logo

Узорак како направити пословни план за отварање малог бизниса

Ниједан пословни пројекат не може да ради без пословног плана. Овај документ је детаљна упутства за отварање комерцијалног бизниса, где су задаци који треба решити да би се постигао крајњи циљ (то јест максимизирање профита), као и методе и алати које предузетник користи, описани корак по корак. Без пословног плана, немогуће је ни примати инвестиције у комерцијални пројекат нити се пријавити за банку за кредит за развој бизниса. Међутим, чак и ако предузетник не планира да привуче трећа средства, он и даље треба пословни план - за себе.

Основа било ког пројекта је пословна идеја - због чега се у ствари планира. Идеја је услуга или производ који доноси профит предузетнику. Успех пројекта скоро увек одређује прави избор идеје.

  • Која је успешна идеја?

Успех идеје је његова потенцијална профитабилност. Дакле, у сваком тренутку постоје упутства која су иницијално повољна за профит. На пример, пре неког времена било је у моди да увози јогурте у Руску Федерацију - овај производ је одмах постао популаран међу становништвом, а сразмерно овој популарности повећао се број увозних фирми. Само потпуно несретан и неспособан предузетник могао би преплавити пројекат у овој области и учинити пословање непрофитабилним. Сада идеја о продаји јогурта врло вероватно неће бити успјешна: тржиште је већ пренатрпано домаћим производима, вероватно је да ће увезене робе угодно примити потрошачи због високих цена и царинских потешкоћа, а главни актери у овом сегменту су већ уграђени на тржиште и успоставили су канале понуде и продаје.

  1. - потенцијални купац доживљава потребу за производом или чак разуме своју корисност (на пример, особа можда још увек не зна за одређени лек, али схвати да нешто овако може излечити његову болест);
  2. - купац је спреман да плати за ваш производ или услугу) тачно цена коју намеравате да затражите (тако да готово сви желе да купе аутомобил - међутим, као што знамо, сви не могу приуштити аутомобил).

Још једна напомена у вези са иновативним пословним идејама - прекомерна оригиналност може само да оштети добит, јер потенцијална публика једноставно не може бити спремна за ваш предлог (већина потрошача је по природи конзервативна и једва промјењује своје навике). Најмања опасна опција је држати златног значаја - то јест да доведемо већ познате производе или услуге на тржиште, али у побољшаном облику.

  • Како утврдити да је ова пословна идеја исправна за вас?

Чак и потенцијално успешна пословна идеја можда није таква у пракси ако се не уклапа у одређеног предузетника. Дакле, отварање козметичког салона је релативно лако - али ако не разумијете сложеност послова салона, онда је мало вероватно да ће вам идеја донети добар профит. Пословну идеју мора нужно подржати искуство предузетника, његово знање и, наравно, могућности. Који показатељи указују да ће ваш пројекат моћи да вам уради?

  1. - Професионализам. Можда имате специјализовано образовање у вашем изабраном пољу, или сте можда и страствени о самоукивању. Најважније је да имате разумевање процеса производње и других неопходних знања из изабране области.
  2. - Страст. Требало би да волите оно што ћете радити и понудити. А ви не желите само крајњи производ, већ и сам процес, јер нећете моћи да пружите сву своју снагу непријатној материји и стога ће бити тешко донијети на добар ниво. Запамтите познату пословицу: "пронађите посао који вам се свиђа - а нећете морати радити ни један дан у свом животу."
  3. - Личне особине. Ако сте затворена и некомуникативна особа, осећате се неугодно у друштву других људи, онда ће вам бити тешко преговарати. А ако сте, на пример, здрави вегетаријанац, нема смисла размишљати о трговини полупроизводима од меса - чак и ако овај посао може донијети добар профит, ипак ће вам бити непријатно.
  4. - Шта имате (земљиште, некретнине, опрема, итд.). Започињање производње ће бити много јефтиније ако већ имате одговарајућу опрему. А ако сте наследили, рецимо, приватну кућу недалеко од пута, онда је ово добра прилика да извучете добит из трговине путем пута, јер ваши конкуренти, уколико постоје, немају тако добру локацију, а ова предност може чак и блокирати вашу неискуству.

Конкуренција: како постати посебан:

Као што је већ поменуто, како би се примијенили њихови предузетнички напори, најбоље је одабрати она подручја гдје конкуренција није озбиљна или је потпуно одсутна. Међутим, у већини случајева, предузетници некако морају да се суоче са конкурентима, а привредници се суочавају са питањем - како се истицати против своје позадине? Ово се може учинити због сљедећих предности:

  1. - Врхунац производа (услуге) - то јест, стварно вршите измене већ познате понуде. Дакле, једно хемијско чишћење је потрошачима дало одећу са вјешалицама - трошак набавке вешања у расутом је био симболичан, а купци су били задовољни, јер су добили додатну погодност за наручену услугу, што је овој сухи чистачу дало предност пред другим конкурентима.
  2. - Означите све позитивне особине производа. Имајте на уму да су неке машине за прање веша у оглашавању позициониране као пажљиво прање, друге као апсолутно тишине, а остале су поуздане и не дуго крше. Због тога постоји велика вероватноћа да ће познаваоци тишине добити "тихи" бренд, чак и ако то кошта више од својих колега, а они који траже машину за веш "вековима" одлучице се за фирму која тврди. Да су његови производи апсолутно поуздани.
  3. - Усмјеравање одређене групе купаца и увјерење да је производ (услуга) намењен њима. Шта мислите, да ли ће се у центру града укрштати кафић са примитивном музиком, намерно неумољивом унутрашњости и економске класе? Тешко. Али негдје на периферији града, таква институција ће бити узета "узвишенијем", док је мало префињенији формат вероватно да ће добити довољно посетилаца. Као још једна илустрација овог правила, може се оглашавати слаткиша који освежавају дах: "Минтон" је очито усмјерен на младе људе, а "Рондо", напротив, код људи средњих година.

Конкурентне предности

Када се изјашњавате потенцијалним потрошачима, одмах покушајте одмах да скренете пажњу на предности које разликују вашу понуду од оних сличних, тако да корисници могу да виде како ви можете најбоље задовољити своје потребе. Немојте се оклевати да избришете своје предности и не ослањате се на генијалност потрошача - мало је вероватно да ће се питати зашто се ваш производ (услуга) разликује од производа (услуге) ваших конкурената на боље. На пример, ако рецепт хлеба који вас пеки укључује обогаћивање производа са витаминима и другим корисним супстанцама, онда обавезно наведите ову чињеницу својим будућим купцима. Није вредно ставити свој хлеб једноставно као укусан и свеж производ, јер ваши конкуренти имају исту исту - мало је вероватно да ће неко продати неукусни и истрошени производ. Али витамини - ово је ваша конкурентна предност, а купац би свакако требало да сазна о томе, тако да морате размишљати о оглашавању у складу с тим.

