logo

Пословни план продавнице онлине продавница: 8 фаза пројекта + 5 предности пословања у онлине продавници + 6 савета успешних предузетника.

► Капиталне инвестиције: од 255.000 рубаља.
► Период повратка: од 6 месеци.

Искусите се као власник продавнице на мрежи чак и за почетника.

Истовремено, прва продаја се заиста може извести из нуле, а не фигуративно, али у буквалном смислу.

Ова врста послова на Интернету боље одговара људима који имају образовање у области рачунарске технологије.

А иако желиш пословати.

Али то не значи да је рад изван моћи обичног корисника.

Само треба да темељно приступите имплементацији идеје, уз ум.

Пре свега - направити пословни план онлине продавнице одјеће.

Укључује неколико практичних корака:

  • Дозволе
  • Анализа маркетинга (за кога отворимо продавницу, сегмент одјеће које планирамо продати, асортиман, место откривања).
  • Избор добављача.
  • Креирање и промоција сајта (продајна платформа).
  • Место отворења канцеларијског простора, магацин, поправка опреме итд.
  • Организација испоруке.
  • Особље.
  • Капиталне инвестиције, период враћања.

Циљна публика за онлине продавницу одеће


Ово је фаза маркетинга.

Боље је изабрати женску и дечију одјећу.

Статистика говори да највећи део куповине чине жене.

Чак и за мушке позиције често добијају поштен секс за своје мужеве, сире, итд.

Па, купити дечије производе, наравно, прерогатив мама.

Тајна лежи у психологији: мушкарци су конзервативнији, мање су склони да прате њихов изглед и често перципирају такву бригу као знак "женскости".

Али сада има много мушкараца који брину за себе.

Стога су и ваши потенцијални купци.

Ако сте се определили за продају одјеће, важно је одредити правац и стил робе.

Из искуства успешних онлине продавница одеће можемо препоручити трговање:

  • дечија одећа са сродним производима (играчке, јела за бебе);
  • униформе, специјалне одеће, школске униформе (обично направљене по наруџбини);
  • вечерња и свадбена одећа (најчешће изнајмљена);
  • женске или мушке одеће;
  • спортска одећа;
  • доње рубље са сродним производима (копачи, ноћне хлаче, пиџаме);
  • млада стилска одећа (потребно је да се крећете у савременим трендовима младих и субкултури);
  • да унајмљује карневалске костиме.

Затим морате проценити публику и формирати опсег у погледу куповне моћи.

Пошто онлине продавница није ограничена просторним факторима, то поједностављује ствар.

Можете се фокусирати на купца који није директно у вашем граду.

Људи са ниским и средњим приходима преферирају традиционалне продавнице.

Искуство показује да је продаја јефтиних производа такође непрофитабилна.

Али нико од вас неће купити крзно.

Такве ствари захтевају вишеструку опрему.

У пословном плану за онлине продавницу одеће треба прописати категорију производа:

  • провизија (секундарна);
  • редовну продавницу, намењену масовном купцу, и просечну политику цена;
  • брендирани (одређени тип бренда је понуђен, често франшизом, или неколико);
  • залиха (позиционирани европски модели протеклих сезона, који више нису модни).

Добављачи за онлине продавницу одеће


Ваш задатак је да се што ближе приближи произвођачу.

То ће смањити куповну цену робе, односно повећати ваше шансе за конкурентну цену и профит.

Можете претраживати информације о добављачима у онлине продавници одеће:

  • на интернету;
  • у новинама;
  • на специјализованим изложбама;
  • у велепродајним складиштима.

Вреди поцети са регионалним представницима или званицним дилери.

Сарадња је могућа код домаћег произвођача и страних компанија.

Можете ићи да купите ствари сами, пронађете поуздане људе који вам доносе робу, наручите испоруку преко Интернета.

Када се обратите званичним представницима страних компанија, немате проблема са царинском испоруком и транспортом.

Тренутно су велепродајне испоруке из иностранства профитабилније (јефтиније) него у земљи.

Али они имају ограничења на износ (до 1000 еура).

Савјет! Наручите пробне ставке производа како бисте осигурали његов квалитет.

Сада су испоруке из Кине веома популарне.

Произвођачи нуде повољне услове трговине.

Али има доста негативних оцена о испорученим производима.

То не значи да не треба да размишљате о овој прилика.

Само треба пажљиво прегледати списак произвођача и узети у обзир прегледе о својим производима.

Међу кинеским произвођачима, постоје и компаније које су поуздане.

Дропсхиппинг: детаљи таквог ланца снабдевања


Куповина робе је једна од најскупљих трошкова.

Штавише, приликом ширења пословања, морате размислити о залихама.

Али, постоји начин да смањимо овај део улагања.

Суштина дропсхиппинга је једноставна - директна испорука, директно од произвођача.

То јест, ви сте посредник између произвођача и купца.

Потписивањем уговора са добављачем и утврђивањем цијене, постављате сопствено постављање робе у онлине продавници.

Истовремено, искључени су ризици губитка уложених средстава, за разлику од класичног начина набавке.

И број позиција које можете поставити, много више.

Ваш задатак је пронаћи купца.

Да бисте то урадили, привлачите купце на вашу локацију за продају.

Изложите позиције са живописним описима, лијепим фотографијама.

Снабдевање ресурса продајних текстова.

Сврха таквих "опуса" је да промовишу своју веб страницу на првих 10 позиција, која се називају "топ" у Интернет претраживачима.

Савјет! Унајмите сео-цопивритер-а да бисте креирали описе и чланке у вашој онлине продавници.

Након што је купац наручио производ, преносите наруџбину добављачу.

Он носи и пакује робу.

Али ћете добити захтеве за робу која није испоручена на време или њеном квалитету.

Често добављач у таквом систему ради са многим онлине продавницама и "на потоку".

Није му брига за његову репутацију.

Стога, у случају лоших прегледа о таквим произвођачима, искључите их са листе добављача.

Одржавајте базу купаца са појединачним бројевима наруџбине које морате им доставити.

Размотрите њихове оцене о добављачима, жељама.

Таква анализа ће помоћи креирању листе поузданих произвођача и оптимизирати опсег.

За ово морате прилагодити повратне информације клијената.

Ваш задатак је да их направите редовним купцима.

Савјет! Како се ваше предузеће шири, организујте услуге подршке.

