logo

Уредник ФУРФУР је истражио неколико ствараоца брендова за одјећу и научио од њих како се бави производњом одјеће, промовирањем сопственог бренда и потешкоћама са којима се њихови креатори суочавају у Русији.

Обука

Професионално образовање у дизајну и дизајну одјеће, као што показује пример многих успешних брендова и серије Како то учинити у Америци, уопште није услов. На крају, можете регрутовати тим професионалних извођача и компетентно изградити производни процес. Нарочито ако ваши планови нису компликоване подијумске ствари и такмичење са Рафом Симонсом, већ израда основних свакодневних ствари.

Па ипак, искуство дизајна, као и специјализовано образовање, неће бити сувишно - уосталом, дизајн одеће захтева и техничку обуку. Постоји много могућности за студирање у иностранству, али у нашој земљи постоји и неколико добрих универзитета који предају дизајн и моделирање одеће. Најпрестижнији од њих: Московски државни универзитет Косигин, "Британски" и Универзитет за дизајн и технологију.

Концепт и скица

Пре свега, требало би да одлучите о општем концепту и производу са којим ћете обогатити домаће тржиште лака индустрија. Скоро увек, овај избор ограничен је финансијским ресурсима - по правилу, почетни буџет је довољан само за једну линију од једне или двије ствари (ранац, џемпери, капице). Већина младих брендова је ограничена на мале и неправилне збирке: неко се завршава овим, неко на крају успева да прошири производњу, али у сваком случају то је исцрпљујуће. Такође је важно запамтити да и даље треба да покажете оригиналност - не би требало да се ослањате на асортиман бренда на "једноставну удобну дуксерицу" или "нормалне спортске панталоне".

Што се тиче избора правца, на локалном нивоу, одређена опипљива густина је присутна само у сектору лептира и кравата, који се у посљедњих неколико година некако појавио неоспорно много. Иначе, чак и упркос квалитативном порасту младих брендова који се баве производњом одеће и прибора, не поставља се питање заузете или слободне нише, па чак ни појављивање конкуренције не може се створити. Дуксерице, кожна галантерија, ручне ципеле, руксаци - сви путеви су отворени.

Након коначног избора концепта и решавања општих питања о бренду, долази тренутак чисте креативности - цртање првих скица. Осетите себе уметником, дајте себи инспирацију, креирајте. Само не затегните превише. Даље (поготово ако радите сами) пронаћи ћете исцрпљујући посао менаџера - претраге, позиве, праћење.

Артем ТАРАСОВ
Иури Иасиук

Процес стварања ствари, наравно, пре свега почиње са идејом. По правилу, идеја која тренутно помисли је и даље превише сировина да би је одмах уградила. Наше идеје увек подвргавамо тврдим и болним сумњама, а врло често их потпуно одбацујемо. Важно је никада заборавити на свеобухватни концепт бренда и осигурати да се измишљена ствар органски уклапа у овај концепт.

Скицирање скица је тренутак када треба да замислите најреалнију ствар у будућности. Обавезно покушајте сами себе. Одлучите од кога треба однети тканину и сазнати да ли можете да га купите. Који додатни прибор треба да добијете? Много тога што бих желео да купим је немогуће или приступачно, али у одређеној количини. И није јасно да ли ће бити поново на продају и када. За нас ова опција је неприхватљива, јер се првенствено фокусирамо на производне моделе који ће бити уклоњени из сезоне у сезону. Идеално је - за почетак, вреди купити малопродајну количину тканине - прилично мало траје за неколико узорака.

Који додатни прибор треба да добијете? Треба размишљати о таквим стварима, већ седети да би нацртали скицу.

Када се купује тканина и неопходна додатна опрема, по правилу, ствар у вашој глави се већ променила без признања. Дакле, поново скрећете скицу, почевши од постојећег материјала и додатне опреме. Са овом коначном скицом потребно је да одете до конструктора. Веома је пожељно да је дизајнер био у производњи или бар с могућношћу шивања узорка у производњи. Могућности кућне кројења и производње су значајно другачије, а како би се направио чисти узорак, који се затим може транспортовати од фабрике до фабрике, потребно је то урадити у радионици. Ово је важно за сваку марку - с времена на време свако мора да промени производњу или особље.

Паттернс анд продуцтион

Домаћа производња - новчаници, наруквице или поклопци за преносиве рачунаре - не захтева никакво посебно стручно знање, тако да можете сами да представите такве дизајнерске идеје. Ако желите да направите нешто сложеније (а не у једној копији), онда, почев од ове фазе, боље је да цео процес повери професионалцу - ово је нехвалећи и тешки посао који највероватније неће бити у могућности.

Процес производње у поједностављеној форми обично се конструише на следећи начин: први који заступа је дизајнер одеће - ово је онај који ће ваше инспирационе скице превести у радне шаблоне. Већ ће се пробити узорак у једној копији, а ако је његов квалитет и рез сте задовољни, можете започети производњу комплетне серије. Ова целокупна шема је прилагођена овисно о скали и производу који планираш да отпусти. Ако се ради о лептирима и везама, квалификована шетачица је сасвим довољна за добро успостављену производњу; ако је ово комплетна колекција одеће, сједиште је допуњено дизајнером, секачем и дизајнером (можете их ангажовати са стране).

Процес шивања узорака је дуг и тежак. Овде је важно да не журите у монтажу, већ је боље да је промените још неколико пута него да добијете модел са коцкама које ће га уништити. Неопходно је схватити да је ово последња прилика да нешто промените. Морате пронаћи грешку са било којим малим стварима и ослободити се било каквих сумњивих одлука. Боље је да пробате узорке на неколико различитих људи. Купци су, такође, различити зидови и висина. Већ на првом месту можете схватити да ли је замишљена тканина погодна за овај модел, а ако је све у реду, онда можете купити серију.

