logo

Многи желе да раде за себе и стекну финансијску независност. Ако постоји инвертер машина за заваривање, сасвим је могуће почети израду металних конструкција по наруџбини. На први поглед, све је лако. Али како пронаћи клијента?

Ко треба металне структуре?

Тражење било ког купца почиње анализом тржишта. Ко је ваша циљна публика? То очигледно нису велике компаније (оне имају друге главне добављаче). Можда мали бизнис и појединци. Сходно томе, како би се сазнало ко ће тражити да се металне конструкције наручују, прво мора утицати на ову групу становништва. Како то учинити?

Наравно, дајте рекламе. Али не никуда, али где ће вероватно живети циљна публика. Постоји неколико таквих места.

Интернет. Идеалан однос цијене и квалитета. Минимална инвестиција и максималан принос. И није чак ни потребно купити оглашавање, понекад је довољно да прођете кроз градске форуме, креирате теме, где можете директно да пишете да правите металне структуре по наруџби, а можете позвати такав телефон. Овај метод ће дати први новац, који се онда може уложити у сопствену промоцију.

Аутомобил задњег стакла. Јефтин и љут, али ради. Овај начин оглашавања неће донијети многе купце, али кошта један пени. Ако постоји возило и често се крећете око њега, обесите налепницу на задњем прозору. Дефинитивно ће се исплатити.

Новине. Понекад има довољно новина бесплатно рекламе, али понекад морате да платите, мада, још увек мало. Ова врста реклама даје добар ефекат.

Остале методе оглашавања. Флајери (дистрибуција на улици или поштанске сандучиће), оглашавање на асфалту и друге опције. Ови облици оглашавања су скупљи (иако не кажу превише), али мали број људи тражи металне информације о изградњи на асфалту. Нажалост, овај оглас не ради на нашем подручју.

Након проналажења првих купаца и успјешно попуњавања поруџбина, информације о новом мајстору ће се дистрибуирати ријечју уста, посебно ако не радите у највећем граду или у само једном одређеном подручју. После неког времена могуће је потпуно или скоро потпуно одустати од оглашавања и фокусирати се на испуњење налога.

Колико можете зарадити?

Све зависи од вештине мајстора и различитих околности силе силе. Било је случајева неуспјеха апарата за заваривање, а господар није имао новца за нову и добру. Било је неопходно одбити преузете налоге, који нису имали пуно позитивног утицаја на репутацију.

С друге стране, ако је све у реду са опремом, а квалификација је висока, ради се за себе, специјалиста ће добити више него ако је запослен. Наравно, осам сати рада пет дана у недељи. Ово није за све. Неко жели радити мање, респективно, да има мање новца, али да добије додатно слободно вријеме. Ово је такође опција која се може остварити само радом за себе.

Коме су потребне металне конструкције

Понуде за куповину

Ја ћу купити Стрип остатке из производне пошиљке на властити трошак широм Русије. Плаћање је гарантовано. С поштовањем, За Вас и Ваш посао Денис Андрејевич Макаров Тел. + 7 (963) 970-60-75 Е-маил: [email protected]маил.ру Банд

Ја ћу купити Стрип Лежај пошиљку на властити трошак широм Русије. Плаћање је гарантовано. С поштовањем, За Вас и Ваш посао Денис Андрејевич Макаров Тел. + 7 (963) 970-60-75 Е-маил: [email protected]маил.ру Банд

Пријем отпадног метала од појединаца и организација 8-915-415-17-74 Ако сте тражили некога да прође останак, која компанија може.

Понуде за продају

Хардвер и метал, из расположивости и по поруџбини. Производи су сертификовани, најкраће време испоруке. Сви производи из производње Цхереповетс су: Жица Вр-1 за збк, жица за заваривање, електр.

Прашкаста жица, метални материјал од расположивости и по поруџбини. Прашак: ПП СП-10, АН-8, АН-180МН, ПП-Нп-200Х15С1ГРТ, ПП-Нп-35В9ХЗСФ, ПП-Нп-25Х5ФМС, ПП- СТ.

