logo

Дрогери (дрогерие, хим.) - у Европи - апотека, продавница, где се продају непрехрамбена роба свакодневне потражње, односно козметика, парфеми, производи за хигијену, сродни производи и, наравно, фармацеутски производи. У Русији ово законодавство не дозвољава, односно, немамо фармацеутску компоненту. У Русији, у облику дрогеа, само неке од мрежних апотека покушавају да послују последњих година. У исто време, асортиман не-апотекарске робе коју имају имају врло ограничене.

Дрогери у Европи. Формирање формата Дрогерија догодило се седамдесетих година КСКС века. Данас, према истраживачкој фирми Ниелсен, у европским земљама, дрогерие формат чини око 20% малопродајног тржишта. Број Дрохерија у европским земљама је упоредив са бројем класичних "продавница" продавница прехрамбених производа. У Немачкој, малопродајни формат Дрогерија има више од 9.000 јединица. У Великој Британији, Боотс поседује више од 1.400 Дрохери продавница.

Дрогери формат. Унутрашњост Дрохерија је обично строго: функционални ентеријер и "јефтина" екстеријер, најједноставнији полице и ознаке цена, једноставан приказ. Због верификованог асортимана дневне потражње, дрогерија има високе стопе обрта по јединици продајног простора. Поред тога, скоро цео Дрогерие асортиман не захтева специјалне услове складиштења, не постоји асортиман покварљивих производа, што значи да нема фрижидера и фрижидера у продајном простору и помоћним просторијама.

Дрогери локација. Као и генерално за малопродају, саобраћај је важан за возача, те је стога неопходно изабрати одговарајућу локацију тачке (локација излаза). Предуслов је непосредна близина мјеста пребивалишта, или места рада купаца. Главни критеријум за избор локације Дрогерија није близина метроа, већ погодност, пјешачка удаљеност. Метричка површина продајног простора Дрогерија је 120-150 метара, што је стандардно универзално за малопродајни формат.

Дрогери циљна публика. За Дрогерие, као и за "продавнице иза угла", до 90% промета добијају редовни корисници који живе у кругу од два блока од продавнице Дрогерие. До 95% купаца у асортиману Дрохери су жене. Срж циљне публике Дрогерија су жене од 25 до 50 година које управљају домаћинством, раде и служе својој породици. Корисник Дрохери није пословна жена, иако уживају у коришћењу ових продавница. Ово је обична жена, са обичним пословима и забринутостима. Жене не само у Русији, већ иу свијету су најактивнији дио потрошача. Они су мобилнији, више пажљивији за све ново; заинтересовани су за нове понуде; они су осетљивији на маркетинг.

Маркетинг у Дрохери. Приликом планирања инстор промоције, неопходно је узети у обзир посебности Дрогеријевог формата:

  • просјечна површина је 120-150 квадратних метара;
  • ниска пропустљивост (просечно 300 људи дневно);
  • Купци Дрогерија су много лојалнији у односу на публику великих супермаркета.

Дрогерие даје оглашивачима јединствену прилику да осигурају лојалност купаца њиховим производима. Избор носиоца маркетиншких информација одређује потреба за ефикасно коришћење малопродајног простора, као и спровођење задатка подстицања лојалности циљне публике. Специфичност пласмана ПОС-материјала је ограничење њиховог коришћења за добављаче, како по количини, тако иу формату рекламног поља.

"Дрогерие" формат за магнет

Магнит, један од највећих малопродајних ланаца, одлучио је да садр¾и амерички дрогерие формат на домаћем тржишту. Сада ће компанија трговати козметиком, парфемима и сродним производима. Тешкоћа лежи у чињеници да је у чистој форми употреба овог формата у Русији немогућа по закону.

У великим америчким љекарницама често можете наћи цигарете, као и разне сезонске непрехрамбене ствари: кишобрани, чарапе, рукавице итд. Ово је дрогерие формат који се појавио у Сједињеним Државама и Европи седамдесетих. У то време недостатак малопродајних некретнина у градским центрима није допуштао развој великих супермаркета, а као резултат тога, апотеке су одлучиле да могу да заузму нову нишу тако што нуде суштинску робу у њиховим просторијама. "Класични формат бренда дроге је трговина нефункционалним основним средствима, укључујући и дрогу", каже Вицториа Дидовицх, водећи консултант Сторе Сторе у сарадњи са ЦБ Рицхард Еллис. Међутим, чини се да ће сегмент тржишта Дрохери добити нови импулс за развој. Ради експеримента, друга највећа мрежа у Русији, Магнит, покренула је прву продавницу у облику дрогерије у Краснодару, а почетком маја шеф компаније Сергеи Галитски званично је објавио да намерава да отвори више од 200 магнитних козметичких продавница у 2011. години.

Нови импулс

Како је речено "Ко" у пресс служби "Магнита", формат "Магнет-Цосметиц" је експериментални за мрежу и менаџмент још није спреман да извештава о првим резултатима рада. Већ је познато да се медицинска роба неће продавати у продавницама ланца, али ће се лакше парапхармацеутике представити у облику дечијих хигијенских производа. Истовремено, асортиман ће постати више од 3.500 позиција, а површина сваке продавнице биће око 300 квадратних метара. Иначе, козметика и парфимеризација нису нови смер за Сергеја Галитског, његова компанија Тандер се бави велепродајом ове робе од 1994. године и само затим прешао на храну. "Овде се ради о диверзификацији, појединачне продавнице Дрогерије ће омогућити компанији да представи шири спектар таквих производа него у продавницама самог Магнита", објашњава Татиана Бобровскаја, виша аналитичарка ИФ Метропол. - Ово су продавнице у којима су представљене робе у привреди и средњем сегменту. Компанија ће моћи користити своје логистичке капацитете, прилике за проналажење области у Магниту су врло добре, ово је жељени закупац. " Према речима аналитичара, мале продавнице могу се отворити у сопственим трговачким центрима, гдје се већ налазе магнетни хипермаркети, на подручју испред каса. Ову зону, по правилу, изнајмљују продавнице са непрехрамбеним асортиманом.

Према Дмитрију Потапенку, управном партнеру Менаџмента за развој менаџмента, управо то функционише у сарадњи са компанијом Хозмаг, која се развија. "Чињеница да се она изговара као дрогер, у суштини је обична продавница хардвера", стручњак је сигуран. Према томе, према његовом мишљењу, "магнет" ће вероватно бити "везан" за продавнице прехрамбених производа. Међутим, неки аналитичари вјерују да је могуће отворити појединачне точке за мрежу. "Са новим форматом, Магнет ће моћи да иде тамо где не може да седне са својом продавницом хране, на пример, где је тржиште већ засићено малопродајним форматима", каже виши директор одељења за комерцијалне некретнине Цусхман Вејкфилд Микхаил Свердлов.