Сајт за онлине продавницу одеће


Још једна скупа ставка у пословном плану.

Без платформе за продају нема трговине.

Можете купити готове производе.

У данима акција коштаће 7 000 - 8 000 рубаља.

Постоје ресурси у којима можете креирати бесплатну онлине продавницу.

Али овакве онлине продавнице имају слаб софтвер, што ћете морати да побољшате улагањем новца.

Због тога је пожељна могућност интернетске странице коју ће стручњаци направити за вас.

Да бисте развили веб страницу за онлине продавницу, можете користити услуге веб студија.

Анализа просјечних цијена у узорку од 6 веб студија

Како отворити продавницу одјеће

Традиционално, трговина заузима значајан сегмент у послу. На крају крајева, ова активност је ретко непрофитабилна. За мале предузетнике, занимљива идеја могла би бити отварање властитог посла, фокусиран на продају ствари.

Имплементација пројекта

Можда сви амбициозни бизнисмени мисле о трговини. Међутим, ова индустрија има много различитих праваца са својим карактеристикама и нијансама. Покушајмо размислити како отворити своју одјећу од нуле.

Пре свега, мораћете да развијете концепт пројекта и редослед његове имплементације. Ово је иницијална, али врло озбиљна фаза рада, јер будући профит и конкурентност таквог догађаја као што је отварање продавнице одјеће зависи од његовог квалитета. Корак по корак упутства за ваше акције обично изгледају овако:

  • израда детаљног пројекта;
  • регистрација у НА;
  • потражите малопродајни простор и тамо поправите;
  • прибављање потребне документације;
  • успостављање контаката са добављачима и анализа потребног тржишног сегмента;
  • потражите запослене;
  • пласман огласа.

Већ у почетној фази, мораћете да израдите план за испоруку производа и распоред продавнице. Наравно, мораћете направити рачун на иницијалним инвестицијама и текућим трошковима, као и процијенити приближни приход предузећа како бисте утврдили степен његове профитабилности. Важно је одлучити о формату и асортиману робе, јер у овом послу може бити пуно опција за имплементацију, на примјер ствари од једног произвођача или само одјеће за дјецу.

Папир

У фази прелиминарног планирања, размотрите који документи су потребни за отварање продавнице одјеће. Пошто је решење бирократских проблема потребно је пуно времена и напора. Требало би почети са регистрацијом новог статуса у пореским органима. Жељени образац за регистрацију нових привредника - ФЕ. Ова опција ће поједноставити даље извештавање. Поред тога, биће вам потребан следећи папир:

  • дозволу локалних извршних власти да спроведу активности и продавницу на отвореном;
  • закључак Роспотребнадзор да просторија испуњава све услове и стандарде;
  • уговор о закупу и споразуми закључени са комуналним и другим услугама, уговор о одлагању отпада из домаћинства је обавезан;
  • документ који потврђује регистрацију благајне.

Наравно, овај списак је далеко од оног што је потребно за отварање продавнице одјеће. На крају крајева, за већину горе наведених радова морат ћете сакупити додатне документе и дозволе, укључујући и интерну повељу компаније.

С обзиром на то да је ово проблематичан и дуготрајан процес, у тренутној фази биће рационално повјерити сакупљање потребне документације професионалцима овог посла. Обично су услуге таквих компанија коштале око 200.000 рубаља. Ако размишљате о поновном развоју простора, додајте још око 100.000 р. за све дозволе. Само-припрема новина коштаће до 50.000 рубаља, али ће трајати много дуже.

Тражите собу

Стандардни пословни план за отварање продавнице одјеће мора нужно укључити посебну ставку трошкова - најам и опрему излаза. Новитети предузетници треба посебну пажњу посветити овој позицији. Надлежни избор просторија ће у великој мери поједноставити све даље радње.

За оне који први пут проводе своју руку у послу, препоручљиво је изнајмити простор у великом комплексу. На тај начин ћете смањити број дозвола, јер у овом случају закуподавац је одговоран за сву усаглашеност простора са законом. Осим тога, у било ком хипермаркету обично је гомила, што ће бити додатна предност за почетника и благо смањење трошкова оглашавања.

Међутим, недостатак такве одлуке био би висока рентабилност. Овај тренутак треба узети у обзир од оних који не знају колико је новца потребно за отварање продавнице одјеће. Дакле, у Тверу, изнајмљивање продавнице у трговачком центру коштаће око 1000 рубаља. по квадратном метру. А овде су трошкови комуналних услуга већ под хипотеком.

Изнајмљивање самостојеће зграде може бити нешто ниже, али у овом случају сами сте одговорни за поштовање сајта са свим правилима и прописима. Поред тога, морате размотрити локацију продавнице. Најбоља опција била би зграда у прометном насељу са малим паркингом за купце.

Опремите продајно место

Према почетном концепту, након тражења просторија, потребно је предузети много више акција да бисте отворили продавницу одеће. Пословни план овог догађаја треба да укључи улагања у поправку и опрему продајног простора.

Што се тиче дизајна ентеријера, можда постоје и неке нијансе. Ако изнајмите простор у тржном центру, обично ове просторије већ имају презентабилан изглед и неопходну декорацију. Морат ћете водити рачуна само о додатном осветљењу и малом декору. Одвојени објекти могу захтевати значајна улагања у обнову и завршне радове. Минимални трошак поправки у просторији од 50 квадратних метара може бити око 180.000 рубаља. На ову цифру неопходно је додати трошкове координације измјене са свим случајевима, а то је још увијек око 100.000 р.

Важан детаљ ће бити дизајн улаза. Запамтите да би фасада требало да привуче пажњу и добро изгледа на позадини околних зграда или других продавница. За квадрат у хипермаркету, стаклена витрина са светлима и узорцима одеће била би одлична идеја. Познати знак ће довршити укупан утисак.

Сви предузетници немају јасну идеју шта треба да отворе продавницу одеће. Неопходно вам је потребна трговина опремом и неким намјештајем. За малу продавницу у средњој ценовној категорији, морате купити неколико полица, мобилних вјешалица и полица. Осим тога, потребно је уредити витрино-фасаду и поставити дзематоре уз узорке роба.

Обавезно опремите неколико просторија за монтажу, опремите их са огледалима, полицама и пуфовима. Такав минимални скуп намјештаја ће додати удобност купцима и повећати престиж ваше продавнице. Наравно, вреди бринути о клима уређају. Укратко, ваша институција би требала бити удобна и атрактивна за потенцијалне купце.

