logo

Додато у обележиваче: 0

Тржиште одјеће традиционално припада најискренијој линији пословања. И пошто је ниша трговине на мало у одећи преплављена, велепродаја тканина ће имати велике перспективе.

Велепродаја тканина: изгледи и карактеристике

Почевши да се бавите продајном нишом за продају на велико, прво морате истражити област интересовања.

Што се тиче ове области пословања, важно је обратити пажњу на следеће аспекте:

  • релевантност и релевантност одабране категорије производа на модерном тржишту;
  • циљна публика;
  • територијалне карактеристике пословног подручја од интереса;
  • финансијске инвестиције у будућем предузећу.

На видео: Како велепродајни материјал

Све ове карактеристике су укључене у пословни план, у којем не само израчунавају материјалну компоненту будућег пословања, већ и дефинишу основни концепт који ће нам омогућити да кренемо напред у изабраној области активности и заобилазимо конкурентске компаније.

На видео снимку: корисни савети о покретању бизниса у трговини на велико и мало у тканинама

Будите сигурни да прво проучите састав модерног тржишта тканина у вашој земљи. Како показују статистике, углавном тканински сегмент тржишта представља јефтина роба која се испоручује од стране Кине и Кореје, ту су и скупљи представници тржишта које производе европске земље, првенствено Италија и Њемачка. Узимајући у обзир чињеницу да на тржишту превладавају јефтине тканине, као и да су у великој потражњи, управо зато има смисла покретање предузетника да започну своје активности из овог сегмента. Истовремено, важно је не заборавити на квалитет робе: само ће производи који су исправно сертификовани и испуњавају међународне стандарде бити на потражњи.

У том смислу, пажљиво бирајте опсег, а не уштедјети на квалитету. Према приближном пословном плану, трошак од 1 метра тканине скупог сегментног сегмента достигао ће 750 долара. Више опција буџета коштаће 12 до 25 долара по метру, у зависности од тога да ли се материјал производи у земљи или у Европи. С обзиром да је за повећање профита смисла обогаћивати опсег уз додатну робу, укључујући и додатну опрему, комплетан куповину робе за продају ће у овом случају достићи најмање 15 хиљада долара.

На видео: Како купити тканине и прибор у Турској

У пословном плану морате укључити друге једнако важне трошкове и кораке. Укључујући и неопходно је утврдити потребу за отварањем стационарне трговине за велепродајну продају тканина. Често су само отворена предузећа ограничена на онлајн продају, што им омогућава да уштеде на почетним финансијским инвестицијама. Али истовремено би требало посветити велику пажњу развоју и промоцији својих ресурса у Интернет простору.

Како отворити велепродају бизниса: низ акција

Како започети посао: велепродаја тканина

Планирање трошкова отварања велепродајног посла, требало би да одредите формат будућег продаје. На примјер, многи старт-уп предузетници послују онлине. Ова опција ће бити много економичнија и стога погодна за пословне људе који немају довољно почетне инвестиције. Ако су просторије и даље неопходне, многи предузетници често изнајмљују складиште или посебну кутију која се користи за продају малих и средњих величина. У другом случају, поред директног изнајмљивања продавнице или кутије, морате се бавити његовом опремом, за коју морате купити пулт и полице за стављање робе, инсталирати благајну и набавити разне мале додатке.

Израчунавање потребних финансијских улагања за ту сврху, у пословни план треба укључити сљедеће трошкове:

  • за изнајмљивање мале кутије на велепродајном тржишту од 25 квадратних метара. м., њена поправка и опрема са свим потребним ће требати потрошити око 2 хиљаде долара. Дакле, само за изнајмљивање места заузимају око 1,000 долара месечно. Избор простора за складиште мора испунити услове за складиштење робе ове врсте. Дакле, пошто је за дугорочно очување ткива потребна температура од 15 до 20 степени;
  • полице за опремање, бројачи и остали намјештај у комерцијалне сврхе. Куповина штандова и регали на велико биће профитабилнији и заједно са куповином разних додатака коштаће око 2500 долара.
  • Ако компанија ради на коришћењу благајне, његова куповина такође вреди правити у пословном плану - такви уређаји у просеку имају цену од око 700 долара;
  • куповина робе: укупни трошкови набавке производа ће зависити од обима будућег продаје и обима куповине, али у просеку за ову ставку ће бити потребна улагања од око 15-18 хиљада долара;
  • исплате плата запосленима - продавцима, утоваривачима, менаџерима. Да бисте утврдили колико ће сваког месеца плаћати плате, потребно је размислити о томе која ће држава бити оптимална за одабрани облик рада. У прорачунима, потребно је наставити са просјечне плате у овој области активности - минимална цифра је 500 долара месечно;
  • Рекламна кампања за стартну компанију за велепродају тканина такође захтева значајну пажњу. Стога је вредно развити рекламну стратегију за промоцију на Интернету, да започне креирање каталога узорака производа који се продају. Укупно се препоручује рекламна кампања за додељивање око 500 долара.

Велепродаја понуда тканина: отварање пословне трговине

Према томе, према прелиминарним процјенама, отварање стационарне тачке на велепродајном тржишту и потпуна припрема радње за почетак, укључујући и куповину робе и рекламе, захтијеће улагање од 25 хиљада долара.

Обрачунавајући све неопходне трошкове, израчунавају какав приход може донијети велепродаја тканина и у којем року ће компанија почети да ствара стабилне приходе. У просјеку, према узорном пословном плану, маргина на тканинама која се продаје у великој мери треба да буде око 70%, у овом случају може се остварити профитабилност од 25%, компанија може платити за себе у првих шест мјесеци рада.

Једна од примарних фаза пре отварања велетрговине у тканинама је потрага за начинима продаје производа. Уколико се фирма специјализује за малопродајну и малопродајну трговину, у почетку може бити довољно да продају тканине на велепродајном тржишту. Ако ће ниво продаје одмах бити значајан, а главни правац ће бити велика велепродаја, пожељно је фокусирати се на озбиљна предузећа за одјећу. По правилу, таква предузећа купују тканине директно од произвођача или њихових званичних дилера. Због тога, приликом планирања предузећа која пружа велику велепродају, вреди покушати постати представник једног од главних произвођача тканина.

Како регистровати велепродајни материјал за ткање?

Званична регистрација предузећа за велепродају тканина, посебно ако се отвори стационарни прикључак, подразумијева сљедеће услове:

  • регистрација ИП или ЛЛЦ предузећа;
  • дозволу санитарно-епидемиолошке службе и одговарајућу дозволу овог државног органа;
  • уговор о сакупљању смећа;
  • одобрење ватрогасне службе;
  • уговор са специјализованим службама за дезинфекцију.

