logo

Ви сте одлучили да се бавите продајом електричних предмета, али било је питања: Шта да продате у продавницама електричара? Који опсег треба да почне? Које ставке се стално чувају на залихама и које ће се носити под редоследом? Шта је у великој мери међу искусним електричарима и обичним купцима? У овом чланку, почетници ће наћи одговоре на њих.

Електрична продавница као бизнис је прилично специфична област предузетништва. Осим ако се наравно не бавите питањима широке потрошње: лени, антене, ТВ кабл и тако даље. Профитабилност у овој ниши није редовна и зависи од многих фактора.

  • Сеасоналити. На почетку године тражња је мала. Од пролећа расте и на крају године је максимум.
  • Изградња у вашем граду. Једноставно: изградња је у току, куповина је у току. Није битно да нећете бити главни снабдевач за било који велики развој. Шансе су да ће вам се на одређени положај окренути. Због тога је неопходно да буде доступна. На пример, ретки кабл. Једноставно: пронађено је овде, поново долазите.
  • Корисничка база и лично давање.
  • Има ли много конкурената у комшилуку?

Отворите своју продавницу

Ко отвара продавницу електрике? Бивши запослени у таквим канцеларијама и они који улажу у нове теме. Први имају искуство и знање, али минимум средстава. За 3-5 година, лични познаник се појављује код менаџера или продавца, а он може безбедно ићи на слободно купање. Болд плус - да радите и окрећете у подручју на коме планирате да почнете продају. Чак и ако неки клијенти оду у овај менаџер, ово ће бити добар почетак у смислу рада. Сви се већ познају.

Други имају средства, али немају искуства. У већини случајева ова област активности за њих је нова. Главна ствар је капитал и потребно је уложити у нешто. Следеће на образцу. Унајмите оне који то разумеју. Можда чак и закаже високу плату из других сличних канцеларија. Али ускоро се све распада. Људи расте. Да ли нешто недостаје? Следећа област је следећа. На срећу, можете продати не само соцкете.

Оно што је и даље неопходно имати почетни капитал да отвори малу електричну продавницу у граду са популацијом од око милион људи? Према мојим скромним проценама - најмање 700 хиљада - 1 милион рубаља.

Претпостављамо да већ имате одређени капитал и жару жељу да отворите сопствену продавницу. Избор је истовремено пао на електричну робу. Немате искуства, али можете разликовати прекидач са прекидача. Ово је већ нешто. Зашто не покушати да радиш за себе? Када се дефинише опсег активности, у одређеној фази ће се појавити питање: Шта да продате?

Асортиман

У овом делу разматрамо одређени производ који морате имати и одржавати на залихама у првом тренутку продавнице. Пустите чак и минималну количину.

1. Аутоматски, диференцијални аутоматски (Дифф) и РЦД. Боље је ако постоји неколико произвођача: јефтин, средњи и скуп. Јефтино је цијела Кина: ТДМ, Децрафт, ЕКФ, Сассин, Цхинт, ИЕК, Енергија. Средње: КЕАЗ. Драги: АББ, Сцхнеидер Елецтриц, Легранд, Муллер. Једна марка из сваке ценовне нише ће бити сасвим довољна. Обавезне машине за заптивање са утикачима. Овде можете истакнути ТДМ серије 47-29, ЕКФ, КЕАЗ ВМ 63 и Сцхнеидер Ееси 9.

2. Цомбс. Сваки бренд и произвођачи. Пин и виљушка. Кратко за 12 модула и дуго за 54 (63 и 100А). Гурман може да чува познате брендове.

3. Довелс, цлампс, цлампс. На утакмици није лош Росиубел.

4. Позиви. Жичани и бежични. Углавном Кина. Екотицс може бити касније.

5. Изолациони материјали: обојена електрична трака, лепкасте траке, различити изолатори. Изолациони трак СафеЛине иде са ударцем.

6. Алат. Прво, мало: пресовање, изолатори за уклањање изолације, одвијачи, мултиметри и тестери. Постојаће потражња, проширити опсег.

7. Каналски канали. Бела и испод дрвета (бор, храст). Произвођачи ТДМ, ИЕК (Елекор), домаћи Ецопласт. Радне величине у свим бојама су: 10к7, 15к10, 20к10, 25к16, 40к25, 60к40, 100к60. Такође је вредно држати подно кутију (70к13 и 50к13). Легранд и Схнеидер су сада скупи, али увијек су љубитељи квалитета.

8. Кутије за дистрибуцију и инсталацију. Дистрибутери Хегел и Ецопласт су у добром стању. Инсталација, они су такође подозетники: Сцхнеидер 35100 најбоље иде под гипс картон и 35150 испод гипса. Можете такође споменути Рувилил Тусо серију.

9. Светиљке. У 2018 години је боље држати ЛЕД и жаруљу (ЛОН). Флуоресцентно само за растерске уређаје: 18 и 36 В у белој боји. Оне се углавном узимају за канцеларије и производњу, тако да је ретко потребно жуто. 58 вати на минимум.

10. Означавање жица. Односи се на мала потрошна средства. Углавном за обележавање једноструких жица ПВ3 и ПВ1.

11. Метално црево у изолацији и без. Кугласте робе. Стога је потребно пуно простора. Ако је магацин мали, онда можете остати у ували сваке величине. Највећи број пречника: 15, 20, 25 и 32. Остали се захтевају у мањој мјери. То су 8, 10, 12, 18, 22, 38 и 50 пречника.

12. Спојнице каблова. Каблови се често прекида током било каквог ископавања, остављајући читаву четвртину без светлости. Онда потражите нешто за повезивање. Стога је корисно имати у присуству коначног (КВП) и повезивања (СТП) спојнице. Постоји шанса да ће вам се жалити.

13. Савети и рукаве. Обавезно држите на лагеру. Мале ствари које су увек и увек потребне. Радне позиције су следеће. Савети од бакарних лимова ТЛ: почевши од најмањих ТЛ 4-6-3 и завршавајући великим ТЛ-240. Покретање ТЛ-10, ТЛ-16, ТЛ-25 и ТЛ-35. Алуминијумске ручице (ТА), као и бакарни рукави (ГМЛ) и алуминијум (ХА) могу се чувати на минимуму. Они се захтевају мање често.

