logo

Према закону, једна од најпопуларнијих области малих предузећа је трговина облачењем. Али за многе старт-уп предузетнике, одговор на питање: како отворити продавницу одјеће је врло тешко?

И није толико битно да ли ће бити: сховроом, бутик за одећу или одељење са дечијим стварима. Проблеми у свим случајевима ће бити прилично слични.

Од деведесетих година, ова компанија се значајно развила. Раније, у нашој земљи, одећа је углавном доведена у шатла и продата на тржишту. До данас је популарност тржишта значајно опала, купци су вероватније да журе на модне бутике и продавнице, а мали предузетници купују производе од велетрговаца.

Поред тога, на потражњи се налазе робе из Кине и продаја у формату "схов роом". Тренутно је важно отворити и продавнице у великим франшизним трговачким центрима. Метода има своје предности и слабости, а ми ћемо се вратити на њу испод. Сада ћемо ближе погледати како отворити продавницу одјеће за бренд без помоћи франшизинга. Овај приступ је економичнији и даје вам могућност да почнете од огреботине свог посла, који ће касније постати малопродајна мрежа.

Одлична одећа

Трговина гардеробним предметима привлачи почетнике привлачне једноставности и једноставности остваривања профита. Заправо, не сви мисле да ли је профитабилно отварати продавницу одјеће и гдје започети зараду од планираног профита. Наравно, овај посао није међу најкомплекснијим, али важно је запамтити да сваки бизнис има своје специфичности и потешкоће.

Један од главних проблема са којима се суочавају сви привредници, без изузетка, који се одлуче да се посвете продавању одеће из Француске, Кине, Украјине и других познатих добављача, веома је озбиљна конкуренција. И у великом иу малом граду, тржиште је већ формирано са својим лидерима, да се такмичи са којима је врло тешко, али сасвим могуће. Тренутно се развијају најактивније мрежне продавнице. Због тога ћете морати да се припремите за борбу не само са једним бодовима, већ и са "мрежним чудовиштима".

Постоје два главна начина да се освоји такмичење:

  • ниска цена;
  • снабдевање роба, осим производа конкуренције.

За почетника бизнисмена, смањење цена није добра опција, јер у случају небрига то може проузроковати банкрот.

Најбоље је да дођете до првобитног концепта за вашу мрежу, да пронађете производ који је практично или уопће не представља конкурент. На пример, производи из Кине буквално су поплавили тржиште, али се одликује низом ценом, ау многим малим градовима нема довољно дизајнерских предмета од одличног квалитета.

Колико од вас, на пример, може пронаћи продавнице са висококвалитетном дечијом одјећом или добром радном одјећом? Такве ствари, најчешће, могу се купити само по наруџбини.

Још једна карактеристика је зависност продаје на моду. У мањој мери, ово је подложно продавницама одјеће, класичној одјећи и тако даље. На много начина, успех ће зависити од управљања асортиманом и прогнозом тражње, увек морате бити свјесни свих промјена у модном свијету.

Ако озбиљно размишљате о томе како отворити продавницу женске одеће, покушајте да добијете посао у сличној институцији као администратор или продавац. Многи ће одбити такву понуду, јер желите одмах да започнете свој посао од огреботина, а не постаните једноставни продавац. Али овај корак ће бити веома користан.

Наравно, потпуни недостатак искуства не спречава вас да започнете сопствени бизнис, али ће вам неко знање помоћи да избјегнете озбиљне грешке и уштедите значајне ресурсе ако започнете свој посао од огреботине. Само неколико мјесеци рада у овој структури ће нам омогућити да научимо све танке ствари, да комуницирамо са купцима и запосленима, да сазнамо њихове жеље и захтеве.

Посетите разне продавнице у вашем граду и све у близини. Погледајте које су тачке најпопуларније, које производе нуде, како запослени раде. Покушајте да схватите шта можда недостаје у продавницама одеће у вашем граду како бисте попунили празнине у ниши.

Израда концепта будућег продавца

Након што лично радите у продавници и добијете неопходно искуство, знање и вештине, време је да пређете на други корак. Информације које добијате треба пажљиво бележити, анализирати и на основу тога концепт пословања. Веома је важно да ваша идеја није била само оригинална нити чак јединствена, већ и на захтев у вашем граду.

Два главна питања треба да пронађете одговоре на:

  • шта да продајеш, шта им недостаје и колико их има купаца;
  • кога да прода.

Генерално, трговина одјећом има много ниша. Боље је изабрати један и покушати да га попуни колико год је то могуће, као резултат добијања бутика за све, али за нико.

Што је фокус који ћете изабрати, то ће мање имати конкуренције. Када ствари иду узбрдо, можете проширити опсег.

На пример, као резултат анализе информација прикупљених у продавницама у вашем граду, сматрали сте да ће младе трудне дјевојчице узраста од 18 до 30 година постати ваши клијенти. У том случају, треба размислити о томе како отворити висококвалитетну продавницу одјеће за материнство по повољним ценама. Колико сличних тачака у округу знате како их истакнути !?

Можда је неопходно фокусирати се на омладинску моду? На крају крајева, трудне девојке желе остати младе и стилске. Ова ниша је прилично ужа, тако да ће конкуренција то заобићи.

Саставите концепт, обратите посебну пажњу на назив продавнице. Требало би да буде незабораван и елегантан.

Такође можете отворити продавницу радне одјеће за докторе, продавницу чарапа или робу из Кине. У том случају, обратите пажњу колико је оваквих продавница у вашем малом граду и округу, што вам није довољно да се издвојите од броја конкурената.

Карактеристике правне регистрације пословања

Да бисте отворили продавницу одеће или изложбени простор у складишту, прво морате регистровати правно лице или појединачни предузетник. Друга опција за ову врсту посла је најпожељнија. Отварање ПИ-а омогућиће вам да олакшате пореско оптерећење и поједноставите извештавање. Поред тога, морате купити и регистрирати благајну, али то треба урадити након потписивања уговора о закупу за будућу продавницу.

Како пронаћи поуздане добављаче и робу која ће се тражити?

Када се концепт продавнице развија, морате пронаћи поуздане добављаче који могу понудити квалитетне производе који задовољавају потребе ваше циљне публике. Често се дешава да бизнисмени најпре пронађу занимљив производ који није представљен на тржишту, а затим, на основу карактеристика ових производа, стварају оригиналан концепт продавнице. У зависности од специфичних услова, редослед акција може се разликовати.

