logo

Детињство сваког од нас је повезано са књигама. Моја мајка је прочитала бајке за ноћ, са оцем је било интересантно читати о авантурама и путовањима на мору. Али песимистички људи већ дуги низ година потврђују да је књига наџивела своју историју, да је замењена електронским верзијама.

Ово није тачно. Књиге су увек прочитане и биће прочитане. А оно што читају, требало би да брине ако одлучите да уђете у књигу. Зато што ћете морати трговати оно што је највише тражило. Ако волите књиге, ако се стварно задовољите, читате књиге и уживате у шуштању и мирису његових страница, то значи да ћете дефинитивно моћи да отворите књижари. Знати људи кажу да роба која вам се стварно допада продат је боље.

Најважније је организовати све. И у овом случају, књижара ће донети добар доходак. А сада ћемо покушати одговорити на питања која брину сваком новом предузетнику. Како отворити књижару од огреботина? Који кораци треба прво предузети?

Регистрација

Стручњаци на тржишту кажу да ће отварање мале књижаре захтијевати око пола милиона рубаља од свог власника. Али у року од годину дана овај посао ће платити за себе.

Наравно, било би боље и лакше регистровати се као самостални предузетник. Али ово је једино могуће ако имате само продавницу. Ако отворите продавницу у групи од неколико људи, онда је потребно да је региструјете као ЛЛЦ.

Поступак регистрације ће потрошити око 4 хиљаде рубаља. Ако сте одабрали одвојено складиште, а не на територији било које продавнице или центра, биће вам потребни и документи из санитарне епидемиолошке станице и инжењерске ватре за одобравање отварања. За примање ових докумената потребно је још 10 - 15 хиљада рубаља. Ако површина продавнице не прелази стотину педесет квадратних метара, плаћате УТИИ за погодан порески систем.

Избор собе

Питање собе треба да буде за вас једно од најважнијих. Јер ако је локација исправно изабрана, присуство продавнице ће бити добро, односно профит ће се повећати.

Морате наћи живи пролаз. Прођите кроз велике супермаркете и схоппинг центре. Слажете се са изнајмљивањем простора на њиховој територији. Добићете низ погодности. Први. Нема трошкова оглашавања, јер је промет у великим продавницама висок. Требаће вам само необичан знак и лепо уредити прозор за продавнице. Други. Управа самог трговачког центра бавиће се заштитом ваше продавнице и добијањем дозволе за продају своје робе. Не морате то да радите.

Најпосјећеније локације у трговачким центрима су на улазу у центар, поред ескалатора и нетакнуте продавнице. Овде на овим местима и требате наћи просторију.

Изнајмљивање собе је најпогоднија опција за почетника. Купујући собу за организовање продавнице постоји скупо задовољство, а не сваки предузетник ће га повући на почетку свог путовања. Али постоји још једна, не мање занимљива прилика. Наравно, у вашем граду постоји градилиште или супермаркет. Уложите новац у њега, а у овом центру, када буде изграђен, имате свој трг у коме можете отворити продавницу.

Сада како привући купце у вашу продавницу. Изнајмљивање собе у великом тржном центру не треба вам сложена рекламна кампања. Размислите о имену и изгледу продавнице. Мора да је лепа и незаборавна. Можете користити опсег или позадинско осветљење. Поставите на улице или поставите у предворју центра. То не штети стварању властите веб странице на којој можете постављати све информације о вашој продавници.

Цена собе. Биће неопходно извршити поправке и инвестирати у знак. О двеста хиљада рубаља ће те одвести. Чињеница је да је сам знак и координација за његову инсталацију скупа.

Складиштити формат и асортиман

Књиге за књиге или мале продавнице су веома популарне код људи, где можете пронаћи књигу за сваки укус - и децијске бајке и љубавну причу. Због тога предузетници сматрају да је вишеструки формат књижара најпрофитабилнији.

Али ако у проучавању тржишта у вашем граду нисте видели пристојну конкуренцију, а постоји потреба за специјализованом литературом, можете одабрати продавницу уског профила.

Примери

  • Дјечија књига. У овој продавници можете додати на продају разне едукативне игре. Изабери подручја гдје има много вртића, постоји клиника. Добра опција је одабрати простор у дјечијем центру.
  • Техничка и едукативна литература. Савршен за кампус или у близини института.
  • Боок схоп. Ова опција је погодна за велике градове. Ове продавнице подсећају на клуб интересовања, где се сви добро познају, и посетиоце и продавце.
  • Лако читање. Купујте се за градско насеље. Покупите јефтињу авантуристичку литературу и љубазне приче које туристи уживају у читању на плажи и на клупама.

Сазнајте објављивање, будите свјесни свих нових производа. Морате увек знати шта људи данас читају и шта ће им се свидјети сутра. Зато што морате продати ову литературу.

Још једна ствар коју морате знати. Таква књижевност као дечији, жанр, модерна проза, класика је у сталном потражњи. И сезонска потражња - уџбеници за школе и универзитете, издаваштво за поклоне. Врх активности у августу-септембру - ученици и ученици купили су неопходне уџбенике и сродне едукативне материјале. Други врх се појављује крајем године када се купују поклони. Још увек има људи који сматрају књигу најбољи поклон.

Због тога, у овом одређеном времену, у августу или децембру, планирајте да отворите своју продавницу. Успешна промоција ваше продавнице у складу са свим правилима организације коју ћете добити.

Како опремити књижара

Неопходно је пажљиво и одговорно третирати набавку опреме. Потребан вам је посебан слајдови, ниски подножје, погодне полице и кућишта за приказ и, наравно, полице. Консултујте се са познатим људима. На изложеној опреми треба ставити што више књига. А за купце би требало да буде место за кретање.

Љубитељи истинске књиге одмах не купују књигу. Гледају у њега, прелазећи кроз њега. Према томе, нека књиге имају слободан приступ.

Изложене су књиге. Помислите на радно место благајника. За купце се морају монтирати гардеробери, где могу ставити своје личне ствари.