Контроверзни формат

У Русији формат Дрогерија практично није приказан. Према речима Дмитрија Потапенка, домаће апотеке су свакако заинтересоване за проширење асортимана производа, али закон то забрањује. Федерални закон "о љековитим производима" јасно дефинише асортиман дозвољен за продају путем апотека, то су роба која је на један или други начин лијечена као медицинска. Према томе, трговци који покушавају да овладају овим форматом покушавају пронаћи нешто блиско. "Најближи формату продавнице Дрохери у Русији могао се назвати здравствени хипермаркет Плениа / Лоцател у Москви, чији се Росинтер развија", каже Вицториа Дидовицх. Према речима Михаила Свердлова, ово укључује и апотеке "36.6" и неке друге мреже које нуде велики избор различитих гелова за туширање, шампона и козметике. "На асортиману роба за личну заштиту, ове апотеке чине до 70% промета", каже стручњак. Ипак, у нашој земљи релативно мале мреже за продају козметике и хемикалија за домаћинство, као што су "Ол! Гоод", "Гирлфриенд", Петерсбург "Смиле оф тхе Раинбов" и "Спецтрум", односе се на себе. Иза Урала постоји и мрежа Голден Аппле, продаја козметике, хемикалија за кућанство и различита предмета за домаћинство.

И пре кризе, веровало се да је руска верзија Дрохерија била прилично обећавајуће тржиште. Такве мреже су почеле да се појављују око 2005. године на иницијативу дистрибутера козметичких и хемијских средстава за домаћинство ради диверсификације пословања. На пример, у новембру 2004, дистрибутер парфимерије, козметике и хемикалија за кућанство "Мац-Дац" одлучио је да развије своју малопродајну мрежу - "Ол! Гоод". У 2005 - 2007 компанија је повећала број својих продавница са 20 на 120. Друга мрежа - "Дјевојка" - већ 2006. године чинила је 10 продавница, а годину дана касније њихов број се повећао на 70. Међутим, криза је направила неке измјене. На пример, до краја 2008. "Девојка" се "смањила" на 45 поена. Године 2005. велики инострани играч формата дрогерија - А.С. Ватсон Гроуп, која послује у више од двадесет земаља. У Русији, компанија је купила мрежу Спецтрум у Санкт Петербургу, која се у то време састојала од 24 продавнице. Са доласком страног лидера, учесници на тржишту повезали су могући талас активног развоја формата, али случај је ограничен на чињеницу да је 6 година Спецтрум повећао своју мрежу на само 52 продавнице у Ст. Петерсбургу.

Конкурентно поље

Учесници на тржишту још нису сигурни у перспективу формата. "Није много обећавајући да ће отворити самосталне продавнице за продају хемикалија и козметике за домаћинство", рекао је Дмитриј Потапенко. "Тешко је претпоставити да ли ће неко отићи у такву продавницу, поготово ако постоји супермаркет у близини, где можете купити све одједном, укључујући и хемикалије за домаћинство, али напротив, Иль Иле де Беауте" са великим избором козметике ". Уз то, непрехрамбени асортиман у прехрамбеним ланцима супермаркета чини око 15% промета. Истовремено, цијене ових роба у таквим продавницама су често ниже него у "Ол! Гоод" и "Гирлфриенд". Као резултат тога, иста "Ол! Добро" недавно је одлучила да се ослони на сопствене заштитне знакове, чиме повећава своје марже. Штавише, у великим градовима, где је засићење модерних малопродајних формата прилично високо, такве мреже морају да бирају своја места, где нема великих супермаркета, али постоји велики промет. "Ми видимо заинтересованост за овај формат предузетника, али су заинтересовани за регије или регион Москве. Оваква продавница треба да се налази на погодном месту са великим прометом, али стопе изнајмљивања то не дозвољавају ", каже Вицториа Дидовицх. Као резултат, дрогерија губи до продавница одеће, ресторана и банака које су заинтересоване за собе на сличном подручју.

Према речима стручњака, "Магнит" ће имати мање проблема, јер ће продавнице дрогерија моћи да понуде већу цену због обима него мањих играча. Ипак, аналитичари верују да Магнит-Цосметиц неће радити у главним градовима - у Москви и Санкт Петербургу, планове за освајање које је "Магнит" објавио још 2010. године. "У регионима у којима су мали број малопродајних формата мало, и непрехрамбених производа и даље се купују на тржиштима или у старим, још увијек совјетским робним кућама, то је сасвим релевантно ", рекла је Елена Комкова, партнер групе за обуку малопродаје. Према Татиани Бобровској, формат је пре свега заинтересован за оне градове у којима нема малопродајне мреже. Штавише, у Москви у блиској будућности може се појавити најјачи конкурент већини будућих Дрогерија. У "Продавници продавница" знају да је мрежа "Ол! Гоод" одлучила заједнички пројекат са мрежом апотека "Ригла". Према идеји, две мреже намеравају да изнајмљују оближње просторије: један излаз иде у апотеку, а други у продавницу козметике и хемикалија за кућанство. Заправо, кажу стручњаци, ово је исти формат сјеменке. Они су до сада одбили да говоре о плановима у "Ол! Хоод", али аналитичари верују да је пројекат веома обећавајући. "Ово ће бити класичан формат носиоца дрога, као што је уобичајено у иностранству: непрехрамбени производи у вези са апотекама", - рекла је Викторија Дидовић. Као резултат тога, "Ол! Гоод" ће допунити свој асортиман апотеке и добити додатни промет.

дрогерие је обећавајући формат продавнице

Данас ћемо разговарати о новој и још увек не отварању малопродајне нише у Русији. Ово је формат дрогерие продавница.

Шта је дрогерија?

Дрогерие - из немачке апотеке, то је мала непрехрамбена продавница око куће. Продавнице лекова продају предмете као што су: хемикалије за кућанство, производи за хигијену и козметика допуњени здравственим производима, додатном опремом, накитом, играчкама, постељином и многим другим. Фармацеутски производи се продају у таквим продавницама на западу, али у Русији је неопходно прибавити посебне дозволе за њихову продају. Због тога у руским форматима Дрогерија не постоје лекови.

Идеја о појављивању оваквих продавница је врло једноставна. Сви понуђени производи брзо завијају робу широке потрошње. Али за разлику од прехрамбених производа, Дрохери производи имају низ предности: лакоћу складиштења, дугог рока трајања, једноставне логистике и мањих губитака. Трошкови складиштења такве робе су нижи, пошто није неопходно одржавати комплексни режим температуре.

Формат дрогерија има велику флексибилност. Опсег продавнице може се променити у зависности од потребе. Дуги рок употребе не захтева честе испоруке производа. Овај формат продавница постаје широко распрострањен у Европи и САД, али у Русији готово да нема таквих продавница.

У принципу, овдје су главне карактеристике дрогерие формат схоп:

  • роба са високо фреквентном продајом;
  • роба категорије ниске цене;
  • производ је познат купцима оглашавањем које произвођач даје (у продавници оглашавање можда неће бити довољно);
  • одсуство кварљиве робе;
  • ходање од куће или канцеларије;
  • продавци понекад комбинују неколико позиција (продавац-лоадер-благајник);

Дрогури Ретаил

Продавнице Дрогерија не захтевају велика улагања, али је важно посматрати низ услова за успех на тржишту. Пре свега, Дрохериес су продавнице у пјешачкој удаљености, требају бити смештене у стамбеним подручјима. Главна публика су жене домаћице средњег века, стога би продавница требала одговарати. Главни задатак је пружити прилику брзо и профитабилно купити неопходне ствари у свакодневном животу. Површина тих продавница ретко прелази 200 квадратних метара.