Дакле, ми смо демонтирали неке од нијанси прелиминарне припреме за писање пословног плана, а сада можемо пажљиво посветити овај документ и његове главне одјељке.

1. Насловна страница.

Насловна страница је "лице" вашег пословног плана. Пре свега, ваши потенцијални инвеститори или запослени у банкама одлучују да вам дају кредит за развој пословања. Због тога, треба да буде јасно структуиран и да садржи све кључне информације о вашем пројекту:

  1. - Назив пројекта (на пример, "Производња самопрегорних мопа" или "Креирање и развој комерцијалне Интернет радио станице под називом" КСКСКС ");
  2. - Правни облик пројекта и име правног лица (ако постоји неколико таквих особа, онда се тражи листа која означава области одговорности);
  3. - Аутор и коаутори пројекта
  4. - Напомена за пројекат (на примјер, "овај документ је корак по корак за успостављање и развој комерцијалне радио-станице...");
  5. - Трошкови пројекта (потребан почетни капитал)
  6. - Место и година стварања ("Перм, 2016").

2. Резиме.

Ова ставка представља кратак опис пројектне идеје, временски период његове имплементације, главни циљеви и циљеви за реализацију идеје, очекивани промет и обим производње. прогноза кључних индикатора - профитабилност пројекта, период враћања, иницијална улагања, продаја, нето добит итд.

3. Анализа тржишта

Овај одељак одражава стање индустрије у којој ће пројекат бити имплементиран, процјена нивоа конкуренције, карактеристике циљне публике и трендови у индустрији. Веома је важно да се анализа тржишта врши на основу квалитативног маркетиншког истраживања која садржи праве индикаторе (фалсифицирана или нетачна анализа смањује вредност пословног плана скоро нула). Ако предузетник није компетентан у изабраној области, онда, како би се избјегли нетачности и грешке, требало би му дати да врши маркетиншко истраживање за оутсоурцинг, наручујући га од провјерене маркетиншке агенције.

  1. - Општи опис одабране индустрије (динамика, трендови и перспективе развоја - са специфичним математичким показатељима);
  2. - Карактеристике главних актера на тржишту (тј. Директних и индиректних конкурената), индикација конкурентских предности и карактеристика вашег пословног пројекта у поређењу са другим субјектима;
  3. - Карактеристике циљне публике (географска локација, висина старости, спол, ниво прихода, врста потрошачког понашања и понашање корисника итд.). Стварање портрета "типичног клијента" са назнаком главних мотива и вриједности које га воде приликом избора производа (услуга), песимистичког предвиђања (тј. Минималног тока) потрошача производа (услуга);
  4. - Преглед најделотворнијих канала и начина промовисања производа (услуга);
  5. - Прегледати и идентификовати највероватније ризике које предузетник може наћи у овом тржишном сегменту и предложити начине да их елиминишу или минимизирају (мора се запамтити да су ризици спољашње околности и фактори који не зависе од предузетника);
  6. - Прогноза могућих промена у овом тржишном сегменту, као и преглед фактора који могу утицати на профитабилност пројекта.

4. Карактеристике робе (услуга) и њихове примене

Ова ставка детаљно описује оне производе које предузетник производи или оне услуге које ће продати. Посебну пажњу треба обратити на конкурентске предности пословне идеје, тј. Шта ће овај предлог издвојити из опште различитости. Међутим, не би требало да се чује о недостацима и слабим тачкама идеје, ако их има - боље је играти поштену утакмицу са инвеститорима и повјеритељима, поред тога, они могу сами анализирати ову ставку, а у случају једностраног описа ризикујете да изгубите своје повјерење, а уз то - и надам се за финансијске инвестиције у своју идеју.

  1. - кратак опис идеје;
  2. - методе његовог спровођења;
  3. - опис животног циклуса производа (услуга);
  4. - проценат секундарних куповина;
  5. - могућност стварања додатних линија производа или опција услуга, могућност сегментације предложеног производа;
  6. - очекивана модификација понуде у складу са променама у ситуацији на тржишту и фактори који утичу на профит.

5. Методе промоције пословања (маркетинг и стратешки планови)

У овом поглављу, предузетник описује на који начин ће информисати потенцијалног потрошача о свом производу и како ће промовирати овај производ. Овде се одражавају:

  1. - Ценовна питања (економски калкулације у области ценовне политике се врше узимајући у обзир трошкове покретања пројекта, трошкова роба (услуга), нивоа прихода циљне публике и очекиваног профита) - било би боље ако одмах понудите инвеститорима неколико схема узимајући у обзир промјене спољашњих фактора који утичу на тржишно стање;
  2. - схема за довођење производа (услуге) на тржиште (најбоље је користити визуелне шеме, на пример, Гантов графикон, који показује алгоритам планираних активности и количину финансијских инвестиција неопходних за њихову имплементацију;
  3. - развојна стратегија (план за "хватање" потрошачког сегмента, који је посебно развијен за одређени пројекат - такође би било боље дати визуализирану форму и визуализирати га, на примјер, у облику стабла задатака, гдје се заједнички циљ "склања" у задатке и њихове одговарајуће мјере);
  4. - продајне канале и систем продаје (најбоље је поново представити у виду визуелне шеме, која јасно одражава све фазе - од пријема робе произведене у складишту до његове коначне куповине);
  5. - тактика подршке оглашавању (медијско планирање и велики пројекти оглашавања)

6. Опис производног процеса

План производње је детаљан опис комплетног алгоритма за производњу производа од проналажења у сировом стању док се готов производ не налази на прозорима продавнице. Овај план укључује:

  1. - опис потребних сировина и главних захтјева за њега, као и добављача од којих планирате купити те сировине;
  2. - пријем, обраду и припрему сировина;
  3. - сам процес;
  4. - принос готовог производа;
  5. - поступак испитивања готовог производа, његово паковање и трансфер у складиште и накнадну испоруку купцу.

Поред стварног описа производног процеса, ово поглавље треба да одражава и:

  1. - карактеристике коришћене опреме, као и просторије у којима ће се производни процес извести - наводећи све неопходне стандарде и захтеве;
  2. - списак кључних партнера;
  3. - потреба за привлачењем средстава и позајмљених средстава;
  4. - распоред пословног развоја - од почетка производње до времена када ће се средства уложена у пројекат исплатити.

7. Структура предузећа. Особље и менаџмент.

Ово поглавље описује унутрашњу шему пословног пројекта, односно административно-организационог плана. Поглавље се може подијелити на сљедеће под-клаузуле:

  1. - правни облик предузећа (ЛЛЦ, ИП, итд.);
  2. - унутрашња структура предузећа, расподела надлежности између служби, канали њихове интеракције (најбоље би било да се у овом подставу даље илуструју релевантне шеме);
  3. - кадровски сто, листу задатака сваког запосленог, његова плата, канали и критеријуми по којима ће особље бити изабрано;
  4. - списак мера политике у области рада са особљем (напредна обука, обука, кадровска резерва итд.)
  5. - учешће у догађајима развоја пословања (такмичења, конференције, сајмови, грантови, владини програми, итд.).

