logo

Слушајући о вредности антиквитета, предузетници размишљају о послу у овој ниши. Антиквитети, слике, новчићи, иконе - вредност ствари зависи од старости, јединствености, потражње. Овај посао је занимљив и са развојем може постати профитабилан пројекат који дјелује на домаћем и иностраном тржишту. Дакле, како отворити антикварницу - научити тајне у нашем материјалу.

Оцените и не грешите

Ако отварање продавнице антиквитета остаје у будућим плановима, тражена професија је оцењивач реткости. Ова ужа специјалност пожељна је за даљњи рад са ретким стварима. Зарада процењивача достиже 150 долара по сату, ау будућности бит ће релевантна комбинација продаје и евалуације старина у свом салону.

Да бисте добили цертификат, прођите курсеве, чија цена почиње од 1.100 долара за пола године. Поред тога, потребно је да се озбиљно интересујете за уметност, историју, сликарство, нумизматику. Већина знања долази из искуства, личног искуства и проучавања материјала.

По завршетку курса, процењивач неће остати без посла. Специјалисти се ангажују у приватним продавницама, галеријама, изложбама. Један или два месеца рада у потпуности ће платити трошкове курсева, ау будућности можете размишљати о отварању сопствене антикварнице.

Отварање продавнице

Отварање антикварнице не захтева велике површине или посебне услове. Погодна је соба у приземљу са засебним улазом. Потребно је опремити продавницу са отвореним и затвореним полицама, стакленим кућиштима, полице. Ретке ствари захтевају пажљив и пажљив став. Да би се избегло оштећење (скупљање, оштећење), на амбалажи и складиштењу антиквитета не треба спасити.

Регистрација у федералној пореској служби се одвија у стандардном начину: предузетник бира организациону и правну форму - ИП или ЛЛЦ - и добија сертификат који омогућава трговину на мало. Потребна лиценца за продају антиквитета и његово осигурање. Важно је одредити правац трговине у сфери ретке књиге:

  • Продаја сликарства.
  • Нумизматика.
  • Винтаге царс.
  • Печати, накит, књиге.

Заправо комбинујте 1-2 правца. Профитабилно за продају старих слика - сликање сваке године расте у цени од 30-50% и више. Књига постаје скупља за трећину трошкова, аутомобила - за 15%, вредних новчића - за 20%, накита и брендова - до 7% годишњег раста трошкова.

Трошкови

У почетној фази, у посао се улаже око 50-80 хиљада рублеа. Главни трошкови имају за циљ такве циљеве:

  • Куповина лиценце, осигурање.
  • Продавница опреме.
  • Куповина робе.
  • Плата запослених (1-3 особе).
  • Доприноси за изнајмљивање простора.
  • Додатни месечни трошкови.

Особље у антикварници је одабрано узимајући у обзир специјализацију. Обично су два продавца, рестауратор и књиговођа довољна. Поред тога, ангажован је менаџер набавке, чија је намена пронаћи антиквитете, преговарање о трошковима и транспорт.

Ако нисте процењивач, биће вам потребне услуге и овај специјалиста. Фалсификована роба на тржишту чини око 50%. Само искусни процењивач може открити лаж и заштитити оснивача од неоправданог откупа јефтиних ствари.

Где пронаћи изворе ретке књиге

Куповина старина најбоље се врши преко провјерених трговаца уметницима или куповином некретнина од власника. Као опција - куповина старина у продавницама преко Интернета. На форумима и заједницама антикарија, ретке ствари се стичу или мењају, пронађени су нови извори и добављачи егзотичних примерака.

Куповина ретких ствари се врши:

  • На болесним тржиштима.
  • Власници су спремни да продају ствари по ниској цијени, како би се ослободили додатних ствари у стану.
  • Да ли ловци за благо.

Данас постоје коцкари који се баве коцкањем који су спремни да иду на ископавања античких насеља, крипта или занимљивих историјских знаменитости. Међутим, запамтите да понекад трошкови враћања старе ствари премашују приходе од продаје.

Тржиште антиквитета је нестабилно и нестабилно. Међутим, можете увек да изаберете упутства која су популарна и на захтев. Ово су скупе ретке ствари: јединствена платна, иконе, накит, артефакти, антички предмети.

Такође вреди напоменути да је раније било профитабилно поставити старинске продавнице у Москви. Само овде постоји солидно тржиште купаца антиквитета. Данас, захваљујући Интернету, постало је могуће радити на удаљености од главног града. Истина, требало би озбиљно да се обратите питањима доставе ствари. Транспортне компаније могу их оштетити.

Приход

Ознака на занимљивој реткој ствари може се разликовати од 100% до 300%. С обзиром на ниски годишњи промет старина, таква премија се сматра прихватљивом. Продавница може продати само 8 артикала од 10 купљених годишње, али приход од продаје покрива све трошкове куповине робе и одржавање продавнице. Запамтите: трошкови антиквитета расте свакодневно. Свака сезона (година) у инвентару продавнице одржава се, ревалоризација сваке робе.

Антикуе салон може продавати старине. У овом случају приход од продавнице износи 10% од њихове вредности. Ако надлежни проценитељ привуче продавницу, профит се формира и продајом својих услуга - продавница добија 25% од оцене једног налога. У просеку, антикварница се исплаћује у потпуности за 1 годину рада.

На крају

Да бисте отворили антикварницу, морате бити заинтересовани за реткост, знати иконографију, сликарство, историју. Осим тога, укључени су и уски стручњаци који ће помоћи оснивачу да не направи грешку у избору скупог производа, извршиће процјену и рестаурацију.

Оснивач продавнице мора строго поштовати законе. Запамти! Законом је забрањено узимати неку старинску робу из земље и трговати их ван Руске Федерације.

Како отворити антикварницу. Пословни план антикварнице

Познати љепоте су постојали све време. Изузетак није КСКСИ век. У том смислу, отварањем антикварнице, можете бити сигурни да ће то бити на захтев потенцијалних купаца. Треба одмах напоменути да се такво пословање не може назвати једноставним, али његова инхерентна предност је ниска конкурентна активност, као и могућност додира прекрасном кроз свакодневну комуникацију са јединственим предметима, као и познаваоце.

