logo

Дрогерие је формат за ланац самопослужних продавница специјализованих углавном у малопродаји нефункционалних производа за свакодневну употребу.

Хајде да анализирамо у овом материјалу шта је Дроггер и која је карактеристика овог малопродајног формата.

Група непрехрамбених производа: хемикалије за домаћинство, производи за личну његу, козметика, предмети за кућанство, накит, постељина, посуђе, играчке. У данима великих празника у Дроггерију, асортиман је проширен на одговарајуће производе (на пример, за Нову годину, божићна дрвеца и играчке, на Валентиново срца и други ниасхки).

Прехрамбени производи нису специјализирани производ овог формата. Међутим, да би се повећала добит у зони пред-готовином (не више од 15% укупне продајне површине), уобичајено је одлагање прехрамбених производа који не захтевају паковање и посебне услове складиштења. Прехрана у Дроггеру појављује се само у великим хипермаркетима. У минимаркетима једноставно немају места за седење.

Дроггери чип представља широк спектар непрехрамбених производа са високом стопом обрта. Ово је критеријум класификације за овај формат.

Још једна од карактеристика бубњака је одсуство потребе за употребом посебне опреме за складиштење и приказивање робе (на примјер, различита опрема за хлађење). Испоставља се да у Дроггери-у уопште нема покварљивих роба, што смањује трошкове електричне енергије и значајно поједностављује логистику (а самим тим и укупна маржа на свим групама робе, што Дроггери доводи до дисконта).

Дрогери

Дрогери (дрогерие, хим.) - у Европи - апотека, продавница, где се продају непрехрамбена роба свакодневне потражње, односно козметика, парфеми, производи за хигијену, сродни производи и, наравно, фармацеутски производи. У Русији ово законодавство не дозвољава, односно, немамо фармацеутску компоненту. У Русији, у облику дрогеа, само неке од мрежних апотека покушавају да послују последњих година. У исто време, асортиман не-апотекарске робе коју имају имају врло ограничене.

Дрогери у Европи. Формирање формата Дрогерија догодило се седамдесетих година КСКС века. Данас, према истраживачкој фирми Ниелсен, у европским земљама, дрогерие формат чини око 20% малопродајног тржишта. Број Дрохерија у европским земљама је упоредив са бројем класичних "продавница" продавница прехрамбених производа. У Немачкој, малопродајни формат Дрогерија има више од 9.000 јединица. У Великој Британији, Боотс поседује више од 1.400 Дрохери продавница.

Дрогери формат. Унутрашњост Дрохерија је обично строго: функционални ентеријер и "јефтина" екстеријер, најједноставнији полице и ознаке цена, једноставан приказ. Због верификованог асортимана дневне потражње, дрогерија има високе стопе обрта по јединици продајног простора. Поред тога, скоро цео Дрогерие асортиман не захтева специјалне услове складиштења, не постоји асортиман покварљивих производа, што значи да нема фрижидера и фрижидера у продајном простору и помоћним просторијама.

Дрогери локација. Као и генерално за малопродају, саобраћај је важан за возача, те је стога неопходно изабрати одговарајућу локацију тачке (локација излаза). Предуслов је непосредна близина мјеста пребивалишта, или места рада купаца. Главни критеријум за избор локације Дрогерија није близина метроа, већ погодност, пјешачка удаљеност. Метричка површина продајног простора Дрогерија је 120-150 метара, што је стандардно универзално за малопродајни формат.

Дрогери циљна публика. За Дрогерие, као и за "продавнице иза угла", до 90% промета добијају редовни корисници који живе у кругу од два блока од продавнице Дрогерие. До 95% купаца у асортиману Дрохери су жене. Срж циљне публике Дрогерија су жене од 25 до 50 година које управљају домаћинством, раде и служе својој породици. Корисник Дрохери није пословна жена, иако уживају у коришћењу ових продавница. Ово је обична жена, са обичним пословима и забринутостима. Жене не само у Русији, већ иу свијету су најактивнији дио потрошача. Они су мобилнији, више пажљивији за све ново; заинтересовани су за нове понуде; они су осетљивији на маркетинг.

Маркетинг у Дрохери. Приликом планирања инстор промоције, неопходно је узети у обзир посебности Дрогеријевог формата:

  • просјечна површина је 120-150 квадратних метара;
  • ниска пропустљивост (просечно 300 људи дневно);
  • Купци Дрогерија су много лојалнији у односу на публику великих супермаркета.

Дрогерие даје оглашивачима јединствену прилику да осигурају лојалност купаца њиховим производима. Избор носиоца маркетиншких информација одређује потреба за ефикасно коришћење малопродајног простора, као и спровођење задатка подстицања лојалности циљне публике. Специфичност пласмана ПОС-материјала је ограничење њиховог коришћења за добављаче, како по количини, тако иу формату рекламног поља.

дрогерие је обећавајући формат продавнице

Данас ћемо разговарати о новој и још увек не отварању малопродајне нише у Русији. Ово је формат дрогерие продавница.

Шта је дрогерија?

Дрогерие - из немачке апотеке, то је мала непрехрамбена продавница око куће. Продавнице лекова продају предмете као што су: хемикалије за кућанство, производи за хигијену и козметика допуњени здравственим производима, додатном опремом, накитом, играчкама, постељином и многим другим. Фармацеутски производи се продају у таквим продавницама на западу, али у Русији је неопходно прибавити посебне дозволе за њихову продају. Због тога у руским форматима Дрогерија не постоје лекови.

Идеја о појављивању оваквих продавница је врло једноставна. Сви понуђени производи брзо завијају робу широке потрошње. Али за разлику од прехрамбених производа, Дрохери производи имају низ предности: лакоћу складиштења, дугог рока трајања, једноставне логистике и мањих губитака. Трошкови складиштења такве робе су нижи, пошто није неопходно одржавати комплексни режим температуре.

Формат дрогерија има велику флексибилност. Опсег продавнице може се променити у зависности од потребе. Дуги рок употребе не захтева честе испоруке производа. Овај формат продавница постаје широко распрострањен у Европи и САД, али у Русији готово да нема таквих продавница.

У принципу, овдје су главне карактеристике дрогерие формат схоп:

  • роба са високо фреквентном продајом;
  • роба категорије ниске цене;
  • производ је познат купцима оглашавањем које произвођач даје (у продавници оглашавање можда неће бити довољно);
  • одсуство кварљиве робе;
  • ходање од куће или канцеларије;
  • продавци понекад комбинују неколико позиција (продавац-лоадер-благајник);

Дрогури Ретаил

Продавнице Дрогерија не захтевају велика улагања, али је важно посматрати низ услова за успех на тржишту. Пре свега, Дрохериес су продавнице у пјешачкој удаљености, требају бити смештене у стамбеним подручјима. Главна публика су жене домаћице средњег века, стога би продавница требала одговарати. Главни задатак је пружити прилику брзо и профитабилно купити неопходне ствари у свакодневном животу. Површина тих продавница ретко прелази 200 квадратних метара.

