logo

Вршилац посла Љубов Кириленко дели своје искуство у отварању продавнице канцеларијског материјала. Ауторски чланак даје практичне савјете о организацији ове врсте пословања из нуле.

Продавница одеће продаје школске и канцеларијске предмете, као и неке групе производа за децу, у неким случајевима едукативну литературу и друге сродне производе.

Сви купци канцеларијског материјала могу се поделити у четири групе:

  • Ученици и њихови родитељи
  • Родитељи предшколаца
  • Студенти
  • Остало

Прве две групе чине лавовски део свих куповина, што значи да су наши главни купци. Продати производи су производи опште потрошње, чија се потражња практично не мења у зависности од економске ситуације у земљи. Свако од нас, чешће или мање, стиче канцеларијску опрему и стиче се, све док постоје образовне институције, службени рад - на крају, док људи не забораве како да читају и пишу. Због тога се ова врста пословања може сматрати доследно профитабилном и није повезана са озбиљним ризицима.

Приходи из канцеларијске продавнице процењују се као просек од септембра до јула и високи у августу, пре почетка школске године. Мала велетрговина по малопродајним ценама - овако можете дефинисати трговину у дућанској књижари у овом тренутку.

Правни облик

Изабрали смо начин спровођења активности - у нашем случају највише је корисно да се региструјемо као самостални предузетник. Потребно је мање времена и трошити мање од регистровања друштва са ограниченом одговорношћу.

Ако желите пословати заједно са партнером који доприноси формирању почетног капитала и планира да у будућности добије део прихода, боље је регистровати ЛЛЦ предузеће - легално формализирати свој пословни однос постајући суоснивачи.

Да бисте изабрали порески режим, идите у окружни порезни орган и уверите се да трговина на мало у вашем региону потпада под УТИИ. Највероватније, то ће бити тако - тада проблем избора није пред вама. Ако ваша активност не потпада под УТИИ, одаберите петнаест одсто поједностављеног пореског система.

Дозволе

Да бисте отворили спремну канцеларију, потребно је добити Санитарно-епидемиолошки закључак у окружном одјелу Државног санитарног и епидемиолошког надзора, сертификат о пожарни безбедности из ватрогасне инспекције. КАСЕ такође треба да се региструје - у окружном уреду Пореског инспектората.

Сваки запослени мора да вам пружи потврду о медицинском прегледу у складу са Налогом Министарства здравства и социјалног развоја Руске Федерације од 12. априла 2011. године бр. 302н (ступио на снагу 1. јануара 2012. године и укинут налог од 16. августа 2004. године бр. 83).

Избор локације

Потенцијални купац неће проћи кроз пола града посебно за купку - то је погодније за њега да изврши све неопходне куповине током посете супермаркету. Значи, наша продавница са продајним мјестима, продавницама са хемикалијама за кућанство и кућанствима ће нам бити врло профитабилна.

Овдје ћемо додавати одјељења са дечјем робом, имајући у виду ко је наш главни купац. У суштини, сваки малопродајни простор са великим протоком људи ће нам одговарати, али у насељу, рецимо, одељење за грађевинске материјале неће нам дати ништа: мушкарци су главни купци роба за поправке, а мајке обично купују канцеларијски материјал за своју децу.

У високим зградама је изнајмљивање простора на првом спрату. Ово је обично скупље, али потенцијални купци ће ићи крај ваше продавнице.

Величина собе зависи од очекиване количине робе. Ако започнете посао од огреботине и, очигледно, немате неограничен стартни капитал, минимални неопходни опсег може бити постављен на четири квадратна метра површине продаје. Међутим, идеално би било боље одабрати собе од 6-8 метара квадратних: све се уклапа, а у будућности можете додати још неколико група робе, док купци неће имати осећај да су пали у чврста ормар који се спајао са капацитетом.

Изнајмљени простор треба да има простор за складиштење. Што је већа површина, то боље, али у суштини, чак и три квадратна метра је већ добро. Ако не постоји посебна просторија, могуће је и неопходно је инсталирати партицију, одвајањем продајног простора од поможног.

Важно: из влажног папира се погоршава, тако да не смијете изнајмљивати влажне просторије.

Опрема

Минимална неопходна опрема за продајни простор је предња страна испред продавца и зидни рацк иза њега. Ако је потребно, на зидове монтирани елементи - полице, мреже, заграде.

Наручите светао, видљив знак са великим словима, ставите у прозор нешто лепо - на пример, сетови поклона за вашу радну површину или глобус.

За складиште имамо јаке полице са довољно високим (40 цм и више) и дубоким (30 цм и више) полица тако да можете на њих ставити кутије са робу. Обавезно их довести у складиште.

Особље

За мању продавницу је један продавац довољан, али ако је малопродајни простор велики и купци слободно ходају између регала, бит ће вам потребан благајник и бар један консултант. Он такође доноси робу из складишта, држи ред на полицама, тихо води рачуна о купцима како би спречио могуће крађе.

Пре почетка школске године број купаца ће се знатно повећати, па ће чак и малој продавници бити потребно додатно особље. Ангажовати ученике за месец дана - у августу су још увек слободни и срећни су да преузму привремену зараду.

Асортиман

У зависности од оријентације према једној од група потенцијалних купаца, нашу продавницу можемо специјализовати као продавница школе или канцеларије за пословну употребу. Да у потпуности покријемо оба сектора је веома скупо, а ви само започињете пут до првог милиона, па ћемо се задржати на једној ствари.

Многи стартни предузетници чине исту грешку: они купују најјефтинији производ у нади да ће привући купце са ниским малопродајним ценама. Али, јефтина ретко је високог квалитета, и као резултат, кинески производи прикупљају прашину на полицама. Боље је држати се средине: корисници ће вероватније добити добре ствари које су пријатне за коришћење, али не желе много да их надопуњују.

Велике продавнице са великим прометом имају прилику да одреде минималне цене. У почетку немате такву прилику: морате расподелити дугове, платити станарину, уштедјети новац за нову куповину робе. Пустите ниским трошковима оно што бисте требали потражити, али што је још важније: цијене у вашој продавници не би требале бити веће него у најближим продајним мјестима конкурената.