Следећи - завршни обрасци и њихова процена величине. Пажљив и пажљив дизајнер ће дефинитивно оставити пуно коментара на њих како би други дизајнер или производни технолог могао да се бави њима без икаквих проблема. То су као коментари у програмирању.

Уместо фраза попут "па момци, нико то и не ради", добар дизајнер ће размислити о томе како најбоље схватити оно што сте нацртали.

Проналажење доброг дизајнера је најтежа фаза. Тешко је пронаћи интелигентне шуме, а интелигентан дизајнер је понекад још тежи. Овде морате само претраживати и покушати. Проналажење праве особе, одмах ћете се осећати. Добар дизајнер одмах разуме шта желите од њега - неугодне тренутке када покушате нешто објаснити, али чини се да је он бесмислен, нестати. Умјесто фраза попут "па, момци, само нико не ради", добар дизајнер ће размислити о томе како најбоље урадити оно што сте нацртали и како с њим радити у будућности.

Производња мора да реши све што постоји у вашем граду, земљи или иностранству (у зависности од ваших могућности), научите услове, комуницирате са менаџментом, технологом. Након првог разговора пуно постаје јасно око 80%. Морамо показати наше узорке технологу, он ће одмах рећи да ли могу да произведу овакав квалитет или не, да ли им је потребно или боље одбити таква наређења. Пуно зависи од странака. Ако можете да учитате производњу добрим обимом рада, онда ће апсолутна већина руских фабрика желети да сарађује са вама. Такође морате пронаћи одговарајући однос цене и квалитета.

Материјали

Најомиљенија рекламација о локалној индустрији новинара, и готово било који успешан и продат домаћег дизајнера, је његово стварно одсуство. А у овој фази, ако, наравно, нећете направити мајице са узорком у технику батика, морат ћете се лицно суочити са таквим проблемима. Недостатак квалитетних тканина, материјала, додатне опреме и њиховог континуираног претраживања је ваша главобоља у блиској будућности.

Можете, наравно, проћи кроз локалне продавнице попут "Ворлд оф Фабрицс", "Неедле" и "Хоусе оф Тектилес", али пре или касније ћете морати да се окренете виртуелној претрази и ступите у контакт са добављачима увоза. Прво, то је скупље, друго, мање је избора, а треће, производи нису толико квалитетни. Иако, наравно, постоје изузеци.

Проналажење правог производа је једноставно, нарочито зато што увек можете тражити да вам пошаљу узорке ткива. Једини проблем је време испоруке и тврдоглавост руских обичаја. Због тога, за добро успостављене материјале снабдевања и наруџбе, боље је наћи посредника.

Олег АКБАРОВ

Питање материјала и производње је акутно само за оне који су озбиљни у вези са производом и желе се потпуно уронити у процес његовог развоја. Не видим разлога да наведем одређена места на којима треба претраживати материјале и додатке, јер би то лишило таквим људима доста љубави и узбуђења у процесу.

Најједноставније је куповина материјала у Руској Федерацији. Добијате низак квалитет и просечне цене. Опција број два - купити материјале онлине. Много грешака - не постоји начин да се процени опипљив, у ствари, купите мачку у врећици. Могу се наручити узорци, тзв. Сватцхес, дати идеју о материјалу и боји. Погодно, када је у питању добро познати материјал, као што је Цордура 600Д, иако је у овом случају могућност различитих произвођача различитих својстава. Још један минус таквих куповина је царина, није брига што подижете руску производњу са колена. И последња опција су велике изложбе, где постоји могућност директног преговарања са произвођачем или дистрибутером и добити преференцијалне термине и индивидуални приступ. Ја нисам користио овај пут, али чини ми се да је најлакше ако имате одређени буџет.

Продаја

Да би започели предузетничку делатност, неопходно је, прије свега, бавити правним питањима и плаћањима пореза. То такође захтева новац, а сваке године све више и више. Тако је у 2013. години износ фиксне исплате за појединачног предузетника на социјалне фондове нешто више од 35 хиљада рубаља. За информације: прошле године ова вредност била је два пута мања.

Дакле, продаја. Овдје можете видети неколико начина продаје вашег производа који можете и требали комбиновати - властиту онлине трговину, оффлине продавнице, као и сајмове и болничка тржишта.

Последње две тачке су оно што започињу мале марке, чији ниво препознавања не дозвољава продају у великим продавницама. Заправо, ово је сасвим добар начин да се примени - одједном, за један дан можете продати пристојну серију својих производа. Поред тога, такви догађаји представљају одличну прилику за односе с јавношћу: људима показујете робу, комуницирају с њима и на овакав начин излазе на фреквенцију од уста.

Можете покушати да преговарате о продаји својих ствари у продавницама. И опет постоје две шеме - давање ствари на продају (на примјер, онлине робне куће као што су Депст или Сундаи Уп Маркет, које имају мјеста у великим трговачким центрима), а трговина добива проценат износа од сваке продаје. Или раде под откупом - подразумева се да купци продавнице купују пуно или колекцију од произвођача и онда их продају по њиховој цени. Очигледно је да друга шема рада укључује пристојну циркулацију и квалитет производа и бар неки ниво свести о бренду.

На крају, сопствена онлине продавница. Поново, то захтева новац, и све док имате мале запремине, поврат на њега ће бити занемарљив, али ако желите да се пре или касније претворите у царство, без њега не можете. Најважнија ствар је паралелно са пласманом и покушајима да се његови производи продају за ПР и промоцију.

Микхаил ФРОЛОВ

творац бренда додатака Ф22

Онлине трговина - ово је прва фаза, јер вам нису потребни трошкови најма, огромна публика и директна продаја. Можете то учинити сами - има много слободних мотора. Генерално, присуство на Интернету је обавезно за развој бренда - "жива" Фацебоок страница са јединственим садржајем, хасхтагима, висококвалитетним сликама, Инстаграм - све ово повећава интерес и лојалност бренда.