Такође пружамо услуге за обнављање цеви од 2000р / тн. за потпуну обраду цеви без додатних радова, производњу шипа, понтона, металних конструкција.

Информације

Случај проневере метала за 96 милиона рубаља на АПЕЦ-.
Руски НЛМК ће повећати свој сродни тржишни удио.
Метал-Екпо је одскочна даска за развој

ЦхТПЗ Група испоручује цеви за изградњу стадиона до.
Северстал Дистрибутион развија продају на мало у.
Случај проневере метала за 96 милиона рубаља на АПЕЦ-.

Потражња за производима, цијене

Купи Ларсен Цлеат Цлеат Л4, Л5, Л5УМ Пицкуп у Русији. С поштовањем, За Вас и Ваш посао Макаров Денис Андреевич Тел. + 7 (963) 970-60-75 Е-маил: [email protected]маил.ру

Купит ћу Ларсен Тонгуе Л4, Л5, Л5УМ Пицкуп у Русији. Плаћање је гарантовано. С поштовањем, За Вас и Ваш посао Макаров Денис Андреевич Тел. + 7 (963) 970-60-75 Е-маил: [email protected]маил.ру

1. Демонтажа челичних конструкција. 2. Пошиљка на властити трошак метала, превоз метала метала помоћу сопствене опреме. 3. Анализа састава и квалитета метала са Кс-МЕТ 5000 спектрометром.

Понуде за набавку производа, цене

Хардвер и метал, из расположивости и по поруџбини. Производи су сертификовани, најкраће време испоруке. Сви производи из производње Цхереповетс су: Жица Вр-1 за збк, жица за заваривање, електр.

Хардвер и метал, из расположивости и по поруџбини. Производи су сертификовани, најкраће време испоруке. Сви производи из производње Цхереповетс су: Жица Вр-1 за збк, жица за заваривање, електр.

Грађевински метали. Документарна подршка: КМ, КМД, ППР, пасош производа. Спремни смо да пружамо попусте, разговарамо о међусобно корисним предлозима понуде.

Вести и догађаји

. Компанија такође замењује хардверске и челичне конструкције. У периоду од 1924. до 1993. године у Кипушима је произведено око 60 милиона тона руде са садржајем цинка од 11% и бакром - 7%. Рудник је у власништву Иванплатс (68%) и Гцаминес (32%).

У наредним годинама, Метал-Екпо ће проширити на рачун компанија из рударске индустрије, произвођача металних конструкција, прераде метала, СМЦ и транспортних и логистичких компанија.

Поред тога, планирано је да обезбеди 12% удела на тржишту грађевинских секција са проширењем своје нове фабрике за обраду метала.

"Према полицији, бивши 32-годишњи службеник за безбедност Мостовика, Рафаел Јавадов, успоставио је план за кривични извоз и продају металних конструкција", наводи се у извјештају.

Аналитика и прегледи

Поставља се питање ситуације у индустрији, као и спорови око тога ко треба да смањи ове вишак производње (укључујући

Према проценама НЛМК-а, овај сектор у Руској Федерацији троши око 60% производа од ваљаног метала (20% иде машинству и ауто индустрија, 15% - производњи челичних конструкција, 5% - кућанским апаратима).

Ограничења се такође уводе у многим сродним индустријама, неопходну металургију - у индустрији угља и рударства.

Каталог организација и предузећа

. опрему за уздужно, попречно и уздужно-попречно сечење вијчаних и лимених лимова, производњу аутоматизованих управљачких система, производњу металних конструкција, примјену обртних и млинских радова било које сложености.

Производња, производња и уградња металних конструкција. Обрада метала (окретање, глодање, сечење и сечење метала). Бавимо се свим врстама заваривања (заваривање обојених метала, заваривање обојених метала, заваривање нерђајућег челика).

Уградња процесне опреме, цевовода у енергетском сектору, комплекса нафте и гаса, уградња металних конструкција (трзаци, стубови итд.)

. Б / У. Угљенични, нисколеговани, инструментални, морски и други челик Услуге савијања, сечења, заваривања Галванизација Ауто-испорука Производња металних конструкција Ниске цене за цијене и уговорене цијене. (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

зидни и кровни сендвич панели различитих облика и боја металних конструкција различитих врста, метала.