Договорите се о производу директно са издавачима. И цене ће бити ниже, и можете се сложити о израчунавању након продаје књига. Приближни трошкови за куповину робе. Са капацитетом од десет хиљада књига у вашој продавници, требаће вам око милион рубаља. За сегмент књиге, маржа на књигама је обично од 50 до 100 процената. А ово је добар доходак.

Запошљавање

Обично власник продавнице делује као руководилац продавнице. Он такође обавља дужности робе. Први пут када није неопходно да преузмете стање рачуноводства, можете пронаћи некога ко ће радити с половичним радним временом.

Добит складишта директно зависи од тога како ваши продавци раде. Када тражите запослене, пре свега обратите пажњу наставницима, библиотекарима. Они добро познају књижевност и могу дати купцу практичне савете ако је потребно.

Изабери друштвене и добронамерне људе како би се сретно срели са сваким клијентом и могли би му пружити практичне савјете. Читани и едуковани консултанти могу пуно рећи корисницима о аутору, његовим најбољим радовима, помоћи у одабиру занимљивог или неопходног рада.

Оптималан број продаваца је четири особе. Обично продавци раде по плану - од два до два. И стално присуство две особе ће омогућити боље услуге клијентима.

Да бисте спречили крађу књига, боље је да инсталирате благајну на излазу. Један од продаваца моћи ће контролисати излаз из продавнице. А други ће помоћи клијентима у одабиру праве књиге директно између редова, међу књигама.

Које су инвестиције у књиговодству?

Пре свега, потребно је да развијете пословни план за књижаре. Детаљан преглед свих трошкова поставља цене за робу, очекивани приход.

Сваки новинар предузетник почиње да броји и сазна колико ће отварање књизара довести до њега. Не постоји тачна бројка, јер врло битне нијанси утјечу на укупан износ трошкова. Каква ће бити потражња за предложеним производом? Колико је висока конкуренција? Колико је потребно за изнајмљивање собе и куповину нових књига? И има пуно таквих питања. Можете направити врло грубу процену за малу продавницу, чија површина не прелази 60 квадратних метара.

  • регистрација ваше продавнице коштаће око пет хиљада рубаља;
  • дозволу ватрогасаца и санитарних услуга у трговини - још пет хиљада рубаља;
  • поправку просторија, набавку опреме, куповину знакова - нешто више од две стотине хиљада рубаља;
  • купити нове књиге. Ако планирате купити десет хиљада књига, требаће вам око милион рубаља;
  • наплата и плата - око две стотине хиљада рубаља;
  • непредвиђени трошкови - сто хиљада рубаља.

Као што смо рекли горе, за отварање мале књижаре биће потребно око пола милиона рублеа.

Профитабилност ваше компаније ће расти. Главна ствар је да одредите конкуренцију и потражњу за предложеним производом. Они воле књиге, купују књиге. С правилном организовањем свих питања и компетентним приступом имплементацији ваше пословне идеје, ваш посао ће вам донијети стални приход и добар профит.

И мали савет. Ако одлучите да чврсто отворите свој књижари, радите у књижари. Изаберите различите формате - велику продавницу, продавницу, ланац продавница.

Погледајте ближе, проучите овај посао изнутра. А онда, знајући све нијансе овог занимљивог посла, постаћеш стварна бизон књига.

Како направити онлине књижара?

Књига је одувек била одговарајући поклон. Раст онлине трговине није само променио ово правило, већ је створио и нове могућности за књижење. Чињеница да ће књиге заузети своје мјесто у електронској трговини било је разумљиво одједном из више разлога: погодан формат робе, недостатак рока трајања, ниски превозни трошкови, могућност продаје дигиталне робе. Све ово чини књиге једним од најпродаванијих виртуелних производа.

Како користити ову чињеницу у вашем послу? Како отворити онлине књижара? Шта је важно за купце који купују књиге онлине? О томе и разговарајте даље.

Интернетски и онлине књижари интерфејс

Организација ефикасне веб странице је први кључ успеха у било којој онлине трговини, без обзира на нишу. Међутим, у случају онлине књижаре, интерфејс је нарочито важан, пошто се књиге и даље често бирају за њихов покров и кратак опис. Интернет практично спашава купцу такву прилику, тако да је ваш задатак у овој фази да сајт буде направљен, а нарочито картице производа што је могућа.

Стварање каталога кул производа је најтраженији процес. Свака ставка мора бити представљена са проширеним описом, скенираном насловницом и типичним подацима о књизи. Тако ћете значајно повећати атрактивност робе у вашој онлине продавници.

Сајт као цјелина би требао бити згодан, информативан, флексибилан. Осим куповине, клијент треба да добије корисне информације о интересној теми. Зато креирајте неколико секција и редовно објављујте вести из света књижевности, о животу писаца, изванредним биографијама, фасцинантним интервјуима и још много тога. Такође препоручујемо да се претплатите на вијести из сваког одељка.

Логистика: испорука и плаћање у онлине књижари

Следећи фактори успјешности у овој ниши су компетентна имплементација процеса поруџбине, погодно плаћање и благовремена испорука робе.

У раду са трговинским партнерима треба постојати јасан механизам за доставу књига у складиште, а одатле до крајњег потрошача.

Временом би требало да организујете и складиште, где ће у сталној доступности бити најпродаваније књиге (обезбедиће вам већу половину промета).

Такође је веома важно да својим купцима пружите максималан број образаца за испоруку у онлине продавници. Мишљење роба робе ће је учинити јефтинијим и оптимизовати број налога послатих за један дан.

У принципу, са организацијом повољних потешкоћа може доћи до проблема. Може бити тешко постићи разумну равнотежу између трошкова налога и трошкова испоруке: мали број људи жели платити за испоруку износ који је једнак цени књиге (или, што је још горе, превазилази га).

Најчешће онлине продавнице користе курирске услуге са готовином. Ријетко - поштанске услуге, које често обећавају привремене губитке и штету на парцелама. Услуге стручних пошта су такође скупе, што значи да они нису профитабилни за слање робе уз ниске трошкове.