Да ли је вредно имати десетак врста сличних роба? Ово је претерано, три су довољне: мало јефтиније, нешто скупље и просјечно између њих. Претерано изобиље избора ће само заглавити купца, а то ће вас коштати доста пенија.

Постоји група такозваних сезонских роба, која се одвијају непосредно прије почетка школске године - на пример, школске торбе. У септембру, све оно што не продајете, морате уклонити у складиште или продати са великим попустима. Друга је у неким случајевима профитабилнија, пошто вреће које су остајале годину дана у кутијама неће више изгледати ново, а ви и даље морате да их однесете јефтиније.

Са асортиманом продавнице образовне и дечије литературе, календара, поклона и сувенира и других производа који нису повезани са канцеларијом, сигурно ћете повећати продају. Има смисла у свим случајевима, осим два: недостатка простора у продавници или веома ограниченог почетног капитала.

Селекција добављача

Куповат ће робу на велепродајним базама. Данас је корисније извршавати поруџбине преко Интернета или путем телефона, уместо да идете на базу лично. Унесите у поље за претрагу "велепродаја канцеларијског материјала", изаберите неколико продавница из вашег региона, прегледајте њихове каталоге, упоређујте цене. Сазнајте услове испоруке, питајте за доступност цертификата квалитета за робу. На основу свих добијених информација, направите избор у корист дистрибутера, сарадњу са којом сте најпрофитабилнији. Исплата се врши по испоруци у готовини.

Ако се приход из ваше продавнице може назвати доследно високим, има смисла сарађивати директно са произвођачем: купујете робу по нижим ценама - сходно томе, можете је јефтиније продати. Али онда ће испорука постати Ваша брига, а обим куповине требало би да буде довољно велики.

Како отворити дућан?

Тражите нишу за посао? Препоручујемо да научите како да отворите дућан. На крају крајева, канцеларијски материјал је веома обећавајући правац.

♦ Капиталне инвестиције - 400 000 рубаља
♦ Период повратка - 8-15 месеци

Продаја је један од омиљених праваца предузетника, нарочито - почетника.

Заиста, ако правилно размишљате о свим нијансама, онда можете зарадити добар услов за препродају.

Најважније је да се одлучите о профилу пословања у којем сте спремни инвестирати, као ио производу који желите продати.

Канцеларијски материјали су обећавајући правац, стога тражите нишу за посао, детаљно научите како отворити продавницу.

Можда желите да се укључите управо у ову врсту посла.

Како отворити продавницу: циљна публика


Да бисте што брже формирали клијентску базу, морате схватити ко ће тачно продати своју робу.

Узимајући у обзир своју циљну публику, треба направити унутрашњост собе, формирати асортиман робе итд.

Главни купци канцеларијског материјала су подељени у 4 категорије:

  • средњошколци који ће куповати с родитељима;
  • средњошколци и студенти који сами купују;
  • родитељи предшколаца који купују канцеларијски материјал, и са и без својих беба;
  • друге категорије: канцеларије, образовне установе и тако даље.

Ако говоримо о квантитативном саставу, онда, према најновијим истраживањима, канцеларије које чине преко 50% прихода од дућана, преостали проценти су подељени у три друге категорије.

Какве врсте канцеларијског материјала треба да отворим?


Видите да су канцеларије и друге организације које су највећи потрошачи канцеларијског материјала.

Због тога многи предузетници верују да треба отворити продавницу која ће продавати керок папир, разне фасцикле, организаторе и друге намирнице који су потребни за канцеларије, школе, универзитете, банке и друге комерцијалне и владине организације.

Али робе за предшколце, ученике и студенте добијају мање простора.

Можете пратити њихов примјер, или можете ићи на други начин и продавати, прије свега, нотебооке, цртеже албуме, оловке, оловке, оловке, владаре, уопште, све што школским и студентима треба.

Ако вам допушта подручје вашег канцеларијског материјала, онда је боље отворити универзалну канцеларијску продавницу, тако да купци различитих категорија могу пронаћи све што вам је потребно.

Тако можете повећати продају и повећати профит ваше продавнице.

Како отворити продавницу: конкурентске предности

Занимљива чињеница:
Најдељнији предник оловке и оловке био је ватрено оружје - то су биле и пећинске слике. Прва дактилографија која је већ била довољно завршена била је штапова - клинови за писање на сирову глине, кориштени су у древним Асиријама. Грци и Римљани су користили стилос, истакнуте штапиће.

Конкуренција у овом сектору је прилично озбиљна.

Чак иу малим градовима постоје специјализоване продавнице које продају канцеларијску опрему, а супермаркети сматрају да је потребно диверсификовати понуду робе са цртежима, оловкама, оловкама и другим стварима.

Ако одлучите да отворите спремну канцеларију од огреботине, онда побрините се како ће се такмичити са конкурентима.

Снага вашег специјализованог супермаркета може бити:

  1. Ниске цене.
  2. Издавање дисконтних картица редовним купцима.
  3. Велика продаја.
    На пример, разумни корак би био организовање продаје школског прибора у мају или јуну.
    Током овог периода, канцеларијске продавнице, које су оријентисане према ученицима и студентима, имају минималан приход.
    Ви, снижавши цене, охрабрујете родитеље ученика и ученика да купе бележнице, оловке и слично унапред, без чекања на крај августа.
  4. Распоред рада погодан за купце, на примјер, од 8.00-20.00 без слободних дана.
  5. Попусти за купце на велико, итд.

Како отворити продавницу канцеларијског материјала: рекламна кампања

Отворено из послова огреботине је у великој мери потребно оглашавање.

Ако сте отворили продавницу, онда уопште није неопходно наручити снимке на радио и телевизији, да бисте купили рекламни простор у новинама.

Организовати моћну рекламну кампању треба да буде само ако организујете неку сјајну продају и можете користити јефтиније, али не мање ефективне начине за оглашавање ваше канцеларије:

  1. Градски форум и друштвене мреже.
  2. Мали флајери који се требају дистрибуирати на раскрсници са великим прометом у области у којој сте одлучили да отворите дућан.
  3. Велики и лепи знак који се може видети из различитих углова.
  4. Стуб.
    Такав преклопни кревет који се поставља на тротоар испред тржишта како би привукли пажњу пролазника и охрабрили их да посете вашу продавницу.
  5. Оглашавање у јавном превозу.
    Постављање огласа А4 формат у подземној и минибуси је јефтино.

