logo

Упркос активној друштвеној кампањи у борби против пушења, трговина духанским производима је једна од најстабилнијих активности. Успешна локација продавнице и пажљив асортиман ће обезбедити високе приходе.

Пре него што почнемо

Испитати ситуацију са конкурентима, сазнати у општини о доступности слободног простора за организовање трговине дуванским производима. Главна компонента успеха у овом правцу је добра локација киоска.

Главни ризици

Важна ствар је поштовање закона. Ваши запослени не би требали продавати цигарете малољетницима. Повреда овог захтева је преплављена тешким новчаним казнама.

Локација

Проналажење места зависи од величине града и становништва. У метрополи постоји развијена мрежа духанских радњи, изузетно је тешко издржати конкуренцију са њима. Започињање предузетника треба да се налази у удаљеним областима, у близини аутобуских станица или на локалном тржишту.

Опрема

Главни трошкови су куповина благајне и поуздан сигуран за чување дневних примања. Такође, требало би да купите кућиште за хумидор - одржава потребну влажност и температуру ваздуха за складиштење цигара.

Оквири

Високе профите доносе киосци, раде седам дана у недељи, свакодневно, или барем од 7-00 до поноћи. Рад са смјенама би требало да ангажују 2-3 продавца. Критеријуми за избор особља - љубазност, добра вера, способност рада са благајном и познавање асортимана дуванских производа.

Документи и дозволе

Активности духанског киоса не подлијежу лиценцирању. Поступак издавања дозвола траје око мјесец дана.

Стартни трошкови

За почетак трговине дуванским производима потребно је око 3 милиона рубаља. За куповину опреме, плаћања за најам и организациона питања потрошит ћете око 1 милион. 2/3 основног капитала се директно улаже у робу. Немојте улагати у производе на све начине. После мјесеца рада, открићете који су брендови најпопуларнији.

  • 75% продајног простора - познати брендови и најпопуларнији типови.
  • 15% - слабо познати, али добри брендови, чији квалитет знате и спремни да оглашавају.
  • 5% - експериментални производи, за пласман и рекламирање чији произвођач плаћа бонусе малопродајним објектима.
  • Производи од 5% који су у великој потражњи.

Попуните асортиман с нарком, жвакањем или њушкањем, пушењем цигарета и цеви, случајевима цигарета. Такви производи неће донијети велики приход, али ће вам пружити одличну репутацију. У лето, ваш киоск може понудити освјежење купцима. Зими су веома популарни врући чај и кафа. Такође можете продати жвакаће гуме и слаткише.

Профитабилност

Маркирање на малопродаји дуванских производа креће се од 12 до 25%. Покушајте пронаћи добављача са минималним продајним ценама.

Маркетинг

Већина купаца продавнице дувана су људи који живе у близини и пролазници. Скупа рекламна кампања у медијима за овај случај је неефикасна. Атрактиван изглед павиљона и светле спољне рекламе су главни начини привлачења купаца.

- Важно је поставити цјеновне ознаке с цијеном сваког паковања цигарета. Неприхватљиво је оставити на етикетама прозоре ознаке роба које тренутно нису на залихама. Пре отварања киоска, одложите време за ревизију за усклађеност са изложбеним производима и доступношћу производа.

У најмању могућност да улажу у проширење мреже киоска. Ово неће повећати само ваш приход, већ ће вам такође помоћи да избегнете губитке ако конкуренти почну да раде у близини.

Сажетак

Продаја дуванских производа није најпрофитабилнија, већ једна од најстабилнијих врста трговине. Успешна локација киоска и пажљивог асортимана ће осигурати високу профитабилност. Рад на побољшању квалитета услуге и улагању профита у проширење мреже постићи ће успјех и просперитет.

Како отворити продавницу дувана: детаљне прорачуне

Размишљате о идеји како отворити продавницу дувана? Препоруке, детаљне прорачуне и аналитичке табеле у чланку ће вам помоћи у његовој имплементацији.

♦ Капиталне инвестиције - 150 000 рубаља
♦ Паибацк - 6 месеци

Пушачи на пост-совјетском простору су много више него у Европи или Сједињеним Државама.

И без обзира колико Министарство здравља упозорава на опасности од пушења, и даље ће бити људи који не могу да замисле свој живот без цигарете.

Њихова слабост може се користити у сопствену корист и изградити профитабилан посао.

Да бисте то постигли, пажљиво морате разумјети како отворити продавницу дувана.

Ова врста посла је погодна за људе који немају велики почетни капитал, немају посебна знања и вештине, а још нису спремни да се укључе у велику продавницу или другу активност која захтева велике финансијске инвестиције.

Духанска стојница је сјајна прилика да пробате своју руку у послу и имате добар годишњи приход од свог посла.

Предности отварања сталка за дуван

Током деведесетих, киосци су углавном били најпопуларнији начин за улазак у пословни свет.

Већ неколико деценија ситуација се променила и данас већина људи више воли да купује храну, хемикалије за домаћинство и другу робу у продавницама.

О чему се не може рећи о цигаретама, јер пушач не жели да брани ред на цхецкоут-у у супермаркету како би купио један пакет цигарета. Вероватно ће ићи у продавницу духана.

Овакав тип посла има довољно предности да се интегрише у њега:

  1. Није потребна велика иницијална инвестиција.
  2. Можете доћи са врло малим површинама и уштедјети на најму.
  3. Не морате ангажовати много запослених, што значи да ће вам лакше контролирати њихов рад.
  4. Не морате купити специјалну опрему за производњу, куповину и транспорт дуванских производа.
  5. Цигарете имају готово неограничен рок трајања, не погоршавају се и не захтевају посебне услове складиштења.
  6. Не морате да правите пуно дозвола или легализујете своје пословање, процедура регистрације је изузетно једноставна.
  7. Повраћај духанског посла је прилично брз процес ако то учините исправно.