14. Светлосни сигнални фитинги. Мале сијалице и прекидачи за колекторе билборда.

15. Осигурачи. Баба плута још увек ради (ПАР).

16. Жице. Питајте и ГОСТ и ТУ. Познаници обраћају пажњу на сечење. Боље је ако постоје само квалитетне жице, а не са ниским дијелом. Произвођачи: Колцхугино, Калуга кабл (КЦХ), Аллуре, Конкорд и Рибинск (олупина). Они производе пристојне производе.

  • Напојни каблови ВВГ-нг (могуће је ЛС): 2к1.5, 2к2.5, 3к1.5, 3к2.5, 3к4, 3к6, 4к1.5, 4к2.5, 5к1.5, 5к2.5, 5к4 и 5к6
  • Флексибилна ПВА (бела): 2к0.75, 2к1.5, 2к2.5, 3к1.5, 3к2.5, 3к4, 3к6, 4к1.5, 4к2.5, 5к1.5 и 5к2.5
  • Жице за СхВВП 2к0.5 и 2к0.75 сијалице
  • Једноструки језгро ПВ-3 за каблове
  • Будите сигурни да имате топлоту отпорну жицу РКГМ за собе са високим температурама. Одсек од 1,5 до 6 мм.кв.
  • КГ флексибилни каблови са гуменим плаштом: 2к1.5, 2к2.5, 3к1.5, 3к2.5, 3к4 и 3к6.
  • ТВ кабл: јефтин РГ; скупљи САТ 50 или 703.
  • Слаботецх: КСПВ 2к0,5 и 4к0,5
  • Твистед паир: УТП и ФТП, лепо је имати улицу и каблове.

17. Стартери, модуларни контактори. Могуће је задржати јефтину кинеску КМН у апоенима од 9, 12, 18, 25 и 32 ампера. У случају и без. Ажурнија АББ по налогу.

18. Релаи. Прво, искористите најбоље. На пример, напонски релеји, релеји средњег релеја и дневне тајмере (електронски и механички). Произвођач "Евроавтоматика".

19. Светиљке. Обимна тема. Боље је одредити минимум, али трчати асортиман и носити их. У супротном, онда ћете бити збуњени. На пример, жаруље ГУ 5.3 и ГКС53, ЛЕД кућанство. ЛЕД панели добро продају.

20. Стезаљке, терминали, клипови. Све што је потребно за повезивање жица. Држите "оштрице" у У-731, 733, 734 и 739. Обавезно држите Ваго, боље немачки, вишекратни (221-412, 221-413) и пасте (2273-242 итд.).

21. Средства за заштиту. Диелектричне подлоге и рукавице.

22. Цоунтерс. Највише воли бренд Мерцури. Други не препознају. Иако још увијек постоје као Енергомера, Ст. Петерсбург Нева. Ово је маркетинг. Доступни су једнофазни и трофазни. На пример, Меркур 1-ф бројачи: 201.5 и 201.7. Трифазни: 231 АМ-01, 230 АМ-01, 230 АМ-02 и 230-АМ-03. Ако је са модемом, онда је то ЦЛН. На пример, 230 АМ-02 МЦЛН.

23. Трансформатори. Спуштање ИТП-а. Спуштање пнеуматика (ТТН-Сх) и отвором испод гуме (ТТН, ТТИ, итд.). Можете довести модуларно.

24. Цев, флаута: ПВЦ, ХДПЕ. Термо скупља. Валовита велика роба, али руковање робом. Увек морате држати 16, 20, 25 и 32 пречника. Глатке цеви од три метра: пречници 16, 20, 25 и 32.

25. Ормарићи, кутије. Велика подела у којој се разликују: пластика и метал, модуларна и прилагођена, у ниши или на отвореном, са или без побољшане ИП заштите. Произвођачи: буџет - ТДМ, енергија, ИЕК; цена / квалитет - КЕАЗ, Текфор; премиум сегмент - АББ, Сцхнеидер

Добра потражња, посебно у летњој сезони, користи ормаре под светлом дрветом (бор).

26. Прибор за ожичење. Утичнице и прекидачи, као и други механизми за контролу електричне енергије могу бити укључени у ову категорију. Постоји стотине произвођача. Шта можете саветовати? Продаја три категорије: јефтина Кина, Турска; средњи Ецопласт; скупо - Легранд (Валена, Етика, Аллуре), АББ (Основно 55).

Шта је у сталној тражњи?

Вођа је кабловски производи. Затим бих указао на аутоматизацију, електричну уградњу сегмента цене / квалитета, ЛЕД лампе и лампе. Ово су најпопуларније категорије производа.

У закључку

Трговина електричном енергијом је обимна тема, тако да је немогуће покрити сва питања у једном чланку. Постоји много замка које се појављују током рада било које продавнице. Електрична радња није изузетак. За свако, можете написати посебан пост.

Данас сам донио основни опсег, који би требао бити у електрицији продавнице у првих 6-12 месеци његовог рада. Постепено, треба га проширити и повећати количину роба на залихама. На новим позицијама које треба доставити биће нове поруке.

Како отворити електричну радњу?

Све више предузетника истражује како отварати продавницу електричних роба. Ако се бринете о детаљима, брзо можете учинити самоодрживим пословањем.

♦ Капиталне инвестиције - 750 000 рубаља.
♦ Период повратка је 6-10 месеци.

Електрика је потребна свима и увек.

Продавнице сијалица, расвјетних сијалица, каблова, утичница, стабилизатора напона и других ствари посјећују не само стручњаци струје, већ и обични људи који воде рачуна о њиховом становању.

Стална потражња за овом групом производа довела је до чињенице да све више предузетника истражује питање како отворити продавницу електричних роба.

Они се не плаше високог нивоа конкуренције, релативно мале марке на робу која се продаје у продавницама електронике или пуно нијанси овог посла.

Искусни бизнисмени знају да ако се бринете о детаљима, можете сами одржати пословање довољно брзо.

Две опције за пословне људе који желе отворити електричну радњу


Као што је већ поменуто, конкуренција је веома велика у овом сектору, па чак и у фази писања пословног плана морате водити бригу о формирању конкурентских предности и изради свих детаља (локације, распона робе, особља) и концепта ваше продавнице.