Тражимо добављаче

Пословни план продавнице одеће, пример који ћете видети у нашем чланку, неопходно садржи дио о трошковима куповине робе и поступку њиховог израчунавања. Што се тиче добављача, постоји неколико различитих начина закључивања уговора за снабдевање одјеће. Главне опције су:

  1. Произвођачи. Предности овог метода укључују ниске куповне цене, а мане су лош избор производа.
  2. Велетрговци. Овде можете купити широк спектар ствари, али у односу на прву методу, то је нешто скупље.
  3. Онлине куповина. Куповина робе преко мреже је прилично погодна јер можете одабрати жељене производе на различитим сајтовима по разумним цијенама. Али, када наручујете ствари, боље је заштитити себе и купити серију одјеће само готовином на испоруци или од верификованих компанија.

Ако говоримо о методи обрачуна, не постоји један систем за све. Понекад произвођачи или посредничке компаније захтевају потпуну предплату за робу. Али друге опције плаћања нису искључене. На пример, можете да закључите дугорочне уговоре и купите ставке за пола трошкова и вратите стање након одређеног времена наведеног у уговору. Можда ће за почетника ова метода бити најбољи начин, јер ће помоћи да се значајно уштеде почетне инвестиције у бизнису. На крају крајева, минимална куповина за малу продавницу, на пример женску одећу, треба да обезбеди најмање 500.000 рубаља.

Запошљавање особља

Други важан детаљ ће бити запошљавање. Нарочито ово питање ће бити релевантно за почетнике, нејасно представљајући како отворити продавницу одјеће. Успјешни пословни људи ће вам савјетовати како започети тражење запосленика.

За малу продавницу, морате да наведете такву листу слободних радних мјеста за рад у смени:

  • продавац (2 особе са платом од 18 000 п.);
  • благајник (2 особе са платом од 16.000 рубаља);
  • стражар (3 особе, од којих сваки плаћате 18 000 људи);
  • књиговођа (1 особа са платом од 17.000 рубаља, под условом делимичног запослења).

Обавезно провести интервју са сваким од подносилаца пријава да процијене њихову усклађеност са ставом. Посебну пажњу треба обратити на избор консултаната. Ови људи треба да буду друштвени и пријатни за комуникацију, а пожељно је и да имају искуства у овој области. На крају крајева, добар продавац зна распон свих производа и може помоћи клијенту у савјету када му је то потребно.

Оптимални формат за пријем на посао може бити услов о месечном пробном периоду за минималну плату. Обично је овај пут довољан да бисте могли оцијенити рад особља и одлучити да ли наставити даље сарадњу. Запамтите, компетентан и искрен консултант ће помоћи у повећању прихода од продаје до 50%.

Начело вредновања роба

Пословни план, узорак са калкулацијама за продавницу одеће који је приказан доле, биће непотпун ако не узмете у обзир ниво годишњег промета. Да бисте имали приближну идеју о приходу, потребно је процијенити трошкове ваших производа и приближни износ његове примјене. За ово морате поставити цену одјеће.

Сваки предузетник одређује цијене производа по свом нахођењу. Међутим, потребно је размотрити нека од правила за формирање маркупа. Прво, морате проучавати тржиште и цијене конкурентских продавница. Друго, морате узети у обзир сопствене трошкове да би предузеће било профитабилно. Коначно, постоји набавна цијена робе, односно трошкови ствари у продавници би требало да буду већи за око 30%. Иако неки предузетници чине огромну маргину до 200%.

Ми формирамо буџет

Размотрите финансијски део пословног плана продавнице одјеће са калкулацијама. На пример, да израчунамо трошкове изнајмљивања простора у тржном комплексу у Централном Дистрикту града Твера. Претпоставимо да нам треба соба од 50 квадратних метара за продавницу женских одела. Пошто ћемо изнајмити собу у трговачком центру, нећемо узети у обзир трошкове поправки.

Прво, израчунамо иницијалну инвестицију. Дакле, требамо:

  • правно уписивање потребних докумената и благајне (с обзиром да је главни пакет радова издао власник зграде) - 50.000;
  • изнајмљивање простора за период опреме - 100.000 (за 2 месеца);
  • куповина комерцијалне опреме и намјештаја (2 полице са светлом, 7 мобилних вјешалица, опрема за 2 намјештаја, 6 торнео манекенка и 2 манекенке у пуном расту) - 120.000;
  • прва куповина роба (на основу 50% аванса) - 300.000;
  • рекламне промоције - 20 000;
  • резервни резерват - 60.000.

Укупан износ иницијалних инвестиција износи 650 хиљада рубаља. Међутим, морамо запамтити да смо уложили само половину трошкова роба. Са пуним предплатом, број ће порасти на 1 милион рубаља.

Планирани промет за годину - 3 100 000 рубаља.

Сада да израчунамо текуће издатке за годину. Уобичајено укључују (цена је приказана у рубрима):

  • најам - 600.000;
  • плата - 1 668 000;
  • порез (ПИ по стопи од 6%) - 186.000;
  • трошкови превоза и одржавања радње - 200 000;
  • оглашавање - 150.000.

Годишњи оперативни трошкови износе 2 804 000 п. Као резултат тога, нето добит ће бити једнака 296.000 рубаља за годину рада. Стога, с обзиром на минималну инвестицију у првој фази, продавница ће платити за себе најраније у року од 2 године. У другим случајевима враћате почетну инвестицију у року од 4 године.

Како отворити продавницу одјеће (пословни план)

Пре неког времена, главни власници продавница одеће били су жене, углавном жене бизнисмена које траже самопоуздање. Данас је то огромно тржиште, које скоро свако може ући, али под једним условом - имати компетентан пословни план за продавницу одјеће са свим потребним прорачунима. Наручивање стварања таквог документа је скупо за многе, и зато предлажем да покушате да самостално изградите свој посао на папиру, ослањајући се на предложени модел.

Сажетак

Овај пројекат је пословни план за продавницу одјеће, организовање и развој бизниса са враћеним роком отплате од двије године.

Циљеви пројекта:

  1. Креације високо профитабилног предузећа
  2. Организација добијања стабилне добити
  3. Задовољство тржишта за потрошњу основних прехрамбених производа и пратеће кућне и индустријске робе.