Како отворити продавницу канцеларијског материјала: план календара

При изради бизнис плана, обавезно размислите колико ће вам времена бити потребно за завршетак једне фазе: колико ће дуго трајати за регистрацију, потражити одговарајуће просторије и поправке у њему, регрутовати квалификовано особље, закључити уговоре с добављачима итд.

Сасвим је могуће отворити малопродајну продавницу за 3-5 месеци, али ако имате проблема у једној од етапа, онда се овај период може продужити.

Корак по корак упутства за отварање дућана

У данашњим пословима тешко је наћи неузвршену ћелију. Међутим, трговина канцеларијским материјалом је таква врста која ће увек бити на захтев. Такви производи су с правом класификовани као основни производи. Потребно је људима различитих старосних категорија. У овом чланку ће се дискутовати о томе како правилно имплементирати идеју трговинске канцеларије.

Да ли је профитабилно отварати продавницу?

Одговор на ово питање лежи на површини. Нико не може замислити запосленог у банци са сломљеним оловком, учитељом без оловке са црвеном пастом, студентом без бележнице, владара, ученика без бележнице или предшколског учесника који не жели да привуче. Сви они повезују потреба за канцеларијама.

Разноврсни производи помажу у привлачењу разноврсног купца, јер без канцеларијског материјала не може бити канцеларије, ни образовне установе. Они су потребни и дијете и пензионер.

Предузетништво за продају канцеларијског материјала увек ће бити у потрази, а продати производи - да одрже своју хитност у дужем временском периоду.

Шта треба да отворите продавницу?

На први поглед, примена највише приоритетних мера за проширење трговине канцеларијским материјалом је једноставна ствар. Међутим, неопходно је проћи кроз обавезне фазе имплементације ове идеје. Избор локације за продавницу, прогнозирање тржишта, одређивање која категорија људи ће представљати главног потрошача, присуство оближњих сличних објеката су сви одликујући фактори за будуће пословање.

Локација у близини продавница пословних зграда, образовних институција различитих нивоа је један од главних услова за успех планираног малопродајног објекта. Додатно позитивно стање ће бити добар покретни ток људи, као и доступност паркинга за аутомобиле.

На основу овога утврђује се будући потрошачки контингент и одговарајући распон роба.

Након испитивања наведених фактора, узимајући у обзир све предности и слабости, можете започети имплементацију идеје отварања продавнице.

Кључ успешног трговинског посла је пажљиво планирање, састављање високо квалитетног акционог плана приоритета. Што је детаљнији пословни план, што су реалнији трошкови и будући приходи, већа је вероватноћа висококвалитетног улагања средстава и максималног смањења њиховог периода повратка.

Израда детаљног пословног плана и регистрације пословања у пореским органима може се комбиновати на време.

Регистрација индивидуалног предузетништва

Регистрација појединог предузетника врши пореска управа у месту регистрације у року од 3 радна дана. Да бисте извршили ову процедуру, морате обезбедити пасош и ТИН. Одсуство ТИН-а није разлог за одбијање регистрације, може се доделити заједно са регистрацијом ИП-а. Накнада за државну регистрацију износи 800 рубаља.

Такве акције се најбоље спроводе независно. Укључивање посредничких фирми за регистрацију захтијева додатне трошкове готовине.

Боље је одабрати облик опорезивања према класификатору ОКВЕД као 52.47.3 - малопродаја новина и канцеларијског материјала, са 15% поједностављеним пореским системом.

Потребни документи за отварање продавнице

Потпуноћа и тачност издатих дозвола је неопходан атрибут нове продавнице. Неки документи су састављени у фази регистрације ИП-а, други су у процесу имплементације идеје.

Обавезна листа докумената обухвата:

  • документ који потврђује регистрацију ИП;
  • порески регистар;
  • Госкомстат сертификат за доделу кода (ОКВЕД);
  • дозволе за употребу знакова;
  • уговор о закупу (за власнике - сертификат о власништву);
  • закључивање општинске санитарне и епидемиолошке контроле;
  • сертификат Роспотребнадзор;
  • уговор о одлагању комуналног чврстог отпада и смећа;
  • документ који потврђује регистрацију благајне;
  • полисе осигурања.

По правилу, припрема горе наведених докумената бира много времена и живаца појединог предузетника. Боље је контактирати стручњаке како би убрзао процес њихове квалитативне припреме или проучавања овог чланка.

Пословни план: фазе компилације

Формирање пословног плана је имплементација калкулација за реализацију пословања, остваривање профита, одређивање периода суме.

Најочекиванији и одговорнији посао - је да изврши свеобухватне прорачуне, колико год је могуће обезбедити све трошкове. Ове ставке обично укључују:

  1. Изнајмљивање и поправак будућег продавница.

Одлука у избору просторија има одлучујућу улогу у образовним институцијама, канцеларијама предузећа и државним институцијама. Површина будућег продавца бира се од процењеног броја циљних купаца. Поред продајног простора, потребно је обезбедити и мањи складиште за готову производњу, простор за руководиоца и особље и тоалет. Препоручљиво је да трговинска сала буде пространа и добро осветљење.

У будућности, продавница треба да буде подложна топлотним условима са оптималним нивоом влажности производа.

Да би се извршили поправци, боље је привући стручњаке који су квалификовани за процјену и добар посао.

  1. Прикупљање и уградња процесне опреме.

Пре куповине комерцијалне опреме препоручује се да искусите искусног дизајнера како бисте саветовали како правилно опремити ентеријер.

Специјална опрема за канцеларијске радње је јефтина, једноставна за монтажу и другачију конфигурацију.

Списак коришћене опреме:

  • металне полице;
  • предмете за приказ под стаклом;
  • полице на шаркама;
  • кабинет продаватеља против приказа;
  • каса и табела за њега;
  • стол са столицама, столице;
  • стол, столице, појединачни ормарићи у сали за особље и продајна места;
  • огледало, полице за тоалет;
  • маркета (направљена по наруџбини).
  1. Запошљавање са дефиницијом месечног платног списка.