Проналажење велепродајних добављача производа неће бити проблем. То могу бити фабрике из Кине, Европе, Америке или Украјине. Главна потешкоћа лежи у томе како пронаћи занимљив производ који стварно привлачи купце и ослобађа вас од конкуренције.

Да бисте пронашли производе, можете присуствовати тематским изложбама, пратити рад модерних младих дизајнера. Ако сте заинтересовани за одређени бренд, можете контактирати добављача путем Интернета.

Такође је популаран отварање продавница одјеће за франшизу.

Франшизни посао - профитабилни мали ризик

Да бисте покренули такав посао, потребно је да имате довољан почетни капитал и жељу да пратите детаљна упутства од највишег менаџмента. Поента је сасвим једноставна: у замену за могућност кориштења унапријеђеног заштитног знака и доказане пословне праксе, делићете свој дио профита с франшизом и дозволите му да се контролише.

Да бисте започели своје пословање на основу франшизинга, морате платити уплату, која најчешће износи око 10% вредности почетне инвестиције. Онда ћете редовито платити још 6% продаје. Поред тога, неки облици франшизинга укључују одбитке за маркетинг и рекламирање.

Видео на отварању на бази франшизинга.

Проналажење савршеног места за продавницу одеће

Када отварате своје пословање од огреботина или франшизе, обратите пажњу да је у многим случајевима локација тачке одлучујући фактор на путу ка успјеху. Добро место са великим прометом одређује до седамдесет процената профита.

Као што показује пракса, најбоље је отворити изложбени простор, продавницу одеће из Кине, комбинезон или другу сличну тачку у трговачком центру или на тзв. "Схоппинг стреет" у посебној просторији. Оптимално подручје за такву институцију је 100-150 квадратних метара. м

Атрактивност и удобност бутика

Из унутрашњости изглед и опрема продавнице у великој мјери зависе од обима продаје. За дизајн најбоље је контактирати специјалисте. Посебну пажњу треба посветити осветљењу и локацији огледала. Прекрасно осветљење, чак и уз ниске трошкове, може учинити вашу продавницу пријатну и атрактивну за купца. Просторије за фиксирање треба да буду удобне, простране, са великим огледалима и клима уређајем.

Такође морате обратити пажњу на опрему за трговину. Уверите се да користите манекене које треба поставити на надморској висини на различитим местима у продајном простору, а не само на улазу. За заштиту од крађе треба инсталирати електромагнетни оквир.

Тражење особља

Проналажење добрих продаваца који ће купцима моћи да објасне предности куповине одеће из Кине, прилично је тешко објаснити карактеристике ове или оних радне одеће и одговарати стилу одела за тело. Да започнемо, поставити огласе у специјализиране новине и на огласне табле на Интернету, али најбоље је тражити помоћ од специјализованих агенција за запошљавање.

Главни услови који се односе на продавца:

  • способност комуницирања са клијентима;
  • леп изглед;
  • познавање опсега;
  • ефикасност, способност продаје, присуство укуса и жеља да помогну клијенту.

Поред продаваца, требало би да нађеш доброг администратора који ће не само пратити рад особља, већ и обуку. У почетку власник продавнице може извршити ову функцију.

За најбољу мотивацију продаваца, плате треба да садрже фиксну плату и камату на продају.

Маркетинг политика и промоција продаје

Отварајући од огреботине сопственог изложбеног простора или бутика од мушке одеће, требало би размишљати о оглашавању унапред. Пре свега, наручите банере и светао знак који ће привући пажњу купаца.

Све продавнице нису оглашаване, а ако лоцирате продавницу у добром трговачком центру, купци ће вас наћи. Приликом отварања изложбеног простора или одеће од Кине, водите рачуна о јавној страници Вконтакте и Одноклассники, где ће вам додатни купци моћи да вас пронађу. У друштвеним мрежама, стално морате ажурирати странице, додавати нове моделе и корисне информације за кориснике. Када отварате продавницу радне одеће, размислите о креирању веб странице. На пример, ако желите да отворите радну одећу за докторе, поставите летаке у велике клинике у граду и медицинским школама.

Немојте бити превише заузети продајом: не би требало да буде више од два пута годишње. У супротном, ваше поруке о следећој снижењу цене једноставно ће бити игнорисане.

Финансијски план

Ако размишљате о отварању продавнице мушке одеће или изложбеног простора за младе девојке, прво покушајте процијенити неопходне трошкове што је више могуће.

Сет потребне опреме ће изгледати овако:

  • каса (15-25 хиљада рубаља).
  • кутије за приказ и полице. За просечну продавницу може потрајати од 2 до 6 витрина са трошковима до 15 хиљада. Цена полице је у распону од 1 хиљада рубаља.
  • полице и заграде (од 1000 рубаља);
  • манекенки (око 2000 рубаља). Укупно ће бити потребно до 10 манеквина;
  • обешена. Просечна цена је 3 хиљаде рубаља;
  • огледала (кошта од 3000 рубаља за подне моделе).

Плате особља се крећу од 14 до 25 хиљада рубаља. Фонд за зараде за 4 продавца (директор продавнице привремено врши функције администратора) износи 72.000 рубаља месечно и 864.000 рубаља годишње.

Изнајмљивање просторија ће се у просјеку разликовати од 40.000 до 150.000 рублеј месечно, у зависности од површине и подручја града.

Да бисте израчунали приход, морате проценити просечан рачун по особи. Претпоставимо да је један дан посјетио 10 људи са чеком од 2.000 рубаља. Дневни приход ће бити 20 000 рубаља. Нето добит за годину биће око 5 милиона рубаља. Ако је отприлике отприлике 2 милиона рубаља потрошено на отварање продавнице, опреме и поправки, период отплате продавнице ће се остварити у просјеку 6-12 мјесеци након отварања. За добијање стабилног прихода може се од једног до пола до двије године.

Сада имате идеју како отворити продавницу одјеће помоћу франшизе или од нуле. И није толико важно у ком смеру изаберете: изложбени простор, продају ексклузивних вечерњих хаљина и мушких одела, или јефтина роба из Кине. У било којој од ових ниша можете остварити успех.

Видео упутства о отварању сопствене продавнице одеће.

