купце и друге запослене.

У новом пословању предлажемо младима и енергичним, помажући им да развију неопходна знања. Потребно је више времена, али заузврат је много јачи тим. А посао је пре свега тим. Једна по једна нема ништа. Ако запослени постане јак, отићи ће или постати партнер. Али у сваком случају, биће му захвалан што га је учио, давао му знање и право искуство.

Технологија

Сигуран сам да ће на самом почетку Екцел или Гоогле документи бити довољни да објасне пријаве.

Али се догодило да је искуство првог пословања омогућило да направимо сопствени систем управљања базираним на ВордПресс-у, стога су наши процеси постављени на прави пут. Системи контроле квалитета контроле квалитета, базу знања испуњени релевантним чланцима, интерни форум за дискусију о сложеним задацима и још много тога. Све ово лако се може прилагодити и проширити без значајних трошкова. Али то смо осећали тек након годину дана рада. На самом почетку су једноставно водили евиденцију и без икаквих модификација, постојала је довољна типична функционалност. Мислим да еквивалент за друге студије могу бити Трелло, Битрик24, ПланФик, Мегаплан или друге веб апликације.

Канцеларија није главна ствар

Опет смо покушали да организујемо канцеларију, али у неколико покушаја. И не први пут када је канцеларија зарадила. И када је зарадио, постао је опција. Ко жели - онај у канцеларији. Ко воли изван канцеларије - онај изван канцеларије. Опет, развој веба као производа игра плус овде.

И да, покренули смо је тек након годину дана пословања.

Правно одобрење по потреби

Овде смо започели без регистрације као појединца и фрееланцинга. Купац је важан производ и квалитет. Све друго је секундарно. Када су били потребни уговори - направили су ИП. УСН из прихода - лакше је водити евиденцију. Када су потребни запослени и дизајнерски ЛЛЦ. УСН са приходима минус трошкови. Лакше је оптимизирати порезе, али морате више обратити пажњу на рачуноводство.

Закључци

Пошто смо пропустили наш први бизнис и почели све на новом, успели смо извући низ закључака и радити на грешкама. Ново пословање је тешко и са проблемима, али то су сасвим различите потешкоће и проблеми у поређењу са нашим првим.

Посао нема смисла ако немате производ који тржиште захтијева.

Требало би да вам је болесно због ове теме. Прве године или године ће бити тешко, а како би га пренели, потребна је огромна количина енергије. Можете га добити само тако што ћете радити своју омиљену ствар.

Чак и ако постоји изванредан производ, производне вјештине, ипак је потребно правилно пакирати и продати. Ако говоримо о веб-студију, то значи да производ треба правилно описати у облику циљне странице, поставити рекламне кампање. Ако се све уради исправно овде, појавит ће се долазни ток налога, који ће само требати бити ухваћен и извршен. Овде вам је потребно маркетиншко размишљање и проучавање тона материјала, које су веома на Интернету. Прочитајте и примените. У супротном, постаћете талац купаца и они ће вам извући конопац. Ово су зависни односи, а лоше се завршавају.

Потражите запослене. Најбољи начин да нађете људе јесте да им пружите обуку. Запослени који су дошли код вас и који сте стекли корисно знање у својој фирми чешће ће остати с вама, чак и ако имате проблема. То не значи да ће бити савршени или никад неће нестати, али то је најсигурнији начин да направите одличан тим.

Правна питања су секундарна. Разумећете када вам је потребан ПИ или ЛЛЦ. Не размишљај о томе до сад. Ако послује, онда ће његова регистрација бити ускоро потребна. А ако не завртете, зашто се онда трудите?

Канцеларија за веб студије је секундарна, али само ако имате добар систем управљања пословним процесима. У свим осталим случајевима - потребно. То ће помоћи у превазилажењу хаоса на почетку без скупих система контроле.

Шта даље?