На западу постоји огромна количина онлине малопродајних дрогерија. У Русији се такве мреже могу рачунати са једне стране и углавном су концентрисане у Москви и Санкт Петербургу. У овом тренутку најчешћи су дистрибутери: "Девојка", "Јужни двор", "Парфемски рај", "Ол! Добро", "Спецтрум", "Раинбов смиле".

Шта је "дрогерие"?

На савете мамасха_муллер
Један од формата кућних продавница.
Данас (упркос чињеници да је петак), отворио сам низ чланака о Дрохери-у, једној од најчешћих малопродајних формата. У првом чланку ћемо погледати општа питања и погледати западне примере таквих мрежа. Касније - аналитика свих главних украјинских мрежа и занимљивих малих оператера.

Прво, из примарне инвестиције. Скоро 100% читавог Дрогеријевог асортимана не захтева посебне услове складиштења. Дакле, не постоје специјализовани фрижидери и замрзивачи - одвојени за месо, рибу, млечне производе, поврће, воће и сл. Не постоје слајдови средње величине за приказ истог поврћа и воћа, јогурта и гастрономије. Нема скупих нискотемпературних купатила. Не морате инсталирати даљинске уређаје или уредити систем за климатизацију високих перформанси у сали.
Друго, једноставна логистика. Недостатак кварљивих производа у асортиману како би се омогућило мање фреквентно снабдевање, ефикасно оптерећивање возила итд. И чињеница да сви производи имплементирају датуме у месецима (и годинама), смањује губитке од отписа "закашњења" роба.
Треће, потрошња електричне енергије одређује се углавном због потребе за осветљавањем продајног простора (као што је познато, за продавницу намирница, напротив, најважнији је укупни капацитет јединица за расхладну опрему). У неким случајевима ограничење електричне енергије једноставно неће дозволити да се простор користи као продавница прехрамбених производа. И под Дрогеријем - лако.

С обзиром на то да су тржишни капацитети ограничени, а опсег мрежа је готово идентичан (осим разлика у сопственим брендовима), испоставља се да је онај који је први пут заузео добру претпоставку примио купце.

У Европи, као иу Сједињеним Државама, продавнице овог формата се одлично осећају. Упркос чињеници да се опсег ових продавница може купити у редовним супермаркетима. Ево неколико примера западних чудовишта.

Чизме тренутно поседују више од 1.450 продавница у Великој Британији. Посебност мреже је у томе што продаје и лекове на рецепт.

"Дрогерие" формат за магнет

Магнит, један од највећих малопродајних ланаца, одлучио је да садр¾и амерички дрогерие формат на домаћем тржишту. Сада ће компанија трговати козметиком, парфемима и сродним производима. Тешкоћа лежи у чињеници да је у чистој форми употреба овог формата у Русији немогућа по закону.

У великим америчким љекарницама често можете наћи цигарете, као и разне сезонске непрехрамбене ствари: кишобрани, чарапе, рукавице итд. Ово је дрогерие формат који се појавио у Сједињеним Државама и Европи седамдесетих. У то време недостатак малопродајних некретнина у градским центрима није допуштао развој великих супермаркета, а као резултат тога, апотеке су одлучиле да могу да заузму нову нишу тако што нуде суштинску робу у њиховим просторијама. "Класични формат бренда дроге је трговина нефункционалним основним средствима, укључујући и дрогу", каже Вицториа Дидовицх, водећи консултант Сторе Сторе у сарадњи са ЦБ Рицхард Еллис. Међутим, чини се да ће сегмент тржишта Дрохери добити нови импулс за развој. Ради експеримента, друга највећа мрежа у Русији, Магнит, покренула је прву продавницу у облику дрогерије у Краснодару, а почетком маја шеф компаније Сергеи Галитски званично је објавио да намерава да отвори више од 200 магнитних козметичких продавница у 2011. години.

Нови импулс

Како је речено "Ко" у пресс служби "Магнита", формат "Магнет-Цосметиц" је експериментални за мрежу и менаџмент још није спреман да извештава о првим резултатима рада. Већ је познато да се медицинска роба неће продавати у продавницама ланца, али ће се лакше парапхармацеутике представити у облику дечијих хигијенских производа. Истовремено, асортиман ће постати више од 3.500 позиција, а површина сваке продавнице биће око 300 квадратних метара. Иначе, козметика и парфимеризација нису нови смер за Сергеја Галитског, његова компанија Тандер се бави велепродајом ове робе од 1994. године и само затим прешао на храну. "Овде се ради о диверзификацији, појединачне продавнице Дрогерије ће омогућити компанији да представи шири спектар таквих производа него у продавницама самог Магнита", објашњава Татиана Бобровскаја, виша аналитичарка ИФ Метропол. - Ово су продавнице у којима су представљене робе у привреди и средњем сегменту. Компанија ће моћи користити своје логистичке капацитете, прилике за проналажење области у Магниту су врло добре, ово је жељени закупац. " Према речима аналитичара, мале продавнице могу се отворити у сопственим трговачким центрима, гдје се већ налазе магнетни хипермаркети, на подручју испред каса. Ову зону, по правилу, изнајмљују продавнице са непрехрамбеним асортиманом.

Према Дмитрију Потапенку, управном партнеру Менаџмента за развој менаџмента, управо то функционише у сарадњи са компанијом Хозмаг, која се развија. "Чињеница да се она изговара као дрогер, у суштини је обична продавница хардвера", стручњак је сигуран. Према томе, према његовом мишљењу, "магнет" ће вероватно бити "везан" за продавнице прехрамбених производа. Међутим, неки аналитичари вјерују да је могуће отворити појединачне точке за мрежу. "Са новим форматом, Магнет ће моћи да иде тамо где не може да седне са својом продавницом хране, на пример, где је тржиште већ засићено малопродајним форматима", каже виши директор одељења за комерцијалне некретнине Цусхман Вејкфилд Микхаил Свердлов.