Ако имате занимљив производ, саме продавнице ће вам понудити сарадњу. Једино што треба да јасно разумеш ко је твој потрошач, и будите ближе њему. Не плашите се да вам понудите сарадњу са продавницама и брендовима које волите. Све док је ваш бренд мали и можете контролисати одзив купаца, не занемарујте ове вредне информације. Често услед приступа који оријентише на купце, многи од ваших купаца сигурно ће се вратити на нову куповину.

Што се тиче бирократских питања, онда с малим обимом продаје можете наручити услуге рачуновође на оутсоурцингу. УСН (поједностављен систем опорезивања ИП) је довољан. Но, наравно, промене у 2013. години на фиксна плаћања социјалним фондовима у износу од 35.700 рубаља чине нас мало размишљати.

Антон АБО

Веома је важно направити своју онлине продавницу и прилагодити платни систем. На пример, никада се нисмо бавили продајом преко друштвених мрежа, јер имамо сопствену веб локацију са рационализованим процесима.

Можете користити бесплатне моторе или услуге као што је Бигцартел, али ако сте озбиљно забринути за бренд, ово није најбоља опција. Стварање онлине продавнице у просјеку кошта хиљаду долара. Најважније је да правилно поставите технички задатак и размислите о свим детаљима. Важно је да је страница корисничка. Већ смо већ изменили неколико пута, пошто смо на почетку направили само мајице и нису одмах узели у обзир неке техничке аспекте.

Морамо одбити неке купце, јер верујемо да у једном граду не би требало бити више од две оффлине продавнице које продају наше артикле.

Што се тиче оффлине продавница: добар начин да разговарате са купцима и показујете своје ствари је да учествујете на сајму. На изложбама смо се срели са нашим главним купцима. Сада нам пишу различите продавнице, али морамо да одбијемо неке, јер верујемо да у једном граду не би требало бити више од две оффлине продавнице које продају наше ствари. У Украјини, продавнице које нас заступају стављају исту цену као на нашој локацији, у другим земљама продавнице стављају наплата, која обично укључује превоз и царињење робе. Већ је све појединачно.

Политика наше марке је таква да не радимо са имплементацијом, а најтеже продавнице нису заинтересоване за рад на таквом систему. Иако, чини ми се, не би сви млади брендови могли одмах да раде са продавницама за откуп. Што се тиче цене: радимо прилично стандардно, ово је цена тканина, штампање и производња, плус административни трошкови.

ПР и промоција

Нитко не чита саопштења за јавност, али их и даље пише (само тако да нема жеље да се затвори након прве реченице) и пошаље је специјализованим публикацијама. Вредно је размислити о томе да се ради много боље абстрактне фразе о јединствености бренда, специфичних информација и фотографија. И још боље - лијепо пуцао на лук. Коначно, најсигурнији начин је да нам напишете е-маил и упишете наслов новог бренда.

Наравно, дефинитивно морате да започнете и активно развијате странице на Фацебооку, ВКонтакте и Инстаграму (Тумблр или блог неће бити ни сувишан). За мали бренд, друштвене мреже у почетној фази су најефективнији алат за оглашавање и промоцију. Тамо ћете објављивати фотографије Кание Веста у вашој хоодији, вести, прелепе продукцијске фотографије, инспиративне видео записе и све остало које могу послужити за раст интересовања. Ево некога ко узима пример: 30 брендова одјеће на Инстаграму.

Што се тиче промоције и ПР нашег бренда, ми немамо специјалне људе који би намјерно могли да се укључе у то. Никада нисмо улагали у оглашавање. У нашем случају, ријеч из уста је радила, плус смо вероватно ухватили талас. Такође стално комуницирамо са нашим европским колегама, тако да у начелу имамо идеју како да се оглашавамо.

Данас постоје многе различите друштвене мреже и блогови са којима можете промовирати свој производ без улагања новца. Али постоји један веома важан услов - садржај мора бити занимљив и високог квалитета. Ово би могло бити занимљив чланак, опис производа или само цоол фотографија. Могу истакнути неколико услуга које помажу промовирати своје ствари: Свппли, Тумблр, Инстаграм, Пинтерест и његови клонови, и, наравно, Фацебоок и ВКонтакте.

Ако све учините квалитетно, многи тематски блогови и часописи сами ће бити заинтересовани за писање о вашем бренду.

Многи европски и амерички брендови задржавају своје блогове и објављују часописе, објављују фотографије производног процеса, занимљиве описе њихових производа и једноставно фотографије о животу на друштвеним мрежама. Још једна битна тачка је приступ књигама и промотивним материјалима. Ако се све уради квалитативно, онда ће многи тематски блогови и часописи сами бити заинтересовани за писање о бренду.

И на крају, сарадња са уметницима или другим брендовима може бити одличан начин промовисања и рекламирања. Прво, испоставило се нови интересантан производ, а друго - уметници, дизајнери и други брендови деле са собом сопствену публику.

Процес производње: Како се шије мајице и дуксеви

14. октобар 2013. у 10:46

О, мој је руски бранд за одјећу који је створио Сергеј Ковеленов из Санкт Петербурга. Степен је направљен на једноставном, лаконичном одјећу од три боје: бијелом, црном, сивом. Наруџбе за кројење се налазе у фабрикама одјевних предмета у Санкт Петербургу, Лењинградској регији, Московској регији и Летонији. Током протекле године компанија је произвела 20.000 јединица производа, годишњи промет од 13 милиона рубаља. Компанија планира повећати свој промет на милион долара годишње.

