logo

Малопродајни накит је тежак, али обећавајући и високо профитабилан посао.

Дакле, ако одлучите да почнете продају накита и прибора, онда имате неколико опција:

Свака од ових опција има своје предности и слабости. Отварање оффлине продавнице ће захтевати најзначајнију инвестицију од вас, али ћете имати своју прву продају готово одмах након отварања. Можете започети из једне утичнице и онда повећати њихов број.

Онлине трговање обично захтијева мање почетног капитала, али све док се ваша трговина не промовише, не требате очекивати високу продају. Осим тога, мораћете да овладате неким техничким знањем у управљању сајтом, као и да разумете специфичности онлине трговине.

Директна продаја или, другим ријечима, "трговина рукама", захтијевају минималне инвестиције, али не требате очекивати велики профит овде.

Па, хајде корак по корак, погледајте како отворити продавницу накита.

Концепт складишта

Прије свега, требало би да будете свесни који формат ће ваша продавница бити. Шта желите да тргујете: јефтини накит, средња класа или елита.
На јефтинији накит, обележје обично достигне 100%, а на накит средњег и скупог сегмента - до 300%.

На основу овога, моћи ћете да разумете ко су ваши потенцијални купци, како правилно формирати асортиман и изабрати право место.

Дакле, ако се одлучите продавати скупи накит у специјализованом бутику, онда ће вам требати одговарајућа декорација продавнице, врхунска опрема и престижна локација.

Избор места за трговину

У малопродаји један од кључних фактора успеха је правилан распоред. За продају накита можете изабрати:

  • самостална продавница;
  • собу или пулт у центру;
  • стаклена витрина у супермаркету;
  • најам прозора у продавници одеће, прибора и сл.
  • Павиљон на тржишту.

Приликом избора локације утичнице потребно је да наставите са финансијским могућностима и концептом продавнице.

У том случају, ако намеравате да продате јефтинији накит, онда је најбоље поставити малопродајни објекат на територији метроа, робне куће, супермаркета или тржишта. Ако имате производ средње величине или је скуп, онда ће вам бити одговарајући трговачки центри или одвојени простори у престижном делу града.

Може се очекивати висок ниво продаје ако постоје продавнице одјеће, козметике, парфема или поклона.

Добављачи

Када одлучите о формату ваше продавнице, можете започети потрагу за одговарајућим добављачима. Ово није тако необичан задатак који изгледа на први поглед.

Већина велетрговаца нуди производе највишег квалитета који већина ваших конкурената има. Због тога је најбоље тражити иностране добављаче који могу понудити заиста јединствен и квалитетан производ.

Ексклузивност вам даје прилику да направите максималну марку на накит, пошто ниједан од ваших конкурената неће имати исту понуду.

Пословни план

Многи амбициозни предузетници занемарују израду пословног плана. Али у овој фази моћи ћете да видите целу слику свог будућег пословања и прилагодите рад продавнице како би постао профитабилан.

Ако пишете пословни план искључиво за себе, а не за зајмодавце, онда се треба фокусирати на финансијски део. Морате јасно разумети износ једнократних и месечних трошкова и процењеног прихода. Проценити шта би требао да буде ниво продаје у продавници ишао је у самоодрживост и почео да остварује профит. Број три сценарија: ниска продаја, средња и висока. Морате бити спремни због чињенице да стварни приходи могу бити нижи од онога што сте очекивали.

Регистрација и порези

Најлакши начин да се такав бизнис региструје као самостални предузетник (ПИ). Не заборавите отворити банковни рачун за безготовинско плаћање.

За трговину на мало у накиту потребно је да региструјете следеће ОКВЕДи:

  • 52.1 Малопродаја у неспецијализованим продавницама;
  • 52.12 Остала трговина на мало у неспецијализованим продавницама;
  • 52.4 Остала трговина на мало у специјализираним продавницама;
  • 52.41.2 Трговина на мало галантеријом;
  • 52.48.3 Специјализована трговина на мало непрехрамбеним производима који нису укључени у друге групе;
  • 52.48.34 Трговина на мало сувенирима, производима народне умјетности и обрта, вјерских и вјерских предмета, погребне опреме;
  • 52.48.39 Специјализована трговина на мало осталим непрехрамбеним производима, дн.

Ако планирате отворити онлине трговину, онда ћете додатно морати да наведете још два ОКВЕД-а:

  • 52.61.2 Малопродаја која се обавља путем телевизијских и рачунарских мрежа (електронска трговина, укључујући Интернет)
  • 52.61.1 Трговина поштанским (маил-ордер) трговином.

Регистрација лиценци или сертификата који вам нису потребни Међутим, препоручљиво је примити писмо о изузећу од сертификационог тијела производа тако да се не појављују никаква додатна питања.

По правилу је најпрофитабилније да малопродаја накита одабере јединствени порез на импутирани приход (УТИИ) или поједностављен систем опорезивања (СТС) са стопом од 6%. Тарифе за УТИИ у сваком граду су различите, тако да бисте требали израчунати која од ова два пореска опција је виаа за вас.

У случају да имате посебну продавницу, такође ћете морати да добијете све дозволе од ватрогасаца и СЕС-а.

На први поглед може изгледати да је овај процес веома сложен и дуготрајан. Али, након што прођете све ове фазе, моћи ћете да дођете до свог циља и отворите сопствену продавницу накита!

Продаја додатака за мобилне телефоне

Захваљујући популарности паметних телефона, продавнице мобилних телефона и продавнице телефона су се показале као један од најуспешнијих бизниса. Истина, мало људи зна да је продаја додатака за телефоне још профитабилнија. Ово важи и за саме продавнице: значајан део продаје пада на прибор. Научите како отворити своју тачку и компетентно водити овај посао у нашем материјалу.

