logo

Узорак како направити пословни план за отварање малог бизниса

Ниједан пословни пројекат не може да ради без пословног плана. Овај документ је детаљна упутства за отварање комерцијалног бизниса, где су задаци који треба решити да би се постигао крајњи циљ (то јест максимизирање профита), као и методе и алати које предузетник користи, описани корак по корак. Без пословног плана, немогуће је ни примати инвестиције у комерцијални пројекат нити се пријавити за банку за кредит за развој бизниса. Међутим, чак и ако предузетник не планира да привуче трећа средства, он и даље треба пословни план - за себе.

Основа било ког пројекта је пословна идеја - због чега се у ствари планира. Идеја је услуга или производ који доноси профит предузетнику. Успех пројекта скоро увек одређује прави избор идеје.

  • Која је успешна идеја?

Успех идеје је његова потенцијална профитабилност. Дакле, у сваком тренутку постоје упутства која су иницијално повољна за профит. На пример, пре неког времена било је у моди да увози јогурте у Руску Федерацију - овај производ је одмах постао популаран међу становништвом, а сразмерно овој популарности повећао се број увозних фирми. Само потпуно несретан и неспособан предузетник могао би преплавити пројекат у овој области и учинити пословање непрофитабилним. Сада идеја о продаји јогурта врло вероватно неће бити успјешна: тржиште је већ пренатрпано домаћим производима, вероватно је да ће увезене робе угодно примити потрошачи због високих цена и царинских потешкоћа, а главни актери у овом сегменту су већ уграђени на тржиште и успоставили су канале понуде и продаје.

  1. - потенцијални купац доживљава потребу за производом или чак разуме своју корисност (на пример, особа можда још увек не зна за одређени лек, али схвати да нешто овако може излечити његову болест);
  2. - купац је спреман да плати за ваш производ или услугу) тачно цена коју намеравате да затражите (тако да готово сви желе да купе аутомобил - међутим, као што знамо, сви не могу приуштити аутомобил).

Још једна напомена у вези са иновативним пословним идејама - прекомерна оригиналност може само да оштети добит, јер потенцијална публика једноставно не може бити спремна за ваш предлог (већина потрошача је по природи конзервативна и једва промјењује своје навике). Најмања опасна опција је држати златног значаја - то јест да доведемо већ познате производе или услуге на тржиште, али у побољшаном облику.

  • Како утврдити да је ова пословна идеја исправна за вас?

Чак и потенцијално успешна пословна идеја можда није таква у пракси ако се не уклапа у одређеног предузетника. Дакле, отварање козметичког салона је релативно лако - али ако не разумијете сложеност послова салона, онда је мало вероватно да ће вам идеја донети добар профит. Пословну идеју мора нужно подржати искуство предузетника, његово знање и, наравно, могућности. Који показатељи указују да ће ваш пројекат моћи да вам уради?

  1. - Професионализам. Можда имате специјализовано образовање у вашем изабраном пољу, или сте можда и страствени о самоукивању. Најважније је да имате разумевање процеса производње и других неопходних знања из изабране области.
  2. - Страст. Требало би да волите оно што ћете радити и понудити. А ви не желите само крајњи производ, већ и сам процес, јер нећете моћи да пружите сву своју снагу непријатној материји и стога ће бити тешко донијети на добар ниво. Запамтите познату пословицу: "пронађите посао који вам се свиђа - а нећете морати радити ни један дан у свом животу."
  3. - Личне особине. Ако сте затворена и некомуникативна особа, осећате се неугодно у друштву других људи, онда ће вам бити тешко преговарати. А ако сте, на пример, здрави вегетаријанац, нема смисла размишљати о трговини полупроизводима од меса - чак и ако овај посао може донијети добар профит, ипак ће вам бити непријатно.
  4. - Шта имате (земљиште, некретнине, опрема, итд.). Започињање производње ће бити много јефтиније ако већ имате одговарајућу опрему. А ако сте наследили, рецимо, приватну кућу недалеко од пута, онда је ово добра прилика да извучете добит из трговине путем пута, јер ваши конкуренти, уколико постоје, немају тако добру локацију, а ова предност може чак и блокирати вашу неискуству.

Конкуренција: како постати посебан:

Као што је већ поменуто, како би се примијенили њихови предузетнички напори, најбоље је одабрати она подручја гдје конкуренција није озбиљна или је потпуно одсутна. Међутим, у већини случајева, предузетници некако морају да се суоче са конкурентима, а привредници се суочавају са питањем - како се истицати против своје позадине? Ово се може учинити због сљедећих предности:

  1. - Врхунац производа (услуге) - то јест, стварно вршите измене већ познате понуде. Дакле, једно хемијско чишћење је потрошачима дало одећу са вјешалицама - трошак набавке вешања у расутом је био симболичан, а купци су били задовољни, јер су добили додатну погодност за наручену услугу, што је овој сухи чистачу дало предност пред другим конкурентима.
  2. - Означите све позитивне особине производа. Имајте на уму да су неке машине за прање веша у оглашавању позициониране као пажљиво прање, друге као апсолутно тишине, а остале су поуздане и не дуго крше. Због тога постоји велика вероватноћа да ће познаваоци тишине добити "тихи" бренд, чак и ако то кошта више од својих колега, а они који траже машину за веш "вековима" одлучице се за фирму која тврди. Да су његови производи апсолутно поуздани.
  3. - Усмјеравање одређене групе купаца и увјерење да је производ (услуга) намењен њима. Шта мислите, да ли ће се у центру града укрштати кафић са примитивном музиком, намерно неумољивом унутрашњости и економске класе? Тешко. Али негдје на периферији града, таква институција ће бити узета "узвишенијем", док је мало префињенији формат вероватно да ће добити довољно посетилаца. Као још једна илустрација овог правила, може се оглашавати слаткиша који освежавају дах: "Минтон" је очито усмјерен на младе људе, а "Рондо", напротив, код људи средњих година.