Како компетентно отварати своју продавницу од огреботина

Једна од најпопуларнијих области у малом бизнису је трговина облачењем. Али многи стартни предузетници не могу замислити како отварати и развијати свој бизнис у овој области. Формат тачке није толико важан, било да је то бутик, продавница за жене, дјецу или радну одјећу, или схов роом. Проблеми и нијанси производње ће бити исти.

Од деведесетих, бизнис је доживео значајне промене. Раније, одјећа је доведена у Русију шатлима и продата је на посебним тржиштима. Данас људи купују одећу у специјализованим продавницама или у трговачким центрима. Појединци предузетници више не носе производе, већ их купују из фабрика или од добављача.

Главне активности

Избор тачкастог формата је саставни део покретања бизниса. Данас их има више него довољно. Најпопуларније опције продавнице:

  • Сецонд ханд.
  • Стоцк
  • Мултибранд.
  • Монобранд
  • Трговац франшизе.
  • Бутик

Сецонд ханд

У таквој институцији се одећа продаје која је раније користила неко. У Европи и другим земљама постоје компаније које купују одећу од људи за мало новца. Онда особље сортира ствари и шаље их у онлине продавнице.

Главни критеријум за одећу која се користи у секунди је степен хабања. Од овога ће зависити цијена за коју ће се производ продати.

Додатна наплата у таквим продавницама може бити око 200-250 процената. За отварање неће бити потребан велики почетни капитал. Организација таквог бизниса је релативно једноставна, док је тражња за таквим институцијама међу становништвом доста висока.

Стоцк

Фотокопирнице су специјализоване за ствари које нису распродате у претходним сезонама. У њима се такође може наћи брендирана одећа, која се испоставило да је вишка.

Ознака у таквим тачкама обично не прелази 90-100 процената, па је ту да можете купити квалитетне артикле по ниским цијенама.

Мултибранд

Мултибанови објекти су фокусирани на купце средње и високе класе. Они садрже производе водећих дизајнера. Ова продавница продаје одећу неколико брендова, чиме купцима пружа широк избор.

Приликом отварања потребно је узети у обзир да ће бити много конкурената. Када организујете поступак продаје, потребно је ангажовати квалификоване продавце, а такође обратити посебну пажњу на трговину.

Монобранд

Овде је, по правилу, представљена само једна марка. Такви објекти су усмерени на купце средње и високе класе. Купци обично припадају уском кругу купаца. Продавница производи високе захтјеве за особље, јер се дугорочни односи морају одржавати код купаца.

Франшизери

Отворена продавница на овај начин може бити и профитабилан пројекат и неуспјех. С једне стране, трговање путем франшизе има предности у облику популарног, оглашаваног бренда, помоћи и подршке франшизе. С друге стране, то може бити непрофитабилан посао, јер куповина и месечна одбитка могу бити скупи.

Да бисте отворили сличан посао, морате имати почетни капитал. Поред тога, морате пажљиво пратити упутства од родитеља. Суштина је сасвим једноставна: имате капитал, понуђени сте за пословање користећи популаран бренд. Ваш задатак је поделити профит између франшиза и себе.

Обично је неопходно извршити одређено плаћање, чија вриједност се знатно разликује од једне компаније до друге. Затим морате извршити месечне уплате на укупну продају. Такође, неке франшизе могу узети лиценцу за оглашавање.

Бутик

Бутик је мала продавница површине од 15 до 20 квадратних метара. Они углавном продају одећу скупих брендова.

Циљна публика је купци са средњим и високим нивоом богатства. Отварање такве институције ће бити прилично скупо, тако да морате тражити индивидуални приступ практично сваком клијенту. У овом случају, требало би да унајмите само квалификоване продавце.

Упутства институције

Такође, продавнице могу се подијелити на неколико подручја:

На основу анализе тржишта, са сигурношћу се може рећи да је најповољније отварати продавницу женске одеће, пошто жене повећавају пажњу на своју гардеробу.

Корак по корак упутства о томе како да организујете такав посао представљени су у следећем видео снимку:

Регистрација предузећа

За трговину одећом, морате регистровати индивидуалног предузетника (ИП) или друштва са ограниченом одговорношћу (ЛЛЦ). За отварање мале продавнице у малом или средњем граду, регистрација као ИП је боље прилагођена. Ово ће омогућити бизнисмену да уштеди приликом плаћања пореза и других обавеза.

Такође морате купити благајну и регистрирати га. Најбоље је то урадити након изнајмљивања малопродајног простора.

Избор локације тачке

Од локације ваше продавнице зависиће се од тока купаца и, сходно томе, прихода. Да бисте изабрали најбоље место, можете питати своје пријатеље где више воле куповати ствари. Такође можете организовати анкету о друштвеним мрежама и утврдити где највише воле куповину.

Постоји неколико локација:

  • Центри за куповину и забаву.
  • Одвојено продавница.

Ако се продавница налази у тржном центру, онда има неке предности:

  • У тржном центру велики проток купаца.
  • Креда за малопродајни простор није толико висока.

Недостатак је можда у томе што су већ узети најбоља места у тржном центру. Изнајмљивање других мјеста може бити неповољна одлука, јер добитак који се добија зависи од локације тачке. Не смијете изнајмити мјесто које се налази на горњим спратовима, јер може бити врло мало купаца.

Предност самосталне тачке је да је власник власника и он је одговоран за то.

Размотрите сваку опцију одвојено:

  • Расположиво је најбоље отворити као самостална продавница са малом површином.
  • Опција залиха ће такође функционирати као засебна соба.
  • Мултибранд је пожељно ставити у трговачки центар, пожељно на 1. или 2. спрату.
  • Моно бренд, као и мулти-бренд, могу се отворити у трговачком центру на 1 или 2 спрата. Такође можете да се налазите као засебна институција.
  • Одлучујући о локацији продајне точке одјеће за франшизу одлучује франшизер, који ће анализирати тржиште и потенцијалне конкуренте.
  • Бутик би требало да буде отворен као посебна продавница. Истовремено, потребно је водити рачуна о његовом презентативном изгледу.

О томе шта треба да отворите канцеларију нотара, научићете од овог материјала.

Обавезна опрема

Пре него што отворите институцију, водите рачуна о куповини неопходне опреме.

За продавницу одеће морате купити:

  • манекенке на којима ће представљени производи бити обешени;
  • кутије за приказ и полице;
  • уградне просторије, вешалице;
  • каса;
  • специјални скенери за кредитне картице.