Избор једног од доступних организационих формулара биће спроведен између појединачног посла и правног лица. За појединачног предузетника је погодна пријава појединачног предузетника: то ће спасити иницијалне инвестиције, јер за упис индивидуалних предузетника нема потребе за израдом одобреног капитала, а обавезна државна обавеза је само 800 рубаља, а такође омогућава могућност прикупљања минималног скупа докумената који ће укључивати само копије пасоша и идентификациони број. Да бисте утврдили специфичну врсту активности организације која се креира, приликом попуњавања апликације, потребно је да изаберете одговарајуће ОКВЕД кодове, који ће их означити у предложеном облику.

Узимајући у обзир набавку тканина великих предузећа за шивење одјеће, вриједи размотрити могућност регистрације ЛЛЦ предузећа: овај образац, који је правно лице, омогућава вам склапање уговора са великим предузећима специјализованим за кројење и малопродају тканина и прибора. Поред докумената потребних за појединачног предузетника, стварање ЛЛЦ предузећа такође подразумијева обавезно израду статута будућег предузећа, подношење Федералној пореској служби одлуке о оснивању правног лица, записник о састанку оснивача, када има више власника предузећа, а, уколико је потребно, и низ других докумената који потврђују легитимитет организације која се ствара.

Велепродаја тканина: водич по корак по корак

Период регистрације за ЛЛЦ предузеће је нешто дужи у поређењу са отварањем индивидуалног предузетника - када се поднесе комплетан пакет докумената и оснивачи испуњавају све услове, овај период је до 14 радних дана, након чега ће ФТС издати све конститутивне документе који омогућавају компанији да започне своје активности.

Стварање ЛЛЦ предузећа подразумијева веће захтјеве за организовање процеса отварања компаније. Дакле, ако предузетник не мора наручити свој печат, отворити рачун за проверу и купити благајну, онда за већину ЛЛЦ-а ови услови морају бити испуњени. Истина, упркос високим трошковима везаним за такве иновације, поверење будућих купаца је обично веће за оне организације које имају све наведене атрибуте.

Према искуству многих предузетника, како би се постигао успех у изабраној области, неопходно је настојати проширити активности компаније. Дакле, поред велетрговинске трговине тканинама, у асортиман је могуће укључити и продају прибора, као и кројење, што ће проширити циљну публику и омогућити вам да остварите велики профит.

Ваш посао: како отворити продавницу тканина. Пословни план продавнице фабрике

Упркос великом броју разних продавница и бутика одјеће, присуство различитих брендова из готово свих земаља света, асортиман производа понуђених на модерном тржишту није довољан потрошачима. И све јер се свуда, уз ретке изузетке, не продаје јединствени производ.

Ово је посебно важно за популарне брендове. У том смислу, многи људи више воле да шију своју одећу самостално или у студио по мери. Ово вам омогућава да не ограничавате своју машту на изборе на тржишту, да укључите и најочекиване и занимљиве идеје, укључујући оне позајмљене од модних ревија светских подијума.

Све што је потребно је добра тканина и компетентни специјалиста. Ми смо заинтересовани за први - материјал који је данас веома потребан на тржишту. Продаја тканина је профитабилан и прилично привлачан бизнис, тако да ће амбициозни предузетници требати детаљније погледати ову област. И овај чланак ће бити први покрет за акцију и рећи вам како отворити продавницу од нехрђајућег челика.

Израдити пословни план: истакнути

Овај посао данас је високо на потражњи, пошто су људи који вреднују индивидуалност и квалитет све више и више склони да кроји одјећу по сопственом нахођењу, умјесто да купују готово јединствену робу, често сумњивог квалитета. Ово је кључна предност која чини добру текстилну продавницу атрактивном и популарном месту. Пословни план који се мора развити пре отварања његовог потомства треба да садржи следеће одељке:

  • претраживање и изнајмљивање простора за продавницу;
  • анализа тржишта и планирање производа;
  • потражити добављача и куповину производа;
  • ангажовање продаваца и других запослених;
  • рекламна и маркетиншка стратегија;
  • израчунавање потребних инвестиција и планирања прихода.

Соба: локација и карактеристике простора

Почнимо са најједноставнијим и најприхватљивијим - место где ће бити организована будућа трговина. Пре свега, морате одлучити о својој локацији. Идеално решење би било заузет градски центар или одељење у великом тржном центру. Међутим, у овом случају цијена је важан критеријум.

Трошкови изнајмљивања на овим местима, по правилу, су прилично високи у поређењу са другим опцијама. Ако је то критично важно за вас, пошто је буџет ограничен, обратите пажњу на густо насељене просторе за спавање града. Робна кућа у близини куће је сасвим добра одлука.

Што се тиче саме просторије, њена област није толико важна као за угоститељску установу, на примјер. Ако одлучите да отворите малу продавницу јефтиних тканина, онда не бисте требали уложити огроман новац у том подручју. 30-40 квадратних метара ће бити довољно. Само у овом случају биће потребно набавити материјал у малим серијама, пошто ће бити мало простора за складиштење.

Ако говоримо о доброј великој продавници са великим асортиманом, укључујући и скупе и ексклузивне тканине, онда би територија требала бити већа - до 70-100 квадрата. Овде можете организовати складиште, салу за особље и пространу главну салу, у којој ће бити представљени сви разни узорци ваше робе. Ако размишљате о томе како отворити продавницу тканина и прибора, онда је овдје важно велико подручје. И боље је да се материјал и компоненте поделе на два дела.

Продавница такође треба да купи неопходни намештај. Опремите складиште са посебним носачима за чување ткива, а у главној хали инсталирате штандове за постављање узорака робе. Такође, најважније куповине могу се назвати благајном, телефоном, компјутером и радним местом за продавца.

Анализа тржишта ткива и асортимана

У овом послу најважнија ствар је квалитетан и разноврстан асортиман. Али пре него што то покупите, провести малу "ревизију" других продавница у вашем граду. Шта они нуде? Који материјали највише потражују? Шта недостаје, а шта је боље да не понудимо?

Циљати на различитим тачкама као потенцијални купац и покушати да што је могуће потпунију слику стања тржишта за тканине у вашем подручју. Ово ће вам помоћи да разумете шта је данас у потрази, какав је недостатак понуде који можете покрити.

Направите асортиман

Важно је у припреми опсега да узме у обзир потребе потрошача са различитим приходима. Уврстите материјале средње величине и јефтине материјале на вашој листи. Посебно обратите пажњу на избор ексклузивног и скупог производа, посебно оног који није пронађен у другим продавницама. На пример, иранска свила је на високој потражњи, али због високих трошкова, не купују сви предузетници. Оно што је важно није само велики избор текстура, већ и разне боје. Не заборавите да узмете у обзир актуелне модне трендове.

Поред тога, поред тканина за одећу нудите својим купцима материјале за тапацирање намештаја, за шивење постељина, завеса итд. Ово ће вам омогућити да проширите потенцијалну публику, јер неко ко не шије одећу за себе може да шије нешто за унутрашњост.. Примијенити у вашу продавницу биће за тканине за школске униформе, за позоришне и друге костиме, за све врсте униформи и тако даље. Водите рачуна да их можете понудити оним што вам је потребно.