Конкурентне предности

Када се изјашњавате потенцијалним потрошачима, одмах покушајте одмах да скренете пажњу на предности које разликују вашу понуду од оних сличних, тако да корисници могу да виде како ви можете најбоље задовољити своје потребе. Немојте се оклевати да избришете своје предности и не ослањате се на генијалност потрошача - мало је вероватно да ће се питати зашто се ваш производ (услуга) разликује од производа (услуге) ваших конкурената на боље. На пример, ако рецепт хлеба који вас пеки укључује обогаћивање производа са витаминима и другим корисним супстанцама, онда обавезно наведите ову чињеницу својим будућим купцима. Није вредно ставити свој хлеб једноставно као укусан и свеж производ, јер ваши конкуренти имају исту исту - мало је вероватно да ће неко продати неукусни и истрошени производ. Али витамини - ово је ваша конкурентна предност, а купац би свакако требало да сазна о томе, тако да морате размишљати о оглашавању у складу с тим.

Дакле, ми смо демонтирали неке од нијанси прелиминарне припреме за писање пословног плана, а сада можемо пажљиво посветити овај документ и његове главне одјељке.

1. Насловна страница.

Насловна страница је "лице" вашег пословног плана. Пре свега, ваши потенцијални инвеститори или запослени у банкама одлучују да вам дају кредит за развој пословања. Због тога, треба да буде јасно структуиран и да садржи све кључне информације о вашем пројекту:

  1. - Назив пројекта (на пример, "Производња самопрегорних мопа" или "Креирање и развој комерцијалне Интернет радио станице под називом" КСКСКС ");
  2. - Правни облик пројекта и име правног лица (ако постоји неколико таквих особа, онда се тражи листа која означава области одговорности);
  3. - Аутор и коаутори пројекта
  4. - Напомена за пројекат (на примјер, "овај документ је корак по корак за успостављање и развој комерцијалне радио-станице...");
  5. - Трошкови пројекта (потребан почетни капитал)
  6. - Место и година стварања ("Перм, 2016").

2. Резиме.

Ова ставка представља кратак опис пројектне идеје, временски период његове имплементације, главни циљеви и циљеви за реализацију идеје, очекивани промет и обим производње. прогноза кључних индикатора - профитабилност пројекта, период враћања, иницијална улагања, продаја, нето добит итд.

3. Анализа тржишта

Овај одељак одражава стање индустрије у којој ће пројекат бити имплементиран, процјена нивоа конкуренције, карактеристике циљне публике и трендови у индустрији. Веома је важно да се анализа тржишта врши на основу квалитативног маркетиншког истраживања која садржи праве индикаторе (фалсифицирана или нетачна анализа смањује вредност пословног плана скоро нула). Ако предузетник није компетентан у изабраној области, онда, како би се избјегли нетачности и грешке, требало би му дати да врши маркетиншко истраживање за оутсоурцинг, наручујући га од провјерене маркетиншке агенције.

  1. - Општи опис одабране индустрије (динамика, трендови и перспективе развоја - са специфичним математичким показатељима);
  2. - Карактеристике главних актера на тржишту (тј. Директних и индиректних конкурената), индикација конкурентских предности и карактеристика вашег пословног пројекта у поређењу са другим субјектима;
  3. - Карактеристике циљне публике (географска локација, висина старости, спол, ниво прихода, врста потрошачког понашања и понашање корисника итд.). Стварање портрета "типичног клијента" са назнаком главних мотива и вриједности које га воде приликом избора производа (услуга), песимистичког предвиђања (тј. Минималног тока) потрошача производа (услуга);
  4. - Преглед најделотворнијих канала и начина промовисања производа (услуга);
  5. - Прегледати и идентификовати највероватније ризике које предузетник може наћи у овом тржишном сегменту и предложити начине да их елиминишу или минимизирају (мора се запамтити да су ризици спољашње околности и фактори који не зависе од предузетника);
  6. - Прогноза могућих промена у овом тржишном сегменту, као и преглед фактора који могу утицати на профитабилност пројекта.

4. Карактеристике робе (услуга) и њихове примене

Ова ставка детаљно описује оне производе које предузетник производи или оне услуге које ће продати. Посебну пажњу треба обратити на конкурентске предности пословне идеје, тј. Шта ће овај предлог издвојити из опште различитости. Међутим, не би требало да се чује о недостацима и слабим тачкама идеје, ако их има - боље је играти поштену утакмицу са инвеститорима и повјеритељима, поред тога, они могу сами анализирати ову ставку, а у случају једностраног описа ризикујете да изгубите своје повјерење, а уз то - и надам се за финансијске инвестиције у своју идеју.

  1. - кратак опис идеје;
  2. - методе његовог спровођења;
  3. - опис животног циклуса производа (услуга);
  4. - проценат секундарних куповина;
  5. - могућност стварања додатних линија производа или опција услуга, могућност сегментације предложеног производа;
  6. - очекивана модификација понуде у складу са променама у ситуацији на тржишту и фактори који утичу на профит.