8. Евалуација ризика. Начини смањивања ризика.

Сврха ове тачке је прелиминарна процјена могућих негативних околности које ће утицати на постизање жељених показатеља (пословни приход, промет купаца итд.). Основа за ову процјену је опет истраживање тржишта. Ризици су подељени на спољашње (на пример, пооштравање конкуренције и појављивање нових јаких играча у овом сегменту, повећање стопе закупа и рачуна за комуналне услуге, природних катастрофа и ванредних ситуација, промјене пореског законодавства према повећању стопе итд.) И унутрашње ( који се могу појавити директно унутар предузећа - разградње опреме, непоштени радници итд.).

9. Предвиђање финансијских токова

Можда најодговорнији руководилац пословног плана. Због свог значаја, требало би да поверите своје писање професионалцима ако сам предузетник нема финансијско и економско образовање. Дакле, многи стартупи који имају креативне идеје, али немају довољну финансијску писменост, у овом случају прибегавају услугама инвестиционих компанија, које касније својим пословним планом издају своју сертификациону визу - то је нека врста гаранције поузданости прорачуна и дати пословни план додатној тежини у очима инвеститора и зајмодаваца.

  1. - биланс стања;
  2. - обрачун трошкова (платни списак запослених, трошкови производње итд.);
  3. - биланс успеха и извештај о токовима готовине;
  4. - потребно је вањско улагање;
  5. - прорачун профита и профитабилности.

Профитабилност пројекта је кључни индикатор који има одлучујући утицај на одлуку инвеститора о улагању у овај посао. Калкулације на ову тему обухватају период од улагања у пројекат почетног капитала и инвестиција трећих страна до тренутка када се пројекат може сматрати прекидним и почиње да доноси нето добит.

10. Нормативна основа

Наводи све документе неопходне за правну подршку послова - сертификате и дозволе за робу, дозволе за одређене врсте активности, акте, сагласности итд. - описује услове и услове њиховог пријема, као и трошкове. Ако су неки документи већ у рукама предузетника, то мора бити назначено, а ова чињеница ће такође постати предност у очима инвеститора.

11. Апликације

На крају бизнис плана, предузетник пружа све калкулације, графиконе, графиконе и друге пратеће материјале који су коришћени за израду финансијских прогноза, анализу тржишта итд., Као и сви материјали који визуелизују тачке пословног плана и олакшавају његово перцепцију.

На крају текста желим да кажем неколико речи о најчешћим грешкама које неискусни предузетници чине приликом креирања пословних планова. Дакле, шта бисте требали избјећи ако не желите да уплашите потенцијалне инвеститоре даље од вашег пројекта?

Како сами напишете пословни план?

Пословни план је документ који истиче све карактеристике будуће организације, анализира могуће проблеме и ризике, њихово предвиђање и методе којим се могу избјећи.

Једноставно речено, пословни план за ПИ и инвеститоре је одговор на питање "Да ли да финансирам пројекат или га пошаљем у смеће?".

Важно је! Пословни план је састављен на папиру, узимајући у обзир одређена правила и прописе. Таква презентација пројекта до неке мере материјализира вашу идеју, показује вашу посвећеност и спремност за рад. Папир такође поједностављује перцепцију идеје од стране инвеститора.

Самоуправљање пословног плана

Није тако тешко креирати пословни план, само треба пажљиво размишљати о идеји. Пре него што зграбите калкулатор и израчунате приход, морате предузети неколико корака.

  1. Идентификујте предности и недостатке настајуће идеје. Ако се број "минуса" преврне - немојте журити да одустанете. Неки аспекти могу се окренути у супротном правцу, размишљати о начинима решавања таквих "недостатака".
  2. Важне карактеристике су конкурентност и одрживост тржишта.
  3. Тржиште треба размишљати до најмањих детаља.
  4. Повраћај робе (услуга) и вријеме примања прве добити ће вам омогућити да одредите (приближно) потребан износ за инвестиције.

Ако, након такве површне анализе, нисте желели да одустанете од свог потомства, онда је време да узмете чист лист и почнете са креирањем пословног плана.

Важно је знати! Не постоји појединачна структура и упутства корак по корак како израчунати пословни план. Због тога је присуство и редосљед ставки укључених у план одређен независно. Међутим, стручњаци су утврдили најоптималнију верзију структуре плана. Ако нема искуства у изради таквих докумената, потребно је да користите ове препоруке како бисте компетентно саставили тај рад.

Структура и ред пословног плана

Структура доброг бизнис плана, према економистима, треба да садржи 12 бодова. Свака од њих је описана у наставку.

Титле паге

Овде су назначени следећи параметри:

  • назив пројекта;
  • назив организације у којој се планира имплементација пројекта, са телефонским бројевима, адресама и другим контактним информацијама;
  • шеф горе наведене организације;
  • програмер (тим или менаџер) пословног плана;
  • датум документа;
  • Дозвољено је ставити на први лист најзначајнији показатељи финансијских прорачуна за пројекат.

Политика приватности

Овај документ је неопходан за заштиту ауторских права над идејом и пословним планом. Одражава свесност читаоца да он нема право да дистрибуира информације садржане у документу без дозволе аутора. Такође може постојати и наредба којом се забрањује копирање, дуплирање документа, пренос на друго лице, захтев за враћање пословног плана за читање аутору ако инвеститор не прихвати уговор.

Пример меморандума о поверљивости може се видети у наставку.

Уводне су следеће 2 секције плана - "Кратак резиме" и "Главна идеја пројекта". Могу се користити као прелиминарна понуда (за упознавање) са партнерима и инвеститорима, док се преговори не именују.

Кратак резиме

Иако је кратак резиме таквог документа на почетку, он је написан у завршној фази, као резултат. Резиме је скраћени опис пројектне идеје и листа најзначајнијих карактеристика финансијске компоненте.

Ево следећих питања ће вам помоћи, одговарајући на који можете добити одличан наставак:

  1. Који производ планира да прода?
  2. Ко ће желети да купи овај производ?
  3. Која је планирана продаја (производња) прве године компаније? Који ће бити приходи?
  4. Колико укупно кошта пројекат?
  5. Како ће се предузеће формирати на правном облику?
  6. Колико радника је планирано да привуку?
  7. Колико капиталних инвестиција је потребно за пројекат?
  8. Који су извори финансирања за овај пројекат?
  9. Колики је укупан профит (профитабилност) за одређени период, период отплате, износ новца на крају прве године предузећа, профитабилност. Нето садашња вредност.