Производња металних производа. Демонтажа металних конструкција са извозом метала. Сопствена флота камиона за испоруку лимова. Куповина редовног новог и коришћеног метала.

ГОСТ, ТУ, стандарди

Метални прикључак са нултом сабирницом мора такође имати металне конструкције од метала, металне облоге зграде и металне цјевоводе свих намена за изравнавање електричних потенцијала.

3.6 Спољни проводни дио - проводни дио, који није део електричне инсталације. Напомена - На примјер, метална конструкција зграде, мреже металне гасе, водоводне инсталације, грејне цеви итд. и неелектрични апарати.

У ту сврху се морају обавити вештачки уређаји за поравнање електричних потенцијала (УВЕ) или се морају користити искључиво природно поравнање електричних потенцијала технолошким и грађевинским металним конструкцијама.

1) ПЕН-проводник; 2) изједначавање електричних потенцијала; 3) метална конструкција објекта, на примјер, цијев за централно гријање Слика 1а ТН-Ц-систем зграде 1) ПЕН-проводник; 2) изједначавање електричних потенцијала; 3) метална конструкција.

. електрични потенцијал на металним просторијама где се налазе животиње. У складу са ГОСТ Р 50571.14, максимални дозвољени напон наизменичне струје у подручју где се животиње постављају да би се искључила електропатологија стоке не би требало.

Места електричног контакта металних конструкција оба система треба обавити заваривањем, пресовањем или поузданим зглобним зглобовима, изузев спонтаног отпуштања контакта (контактна класа 2 према ГОСТ 10434).

За шта су металне конструкције?

Судећи по имену, може се закључити да су металне конструкције намењене за изградњу зграда.

Представљају оквир који се производи помоћу метала или специјалних легура. Као правило, ове металне конструкције се успешно користе:

  • за изградњу зграда;
  • магацински простор;
  • продавнице аутомобила;
  • за изградњу спортских и трговачких комплекса;
  • павиљони за изложбе;
  • летњих кафића и још много тога.

Да бисте купили или наручили металске конструкције, посетите хттп://строиметалл.ру. Поред наведених могућности употребе металних конструкција, данас се користе за изградњу мостова, колона, греда, лествичастих конструкција, па чак и они учествују у машинству и многим другим областима.

Врсте металних конструкција

По правилу, такви производи могу бити лагани, али истовремено остану поуздани и издржљиви. Претходно су направљени помоћу ливеног гвожђа, данас су металне конструкције подељене на врсте у зависности од материјала из производње. У том смислу, они су:

  • од челика;
  • од алуминијума;
  • или друге лаке легуре.

Које су предности металних конструкција?

Металне конструкције с правом заслужују пажњу, јер имају бројне значајне предности.

  • Лаган, који обезбеђује једноставност и ефикасност изградње зграда.
  • Упркос малој тежини, такви производи су прилично издржљиви и поуздани.
  • Због чињенице да су оквири различитог облика, могуће је поставити зграде различите сложености или створити велики комплекс зграда разних конфигурација и било каквих одлука о дизајну.
  • Можете градити зграде у било које доба године.
  • Металне конструкције карактеришу покретљивост, односно могу се растављати и транспортовати на друго место.
  • Можда је главна предност таквих конструкција одлична отпорност на процес корозије, што осигурава трајно функционисање.
  • Такође треба напоменути да у моменту за постављање зграда кроз металну конструкцију није потребно изградити армирану основу.
__________________________________________________

"Како сам отворио металну радњу"

Челибински пословни човек Денис Видјаков - то је сада време када се мале фирме могу декларисати

"Конкуренција у овом послу је одвратна, тешко је преживјети, али с друге стране, сада све велике компаније у овој сфери су смањиле промет због економске нестабилности у земљи и дошло је вријеме када се мале фирме могу декларирати."

"У ствари, можете зарадити на било чему, ако имате циљ и јасно разумевање онога што радите."