На западу постоји огромна количина онлине малопродајних дрогерија. У Русији се такве мреже могу рачунати са једне стране и углавном су концентрисане у Москви и Санкт Петербургу. У овом тренутку најчешћи су дистрибутери: "Девојка", "Јужни двор", "Парфемски рај", "Ол! Добро", "Спецтрум", "Раинбов смиле".

Дроги формат продавнице

На савете мамасха_муллер
Један од формата кућних продавница.
Данас (упркос чињеници да је петак), отворио сам низ чланака о Дрохери-у, једној од најчешћих малопродајних формата. У првом чланку ћемо погледати општа питања и погледати западне примере таквих мрежа. Касније - аналитика свих главних украјинских мрежа и занимљивих малих оператера.

Прво, из примарне инвестиције. Скоро 100% читавог Дрогеријевог асортимана не захтева посебне услове складиштења. Дакле, не постоје специјализовани фрижидери и замрзивачи - одвојени за месо, рибу, млечне производе, поврће, воће и сл. Не постоје слајдови средње величине за приказ истог поврћа и воћа, јогурта и гастрономије. Нема скупих нискотемпературних купатила. Не морате инсталирати даљинске уређаје или уредити систем за климатизацију високих перформанси у сали.
Друго, једноставна логистика. Недостатак кварљивих производа у асортиману како би се омогућило мање фреквентно снабдевање, ефикасно оптерећивање возила итд. И чињеница да сви производи имплементирају датуме у месецима (и годинама), смањује губитке од отписа "закашњења" роба.
Треће, потрошња електричне енергије одређује се углавном због потребе за осветљавањем продајног простора (као што је познато, за продавницу намирница, напротив, најважнији је укупни капацитет јединица за расхладну опрему). У неким случајевима ограничење електричне енергије једноставно неће дозволити да се простор користи као продавница прехрамбених производа. И под Дрогеријем - лако.

С обзиром на то да су тржишни капацитети ограничени, а опсег мрежа је готово идентичан (осим разлика у сопственим брендовима), испоставља се да је онај који је први пут заузео добру претпоставку примио купце.

У Европи, као иу Сједињеним Државама, продавнице овог формата се одлично осећају. Упркос чињеници да се опсег ових продавница може купити у редовним супермаркетима. Ево неколико примера западних чудовишта.

Чизме тренутно поседују више од 1.450 продавница у Великој Британији. Посебност мреже је у томе што продаје и лекове на рецепт.

Дрогхери: формат самоопредељења

Валериа МИРОНОВА, Елена РОСТОВА ввв.торгрус.цом

Популарни Дрогери формат на Западу све више почиње да продире у малопродајни бизнис у Русији. Упркос слободној ниши, малим иницијалним инвестицијама и богатим искуствима западних трговаца на мало, руски оператери суочавају се са великим бројем проблема у развоју овог формата.

Мрежни формат Дрогерие (дрогерие) појавио се у Немачкој седамдесетих година прошлог века у вези са попуњавањем нише продавница прехрамбених производа. Оператери на тржишту дрогерија су предузетници који се ослањају на хигијенске производе, хемикалије за домаћинство и парфеме, који су у великој мери били потребни. На основу чињенице да се брзо омотани асортиман може не само у сегменту хране, истакнути посебна ниша, дрогери.

Класика жанра. Главна предност је била што развој формата није захтевао велике примарне инвестиције. Дротери роба није потребан посебни услови складиштења, логистика у овом формату је много једноставнија од хране, пошто дозвољава испоруку на мање честој основи, реализација асортимана у месецима и годинама омогућава смањење губитака од отписаних роба. Електрична енергија троши се углавном само на осветљење трговачког пода. Истовремено, у дрогеријским продавницама постоји широк спектар: главне категорије - хемикалије за кућанство, хигијенски производи и козметика допуњују се здравственим производима, додатном опремом, бижутеријом, играчкама, постељином и многим другим. Због прилично слободног концепта у избору асортимана, који омогућује прилагођавање циљној публици, формат у прилично кратком времену постао је распрострањен на Западу и почео се активно развијати у Европи и Америци.

У почетку, Дрохери је био постављен као формат продавнице - како не би морао отићи на хипермаркет за неопходне ситнице. У процесу развоја, западноевропске Дрогерије су стекле два кретања цена. "У Европи Дрохери се развија у две верзије", каже Олег Воитешковски, извршни директор руског Савета трговачких центара. - Први је дисконт, његова површина је у просеку 200 квадратних метара. м, ово су продавнице попут, на пример, Сцхлецкера. У овој продавници нуди се основни асортиман производа. Друга опција је супермаркет. Површина таквих продавница је до 700 квадратних метара. Они су добро уређени, могу се наћи на централним улицама града, у трговачким центрима. Такве мреже као што је Россман, ДМ ради у овом формату. " Коментар генералног директора компаније Табер Траде (мрежа подружних продавница) Дмитриј Тамурк сведочи о великом ширењу овог формата у Европи: "У Немачкој једна од централних продавница дрогерија налази се у једној од централних улица Берлина у оквиру 150 метара у Немачкој купци. " У Русији су се мрежне дрогере појавиле прије пет година. Користећи искуство западних колега, руски трговци дају своје прилагођавање формату. Свесно откриће. Према Дмитрију Тамурки, прототипи дрогерија у нашој земљи су продавнице галантерије и робне куће. У ери перестројке, ова ниша је почела да се замењују шаторима и пладањима на отвореним тржиштима, специјализирајући се у хемикалијама за домаћинство, осталима у парфимерији и козметици, а други у женском доњем вешу.

Дистрибутери и велетржници постали су оснивачи мрежног формата Дрогери у Русији. "Прве продавнице отвориле су компаније које се баве велепродајом и дистрибуцијом козметичких и хемијских производа за домаћинство", каже Екатерина Еремина, директорка маркетинга за мрежу Дјевојке. "То је био природни процес диверсификације пословања, пошто је потреба за посредницима постепено нестала." У новембру 2004. године, руски дистрибутер парфимерије, козметике и хемикалија за кућну хемикалију Трговачка кућа "Мац-Дац" донела је одлуку да развије своју малопродајну мрежу у облику дрогерије - "Ол! Гоод". Парадајз јужног дијела и парфимерија, који имају своје ланчане продавнице Дрохери, такође су дистрибутери. "Наша компанија је пример другог развоја. "Девојка" је замишљена као независни малопродајни пројекат. Након проучавања немачког, енглеског и америчког искуства о мрежама које продају робу ове категорије, менаџерски тим је преузео немачки језик као основу, прилагодио га руским стварима и отворио своју прву дрогерију ", каже Екатерина Еремина.