Контроверзни формат

У Русији формат Дрогерија практично није приказан. Према речима Дмитрија Потапенка, домаће апотеке су свакако заинтересоване за проширење асортимана производа, али закон то забрањује. Федерални закон "о љековитим производима" јасно дефинише асортиман дозвољен за продају путем апотека, то су роба која је на један или други начин лијечена као медицинска. Према томе, трговци који покушавају да овладају овим форматом покушавају пронаћи нешто блиско. "Најближи формату продавнице Дрохери у Русији могао се назвати здравствени хипермаркет Плениа / Лоцател у Москви, чији се Росинтер развија", каже Вицториа Дидовицх. Према речима Михаила Свердлова, ово укључује и апотеке "36.6" и неке друге мреже које нуде велики избор различитих гелова за туширање, шампона и козметике. "На асортиману роба за личну заштиту, ове апотеке чине до 70% промета", каже стручњак. Ипак, у нашој земљи релативно мале мреже за продају козметике и хемикалија за домаћинство, као што су "Ол! Гоод", "Гирлфриенд", Петерсбург "Смиле оф тхе Раинбов" и "Спецтрум", односе се на себе. Иза Урала постоји и мрежа Голден Аппле, продаја козметике, хемикалија за кућанство и различита предмета за домаћинство.

И пре кризе, веровало се да је руска верзија Дрохерија била прилично обећавајуће тржиште. Такве мреже су почеле да се појављују око 2005. године на иницијативу дистрибутера козметичких и хемијских средстава за домаћинство ради диверсификације пословања. На пример, у новембру 2004, дистрибутер парфимерије, козметике и хемикалија за кућанство "Мац-Дац" одлучио је да развије своју малопродајну мрежу - "Ол! Гоод". У 2005 - 2007 компанија је повећала број својих продавница са 20 на 120. Друга мрежа - "Дјевојка" - већ 2006. године чинила је 10 продавница, а годину дана касније њихов број се повећао на 70. Међутим, криза је направила неке измјене. На пример, до краја 2008. "Девојка" се "смањила" на 45 поена. Године 2005. велики инострани играч формата дрогерија - А.С. Ватсон Гроуп, која послује у више од двадесет земаља. У Русији, компанија је купила мрежу Спецтрум у Санкт Петербургу, која се у то време састојала од 24 продавнице. Са доласком страног лидера, учесници на тржишту повезали су могући талас активног развоја формата, али случај је ограничен на чињеницу да је 6 година Спецтрум повећао своју мрежу на само 52 продавнице у Ст. Петерсбургу.

Конкурентно поље

Учесници на тржишту још нису сигурни у перспективу формата. "Није много обећавајући да ће отворити самосталне продавнице за продају хемикалија и козметике за домаћинство", рекао је Дмитриј Потапенко. "Тешко је претпоставити да ли ће неко отићи у такву продавницу, поготово ако постоји супермаркет у близини, где можете купити све одједном, укључујући и хемикалије за домаћинство, али напротив, Иль Иле де Беауте" са великим избором козметике ". Уз то, непрехрамбени асортиман у прехрамбеним ланцима супермаркета чини око 15% промета. Истовремено, цијене ових роба у таквим продавницама су често ниже него у "Ол! Гоод" и "Гирлфриенд". Као резултат тога, иста "Ол! Добро" недавно је одлучила да се ослони на сопствене заштитне знакове, чиме повећава своје марже. Штавише, у великим градовима, где је засићење модерних малопродајних формата прилично високо, такве мреже морају да бирају своја места, где нема великих супермаркета, али постоји велики промет. "Ми видимо заинтересованост за овај формат предузетника, али су заинтересовани за регије или регион Москве. Оваква продавница треба да се налази на погодном месту са великим прометом, али стопе изнајмљивања то не дозвољавају ", каже Вицториа Дидовицх. Као резултат, дрогерија губи до продавница одеће, ресторана и банака које су заинтересоване за собе на сличном подручју.

Према речима стручњака, "Магнит" ће имати мање проблема, јер ће продавнице дрогерија моћи да понуде већу цену због обима него мањих играча. Ипак, аналитичари верују да Магнит-Цосметиц неће радити у главним градовима - у Москви и Санкт Петербургу, планове за освајање које је "Магнит" објавио још 2010. године. "У регионима у којима су мали број малопродајних формата мало, и непрехрамбених производа и даље се купују на тржиштима или у старим, још увијек совјетским робним кућама, то је сасвим релевантно ", рекла је Елена Комкова, партнер групе за обуку малопродаје. Према Татиани Бобровској, формат је пре свега заинтересован за оне градове у којима нема малопродајне мреже. Штавише, у Москви у блиској будућности може се појавити најјачи конкурент већини будућих Дрогерија. У "Продавници продавница" знају да је мрежа "Ол! Гоод" одлучила заједнички пројекат са мрежом апотека "Ригла". Према идеји, две мреже намеравају да изнајмљују оближње просторије: један излаз иде у апотеку, а други у продавницу козметике и хемикалија за кућанство. Заправо, кажу стручњаци, ово је исти формат сјеменке. Они су до сада одбили да говоре о плановима у "Ол! Хоод", али аналитичари верују да је пројекат веома обећавајући. "Ово ће бити класичан формат носиоца дрога, као што је уобичајено у иностранству: непрехрамбени производи у вези са апотекама", - рекла је Викторија Дидовић. Као резултат тога, "Ол! Гоод" ће допунити свој асортиман апотеке и добити додатни промет.

Дрогхери: формат самоопредељења

Валериа МИРОНОВА, Елена РОСТОВА ввв.торгрус.цом

Популарни Дрогери формат на Западу све више почиње да продире у малопродајни бизнис у Русији. Упркос слободној ниши, малим иницијалним инвестицијама и богатим искуствима западних трговаца на мало, руски оператери суочавају се са великим бројем проблема у развоју овог формата.

Мрежни формат Дрогерие (дрогерие) појавио се у Немачкој седамдесетих година прошлог века у вези са попуњавањем нише продавница прехрамбених производа. Оператери на тржишту дрогерија су предузетници који се ослањају на хигијенске производе, хемикалије за домаћинство и парфеме, који су у великој мери били потребни. На основу чињенице да се брзо омотани асортиман може не само у сегменту хране, истакнути посебна ниша, дрогери.

Класика жанра. Главна предност је била што развој формата није захтевао велике примарне инвестиције. Дротери роба није потребан посебни услови складиштења, логистика у овом формату је много једноставнија од хране, пошто дозвољава испоруку на мање честој основи, реализација асортимана у месецима и годинама омогућава смањење губитака од отписаних роба. Електрична енергија троши се углавном само на осветљење трговачког пода. Истовремено, у дрогеријским продавницама постоји широк спектар: главне категорије - хемикалије за кућанство, хигијенски производи и козметика допуњују се здравственим производима, додатном опремом, бижутеријом, играчкама, постељином и многим другим. Због прилично слободног концепта у избору асортимана, који омогућује прилагођавање циљној публици, формат у прилично кратком времену постао је распрострањен на Западу и почео се активно развијати у Европи и Америци.

