logo

Упркос активној друштвеној кампањи у борби против пушења, трговина духанским производима је једна од најстабилнијих активности. Успешна локација продавнице и пажљив асортиман ће обезбедити високе приходе.

Пре него што почнемо

Испитати ситуацију са конкурентима, сазнати у општини о доступности слободног простора за организовање трговине дуванским производима. Главна компонента успеха у овом правцу је добра локација киоска.

Главни ризици

Важна ствар је поштовање закона. Ваши запослени не би требали продавати цигарете малољетницима. Повреда овог захтева је преплављена тешким новчаним казнама.

Локација

Проналажење места зависи од величине града и становништва. У метрополи постоји развијена мрежа духанских радњи, изузетно је тешко издржати конкуренцију са њима. Започињање предузетника треба да се налази у удаљеним областима, у близини аутобуских станица или на локалном тржишту.

Опрема

Главни трошкови су куповина благајне и поуздан сигуран за чување дневних примања. Такође, требало би да купите кућиште за хумидор - одржава потребну влажност и температуру ваздуха за складиштење цигара.

Оквири

Високе профите доносе киосци, раде седам дана у недељи, свакодневно, или барем од 7-00 до поноћи. Рад са смјенама би требало да ангажују 2-3 продавца. Критеријуми за избор особља - љубазност, добра вера, способност рада са благајном и познавање асортимана дуванских производа.

Документи и дозволе

Активности духанског киоса не подлијежу лиценцирању. Поступак издавања дозвола траје око мјесец дана.

Стартни трошкови

За почетак трговине дуванским производима потребно је око 3 милиона рубаља. За куповину опреме, плаћања за најам и организациона питања потрошит ћете око 1 милион. 2/3 основног капитала се директно улаже у робу. Немојте улагати у производе на све начине. После мјесеца рада, открићете који су брендови најпопуларнији.

  • 75% продајног простора - познати брендови и најпопуларнији типови.
  • 15% - слабо познати, али добри брендови, чији квалитет знате и спремни да оглашавају.
  • 5% - експериментални производи, за пласман и рекламирање чији произвођач плаћа бонусе малопродајним објектима.
  • Производи од 5% који су у великој потражњи.

Попуните асортиман с нарком, жвакањем или њушкањем, пушењем цигарета и цеви, случајевима цигарета. Такви производи неће донијети велики приход, али ће вам пружити одличну репутацију. У лето, ваш киоск може понудити освјежење купцима. Зими су веома популарни врући чај и кафа. Такође можете продати жвакаће гуме и слаткише.

Профитабилност

Маркирање на малопродаји дуванских производа креће се од 12 до 25%. Покушајте пронаћи добављача са минималним продајним ценама.

Маркетинг

Већина купаца продавнице дувана су људи који живе у близини и пролазници. Скупа рекламна кампања у медијима за овај случај је неефикасна. Атрактиван изглед павиљона и светле спољне рекламе су главни начини привлачења купаца.

- Важно је поставити цјеновне ознаке с цијеном сваког паковања цигарета. Неприхватљиво је оставити на етикетама прозоре ознаке роба које тренутно нису на залихама. Пре отварања киоска, одложите време за ревизију за усклађеност са изложбеним производима и доступношћу производа.

У најмању могућност да улажу у проширење мреже киоска. Ово неће повећати само ваш приход, већ ће вам такође помоћи да избегнете губитке ако конкуренти почну да раде у близини.

Сажетак

Продаја дуванских производа није најпрофитабилнија, већ једна од најстабилнијих врста трговине. Успешна локација киоска и пажљивог асортимана ће осигурати високу профитабилност. Рад на побољшању квалитета услуге и улагању профита у проширење мреже постићи ће успјех и просперитет.

Како отворити продавницу дувана: детаљне прорачуне

Размишљате о идеји како отворити продавницу дувана? Препоруке, детаљне прорачуне и аналитичке табеле у чланку ће вам помоћи у његовој имплементацији.

♦ Капиталне инвестиције - 150 000 рубаља
♦ Паибацк - 6 месеци

Пушачи на пост-совјетском простору су много више него у Европи или Сједињеним Државама.

И без обзира колико Министарство здравља упозорава на опасности од пушења, и даље ће бити људи који не могу да замисле свој живот без цигарете.

Њихова слабост може се користити у сопствену корист и изградити профитабилан посао.

Да бисте то постигли, пажљиво морате разумјети како отворити продавницу дувана.

Ова врста посла је погодна за људе који немају велики почетни капитал, немају посебна знања и вештине, а још нису спремни да се укључе у велику продавницу или другу активност која захтева велике финансијске инвестиције.

Духанска стојница је сјајна прилика да пробате своју руку у послу и имате добар годишњи приход од свог посла.

Предности отварања сталка за дуван

Током деведесетих, киосци су углавном били најпопуларнији начин за улазак у пословни свет.

Већ неколико деценија ситуација се променила и данас већина људи више воли да купује храну, хемикалије за домаћинство и другу робу у продавницама.

О чему се не може рећи о цигаретама, јер пушач не жели да брани ред на цхецкоут-у у супермаркету како би купио један пакет цигарета. Вероватно ће ићи у продавницу духана.

Овакав тип посла има довољно предности да се интегрише у њега:

  1. Није потребна велика иницијална инвестиција.
  2. Можете доћи са врло малим површинама и уштедјети на најму.
  3. Не морате ангажовати много запослених, што значи да ће вам лакше контролирати њихов рад.
  4. Не морате купити специјалну опрему за производњу, куповину и транспорт дуванских производа.
  5. Цигарете имају готово неограничен рок трајања, не погоршавају се и не захтевају посебне услове складиштења.
  6. Не морате да правите пуно дозвола или легализујете своје пословање, процедура регистрације је изузетно једноставна.
  7. Повраћај духанског посла је прилично брз процес ако то учините исправно.