Важно је напоменути - питање како отворити продавницу тканина у малом граду иу великој метрополи има значајне нијансе које се морају узети у обзир. Стога, у малим подручјима, нискобуџетне тканине или производи средње величине су нарочито потребни. У великим градовима купци су више заинтересовани за оригиналне, ексклузивне материјале који су високог квалитета, јединствености и, наравно, цијене.

Добављачи: пронађите, процените, набавите материјале

Пре него што отворите продавницу одеће, морате пронаћи добре добављаче који ће вам редовно моћи да вам пруже квалитетну робу. По правилу је могуће купити јефтине и уобичајене материјале добре квалитете у Русији. Међутим, ако говоримо о ексклузивном производу, морат ћете контактирати иностране добављаче.

Најпопуларније тканине у нашој земљи се увозе из Индонезије, Јапана и Кине, Француске, Италије и Турске. Припремите се за сарадњу са неколико партнера из различитих земаља. Ово ће вам омогућити да сакупљате заиста разноврстан асортиман квалитетних материјала и такође смањите ризике. Рад са једним добављачем је веома ризичан и непрофитабилан посао.

Где да погледам? Како купити?

Продавце тканина које су вам потребне преко Интернета можете наћи, али је прва куповина боље обавити на лицу места. Тако можете оцијенити квалитет понуђене робе, лично разговарати о свим условима сарадње са добављачем и успоставити добре односе како би у будућности наручио материјале од њега.

У почетној фази рада, приближни трошак куповине биће 500-600 хиљада рубаља. Ова количина је довољна да својим купцима понуди велики и разноврстан распон тканина. Затим ћете га допунити по потреби (отприлике једном на три месеца).

Особље: Критеријуми за избор запослених

Како отворити продавницу текстила без особља? Не Осим ако нећете сами сервирати клијенте. Особље треба, прије свега, бити пријатељски. Ниво продаје и жеља потрошача да дођу поново ће зависити од тога како запослени у продавници комуницирају са клијентима. Друго, продавци морају разумјети тканине, као и бар мало вјештина швајања. Онда ће моћи компетентно саветовати купца, дати му савјет. Увек привлачи.

Ако је продавница мала, онда ће један или два запослена бити довољно (један на чекању, други саветује). Ако имате велику велепродајну велепродајну тканину, можда ће вам требати додатних 2-3 људи, међу којима ће бити и мушкараца - за ношење великих снопова тканина из складишта. Ако је потребно, ангажовати чувара и домара (или договорити то за додатну накнаду, неко из особља ће бити уклоњен на крају смјене).

Оглашавање: како привући купце

Поред питања о томе како отворити продавницу материјала и организовати свој рад, важно је размотрити како да привуче пажњу потенцијалне публике. У почетку ће бити корисно директно оглашавање, на пример, у женским модним часописима. Осим тога, можете неколико дана привући промотера који ће дистрибуирати брошуре и пословне картице ваше продавнице.

Такође, купци који купују од вас нешто од тканине, предајте куповину у прелепом пакету са логотипом ваше компаније. Атрактивно паковање са правим информацијама је добар потез да би се освојила лојалност од женске публике.

Поред тога, покушајте да у вашој продавници направите пријатну, пријатну атмосферу. Нека најновији модни часописи и часописи за кројење буду увек доступни. Несумњиво ће се ценити и помоћи ће вам да добијете лојалне купце.

Финансијски план: инвестиција и профит

Прегледали смо главна организациона питања, избор производа и рекламе. Да ли је профитабилно отварати продавницу тканина од огреботине или је потребна инвестиција још увек неупадљива са трошковима? Хајде да анализирамо. Прво, размотрите главне ставке расхода:

  • прва набавка тканина - око 500 хиљада рубаља (за прилично широк опсег);
  • изнајмљивање простора за радњу - 40-100 хиљада рубаља (у зависности од површине и локације);
  • козметичка поправка - до 100 хиљада рубаља;
  • продавница опреме (намештај, уређаји) - отприлике 150-250 хиљада рубаља;
  • накнада запослених (око 15-20 хиљада рубаља за једну), у просеку 60 хиљада за особље од 3-4 особе;
  • остали трошкови (путовања за робу, телефон, струју, документацију).

У почетку, иницијална инвестиција која је потребна за отварање робне куће од огреботине биће 1-1,5 милиона рубаља. Истовремено, дневни приход од просека по величини и домету радње је 15-30 хиљада рубаља. За месец дана око 450-900 хиљада. Чак и након одбијања свих месечних трошкова, профит ће бити најмање 200 хиљада рублеј. Дакле, у року од годину дана, инвестиција ће се исплатити у потпуности, а продавница ће донијети добитнику добар редован профит.

Закључак

У овом чланку прегледали смо главне тачке које се тичу отварања саме продавнице материјала. Пословни план који се заснива на савјетима добијеним од материјала допуниће вам прелиминарне процјене свих главних проблема и могућности организовања таквог бизниса у вашем граду, помоћи вам да направите прави асортиман и пронађете купце који ће већ дуги низ година постати редовни купци. Успехи у предузећу!

Како продати материјал преко интернета

Успостављање успешног пословања за продају тканина путем Интернета, потребно је узети у обзир присуство обавезних компоненти процеса трговања:

  • стварање сајта;
  • опсег робе;
  • помоћни атрибути: манекенке, декорације итд.
  • рекламне брошуре с резимеом услуга и узорака производа. Да ли би интернет продавница цхинтз или атлас требало да пружи прилику да се упознају са свим врстама материјала.

Када се појави природно питање, где се купује тканина на велико, многи Интернет ресурси долазе до спашавања, гдје можете упоређивати цијене и услове сарадње између различитих организација. Фабриц 3000 онлине продавница је поуздан партнер многих модних кућа у Москви, снабдевајући их ексклузивним висококвалитетним тканинама. Овде не продају само материјале за стварање модних ремек-дела, већ и помоћ при састављању листе најпопуларнијих предмета за продају. Трговина на велико Тканине Сторе 3000 обезбеђује непрекидно снабдевање онлине продавницама, показујући високу лојалност цена.

Препоруке за успјешно започињање сопственог посла од наших консултаната помажуће правилно структурирати трговину, уз истовремено избјегавање ризика до максимума.

1. Сопствена интернет страница на којој ће се навести детаљне информације о роби, значајно ће повећати рејтинг дилера. Потребно је навести имена, опис, параметре ролне, поље примјене материјала и друге корисне информације за подносиоца захтјева.

2. Престиж производа увек повећава помен познатих дизајнера и уметника који су учествовали у изради отисака. Ако се ова чињеница одвија - обавезно наведите то потенцијалном купцу.

3. Фотографије производа треба да имају тачну боју и оштрину. У зависности од сврхе тканине, потребно је изабрати прави сценарио за снимање. Материјал за гардеробу се фотографише на манекенкама, а тканине за стварање завеса - на стречима.