Санкт-Петербург, Ленинград
и регион Москве, Летонија

Тим запошљава четири особе: менаџер, маркетиншки специјалиста, администратор онлине продавнице и дизајнер. Поред тога, ту су и фрееланцери: три фотографа, стилиста, програмер, ПР специјалиста, оглашивач. Сва производња (са фабрикама, шумама) је оутсоурцед, сама фирма се бави развојем производа и бренда. Тренутно Ох, сарађујем са четири различите фабрике. Чарапе су направљене у Санкт Петербургу, главној плетеној линији одеће у Москви и Лењинградским регијама, топла вунена одећа плетена у Литванији.

Временски оквир за развој и производњу модела смањен је са шест на два мјесеца током прошле године. Пошто постоји више наруџбина, производни циклуси се преклапају - добија готово непрекидна производња. Ево како изгледа сваки циклус.

Прво, развијају се модели за које дизајнер креира обрасце и техничке мапе. За сезону јесен-зима 2013-2014 планирано је 36 нових модела, не рачунајући константно допуњавање асортимана са "вечним" стварима - мајице, дуксерице, рукавице, дуксерице и дуксерице.

Следећи корак је ослобађање контролног узорка. Ово је неопходно за разумевање будућег појављивања модела, елиминисање дефеката и тестирање пре масовне производње. Поред тога, фабрика израчунава време проведено за кројење и одређује трошкове. Након тестирања узорака, неки модели се завршавају, неки од њих су напуштени или се преносе у другу сезону.

Други корак је одобравање производног плана. Саставља га глава Ох, три месеца пре почетка сезоне, одобрава се заједно са дизајнером и продавцем. Према његовим речима, све главно дело је учињено како би се произвеле сезонске линије ствари.

Ако је све у реду, можете започети сјечење ролних тканина.

Тканина се претвара у вишеслојну торту на столу за резање и остави да се глатка неколико сати. После тога, сечива се надокнађују на тканини комада, покушавајући да најефективнију употребу сваког центиметра, а уз помоћ специјалног ножа, исецају детаље будућих ствари - рукава, леђа, манжетне и тако даље.

Вештак замене шири сечну тканину на шиваче, а свако ради само са одређеним детаљима, вођен техничком картицом. Једна операција траје у просеку од 20 до 180 секунди. Швајцарска зарађује око 35.000 рубаља месечно.

Како смо тражили фабрику за одјећу

Улаз

Одлучили смо да направимо малу серију полова, како бисмо разумели цео ланац од идеје до готовог производа. Било нам је важно да стекнемо неопходно искуство и знање како бисмо били сигурни у наше способности. Ако смо сама дизајнирали прву серију пола, онда нам је потребна шиваћа фабрика за шивање.

Један од захтева је да фабрика буде у Москви или Москви, тако да можемо додирнути тканине од којих ће наш поло бити посечен, погледати саму производњу (аи боље је ухватити радни процес за наше будуће видео снимке) и комуницирати са представницима фабрике. Тако смо почели да тражимо.

Постоји све

Све је почео позивати фабрике и послати им захтев за прилагођавање како би израчунао цену. Када смо питали где се налазила производња, они су често налетели на негативан: "Какву разлику вам стоји? Да ли треба да шијете одећу или шта? "Један човјек се смејао у телефон два минута пре него што је рекао да никада не можемо ништа шијемо, ако ово не радимо све наше животе, а генерално, имамо лошу идеју.

Схвативши да можемо за сваку фабрику да позовемо тачку, масовно смо послали истраге компанијама које су тврдиле да су имале Московску производњу. Морам рећи, одговор многих је морао да чека неколико дана. Неки нису одговорили на захтеве уопће. Занимљиво је да власници ових фабрика знају како њихови запослени раде са клијентима?

У ствари, морали смо да молимо људе да нам продају своју услугу. Шта радимо погрешно?

После веома дугог претраживања, гомила позива и писама, пронашли смо неколико компанија које брзо реагују на писма, не смеју се на телефон, шију поло и тврде да је производња у Москви. Изабрали смо да упознамо 3 компаније.

Прва компанија "Моднаја"

Први утисак компаније био је добар - прекрасна модерна локација, фотографија познатих личности у одјећи њихове производње, пријатан менаџер. У телефонском разговору, одмах су нам рекли да су они најбољи и да квалитет тканине које су имали, нигде нисмо нашли. Ово вероватно објашњава цену и скоро је 2 пута веће од конкуренције. Међутим, одлучили смо се упознати и видети за себе.

Канцеларија компаније налази се у близини центра, према речима менаџера, производња је на истом месту.

Сретни смо од менаџера, а ми смо почели да разговарамо о детаљима, прегледамо узорке ткива. Одмах је упозорио да је предложио да направи поло без икаквих компликација, монофонских, а уопште је боље купити готове производе. Избор тканина није био лош, али квалитет није изгледао посебно. Присуство 5 менаџера продаје, који нису били слични произвођачима, такође је био алармантан.

Разговарали смо о главним тачкама и време је да погледамо производњу. Менаџер се оклевао, рекао да сада нико не ради тамо, тако да нема шта да гледа и, у принципу, странци не би требали ићи тамо, али смо инсистирали. Након менадшера, дошли смо до врата са поносним натписом "Производња", чекајући је да види редове шиваћих машина. Заправо: нас троје заузимао пола собе намењене за производњу, у другој половини је направљен апарат на којем се штампају.

Гледајући наше збуњеност, менаџер је почео да се игра и каже да стварна производња није овде, већ негде у московском региону, али нема индустријске зоне и не можете стићи тамо итд. итд. Поход у подрум је шивен, или, вероватније, они се не шишу сами, већ издају наруџбине за фабрике. Не уклапа се.