Промоција онлине књижара

Постоје правила и алгоритми промоције који су заједнички за све онлине продавнице. Већ смо о њима већ написали, на пример, овде:

Сва правила успјешно раде у нашој ниши. То јест, продавницу промовирају банер, контекстуално оглашавање, у претраживачима, на друштвеним мрежама, користећи е-маил маркетинг, аффилиате програме, агрегаторе цијена итд. Има смисла укључивање активности у оффлине догадјаје, оглашавање у штампаним медијима.

Али у развоју онлине књижара постоје неке нијансе. Дакле, постоји начин за стварање најефикаснијих контаката са купцима књига проширујући асортиман производа као што су дискови, календари, обележивачи - све што могу купити поред књига.

Не последње место у успеху ваше онлине књиге књига ће преузети квалитет услуге. Останите у контакту са својим клијентима, уверите се да менаџери одговоре на захтеве што је пре могуће. Запамтите да реч о уста као канала промоције још није отказана.

Карактеристике рада са робом

  • Узмите квалитетну фотографију сваке примљене књиге. Ставите на сајт са детаљним спецификацијама.
  • Ако сами напишете примедбе на књиге, потрудите се да се ваш опис преклапа са излазним подацима који су у самој књизи.
  • Помислите на све награде које је књига доделила.
  • Кажите купцима интересантне чињенице о аутору књиге, историји њеног стварања.
  • Обавезно наведите услове налога и испоруке.
  • Избегавајте рекламне рекламе на страници описа производа.

Чини се да ће онлине књижара од власника захтевати љубав према књигама, ентузијазам за књижевност као такву. Веома је лако продати књигу уз помоћ једне од својих компетентних презентација, ефективне презентације, јаке примедбе. А за то, идеално, треба читати књигу. Па, или барем знамо интересантну причу везану за то. Према томе, такав посао тешко може бити категорисан као онај који би се једноставно требао "ставити на шине" и трчати, а онда ће новац проћи као река. То ће захтевати ваше даље учешће и пажњу за ефикасан развој продавнице.

Како отворити онлине књизарску продавницу - упутства корак по корак

Направите продавницу у ИнСалес-у - све је за продају већ унутра!

Кажу да штампане књиге више нису релевантне - људи читају вијести на Интернету и чланке на блоговима. Не верујте њима: велике онлине књижаре се развијају и развијају. У овом чланку ћемо описати како отворити и правилно промовисати онлине књићицу за књиге.

Отворите интернет продавницу

Прво, дефинишемо главне концепте. Шта ваш клијент треба и шта му можете дати? Како одабрати асортиман књига? Коју структуру треба да има сајт? Могу ли вратити књиге назад?

Циљна публика

Да видимо ко је твој клијент.

Прво, то је читаоца. Без обзира која категорија бира, главна ствар је то што жели да прочита, а не жути таблоиди, већ књижевност.

Друго, ово је особа која је спремна да се развија, иначе га не би занима ова област. Можда је заинтересован за класичну књижевност, књиге о психологији или идеје за изградњу кућа, или можда је студент или ученик - он жели да разуме предмет, а за то купује и књиге.

Треће, то је особа која жели упознати друге са читањем. Људи купују књижевност за децу, изаберу поклоне за пријатеље и рођаке - помозите им с овим.

Асортиман

Шта можете дати вашем ЦА?

  1. Пружите велики избор књига - прво. У вашем асортиману би требали бити и вечне књиге - Библија, руска и страначка класика, и образовна књижевност, и лако читање. Чак и ако клијенту тренутно треба одређену књигу, у блиској будућности може бити потребна публикација из сасвим друге категорије. На пример, он ће желети да купи новитет, поново прочита свог омиљеног аутора, купи књигу за дијете за часове књижевности или пријатеља као поклон. Никада нећете погодити који избор ће ова или та особа учинити.
  2. Да пружите прилику да се упознате са новитетима литературе. Сада на тржишту постоји пуно нових производа који се широко оглашавају на веб страницама издавача. У интересу је да пратите све нове артикле и продате их у онлине продавници. Нове ствари, иначе, обично коштају више од других књига. Ако направите мали попуст или бонус - можете притиснути такмичаре.
  3. Разговарајте о новим ауторима, објавите занимљиве чланке о књигама. Да бисте то урадили, морате започети блог - као посебан одјељак на сајту. Више информација о садржају на блогу ћемо описати у наставку.
  4. Не заборавите на ретке књиге које се не могу наћи у конкуренцији. Овде се налази заседа: потражња за таквим књигама је мала и тешко је предвидети које од њих желе купити. Анализирајте свој главни ЦА и на основу ових података направите листу.
  5. Користе се књиге међу ученицима, пензионерима и онима чији су приходи мали. Током мојих студентских година, ја сам лично прикупио кућну библиотеку из коришћених књига у књизарној књизи у књизарици у другој књизи. Сада постоји неколико таквих одељења у којима се можете састати, тако да можете користити ову пословну идеју. Приход од таквих књига није велики, али потражња ће бити стабилна.

Дефиниција концепта

Одлучите шта је важније за вас - да се фокусирате на ширину опсега или да се фокусирате на одређену тему. На тржишту су углавном онлине продавнице књига широког профила. Чини се да је ово разумљиво и корисно за предузетнике: многи људи купују неколико књига одједном и могу бити различитог жанра. Многе онлине продавнице чине попуст за куповину две или више књига - па је куповина неколико публикација корисна и за самог потрошача.

Селекција добављача

Ваши добављачи су велепродаје и књижаре. Ако искористите прилику и укључите у асортиман који користите и старе књиге - круг добављача се шири. Потражите експонате у павнсхоповима, старинским продавницама, болшевским пијацама, и бар на огласима на сајту - Авито и остали.