Недостаци отварања продавнице духана

Ова врста посла је добра јер нема готово никаквих недостатака, али има много предности.

Ипак, отварање продавнице духана може имати 3 непријатне посљедице за свог власника:

  1. Морате имати довољно довољно да купите прву серију цигарета и других производа.
    У ствари - ово су главни трошкови стартупа.
  2. Месечна зарада неће бити толико импресивна као у другим врстама пословања, јер је цена једног пакета цигарета релативно ниска.
  3. Конкуренција у овом сектору је озбиљна, јер у сваком граду можете пронаћи стотине дуванских штандова који се налазе на најпрофитабилнијим местима за трговину.

Карактеристике поседовања продавнице духана

Занимљиво знати:
1970. године у САД је потписан закон којим се цигарете не могу рекламирати на телевизији. Задњи оглас за цигарете појавио се на телевизији у Сједињеним Државама 31. децембра 1970.

Нема велике мудрости у оваквом пословању, све је прилично једноставно и овладати карактеристикама поседовања продавнице дувана под снагом било које особе.

Ипак, постоји неколико нијанси које треба запамтити:

  1. Морате се побринути да трговину дувана ставите на правну основу.
    Многи власници МАФОВ-а су поставили своје штандове без ауторизационих докумената, а затим су имали проблема са инспекцијским органима, не понављају своје грешке.
  2. Запамтите то, покушавајући да зарадимо што је више могуће, не смијемо заборавити на поштовање закона.
    Строго је забрањено продавати цигарете људима који су млађи од 18 година.
    Ако сте ухваћени продају дјеце цигаретама, морат ћете платити тешке казне.
  3. Не можете поставити духански штанд ближе од 100 метара од образовних установа.
    Такође је забрањено продавати цигарете и сличне производе у организацијама које су повезане са медицином, спортом и културом.
  4. Ако желите да продате цигарете на територији Руске Федерације, онда сваки пакет цигарета које продајете мора се навести на цену и произвођача.
    Того се захтева законом.
  5. Ако повећате трошкове производње, онда треба водити рачуна о томе да се поклапа са цијеном наведеном на пакету.
    Ако се бројеви не подударају, онда имате проблема са законом.
  6. Без обзира на то колико је атрактивна продаја цигарета за комад, строго је забрањено.
  7. Ако сте отворили пушку од дувана, онда можете продати само релевантне производе.
    Нећете моћи да тргујете хемикалијама у домаћинству како бисте повећали промет капитала.

Да ли треба да оглашавам продавницу духана?

Нема потребе оглашавати ову врсту активности.

Обично људи не иду у одређену продавницу дувана како би купили пакет цигарета. Купују овај производ на првој доступној тачки.

Само треба да организујеш свој штанд тако да је из даљине било јасно да можете купити цигарете.

Такође можете поручити знак и поставити га на раскрсници гужваних путева, на примјер, блок далеко од ваше радње. На таблици за написе напишите нешто попут "На раскрсници таквих и таквих улица можете купити цигарете" итд., Како бисте повећали број повремених купаца.

Морате размишљати о рекламној кампањи када постанете власник не само једне продавнице дувана, већ целе мреже.

Пошто штедите на оглашавању, водите рачуна о стварању правих конкурентских предности које ће вам омогућити да повећате број редовних и повремених купаца.

Конкурентне предности продавнице духана

Тешко је говорити о формирању конкурентских предности ако поседујете такав посао као штанд од дувана.

А ипак ћете бити у могућности да се истичете међу конкурентима, ако:

  1. Проширите асортиман робе.
    То јест, можете купити јефтине и скупе цигарете, дуван за цијеви и наргун, сами цијеви, уста и сл.
    Не заборавите на сродне производе: упаљачи (чак и ако постоје нежни пластични и скупи сувенири), утакмице, пепељаре.
    Такође можете продати робу која се може купити: жвакаћа гума, чоколаде, кафене пире.
    Када вратите почетни капитал, можете размишљати о стављању фрижидера у близини штанда за продају безалкохолних пића или куповину апарата за кафу.
  2. Уверите се да продавци који раде за вас су љубазни и пажљиви сваком клијенту.
    Ако имате редовне купце, на пример, људи који живе у близини купују цигарете свакодневно, тада продавци би требало да их познају лично, дочекују их када се упознају, разговарају о времену и како се осећају.
    Ово љубазно слуса свима.
  3. Организујте своју продавницу дувана на препуном месту како бисте добили што више потенцијалних купаца.
  4. Не преоптерећујте се.
    Ако имате пакет цигарета биће много скупљи него у продавници дувана у два блока, онда ће куповину вршити само они који жури или одмах желе да пуше.
    Остатак ће добити оно што им треба другдје.
  5. Урадите свој посао искрено.
    Немојте покушати преварити пијаног купца или продати цигарете малољетницима.
    Такве методе зарађивања никог другог нису напредовале.

Распоред отварања тобачног киоса

Занимљива чињеница:
Цигарете - најпродаванија ствар на нашој планети. Целе трилионске цигарете се продају сваке године. Приходи од дуванске индустрије премашују 400 милијарди годишње, то је једна од најпрофитабилнијих области дјеловања.

Неће вам дуго трајати да бисте отворили продавницу дувана. Можете започети покретање за неколико месеци.

Много више времена ће се потрошити ако одлучите да отворите продавницу дувана, односно место где ће се продавати не само цигарете већ и, на пример, алкохол или нека врста хране.