Извор финансирања пројекта: сопствена средства или зајам банке

Облик пословања: ИЕ

Укупни трошкови пројекта: 3,5 милиона рубаља

Период отплате: 2 године

Израчуната каматна стопа: 23% на годишњем нивоу

Укупан износ камате ће бити: 1610000 рубаља

Приходи инвеститора ће бити: 1610000 рубаља

Исплате зајмовних средстава и камата на кредит ће почети од првог мјесеца пројекта.

Главне фазе пројекта

Почетак реализације пројекта је одмах након усвајања пословног плана од стране Клијента или након пријема зајмовних средстава.

Главне фазе имплементације овог пројекта, услови и временски оквир њихове имплементације приказани су у Табели 1:

Општи опис пројекта

Креирање продавнице одјеће намењено је продаји модерне и стилске одјеће "за сваки дан" за све категорије посјетилаца, релевантних према иностраном и домаћем начину. Данас је ово једна од најпрофитабилнијих области пословања, па стога, неколико привредника тражи спремни пословни план за продавницу одеће, односно, конкретније, пословни план за продавницу женске одеће, као најопасније подручје трговине. на садржај ↑

Концепт

Успешан почетак скоро сваког посла је компетентан развој концепта, који пре свега захтева дефинисање будућег формата, у овом случају продавница одјеће. Тренутно постоји неколико главних области оваквих продајних места:

  • бутик са скупом одјећом за људе са високим приходима
  • продавница младих одјеће
  • постељина
  • продавница "свакодневне" одеће за све категорије купаца
  • специјализиране продавнице - женске, дечије, мушке, спортске и друга одећа

Такође, развоју концепта продавнице може се приписати дефиницији опсега, правцу стила продате одјеће, циљаним категоријама посјетилаца. Све ово је неопходно како би се разумела могућност отварања продавнице одређеног типа на месту где је планирано да се то организује.

Најбоља опција била би да се створи малопродајни објекат у великом граду, где су нивои прихода људи, њихове жеље и потражња за различитим моделима одјеће много већи да би могли створити неопходан промет. Иако организација неких формата продавница одјеће, на пример, доњег веша претпоставља успешан рад у било ком локалитету гдје се конкуренција у овој области сведе на "не" или је слабо присутна.

Концепт стандардног дизајна продавнице одеће у нашој земљи обично се своди на следеће тачке:

  • локација у великом регионалном или окружном насељу са великим прометом
  • 12-сатни распоред без слободних дана
  • Просечна продавница је 12-14 људи
  • Добављачи - инострани и домаћи (у мањој мери) произвођачи
  • Распон је представљен средњом и средњом категоријом високих цена одјеће.
  • Понуди две главне групе одјеће - мушкарци и жене.
  • Различити стилови продатих производа - спорт, клуб, фармерке, цасуал

Пословни план продавнице одјеће треба да узме у обзир главне тачке трошкова организовања:

  • Изнајмљивање или куповина комерцијалних просторија
  • Изглед - табла, суседна територија
  • Унутрашња поправка собе
  • Уградња неопходне опреме, уградња додатног осветљења
  • Куповина прве серије одеће за продају

Одмах је потребно напоменути да трговина одјећом подразумијева стално праћење модних трендова, овај посао је превише специфичан, тешко неприпремљеним новопримљенима и не опрашта погрешке у управљању, а мода, укуси и "мухе" купаца апсолутно нису подложни. За само једну сезону, можете потпуно да се пробијете или "удари у џекпот".

Једна од компоненти успеха продавнице одеће може се сматрати способношћу власника предузећа, менаџера или консултанта да предвиди потражњу за потрошачима у области моде - превише производа направљен за продају, или производ из неког разлога одједном постаје непопуларан, немодован, често немогуће продати. цена набавке, чиме се великим губицима доводи до посла. Због тога би пословни план продавнице женске одеће требао бити састављен од професионалаца који се односе на моду и бизнис и многе друге области пословања.

За успјешно пословање потребно је редовно пратити оптималне показатеље сљедећих показатеља, а по потреби их благовремено мијењати:

  • Ефикасност промета од 1. квартала. квадратни метар (израчунат по формули: ТОСторг. = МОТ / С, где је ТОСТорг - обим трговине по 1 м2 малопродајног простора, МОТ - обим трговине, Сорг - продајна површина)
  • Величина просечне провере - одређује куповну моћ, доступност производа, показује тенденцију повећања или смањења нивоа цијена
  • Просјечан број купаца за одређени временски период
  • Куповина буџета за сезону
  • Просјечна цијена од 1 комада одјеће
  • Категорије производа су купиле одјећу

Са тачном израчуном приказаних показатеља, само један купац, на пример - у Москви, може потрошити неколико хиљада долара у продавници у години. на садржај ↑

Асортиман

Степен атрактивности продавнице одеће у не мањој мери зависи од њене распона, што би требало да одражава пословни план продавнице одеће. У почетној фази, претпостављени предузетник прво мора да идентификује брендове одеће која се продаје и проналазе канале поузданог снабдевања одеће.

Нема проблема са снабдевањем висококвалитетне одеће сада, добре робе производе кинески произвођачи у Белорусији. И у Русији се појавила роба веома високог квалитета. У овом случају чак и оријентација према познатим брендовима није толико важна, у овом тренутку купац прилично лако сагледава нове идеје понуђене у одјећи, под условом да изгледа модерно, сеши се квалитативно, а цијена одговара предложеном бренду.

У продавницама са добрим присуством и високом продајом, асортиман представља пуно палета производа - од јакне и капута, до чарапа и доњег веша, плус све - разних додатака. Иначе, многи домови и модни центри често чине услов за продају својих колекција за куповину целокупне сезонске продајне понуде. Ово је, наравно, веома скупо, нарочито за почетнике, али се, на крају, оправда. на садржај ↑

Соба

За разлику од начина на који су захтеви за успјешно лоцирање продавница прије неколико година (10-15) - одвојена зграда на првој линији кућа у пролазу и сл., Данас је развијена нова стратегија, према којој се проналазак продавнице сматра ефикаснијим одећа у великом тржном центру где је концентрисана трговина сличне и друге робе. Ово доприноси не само великом приливу посетилаца, већ и омогућава рачунање на случајне, спонтане куповине и развој ваше сопствене базе клијената.