Друга компанија је "Ми шијемо и хранимо"

Била је то гадна киша. Када смо стигли на адресу, нисмо видели ни једну зграду, сличну индустријској или барем канцеларији. Али изрази су били у изобиљу блата и блата. Након што смо рекли менаџеру да смо стигли и нисмо могли наћи зграду, чули смо: "Зашто сте уопште дошли?". Занимљив твист, посебно с обзиром на јучерашње аранжмане састанка. Почео да убедимо да нас прихвате. Као резултат тога, менаџер је послао број директора, који на почетку није одговорио на телефон, а затим је рекао да не би могла да вози до састанка, али да пошаље особу која ће нас узети поло узорке које шије, али морамо све да видимо у предворју зграде и корак даље. Једна од радника нас је упознала и донела три узорка. Веома уморан узорак. Чини се да су већ дотакнути 500 пута свака. За нас је било важно да погледамо производњу, а ми смо се ипак сложили са индиферентном женом да ћемо ићи и видети све на лицу места. Одвео нас је у собу у којој су стварно шишали одећу и јели јели, пили и чинили да живи. Неко је зашио поло са крокодилом на логотип, неко је појао носталтика, а неко је решио кризу. Момци су сви са азијским очима.

Избор тканине нас није импресионирао, а није било никога да води дијалог. Упркос мотивационим натписима на цевима, рад није кварио. Идемо даље.

Трећа компанија "Бог воли тројство"

Брзо смо договорили састанак са овом фабрицом, али их ускоро нисмо пронашли - били су смјештени међу индустријским објектима на територији бивше фабрике. Морао сам да исећим кругове и скочим преко свода.

После прва два састанка били смо спремни да видимо било шта, али трећи пут смо имали среће: комуницирали смо са људима који знају кројење и могу говорити једноставним језиком зашто је то боље учинити, а не иначе. Избор тканина био је огроман, не само за боју, већ и за квалитет, густину. Када је дошло време да се продуцира, видјели смо танке редове шиваћих машина и лијепе жене које су радиле за њих. А цијене су биле много ниже него у првој компанији. После мерења свих предности и слабости, изабрали смо ову фабрику.

Закључци

Свако ће донијети закључке за себе, једино што можемо савјетовати јесте да не одустанемо и учинимо до краја и успијете! Сретно!

Брендови су били вукови или оно што заправо купујемо у продавницама. Дио 2. Одећа

Међу неограниченим избором одеће можете пронаћи различите брендове: познате и популарне, широко рекламиране, познате само неколико, а генерално непознате. Међутим, међу њима су и посебни - такозвани брендови су били вукодлаци. Овим се подразумевају они брендови који намерно стварају илузију о њиховом европском пореклу међу купцима.

Власници таквих брендова излазе са лепим именом и легендом за своју линију одјеће и обуће, а заправо продају кинеску и руску потрошну робу. Ближе проналажење ових двоструких компанија ће бити потпуно непромијењено, јер у многим трговачким центрима у Русији око половине површине заузимају "бутици" испуњени једнако таквом одјећом таквих вукодлака.

Ко, како, где и за колико шива одећу модног бренда Вицториа Бецкхам

Модерна, скупа, квалитетна одећа, брендови, модне ревије - све је лепо и лепо само док не видимо где, колико и у којим условима се прави ова одећа. Чак ни не говоре о јефтиним брендовима за одјећу попут ХМ, Берсхка и Пулл анд Беар (њихова одјећа је шивана у земљама трећег свијета, гдје је јефтина радна снага). Говоримо о познатим и цењеним брендовима који продају своје креације за хиљаде евра.

На пример, Вицториа Бецкхам је недавно постала модни дизајнер, која је производила сопствене колекције. Њен укус ценили су сви модни престолници и кутурири света. Али негативна ствар је стварно застрашујућа.

Хангар у којем је одећа њеног бренда сјепљена налази се у сивој индустријској зони главног града Велике Британије. Око осам фунти на сат, око педесет миграната из Бангладеша прави одјећу са стварном вриједношћу не више од 50 фунти. У брендираним продавницама, њена брендова одјећа се продаје најмање 30 пута скупља.

Није јасно зашто звијезде које зарађују милионе на овај начин не могу обезбедити нормалне радне услове за раднике.

Практична знања за покретање дизајна

Колико кошта да створимо прву комерцијалну колекцију дизајнерске одеће, где купујемо тканине и стављамо производњу

Пре почетка било каквог новинског бренда произлази прво и најтеже питање: "Где могу да добијем новац?" Упркос чињеници да наша влада још није развила програм "Маде ин Руссиа" за подршку домаћој модној индустрији, како су Италијани и Француски већ дуго урадили и даље даје неке могућности за стартупе. Једна од њих је субвенција од 300 хиљада рубаља за развој малих предузећа. Али да бисте га добили, морате мало да се знојите над бизнис планом. Ако сте млади дизајнер и по природи сте лиричар, а не физичар, препоручљиво је да на почетку добијете партнера, блиског пријатеља са идејом о економским процесима. Добро дизајниране дисциплине пословног плана ви, јасније привлачи будуће изгледе, омогућавају вам да избегнете грешке и уштедите новац, а што је најважније, даје вам конкурентске предности над многим новијим брендовима без пословног плана који се продају од продаје до продаје.

"Скоро у сваком региону постоје структуре које подржавају мала предузећа, постоје индустријски програми. 300 хиљада за покретање је прилично честа ситуација. Пен и папир још увек много решавају. Дакле, дизајнера неће бити ометене вештинама бирократске интеракције ", каже Антон Грачев, менаџер брендова за бренд ЛОУНГЕР.

Ако се јединице обрате државној подршци, већина њих проналази прва средства међу три Ф-а која се састоје од породице, пријатеља и душевника - породице, пријатеља и будала. "Фоолс" или сублимели - пословни анђели, у Русији свега око 3,2% (према студији ХСЕ која је спроведена у оквиру глобалног ГЕМ пројекта), с великим успехом се сусрећемо. Дакле, друго место у привлачењу првог новца заузима тзв. "Љубавни капитал" најближег.