Мало радости

Прије неколико година телефон се може носити управо тако, али сада то више није дозвољено. Ако није прекривач, онда бар случај, у екстремним случајевима - налепница за већу количину. Заменљива додатна опрема за ношење расположења добија много. Тајна продајних места је иста: произвођач продаје робу за један пени, а марка се мери у стотинама процената. Они који се плаше потешкоћа бирају франшизинг, који има пуно опција у овом послу. Нудимо вам да организујете своју тачку или поене. Ово је релативно лако.

Прибор за телефоне - јефтина роба за велепродају - обично се продаје по премији од 200 до 500%.

Циљна публика бизниса су млади људи старости од 15 до 30 година, а посебно добро. Али опсег треба да рачуна на много већи круг потенцијалних купаца: од робе за децу до конзервативних модела за старије. Истовремено је боље направити рекламну кампању, фокусирајући се на главну публику. Промоција може почети са малим онлине продајним и друштвеним мрежним групама.

Прва ствар

Пре него што почнете са продајом, потребно је држати низ припремних активности:

  • Региструјте се као ип.
  • Пријавите се у ФТС.
  • Узмите дозволу од СЕС и ватрогасаца (ако отворите продавницу у посебној просторији).
  • Изнајмите простор за тачку. То мора бити веома проходно место, на пример, пролаз у трговачком центру.
  • Слажем се са добављачима.
  • Запослите особље. Узмите рачуновођа да бисте се одвојили, обратите пажњу на избор продавца - продаја је директно зависна од његових вјештина и рада.
  • Истражите тржиште.
  • Учествујте у оглашавању и промоцији.

Детаљи о продаји прибора

Пословна стратегија

Студирање тржишта је неопходно како би се разумео потреба публике и процењена цена коју је спреман да плати. Тако ћете знати тачну утакмицу телефона и додатне опреме. У складу са добијеним подацима, изграђен је концепт продавнице, развијају се маркетиншке и рекламне стратегије.

Па, ако је ваш бренд већ познат по промоцији у друштвеним медијима. Ако не, морате то урадити. У сваком случају, медији се не могу бацати, пошто је Интернет медиј циљне публике. Креирајте веб страницу, а боље - онлине продавницу. Ово ће омогућити да дође до најшире публике, али захтева улагање у промоцију.

Избор добављача је важнији од онога што изгледа, јер континуирано и благовремено ажурирање опсега ће обезбедити сталан ток редовних купаца. Боље је закључити уговор са 2-3 добављача одједном за поузданост (али имајте на уму да што је већи обим куповине од једне од њих, то је бољи трошак серије за вас, а самим тим и атрактивнија понуда за клијента).

Не треба се дугорочно сагласити без пробног периода. Морате бити у стању да убедите људе да сарађују, избацују повољне услове, наручују у великој мјери с попустом, у противном ће приход бити безначајан, а посао ће бити непрофитабилан. Добављачи из Кине могу се наћи на Алиекпресс-у или Алибаби-у (више информација у нашем материјалу о послу куповине из Кине).

Шта да продате

Распон би требао укључивати више ставки него што знате. Велики број варира у избору накита и заштитних елемената телефона (поклопци, плоче, наљепнице). Свима такође су потребни заштитни филмови различитих величина за паметне телефоне и таблете.

Технички део је такође потребан: пуњачи, адаптери, каблови за све прилике, батерије, меморијске картице. Водите рачуна о расположивости различитих помоћних уређаја за рад телефона (слушалице, слушалице, слушалице, гадгети, додатна опрема за аутомобиле).

Можете продати универзалне производе, а можете се фокусирати на једну марку. На пример, потражња за производима за ИПхоне, пошто су ови телефони веома чести.

Уравнотежите асортиман, на основу популарности продатих брендова - оних који се налазе на рочишту, требало би пуно. Чак и ако циљате богате младе људе, можда ћете имати избор модела за било који доб, социјални статус и финансијски статус.

Како отворити продавницу накита: разматрамо и разјаснимо детаље

Продавница накита је добра идеја за посао. Правилно организовани послови могу бити прилично профитабилни и исплатити у року од годину дана. Успех је гарантован потражњом: висококвалитетни накит према женама било којег доба. Такве ствари су погодне за свакодневно ношење, а нове колекције се издају сваке сезоне, присиљавајући модне куће да допуне своје акције.

Други фактор успеха је висока ознака која се може поставити за ову врсту производа. Норма за накит је 200-300%. Под таквим условима, његова продаја ће ускоро почети да ствара стални приход, тако да је вредно сазнати како отварати продавницу накита и добити интересантан профитабилан посао.

Прво морате проучавати карактеристике производа, жеље потрошача и могућности имплементације, како бисте могли прецизно одговорити на питања: шта, коме, гдје и како да продате. Када се заврше прелиминарне акције и прикупе се неопходне информације, доћи ће до почетка имплементације плана.

Важан савјет предузетницима: не трошите своје вријеме, чак ни на једноставне рутинске задатке који се могу делегирати. Пренесите их на фрееланцере "Перформинг". Гарантовани квалитет посла на вријеме или повраћај. Цене чак и за развој сајтова почињу од 500 рубаља.

Биће неопходно издати више докумената, инсталирати опрему, купити прву серију производа, изнајмити продавце. Укратко, биће пуно случајева. Да не бисте заборавили ништа, ако желите отварати продавницу накита, треба направити пословни план са свим детаљима и прелиминарним прорачунима.

