logo

У сврху остваривања профита, сваки продавац тежи продаји своје робе по највишој цени. Разлика између набавне цене производа и цене његове продаје је маржа трговања. Ова марка не може бити једнака нули, пошто продавац сноси трошкове превоза, одржавања особља, малопродајног простора и тако даље. Продаја по набавној цени без премије је непрофитабилна за продавца.

Количина примања на производе зависи од многих фактора. То су присуство и интензитет конкуренције, квалитет производа, промоција бренда, куповна моћ становништва, као и рестриктивне мјере које држава наметне одређеним врстама (групама) друштвено важних добара. Комбинација ових фактора не дозвољава нам да недвосмислено одговоримо на питање о томе која би ознака требало да буде за трговину на мало.

Данас у Русији већина роба не одређује максималну маржу на роби у складу са законом. То значи да, на пример, ако поседујете јединствени производ, онда га купујете, условно, за 1000 рубаља, можете подесити цену од 1.000.000 рубаља. На крају крајева, само имате такав производ. Али овде постоји ограничење. Ово ограничење намеће продавца на тржишту. И ко ће купити гадгет или одјећу за цијену? Да ли је употребна вредност овог производа толико висока?

Способност успостављања оптималне цене за производ, односно разумијевања како правилно напунити производ, одређује се сазнањем или, ако желите, талентом продавца. Ако је цена вашег производа од конкурената у одређеним границама, онда значајно повећање цене неће вам донети профит, јер ће се продаја смањити, а поткопавање "варања" можда неће повећати промет, а продавац ће доживети губитке.

Израчунавање трговинске марже

Величина добитка продавца зависи од робне марже и обима продаје.

Врло висока премија за куповну цену може знатно смањити продају, а неразумно смањење његове вредности потцењује укупан профит. Прво, узмите у обзир факторе који утичу на вриједност трговачког додатка. Ово је првенствено:

  • присуство јаких конкурената;
  • одвојеност излаза од добављача робе;
  • асортиман линије сличних производа у излазу (на пример, број брендова чоколаде у кондиторском одељењу);
  • смештај на месту које посећује велики број људи;
  • препознавање бренда;
  • да ли је ваш производ свакодневни потрошач или издржљив производ.

Минимална маржа на робу за порез може се израчунати на основу тачке прелома. Ово се може урадити једноставним методом.

На пример, предузетник је купио серију хомогених производа за 100.000 рубаља и намерава да га реализује за месец дана. Истовремено, трошкови закупа су 5.000 рубаља, плата особља је 25.000 рубаља, а остали трошкови (књиговодство, чишћење, превоз су 10.000 рубаља, а онда ће минимална маржа бити:

Маргин = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Мања премија за куповну цену доноси губитак, а велика - профит. Међутим, ако се обрт расте и предузетник може продати лот за две недеље, онда ће минимална марка бити:

Маргин = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Овај једноставан пример показује да уз доплату од 30% можете добити и губитак од 10.000 рубаља месечно и профит од 20.000 рубаља месечно. То јест, можете добити 20.000 рубаља профита или подизањем маргине на 60%, или удвостручити промет.

Међутим, треба запамтити да смањење цена не обезбеђује увек повећање промета. За брендиране сезонске производе, маржа у првим "врелим" месецима (седмицама) продаје може досећи 400-500% и још више. Стога, ван сезоне, продавци су поставили попусте до 70% и још увек имају профит.

Да ли треба да надокнадим све производе истог

Ако предузетник продаје ограничени асортиман производа, он поставља појединачне марже за сваку ставку и може флексибилно одговорити на флуктуације тражње. Овакав приступ је тешко са широким спектром у утичници чак и технички (тешко је често мијењати цјеновне ознаке на стотинама узорака приказаних на полицама), иако модерни "паметни" рачунарски програми могу анализирати ток продаје и давати савјете продавцу.

Обично, предузетници деле своје производе у групе производа. На пример, производи од меса, млекаре, намирнице, пецива и тако даље. Колико процентуалних марака на роби у малопродаји да се успостављају за различите групе добара могу се процијенити анализирањем цијена конкурената.

Понекад, у оквиру исте групе производа, предузетници разликују марку у зависности од нивоа куповне цене парцеле. То јест, на јефтиним производима постављају велику разлику него на скупим. Такав приступ може стимулисати повећање продаје скупих роба и повећати бруто профит.

Каква се марка може извршити на роби у складу са законом

Као што смо већ напоменули, за већину производа, услуга и група производа у Русији нема ограничења на величину трговачког додатка. Одређују га пословни субјекти, узимајући у обзир реалност тржишне ситуације. Али постоје специфичне друштвено значајне робне групе за које држава одређује максималан износ накнада за трговину. То укључује:

  • медицински производи;
  • фармацеутски производи;
  • беби храна;
  • прехрамбене и угоститељске објекте смештене у образовним установама;
  • производе који се испоручују у регионима Фар Фарја и изједначавају се са њима.

Надокнаде за медицинске уређаје и фармацеутске производе, као и њихову листу регулише Влада Русије. За остале услуге и производе, премије одређују регионалне власти.

Такође треба имати на уму да ознака од преко 30% није дозвољена за основне производе прехрамбених производа неопходне. То су пекарски производи, намирнице, месо, млечни производи и остали производи, ције цијене чине трошкове потрошачке корпе.

Који проценат се односи на робне производе у 2018. години

Неки предузетници и даље не разумеју разлику између марже на робу од марже и стога утврђују трошкове својих производа, фокусирајући се на акције конкурената. Не постоји ништа изненађујуће у чињеници да после оваквих експеримената, привредници не само да не могу зарадити, већ чак и постати банкротирани. Међутим, у економији је развијен низ формула који неће уништити цијене, већ ће донијети само профит.

Заузврат, аналитичари дају неколико важних препорука, од којих се коначна цијена роба у малопродаји формира за потрошача.

Разлика између маргине и маргине

Када сазнаш са стране да компанија ради са маргином од 250%, требало би схватити да је ово нетачно, штавише, маргина је недопустива. Уместо тога, то је ознака. Да предузетник нема конфузије у овим 2 концепта, предлажемо да разумемо разлике на стварним примерима.