Дрогерие мреже се такође развијају у руским регионима, на примјер, Спектрум и Раинбов Смиле у Санкт Петербургу. Према речима стручњака, руске дроге имају велике перспективе. "Капацитет тржишта је одличан", каже Екатерина Еремина, "али аналитичари не надгледају тржиште све док ове продавнице не спадају у категорију супермаркета, тако да нема званичне статистике. Међутим, у Москви, на примјер, дјелује 5-6 мрежа Дрогерија. Укупно, у главном граду је отворено око 200-250 продавница ланца Дрохери. Али чак иу Москви, ниша остаје далеко од пуњења. За поређење, само у Берлину има око хиљаду продавница Дрохери. У Русији постоји само неколико десетина мрежа, укључујући и око хиљаду продавница Дрогерија. Узимајући у обзир западне аналоге, за нашу земљу неопходно је наручити око 15-20 хиљада Дрогера. Сви имамо простор за развој. " Алекеи Баулин, генерални директор компаније Фирма Лотос (мрежа продавница "Смиле оф тхе Раинбов"), говори о постојећим перспективама формата: "Према нашим процјенама, тржишни потенцијал је једна трговина са површином од 150-300 квадратних метара. м на 15-20 хиљада становника града. То значи још две или три године активног раста. Наш формат има одличне изгледе за развој. " Према речима Давид Мелик-Гусеинов, шефа одељења маркетинг истраживања Пхармекперт Центра за маркетинг истраживања, формат је представљен углавном у саговорницима у Москви и Санкт Петербургу. "Изгледи за формат су позитивни, ако, наравно, куповна моћ не пада", сматра стручњак.

Једна од тенденција које позову играчи је да се мрежне дрогере почињу намерно отварати, померајући плочице на отвореним тржиштима, такмичући се хемикалијама у домаћинству у супермаркетима и супермаркетима. "Формат дроге није нови на тржишту, али је почела да расте брзо само у последње две године", каже Екатерина Еремина. Постоји активно тржишно занимање играча. Према речима Екатерине Јеремине, ако је пре годину дана мрежа "Девојке" имала 10 продавница, до маја текуће године њихов број се повећао на 40. До децембра компанија планира повећати број продавница мреже на 105, а до краја 2008. године - на 300. Смиле Раинбов "у мају ове године ујединила 90 продавница, до краја године планира се повећати број на 150." Скоро сви играчи расте прилично високом стопом, - каже Екатерина Еремина. "Лидери отварају просечно 6-8 радњи месечно, а темпо се стално повећава."

Према руској верзији. Према Олег Воитешковски, формат дрогера у Русији је у фази самоодређења. Домаће мреже Дрохери се разликују једни од других по величини области, асортиману и концепту дизајна. "Руски умрежавачи и даље траже", каже Олег Воитешковски. - Чак и продавнице једне мреже могу много да се разликују. Али главна разлика између наших продавница и европских производа је у асортиману. "

Ако се у класичној западној продавници формата дрогерија, поред хигијенских предмета, козметике и хемикалија за домаћинство продаје прехрамбени производи са дугим роком трајања - прехрамбени адитиви, дијететски производи, чај, кафа, слаткиши у кутијама, па чак и вино, онда у таквим условима таква комбинација није ирелевантна. У класичној верзији су представљене и парапхармаци, лекови без рецепта; бижутерија, роба за децу и животиње, сезонска роба. У класичном немачком формату, на примјер, обавезно је штампање фотографија, а његово присуство ствара посебну, клубску атмосферу, пружа могућност комуникације представницима циљне публике домаћица. Према Олегу Воитсеховском, наши умрежавачи су опрезни што представљају ове категорије. "Да бисте ушли у формат дрогерије, морате направити продавницу са низом производа који су неопходни за жене сваког дана - то су роба која је неопходна за свакодневну потрошњу жена", каже Дмитриј Тамурка. - Пре свега, то су парфеми, производи за личну негу - гелови, шампони, креме, бојење косе, козметика у боји средњег сегмента цена. Као додатни асортиман у Дрогеру треба да буду производи за негу на раду, хемикалије за домаћинство. А онда почиње фантазија - то може бити постељина, дјечија храна, дијететски додатци, прибор, салвете, разгледнице, часописи, фото-штанд. Нема ограничења, могућа су различита опција пуњења. " На пример, мрежа "Соутх Иард", поред хемикалија за домаћинство, козметику и парфеме, нуди храну за животиње, "Ол! Гоод" - играчке, робу и прибор за кућу, као и храну за животиње, храну са дугим роком трајања, фото производи и услуге.

Упркос чињеници да је асортиман домаћих Дрохерија еволуирао са фокусом на западне колеге, прилагодјен је према потребама и начину живота Русије. "Ако у руској Дрохери роби за кућанство заузимају 14-15%, онда на немачком њиховом максималном присуству 3-5%, ау америчким и енглеским хемикалијама за домаћинство нема опће", каже Екатерина Еремина. - Ово је због специфичности живљења: у Русији, жене пере, гвожђе и чисте куће, у Европи скоро се не баве свакодневним животом, па се хемикалије за домаћинство традиционално продају у другим специјализованим продавницама. У руском Дрохерију, за разлику од западних, нема лекова, а за обављање овог посла потребно је добити посебне дозволе. Производи декоративне козметике у асортиману дрогерија у Немачкој заузимају 10%, у Америци и Енглеској - око 30%, ау руским драгуљима декоративне козметике не више од 15-18%. Постојала је тенденција смањења категорија хемикалија за домаћинство и проширења категорија декоративне козметике ".

Према речима Екатерине Јеремина, основа асортимана Руских дрогеја је производи за негу - 46%. Ово је најпрофесионалнија и најпотребнија категорија руског купца. То је и најопасније: произвођачи активно шире своје производне линије, а руски потрошач воли да покуша све ново. Узимамо 14% хемикалија за домаћинство, декоративну козметику, парфеме, костим накит - 18%, прибор - 5%, сродни производи - 17%, избор је сјајан овдје: доње рубље, женске и мушке, галантерија, од сунчаних на батерије и контејнерима за храну, алатима за маникир, кеглама за косу, шницама, меким играчкама, прехрамбеним производима који не захтевају амбалажу и специјално складиштење, пића и тако даље.

Приближите купца. Према Алексеју Баулину, традиција потрошача формата дрогерија још увек је у повоју: "Тржиште на западу је већ формирано, а удио између хиперса и дрогерија је подељен. Руски купци и даље преферирају хипер, мада постепено прелазак на лојалност према нашем формату. " Екатерина Еремина се слаже са овим мишљењем: "Још нисмо развили културу потрошње дрогерије. Наш задатак је да се купац навикне на нови формат. " Лојалност купаца промовишу програми лојалности развијени од стране мрежа. Програм за пензионере ради у продавницама "Раинбов Смиле": њима се нуди повећан проценат попуста на куповину, постоји попуст програм за цео круг купаца. Двомесечни магазин са каталогом роба, новим производима и посебним купонима за попусте и поклоне објављује се у мрежи Гирлфриенд. Часопис објављује савјете и препоруке козметолога, психолога, доктора, забавних тестова. Продавнице одржавају локалне промоције и друге догађаје. "Наши купци су они који живе у оближњим кућама", рекла је Екатерина Еремина. - И нећемо имати друге. Стога, ми се трудимо да интересујемо и задржимо нашу публику. "

Домаћи Дрохери ланци, желећи да продавнице што је могуће погоднијим за купце, придржавају се класичног планирања малопродајног простора, локације малопродајних објеката и позиционирања цијена. Трговинска соба Дрогери се формира по принципу супермаркета. Уз ивице су високе полице, у центру - острвима висине од 1,2-1,5 м. Најчешћи уздужни и попречни уређаји опреме. Прелазни бродови су стандардни, са 1,2 на 2,2 м. Према Олегу Воитсекховском, најпопуларнији производи су постављени у даљем делу продавнице, далеко од карикатуре. Што је ближе изласку, изложена је мање тражена роба, рачунање иде на импулсну куповину.