Правимо пословни план

Главни захтев за овај документ је да је то заиста план, јасно објашњавајући како можете добити приход уз помоћ продавнице накита.

Функција производа

У овом тренутку у пословном плану, морате навести који је накит изабран и зашто ће бити на захтев. На пример, избор је направљен у корист производа категорије просечне цене и нешто скупље, са украсним камењем и употребом хипоалергених легура накита, јер су ове ствари сигурне, естетске и одговарају свим стиловима одјеће.

Карактеристике циљне публике

Пошто сте пажљиво проучили укусе и жеље жена у вашем граду, морате одредити категорију потенцијалних купаца и направити типичан портрет. Одабрани тип накита је занимљив за жене старости 25-50 година. Већ имају стални приход и могу приуштити куповину таквог накита, али њихове потребе су понекад другачије. За младе је важно изгледати стилско и пратити моду, могу се захтијевати за бренд. Они који су старији, активно брину о здрављу и знају да не постоји алергија од посребреног ланца, амбер перле су корисне за болести штитне жлезде и слично. Они ретко прате моду и слажу се да купе накит из прошле сезоне који испуњава њихове захтјеве.

Конкуренција

Свакако сваки шопинг центар има такво одељење, па чак и у фази планирања, морате сазнати предности и слабости будућих ривала. Са којим снабдевачима раде? Колико често је асортиман ажуриран? Да ли је маркација висока? Које методе привлачења купаца се користе?

Са таквим информацијама биће могуће схватити како се супротставити конкуренцији. Путеви могу бити различити. На пример, развити оригиналну амбалажу за куповину, припремити лутрије за провере, вршити попусте на рођендане. Можда је вредно отварања продавнице накита и прибора за диверсификацију понуде и на тај начин привући више купаца.

Могући ризици

Када трговате накит мало. Прво је такмичење. Ако је превелик, онда ће бити могуће притиснути редове ривала само снижавањем цена.

Друго, зависност од моде и укуса циљне публике. Оно што се не продаје на врхунцу своје популарности има све шансе да остану у складишту дуго времена. Ситуацију може спасити само мајстор који је у стању да растави нешто и направи нешто ново из ње.

Треће, сезона. Жене се увек труде да изгледају боље, али масовна жеља се повећава пре завршетка школовања, Нове године и 8. марта. Након ових периода, пад продаје. Не можете ништа да учините у вези са тим, једини начин да будете сигурни јесте да се припремите за сезону како бисте продали што више накита.

Избор места за будућу продавницу

Није тајна да успех зависи од избора локације. Важно подручје града, територије, сусједство са другим одјељењима. Препоруке овде су једноставне: накит се обично купује спонтано, па је боље инвестирати у прометан трговачки центар. Биће врло добро ако постоји више одељења фокусираних на исту циљну публику.

Што се тиче подручја, за почетак вриједи се ограничити 5-6 м 2. Овдје ће бити могуће поставити регале, а продавац ће бити угодан.

Нежељено је да заузму мање од 5 м 2, ова економија има више недостатака од предности:

  • мало одељење не изгледа веома чврсто, поготово ако постоји велики павиљон конкурената у тржном центру;
  • мали број људи ће моћи приступити истовремено;
  • ако је УТИИ изабран као систем опорезивања, вриједност основног приноса ће бити 9000 р.

Идеална опција за трговину накитом биће одељење типа отока. Гледа се са свих страна и није чак ни потребно да оде да види вашу омиљену ствар. Поред тога, сада се продају и готови модули за накит. Већ су изложене витрине и полице, заштићене од ударног стакла, уграђене су свјетлосне кутије, постоје украси за декорације. Међутим, са ограниченим средствима, можете пронаћи компанију која такве ствари јефтино наручује.

Избор добављача

Кина, Кореја и Турска су познате по атрактивним ценама за добар накит. Куповина у Европи је скупља, али се овде родила мода, тако да су сви производи савршено усклађени са њим, различита у сигурности и квалитету. Добављачи се могу наћи у близини, међу домаћим произвођачима.

Једна компанија не би требало да буде ограничена. Потребно је прочитати прегледе и покушати сарађивати са различитим компанијама. Тако ће испасти да пронађе оне са којима је погодније радити и чији производи по наруџбини купаца.

Одељење одељења и рекламирање

Неколико вероватних случајева приказивања потрошача неће привући купце, па би било лепо да унапред израдите име за своје одељење, дизајнирате таблу, уредите полице са роком, замислите осветљење. Оригиналне маркиране ознаке цена, заузврат, привлаче око и доприносе имиџу продавнице. Пре отварања вриједи оглашавати на ТВ, радио или у новинама.

Процењена отплата

Прво морате израчунати инвентар, који се захтева бар за први месец трговања. Претпоставимо да у одељењу има 1000 комада накита, а просјечна набавна цијена од сваке је 200 рубаља. Укупан износ акција - 200 000 п.

Ствари ће се продавати, али празне полице морају бити попуњене. Просечно 10 јединица се продаје дневно. Дакле, за месец дана, по скромним стандардима, потребно је 300 накита, за 60.000 рубаља. Заокружите до 100.000. Дакле, за почетак трговине потребно је накит за 300.000.

Покретање трошкова приликом отварања продавнице:

  • куповина серије накита - 300 000;
  • куповина модула за трговање - 100.000;
  • дизајн и производња знакова, различите врсте рекламирања - 50 000;
  • благајна, укључујући и уређај за безготовинско плаћање - 30 000;
  • Трошкови папирологије су 20.000.

Укупно: 500 хиљада рубаља.