Претпоставимо да смо купили производ од добављача за који је одређен износ новца платио, нека то буде 1.000 рубаља. Када испоручују производе до места продаје, пословни човек вешто додаје додатни износ новца и прима малопродајну вредност.

Користан је и за предузетника да сазнају да постоји рок за стварне цене, односно када се производи продају у складу са подстицајним промоцијама на празницима или поклонима.

Сада неколико речи о маргини. Маржа је дио додатне новчане масе која се састоји од малопродајне цене производа, односно у стварности је разлика између малопродајних и набавних цена. По величини, лако је разумети на коју врсту нето добити треба рачунати ако роба одлази купцу по цени коју одређује пословни човјек.

Најважнија разлика између маргина и робне марже је да први не може бити већи од набавне цене за производе, односно не прелази 100%, тако да се маргинална маржа претвара у маргину.

2018. године, у трговини на мало, постоји коефицијент марже који одражава однос малопродајне вредности на куповну цену, али није одређен као проценат, већ у апсолутном смислу и користи се искључиво за једноставне прорачуне. У нашем примеру, коефицијент је једнак 2.5.

Шта би требало да буде трговачка маржа

Када предузетник утврди шта ће се означити за робу у малопродаји. Неопходно је узети у обзир бројне трошкове са којима се мора суочити, почевши од периода куповине производа и завршетка одређивањем продајне цене. Робна маржа би требало да чини пословање профитабилним, али истовремено и подизање за солвентне грађане.

Почетници у пословним активностима се често плаше да одреде скупу цену робе. Наравно, глупо је поставити високу цену на регуларни производ који има комшија такмичара. Међутим, ако су ваши производи бољи ред, ексклузивнији и, коначно, кориснији, само висока продајна цена ће указати на посебне карактеристике. Лојалност купцу треба бити селективна и никако неће уништити ваше пословање.

Дакле, израчунајте колико је новца потрошено на:

  • куповина производа и њихов превоз до мјеста продаје;
  • плаћање посредника и царине;
  • изнајмљивање простора где се роба продаје;
  • промоције и билтени;
  • плаћање пореза.

Сада додајте ПДВ на добијену вредност ако је плаћен од пореског система изабраног 2018. Пре него што сарађујете са велетрговином, одмах питајте који формат пореза има, иначе сарадња може бити непрофитабилна.

Саставни део робне марже на робу у 2018. години је процењени износ добити. Да бисте проценили стварни приход од продаје производа, потребно је да проучите тржиште за понуду и потражњу, обратите пажњу на маркетинг, а такође се ослањате на своју интуицију.

На укупну малопродајну цијену утичу сљедећи фактори:

  • конкуренција у области на којој се налази утичница;
  • широка линија различитих роба;
  • јединственост понуде;
  • "Потреба" производа за потрошача;
  • успјешно пласирање продавнице.

Стога, не би требало да журите да отворите посао, обратите пажњу на планирање и развој пословног плана. Боље је поставити већи износ трошкова у пословни пројекат од прихода, тако да након тога не останете празним новчаником.

Закон строго прописује списак производа утврђених на државном нивоу, а износ прикупкања на који не може бити већи од утврђених вриједности. То су углавном дјечија храна, медицински препарати, производи, храна за ученике и студенте у образовним установама, производи који се увозе за продају на Високом сјеверу.

Предвидите како ће трговина бити тешка. Стручњаци сугеришу два неочекивана исхода:

  1. Предузетник може куповати робу веома јефтино и искористити велику надокнаду, док ће приход бити значајан, а истовремено ће продајна цена остати доступна купцу.
  2. И обрнуто - скупи јединствени производ у набавци, чак и са малом трговачком маржом, није у потрази и једноставно лежи на полицама, а не изазива интерес купаца. Сходно томе, проценат прихода пада, новац се не ротира, профитабилност пословања се смањује.

Како је у 2018. години забележена марка на малопродајној трговини

У малопродаји, марка на производу дефинисана је као:

  • јединствена камата, која се може одражавати у једном фиксном износу премије за све групе производа;
  • проценат за сваку од група робе;
  • просечан проценат за опсег представљен од стране предузетника.

Ако бизнисмен жели да производи различитих произвођача и добављача буду равномерно примењени, а производ не лаже, пожељно је ставити јединствену малопродајну цену, у овом случају доплатка на производу ће бити потпуно другачија.

Трговински додатак може се разликовати у процесу продаје производа у складу са карактеристикама промета. Задатак трговинске марже је да пословање доведе до плус-а, минимизирајући трошкове и повећање прихода. На примјер, продаја показује добре резултате, приход стално расте, а неко вријеме продавац може приуштити да потроши попуст, подстиче акцију, због чега ће се продајна цијена смањити због смањења маркације.

Међутим, да би се акција извршила на терет економски, такође је погрешна. Искористите пореске олакшице или уштедите на струју.

Методе израчунавања трговинске марже

2018. године можете израчунати трговачку маржу помоћу једног од следећих метода:

  1. Фокусирање на укупан износ прихода од продаје робе. Употребљава се ако се исти проценат маркирања евидентира за сву продату робу.

Ознака трговине = планирани проценат маркације / (100 + Н)

  1. Узимајући у обзир опсег укључен у промету. Ако компанија нуди робу становништву са различитом трговинском маржом, али узима у обзир и контролише количину прихода по групама производа са истом марком.

Приходи = приходи од роба 1 × процењена робна маржа 1 + приход робе 2 × процењена маржа робе 2 +... + приход роба н × процењена маржа робе н

  1. На производном асортиману у билансу - ако се попис производа врши на крају извештајног периода.

Приход = почетни баланс, који је фиксиран на рачуну 42 + обртни кредит на рачуну 42 - задужење промета на рачуну 42 - стање на крају извештајног периода

  1. Опција израчунавања просјечног процента - ако је маржа на свим производима другачија. Најпопуларнија дефиниција, јер је најбржа и најлакша, мада се 2 исте формуле користе истовремено:

Проценат маркирања = (марка на почетку продаје + марка по пријему - марка током периода одлагања робе) / (приход робе продат по продајној цени + биланс производа) × 100%.

Бруто приход = приход × обрачунски проценат / 100.

Производи са највишом ознаком

Већ смо схватили за које производе постоје ограничене, дозвољене марже. Колико процената би требало одредити за друге врсте производа, предузетник мора одлучити, у том случају држава пружа потпуну слободу.