4. Тражење потенцијалних купаца може имати почетак са дистрибуцијом слова. Атеље и друге шиваће компаније треба да сазнају о вашем уласку на тржиште. 5. За кориснике који су одговорили на билтен, организујте пријем са демонстрацијама узорака. Ријетки купац ће се сложити да купи слепо, па је важно дати прилику за тактилно и визуелно познанство са производима.

6. На презентацији јасно показују природност материјала и друга вредна својства производа. То су тестови или упоређивања са производима других компанија. Дистрибуирати узорке брошура свим посјетитељима.

7. Привлачите познате личности. Након куповине познатог модног дизајнера у својој продавници, понуди му повољне попусте за следеће куповине, за узврат за фотографију са вашим производима и позитивну препоруку од њега. Када има пуно познатих купаца, могу да посвете посебан део сајта.

Данас текстилна индустрија нуди потрошаче производе високог квалитета за шивење производа. Иновативне технологије за производњу тканина повећавају текстилни опсег. Тканине за високу потражњу.

Шифон и органза су невероватно лепи, зрачни материјали који изгледају невероватно на женском тијелу. Свилене тканине стварају невероватну лакоћу која толико жене воли.

Пословни форум

Како промовисати продавницу текстила и шивење фу.

Фабрис 22 јул 2015

Уопштено говорећи, ситуација је била таква да су отворили фабрику у трговачком центру, изнајмили 700 рубаља, 47,5 квадрата, углавном се показало јефтиним, проблем је следећи, људи то једноставно немају, идемо у нашу продавницу и 10-15 људи посјећује нашу продавницу за дан. Двије седмице су продали хиљаде за 7. У близини нема конкурената, цијена је од 300 рублеј до 2500 по метру, асортиман не тако великих позиција је 150 комада, а ту су још и шивење, нити, зипови, иглице и тако даље. Постоји безготовинско поравнање, радимо од 10 до 20 и викенда. Можда сам рано на панику и на почетку читавог пута? Савет за помоћ можда нешто промашио? Радили смо 2 седмице.

машина 22 јул 2015

инесса79 22 Срп 2015

Купци током година испадају. Оглашавајте се. Поново, неке промоције, попусти у почетној фази. У продавници шиваћа вероватно постоје нека врста радних позиција које увек купују. Не знам ваше специфичности. Имам острво хоз.товаров. Игле за нитове увек купују. Стално тражите муње, тркаче. Ово је, наравно, ситница. али ипак. Можда шуштицу треба ставити на поправку, подношење. Сада ће почети да се припрема за школу, за друге образовне установе. Подношење панталона. Такође плетење, вез. дугмад.

инесса79 22 Срп 2015

А шта је потражња? Шта тражите, а ви не. Ми смо у трговачком центру док је отворен на 20 м, на пролазу. У суштини је било плетење и вез. Ни нит нити игле, као и мале ствари које су биле лоше. Ставите продавца у било шта. стражара Затим су почели да увозе лукове, траке за косу, сатове.

На крају, три месеца су радили и затворили.

Плетов 22 јул 2015

Под каменим ваљком вода не протиче. У земљи нема тоталног недостатка, довољно је само отворити продавницу у трговачком центру и сести тихо продају, нарочито у контексту пада потражње и прихода. Ви сте наравно храбри људи, отварајте ткива у то доба.

Разумем како имате пуно слободног времена, одредите круг атељеа, поправите продавнице у граду. Позовите, дођите, понудите.

Идентификујте незадовољавајућу потражњу, обезбедите цене, корак по корак, одлагање људи, да постоје и ако их садашњи испоручилац попусти, биће их могуће пресретати. Ваш главни задатак је да направите круг редовних потрошача.

Опет, тканина. Не знам како сте створили опсег и за кога, али у тканинама увијек постоји могућност да нудите завесе. Под њима можете наћи шиву, и корнече. Ово ће значајно проширити распон потенцијалних купаца.
Јединице се шире по наруџбини, али завесе и завесе су потребни много ширим круговима.

Ово ће омогућити циљано оглашавање, подесити акцију типа завесе за 3 прозора по цени од две, да привуче више људи у продавницу.

Фабрис 22 јул 2015

У почетку су жељели да продају само тканине из Италије, људи су гледали, сви су чинили да сви воле, а нису се жалили на цијену, а ипак нису куповали, чувени Тиссути, А.Феррети, ДГ тканине вероватно нису претпоставили публика, недавно су увезене тканине јефтиније, да видимо да је можда боље.

Према атељеу, пословне картице су већ дистрибуиране, неке су већ дошле у куповину, али ипак то није довољно. Нема смисла сједити шоу, пошто има много атељеа у округу, а они су и раније то чинили.

Питам се врло јефтине тканине, само не знам да ли има смисла разблажити Италију јефтиним тканинама из Кине. Али можда ће бити потребно.

ПростоМарусиа 22 јул 2015

СебастаноПереро 22 јул 2015

Мислим да је просечан потрошач (одећа) управо зауставио шивење. Тканине сада купују само професионалци. И они имају своје канале. Можда иста као ваша. А у трговачком центру за тканину да оде до њих, чак ни у глави неће доћи. Они су правилно написали да потенцијални купци конфекције одлазе у трговачки центар, а не у вашу циљну публику.

Изгледа да је све логично, али. Али недавно сам пословао у једном трговачком центру регионалне скале. Као станар за сидрење, испоставили су се као одјељење за ткиво. 200 квадрата вероватно 2 касе. Чак сам и од њих купио пар "таквих гвожђа", назвали су их за очи и трошили 3 стр. Тако је у далекој благајни отишао - мање је реда.

Опет, тканина. Не знам како сте створили опсег и за кога, али у тканинама увијек постоји могућност да нудите завесе. Под њима можете наћи шиву, и корнече. Ово ће значајно проширити распон потенцијалних купаца.
Јединице се шире по наруџбини, али завесе и завесе су потребни много ширим круговима.

Ово ће омогућити циљано оглашавање, подесити акцију типа завесе за 3 прозора по цени од две, да привуче више људи у продавницу.

Завесе и тако даље. ово је још једна тема. Много завеса који тргују и не зезају. Али ткива. подухват. Чињеница је да је потражња за материјалом огромна. Средства су велепродаја. И ту је пристојан новац. Велетрговац отвара неколико малопродајних објеката у граду, као што нисте ставили. Трошкови су минимални, роба је смртоносна. Ако је велетрговац отворио само 2 продавнице, онда трећи у граду није потребан. А ако га нисте открили, то значи пуно.

Али размишљали сте о нечему када сте се отворили? Па, то значи да није све тако безнадежно. Сада ће људи почивати и појачати се полако. Ако не иде до октобра, онда скрени продавницу

Уфимскии 22 јул 2015

меланг 22 јул 2015

У временима оскудице направио сам се шишем, шио сам све, чак и капут, знате који магазин))) сада чак и панталоне мог мужа су превише љепше за полирање, вуче у атељеју, скупу машину и преузимају прикупљање прашине у ормару. Гледам ткање са носталгијом, али ни времена ни мотивације, све је у продавницама.