Почетни капитал

Друго важно питање - колико новца је потребно за почетак? Према експертима који раде у руској модној индустрији, потребно је око 300-500 хиљада рубаља да би се направила прва колекција у малим количинама. Ова количина зависи од многих фактора: броја експерименталних модела, циркулације сваке јединице, трошкова тканине и производње. Размотрите по етапама сваке компоненте.

"Мислим да је потребно најмање пола милиона. Ово је такође комплексан концепт, у зависности од тога који је новац потребан. Пола милиона је потребно за креирање прве колекције капсула у малом потезу - рекла је Марина Реамер, организаторка и купац бутика руских модних дизајнера 4. спрата, директор Арт Фасхион групе. "Али глобално, учешће у Фасхион Веек-у, ПР стратегијама, ово је потпуно другачији новац. "Недељама" коштало је око 270 хиљада рубаља, плус плата за моделе - негде око 100 хиљада и плата менаџера ПР-а, узимам три месеца пре и после емисије - ово је још 100 хиљада. Ово су најниже цијене. "

Структура прве колекције и циркулације

Наравно, стварање скица је једна од најсложенијих и интелектуалних фаза, али оличење мисли у материјалном облику је посебна уметност. Прва колекција може бити 10-15 модела. Потребно је укључити и основне и једноставне ствари - мајице, пуловере, плетене хаљине, које се купују сваке сезоне, као и сложени, модни модели који ће вам омогућити да се разликују од других и украсите подијум. Осећај корелације између сложених и једноставних модела долази са искуством, чак и успешним брендовима ствара се за ту сврху одвојене експерименталне лабораторије.

"Када Маким доноси скице, одмах разматрамо сваки модел колико ће коштати на основу сложености реза, онда се узорак сиједи и поново се израчунава на основу чињенице колико је швајцарска потрошила. И онда већ размишљамо да ли је то неопходно или није неопходно ", дели Иулиа Пилиугина, директор бренда МАКС ЦХЕРНИТСОВ.

Идеално ако дизајнер има и вештине за дизајн одеће. Добар дизајнер је пола успјеха, тако да је он један од најскупљих стручњака са платом од 30 до 70 хиљада. Развој једног комада у фирми "Литана" може да се креће од 3 хиљаде за сукњу до 9 хиљада за јакну, која једе добар део почетне количине. Али можете без њега, онда ће све грешке у дизајну бити исправљене у производњи.

"Многи раде супротно, они се шију, како треба, а онда, ако имају наређења, дају им производњу. Производња ствара шаблоне и исправља све грешке. Друга опција је много јефтинија ", каже Јулиа Пилиугина.

Штавише, тајна успешних брендова је да се колекција ствара на бази 4-5 основних конструкција, које су направљене од различитих материјала. "Шта видимо код професионалаца као што је Кирил Гасилин? Већ зна да морате креирати колекцију, смањивши његову цену. Узима, као Стелла МцЦартнеи, 4-5 дизајна: панталоне, јакну, хаљину, сукњу, блузу. На основу пет дизајна, створена је цела колекција, набављен је довољно великог броја приближно истих тканина, чиме је постигнуто јефтање ", објашњава Татиана Титкова, директорка хуманитарне фондације и руски Силхоуетте такмичење.

Што је већа циркулација, јефтинија производња једне ствари ће коштати, али по први пут не би требали уклонити сваки модел одједном у 100 копија, иначе ризикујете да одустанете од продаје, јер је модна одјећа покварљив производ.

"Тираж зависи од производа. Економски је оправдано производити 80% основних производа по количини, 20% сложенијих ", прецизира Асиа Спорикхина, дизајнерка бренда ИНТРО.ВЕРСИОН.

Циркулација зависи првенствено од ваших способности и стратегија. Најјефтинија опција је да изједначите целу колекцију у једној копији и да радите под редом приватних клијената, без давања производа продавници. Али приватни поредак никада неће моћи да донесе бренд широке тражње и популарности, попут продавнице са великим протоком купаца. Минимална запремина за једну продавницу је 3 артикала, добро је ако је свака од њих представљена у три главне величине - С, М и Л. За рад са неколико продавница потребан вам је циркулација од 9-10 јединица за сваки модел.

"Мислим да је минимална запремина од 10 јединица. У зависности од тога која је одлука донета. Претпоставимо: "Желим да се прода у 10 продавница." Морате дати најмање 3 чланка свима, то јест, морате имати најмање 30 производа ", каже Марина Риемер.

Узгред, упознајте младе брендове: пожељно је одмах након развијања скица да размисле о томе који ће продавници и продавнице моћи да продају вашу одјећу, а најбоље је сагласити с купцем о будућим количинама снабдевања. Тако ћете моћи израчунати приближни повратак ваше колекције, како бисте се ограничили од бескорисних трошкова и направили одјећу у оквиру буџета. Слијепа повјерење да можете одмах продати сву одјећу у свим продавницама најчешћа је грешка. Боље је дати одјећу у великим количинама на мање продавница, али пуцати у срце циљног купца.

Фабрике и шуме

Где је најпрофитабилније шивање производа? Ако фабрике раде само са циркулацијом од 250 јединица, онда можете поставити малу серију у фабричке радионице. Минимални трошак шивања 1 једноставан производ у Москви износиће 200-300 рубаља, а максимална цена за сложени производ, као што је капут, износи 600-1000 рубаља.

"Све се обрачунава појединачно. Барем за једну јединицу, имали смо по 200-300 рубаља. У региону 1000 је већ скуп. Имамо једну од најквалитетнијих и најскупљих продукција у Москви ", каже Иулиа Пилиугина.

Пожељно је прво радити са различитим фабрикама, а кроз пробне и грешке да се задржи на неколико кључних. "Минимално, морате пронаћи 2-3 поуздане фабрике које ће вам пуцати у различите блокове колекција. Свила, шифон, трикотажа и кожна крзна ", препоручује Андреи Јацоби, директор агенције Реал Профит Гроуп.