За практичност, аналитичари су идентификовали списак високо маргинских добара који су увијек у потражњи и брзо продају:

  1. Пиће. Експерти процењују да је чиста изворска вода сада скупља од уља, ако их узимате истом количином. И није неопходно продати заслађену сода или лимунаду, обична чиста вода у условима лоше екологије у нашем времену вреди своју тежину у злату.
  2. Цвеће дају огроман профит. Наравно, њима је потребна права заштита, а за дуготрајно складиштење потребно је опремити климу. Али, ако имате довољно среће да пронађете поузданог добављача који ради на ценовнику са атрактивним велепродајним ценама, овај посао ће ићи уз банг.
  3. Алкохол, цигарете. Руски држављанин још увек не зна како се опустити без употребе штетних материја, на чему пословни људи добро загријавају своје џепове.
  4. Снацкс, попцорн, цхипс, мармаладе. Најважније је отварање радње на правом месту, у близини забавних садржаја, парка, аква парка, јавне баште, гдје многи људи и дјечји трамполини увек одморе.
  5. Прибор за одмор. Данас се комеморативни догађаји прослављају сјајно и на велик начин, посебно када су у питању дјечје забаве.

Како поставити цене које ће зарадити

Неки привредници и даље збуњују концепт маргине са концептом трговинске марже и одређују цене за своју робу, вођену искључиво примјером конкурената. Није ни чудо што су се сломили! Аналитичар на Академији малопродајних технологија Максим Горсхков даје неколико савета и формулација са којима можете поставити не само ручне, већ и профитабилне цене.

Маржа и маргина - "две велике разлике"

У пословном окружењу, понекад можете чути фразу као што је "Ова компанија ради са маргином од 200%", што је заправо нетачно, јер у овом случају није маржа, већ додатна накнада. Нажалост, ова два концепта су често збуњена. Хајде да дотакнемо "и" и видимо шта су маргина, ознака и фактор маркирања.

Када купујемо производ од добављача, за то платимо одређени износ новца. На пример, 1000 рубаља по пару. Ово је куповна цена. Када производ стигне у продавницу, ми наметамо додатни трошак како би купац платио 3000 рубаља по пару, што је малопродајна цијена робе. Постоји таква ствар као и стварна цена - цијена по којој је производ стварно продат као резултат стимулисања промоција или попуста на картици лојалности. Пошто смо дефинисали врсте цијена, можемо схватити колико је маргина. Маржа је удео додане вриједности у малопродајној цијени производа, односно разлика између малопродајне цијене и куповне цијене. Показује колико ће профит добити компанија ако продајемо производ по одређеној малопродаји. У нашем примеру, маргина, то јест удио додане вриједности, износи 2.000 рубаља, односно 66.6%. Међутим, без обзира на примере које дамо, маргина ће увек бити нижа од малопродајне цене. Дакле, ако чујете да неко говори о маржама изнад 100%, будите свесни да ова особа збуњује марже са маргином трговања. Збрињавање марке је одређена ознака на куповној цени робе, односно у ком проценат малопродајна цена прелази набавну цену. У нашем примеру, робна маржа је 200%. Релативно недавно у трговини на мало кориштен је показатељ коефицијента маргине. Такође, као и трговинска маржа, показује однос малопродајне цене на куповну цену, али се не изражава у релативном (процентуалном), већ у апсолутним вредностима и користи се само за једноставне прорачуне. Коефицијент маргине у нашем примеру је 3: тачно је малопродајна цијена већа од набавне цене.

Поставља се питање: који индикатор треба користити у раду? Са становишта финансијског рачуноводства и буџетирања, показатељ марже је најважнији, пошто је са њим повезано мноштво других прорачуни. Али за једноставне операције, можете користити све остале индикаторе.

Како поставити цене које ће остварити профит

Могуће је покрити све трошкове и обезбедити профит, због чега било која нормална пословна функција, уз помоћ добро израчунате трговачке марже. Наш циљ је успоставити уз њу помоћ малопродајну цијену која ће покрити све фиксне и варијабилне трошкове и бити ће што је могуће висока са бонитетом ваших купаца. Не оклевајте да продате скупо: ако купите производ чак и по веома високој цени, онда је вриједно. Такође вам не треба журити у другом екстрему, продајући робу по трошку или чак нижим од тога - а то се такође дешава! Запамтите да ниске цене не само да вам не пружају лојалност купаца већ и полако, али заиста вам уништавају - поготово ако стварно не можете приуштити ове игре ценама. Да бисте поставили праве цене за вашу продавницу, прво одговорите себи на неколико питања.

Који је трошак роба? Израчунајте који трошкови носите када добијете робу у вашу продавницу. Увек укључују набавну цену, а продавнице које не раде на франшизи, најчешће трошкови испоруке. За компаније које производе себе, а затим продају асортиман, трошкови робе укључују трошкове сировина, радне снаге, дизајнерске радове и друге трошкове.

Који је ниво цена прага? Праг цена је минимална цена производа, чиме се обезбеђује прекид компаније. Укључује све трошкове који морају бити угашени, чак и ако уплатите попуст на робу. Неки продавци, инспирисани примером мрежних конкурената, смањују цене у настојању да задовољни купца. Али често они не узимају у обзир чињеницу да мрежни играчи стварно могу приуштити такве игре по цени, јер је роба коју понекад добијају неколико пута јефтинија од приватног предузетника. Као резултат тога, власник продавнице, без израчунавања његове праговне цене, улази у цијену трке са великим малопродајом и ради на губитку. Он то може учинити док коначно не изађе у банкрот, или напусти трку. Подизањем цене, продавац ће вероватно изгубити купце, јер су га посјетили само због ниске цијене, а опет ће бити на ивици пропасти.

Каква је ситуација у цени у индустрији? Наравно, морате схватити на које цијене ваши конкуренти раде, и по којим цијенама потрошачи спремни да купе своју робу.