Избор писарних продаваца захтева извесну селективност. Продавац мора бити пажљив на купце и пажљив са робом. За малу продавницу, један продавац и један благајник су довољни.

Без рачуновође, технички радник на чишћењу просторија на непрекидној основи, можете учинити у почетку. Дјелотворност предузетника је да поверење безбедности објекта пренесе на аутоматизацију или живу особу.

У зависности од броја запослених, трајање радне смјене, плата се одређује и обрачунава се месечни платни списак.

  1. Одређивање будућег распона роба.

На основу величине корисне површине продајног простора и финансијских могућности предузетника, утврђује се листа робе за продају. Могу се подијелити у двије велике групе:

  • студентски прибор (нотебоок рачунари, нотебоок рачунари, албуми, оловке, оловке, владари, гребачи, компаси, оловке и сл.);
  • канцеларијски материјал (канцеларијски прибор, спењалице, пунцхерс, лепак, везива, картон, папир за штампаче, датотеке итд.).

Није лоше у продавници да имају угао за копирање, куповину кертриџа или бојење за њих.

Распон се може проширити или смањити. Све зависи од потражње купаца.

Ако постоје буџетске организације у близини продавнице, у продавници је могуће купити простор за купце банковним трансфером, гдје ће се издати рачуни за плаћање робе. Понудити великим фирмама да склапају уговор о велепродаји испоруке робе са испоруком и попустом.

  1. Студија тржишта добављача робе и њена куповина.

Одређивање начина куповине робе зависи од финансијских могућности предузетника. Модерно тржиште је засићено свим врстама велепродајних објеката, базама података, интернетским тржиштима.

Познато је да базе и велепродајне продавнице испоручују робу. У онлине продавници, испоруку обично плаћа купац.

Производи у продавници не би требало да буду превише јефтини, али и сувише скупи, не би требали бити однети. Другим речима, потребне су групе роба различитих нивоа вредности како би се привукле различите категорије људи.

Има смисла проучавати откуп робе директно од произвођача. Цена робе биће овде плус, а минус ће бити испорука.

  1. Трошкови оглашавања.

На први поглед, канцеларијски материјал не треба оглашавање. Међутим, ова изјава је погрешна.

Шарен, квалитетан знак за куповину је информативан. То је двоструко потребно када отворите нови излаз. На знаку је могуће поставити логотип продавнице, а затим га поновити на визиткарте, летке.

Било би корисно уградити преносни, клизни показивач у правцу продавнице, који је инсталиран на местима најинтензивнијег протока пешака.

Дистрибуција летака са позивом за отварање продавнице играће позитивну улогу у привлачењу купца.

Преглед обрачуна трошкова отварања продавнице и његовог исплате

Након утврђивања свих могућих праваца почетне инвестиције, можете прећи на дефинисање прелиминарних трошкова у монетарном смислу:

  • ФЕ регистрација - 800 рубаља.
  • најам за собу - 20 000 рубаља.
  • поправка просторија - 100.000 рубаља.
  • куповина комерцијалне и складишне опреме - 50 000 рубаља.
  • трошкови оглашавања - 15 000 рубаља.
  • почетна куповина робе 250 000 рубаља.
  • плата свих запослених је 45.000 рубаља.

Из горње калкулације изгледа да би за отварање мале канцеларијске радње требали око 500 хиљада рубаља. почетно улагање. Не узима се у обзир трошкови првих 2-3 месеца који су потребни за "промоцију" договореног посла. Током овог периода, већина нето профита биће потрошена на допуњавање залиха и проширење асортимана.

На основу тога, почетна инвестиција износиће 750-800 хиљада рубаља.

Након периода формирања бизниса, мала продавница може донијети нето добит од 35-45 хиљада рублеа. месечно. Једноставне аритметичке операције показују да ће период отплате новог складишта за снабдевање уреда бити 1,5-2 године.

Надлежна организација трговине, ширење клијентеле повећањем велепродајних купаца помоћиће да се значајно скрати овај период.

Додатне услуге у дућану

Привлачење клијената додатним услугама у канцеларијској одећи утиче на укупан биланс прихода.

Присуство слободног простора у хали за трговину вам омогућава да инсталирате додатну опрему за репродукцију разних текстуалних или графичких материјала. Ова услуга ће бити популарна у студентском окружењу (ако се продавница налази близу универзитета), владине агенције, услуге.

Са инсталацијом штампача у боји, клијенти ће се појавити да одштампају било коју врсту фотографија. У овој врсти службе могу бити заинтересовани и млади и старији грађани.

Заштита докумената, слика, фотографија данас се решава уз помоћ посебне опреме. Изворни материјал је прекривен филмом на једној или две стране и штити га од механичких оштећења. Ова услуга ужива све већу популарност. Инсталација опреме и пружање услуга ламинације створиће прилив додатних купаца у продавници.

Наведене услуге ће побољшати имиџ канцеларијског материјала и привући нове потенцијалне купце.

Како отворити дућан (видео)?

Приказани видео показује које кораке треба да прођете приликом отварања продавнице дућана и како се то ради у пракси.

Отварање продавнице продавнице продавнице може се приписати јефтиној бизнису уз високу ефикасност коришћења уложених средстава. Право место, разноврстан распон, адекватне цене за робу, широк спектар додатних услуга - основа за будући успех.

Како отворити продавницу одеће

Ситуација на руском тржишту канцеларијског материјала развијена је на такав начин да је број активних учесника на овом тржишту веома велики. Један од главних разлога оваквог развоја је да се на овом тржишту одликују одсуство великих играча. Ово доприноси расту броја малих и средњих трговинских предузећа, које добијају мали удео на тржишту један од другог. Данас у Русији има преко 3 хиљаде професионалних оператера на канцеларијском тржишту.