Важно је знати! Сажетак је прво прочитан од стране инвеститора. Стога, даља судбина пројекта овиси о овом дијелу: инвеститор ће постати заинтересован или досадан. Овај део не би требало да прелази 1 страницу.

Главна идеја пројекта

Овде аутор описује идеју на основу које жели да организује предузеће. У овом делу плана морате одговорити на следећа питања:

  1. Који је главни циљ пројекта?
  2. Који су циљеви предузећа да постигну главни циљ?
  3. Има ли икаквих препрека за циљ и како се около приблићити?
  4. Које тачне акције аутор предлаже да обавља како би остварили резултате у најкраћем могућем року и постигли циљ? Који су ти рокови?

Важно је! Неопходно је пружити јасне, стварне и експлицитне аргументе који ће потврдити повјерење у профитабилност и успјех пројекта. Волумен овог дела је оптималан у року од 1-2 странице.

У истом одељку, уобичајено је да се користи спроведена СВОТ анализа - процјена јаких, слабих карактеристика предузећа, могућности (перспективе), као и могућих претњи. Да бисмо направили пословни план исправно и у потпуности без такве анализе, мало је вероватно да ће успети.

СВОТ-анализа забележен 2 стране, утиче на век трајања организације: унутрашње, које се односе на предузећа, и спољашњи (нешто изван компаније, он не може променити).

Не заборавите: описујете компанију, а не производ! Честа грешка аутора је да почну писати карактеристике робе у колони "силе".

Ево неких параметара који описују снаге или слабости које се могу користити:

  • високотехнолошка производња;
  • сервис и сервис после продаје;
  • мултифункционалност производа (без утицаја на његове специфичне особине);
  • ниво квалификације и професионалности радника;
  • ниво техничке опреме предузећа.

Екстерни фактори ("могућности" и "претње") укључују:

  • стопе раста тржишта;
  • ниво конкуренције;
  • политичка ситуација у региону, земљи;
  • карактеристике законодавства, подршка владе;
  • карактеристике солвентности потрошача.

Карактеристике индустрије на тржишту

Овде аутор мора поново доказати ваљаност пројекта, на основу маркетиншке анализе тржишне ситуације. Препоручљиво је користити сљедеће индикаторе:

  • продаја сличних производа у индустрији последњих година;
  • стопа раста тржишне индустрије;
  • трендове и карактеристике цена;
  • свеобухватна евалуација конкурената;
  • претраживање и назнака нових и младих предузећа у индустрији, као и опис њихових активности;
  • опис потрошачког тржишта, њихове жеље, намјере, захтјеви, могућности;
  • процјена могућег утјецаја научних, социјалних и економских аспеката;
  • изгледи за развој на тржишту.

Суштина пројекта

Овај одељак открива идеју, предмет пословног плана. Такође одражава ниво спремности предузећа на изглед "у светлу", присуство свих неопходних средстава за ово.

Најважније одредбе у овом одељку су:

  • примарни циљеви;
  • опис циљног сегмента потрошача;
  • кључни фактори учинка за успех на тржишту;
  • детаљан приказ производа, чије су карактеристике потребне у дефинисаном сегменту тржишта;
  • фаза развоја производа (уколико се производња започне), патент и чистоћа аутора;
  • карактеристике организације;
  • укупни трошкови пројекта, са назнаком распореда финансирања за периоде и износи инвестиција;
  • потребне трошкове почетног периода за маркетиншку кампању и формирање складне организационе структуре.

Маркетинг план

Ево циљева, циљева маркетиншке политике и метода њиховог рјешења и постигнућа. Важно је навести који задатак је за које особље је намијењен, у којем року је потребна његова имплементација и уз помоћ којих алата. Средства која су потребна за ову последњу такође морају бити прецизирана.

План маркетинга је стратегија, скуп узастопних и / или истовремених корака, који је креиран да привуче потрошаче и ефикасно користи од њих.

Инвеститор ће бити пажљив на следеће ставке:

  • добро развијен систем за свеобухватно истраживање и анализу тржишта;
  • планирани обим продаје роба (услуга) и његов домет, обојен временом док предузеће не достигне пун капацитет;
  • начине за побољшање производа;
  • опис политике паковања производа и цене;
  • систем набавке и продаје;
  • стратегија оглашавања - јасно дефинисана и разумљива;
  • планирање услуга;
  • контролу над имплементацијом маркетиншких стратегија.

План производње

Све што се директно односи на стварање производа се одражава у овом делу. Због тога је препоручљиво да овај одељак направимо само за оне компаније које планирају не само дистрибуцију већ и производњу.

Моменти су морали да прецизирају:

  • потребни производни капацитети;
  • детаљно тумачење процеса;
  • детаљан опис операција додељених подизвођачима;
  • неопходну опрему, његове карактеристике, трошкове и начин куповине или закупа;
  • подизвођачи;
  • тражени простор за производњу;
  • сировине, ресурсе.

Важно је навести трошкове свега што кошта.

Организациони план

У овој фази развијени су принципи организационог стратешког менаџмента компаније. Ако компанија већ постоји, онда је ова клаузула и даље обавезна: то одређује усклађеност постојеће структуре са предвиђеним циљевима. Организациони део мора нужно садржавати следеће податке:

  • назив правног облика (ИП, ОЈСЦ, партнерство и др.);
  • систем управљања, који одражава структуру у облику шеме, одредби и упутстава, комуникација и зависности јединица;
  • оснивача, њиховог описа и података;
  • менаџмент тим;
  • интеракција са особљем;
  • систем управљања снабдевањем потребним материјалним и техничким ресурсима;
  • локација компаније.

Финансијски план

Ово поглавље пословног плана пружа кумулативну економску процјену писаног пројекта, уз пратњу нивоа профитабилности, периода отплате, финансијске стабилности предузећа.

Финансијски план инвеститору је веома важан, ево га одређује да ли је пројекат атрактиван за њега.

Овде је неопходно направити неке прорачуне и прегледати их:

  • динамика валуте "рубља - долар";
  • плаћање пореза и њихових каматних стопа;
  • извори формирања капитала (власнички капитал, кредити за издавање капитала, итд.);
  • План извјештавања о добити и губицима, на примјер:
  • готовински ток са сумарним таблицама (токови готовине и њихов кретање);
  • Биланс стања (финансијски положај компаније за одређено вријеме);
  • прецизна тачка израчуната математичким и графичким методама, на примјер:
  • Израчунавање НПВ (нето садашња вредност НПВ) и период враћања уложених средстава (у облику графикона). На слици испод приказан је пример таквог графикона:
  • ПИ индекс профитабилности (пример доље);
  • Индикатор унутрашње стопе поврата ИРР на неколико дисконтних стопа. Израчунато према формули:

Анализа ризика

У анализи ризика, аутор мора испитати пројекат и открити потенцијалне пријетње које могу довести до смањења прихода. Неопходно је узети у обзир финансијске, индустријске, природне, социјалне и друге ризике. Истовремено је неопходно развити детаљан и ефикасан план како би их спречио или како би се смањио утицај на компанију. Због тога, пословни план мора прецизирати:

  • списак свих потенцијалних проблема;
  • скуп техника и алата који спречавају, елиминишу или минимизирају ризике;
  • модели понашања компаније у случају догађаја који не погодују његовом развоју;
  • оправдање ниске вјероватноће таквих проблема.