Потражите добављача

Након што сте изабрали правац установе, регистровали компанију, изнајмили собу, купили опрему, тражили сте добављача. Добављач мора пре свега испоручити квалитетан производ који може задовољити укусе посјетитеља.

Проналажење добављача није велика ствар. Добављачи могу постати фабрике из Европе, Америке, Кине и Русије. Главни проблем може бити тражење првобитног производа, који ће вас разликовати међу конкурентским продавницама.

Ако желите да радите са одређеним брендом, онда за испоруку морате контактирати добављача. Можете наћи контакте таквих компанија на Интернету или сазнати од пријатеља који се баве истим послом и раде са овим брендом.

Особље

Наравно, мораћете да унајмите професионалне асистенте за продају. Од ових запослених зависиће колико ће купци куповати робу у вашој продавници. Из овога ће, пак, зависити од прихода.

Квалификовани стручњак треба да има презентабилан изглед, сигурно разуме производ, може да пронађе индивидуални приступ сваком клијенту.

Тачка прихода зависи од око 70 посто акција продаваца, па је важно одабрати добре професионалце који већ имају искуства у продаји.

Поред продаваца, морате запослити рачуновођа, чистача, администратора, чувара.

Не заборавите да запослени треба да буду константно мотивисани. Ово ће побољшати квалитет свог рада и продуктивности. Потребно је провести сертификационе активности једном годишње.

Такође, немојте заборавити да ће продавци морати бити обучени ако неко нема неопходно радно искуство.

Трошкови, извори финансирања

Трошкови ће изгледати овако:

  • Регистрација индивидуалног предузетника - 2 000 рубаља.
  • Добијање дозвола - 10 000 рубаља.
  • Изнајмљивање - 30 000 рубаља.
  • Дизајн и декорација - 100 000 рубаља.
  • Куповина робе - од 200 000 рубаља.
  • Оглашавање - од 20 000 рубаља.
  • Плаћање запослених - 180.000 рубаља.
  • Опрема - од 70.000 рубаља.

Могући извори финансирања:

  • Кредити за развој малих предузећа.
  • Приватни инвеститор
  • Сопствени или позајмљени капитал.

Оглашавање

Можете оглашавати ту ствар помоћу телевизије, радија, друштвених мрежа. На први дан продаје можете дати посебне картице редовних купаца, који ће дати попуст на робу.

Првог дана можете организовати такмичење са цртањем различитих награда. Не заборавите на поклоне за посетиоце за празнике.

Могућ профит

У просеку продавница одеће може да се исплати за 1-2 године. Ако је организација пословања правилно изградјена, производи су у складу са квалитетом, развијена је прихватљива политика цена, онда је могуће остварити предвиђени приход у року од шест мјесеци.

Запамтите да отварање сличне институције, морате стално ажурирати опсег производа како бисте одржали сталну потражњу за свој производ.

Модни посао. Суптилности отварања продавнице одјеће

Свака жена жели да се лепо и елегантно облече, било где и било када у току дана. А новооткривена ствар може брзо досадити и залутати у плакару без дозволе. Због тога се појавила пословица: "гардероба је пуна, али нема шта да носи". Једноставно речено, продавница женских одећа ће увек бити релевантна. Па зашто онда не покушати дати задовољство својим изгледом, добивши добру добит за то?

Пошто жене најчешће купују одећу, овај посао ћемо размотрити као пример отварања продавнице женске одеће.

Где да започнем?

Ако имате сјајну идеју да отворите сопствену продавницу одеће, пре свега треба да одлучите - које тачно складиште? За средњу класу са ценама које су приступачне скоро свима или бранд боутикуе са скупим стварима? Избор је довољно велик.

У основи, све продавнице одеће могу се класификовати као:

  • Сецонд-ханд (одећа за руку).
  • Стоке продавница одеће (колекција предмета је већ ван моде).
  • Продавница више брендова (ангажована је у продаји одеће различитих брендова).
  • Монобранд продавница (продаје одећу неког предузећа).
  • Купујте отворену франшизу.

Свака опција има своје предности и мане. На пример, за отварање рабљене опреме, релативно мали почетни капитал ће бити довољан, а куповна цијена производа је такође врло ниска. Али с друге стране, профит није превише сретан, што је разумљиво - уосталом, наш народ није навикнут да облачи у оваквим продавницама - они једноставно презиру и не желе да брбљају кроз планине тепиха како би пронашли бисер.

Прочитајте даље - како отворити продавницу ауто делова. Шта је профитабилније продавати одећу или ауто делове?

У вестима (овде) опис је појам стартуп.

Да би отворили складиште, наравно, потребан је много већи износ него на секунд, али промет је такође забавнији. С друге стране, по мишљењу купца, цене нису тако ниске, као што се обично поставља у рекламним складиштима. За такве цене можете куповати одећу у редовним продавницама бренда током попуста и продаје, тако да морате бити спремни да ће циљна публика бити људи који имају богатство изнад просјека. Због тога, у малим градовима, продавница складишта тешко ће бити профитабилна.

Од власника: исто. као у секунди, морате купити одећу у килограмима, а потом провести много времена на њеној анализи. Постоји мали проценат робе ниске квалитете.

Продавница више брендова је профитабилнија од продавнице моно брендова у којој нећете зависити од једне марке одјеће, можете купити производе из различитих компанија, експериментирати и тражити најбоље могућности за профит. Али неко напротив сматра да је боље имати једну добру и доказану марку од неколико. Осим тога, продавница моно-бренда обично се отвара уз помоћ франшизинга, а то су додатне погодности за власника.

Упутства од отварања продавнице:

Какве користи ћете добити добијањем франшизе, ви ћете сазнати даље.

Потпуно: пажљиво размислите о томе у ком облику продавнице вас привлачи, пажљиво читајући све предности и слабости сваке од њих.

Како одредити циљну публику продавнице?

Да бисте утврдили будућу циљну публику (циљну групу) ваше продавнице, можете ићи на два начина. Прво је да се обратите искусном продавцу који ће провести истраживање тржишта и конкуренцију. Наравно, ово није јефтино.

Друга - више буџетска опција - да питате пријатеље и познанике о томе какву робу не могу пронаћи у вашем граду, шта би сигурно купили. Спроведите анкете на форумима и чак само на улицама.

Након што сте дефинисали своју циљну публику, урадите сопствену анализу такмичара сами.