Међутим, проналажење слободне собе у већ оперативном тржном центру је прилично тешко, па можете ићи на два начина:

  1. пратите стара правила за избор објеката (види горе)
  2. изнајмите собу у новој згради трговачког центра у изградњи или спремни за испоруку

Главни услови за успешно трговање су одржавање квалитета понуђених брендова на високом нивоу, изузев фалсификованих производа, брига о уштеди времена за купце, њихову удобност у продајном простору и опремање просторија, као и максималну понуду продајног асортимана.

Предузетници који се суочавају са избору изнајмљивања или стицања просторија у имовини, ако је могуће, бирају другу опцију. У великим градовима за 1-2 године изнајмљивања простора, можете поставити износ једнак њеној вриједности.

Критерији за пласман су следећи:

  • просторије од 50 до 150 квадратних метара. бројила са могућношћу стављања у њу опремљене кабине, постављање неопходне опреме, манекенка, одеће одјеће, излога и продајног штанда за продавце у продајном простору
  • присуство довољне снаге електричних мрежа за постављање расвете, што је неопходно ради стварања бољег перцепције робе од стране посетилаца
  • доступност вентилационих система и клима уређаја

"Екстерни" услови за локацију продавнице укључују:

  • присуство и густина конкурентских продавница у тој области (округ, улица, трговачки центар, спрат)
  • густину и природу кретања пешака, посетилаца
  • социо-економске карактеристике становништва у датој зони (ниво прихода, старост, пол, запосленост итд.)
  • бесплатан паркинг
  • присуство објеката у изградњи и могућност њихове изградње на подручју које се разматра

Након што се утврди место за продавницу одеће, можете прећи на унутрашњу декорацију и дизајн "фасаде" - знакова, излога и сл., Уводећи што је више могуће смелих иновативних идеја о дизајну. За сваку одјећу за одјећу, морате створити одговарајућу атмосферу за куповину. То је неприхватљиво као преплитање пласмана на трговачком поду и недовољно пласирање робе.

Посебну пажњу треба посветити сигурности посјетилаца - свих носача. Поле, лутке и други непостојећи предмети требају се чврсто утврдити на одређеним местима, у сваком случају да не угрожавају посјетиоце. на садржај ↑

Особље

Одржавање продавнице захтева учешће у особљу:

  • управљање администратором
  • менаџер набавке
  • продајни сарадници
  • стражари

Облик рада продаваца подразумева невипљиву пратњу једног консултанта сваког купца, који долази у контакт са очигледном жељу купца да покуша нешто или тешкоћа у избору. Комуникација између продавца и купца треба да се одвија на најкориснијем начину од стране првог, тако да продавац-консултант не би требао само темељно знати асортиман радње, већ и имати опће психолошке способности са посјетитељима.

Рад менаџера набавке једнако је важан. Запослени треба да одреди нове "трендове" моде, предвиђајући, анализирајући трендове следеће сезоне, планирање асортимана продавнице одеће.

Проналажење квалификованог особља је прилично тешко, упркос очигледном вишку радне снаге на радној размјени, па најчешће користе двије опције:

  1. регрутовање са школаринама
  2. регрутовање особља које сами регрутује

Данас тржиште моде заузима велики број компанија различитог "калибра", али и поред великог броја тржишта одјеће у Русији је прилично бесплатан. Имплементација овог пројекта захтијева знатна улагања, период враћања је прилично велики, тако да пословни план продавнице одјеће треба да приказује све прорачуне, рокове и постојеће ризике.

Маркетинг план

Пре свега, потребно је размотрити тренутно стање тржишта потрошачке одјеће. Физи кризе 2014-2016. Године у Русији, које "огледају" и утичу на светску економију (можда у мањој пројекцији), доносе сопствене директиве у куповној моћи грађана и економије земље у цјелини.

Тренутно, тржиште одјеће показује одређени пад тражње за модном одјећом, осим, ​​можда. Сегмент тржишта младих, који наставља да се развија и показује изгледе за даљи раст, чак иу кризи.

Међутим, како показује светско искуство, рецесију се непрестано прати успоном, ау овом случају важно је имати времена да покушате да стекнете полотај на тржишту да бисте стекли позитивну репутацију.

Сада се тржиште одеће у Русији састоји од:

  • Руски производи без одређених брендова - за 20%
  • брендирани страни и руски производи - за 15%
  • увози јефтину робу из земаља Блиског и Централне Азије - 65%

Промоција производа - главни начин привлачења купаца, по правилу, креирају два главна фактора:

  1. слика продавнице, што се може приписати спољном и унутрашњем дизајну
  2. ниво услуге

Све ово треба да буде усмерено на изградњу лојалности клијената. Алати за постизање циљева могу бити следећи:

  • увођење различитих програма промоције продаје у систем продаје - попусти, промоције, куповање итд.
  • дефиниција портрета потенцијалног купца

Индикатори просјечних цијена модерне одјеће у Централном федералном округу приказани су у Табели 2:

Пример спремног пословног плана за продавницу одјеће са калкулацијама: узорак

Да бисте успешно продавали одећу у вашој продавници, потребан вам је пословни план за продавницу одеће. У овом чланку представљамо детаљни пословни план ове продавнице са свим нијансама и калкулацијама.

Сажетак

Укратко опишите суштину и карактеристике посла. Пример:

Врста објекта: продавница одјеће.

Површина: укупна површина - 50 квадратних метара. Трговинска соба - 30 квадратних метара. м, 10 квадратних метара. м - магацин, 10 - купатило и пословни простор.

Власништво: најам.

Локација: наведите одабрану опцију (у трговачком центру, у стамбеној згради, итд.)

Распоред: дневно од 9.00 до 21.00.

Регистрација

Довољно је да региструјете свој пројекат као самостални предузетник одабиром ОКВЕД кода 47.71. - "Трговина на мало одјећом у специјализованим продавницама". Следећи корак је подношење пријаве за кориштење система опорезивања УТИИ или УСН.

Остали потребни документи и дозволе:

  • Потврда о регистрацији у Општем трговинском регистру;
  • Потврда о регистрацији у пореској служби;
  • Закључци Роспотребнадзора и Федералног инспектората за противпожарну заштиту (за пријем је потребно обезбиједити противпожарну заштиту, развити план за евакуацију);
  • Уговор о одлагању смећа;
  • Рачун поравнања;
  • Регистровање благајне код Федералне пореске службе;
  • Статистички кодови из Државног одбора за статистику;
  • Санитарне књиге за раднике.