Да ли је потражња за вашим производима еластична? Потражња се сматра еластичном ако се мења са смањењем или повећањем цене. Само у овом случају, има смисла дати попуст на робу, иначе неће радити. Ако је потражња нееластична, тј. Продаја се не повећава са смањењем цијене или се мало повећава, да би остварила добит од продаје такве робе неће радити. Како у продавници ципела постоје категорије роба различитих еластичности потражње, морате измерити и израчунати еластичност сваке од њих према формули Е = К / Д, где је К промјена величине тражње у процентима и Ц је промјена цијена у процентима.

Да ли додатне услуге утичу на повећање продаје? Један од најатрактивнијих за купца услуга је потрошачки кредит за ципеле. До сада само неколико компанија продаје ципеле на овај начин, а ово је чудно, јер продавац не носи никакве трошкове, већ ужива само повећање продаје.

Која цијена је купац вољан да плати за робу? Овај индикатор зависи од многих фактора, на пример, локације продавнице и прихода циљне публике. Када знамо тачан портрет купца, добро разумемо шта му је тачно и колико новца он жели да потроши на ципеле месечно. На примјер, након свих трошкова, купац наше продавнице има око 6 хиљада рубле месечно, што значи да можемо одредити исту цијену на већини модела у продавници. Али ово је просечна цена, тако да морамо додати још два корака: 25% и 25% више од цене. У једној продавници није разумно направити цјеновни корак више од 25%, јер такав распон цијена ће замућити вашу циљну публику и приморати вас да се надмећете са скупљим или јефтинијим продавницама, што апсолутно није занимљиво за вас или ваше купце.

Каква је природа конкуренције? Конкуренција је попут зрачења: увек и свуда, али није видљива. Али ипак морате да будете у корак са конкурентима и радите боље него што то раде. Онај који надгледа своје ривале отвара 200-300 радњи годишње, а онај ко продаје робу по трошку и не учита ништа од других, цијели свој живот ради целокупном радњом.

Како израчунати цене

Једном када сте схватили своје опције и жеље у погледу цијена, користите једну од неколико метода одређивања цена.

Први метод: просечни трошкови + профит. Ово је прилично једноставан и ефикасан начин одређивања цена, који се заснива на трошковима - и то је веома важно - иако не узима у обзир промјене на тржишту и не показује у којој мјери цијене могу бити смањене током продаје. Суштина методе је набавити цену производа од суме свих трошкова за период извјештавања и жељеног удјела добити. На пример, купили смо робу у сезони за 5 милиона рубаља и сазнали да ће укупни трошкови за исти период бити око 8 милиона рубаља. Ако направимо маржу на робу у износу од 100%, онда ће наш профит бити само (5к2) -8 = 2 милиона рубаља, а ако направимо маршу у износу од 150%, онда ће новац новца у готовинском еквиваленту износити 12,5 милиона рубаља, што ће нам у идеалном случају донијети 4,5 милиона рубаља. Јасно је да не постоје "идеални" случајеви: сезона се увек завршава са осталима, а тржиште нам диктира своје услове. Неки асортиман ће се продавати уз попуст, тако да у овој ситуацији, маржа од 150% ће нам омогућити да барем останемо у плану.

Метод два: одређивање цена засноване на пробној анализи. У бизнису постоји таква ствар као што је пробој. Суштина принципа прелома је утврђивање обима продаје на којем неће бити губитака. Прецизна тачка се увек обрачунава за нова предузећа, с обзиром на то да постаје јасно колико дуго ће продавница радити без добити, само да покрије почетну инвестицију. Неки елементи анализе прелома могу се користити за одређивање цена, а ова метода ће нам помоћи да схватимо која би минимална добит требала бити неопходна за опстанак бизниса (што "метода просечне цене + профит" није у могућности да обезбеди). Да би се утврдила стопа минималне добити, неопходно је одвојити варијабилне трошкове из обима планираних бруто прихода и подијелити добијени број по висини планираних бруто прихода. На пример, (15 ппм - 5 ппм) / 15 ппм = 0,5. Овај однос предлаже да разлика између цене куповине и продаје буде 50%, иначе ћемо радити са губитком. Овим методом можете израчунати трговачку маржу. Да бисте то урадили, користите формулу "1- (обим планираних бруто прихода / варијабилни трошкови) * 100%." У нашем примеру може се добити следећи прорачун: 1- (15 милиона / 5 милиона) * 100% = 200%. Управо то треба да буде трговинска маржа, тако да барем покријемо све трошкове, а да ништа не зарађујемо. Лимит горње цене диктира само здрав разум: морамо продати што је више могуће, без прислушкивања онима који саветују продају јефтиније робе. По правилу, такви савјетници су људи са ниским социјалним статусом, који мало разумеју у стварању новца.

У принципу, ови методи су довољни да одредите цене које одговарају вашем послу. Али у неким случајевима цене су постављене на друге начине. Посебно, "метода тренутне цене", када се цијене конкурентских тачака узимају као референтна тачка: ова метода још није ушла у модни сегмент, међутим, продавци електронике већ га користе. Њен плус је тај што наметне вето на ценовне ратове, али не могу сви продавници себи приуштити да одржавају исту цену са великим мрежним корисницима. Метод "дампинг цене" се користи за привлачење купаца. Његова суштина је постављање ниских цена за најбоље продавце, односно за нарочито атрактивне производе, иако цијене за све остале производе могу чак бити превише високе. Овај метод може изазвати цјеновне ратове и створити имиџ продавнице јефтине установе, тако да је потребно користити са опрезом. "Метод мерења еластичности потражње" је добар јер се може користити за праћење зависности раста продаје и профита на промјене цијена, док се метод "анализе потрошачког понашања" користи у фази лансирања новог производа на тржишту.

Како направити ознаку на робу

Трговинска активност подразумијева продају робе са премијом за добит. Маржа трговања је разлика између почетне вредности робе и цене одређене при продаји. Тржишна маржа укључује трошкове превоза, плаћање закупа радне снаге и плате запослених у компанији. То значи да продаја робе по трошку узрокује губитке у оутлету. У наставку предлажемо причу о томе како правилно направити марку на производу и размотрити све аспекте овог проблема.

Маржа је износ којим се повећава почетни трошак продате робе.