Дакле, предлажемо да схватимо како отворити антикварницу.

Регистрација и регистрација предузећа

Раније, било који пословни план антикварнице мора нужно да садржи клаузулу која омогућава добијање дозволе за ову врсту делатности. Међутим, у 2000. години ово правило је укинуто, што је олакшало живот предузетницима који желе да пробају своју руку у овој области.

Сада је довољно да се региструјете као правно лице, добијете пореско рачуноводство и почнете да радите. Посебно бих желео да напоменем да ако размишљате о томе како отворити антикварницу, не бисте заборавили на могуће појављивање проблема са органима унутрашњих послова.

Да бисте избегли такве проблеме, потребно је врло пажљиво приступити питању куповине производа за вашу радњу. Дакле, препоручљиво је увек имати при руци листу старина у потрази. То се лако може наћи у отвореним изворима.

Како отворити антикварницу: избор просторија

Не препоручује се изнајмљивање одељења у трговачкој кући. На крају крајева, продавница антиквитета је посебан свет који не толерише ванземаљске елементе. Требало би пружити клијенту прилику да се потпуно потопи у невероватну и фасцинантну атмосферу величанствених антиквитета.

У том смислу, како би ваш посао био успешан, има смисла да не скенирате изнајмљивање или купујете простор за посебну продавницу. Одлична опција у виду апартманске зграде у приземљу. Биће јефтиније од засебне зграде. Будући да су стварни колекционари спремни да иду у било који дио града који их интересује, нема потребе за надоплатом за изнајмљивање, имајући своју продавницу у центру.

Дизајн и опрема антикварнице

Атмосфера је веома важан елемент у антикварници. Због тога, морате учинити све напоре да бисте креирали одговарајући дизајн ваше радње. Најбоље је ангажовати специјалиста за ову сврху, који може да понови старост.

Као елементи декора, можете користити и неке предмете за продају. Што се тиче опреме, његова листа је стандардна: сталци, столови и сл. Међутим, све би требало да буде античко стилизовано, тако да у вашем антикварници потенцијални купац има утисак да се магично преселио у времену и прошао у прошлост.

Асортиман

Размишљајући о томе како отворити антикварницу, потребно је посветити велику пажњу антиквитетима које планираш продати. Да бисте то урадили, имајте на уму да се глобално тржиште у овој области дистрибуира на следећи начин:

- око 40% укупне количине антиквитета пада на објекте сликарства и скулптуре;

- 20% овог тржишта састоји се од старих новчића, награда и ознака, као и штампаних публикација;

- намештај и остало намештаја - 17%;

- накит - 15%.

Како отворити антички салон: регрутовање особља

Без обзира на величину продавнице антиквитета, морат ћете ангажовати следеће запослене:

- Салес цонсултантс. Кандидати за ове послове треба да имају искуства у трговини, као и добар укус и знање из области уметности.

- Стручњак Дужности овог запосленог укључују давање процјене аутентичности и вриједности дјела. Без таквог стручњака једноставно не можете учинити. На крају крајева, он ће моћи да сазна да ли стварно имате драгоцену античку ствари испред себе или само висококвалитетну лаж.

- Ресторер. Вероватно вам је потребна услуга специјалиста ове врсте, јер нећете сви производи који пада у ваше руке имати савршен изглед. У овом случају, рестауратор, као и експертски проценитељ, не мора нужно ангажовати у држави. Најбоља опција би била проналажење таквих стручњака и сагласност са њима о пружању услуга по потреби.

- Менаџер набавке. Ако желите, а како бисте уштедели у почетној фази покретања бизниса, сами можете испунити задатке овог запосленог. Посао неког лица на одређеном конкурсу своди се на путовање у ваш град и друге локације у потрази за старинама које држи становништво, чије вриједности људи не сумњају. У сваком случају, потребно је проћи посебну обуку како би имали идеју о тржишту антиквитета и да бисте могли брзо одредити вриједност одређене ставке.

- Могуће је да током вашег рада морат ћете укључити возача са камионом и вратима да раде како би испоручили куповину (кауч, ормар, клавир, итд.) Купцу.

- Рачуновођа. Не увек, али посебно на почетку после отварања бизниса, има смисла запослити овог запосленог у пуно радно вријеме. Биће много лакше и јефтиније да се прибегавају помоћу оутсоурцинг компанија које пружају услуге ове врсте.

Оглашавање и промоција предузећа

У овој фази ваш главни задатак ће бити привлачење нових купаца са којима морате одржавати односе. На самом почетку рада не може се постићи без најмање мале рекламне кампање. Дакле, поставите огласе у штампане медије и, ако је могуће, на телевизији (у облику покретне линије). Осим тога, контекстуално оглашавање на Интернету даје већи поврат.

Кориснички сервис

Такође, не заборавите да је важно не само да привучете новог купца, већ и да га задржите, вратите га у продавницу поново и поново и правите нове куповине. Због тога позовите купце да попуне кратак упитник са назнаком њихових контактних података и подручја интереса. Касније, када попуните асортиман ваше продавнице ставкама које могу бити од интереса за одређеног купца, можете му послати СМС поруку или позвати особно и информисати о новом производу.

Финансијска страна пословања

Ако озбиљно размишљате о томе како отворити антикварницу, онда је, наравно, веома важна тачка питање неопходног почетног капитала, као и колико прихода можете рачунати на. Што се тиче инвестиција, према речима стручњака, како би ваша продавница имала широк опсег, требали ћете уложити најмање 800 хиљада рубаља.

Што се тиче профитабилности, он ће директно зависити од тога како сте изградили овај посао. Међутим, треба истаћи да се често профити власника старинских продавница мјере више од хиљаду долара профита месечно. Због тога, уз одређене напоре, увек можете осигурати потпуно пристојан приход.

Како отворити антикварницу

Антиквитети - једна од најпрофитабилнијих инвестиција. Што старија ставка постане, то је већа његова вриједност. Али за већину старинских дилера, куповина и продаја старина није само начин за зараду, него страст за сакупљање. Без ове страсти немогуће је ангажовати у антиквитетима. О томе како трговати с старинама, каже Иван Голов, власник радње "Антиквитети" у Владимиру.