Анализа тржишта и избор пласмана

У овој области је често повољно ићи на "претучену стазу". Немојте отварати малу продавницу на мјесту које није окружено конкурентима. Највероватније, и нема купаца.

Најбољи начин да унапредите бесплатно јесте да останете на живом месту поред мноштва такмичара. Многи потенцијални купци већ знају да постоји добар избор и дефинитивно ће доћи до вас.

Где је боље отворити продавницу?

  1. У засебној згради (најскупља опција, погодна за престижне институције);
  2. У центру за куповину и забаву (загарантован проток посетилаца из самог центра);
  3. На првом спрату стамбене зграде (погодно за локацију у насељима);
  4. У павиљону за куповину у близини продавнице прехрамбених производа (у овом случају, асортиман би требало да се састоји од свакодневних ствари и популарних једноставних додатака).

Асортиман и цене

Да би мали бизнисмени успевали, потребно је креирати оптималан опсег.

Шта купити?

Неопходно је ставити на продају мушку и женску одећу, додатну опрему, сродне производе (црева за хлађење, чарапе, накит). У просјеку, варање је 200-400%. Једна од најпопуларнијих производа - фармерке, уобичајена маргина на њима је 300-400%.

Пример: велепродајне фармерке су купљене на 500 рубаља, а продају се на 1800-2200 рубаља. За блузе и кошуље маргина је нешто нижа - до 200-300% велепродајне цене.

Потражите добављача

За бутик фокусиран на купце са средњим и нешто изнад просјечних прихода (најпрофитабилнија опција), погодни су добављачи из Турске, Пољске, Белорусије, Кине (накита). Постоје три опције за добављаче:

  • Директно произвођач. Међу предностима ниске цијене, али ће морати купити цијели распон величине;
  • Велепродајни посредник. Трошкови производње су нешто већи, али је могуће узети само моделе и величине које вам највише требају.
  • Онлине продавница. Нови начин куповине. Пронађите велетрговину, проучите опсег, набавите. Постоји ризик за куповину производа слабије квалитете, прво прочитајте критике о добављачу.

У почетку ћете морати да направите 100% предплата за робу.

После неколико месеци успешне сарадње, можете покушати да преузмете робу на продају. На пример, половину трошкова ствари које плаћате за куповину, другу половину - пошто се продају.

План производње

Покреће се ставке за продају послова. Трошкови изнајмљивања се разликују у зависности од локације, али у просеку преко 50 квадратних метара. м је 900-1100 $ месечно. У даљем тексту, све калкулације се врше у доларима. За завршну обраду, поправку, инсталацију расвете захтијеће додатне трошкове: око 2500 УСД.

Просторни захтеви:

  1. Висина плафона 2,5 метара;
  2. Добро осветљење;
  3. Електрична мрежа; клима уређај;
  4. Главна сала треба да буде одвојена од стражњих просторија.

Када организујете унутрашњи простор, елиминишете изглед "лавиринта", посетилац мора лако да се креће, брзо пронађе неопходну ствар. Поставите просторије за монтажу на видно место тако да вам не треба дуго тражити.

Техничка основа или опрема за продавницу одеће

Започињање пословања од огреботина, поделите трошкове опреме на два дела: намештај за халу и комерцијалну опрему.

Намештај

  • Два случаја стакла - 150 долара. ВИЦА, Рус, "Април".
  • Продаја бројач - 40 долара. ДЦК Стиле, Стандес, Имато, Роникон.
  • Сталци (4 комада) - 150 долара. ВИЦА, Стандес, ДЦК Стиле, Торпал.
  • Два огледала у пуној дужини - 85 долара. Стандес, Миррор Фацес, ДУБИЕЛ ВИТРУМ.
  • Подигнут под (8 комада) - 220 долара. ВИЦА, АББОТТ, Тецхсервице.
  • Сет вешалица - 80 долара. "Тецхсервице", "Пластсервице", "Титан".
  • Еконске плоче за ситне и додатке (15 комада) - 45 долара. АББОТТ, ДВК стил.
  • Остава за прибор - 70 долара. ВИЦА, Аргос, Торпал.
  • Два стола за ствари и шешире- $ 80. ВИЦА, "ТецхноМодул."
  • Манеквини и торзо, облици (биста, кукови) - 250-300 долара. "РусМанекен", Манекен Плус.
  • Собе за кабине са огледалима (3 комада) - 350 долара. АББОТТ, "Модул Дизајн", "Проформа".

Опрема

  1. Регистар каса - $ 150-200. Меркур, Орион, Елвес-МК.
  2. Рачунар - 460 долара. Леново, Асус, Самсунг.
  3. Штампач за бар код - 250 УСД. Протон, Зебра, грађанин.
  4. Систем против крађе (радио-фреквентне капије, сензори који се могу уклонити, неколико видео камера) - 600-700 $. ЈСБ, Дефинити.
  5. Пиштољ за етикету (2 комада) - 10 долара. Митси.
  6. Сет ознака цена - 50 долара.

Улагања у намјештај и опрему ће износити од 3200 до 3500 долара. Да би извршио безготовинско поравнање, потребно је закључити споразум са једном од банака о условима одбитка камате из сваке финансијске трансакције путем "безготовинског". Обично, запослени у банкама независно уносе и инсталирају посебну машину за безготовинско плаћање, обучавају запослене да га користе.

Маркетинг план

Шта ти треба да отвориш продавницу одјеће и не переш? За малу институцију није адекватно покретати рекламе великих размера на Интернету или се бавити дистрибуцијом промотивних материјала. Боље је користити максималну површину бутика. Потребан је прелистан знак, оглашавање на зидовима и прозорима или стаклена врата када се ставе у тржни центар. На прозорима можете да пишете у светлим бојама податке о попустима (на пример, "од 20 до 70%!") И продаје, приказивање рекламних банера и сл. Ово је спреман промоцијски канал, чији трошак је већ укључен у цену закупа. Ако се установа налази на улици (у стамбеној згради или засебној згради), потребан вам је стуб са показивачем.