Недостаци отварања продавнице духана

Ова врста посла је добра јер нема готово никаквих недостатака, али има много предности.

Ипак, отварање продавнице духана може имати 3 непријатне посљедице за свог власника:

  1. Морате имати довољно довољно да купите прву серију цигарета и других производа.
    У ствари - ово су главни трошкови стартупа.
  2. Месечна зарада неће бити толико импресивна као у другим врстама пословања, јер је цена једног пакета цигарета релативно ниска.
  3. Конкуренција у овом сектору је озбиљна, јер у сваком граду можете пронаћи стотине дуванских штандова који се налазе на најпрофитабилнијим местима за трговину.

Карактеристике поседовања продавнице духана

Занимљиво знати:
1970. године у САД је потписан закон којим се цигарете не могу рекламирати на телевизији. Задњи оглас за цигарете појавио се на телевизији у Сједињеним Државама 31. децембра 1970.

Нема велике мудрости у оваквом пословању, све је прилично једноставно и овладати карактеристикама поседовања продавнице дувана под снагом било које особе.

Ипак, постоји неколико нијанси које треба запамтити:

  1. Морате се побринути да трговину дувана ставите на правну основу.
    Многи власници МАФОВ-а су поставили своје штандове без ауторизационих докумената, а затим су имали проблема са инспекцијским органима, не понављају своје грешке.
  2. Запамтите то, покушавајући да зарадимо што је више могуће, не смијемо заборавити на поштовање закона.
    Строго је забрањено продавати цигарете људима који су млађи од 18 година.
    Ако сте ухваћени продају дјеце цигаретама, морат ћете платити тешке казне.
  3. Не можете поставити духански штанд ближе од 100 метара од образовних установа.
    Такође је забрањено продавати цигарете и сличне производе у организацијама које су повезане са медицином, спортом и културом.
  4. Ако желите да продате цигарете на територији Руске Федерације, онда сваки пакет цигарета које продајете мора се навести на цену и произвођача.
    Того се захтева законом.
  5. Ако повећате трошкове производње, онда треба водити рачуна о томе да се поклапа са цијеном наведеном на пакету.
    Ако се бројеви не подударају, онда имате проблема са законом.
  6. Без обзира на то колико је атрактивна продаја цигарета за комад, строго је забрањено.
  7. Ако сте отворили пушку од дувана, онда можете продати само релевантне производе.
    Нећете моћи да тргујете хемикалијама у домаћинству како бисте повећали промет капитала.

Да ли треба да оглашавам продавницу духана?

Нема потребе оглашавати ову врсту активности.

Обично људи не иду у одређену продавницу дувана како би купили пакет цигарета. Купују овај производ на првој доступној тачки.

Само треба да организујеш свој штанд тако да је из даљине било јасно да можете купити цигарете.

Такође можете поручити знак и поставити га на раскрсници гужваних путева, на примјер, блок далеко од ваше радње. На таблици за написе напишите нешто попут "На раскрсници таквих и таквих улица можете купити цигарете" итд., Како бисте повећали број повремених купаца.

Морате размишљати о рекламној кампањи када постанете власник не само једне продавнице дувана, већ целе мреже.

Пошто штедите на оглашавању, водите рачуна о стварању правих конкурентских предности које ће вам омогућити да повећате број редовних и повремених купаца.

Конкурентне предности продавнице духана

Тешко је говорити о формирању конкурентских предности ако поседујете такав посао као штанд од дувана.

А ипак ћете бити у могућности да се истичете међу конкурентима, ако:

  1. Проширите асортиман робе.
    То јест, можете купити јефтине и скупе цигарете, дуван за цијеви и наргун, сами цијеви, уста и сл.
    Не заборавите на сродне производе: упаљачи (чак и ако постоје нежни пластични и скупи сувенири), утакмице, пепељаре.
    Такође можете продати робу која се може купити: жвакаћа гума, чоколаде, кафене пире.
    Када вратите почетни капитал, можете размишљати о стављању фрижидера у близини штанда за продају безалкохолних пића или куповину апарата за кафу.
  2. Уверите се да продавци који раде за вас су љубазни и пажљиви сваком клијенту.
    Ако имате редовне купце, на пример, људи који живе у близини купују цигарете свакодневно, тада продавци би требало да их познају лично, дочекују их када се упознају, разговарају о времену и како се осећају.
    Ово љубазно слуса свима.
  3. Организујте своју продавницу дувана на препуном месту како бисте добили што више потенцијалних купаца.
  4. Не преоптерећујте се.
    Ако имате пакет цигарета биће много скупљи него у продавници дувана у два блока, онда ће куповину вршити само они који жури или одмах желе да пуше.
    Остатак ће добити оно што им треба другдје.
  5. Урадите свој посао искрено.
    Немојте покушати преварити пијаног купца или продати цигарете малољетницима.
    Такве методе зарађивања никог другог нису напредовале.

Распоред отварања тобачног киоса

Занимљива чињеница:
Цигарете - најпродаванија ствар на нашој планети. Целе трилионске цигарете се продају сваке године. Приходи од дуванске индустрије премашују 400 милијарди годишње, то је једна од најпрофитабилнијих области дјеловања.

Неће вам дуго трајати да бисте отворили продавницу дувана. Можете започети покретање за неколико месеци.

Много више времена ће се потрошити ако одлучите да отворите продавницу дувана, односно место где ће се продавати не само цигарете већ и, на пример, алкохол или нека врста хране.