"Како сам отворио металну радњу"

Челибински пословни човек Денис Видјаков - то је сада време када се мале фирме могу декларисати

"Конкуренција у овом послу је одвратна, тешко је преживјети, али с друге стране, сада све велике компаније у овој сфери су смањиле промет због економске нестабилности у земљи и дошло је вријеме када се мале фирме могу декларирати."

"У ствари, можете зарадити на било чему, ако имате циљ и јасно разумевање онога што радите."

Капије за посао! Како започети свој бизнис у производњи металних конструкција

Који се посао може отворити у малом граду, селу, приватном сектору предграђа? Наравно, морате размишљати о томе шта су ваши сусједи потребни. Селпо ће се 2018. отворити бесмислено - пре или касније, Магнит ће доћи у вашу област и покупити све купце. Много битније ће бити: поправка нечега, обрезивање стабала, локације за чишћење, сакупљање смећа и сличне услуге.

Рецономица је разговарао са малим предузетником који је мислио по глави, пронашао слободну нишу у приватном сектору и почео зарађивати својим рукама. Ако ваше руке расте од тамо где је то неопходно, једноставно можете да прихватите ову идеју и одмах почнете да га користите у свом подручју.

Као једноставан варалица за покретање бизниса

Здраво! Моје име је Андрев. Догађаји које ћу описати одвијали су се у Казахстану, у граду Петропаловску. Имам 15 година искуства као заваривач и механичар, током година "праксе" могу са сигурношћу рећи да у случају металних конструкција, ја сам ац.

Све је почело са чињеницом да сам отпуштен са посла. Радила сам за грађевинску фирму, ова занимања ме је привукла мало, јер једва сам се сложила са крајевима. Често можете пронаћи информације на Интернету на удаљеном раду и кућном послу и слично, нисам нашао ништа што је погодно за моју позицију, био сам у могућности, као и сваки човек који живи у приватној кући, да се зајебавају у студију, тражећи све врсте малих зарада, на примјер поправити било шта.

Почео сам да тражим нови посао у првој седмици, али моја душа је позвала на једноставнији и лични приход. Тако сам почео да продајем хладне ковани производи.

Хладни ковани производ.

Анализа тржишта - како пронаћи пословну идеју у малом граду или селу

Питај зашто је то тачно? Јер сам приметио тренд у мојој области, да су сви купили своје капије по ценама које су прецењене за 50-70%. Капије су углавном биле од профилисане плоче и уобичајеног профила профила. Нису истицали и били су врло једноставни.

За почетак, схватио сам на папиру колико би ме коштало да започнем свој посао, цијене су биле космичке. Цене за капије су се кретале у распону од 30.000 до 40.000 хиљада рубаља, а ја сам могао направити такву капију за 1 недељу, око 16.000. Други део мог плана био је потражити продајно место, пошто је продаја код куће била исувише профитабилна, а на огласним сајтовима углавном је било не публика на коју се бавио мој бизнис. Затим је локална продавница дошла до спашавања, која је продала грађевински материјал, његово присуство било је највише у мојој области, и лако се сложило са властима. Договорили смо се о таквим условима да је материјал обезбедио власник - један проблем је решен.

Како направити капију у занатским условима

Покушаћу да опишем материјале и главне карактеристике дизајна. Оквир капије коју сам направио из профила за усис, различитих величина, отприлике 10 мм унутрашњег пречника. Покривање - углавном обојени професионални лист. Али "нагласак" је декорација хладног ковања (на фотографији), могуће их је направити на специјалним машинама, али сам користио уобичајени мењач (на слици), који вам омогућава да направите сложене, а не детаље.

Исти мењач.

Моја радионица била је двориште у којем се капија тихо налазила. Најважније је заваривање, остали мали алати су у било ком "гаразхнику". Што се тиче слике, обојеног нитрам емајлом, на раму димензија 3,20 к 2,20 метара, чине 2 литре боје, опрашене електричним пиштољем. Заваривање, коме је потребан, "Интерскол" претварач 225 А.