Шта одређује ниво трговачке марже

Често се види ситуација у којој исти производ у различитим продавницама има различите трошкове. Разлог за разлику у цени истог производа је ниво маркирања, који поставља власник излаза. Приликом израде ценовне политике, предузетник мора узети у обзир низ критеријума. Ниво надокнађивања производа зависи од броја конкурената који имају сличну понуду, квалитет производа, солвентност циљне публике и свесност бренда. Такође треба поменути да држава контролише трошкове одређених група производа. Трошкови такве робе не би требали бити већи од утврђеног стандарда. С обзиром на све наведено, можемо закључити да је скоро немогуће утврдити оптимални ниво примања.

Данас, руско законодавство не регулише трошкове већине робних производа. Овај аспект дозвољава власницима малопродајних објеката да самостално регулишу цијене за понуђене производе, вођене низом критеријума. На пример, дајемо ситуацију у којој продавац има јединствени производ у једној копији. Цена овог производа није била већа од хиљаду рубаља. У овом случају продавац има могућност да прода овај производ и за две хиљаде и за милион рубаља. По правилу, ниво означавања је уско повезан са тржишним ограничењима. Прво, не постоји увек неко ко жели да купи робу по прекомерној цијени. Друго, можда постоји конкурентна фирма која нуди исти производ по повољнијој цени.

Шта је ознака за малопродају? Одговор на ово питање могу бити само они људи који имају богато практично искуство у овој области. Многи предузетници кажу да је цијена наука. Поред наведених критеријума, требало би да размотрите предлоге такмичара. У случају када утврђена цена знатно премашује цене конкурената, предузетник може изгубити своје клијенте, што ће довести до смањења обима продаје. Такође морате напоменути да ниска премија на вриједност робе смањује износ добити и може узроковати непрофитабилност трговачких активности.

Који параметри утичу на профит у трговинским активностима? По правилу, ниво прихода је блиско повезан са обимом продатих производа и степеном маркирања. Присуство високе премије може довести до смањења продаје. Ниска маржа негативно утиче на приходе предузетника. Да бисте разумели дубину утицаја ових фактора, требало би да се упознате са низом критеријума који треба узети у обзир приликом развијања цена политике:

  1. Ниво конкуренције у изабраној области.
  2. Локација добављача и испорука (трошкови испоруке).
  3. Број сличних производа представљених у утичници (на пример, број различитих врста сладоледа од различитих произвођача).
  4. Ниво присуства утичнице.
  5. Преваленца бренда.
  6. Циљна публика потрошача.
Циљ било којег предузетника који жели успјети и стално развијати свој бизнис јесте профитирање.

Минимална маржа на робу за порез се обрачунава узимајући у обзир такав критеријум као "тачка бреак-а". Погледајмо како израчунати ниво ове премије. На пример, предузетник је купио производе вредне 100 хиљада рубаља. Процењена продаја робе је месец дана. За израчунавање марке треба узети у обзир трошкове закупа површине излаза (5,000), накнаде продаваца (25,000) и додатних трошкова (10,000). Да би добили информације о минималном нивоу примања, неопходно је додати све трошкове, након чега се резултат додатка помножи са сто. Извођењем једноставних акција ((5,000+ 25,000 + 10,000) * 100), добили смо износ од 4 милиона рубаља.

Да би се утврдила вредност минималне марже на вриједност робе, неопходно је поделити овај резултат примарним трошковима производње (100 хиљада рублеј). Као резултат, добијамо вредност од четрдесет процената. То значи да додавање мање од ове вриједности може довести до непрофитабилности пословања, а велика маржа ће донијети приходе. Али, треба имати у виду да се уз повећање промета, пошиљка роба може продати за две недеље. То значи да се износ надокнаде треба преполовити.

На основу овог примера можемо закључити да трогодишњи доплатак може донијети оба прихода у износу од 20.000 рубаља и губитак у облику од 10.000 хиљада. Да би остварио профит, предузетник ће морати повећати марку на шездесет посто, што ће убрзати продају производа.

Такође треба напоменути да смањење трошкова роба не доприноси повећању продаје. Ниво маргина на траженим сезонским производима може бити више од петсто процената. Након краја сезоне, продавци могу договорити продају "празника" са попустом на производ до седамдесет процената. У овом случају, продаја робе доноси профит, због повећане потражње у "врућим" месецима.

Која је процентуална марка за малопродају? Да би се одредила ниво допуштеног додатка за одређену групу роба, неопходно је детаљно анализирати низ параметара. Пре свега, морате пажљиво проучити карактеристике понуђених производа. Посебни критеријуми заслужују такву пажњу као квалитет и својства производа, ниво потражње потрошача и степен конкурентности добављача. Даље, крајњи трошак укључује трошкове самог предузетника. Ово узима у обзир трошкове превоза робе, њиховог складиштења и накнадне испоруке производа купцу.

Последња компонента је износ пореза. Укључивање процента плаћања пореза у коначне трошкове робних производа омогућава предузетнику да избегне производне трошкове који могу довести до непрофитабилности пословања.

Без правилног вредновања производа, биће веома тешко добити добар профит.

Често чујете питање да ли је маржа на свим производима еквивалентна? Да би одговорили на ово питање, требало би размотрити неколико различитих примера. Замислите малопродајни објекат који има ограничен асортиман производа. У овом случају, предузетник може контролисати вредност сваке ставке. Због ограничене понуде, продавац може благовремено реаговати на промјене у укусу потрошача. У случају великог обиља робе, прилично је тешко контролисати вредност сваке ставке. У случају промјене потреба потрошача, неопходно је одмах замијенити цјеновне ознаке на свакој полици.

Данас, постоји много различитих рачунарских апликација, преко којих можете добити анализу потражње потрошача. Упркос могућности коришћења специјализоване опреме и рачунарских апликација, већина предузетника више воли да раздвоји свој производни програм у неколико група производа. Истовремено, ниво маркирања за месне производе може се разликовати од маркирања на пециву и слаткишима. Висина накнаде за одређену групу производа зависи од нивоа потражње потрошача. Да би се утврдила дозвољена вриједност ове вриједности, предузетник мора пажљиво проучити политику цијена конкурената.

Ниво марже на одређену групу производа може зависити од набавне цене робе.

За јефтиније производе, висока марка је постављена у односу на скупу робу. Овај метод омогућава повећање потражње потрошача за скупим производима, што доводи до повећања бруто добити.

Правилно обрачуната марка даје предузетнику прилику не само да покрије трошкове организовања пословања, већ и да добије очекивани приход.