На пример, ваши будући купци су младе жене старије од 25 година, ниски доходак, али истовремено се труде да изгледају сјајно на сваки начин.

Дакле, у вашој продавници, одећа треба да кошта, можда, нешто већу од сличних кинеских производа са тржишта, али у исто време бити боља, не распадати се и проширити се после прве прања. Такође, купцима ће вам се допасти ако ваша продавница поседује УСП - јединствену продајну понуду, односно понуду која привлачи, што охрабрује посетиоце да купе. Али у овом чланку нећемо додиривати оглашавање и промоцију.

Алгоритам за отварање продавнице одјеће

Дакле, ви чврсто знате за кога и коју ће вам продавницу имати. Сада из теорије не можете чекати да идете на вежбање. Пре него што почнете корак по корак за спровођење ваше намјере.

  • Пословни план. Може бити корисно за демонстрације будућим инвеститорима, тако да они могу одлучити да ли ће уложити у свој пројекат. Али изнад свега, себи треба пословни план. У њему описујете циљ, стратегију и тактику развоја вашег потомства, очекиване профите и потребне инвестиције, специфичности рада са особљем и добављачима. Имајући добар пословни план, једноставно морате чврсто пратити. Али, наравно, у процесу активности, може бити предмет неких прилагођавања.
  • Региструјте ИП. Није никаква тајна да је профитабилније регистровати ИП него ЛЛЦ, посебно за почетнике. Да бисте добили ИП, потребно је да изаберете врсту активности од класичара из Русије, одаберете врсту пореза (боље поједностављени уџбеник), попуните пријаву за регистрацију и платите државну таксу. Такође би било корисно унајмити интелигентног рачуновођа који је добро упућен у рачуноводство и порез. Такође су потребни документи о власништву, сертификати за производе и право на трговину.
  • Потражите место за отварање продавнице. Наравно, било би јефтиније изнајмити готову собу у трговачком центру него да направите засебну зграду. Потражите простор у приземљу великих продавница. Немојте спасити у свемиру - превише малих продавница ствара негативан утисак на купце. Изнајмљивање собе, не морате провести вријеме и живце за добијање дозвола од Ватрогасне инспекције и Роспотребнадзора - то је одговорност власника.
  • Унутрашњост продавнице и опреме. Стил продавнице може зависити од брендова који ће се продавати или на ваш захтев. Велика предност ако дизајн ваше продавнице може одмах интересовати и привући купце. Осветљење треба да буде светло, али не и заслепљују посетиоце и продавце. Из опреме ће вам дефинитивно бити потребни манекенки за демонстрацију одјеће, опремање соба са огледалима и вешањем, каса за видео камере (уколико их власник станара није инсталирао), могуће рачунар, сталци за робу, столове за излагање, софа за посетиоце.
  • Тражите добављача и финансирање. Ако је продавница отворена за франшизу, онда питање о томе где да нађе добављача није вриједно - франшизор испоручује једини могући бренд. У другим случајевима, потребно је почети потражити добављача што је пре могуће, тако да подручје утичнице не ради у празном ходу. То се може учинити на Интернету: само упишите у потрази за, рецимо, "женску одјећу на велико" и пратите наведене линкове. Изаберите најпрофитабилнији и поузданији добављач за вас. У сваком случају, након закључења уговора, немојте одмах купити велику серију производа, прво морате процијенити његов квалитет и реакцију купаца. Инвеститори се могу наћи путем компетентног бизнис плана међу пријатељима или на специјализованим форумима и веб страницама.
  • Запошљавање особља. Пре свега, наравно, требају вам продавци. Они морају имати атрактиван изглед, бити способни да комуницирају и имају осећај стила како би пружили корисницима драгоцени савет. Наравно, одмах неће бити лако наћи праве кандидате. Дакле, да нема промета и продуктивни радници те нису напустили, потребно је израдити квалитетан систем мотивације и накнаде. Такође, вероватно ће вам бити потребан менаџер који ће ријешити сва организациона питања и проблеме.

Обратите пажњу - одакле почети приликом отварања апотеке. Који документи су потребни и колико новца?

У вестима (овде) како отворити гуму од нуле?

Франшиза

Шта је атрактивно отварање продавнице одјеће за франшизу? Неће бити јефтиније за новац, пошто морате потрошити значајан износ приликом куповине франшизе. Али онда ћете одмах продати бренд који је већ доказао своју популарност и конкурентност на тржишту одјеће.

Франшизор такође пружа помоћ у изради пословног плана, успостављању продавнице, проналажењу места за отварање, особља за обуку итд. Једноставно речено, франшизирање је корисно за обе стране: франшизер проширује тржиште, а предузетници који купују франшизу знатно смањују ризике свог пословања.

Значајан недостатак франшизинга, као што је већ поменуто, је прилично висока франшизна цијена.

Одредите профитабилност пословања

Да бисте утврдили профитабилност ваше продавнице за месец дана, потребно је одузети све трошкове - најам, плате особља, куповину робе, трошкове превоза, и тако даље - од износа месечног прихода. Ово ће бити нето добит ваше продавнице. Ваш циљ је да је константно повећате.

Процењени трошкови пословања

Дакле, најинтересантније питање је колико ће вас коштати да отворите продавницу одеће? То зависи од цене закупа у вашој регији, такође о томе какву одећу ћете трговати - скупо или не, које просечне зараде у вашој регији (за мање, нико неће ићи на посао). Али просечни износ трошкова почиње од 5 хиљада долара.

Ако желите да отворите своју продавницу од огреботине, онда будите спремни за различите потешкоће које вас могу очекивати. Сам не може да се носи, дефинитивно ће вам бити потребни консултанти из области оглашавања и маркетинга, финансија и рачуноводства. Али сви морају успјети!

Како отворити своју продавницу - корак по корак упутства за почетнике + пример стварног живота

Здраво, драги читаоци пословног часописа ХеатхерБобер.ру. Ц ви сте предузетник и аутор сајта Александар Бережнов.

Када старт-уп предузетници имају питање како започети посао, многи бирају најједноставније и најочигледније - малопродају, наиме, отварајући сопствени излаз или продавницу, што је у суштини иста ствар.

Чланак ће бити посебно занимљив за почетника који су одлучили да отворе продавницу без довољно искуства. Након што га проучите, научићете о свим тајним и нијансама овог посла.

Информације у чланку су универзалне за отварање било које врсте продавница.