С друге стране, имамо један мали трговачки центар у граду, он је скоро умро, сва одјећа прекидају случајни купци, али само један одјел расте и набрекне, ток страдалих, редови и затезање, то је све за иглама, тканине тамо само половина асортимана, пуно мутотени од нитова и дугмади до перлица и карабина, рхинестона и трака, перја и косе за лутке, уопште, све је ту, са 20 квадрата проширено на 200. али и они ињектирају, наравно..

Раневскаиа 23 јул 2015

Ја имам комшинску тканину, међутим, имају своје просторије. У почетку су биле само тканине, тада у подруму је отворено шивење завеса, а сада је са бочне стране додат шивење и поправка одјеће. Имају широк спектар апликација, трака и сл. то јест, шта може бити случајно прикривена рупа направљена. Људи већ дуго раде. Две фабрике тканина су недалеко, све су нестале, нико није затворен, за разлику од произвођача одеће. Ево само ових слободних продавница, а никада нисам срео тканине у трговачком центру. Можда имате специфике другог.

сипербаригка 23. јул 2015

Уопштено говорећи, ситуација је била таква да су отворили фабрику у трговачком центру, изнајмили 700 рубаља, 47,5 квадрата, углавном се показало јефтиним, проблем је следећи, људи то једноставно немају, идемо у нашу продавницу и 10-15 људи посјећује нашу продавницу за дан. Двије седмице су продали хиљаде за 7. У близини нема конкурената, цијена је од 300 рублеј до 2500 по метру, асортиман не тако великих позиција је 150 комада, а ту су још и шивење, нити, зипови, иглице и тако даље. Постоји безготовинско поравнање, радимо од 10 до 20 и викенда. Можда сам рано на панику и на почетку читавог пута? Савет за помоћ можда нешто промашио? Радили смо 2 седмице.

Сами знате свој домет "150пцс". Ово уопште није избор.
Знам из личног искуства које линије стоје иза тканине. Моје срце је крварило кад сам видео шта људи узимају и по којим цијенама и колико количина (((Тако сам хтео да почнем дистрибуирати визит карте у продавницу, попут - "дођи, купити хаљину од нас, зашто мораш да трпиш и платиш. "
Али малопродаја сада заузима огромну количину тканина за вјенчања, сада су потпуно тематске. А ово није само одећа, већ и декорација на столовима и столицама, надстрешница.
Али све ово је у вези продавнице тканина, у којој продавница може имати 60 квадрата, али у њему. Само урезивање узорака. Али чак не знам ни складишта - вероватно 800 квадрата и више, а све се једноставно стави из пода на плафон с тканинама.

Фабрис 23. јул 2015

Мислим да је смјер који сам изабрао тешко, сада је Јули, у трговачком центру уопће нема људи, видјет ћу како ствари иду, а ја ћу покушати проширити опсег. Ако скупе тканине не доносе Кина и Кореју, мислим да ће јефтине тканине бити што боље могуће.

Сопствени послови у трговини тканинама - тканина

У последње време скоро свака друга жена била је ангажована на кућном шивењу. Машине за шивење стајале су у готово сваком дому. Међутим, начин швајања постепено је нестао када се на тржишту одеће појавио избор. Чудно, али тржиште тканина га није спустило. Сада, уместо масовног купца, појавио се још један, специјализовани - студијски радници и дизајнери.

Захваљујући таквој промени у портрету купца, тржиште материјала је формирало начин на који је данас. Специјалисти га конвенционално деле на два дела - тржиште тканина за кројење и тржиште кућних текстила.

"Ово су два сасвим различита правца", каже Наталиа Сафонова, директорка продавнице "Градови занатства" (Красноиарск). Домаћи текстил углавном представљају памучне тканине и тканине за намештај. Главно снабдевање таквим тканинама је у великој мјери. Велепродајне текстилне трговине постоје због великих количина. Чињеница је да се текстилни материјал пушта у великим ролнама, што на неки други начин у великој мери компликује његову испоруку - "на себе".

Апсолутно супротна ситуација са костимом. Сами привредници доносе такву тканину из Новосибирка, Москве, па чак и из иностранства (Италија, Кина, Турска, Бугарска). Таква навика је настала још деведесетих, током формирања тржишта материјала.

"Сви који су почели да тргују тканинама у 90-им годинама остали су на тржишту", каже Сафонова. Предузетници су заинтересовани да комуницирају са велетрговцима и произвођачима. Они иду сами себи, они бирају, они изгледају уско, процењују. Можете га назвати проблематичном опцијом, али на тај начин се испоставило да је скоро идеалан асортиман излаза.

Место за фабричку продавницу

Успех било које продавнице материјала је право место. Према искусним играчима, отварање продавнице на периферији представља директан пут до неуспеха. Наравно, постоје изузеци, али, по правилу, продавнице тканина налазе се у центру града. Сви купци ван навике иду за тканине у центру. Постоје најпопуларније продавнице. Зато је скоро немогуће ући у конкурентно "творничко пословање" из периферије.

Који документи су потребни за отварање продавнице тканина

  • Потврда о регистрацији и регистрацији појединог предузетника (ЛЛЦ) у пореском органу;
  • Конститутивни документи (за ЛЛЦ предузеће);
  • Санитарно-епидемиолошка документа (закључак и дозвола) издата у територијалној канцеларији Роспотребнадзор;
  • Уговор за одлагање жаруља које садрже живе;
  • Уговор (уговор) за уклањање чврстог отпада и другог отпада;
  • Уговор о периодичном чишћењу клима уређаја и вентилационих система;
  • Сертификати обуке за мере противпожарне сигурности за инструкторе + упутства за безбедност од пожара и брошура;
  • Остали документи (уговор о дезинфекцији моторног превоза, регулаторни документи за продавницу материјала итд.).

Фабриц Сторе Ассортмент

Формирање асортимана продавнице текстила је посебна наука. Није довољно само "складиштити" полице и показати капацитете. Такође је важно пратити трендове у укусу и моди.

Што се тиче најразличитије костимске тканине, она се дели на две групе. Ово су оријентални, јефтинији материјали (јужнокорејски, кинески, индонежански) и европски - скупи, елитни материјали (италијански и њемачки). Прва група трговине, по правилу, буџетске продавнице и одељења, која се углавном налазе у стамбеним зонама. Али друга група је главни производ великих продавница. Штавише, цена за исту европску тканину у различитим продавницама може се драматично разликовати. Ево, знате, сви су слободни да бирају како то зарађивати. Неко повећава маржу на скупу тканину, други воле да "одлазе" због обима продаје јефтиних материјала.