Иначе, неки добављачи пружају одређене књиге бесплатно - плаћате их само ако купе књигу. Истражите овакве предлоге - значајно ће уштедјети буџет.

Људи купују робу на интернету јер је јефтинији на мрежи него у продавницама ван мреже. Исто важи и за књиге - због чега исплаћујете ако можете јефтиније купити? Аргументи "у књизарној књизи можете погледати кроз књигу и одлучити се да ли да га купите или не" прелазе у једну једноставну функцију: дајте клијенту могућност да бесплатно прочита прве пар страница или поглавље. Проверено: ово значајно повећава конверзију и изазива жељу да сазна шта је следеће. Користите ову људску слабост!

Дакле, цене. Поставите просјеке на тржиште, али не заборавите да вршите промоције и продају. Саветујемо вам да користите добре старе начине: прогласе удио у књигама одређеног аутора, играјте једну од књига сваког дана, не заборавите на сезонску продају: на примјер, на јесен, пријавите попуст за књиге о кућном конзерви, као ио уџбеницима у лето.

Структура сајта

Направите једноставан мени за све познате категорије. На пример, руска и страна књижевност, уџбеници, дечије књиге, документарни радови, мистицизам, савремена литература, издаваштво за поклоне. Не заборавите на подкатегорије: модерна књижевност може се подијелити на детективске приче, ужас, романтичне романе, кување са рукотворинама и подизање дјеце бит ће интересантне за жене, мушке интересе - лов и риболов, дечја књижевност може се поделити према старости.

Пустите у неким категоријама да ћете имати само неколико производа, главна ствар - они ће бити. Иначе се може десити да клијент жели да нађе, на пример, стрипове, не открије такав одељак и напусти локацију.

Систем плаћања и испоруке

Будући да имате прилично напредну и размишљавајућу публику, саветујемо вам да интегришете онлине продавницу са свим могућим платним системима.
Обавезно обавити испоруку широм Русије. Услуге онлине књиже књига не користе само становнике великих градова, већ и становници села и села - понекад је то једини начин да се добије квалитетна литература. У том случају, сарадња са Постом Русије или саобраћајним компанијама биће оптимална, под условом да можете купити канцеларије у регионалним и окружним центрима.

Главне потешкоће

Пиратерија

Није тајна да постоје сајтови на којима се свака литература може бесплатно преузети или читати на мрежи. Ово су ваши најокрутнији и неуништиви конкуренти. Узмите квалитет, понудите књиге добрим ауторима, избегавајте таблоидну литературу - и постепено освајате своје читаоце.

Многи људи више воле е-књиге - дају им прилику да их купе од тебе. Нека ваша онлине продавница буде и папирне и електронске верзије. Продајте папирне књиге на уобичајени начин и пошаљите електронске књиге купцу као датотеку. Да би то урадио, он ће морати да вам пружи е-пошту - овако ћете моћи да користите е-маркетинг у будућности: обавијестите га о новим исправкама, попустима и продаји, подсјетите се на сваки могући начин.

Такмичари

Шта да се сакрије, конкуренција на овом тржишту је висока, на највишим позицијама дуго су чврсто заузимали чудовишта трговине књигама. Нема смисла бавити се њима: боље се кладити на квалитет, водити ваша циљна публика, активно комуницирати са клијентима, оглашавати и промовисати. Напредовање уз помоћ тржишта: ово ће вам помоћи да останете на великој трговачкој платформи и повећате свест о брандовима.

Врати робу

Сматра се да књиге спадају у категорије роба које се не могу заменити. Ово је тачно - али само ако је купљено ван мреже. И према одредбама Владе "О усвајању правила продаје робе путем даљинског метода" од 27.07.2007. Године, сваки производ, укључујући и књигу, може се враћати без разјашњења разлога, у року од седам дана. Од вас ће се тражити да вратите новац у року од десет дана или започнете суђење.

Већ смо написали како се заштитити од непотребних повратака. Главна правила - написати политику враћања на главну страницу, водите рачуна о квалитету књига и када испоручујете робу по курири, затражите од купца да прегледа књигу и да потпише да нема брака и да нема потраживања за квалитет.

Промовишемо онлине продавницу књига

Књиге су прилично специфична тема, можете креирати хиљаду и један нестандардни начин оглашавања. Оставите сам контекстуално оглашавање, промоцију у друштвеним мрежама и оптимизацију СЕО-а: већ смо писали о овим начинима промоције у овом чланку. Јасно је да се ове методе морају неопходно користити, али сада хајде да причамо о другима.

Садржај

Ово је главна страница са основним информацијама, производним картицама, блогским чланцима. Размотрите сваку одвојено.

1. Почетна страница. Не продајете само књиге - продајате емоције. Напишите или наручите инспирациони леп текст који ће се жалити пажљивом читаоцу. Не заборавите на услове испоруке и плаћања, начин рада, контакте и повратне информације.

2. Картице роба. Опис мора бити јединствен и кључан - ово је један од важних фактора оптимизације:

  • назив производа - на овом захтеву ће људи тражити информације и стићи на вашу веб локацију;
  • цену и попуст, ако их има;
  • Опис: аутор, број страница, тип папира, величина књиге, издавач и година издавања;
  • фотографије, унутрашње странице, илустрације;
  • резиме;
  • могућност читања неколико страница или првог поглавља;
  • рецензије читача. Како их сакупљати - прочитајте овај чланак;
  • занимљиве чињенице о књизи или аутору - саветујемо вам да их прикупите и објавите их директно на картици или на линк на страницу са блогом;
  • препоруке производа - "можда вам се свиђају и ове књиге. "

Важно је! Онлине књижара је поље у којем повезивање може радити савршено. Ставите везе са картице за ставке у чланак блог-а, од имена аутора до његових других радова и тако даље. Читач ће пратити везе и провести више времена на сајту, чиме ће повећати његову позицију у резултатима претраживања.