На пример, ако одлучите да отворите продавницу одеће, ауто делове, продавницу за децу или продавницу хране, онда морате проћи кроз исте кораке. Овдје ћете наћи и препоруке за отварање најчешћих врста продавница. Ово ће бити посебно тачно за вас, ако још нисте одлучили која продавница је профитабилна за отварање.

Сада ћу вам рећи све у реду!

1. Шта морате да знате да бисте отворили профитабилну продавницу

Драги пријатељу, најважнија ствар је да треба да схватите да апсолутна већина људи има идеју да отвори складиште као наизглед једноставан комерцијални пројекат.

Прос (+) ваше продавнице као бизнис

1. Разумевање за просечну особу

Због тога већина старт-уп предузетника сматра да је њихова продавница први пројекат. Од детињства смо се навикли на тржишта, штандове и супермаркете где данас можете купити готово све.

Истина је да особа нерадо преузима посао који он не разуме. У случају продавнице, чини нам се да имамо најмање проблема. Али ово је само делимично тачно.

2. Једноставност имплементације идеје

Генерално, 99% свих пословних процеса у трговини је дуго разрађено.

Није ни за шта, пошто је отворио једну продавницу, власник се често не зауставља и са правилним приступом пословању, локали се множе као печурке након кише.

Заиста, све што вам је потребно није да извадите точак и идите на претучени пут, што би требало да доведе до успеха у вашем послу, уколико, наравно, не "потиснете плитке" на самом почетку.

3. Једноставност израчунавања (предвиђање прихода и расхода)

Трговина је најприхватљивији посао и по питању поравнања. Имате трошкове робе, трговачку маржу и трошкове који настају истовремено.

4. Одрживост пословања са његовом промоцијом

Успостављена тачка трговања је рај за свог власника. На пример, "брза" продавница у стамбеном делу града може вам пружити угодан живот, чак и поред суседних конкурената.

5. Способност да продавујете своју продавницу као спремни посао

Пошто сте правилно изградили читав систем управљања продавницама, можете само повремено координирати главне процесе, све ће се радити инерцијом. Тако ћете постати власник потпуно аутономног, профитабилног система.

Наравно, власник таквог "лажњака" жели постати велики број људи који имају капитал, али не желе да отворе своју продавницу из нуле.

Цонс (-) ваше продавнице као бизнис

1. Висока конкуренција

Недостатак једноставности и јасности отварања продавнице представља висок ниво конкуренције. На крају крајева, има пуно људи који су спремни да постану власник сопственог одјела. Сваки други предузетник жели да отвори своју радњу на једном или другом подручју. Ово у великој мери компликује почетак у овом послу и његовом даљњем развоју.

2. Релативно висок праг за улазак у бизнис

Ако се бавите неким производом и продајом кроз редовну продавницу, у овом случају ће вам требати неколико стотина хиљада рубаља или у просјеку од 10.000 долара за покретање сопственог посла.

3. Појава резидуа непродате робе

Још једна слабост продавнице као свој посао остаје остатак робе.

Посебно се често формирају у продавницама намирница и продавницама које продају сезонску робу. На пример, божићне играчке и друге свечаности.

Трошкови преостале робе морају бити укључени у садашњу вредност, што доводи до пада тражње, с обзиром да се коначна цијена робе повећава и купац не жели да преплаћује.

4. Велики број периодичних рутинских операција

Добављачи и радите с њима, праћење остатака производа, ажурирање опсега, изнајмљивање, рад са особљем (ако је доступно), порези, чекови, инвентар - ово је далеко од исцрпне листе онога што ћете наћи приликом рада у сопственој продавници.

5. Сезоналност пословања у зависности од изабране нише

Свака трговачка ниша има сопствену сезоналност. Може се изразити мање или више сјајно. На пример, у летњим грађевинским и завршним материјалима се продају добро, а зими се значајно смањује продаја.

Друге продавнице чине супер-профит зими у новој години, а љети "сисају своју шапу" у очекивању нове профитабилне сезоне. Обратите пажњу на овај фактор приликом одабира нише за будућу продавницу.

6. Ако посао не успије, ризик од губитка 80% новца

Ако одједном не дође ваш посао, онда ћете морати продати купљену комерцијалну опрему за питку, а такођер продати преосталу робу у количини или једноставно донирати пријатељима за празнике (уколико се роба не односи на прехрамбене производе).

Надам се да сада имате потпунију слику о отварању ваше продавнице и знате са којим потешкоћама ћете морати да се суочите у том процесу.

Да бисте смањили ризик од финансијских губитака, може се догодити, ако приступите отварању ваше продавнице, односно трговинске активности мало другачије, на пример, започињањем трговине на одељку "Бизнис са Кином".

Ово је данас врло трендовита и занимљива тема. Моји пријатељи су успјешни у томе. Када купујете робу у Кини, можете их продати на премији до 500% без чак ни отварања физичког излаза. Овај посао се може обавити преко Интернета.

Веома кул овакав посао предаје Еугене Гуреев - специјално на "кинеској теми". Наш тим познаје Зхениа лично и препоручује га као професионалца у том правцу.

Погледајте видео у коме ученик Еугена дели своје утиске о обуци и новчаним резултатима:

Настављамо темом отварања продавнице.

2. Отварање продавнице од огреботине - слатки мит или горка истина

Ако "нула" разумемо недостатак знања и искуства, наравно таква нула неће ометати имплементацију пројекта.

Али ако неко мисли да можете да отворите своју продавницу ни са чиме, морате бити разочарани - ово је стварно мит!

Размотримо те основне елементе, без којих се продавница једноставно не може отворити у принципу.

Наведићу овај минимум, а онда сами у бројевима моћи ћете израчунати колико ће отварање и одржавање продавнице коштати, према конзервативним процјенама.

На пример, један од мојих пријатеља, отварајући продавницу женске одјеће врхунске класе, уложио је више од 1.200.000 рубаља у то. Овај износ укључује изнајмљивање простора, поправке у њему, куповину робе, куповину комерцијалне опреме, запошљавање особља, регистрацију предузећа.

Колико кошта да отвори своју радњу?

1. Соба (малопродајни простор)

Сопствени или изнајмљени.

Наравно, ваша соба (не изнајмљује) даје вам огромне предности, али нажалост, мањина људи има такав бонус на почетку.