Претпоставимо да се роба прода двоструко јефтинија од набавне цене, а месечни приход је 150.000 рубаља. Приближни трошкови у истом периоду ће износити 20.000 (рент) + 30.000 (плата продавцима) + 15.000 (порези, набавка канцеларијског материјала итд.) + 55 (куповина нове серије декорација за замјену продатих). Након што ће све одбитке остати 30.000, стога ће, са најсмернијим сценаријем, трајати 17 мјесеци да се надокнади инвестиција. Али у стварности, приход може бити двоструко већи, на пример, у сезони или на већој маржи, тако да морате чекати мање од годину дана.

Започните посао

Све горе описане акције су прелиминарна фаза, углавном теоретска. Када је све спремно, вријеме је да започне практични кораци да се отвори трговина.

Избор правног статуса

Ако планирате да отворите малу продавницу, онда ће бити довољно да региструјете ИП или ЛЛЦ. Најчешће, предузетници бирају појединачне предузетнике: то је лакше отварати, казне су ниже, можете управљати приходима на било који начин, што је веома важно код продаје накита. Одједном, у сезони ће се продаја повећати изнад процијењених и треба купити још једну серију производа? СП је слободан да узима новац од средстава за ово.

Међутим, у случају када је предузеће замишљало више људи који га планирају проширити и евентуално створити мрежу одељења за накит у различитим трговачким центрима у граду, боље је регистровати ЛЛЦ предузеће.

Избор пореског система

Од 2013. године, компаније чије су активности погодне за примену УТИИ и УСН, могу изабрати било који од њих. Често се саветују форумима да користе прво, будући да је фиксна и не зависи од профита, већ од других показатеља, међу којима је и подручје одељења продаје. Продавница накита квадратних метара је мала, тако да ће порез бити мали.

Међутим, ова опција је погодна за дугорочно одељење са добрим профитом, а за ново отворено, чији приход је мали, боље је одабрати поједностављени порески систем. Од збирке првих малих прихода, порез ће такође бити скроман, па чак иу периодима смањене потражње, нема потребе да се плашите да неће бити довољно новца за плаћање.

Папир

Након регистрације правног лица, биће неопходно да се региструје код пореског органа, прибави ТИН и Госкомстат кодове, региструје се са пензионим и медицинским фондовима и социјалним осигурањем. Затим можете почети са припремом докумената потребних за покретање продавнице:

  • закуп комерцијалног простора;
  • радове из Роспотребнадзора, потврђујући да продавница не крши норме утврђене за овакве објекте;
  • уговоре за превентивну дезинфекцију, одлагање смећа, одлагање опасног кућног отпада, чишћење вентилације;
  • документи из ватрогасних служби којима се потврђује сигурност просторија. Такође ће бити потребно поставити некога из особља као службеник за заштиту од пожара и водити његову обуку;
  • документи о ККМ;
  • сертификате за робу и писмо за изузеће од органа за издавање дозвола. Чињеница је да накит није предмет лиценцирања.

Сви документи без посебних потешкоћа моћи ће се самостално израдити, али можете потрошити 20-30 хиљада за услуге фирми које пружају помоћ у таквим стварима. Слободно време је корисно за уградњу опреме и друге акције на припрему за отварање одељења.

Знајући како отворити продавницу накита од огреботина, можете планирати и започети заиста занимљив и профитабилан посао. Мораћемо да се суочимо са малим ризицима у облику конкуренције и зависности од мода, али релативна једноставност у извршењу докумената, умерена улагања и брз повратак омогућавају трговину накитом атрактивним за оне који желе да добију стабилан приход.

Како отворити своју продавницу - корак по корак упутства за почетнике + пример стварног живота

Здраво, драги читаоци пословног часописа ХеатхерБобер.ру. Ц ви сте предузетник и аутор сајта Александар Бережнов.

Када старт-уп предузетници имају питање како започети посао, многи бирају најједноставније и најочигледније - малопродају, наиме, отварајући сопствени излаз или продавницу, што је у суштини иста ствар.

Чланак ће бити посебно занимљив за почетника који су одлучили да отворе продавницу без довољно искуства. Након што га проучите, научићете о свим тајним и нијансама овог посла.

Информације у чланку су универзалне за отварање било које врсте продавница.

На пример, ако одлучите да отворите продавницу одеће, ауто делове, продавницу за децу или продавницу хране, онда морате проћи кроз исте кораке. Овдје ћете наћи и препоруке за отварање најчешћих врста продавница. Ово ће бити посебно тачно за вас, ако још нисте одлучили која продавница је профитабилна за отварање.

Сада ћу вам рећи све у реду!

1. Шта морате да знате да бисте отворили профитабилну продавницу

Драги пријатељу, најважнија ствар је да треба да схватите да апсолутна већина људи има идеју да отвори складиште као наизглед једноставан комерцијални пројекат.

Прос (+) ваше продавнице као бизнис

1. Разумевање за просечну особу

Због тога већина старт-уп предузетника сматра да је њихова продавница први пројекат. Од детињства смо се навикли на тржишта, штандове и супермаркете где данас можете купити готово све.

Истина је да особа нерадо преузима посао који он не разуме. У случају продавнице, чини нам се да имамо најмање проблема. Али ово је само делимично тачно.

2. Једноставност имплементације идеје

Генерално, 99% свих пословних процеса у трговини је дуго разрађено.

Није ни за шта, пошто је отворио једну продавницу, власник се често не зауставља и са правилним приступом пословању, локали се множе као печурке након кише.

Заиста, све што вам је потребно није да извадите точак и идите на претучени пут, што би требало да доведе до успеха у вашем послу, уколико, наравно, не "потиснете плитке" на самом почетку.