Апликације

Ово је последња веза у структури пословног плана. Укључује документе, цитате, изворе, копије уговора, уговора, сертификата, писма потрошача, партнера, статистике, табеле рачуна које се користе за припрему овог документа. На апликацији у тексту пословног плана потребно је уметнути линкове и фусноте.

Општи захтеви за документ

  • потребно је написати пословни план на јасном, прецизном језику, без дугог и сложеног језика;
  • пожељан волумен - 20-25 села;
  • пословни план треба да покрије све информације које инвеститор захтева у потпуности;
  • документ мора бити заснован на стварним чињеницама, разумним рационалним предлозима;
  • план мора имати стратешку основу: ригорозан, обележен и завршен, са јасним циљевима;
  • међусобно повезивање, сложеност и конзистентност су важне карактеристике плана;
  • инвеститор мора да види будућност, изгледе за развој пројектне идеје;
  • флексибилност пословног плана је значајан плус. Ако је могуће извршити исправке, амандмани на писани пројекат представљају угодан бонус за инвеститора;
  • услови и начини контроле рада предузећа треба да буду део пословног плана.

Израда пословног плана од огреботине без помоћи специјалисте није лако, али је могуће. Важно је придржавати се горе наведених правила, градити структуру и избјећи грешке.

Видео савети од стручњака

Најчешће грешке

  • Неписмени слог

Правила језика се не могу занемарити. Често се дешава да најневероватнија и обећавајућа идеја лети у корпу заједно са гомилом бесмислених планова за ипесхников. И све зато што грешке у писању, речнику, интерпункцији и лошем приказу текста потпуно обесхрабрују жељу било ког инвеститора.

Изглед мора бити исти у целом документу: маркери, заглавља, листе, фонт, величина, нумерисање, размаци итд. Садржај, наслови, бројање, наслови фигура и табела, означавање података о колонама је обавезно!

За правилно израду пословног плана, потребна вам је исцрпна количина информација. Део горе поменутог документа представљају минимум који мора бити безусловно укључен у пројекат.

Рад би требало да буде "као у апотеци на вагу." Јасне, дефинисане, специфичне изјаве о циљевима и (важне!) Идеје.

Обиље техничких, финансијских, маркетиншких услова помоћи ће само испити. За пословни план морате одабрати само најважније детаље. Ако постоји велика потреба за детаљним описом било ког процеса, онда га можете однети апликацији.

Слични пословни предлози се заснивају на претпоставкама. Дакле, аутор мора рационално приступити идеји и имати валидну позадину, прави разлог који подржавају прорачуни.

За сваку претпоставку - њено објашњење - је стварно, стварно. Чињенице дају рад значењу и поверењу. Честица чињеница такође није вредна уређивања, а ако се однесе, онда погледамо правило о детаљима.

Главно правило: нема посла без ризика. Не постоји такав посао у којем "мир и тишина". Инвеститор то зна, аутор то такође зна. Због тога је време да се спусти са облака на земљу и проучава, истражи, анализира.

Конкурент, као и ризик, увек постоји. То може бити директно или индиректно. Пажљиво и пажљиво проучите ову тему, а противник ће се појавити на хоризонту и махнуо вам оловку.

  • Запоставити помоћ

Стварање пословног плана самог себе не значи да све сами радите сами. Штавише, остваривање квалитетног резултата је могуће кроз заједничке напоре неколико стручњака. Не плашите се помоћника!

Пословни планови: преузмите готове примере.

Спремни пословни планови и упутства за израду бизнис плана

Корак по корак инструкције за самосталан развој пословног плана

У наставку су главне фазе израде пословног плана са детаљним објашњењима и савјетима. Покушали смо да припремимо такав водич за бизнис планирање, на основу чега чак и новајлија који никада раније није наишао на писање пословног плана могао би направити пристојан пословни план.

Методологија пословног планирања
(све врсте докумената (углавном методолошке природе) у вези са припремом (израда пословних планова): захтјеви, методолошке смјернице, препоруке.)

Ако желите да развијете професионални пословни план, можете га наручити од нашег стручњака Аллавердиана Валерија Владимировича.
20 година практичног искуства у инвестиционом консалтингу, разумијевање потреба малих и средњих предузећа, способност развијања пословног плана прилагођеног специфичностима одређеног купца, одређеног региона Русије по повољним цијенама, чини Валерија Владимировича једним од ријетких професионалаца чије активности доприносе развоју земља малог бизниса.

Поред тога, за вас смо прикупили више од 570 готова руских и западних пословних планова. Сви пословни планови су истражни по природи и морају се прилагодити вашој врсти пословања, региону, држави и тако даље.

Да ли желите да знате када ће се посао исплатити и колико заиста можете зарадити? Бесплатна апликација "Пословне калкулације" већ је сачувала милионе.

Пронађите собу. Наставно особље. Обезбедићемо подршку за оглашавање. Потпуна пословна аутоматизација.

Зооме - погледај своје проблеме у лице.

Приступ 700.000 вашим потенцијалним партнерима, трговцима и трговцима на велико. Продали смо продају на федералном нивоу.

Добит до 600 000 рубаља месечно, отплату 16 месеци

Почетна улагања за отварање салона 8 милиона, острва 3 милиона, бренд секција 500 хиљада. Нема накнаде. Приходи од 2,73%. Гаранција откупа накита.

Сазнајте како ће се пословање у наредним годинама у тренду мудро инвестирати. Упоредите стотине франшиза за три дана или понудите своју идеју стотинама потенцијалних партнера. 230 брендова и 8.000 франшиза из 25 земаља. Видимо се на БУИБРАНД!

Улагања од 100.000 рубаља, зависно од града. У мрежи више од 100 градова Руске Федерације и ЗНД. Сазнајте више.

Како сами направити пословни план

"Планови су снови познатих људи" Ернст вон Феуцхтерслебен (енглески научник, филозоф, књижевни критичар).

Циљеви пословног планирања

Одабир вашег посла, морате одлучити како ћете га организирати, што значи да морате планирати за блиску будућност. Свима је потребан пословни план:

  • Они од којих покушавате да позајмите новац за имплементацију вашег пројекта, односно банкара и инвеститора.
  • Ваши запослени који желе да разумеју своје задатке и перспективе.
  • И ви сами - да тестирате разумност и реализам својих идеја.