Припремите се за чињеницу да ће се најам "појести" већину профита, а у сезонским падовима можете радити "на нулу" без зараде или чак ићи у минус, стављајући новац из џепа.

2. Трговачка опрема

У ретким случајевима неће вам бити потребни шалтери или друга опрема: штандови, фрижидери (ако отворите продавницу). У зависности од специфичности и величине вашег излаза, трошак комерцијалне опреме варира.

3. Роба

Можете да узмете део добара од добављача за примену на одложеним условима плаћања. То јест, дајте му новац након продаје. Али, друга половина производа ће највероватније бити потребно купити.

Посебно је тешко за почетнике на овом тржишту. Дакле, ако сте почетник, онда се сваки добављач неће сложити да вам да робу на продају због недостатка поверења.

4. Продавац

У почетку, ви сами можете бити продавац и то ће бити корисно, јер је власник првенствено заинтересован за успех свог пословања.

Дакле, научите најбоље продајане производе, радите уз примједбе купаца и можете пренијети своја достигнућа запосленима ангажованим у будућности.

5. Правне и рачуноводствене нијансе

У сваком случају, потребно је да службено региструјете своје комерцијалне активности, као и да периодично подносите извештаје пореској управи и пензијском фонду.

Поред тога, бавите се рачунима, фактура и уговора. Уз све ове поене морате се доследно бавити.

Колико је изнајмљивање малопродајног простора (пример живота)

Ја ћу дати пример цене за изнајмљивање у граду Ставрополу, где живим. Има око 500.000 становника.

У Москви и Санкт Петербургу, бројеви ће бити много већи.

За 2015. годину просечна цена закупа малопродајног простора (простор) износи 1.000 рубаља по квадратном метру. м

Величина собе значајно утиче на величину станарине - што је мања, то је већа цена по квадратном метру.

3. Како отворити своју продавницу - 7 једноставних корака за почетнике

Следећи једноставни кораци ће отежати овај, али занимљив начин за вас.

Покушајте да не пропустите било какав детаљ ове инструкције корак по корак и сигуран сам да ће се ваше шансе за успех предузећа повећати много пута.

Ови кораци ће вам помоћи да отворите продавницу чак иу малом граду и истовремено га учините профитабилним.

Корак 1. Процијените доступне ресурсе за почетак.

Пре свега, погледајте на које начине отварати своју продавницу коју имате. Сви ресурси које имате на овај или онај начин могу се поделити на опипљиве и нематеријалне.

Материјални ресурси:

  • соба (простор за продају);
  • готовина;
  • трговачка опрема.

Нематеријални извори:

  • пријатељ-практичар (успјешан предузетник са својом радњом);
  • властито пословно искуство;
  • комуникација у администрацији (порез) вашег локалитета.

Зашто препоручујем да почнете са оцјеном извора. Чињеница је да се један ресурс са правим приступом може претворити у други.

На пример, ако имате своје просторије, али не желите да отворите продавницу, рецимо, нисте задовољни његовом локацијом, онда можете изнајмити и користити новац за изнајмљивање одговарајућег малопродајног простора.

Ово је општи принцип. Он ће вам помоћи, укључујући и избор нише, односно правац трговине.

Корак 2. Одредите нишу и производ

Ваш успех зависиће од изабране нише (трговине).

Како изабрати нишу:

  1. Процијените ниво конкуренције у којем желите отворити продавницу. Ако већ постоје већи играчи у области на којима планирају да се баве трговином, то су додатни ризици. У овом случају стратегија ниша ће имати смисла. То доказује руски милијардер Сергеј Магницки, оснивач магацинског малопродајног ланца: "Ако одлучите да отворите продавницу хране поред гиганта, онда га не покушавајте прећи на све позиције, то ће бити веома тешко. Изаберите ужу нишу, на пример: месне производе, слаткише, пекарске производе и савршено израдите. Тако да можете добити лојалне купце за ваш сегмент трговине. "
  2. Израчунајте почетни буџет за пројекат. Увек рачунајте на чињеницу да ће потрошња бити 30 или чак 50 одсто више него што сте првобитно планирали. Ово потврђују и искуство мојих колега предузетника. Правило о остављању новчане резерве за непредвиђене трошкове је један од кључних не само за продавницу, већ и за сваку врсту посла.
  3. Утврдите да ли је ваша ниша изразила сезонску вредност. Ако претпоставите да ниша коју сте изабрали има изражену сезоналност, онда будите сигурни да то имате у виду приликом планирања пословања. Шта ћете радити у "глухим месецима" и како повећати добитак "скуеезе" током добре трговине.
  4. Погледајте да ли на тржишту постоје продавнице по вашем избору. Ово је важно да бисте отворили продавницу која нема аналоге, не морате се суочити са потпуним недостатком купаца. Многи стартни предузетници суочавају се са следећом заблудом - уколико не постоји оно што ћу продати на тржишту, онда ћу се брзо обогатити због недостатка конкурената.

Али! Истина је да често нема таквих аналога, јер овај производ уопште није тражен.

Према томе, немојте журити да постанете милионер преко ноћи и започните свој посао у јасној ниши са познатим производом за људе. Дакле, зарадите први новац и стекнете неопходно искуство, имате више могућности и средстава за експериментисање са "егзотичним" нишама.

Корак 3. Правимо пословни план продавнице

Не узимајте овај корак као формалност.

То не значи да морате да нацртате Талмудове на стотине страница, узимајући у обзир сваки пенни и десетине сценарија. Међутим, уверите се да имате пред собом писмени план акције са приближним прорачунима за три могућа сценарија:

  • песимистички сценарио;
  • реални сценарио;
  • оптимистички сценарио.

Овим приступом гарантовано ћете уштедети на почетку до 30% средстава и јасно разјаснити постојећу слику.

Како направити пословни план већ сам детаљно описао у чланку са истим именом, који се састоји од три дела (дио 1, дио 2, део 3).

Корак 4. Пронађите простор за трговину или 99% успеха продавнице - место, место и још једно место!

Чак ни најбољи производ неће добро продати тамо где постоји велики проток циљаних купаца.

Заснована је на овој изјави о важности места приликом отварања продавнице.

Није узалудно да се појам "црвена линија" * често користи у малопродаји.

Црвена линија је малопродајни објекат који се налази близу пута са високим прометом пешака и саобраћаја.