3. Једноставност израчунавања (предвиђање прихода и расхода)

Трговина је најприхватљивији посао и по питању поравнања. Имате трошкове робе, трговачку маржу и трошкове који настају истовремено.

4. Одрживост пословања са његовом промоцијом

Успостављена тачка трговања је рај за свог власника. На пример, "брза" продавница у стамбеном делу града може вам пружити угодан живот, чак и поред суседних конкурената.

5. Способност да продавујете своју продавницу као спремни посао

Пошто сте правилно изградили читав систем управљања продавницама, можете само повремено координирати главне процесе, све ће се радити инерцијом. Тако ћете постати власник потпуно аутономног, профитабилног система.

Наравно, власник таквог "лажњака" жели постати велики број људи који имају капитал, али не желе да отворе своју продавницу из нуле.

Цонс (-) ваше продавнице као бизнис

1. Висока конкуренција

Недостатак једноставности и јасности отварања продавнице представља висок ниво конкуренције. На крају крајева, има пуно људи који су спремни да постану власник сопственог одјела. Сваки други предузетник жели да отвори своју радњу на једном или другом подручју. Ово у великој мери компликује почетак у овом послу и његовом даљњем развоју.

2. Релативно висок праг за улазак у бизнис

Ако се бавите неким производом и продајом кроз редовну продавницу, у овом случају ће вам требати неколико стотина хиљада рубаља или у просјеку од 10.000 долара за покретање сопственог посла.

3. Појава резидуа непродате робе

Још једна слабост продавнице као свој посао остаје остатак робе.

Посебно се често формирају у продавницама намирница и продавницама које продају сезонску робу. На пример, божићне играчке и друге свечаности.

Трошкови преостале робе морају бити укључени у садашњу вредност, што доводи до пада тражње, с обзиром да се коначна цијена робе повећава и купац не жели да преплаћује.

4. Велики број периодичних рутинских операција

Добављачи и радите с њима, праћење остатака производа, ажурирање опсега, изнајмљивање, рад са особљем (ако је доступно), порези, чекови, инвентар - ово је далеко од исцрпне листе онога што ћете наћи приликом рада у сопственој продавници.

5. Сезоналност пословања у зависности од изабране нише

Свака трговачка ниша има сопствену сезоналност. Може се изразити мање или више сјајно. На пример, у летњим грађевинским и завршним материјалима се продају добро, а зими се значајно смањује продаја.

Друге продавнице чине супер-профит зими у новој години, а љети "сисају своју шапу" у очекивању нове профитабилне сезоне. Обратите пажњу на овај фактор приликом одабира нише за будућу продавницу.

6. Ако посао не успије, ризик од губитка 80% новца

Ако одједном не дође ваш посао, онда ћете морати продати купљену комерцијалну опрему за питку, а такођер продати преосталу робу у количини или једноставно донирати пријатељима за празнике (уколико се роба не односи на прехрамбене производе).

Надам се да сада имате потпунију слику о отварању ваше продавнице и знате са којим потешкоћама ћете морати да се суочите у том процесу.

Да бисте смањили ризик од финансијских губитака, може се догодити, ако приступите отварању ваше продавнице, односно трговинске активности мало другачије, на пример, започињањем трговине на одељку "Бизнис са Кином".

Ово је данас врло трендовита и занимљива тема. Моји пријатељи су успјешни у томе. Када купујете робу у Кини, можете их продати на премији до 500% без чак ни отварања физичког излаза. Овај посао се може обавити преко Интернета.

Веома кул овакав посао предаје Еугене Гуреев - специјално на "кинеској теми". Наш тим познаје Зхениа лично и препоручује га као професионалца у том правцу.

Погледајте видео у коме ученик Еугена дели своје утиске о обуци и новчаним резултатима:

Настављамо темом отварања продавнице.

2. Отварање продавнице од огреботине - слатки мит или горка истина

Ако "нула" разумемо недостатак знања и искуства, наравно таква нула неће ометати имплементацију пројекта.

Али ако неко мисли да можете да отворите своју продавницу ни са чиме, морате бити разочарани - ово је стварно мит!

Размотримо те основне елементе, без којих се продавница једноставно не може отворити у принципу.

Наведићу овај минимум, а онда сами у бројевима моћи ћете израчунати колико ће отварање и одржавање продавнице коштати, према конзервативним процјенама.

На пример, један од мојих пријатеља, отварајући продавницу женске одјеће врхунске класе, уложио је више од 1.200.000 рубаља у то. Овај износ укључује изнајмљивање простора, поправке у њему, куповину робе, куповину комерцијалне опреме, запошљавање особља, регистрацију предузећа.

Колико кошта да отвори своју радњу?

1. Соба (малопродајни простор)

Сопствени или изнајмљени.

Наравно, ваша соба (не изнајмљује) даје вам огромне предности, али нажалост, мањина људи има такав бонус на почетку.

Припремите се за чињеницу да ће се најам "појести" већину профита, а у сезонским падовима можете радити "на нулу" без зараде или чак ићи у минус, стављајући новац из џепа.

2. Трговачка опрема

У ретким случајевима неће вам бити потребни шалтери или друга опрема: штандови, фрижидери (ако отворите продавницу). У зависности од специфичности и величине вашег излаза, трошак комерцијалне опреме варира.

3. Роба

Можете да узмете део добара од добављача за примену на одложеним условима плаћања. То јест, дајте му новац након продаје. Али, друга половина производа ће највероватније бити потребно купити.

Посебно је тешко за почетнике на овом тржишту. Дакле, ако сте почетник, онда се сваки добављач неће сложити да вам да робу на продају због недостатка поверења.