У почетку, Дрохери је био постављен као формат продавнице - како не би морао отићи на хипермаркет за неопходне ситнице. У процесу развоја, западноевропске Дрогерије су стекле два кретања цена. "У Европи Дрохери се развија у две верзије", каже Олег Воитешковски, извршни директор руског Савета трговачких центара. - Први је дисконт, његова површина је у просеку 200 квадратних метара. м, ово су продавнице попут, на пример, Сцхлецкера. У овој продавници нуди се основни асортиман производа. Друга опција је супермаркет. Површина таквих продавница је до 700 квадратних метара. Они су добро уређени, могу се наћи на централним улицама града, у трговачким центрима. Такве мреже као што је Россман, ДМ ради у овом формату. " Коментар генералног директора компаније Табер Траде (мрежа подружних продавница) Дмитриј Тамурк сведочи о великом ширењу овог формата у Европи: "У Немачкој једна од централних продавница дрогерија налази се у једној од централних улица Берлина у оквиру 150 метара у Немачкој купци. " У Русији су се мрежне дрогере појавиле прије пет година. Користећи искуство западних колега, руски трговци дају своје прилагођавање формату. Свесно откриће. Према Дмитрију Тамурки, прототипи дрогерија у нашој земљи су продавнице галантерије и робне куће. У ери перестројке, ова ниша је почела да се замењују шаторима и пладањима на отвореним тржиштима, специјализирајући се у хемикалијама за домаћинство, осталима у парфимерији и козметици, а други у женском доњем вешу.

Дистрибутери и велетржници постали су оснивачи мрежног формата Дрогери у Русији. "Прве продавнице отвориле су компаније које се баве велепродајом и дистрибуцијом козметичких и хемијских производа за домаћинство", каже Екатерина Еремина, директорка маркетинга за мрежу Дјевојке. "То је био природни процес диверсификације пословања, пошто је потреба за посредницима постепено нестала." У новембру 2004. године, руски дистрибутер парфимерије, козметике и хемикалија за кућну хемикалију Трговачка кућа "Мац-Дац" донела је одлуку да развије своју малопродајну мрежу у облику дрогерије - "Ол! Гоод". Парадајз јужног дијела и парфимерија, који имају своје ланчане продавнице Дрохери, такође су дистрибутери. "Наша компанија је пример другог развоја. "Девојка" је замишљена као независни малопродајни пројекат. Након проучавања немачког, енглеског и америчког искуства о мрежама које продају робу ове категорије, менаџерски тим је преузео немачки језик као основу, прилагодио га руским стварима и отворио своју прву дрогерију ", каже Екатерина Еремина.

Дрогерие мреже се такође развијају у руским регионима, на примјер, Спектрум и Раинбов Смиле у Санкт Петербургу. Према речима стручњака, руске дроге имају велике перспективе. "Капацитет тржишта је одличан", каже Екатерина Еремина, "али аналитичари не надгледају тржиште све док ове продавнице не спадају у категорију супермаркета, тако да нема званичне статистике. Међутим, у Москви, на примјер, дјелује 5-6 мрежа Дрогерија. Укупно, у главном граду је отворено око 200-250 продавница ланца Дрохери. Али чак иу Москви, ниша остаје далеко од пуњења. За поређење, само у Берлину има око хиљаду продавница Дрохери. У Русији постоји само неколико десетина мрежа, укључујући и око хиљаду продавница Дрогерија. Узимајући у обзир западне аналоге, за нашу земљу неопходно је наручити око 15-20 хиљада Дрогера. Сви имамо простор за развој. " Алекеи Баулин, генерални директор компаније Фирма Лотос (мрежа продавница "Смиле оф тхе Раинбов"), говори о постојећим перспективама формата: "Према нашим процјенама, тржишни потенцијал је једна трговина са површином од 150-300 квадратних метара. м на 15-20 хиљада становника града. То значи још две или три године активног раста. Наш формат има одличне изгледе за развој. " Према речима Давид Мелик-Гусеинов, шефа одељења маркетинг истраживања Пхармекперт Центра за маркетинг истраживања, формат је представљен углавном у саговорницима у Москви и Санкт Петербургу. "Изгледи за формат су позитивни, ако, наравно, куповна моћ не пада", сматра стручњак.

Једна од тенденција које позову играчи је да се мрежне дрогере почињу намерно отварати, померајући плочице на отвореним тржиштима, такмичући се хемикалијама у домаћинству у супермаркетима и супермаркетима. "Формат дроге није нови на тржишту, али је почела да расте брзо само у последње две године", каже Екатерина Еремина. Постоји активно тржишно занимање играча. Према речима Екатерине Јеремине, ако је пре годину дана мрежа "Девојке" имала 10 продавница, до маја текуће године њихов број се повећао на 40. До децембра компанија планира повећати број продавница мреже на 105, а до краја 2008. године - на 300. Смиле Раинбов "у мају ове године ујединила 90 продавница, до краја године планира се повећати број на 150." Скоро сви играчи расте прилично високом стопом, - каже Екатерина Еремина. "Лидери отварају просечно 6-8 радњи месечно, а темпо се стално повећава."

Према руској верзији. Према Олег Воитешковски, формат дрогера у Русији је у фази самоодређења. Домаће мреже Дрохери се разликују једни од других по величини области, асортиману и концепту дизајна. "Руски умрежавачи и даље траже", каже Олег Воитешковски. - Чак и продавнице једне мреже могу много да се разликују. Али главна разлика између наших продавница и европских производа је у асортиману. "

Ако се у класичној западној продавници формата дрогерија, поред хигијенских предмета, козметике и хемикалија за домаћинство продаје прехрамбени производи са дугим роком трајања - прехрамбени адитиви, дијететски производи, чај, кафа, слаткиши у кутијама, па чак и вино, онда у таквим условима таква комбинација није ирелевантна. У класичној верзији су представљене и парапхармаци, лекови без рецепта; бижутерија, роба за децу и животиње, сезонска роба. У класичном немачком формату, на примјер, обавезно је штампање фотографија, а његово присуство ствара посебну, клубску атмосферу, пружа могућност комуникације представницима циљне публике домаћица. Према Олегу Воитсеховском, наши умрежавачи су опрезни што представљају ове категорије. "Да бисте ушли у формат дрогерије, морате направити продавницу са низом производа који су неопходни за жене сваког дана - то су роба која је неопходна за свакодневну потрошњу жена", каже Дмитриј Тамурка. - Пре свега, то су парфеми, производи за личну негу - гелови, шампони, креме, бојење косе, козметика у боји средњег сегмента цена. Као додатни асортиман у Дрогеру треба да буду производи за негу на раду, хемикалије за домаћинство. А онда почиње фантазија - то може бити постељина, дјечија храна, дијететски додатци, прибор, салвете, разгледнице, часописи, фото-штанд. Нема ограничења, могућа су различита опција пуњења. " На пример, мрежа "Соутх Иард", поред хемикалија за домаћинство, козметику и парфеме, нуди храну за животиње, "Ол! Гоод" - играчке, робу и прибор за кућу, као и храну за животиње, храну са дугим роком трајања, фото производи и услуге.