Златна средина, очигледно, у односу јефтине и скупе тканине 50/50. Штавише, недавно су почели да купују све скупље тканине за шивење. Цена најскупљег материјала достигне 24 хиљаде рубаља. по метру. Да би такав производ остао у великом броју самоубистава - прилично је неопходно препознати престиж продавнице. Али главни промет чини европску тканину вредну око 800 рубаља. по квадратном метру. Његово учешће и источна тканина, која се продаје по цени од 200 до 400 рубаља. по м2.

Која опрема је потребна за продавницу тканина

  1. Трговачки регали

$ 1,000;

  • Вјешалице са узорцима тканине

    $ 500;

  • Опрема за канцеларијске и изложбене салоне

    $ 2000

  • Креирање асортимана тканина и прибора

    Конкуренција на трзистицком трзисту присиљава предузетнике на формирање широког спектра робе. Одавде, а не најнижа улазница у послу - од 700 хиљада рубаља. Па, финансијско питање се и даље може решити некако. Али шта да радимо у одсуству великих површина за приказивање робе?

    Предузетници проналазе излаз у интегрисаном приступу, због присуства додатака и других малих ствари. На крају крајева, купцу није потребно само тканине, већ и дугмад, игле, чипке и муње. Често су повезани производи водећа веза, можемо рећи - локомотива продавнице. Наравно, идеална опција је велики избор тканина и прибора. Продавнице би биле срећне, али не могу - не довољно простора.

    Злата Закховаева, директор продавнице Брависсимо (Красноиарск), сматра да је за успех продавнице довољно трговати само квалитетним италијанским тканинама. У конкуренцији, главна ствар је продаја квалитетног производа по нижим ценама, без великих маркупа. За ово је неопходно организовати испоруке директно од матичне компаније, заобилазећи све дилере. Не може свако то учинити, али овде се налази прави успех робне куће.

    Пословни план чува тканине и додатну опрему

    Дати смо кратак прорачун економске ефикасности отварања продавнице тканина на трговинској површини од 30м2. Локација - изградња тржног центра у централном делу града.

    Колико новца је потребно за отварање продавнице тканина

    Почетне инвестиције (набавка опреме, стварање опсега робе) - 750.000 рубаља;

    Приход

    • Просечна провера, рубљи - 600 рубаља;
    • Број куповина по дану - 50;
    • Робна маржа - 70%;
    • Просечан приход дневно је 30 хиљада рубаља, месечно - 900 хиљада рубаља.

    Трошкови

    • Изнајмљивање уплате месечно (30м2) - 40 хиљада рубаља;
    • Фонд за зараде (3 особе) - 70 хиљада рубаља;
    • Куповина робе - 600 хиљада рубаља;
    • Порези, УТИИ - 15 хиљада рубаља;
    • Оглашавање - 20 хиљада рубаља;
    • Остали административни и транспортни трошкови - 30 хиљада рубаља.

    УКУПНО: 775 хиљада рубаља.

    Месечна зарада: 125 хиљада рубаља

    Профитабилност: 16%

    Смањење посла

    * Горе наведене калкулације су веома условне и не узимају у обзир фактор сезоне.

    Како отворити продавницу тканина?

    Ако детаљно проучите питање како отворити продавницу тканина, онда у року од шест месеци ваш стартуп може постати самоноситељ.

    ♦ Капиталне инвестиције - 1 100 000 руб.
    ♦ Период повратка је 6-10 месеци.

    Обиље продавница конфекциониране одјеће омогућава свако женама да формирају гардеробу, а да не примају услуге шивова и без савладавања шиваће машине.

    Али коначно, готова одећа има један озбиљан недостатак - увијек постоји могућност да се упознаш модниста у истом костију као и ваша.

    Бојим се сличног срамота, многе жене су одлучиле да је било много више профитабилније и јефтиније да шију ексклузивну одећу него да купе готову одјећу, те се потражња за тканинама повећала.

    Овај тренд може се користити у њиховим пословним интересима и детаљно проучавати како отварати продавницу тканина.

    Ако радите све у реду и стално ћете радити на развоју вашег пословања, за шест месеци ваш стартуп може постати самоодржив.

    Започињање текстилне индустрије са истраживањем тржишта


    Без обзира на обим ваших будућих пословних активности, потребно је почети са спровођењем плана студијом трендова на тржишту, одређивање цијена и распон својих конкурената, локацију потенцијалних потрошача и других.

    Што сте темељније проучавали тржиште пре отварања компаније, то ће вам бити лакше радити у будућности.

    Ако имате велики почетни капитал, онда можете унајмити тржиште за проучавање тржишта пре него што започнете текстилни посао, који професионално, брзо и транспарентно прикупља податке који су вам потребни.

    Припремите се за чињеницу да је ово веома скупа процедура, па ако немате додатни новац, онда морате сами учинити све.

    Ако сте лично укључени у прикупљање информација, пошто сте одлучили да уђете у текстилни посао, пратите овај план:

    1. Посетите продавнице ваших директних конкурената да бисте истражили:
      • колико купаца има;
      • за које су највише заинтересовани потрошачи тканина;
      • који материјали нису потребни од купаца;
      • коју политику цена прате ваши директни конкуренти?
      • како они охрабрују купце: попусте, промоције итд.
      • да се поред тканине продаје иу њиховим продавницама, итд.
    2. Погледајте листу потенцијалних добављача како бисте разумели од којих добављача и по којој цијени ћете наручити робу у вашу продавницу.
    3. Анализирајте која подручја вашег града највише обећавају да бисте се укључили у текстилни посао.

    После тога, можете почети са писањем пословног плана са одређеним калкулацијама. Размислите о свему од концепта будуће продавнице тканине до доба продаваца који ћете унајмити.

    И, наравно, не можете учинити без конкретних финансијских прорачуна.

    Како отворити продавницу текстила: рекламне и конкурентске предности


    Ниво конкуренције у текстилном послу је довољно велик, па ако одлучите да отворите продавницу тканина, размислите како ћете га оглашавати.

    Најефикаснији начини оглашавања:

    1. Популарно у вашим градским медијима.
    2. Спољно оглашавање: банери, огласи, кревети.
    3. Леци.
    4. Интернет и још много тога.

    Морате да користите друге алате за оглашавање ваше текстилне продавнице:

    1. Дистрибуирати пословне картице свим новим корисницима.
    2. Постављање тканина које купују купци у брендираним торбама.
    3. Направите корисне сувенире са логотипом ваше продавнице, на пример, центиметар или јастук за игле.

    Корисно је разликовати продавницу тканине за коју одлучите да отворите, компетентно обликоване конкурентске предности ће моћи да се разликују од других:

    1. Погодна локација: лако ће доћи до ваше радње, улаз у њега ће бити видљив из различитих праваца, паркинг испред тржишта итд.
    2. Светли знак који је видљив далеко.
    3. Формирање асортимана производа са сезонским и модним трендовима.
    4. Дисконтне картице издате редовним купцима.
    5. Разноврсне промоције и попусти на одређене групе роба.