Активно користите ове методе промоције продаје:

  • Акције Примери: "Трећа ствар као поклон", попусти на цео распон у одређеним данима (15 од 15% попуста) и тако даље;
  • Месечна продаја, попусти;
  • Дисконтне и дисконтне картице.

Организациони план

У овом тренутку у пословном плану треба направити детаљну листу добављача (најмање 6) и услове за рад са њима. Региструјте начин рада и потребно особље. Неопходно је организовати рад на измени (промјена за недељу дана). У овом случају морате ангажовати два продавца, консултанта, чувара и једну чишћену жену. Руководство руководи особљем и набавком. Рачуноводство обавља фрееланцер.

Стартуп стратегија

Поступак отварања компаније:

  1. Тражење просторија и закључивање уговора о закупу (за извршење неких докумената, неопходно је имати сертификат, па почињемо са овим);
  2. Поступак регистрације и добијање потребних дозвола;
  3. Поправка, декорација, инсталација комуникација и знакова, декорација;
  4. Закључивање уговора са добављачима;
  5. Куповина и уградња опреме;
  6. Куповина производа за два месеца;
  7. Запошљавање особља;
  8. Приказ робе;
  9. Лако отварање, са промоцијама, такмичењима, поклоном.

У просеку, лансирање ће трајати два до три месеца.

Процена ризика

Да би се пројекат задржао под било којим околностима, унапријед размислите о свим врстама ризика и начинима за њихово решавање.

Повећајте трошкове производње. То ће довести до виших продајних цијена. Како би се избјегло отицање, формирање лојалности према предузећу, пружање попуста сталним купцима, надгледање квалитета услуге. Тада благо повећање трошкова неће узроковати пад продаје.

Појава непосредног такмичара у близини, то јест установа која је готово идентична вашој у ценовној и политичкој политици. Најбољи начин за решавање овог проблема је стварање јединственог продајног предлога. Ово може бити ексклузивна ставка, занимљиво одељење са додатком, промотивна продаја.

Пад популарности робе. Да не би били преплављени непотребним стварима, пратите модне трендове, тематске чланке и изложбе. У идеалном случају треба очекивати један или други модни тренд, прво понудити одговарајући производ.

Сезонски пад потражње и продаје. За "ван сезоне" треба унапријед припремити, организирати продају и промоције за покривање текућих трошкова.

Промените трошкове изнајмљивања простора. У овом моменту је готово немогуће. Ако се нова цена испостави да је неупотребљива, верзија новог распореда треба да буде на снази.

Финансијски план

Да бисмо прецизно израчунали колико кошта да отвара продавницу одеће, узимамо у обзир све, чак и најмању, трошкове.

Капиталне инвестиције:

  • Регистрација ИП, плаћање државне обавезе - око 13 долара;
  • Отварање текућег рачуна - 16 УСД;
  • Регистрација референци и дозвола - у регији од $ 250-300;
  • Израда печата - 15-17 долара;
  • Изнајмљивање три месеца унапред - 3000 долара;
  • Поправка и декорација - 2500 $;
  • Производња и уградња знакова - $ 500-600;
  • Штампање рекламних материјала (налепнице на прозорима, банери, постери) - 100 УСД;
  • Куповина опреме - 3500 УСД;
  • Куповина робе - $ 8000-9000.

Укупно за отварање посла ће морати да потроши $ 19 хиљада.

План унапред месечне трошкове:

  1. Рент је 1000 УСД;
  2. Порези, комунална плаћања - $ 150-200;
  3. Зараде - 3000 долара;
  4. Стицање ствари за продају - 3000-3500 $.

Сваког месеца компанија троши око 7.500 долара. Приходи у првим месецима - у региону од $ 9000-10000. Нето профит - $ 1500-2500. Квалитетни производи и услуге, активна промоција ће вратити случај 9-10 месеци.

Да бисте правилно и реално планирали како отворити продавницу одеће, гледајте своје главне конкуренте на изабраној локацији. Размотрите њихове предности и слабости и учините боље. Тиме ће се осигурати слава и стабилан приход.

ХД видео на:

Као овај чланак? Подели са пријатељима:

Како отворити продавницу одјеће од огреботина - узорни пословни план

Већ сте радили као администратор годину дана, знате основе маркетинга и управљања, имате велику жељу за пословањем, вријеме је да отворите своју радњу.

Посебности руске климе су такве да свако треба да се обуче, па је трговина одјећом била, јесте и биће профитабилан посао.

Истовремено, без обзира на то у коме се тргујете, крзно, фармерке, доње рубље или хаљине, алгоритам акција ће бити исти. У чланку је описано како отварати продавницу одјеће из нуле (пословни план), идентификовати редослед акција, истакнути важне нијансе.

Израда концепта будућег продавца

Свако пословање започиње анализом стања и стварањем слике, моделом будућности предузећа. Прво, на великом папиру неопходно је детаљно одговорити на следећа питања:

  1. Да ли сте спремни да послујете самостално или у франшизи?
  2. Формулишите мисију пословања: који проблем купаца ћу решити?
  3. Потрошња позиционирања: у којој категорији цена желим да радим: економија, премиум, брендиране ствари? Ко су ми клијенти, зашто ће доћи код мене?
  4. Ко су моји конкуренти? Које методе привлаче купце?
  5. Како могу да се издвојим међу конкурентима?

Продавница за докторе може се звати "Модни доктор", а трговање акцијама води под знаком "Еуродресс".

Пословни план продавнице одјеће са калкулацијама

Па шта треба да отворите продавницу одеће? На основу расположивих материјала, пише се детаљан пословни план. Документ мора да одражава следеће тачке:

  • концепт продавнице;
  • маркетинг истраживања;
  • избор малопродајног простора (величина, начин власништва);
  • правни аспекти;
  • услови рада са добављачима;
  • предвиђени трошкови и приходи, обрачун процењених профита.

Израчунавање је погодно распоређено у табели. Ево процене отварања продавнице дечије одеће површине 50 м2 у стамбеној згради у стамбеном делу великог града:

Да, можда, у будућности, нешто ће ићи наопако, али план није догма, већ условна шема акција, увек постоји могућност прилагођавања, измена и допуна. Међутим, присуство врло напорног плана бољи је од његовог одсуства.

Припремна фаза рада је готова. Успех пословања зависиће од тога колико пажљиво се разматрају главне тачке. Посебност главне бине је у томе што није неопходно придржавати се одређене секвенце, можете дјеловати у свих шест праваца паралелно. Ту су помоћници, неки од радова ће пасти на њихова рамена.