Концепт продавница електричних уређаја у великој мјери зависи од којих клијената ћете се усмјерити на:

  1. За велетрговце, стручњаке и градитеље који купују све што им је потребно да испуне наруџбину у једној продавници, од кабла до електрана.
  2. За кориснике становништва који не остављају велике количине у продавници, али често чине робу (сијалице, утичнице, батеријске лампе, итд.).

Потребно је да изаберете концепт заснован на локацији будућег продавца, распону роба коју ћете продати у њему и политике цена.

Ако желите да формирате цене које су нешто ниже од оних конкурената, и отворите мини-супермаркет у коме ће се продавати све врсте електричних производа, онда можете циљати велетрговце.

Према искуствима предузетника, боље је комбиновати ове две опције: потражити продавнице за компаније које ће вршити велепродајну продају, али и не заборавити на малопродају.

Како отворити електричну радњу: конкурентске предности


О колико добро подижете конкурентске предности ваше продавнице електричних уређаја, зависи од периода његове самосталности, брзине формирања базе корисника, профита и много више.

Они привредници који су одлучили да отворе продавницу електричних роба неће бити лако, с обзиром на висок ниво конкуренције у овом сектору.

Конкурентне предности које ће вам радити могу бити:

  1. Добра локација: у области са високом присутношћу и далеко од директних конкурената.
    Значи, ваши потенцијални купци једноставно неће имати избор где ће купити електричну робу: они ће вам ићи.
  2. Ниске цене.
    Чак и ако ставите цијене на своје производе на десетине рубаља ниже него у другим продавницама, можете повећати број купаца.
  3. Различити начини плаћања: готовина, картица, поновни израчун итд.
  4. Квалификовани и изузетно љубазни продавци.
  5. Присуство сајта са листом и трошковима електричних роба које се продају у вашој продавници.
  6. Могућност кућне испоруке, уколико купац купује производе у великој мери.
  7. Издавање дисконтних картица редовним купцима итд.

Како отворити електричну радњу: оглашавање

Занимљива чињеница:
У малом америчком граду Ливермору (Калифорнија) налази се ручно израђена 4-ватна жаруља. Ова лампа је укључена од 1901. Људи га зову "Столна сијалица".

Како би што више потенцијалних купаца могло знати да се нова продавница електричних роба отворила, морате активно оглашавати своје тржиште.

Ово се може урадити уз помоћ:

  • флајери и летци;
  • огласи у медијима, друштвене мреже, јавни превоз, на специјализованим форумима;
  • банери и постери.

Водите рачуна да наручите велики и светао знак који ће бити видљив од далека.

Дакле, можете бити сигурни да ниједан од купаца неће проћи кроз вашу продавницу.

Да би знак био што спектакуларнији, требало би да размислите о томе како да зовете продавницу електронике.

Име треба да буде кратко, незаборавно и лако се користи за производњу промотивних производа.

Како отворити електричну радњу: календарски план

Отварање продавнице електричних роба није превише другачије од отварања продавнице или пословног тржишта.

Поступак регистрације је исти.

Такође морате водити рачуна о повољној локацији, изнајмљивању собе по прихватљивим ценама, запошљавању паметних продаваца, повољној сарадњи са добављачима и другим нијансама.

Ако не наиђете на неочекиване препреке, можете отворити продавницу електронике за 5-6 месеци.

Како отворити продавницу електрике од огреботина?

Отворите електричну радњу од огреботине и добити редовну добит - профитабилан комерцијални пројекат или предузеће осуђено на пропаст? С једне стране, сијалице, чак и најхладније, често спаљују, поправке захтијевају нове инсталације и утичнице, а жице и каблови су на залихама код домаћих мајстора. Истовремено, електрична роба није битна, не често се купују.

Да ли је профитабилно отварати електричну радњу?

Да би се разумело како је ефикасно пословање трговања електричном робом, неопходно је провести свеобухватну анализу изворних података, процијенити доступне ресурсе, написати изузетан пословни план. Поступајте боље доследно, пратећи инструкције корак по корак.

Прикупљање информација и анализа података

У прелиминарној фази, важно је искрено и потпуно одговорити на питања:

  • Шта знам о тржишту сијалица, каблова и друге номенклатуре? Како логистика организује финансијске и правне активности?
  • Ко су ми главни конкуренти? Који производ они нуде? Како да оглашавате њихове продавнице? Да ли трговате на велико или на мало? Који додатни бонуси се дистрибуирају корисницима?
  • Ко је моја циљна публика? Који производи им требају? Где су купљени електрични уређаји сада?

Процењујући примљене информације, можете донети одлуку. Можда је вредно радити као менаџер продаје или добити додатно економско образовање. Особа која познаје предмет из прве руке, лакше је правилно одредити вектор развоја пословања.

Дефиниција концепта

Колико правилно формулишете концепцију вашег пословања, које конкурентске предности одређујете, директно ће зависити од периода отплате, формирања клијентске базе, износа профита.

Кључна питања на која треба одговорити што детаљније:

  • Зашто купци долазе у нашу продавницу?
  • Како се издвајамо из такмичења?
  • Који проблеми купаца решавамо?

Мисија компаније зависи од потреба купаца који ћете решити:

  1. Стручни електричари, градитељи који више воле да купују материјале за рад на једном месту. Потребни су каблови, електрични алати, генератори.
  2. Купци на мало, који чак не узимају пуно робе (сијалице, светиљке, прекидачи), али често то чине.
  3. Велетрговци који узимају велике количине робе за продавнице.

Ваше конкурентске предности могу бити:

  • добра локација далеко од главних такмичара иу подручју са добрим присуством;
  • ниске цене, попусти на популарне категорије производа, картице за лојалност купаца;
  • брза и ефикасна услуга;
  • доступност онлине ресурса гдје се клијенти могу упознати са асортиманом, оставити повратне информације, поставити налог;
  • кућну испоруку великих количина робе или приликом наручивања велике количине;
  • разне методе плаћања: готовина, терминал, електронски новац.

Израда пословног плана

Пре покретања стартупа, написан је детаљан пословни план, подржан од стварних података.