Цене за кројење у приватном студију су превисоке, Марина Риемер не саветује почетнике да тамо наручују наруџбине. "То није само конкурентна цена. У просеку, компанија шири хаљине од 5 до 15 хиљада рубаља, на излазу, наравно, узимајући у обзир тканину, производ ће коштати око 20 хиљада рубаља. "

Пракса наручивања домаћих шампањаца и дизајнера који раде за сакупљање честица је прилично честа, на примјер, један кројач може да шије око 20 производа месечно по повољној цијени од 400 рубаља. Али овакав ред значајно продужава време производње и не пружа квалитет фабрике. Штавише, потрага за вештим кројачима који вам одговарају, захтева пуно времена и напора. Чудно, већина огласа може се наћи на Интернету или у новинама "Од руке ка руци". Али један је пронашао добру шоу или дизајнер је скуп, њихови контакти се преносе међу дизајнерима шапатом у ухо.

Отворите сопствене производне снаге мали почетни буџет је готово немогуће, и то је бесмислено. Куповина једног професионалног аутомобила коштаће 150-200 хиљада, док ће за целокупан производни циклус требати најмање 5 аутомобила. У Москви, Москви и Лењинградској регији отворен је велики број фабричких радионица на индивидуалним условима за мале наруџбине. "По правилу, то су производи који се баве прилагођавањем промотивних форми и промотивних производа. На пример, у Москви постоји производна компанија Аконит, постоје продавнице у Павелетској, Варшави, Коломни са индивидуалним условима од 200 до 1500 рубаља за кошуљу ", препоручује Татиана Сударианто, дизајнер бренда СУДАРИАНТО. Такође, многи дизајнерски брендови, и мали и успешни, пласирају се у галерију Кокодзхем Галлери. Међутим, многи брендови и даље нису ограничени на фабрике и стварају сопствени мини-атеље и лабораторије за контролу и разумијевање производње у свим фазама. За куповину минималне опреме за студије - две шиваће машине, оверлоцк, пару, лутке - требамо око 100-150 хиљада рубаља. Али чак и организација мини-атељеа је прилично скупа, јер све машине морају бити смештене негде. Месечни најам једноставног стана у Москви ће "јести" око 30 хиљада буџета.

Тканине: лозинке и лозинке

Репликација је немогућа без тканина - можда једна од главних компоненти квалитета одјеће. Италијани су с правом признати као најљепши, најквалитетнији и најпрестижнији произвођачи, а потом и француски и немачки. Али најбоље је купити добре италијанске тканине у Италији у великим количинама, док у Москви и Санкт Петербургу постоје бројне италијанске акције које продају остатке и збирке прошле године од 200-400 рубаља по квадратном метру од памука до 2000 рубаља за свилу. Почетници и успешни брендови препоручују такве Москве као "Тестуид" у фабрици Армагх и "Лега Тессиле" на ул. Дубининскаиа, 71.

Али, откупи тканине, не можете поновити модел чак иу малим количинама. Добар избор јефтинијих индијских и турских тканина концентрисан је у магацину број 5 на Пољопривредној улици 12б, где, ако желите, можете пронаћи висококвалитетне трикотаже није гори од талијанске - од 100 рубаља за вискозу до 150 рубаља за памук са еластаном. Цена турских тканина у Москви биће још нижа - од 100 рубаља по квадратном метру. За циркулацију од 50 јединица, цијене су значајно смањене, пошто постаје могуће купити тканину у расутом стању.

"У Москви има много продавница са канализацијом - италијанским каналима, на примјер, Ицоллецтион са тканинама од 550 рубле сваки. по метру. Али, ако се ради о тиражи од најмање 50 комада, пожељно је наручити тканине на велико у иностранству. Компанија Торгтекстил доноси нам тканине за мајце и турско подножје ", дели Хусеин Схукур-Заде, менаџер бренда ФОРТИТВО, који своје искуство дели.

У Санкт Петербургу и Москви, тканине европских и азијских произвођача могу се купити по повољним цијенама и квалитету у компанијама Сеасон анд Цонцорд Фабриц, а продају се не само останак, већ и ролне, што је важно за стварање циркулације. Такође у Санкт Петербургу, компанија Каролина се одликује квалитетним тканином, а топлотни изолатори се могу купити од Софт-Тек-а. Цене у сјеверној престоници су нешто ниже него у Москви: памук за кошуље европских произвођача ће коштати 150 рубаља по квадратном метру, а вуна драпиће 400 рубаља.

"Да бих се упознао са добрим произвођачима тканина, савјетовао бих да посјетим текстилну изложбу у ВДНХ крајем септембра. Постоје нове и занимљиве француске и италијанске тканине, турска и индијска трикотажа. Можете се дружити са продавцима и сложити се о потребним количинама залиха ", напомиње Татиана Сударијано.

Материјализација снова

Дакле, дошло је време да се додају сви трошкови и израчунати како је могуће испунити почетни буџет од 300 хиљада рубаља, што предлаже држава. Ми се ограничавамо на збирку од 10 модела са циркулацијом од 10 јединица по моделу.

1. Развој 10 једноставних обрасца по најнижој цени од 3000 узимаће 30 хиљада рубаља.

2. Да бисте направили прве експерименталне јединице, биће вам потребно око 6.000 рубаља ако радите са кућним кројачем за плаћање пића од 600 рубаља по артиклу.

3. Просјечна количина тканине - око 2 метра - проведећете на 1 хаљину. На пример, хаљина италијанске вискозе кошта 200 рубаља по квадратном метру, купљена у продавници Москве Лега Тесила, која ради са малим купцима на велико. Са жребом од 10 јединица по моделу - само 100 производа, потребно је потрошити 40.000 рубаља за 200 метара тканине.