Пословни план је документ који:

  1. Описује све главне аспекте будућег предузећа или пројекта.
  2. Анализира све проблеме са којима се сусреће.
  3. Одређује како решити идентификоване проблеме.

Правилно формулисан пословни план је јасан одговор на питања: "Да ли је вриједно улагати новац у планирани посао и донијети приход који ће платити све трошкове радне снаге и новца?".

Важно је! Планирање треба да обављају садашњи или будући лидери компаније, односно они који се не плаше да преузму одговорност за имплементацију пословног плана. Међутим, то не значи, наравно, да није неопходно користити услуге консултаната и стручњака из ове области. Међутим, консултантске фирме наплаћују пристојне кредите за компилацију, у распону од било чега од 2.000 до 40.000 долара. Али можете сами учинити, пошто сте настали минимални трошкови. Укључујући се лично у овај рад - не само да моделујете своје будуће активности, већ и сами и сам план.

Дакле, главна сврха пословног плана: помаже предузетницима да решавају следеће задатке:

- Испитати капацитет и развојне перспективе будућег тржишта.

- Процијените трошкове производње жељених тржишних производа. Упоредите их са ценама.

- Идентификовати оне показатеље којима ће бити могуће регулисати стање ствари.

Имајте на уму! Пословни план се обично пише за будућност, а требало би да буде направљен отприлике 3-5 година унапред. Истовремено, за прву годину главне индикаторе треба поделити у мјесечну обраду, за другу - квартално и тек почев од треће године, требало би да буде ограничено на годишње показатеље. Иако узимамо у обзир нашу економију, његова варијабилност, а онда планирање више од годину дана није врло ефикасно. Због тога су многи сада ограничени на писање плана за годину.

Структура пословног плана

Пословни план има сложену структуру. Цео живот компаније од тренутка стварања до тренутка стабилности и одрживости мора бити назначен на пословном језику, док је разумљив и живахан. Пословни план треба да буде јасан сваком предузетнику, финансијеру и банкару, као и потенцијалним партнерима. Израђен је меморандум поверљивости како би се упознали особе упознате са пословним планом о повјерљивости информација садржаних у њему. Меморандум може садржати забрану копирања, преношење пројекта на треће стране и захтјев да се пројекат врати аутору.

Пословни план треба увек бити кратак и концизан. Међутим, понекад, како би открио суштину проблема, постаје прилично дубок садржај. Препоручена запремина: 30 - 70 страница, не више. И сви додатни материјали требају бити стављени у анексе пословног плана.

Запамти! Важно је обезбедити испоручене информације.

Ево главних тачака које ћете морати да пружите:

  1. Сажетак (до 1 странице) - писмени захтев за вишег руководства.
  2. Резиме (1-3 стране) - основне информације за упознавање са пословним планом.
  3. Пословни план (45-60) - за детаљну студију пројекта од стране стручњака и стручњака инвеститора.

Запамти! Свако пословање има своје карактеристике, стога не може бити некаквог "стандардног" плана који је прихватљив у свим случајевима. Постоји, такорећи, само општи принцип, структура пословног плана.

Затим детаљније описујемо садржај пословног плана.

Сажетак

Ваше пословање треба увек започети са закључцима, требало би да их напишете у најмању руку, али они би требали бити први елемент у вашем пословном плану. Резиме је резултат већ написаног пословног плана. Ово је једини део који читају већина потенцијалних инвеститора.

  • Сврха пословног плана.
  • Потреба за финансирањем, за које сврхе су они потребни.
  • Кратак опис посла и његовог циљног купца.
  • Главне разлике од конкурената.
  • Кључни финансијски индикатори.

Пословни план:

1. Циљеви и циљеви

Овдје ћете морати дати анализу идеје (СВОТ - анализа). Откријте снаге и слабости, као и могућности и пријетње.

  • Анализа идеје.
  • Сврха активности (шта желите постићи).
  • Карактеристике индустрије.

2. Производ (услуга)

Важно је да овај део буде написан на јасном, прецизном језику, разумљивом за не-стручног.

  • Опис производа или услуга и њихова примена.
  • Јединственост
  • Неопходне технологије за пословање и квалификације.
  • Права лиценце / патента.

Тржиште и маркетинг су одлучујући фактор за све компаније. Морате прво сакупити и обрадити велики број "грубих" информација.

  • Купци.
  • Такмичари (њихове снаге и слабости).
  • Тржишни сегменти.
  • Величина тржишта и његов раст.
  • Процењени тржишни удео.
  • Састав ваше клијентеле.
  • Утицај конкуренције.

4. Маркетинг план

У овој фази, главни задатак је стицање поверења и локације потенцијалног инвеститора. Ако немате специјално образовање, требало би да прочитате књигу о маркетингу, контактирајте специјалисте.

  • Маркетинг аранжман (главне карактеристике производа, услуга у односу на конкуренте).
  • Цене (како поставити цену производа).
  • Дистрибуциона шема роба.
  • Методе промоције продаје.

5. План производње

Овде треба размотрити сва питања која се односе на просторије које ви заузимате, њихова локација, опрема, особље.

  • Локација објекта.
  • Опрема.
  • Извори снабдевања основним материјалима и опремом.
  • Коришћење подизвођача.

6. Менаџерско особље

Инвестиције се врше у одређеним људима, а не у пословном плану, јер је овај одјељак један од најважнијих.

  • Главни менаџмент тим.
  • Састав особља.
  • Награда

7. Потребни извори и средства

У овом одељку, треба размислити о:

  • Количина потребних средстава.
  • Извори њиховог пријема, облика, услова.
  • Услови повраћаја.

8. Финансијски план и анализа ризика

Пословни људи су подељени на оне који воле да раде са бројевима и који се бојају од њих. За оне у првој категорији, овај део пословног плана несумњиво је најважнији.

  • Продаја, профит, трошак итд.
  • Ризици и како се оне могу избјећи.

9. Детаљан финансијски план

Морате у свој пословни план укључити детаљан финансијски план:

  • Прогноза продаје.
  • Процене добити и губитка.
  • Анализа готовинског тока (месечно за прву годину, тада квартално).
  • Годишњи биланс стања.

На крају, желео бих да дам неке корисне савете за развој пословног плана:

  1. Прво, прочитајте неколико других пословних планова.
  2. Пословни план треба да одражава вашу личност.
  3. Припрема пословног плана је посао који захтева повезивање маште.
  4. Побољшајте искуство и вештине у изабраном правцу.
  5. Напишите само оних дана када сте пун енергије, а не када сте морално и физички исцрпљени.

Пословни план: како направити своје

Повезани чланци

Ако нисте могли да пронађете потребан пословни план са прорачунима, онда би најбоље решење било да то направите сами. Који су кораци за припрему документа? Који се одељци треба садржати? Како направити тако да интересује инвеститоре? Прочитајте више у чланку "Бусинесс.ру".