Према речима Екатерине Јеремина, компанија "Подрузхка" бира места на којима има пуно кућа, по правилу, унутар блока, нису повезани са метроом, на путеве, до центра, где има много продавница. Главна циљна публика су становници кућа у кругу од 500 м од продавнице.

У Русији постоје две врсте позиционирања продавница Дрогерија: у средњем и нижем сегменту цена. Дакле, мрежа "Ол! Хоод" је у средини и изнад сегмента средње цене, "Иузхни Двор" - тврди дисконт, "Гирлфриенд" и "Парадајз парфема" припадају просечном сегменту цена. На пример, просечна провјера у продавницама "Гирлфриенд" износи око 200-250 рубаља, у продавницама "Раинбов Смиле" - више од 170 рубаља.

Убрзано одржавање и оптимизацију процеса продаје олакшавају савремене технологије које користе мреже. Према Алекеи Баулин, у мрежи "Смиле оф тхе Раинбов", процес продаје и снабдевања има моћну мрежну базу информација и аналитичку подршку засновану на специјализованом софтверу. Као резултат тога, на трговачком поду на дан не ради више од шест људи. "Девојка" користи модул "Супермаг", инвестирајући значајна улагања у опрему и развој савремених технологија. Свака продавница запошљава четири особе: менаџер продајне области и три заменљиве благајничарке за продају, који могу радити у смјенама на благајни или савјетовати клијенте. Свака продавница има само једну благајну. У пет продавница - један менаџер. Развијен је програм системске интегрисане обуке и размјене искустава особља.

За место на сунцу. Упркос активном расту мрежа, у формату нема конкуренције. Главни конкуренти су играчи који разматрају продавнице других формата - хипермаркета, супермаркета и апотека. "Формат Дрогерија се такмичи са супермаркетима и хипермаркетима, дисконтинантима, продавницама хемијских кућа без ланаца и у мањој мери са кућним продавницама", каже Дмитриј Тамурка, са сваким од ових формата у одвојеним правцима: са хипермаркетима у асортиману, са супермаркетима - по асортиману и локацији. Прошле године, најозбиљнији конкуренти, према Дмитрију Тамурки, били су продавнице нестандардних хемикалија за домаћинство. Они су се такмичили у смислу асортимана и способности да брзо реагују на тражњу на тржишту ротацијом асортимана. Али тржиште се брзо развија, а појединачне продавнице више не плаше мрежних оператера дрогерије због значајног ширења група производа. Експерт верује да не постоји "појединачна" будућност, мреже ће притиснути ову врсту трговине, остављајући не више од 20-23% таквих продајних места на тржишту. Сада нема конкуренције између директних играча на тржишту. Да би Москве, најсатрићније тржиште малопродајних трговина, требало да има конкуренцију између мрежа овог формата, требало би отворити најмање 2 хиљаде продавница. Главни проблем развоја у Москви је малопродајни простор. Пошто формат укључује мали малопродајни простор, стопе изнајмљивања су много веће од оних у великим продавницама.

Према Алексеју Баулину, због широког асортимана кућних хемијских производа представљених у хипермаркетима, значајан број купаца више воли овај формат. Али, постепено ће се ситуација промијенити, пошто мрежа за дренажу пружа услуге за купце. "У Летонији, Дрохерис је дошао на тржиште прије хипермаркета, тако да су окупирали своју нишу и њихов асортиман, а хипермаркети се више нису могли такмичити с њима. У нашој земљи, напротив, хипермаркети су раније почели да освајају тржиште, "угријавајући" велики део нашег асортимана производа и представљају значајну конкуренцију ". Али, према речима стручњака, прекретница у овој ситуацији је блиска: хипермаркети нуде низак ниво услуге, далеко су од куће, а купци морају да стоје у дужим линијама. Дрогери су близу куће, имају једноставну навигацију, готово да нема редова. "Хипер мреже немају прилике да се директно развијају у граду и присиљавају се ићи преко обилазног пута и на периферији", каже Алекеи Баулин. "Док нудимо добар распон, приступачне цене, квалитетне услуге и велику брзину услуге, све је то близу куће." Према речима Екатерине Јеремине, локација је главна предност дрогерије над хипермаркетом: "Нудимо избор сличан хипермаркету, али није увек погодно ићи, а није породично економично. Жена може доћи за нас пет минута и купити потребан шампон или крему за њу без додатног времена и финансијских трошкова за путовање, а овде је све у контакту. " Играчи такодје зову конкуренте Дрохери супермаркета који имају сличне одељења за хемикалије за кућанство. И у овом случају, предност је шири избор који нуде дилерови дроге и ниске цене: "Немачка се већ навикла на чињеницу да су цене за дрогерије ниже него у супермаркетима", каже Дмитриј Тамурка. - Највероватније, они и ми ћемо бити нижи него у супермаркетима, јер у супермаркетима ово није главни домет, а маргина на тим производима је већа. Цијене за попусте су ниже, али мали асортиман, од наших 9 хиљада артикала, у дисконтима има само 400-500 позиција које се преклапају са нашим асортиманом. "

Ко ће добити дијететске суплементе? Играчи разматрају ланце лекова као једног од најозбиљнијих конкурената у формату, са којим лекар има значајне раскрснице у распону, посебно у категоријама производа за личну заштиту жена. Према Давид Мелик-Хусеинову, апотеке и дрогерија се позиционирају као продавнице здраве хране, где можете купити не само лијекове, већ и парапхармацеутске производе. У оба облика, значајан део продаје заузима козметика, како медицинске, тако и декоративне, прехрамбене додатке и други производи. "Ми заузимамо нишу непрехрамбених продавница заједно са апотекама", каже Алекеи Баулин. - Апотеке забрињавају нас много више од других конкурената, јер имају значајне конкурентске предности - поред лијекова, витамина, дијететских суплемената и друге робе за здравље, имају право да продају читав асортиман - производи за негу, козметику, парфимерију, доње рубље итд.. А наше могућности су поткопане: ми, због специфичности закона, данас немамо право продати широк спектар здравствених производа, лекова и модерних суплемената. Постоје начини да се добију одговарајуће дозволе за продају здравствених производа и дијететских суплемената, али је руско законодавство тако компликовано и збуњујуће што нам је лакше продати посебну храну - спортска пића, грицкалице и друге ствари, иако нам је за нас мање интересантан. "

Мрежа "Гирлфриенд" не планира проширити асортиман производа за здравље. Како Екатерина Еремина напомиње, ови производи нису на захтев како изгледа. Чак и дијететски суплементи, сматра стручњак, још увијек нису веома популарни. Већина домаћица преферира домаћинство и козметику за себе. Према Давид Мелик-Хусеинову, апотеке, заузврат, не сматрају Дрогерије конкурентима.