4. Продавац

У почетку, ви сами можете бити продавац и то ће бити корисно, јер је власник првенствено заинтересован за успех свог пословања.

Дакле, научите најбоље продајане производе, радите уз примједбе купаца и можете пренијети своја достигнућа запосленима ангажованим у будућности.

5. Правне и рачуноводствене нијансе

У сваком случају, потребно је да службено региструјете своје комерцијалне активности, као и да периодично подносите извештаје пореској управи и пензијском фонду.

Поред тога, бавите се рачунима, фактура и уговора. Уз све ове поене морате се доследно бавити.

Колико је изнајмљивање малопродајног простора (пример живота)

Ја ћу дати пример цене за изнајмљивање у граду Ставрополу, где живим. Има око 500.000 становника.

У Москви и Санкт Петербургу, бројеви ће бити много већи.

За 2015. годину просечна цена закупа малопродајног простора (простор) износи 1.000 рубаља по квадратном метру. м

Величина собе значајно утиче на величину станарине - што је мања, то је већа цена по квадратном метру.

3. Како отворити своју продавницу - 7 једноставних корака за почетнике

Следећи једноставни кораци ће отежати овај, али занимљив начин за вас.

Покушајте да не пропустите било какав детаљ ове инструкције корак по корак и сигуран сам да ће се ваше шансе за успех предузећа повећати много пута.

Ови кораци ће вам помоћи да отворите продавницу чак иу малом граду и истовремено га учините профитабилним.

Корак 1. Процијените доступне ресурсе за почетак.

Пре свега, погледајте на које начине отварати своју продавницу коју имате. Сви ресурси које имате на овај или онај начин могу се поделити на опипљиве и нематеријалне.

Материјални ресурси:

  • соба (простор за продају);
  • готовина;
  • трговачка опрема.

Нематеријални извори:

  • пријатељ-практичар (успјешан предузетник са својом радњом);
  • властито пословно искуство;
  • комуникација у администрацији (порез) вашег локалитета.

Зашто препоручујем да почнете са оцјеном извора. Чињеница је да се један ресурс са правим приступом може претворити у други.

На пример, ако имате своје просторије, али не желите да отворите продавницу, рецимо, нисте задовољни његовом локацијом, онда можете изнајмити и користити новац за изнајмљивање одговарајућег малопродајног простора.

Ово је општи принцип. Он ће вам помоћи, укључујући и избор нише, односно правац трговине.

Корак 2. Одредите нишу и производ

Ваш успех зависиће од изабране нише (трговине).

Како изабрати нишу:

  1. Процијените ниво конкуренције у којем желите отворити продавницу. Ако већ постоје већи играчи у области на којима планирају да се баве трговином, то су додатни ризици. У овом случају стратегија ниша ће имати смисла. То доказује руски милијардер Сергеј Магницки, оснивач магацинског малопродајног ланца: "Ако одлучите да отворите продавницу хране поред гиганта, онда га не покушавајте прећи на све позиције, то ће бити веома тешко. Изаберите ужу нишу, на пример: месне производе, слаткише, пекарске производе и савршено израдите. Тако да можете добити лојалне купце за ваш сегмент трговине. "
  2. Израчунајте почетни буџет за пројекат. Увек рачунајте на чињеницу да ће потрошња бити 30 или чак 50 одсто више него што сте првобитно планирали. Ово потврђују и искуство мојих колега предузетника. Правило о остављању новчане резерве за непредвиђене трошкове је један од кључних не само за продавницу, већ и за сваку врсту посла.
  3. Утврдите да ли је ваша ниша изразила сезонску вредност. Ако претпоставите да ниша коју сте изабрали има изражену сезоналност, онда будите сигурни да то имате у виду приликом планирања пословања. Шта ћете радити у "глухим месецима" и како повећати добитак "скуеезе" током добре трговине.
  4. Погледајте да ли на тржишту постоје продавнице по вашем избору. Ово је важно да бисте отворили продавницу која нема аналоге, не морате се суочити са потпуним недостатком купаца. Многи стартни предузетници суочавају се са следећом заблудом - уколико не постоји оно што ћу продати на тржишту, онда ћу се брзо обогатити због недостатка конкурената.

Али! Истина је да често нема таквих аналога, јер овај производ уопште није тражен.

Према томе, немојте журити да постанете милионер преко ноћи и започните свој посао у јасној ниши са познатим производом за људе. Дакле, зарадите први новац и стекнете неопходно искуство, имате више могућности и средстава за експериментисање са "егзотичним" нишама.

Корак 3. Правимо пословни план продавнице

Не узимајте овај корак као формалност.

То не значи да морате да нацртате Талмудове на стотине страница, узимајући у обзир сваки пенни и десетине сценарија. Међутим, уверите се да имате пред собом писмени план акције са приближним прорачунима за три могућа сценарија:

  • песимистички сценарио;
  • реални сценарио;
  • оптимистички сценарио.

Овим приступом гарантовано ћете уштедети на почетку до 30% средстава и јасно разјаснити постојећу слику.

Како направити пословни план већ сам детаљно описао у чланку са истим именом, који се састоји од три дела (дио 1, дио 2, део 3).

Корак 4. Пронађите простор за трговину или 99% успеха продавнице - место, место и још једно место!

Чак ни најбољи производ неће добро продати тамо где постоји велики проток циљаних купаца.

Заснована је на овој изјави о важности места приликом отварања продавнице.

Није узалудно да се појам "црвена линија" * често користи у малопродаји.

Црвена линија је малопродајни објекат који се налази близу пута са високим прометом пешака и саобраћаја.