Пословни план, шта је то?

БП - менаџмент, финансијска и маркетиншка стратегија компаније, извршена у форми документа. Он обухвата све аспекте будућих активности, узима у обзир могуће ризике, израчунава износ инвестиције у развој пројекта и приближни датум повратка инвестиције.

Размотримо детаљније шта је пословни план и узмимо као пример БП два мала предузећа:

Важно је направити пословни план на папиру. Ово је прва ствар на коју ће инвеститор обратити пажњу током презентације.

Функције бизнис плана

Главни захтев за креирање детаљног пословног плана за предузеће је прилика да се јасно покаже ваша идеја будућег пословања за оне који обезбеђују средства за његов развој (инвеститори, банке, различити фондови, потенцијални партнери итд.).

Пословно планирање ће помоћи у систематизацији и структурирању свих информација о пројекту. Такође ће вам омогућити да прилагодите планирано постављање будуће инфраструктуре, помажете да правилно одредите вријеме за улагање у његов развој. Већина старт-уп предузетника имају само општу идеју о функцијама пословног плана. Испод су све могуће сорте.

Савети за састављање БП-а

  1. Једноставан и јасан текст у тексту, без могућности других тумачења;
  2. Покушајте да не премашите 25 страница. Датотека мора бити уређена према општеприхваћеним стандардима;
  3. Инвеститор треба да добије пуну информацију о пројекту, након читања пословног плана;
  4. На основу свих ваших прорачуна и закључака треба потврдити бројке, студије и чињенице;
  5. Сваки одељак треба да буде међусобно повезан и треба да допуни свеобухватно позитивно мишљење о пројекту. Након прегледа, инвеститор треба да види будући потенцијал предузећа;
  6. Покушајте да одржите флексибилност. Ако ваш пословни план дозвољава да извршите измене, појашњења и допуне, онда је ваш пројекат већ бољи од својих конкурената;
  7. Обавезно наведите методе за надгледање будућег предузећа.

Такође, прочитајте више о томе како направити пословни план за инвестициони пројекат.

Стварање пословног плана сами није тешко, ако размислите о идеји о покретању. Већ сте прегледали готове примере пословних планова за мала предузећа и нису пронашли одговарајуће? Ми дају корак по корак алгоритам који вам омогућава да га сами развијете. Испод ће бити детаљно описана свака ставка БП.

Пре свега, морате идентификовати "негативне" и "позитивне" стране ваше пословне идеје. Не морате да се одрекате онога што сте започели, ако негативни тренутци на први поглед надмашују позитивне. Сваки минус може бити тачка раста за посао.

Темељни кораци успешног пословања су стабилна позиција на тржишту и способност да се такмиче у изабраној ниши. Детаљна анализа захтева тржиште. Ако након обављања горе наведених студија и пребројавања иницијалних финансијских показатеља, нисте прешли на памет да започнете посао, требало би да почнете са креирањем пословног плана.

Потребни делови пословног плана

Широка примена структуре пословног плана, који се састоји од 12 обавезних одјељења. Обим сваког од њих зависиће од карактеристика пројекта, а мало предузеће може да ради без неких. Али генерално, БП треба да изгледа овако.

1. Насловна страна

Ово треба да садржи:

  • Назив пројекта и компанија у којој ће се пројекат развијати и покренути. Обавезно је детаљно навести контакт податке (контактни број, правна адреса итд.);
  • Име менаџера компаније;
  • Особа или група одговорна за креирање БП-а;
  • Датум креирања БП;
  • На насловну страницу је могуће додати најважније показатеље пројекта.

2. Меморандум о неоткривању или НДА (споразум о необјелодавањима)

Овај важан споразум ће бити гарант заштите ваше јединствене пословне идеје и неће дозволити студенту да украде завршени пројекат. Ова датотека садржи информације о захтеву да поверљиво чува било коју информацију која је добијена током читања овог документа. Дуплирање пословног модела у овом облику, копирање докумената и других чињеница о кршењу ауторских права у складу са овим пословним планом ће бити кривично гоњено.

3. Кратак резиме

Редослед овог дела пословног плана не би требало да вас доведе у заблуду, већ морате започети попуњавање овог дела тек на крају писања. Ово је нека врста извода из целог документа: укратко опишите главне тачке везане за финансијске перформансе и вашу пословну идеју.

Упутства о томе како креирати ресуме:

  1. Опишите свој производ или услугу;
  2. Дајте опис циљне публике;
  3. Навести колико ће се роба продати / произвести и који ће бити укупан приход компаније у року од једне календарске године након лансирања;
  4. Укупан износ потребних инвестиционих и планираних трошкова;
  5. Организациони и правни аспекти;
  6. Подаци о потребној радној снази у пројекту;
  7. Могућност и попис извора субвенционирања пројеката;
  8. Специфицирајте време до којег можете постићи тачку прелома и период отплате.

Важно је! Инвеститор прво обраћа пажњу на овај одјељак. Стога, судбина ваше пословне идеје у великој мјери зависи од резимеа. Истовремено морате да држите унутар једне странице.

У овом одељку морате такође написати: укупан приход за годину, укупан износ средстава на крају године, профитабилност компаније и нето садашња вриједност (НПВ).

4. Опис пројекта

У овом одељку треба да одражите главне аспекте који су довели до поверења у представљену пословну идеју. Следећа појашњења ће помоћи:

  • Суштина пројекта (једноставним речима, без могућности погрешног тумачења)
  • Шта компанија треба да уради како би постигла своје циљеве?
  • Да ли постоје препреке за успех вашег пословног модела? Ако је тако, како их превладати?
  • Шта можете лично понудити (конкретне кораке) како би предузеће остварило профит у најкраћем могућем року? Наведите одређени временски период (3 месеца, шест месеци, годину, 10 година итд.).

Важно је! Будите тачни, концизни и доносите само поуздане чињенице у пословном плану. Покушајте да задржите на 2 странице.

Не би било сувишно показати одрживост вашег предузећа помоћу СВОТ анализе (анализа могућности и ризика). Најважније је запамтити да анализирате предности и мане вашег предузећа, а не производ. Често предузетници погрешно раде супротно.

Пример СВОТ анализе за ланац кафеа:

5. Опис тржишта ниша

При изради бизнис плана покушајте да демонстрирате одрживост ваше идеје као део маркетиншког истраживања тржишне ситуације.

Ови бројеви ће помоћи:

  • Продаја сличног производа за значајан временски период (четвртина, година, 5 година);
  • Укупна стопа раста нише за коју се пријављујете;
  • Специфичности и тренд цијене;
  • Детаљне информације о конкурентима;
  • Избор стартупа и малих играча, опис њихових предности и мана;
  • Карактеристике вашег купца. Шта он сматра познатим производом? Шта жели да добије? Његове финансијске могућности;
  • Утицај спољашњих фактора на тржиште (политика, друштво, наука, економија);
  • Могући аспекти перспективе нише у одабраној индустрији.