    Како отворити продавницу тканина: план календара

    Занимљива чињеница:
    Најстарији тканина - постељина. Њена влакна пронађена су у подножју Кавказа у пећини Дзудзуан. Према научним истраживањима, њихова старост је 36000 година.

    Текстилни послови не захтевају посебне дозволе или дозволе, а цела процедура регистрације неће узети много времена.

    Зависи само од вас колико брзо пронађете погодну просторију у којој можете отворити продавницу материјала, опремати је, запослити особље, купити робу и започети продају.

    Ако се свака фаза пословног плана проводи на време, онда можете покренути стартовање за 5-6 месеци:

    Како продати одјећу од природних тканина, која није укључена у промоцију

    Наталија Колобова одлучила је да покрене сопствени пројекат када је била убеђена да је данас у продавницама немогуће наћи одјећу од природних тканина. Заједно са супругом написала је пословни план, купила тканине у Италији за 10.000 евра и отворила онлине продавницу. Али продаја није ишла. Затим је почела да промовише производ кроз Вилдберриес.

    Како млади бранд за одећу може радити на великим тржиштима? Како заузети нишу између масовног тржишта и скупих дизајнерских одела? Зашто је важно да новинари стално ревидирају пословни план? Наталиа Колобова, оснивач бренда природне одеће Багард, одговорила је на ова и друга питања у интервјуу са Контуром Журналом.

    Почни

    Радио сам као консултант за менаџмент скоро 20 година, последњих година сам постао врхунски менаџер велике компаније, али сам онда изгубио интерес за такав рад.

    Од детињства, константно сам се шишао, а онда сам почео то радити само за себе, како бих одустао од консултативних задатака. Када је почела криза, приметио сам да је сва руска одјећа од природних тканина нестала из продавница, а та страначка одјећа која је остала била је скупа. Мислио сам да би било лепо да покренем свој пројекат, почео сам да сазнам где да тражим тканине и како да организујем кројење.

    Мој муж ме је подржао и понудио да покушам. Већ годину дана смо тражили радионице, размишљали о томе гдје купити тканине и производе за шивење, направили пословни план, рачунали трошкове процеса, одабрали продајне канале. Након што смо приближно израчунали све и нашли радионице, отишли ​​смо у Италију да покупимо тканине и одмах шијемо велику колекцију од 700 предмета.

    Обично дизајнери то чине другачије - они шију неколико производа и пажљиво покушавају да их продају. Желели смо да отворимо нашу онлине продавницу и одмах се шијемо тако да купац има избор. Било је потребно мање од годину дана да покрену посао.

    Природне тканине, добар квалитет кројачких и женских модела за сваки дан су важни за нас, ми сами одемо у Италију и купимо их.

    У првој колекцији уложили смо 1,6 милиона рубаља. из сопствене штедње, а потом се почела развијати позади. Имамо минималне трошкове - улажемо само у производњу. Сада би могли да шијемо и продајемо више, али за сада не желимо да растемо превише брзо.

    Већ две године смо дебугирали процес и схватили да не морамо живјети у Москви - прљаво и узалудно. Живимо у Таруси, на Калушком крају, у кући поред реке. То не утиче на наше пословање. Шиваћа радионица се налази у Орелу. Пре него што смо се шили у Белорусији. Не изазива никакве проблеме: сада можете шијете свуда, ако сте задовољни квалитетом и временом. Транспортна комуникација ради савршено - увече смо добили робу, ујутро смо га већ примили.

    Проблеми

    Главне потешкоће биле су у првој години када смо преживели. Најважније је да се консолидује и не затвори у првој години, а касније, ако учините све у реду, постепено ће се растати.

    Онлине продавница није ишла. Било је неколико наређења, постало је страшно, јер је уложено пуно новца, али није било резултата. Почели смо да трагамо за партнерима, размишљамо о томе где да продамо, пишемо Вилдберриесу - одмах су одговорили и понудили им се излагати.

    Многи су нас критиковали, објашњавајући како је било потребно отсхит пет јединица и кретати се путем Интернета, као и сви остали. Заправо, због чињенице да смо преузели ризик, третирани смо као озбиљна компанија, иначе нико не би ступио у контакт са нама.

    Велико нам се свиђа да смо ангажовани само у производњи, а партнер преузима промоцију и продају. У нашој онлине продавници, морали би ангажирати особље, бавити се свим налозима и повратцима - за то би било потребно много више времена. Покази и пуцњаве односе се на промоцију, тако да их још увек не додирујемо. Исто важи и за изложбе: они су скупи, и до сада не разумемо зашто нам требају.

    Вероватно, чињеница да се не бавимо брендирањем и друштвеним мрежама може се сматрати недостатком, али не желимо да трошимо новац и време на то. Због чињенице да смо напустили трошкове продајних салона, канцеларије, продаје и промоције, можемо подесити разумне цене за своје производе.

    Партнерство са дивљацима

    Сада продавамо одећу само преко Вилдберриеса, дајући им проценат продаје у виду комисије. Наравно, на нашој веб страници приказујемо и нове колекције, али тамо купују мало.

    Код Вилдберриеса тешко је да се такмиче са милионима производа из различитих категорија и огромном количином јефтиног масовног тржишта. Наша одећа је скупља и квалитетнија је, али се фокусирамо на конзервативне купце који нису добро упућени у модне трендове.

    Вилдберриес је веома велика платформа са огромним бројем купаца, али има своје специфичности: дизајнерски брендови нису тамо популарни, јер је већина купаца скептична према модним трендовима и сложеном резу.

    Ми се постављамо као аутор, а не бренд дизајнера - само шијемо добро одјећу тако да је пријатно носити. Ми не стварамо талас дивљења око нас јер желимо да се наш производ прода.

    Јагоде су велико тржиште на коме сви долазе са својом робом и продају их. Успех зависи од тога колико сте конкурентни и колико добро можете показати свој производ. Постоје људи који долазе за одређене брендове и прате своје производе - крећемо се у том правцу, с обзиром да је све колекције број наших навијача расте.

    Вилде су тест како сте добри са другима. Поред масовног тржишта, тешко је издржати конкуренцију - то су добро познати брендови и ниске цијене. Немогуће их је још ширим, иначе нико неће купити одјећу. Ви се понашате према сопственој опасности и ризику - доносите оно што мислите да је потребно, и тамо се некако продаје.

    За нас ово је врло добро искуство у индустрији одјеће и модној индустрији, коју зарађујемо пробним и грешкама. Овако смо развијали две године и верујем да смо добро конкурентни, наша продаја расте.

    Како ствари раде

    Радимо заједно са тканинама, моделима и бродским превозом, а остало које пружамо нашим партнерима. Мој супруг преузима оперативни рад, контролише пошиљку, делује као правно лице, оцењује мој ауторски рад - тканине, моделе, квалитет шива.