3. Блог. Ох, ово је одвојена и заиста неисцрпна тема. Погледајте блогове познатих продавница: ово су пуне интернетске часописе са професионалним чланкама и коментарима читаоца. Ево неколико идеја за блог:

  • рецензије књига;
  • преглед нових књига;
  • биографија аутора, занимљиве чињенице;
  • велики цитати;
  • преведени чланци из иностраних извора;
  • књиге пословне вести;
  • забавни садржај: тестови, упитници, такмичења, смешне слике на тему.

Информације са блога могу се дуплирати у друштвеним мрежама. Већ смо написали како правилно водити групну онлине продавницу. Такође можете комуницирати са клијентима и дискутовати о литератури. Истовремено ћете схватити шта је Ваша Централна Азија и шта очекује од вас.

Цросс маркетинг

У књиговодству све је повезано: продавнице и издавачке куће, књижаре и библиотеке. Али постоје и конференције читалаца, састанци са ауторима... Обратите се осталим предузетницима који раде у сродној области и спроведу заједничку акцију. Ово може бити заједничка ПР кампања - банери на сајту или такмичења у друштвеним мрежама, заједнички догађај или домаћа реклама - када поминате издавачку кућу или продавницу као случајно. И они, заузврат, помињу вас.

Оффлине догађаји

Постаните спонзор или један од организатора сајма књига, презентације или састанка са аутором. Организујте сопствени книжарски клуб, привучите активне читаоце. Ово се може учинити како на мрежи, тако иу посебном одјељку, тако и ван мреже: на примјер, састати се једном мјесечно на неутралној територији и дијелити мишљења о читаним књигама. Идеја о књиговодству: размена књига је такође добра. Тако ћете формирати круг лојалних читалаца који могу позвати пријатеље и познанике на састанке и проширити своју циљну публику.

Оглашавајте се са блогерима

Ништа за то се не зову лидери мишљења: ако популарни ИоуТубе снима видео, док прочита књигу из вашег онлине продавнице, очекује вам се прилив купаца. Договорите се о таквом оглашавању и не заборавите да сами потиснете блогера на вебсајт или у друштвене мреже.

Ево, можда, то је све. Ако желите да се развијете у области бизнис пословања - користите наш савет. Пусти све да изађе!

Будите опрезни!

Читање овог блога може драстично промијенити ваш живот.

Да ли је ово заиста крај? Како отворити књижара?

Релевантност

Па, ко би у 1980-им мислио да ће сви имати приступ било којој библиотеци на свету! Изгледало је немогуће. Данас се Интернет не сматра необичним. За само 1000 рубаља можете преузети било који број књига из познате онлине библиотеке. Поставља се питање: "да ли су обичне књиге штампане на папиру на захтев, или је читава светска књижевност у потпуности дигитализована"?

Само они који много читају могу дати исцрпни одговор на ово питање, не, не 1-2 књига месечно, већ неколико књига недељно, а понекад чак и 1 дан. Рећи ће да је немогуће прогутати овакве количине информација помоћу лаптопа или таблета, јер је то директан пут до потпуног слепила! Ово је главни разлог зашто ће књига о књигама увек бити популарна, бар међу онима који много читају. Стога, пословање књига је и биће профитабилно. Како отворити књижару од огреботина?

Асортиман

За књигарску делатност, асортиман игра кључну улогу, јер за правог љубитеља књига, пре свега је фасцинантна књига, а дизајн собе, локација књижара, стил и дизајн плоче су благослов који није вредан пажње. То не значи да наведени фактори не играју никакву улогу. Све треба да се уради на највишем нивоу, јер нема много стварних љубитеља књига. Пре него што отворите књизарску књигу, припремите се да су углавном љубитељи детективских прича, љубавних прича, фантазија у стилу непобедивог јунака који црпи све на свом путу и ​​добије све што му је потребно или чак и изван тога ће вам пасти. Мање често, љубитељи алтернативне историје и класике ће вам доћи.

Ако постоји универзитет у близини, набавите уџбенике и приручнике. Најскупља едукативна литература је правна литература. Посебне вредности су коментари кодова, посебно грађанских и криминалних. Цена за 1 копију у два дела (општи део и главни део) може да достигне до 1000 рубаља. Ако узмемо у обзир да такве публикације никад нису довољне за "студенте који су гладни због новог знања", онда је у реду ако направите преваранте, у рубрику 75. У граду са популацијом од 800.000 људи и више, правни факултет је 250 људи. Свака пета ће купити 5 коментара и 10-12 уџбеника. Можете добити око 500 рубаља за једног ученика - 25.000 са само једног факултета, мало мање са факултета за међународне односе и економију, исто од осталих, и око 100.000 са универзитета у септембру и око 50.000 рубаља у фебруару нето профита!

У земљи, текући низ економских криза, односно многе домаћице постепено крећу од полупроизвода до самог кувања природне хране, тако здравије и јефтиније. Све врсте књига за кување све више захтевају. Неке од њих могу коштати више од 500 рубаља.

Данас нико није изненађен знањем страних језика, а многи имају темељно знање о неколико њих. У свој асортиман класика укључите у изворни језик. И покушајте пронаћи, на пример, "Омар Кхаиами у оригиналу! Наравно, такве књиге нису јефтине.

Понекад, како кажу, можете да погодите џекпот ако добијете колекционару секундарних књига који недостаје само мало за колекцију - Конфучије на кинеском језику или поезије Титус Луцретиа на латинском. Ако се ово деси и имате право... Више од 100.000 рубаља у џепу!

Међутим, горе поменуте куповине су или сезонске или случајне, главни профит књижара састоји се од продаје сродних производа или пружања услуга које се често не односе на књиге.

Прикупљање података о потражњи купаца

Недавно, постоји тенденција да се верује да је купац краљ и Бог, како кажу, ко плаћа и наручи музику. Стога, ако купац не пронађе праву књигу - он може трубећи све у комшилуку да никада нисте имали ништа. Због тога морате посебно обратити пажњу на компилацију распона. У књиговодству ово је много важније него у пословима продаје хране или одеће.