5. Методе промоције пословања (маркетинг и стратешки планови)

У овом поглављу, предузетник описује на који начин ће информисати потенцијалног потрошача о свом производу и како ће промовирати овај производ. Овде се одражавају:

  1. - Ценовна питања (економски калкулације у области ценовне политике се врше узимајући у обзир трошкове покретања пројекта, трошкова роба (услуга), нивоа прихода циљне публике и очекиваног профита) - било би боље ако одмах понудите инвеститорима неколико схема узимајући у обзир промјене спољашњих фактора који утичу на тржишно стање;
  2. - схема за довођење производа (услуге) на тржиште (најбоље је користити визуелне шеме, на пример, Гантов графикон, који показује алгоритам планираних активности и количину финансијских инвестиција неопходних за њихову имплементацију;
  3. - развојна стратегија (план за "хватање" потрошачког сегмента, који је посебно развијен за одређени пројекат - такође би било боље дати визуализирану форму и визуализирати га, на примјер, у облику стабла задатака, гдје се заједнички циљ "склања" у задатке и њихове одговарајуће мјере);
  4. - продајне канале и систем продаје (најбоље је поново представити у виду визуелне шеме, која јасно одражава све фазе - од пријема робе произведене у складишту до његове коначне куповине);
  5. - тактика подршке оглашавању (медијско планирање и велики пројекти оглашавања)

6. Опис производног процеса

План производње је детаљан опис комплетног алгоритма за производњу производа од проналажења у сировом стању док се готов производ не налази на прозорима продавнице. Овај план укључује:

  1. - опис потребних сировина и главних захтјева за њега, као и добављача од којих планирате купити те сировине;
  2. - пријем, обраду и припрему сировина;
  3. - сам процес;
  4. - принос готовог производа;
  5. - поступак испитивања готовог производа, његово паковање и трансфер у складиште и накнадну испоруку купцу.

Поред стварног описа производног процеса, ово поглавље треба да одражава и:

  1. - карактеристике коришћене опреме, као и просторије у којима ће се производни процес извести - наводећи све неопходне стандарде и захтеве;
  2. - списак кључних партнера;
  3. - потреба за привлачењем средстава и позајмљених средстава;
  4. - распоред пословног развоја - од почетка производње до времена када ће се средства уложена у пројекат исплатити.

7. Структура предузећа. Особље и менаџмент.

Ово поглавље описује унутрашњу шему пословног пројекта, односно административно-организационог плана. Поглавље се може подијелити на сљедеће под-клаузуле:

  1. - правни облик предузећа (ЛЛЦ, ИП, итд.);
  2. - унутрашња структура предузећа, расподела надлежности између служби, канали њихове интеракције (најбоље би било да се у овом подставу даље илуструју релевантне шеме);
  3. - кадровски сто, листу задатака сваког запосленог, његова плата, канали и критеријуми по којима ће особље бити изабрано;
  4. - списак мера политике у области рада са особљем (напредна обука, обука, кадровска резерва итд.)
  5. - учешће у догађајима развоја пословања (такмичења, конференције, сајмови, грантови, владини програми, итд.).

8. Евалуација ризика. Начини смањивања ризика.

Сврха ове тачке је прелиминарна процјена могућих негативних околности које ће утицати на постизање жељених показатеља (пословни приход, промет купаца итд.). Основа за ову процјену је опет истраживање тржишта. Ризици су подељени на спољашње (на пример, пооштравање конкуренције и појављивање нових јаких играча у овом сегменту, повећање стопе закупа и рачуна за комуналне услуге, природних катастрофа и ванредних ситуација, промјене пореског законодавства према повећању стопе итд.) И унутрашње ( који се могу појавити директно унутар предузећа - разградње опреме, непоштени радници итд.).

9. Предвиђање финансијских токова

Можда најодговорнији руководилац пословног плана. Због свог значаја, требало би да поверите своје писање професионалцима ако сам предузетник нема финансијско и економско образовање. Дакле, многи стартупи који имају креативне идеје, али немају довољну финансијску писменост, у овом случају прибегавају услугама инвестиционих компанија, које касније својим пословним планом издају своју сертификациону визу - то је нека врста гаранције поузданости прорачуна и дати пословни план додатној тежини у очима инвеститора и зајмодаваца.

  1. - биланс стања;
  2. - обрачун трошкова (платни списак запослених, трошкови производње итд.);
  3. - биланс успеха и извештај о токовима готовине;
  4. - потребно је вањско улагање;
  5. - прорачун профита и профитабилности.

Профитабилност пројекта је кључни индикатор који има одлучујући утицај на одлуку инвеститора о улагању у овај посао. Калкулације на ову тему обухватају период од улагања у пројекат почетног капитала и инвестиција трећих страна до тренутка када се пројекат може сматрати прекидним и почиње да доноси нето добит.

10. Нормативна основа

Наводи све документе неопходне за правну подршку послова - сертификате и дозволе за робу, дозволе за одређене врсте активности, акте, сагласности итд. - описује услове и услове њиховог пријема, као и трошкове. Ако су неки документи већ у рукама предузетника, то мора бити назначено, а ова чињеница ће такође постати предност у очима инвеститора.

11. Апликације

На крају бизнис плана, предузетник пружа све калкулације, графиконе, графиконе и друге пратеће материјале који су коришћени за израду финансијских прогноза, анализу тржишта итд., Као и сви материјали који визуелизују тачке пословног плана и олакшавају његово перцепцију.

На крају текста желим да кажем неколико речи о најчешћим грешкама које неискусни предузетници чине приликом креирања пословних планова. Дакле, шта бисте требали избјећи ако не желите да уплашите потенцијалне инвеститоре даље од вашег пројекта?

Пословни планови: преузмите готове примере.