Ако имате минимални почетни капитал, онда је вриједно почети од штанда, а тек онда, након што сте вратили почетну инвестицију, проширите се.

Приближан распоред отварања продавнице дувана је следећи:

иготмонеи

Није тајна да су цигарете популаран производ, и упркос сталном повећању њихове вредности, људи и даље троше 1500-5000 рубаља на њих. месечно. Бизнисмени се питају како отварати продавницу дувана, анализирати тржиште, наћи добављача, изнајмити мјесто, направити прву куповину од добављача и спалити у првом мјесецу рада.

У најбољем случају, потрошит ће неколико додатних милион који су издвојени за посао, у најгорем случају продају станове, аутомобиле и никада не могу да врате новац који је потрошен.

Сви они не успевају јер се фокусирају на мање ствари и не узимају у обзир најважнији фактор због чега имамо профит у овом послу. У овом чланку ћемо вам рећи како отворити сопствени штанд за дуван у корацима и не губите пуно новца на овоме.

Да ли ми треба лиценца?

Одједном би било пожељно одбацити питања са лиценцом од којих стално долазе пословни људи. За разлику од продаје алкохола, није потребна дозвола за продају дуванских производа.

Циљна публика

Ако нисте особа која пуши, никад није пушила цигарету и желела је да отвориш сопствени штап за дуван, онда то вероватно није најбоља идеја. Само зато што ће власник стајала за пушење боље разумети његову циљну публику. Међутим, ако имате искуства у трговини или осећате доста самопоуздања, наравно, нико вас неће забранити да то радите.

Да бисте разумели природу потражње за цигаретама, морате разумјети размишљање типичног пушача:

Место - апсолутно не занимају где да купују цигарете, а најчешће то раде у супермаркету заједно са другим куповинама.

Асортиман - ако нема марке на продају које пуше, они ће бити бесни

Пре отварања штанда, обратите пажњу на ова два фактора. Они су изузетно важни у овом послу.

Нећемо ући у детаље о циљној публици и рећи вам да је Петар Велики донео цигарете у Русију. Највероватније, ако читате овај текст, онда сте разумна особа и стога разумете многе ствари.

Изгубићете сав свој новац: место и такмичење

Дошли смо до најважнијег фактора у овом послу - избор локације. Овај фактор је важан за било који посао, али за стајање са дуваном је посебно важно и ми ћемо објаснити зашто.

Људи купују цигарете у два случаја:

  • Унапред уз остале производе у супермаркету
  • Онда када нестају

Нећемо отворити супермаркет, тако да нас занима циљна публика, која једноставно истрчава цигарете. Наша продавница дувана би требала задовољити њихову потражњу.

Из ове приче следи следећи морални, морате пронаћи пролаз кроз који ћете брзо испунити потражњу.

Место

Приликом избора места, морате градити на два фактора: пропусност мјеста и броја такмичара.

Обично су такве штандове постављене на следећим местима:

  • Тржни центар (пожељно на приземљу)
  • У близини метро станица
  • На улицама
  • и тако даље

Што више људи пролази кроз ваш шатор, то је боље. Када отворите, многи ће проћи и не купују ништа, али ће се сећати вашег шатора и следећи пут кад нестају цигарета и они су у близини, они ће доћи код вас.

За успешан рад имамо само довољно простора од 10 квадратних метара. Ако имате велики асортиман (о томе ћемо детаљније говорити касније), који ће превазилазити обим дуванских производа, сигурно ће вам требати мало више простора и скупље.

У фази планирања пословања не можете знати да ли ће вам донети профит или ћете имати губитке. Због тога се уговор са станодавцем мора закључити минимално, како не би плаћали ренту годинама за предузеће које не зарађује.

Треба напоменути да се сточић за дуван не може отворити свуда. На територији постоји више места на којима је забрањено:

  • Санаторијум
  • Железничка станица
  • Болница
  • Спортски комплекс
  • Станице јавног превоза
  • Општинске и културне институције

Такмичари

Такмичари су фактор који је блиско повезан са локацијом. Нема смисла отварање посла поред неколико штандова и супермаркета. Наравно, можете узети комад профита, али уз исту инвестицију са компетентним избором места, можете зарадити више.

Пратите развој града у којем живите. Ако се приближава отварање новог великог и обећавајућег центра за куповину и забаву, онда можете да направите добар новац узимајући повољно место у којем још увек нема много такмичара.

У великим трговачким центрима доказаним по времену, по правилу, сва добра места су већ узета. На једном спрату има 4-5 места где можете купити дуванске производе. У малим трговачким центрима обично нема конкуренције, али нема смисла отварање овог посла само ако ви, заједно са редовним духанским производима, продајете више хаља, марамица и сл. Мораћете остварити профит кроз велики распон.

Лепа поправка

Највећа грешка предузетника у фази поправке и набавке опреме. Купују скупе полице и знакове. Неки чак унајмљују професионалне дизајнере да замисле концепт киоска и поруче лого за 70.000р.

Да бисте разумели зашто ово не треба да донесе одређену јасноћу.

Пушачи апсолутно не занимају где да купују цигарете. Они немају задовољства од процеса куповине. Све што им је стало је када је брже купити још један пакет и стално повећавати цену цигарета. Све!

Нема потребе да се превише трудите чак и због имена, јер се купци неће ни сјетити тога.

Дакле, све што је потребно за отварање тобачког штанда је стари шалтер и стари каса. То ће бити довољно. Нема потребе да потрошите милионе на ствари које нико не треба.