Које знање треба имати особа која ће се бавити трговином старинством?

Прије започињања овог посла, особа треба већ имати идеју о тржишту антиквитета и имати искуство. То јест, знати цијену, потражњу. У супротном, нема смисла отварање продавнице. Наивно је мислити да ако сте опремили просторије са предметима, онда ће вам људи одмах кренути према теби и они ће стајати у реду за робу. Није. Редовно, људи иду само за хљеб и водку, а за антиквитете су последњи. Нова особа која не познаје тржиште може да стоји шест месеци иза бројача и нико му неће доћи или ће доћи, али неће ништа да купе. Још једна ствар, ако се особа већ бавила антиквитетима, или чак радила у овој индустрији. Онда га људи знају и они ће доћи код њега. Људи долазе не само у продавницу, већ и на особу која то разуме, специјалисту.

Да ли сте дуго радили у овој индустрији?

Двадесет година. И тако - од детињства се ангажовало на скупљању. Прикупљени новчићи. То јест, већ сам имао вештине и предуслове за рад са старинама. Ако особа нема интересовања за антиквитете, онда чак и не можете почети да се бавите овим послом. У супротном, и даље морате ангажовати специјалисте.

Који је најприкладнији правни облик регистрације?

Ако особа жели то да уради сама или заједно са неким, онда је најпогоднији облик индивидуални предузетник. У принципу, отварање је елементарно. За недељу дана можете све учинити.

Да ли је потребно координирати просторије са СЕС-ом, ватрогасцима?

Ако изнајмите собу, онда не. Изнајмљујем просторије за које је одговоран станодавац. Зато моја глава не боли због тога.

Сви посебни захтеви за локацију продавнице?

Наравно. Боље је отворити пут туристичких рута. Или где људи стално иду. Гдје више људи има више посетилаца. И пуно зависи од тога како се предузеће успоставља. Можете купити негде на ивици града, ако имате сталне купце који долазе да купују и продају. Али ако се бизнис тек започиње, онда је природно неопходно да продавница буде на прометном месту.

Која је најрационалнија употреба унутрашњег простора?

Наравно, ово је појединачна ствар, али у сваком случају морате опремити продавницу тако да је корисницима погодно да виде све ставке које су понуђене на продају. Тада је вероватније нешто продати.

И да ли је боље држати вредне предмете у продавници или у посебној продавници?

Ово је такође индивидуално. Неко чува највредније ствари у сефовима. Неко ставља све у радњу.

Која опрема је потребна за продавницу?

Неопходно, наравно, показује. Изложити кованице, значке, везе (папирне ноте), остале мале предмете. За веће предмете су потребни ормари са стаклом, тако да можете видети садржај. И под великим великим стварима, на пример, самовари, сталци су потребни. Они морају бити издржљиви, јер се на њих стављају метални предмети. У ствари, опрема зависи углавном од изабраног профила продавнице, јер можете трговати неким новцем.

Колико је у просеку опрема за трговину?

Обични нови прозори коштају 4-5 хиљада рубаља. Али можете купити само уз то, биће јефтиније. Кабинет са наочарима кошта око 6 хиљада. Све ово се може купити у продавници комерцијалне опреме. Али, стојало за тешке предмете учинило ме је једним пријатељем. Изгледа прилично једноставан, али врло функционалан, јер нећете ставити самовар на стакло. Метална структура и не стоји.

Колико радника Вам је потребно за такву продавницу?

Зависи од капитала који људи имају. Ако је ово мала продавница, онда једна особа то може да реши. Ја се суочавам.

А ако запослите запосленог, који би требали бити његови захтеви?

Неопходно је да разуме материјал. Она мора бити поуздана особа којој можете вјеровати.

Колико су скупи ти специјалисти?

Најмање 15 хиљада рубаља само треба да плати. На крају крајева, то ће бити квалификовани запослени који познаје тржиште.

Које су главне потешкоће на почетку?

На почетку, по правилу, проблеми са профитом. Особа плаћа станарину, плаћа порез и нема профита. Ради са губитком. А ово се може наставити на неодређено време. Али ако особа има жељу, има средстава, онда може постићи успех с временом. А ако потпуно нова особа отвори складиште, онда две или три године морате изградити базу купаца. Постепено, људи и даље сазнају о продавници и постају заинтересовани. Дакле, база корисника и регрутована. Али потребно је времена.

Колики је укупан износ улагања у такав посао и период отплате?

Тешко је рећи. Све зависи од "апетита" особе: ако жели да отвори велику продавницу, онда је потребно да потрошите пуно новца. Ако неко жели само да покуша у овом послу и отвори малу продавницу од десет квадратних метара, онда можете купити робу за 10 хиљада рубаља.

Генерално, трошкови робе су веома различити. Зависи од врсте робе коју ће особа трговати. Такође је тешко говорити директно о периоду отплате. То зависи од искуства особе и броја клијената.

Који су захтеви за опсег и квалитет робе?

Асортиман мора бити обликован према захтеву. Само овим принципом. Али, наравно, мора постојати производ "испред криве", то јест, ви морате да понудите нешто. Уосталом, немогуће је увек знати шта тачно купцу треба. На крају крајева, људи сакупљају веома различите предмете: бочице, дугмад, сатови, држачи стакла, иконе, разгледнице и кованице. Опсег мора одговарати свим колекторима. Међутим, већина би требала бити они предмети за које долазе ваши клијенти.

Што се тиче квалитета, он би требао бити што је више могуће. На примјер, порцеланске фигурице не би требало сломити. Такође, самовари треба да буду са свим додатним елементима. Није комад метала, већ добар квалитет. Али ако је нешто ретко, може се оштетити, али би и даље требало да изгледа добро.

Да ли сезона утиче на продају?