3 главна правила за избор идеалне локације излаза:

Правило број 1. Велики поток потенцијалних клијената

То значи да место ваше продавнице мора бити пролазно. На крају крајева, што више потенцијалних купаца види вашу понуду, то је већа шанса коју ће купити од вас.

Запамтите:

Цена новца за ваше цоол производе, огроман асортиман, бонусе, попусте и тако даље, ако клијент једноставно не зна за вас.

Правило број 2. Погодност за купце (доступност)

Ова ставка је директно повезана са претходним. Ако је ваша продавница лако наћи, у близини је прикладно паркирање, у близини су истакнути рекламни знаци, онда можете бити сигурни да ће ствари ићи узбрдо.

Правило број 3. Тачно позиционирање

Ако продате робу елитне класе, онда изаберите место с тим у виду. На пример, у центру града или у познатом пословном центру.

Напротив, ако трговате робом широке потрошње, нема смисла бити смјештен у истој згради са скупим бутицама, где ће се наћи луда закупнина и минимално присуство циљне публике.

Ова једноставна правила ће вам помоћи да пронађете савршено место за вашу будућу испоруку.

Корак 5. Изаберите добављаче

Сада сваки продавац се бори за свог клијента и добављачи нису изузетак.

На крају крајева, добављач је у суштини исте трговине, само на велико.

Пре неколико година имам довољно среће да радим у познатој компанији Цоца-Цола као маркетиншки специјалиста у граду Ставропол.

Током рада, сазнала сам пуно о малопродаји, а сада, уз то искуство, могу вам рећи који добављач се може сматрати добрим и по којим критеријумима би требало да буде изабран.

Критеријуми за избор добављача:

  1. Поузданост Ово је главни критеријум. Поузданост комбинира такве параметре као што је обавезно извршење вашег налога, поштење у међусобним насељима, благовремене испоруке робе;
  2. Цена. Наравно, свака нормална особа жели да купи робу по најнижој цени. Упоредите цене са различитим добављачима и изаберите најбоље, цетерис парибус;
  3. Асортиман Обично је ово важан критеријум, јер широка линија производа привлачи више купаца;
  4. Препознавање (бренд). Трговина је психологија. Продавањем производа од познатих произвођача добићете позитивну репутацију много брже, а проблеми са доказаним (брендираним) производом обично су мање. На крају крајева, лако је заменити под гаранцијом, повратак у случају склапања брака или брзо поправку у сервисном центру добављача (у случају рада са непрехрамбеним производима);
  5. Флексибилност у прорачунима. Одлагање плаћања, испорука робе за продају, попуста и бонуса - ово је додатни ниво услуга који ће вам се допасти и допустити вам да радите са додатним погодностима. Немојте занемарити овај критеријум.

Корак 6. Региструјемо активност (отворимо ИП или ЛЛЦ)

Ако и даље можете да тргујете од куће без регистрације активности, онда то не би требало учинити све како не би дошло до проблема са клијентима и регулаторним властима.

За обављање трговинских активности у облику малопродајног објекта (продавнице), појединац предузетник или компанија са ограниченом одговорношћу најбоље одговара.

Сада нећу ићи у детаље и упоређивати ова два облика пословања.

Корак 7. Покрените продавницу и анализирајте резултате

Овде сам намерно не причам о томе како одабрати комерцијалну опрему или уредити продавницу, јер је ово индивидуално за сваку продавницу. За избор комерцијалне опреме и дизајнирања просторија препоручујем да се обратите релевантним стручњацима.

Хајде да додирнемо кораке које треба завршити пре отварања продавнице:

  1. Идентификовати нишу;
  2. Изнајмите и припремите просторије;
  3. Куповина комерцијалне опреме;
  4. Роба за куповину;
  5. Активност регистрације (отворите ИЕ или ЛЛЦ);
  6. Запослити особље ако је потребно;
  7. Извести рекламну кампању за вашу продавницу.

После тога можете украсно декорирати продавницу, купити балоне и чак позвати професионалног презентатора, организујући целу представу. Али ово је необавезно. Ако вам буџет дозвољава да то урадите, онда добро.

У екстремним случајевима, званично отварање продавнице може се урадити самостално.

Ако имате искуства у одржавању догађаја, можете сами представити себе, развили програм са такмичењима и малим наградама.

Осим презентатора на отварању, мора постојати ДЈ (звучни инжењер) са моћним звучницима и другом неопходном опремом.

После отварања продавнице, после рада на месец или два, погледајте шта радите и шта не. Највероватније ћете имати у процесу "трчања" и "застареле" робе.

Уклоните неликвидне и фокусирајте се на тренутне производе за своје купце.

Овај приступ се може применити на све остале пословне процесе.

Главни принцип

Потврдите оно што већ добро функционише, и ослободите се оног што не ради што је пре могуће.

Ако имате амбиције и не намеравате да се зауставите у једној продавници, а након што сте целу шему завршили у једној утичници, можете даље да правите сопствену малопродајну мрежу.

4. Касе - у којим случајевима је потребно и које је боље купити

Према важећем закону, у већини случајева морате да користите благајну, али постоје изузеци.

Да не бисте сликали све нијансе овде са дугим текстом, гледајте видео снимак водећег стручњака интернетског рачуноводственог одјела "Мој посао" Маргарита Гриниа.

Маргарита говори о случајевима у којима је употреба ЦЦМ-а (каса потребан и у којој можете да радите без каса):

Како одабрати благајну за вашу продавницу

Приликом избора фискалне касе, предуслов је укључивање овог модела фискалне касе у државни регистар. Ово можете сазнати приликом куповине. Такође, регистар каса мора бити опремљен електронским заштитним траком (ЕКЛЗ).

ЕКЛЗ (заштићена електронска каса) је блок фискалне меморије за чување информација о операцијама.

Једном годишње потребно је промијенити овај блок (ЕЦЛ). Сама каса ће вас подсетити на ово. Након уклањања овог блока меморије, она мора бити ускладиштена пет година.

5. Који продавница је профитабилна за отварање - 10 популарних идеја за отварање продавнице од огреботине

Све врсте продавница које су описане испод могу се отворити трговачким профилом у великом или малом граду.

Особине сваке од њих су украшене у погодној табели за перцепцију. Они ће вам помоћи да одлучите која је продавница најбоље отворити.

1) Како отворити продавницу одјеће

Једна од најпопуларнијих трговинских опција је за љубитеље моде и стила.

Top