На новом простору. Док се Дрохери развијају углавном у главном граду и већим градовима. У регионима отварања малопродајних објеката овог формата ретки су. "С тим у вези, главни тренд који ће одредити развој формата током наредних неколико година је проширење великих размера у регионе", каже Давид Мелик-Гусеинов. Улазак у регион је врло перспективан правац: изнајмљивање простора у регионима је ниже, а тржиште је мање засићено. Мрежа "Ол! Добро", која има 100 продавница у Москви и другим градовима Руске федерације у мају ове године, планира да повећа број продавница на 400 до 2008. године, узимајући у обзир регионе и франшизе. Ол! Добре продавнице се налазе у 13 градова Москве, укључујући Реутов, Зеленоград, Королев, Ногинск, Митисхцхи, као и Санкт Петербург, Аркхангелск, Јарослављ, Казан, Уљановск, Астракхан, Јекатеринбург и Новосибирск. Према речима Марина Каменскаиа, генералног директора продавнице ланаца Ол! Гуд, ситуација традиционалне малопродаје у региону је прилично јака, али проблеми са просторијама потребног формата крећу се од 100 до 300 квадратних метара. м не мање него у Москви. Инвестиције у отварању јединствене продавнице износе око 100.000 УСД. Да бисте сазнали за мрежу, потребно је отворити најмање 50 продавница.

Мрежа "Девојке", према речима Дмитрија Тамурке, такође планира приступ регијама. У априлу ове године, компанија отворила је модерни високотехнолошки дистрибутивни центар у Москви за решавање логистичких проблема. Продавнице ланца већ раде у Реутову, Дзержинску, Митишкију. Укупно, до краја године компанија планира да повећа број продавница у близини Москве до 18. У јесен текуће године планира отварање продавница у региону Тула и разматра могућност отварања продавница у другим подручјима Централног региона.

Потенцијал руског тржишта такође привлачи западне оператере. Према Олегу Воитешковском, сигурно такви гиганти као што су Россман, ДМ, Боотс, Сцхлецкер, Муллер сматрају Русију платформом за њен даљи развој. "Према њиховом радном искуству у источноевропским земљама, као и на основу праћења руског тржишта, схватају да ће доћи до нас их приморати да значајно промене формат", каже Олег Воитешковски. - Сходно томе, приход ће бити другачији. Али нема сумње да ће инострани умрежавачи пронаћи ефикасну стратегију за рад у Русији ". Домаћи трговци на мало, заузврат, надају се да још увек имају неколико година пре него што велики западни оператери показују интересовање за руско тржиште.

За прах и кармин

Дрогхери је европски формат за непрехрамбене продавнице, где поред хемијских производа за домаћинство, робе за домаћинство, козметике и ногавица можете купити лекове без рецепта и дијететске суплементе. Дрогери на западу представљају одличну замену за класичне дрогерије, с обзиром на то да је формат места угоднији, пријатно је кашљање или благо прехладно лијечење него апотека која је повезана са озбиљнијим болестима. У европским земљама, број дрогерија је упоредив са бројем класичних продавница прехрамбених производа "код куће". У Немачкој, малопродајни формат "Дрогерие" износи више од 9 хиљада јединица. У Великој Британији само чизме поседују више од 1.400 дрогерија.

"Формат за Русију је сасвим млад, а Девојка је ушла на тржиште 2005. Магнет Цосметиц 2010. Сваки од трговинских формата у Русији има своју циљну публику. Дакле, дрогерија прати широк спектар производа, новина и поклона. Најновија анкета о потрошачком расположењу Ниелсен показала је да 78% купаца у Русији сретне да оду у продавнице и да путују као угодно слободно вријеме. радећи са компанијама које не производе прехрамбену индустрију Ниелсен Руссиа.

Према подацима компаније Еуромонитор Интернатионал, обим руског тржишта дрога у 2013. години процењен је на 59,8 милијарди рубаља, у 2014. години - 65,7 милијарди, прогнозу за 2015. годину - 70 милијарди рубаља. Према потрошачком друштву "Дрогхери-Сојуз", просечна провјера у продавницама је 250-500 рубаља, просечан дневни промет 250-450 људи. "Асортиман у дрогерији је шири него у стандардној продавници у близини куће. Мислим да ако производи у близини куће и дрогерија буду у компаративној близини и служе истом округу, онда ће вероватно доћи до дивизије асортимана, а продавнице прехрамбених производа ће или одбити робу за домаћинство и проширити производну линију или смањити на минимум представљање таквог производа на њиховим полицама - рекла је Ксениа Гревтсова, руководилац одјела за развој малопродаје "СТОРЕ ОФ СТОРЕС" - Дрогери је кућна радња За преживљавање и зараду, они ће бити присиљени да задрже приступачне цене за неке групе робе са минималним маркама. "

Главна предност овог формата је погодна локација и широк спектар. 90% Дрохеријевих купаца су жене. "Публика Дрогерија у Русији је сасвим другачија: постоје" тврди дисконти ", попут Рубле Боом-а, који се баве минималним ценама и категоријом грађана са ниским примањима. Постоје продавнице Спецтрум-а које након реновирања могу осјетити било ког козметичког оператера. Просечан тренд, а затим Дрохерис нису продавнице за сиромашне, каже Дмитриј Калачев, директор ТД Впрок. - По мом мишљењу, највећи део профита генерише "лепота" (козметика, производи за негу козе, производи за негу косе) и предмети за кућанство (производи за чишћење, за кухињу, за негу ципела), који добро продају и имају добре маркуп ".

Постоје предуслови за даљи раст формата "Дрогерие", а стручњаци гледају раст сегмента. Регионални играчи не виде другачији начин од обимног раста. Они прате веома уравнотежену финансијску политику, по правилу имају ниско оптерећење дуга, а ово отежава ширење. "Регионалне мреже, прво, не могу себи приуштити да имају велики удио непрофитних продавница (по правилу, нове продавнице доносе губитке у првој години), а друго, већ су прошле кроз неколико криза и добро се сећају како банке могу затворити кредитирање и напусти компанију у тешкој финансијској ситуацији. Истовремено, и даље постоје читави региони у којима нема значајних мрежних играча, тако да ће раст бити, а највероватније ће се мјерити двоцифреним бројем (20-30%) и по броју бодова и обртом. " Дмитриј Калачев.

Према речима Владимира Кукушкина, генералног директора ланца БЕТИ МАРКЕТ парфема и козметике, величина тржишта дрогерије у Русији је 12-15 хиљада продавница. Иначе, формат се константно трансформише, а сада многе мреже напуштају лепоту - козметику, хаљине, производе који се тешко могу продати у продавници, смањити удио хемикалија за домаћинство који тек улази у хипермаркете. Дрогерс је почео да одабере купце из класичног "парфимерије-козметике", продајећи козметику и парфем у сегменту високих цена са премијом од 40-60%, што је знатно ниже од оних код великих козметичких малопродаја.

Главни фактор који разликује руске дроге од европских је фармацеутски производи. Без обзира на то, већ постоје покушаји да се продају параглифармацеутици у нашем лошем лошем стању. "Не говоримо о лековима који се продају искључиво у апотекама. У погледу асортимана, опкладе се традиционално траже биљни чајеви, средства за чврстоће, као и козметика за негу тела и лица. По нашем мишљењу, ово је нови и прилично обећавајући облик домаће тржиште, ау погледу фармацеутских производа, има све шансе да се потрошачима надмеће са апотекама, нарочито у удаљеним регионима, где апотеке нису приступачне, јер је лакше отворити дрогере него апотеке - не морате да би добили лиценце, не постоје строги услови за просторије итд. ", каже Наталиа Прокопева, предсједница одбора директора Евалар (потписала је директни уговор са мрежом Магнит).