Савет: покажите пословни план више стручњака. У њихову улогу може бити професионални електричар, запослен у оглашивачкој агенцији, власник мале продавнице. Исправите план, направите неопходне измене.

Шта треба да отворите електричну продавницу?

Сторе Сторе

У овој фази је неопходно скретање, прикупљање пакета дозвола од СЕС, ватрогасне службе, Роспотребнадзор и других организација. Такође ћете морати да се бавите пореским системом и да изаберете између појединачних предузетника и компанија са ограниченом одговорношћу, региструјете се код пореског инспектора и пензионог фонда Руске Федерације, отворите банковни рачун. Паралелно са испоруком докумената пореској служби, можете тражити просторије, преговарати с добављачима, набавити опрему и запослити особље.

Избор собе

За малопродајни одјел електричних производа, први спратови великих трговачких центара добро су погодни. Имају неколико предности:

  • велики проток купаца;
  • високи стропови који ће погодно смјестити свјетиљке;
  • доступност паркинга, купцима није потребно размишљати о томе гдје се паркирати.

Ако сте ангажовани у организацији мале трговине на велико, можете изнајмити канцеларију у било којој области града. Питање паркирања у овом случају је такође релевантно.

Не постоје посебни услови за стављање робе у продавницу. Постоји довољно простора од 30-40 квадратних метара. Ако је његово стање задовољавајуће, онда можете учинити без поправке.

Асортиман робе

У категорију електричних производа укључени су расвјетни уређаји (од лустера, зидних сијалица и подних лампи до ЛЕД лампи), свих врста расвјетних сијалица, електричних алата, продужних каблова, грејача и сродних производа. Због тога будите спремни да стално пратите следеће ставке:

  • који модели су на захтев купаца;
  • ког произвођача верују;
  • скупи или буџетски производи су више потребни.

Отварањем продавнице је боље имати залогу робе за два месеца непрекидног рада. Не заборавите: богатији асортиман, већа је шанса да купац неће оставити празне руке.

Трговачка опрема

Отварањем мале електро радње, почните са минималним скупом опреме: 2-3 прозора, сталци за складиштење. Постепено, у процесу активности, разумете шта још треба да купите.

Оглашавање и маркетинг

Значај продавнице је услуга за купце, па се питање привлачења купаца треба схватити озбиљно. Велики тематски знак би требао бити видљив од далека, име је лако запамтити и бити повезано са електричном енергијом. Асистенти маркетинг стратегије биће:

  • најаве у медијима, јавни превоз, оглашавање у друштвеним мрежама, дискусије на специјализованим форумима;
  • флајери и летке;
  • банери и постери.

Како привући купце у Америци: у граду Ливерморе (Калифорнија) у прозору је приказана жаруља израђена од жаруље. Ово се непрестано запалило од 1901. године! Назвали су је "стогодишња сијалица", продавница је рекламирала најмање сто година унапред.

Запошљавање особља

Главни купци у одељењима електричне робе су мушкарци. Због тога је боље ангажовати асистенте за продају да буду мушки: они узрокују више повјерења и бољег разумијевања асортимана.

Мораћете замијенити најмање два запослена: помоћника за продају и благајника. Са радним распоредом одељења од 8:00 до 20:00 мораће организовати две смене радника. Плус чистач собе, рачуновођа и администратор. Ако отворите мали одјел, сами можете управљати својим административним и рачуноводственим дужностима.

Колико кошта да отвори електричну радњу од огреботина?

Узимајући у обзир колико новца морате уложити у продавницу електричних роба, направите приближне калкулације трошкова. Колико кошта изнајмљивање собе у вашем граду, знате боље, ми ћемо дати у просјеку цифре.

Приближни прорачун пословне вриједности:

  • регистрација, папирологија - 30 000 рубаља;
  • преуређивање собе - 40.000 рубаља;
  • трговинска опрема и намештај - 50.000 рубаља;
  • рачунар са рачуноводственим програмом - 50.000 рубаља;
  • улазна врата, алармни систем, ролетне на прозорима - 60 000 рубаља;
  • куповина робе - 200.000 рубаља;
  • реклама - 10 000 рублов;
  • додатних трошкова - 60 000 рубаља.

Минимални износ средстава потребан за покретање бизниса је 500.000 рубаља. Додајте у овај износ вам требају месечни трошкови. Изгледа да је износ - 750 000 рубаља.

Месечни трошкови:

  • Изнајмљивање собе - 50.000 рубаља;
  • комуналне услуге - 10.000 рубаља;
  • плата запослених - 90.000 рубаља;
  • куповина робе - 100.000 рубаља.

Укупан износ месечних трошкова је 250.000 рубаља. Да бисте остали у животу, морат ћете продати велику количину роба. Дневно продати за 9000-10 000 рубаља.

Радити свој посао је проблематично, па морате напорно радити како бисте добили довољно хлеба и путера. Уз довољно истрајности и стрпљења, можете надокнадити уложени новац и добити стални приход.

Као почетник предузетник који отвара продавницу електрике

Данас је производња електричних производа једна од најтраженијих, па је отварање продавнице електричара веома профитабилно и обећавајуће пословање.

Треба имати на уму да је интерес купаца најчешће везан за новине које производе годишње од стране најпознатијих брендова. Пре него што отворите продавницу електрике, требате направити темељни пословни план. Да би такав посао донио добар приход, увек морате бити свесни свих карактеристика производа сваког произвођача бренда, морате бити у стању навигирати у свим савременим електричним уређајима, ово се односи на старе и нове дизајне. Такав задатак је прилично тешко, али је прилично решљив ако се прикладно приступи новим предузетницима.

Отварање продавнице електричне енергије је веома профитабилно пословање у великој мјери због тога што је ова роба изузетно захтјевна од стране становништва. Стога, цијели износ који је утрошен на организацију овог посла може се вратити у најкраћем могућем року. Постоји пуно нијанси у оваквом послу, али главна ствар је следећа - морате купцима понудити производе високог квалитета по најповољнијој цени. Треба напоменути да промет малих добара може донијети много већи профит, јер се такви производи увијек купују у великим количинама, што ће осигурати добар профит за власника.