Интернет, савршен асистент за састављање асортимана ваше књижаре. Отворите своју онлине књижару и креирајте групе своје онлине продавнице у неколико популарних друштвених мрежа. Неће бити сувишно направити форум на сајту онлине продавнице продаје књига. Овде имате збирку статистичких података о преференцијама у вашој регији!

Шта још можете да зарадите

Један од најпрофитабилнијих чланака већине књижара је обичан фотокопир! На репродукцију приручника и приручника за ученике, копије докумената, референци итд., Можете имати више од 10.000 рубаља нето профита! А ако ставите добар, и што је најважније брзи скенер, можете зарадити толико. Канцеларијски материјал може донети власнику књижара до 15.000 рубаља месечно просечне годишње добити.

Аттацхментс

Отварање књижара не захтева велике инвестиције. Да бисте отворили продајне књиге продавница, укључујући креирање веб странице за онлине продавницу и оглашавање на Интернету, нећете требати више од 500.000 рубаља једном, а затим 300.000 рубаља месечно. Најскупља ставка улагања у почетној фази је почетни распон, тако рећи, прозоре - више од 1.000.000 рубаља.

Због тога, да би се значајно уштедели, закључите споразуме са неколико издавачких кућа о куповини малопродајних објеката (5-10 копија) свих постојећих публикација, а на улазним вратима, поред плоче и распореда, наведите адресу е-поште ваше онлине продавнице. Неколико месеци касније, након што отворите своју продавницу, можете наручити најпопуларније књиге у већим количинама за 5-10% јефтиније.

У почетку можете сами учинити. Зашто запошљавати додатне особље ако познајете своју књижару као своје прсте, а осим тога, ово није супермаркет и не требају вам неколико продаваца!

Регистрација

У Русији се тако догодило да правни субјекти наручују књиге које им треба само од издавача, јер нико не жели да плати! Због тога је довољна регистрација појединачних предузетника са поједностављеном пореском шемом. У овом случају довољно је да унесете податке у већ припремљену форму базе података и једном недељно користите рачуноводствене услуге за оутсоурцинг - 10.000 рубаља месечно, а запошљавање сопственог рачуновођа коштаће 2 пута скупље. Администирајући онлине продавницу, такође је боље да га трансфереју до 5.000 рубаља месечно.

Добит и враћање

У просјеку, нето добит из једне књижаре, ако не унајмите додатне особље за стални посао, заједно са продајом канцеларијског материјала и пружањем услуге фотокопирања и скенирања, износи 120.000 рублеј месечно. Ако истовремено отворите продавницу и онлине продавницу, онда почетна инвестиција коју имате имате није 1.500.000, већ 800.000 рубаља. За прва 3 месеца рада имате минус биланс од преко 1.100.000 рубаља. Не журите да продате свој посао! Клијенти још увек не знају за вас. Главни ток клијената почиње од 4. до 5. мјесеца након отварања У петом месецу, требало би да изједначите стање, 15 месеци након отварања, платите за вашу књижару.

2 године након отварања, можете отворити још једну књижару, која се исплати 1.6 пута брже. Добит из друге продавнице ће бити мање од 15.000 рубаља, јер не можете бити присутни на два мјеста истовремено!

Боок бусинесс: како отворити онлине књижара. Како отворити књижара: неопходна документа и опрема за почетак

Многи предвиђају да ће у блиској будућности штампане публикације једноставно постати непотребне. Али упркос константном и брзом развоју технологије, књиге и даље траже.

И данас, многи су заинтересовани за питања о томе како отварати књижара? Који документи су потребни? Колико профитабилно може бити таква трговина?

Како отворити књижара? Предности и мане

Књиге, посебно кад су у питању уџбеници, су прилично популарни. Стога, пословање књига с правим приступом може бити стварно профитабилан посао. Али да бисте га достигли на пристојан ниво, морате напорно радити.

Наравно, таква трговина има своје предности. За почетак треба напоменути да су књиге роба која практично нема рок трајања (бар, фикција). С друге стране, са данашњим честим променама у наставним плановима и програмима, студијска помагала једноставно могу постати незадовољна. Због тога ће власник продавнице морати пратити сталне промјене и вијести у образовању.

Неки издавачи нуде услугу одложеног плаћања - власник наручи серију књига и плаћа их само након продаје. Ово је корисно јер не захтијева додатне трошкове за куповину робе. Интересујте се за шему рада популарних издавача.

Пословни план књижара треба да узме у обзир све могуће нијансе, почевши од избора просторија и завршава услугом опсега и купаца.

Који документи су потребни?

Наравно, властито предузеће треба исправно издати. А ако сте заинтересовани за питање како отворити књижари, онда бисте требали знати да су у већини случајева такве компаније регистроване у пореској служби као ЛЛЦ предузеће (Лимитед Лиабилити Цомпани).

Поред тога, потребне су вам дозволе од Санитарне и Епидемиолошке инспекције и Ватрогасног одјела. Можете добити дозволу за трговину у градској управи. Нешто попут овога је главни пакет докумената који ће вам омогућити да постанете власник сопствене књижаре.

Где је боље поставити?

Наравно, изузетно је важно питати гдје је најбоље отворити књижари, с обзиром на то да ће локација предузећа у великој мјери утврдити своје присуство.

Стручњаци и искусни бизнисмени тврде да ће најпрофитабилније бити преображени трговачки центар, живахан део града са ужареним друштвеним животом. Такође можете размотрити отварање продавнице у близини великих образовних институција, као што су универзитети. Али у таквим случајевима фокус треба да буде на научној и образовној литератури.

Оптимизован дизајн књижара

Да, унутрашња декорација и декорација места где продају разне публикације такође има значајну вредност. На крају крајева, сигурно у вашем граду постоји бар неколико таквих институција, и морате се издвојити за нешто, да бисте били бољи.

Зато обратите посебну пажњу на поправку - пожељно је уредити простор у мирним пастелним бојама. И не заборавите на добро осветљење, јер многи купци желе бар да читају садржај или читају коментаре.