Према речима Ромања Иванова, генералног директора РД Пхарма, пре или касније, закони ће се променити у Русији, а класичне дрогере ће постати могуће: "Прво, то ће променити менталитет и способности циљне публике оваквих продавница. Као што знате, то су домаћице на средњем нивоу. Ова категорија друштва брине о томе како да пружи своје домаћинство. Тренутно постоји сталан пад продаје парапхармацеутика и козметичара у апотекама због макро и микроеконске кризе Омики. Не верујем да ће на овом основу Дрохери постати популарни у Русији. "

Док се ова тачка гледишта, придржавајте се Дрохерија. "Мислим да у Русији то није ствар законодавних препрека, већ у навици куповине и поверења у формат. Знам да је једна од московских мрежа покушала продати фармацеутске одјеле у својим просторијама, али продаја није ишла. Не видим никакве разлоге за такав сценарио ", - сумира Владимир Кукусхкин.

Дроггери формат

Дрогерие је формат за ланац самопослужних продавница специјализованих углавном у малопродаји нефункционалних производа за свакодневну употребу.

Хајде да анализирамо у овом материјалу шта је Дроггер и која је карактеристика овог малопродајног формата.

Група непрехрамбених производа: хемикалије за домаћинство, производи за личну његу, козметика, предмети за кућанство, накит, постељина, посуђе, играчке. У данима великих празника у Дроггерију, асортиман је проширен на одговарајуће производе (на пример, за Нову годину, божићна дрвеца и играчке, на Валентиново срца и други ниасхки).

Прехрамбени производи нису специјализирани производ овог формата. Међутим, да би се повећала добит у зони пред-готовином (не више од 15% укупне продајне површине), уобичајено је одлагање прехрамбених производа који не захтевају паковање и посебне услове складиштења. Прехрана у Дроггеру појављује се само у великим хипермаркетима. У минимаркетима једноставно немају места за седење.

Дроггери чип представља широк спектар непрехрамбених производа са високом стопом обрта. Ово је критеријум класификације за овај формат.

Још једна од карактеристика бубњака је одсуство потребе за употребом посебне опреме за складиштење и приказивање робе (на примјер, различита опрема за хлађење). Испоставља се да у Дроггери-у уопште нема покварљивих роба, што смањује трошкове електричне енергије и значајно поједностављује логистику (а самим тим и укупна маржа на свим групама робе, што Дроггери доводи до дисконта).

Продавнице Дрогерие.

Шта се догађа ако покушате да продате само производе А (види АБЦ анализу), тј. роба са високом учесталошћу продаје?
Преузмите формат продавнице "дрохарис".

У нашој земљи таква роба се често назива "роба широке потрошње", то није сасвим тачно. Формат "дрохери" се фокусира на производе са високом учесталошћу продаје.

Генерално, параметри продавнице овог формата:
- врхунски производ
- ниска цена производа
- производ је познат купцима путем оглашавања, које даје произвођач (у самој продавници реклама може бити мало)
- нема покварљиве робе (нема потребе за фрижидером)
- пјешачка удаљеност (обезбеђење саобраћајних купаца)
- често продавци комбинују неколико позиција (продавац-благајник-благајник)

Историјски гледано, дрогерие (немачки) је апотека у Немачкој. Почело је са продајом фармацеутских материјала, потом појавио сродне производе. У Русији, напротив, продавница дрогерија је без продаје лекова.

Шта каже продавница "Дрогерие" за добављача:
- нема никаквог смисла ставити потпуно нови производ у такве продавнице (купци га и даље не познају, има ниску продајну фреквенцију)
- па чак и постоји продавница "дрохаури", добављач ће узети робу - то неће бити читав асортиман, већ само најбоље продајне позиције

Најпознатије мреже формата "Дрохери" у Русији:
- "Девојка"
- "Јужно двориште"
- "Парадајз парфема"
- "Ол! Хоод"
- "Спецтрум"
- "Раинбов смиле"

БАЗА ПОДРУЧЈА "ДРОГЕРИ" - НОВЕ МОГУЋНОСТИ ЗА ПРОИЗВОЂАЧЕ ТБХ И КОЗМЕТИКЕ.

У последњих пет година, Русија је показала једну од највиших стопа раста на малопродајном тржишту у свету - 9% годишње. Према прогнозама, до почетка следеће деценије, руско малопродајно тржиште постаје највеће у Европи, преузимајући Енглеску, Немачку и Француску у смислу промета. Истовремено, постоје четири главна трендова који имају највећи утицај на развој малопродаје:

  1. Излаз и активан развој на малопродајном тржишту великих западних компанија ("Метро група", "Ауцхан" итд.). Међународни оператери имају све већи утицај на формирање стандарда за трговинску индустрију у Русији. Под њиховим утицајем, уопште постоји пораст малопродајних захтева.
  2. Промена потрошачког окружења. У Русији се појавила средња класа, а удио високо приносних купаца значајно је порастао. Приоритети потенцијалног потрошача су се промијенили - цена конкурентске предности постепено се смањила у позадини, а вредност распона и дизајна малопродајног простора је порасла. Поред тога, данас није довољно познавати демографски и социјални састав подручја како би планирали и отворили продавницу. Представници истог друштвеног слоја понашају се различито као купци: ово се односи и на избор робе и на услове за ниво услуге.
  3. Под утицајем западних трговинских ланаца, Московске мреже се активно развијају бизнис у регионима
  4. Још један тренд руске малопродаје је развој малопродајних ланаца. нове формате. Након дисконта, изграђени су хипермаркети, након супермаркета отварају се "продавнице погодности".

А ти трендови су не само у малопродаји прехрамбених производа. По мишљењу аналитичара, потрошач је већ напуњен храном и спреман је купити другу робу у великим количинама - хемикалије за кућанство, хигијенске артикле, козметику и сл. И пословање је свјесно и одговара на адекватан начин. Појављују се нови трговачки формати, позајмљени од успешних западних малопродајних формата и прилагођени руским условима.

Један од ових нових формата за Русију је формат Дрогерија. Дрогерие је мрежно трговачко предузеће које се фокусира на продају широке палете основних производа, углавном непрехрамбених - парфимерије, козметике, хемикалија за домаћинство, хигијенских производа и лекова.

Појава продавница овог формата односи се на седамдесетих година прошлог века. Формат је био најразвијенији у Немачкој, где има око 9.000 таквих продавница. Водећи малопродајни ланци овог формата укључују Россман, Схлецкер, Дроспа.

Једна од главних карактеристика формата Дрогери је опсег производа. У продавницама овог формата налазе се роба која не захтијевају посебне услове за складиштење - фрижидери, купке, бонете, слајдове средње температуре. То су робе као што су парфимерије, козметика, фармацеутски производи, производи за домаћинство, предмети за кућанство, дечији производи, накит, хемикалије за кућну употребу и друге непрехрамбене ствари.

Међутим, у формату Дрогери постоји место за прехрамбене производе - чај, кафу, колачиће, сокове, жвакаћа гума, храна за дијете, тј. потражњу за импулсном потражњом, која се обично налази на подручју одласка. Иако прехрамбени производи обично заузимају 15% -20% површине простора, они могу обезбедити до 70% укупног промета.