Отварање електрике

Када се израђује пословни пројекат отварања електроинсталације, потребно је пратити одређени приоритет. Прво што треба да усредсредите све напоре на проналажење одговарајуће просторије, а овај задатак није најлакши. Ако средства допуштају, онда је могуће купити погодне просторије, међутим, најчешће почетни предузетници немају такву суму, стога изнајмљују просторије. У овом случају, могуће је сложити се да се просторије узимају у закуп с накнадним откупом. Ова опција је најприхватљивија, јер у случају неуспјеха велика количина није изгубљена, а умјесто трошења новца на куповину просторија, боље је користити их за куповину квалитетне робе. Што се тиче локације, најбоље је отворити продавницу електрике у најпосећенијем дијелу града, неопходно је да се налази близу главних малопродајних објеката. Ако постоји могућност, продавница електричара најбоље се отвара на првом спрату зграде, која има низ предности: сви купци не стигну до горње етаже, а много је згодније да истовари робу на првом спрату.

Затим, морате учинити све напоре да се упознате са предлозима добављача робе. Недавно је врло згодно и профитабилно сарађивати са великим онлине продавницама које нуде велепродајне испоруке висококвалитетне робе по повољним цијенама. Треба имати на уму да је мало вероватно да ће се у првој фази развоја пословања закључити споразум са производним компанијама, јер се производна компанија односи само на развијено предузеће као дилерски центар. Када се склопи уговор са произвођачима, неопходно је проверити доступност сертификата, морају се придржавати свих државних стандарда.

Нијансе отварања електро радње

Пре него што отворите продавницу електрике, требало би да узмете у обзир да је конкуренција у овој области прилично велика, стога, да бисте успјели, морате покушати да се истакнете међу конкурентима. Да бисте то постигли, можете пронаћи све врсте маркетиншких потеза: у том погледу, морате се усредсредити на име излаза, који би требао бити јасан, јасан и незабораван. Треба имати на уму да купци могу запамтити само свијетло и свијетло име. Након што је име измишљено, требало би да обратите пажњу на стварање непозељиве слогане, морате водити активну рекламну кампању, а онда ће име продавнице бити у ушима свих. Треба обратити пажњу на прикупљање и извршење потребне документације.

Да бисте отворили такву продавницу, можете набавити сума од 15-10 хиљада долара, која по савременим стандардима није велика количина. Што се тиче маркирања робе, у просеку је 25-30%, требало би да узмете у обзир уплату за изнајмљивање простора (а то може бити износ од око 6-7 хиљада долара месечно). Сада морате посебну пажњу посветити запошљавању. Не би требало да покушавате да уштедите новац запошљавањем запослених без радног искуства, јер ће то негативно утицати на квалитет продавнице. Када регрутујете помоћнике за продају, морате дати предност онима који имају искуства у овом послу, добро су упознати са технологијом и увек могу рећи купцима шта је најбоље купити. Треба напоменути да добар продајни асистент ниједан купац не може напустити без куповине.

Како би се истакао међу конкурентима, неопходно је понудити не само продају роба, већ и консултације, испоруку, инсталацију. Све ово ће бити веома популарно код купаца, што ће утицати на ниво прихода. Ако изаберете простор за продавницу електричара, морате узети у обзир доступност приступних путева и погодан паркинг, уколико постоје пруге, што знатно повећава могућност испоруке робе.

Поред финансијске стране организације таквог бизниса, постоји и низ фактора који утичу на профитабилност:

  • место где се налази електрична радња;
  • територија трговинског пода;
  • односи са партнерима који снабдијевају;
  • политика оглашавања компаније;
  • квалификација особља и фокусирање на високе перформансе;
  • организацију процеса трговања, како је вјешто створио изложеност.

Додатне информације

Опсег је веома важан - што је веће, то је боље. Ипак, неопходно је узети у обзир да присуство великог броја робе подразумијева присуство великих подручја и није увијек могуће изнајмити такве просторе. Веома је важно понудити купцима производе у различитим категоријама цијена. Дизајн продајног простора, његов дизајн и поправак су такође од велике важности за постизање успјеха. Простор треба обезбедити нормално влажност, у соби увек треба бити уредно и чисто. Ако намеравате да поправите, онда није потребно наваривање када изаберете завршне материјале.

Ако није могуће купити робу од добављача, онда га можете преузети за имплементацију - увек има пуно таквих понуда. Веома важан тренутак у организацији продајног процеса - потребно је у складишту створити такву врсту робе како би се трговина одвијала глатко. Што се тиче обима робе на залихама, онда у просеку треба да буде 2-3 месечна обима трговине.

Да бисте привукли купце, можете користити различите алате за оглашавање - од оглашавања на телевизији до дистрибуирања летака на улици. Када продавница започне своју делатност, можете организовати редовне промоције које ће несумњиво привући купце.

Пословни план чува електричаре

У ери популарности градње хипермаркета, последње место потенцијалних предузетника у овој области покреће питање: да ли ће високо специјализована продавница бити популарна, на пример, за продају електричних производа? Статистике показују да је то могуће. Али под одређеним условима. Како не би изгубили приликом покретања таквог пројекта, препоручујемо вам да прочитате наш пословни план за продавницу електричара. Сигурни смо да ће овај пример бити добра помоћ у процесу припреме сопственог планирања.

Сажетак пројекта

За ову продавницу постоји неколико опција:

  • Место продаје на локалном грађевинском тржишту.
  • Подручје у трговачком центру специјализовано за изградњу производа и производа за дом и уред.
  • Купујте у засебној згради.
  • Куповина на првом спрату стамбене зграде.

У процесу проучавања града за најуспешније пласирање малопродајног објекта откривено је да на локалном грађевинском тржишту већ постоје две велике продавнице електричних уређаја. Директна конкуренција са њима у овом случају је додатни ризик који треба избегавати.

У једном од округа града откривена је зона у којој не постоје сличне продавнице. Зона обухвата 10 блокова (стамбене зграде 1960-1980-их година саграђене са 5 до 16 спратова) и приватног сектора. Према приближној процени, најмање 20 хиљада људи живи у зони директног покривања. Постоји и могућност заузимања тржишта цијелог региона, гдје живи око 80 хиљада људи.