Спремни пословни планови и упутства за израду бизнис плана

Корак по корак инструкције за самосталан развој пословног плана

У наставку су главне фазе израде пословног плана са детаљним објашњењима и савјетима. Покушали смо да припремимо такав водич за бизнис планирање, на основу чега чак и новајлија који никада раније није наишао на писање пословног плана могао би направити пристојан пословни план.

Методологија пословног планирања
(све врсте докумената (углавном методолошке природе) у вези са припремом (израда пословних планова): захтјеви, методолошке смјернице, препоруке.)

Ако желите да развијете професионални пословни план, можете га наручити од нашег стручњака Аллавердиана Валерија Владимировича.
20 година практичног искуства у инвестиционом консалтингу, разумијевање потреба малих и средњих предузећа, способност развијања пословног плана прилагођеног специфичностима одређеног купца, одређеног региона Русије по повољним цијенама, чини Валерија Владимировича једним од ријетких професионалаца чије активности доприносе развоју земља малог бизниса.

Поред тога, за вас смо прикупили више од 570 готова руских и западних пословних планова. Сви пословни планови су истражни по природи и морају се прилагодити вашој врсти пословања, региону, држави и тако даље.

Почетна улагања за отварање салона 8 милиона, острва 3 милиона, бренд секција 500 хиљада. Нема накнаде. Приходи од 2,73%. Гаранција откупа накита.

Да ли желите да знате када ће се посао исплатити и колико заиста можете зарадити? Бесплатна апликација "Пословне калкулације" већ је сачувала милионе.

Добит до 600 000 рубаља месечно, отплату 16 месеци

Само они који су заиста заинтересовани ће видети вашу понуду.

Зооме - погледај своје проблеме у лице.

Сазнајте како ће се пословање у наредним годинама у тренду мудро инвестирати. Упоредите стотине франшиза за три дана или понудите своју идеју стотинама потенцијалних партнера. 230 брендова и 8.000 франшиза из 25 земаља. Видимо се на БУИБРАНД!

Приступ 700.000 вашим потенцијалним партнерима, трговцима и трговцима на велико. Продали смо продају на федералном нивоу.

Улагања од 100.000 рубаља, зависно од града. У мрежи више од 100 градова Руске Федерације и ЗНД. Сазнајте више.

Пронађите собу. Наставно особље. Обезбедићемо подршку за оглашавање. Потпуна пословна аутоматизација.

Како направити пословни план - од примера за огреботине

Скоро сваки пословни субјект барем једном у свом животу био је заинтересован како направити пословни план који ће бити прави помоћник за развој свог посла или за реализацију новог комерцијалног пројекта. У нашој земљи, однос према достављеном финансијском документу, од 1991. године (прелазак из совјетског модела националне економије у тржишну економију), наставио је да се мења до данас. У почетку нико није знао шта је то и зашто је било потребно, током 90-тих година трговинска размена је била главна дјелатност, а већина привредника била је повезана с криминалом. Наравно, нико од њих није знао како је направљен пословни план и како је то значило, радили су по једноставном плану - да купују робу по минималним цијенама и онда га продају што јефтиније. Уз развој привреде земље, интересовање за планирање свог пословања значајно је порасло, а данас је немогуће замислити успјешно и профитабилно предузеће без свог пословног плана.

Главни задатак представљеног чланка је да читаоцима у приступачном облику наведе све аспекте везане за креирање пословног плана. Ова информација је мала инструкција за креирање финансијског документа који се разматра, узимајући у обзир све званичне и неофицијалне захтеве за његову структуру и квалитет. Интересује се предузетници, банкари, запослени у финансијским и кредитним институцијама и обични грађани који су заинтересовани за економију и предузетништво.

Како направити пословни план - дефиницију и сврху пословног плана

Чак и пре почетка студије, како направити пословни план од огреботине, као и анализу стварних примера овог финансијског инструмента, неопходно је разврстати главне економске категорије релевантне за ову тему.

Међу огромним бројем најразличитијих дефиниција представљене категорије, које можете наћи у уџбеницима о економији предузећа, довољно је разумјети и запамтити једног од њих како не би се вратили на ово питање. Пословни план је модел организације ваше будуће фирме која укључује све потребне трошкове за покретање бизниса, показује приоритете за његово финансирање, а такође одређује и главне изворе стварања прихода. Овај финансијски документ вам омогућава да израчунате главне економске показатеље: профитабилност производње, бруто и нето доходак, вријеме потребно за достизање "преломне тачке". Поред тога, пословни план разматра све могуће ризике, начине рјешавања непредвиђених проблема, алтернативне изворе покривања трошкова производње у случају глобалних промјена у политичком и економском животу земље.

Искусни предузетници, који су свесни како направити пословни план од нуле, упореде овај документ са проценом која вам омогућава да добијете одговоре на следећа питања:

колико новца требате уложити у пословни пројекат како би стекао стабилан профит;

како, шта и за који редослед пословни субјект мора учинити за успјешну имплементацију своје идеје;

колико је ризичан пословни пројекат;

шта значи да бизнисмен мора ријешити непредвиђене проблеме;

који је низ задатака најефикаснији за развој бизниса.

Пословни план је финансијски документ који развијају готово сви предузетници, без обзира на обим активности, расположивост потребних ресурса, величину предузећа и друге објективне факторе. У великим компанијама, за израду пословних планова креирају се посебна одељења, а када је ријеч о малим и средњим предузећима, особље компаније обавља овај задатак заједничким напорима.

Креирање стварног пословног плана неопходно је за:

евалуација учинка пословног пројекта;

привлачење екстерних извора финансирања (инвеститори, партнери, финансијске институције, међународне организације);

идентификовање потребних ресурса и процјену њихових практичних користи;

поређење резултата добијених са индикаторима "на папиру";

утврђују главне економске показатеље постојећег пословања (профит, бруто приход, профитабилност, итд.).