Ако имате минимални почетни капитал, онда је вриједно почети од штанда, а тек онда, након што сте вратили почетну инвестицију, проширите се.

Приближан распоред отварања продавнице дувана је следећи:

Отворите продавницу духана

Како отворити цигару од цигарета? Тако питање постављају многи претендентни предузетници. То диктира чињеница да су капиталне инвестиције мале са роком отплате од шест месеци. У чланку се налазе упутства корак по корак, нијанси приликом отварања сличне продавнице, као и препоруке.

Продаја цигарета

Пушење цигарета је врло често на пост-совјетском простору, много више него у европским земљама и Америци. Упркос штетности од пушења и препоруке Министарства здравља, људи који користе дуван не заустављају ништа. Коришћење слабости таквих људи може се претворити у посао са добрим профитом. Да би се постигао овај циљ неопходно је разумјети нијансе отварања продавнице.

Посао је погодан за људе који немају велики капитал, потребно знање и вјештине, као и оне који не желе да се укључе у велике радње и друге активности које захтијевају велике инвестиције. Дакле, продавница дувана је погодна за оне који желе да се пробају у улози предузетника.

Посао са дуваном и његове користи

Током деведесетих, киосци за продају дуванских производа били су веома популарни за улазак у посао. Од тада, много се променило, а данас људи преферирају куповину робе у супермаркетима и продавницама. Међутим, куповина цигарета и даље се производи у штандовима и киосцима дувана због погодности.

Предности пословања цигарета:

  • не требају велике инвестиције;
  • не захтева велику површину, која вам омогућава да уштедите на стану;
  • нема потребе за запошљавањем великог броја запослених, што помаже у контроли њиховог рада;
  • такође није потребна куповина посебне опреме;
  • цигарете су непропадне робе, што значи њихово складиштење без посебних услова;
  • нема потребе за издавањем посебних докумената, као и легализацијом пословања;
  • брз повратак на посао, под условом да су неопходни документи правилно извршени.

Недостаци пословања духана

Приликом отварања продавнице може доћи до следећих недостатака:

  • потреба за великим износом за куповину прве серије цигарета и других производа. Заправо, ово је највећи дио инвестиције;
  • не најимпресивнија зарада, у зависности од цене паковања;
  • високу конкуренцију, као иу свим градовима, има много сличних продавница.

Шта треба да отворите продавницу дувана?

Занимљива чињеница: 1970. године у Сједињеним Државама забрањен је оглашавање дувана на телевизији. Последња реклама у Сједињеним Државама објављена је крајем децембра исте године.

Нема потешкоћа у отварању и посједовању бизниса. То је снага било које особе. Не заборавите на следеће нијансе:

  1. Морате имати на уму да продавница мора бити инсталирана у складу са законом. Забрањено је лоцирати продавнице близу образовних, спортских и медицинских установа. Непоштовање услова закона озбиљно је кажњено;
  2. Забрањено је продавати дуванске производе лицима млађим од 18 година. Постоје казне за кршење;
  3. на територији Руске Федерације, све продате цигарете морају имати на бази информација о максималним могућим ценама и произвођачу робе. Повећање цене изнад максимума није дозвољено и кажњиво је у складу са законом;
  4. Једна продаја цигарета је такође забрањена;
  5. У продавницама духана не можете продати производе који се не подударају са профилом.

Да ли треба да оглашавам радњу?

Оглашавање таквих продавница, по правилу, није потребно, пошто најчешће купци купују цигарете не у одређеним продавницама, већ, на пример, на путу за рад. Довољно је уредити продавницу на начин да је људима јасно да продајете дуванске производе. Ово може бити знак у соби или стубу који се може поставити у близини. Такве мере привлаче повремене купце. Можете размишљати о озбиљној рекламној кампањи када једна продавница расте у целој мрежи. Када штедите на оглашавању, морате створити конкурентну предност да бисте повећали број лојалних купаца. Да бисте то урадили, можете предузети следеће мере:

  1. да прошири палету производа. То значи да продавница треба да садржи скупе и јефтине цигарете, дуван, цеви и моутхпиецес за наргиле, сродне производе као што су упаљачи, шибице, пепељаре, жвакаће гуме, чоколада и још много тога. У будућности можете размишљати о инсталирању фрижидера с напитком и апаратом за кафу;
  2. мора се водити рачуна да продавци буду љубазни и пажљиви за све купце. На пример, морате знати редовне купце и одвојити вријеме за комуникацију, јер сви људи воле пажњу;
  3. локација продавнице игра велику улогу. Најбоља опција је гужва;
  4. Не коштају много цене инфлације, јер би у овом случају људи више волели да купују цигарете тамо где је јефтиније;
  5. Радити посао треба бити искрен. Нема потребе да преварите посетиоце пијаније, као и да продате дуванске производе малољетницима.

Интересантно, најпродаванија ствар на планети је цигарета, која продају трилијон сваке године. Корпоративни приход прелази четири стотине милијарди долара годишње.

Пословни план

Избор формата продавнице и његове регистрације

За отварање продавнице не треба пуно времена, довољно је само неколико мјесеци. У случају да будући власник одлучи да прода алкохол или храну тамо, то ће трајати много дуже. Сходно томе, уколико не постоји велики почетни капитал, вриједи размишљати о отварању киоска или штанда, а затим се шири. Главна предност у дизајну трговине духана је недостатак потребе за скупом докумената. Најуспешнија опција може се назвати облик власништва над ИП-ом, јер има поједностављену схему пореза. Регистрација киоска ће коштати власника не више од десет хиљада рубаља, трајаће око месец дана.