3 главна правила за избор идеалне локације излаза:

Правило број 1. Велики поток потенцијалних клијената

То значи да место ваше продавнице мора бити пролазно. На крају крајева, што више потенцијалних купаца види вашу понуду, то је већа шанса коју ће купити од вас.

Запамтите:

Цена новца за ваше цоол производе, огроман асортиман, бонусе, попусте и тако даље, ако клијент једноставно не зна за вас.

Правило број 2. Погодност за купце (доступност)

Ова ставка је директно повезана са претходним. Ако је ваша продавница лако наћи, у близини је прикладно паркирање, у близини су истакнути рекламни знаци, онда можете бити сигурни да ће ствари ићи узбрдо.

Правило број 3. Тачно позиционирање

Ако продате робу елитне класе, онда изаберите место с тим у виду. На пример, у центру града или у познатом пословном центру.

Напротив, ако трговате робом широке потрошње, нема смисла бити смјештен у истој згради са скупим бутицама, где ће се наћи луда закупнина и минимално присуство циљне публике.

Ова једноставна правила ће вам помоћи да пронађете савршено место за вашу будућу испоруку.

Корак 5. Изаберите добављаче

Сада сваки продавац се бори за свог клијента и добављачи нису изузетак.

На крају крајева, добављач је у суштини исте трговине, само на велико.

Пре неколико година имам довољно среће да радим у познатој компанији Цоца-Цола као маркетиншки специјалиста у граду Ставропол.

Током рада, сазнала сам пуно о малопродаји, а сада, уз то искуство, могу вам рећи који добављач се може сматрати добрим и по којим критеријумима би требало да буде изабран.

Критеријуми за избор добављача:

  1. Поузданост Ово је главни критеријум. Поузданост комбинира такве параметре као што је обавезно извршење вашег налога, поштење у међусобним насељима, благовремене испоруке робе;
  2. Цена. Наравно, свака нормална особа жели да купи робу по најнижој цени. Упоредите цене са различитим добављачима и изаберите најбоље, цетерис парибус;
  3. Асортиман Обично је ово важан критеријум, јер широка линија производа привлачи више купаца;
  4. Препознавање (бренд). Трговина је психологија. Продавањем производа од познатих произвођача добићете позитивну репутацију много брже, а проблеми са доказаним (брендираним) производом обично су мање. На крају крајева, лако је заменити под гаранцијом, повратак у случају склапања брака или брзо поправку у сервисном центру добављача (у случају рада са непрехрамбеним производима);
  5. Флексибилност у прорачунима. Одлагање плаћања, испорука робе за продају, попуста и бонуса - ово је додатни ниво услуга који ће вам се допасти и допустити вам да радите са додатним погодностима. Немојте занемарити овај критеријум.

Корак 6. Региструјемо активност (отворимо ИП или ЛЛЦ)

Ако и даље можете да тргујете од куће без регистрације активности, онда то не би требало учинити све како не би дошло до проблема са клијентима и регулаторним властима.

За обављање трговинских активности у облику малопродајног објекта (продавнице), појединац предузетник или компанија са ограниченом одговорношћу најбоље одговара.

Сада нећу ићи у детаље и упоређивати ова два облика пословања.

Корак 7. Покрените продавницу и анализирајте резултате

Овде сам намерно не причам о томе како одабрати комерцијалну опрему или уредити продавницу, јер је ово индивидуално за сваку продавницу. За избор комерцијалне опреме и дизајнирања просторија препоручујем да се обратите релевантним стручњацима.

Хајде да додирнемо кораке које треба завршити пре отварања продавнице:

  1. Идентификовати нишу;
  2. Изнајмите и припремите просторије;
  3. Куповина комерцијалне опреме;
  4. Роба за куповину;
  5. Активност регистрације (отворите ИЕ или ЛЛЦ);
  6. Запослити особље ако је потребно;
  7. Извести рекламну кампању за вашу продавницу.

После тога можете украсно декорирати продавницу, купити балоне и чак позвати професионалног презентатора, организујући целу представу. Али ово је необавезно. Ако вам буџет дозвољава да то урадите, онда добро.

У екстремним случајевима, званично отварање продавнице може се урадити самостално.

Ако имате искуства у одржавању догађаја, можете сами представити себе, развили програм са такмичењима и малим наградама.

Осим презентатора на отварању, мора постојати ДЈ (звучни инжењер) са моћним звучницима и другом неопходном опремом.

После отварања продавнице, после рада на месец или два, погледајте шта радите и шта не. Највероватније ћете имати у процесу "трчања" и "застареле" робе.

Уклоните неликвидне и фокусирајте се на тренутне производе за своје купце.

Овај приступ се може применити на све остале пословне процесе.

Главни принцип

Потврдите оно што већ добро функционише, и ослободите се оног што не ради што је пре могуће.

Ако имате амбиције и не намеравате да се зауставите у једној продавници, а након што сте целу шему завршили у једној утичници, можете даље да правите сопствену малопродајну мрежу.

4. Касе - у којим случајевима је потребно и које је боље купити

Према важећем закону, у већини случајева морате да користите благајну, али постоје изузеци.

Да не бисте сликали све нијансе овде са дугим текстом, гледајте видео снимак водећег стручњака интернетског рачуноводственог одјела "Мој посао" Маргарита Гриниа.

Маргарита говори о случајевима у којима је употреба ЦЦМ-а (каса потребан и у којој можете да радите без каса):

Како одабрати благајну за вашу продавницу

Приликом избора фискалне касе, предуслов је укључивање овог модела фискалне касе у државни регистар. Ово можете сазнати приликом куповине. Такође, регистар каса мора бити опремљен електронским заштитним траком (ЕКЛЗ).