Дечија одећа је увек на потражњи, јер стопа рађања расте, а поред тога, деца расте брзо и родитељи купују нову одећу поново и изнова. Пословни план продавнице дечије одеће са калкулацијама - прочитајте и одлучите да ли да отворите посао.

Овде можете пронаћи пословни план за онлине продавницу дечије робе.

Продавница накита може бити профитабилан посао, али пре него што га отворите, потребно је научити пуно нијанси. Овај чланак хттп://бусинессмонстер.ру/откриитие-бизнеса/бизнес-идеи/как-откриит-иувелирниии-магазин-с-нулиа.хтмл ће дати корисне препоруке ако одлучите да се бавите само таквим пословањем.

Карактеристике правне регистрације пословања

Главни облици пословања приликом отварања продавнице су два:

  1. За малу продавницу или одељење у трговачком центру довољно је издавати документе за појединачне предузетнике. У овом случају, порези се могу плаћати по поједностављеној шеми.
  2. У случају отварања великог салона на површини од преко 100 квадратних метара, региструјте друштво с ограниченом одговорношћу. За регистрацију докумената важе за порезни орган у месту пребивалишта.

Поред пореске службе, закључују уговоре о закупу, испоруке производа, комуницирају са представницима ватрогасне службе, надзорним и регулаторним органима.

Након потписивања уговора о закупу, купите благајну и по потреби скенер за читање банковних картица.

Искуство показује да би се нарочито пажљиво прочитали текстови уговора о изнајмљивању и испоруци робе. Стручњаци се саветују да креирају кратке, концизне документе, лако је изгубити у фудбалерима од 30 страница. Поред тога, у таквом раду је лакше сакрити "замке", услови који, уколико се не прате, су у опасности од великих новчаних казни или додатних плаћања.

Тражите добављаче и производ

Рад са добављачима је константан, тачан рад, на чијем је челу потребно да одредите своје пословање.

Проблем проблема који ће морати да се открије: избор линије производа, тачна анализа продаје, приоритизација избора добављача, поштовање датума испоруке, субоптимална логистика и још много тога.

Стога, пре него што се укључе у дугорочну сарадњу, слажу се о испоруци малих количина робе, надгледају популарне позиције роба. Када пронађу поуздане пратње, у будућности они вреднују овај однос.

Похађајте модне ревије, изложбе, сајмове. Упознајте представнике компанија за одјећу.

Проналажење савршеног места за продавницу одеће

"Три услова су важна за малопродајну продавницу - мјесто, место и место поново." Ова фраза веома прецизно преноси важност избора правог места за будућу продавницу одеће. Ево неколико критерија који ће вас водити:

  • Евалуација карактеристика протока. Колико клијената из ваше циљне публике пролази? Тачно ваши потенцијални купци? На примјер, има смисла трговање омладином одјеће на централној авенији града и отварање опција у стамбеном подручју, у близини аутобуске станице.
  • Усклађивање контекста куповине са жељама протока. Која је сврха купаца, да ли испуњавате њихова очекивања? У великом приградском тржном центру, породице иду у одмор, то значи да има смисла понудити за строге канцеларијске одеће и вањску одјећу или дечије производе.
  • Погодност за купце. Како доћи до продавнице? Да ли су степенице удобне? Да ли је наш одјел превише висок? Да ли је могуће паркирати аутомобил? Да ли је опуштено у соби, да ли је вентилација, клима уређај ради?
  • Могућност прозора, банера са именом и логотипом. Прозор може да делује као прозорски предмет, главна ствар је да ефективна дамаја учинимо тако да су представници циљне публике "закачени на мамац" чак и на путу.

Унутрашња продавница одеће

Атрактивност и удобност бутика

За погодност посетилаца важно је организовати простор, јер ће продаја зависити од тога. Дизајн дизајна за велику површину продавнице одеће обично верује дизајнеру.

Специјално осветљење, систем огледала, широки ходници, погодно лоциране полице и конзоле, одјећа сортирана по величини, интуитивна навигација учинит ће продавницу пријатну за купце.

Продавница женске одеће

Од опреме купују и инсталирају: кабине за монтажу, сталци и витрине, вешалице и вешалице, рацк-пријем. Размислите о проблему складишта опреме и помоћних просторија за запослене. Издвојити средства за куповину видео надзора и електромагнетних рамова на улазу.

Тражење особља

Једна необична продавацица вози десетину даље од продавнице, осталих купаца. Због тога је важно пажљиво упознати са пословним квалитетима запослених. Овде је попис порука који су прилагођени потребама одређене продавнице:

  • рачуновођа;
  • продајни сарадници;
  • администратор;
  • обезбеђење;
  • чишћење даме.

Тражите запослене кроз познанике, агенције за запошљавање, бесплатне билтене.

Систем управљања људским бићима је деликатан, захтева специфичне вештине, стога развијају критеријуме за избор будућег продавца, систем за обучавање у службене дужности, мотивацију за успешну продају, постављање циљева (способност пењања на каријеру).

Маркетинг политика и промоција продаје

Надлежни маркетинг продаје се може упоредити са мостом од отварања своје продавнице до успјешног просперитета пројекта. Нека завршна фаза, која ће се наставити док продавница одеће не ради.

Оглашавајућа продавница ради на телевизији, на радију, у друштвеним мрежама. Да би спасили буџет за оглашавање, дефт пословни људи користе методе герилског маркетинга.

Размишљају о томе где се често окупљају представници циљне публике, неадекватно напуштају информације о продавници у продавници аутомобила (ако продају мушке одеће), постављају летке на стубове (ако отворе другу руку), пишу чланке локалним новинама (о отварању нове продавнице "Одећа за целу породицу "Понуди попуст за текстуалне или купонске носиоце).

Попуст и штедне картице, сезонска продаја и попусти на одређене групе производа добро раде како би привукли купце. Купци ће то ценити!

С правилним извођењем сваке ставке продавница одеће доноси стабилан и стабилан приход.

Хоћеш отворити продавницу, али не довољно новца? Онда размислите о отварању продавнице штедње. Како отворити продајну зграду од огреботине и који ће трошкови бити потребни у почетној фази, прочитајте на нашој веб страници.

Фазни план за отварање рибарнице, погледајте овај материјал.

Top