Наравно, ако ваш посао иде узбрдо, можете профитирати на логоу Артемија Лебедева, позлаћеног витрина и дијамантског каса. Али прво, да бисте разумели да ли сте изабрали профитабилно место или не, морате уложити на минимум.

Асортиман

Ако сте икада посетили, у штанду, о отварању које читате, вероватно већ претпостављате да је тамо на продају:

  • Цигарете
  • Цигариллос
  • Цигаре
  • Дуван
  • Тубинг
  • Упаљачи
  • Лакше пуњење
  • Случеви цигарета

Већина купаца ће купити само цигарете и упаљаче. Све остало је на шалтеру, тако да купци имају нешто да гледају док благајник припрема промену.

Најважнија ствар је цигарета. Требали би бити у највећем опсегу иу великим количинама.

Упркос мразу -25 степени, леду испод ногу и близзарда, и даље сам дошао у радњу где су продавали цигарете. Одсекавши снег из капута и одлазак на благајну, питам продавца да ми да Парламент. А овде каже да их немају!

У овом тренутку особа не може доживети било која друга емоција осим негативних. А ове негативне емоције су снажно повезане на подсвесном нивоу са местом где су примљене, а касније и са њим повезаним.

Ако купац дође 2-3 пута, биће одбијен и мораће да направи компромисе. На пример, уместо парламента купити Марлборо. Потом највероватније никада нећеш видети овог купца поред вашег бројача. Према томе, пажљиво пратите распон и допуните залихама на време.

Добављачи и фантастична ознака

У мрежи постоје слике које показују цјеновник велепродајних куповина 40-70% ниже од цијене написане на пакету. Дакле, немојте веровати овом фантастичном делиријуму, нећете наћи цигарете било где на законит начин. А ако их нађу, њихов квалитет ће бити 40-70% горе од оригиналних цигарета.

И не заборавите да немате право продати производе скупље од трошкова написаних на паковању.

Претпоставимо да отворите штанд за дуван и корак по корак створили су велику франшизу, бар на нивоу града. Онда ће вам куповина бити већа и добављачи ће вам омогућити максимални попуст од 16-20%

Али ово се односи само на редовне цигарете. Поред њих, такође ћемо продавати упаљач, редован дуван, електронске цигарете итд. Они, наравно, добијају додатни доплатак.

Особље

Један или два запосленика ће бити довољно за посао. Требали би бити упознати са темом и, ако је потребно, упутити клијента нешто о течностима, дувану или вапе.

У првим месецима након отварања препоручујемо да радите сами. Ова препорука је у принципу погодна за свако пословање. Ви ћете моћи да видите вашу циљну публику сваког дана, а можда као резултат ће вам доћи бриљантне идеје које ће повећати профит за стотине процената.

Такође, обучите своје запослене и себе како бисте били љубазни према својим купцима. Насмешите се на њих и покушајте више да комуницирају с њима. Уобичајено питање "како је време напољу?" Прекид ће аутоматски процес куповине цигарета и ваш клијент ће се сетити места где је купио цигарете. Његово расположење ће се уздићи, а самим тим и лојалност вашој кантри. А ово ће довести до редовних куповина од вас.

Опције за повећање профита

У мом граду, момци су дошли до занимљивог дела. Не сумњам да је такав случај у многим другим градовима. Али у мом малом граду овај чип се користи само на једном месту.

Као што је раније поменуто, у супермаркетима увек постоје дугачке линије и због једног пакета цигарета уопће не желим да стојим у њему. Можете поставити наш киоск одмах поред супермаркета и продавати додатне производе.

Неопходно је одабрати такве производе који су тренутно потребни, које брзо купују и брзо напуштају:

  • Цигарете
  • Вода
  • Сода
  • Жвакаћа гума
  • Барс
  • Чипс
  • Алкохол
  • Кондоми
  • Спиннерс?

Подкаст, мислим да разумете и можете наставити са листом.

Трошкови

Дакле, долазимо до најинтересантнијег питања. Колико кошта отварање штанда за дуван? Ако читате читав чланак, схватићете да у овом послу не би требало бити великих трошкова.

Пример израчунавања пословног плана за цигарету од дувана, упутства за отварање, предности, карактеристике и важне тачке

У земљи тренутно пуно пушача, што значи да упркос анти-тобачној компанији нећете остати без клијената. Међутим, требало би да схватите да и сам бизнис има одређене негативне аспекте, из тог разлога, требало би да будете довољно пажљиви и да нисте мање компетентни да извршите процес израде плана који ће укључити обрачун свих могућих инвестиција од огреботине, као и инвестиција. месечно Овај документ треба да садржи све могуће ризике, израчунати износ очекиваних прихода итд. Израда пословног плана ће такође бити неопходна ако желите привући инвеститоре у своје пословање или ако морате издати кредит. У овој ситуацији присуство је добро дизајнираног плана који ће постати неоспорива основа за процјену ефикасности будућих инвестиција.

Отварање киоска захтијева минималан трошак. Нећете морати да изнајмите скупи простор за трговину, не морате уложити значајан износ средстава у поступак уређења простора. У ствари, морате купити штанд, купити производе и унајмити продавца. Обавезно скрените пажњу на чињеницу да ће врло важан аспект бити надлежна законска регистрација. Чињеница је да се процес трговине духанским производима у нашој земљи врши искључиво са специјализованом лиценцом. Међутим, у процесу добијања дозволе нећете имати никаквих посебних потешкоћа. Са друге стране, ако желите да уштедите време приликом регистрације, можете користити услуге трећих компанија.