Да. Љетна сезона је најслабија. Људи имају тенденцију да оду на одмор. А у јесен започиње пораст продаје, а онда у зиму све се некако смирује, до прољећа поново се повећава, а љети продаја поново иде на мали ниво. Понекад уочи празника добро купују. На пример, до 23. фебруара, мушкарци поклањају поклоне за себе, или жене траже неке ствари за њих. Према томе, 8. марта мушкарци дају женама старинске порцеланске фигурине и накит.

Који је просечни месечни приход?

Ово питање је веома тешко одговорити. На дан кад не можете ништа да продате, а следећег дана можете продати једну скупу ставку или пуно јефтиних. Поред тога, паралелно постоји стална куповина предмета. Људи доносе нешто стално. Због тога је прилично тешко позвати и износ прихода, чак и просек.

Који додатни извори прихода постоје у овом послу?

Многи практикују саветовање. Особа доноси предмет, а стручњак даје процјену, плус опис. Према томе, за то треба нешто новца. Можете бити посредник. Ово је када специјалиста прича особи која може продати ову или ону ставку. Такође се узима и проценат.

Да ли углавном имате приватне или корпоративне клијенте?

Углавном приватно. Колекционари који сакупљају нешто: кованице, значке, порцеланске фигурине итд. Али понекад постоје корпорације. Догађа се, на примјер, представник неке компаније долази и тражи поклон за годишњицу некога из руководства.

Али питам се шта је међу купцима процентуални однос мушкараца и жена?

Ако узмете кованице, онда мушкарци имају око 95%. Жене, односно мање, уосталом, ово је мушки "спорт". Али постоје неке области у којима доминирају жене. На пример, сакупљање порцеланских фигурина. Овде има више жена, а остало, наравно, мушкарци превладавају.

Како бисте оцијенили добробит својих купаца?

Долазе различити људи. Прикупљање је страст. Због тога долазе и они који зарађују релативно мало новца. Понекад долазе пензионери, уопће немају мало новца. Међутим, највећи део су, наравно, људи који могу приуштити да купе старине. Али нема много богатих. Средња класа превладава или је испод просека. Доба људи, по правилу, до 50 година. Али постоје старији. Истина, они сами почну да продају.

Који порески систем је боље изабрати?

Ово је субјективно. Зависти величину посла. На пример, као самостални предузетник, ја сам прикладан за "импутацију" (УТИИ - јединствени порез на импутирани приход).

Како изгледа месечни буџет? Главне ставке прихода и трошкова месечно.

Трошкови - порези, пензије, изнајмљивање. Као и куповина, која се стално производи: или људи долазе и нуде нешто за продају, или сам себи купујем прехрамбене артикле. А приход - директно продају предмета.

Који је ниво конкуренције у нашем граду?

Наравно, постоји конкуренција. Али она није смртоносна. Све продавнице које постоје у граду - око десет њих у Владимиру - раде.

Који су правци експанзије пословања?

Ако има пуно купаца и њихов број се повећава сваке године, онда можете узети асистента, повећати површину. Велика потражња је предуслов за повећање простора и повећање куповине.

Која је најефикаснија реклама за овај посао?

Мислим да морате користити све врсте реклама: новине, знакове (спољно оглашавање), можете се оглашавати на Интернету. Али најбоља реклама је кад вам купац воли, и он говори свим његовим познаницима о продавници.

Како добити конкурентну предност у овом послу?

Неопходно је продати оне ствари које нико други нема, а ако постоји, онда их јефтиније. Само овако.

Како отворити своју антикварницу

У античком случају с времена на време се догађају догађаји, готово невероватни. Прошле године, Сотхеби је продао 2,2 милиона долара бијелу кинеску посуду од порцелана, купио за 3 долара на браварском тржишту.

Док Сотхебиев стручњак није приметио ову вазу, власник није ни знао које благо је било у његовим рукама (види Сотхебијеву успјешну причу аукцијске куће). А у Лондону, статуета, купљена на бувљу за 80 долара, испоставило се као рад наставника Леонардо да Винци. Њена понуда је повећана на 3 милиона долара.

Таква изненађења се јављају ретко и постају сензације. Али управо је таква срећа што чини антиквитете атрактивним у очима многих новитера. У међувремену, античко пословање је немогуће без озбиљних финансијских улагања и солидног знања. Прави антиквари сматрају да њихова "старина" није посао, већ начин живота.

Продаја антиквитета у Русији је тренутно веома релевантна. Потражња је за намјештај, посуђе, посуђе, новчиће, накит, играчке и све што се уопште може сматрати антиквитетом. Интересовање старих ствари расте сваке године.

Што се тиче профитабилности, трговина старинама трећи по продаји дијаманата и нафтних деривата, а цијене старина повећавају се сваке године. Ово нам дозвољава да се надамо да је посао у антиквитима сигурно обећавајући.

Тешкоће приликом отварања антикварнице повезане су са великим капиталним инвестицијама, али пословни план је прилично једноставан. Стручњаци верују да период отплате антикварница почиње са другом или трећом годином рада и формирањем довољне клијентске базе.

Принцип античког пословања је једноставан: купити јефтиније и продати скупље. Али за куповину, потребан вам је почетни капитал, сопствени или позајмљени. Ова околност захтева већину тих продавница да раде на провизији од 20 до 25%.

Такође, старински трговци, по правилу, преферирају робу купљену с позајмљеним новцем која се одмах продаје. Куповина која се исплаћује из сопственог џепа може се сацувати до бољих времена када ствари постају скупље. Верује се да успешна антикварница сваке године постаје богатија за 20%.

Још једна карактеристика античких дилера је да воле вријеме кризе. Потражња за њиховом робом у проблематичним временима очигледно се смањује, али се повећава могућност куповине прилично вредних или чак јединствених ствари по повољној цијени.

Хијерархија у окружењу антикарија

У старинском пословању постоји јасна расподела одговорности, у којој су сви одговорни за одређени дио посла:

1. Купци. Ствари антиквитете од јавности. Подручје дјеловања - бувљаштво, села, лични контакти. Пошто су откупили јефтине ствари од интереса, купци их препродају старинским трговцима или физичким лицима. Главни задатак скупштине је куповина ствари што јефтиније.