Стандарди важећег законодавства

Која је ознака за производ у складу са законом? Као што је већ поменуто, у постојећем законодавству не постоји регулатива која регулише цјеновну политику многих група производа. Због овог аспекта, сваки пословни субјект добија прилику да самостално регулише утврђене цијене, вођене нивоом потражње потрошача и другим параметрима. Међутим, постоји бројна друштвено значајна роба, чија вриједност контролише јавна институција. Надлежни органи утврђују максимални износ премије за робу. Ове групе укључују:

  • медицински уређаји и фармацеутски производи;
  • беби храна;
  • роба испоручена у сјеверне регионе;
  • прехрамбени производи достављени образовним установама.

Максимална маржа на роби у складу са законом не може бити већа од тридесет процената. Овај ниво додатака одређен је за основне производе. Ова група укључује млијечне и пекарске производе, производе од меса и намирнице. Такође у ову категорију спадају и друге групе производа, на основу којих се формира трошак потрошачке корпе. Треба напоменути да премију за медицинске производе контролише Влада Руске Федерације. Контролу трошкова преосталих робних производа уређују регионалне власти.

Шта би требало означити за своје производе или услуге - како правилно израчунати марку

Поздрав свим мојим читаоцима! Данас одговорим на питање неколико читаоца, али то не радим у одељку питања и одговора, већ на општој траци, јер желим да свако једном заувек сазна о томе и не поставља такво питање! Погледао сам питања претраживача и видео да постоје захтјеви, али нема одговора! Прецизније, одговори о томе како направити ознаку, али уз плафон су узети неразумљиви бројеви и није јасно где их је аутор преузео. Све сам објашњавала, па ћу одговорити на питање са пуноправним, али кратким чланком. Па, хајде да започнемо!

Шта наплаћујете

По мом мишљењу, ово је најједноставнија ствар која може бити. Ако купујете робу и потом препродате, или ако пружате услуге, требало би да схватите да морате добити бенефиције и вероватно ћете купити нешто за 10 рубаља и продати за 11. Ово је мала марка и у основи се одвија бити уз високу провјеру (велепродаја). У реду, идемо у реду, како можеш одредити марку?

1. Ослони се на цене конкурената.

Једноставно једноставно. Гледали смо цијену од конкурената, схватили да ли би могли да се такмичите или да ли би било довољно марака да бисте надокнадили своје физичке трошкове. На пример, конкуренти продају нешто роба за 100 рубаља. Можете га купити од својих добављача за 50 рубаља, варати 100%, можете радити. Али ако конкуренти продају за 100 п., А ваши снабдевачи коштају 90 п., Затим или ваши добављачи продају распрострањено и тражите друге, или то није главни производ конкурената и довољно је за њих чак и минимални преварант. Генерално, ослањање на цену такмичара и плес од ње. У сваком случају, не можете вјетрости 100% и учинити цијену неколико пута већу од конкуренције, једноставно нећете купити.

2. Ако је тржишна цена превисока

Ако видите да конкуренти имају производ или услугу вредну 100 рубаља, а ваши добављачи или извођачи коштају 20 рубаља (500% доплата), онда то не значи да морате да направите 100% доплату и ставите цену од 40 рубаља. Ако то учините, онда ћете наравно купити активније, али овај депониј (снажно снижење цене у поређењу са тржиштем) ће довести до брзе засићености потрошача са тим робама или услугама које ваше предузеће неће дуго живети. Друго, једноставно прекинете тржиште, а такмичари ће такође морати снизити цену. Значи не можеш! Неопходно је да се такмичи у квалитету, али не у цени (прочитајте овај чланак и разумејте). Али, ако сте стварно желели да се разликујете у цени, онда баците мало и купци ће га видети.

3. Како направити ознаку за услугу

Маргине за исту услугу могу се разматрати различито и, по правилу, цене на тржишту имају велики раст. На пример, узмите развој сајтова. Постоје студији који чине сајтове за 10.000 рубаља, а постоје и они који раде за 1.000.000 рубаља. Овде све зависи од позиционирања, квалитета и портрета клијента. Због тога је у службама за одређивање цене прилично тешко.

Једноставно можете наметнути колико сте стварно ценили свој посао, или колико ће бити довољно за повољно функционисање вашег пословања. Најважније је одбити све трошкове везане за пружање одређене услуге, и већ наставити са ове цијене и додати на њега.

Али постоје и услуге, цијене за које су углавном фиксне. Да би се утврдила цијена таквих услуга, руководство треба водити.

Уопштено можете додати неколико додатних додира било којој услуги, а онда можете мало подићи цену. На пример, када наручите развој веб странице као поклон, поставите контекстуално оглашавање.

Закључак

У закључку, још једном желим да кажем да се питање како направити ознаку не би требало да се појави у вашој глави. Штавише, пре свега, приликом избора производа или услуге за ваше будуће послове, одмах треба да видите марку (вашу добит) како бисте разумели да ли вреди продавати овај производ или услугу или не. Ако сам у нечем погрешном, додајте и исправите у коментарима, али ја дуго живим са таквим правилима и нису ме изневерили!

Велепродајне и трговачке маркупе и редослед њиховог формирања

Почетна> Задатак> Економска теорија

Велепродајне и робне марке (марк-уп) и поступак њиховог формирања................................. 3

Листа кориштених извора......................................14

1. Велепродајне и малопродајне марке (марк-уп) и редослед њиховог формирања

Предмет ценовне политике комерцијалног предузећа није цена производа у цјелини, већ само један од његових елемената - трговински додатак. У питању је тај елемент цијена робе који карактерише цену услуга трговања понуђеном купцу када га продаје трговинско предузеће. И само тај елемент цена, узимајући у обзир коњунктуру потрошачког тржишта, услове своје економске активности, ниво цијене произвођача и друге факторе, формира трговинско предузеће независно. Упркос високом степену повезаности са ценом произвођача, ниво накнада за трговину није увек одређен нивоом цијена робе. Стога, на ниском нивоу цене за производ који нуди његов произвођач, може се формирати висок ниво накнаде за трговину, и обратно - на високом нивоу цијена једног произвођача, трговинска предузећа су често ограничена на ниску накнаду за трговину.