6. Детаљне информације о пројекту

У овом дијелу пословног плана потребно је детаљније открити суштину пројекта. Требало би поменути степен спремности за покретање и доступност свих потребних ресурса за ово.

Обавезно наведите у овом поглављу пословног плана:

  1. Примарни циљеви;
  2. Детаљан опис циљне публике;
  3. Важни аспекти (мерљиви) успјеха на одабраном тржишту;
  4. Детаљан опис производа. Треба напоменути да би његове квалитете требале бити веће од просечних показатеља аналога;
  5. Фазна производња производа (за постојећа предузећа). Информације о ауторским правима, патенти, сертификати о усаглашености;
  6. Опис предузећа;
  7. Укупни индикатор трошкова са детаљима о времену и обиму сваке транше од потенцијалног инвеститора;
  8. Примарни трошкови изградње маркетиншких и управљачких структура у предузећу.

7. Маркетинг стратегија

Опишите своју суштину, кључне показатеље учинка и алате за постизање циљева наведених у пословном плану. Потребно је да се прецизирају одговорности сваког запосленог у одељењу маркетинга, као и временски распоред и средства за постизање резултата. Израчунајте колико новца требате уложити у промоцију производа или услуге.

Шта мора бити у маркетинг плану?

  • Анализа тржишта.
  • Квантитативни показатељи будућег производног и производног програма, распоред производње са привременим показатељима и индикатор тренутка 100 посто производног оптерећења.
  • Побољшање производа у процесу развоја предузећа.
  • Опис цене и спољних индикатора робе (паковање).
  • Информације о систему продаје и куповине.
  • Методе циљне групе за промоцију производа.
  • Мјерљиви индикатори.
  • Сервис.
  • Мере за праћење имплементације маркетиншке стратегије.

Важно је! Не постоје строго документоване инструкције за стварање идеалног пословног плана. Можете искључити, допунити или мењати ставке по вашем нахођењу.

8. План производње

Унесите све информације о производњи робе, узимајући у обзир сезонско стање. Ако планирају да продајете готове производе, ову ставку можете изоставити приликом креирања пословног плана.

Када креирате из производње гребена, наведите потребне производне капацитете, специфичности производног процеса, операције које се врше преко оутсоурцинга. Поред тога, бит ће вам потребна комплетна листа опреме, технички параметри и трошкови, као и информације о лизингу.

План производње такођер треба укључити:

  • Информације о подручјима за предузеће;
  • Потребни материјали;
  • Трошкови производње у свакој фази производног циклуса.

Важно је! Не заборавите да наведете било који фактор који директно или индиректно утиче на цену финалног производа.

9. Организациони план

Овај одељак пословног плана открива специфичности ангажовања запослених, управљање и додјељивање одговорности између њих. Немојте занемарити овај одељак, чак ни када су у питању постојећа предузећа. Он помаже да схвати да ли је садашња организациона структура у складу са својим намераваним циљевима.

Овај одељак показује:

  • Правна и стварна адреса компаније / компаније;
  • Назив правног облика (акционарско друштво, ЛЛЦ, ИП, итд.);
  • Контролна схема. Важно је одражавати однос сваког запосленог и одјељења, као и директне инструкције за сваку државну јединицу;
  • Информације о оснивачима и суоснивачима;
  • Менаџмент тим (извршни, извршни, финансијски, итд.);
  • Упутства за комуникацију са особљем;
  • Питања обезбеђивања административног дела предузећа.

10. Финансијски план. Шта је потребно за бројање?

Одјељак пословног плана, описујући све финансијске нијансе пројекта. Потребни су нам подаци о профитабилности, периоду отплате, кретању на девизном тржишту (ако је роба везана за увозне сировине) и тако даље.

Који подаци и калкулације ће бити потребни:

  • Израчунава порезе (шта и колико треба платити);
  • Састав капитала предузећа (кредити, инвестиције, емисије акција итд.);
  • Планирајте приход и трошкове;
  • Новчани ток у облику таблице (новчани ток);
  • Биланс стања;
  • Период враћања пројекта.

Такође је неопходно израчунати тачку прелома и нето садашњу вредност.

Поред тога, пожељно је да се донесе обрачун показатеља ефикасности улагања у пројекту, као индекса профитабилности инвестиција (ПИ) и индекса интерне стопе поврата (ИРР) за неколико попуст стопе. ЈУ да формулу: ЈУ = (НСВ + И) / И, где НСВ - НПВ у последњих годину дана, ја - оригинална инвестиција.

Пројекат је непрофитабилан ако је индекс мањи или једнак једном. На пример, износ дисконтованих токова за годину био је 14 милиона рубаља, почетна инвестиција од 7 милиона. ПИ = (14,000,000 + 7,000,000) / 7,000,000 = 3. Низак профитабилност. За сваку уложену уплату, дисконтована добит је 3 рубља.

ИРР је каматна стопа по којој је вредност свих новчаних токова инвестиционог пројекта нула. То јест, ова стопа ће омогућити обесхрабривање иницијалних инвестиција, али без профита.

11. Управљање ризиком

У овом дијелу пословног плана потребно је истражити могуће ризике повезане са пројектом. Посебно важни су фактори који директно утичу на профит. Треба обратити пажњу на сваки од могућих ризика (индустрија, друштвена, финансијска и друга). Не заборавите да наведете тачне акције како бисте смањили штету или спречили утицај таквих ризика на функционисање компаније.

Да бисте то урадили, морате навести: детаљан списак могућих ризика, алатима и техникама Цуппинг, отклањање и спречавање могућих проблема, као и симулације са предузећима нула-раста и интуитивно регулисање деловања у таквој ситуацији. Можемо споменути ниску вероватноћу таквог исхода.

12. Апликације

Завршни део бизнис плана, који може да се користи за описивање извора, дисплеј табеле, који су коришћени за израчунавање, ставио линкове ка спољним изворима, Организација документи (сертификати, студије, итд). То није обавезно, али није сувишно да се интересовање инвеститора.

Документи за преузимање:

Пример са калкулацијом пословног плана фитнес клуба (довнлоад)

Узорак са калкулацијама пословног плана кафане (преузми)

Автор: Схохрукх Иулдасхев

Не заборавите на могућност да посветите више времена пословању, преносећи неке од рутинских функција на оутсоурцинг.

Имате ли питања о чланку?

Питајте стручњака:

  • Удобан цхат са рачуновођом
  • Прихватање докумената на фотографијама
  • Порески подсетници
  • Гаранција
  • Управљање људским ресурсима
  • Подношење извештаја порезу
  • Одобрење споразума
Од 1000 рубаља месечно.
Цоннецт!

Top