2. Процењивач. Оцените производе засноване на пореклу, историји и цени. Услуге квалификованог процењивача су веома цењене. Отприлике половина антиквитета је лажна и само је проценитељ, који је у стању да разликује стварну ствар од лажних, увек тражи.

Процењивачи у великој мери цене њихову репутацију. Прави професионалци обично се специјализују у било ком историјском периоду или се баве одређеном групом ствари. Прелиминарна процена се може извршити на фотографији, а током испитивања се користе лабораторијска опрема и хемијски реагенси.

3. Антика. Антиквари бирају једну или више области за специјализацију: намештај, сликарство, оружје, књиге, новчићи, скулптуре и тако даље. Немогуће је разумјети све једнако добро. Успешни антиквари увек имају поуздане трагаче за реткост и проценитеља. Продавац антиквитета може имати своју антикварницу или онлине продавницу, срж пословања ће остати исти - куповати и продавати уз профит.

Старинско пословање није "судски" дел. Улазак у овај посао без познавања античког посла је без значаја. А потребно знање може се створити само у пракси, након што се процес посматра изнутра.

Најбоља опција је да радите у некој старинској продавници већ неколико година и стекнете искуство које не можете добити из својих књига. Игнорант у старинском пословању никад не узимају корен. Истински професионализам је једини квалитет који ће старински колекционари ценити.

Где би требало да се налази антикварница?

Ако изаберете место за продавницу која продаје антиквитете, морате бити посебно разумни. Право место је увек корисно за посао. Као иу сваком трговинском послу, боље је одабрати најпрометнија подручја.

Али у случају античког пословања, подручја која су најближа музејима, у историјском дијелу града, гдје има много туриста, нису далеко од изложбених дворана. Ту су познаваоци лепоте, који ће постати главни купци антикварнице.

Бирократски моменти

Пре свега, региструјете се код пореских органа као самостални предузетник или компанија са ограниченом одговорношћу. Прва опција је једноставна, јер за регистрацију захтева мање напора.

Након тога морате да набавите дозволу санитарно-епидемиолошке службе и ватрогасну инспекцију, ако желите да направите собу. Уколико се просторије изнајмљују, дужност да комуницирају са СЕС и ватрогасци се додељују власнику.

Куповина опреме и робе

Да би антикварница у потпуности функционисала, потребна вам је следећа опрема:

  • кућишта за затворени стакло
  • столови,
  • регали,
  • ормарићи,
  • каса.

Ствари морају бити уређене на такав начин да их купац лако може видети. Према томе, просторија не би требало да буде близу - најмање 50 квадратних метара. Мреже се најбоље користе за мале ствари: кованице, накит, рачуне. На полицама можете на располагању имати сувенири и посуђе.

Ормари су погодни за складиштење скупих и ексклузивних предмета. У неким старинским продавницама је уобичајено држати дио ствари у сефовима или у складишту. Наравно, власник продавнице има право да одлучи о овом питању по сопственом нахођењу, али нам се чини да је боље када купци могу видети сву робу.

Посебну пажњу треба посветити дизајну ентеријера, који би требао створити одговарајуће расположење. Чини нам се да ситуација не би требало да буде сувише модерна, боље је, напротив, мало старије ствари тако да антиквитети изгледају органски.

Важна компонента успеха је база клијената, која ће осигурати куповину антиквитета. Препоручљиво је купити само предмете који су поуздани. Ако успијете увести нешто необично у свој асортиман производа, цијена таквог производа може бити нешто надувана. У другим случајевима, покушајте да одредите цене, нешто ниже од оних конкурената. Антички намјештај, ковани новац и накит добро продају, али довољна су средства за куповину.

Запошљавање особља

Ако је продавница мала, за њену услугу је довољно 1-2 људи. Да бисте повећали профит, корисно је да позовете консултанта који је у стању да вешто описа робу и предложи где можете купити или продати било који део антиквитета. Консултантске услуге треба платити.

Сви артикли намењени продаји морају имати презентацију. Ако намеравате да продате накит и драго камење, потребна вам је дозвола и регистрација. Продавац мора бити професионалац у антиквитетима, тако да не узима фалсификат.

Трошкови и приходи

Организација антикварнице захтева значајан почетни капитал. Али, ако отворите малу продавницу око 10 квадратних метара. м, можете се састати у неколико десетина хиљада рубаља. Изградња радње биће повезана са веома различитим трошковима. Главни трошкови ће се односити на:

  • изнајмљивање простора
  • куповина опреме - случајеви екрана коштају од 5 000 рубаља. сваки, ормари - од 6 000 руб.,
  • комуникација и поправка;
  • куповина антиквитета;
  • платни списак - од 10 000 рубаља.

Наведите количину која ће бити потребна како би се собу довело у исправном стању и стицање ствари, ми је тешко. То зависи од ваших планова и могућности. Уз значајан трошак, мора се рећи да је профитабилност старинских продавница висока, јер се временом ови производи само скупљају.

Организација антикварнице се сматра веома перспективним пословањем, иако у првој години пословања обично није могуће добити профит. Са довољним почетним капиталом и поседовањем стручног знања, трговина ће постати профитабилна.

Посао у антиквитима

Чувајте приближне цене за антиквитете, многи су заинтересовани за то како зарађивати на старинама. Међутим, мало је јасно да антиквитети нису само оружје, намештај, јела и археолошка блага. Дугмад, баррети, печати, значке чак 40-их година прошлог века могу бити антички. Истовремено, домаће ствари заузимају мали удео на тржишту. Заиста можете да наплатите добар новац на иностраним тржиштима.

Антиквитети као бизнис се реализују на више начина. Приликом улагања новца у антиквитете, смељно очекује добит од 25% годишње. Али можете заслужити на процени ретких ствари. У овом случају, зараде антиквара достижу до 150 долара по сату.