Идеја за посао

Читаоци који су заинтересовани за питање како направити пословни план за мали бизнис, са практичне тачке гледишта, највероватније већ имају интересантну идеју за покретање бизниса. Идеја за пословање је темељ, темељ, без њега немогуће је створити профитабилно предузеће. Многи теоретичари економских дисциплина тврде да новинари нису у могућности да дођу до обећавајуће и профитабилне линије пословања, јер немају одговарајуће искуство и образовање.

Али ова изјава је потпуно погрешна. Ако водите студију, можете се побринути да довољно велики проценат јединствених пословних идеја припада људима који никада нису студирали економију и нису се бавили сопственим послом. И ова чињеница има потпуно рационално објашњење: особа која није проучавала теорију и није упозната са специфичностима предузетничке активности, за разлику од искусних привредника и економиста, потпуно је ослобођена свих стереотипа, економских закона, аксиома итд. Другим речима, он може размишљати изван кутије, што је главни услов за стварање јединствене пословне идеје.

На пример, уобичајени грађанин једне од европских земаља никад није радио и није проучавао економију. Одлучио је да направи епрувету за пиће, која ће се слободно савијати под углом који одговара величини стакла и количини пића у њему. То јест, он је користио уобичајену "хармонику" како би направио цев која је постала традиционална у многим земљама свијета. Што је најважније, проналазач је добио патент за свој производ и зарађивао је милионе.

Једна од главних грешака многих старт-уп предузетника је чињеница да се не брину о "екстра" (по њиховом мишљењу) менталном раду. Новинари у овој категорији не занимају како сами направити свој пословни план, већ као основну основу за неког другог успешног комерцијалног пројекта и грубо копирање. По правилу, то се завршава у стечају, а мање чешће, бизнисмен има времена да схвати на време да је направио грешку и да промени правац његовог деловања. Размотрите пример из стварног живота. Да бисмо то урадили, поново се вратимо у деведесетих година, када је дошло до настанка нових, за пост-совјетске земље тржишних односа.

Бизнисмен који је први пут отворио комерцијални киоск у малом граду, врло брзо је почео зарадити велики новац. У асортиману излаза биле су жвакаће гуме (сви који данас имају нешто више од 30 година, добро се сећају њихових јасних линера и јединственог укуса), чоколадних шипки, водке, пива, кондома итд. У малом граду, све је видљиво једни другима, вијести и трачеви су се проширио брже него што данас ради Интернет, тако да је готово цијели град врло брзо сазнао о приходима предузетника.

Као резултат, буквално за месец или два, још четири места отворене су у граду. Али људи су се навикли на одлазак у први киоск, тако да су врло брзо привремено затворени привредници затворени (осим оног који је озбиљно променио асортиман, а његов излаз се налазио на другом крају града). Овај пример добро показује какву судбину чека почетник пословни људи који своје пословање граде на принципу: учинити ћу као комшију, он доноси луду продавницу.

У модерним условима, с обзиром на ниво развоја привреде наше земље, готово је немогуће организовати пословање традиционалних подручја које ће вам донијети супер профит.

У овом питању постоји прилично занимљив образац који нема рационално објашњење. Често, бизнисмен или проналазач је сигуран да ће њихова нова идеја за посао заинтересирати све, а месец дана након почетка пројекта добит ће огроман новац. У пракси није могуће продати чак 10% нових производа, који према плану треба купити током првог дана продаје нових производа. Истовремено, сва маркетиншка истраживања показала су да је пословна идеја била успешна. Испоставља се да је у некој фази пројекта направљена озбиљна грешка или су сви представници циљне публике у кратком временском периоду потпуно променили свој став према новим производима.

С друге стране, идеја коју сви мисле бесмислена, дјетета и безнадежна може донијети пуно новца аутору. На пример, продаја сунчаних наочара за псе доноси (и наставља да доноси) креатора пројекта новчану награду са 6 нула. Ова категорија укључује и инструктор за фитнесс који је одлучио да продаје обичне карте за игру са сликама различитих физичких вежби. У почетку су се сви његови пријатељи и колеге само смејали када су чули за овај "пројекат", али када је аутор добио првих пет милиона долара, морали су признати да су погрешили.

Ако сумњате да ћете моћи да изађете са нечим оригиналним, онда наставите на стар начин: изаберите поље активности у коме сте добро упућени, направите "портрет" будућег предузећа (опишите како га презентујете за годину или две), а такође и не заборавите да направите пословни план за будућност и потенцијално пословање.

Структура пословног плана

Главни финансијски документ било ког трговачког предузећа укључује следеће елементе:

Сажетак - кратак опис у произвољном облику главних тачака вашег комерцијалног пројекта (дословно 8-12 реченица које вам омогућавају да разумеш о чему се говори у овом документу).

Опис главних циљева ваше идеје, укључујући и доследну анализу задатака које треба решити на путу постизања коначног резултата.

Детаљна анализа ваше будуће компаније. Чак и они предузетници који знају како правилно направити пословни план, често не могу у потпуности и потпуно извршити ову ставку. Укључује: детаљан опис структуре компаније (све одјеле и одјељења, укључујући функције које су им додељене), особље, као и шема интеракције између запослених и одјељења компаније. На пример, одељење за рачуноводство треба пренети на руководиоце продаје информације о плаћањима која су долазила од клијената који су радили са одлагањем.