Упркос чињеници да је асортиман домаћих Дрохерија еволуирао са фокусом на западне колеге, прилагодјен је према потребама и начину живота Русије. "Ако у руској Дрохери роби за кућанство заузимају 14-15%, онда на немачком њиховом максималном присуству 3-5%, ау америчким и енглеским хемикалијама за домаћинство нема опће", каже Екатерина Еремина. - Ово је због специфичности живљења: у Русији, жене пере, гвожђе и чисте куће, у Европи скоро се не баве свакодневним животом, па се хемикалије за домаћинство традиционално продају у другим специјализованим продавницама. У руском Дрохерију, за разлику од западних, нема лекова, а за обављање овог посла потребно је добити посебне дозволе. Производи декоративне козметике у асортиману дрогерија у Немачкој заузимају 10%, у Америци и Енглеској - око 30%, ау руским драгуљима декоративне козметике не више од 15-18%. Постојала је тенденција смањења категорија хемикалија за домаћинство и проширења категорија декоративне козметике ".

Према речима Екатерине Јеремина, основа асортимана Руских дрогеја је производи за негу - 46%. Ово је најпрофесионалнија и најпотребнија категорија руског купца. То је и најопасније: произвођачи активно шире своје производне линије, а руски потрошач воли да покуша све ново. Узимамо 14% хемикалија за домаћинство, декоративну козметику, парфеме, костим накит - 18%, прибор - 5%, сродни производи - 17%, избор је сјајан овдје: доње рубље, женске и мушке, галантерија, од сунчаних на батерије и контејнерима за храну, алатима за маникир, кеглама за косу, шницама, меким играчкама, прехрамбеним производима који не захтевају амбалажу и специјално складиштење, пића и тако даље.

Приближите купца. Према Алексеју Баулину, традиција потрошача формата дрогерија још увек је у повоју: "Тржиште на западу је већ формирано, а удио између хиперса и дрогерија је подељен. Руски купци и даље преферирају хипер, мада постепено прелазак на лојалност према нашем формату. " Екатерина Еремина се слаже са овим мишљењем: "Још нисмо развили културу потрошње дрогерије. Наш задатак је да се купац навикне на нови формат. " Лојалност купаца промовишу програми лојалности развијени од стране мрежа. Програм за пензионере ради у продавницама "Раинбов Смиле": њима се нуди повећан проценат попуста на куповину, постоји попуст програм за цео круг купаца. Двомесечни магазин са каталогом роба, новим производима и посебним купонима за попусте и поклоне објављује се у мрежи Гирлфриенд. Часопис објављује савјете и препоруке козметолога, психолога, доктора, забавних тестова. Продавнице одржавају локалне промоције и друге догађаје. "Наши купци су они који живе у оближњим кућама", рекла је Екатерина Еремина. - И нећемо имати друге. Стога, ми се трудимо да интересујемо и задржимо нашу публику. "

Домаћи Дрохери ланци, желећи да продавнице што је могуће погоднијим за купце, придржавају се класичног планирања малопродајног простора, локације малопродајних објеката и позиционирања цијена. Трговинска соба Дрогери се формира по принципу супермаркета. Уз ивице су високе полице, у центру - острвима висине од 1,2-1,5 м. Најчешћи уздужни и попречни уређаји опреме. Прелазни бродови су стандардни, са 1,2 на 2,2 м. Према Олегу Воитсекховском, најпопуларнији производи су постављени у даљем делу продавнице, далеко од карикатуре. Што је ближе изласку, изложена је мање тражена роба, рачунање иде на импулсну куповину.

Према речима Екатерине Јеремина, компанија "Подрузхка" бира места на којима има пуно кућа, по правилу, унутар блока, нису повезани са метроом, на путеве, до центра, где има много продавница. Главна циљна публика су становници кућа у кругу од 500 м од продавнице.

У Русији постоје две врсте позиционирања продавница Дрогерија: у средњем и нижем сегменту цена. Дакле, мрежа "Ол! Хоод" је у средини и изнад сегмента средње цене, "Иузхни Двор" - тврди дисконт, "Гирлфриенд" и "Парадајз парфема" припадају просечном сегменту цена. На пример, просечна провјера у продавницама "Гирлфриенд" износи око 200-250 рубаља, у продавницама "Раинбов Смиле" - више од 170 рубаља.

Убрзано одржавање и оптимизацију процеса продаје олакшавају савремене технологије које користе мреже. Према Алекеи Баулин, у мрежи "Смиле оф тхе Раинбов", процес продаје и снабдевања има моћну мрежну базу информација и аналитичку подршку засновану на специјализованом софтверу. Као резултат тога, на трговачком поду на дан не ради више од шест људи. "Девојка" користи модул "Супермаг", инвестирајући значајна улагања у опрему и развој савремених технологија. Свака продавница запошљава четири особе: менаџер продајне области и три заменљиве благајничарке за продају, који могу радити у смјенама на благајни или савјетовати клијенте. Свака продавница има само једну благајну. У пет продавница - један менаџер. Развијен је програм системске интегрисане обуке и размјене искустава особља.

За место на сунцу. Упркос активном расту мрежа, у формату нема конкуренције. Главни конкуренти су играчи који разматрају продавнице других формата - хипермаркета, супермаркета и апотека. "Формат Дрогерија се такмичи са супермаркетима и хипермаркетима, дисконтинантима, продавницама хемијских кућа без ланаца и у мањој мери са кућним продавницама", каже Дмитриј Тамурка, са сваким од ових формата у одвојеним правцима: са хипермаркетима у асортиману, са супермаркетима - по асортиману и локацији. Прошле године, најозбиљнији конкуренти, према Дмитрију Тамурки, били су продавнице нестандардних хемикалија за домаћинство. Они су се такмичили у смислу асортимана и способности да брзо реагују на тражњу на тржишту ротацијом асортимана. Али тржиште се брзо развија, а појединачне продавнице више не плаше мрежних оператера дрогерије због значајног ширења група производа. Експерт верује да не постоји "појединачна" будућност, мреже ће притиснути ову врсту трговине, остављајући не више од 20-23% таквих продајних места на тржишту. Сада нема конкуренције између директних играча на тржишту. Да би Москве, најсатрићније тржиште малопродајних трговина, требало да има конкуренцију између мрежа овог формата, требало би отворити најмање 2 хиљаде продавница. Главни проблем развоја у Москви је малопродајни простор. Пошто формат укључује мали малопродајни простор, стопе изнајмљивања су много веће од оних у великим продавницама.