Како постати процењивач

Теоретски, сваки дипломирани се може обучити у вредновању. Да би то урадили, није потребно имати образовање о историји уметности, довољно је да се усредсреде на посебне курсеве. Али већину времена, такву обуку пружају људи који већ имају искуства у комуникацији са антиквитетима. Осим тога, таква обука је прескупа, као и за јучерашњег ученика. Почетни полугодишњи курс ће коштати 1100 долара, а напредни годишњи курс коштаће 1900 долара. Јасно је да само учење неће учинити вештином. Потребно је годинама да стекну искуство који ће бити високо вреднован на тржишту.

Једно је сигурно, након завршетка курса мало је вероватно да ћете остати без посла. Процењивачи су спремни да узму у старинске продавнице, галерије. По правилу, за неколико месеци рада већ је могуће надокнадити новац који се троши на обуку. Не можете бити прикључени на одређено место рада и нудите једнократне услуге за процену антиквитета. У овом случају, зарада ће у почетку почети од 250 УСД недељно.

Немојте се плашити и конкуренције. Добри проценитељи су уски стручњаци у одређеном пољу. Специјализација се не смањује на одређени век, већ на одређену врсту антиквитета. Због тога, с времена на време, вреди је узети додатне курсеве процењивача, откривајући одређени уски предмет. У сваком случају, професија је врло захтјевна, пошто удио понаособ на тржишту, према неким процјенама, достиже 50%.

Како отворити антикварницу

Други начин започињања посла у антиквитима је отварање сопствене радње или антикварнице. Пре свега, неопходно је одредити правац пословања. Најпрофитабилнији посао је продаја слика. Винтаге књиге се повећавају за 25-30% сваке године, кованице - за 20%, аутомобиле - до 17%. Вриједност брендова и накита расте горе - до 7% годишње.

Одлучивши у правцу, почните да тражите одговарајућу собу. Требало би да буде довољно пространа да удобно и складно прилагоди све објекте. Продавница мора бити смјештена на првом спрату зграде са засебним улазом. Простор мора бити уређен тако да је свака ствар доступна за преглед, ау исто вријеме продавница је прилично пространа. У пословни план укључите куповину затворених прозора и полица.

Поред стварне куповине ствари, значајан део буџета ће се потрошити на куповину лиценце и осигурање робе. Део средстава ће бити издвојен за плату два продавца, менаџер набавке, рестауратор и процењивач. С обзиром на удео грешака, без услуга процењивача да отворе продавницу нема смисла, јер најмања грешка може да вас кошта цијело предузеће. Ресторер ће вам пренети своје ствари у презентацију, пошто их непрестано држе власници. Можете ангажовати рачуновођа на ванредним временским основама или препустити ова питања.

Приходни део ће бити стварна продаја ствари. Маржа на њима је око 300%. Ако се ставка продаје за продају, можете рачунати на профит од 10%. Додатни приход је организован уз процјену ствари - ово је још 25% вриједности сваке наруџбе. Ствари се не продајеју брзо. За годину, у најбољем случају, само седам од 10 купљених старина може се продати. Истина, сваке године трошкови робе само повећавају. Због тога је важно увести инвентар у радњи на време. Посао ће се исплатити за неколико година.

Оглашавај продавницу само за специјализоване публикације, форуме, изложбе, јер антиквитети нису сви заинтересовани. Најбоље рекламирање биће ваш висок репутација. Па продају и оглашавање помаже онлине продавници. У неким случајевима, посао се може у потпуности смањити на онлине продају.

Где тражити старине

Пракса показује да се заиста вредне ствари могу наћи директно од власника или преко дилера уметника. Преко другог, куповина је скупља, али сигурнија. Више је профитабилније ићи директно власницима, који често не разумеју вриједност ствари које поседују, већ сањају да се што прије уклоне од смећа. Куповином непотребних ствари од становника Хрушчова и Стаљинка понекад можете пронаћи невероватне и ретке антиквитете. Друга опција - путовање у села. Ту међу мјештанима у таванкама и шталама, између осталог, отпад такође садржи вриједне и скупе ствари. Добар извор у потрази за "блага" су тржишта "буве". Тамо су се нашли ријетке ствари које су вољне продати за пени.

Мање поуздан, али интересантнији начин да добијете ретке ствари - потражите благо. Истина, овде морате знати шта и где да изгледате. Али упорни авантуристи и даље налазимо златни накит, ретке новчиће и многе друге вриједне ствари. Али нема сигурности да ћете добити стварно ретку ствар. Штавише, чак и ако пада, трошкови рестаурације могу премашити могуће приходе од продаје. Такође, немојте попустити на Интернету. Постоји много форума и заједница колекционара, ловаца блага и других љубитеља древних ствари које су спремне да продају или размене неке ствари.

Али тржиште антиквитета је нестабилно и мења се сваке године. Данас су најпопуларније двије главне категорије ствари:

  1. Драги антиквитети: слике познатих уметника, накита.
  2. Ствари са "болничког тржишта": артефакти, древне радозналости.

Данас се све више занима модерна умјетност, арт ноувеау. Интересовање за арт децо стил се одржава. Пословање са антиквитетима треба да буде изграђено уз ове тржишне трендове.

Приближна вредност случаја

Иницијална инвестиција зависи од многих фактора. Ако одлучите да постанете процењивач, довољно је уложити нешто више од хиљаду долара у вашу обуку. Продавница ће захтевати озбиљније инвестиције, које такође зависе од изабране области активности: цијена старих новчића и ретро аутомобила је веома различита.

Према најширеобразованијим проценама, изнајмљивање собе, набавне опреме, књижевности, улагања у обуку и куповину робе, у просеку ће морати да уложи 50-80 хиљада рубаља. Иако у неким случајевима можете почети са хиљаду рубаља. Опоравак пословања зависи од величине инвестиције и почиње од три месеца. У просјеку, инвестиција ће се вратити за годину дана.

Сопствени посао: Отварање антикварнице

Стицање антиквитета - то је био и остаје један од најпоузданијих начина улагања новца, што вам омогућава да обезбедите стабилан приход у висини од 20-50% годишње. Зато се не само веома богати људи, како се најчешће мисли, баве сакупљањем старина, већ и представницима средње класе.