Заправо, штанд за дуван је одлична прилика да се пробате у послу. На крају крајева, овакав посао неће захтевати озбиљне финансијске инвестиције од вас. Осим тога, моћи ћете самостално извршити све потребне акције за избор добављача, а оглашавање уопште неће бити потребно, јер је производ веома релевантан. Такође размотрите значајне уштеде у просторијама за изнајмљивање. Поред тога, не морате дубоко истражити све нијансе ове области деловања, јер је све већ јасно и очигледно. Али ипак, не заборавите да израда пословног плана има пуно предности. На крају крајева, овако ћете моћи даље да спречите могућност нестандардних ситуација. Одмах ћете сазнати за које трошкове ћете се припремати, између осталог додајте плану и додатна средства која ћете имати за сваки случај.

Скрећемо вашу пажњу на чињеницу да уколико немате лична средства за отварање таквог киоска или ако желите да купите киоск, можете контактирати банку да бисте добили кредит. У овом случају, пословни план је главни елемент у одређивању ефикасности вашег пословања, а заправо је посебан елемент гаранције. У исто време, пракса показује да уколико немате имовину коју бисте могли осигурати као колатерал, банка ће одбити да обезбеди средства за кредит.

Можете самостално развити пословни план и извршити обрачун свих неопходних инвестиција и могуће добити, или можете користити готове и развијене опције. Али, овде је неопходно рећи да пословни план уопште мора бити индивидуалан. Пошто морате узети у обзир област у којој ћете радити, број становника, као и друге нијансе које могу утицати на формирање потражње. Сходно томе, ако желите да ваше предузеће заправо успије и може вам донијети знатан профит, најбоље је зауставити ваш избор на индивидуалном прорачуну пословног плана.

Пословни план је специфичан елемент у израчунавању учинка пословања. У документу дефинитивно треба унети све податке који се односе на развијен опсег, такође морате дати компаративни опис других штандова за дуван који ће радити поред вас. Такође треба да планирате све трошкове који ће бити повезани са привлачењем купаца. На пример, можете креирати властиту веб локацију и пружити потрошачима кућну доставу. Али, у овом случају, повећава се износ трошкова за покретање пословања, а сви износи морају се одражавати у пословном плану.

Како започети посао?

Чини се да нема ништа лакше него отварање штанда за дуван. Али овде морате такође проценити масу карактеристика и нијанси. На пример, најважнија ствар у овом случају је проналажење добављача који вам могу пружити прави производ по приступачној цени. У овој ситуацији имате два избора:

  • Сарадња директно са произвођачем. Ова опција је заправо најефикаснија, јер ћете куповати дуванске производе од произвођача без накнаде. Сходно томе, морате пажљиво прегледати списак произвођача, распитати се о условима сарадње, као и обавити прелиминарно потписивање уговора. Али такав уговор, можете потписати тек након формализације пословних активности. Одмах морате рећи да морате бити спремни за чињеницу да морате платити чињеницу. У сарадњи са неким произвођачима, неопходно је самостално испоручивати робу;
  • Сарадња са добављачима. Таква сарадња у почетним фазама је најпрофитабилнија. У ствари, добијате феноменалну прилику да добијете значајан асортиман од различитих произвођача. Између осталог, посредници често пружају могућност да купују робу у ратама. Ово је нарочито корисно у почетним фазама рада. Истовремено морате схватити да ћете куповати робу по вишој цени. Из тог разлога све треба правилно размишљати и анализирати како би се направио компетентан избор и јасно израчунати његову намјену.

Од посебног значаја је тачно израчунавање прелиминарног откупа робе. Морате схватити да ако отворите штанд и дајете потенцијалним купцима минималну количину робе, највероватније ће такав посао одмах бити осуђен на неуспех. Када купац дође до куповине, али ако не пронађе шта му треба, отићи ће до конкуренције. А ако тамо могу да задовоље своје потребе, он ће остати клијент другог штанда.

То јест, не треба се претпоставити да уз минималну инвестицију може и ефикасно започети посао. Минималан опсег понуда ће бити основа минималне тражње. И многи људи неће доћи по вас по други пут. Због тога морате одмах да обезбедите опсег који је неопходан у поступању са продавницом духана.

У процесу покретања бизниса потребно је пажљиво процијенити сљедеће аспекте:

  • Стручно одабир опције за сарадњу и испоруку робе. Запамтите да прво морате проучити потражњу како бисте јасно сазнали који су брендови цигарета на потражњи;
  • Тражити локацију киоска. Најбоље је лоцирати у центру града, где се, упркос конкуренцији, формира значајан прилив потенцијалних купаца или на мјесту гдје нема конкуренције;
  • Неопходно је компетентно приступити проблематици документације. Запамтите да се духови киосци стално провјеравају, из тог разлога сви документи морају бити у савршеном редоследу.

Сасвим је очигледно да има пуно других нијанси и питања, међутим, морате их предвидјети како бисте одмах уложили све неопходне трошкове у пословни план, а не у будућности.