Опрема за дуван

Изнајмљивање или куповина штанда није проблем, јер на тржишту има пуно понуда. Предност ове врсте пословања је одсуство потребе за куповином скупе опреме. Довољно је купити сеф за приход, благајну, стол и столицу за продавца. У складу са важећим законским прописима, неопходно је улазити у киоск. Да бисте избегли проблеме са законом, унутра морате направити непрозирни кабинет за цигарете. Да би се продавац осећао угодно у хладној сезони, неопходно је уградити у апарате за грејање. Трошкови набавне опреме могу се представити на следећи начин:

Ставка трошкова

Износ, РУБ

Случај цигарета

Највећа потешкоћа биће избор локације за продавницу. Најбоље је ако се налази у областима у којима живи или раде велики број људи. Али, по правилу, такве тачке су већ дуго били окупирани конкурентима.

Како одабрати добављача производа

Као иу другим врстама пословања, неопходно је пронаћи добављаче који продају производе по најнижим ценама како би могли да одреде максималну марку. Ситуација на тржишту духана је позитивна, пошто постоји велики број добављача, што вам омогућава да изаберете најбоље. Неопходно је одговорно одговорити на ово питање, што значи да не журимо се избора и не слажемо се с првом реченицом. Потребно је провјерити све сертификате квалитета и другу документацију како бисте били сигурни у оригиналност производа. Такође, не одлучите се продавати егзотичне врсте цигарета. Многи пушачи су навикли на одређене робне марке, најчешће познате. То значи да снабдевање таквим цигаретама мора бити непрекидно.

Схопкееперс и Распоред

Распоред продавнице ће зависити од локације. Ако у оближњим објектима послују око 24 сата, можете поставити исти распоред. Ако се киоск налази у пословној или стамбеној зони, можете се окупити у распореду од 7 до 22 часа. Морамо запамтити да уобичајени режим од 8 до 17 часова неће радити. Који распоред ће бити одабран такође ће утицати на број запослених. Округли режим ће захтевати три продавца, а дневни режим - два. Распоред њиховог рада биће два дана након два или дан након два. Месечне зараде свака ће бити најмање 7-10 хиљада рубаља. У великим градовима морат ћете платити више, с одговарајућим просјечним платама. Нема потребе да унајмите чистачицу, јер ће се продавачи самостално носити са чишћењем у малој соби. Такође нема потребе да ангажујете рачуновође, ову функцију може извршити сам власник.

Колико кошта да отвори цигару од цигарета?

За отварање продавнице није потребна велика плаћања. Довољно је да се акумулира или узме око 150 хиљада рубаља да започне посао. Трошкови отварања су следећи:

  • регистрација предузећа - 10 хиљада рубаља;
  • изнајмљивање простора - 10 хиљада рубаља месечно;
  • набавка опреме - 68 хиљада рубаља;
  • месечна плата - 15 хиљада рубаља;
  • куповина прве серије - 50 хиљада рубаља месечно;
  • други трошкови - 5 хиљада рубаља.

Укупно за отварање дуванског посла потребно је 158.000 рубаља. У овом случају, има смисла да се направи дугорочни уговор о закупу просторија - неколико година испред. Ово ће уштедети, пошто ће цена бити нижа, а могуће је и изнајмити одмор за мјесец дана или још мало.

Да ли је профитабилно отварати продавницу духана?

Треба имати на уму да је немогуће брзо постати милионер приликом продаје цигарета. Максимално могуће варање на производу је 30 процената по пакирању цигарета. Али најчешће власници радњи су задовољни са само 15-20 посто. Сходно томе, што више ће бити продато дневно, то ће бити већи приход. Претпоставимо да је за смену продато педесет паковања цигарета, са трошковима од седамдесет рубаља. Дневни приход ће износити 3,5 хиљада рубаља. У месецу продавница ће донијети стотину хиљада рубаља. Узимајући у обзир сва плаћања, као што су порези, закупнина, плата продавцима, куповина добара, нето добит ће бити од 26 до 41 хиљада рубаља. Дакле, исплата продавнице је око шест месеци.

Закључак

Као што видите, не постоје посебне тешкоће приликом отварања продавнице дувана. Једино треба обратити пажњу на чињеницу да су радње у продаји легитимне и да повећају продају.

иготмонеи

Није тајна да су цигарете популаран производ, и упркос сталном повећању њихове вредности, људи и даље троше 1500-5000 рубаља на њих. месечно. Бизнисмени се питају како отварати продавницу дувана, анализирати тржиште, наћи добављача, изнајмити мјесто, направити прву куповину од добављача и спалити у првом мјесецу рада.

У најбољем случају, потрошит ће неколико додатних милион који су издвојени за посао, у најгорем случају продају станове, аутомобиле и никада не могу да врате новац који је потрошен.

Сви они не успевају јер се фокусирају на мање ствари и не узимају у обзир најважнији фактор због чега имамо профит у овом послу. У овом чланку ћемо вам рећи како отворити сопствени штанд за дуван у корацима и не губите пуно новца на овоме.

Да ли ми треба лиценца?

Одједном би било пожељно одбацити питања са лиценцом од којих стално долазе пословни људи. За разлику од продаје алкохола, није потребна дозвола за продају дуванских производа.

Циљна публика

Ако нисте особа која пуши, никад није пушила цигарету и желела је да отвориш сопствени штап за дуван, онда то вероватно није најбоља идеја. Само зато што ће власник стајала за пушење боље разумети његову циљну публику. Међутим, ако имате искуства у трговини или осећате доста самопоуздања, наравно, нико вас неће забранити да то радите.

Да бисте разумели природу потражње за цигаретама, морате разумјети размишљање типичног пушача:

Место - апсолутно не занимају где да купују цигарете, а најчешће то раде у супермаркету заједно са другим куповинама.