Глобално тржиште антиквитета подељено је на неколико сегмената. Највеће и највише обећавајући њих је сликарство и скулптура (преко 40%). Нумизматика и коришћене књиге су на другом месту у смислу продаје (20%). Намјештај и разноврсни намјештај представљају 17% укупне продаје. Накит - 15% и старински аутомобили - 8%. Посао повезан са куповином и продајом старинске робе, принос трећи по трговини дијамантима и нафтом.

Скоро је немогуће прецизно одредити обим овог тржишта у погледу вриједности, пошто је повјерљивост највише вреднована у таквом послу. Неки експерти наводе бројеве у распону од 1 милијарде до 1,5 милијарди долара.

Посао везан за куповину и продају старина, захтева пуно знања и искуства. Проценат понаособ у нашој земљи је веома висок. Удео кривотворина достиже 40-50%. Због тога, ако сте љубитељи антиквитета, али нисте експерт за процену, онда ћете морати тражити праве стручњаке у овој области или напустити идеју отварања сопствене антикварнице.

Асортиман ваше продавнице је главна ствар која задржава читав посао. Најбоље од свега, ако сами можете процијенити аутентичност и одредити приближни трошак старина. Свака грешка може довести до великих финансијских губитака. Наравно, можете тражити помоћ од старијих који стално прате захтев за одређеним антиквитетима, могу вршити професионалну процену робе и дати гаранцију аутентичности. Међутим, услуге специјалисте су прилично скупе. Трошкови једне консултације могу бити око 15% од укупне вредности процењене робе.

Стварно вредне предмете пада на полице антикварница или директно од својих бивших власника, или преко арт трговаца. Малопродајна маржа је обично 300% од куповне цене. У неким случајевима продавница може продавати производ без додатних трошкова, ако је, на пример, могуће добити редовног купца. Антикварница такође може узети антиквитете на провизију, наплаћивши је до 25% вриједности робе.

Додатни извори прихода биће професионални савети и стручност. Сачекајте да брзи профит није вриједан. Инвестиције се могу вратити чак и за неколико година. Према речима стручњака, седам од десет антиквитета које је купио продавница антиквитета продају се само након једне или двије године. Међутим, власници предузећа се консолидују чињеницом да се трошкови ове врсте производа повећавају сваке године.

Продаја сликарства доноси највише профита старинским продавницама. На другом месту - старе књиге. Цена рабљеног издања се сваке године повећава за 25-30%. Антикуе новчићи порасту цијене за 20% годишње. А ретро аутомобили доносе до 15-17% годишње. У категорију "антиквитета са ниским примањима" налазе се накит и брендови. Њихов трошак се повећава сваке године само за 5-7%.

Просторија испод антикварнице треба да буде довољно пространа. Узимајући неколико метара у тржном центру, наравно, нема смисла. Ово би требало да буде продавница са посебним улазом, на примјер, на првом спрату стамбене зграде. Одмах одложите трошкове поправки. Антикварница - то није само лепа ствар у прозорима, то је посебна атмосфера прошлог времена.

При дизајнирању ентеријера, препоручљиво је контактирати специјалисте који ће узети у обзир све ваше жеље. Трошкови закупа мале површине (20-30 квадратних метара) На првом спрату стамбене зграде биће од 20 хиљада рублеј и више, зависно од регије и локације ваше продавнице (најоптималнији је градски центар). Осим тога, бит ће вам потребна посебна опрема за трговину - затворене полице и витрине.

Следеће највеће ставке за трошкове су осигурање за ваш производ и активности лиценцирања, као и зараде запослених. Биће вам потребне услуге рачуновође (нема потребе да га ангажујете за рад са пуним радним временом), један или два продавца који знају о антиквитетима. Али, пре свега, требате: процењивач, рестауратор и менаџер за куповину (највероватније ћете прво морати да извршите задатке ове друге).

Оцењивач одређује праву вредност робе, одбија лажне податке. Ресторер врши пре-продајну припрему робе, с обзиром да ће већина старина које ће вам бити донесене за продају неће бити у најбољим условима. Менаџер набавке тражи продају робе, ставља рекламе у новине, круже села и села у потрази за старинама. Ово је можда најтежи и важан део читаве радње.

Обавезно лиценцирање, строго извјештавање и редовно пописивање залиха су основни захтјеви за вођење античког пословања. Наравно, можете користити и традиционалне типове реклама за промоцију ваших антикварница - рекламе у локалним специјализованим часописима, знак на фасади, атрактивно, спољно оглашавање, телевизијско оглашавање. Међутим, за успешан рад овога није довољно (и многи од горе наведених су потпуно бескорисни).

Сакупљање старина је хоби изабраних. У пословању везаном за продају антиквитета, нарочито је важна добра репутација и личне везе. Велики корисници не долазе из реклама у новинама, већ према препорукама својих пријатеља и / или специјалиста. Стога, уколико желите да успете у свом послу, користите не само стандардно оглашавање, већ и сва средства за односе са јавношћу. Учествујте у тематским догађајима, присуствујте аукцијама, комуницирајте са стручњацима и колекционарима.

Размислите о креирању сопствене онлине продавнице. Трошкови стварања овакве продавнице су од 50 хиљада рубаља (осим ако не можете сами направити веб страницу), али ћете брзо вратити све инвестиције. Посебно обратите пажњу на квалитет фотографија производа у вашој онлине продавници. Не чувајте добру технику и / или фотографу.

Дакле, да бисте отворили сопствену продавницу антиквитета, биће вам потребно: специјално образовање, знање и искуство у овој области, пуно стрпљења (јединствени производи коштају стотине пута скупље масовне производе, али и мање учестале), почетни капитал не мање од 800 хиљада рубаља. Овај износ укључује регистрацију правног лица, лиценцирање, закуп просторија и зарада запосленима за прва два месеца рада, минималне трошкове оглашавања и куповину прве серије роба. Период отплате антикварнице је годину дана.