План корак по корак за отварање продавнице одеће

Пре свега, препоручљиво је да темељно испитате главне играче на тржишту канцеларијског материјала у вашем граду и запитајте се: која ће бити главна конкурентна предност новог дистрибутера?
До данас постоји неколико врста продавница продајних производа:

  1. Специјализиране канцеларијске продавнице које нуде најшири спектар производа у овој групи. Укључујући мрежне специјализоване продавнице.
  2. Робне куће које нуде поклон и репрезентативни асортиман. Често, ово је скупа и квалитетна канцеларија.
  3. Мреже за трговину продају производе од папира као нуспродукт у производном асортиману. Ове продавнице често нуде канцеларијску опрему по дисконтованим ценама, чиме привлаче велики број купаца.

Поред тога, канцеларијски материјал се може продавати заједно са играчкама, поклоном, књигама и осталом робом. Роба спонтане потражње (бележнице, оловке, белешке) се често продају на сајмовима, тржиштима, киосцима и штандовима.

Колико новца је потребно за отварање продавнице одеће

Улагања у отварање специјализоване продавнице зависе од бројних фактора, укључујући величину утичнице, формат трговине и стање собе. На пример, ако отворите продавницу у тржном центру (у облику "острво"), онда није потребно поправити просторију. Само купите потребну опрему и робу за продају. Ако је премиса приземље вишеспратне зграде, негде у стамбеном делу града, онда се не може учинити без минималних козметичких поправки.
Одавде постоји неколико могућности за покретање бизниса са различитим почетним капиталом:

1. Трговинска тачка у тржном центру или универзитету у формату "острво".

Величина продајног простора често не прелази 15м2. Минимални износ инвестиције почиње од 340 хиљада рубаља и укључује:

  • Комерцијална опрема (бројачи, продавнице и полице) - од 100 хиљада рубаља.
  • Депозит за изнајмљивање - од 40 хиљада рубаља.
  • Куповина опсега робе - од 150 хиљада рубаља.
  • Други организациони трошкови (регистрација појединих предузетника, горива и мазива, непредвиђени трошкови) - од 50 хиљада рубаља.

Прос: брзи почетак пословања, мали трошкови стартовања, висока издржљивост на међубанку, нема потребе за оглашавањем.
Збуњени: високи трошкови закупа, а тиме и високи фиксни трошкови.

2. Продајни простор у посебној просторији

На примјер, први или приземље вишеструке зграде. Подручје таквих просторија често вам омогућава да организујете пуноправну продавницу самопослуживања. Минимални износ инвестирања почиње од 500 хиљада рубаља, а укључује:

  • Поправка и дизајн собе - од 70 хиљада рубаља.
  • Комерцијална опрема (бројачи, продавнице и полице) - од 100 хиљада рубаља.
  • Депозит за издавање - од 30 хиљада рубаља.
  • Оглашавање, укљ. производња рекламних знакова - од 50 хиљада рубаља.
  • Куповина палете роба - од 200 хиљада рубаља.
  • Други организациони трошкови (регистрација појединих предузетника, горива и мазива, непредвиђени трошкови) - од 50 хиљада рубаља.

Прос: често, такви простори имају велике површине (насупрот трговачким центрима), што нам омогућава да представимо шири спектар роба. Такође, цена изнајмљивања је често знатно нижа него у истом тржном центру.
Мали: већи покретачки трошкови за отварање продавнице. Такође, једна од недостатака је недостатак високих способности такмичења на терену, због чега су потребни велики расходи за оглашавање продајних места и дужи период промоције пословања (време између редовних купаца).

3. Стационарни павиљон или киоск

Минимални износ инвестиције почиње на 820 хиљада рубаља и укључује:

  • Стицање и уградња трговинског павиљона - од 400 хиљада рубаља.
  • Повезивање са електричним мрежама - од 80 хиљада рубаља.
  • Трговачка опрема - од 60 хиљада рубаља.
  • Припрема дозвола - од 50 хиљада рубаља.
  • Оглашавање - од 30 хиљада рубаља.
  • Куповина опсега робе - од 150 хиљада рубаља.
  • Други организациони трошкови (регистрација појединих предузетника, горива и мазива, непредвиђени трошкови) - од 50 хиљада рубаља.

Прос: нема зависности од власника, пошто ће просторије бити у вашој имовини. Одавде и значајна економија на сталним трошковима продајног места (изнајмљивање земљишта - јефтино).
Мали: Највећи почетни трошкови свих предложених опција, стога је већи период враћања посла.

Какав порески систем бирао за продавницу одеће. ОКВЕД код

Затим морате регистровати предузетничке активности. Правни облик дућана може бити обичан предузетник или правно лице - ЛЛЦ. За мали излаз који не планира изградити мрежу грана, довољно је да региструје ИП. То је јефтиније и брже и захтева минималан пакет докумената. Приликом попуњавања пријаве означен је ОКВЕД шифра 52.47.3 "Трговина на мало канцеларијским материјалом и канцеларијским материјалом".
Одмах у вријеме регистрације пословања у пореском органу, требате одабрати порески систем. Најпрофитабилније за дућанску продавницу је систем опорезивања у виду јединственог пореза на импутирани приход (УТИИ). УТИИ ослобађа предузетника од плаћања пореза као што су ПДВ, порез на доходак и порез на имовину. Поред тога, у продавници нема потребе за инсталирање благајне, рачуноводство је знатно поједностављено. Прочитајте више чланка: "избор пореског система".
Ако изаберете поједностављено опорезивање (УСН) као систем опорезивања, онда ћете морати да инсталирате фискалну регистрацију и региструјете је код пореског органа.

Који документи су потребни за отварање продавнице одеће

  1. Саставни документи - сертификат о регистрацији појединачног предузетника или друштва с ограниченом одговорношћу (повеља правног лица);
  2. Потврда о регистрацији код пореског органа, регистрација код Росстата;
  3. Документи на објекту: уговор о закупу или потврда о власништву;
  4. Закључак Роспотребнадзор (СЕС) о усклађености одређене просторије са стандардима и захтевима за продавнице која продају марамице и осталу додатну опрему;
  5. Уговори са организацијама трећих страна: уговор о дезинфекцији, уговор за одлагање жаруље које садрже жаруље, уговор за чишћење вентилације, уговор за услуге хемијског чишћења и прања, споразум о уклањању чврстог отпада и смећа.