Асортиман - ако нема марке на продају које пуше, они ће бити бесни

Пре отварања штанда, обратите пажњу на ова два фактора. Они су изузетно важни у овом послу.

Нећемо ући у детаље о циљној публици и рећи вам да је Петар Велики донео цигарете у Русију. Највероватније, ако читате овај текст, онда сте разумна особа и стога разумете многе ствари.

Изгубићете сав свој новац: место и такмичење

Дошли смо до најважнијег фактора у овом послу - избор локације. Овај фактор је важан за било који посао, али за стајање са дуваном је посебно важно и ми ћемо објаснити зашто.

Људи купују цигарете у два случаја:

  • Унапред уз остале производе у супермаркету
  • Онда када нестају

Нећемо отворити супермаркет, тако да нас занима циљна публика, која једноставно истрчава цигарете. Наша продавница дувана би требала задовољити њихову потражњу.

Из ове приче следи следећи морални, морате пронаћи пролаз кроз који ћете брзо испунити потражњу.

Место

Приликом избора места, морате градити на два фактора: пропусност мјеста и броја такмичара.

Обично су такве штандове постављене на следећим местима:

  • Тржни центар (пожељно на приземљу)
  • У близини метро станица
  • На улицама
  • и тако даље

Што више људи пролази кроз ваш шатор, то је боље. Када отворите, многи ће проћи и не купују ништа, али ће се сећати вашег шатора и следећи пут кад нестају цигарета и они су у близини, они ће доћи код вас.

За успешан рад имамо само довољно простора од 10 квадратних метара. Ако имате велики асортиман (о томе ћемо детаљније говорити касније), који ће превазилазити обим дуванских производа, сигурно ће вам требати мало више простора и скупље.

У фази планирања пословања не можете знати да ли ће вам донети профит или ћете имати губитке. Због тога се уговор са станодавцем мора закључити минимално, како не би плаћали ренту годинама за предузеће које не зарађује.

Треба напоменути да се сточић за дуван не може отворити свуда. На територији постоји више места на којима је забрањено:

  • Санаторијум
  • Железничка станица
  • Болница
  • Спортски комплекс
  • Станице јавног превоза
  • Општинске и културне институције

Такмичари

Такмичари су фактор који је блиско повезан са локацијом. Нема смисла отварање посла поред неколико штандова и супермаркета. Наравно, можете узети комад профита, али уз исту инвестицију са компетентним избором места, можете зарадити више.

Пратите развој града у којем живите. Ако се приближава отварање новог великог и обећавајућег центра за куповину и забаву, онда можете да направите добар новац узимајући повољно место у којем још увек нема много такмичара.

У великим трговачким центрима доказаним по времену, по правилу, сва добра места су већ узета. На једном спрату има 4-5 места где можете купити дуванске производе. У малим трговачким центрима обично нема конкуренције, али нема смисла отварање овог посла само ако ви, заједно са редовним духанским производима, продајете више хаља, марамица и сл. Мораћете остварити профит кроз велики распон.

Лепа поправка

Највећа грешка предузетника у фази поправке и набавке опреме. Купују скупе полице и знакове. Неки чак унајмљују професионалне дизајнере да замисле концепт киоска и поруче лого за 70.000р.

Да бисте разумели зашто ово не треба да донесе одређену јасноћу.

Пушачи апсолутно не занимају где да купују цигарете. Они немају задовољства од процеса куповине. Све што им је стало је када је брже купити још један пакет и стално повећавати цену цигарета. Све!

Нема потребе да се превише трудите чак и због имена, јер се купци неће ни сјетити тога.

Дакле, све што је потребно за отварање тобачког штанда је стари шалтер и стари каса. То ће бити довољно. Нема потребе да потрошите милионе на ствари које нико не треба.

Наравно, ако ваш посао иде узбрдо, можете профитирати на логоу Артемија Лебедева, позлаћеног витрина и дијамантског каса. Али прво, да бисте разумели да ли сте изабрали профитабилно место или не, морате уложити на минимум.

Асортиман

Ако сте икада посетили, у штанду, о отварању које читате, вероватно већ претпостављате да је тамо на продају:

  • Цигарете
  • Цигариллос
  • Цигаре
  • Дуван
  • Тубинг
  • Упаљачи
  • Лакше пуњење
  • Случеви цигарета

Већина купаца ће купити само цигарете и упаљаче. Све остало је на шалтеру, тако да купци имају нешто да гледају док благајник припрема промену.

Најважнија ствар је цигарета. Требали би бити у највећем опсегу иу великим количинама.

Упркос мразу -25 степени, леду испод ногу и близзарда, и даље сам дошао у радњу где су продавали цигарете. Одсекавши снег из капута и одлазак на благајну, питам продавца да ми да Парламент. А овде каже да их немају!

У овом тренутку особа не може доживети било која друга емоција осим негативних. А ове негативне емоције су снажно повезане на подсвесном нивоу са местом где су примљене, а касније и са њим повезаним.

Ако купац дође 2-3 пута, биће одбијен и мораће да направи компромисе. На пример, уместо парламента купити Марлборо. Потом највероватније никада нећеш видети овог купца поред вашег бројача. Према томе, пажљиво пратите распон и допуните залихама на време.

Добављачи и фантастична ознака

У мрежи постоје слике које показују цјеновник велепродајних куповина 40-70% ниже од цијене написане на пакету. Дакле, немојте веровати овом фантастичном делиријуму, нећете наћи цигарете било где на законит начин. А ако их нађу, њихов квалитет ће бити 40-70% горе од оригиналних цигарета.

И не заборавите да немате право продати производе скупље од трошкова написаних на паковању.