Финансијска питања. Један од најомиљенијих предмета који захтијева посебну пажњу из развијача пословног плана. У њему, детаљно описујете све предстојеће трошкове, укључујући порезе, плате особља, најам, итд. Такође израчунајте профитабилност активности и ресурса који се користе. Анализирајте структуру прихода сличних компанија користећи отворене изворе информација и ваше личне везе. Упоредите перформансе ваше компаније и просјечних података о индустрији. Поред тога, овај одељак укључује компилацију цијена за ваше производе или услуге, узимајући у обзир све нијанси представљене изнад.

Маркетинг Ова ставка је детаљна студија информација о представницима ваше циљне публике. Шта воле, где раде, колико зарађују, који проценат својих прихода су вољни да плаћају за своје услуге / робу. Овај одељак захтева посебну пажњу чак и искусним професионалцима који знају како направити свој пословни план, укључујући маркетиншко истраживање.

Који проценат производа из укупне тржишне потрошње обезбеђује конкуренција. Колико су купци задовољни квалитетом купљене робе, а шта им не одговара. Препоручљиво је направити списак свих конкурената и сакупити што више информација о њима. Ако имате све неопходне податке о фирмама / предузећима конкурената, не морате ни да знате како да направите финансијски план или пословни план за вашу компанију како бисте стекли праву нишу и рад, чинећи одговарајући профит. Не заборавите да увек имате прилику да ступите у контакт са стручњацима како бисте им помогли да направите прави план за организовање и развој вашег пословања.

За многе области комерцијалних активности веома је важно изабрати одговарајуће место где ће се производне хале и канцеларија административног особља наћи. Ако је фризер треба ставити на заузетим местима, тако да се то може видети са максималним бројем људи, онда је боље организовати пријем рециклажних средстава ближе складиштима, базама или у непосредној близини железничке пруге. Предузетник који је успео да правилно изабере место за своје пословање остварио би профит од 50-150% више од свог конкурента, који је игнорисао овај нијансе.

Друго важно питање је организација промотивних догађаја и кориштење јединствених технологија усмјерених на развој пословања и привлачење максималног броја представника циљне публике. У овом случају, морате пажљиво деловати, корак по корак, развијати сваку појединачну врсту рекламе, што вам омогућава да благовремено прекинете рекламну кампању и сачувате пристојан износ за даљи развој пословања.

Како сами напишете пословни план?

Пословни план је документ који истиче све карактеристике будуће организације, анализира могуће проблеме и ризике, њихово предвиђање и методе којим се могу избјећи.

Једноставно речено, пословни план за ПИ и инвеститоре је одговор на питање "Да ли да финансирам пројекат или га пошаљем у смеће?".

Важно је! Пословни план је састављен на папиру, узимајући у обзир одређена правила и прописе. Таква презентација пројекта до неке мере материјализира вашу идеју, показује вашу посвећеност и спремност за рад. Папир такође поједностављује перцепцију идеје од стране инвеститора.

Самоуправљање пословног плана

Није тако тешко креирати пословни план, само треба пажљиво размишљати о идеји. Пре него што зграбите калкулатор и израчунате приход, морате предузети неколико корака.

  1. Идентификујте предности и недостатке настајуће идеје. Ако се број "минуса" преврне - немојте журити да одустанете. Неки аспекти могу се окренути у супротном правцу, размишљати о начинима решавања таквих "недостатака".
  2. Важне карактеристике су конкурентност и одрживост тржишта.
  3. Тржиште треба размишљати до најмањих детаља.
  4. Повраћај робе (услуга) и вријеме примања прве добити ће вам омогућити да одредите (приближно) потребан износ за инвестиције.

Ако, након такве површне анализе, нисте желели да одустанете од свог потомства, онда је време да узмете чист лист и почнете са креирањем пословног плана.

Важно је знати! Не постоји појединачна структура и упутства корак по корак како израчунати пословни план. Због тога је присуство и редосљед ставки укључених у план одређен независно. Међутим, стручњаци су утврдили најоптималнију верзију структуре плана. Ако нема искуства у изради таквих докумената, потребно је да користите ове препоруке како бисте компетентно саставили тај рад.

Структура и ред пословног плана

Структура доброг бизнис плана, према економистима, треба да садржи 12 бодова. Свака од њих је описана у наставку.

Титле паге

Овде су назначени следећи параметри:

  • назив пројекта;
  • назив организације у којој се планира имплементација пројекта, са телефонским бројевима, адресама и другим контактним информацијама;
  • шеф горе наведене организације;
  • програмер (тим или менаџер) пословног плана;
  • датум документа;
  • Дозвољено је ставити на први лист најзначајнији показатељи финансијских прорачуна за пројекат.

Политика приватности

Овај документ је неопходан за заштиту ауторских права над идејом и пословним планом. Одражава свесност читаоца да он нема право да дистрибуира информације садржане у документу без дозволе аутора. Такође може постојати и наредба којом се забрањује копирање, дуплирање документа, пренос на друго лице, захтев за враћање пословног плана за читање аутору ако инвеститор не прихвати уговор.

Пример меморандума о поверљивости може се видети у наставку.

Уводне су следеће 2 секције плана - "Кратак резиме" и "Главна идеја пројекта". Могу се користити као прелиминарна понуда (за упознавање) са партнерима и инвеститорима, док се преговори не именују.

Кратак резиме

Иако је кратак резиме таквог документа на почетку, он је написан у завршној фази, као резултат. Резиме је скраћени опис пројектне идеје и листа најзначајнијих карактеристика финансијске компоненте.