Ова специфичност трговачке активности одређује посебности ценовне политике трговачког предузећа. Политика цијењења комерцијалног предузећа схваћена је као оправданост система диференцираних нивоа трговинског додатка за продате робе и израда мјера како би се обезбедило њихово брзо прилагођавање у зависности од промјене стања на потрошачком тржишту и услова пословања.

Накнада за трговину компаније састоји се од три главна елемента:

1) износ трошкова дистрибуције који се односе на продају робе;

2) износ пореских уплата укључених у цијену робе, тј. плаћени директно од прихода трговинског предузећа (то укључује порез на додату вредност, акцизе, царине и царине);

3) износ добити и продаје робе (прије него што се порези одбијају од њега).

Смањење нивоа трошкова дистрибуције (тј. Њихове величине у цени сваке робе) може се постићи повећањем обима продаје робе, продајом унутрашњих резерви њихове штедње и другим економским активностима. Смањење износа и нивоа плаћања пореза укључених у цијену робе може се постићи побољшањем асортимана политике предузећа, одбијањем увоза одређеног броја роба, имплементацијом ефикасније пореске политике (у потпуности кориштењем система пореских олакшица) и другим мјерама. Смањење нивоа првих два елемента у цијени робе омогућава формирање веће профитне марже (ниво профитабилности), тј. имплементирати ефикаснију политику цена.

Узимајући у обзир разматране предуслове, формулисемо начела за формирање ценовне политике комерцијалног предузећа. Међу главним принципима су:

1. Осигурати повезивање ценовне политике предузећа са свеобухватном стратегијом управљања трговином и приоритетним циљевима развоја трговине.

Политику цена треба сматрати најважнијим дијелом стратегије развоја комерцијалног предузећа у одређеним фазама његове имплементације и; његови циљеви морају строго одговарати одабраним приоритетним циљевима развоја робног промета (у односу на циљеве развоја робног промета, циљеви формирања ценовне политике су подређени).

2. Обезбеђивање повезаности политике цена предузећа са коњунктуром потрошачког тржишта и карактеристикама изабране тржишне нише. Ова веза омогућава да се узимају у обзир не само услови цијена (и, сходно томе, трговачке ознаке) за робу у одговарајућим сегментима потрошачког тржишта, већ и природа услова за ову цену појединих категорија малопродајних купаца.

3. Обезбеђивање повезаности ценовне политике предузећа са типовима тачака малопродаје робе. Параметри као што је продавница, као што је облик његове специјализације производа, природа смештаја на територији насељеног нивоа цене продате робе, директно утичу на циљеве и могућности формирања одговарајуће политике одређивања цијена комерцијалног предузећа.

4. Обезбјеђивање свеобухватности приступа нивоа трговачких накнада за робу у комбинацији са нивоом трговинске службе за купце. Ниво услуга трговине корисницима је важан фактор у разликовању нивоа цијена робе (и сходно томе, нивоа и висине накнаде за трговину) у складу са преференцама потрошача одређених категорија становништва. Стога, у процесу формирања формирања цена, ова два параметра треба посматрати као целину.

5. Имплементација активне политике цена на тржишту. Активне форме ове политике утврђују се као фактори као што су независност приступа успостављању нивоа малопродајних цијена и накнада за трговину, диференцирање приступа формирању нивоа трговачких накнада за поједине групе добара. Спровођење активне политике одређивања цена обезбеђује јасну позиционирање овог трговачког предузећа на тржишту потрошача.

6. Обезбиједити велику динамику ценовне политике. Ова динамизма обезбеђује брзина одзива развијене политике цијењења на промјене у унутрашњим увјетима развоја комерцијалног предузећа и фактора животне средине.

Један од спољашњих фактора који утичу на формирање нивоа трговачких накнада (марк-уп) је конкуренција. У зависности од изабране конкурентске стратегије, фирма тежи да обезбеди лидерску цену или се фокусира на просјечни ниво цијена конкурената.

Последња стратегија је доминантна. У настојању да одрже цене на нижим нивоима од конкуренције, предузећа за трговину и угоститељство постављају одговарајући ниво трговинске марже (марк-уп), спроводећи начин уштеде трошкова како би повратили трошкове и били у могућности да остварују профит.

Основа формирања нивоа трговачких накнада (марк-уп) је ниво цијена куповине робе. Упркос дубокој интерконекцији, ниво накнаде за трговину (марк-уп) није увек одређен нивоом цене производа.

На тај начин, на ниском нивоу цена произвођача, може се формирати висок ниво накнаде за трговину (марк-уп) и обратно - на високом нивоу цијена произвођача, трговине и предузећа за угоститељство ограничени су на низак ниво трговачких марака (марк-уп). У повољнијој позицији су предузећа која се баве привредним модом и као резултат добијају значајан износ профита.

При одређивању нивоа трговачког додатка (марк-уп), препоручљиво је узети у обзир степен животног циклуса производа (производа). У фази увођења новог производа (производа) на тржиште, ниво маркинг-а (марк-уп) је минималан, а продаја је често непрофитабилна. У фази опоравка, ниво накнаде за трговину (марка) се повећава, и сходно томе, повећава се обим бруто дохотка. Највећа трговачка марка се формира у фази зрелости, када је обим продаје максималан. Фаза повлачења робе (производа) са тржишта праћена је падом нивоа трговачког додатка и значајним смањењем бруто прихода.

Приликом процјене превладавајућег нивоа трговачког додатка, главни циљ је утврђивање минималног нивоа 6е испод којег се не може утврдити на основу захтјева за самоповршавање процеса продаје робе. У процесу процјене висине накнада за трговину анализирају се:

а) просјечни ниво накнаде за трговину на предузећу и његову динамику у појединим фазама предпланнинг периода;

б) постојећа диференцијација нивоа појединачних елемената трговачког додатка (трошкови дистрибуције, порези укључени у цијену робе, профита), као и структура ових елемената у саставу накнада за трговину;

ц) постојећа диференцијација нивоа и структуре накнаде за трговину у контексту појединих група (подгрупе, врсте) робе;

д) могућност смањења нивоа текућих трошкова спашавањем одређених врста трошкова дистрибуције и вршењем ефективних економских активности у наредном периоду.