Претпоставимо да отворите штанд за дуван и корак по корак створили су велику франшизу, бар на нивоу града. Онда ће вам куповина бити већа и добављачи ће вам омогућити максимални попуст од 16-20%

Али ово се односи само на редовне цигарете. Поред њих, такође ћемо продавати упаљач, редован дуван, електронске цигарете итд. Они, наравно, добијају додатни доплатак.

Особље

Један или два запосленика ће бити довољно за посао. Требали би бити упознати са темом и, ако је потребно, упутити клијента нешто о течностима, дувану или вапе.

У првим месецима након отварања препоручујемо да радите сами. Ова препорука је у принципу погодна за свако пословање. Ви ћете моћи да видите вашу циљну публику сваког дана, а можда као резултат ће вам доћи бриљантне идеје које ће повећати профит за стотине процената.

Такође, обучите своје запослене и себе како бисте били љубазни према својим купцима. Насмешите се на њих и покушајте више да комуницирају с њима. Уобичајено питање "како је време напољу?" Прекид ће аутоматски процес куповине цигарета и ваш клијент ће се сетити места где је купио цигарете. Његово расположење ће се уздићи, а самим тим и лојалност вашој кантри. А ово ће довести до редовних куповина од вас.

Опције за повећање профита

У мом граду, момци су дошли до занимљивог дела. Не сумњам да је такав случај у многим другим градовима. Али у мом малом граду овај чип се користи само на једном месту.

Као што је раније поменуто, у супермаркетима увек постоје дугачке линије и због једног пакета цигарета уопће не желим да стојим у њему. Можете поставити наш киоск одмах поред супермаркета и продавати додатне производе.

Неопходно је одабрати такве производе који су тренутно потребни, које брзо купују и брзо напуштају:

  • Цигарете
  • Вода
  • Сода
  • Жвакаћа гума
  • Барс
  • Чипс
  • Алкохол
  • Кондоми
  • Спиннерс?

Подкаст, мислим да разумете и можете наставити са листом.

Трошкови

Дакле, долазимо до најинтересантнијег питања. Колико кошта отварање штанда за дуван? Ако читате читав чланак, схватићете да у овом послу не би требало бити великих трошкова.

Како отворити продавницу дувана?

Трговина духанским производима један је од најтраженијих тржишних сегмената. Према аналитичарима, упркос чињеници да малопродајни објекти за продају таквих производа постоје у великом броју, конкуренција у овој области тек се појављује. У претходној публикацији, рекли смо вам како отворити нарађујуће од огреботине. Како отворити продавницу дувана, што ће донијети добар профит, многи предузетници су заинтересовани. У овом чланку ћемо покушати одговорити на ово питање.

Регистрација

Да бисте отворили продавницу дувана, не морате да добијете дозволу или посебне дозволе. Довољно је регистровати приватног предузетника и слиједити утврђена правила мале трговине на мало. Поред тога, потребно је доставити извештај о плаћању јединственог пореза пореском инспектору.

Правила трговине дуваном

  • Продаја цигарета појединачно или уз употребу аутомата за продају је стриктно забрањена;
  • Духанске производе не треба продавати у културним, медицинским, физичким и спортским објектима, као и на удаљеној удаљености од 100 метара од образовних установа;
  • Забрањено је продавати дуванске производе на територији Руске Федерације, на амбалажи од којих цена и датум производње нису назначени;
  • Забрањено је продавати цигарете по цени која прелази трошкове наведене на пакету.

Стартни капитал

Ово је најважнији задатак који морате решити прије отварања продавнице духана. Ово је прилично скупо задовољство, које се исплати током времена и доноси одличне профите.

Будући да култивација дувана није једноставан и скупан посао, стога су духански производи скупи. На почетку ћете морати да потрошите око 100.000 долара за организовање предузећа и куповину робе, али буквално за 1,5 године дуванска продавница доноси одличне приходе. Примања такве добити, одмах ћете престати са жаљењем уложеног новца.

Основни капитал за отварање трговинског посла се може акумулирати. Али сакупљање такве велике количине је готово немогуће. Стога, претпостављени предузетници више воле да извуку кредит у банци против сигурности своје имовине. Ако направите компетентан пословни план за продавницу дувана, можете привући инвеститоре у овај посао.

Немојте бити узнемирени ако првих 6 месеци рада не доносе профит за покривање трошкова. Ово је нормално. У наредних шест месеци, морате покушати да постигнете нулти резултат. Када продавница дувана почиње да се шири, можете га претворити у елитну радњу, коју ће посетити богати људи. Они знају како ценити прави дуван. За оне који желе да отворе профитабилну и перспективну пословну дуванску радњу биће прави поклон.

Локација и локација

Пре него што изнајмите собу, морате одлучити о својој локацији. Требало би да буде на месту где се стално посматра велики проток људи:

  • Станишта јавног превоза;
  • Тржиште;
  • Метро станица.

Пожељно је да ваш излаз ради од јутра до вечери, а још боље - за сат времена. Обратите пажњу на чињеницу да не постоје конкуренти.

За трговину дуванским производима нису потребне велике површине. Мала продавница може бити изгубљена на непролазном месту. Стога, приликом избора собе, потребно је посветити посебну пажњу на своју локацију.

Не заборавите и дизајн радње. Да би ваш малопродајни објекат посетили реномирани клијенти, мора изгледати угледан. Мало је вероватно да ће богата особа ући у скучену тамну собу у којој лоше смрди на јефтини дуван.

Чувати особље

Избор особља за трговину дуваном мора бити одговоран и озбиљно. Од овога зависи у великој мери од обима продаје дувана и цигарета, и сходно томе, вашег профита. Продавци морају бити љубазни, пријатељски и наравно компетентни. За продају таквог производа требало би да особа која може испричати потрошачима о различитим врстама дувана, о историји њихове појаве, као ио традицији пушења у различитим земљама.