Кажу да је боље учити од грешака других. То је тачно, али понекад оно што је грешка за другог постаје предност за вас. Постоји велика разлика између приступа развоју малих транспортних студија и велике компаније која се фокусира на само неколико производа. Све што је написано прије тога ће добро радити у првим фазама. Затим морате променити приступ. Желим да вам кажем о три најчешће грешке које спречавају развој тимова.

Грешка 1. Делегирајте све што можете

Широко је веровати да је једна од главних дужности менаџера је научити делегирати. Међутим, то није увијек случај. Требало би схватити да, преношењем задатака, менаџер не одриче одговорности - он само делегира рад запосленом који је способан да га изврши ништа лошије од самог менаџера. А то значи да и ви морате бити способни да га обавите како бисте правилно проценили трошкове рада. Не делите "све". Делите оно што можете учинити сами.

Пример стварног живота: у Авиасалес-у, где сам неко време радио, Тимлиди се нису плашили самих техничких задатака. Пуцајући у посао на пару са својим тимом, менаџер добија потпунију повратну информацију, учење детаља о развоју и унутрашњости производа, не само кроз извештаје и ретроспективу, већ и "на својој кожи". Као што видите, Авиасалес се осећа веома добро :).

Грешка 2. У било којој неразумљивој ситуацији, напишите Перл

Речено је да млади програмери имају тенденцију да константно покушавају нове технологије, због чега компанија не може оптимизирати ресурсе за подршку. Међутим, ова грешка постаје предност ако развијете студио не само квантитативно, већ и квалитетно - тј. Стварање све сложенијих и скупих веб услуга. Високо оптерећени (десетине хиљада захтева у минути или више) услуга изнутра састоји се од многих подсистема, од којих је свака од њих испуњена својим уским задатком - у мери у којој је написана на сопственом програмском језику. Ако немате програмера који се не плаше да уче нове језике, експериментишу са оквирима и библиотекама, комплексност пројеката вашег студија једноставно не може да расте.

Пример стварног живота: у процесу решавања проблема "складиштења н милионских цена и брзе претраге", морао сам да решим и изолујем ове опције неколико месеци: МонгоДБ + Руби скрипте, ПостгреСКЛ + меморисани процс, ПостгреСКЛ + Редис кеш, Редис + Луа скрипте. Истовремено, ниједно решење није било довољно брзо и тачно: сада сам сигуран да ћу почети да решавам сличан задатак уз помоћ Ерланга и Р. Сада замислите да је овај задатак преузео особа која је савладала Битрик.

Грешка 3. Не пијте свој бицикл

Супротно свим ставовима о развоју бицикала, и даље је вредно тога да направите сопствени ЦМФ :). Наравно, одмах ћу започети пуно новца и немам искуства, немогуће је креирати свој производ, то је постепен процес. Међутим, то је паралелни развој вашег система, у којем ће се додати најбоље идеје и најбоље праксе компаније, омогућити вам да акумулирате и систематизујете искуство. Не желите да затворите профитни правац само зато што је запосленик напустио ко је нешто схватио о томе? Због тога је вредно уписати искуство и знање таквих запослених у облику модула сопственог ЦМФ-а.

Живот пример: стацковерфлов-дривен развој :). Са појавом локалних заједница као што су СтацкОверфлов, СоурцеФорге и ГитХуб, праг за улазак у ИТ екосистем је смањен. Захваљујући сублимираном искуству, одвојеном од специфичних пројеката и извођача, више није потребно (добро, у већини случајева) да пронађе рјешење за проблеме које је неко већ ријешио, нема потребе за писањем кода који је неко већ написао негде. Прикладно, зар не? Због тога смо у случају ЦасеПресс у овом случају учинили овај приступ део наше стратегије: решење проблема укључује не само стварање сајта, већ и стављање како унутар унутрашње базе знања и стављања кода у облику плуг-ин-а. Такво решење се може поново применити, а не обавезно од истог запосленог.

Top