Према Алексеју Баулину, због широког асортимана кућних хемијских производа представљених у хипермаркетима, значајан број купаца више воли овај формат. Али, постепено ће се ситуација промијенити, пошто мрежа за дренажу пружа услуге за купце. "У Летонији, Дрохерис је дошао на тржиште прије хипермаркета, тако да су окупирали своју нишу и њихов асортиман, а хипермаркети се више нису могли такмичити с њима. У нашој земљи, напротив, хипермаркети су раније почели да освајају тржиште, "угријавајући" велики део нашег асортимана производа и представљају значајну конкуренцију ". Али, према речима стручњака, прекретница у овој ситуацији је блиска: хипермаркети нуде низак ниво услуге, далеко су од куће, а купци морају да стоје у дужим линијама. Дрогери су близу куће, имају једноставну навигацију, готово да нема редова. "Хипер мреже немају прилике да се директно развијају у граду и присиљавају се ићи преко обилазног пута и на периферији", каже Алекеи Баулин. "Док нудимо добар распон, приступачне цене, квалитетне услуге и велику брзину услуге, све је то близу куће." Према речима Екатерине Јеремине, локација је главна предност дрогерије над хипермаркетом: "Нудимо избор сличан хипермаркету, али није увек погодно ићи, а није породично економично. Жена може доћи за нас пет минута и купити потребан шампон или крему за њу без додатног времена и финансијских трошкова за путовање, а овде је све у контакту. " Играчи такодје зову конкуренте Дрохери супермаркета који имају сличне одељења за хемикалије за кућанство. И у овом случају, предност је шири избор који нуде дилерови дроге и ниске цене: "Немачка се већ навикла на чињеницу да су цене за дрогерије ниже него у супермаркетима", каже Дмитриј Тамурка. - Највероватније, они и ми ћемо бити нижи него у супермаркетима, јер у супермаркетима ово није главни домет, а маргина на тим производима је већа. Цијене за попусте су ниже, али мали асортиман, од наших 9 хиљада артикала, у дисконтима има само 400-500 позиција које се преклапају са нашим асортиманом. "

Ко ће добити дијететске суплементе? Играчи разматрају ланце лекова као једног од најозбиљнијих конкурената у формату, са којим лекар има значајне раскрснице у распону, посебно у категоријама производа за личну заштиту жена. Према Давид Мелик-Хусеинову, апотеке и дрогерија се позиционирају као продавнице здраве хране, где можете купити не само лијекове, већ и парапхармацеутске производе. У оба облика, значајан део продаје заузима козметика, како медицинске, тако и декоративне, прехрамбене додатке и други производи. "Ми заузимамо нишу непрехрамбених продавница заједно са апотекама", каже Алекеи Баулин. - Апотеке забрињавају нас много више од других конкурената, јер имају значајне конкурентске предности - поред лијекова, витамина, дијететских суплемената и друге робе за здравље, имају право да продају читав асортиман - производи за негу, козметику, парфимерију, доње рубље итд.. А наше могућности су поткопане: ми, због специфичности закона, данас немамо право продати широк спектар здравствених производа, лекова и модерних суплемената. Постоје начини да се добију одговарајуће дозволе за продају здравствених производа и дијететских суплемената, али је руско законодавство тако компликовано и збуњујуће што нам је лакше продати посебну храну - спортска пића, грицкалице и друге ствари, иако нам је за нас мање интересантан. "

Мрежа "Гирлфриенд" не планира проширити асортиман производа за здравље. Како Екатерина Еремина напомиње, ови производи нису на захтев како изгледа. Чак и дијететски суплементи, сматра стручњак, још увијек нису веома популарни. Већина домаћица преферира домаћинство и козметику за себе. Према Давид Мелик-Хусеинову, апотеке, заузврат, не сматрају Дрогерије конкурентима.

На новом простору. Док се Дрохери развијају углавном у главном граду и већим градовима. У регионима отварања малопродајних објеката овог формата ретки су. "С тим у вези, главни тренд који ће одредити развој формата током наредних неколико година је проширење великих размера у регионе", каже Давид Мелик-Гусеинов. Улазак у регион је врло перспективан правац: изнајмљивање простора у регионима је ниже, а тржиште је мање засићено. Мрежа "Ол! Добро", која има 100 продавница у Москви и другим градовима Руске федерације у мају ове године, планира да повећа број продавница на 400 до 2008. године, узимајући у обзир регионе и франшизе. Ол! Добре продавнице се налазе у 13 градова Москве, укључујући Реутов, Зеленоград, Королев, Ногинск, Митисхцхи, као и Санкт Петербург, Аркхангелск, Јарослављ, Казан, Уљановск, Астракхан, Јекатеринбург и Новосибирск. Према речима Марина Каменскаиа, генералног директора продавнице ланаца Ол! Гуд, ситуација традиционалне малопродаје у региону је прилично јака, али проблеми са просторијама потребног формата крећу се од 100 до 300 квадратних метара. м не мање него у Москви. Инвестиције у отварању јединствене продавнице износе око 100.000 УСД. Да бисте сазнали за мрежу, потребно је отворити најмање 50 продавница.

Мрежа "Девојке", према речима Дмитрија Тамурке, такође планира приступ регијама. У априлу ове године, компанија отворила је модерни високотехнолошки дистрибутивни центар у Москви за решавање логистичких проблема. Продавнице ланца већ раде у Реутову, Дзержинску, Митишкију. Укупно, до краја године компанија планира да повећа број продавница у близини Москве до 18. У јесен текуће године планира отварање продавница у региону Тула и разматра могућност отварања продавница у другим подручјима Централног региона.

Потенцијал руског тржишта такође привлачи западне оператере. Према Олегу Воитешковском, сигурно такви гиганти као што су Россман, ДМ, Боотс, Сцхлецкер, Муллер сматрају Русију платформом за њен даљи развој. "Према њиховом радном искуству у источноевропским земљама, као и на основу праћења руског тржишта, схватају да ће доћи до нас их приморати да значајно промене формат", каже Олег Воитешковски. - Сходно томе, приход ће бити другачији. Али нема сумње да ће инострани умрежавачи пронаћи ефикасну стратегију за рад у Русији ". Домаћи трговци на мало, заузврат, надају се да још увек имају неколико година пре него што велики западни оператери показују интересовање за руско тржиште.

Шта је "Дрогери". Дио 1

Започињам серију чланака о Дрохери, једној од најчешћих малопродајних формата. И у Европи иу Руској Федерацији и Украјини. У првом чланку покушаћемо да размотримо општа питања и погледамо западне примере таквих мрежа. Касније - аналитика свих главних украјинских мрежа и занимљивих малих оператера. А трећи део биће посвећен маркетингу и оглашавању оператора формата "Дрогери" на пост-совјетском простору.