Ево следећих питања ће вам помоћи, одговарајући на који можете добити одличан наставак:

  1. Који производ планира да прода?
  2. Ко ће желети да купи овај производ?
  3. Која је планирана продаја (производња) прве године компаније? Који ће бити приходи?
  4. Колико укупно кошта пројекат?
  5. Како ће се предузеће формирати на правном облику?
  6. Колико радника је планирано да привуку?
  7. Колико капиталних инвестиција је потребно за пројекат?
  8. Који су извори финансирања за овај пројекат?
  9. Колики је укупан профит (профитабилност) за одређени период, период отплате, износ новца на крају прве године предузећа, профитабилност. Нето садашња вредност.

Важно је знати! Сажетак је прво прочитан од стране инвеститора. Стога, даља судбина пројекта овиси о овом дијелу: инвеститор ће постати заинтересован или досадан. Овај део не би требало да прелази 1 страницу.

Главна идеја пројекта

Овде аутор описује идеју на основу које жели да организује предузеће. У овом делу плана морате одговорити на следећа питања:

  1. Који је главни циљ пројекта?
  2. Који су циљеви предузећа да постигну главни циљ?
  3. Има ли икаквих препрека за циљ и како се около приблићити?
  4. Које тачне акције аутор предлаже да обавља како би остварили резултате у најкраћем могућем року и постигли циљ? Који су ти рокови?

Важно је! Неопходно је пружити јасне, стварне и експлицитне аргументе који ће потврдити повјерење у профитабилност и успјех пројекта. Волумен овог дела је оптималан у року од 1-2 странице.

У истом одељку, уобичајено је да се користи спроведена СВОТ анализа - процјена јаких, слабих карактеристика предузећа, могућности (перспективе), као и могућих претњи. Да бисмо направили пословни план исправно и у потпуности без такве анализе, мало је вероватно да ће успети.

СВОТ-анализа забележен 2 стране, утиче на век трајања организације: унутрашње, које се односе на предузећа, и спољашњи (нешто изван компаније, он не може променити).

Не заборавите: описујете компанију, а не производ! Честа грешка аутора је да почну писати карактеристике робе у колони "силе".

Ево неких параметара који описују снаге или слабости које се могу користити:

  • високотехнолошка производња;
  • сервис и сервис после продаје;
  • мултифункционалност производа (без утицаја на његове специфичне особине);
  • ниво квалификације и професионалности радника;
  • ниво техничке опреме предузећа.

Екстерни фактори ("могућности" и "претње") укључују:

  • стопе раста тржишта;
  • ниво конкуренције;
  • политичка ситуација у региону, земљи;
  • карактеристике законодавства, подршка владе;
  • карактеристике солвентности потрошача.

Карактеристике индустрије на тржишту

Овде аутор мора поново доказати ваљаност пројекта, на основу маркетиншке анализе тржишне ситуације. Препоручљиво је користити сљедеће индикаторе:

  • продаја сличних производа у индустрији последњих година;
  • стопа раста тржишне индустрије;
  • трендове и карактеристике цена;
  • свеобухватна евалуација конкурената;
  • претраживање и назнака нових и младих предузећа у индустрији, као и опис њихових активности;
  • опис потрошачког тржишта, њихове жеље, намјере, захтјеви, могућности;
  • процјена могућег утјецаја научних, социјалних и економских аспеката;
  • изгледи за развој на тржишту.

Суштина пројекта

Овај одељак открива идеју, предмет пословног плана. Такође одражава ниво спремности предузећа на изглед "у светлу", присуство свих неопходних средстава за ово.

Најважније одредбе у овом одељку су:

  • примарни циљеви;
  • опис циљног сегмента потрошача;
  • кључни фактори учинка за успех на тржишту;
  • детаљан приказ производа, чије су карактеристике потребне у дефинисаном сегменту тржишта;
  • фаза развоја производа (уколико се производња започне), патент и чистоћа аутора;
  • карактеристике организације;
  • укупни трошкови пројекта, са назнаком распореда финансирања за периоде и износи инвестиција;
  • потребне трошкове почетног периода за маркетиншку кампању и формирање складне организационе структуре.

Маркетинг план

Ево циљева, циљева маркетиншке политике и метода њиховог рјешења и постигнућа. Важно је навести који задатак је за које особље је намијењен, у којем року је потребна његова имплементација и уз помоћ којих алата. Средства која су потребна за ову последњу такође морају бити прецизирана.

План маркетинга је стратегија, скуп узастопних и / или истовремених корака, који је креиран да привуче потрошаче и ефикасно користи од њих.

Инвеститор ће бити пажљив на следеће ставке:

  • добро развијен систем за свеобухватно истраживање и анализу тржишта;
  • планирани обим продаје роба (услуга) и његов домет, обојен временом док предузеће не достигне пун капацитет;
  • начине за побољшање производа;
  • опис политике паковања производа и цене;
  • систем набавке и продаје;
  • стратегија оглашавања - јасно дефинисана и разумљива;
  • планирање услуга;
  • контролу над имплементацијом маркетиншких стратегија.

План производње

Све што се директно односи на стварање производа се одражава у овом делу. Због тога је препоручљиво да овај одељак направимо само за оне компаније које планирају не само дистрибуцију већ и производњу.

Моменти су морали да прецизирају:

  • потребни производни капацитети;
  • детаљно тумачење процеса;
  • детаљан опис операција додељених подизвођачима;
  • неопходну опрему, његове карактеристике, трошкове и начин куповине или закупа;
  • подизвођачи;
  • тражени простор за производњу;
  • сировине, ресурсе.

Важно је навести трошкове свега што кошта.