Циљна публика може се окарактерисати на следећи начин:

  • Различите старосне категорије (младе породице с дјецом и без дјеце, средњовјековне породице са дјецом, старије особе).
  • У погледу породичних прихода, они се категоришу: 20% - ниских прихода (мање од 15 хиљада рубаља месечно по особи), 55% - испод просека (15-25 хиљада рублеј месечно по особи) и 25% - просјека (25 50 хиљада рубаља месечно по особи).

Потреба за електричном робом ове циљне публике је процењена као прилично висока. У кућама старијим од 35 година, периодично се јављају проблеми са унутрашњим жицом, а повећана потражња за број електричних уређаја захтева његово потпуно обновљивање.

Стога се планира затварати потреба људи за електричним инсталацијама, нудећи широк спектар производа категорија "економија" и "средња класа". Предност имају производи руске, кинеске и турске производње.

Дизајн

За регистрацију предузећа планирано је да добије статус ИП-а. Припрема докумената за порез обавља предузетник, односно, мораће трошити само 800 рубаља државних дужности.

Добијање дозволе за рад није потребно.

Међу обавезним мерама, отворен је банковни рачун (1.000 рубаља) и наручена ИП печат (1.500 рубаља).

Такође, за рад потребно је инсталирати модерну готовинску опрему (15.000 рубаља) и терминал за пријем банковних картица (10.000 рублеј).

Као резултат тога, за ове намјене треба потрошити 28.300 рубаља.

Како малопродајни простор прелази 50 квадратних метара. м, УТИИ ће бити непрактична, јер се облик опорезивања бира за УСН (приход минус трошкови).

ОКВЕД: 47.53 "Трговина на мало електричним производима за домаћинство у специјализираним продавницама"; 47.59.3 "Трговина на мало расвјетним материјалима у специјализираним продавницама".

Тражите просторије

Просторија је изабрана на првом спрату у првој линији кућа на добро путовној улици у округу. С обзиром да је планирано отварање продавнице широке палете, бит ће вам потребан малопродајни простор од најмање 100 квадратних метара. Трошкови таквих просторија у овој области процењују се на 75 хиљада рубаља. Закуп за 3 године се закључује са паушалном уплатом од 150 хиљада рубаља за прва 2 месеца.

Зонирање се врши у затвореном простору:

  • Трговачка соба (65 м2).
  • Магацин (15 м2)
  • Техничка просторија за особље (8 м2).
  • Сједиште (7 м² М).
  • Купатило (5 м2).

У продајном простору се врши козметичка поправка: уграђени подови, спуштени плафони, обојени зидови, ожичење се врши. За ове сврхе се издваја 200 хиљада рубаља.

За складиште се купују полице за складиштење електричних производа и опреме. То ће узети 20 хиљада рубаља.

Ормар за чување униформи и личних ствари (3 комада), столице, стол, микровална пећница, котлић за кућу. За ове сврхе ће узети 50 хиљада рубаља.

У канцеларији менаџера, завршава се ремење и купује намештај (стол, столица, кабинет за документе, рачунар, сигуран за складиштење новца и важне документе). За ове сврхе ће узети 100 хиљада рубаља.

Опрема купатила ће захтевати 30 хиљада рубаља.

На фасади је купљен знак - 20 хиљада рубаља.

Укупно у почетку на изнајмљивању и припреми простора потребно је 570 хиљада рубаља.

Куповина опреме

Предност електроинсталатера је у томе што нема потребе купити било коју специјалну опрему. Можете радити са једноставним регалима и прозорима. Ово штеди на овом делу.

Планирано је купити:

Такав избор опреме ће бити довољан за реализацију свих трговинских задатака.

Запошљавање особља

Избор квалификованог особља биће један од главних проблема у организовању оваквог бизниса. Чињеница је да посао менаџера претпоставља могућност разумијевања широког спектра електричних производа. Предност специјалних продавница преко универзалних хипермаркета је често виши ниво асистената продаје.

Није лако наћи продаваче у покрајини који већ знају за електричну робу. Стога ће бити велика предност ако пословни сам стварао сам озбиљно искуство у овој области (у продаји електричне робе). У овом случају можете унајмити само продаваче и обучити их у асортиману у процесу.

У првој фази би требало да ангажује три продавца који ће радити по два, по 10 сати, са плутајућим викендом.

Особље ће изгледати овако:

Са овим распореду, можете остварити најугоднију употребу радног времена. Са сопственим планирањем, препоручујемо да извршите обрачун за месец и прилагодите распоред рада како бисте избјегли обраду (и, као резултат, потреба додатно плаћати запосленима).

Оптимални режим рада формирају резултати анализе присуства у првим месецима рада.

Систем накнаде: плата (10 000) + бонус (1% прихода за сваки дан рада). У просеку, сваки продавац ће зарадити 35 хиљада рубаља месечно, изузимајући исплате у средства.

Са свим продавцима је уговор о раду. Плата се плаћа бијелим. За месец дана за ову намену биће потребно 105 хиљада рубаља. Планирано је да се износ за предстојећи месец укључи у почетне трошкове.

Административни и рачуноводствени рад ће предузети сам предузетник.

Осим тога, уговор је закључен са сигурносном агенцијом да инсталира панично дугме и чува сигурност.

Почетак куповине

Пошто се за избор асортимана продавнице електричних уређаја захтева пуно позиција, планирано је да се постепено прошири, усмеравајући одређени проценат профита на ове циљеве.

При стартовању добијене су следеће ставке:

Имајте на уму да прва куповина укључује приближно 30% планираног асортимана продавнице. Остатак ће се купити у првој половини добити.

Поред тога, у каталогу се планира испоручити системе електричног подног грејања по мери.

Оглашавање и маркетинг

Захваљујући одабраној локацији, инвестиција у оглашавање ће бити минимална. Већина становника суседних насеља ће сазнати о продавници за кратко време самостално.

Потенцијално, продавница може ухватити тржиште цијелог подручја, јер има само електричне продавнице с малим асортиманом, те је стога могуће навијати њихову клијентелу. Промоција на тржиште сусједних подручја није потребна. Постоји хипермаркет грађевинских производа са великим асортиманом електричних производа и грађевинског тржишта.