Упутства за отварање бизниса

  • Обавезно извршите обрачун пословног плана. Многи стартни предузетници не посвећују посебну пажњу овом питању, и то је оно што постаје основа за значајне проблеме. Заправо, ефикасност оваквог пословања је очигледна, али истовремено је очигледно да морате унапред знати које брендове цигарета бирају, где треба поставити киоск, који трошкови требате учинити на почетку, који ће се трошкови формирати месечно, какав ће бити просјечан профит итд. ;
  • Обавезно је пажљиво процијенити све нијансе који се односе на пласирање вашег посла у град. То јест, цените све предности смјештаја у једној или другој области. Оцените такмичење, процените број становника у тој области итд. Дакле, сигурно ћете моћи пронаћи опције за тачну локацију пословања, а у будућности можете бити сигурни да ће ваше предузеће брзо платити себе и почети доносити знатне профите. Стандардни пословни план каже да улагања у такав посао износе не више од 200 хиљада рубаља, а период враћања не више од шест месеци. Али, како ви схватате, такви резултати су могући само уз компетентан приступ организационим питањима;
  • Регистрација је у току. Одмах ћемо рећи да законодавац одређује низ нијанси у области регистрације предузећа за продају алкохола и дуванских производа. Поред стандардне регистрације државе, морате купити лиценцу. Дакле, требало би да схватите да ће се питање формализације захтијевати да детаљно проучите законодавни оквир, као и одређене финансијске инвестиције. Ако не можете сами учинити све, или не желите, можете се обратити специјалистима за регистрацију. Такве услуге значајно смањују потрошњу у времену, али од вас ће захтијевати додатне трошкове;
  • Потписивање уговора са добављачима. Овде морате бити посебно пажљиви. Прво, морате одабрати коју врсту сарадње ће вам највише бити корисно. Наравно, повољно је узети директно од произвођача, али ако сте заинтересовани за куповину плаћања на рате, боље је сарађивати с посредницима. Друго, потребно је да преговарате са добављачима о свим нијансама трансакција. На пример, питање доставе је веома важно. По правилу, испорука је бесплатна, али постоје и изузетки за које сигурно требате бити упознати унапријед;
  • Процес избора продавца. Многи људи посвећују мало пажње овом питању, јер сматрају да ће се свака особа бавити постављеним задацима. Уствари, није. Што је пажљивији и истовремено атрактиван ваш продавац, то ће више купаца тежити да посете точно вашу штанду. Према томе, боље је поставити продавцу знатнију плату, али да добијете истински ефикасног специјалисте.

Сасвим је очигледно да у овом случају није потребна додатна рекламна кампања. Прво, одређена дистрибуција дуванских производа у слободном формату је забрањена законом. То значи да нећете моћи да организујете такву акцију, а друго, рекламна кампања није потребна, пошто овај производ, у ствари, није потребан.

Корак по корак упутства за креирање пословног плана

Дакле, одлучили сте да отворите киоск са дуванским производима, како започиње такав посао? Природно са припремом плана, а онда се морате придржавати одређене структуре. Ако креирате план искључиво за себе, онда се можда не придржавате строгих форми, а израчунавање може бити приближно. Али, ако намерите да направите зајам, онда морате схватити да ваш план мора бити стварно беспрекоран. Препоручујемо да га компонујете на овај начин:

  • Опште информације Опис

Овај одељак би требало да буде обавезан пошто ће се све накнадне калкулације извршити на његовој основи:

  1. Обавезно наведите име града, као и број људи који живе у њему;
  2. Наведите тачно где ће се ваша штанда наћи;
  3. Обавезно укључите све податке који се односе на конкуренцију;
  4. Наведите који ће снабдевачима сарађивати;
  5. Наведите власништво над просторијама - изнајмљивање или властити киоск;
  6. Означава износ месечне закупнине;
  7. Обавезно наведите број запослених.

То јест, формирајте максималну количину информација која одређује структуру вашег будућег рада.

  • Бројање трошкова отварања

Овде је такође неопходно пажљиво процијенити све нијансе. Ако сте у почетку сами радили у штанду, онда се ове информације одражавају у пословном плану, али свеједно, израчунава се износ средстава утрошених на рад. Приближна калкулација трошкова:

  1. Изнајмљивање собе - 10 хиљада рубаља;
  2. Куповина робе - 150 хиљада рубаља;
  3. Накнада радне снаге - 2 радника по 0,5 стопа - 12 хиљада рубаља;
  4. Плаћање услуга за отварање пословних активности - 30 хиљада рубаља;
  5. Остали трошкови - 50 хиљада рубаља.

Стога постаје јасно да укупан износ трошкова износи 252 хиљаде рубаља. У принципу, врло мала инвестиција. Паибацк ће бити врло брз. Ако правилно и исправно приступите питању пословне организације, након 4 месеца добијате знатан прилив средстава. Али не заборавите да је за пословање потребно систематско улагање.

Израчун месечних трошкова:

  1. Накнада - 12 хиљада рубаља;
  2. Исплата доприноса и пореза, остала државна плаћања - 20 хиљада рубаља;
  3. Плаћање комуналних рачуна и одржавање киоска - 5 хиљада рубаља;
  4. Услуге ангажованог стручњака за рачуноводство - 10 хиљада рубаља;
  5. Куповина робе - 150 хиљада рубаља;
  6. Сигурност уплате - 5 хиљада рубаља.

Испоставило се да ћете сваког месеца сигурно требати попунити залихе роба које су у вашој штапи. Запамтите да у првим месецима генерално морате у потпуности контролисати ово питање како бисте правилно одабрали оне групе производа неопходне за купце. Такође, не заборавите да морате пратити пратеће производе - утакмице, упаљачи, жвакаће гуме, итд. То јест, да бисте створили управо опсег који је неопходан за љубитеље дувана. Укупан износ трошкова месечно је 202 хиљада рубаља.

  • Израчунавање процењених прихода

Одмах ћемо рећи да је такав прорачун заснован на статистичким подацима. Истовремено, морате навести да приходи треба превладати над доказима о трошковима, у супротном ће ваша компанија бити једноставно непрофитабилна. Да бисте то спречили, боље је одмах израчунати колико новца можете рачунати.

Да бисмо извршили такав прорачун, узима се у обзир број становника у граду, израчунамо 10% од укупног броја и утврдимо да многи људи пролазе кроз ваш киоск. Од овог броја грађана, 3% ће извршити аквизицију. Израчунајте број људи и помножите се трошковима најјефтинијег паковања цигарета. Тако ћете добити износ средстава који ћете добити током дана. Затим помножите износ примљен за број дана у месецу. Дакле, добићете информације о томе какав ће бити ваш профит током дана.