Ако запослени испуњавају све ове услове, ваше пословање ће се проширити и створити добар доходак. Временом можете ангажовати специјалисте који ће се бавити рачуноводством и администратором трговачког спрата.

Ако запослени добију одређени проценат продаје као плату, заинтересовани ће да продају што више производа. Ово ће повећати профитабилност предузећа.

Асортиман

Како бисте привукли што већи број купаца, потребно је правилно одабрати асортиман трговине духана. Свака врста дуванског производа мора бити представљена другачијом робном марком. Не можете пропустити занимљиве понуде познатих брендова.

Можете продати:

  • Скупе цеви;
  • Различити типови дувана за наргиле;
  • Наргиле и ствари.

Понудити корисницима разне бонусе и попусте. Не заборавите на прелепе паковање робне марке. Захваљујући томе, ваша трговина ће постати популарна у најкраћем могућем року.

Опрема

Да би опремили продавницу дувана, неће вам бити потребна софистицирана техничка опрема.

За посао, морате купити сеф у којем ће се чувати приход и каса. Врхунска продавница би требала имати хумидор за одлагање дувана, што регулише влажност и температуру.

Редовне цигарете се пуштају у затвореном контејнеру. Као такви, они се могу спремити дуго времена.

Обрачун трошкова

Израда пословног плана, сваки предузетник покушава оптимизирати трошкове и повећати приходе. Пре него што отворите продавницу духана, извршите све потребне прорачуне и процените профитабилност предузећа.

Да бисте отворили једну продавницу, морате имати почетни капитал од 50.000 хиљада долара.

Новац је потребан за:

  • Куповина робе - од 30 хиљада долара;
  • Куповина опреме - од 10 хиљада долара;
  • Рекламна кампања - 3-5 хиљада долара;
  • Додатни трошкови.

Пошто није потребна дозвола за продају дуванских производа, велика количина неће бити потрошена на папирологију. Регистрација предузећа коштаће неколико хиљада рубаља. Од 250.000 хиљада долара отвориће мрежа од пет продавница.

Франшизери

Прије него што причамо о предностима франшизне духанске радње, требали бисте разумјети његове карактеристике. Важно је знати да познати брендови постављају тешке услове. Ово се односи на параметре комерцијалних просторија, као и на износ доприноса. Стручњаци савјетују да не купују пакет с роиалтиес, јер у овом случају постанете подружница.

Скоро сви франшизери обећавају помоћ у обуци кадрова и бесплатним консултацијама. Осим тога, они могу пружити дио почетног капитала.

Пре него што купите франшизу, морате пажљиво проучити потражњу за производима. Најпрофитабилније је продати робу у категорији средње категорије.

Посао од дувана

Дуван који је одрастао у околишним условима је у великој потражњи. Због тога се многи амбициозни предузетници баве дуваном код куће. То не захтијева велике трошкове материјала. Семе дувана може се купити на мрежи по цени од 1 рубља за једно семе. Од 200 садница, производи се 8-10 кг квалитетног производа. Као што видите, узгој дувана за пушење из семена доноси добар доходак.

Сумирајте

Сада знате где да започнете производњу дувана и оно што вам је потребно да га учините успешним. Таква активност у нашој земљи је у повоју, па је ниво конкуренције у овој области низак. Ако сте се правилно усредоточили на организовање свог посла, временом можете отворити мрежу продавница духана и добити значајан приход.

Идеја број 250: шта је потребно за отварање продавнице дувана или продавнице?

У пословању, главни фактор успеха је одабир ставке која се може трговати. Упркос високим трошковима и штетности по здравље, цигарете се захтевају од широког спектра купаца. Како отворити продавницу дувана (трговина) од огреботина? Пословни план са калкулацијама за новинаре предузетника и корак по корак инструкција како започети посао.

Производи дувана су акцизне робе, правила за трговину цигаретама дефинисана су у законодавству. Кршење прописа угрожава привредника с новчаним казнама и ограничењима за рад. Да бисте избегли невоље, прво морате да испитате то питање, чак и боље - да потражите савет од искусног трговца дувана.

Предности и мане

Пре него што отворите продавницу дувана, требало би да идентификујете снаге и слабости пословања. Предности укључују:

  1. Константна потражња, која не зависи од сезоне.
  2. Дуги рок употребе цигарета.
  3. Складиштење робе врши се без посебне опреме.
  4. Разноврсни брендови, типови, произвођачи, добављачи робе.
  5. Чак иу великој продавници, један продавац је довољан.
  6. Стручњаци процјењују индустрију као високо профитабилну.
  7. Малопродаја цигарета не подлеже лиценцирању.

Због отварања продавнице духана је много мање:

  • Строго законско регулисање, потреба за организовањем рада у складу са правилима.
  • Ниска марка на паковању цигарета, приход у потпуности зависи од брзине промета.
  • Велика конкуренција.

На основу односа позитивних и негативних страна, можете дати савјет предузетнику да врши трговину цигаретама.

Упутство

Како отворити продавницу дувана, детаљно описан у пословном плану:

  1. Истраживање тржишта.
  2. Правила за продају дуванских производа.
  3. Регистрација компаније.
  4. Локација излаза.
  5. Опрема.
  6. Куповина робе.
  7. Запошљавање особља.
  8. Оглашавање.
  9. Економски прорачуни.

Овде можете преузети бесплатан детаљни пословни план продавнице дувана као узорак.