На местима у јавном саобраћају у овој области се одвијају активности БТЛ како би се привукли купци у нову продавницу.

Поред тога, за лансирање планирају се следећи попусти:

  • Бонус програм. Уз једнократну куповину у износу од 10 хиљада рубаља, клијент добија картицу са попустом од 5% на цијелом опсегу.
  • Посебни услови се нуде за електроинсталације за куповину у продавници у износу од 5%.

Приликом лансирања планира се потрошити 50 хиљада рубаља за оглашавање (БТЛ акција + производња пластичних картица).

Надаље, око 15 хиљада рубаља месечно се шаљу на попусте (износ зависи од броја продаје картица).

Приходи и расходи

Почетни трошкови

Израчунајте почетне трошкове у табели:

Будући да тражени износ није на располагању на почетку предузећа, планирано је да користи 500 хиљада из сопствених средстава и да узме 660 хиљада рубаља у зајму од 20% на годишњем нивоу за 3 године. Месечна уплата износиће 24.500 рубаља (израчунато путем онлине калкулатора кредита).

Месечна потрошња

Главни трошкови у првим месецима биће плаћања за најам и плате. Такође је планирано да се првих шест месеци потроше на 70.000 рубаља месечно како би се проширило опсег главних ставки поред допуне у замену за оно што је продато.

Приход

За тачнију слику приходи се израчунавају према индикативним подацима након годину дана рада, када неће бити трошкова за проширење опсега, почетна куповина ће бити исцрпљена и продаја ће се у потпуности разматрати, узимајући у обзир трошкове плаћања добављача.

Специфичност електричних артикала у продавници коју просјечна провјера мора израчунати на неколико позиција. Прво, разматрају се мале куповине (ово укључује продају батерија, сијалица, мала поправка итд.). Друго, сматрају се куповине (лустери, грејачи, вентилатори, итд.). Треће, разматрају се набавке роба за комплексно поправљање соба, станова и кућа.

Размотрите приходе у табели:

Имајте на уму да ова табела представља пондерисани просек за годину. Електрична радња ради с опипљивим сезоном. У хладној сезони, број поправака је сведен на минимум, респективно, а број продаје за потребне позиције смањује. Међутим, током овог периода расте број продаје електричних грејача. У јесен, повећава се потражња за системима подног грејања.

Број продаје за мале провере у било које доба године је приближно исти.

Још једна карактеристика калкулација - прилично висока маржа. У просјеку, маржа на електричну робу, у зависности од позиције, креће се од 15 до 100%. Најмања маржа се посматра на уређајима за гријање (у просјеку 15-30%), а највећа - на малу робу (сијалице, прикључне кутије, утичнице / прекидаче) од 100 до 300%.

Са маргинама све је управо супротно. Вољније је продати један лустер од неколико десетина продајних места или других малих предмета.

Израчунамо трошкове добављача, на основу просечне марже од 70%:

445.000 к 0.3 = 133.500.

Након што ће ова уплата остати 311.500 рубаља.

Одбит ће фиксне трошкове и израчунати нето добит:

311.500 - 239.500 = 72.000 рубаља.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) х 100% = 19,30%.

Ова профитабилност се може сматрати добром за прву годину рада. Планирано је да се то повећава елиминисањем трошкова кредита од плаћања и даљим подстицањем продаје и повећањем просечног рачуна. Нормално за индустрију се сматра индикатором од 30%. Он је у могућности пружити добром повратку предузетнику.

Од седмог месеца планира се послати дио профита за рану отплату кредита. Планирано је да је отплати унапред, а пун период отплате ће бити 16-20 месеци. После тога можете рачунати на месечни пондерисани просечни месечни приход у региону од 150 хиљада рубаља.

Ризици и њихово превазилажење

Рад на продаји електричне робе повезан је са следећим ризицима:

  1. Грешка бројања броја циљне публике (ниво - ниско). Пре покретања пројекта, предузетник лично спроводи маркетиншко истраживање града и одабире најуспешније место за рад.
  2. Погрешан избор роба за почетну куповину (ниво - ниско). Предузетник има неопходне компетенције у области продаје електричних производа и зна који би асортиман овакве радње требао бити иу којој количини их треба купити.
  3. Неуспешан избор добављача (ниво - медијум). Ризик је у присуству брака и фалсификованих производа, надуваних цијена за њу, малих асортимана, лошег квалитета логистике. Планирано је проучавати доступне информације о добављачима, упоређивати неколико комерцијалних понуда и одабрати потенцијално најбоље. Ако је потребно, можете да промените добављача.
  4. Појава конкурената (ниво - медијум). Пошто је подручје довољно велико, могуће је отворити хипермаркет са конкурентним асортиманом по нижим цијенама. Овај ризик не може се предвидети. Као мера првог приоритета, размотрићемо густе радове на оптимизацији асортимана уз уклањање очигледно губитка положаја из њега и додавање робе која неће бити у хипермаркету. Екстремна мера ће бити пребацивање продавнице у друго подручје града.

Пословне перспективе

Високо специјализоване грађевинске продавнице нису на потражњи на тржишту франшиза, тако да не треба очекивати улазак на тржишта других региона. Максимално, можете отворити огранке у другом делу града.

Повећање профитабилности пословања могуће је због проширења асортимана сродних производа:

  • Електрични уређаји (опрема за заваривање, перфоратори, угаони брусилици итд.).
  • Роба за домаћинство (љестве, сатови, итд.).

У зависности од повећања продајне површине (ако зграда дозвољава), могуће је отворити одјељења робе из других области (хардвер, водовод и сл.).

Могуће је и отварање сопственог одељења за електроинсталацију, али нема потребе за тим. Ово су додатне потешкоће и не смијете рачунати на значајно ширење клијентеле под тренутним условима.

У будућности је могуће отворити онлине продавницу електричних производа са испоруком широм града.

На крају

Посао продаје електричних производа биће одличан избор за предузетника који сам разуме ову област и добро познаје подручје. У супротном, ризик од погрешног избора робе за примарну куповину знатно ће се повећати, а то је неприхватљиво у овом случају. Без поседовања потребне компетенције, није вредно узимати такву ствар. Ако сумњате у своје способности, прво треба да радите као запослен менаџер продаје у хипермаркету на одељењу за електричну робу или другу сличну продавницу.