  • Изаберите асортиман производа

Уверите се у пословни план да бисте унапред дефинисали опсег тих производа који ће се продавати у вашем штанду. Запамтите да је проучавање потражње основа за компетентан избор робе који се мора продати вама. Сходно томе, у почетку врши оригиналан истраживачки рад, проучава параметре истраживања о најпопуларнијим маркама, оцјењује захтеве потенцијалних купаца. Обавезно узмите у обзир област у којој ће се штанда наћи, итд. У бизнис плану унесите име свих производа за цигарете које ћете продавати, обавезно наведите од кога и под којим условима ће бити извршене куповине.

  • Сумирајте

План је сигурно сумирати. Ви одредите износ који ће вам требати као почетна - велика инвестиција. И обавезно наведите где ћете узети средства. На пример, 100% средстава - лична уштеда. Или 50% личних средстава и 50% кредита. Након тога направите прелиминарни прорачун средстава који ће бити потребни као трошкови сваког месеца, упоређивањем са износом очекиваног профита. Дакле, можете направити процену успешности пословања.

Пословне погодности

У 90-им годинама почела је посебна популарност цигарете. И упркос чињеници да је у нашој земљи пуно супермаркета и специјализованих продавница пружало шикантни асортиман дуванских производа, штандови и даље су веома релевантни. Пошто скоро свака особа покушава смањити потрошњу времена, и врло је погодна када се штанд налази у близини куће или на путу до посла. Сходно томе, можете бити потпуно сигурни да ћете добити жељену перспективу тражње.

Ова врста посла је релевантна из неколико разлога:

  • Свакако треба рећи да пословање не захтијева значајна улагања. Главни износ средстава које морате уложити ће бити потрошен на куповину робе. Са минималним износом од 200 хиљада рубаља, већ можете отворити штанд;
  • Можете добити перспективе за значајну уштеду на изнајмљивању. У ствари, можете купити или изнајмити штанд. Али, износ изнајмљивања ће и даље бити неколико пута мањи од износа закупа за стандардни малопродајни простор;
  • Кабинета има минималан број особља, што представља могућност нормалне контроле својих активности. Између осталог, уложићете минимални износ средстава у плате;
  • Стенд за аранжман не узима много новца. Чињеница је да складиштење такве робе не захтева пуно простора и посебних услова, што значи да можете пуно уштедјети на овом аспекту;
  • Неопходно је рећи да производи цигарета имају практично неограничен рок трајања, што је такође веома важан аспект економије. Пошто не морате да се уверите да се ваш производ не погоршава, не треба да бринете о томе да се неки производ продаје дуго времена итд.
  • Неопходно је рећи да ће поступак регистрације бити изузетно једноставан, што ће омогућити самостално извршење свих радњи без ангажовања вањских стручњака;
  • Такође кажемо да вам послови дувана омогућавају да добијете изгледе за брзу повратак, али само ако се све организационе акције изврше исправно.

Важне тачке пословања

Водите рачуна да ваша продавница дувана функционише искључиво законито. На крају крајева, многи предузетници постављају своје штандове без расположивих докумената за одобравање, што касније постаје основа за формирање значајног броја проблема са полицијским органима. Придржавајте се свих успостављених закона о томе како да користите киоске са дуванским производима. Правите одговарајуће дозволе итд.

Не заборавите да закон одређује одсуство могућности постављања таквих штандова у близини образовних установа, утврђено је и да се цијена мора навести за сваки пакет. Такође, уверите се да се цигарете не продају малолетним грађанима. Уколико постоје сумње у погледу старосне доби, информације се наводе у документацији која тражи. Запамтите да су такве акције законите. Такође, законодавац формира немогућност продаје цигарета за комад. Ова врста посла је веома атрактивна, али ако се нађете на њему, морат ћете платити знатну новчану казну.

Још једна важна напомена - у штапи за цигарете, можете продати само дуванске производе и оне производе који се могу сматрати пратећим. На пример, утакмице и упаљачи. Реализација друге робе је забрањена. То јест, не можете трговати у штанду и цигаретама и кућанским хемикалијама. Препоручујемо вам да гледате видео о овом проблему.

Како отворити продавницу дувана

Зашто прецизно дуван? Ово је производ који се може чувати дуго времена и не плаши се да ће се погоршати. Услови за транспорт и складиштење дувана су минимални и могу се задовољити без великих потешкоћа. И, наравно, потражња за овим производима међу купцима.

Зашто биоскоп? Прво, корисно је у погледу плаћања за изнајмљивање. Киоск заузима мало простора, а нећете продати по цијени закупа. Друго, цигарете су роба која се најчешће купује у бекству или једноставно прође. Куповина на киоску траје много мање времена него у продавници. Да, а редови у киосцима су много мање.

Посао са духаном: одакле почети

Регистрација предузећа

Прво питање које произлази из предузетника - да ли вам је потребна дозвола за продају цигарета? Према важећем закону који се односи на издавање дозвола за врсте активности, није неопходно примити такав документ за продају дуванских производа. Оно што се не може само радујати. Да започнете активност, потребно је само регистровати индивидуално предузетништво или друштво с ограниченом одговорношћу. Због чињенице да је такав посао често мали, прва опција би била пожељна. Тако можете поједноставити систем рачуноводства и обрачуна пореза. Ако планирате сарадњу са правним лицима, онда зауставите свој избор у друштву с ограниченом одговорношћу. Немојте заборавити да плаћате порезе на време и нећете имати проблема са државним службама.