Истраживање тржишта

Пре него што отворите продавницу дувана, веома је важно изабрати одговарајући распон и пронаћи поуздане добављаче. Како би имали предност над сличним предузећима, требало би предузети следеће кораке:

  • испитати понуде на тржишту;
  • заобилазе точке у близини такмичара;
  • сазнајте који су брендови цигарета у сталној потражњи;
  • идентификују празне нише и заузимају их.

Правила трговања

Продаја тобачних производа је дозвољена под следећим условима:

  1. У продавници или павиљону опремљеном радном површином, трговачким подовима, складишним производима.
  2. Трговина дувана налази се на удаљености од 100 м од образовних установа.
  3. Цигарете (редовне и електронске) су скривене од купаца. Информације о асортиману и цијени се стављају на истакнуто место на ценовнику великих штампе без слика. Боја позадине је бела, слова су црна.
  4. Духански производи се продају у затвореном простору, није дозвољена продаја преко прозора.
  5. Можете продавати цигарете строго за 20 комада по пакету, продаја по комаду је забрањена.
  6. Цигарете се продају само лицима која су достигла законско доба од 18 година.
  7. Цена пакета цигарета је у распону између минималних и максималних цена утврђених Пореским кодом Руске Федерације.

Ова правила су утврђена у Савезном закону "О заштити здравља грађана од излагања дуванском дима у околини и последицама конзумирања дувана", који се такође зове "Закон против пушења".

Казне за непоштовање налога трговине - од 5 000 рубаља. до 150.000 рубаља, зависно од врсте прекршаја.

Регистрација

Могуће је издати продавницу дувана као друштво са ограниченом одговорношћу или самостални предузетник. Правно лице мора имати овлашћени капитал, водити књиговодствену евиденцију и доставити велики број извјештаја. У овом случају оснивачи су одговорни за обавезе ЛЛЦ предузећа у границама доприноса.

За појединачног предузетника предвиђен је поједностављени поступак регистрације и подношења извештаја. Међутим, треба запамтити да се сви дугови ИП преносе на појединце и након ликвидације.

Не морате добити дозволу за трговину дуваном. Обавезни захтеви:

  • региструјте се на интернетској благајни са пореским службама са фискалним погоном;
  • постати регистровани код Роспотребнадзор;
  • испуњавају захтеве СЕС и ватрогасне инспекције.

За захтеве продавнице су веће него за павиљон.

Локација

Имајући у виду законска ограничења, предузетник није превелики избор за успешну локацију цигарете:

  1. У стамбеном насељу са комплексом високих зграда.
  2. На гужве улице, где постоје путеви од пословних центара до транспорта.
  3. На тржиштима.
  4. У продавницама и забавним садржајима.

Опрема

Да бисте отворили продавницу дувана од огреботине, морате набавити опрему и намештај:

  • цоунтер;
  • продавнице;
  • рацкс;
  • гардероба са клизним вратима;
  • сигурно;
  • опрема за касе;
  • столице

Уколико продавница нема грејање, онда ће грејање бити потребно за рад у хладном периоду. Да бисте испунили захтеве заштите од пожара, потребно је да инсталирате аларм.

Неопходно је ставити робу на начин да цигарете нису видљиве купцима. У ту сврху се користе дозатори са блиндима.

Куповина робе

У првој серији роба за покретање бизниса мораће да инвестира већину капиталног капитала. Главну количину асортимана чине најпопуларнији брендови и врсте дуванских производа просечне категорије цена. На 5% се дају екстреми - скупи брендови и најјефтиније цигарете.

Најпопуларнији брендови у Русији су:

Сваки произвођач производи линију производа како би задовољила жеље највеће могуће публике. Жене традиционално бирају танке лагане цигарете са ментолом и другим укусима. Мушкарци обично пуше снажан дуван, иако промоција здравог начина живота, ако није присиљена да потпуно напусти ову навику, потом стимулише прелазак на сорте са ниским садржајем катрана и никотина.

Поред цигарета, продавница продаје и:

  • прибор, упаљачи, шибице, пепељаре, кутије за цигарете;
  • цигаре и цигарилосе;
  • цеви;
  • дуван за разне сврхе;
  • хоокахс;
  • електронске цигарете;
  • поклон сетови.

Особље

За продавницу је потребан само продавац који ће у комбинацији одржавати чистоћу у соби. Ако предузетник планира да стоји иза шалтера, онда је довољно ангажовати једног човека. Иначе ће бити потребно 2 запослена.

Ако се продавница дувана налази на доброј позицији и профитабилно је организовати округлогодишњу имплементацију, онда су 4 продавца потребна за затварање дневних и ноћних смена на распореду.

Плате се препоручују за плаћање у мешовитој форми - плата плус проценат продаје. Овај приступ повећава мотивацију особља и повећава приход од продаје.

Оглашавање

Пословање духана не захтева оглашавање, осим што је забрањено законом. Немогуће је радити по цијени - максимум је фиксиран, а дозвољено смањење је тако мало да не чини економски смисао. Стога, сви продају цигарете по истој цијени.

Шта се може учинити у овој ситуацији:

  1. Примијените креативан приступ у изгледу ваше продавнице.
  2. Ставите показиваче.
  3. Брзо и пазљиво слузите клијентима.
  4. Брзо одговорите на промјене у потражњи.
  5. Привлачите купце у нестандардни производ.

Добар начин за формирање сталног круга корисника је отварање мреже продавница духана. Људи ће вероватније доћи на познато место са добрим сервисима и квалитетним производима.

Економски прорачуни

Последња фаза је да израчунате колико новца треба да отворите продавницу дувана и колико можете да очекујете. У ту сврху се врши обрачун потребних трошкова за покретање пројекта, фиксних трошкова и планираних прихода.

Почетно улагање у продавницу површине 20 квадратних метара. м без ангажованог особља:

Top