Посебно место у асортиману Дрогеријеве продавнице заузима сезонска роба: у пролеће то могу бити роба за дацху. Али сезона није само сезона, како се традиционално схвата, већ и овај или онај празник, на пример, Нова година и Божић.

Неки удео у опсегу може зависити од мреже, на примјер, неке мреже не продају адитиве за храну или накит. У класичном немачком формату, на пример, потребна је ставка за штампање фотографија. Упркос чињеници да је асортиман домаћих Дрогхери еволуирао са фокусом на западне аналоге, прилагодио се у складу са потребама и животом Руса. Дакле, у руском Дрогеру роба за домаћинство заузима 14-15%, на немачком - 3-5%, ау америчком и енглеском домаћинству хемикалије уопће нису. У руском Дрогхерију, за разлику од западног, нема лекова, а за обављање овог посла потребно је добити посебне дозволе. Украсна козметика у асортиману Дрогерија у Немачкој заузима 10%, у Америци и Енглеској - око 30%, ау руској Дрогери декоративној козметици не више од 15-18%.

Прилично велики удио робе у Дрогеру (до 50%) се продаје под сопственом заштитном знаку (СТМ). Сопствени заштитни знаци су увек приоритет за оператора, пошто допуштају да остварују велики профит, стварају позитивну слику продавца за купца. На Западу су многи заштитни знаци постали национални брендови управо због популарности продавница Дрогерија. Дрогери обично продаје најпопуларније козметичке производе под сопственим брендом: лосионом за сунчање, деодорантима, кремовима за бријање, али такође може бити и ексклузивнији производ, попут парфема.

Производи под сопственим брендом могу бити веома скупи и врло јефтини. Све зависи од позиционирања мреже и слике коју је створио. Дакле, ако узмете ДМ мрежу (Дрогерие Маркт), овде квалитет и позиционирање сопствених брендова омогућавају вам да поставите исте цене као код "брендова", а често чак и продају асортиман са својим брендовима скупље од брендова. Али производи компаније Сцхлецкер под сопственим брендовима су много јефтинији. На фотографским одељењима мреже Дроспа, на пример, заједно с Кодаком или Фуји-ом, фотографски филмови се продају под сопственим брендом по ниским цијенама.

Формат Дрогерија, попут дисконта, је економичан и укључује мале малопродајне просторе (150-300 квадратних метара). Са великим прометом по квадратном метру и високом пропусношћу. Поред тога, трошкови креирања и руковања оваквим продавницама знатно су нижи него у продавницама хране, а штедња је следећа:

Прво, скоро 100% читавог Дрогеријевог асортимана не захтијева посебне услове складиштења. То значи да у продајном простору не постоје специјализирани фрижидери и замрзивачи - одвојени за месо, рибу, млечне производе, поврће, воће и сл. Не постоје слајдови средње величине за приказ истог поврћа, воћа, јогурта и гастрономије. Нема врло скупих купатила ниске температуре. Не морате инсталирати даљинске уређаје или уредити систем за климатизацију високих перформанси у сали, ако се користе уграђене јединице.

Друго, логистика је много лакша. Одсуство у асортиману кварљивих производа као такво омогућава снабдевање са мањом фреквенцијом, ефикасно оптерећење транспорта и тако даље. И чињеница да сви производи имплементирају датуме у месецима (и годинама), смањује губитке од отписа "закашњења" роба.

Треће, потрошња електричне енергије је такође врло мала и одређена је углавном неопходношћу и довољним осветљавањем продајног простора.

Главни приход Дрогерија није примљен од марже, већ од промета. За продавнице овог формата, једноставност дизајна и минимално цивилизоване услове трговине су типичне, иако су много цивилизоване од многих руских продавница.

80% промета у Дрогерију стижу редовни корисници. Према томе, продавница би требала бити у пјешачкој удаљености. 5 минута шетње је максималан напор који може тражити од локалног становника који долази на његову свакодневну традиционалну куповину.

У Русији постоје две врсте позиционирања продавница Дрогерија: у средњем и нижем сегменту цена. Дакле, мрежа "Ол! Хоод" је у средини и изнад сегмента средње цене, "Иузхни Двор" - тврди дисконт, "Гирлфриенд" и "Парадајз парфема" припадају сегменту средњег ниске и средње цене. На пример, просечна провера у продавницама Ол! Хоода је 300 рубаља, девојка је око 200-250 рубаља, ау продавницама Раинбов Смиле око 170 рубаља.

Дистрибутери и велетрговци козметике и хемикалија за кућну употребу постали су оснивачи формата Дрогерија у Русији, а то је природни процес диверсификације пословања, јер је нестала потреба за посредницима.

Тако, на пример, руски дистрибутер парфимерије, козметике и хемикалија за кућну хемију у Трговачкој кући "Мац-Дац" у новембру 2004. године одлучио је да развије своју малопродајну мрежу у формату Дрогери - "Ол! Гоод". Компаније Соутхерн Иард и Парадисе Парадисе, које имају своје Дрогери продавнице, такође су дистрибутери. Још један представник формата Дрогерија у Москви је мрежа "Девојка", чија је прва продавница отворена у октобру 2005. Трговачки оператер ланца "Гирлфриенд" је Табер Траде ЛЛЦ, који послује на малопродајном тржишту од 2003. Дрогери се такође развијају Руски региони, попут Спецтрум и Смиле Раинбов у Санкт Петербургу. Недавно је одлука о развијању сопствене мреже Дрогерија под брендом Мила преузела фармацеутски ланац 36.6 холдинг. Нижњи Новгород је био лансирни рам за овај пројекат.

Према аналитичарима, нишана за форматирање у Дрогеру практично је неискоришћена и изузетно обећавајућа. Сада у Москви постоји 5-6 мрежа, око 250 продавница, упркос чињеници да је потенцијални капацитет тржишта капитала око 2 хиљаде продавница. Стручњаци процењују укупан потенцијал овог сегмента на 15-20.000 продавница широм Русије (промет од сваке продавнице износи 40-100 хиљада месечно). То значи још три до пет година активног раста у сегменту Дрогерија.

Истовремено, играчи активно воде тржиште. Лидери отварају просечно 6-8 радњи месечно, а темпо се стално повећава. На пример, прије двије године (2006) мрежа "Гирлфриенд" имала је 10 продавница, до септембра 2007. године њихов број се повећао на 70. Планови компаније за 2008. годину повећавају број трговина у мрежи на 250. МцДуцк Традинг Хоусе (Ол мрежа Добар две године (2005/2007) повећао је број својих продавница (не укључујући франшизне пројекте) од 20 до 120. Скоро сви играчи расте прилично високом стопом.

Високе стопе развоја сегмента Дрогерија привлаче нове играче који желе да диверзификују свој посао. И западни трговци на мало већ су проценили потенцијал руског тржишта и у наредним годинама планирају да га унесу. На примјер, А.С.Ватсон Гроуп (Хонг Конг) је један од највећих свјетских оператера на тржишту парфема и козметике. За ову компанију, стратешки правац у Русији ће бити развој националног ланца продавница Дрогерие. У Европи ово је приоритетни формат за А.С.Ватсон - поседује велике Дрогерије мреже као Супердруг, Саверс, Россманн, Дрогас итд.


Чланак је објављен у часопису "Кућна и професионална хемија", ПХ "Лепота за професионалце", бр. 2 (42), 2008

Top