Пословни план књижара треба да садржи трошкове потребног намештаја. Благајник је најбоље позициониран тако да то не спречава клијенте да се крећу и гледају около.

Полице би требало да буду удобне и не превише високе - купац би требало лако да набави књигу, чак и са горње полице. И не заборавите на декорације, као што су кошаре, старински накит и друге ситне ствари које ће вашој установи дати жељени стил и расположење.

Обавезно уредите књиге по жанру (на пример, уџбеници и фикција треба лежати одвојено). За више погодности, организујте посебне знакове, истичући жанр публикација на једној или другој полици, па ће купцима бити лакше навигирати.

У продавници је неопходно опремити читач кут са столовима, столицама или софама. Тако ће купци имати прилику у опуштеној атмосфери да се упознају са одабраним књигама и виде да ли стварно требају. Неки власници који су креирали књиговодство из нуле чак су ставили и аутомате у просторије.

Које књиге продати?

Пре него што отворите продавницу, морате испитати тржиште и потражњу. Наравно, како бисте зарадили услугу купаца, морате им дати велики избор. Свака књижара треба да продаје ремек-делове класичне књижевности, савремене уметничке романе, научне и едукативне материјале. Посебно је популаран дечја фантастика и образовна књижевност. Такође можете продавати школске књиге, нотебоок и писарницу.

Као што је већ поменуто, власник продавнице треба да прати промене у образовном програму - дозволите да се нови уџбеници појављују у вашој продавници што пре. Поред тога, обратите пажњу на новости на тржишту - књиге популарних аутора су у великој потражњи, тако да могу донијети добар доходак.

Књиговодство може имати неке друге карактеристике. На пример, можете продати стрипове или неке часописе (нарочито научне). Можете направити засебну изложбу за излагање ретких издања, старих старинских књига итд. - ту су и купци за овај производ. Али, наравно, морате провести неко вријеме купујући старе издања.

Неки привредници наручују посебне социолошке студије, који омогућавају да се тачно схвати које књиге сам купац жели да види у продавници. Ако, у ту сврху, ангажују социјалне студенте, трошкови мониторинга неће бити толико високи.

Иначе, можете поручити посебне пакете са логотипом и именом ваше продавнице. И пошто се често штампа купују као поклон, биће у реду ако понуде посебне поклон пакете и картице у вашој установи.

Запошљавамо особље

Чак и ако је књижара самостална услуга, требају вам запослени. Колико радника ће вам требати? Све зависи од величине ваше продавнице. Прво вам треба благајник.

Поред тога, свака угледна књизара треба консултанте за продају (1-3 запослена). Избор ових запослених треба да се узме веома пажљиво. Не само да требају знати гдје и која књига лаже, и памти читав асортиман продавнице.

Идеално би требало да имају добро разумевање литературе како би помогли клијенту, уколико је потребно, да пронађу добру, занимљиву књигу или изразе своје мишљење. И, наравно, консултанти би требали бити пријатни и лако комуницирати.

Такође ће вам требати особа која ће се бавити рачуноводством. Ако немате времена да проучавате књижевне новитете и пратите промене на тржишту, онда можете ангажовати трговца.

Додатни извори прихода и занимљиве идеје

Ако сте размишљали о решавању проблема отварања књижара, сигурно су размишљали ио начину повећања месечног дохотка. Заиста, постоје неки "трикови" који ће помоћи редовним купцима.

На пример, у продавници можете организовати размјену публикација, када му корисник остави у себи, ау замјену заузима још један (наравно, рабљени). Увек је могуће одвојити мали угао и створити нешто попут библиотеке. Овдје посјетитељи могу дуго времена позајмљивати књиге за малу накнаду. На крају крајева, нажалост, ни сваки љубитељ штампаних публикација не може приуштити да редовно троши новац на ажурирање матичне библиотеке.

Многе совјетске продавнице понудиле су испоруку књига или магазина по налогу. На примјер, постоје публикације које су потребне само за поједине представнике ваше редовне клијентеле (на примјер, специјализоване научне литературе).

Стога ће читаоци моћи да напусте своје апликације с вама, а имате гаранцију продаје. Иначе, исти систем може радити са школским материјалима за учење. Можете преговарати са наставницима или директором школе - и можете продати десетине или чак стотине примерака одједном.

Рекламна кампања: пружамо сталан прилив купаца

Ако желите да се бавите продајом књига, онда не смијете игнорисати могућност широке пропаганде вашег пословања. На крају крајева, промишљена рекламна књижара ће вам пружити сталан ток купаца. Можете да се оглашавате у новинама и локалним часописима, наручујете рекламирање на радију свог града, поставите банере.

С времена на време, недалеко од продавнице, можете организовати дистрибуцију летака - свако ко даје такав летак добиће попуст на цхецкоут-у. Ова шема је веома популарна.

А ако се ради о попустима, с временом можете креирати посебне картице за редовне купце који ће овим клијентима дати одређене повластице.

Продајте књиге онлине

Ако желите продати на мрежи, онда морате да одлучите о методи испоруке (на пример, путем поште). Ако желите да продате књиге, вероватно сте више пута размишљали о могућностима интернета. Па како отворити онлине књижара? Прво морате креирати веб страницу са корисничким интерфејсом (лако је пронаћи особе укључене у овај посао). Овде ћете објављивати информације о доступности оних или других књига.

Колико је профитабилан овај посао?

Питање могуће зараде је изузетно важно. Одмах је потребно напоменути да ће профитабилност ваше продавнице у великој мјери зависити од тога како сте организирали свој рад. Постоје људи са неуспјешним искуством у овој области, али у исто вријеме неки предузетници након 1-2 године стварају читаву мрежу књижара.

Одмах је потребно напоменути да је ниво ризика у таквом послу релативно висок. А пристојна зарада је могућа само ако ваша књижара нуди клијентима велики асортиман робе, уз одређене погодности, привилегије и пријатну услугу.