ЕКЛЗ (заштићена електронска каса) је блок фискалне меморије за чување информација о операцијама.

Једном годишње потребно је промијенити овај блок (ЕЦЛ). Сама каса ће вас подсетити на ово. Након уклањања овог блока меморије, она мора бити ускладиштена пет година.

5. Који продавница је профитабилна за отварање - 10 популарних идеја за отварање продавнице од огреботине

Све врсте продавница које су описане испод могу се отворити трговачким профилом у великом или малом граду.

Особине сваке од њих су украшене у погодној табели за перцепцију. Они ће вам помоћи да одлучите која је продавница најбоље отворити.

1) Како отворити продавницу одјеће

Једна од најпопуларнијих трговинских опција је за љубитеље моде и стила.

Трговина додатном опремом за мобилне телефоне - отварамо продавницу

Ниша мобилних додатака је конкурентно окружење, али истовремено веома захтевано међу купцима. Велика потражња за различитим мобилним додацима у облику покривача, заштитних наочара и других ствари подстиче предузетнике да отворе нове продајне објекте и развију ову линију пословања. У данашњем чланку, погледаћемо како отворити продавницу додатака за мобилне телефоне у вашем граду иу којим областима радити како би га промовисали.

Пословни формат и избор соба

У зависности од почетног капитала, можете одмах отворити продавницу или прво тестирати нишу радом на Интернету. У овом чланку ћемо говорити о интегрисаном приступу који је савршен за велике и мале градове.

За трговину додатном опремом за телефоне није неопходно изнајмити огромну собу, али истовремено његово пласирање у град игра веома важну улогу. На пример, трговачки центри ће бити добри опције за изнајмљивање (можете изнајмити чак и куповину острва), или просторије у близини продавница прехрамбених производа или одјеће. У почетку, ваш главни извор куповине ће бити знак, тако да је потребно пажљиво одабрати место.

Величина собе може бити од 12 до 20 м2. Све ће зависити од количине опсега. Због мале површине можете знатно уштедјети на трошковима.

Да бисте продали додатну опрему за мобилне уређаје, морате купити опрему за трговину. Ово су полице, сталци и стакла за приказивање робе. Посебно обратите пажњу на осветљење, јер то често утиче на перцепцију купца о атрактивности једног или другог производа.

Асортиман и добављачи

То ће зависити од домета да ли ће ваш посао продаје додатке за телефоне успети или не. Морате радити са велетрговцима који продају производе у различитим категоријама цијена.

Овдје је листа главних група производа у овој ниши:

  • Блуетоотх слушалице
  • Заштита екрана и стакла
  • Покривачи
  • Акустични системи
  • Универзалне мобилне батерије
  • Слушалице
  • Пуњачи и адаптери
  • Каблови за синхронизацију
  • Цар држачи
  • Моноподи за самопоуздање и додатке
  • Батерије
  • Меморијске картице
  • Стилусес
  • Прибор за паметне сатове и трагаче и још много тога

Ова листа може бити много шири, у зависности од почетног капитала. Заправо, ниша мобилне опреме је прилично широка и брзо се развија сваке године, тако да не би требало бити проблема са опсегом.

Добављачи додатне опреме за мобилне уређаје могу се претраживати на Интернету. Можете радити са посредницима у вашој земљи и наручити велепродајне серије робе из Кине. У овом случају, боље је наручити преко фирми које се специјализују за царињење и регистрацију свих потребних докумената за ово.

Такмичари

Желео бих да кажем две речи о такмичењу. Тржиште мобилне опреме је конкурентно и поред отворених продавница у вашем граду вреди узети у обзир локације као што је Алиекпресс, гдје људи наручују ову робу. Али ту је и друга страна новчића. Увек ће бити оних који желе да дођу и купе одмах, а не чекају месец или два на њихов случај или заштитно стакло, а друго, не сви разумију како тамо и шта да наручите на овим локацијама. Као што показује пракса, тржиште додатака за мобилне телефоне, иако мало умирило, након популаризације кинеских тржишта, али и даље остаје веома профитабилан и обећавајући правац.

Оглашавање

У послу продаје опреме за мобилне телефоне заправо можете користити било који начин маркетинга. Светла табла, летци и огласи у медијима. Али један од најефикаснијих метода може бити само онлине оглашавање. Овај производ је мали и јефтин, одличан је за продају на Интернету. Посетиоци могу бити привучени путем промоције претраживача или путем контекстуалног оглашавања.

Колико пара треба да започнем?

Сваки од вас ће имати различите инвестиције, али смо покушали да процијенимо ниво инвестиција да отворимо продавницу буџета за продају опреме за мобилне телефоне.

  • Изнајмљивање собе - $ 200 - $ 250
  • Порези - $ 150
  • Плаћа продавцу - 200 долара
  • Почетна набавка роба - $ 7,000 - $ 10,000
  • Куповина опреме - $ 800 - $ 1000
  • Оглашавање - 200 УСД (+ оглашавање на Интернету).

Колико можете зарадити?

Као што знате, продаја прибора је обично веома профитабилна, јер има високе марже. Ваш ниво прихода ће директно зависити од локације, домета и вештине продавца како би потрошачу тачно пружио оно што тражи. Дати смо само просечну вредност маркације за ову врсту производа, што је једнако - од 100% до 300%.

Прихватите веома атрактиван индикатор. Зато је ова ниша толико конкурентна.

Закључци. Посао продаје додатака за мобилне уређаје је одличан почетак за буџетног предузетника. Широк спектар производа и висока ознака чине га посебно атрактивним.

Има ли неких размишљања о овоме? Чекамо их у коментарима.

Top