Дроги је мала продавница од 100-250 м2, која продаје козметичке, хигијенске, кућне робе, хемикалије за домаћинство и ограничену понуду прехрамбених производа. У неким земљама, дрогерија такође продаје лекове без рецепта.

Број таквих продавница у европским земљама је упоредив са бројем класичних "дисконтера". На пример, на њемачком тржишту има више од 9000. Овај мрежни формат је сасвим природно настао пошто је попуњена ниша продавница прехрамбених услуга (дисконти и супермаркети). То се десило 70-тих година прошлог века (не тако давно!).

Прво, из примарне инвестиције. Скоро 100% читавог Дрогеријевог асортимана не захтева посебне услове складиштења. Дакле, не постоје специјализовани фрижидери и замрзивачи - одвојени за месо, рибу, млечне производе, поврће, воће и сл. Не постоје слајдови средње величине за приказ истог поврћа и воћа, јогурта и гастрономије. Нема скупих нискотемпературних купатила. Не морате инсталирати даљинске уређаје или уредити климатизацијски систем високих перформанси у сали. Друго, једноставна логистика. Недостатак кварљивих производа у асортиману како би се омогућило мање фреквентно снабдевање, ефикасно оптерећивање возила итд. И чињеница да сви производи имплементирају датуме у месецима (и годинама), смањује губитке од отписа "закашњења" роба.

Треће, потрошња електричне енергије одређује се углавном због потребе за осветљавањем продајног простора (као што је познато, за продавницу намирница, напротив, најважнији је укупни капацитет јединица за расхладну опрему). У неким случајевима ограничење електричне енергије једноставно неће дозволити да се простор користи као продавница прехрамбених производа. И под Дрогеријем - лако.

За Дрогерие, као и за дискотеке "хране", 80% промета добијају редовни купци који живе у кругу од 1-2 блока од продавнице. Мрежа би требало бити прилично густа, а продавнице - мале. 5 минута шетње је максималан напор који може тражити од локалног становника који долази на његову свакодневну традиционалну куповину.

С обзиром на то да су тржишни капацитети ограничени, а опсег мрежа је готово идентичан (осим разлика у сопственим брендовима), испоставља се да је онај који је први пут заузео добру претпоставку примио купце.

У Европи, као иу Сједињеним Државама, продавнице овог формата се одлично осећају. Упркос чињеници да се опсег ових продавница може купити у редовним супермаркетима. Ево неколико примера западних чудовишта.

Чизме тренутно поседују више од 1.450 продавница у Великој Британији. Посебност мреже је у томе што продаје и лекове на рецепт.

Ближи хипер, јефтинији супер. Отварање своје Дрохери

Ближи хипер, јефтинији од супер


Многим окрузима великих и релативно великих градова недостају продавнице посебног формата, спремне да стално прузе људе висококвалитетним непрехрамбеним производима. Ово је врло уобичајен проблем: постоји неколико супермаркета у неколико блокова (главна линија производа је храна), 10-15 трговина с намирницама, 5 фризерских салона, неколико кондиторских производа, кафића, снацк барова, па чак и излаз за онлине продавницу електронике. А јефтина, пријатна дрогерија није. Ништа Да бисте купили шампон или крему за руке, потребно је да одете у супермаркет (са веома ограниченим опсегом). Или још горе, иди на хипермаркет.

Нико неће сигурно рећи шта је дрога у Русији. Сматра се да је формат настао у Немачкој (од тога је Дрогерие продавница која продаје фармацеутске и предмете за кућанство, ствари за санитарије и козметику). Постоје и америчке, британске, азијске и друге варијације. Претпоставићемо да је основа руске продавнице Дрохери је јефтина роба за индивидуалну негу, козметику, парфимерију, хемикалије за кућну употребу. Опционо, многе друге ставке могу бити додане у асортиман. Мушко и женско доње рубље, маказе, батерије, јастучнице, лимови и тако даље. Храна са дугим роком трајања која не захтијева посебну опрему (фрижидер) је погодна и за друге. Сода, конзервирана храна, храна за кућне љубимце итд.

Данас је годишњи промет свих руских играча на тржишту Дрохери (око 40 компанија) око 16 милијарди долара, а истовремено је тржиште спремно примити мноштво нових учесника. Отварање бизниса у овој области тренутно - убрзано проширење и заузимање поена од већ постојећих играча - је одлична идеја. На крају крајева, можете закаснити, јер након 5-7 година проналазак места за успјешно постављање шокера у продавници неће бити тако лако.

Локација тачке је скоро кључни фактор. Саобраћај, пропустљивост треба да буде због сталног пребивалишта људи у одређеном подручју, микро-округа. Идеално, с временом ће многи клијенти постати "свој": они ће купити неопходне шампоне, гелове за туширање, ручне креме и слично на истом месту стално. Људи ће се навићи на ову тему. Да би уштедели новац, више неће желети да оду на велики хипермаркет који се налази на непознатом месту. На крају крајева, Дрохери ће трајно понудити тачно оно што вам је потребно. И није много скупљи него у хипермаркету. (За Дрогери формат, луда ознака није типична. Приоритет је висок промет. Куповина у близини куће - уштедите вријеме. Ово је очигледна предност. Идите у куповину у супермаркету, који такође може бити погодно лоциран, људи не желе због високих маргина и малих бројева позиција у опсегу (на примјер, потребно вам је посебно, уопште не ретко, крема за лице и супермаркет то није и никад неће бити).

Дакле, разматрамо могућност отварања дрогерија који нису у центру града (првенствено због високих трошкова изнајмљивања комерцијалног простора). На почетку пословања, спавајући простори су прихватљива опција за локацију. Ако све буде добро, онда ће бити могуће доћи до центра из микродистрибуција. Простор погодан за овај посао у нашем случају је 100-200 квадратних метара. м

Претпоставимо да ће 3 продавнице бити покренути истовремено. У различитим регионима Русије (а не у Москви и Лењинградској регији, где није тако лако доћи до новог) могуће је изнајмити комерцијални простор од интереса за нас око 800-1500 рубаља месечно по квадратном метру. На пример, изнајмљују се три просторије: 200, 150 и 100 квадратних метара. м. Просечна цена од 1200 рубаља по квадратном метру. м месечна рента ће бити 540 000 рубаља.

Вероватно, током времена, са развојем пословања и повећањем броја бодова, бит ће потребна и одвојена, велика складишна просторија. Међутим, са три продавнице није неопходно. Најважније је да је у сваком од закупљених тачака било могуће организовати мини складиште. За 200 квадратних метара. м - је око 35 квадратних метара. м. За 150 - 27 квадратних метара. м, за 100 - 18 квадратних метара. Наравно, веома је пожељно да од посебног изласка из мини складишта до улице треба постојати посебан излаз - ради лакшег учитавања робе.