Како отворити књижара и зашто је то непрофитабилно?


Постоји мишљење да су књиге постале застареле и дошла је електронска верзија да замени уобичајено обавезивање. Постоји нека истина у овоме, али то није сасвим тачно, сада можете зарадити новац из обичних књига. Ако тражите једноставну инструкцију како отворити књижари без улагања и зарађивати милионе за месец, онда ћемо вас разочарати, највероватније нећете успјети. Око књиге о књизи има огроман број митова и заблуда о којима ћемо размотрити у овом чланку.

Да ли постоји потреба за редовним књигама?

Прва ствар коју морате да схватите је ли уопће било каквих захтева за тржиште књига? На срећу, одговор ће бити позитиван! Велика књига се формира око књига, која сматра да је читање књига неопходно, за њих је интересантно, постоји душа у папирном омоту и лепо мирише, за разлику од електронске верзије на таблету. Таква циљна публика може читати било шта од Толстоиа до Цоелхо-а, и обично то је фикција.

Осим фанова који воле књиге телевизији, постоје и друге циљне публике које купују књиге:

  • Студенти и ученици купују потребне уџбенике сваке године пре почетка студија.
  • Родитељи купују дечију књижевност.
  • Књига је најбољи дар и врло често се купује као поклон за нову годину или рођендан.
  • Специјалну литературу купују људи који желе нешто научити. На пример, уџбеници за самостално учење енглеског језика, програмирање или креирање бизниса.

Заиста постоји потражња. Наравно, то није тако велико као за храну, а пре свега током кризе, ваши купци ће почети да штеде на књигама, али ипак можете створити посао. У овом параграфу ми смо растављени да теоретски отварају књижаре од нуле и можете зарадити нешто од тога. Затим анализирамо како су ствари у пракси.

Монструозна конкуренција

Непријатељ мора знати, посебно када је то ваш конкурент у књиговодству. Након што отворите своју књижару непријатеља, имаћете пуно тога:

  • Пирате сајтови - главни непријатељ који поткопава цијело тржиште су пиратске локације од којих можете бесплатно преузети било коју књигу. Због развоја Интернета и појављивања таквих ресурса, обичне продавнице изгубе приход.
  • Библиотеке - неки људи не купују књиге, већ их једноставно воде у библиотеке.
  • Онлине продавнице - на пример, озон.ру ће бити веома моћан конкурент. Имају велики асортиман и брзу испоруку до тачке издавања.
  • Велике оффлине продавнице - уобичајене велике продавнице са великим асортиманом. На пример, Реад-цити.
  • Мале продавнице - са малим бодовима, такође ће се морати некако борити.

Као резултат тога, имамо велики списак озбиљних конкурената, са којима се морамо некако борити. Можемо да препоручимо две стратегије:

Надлежни маркетинг - у савременој реалности, људи врло често изаберу продавнице где су удобни и пријатни за куповину робе. Од куповине желе да добију неку врсту емоција. Потенцијалним купцима можете пружити емоције и онда ће редовно долазити у вашу књижару.

Ова стратегија подразумијева да ви:

  • Подучите особље да увек комуницира позитивно са клијентима и стално насмеши
  • Размислите о систему попуста за редовне купце.
  • Направите лепу и скупу поправку која ће бити комбинована са концептом бренда
  • Одржавати активности у друштвеним мрежама. По активностима мислимо не само на објављивање информација о попустима и новим производима, већ и писање стварно занимљивих чланака које ће корисници прочитати. Наравно, све ово треба да буде дизајнирано у истом дизајну са својим брендом.
  • Креирајте онлине продавницу. Што се тиче онлине трговине, то је обично посебна тема за разговор, што ћемо истакнути мало касније.

Велики асортиман и ниске цене представљају другу стратегију за бављење купцима. Размотрите пример из стварног живота. У мојој граду постоји градска фабрика (град аутора чланка), који је пре 30 година претворио у тржни центар. Има огромну књижару која заузима 1/3 целог спрата. Ова продавница продаје књиге са малим маркама и има огроман домет. Унутрашњост продавнице је више као стари магацин, а продавци нису веома пријатељски. И наравно немају онлине продавницу и заједнице у друштвеним мрежама. Поред ове продавнице отворили су велики број брендираних тачака књиге које су биле боље у свему и морале би га уништити. Међутим, због великог распона и ниских цена, ова стара трговина није изгубила ни 10% профита. Главна потешкоћа ове стратегије је износ инвестиције и дугорочни период повратка. Да би створили такав посао потребно је огромна количина коју често не поседују новинари.

Зашто је потребно креирати онлине продавницу?

Ако желите да отворите онлине књижара као самосталан посао, онда је ова идеја сасвим исправна за живот. Такође, ако желите отворити редовну књижару у вашем граду, онда ће вам дефинитивно бити потребна онлајн продавница.

Многи људи бирају књиге путем Интернета. Прочитали су опис, прегледе и тек онда ће их купити. Онлине продавница не би требало да буде створена за ћелију, што је управо то, требало би да буде стварно корисно. Особа која је дошла у вашу онлине књизарску књигу требало би да види квалитетни дизајн, велики каталог. Неопходно је учинити тако да је корисник најудобније одабрати књигу која ће се читати на вашој веб страници. Ово се може постићи стварањем корисничког интерфејса, колекција, филтера по књизи итд. Чак и ако особа одабере производ који воли од вас и оставља да га купи на другом мјесту, то неће бити минус. У сваком случају, искористио је вашу веб страницу, добио одговор на питање шта да му прочита и можда ће му у будућности поново доћи и купити од вас.



Пример онлине књижара

Нико не воли да губи време празним, тако да би требало да уштедите време и енергију потенцијалних купаца. Да бисте то урадили, на веб-страници онлине продавнице под сваким производом мора бити информација да ли је доступна у вашој оффлине продавници или не. Потом купци неће морати доћи до вас и бити разочарани недостатком одговарајуће књиге.

Пословни план за онлине књижара биће следећи:

Top