Организациони план

У овој фази развијени су принципи организационог стратешког менаџмента компаније. Ако компанија већ постоји, онда је ова клаузула и даље обавезна: то одређује усклађеност постојеће структуре са предвиђеним циљевима. Организациони део мора нужно садржавати следеће податке:

  • назив правног облика (ИП, ОЈСЦ, партнерство и др.);
  • систем управљања, који одражава структуру у облику шеме, одредби и упутстава, комуникација и зависности јединица;
  • оснивача, њиховог описа и података;
  • менаџмент тим;
  • интеракција са особљем;
  • систем управљања снабдевањем потребним материјалним и техничким ресурсима;
  • локација компаније.

Финансијски план

Ово поглавље пословног плана пружа кумулативну економску процјену писаног пројекта, уз пратњу нивоа профитабилности, периода отплате, финансијске стабилности предузећа.

Финансијски план инвеститору је веома важан, ево га одређује да ли је пројекат атрактиван за њега.

Овде је неопходно направити неке прорачуне и прегледати их:

  • динамика валуте "рубља - долар";
  • плаћање пореза и њихових каматних стопа;
  • извори формирања капитала (власнички капитал, кредити за издавање капитала, итд.);
  • План извјештавања о добити и губицима, на примјер:
  • готовински ток са сумарним таблицама (токови готовине и њихов кретање);
  • Биланс стања (финансијски положај компаније за одређено вријеме);
  • прецизна тачка израчуната математичким и графичким методама, на примјер:
  • Израчунавање НПВ (нето садашња вредност НПВ) и период враћања уложених средстава (у облику графикона). На слици испод приказан је пример таквог графикона:
  • ПИ индекс профитабилности (пример доље);
  • Индикатор унутрашње стопе поврата ИРР на неколико дисконтних стопа. Израчунато према формули:

Анализа ризика

У анализи ризика, аутор мора испитати пројекат и открити потенцијалне пријетње које могу довести до смањења прихода. Неопходно је узети у обзир финансијске, индустријске, природне, социјалне и друге ризике. Истовремено је неопходно развити детаљан и ефикасан план како би их спречио или како би се смањио утицај на компанију. Због тога, пословни план мора прецизирати:

  • списак свих потенцијалних проблема;
  • скуп техника и алата који спречавају, елиминишу или минимизирају ризике;
  • модели понашања компаније у случају догађаја који не погодују његовом развоју;
  • оправдање ниске вјероватноће таквих проблема.

Апликације

Ово је последња веза у структури пословног плана. Укључује документе, цитате, изворе, копије уговора, уговора, сертификата, писма потрошача, партнера, статистике, табеле рачуна које се користе за припрему овог документа. На апликацији у тексту пословног плана потребно је уметнути линкове и фусноте.

Општи захтеви за документ

  • потребно је написати пословни план на јасном, прецизном језику, без дугог и сложеног језика;
  • пожељан волумен - 20-25 села;
  • пословни план треба да покрије све информације које инвеститор захтева у потпуности;
  • документ мора бити заснован на стварним чињеницама, разумним рационалним предлозима;
  • план мора имати стратешку основу: ригорозан, обележен и завршен, са јасним циљевима;
  • међусобно повезивање, сложеност и конзистентност су важне карактеристике плана;
  • инвеститор мора да види будућност, изгледе за развој пројектне идеје;
  • флексибилност пословног плана је значајан плус. Ако је могуће извршити исправке, амандмани на писани пројекат представљају угодан бонус за инвеститора;
  • услови и начини контроле рада предузећа треба да буду део пословног плана.

Израда пословног плана од огреботине без помоћи специјалисте није лако, али је могуће. Важно је придржавати се горе наведених правила, градити структуру и избјећи грешке.

Видео савети од стручњака

Најчешће грешке

  • Неписмени слог

Правила језика се не могу занемарити. Често се дешава да најневероватнија и обећавајућа идеја лети у корпу заједно са гомилом бесмислених планова за ипесхников. И све зато што грешке у писању, речнику, интерпункцији и лошем приказу текста потпуно обесхрабрују жељу било ког инвеститора.

Изглед мора бити исти у целом документу: маркери, заглавља, листе, фонт, величина, нумерисање, размаци итд. Садржај, наслови, бројање, наслови фигура и табела, означавање података о колонама је обавезно!

За правилно израду пословног плана, потребна вам је исцрпна количина информација. Део горе поменутог документа представљају минимум који мора бити безусловно укључен у пројекат.

Рад би требало да буде "као у апотеци на вагу." Јасне, дефинисане, специфичне изјаве о циљевима и (важне!) Идеје.

Обиље техничких, финансијских, маркетиншких услова помоћи ће само испити. За пословни план морате одабрати само најважније детаље. Ако постоји велика потреба за детаљним описом било ког процеса, онда га можете однети апликацији.

Слични пословни предлози се заснивају на претпоставкама. Дакле, аутор мора рационално приступити идеји и имати валидну позадину, прави разлог који подржавају прорачуни.

За сваку претпоставку - њено објашњење - је стварно, стварно. Чињенице дају рад значењу и поверењу. Честица чињеница такође није вредна уређивања, а ако се однесе, онда погледамо правило о детаљима.

Главно правило: нема посла без ризика. Не постоји такав посао у којем "мир и тишина". Инвеститор то зна, аутор то такође зна. Због тога је време да се спусти са облака на земљу и проучава, истражи, анализира.

Конкурент, као и ризик, увек постоји. То може бити директно или индиректно. Пажљиво и пажљиво проучите ову тему, а противник ће се појавити на хоризонту и махнуо вам оловку.

  • Запоставити помоћ

Стварање пословног плана самог себе не значи да све сами радите сами. Штавише, остваривање квалитетног резултата је могуће кроз заједничке напоре неколико стручњака. Не плашите се помоћника!

Top