Можете размотрити још једну верзију организације складишта. На пример, да се све купљене робе чувају у соби од 50-60 квадратних метара. м, додељено од 200 квадратних метара. м највећа закупљена тачка. Могуће је да је ово погоднија опција. Све зависи од удаљености продавница једна од друге. У сваком случају, логистика и предстојећи трошкови сталног транспорта робе морају бити добро израчунати.

Куповина готовинске опреме (3 сета за три мале продавнице), полице, шалтере, корпе за купце коштаће око 320.000 рубаља (са испоруком). Вриједно је напоменути да формат Дрогерие-а не подразумијева велике инвестиције у дизајн ентеријера и екстеријера. Што је једноставнији, то је боље. Човек долази на робу коју му треба, он не проводи много времена у радњи. Једноставне полице, добро осмишљен распоред робе, консултанти и депоненти који не ометају куповину, разликују трговце дрогом.

Иначе, уз приказ робе, контрола рока трајања, наравно, неће бити посебних проблема. На крају крајева, то нису прехрамбени производи који свакодневно прете да се погоршавају, што се мора стално отписати и изгубити на овом профиту. Неће бити великих рачуна за електричну енергију, јер су сви носачи у продавници једноставни, без фриза. И хлађење није потребно уопште. У овом случају, наравно, не би требало да постоји ништа попут чињенице да се чарапе изненада налазе на полици са спрејом за косу и течним сапуном међу ролнама тоалет папира. Дрогери није огроман хипермаркет, у којем је тешко пратити да ли је роба на месту. Област је мала, врсте роба су релативно мале, и све би требало да буде на месту.

Наравно, новчану опрему морате запамтити да се региструјете у одговарајућим уредима пореске службе (бесплатно је).

Да би продавнице понудили широк спектар високо квалитетних производа, око 5.000.000 рубаља мора бити уложено у иницијалну куповину производа за све три тачке. У будућности можете организовати и малу властиту производњу козметичких, парфемских и других производа - неће бити проблема са проналаском продајног места. А ако купци воле "сопствене" производе, има смисла смањити куповину брендова трећих страна.

Које специфичне врсте роба треба да буду присутне у асортиману новоотворених продавница зависи од тога колико је неопходно (до извесне мере чак и јединствено) за потенцијалног редовног купца - пронаћи један или други производ на шалтеру. Сапуни, шампони, креме, гелови за туширање, детерџенти, тоалетна вода, маскара, сјенила за очи, четке за зубе, чарапе, чарапе за топлу чарапу, чарапе, мајице, јастучнице, деодоранти, итд. Све ово је неопходно за људе сваког дана, све ово стално завршава. Главни задатак трговаца дрогом је понудити по разумним цијенама тачно оно што ће купити, и смјестити гдје људи купују удобно.

Главни санитарни услови за закупљене просторе су у складу са Федералним законом "о санитарној и епидемиолошкој заштити становништва" и СанПин 2.3.5.021-94 ("Санитарна правила за трговину прехрамбеним предузећима"). Усклађеност са захтевима другог документа је важна ако ће асортиман укључивати храну (обично у облику других производа као што су конзервирана храна, чоколада, лизалице итд.)

Треба рећи да приликом регистрације предузећа у случају трговања не само непрехрамбених артикала, неопходно је дати што детаљније информације о врстама роба. На примјер, ако се продаје конзервирана риба, треба навести ознаку ОКВЕД 52.23.2. Најважније за ДРОГЕРИ ОКВЕД шифре су можда 52,33 ("Трговина на мало у козметичким и парфимеријским производима") и 52,12 ("Остала трговина на мало у неспецијализованим продавницама").

Запошљавање особља се углавном своди на проналажење главног специјалисте који ће се у потпуности укључити у функционисање три тачке (испорука, продаја, израчун прихода, платни списак, особље, прилагођавање асортимана итд.). Вероватно је да ће за толико дужности бити мало, онда морате пронаћи одвојеног рачуновођа или само асистента главног специјалисте који ће преузети део његовог рада. Такође треба запослити једног или више покретача, возача, радника карата (благајник, консултант, дистрибутер у једној особи). Одредите најповољнији распоред продавница. И не би требало да спашавате на плате неквалификованом особљу. Проток је, наравно, карактеристична карактеристика малопродајних и сличних сфера, али нигде није речено да је то позитивна карактеристика.

Приближни годишњи промет дрогерије креће се од 145.000 до 280.000 рубаља по квадратном метру. м. Израчунајте доњи носач. Укупна површина објекта у нашем случају је 450 квадратних метара. м. Минус приближно 60-80 квадратних метара. м се издваја за складиште, купатила, уред уредника итд. Тако ће годишњи промет бити око 53.650.000 рубаља.

Започињање улагања у истовременом отварању три тачке (укључујући и поред горе развијених корпоративних идентитета, израда знакова, поправки (препоручљиво је изнајмљивање соба које захтијевају минималну поправку), завршна обрада, набавка и уградња расвјете итд.) Ће бити око 7.000.000 рубаља.

Велики промет је исти зуб који држи дрогере. А ако се каранфил измири, ако нема промета, неће бити успјешног пословања. Стога, вреди запамтити да су редовна куповина робе од велетрговаца најзначајнији дио трошкова обртних средстава. Да би се постигао ниво годишњег промета, близу 60 000 000 рубаља, стварно је само под условом успостављања сталне, стабилне продаје роба. Лојалност редовних купаца је непроцењива.

Идеалан ток догађаја одмах након лансирања своје мини мреже од три дрохарис, наравно, можда неће бити. Промет не може досећи нижи праг жељене бар-145,000 годишње са 1 квадратни метар. м. Ако је двоструко мањи од овог индикатора, онда се профит (15% годишњег промета - максимално очекивати) у најбољем случају бити око 4.000.000 рубаља. А онда ће се посао исплатити за две године.

Али готово је бесмислено покретати бизнис у овој области ако нема планова за даље ширење. 3 продавнице - ово је изузетно мало. Као што је горе речено, тржиште је спремно прихватити много више. А у оквиру појединачних региона и градова (углавном источног дела Русије) - тржиште, може се рећи, са још непознатом.

С једне стране, ризици су високи, с друге стране - не можете се противити овом тренду. Људи требају Дрохериес. Још једна ствар је што многи људи чак ни не знају значење речи. Зашто не ставити на знак нове продавнице (или само три)? Барем ће то интересовати. И ниске цене, добар домет, угодна соба, погодност куповине и уштеда времена - кажу вам где да идете за шампон, када се заврши.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Top