Креирање палете производа

Следећи корак је пуњење робе робом. Ово је један од главних почетних трошкова продавнице. Куповина робе, у зависности од величине просторије ће трајати најмање 150 хиљада рубаља. Главни асортиман производа обухвата: папирне производе, штампане производе, оловке, брисаче, рулере, оловке, маркере, потрошне материјале за канцеларијске уређаје, компјутерске диске, фласх дискове, калкулатор, календаре, сувенире и поклоне, производе за ученике (актовке, школске торбе) ).
Према неким подацима, највећи принос доноси комбинација робе у следећем пропорцију: 60% - канцеларијски материјал и 40% студентски прибор. Једино време је да се пре почетка школске године приоритет мијења према студентској роби.

Отварање продавнице је боље одложити за "високу сезону", која почиње у августу прије почетка школске године.

Потражите добављача

У структури главних добављача канцеларијског материјала, главна акција се издваја земљама Источне Азије - више од 60% укупног увоза, 25% - европских земаља и 15% - остатка свијета.
Међу најпознатијим руским добављачима канцеларијског материјала, можемо истакнути највећи произвођач нотебоок-ова ЦЈСЦ Бумизделииа, фабрике Луцх анд Гамма из Санкт Петербурга (производити боје), фирма Сарамова фирма за писање опрема Стамм и туменска компанија Облкултторг, произвођач пластичних фасцикли.
Обављање прве велике куповине не тежи да добију најјефтинију (кинеску) робу. Ниска цена често значи лош квалитет. Као резултат тога, ваша роба ће се купити лоше и заложити на залихама. С друге стране, скупа роба такође може заплашити купца. Стога је закључак - придржавати се просјечног сегмента цијене, продајући производе високе квалитете по разумним цијенама.
Данас, у циљу куповине канцеларијског материјала у расутом стању, није неопходно ићи у велепродајну базу. Сви добављачи, а не само у вашој регији, могу се наћи преко Интернета. На примјер, уписивши фразу "Велепродаја канцеларијског материјала" у претраживач, наћи ћете више компанија које продају велепродајне канцеларијске потрепштине.
Такође, у првој продаји на велико ће помоћи уобичајена анализа постојећих продајних места за продају канцеларијског материјала (потенцијални конкуренти). Какву робу они тргују, чији су произвођачи заступљени, у којем цијени сегмент раде, итд. Што више учите о својим конкурентима, то боље. Није ни чудо што кажу: "Ко поседује информације - поседује ситуацију."
Приликом постављања трговачке марке за производ изводите следеће просјечне марке: канцеларијски папир -20%, писани материјал - 40% -50%, канцеларијски сувенири - 150% - 200%.

Запошљавање особља

Следећи корак је тражити продавце у продавници. У теорији, потрага за квалификованим особљем треба ангажовати и пре куповине роба. Чак и на малом продајном месту захтијеваће најмање два произвођача који раде у распореду 2/2 смјене. Ако је излаз суперпробојан, онда ће вам требати неколико продаваца, благајника, шефа продавнице, као и рачуновођа. С обзиром да канцеларијски прибор често купују организације и правна лица која плаћају путем жичног трансфера, потребан је посебан запослени који ће примати налоге путем банковног трансфера. Често се ова функција додељује рачунару продавнице.
Плаћање благајника-продаваца утврђује се на основу мале плате (7-8 хиљада рубаља) + процента продаје. Ово побољшава мотивацију запослених и позитивно утиче на продају. Укупно се око 80-100 хиљада рубаља (4-5 запослених) троши на фонд плата у дућану.
Након запошљавања првих радника не заборавите се регистровати ванбуџетским средствима (ПФР и ФСС) као послодавац. За своје запослене, власник продавнице је дужан да плати месечне премије осигурања у висини од 30% од плате.

Колико можете зарадити

Ако узмете статистику, тада сваки дан, са добром локацијом, канцеларијска радња купује од 15 до 25 људи са просечном ценом од 300 рубаља. Таква продаја ће донети око 200 хиљада рубаља месечно власнику продавнице. Од ове количине, одмах одузимамо текући и трошкови маркетинга, који укупно износе око 60 хиљада. У нето резултату, узимајући у обзир иницијалну инвестицију, посао ће платити за себе у првих 9 месеци, што ће вам омогућити да наставите да постанете стабилан плус.

Који избор опреме

За трговински парк морате купити савремену опрему:

  • Регали
  • Стаклени кутије за лаптопове, дневнике и поклопце.
  • Цоунтертоп.
  • Рачунар са повезаним штампачем, копир.
  • Опрема потребна за подношење докумената.
  • Полице са шаркама.
  • Касе и баркод скенера.
  • Рекламни знакови и банери.

Ако планирамо отворити велику канцеларијску галантерију, такође ће вам бити потребне окретнице, веб камере и аларме.

Треба ли ми дозволити да се отворим

За отварање дућана ће бити потребна дозвола службе за контролу пожара. Поред тога, неопходно је закључити уговоре за дезинфекцију, дезинсекцију и дезинфекцију просторија, рециклажу флуоресцентних сијалица и уклањање чврстог комуналног отпада.

Продајна технологија

Да бисте повећали продају, морате активно оглашавати своју продавницу. Ово се може учинити издавањем летака на улицама у којима ће својим купцима понудити промотивне понуде и попусте. Такође је вредно оглашавања на Интернету, јер стварање заједнице у друштвеној мрежи представља додатну публику погледа, а тиме и нове купце. Једна од најважнијих тачака је локација продавнице. Најбоље је поставити близу универзитета и школа, студената - ово је велики дио публике таквих институција. Сети се сезонских карактеристика таквог посла. Пре сесије на универзитетима, можете наплатити добар новац на исписима, а присуство штампача способног за штампање папира А3 профитабилно ће подићи профит у позадини конкурената.

Пословни план за дућан

1. РЕЗИМЕ ПРОЈЕКТА

Циљ пројекта је отварање канцеларијског дућана за малопродају канцеларијског материјала и сродних производа у Ростову на Дону. Циљна публика у продавници су ученици, студенти и корпоративни клијенти.

Главна предност пословања је висока потражња за производима, која гарантује стабилан приход. Тешкоћа вођења послова клерике сматра се потребом за сталним учешћем власника.