4. Прилагођавање 100 производа у фабричкој продавници по просечној цени од 400 рубаља по артиклу, биће вам потребно још 40.000 рубаља.

Генерално, цео циклус реализације сна у материјалну реалност, без узимања у обзир развоја скица и организовања сопственог мини студија са опремом и трошковима закупа, коштаће 116 хиљада рубаља. Према томе, просечна цена једне произведене хаљине, искључујући цену промоције бренда, износи 1.160 рубаља. Наравно, ово је само хипотетичка цијена колекције од 10 једноставних хаљина вискозе. Додавање сложених модних модела скупих тканина може значајно повећати коначни износ.

Ако постанете познати, по којој цени

Остатак мора бити потрошен за "улазницу" на тржиште. Упишите индустрију на два начина. Светло, скупо и брзо - кроз модне недеље које су недоступне почетним играчима са малим буџетима - једно учешће биће пуштено у 300 хиљада рубаља. Други начин је дужи и тужнији - независни ПР у Интернету и продавнице, учешће и продаја на недељним тржиштима Сундаи Уп Маркета, фабрике дизајна Флацона, Октобарске фабрике за производњу тинте на црвеном октобру. Током учешћа у дводневној у збиру ће морати да плати по редоследу 10-15 хиљада, али не можете добити драгоцене друштвене везе са другим дизајнерима, да размењују искуства, да пронађу будуће партнере и што је најважније - да виде своје муштерије и комуницирају са њим лично. Не можете ићи на тржиште и продавнице без лепог дизајна - етикете на одјећу, визит карте, атрактивне књиге за књиге. То лице бренда и саставни део атмосфере, стил бренда, који у дизајнер одеће игра важну улогу - Људи купују сан и начин, а не само квалитативно дозна тканине за заштиту од хладноће. Штавише, добро направљена књига за гледање и промо видео су сигнал купцима: "Ова марка ради добро, стално се развија, ако може потрошити новац на рекламирање".

"Захваљујући његовом утицају или новцу, инвеститор може покренути боље директно оглашавање за годину дана. Баиер види да се бренд оглашава, што значи да он има шансу да промовише бренд међу купцима у својој продавници са овим огласом. Ако је бренд млад, самоодржив и без инвеститора, њима је тешко додијелити средства за директно оглашавање ", коментира Дмитриј Логинов, дизајнер бренда АРСЕНИЦУМ.

Дакле, преостали износ од 184 хиљада може се потрошити за промоцију брендова и учешће на продајним тржиштима. Ако ПР марке кошта скоро бесплатно због личних познанстава са стилистима, фотографима и моделима, онда за 100 хиљада рубаља можете купити минималну опрему за лабораторију за шивење. Запамтите: што више трошите на промоцију, више се повећава цена финалног производа. Ако пустите све 300 хиљада, цена хаљине ће се порасти са 1.160 на 3.000 рубаља.

"Ратио 3"

Да би се надокнадили сви трошкови пословања, интелектуални рад дизајнера, будући развој и амортизација, потребно је у производњи увећати трошкове у производњи за фактор од 2 до 3. "Обично за све брендове постоји стандардни трик, под називом" коефицијент 3 ", када се директни трошак цена тканине, прибора, кројења помножена је са 3. Постоји марка за марку, трошкове управљања складиштем, најам, рачуноводствени трошкови, проценат за репликацију, "прецизира Леонид Алексејев, дизајнер бренда ЛЕОНИД АЛЕКСЕВ.

Као резултат тога, велико повећање цена за 6000 рубаља, а са малопродајном шопинг маргине по 2 пута - до 12 000. Мало је вероватно да ће купац бити спремна за такав суму за једноставну хаљину направљен од вискозе од непознатог дизајнера. "Ако хаљина дизајнера новинара кошта 8.000 људи, највероватније ће та особа ићи у продају у ЦУМ-у и купити Вивиенне Вествоод", каже Асиа Спорикхина. Стога је неопходно јасно планирати све трошкове односа са јавношћу - понекад је боље напустити промоцију, али купујући одређену опрему или запошљавање доброг запосленог, смањивање трошкова и побољшање квалитета. Претпоставимо да је наша хаљина са свим трошковима за бренд дошла око 2000 рубаља. Нису сви почетни брендови умножени са факторима 2, многи чине попуст за куповину, који су направљени унапријед иу великим количинама, онда коефицијент може пасти на 1,5. Дакле, велепродајна цена хаљине биће 4000 рубаља са факторима 2, а малопродаја - 8 хиљада - са најчешћим маркама од 100%. У овом случају вратит ћете пола прихода од проданих хаљина у 4 хиљаде рубаља.

Дакле, продато је 100 хаљина само ће вам вратити потрошене 300 хиљада рубаља и донијети прву малу добит од 100 хиљада за даљи развој. Ако радите са факторима од 1,5 и велепродајном ценом од 3,000, онда ћете моћи само да вратите новац који се троши уназад, а да ништа не зарађује. Шта да радиш, питаш. У тој ситуацији нема ништа страшно, многи успешни руски брендови држе нулу на билансу стања, односно све добитке које се добију вратити у развој - отварање продавница, ширење државе. "Можемо рећи да смо профитабилни за 1,5 године, али улажемо у развој. Ако нису уложили у то, већ би то зарадили. Вероватно још 1-1,5 година, наставићемо да улажемо у развој. А онда неће бити пуног износа у развоју ", каже Хусеин Схукур-Заде.

Пут дизајнерског посла је дугорочни процес који захтијева велике финансијске инвестиције које се исплаћују најмање 3 године касније и можда се уопште не исплати ако нема правог приступа. Производња је једна од главних фаза, али то је само врх леденог брега. Причаћемо о преосталим скривеним гребенима малопродаје и промоцији у следећем чланку.

Top