Ако сте упознати са овом делатношћу, наставите! Наш пословни план за продавницу електрике са калкулацијама ће одговорити на основна питања која треба размотрити прије уласка на тржиште или ће вам помоћи да креирате свој план.

Пословни план чува електричну енергију

Продавница електричних роба је одувек била искоришћени посао, чак и ако је оглашавање било најмање. Он доноси сталну добит, али његова величина зависи од публике којој је пословни план продавнице електричних роба оријентисан.

Основни кораци

Дакле, прво морате одлучити за кога планираш да отворите електричну радњу. Постоје две главне циљне публике којима је овакав посао оријентисан:

  • мале малопродајне купце са подручја;
  • велики купци из броја електричних организација.

Ако желите да ваше пословање од огреботина брзо доноси велики приход, онда је логично отварати другу врсту продавнице. Али у овом случају, требало би да имате добру рекламу, малу конкуренцију и компетентан продавац.

Даље, пословни план продавнице електричне опреме мора осигурати регистрацију вашег случаја. У принципу, појединачни предузетник ће бити довољан за трговање било којим форматом.

Када се реше сва питања о регистрацији, неопходно је ријешити питања везана за координацију одабраних просторија. Да бисте отворили електричну продавницу, биће вам потребни следећи документи:

  • дозволу за рад од ватрогасне инспекције и санитарне станице;
  • уговор о извозу чврстог отпада и електричних уређаја;
  • медицинске књиге о запосленима (у почетној фази, можете добити 1-2 продавца);
  • регистрација благајне (ако постоји).

Нијансе продаје на велико

Поред горе наведених формата, можете организовати и велепродајну електричну продавницу. Ово може бити посао од огреботине или додатни малопродајни простор. У сваком случају, ово може бити заменљиво пословање, када је асортиман у малопродаји подржан велепродајним куповинама, а велепродајна продаја подржава продаја у малопродаји.

Отворите електричну робу која је пожељна на интернету. Да бисте то урадили, потребно је уложити у креирање и промоцију релевантне локације. Али прије тога, потребно је анализирати стање тржишта, процијенити ниво конкуренције, утврдити своју нишу, проучити распон и цијене понуђене у њему.

Франшизна опција

Други начин организовања продавнице је куповина франшизе, која ће коштати не мање од 500 хиљада рубаља. За ова средства добијате:

  • готово заштитни знак са формираном циљном публиком;
  • свеобухватна информативна подршка;
  • оглашавање штампарских и дизајнерских решења;
  • продавница;
  • пословни план;
  • техничка документација;
  • обука запослених;
  • повољни услови за испоруку робе.

Међутим, од вас ће се захтевати да стриктно придржавате стандарда компаније, који нарочито укључују:

  • локација продавнице у густо насељеном подручју;
  • величина собе није мања од 40 квадратних метара. м.;
  • доступност продавница са потенцијалним купцима (грађевина, намештај, итд.);
  • други захтеви.

Правила за избор просторија

Ако изаберете собу, неопходно је узети у обзир горе наведене услове који се предају онима који желе купити франшизу. Поред тога што има велики проток потенцијалних купаца, пожељно је да се продавница налази на првом спрату зграде. Ово ће не само олакшати приступ купцима у продавници, већ ће и поједноставити задатак истовара робе за вас. Ово је посебно важно за велепродајне продавнице које ће истовремено истоварати робу велепродајним купцима.

Наравно, пожељно је купити собу у имању. Али ако нема могућности, можете изнајмити са правом на откуп. Онда, ако случај не иде, моћи ћете да напустите непотребне просторије, а ако успете проширити посао - купите је.

Што се тиче захтјева за собом, важно је одржавати оптималну влажност. Истовремено, нису потребни никакви посебни дизајни. Довољно је да је чисто на продајном подручју и било је погодно за купца да види робу.

Асортиман и куповина

Пракса показује да не треба да се ослањате на утичнице, сијалице и друге малу робу. По правилу се продаје у најближим продавницама готових производа или супермаркетима, гдје је његова цијена често нижа. Приходи од такве продаје обично нису већи од 5%, а преосталих 95% добити долази из тзв. Б2Б продаје, односно сарадње са организацијама за електроинсталације.

Формирање асортимана, морамо схватити да што више, више ће бити простора за продавницу. Али морате бити у могућности да покријете различите категорије цијена како бисте привукли максималан број купаца.

Важно је да складиште увек има робу која одговара обиму од два до три месеца продаје. Такође је важно пронаћи поузданог добављача на велико. Ако радите директно са службеним трговцима, можете одредити марку за своју робу у продавници у износу од 20-120% у зависности од роба. Производјач можете унети само када већ имате стабилну радну тачку са великим годишњим прометом.

Иначе, чак и ако немате средства за куповину потребне количине производа, можете га преузети на продају. Али у сваком случају, морате од понуђача тражити да поседује све неопходне сертификате за производе - лично ћете бити одговорни пред крајњим потрошачем за квалитет робе.

Продавница опреме

Продавници ће требати стандардну комерцијалну опрему: излоге и полице. Место благајне треба да буде опремљено кесом и рачунар са лиценцираним софтвером. Затим ће бити могуће брзо проверити доступност робе на залихама и одржавати оперативно рачуноводство.

Такође је препоручљиво опремити продајно подручје видео надзором и алармним системом.

Особље

На продајном месту продаје ће вам бити потребан барем један помоћник за продају који не само да продаје производ, већ и саветује клијента о избору. Препоручљиво је ангажовати благајничку особу, јер рад са једним клијентом може потрајати пуно времена. Ако ваша продавница ради седам дана у недељи, вреди запослити особље да ради у сменама.

Благајничар се обично плаћа 10-15 хиљада рубаља, док је стопа помоћника за продају обично нешто већа. Осим тога, обично му се нуди проценат продаје.

Посао у бројевима

Тешко је назвати приближни износ инвестиције, пошто пуно зависи од величине продавнице, асортимана производа, самог производа. Али можете се усредсредити на ове трошкове:

Top