    Радимо на прилично модерном моделу, у којем не постоје непотребни процеси и рутинска канцеларија. Бавимо се тренутним радом: измишљамо, купујемо тканине, радимо на моделима, давамо их производњи, добијамо, шаљу и чекамо како ће се продавати. Интерактивно дјелујемо са дизајнером, технологом и неколико радионица.

    Немамо планове великог обима да освојимо тржиште: ми се крећемо природно, корак по корак, а наш посао бисмо као креативни рад. Трудимо се да нећемо много скалирати, јер онда нећемо бити тако занимљиво радити. Сада имамо слободан распоред: ми радимо кад је то неопходно, а ми знамо шта да радимо и када и у којој количини.

    Постоје две сезоне: пролеће-лето и јесен-зима. Сваке сезоне све почиње поново. За израду збирке траје четири месеца, након чега се одморимо два месеца и поново радимо на новој колекцији четири месеца.

    Пре куповине тканина, креирам слику користећи претходне моделе које су купцима волели. Једноставне ствари нису интересантне за шивање, нико их не треба. Покушавамо да ухватимо преференције јавности и комбинујемо их са имиџом у нашој глави. Уверавам се да сваки модел изгледа добро у одређеном материјалу.

    Да би се осигурале приступачне цене, неопходно је максимизирати могућности тржишта и не бити лијен.

    Возимо кроз складишта са агента, изаберемо тканине тамо, а онда се испорука организује. У супротном, мораћете да платите: знам да дизајнери купују тканине од наших Московских партнера по прекомјерној цени.

    Обраћали смо пажњу на Италију, јер смо од самог почетка схватили да желимо да шијемо одећу од природних тканина. Са последњим агентом смо три пута отишли ​​на куповину - већ смо се памтили у складиштима. Нажалост, вуна и свила коштају превише, тако да смо нашли и добављаче који носе висококвалитетне вискозе и памук из Индије.

    Имам велико искуство у консалтингу, где морате изградити партнерства са људима, па могу рећи да када радите са радионицама, важно је јасно дефинисати план и рокове, преговарати о цени, контролирати квалитет и дати им времена. Имамо технолога која ради са радионицом и придржава се плана и времена производње модела. Нашли смо радионице и дизајнере преко Интернета - већ смо променили најмање пет или шест.

    Престали смо да радимо са малом радњом, радимо са врло познатим дизајнерским брендом, који се продаје у ЦУМ-у, због лошег кројаштва. Тешкоће за овакве брендове је да наруче кројење у великим радионицама, јер су њихове активности не ритмичне - тканина може стићи у било које вријеме, а често и колекција мора бити хитно пуштена. Контролирамо временски период шивања јасније, тако да можемо себи приуштити да изаберемо партнера из већег броја опција.

    Наш рад на пројекту: постоје тренутни радни задаци које треба обавити. Две колекције годишње подељују наш рад у етапе. У мају измишљамо моделе, у јуну почињемо да шијемо узорке, у јулу ширамо серију, коју продајемо до октобра, а од децембра почињемо са израдом нових модела. Почетком јуна, у Италију ћемо отићи на тканине, а цео циклус ће поново почети.

    Радни дан варира зависно од тога у којој смо фази сада: на пример, једног дана дизајнер направи градацију шаблона, производња почиње да шијева узорке, а ми припремамо нову испоруку. Ја шивам моцк-уп производе Батиста, производњу шаље шаблоне из главне тканине. Гледамо како изгледа тканина, промените обрасце и пустите нову серију.

    Пратимо продају сваког дана: пратимо аналитику на Вилдберриес-у, прилагођавамо цене и попусте. Желимо да развијемо оффлине продају, али још увек не знамо како да трагамо за партнерима. Важно је да људи додирну тканину и покушају производ. На фотографији, синтетика може изгледати боље од природних тканина, али у стварности разлика се осећа одмах.

    Нећемо отворити изложбени простор или скалу. Настављамо са израдом модела, трагамо за новим тканинама, спремамо се да се опажамо шире.

    Пословни план

    Као пословни консултант, познајем имплементацију пословних планова. Често људи сматрају пословним планом по правилу, које треба поштовати, али када започнете нови посао, скоро се никада не дешава, јер још увијек не знате са чиме ћете се суочити. Морамо предузети прве кораке, погледати шта се дешава, уловити трендове, одбацити нешто.

    Када смо почели, анализирао сам тржиште и видио да практично није постојала одјећа од природних тканина, односно цијена је била двоструко већа од цене коју смо спремни изложити. Претпоставио сам да не само да ми се свиђају природне тканине, питао сам своје познанике, а сви су рекли да би, уколико је таква одећа, куповали. Покренули смо онлине продавницу, али то није успело. Ово је због чињенице да сада људи више воле да иду у велике продавнице са готовим сетом услуга које мала продавница не може понудити. Када изложимо производ по ниској цијени, добијамо само неколико налога. Исти производ по вишој цијени за Вилдберриес је спреман купити огроман број људи.

    Грешка је била иницијална претпоставка да можемо продати производ само зато што је квалитетан и још није на тржишту.

    Потребан је пословни план како не би изгубили поглед на главне ствари - какву одећу и за које смо шивали, али морате бити спремни да је брзо преправите. Наши планови су се много промијенили, али смо имали користи од тога.

    Планирали смо да имамо уред, изложбени простор, складиште и план промоције, али онда је наш модел постао много једноставнији. Можда ће нам требати складиште када велетрговци желе да купе од нас, али сада то није неопходно. Такође, још не можемо приуштити продавницу, јер она мора бити у потпуности натоварена или исплатити запосленима, што ће повећати наше трошкове.

    Ниша између дизајнерске одеће и масовног тржишта

    За бизнис, повратне информације о Вилдберриес-у су веома корисне, посебно критичне које тешко могу добити у вашој продавници. Видимо одговор на специфичне моделе - на пример, једноставну свилену блузу, за коју нисмо сматрали да је нешто посебно, сада се шијемо стално и ширимо се.

    Удаљавамо се од масовног тржишта и дизајнерске одеће са јасном идејом. Ми немамо одећу за спорт и рекреацију или одећу за забаве. То су углавном хаљине и блузе у којима можете ићи на посао, упознати се, отићи у биоскоп или идити на концерт. Ми шијемо одећу за оне који цене квалитету тканине и воле женске стилове, то јест, углавном за жене од 30 до 60 година.

    Правимо добру одећу, али нису погодни за модне ревије. Наша свилена мајица је сјајно откриће, није јефтина, али људи то с задовољством купују, али није занимљиво ставити такву ствар на модну ревију.

    Пратимо друге марке који шију одећу од природних тканина. Они су више промовисани, они имају више обима производње, они су скупљи. Знам да имамо потенцијалну цену, али покушавамо да га не прогањамо.

    Тешкоћа је у томе што људи не обраћају пажњу на нијансе које су нам важне. Због распрострањености масовног тржишта многи људи не разликују природне тканине од вјештачких. Покушавамо да едукујемо купце тако да обраћају пажњу на квалитет одјеће.

  • Top