За реализацију пројекта закупљен је пословни простор од 20м2 који се налази у непосредној близини образовних институција. Површина трговачке сале износи 10 м2.

Обим почетне инвестиције износи 577.000 рубаља. Трошкови инвестиција усмерени су на набавку опреме, почетну куповину робе и формирање обртног капитала, који ће покрити губитке почетних периода. Највећи део тражене инвестиције пада на залиха - 43%. За реализацију пројекта користиће се сопствена средства.

Финансијски прорачуни покривају трогодишњи период пројекта. Планирано је да након овог времена, експанзија пословања буде потребна. У складу са прорачунима, почетна инвестиција ће се исплатити након дванаест месеци рада. Индекс просечног исплативости у индустрији износи 12-16 месеци. Мјесечна нето добит пројекта при достизању планираног обима продаје износи око 68.000 рублеј. За прву годину пројекта, нето добит ће бити 535.205 рубаља, а повраћај продаје ће бити 12.7%. Перспективе раста профитабилности дућана - 35%. Интегрални индикатори ефикасности пројекта приказани су у Табели 1.

Табела 1. Кључни индикатори учинка пројекта

Период враћања (ПП), месеци

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Поврат на инвестицију (АРР),%

Интерна стопа поврата (ИРР),%

2. ОПИС ИНДУСТРИЈЕ

Руско тржиште канцеларијског материјала је у активном развоју. Стални раст обима продаје довела је до чињенице да је у 2016. години тржишни капацитет био 90.448,1 милиона рубаља. Упркос кризи у привреди, тржиште канцеларијског материјала и даље показује позитиван тренд. Ово је због чињенице да канцеларијски материјал представља робу широке потрошње. Чак иу случају падања прихода домаћинства и погоршања економске ситуације, малопродајни објекти задржавају своје продајне количине. Постоји благи пад прихода, што се јавља као резултат купаца који се крећу из једног сегмента цијена у други. Међутим, статистика показује да је просјечан трошак по становнику за канцеларијски материјал у Русији до краја 2016. повећан за 2,7% и износио је 619,5 рубле по особи.

Домаће тржиште канцеларије се развија у свим сегментима, али стручњаци препознаје примјену залиха за школу и креативност као најверобније подручје. Прво, потражња за овим производом је стабилна; друго, у овом сегменту постоји повећана маржа за робу; треће, сегмент заузима само 15% тржишног учешћа.

Франшизе и добављачи

У структури продаје канцеларијског материјала воде се писани материјали - њихов удео је 17%; ПВЦ и ПП производи су на другом мјесту - 12%; Картонске кутије и везива затварају највише три - 7%. Као што се види из слике 1, тржиште канцеларијског материјала представља широк спектар производа, где је сваки сегмент потребан. Усредсређивање на ове статистике, потребно је формирати асортиман радње..

Генерално, тржиште канцеларијског материјала у Русији карактерише следеће карактеристике:

За разлику од многих других потрошачких тржишта, тржиште канцеларијског материјала је практично без робне марке.

тржиште канцеларијског материјала карактеризира изразита сезонска вредност. Пеак приходи су у припреми за школску годину, од јуна до септембра;

дугог ланца од произвођача до крајњег корисника;

висок ниво конкуренције, што је последица присуства великих малопродајних ланаца који се баве продајом канцеларијског материјала. Мале продавнице отежавају конкурисање великим малопродајним компанијама.

Упркос жестој конкуренцији у индустрији, тренутно у Русији, према 2ГИС картицама, постоји више од 11.000 различитих продавница канцеларијског материјала. Главна предност пословања је могућност стицања доследно високих профита током целе године. Главна потешкоћа са којом се сусрела предузетник јесте то што је клерички посао прилично вишестрани пројекат који захтева стално учешће власника.

3. ОПИС РОБА И УСЛУГА

Овај пројекат подразумијева отварање канцеларијског намјештаја у сврху малопродаје канцеларијског материјала. Асортиман производа обухвата различите групе производа циљане на широку циљну групу. Већина асортимана производа, око 70%, састоји се од најпопуларнијих и најјефтинијих канцеларијара (оловке, оловке, нотебоок рачунари, папир за штампаче), а преосталих 30% чине производи за дечију креативност, студентске додатке итд. Вриједно је запамтити да у канцеларијским продавницама постоји група роба са сезонском потражњом - на примјер, школске торбе. Ако их додате у асортиман продавнице, потребно је процијенити количину купљене робе, јер је његово дугорочно складиштење непожељно (производ заузима простор у магацину, губи свој изглед). Дакле, приликом формирања опсега потребно је јасно одредити правац продавнице и одабрати групу роба која ће бити представљена у њему. Тржиште канцеларијског материјала је веома обимно, може га у потпуности покривати велике продавнице.

Обим канцеларијског материјала треба јасно планирати и структурирати. Овај пројекат омогућава отварање продавнице специјализоване за продају робе за школске и канцеларијске раднике. С обзиром на то, асортиман радње обухвата следеће групе производа, приказане у табели 2. Свака врста производа мора бити приказана у најмање три копије из различите категорије цена за категорију различитих задатака: образовни, производни и креативни.

Табела 2. Распон продавнице канцеларијског материјала

Удио у структури асортимана

Папирни производи (нотебоок рачунари, албуми за цртање)

Писаћи прибор (оловке, оловке, владари, гумице, струготине)

Производи за креативност (боје, четке, оловке од флора, обојене оловке, пластелин, обојени папир и картон)

Додатни прибор (кућишта, фасцикле, дневници)

Потрошни материјал за канцеларијску опрему (папир за штампаче)

Мала писарница (оловке, оловке, маркери, лектори, лепљива трака, спењалице и удубљења, копчи за папир, коверте)

Штампани производи (календари, форме, белешке)

Додатна опрема (флеш дискови и дискови, калкулатори)

Избор ове двије групе углавном се заснива на чињеници да:

захтев за ученицима и студентима за канцеларијски материјал је обезбеђен током цијеле године, а ове две групе клијената чине основу циљне публике;

Према подацима маркетинга, учешће продаје канцеларијског материјала је више од 60%, а потражња за овом врстом производа расте скоро 20% годишње. Поред тога, стварна профитабилност у овом сегменту тржишта је већа него у осталим. Ие канцеларијски материјал - најопаснији сегмент продаје канцеларија;

поклон производи су благо представљени у асортиману, јер то није толико у великој потражњи. Међутим, куповина такве робе често је спонтана. Поклон производи су позиционирани као сродни производи.