Могући ниво текућих трошкова предузећа повезаних са имплементацијом одређених група (подгрупе, врсте) добара (дефинисани као укупни ниво трошкова дистрибуције у наредном периоду), као и ниво опорезивања дохотка биће минимална основа на основу којих се могу формирати надокнаде за трговину.

Формирање одређеног нивоа трговачких накнада за робу. Таква спецификација се обавља за сваку робу у складу са моделом израчунавања нивоа накнаде за трговину изабраном за њега. Истовремено се утврђују специфичне вредности појединих иницијалних индикатора неопходних за израчунавање. Основни елемент свих калкулација је набавна цена јединице роба, стога се калкулације одређеног нивоа трговачког додатка (а тиме и ниво продајне цене) врше након што роба стигне у компанију у складу са склопљеним уговорима са добављачима (када се заврши куповина јединице робе)

Формирање механизма за благовремено прилагођавање нивоа накнаде за трговину. Такво прилагођавање може бити у природи планираних и непланираних одступања од обрачунског нивоа трговачког додатка у правцу његовог смањења или повећања.

Планирано смањење нивоа трговачког додатка може се регулисати системом унапред утврђених попуста на малопродајну цијену робе: за куповину одређене количине одређеног производа; за одређени укупан износ куповине робе; редовне купце са посебном картицом продавнице бренда.

Планирано повећање нивоа трговачког додатка може се регулисати системом унапред утврђених стопа повећања малопродајне цијене добара: у пружању додатних трговинских услуга везаних за њихову куповину; приликом продаје робе ноћу, празницима и другим сличним случајевима.

Непланирано одступање од обрачунског нивоа трговинског додатка може бити узроковано промјеном тржишних услова (опште смањење или повећање цијена за овај производ); промене пореских стопа за трговинске активности; промене услова пословања (што је довело до смањења или повећања нивоа трошкова дистрибуције) и других сличних узрока.

Механизам таквог прилагођавања обрачунског нивоа трговачког додатка треба да се развије на предузећу у процесу формирања политике цена.

Фактор који смањује ниво накнаде за трговину (марк-уп), представља раст симболике дистрибуције производа. Повећање броја посредника у промоцији робе (производа) у сфери промета доводи до значајног повећања цене, пошто свака од њих додаје куповној цени сопствени додатак за трговину. Што је ова цијена већа, нижи износ накнаде за трговину поставља се следећим везом у дистрибутивној мрежи, фокусирајући се на цену коју потрошач може да плати.

Ниво доприноса за трговину (маркупи) се разликује у зависности од врсте предузећа за трговину и јавно угоститељство. Њихове разлике у малопродаји и велепродаји објашњене су временом продаје робе, промета, потребе за пружањем додатних услуга у продаји и сервису након продаје. Ограничени датуми имплементације (нарочито кварљива роба), промет брзих прехрамбених производа утиче на формирање нижег нивоа накнаде за трговину, с обзиром на смањење трошкова потребних за њихову куповину.

Спори промет непрехрамбених производа (посебно комплексног асортимана) и додатни трошкови њиховог спровођења су одлучујући фактори за успостављање вишег нивоа трговачког додатка.

У универзалним продавницама, просјечни ниво накнаде за трговину зависи од стопе раста у промету хране и непрехрамбених производа. Са растућим удјелом непрехрамбених артикала, просјечна величина трговачког додатка се повећава и обрнуто.

Низак ниво трговинске марже разликује се у брендираним продавницама. Ово се објашњава чињеницом да се део њихових трошкова рефундира због прихода њихових власника - произвођача брендираних производа, велепродајних компанија. Нижи ниво трошкова од конкуренције омогућава вам да поставите ниски ниво накнаде за трговину, како би цијена робе постала атрактивнија за купца и, као резултат тога, доприноси ширењу предузећа на тржишту потрошача.

Значајне разлике у нивоима трговинске марже у различитим врстама угоститељства. Највеће марже се примењују у ресторанима, кафићима, баровима и другим предузећима, који корисницима пружају низ квалитетних услуга у организацији рекреације. Нижи ниво трговинске марже се формира у кантинама на индустријским предузећима, универзитетима, техничким школама, колеџима, у школским мензама чија је намјера организовање брзог сервиса одређеног контингента потрошача: запослени у предузећима, студентима и студентима.

Ниво трговинске марже (маркупи) зависи од начина продаје који се користи. Стога, увођење самоуслужбе, трговина узорцима кроз аутоматске аутомате доприноси успостављању нижег нивоа трошкова због уштеде у плаћању живог радног стажа. Смањење ових трошкова пружа могућност смањивања цене робе (производа), уз истовремено подстицање раста продаје и бруто прихода.

На трговинским и јавним угоститељским предузећима, ниво маржи (марк-уп) се разликује у зависности од квалитета робе (производа) и културе трговинских услуга. Висина накнаде за промет висококвалитетне робе значајно се разликује од нивоа трговачких накнада за другу робу, који имају значајан удео у цијени те робе. Као што је доказано искуством развијених земаља, удео робне марже у цијени робе варира од 15 до 70%, а за производе ван класе, продајна цена премашује куповну цену за више од 2-2.6 пута. Културу трговинских услуга потрошач процењује низом индикатора: широким избором добара (производа), пружањем додатних услуга, коришћењем прогресивних метода продаје робе, професионализмом и етиком службеног особља итд. Узимајући у обзир мишљење купаца о постигнутом нивоу културе трговинских услуга, трговина и угоститељство успостављају одговарајуће величина трговачког додатка (марка) за робу (производе). Висока процена културе комерцијалних услуга, коју дају потрошачи, омогућава предузећу да примјењује већи проценат трговачке марке (марк-уп) на набавну цијену робе (сировине).

Ниво накнада за трговину зависи од стратешког циља који је предузеће изабрало. Ако је циљ ширење сфере утицаја на тржишту, онда се ниво накнаде за трговину (марк-уп) одређује на основу тржишних цена за куповину и продају добара. Оријентацијом предузећа да остварују профит, ниво накнаде за трговину (марка) формира се тако да надокнађује трошкове, спроводи развој производње и социјалне сфере.

2. Задатак. Одредити цене козметике (у произвољним јединицама), под условом да се фиксни трошкови дистрибуирају међу производима сразмерно променљивим трошковима.

Top