Соба и место

Проблем многих врста посла је то што је тешко пронаћи простор за тражену величину за разумну ренту. У случају отварања сталка за цигарете, предузетник се неће суочити са овим проблемом, јер ће му бити потребно само неколико квадратних метара. Трошкови изградње киоска такође не би требали бити високи, осим ако нећете извадити из злата. А ако нађете већ изграђени киоски на месту које је погодно за вас, а која се изнајмљује, онда ћете морати само са закупом уговорити уговор са власником.

Каква локација се може сматрати погодном? Прво, где многи често иду. Може се излазити из метро станица, жељезничких станица, тржишта, само прометних улица. Нема потребе да отворите продавницу дувана где већ постоје сличне продавнице. У овој конкурентној борби, сигурно ћете бити губитници, барем по први пут сигурно.

Не постављајте штанд цигарете у непосредној близини дечијих установа - вртића, школа, секција итд., Иначе ћете добити непријатне проблеме са законом.

Распон производа

Духански киоск би требало продавати цигарете у различитим категоријама цена - од најпробудљивије до скупе елите. Све постојеће врсте цигарета - са филтером и без њега, танко и обично, ароматизовано, јако, светло, итд. - такође треба да буде представљен у различитим брендовима у опсегу. Не заборавите на ове врсте дуванских производа, попут цигара и цигарилоса. Можда се не купују често као редовне цигарете, али би и даље требали бити доступни на продају. Овдје можете укључити цијеви и дуван за њих. Није вредно направити огроман спектар таквих производа (то још увек није продавница дувана или бутика), али морате имати најмање неколико понуда у понуди.

Пуно је пушење сада популарна активност. Због тога укључите у опсег и дуван чашу. Овдје не можете бити ограничени на неколико врста, али додајте у опсег око 8-12 врста дувана са различитим укусима иу различитим категоријама цијена. Као што показује пракса, дуван за наркоту купује у киосцима прилично активно, пошто многи људи желе да пуше на њушкој кући.

А пратећи производ, који такође мора бити у продавници дувана - то су разни упаљачи, мечеви, неке мале ствари (на примјер, кључни ланци).

Уверите се да је киоск погодан показивач и све врсте робе су визуелно доступне купцима. Напишите и под сваком врстом цигарета и дувана своју цену.

Опрема

Још један плус идеја о отварању продавнице дувана јесте да вам није потребна компликована и скупа опрема. Све што вам треба је каса и сеф за чување ваших прихода. Од јефтинијег, можете купити посебан ормар за цигаре који захтевају одређене услове складиштења (температура, влажност). Али је мало вероватно да сви постојећи киосци имају такву опрему. Обичне цигарете добро се могу чувати у амбалажама у којима су упаковане у фабрику.

Особље и распоред

Требаће вам неколико продаваца који раде у сменама. Да би се оствариле максималне предности, биоскоп за цигарете требао би радити велики број сати дневно. На пример, од 7.00 до 23.00. А ако ваше подручје "живи" и ноћу, онда можете радити на киоску сваког сата. Најчешће, систем накнада продаваца у овом послу заснива се на принципу процента. То значи да продавци не добијају фиксну стопу плата, већ одређени проценат продаје. Ово је корисно, прије свега, власнику киоска, јер не ризикује да губи новац у малим приходима. Али продавци се не плаше оваквог система: посао цигарете је прилично профитабилан, а продаја великог броја јединица робе дневно није тешка.

Избор кандидата за позицију продаваца, не морате обраћати пажњу на њихово образовање или било које посебно сложено знање. Све што се од њих тражи је способност комуницирања са клијентима, руковање благајном и добро познавање дуванских производа уопште и асортимана самог излаза. Ако узмете особу која је већ радила као продавац, онда нећете морати да тренираш прву и другу. А ако нађете продавца који већ има искуства с производима од дувана и цигарета, онда ће ово бити идеална опција.

Препоручујемо да одмах одмах поставите питање продавцима у вези са забраном продаје цигарета лицима млађим од 18 година. Постоје бескрупулозни продавци који, покушавајући да продају више роба (и сходно томе, добију више плата), затварају очи око јасно младог доба купаца и продају им цигарете. Ако владина агенција одлучи да вам обезбеди чек, а киоск је ухваћен "врућим", плаћате знатну новчану казну.

Потражите добављача

Сада је лако наћи добављача дуванских производа - на велепродајним базама, преко Интернета или користећи препоруке познаника који се баве трговином. Сазнајте какви су услови сарадње и цијене производа различити произвођачи понудити и одабрати најповољније опције за себе. Посебно обратите пажњу да бисте обезбедили да добављач даде вам сву потребну документацију за робу.

Трговина дувана. Пословни план

Успешно управљање пословањем подразумијева развој компетентног пословног плана. Боље је провести довољно времена на њему, али у потпуности проучавати и узети у обзир све тачке. На отварању продавнице духана, предузетник троши око 70 хиљада долара. Ако говоримо о отварању целе мреже продавница, износ се повећава неколико пута, до пола милиона долара. Регистрација, закуп, опрема - сви ти трошкови ће бити нижи од куповине оригиналне пошиљке робе. За запошљавање појединачног киоса ће захтевати најмање 40-50 хиљада долара.

У просјеку, посао продаје дуванске производе преко киоска почиње да доноси очекивану добит свом власнику не прије него у 10-12 мјесеци. Али под одређеним штетним условима, овај период може се одгодити на неодређено време, па будите спремни за све и пажљиво упознајте са трговачком стратегијом. У великом граду, успјешна продавница дувана зарађује месечно око 700 до 1,000 долара.

Top