Након формирања асортимана продавнице постаје питање проналаска поузданих добављача. Куповину роба препоручује се за обављање велепродајних база, које су тренутно на тржишту у великим количинама. Након проучавања каталога добављача велепродаје и упоређивања цена, можете усвојити споразум о сарадњи са дистрибутерима. Ако је приход од трговине стално висок, можете радити директно са произвођачем. Међутим, то захтева велике количине куповине.

Тренутно постоји повећана потражња за канцеларијским материјалима с следећим карактеристикама:

производи високог квалитета - упркос већој цијени, потрошачи преферирају квалитет;

функционални производи - наљепнице, оловке, итд.

производи са необичним дизајном - посебно производи од папира (нотебоок рачунари, нотебоок рачунари, итд.);

нови производи - потрошач покушава да изабере производ који раније није био представљен на тржишту. Континуиране надоградње производа позитивно утичу на продају.

Такође је вредно памтити потешкоће које могу настати приликом имплементације појединачних група производа. Ово се може десити из следећих разлога: скупа роба, непривлачан изглед, лош квалитет. Због тога се препоручује стално пратити потражњу за производима и замијенити производе који нису на захтјев.

Дакле, добро формирани распон је важна конкурентна предност. Велики избор, јединствене понуде и приступачне цене обезбедиће висок ниво продаје.

Треба обратити пажњу на додатне услуге које продавница може пружити. Често добитак ових услуга заузима значајан део прихода. Следеће услуге могу се користити као додатне услуге: штампање, фотокопирање, ламинирање докумената - за ово ћете морати купити специјализовану опрему; продаја кертриџа и мастила на штампач, пуњење кертриџа; оперативно штампање и књиговезање; фотографија на документима; достављање налога корпоративним клијентима - то ће захтевати аутомобил или учешће курирске службе; инсталација машина која прихвата плаћања. Постоји много могућности за додатне услуге - све зависи од правца продавнице, његове локације и буџета пројекта, пошто је већина додатних услуга повезана са куповином скупе опреме. Међутим, поштено је напоменути да приходи од ових услуга могу бити знатно високи, ау неким случајевима чак и премашити промет од продаје канцеларијског материјала.

Ова канцеларијска продавница ће имати следеће конкурентске предности:

честа ажурирања производа;

велики избор производа од папира, јединствени предлози, због пажљивог избора добављача производа. На пример, планира се купити одређене категорије роба у иностраним онлине продавницама;

додатна услуга штампања, скенирања и копирања докумената.

4. ПРОДАЈА И МАРКЕТИНГ

Циљна публика продавнице папира састоји се од различитих потрошачких група. Међу редовним купцима канцеларијског материјала су следеће категорије:

ученици и ученици;

компаније које купују канцеларијску опрему за корпоративне потребе.

Продавница оглашивачке станице може се поделити на два типа - пасивно и активно. Пасивно оглашавање укључује знакове, банере, стубове итд. Активно оглашавање укључује дистрибуцију летака, дистрибуцију визиткартица, оглашавање на Интернету. У овом случају, планира се користити следећи алати за оглашавање:

Рекламни знак - привлачи пажњу купаца. Требало би бити светао и постављен на фасади зграде продавнице и бити лако видљив. Производња рекламних знакова, као и његова инсталација коштаће око 15.000 рубаља.

Стуб је додатни алат за привлачење пажње. Могуће је поставити не само показивач на продавницу, већ и информације о јединственим продајним понудама. Трошак стуба је 3000 рубаља.

Леафлети - светле летке са огласима продавница могу се дистрибуирати поштанским сандучићима у оближњим кућама, као и на мјестима гдје је циљана публика концентрисана - у близини школа, универзитета и пословних зграда. Купоне за попусте можете поставити и на летак који ће потрошач моћи да користи приликом прве куповине. Дизајн и штампање летака, као и њихова дистрибуција од стране промотера, коштаће око 4.000 рубаља.

Извођење разних кампања, програма лојалности купаца - да привуче пажњу потрошача, можда са посебним понудама, које се могу обавестити путем најаве у новинама, дистрибуцији летака итд. То могу бити сезонске залихе, дизајниране да стимулишу продају у љетним мјесецима, када се смањи потражња, или залихе у периоду високе продаје, фокусиране на максимално куповину купаца. На пример, можете организовати удио прије почетка школске године и понудити 10% попуста на читаву групу производа; или обезбедити попуст за студенте који презентују студентску картицу / књигу рекорда са "добрим" и "одличним" ознакама. Може бити пуно опција - необичне понуде могу да привуку пажњу потрошача и сместе га у продавницу. Програм лојалности купаца омогућиће вам да формирате базу својих клијената и задржите потрошача. Дистрибуција акумулативних картица, попуст за сваку пету куповину, поклон по куповини за одређену количину итд.

Стога ће трошкови рекламирања дућана бити 25.000 рубаља.

Прилично је тешко предвидјети обим продаје у канцеларији. То зависи од локације излаза, од ефекта рекламне кампање, тако и од маркирања робе. У промету канцеларијског материјала за сваку групу производа има своју робну марку - од 60% до 300%. Да би се поједноставиле калкулације, користиће се просечна продајна маржа за канцеларијски материјал од 200%. Планирани обим продаје обрачунава се на основу просечног износа од 400 рубаља и броја купаца 1000 људи месечно. Укључује не само физичке кориснике, већ и корпоративне купце са којима се планира успоставити сарадњу у првим фазама лансирања продавнице. Дакле, просечни износ прихода ће бити 400.000 рубаља месечно. Излаз из наведеног обима продаје планира се после девет мјесеци трајања радње.

5. ПРОИЗВОДНИ ПЛАН

Имплементација овог пројекта укључује следеће кораке:

1) Регистрација предузећа. За стационарну малопродају не захтијева се никаква посебна дозвола.

Top