Сисоева Лили
(ц) ввв.опенбусинесс.ру - портал пословних планова и приручника

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Пословни план за отварање антикварнице: документи, опрема, инвестиције

Релевантност отварања антикварнице

Данас се такозвани мали бизнис брзо развија у целом свету, укључујући и у Русији. Његове главне области су услуге и трговина. Ово је посебно популарно и често доноси добар доходак својим власницима. Врло релевантно сада је продаја разних антиквитета. Ово може бити стари намјештај, предмети за кућанство, посуђе, новчићи, новчанице, накит, играчке и још много тога. Сада има пуно познаваоца таквих старих предмета.

Продаја антиквитета је на трећем мјесту по питању профитабилности и профитабилности малих предузећа након трговања дијамантима и нафтним дериватима.

Све ово сведочи о томе да је овакав посао веома обећавајући, јер цијене старина само повећавају сваке године, што их чини још вреднијим и повећава потражњу. Поред тога, пословни план отварања антикварнице је прилично једноставан, иако захтева велики иницијални капитал. Међутим, према речима стручњака, рок отплате таквих установа почиње већ од друге или треће године, када се формира велика база клијента. Да размотримо детаљније како отворити антикварницу.

Избор локације и потребна документа

Од великог значаја је избор локације антикварнице. Боље је ако је то заузето подручје са пуно људи. Веома је обећавајући да лоцирате радњу поред великих музеја, изложбених дворана, аутобуских станица. Важно је ставити продавницу на путеве туриста, на примјер, у лукама и тако даље. Истовремено, неопходно је имати у виду да не постоје пословни конкуренти, у супротном може бити мало могућности. Пре него што подесите своју будућу продавницу, дефинитивно ћете морати да прикупите дозволе и све потребне документе. Прво, неопходно је да се региструје код пореског инспектора као самостални предузетник или ЛЛЦ предузеће, прва опција је најугоднија, јер ће листа потребних докумената бити мања, а државна царина је нижа.

Други корак је добијање дозвола од санитарно-епидемиолошке службе и противпожарне инспекције за право на изградњу такве институције. Ако се просторије изнајмљују, онда ништа није потребно, све дужности су додељене његовом власнику.

Куповина опреме и робе

Куповина опреме је важна компонента било ког пословног плана. Да бисте отворили своју продавницу антиквитета, потребно је да купите следеће: стаклене витрине за закључавање, столови, сталци, ормари и, наравно, благајну. На прозорима је препоручљиво имати мале антиквитете: кованице, сувенире, накит, новчанице. Да би све било визуелно и све што је купац могао лако да види, просторија би требало да буде довољно пространа, најмање 50 квадратних метара. На полици можете организовати сувенире, предмете за домаћинство. У орману је боље држати све ексклузивне и скупе ствари.

У неким установама ове врсте, део робе се складишти у складишту или у сефу, што није баш добро, јер све робе морају бити видљиве купцима. Веома је важно да унутрашњост собе чини посетиоце осећањем да су у прошлости. Можете набавити опрему или нову или приватну продавницу, што ће уштедети нешто новца. Друга важна тачка је успостављање клијентске базе. Ово се односи на куповину антиквитета. Морате купити само оне везије које су на великом тржишту. Продава их вриједи или јефтинија од конкурената, или уводећи нешто ново у свој асортиман производа.

Врло популарни су намјештај, ковани новац, накит. Али за куповину морају бити средства, мора се узети у обзир приликом обрачуна свих прихода и трошкова. Обично у граду сви продавци антиквитета познају једни друге, тако да се сви не могу придружити овом послу. Потребан је креативан приступ.

Начин рада. Запошљавање

Након отварања институције веома је важно организовати процес рада. Ако је продавница мала, онда ће вам бити потребно 1, највише 2 особе. Препоручује се да позовете консултанта, односно искусне особе, која ће пружити информације о одређеном производу, или о томе одакле и од кога можете купити или ко ће продати ову или ону ствар, да бисте остварили највећи профит. Услуге ће, наравно, бити исплаћене. Најприкладнији период за трговину је јесен и пролеће, док су током лета и зиме приходи много нижи. Антиквитети се добро продају туристима током празника (23. фебруара, 8. марта). Купци су углавном средњих година, али често постоје пензионери.

Све купљене и продате предмете морају бити у добром стању. Продавац, који ради у старинској продавници, мора бити добро упућен у ствари, у супротном купци могу лупати лажно, што ће донети губитак у будућности. Оно што је важно је чињеница да ако планирате да продате драгоцене камење и накит, потребна вам је дозвола и регистрација.

Рачунање трошкова и прихода

Организација своје антикварнице ће захтевати значајан почетни капитал. Ако је то мала продавница површине 10 квадратних метара. м, онда можете учинити неколико десетина хиљада рубаља. За уређење исте трговине, све је другачије, поготово ако се односи на град средње величине. Дакле, трошкови ће се повезати са изнајмљивањем простора, куповином намештаја, комуникацијама, стицањем нових антиквитета и плаћањем зарада радницима. Плата продаваца ће захтевати од 10 хиљада рубаља месечно, јер су и даље искусни стручњаци у својој области. За куповину прозора у просеку ће бити потребно 4-5 хиљада, а 6 хиљада за ормаре. Следећи део новца ће ићи на све начине комуникације: грејање, струју, хладноћу и топлу воду. Рент ће коштати више од десет хиљада рубаља месечно.

Наравно, главни трошкови ће бити повезани са стално куповином нових антиквитета и њиховим поправком. Али, ипак, профитабилност овог посла у просјеку по величини град је врло висока због чињенице да се с временом све антиквитете постају скупље.

Закључци. Препоруке. Закључак

На основу наведеног, може се закључити да продавница антиквитета представља обећавајући посао. Захтева велики почетни капитал и вештине у овој области. Њена профитабилност је веома висока, што указује на то да почетни предузетник неће остати у губитку, иако у првој години у већини случајева, наравно, није могуће остварити профит. Важне тачке су успостављање веза, правилан избор локације продавнице и понуда понуђених роба. Требало би да буде најразличитије, јер има много познаваоца такве уметности, и сви имају различите укусе. Биће врло обећавајуће да позовете специјалистичког консултанта и ресторара да раде у продавници, пошто сте стално морали поправити одређене ствари, тако да потражња за њима не падне и поглед је пристојан.

Top