Бизнис у производњи врата у бројевима

Цена по којој је власник продавнице продао те капије, са мојим модификацијама, износио је 45.000 рубаља. А мој проценат рада био је 15.000 рубаља из једне продате робе. Услови, наравно, нису најповољнији, али су почели са радом, у првом мјесецу успјешно сам продао три капије.

Како решити проблем продаје робе

Зараде су ме задовољиле, али ипак, желела сам више пасивних зарада. Да бих то учинио, почео сам да тражим помоћника који је удвостручио број производа за продају, али из овога је дошло до другог проблема: продавница с којом сам сарађивала није могла благовремено продати робу, а то би довело до прекида и прекомјерног одлагања -, моје двориште би могло да се претвори у капију магацина, и могао бих да се покварим.

То је отприлике како изгледа готов производ - најједноставнији.

Почео сам да тражим продавнице у другим дијеловима мог града, од којих је било доста. Када је пронађена продавница, сложио сам се са повољнијим условима - од сваке продате капије било је 17 хиљада рубаља. У бројкама се испоставило 166.000 рубаља месечно - приходи од провизија, од којих је 30.000 хиљада отишло до помоћне плате.

Гатеваи је добар посао за приватни сектор.

Тајна овог метода лежи у условима с којима сам био окружен. То су приватни сектори, нови становници покушавају да украсе своје домове, а приликом избора ограда и врата, често су изабрали капију моје производње, шему боја, а стил је флексибилан. На крају сам почео да организујем инсталацију капије, што ми је донело додатни приход.

Било је неких тренутака када нису ништа купили, морали су да снизе цене и без помоћника. Идеја је дошла да прошири посао, ангажовао сам возача камиона Газелле, који је испоручио врата до најближег насеља, у којем је тражња била висока. Дакле, пружио сам породици и није ми требао ништа, кредит који ми је висио био је отплаћен. Сада имам своју продавницу која продаје грађевинске материјале и сродне производе.

Шта морате знати за успех у овој ствари

Ако одлучите да организујете такву ствар у вашем граду, онда вам је потребно минимално техничко знање. Овај посао је посебно активан тамо, у градовима у којима доминира приватни сектор, или су рурална насеља близу. Ако нисте срећни са продавницом хардвера, онда, као опција, организација кућне продаје је могућа.

Почните са сусједима, биће лакше преговарати с њима, а наредним наредбама неће се дуго чекати на рачун ријечи уста. Играјте са дизајном, немојте правити монотоне дизајн, играти са бојама и варијацијама. Наравно, у почетку неће бити сувишно пронаћи партнера, то ће бити сувише тешко за једно. Ако и даље пронађете продавницу за продају, онда преговарајте за највишу понуду и немојте узимати прву малу прилику.

У принципу, схема ради, у почетку ће бити тешко са фондацијом, с обзиром да се цена константно мења, а то неће довршити сложеност. Бизнис је сезонски, мало је вероватно да можете продуктивно радити током хладне сезоне. Алтернативно, можете започети са мањим производима, као што су продавнице, столови. Разумећете како функционише тржиште вашег града или села.

Такође не заборавите да ће вам требати алати за почетак, без којих не можете учинити, главни је мењач. Он ће морати савијати профиле. Можете то урадити сами, обратити се познатим људима или читати на Интернету, творничка верзија је релативно скупа, али ће верзију рукотворине бити прилично погодна. Затим долази и заваривање и мањи алат који неко има.

Такође на Интернету можете пронаћи различите боје, величине, а за оне који воле тачност, постоје и шеме за производњу капија. Овај посао је атрактиван за своје приходе, али нису сви погодни, у основи моја прича ће интересовати људе који разумеју метал, заваривање и ковачење. Становници станова, такође, са великом жељом могу почети - са великом жељом, све је могуће!

Апликације за метал - у Русији.

  • На дан 1
  • За 5. недељу
  • За месец 21
  • За 222. годину
  • За период 3 194
  • Све време 3 194
  • Додај у Фаворитес

РАЛ 5013 метална плочица

  • Додај у Фаворитес

Метална плочица Каскадна боја ултрамарина

  • Додај у Фаворитес

Сандвич панел стиропор ПСБ-Ц35

  • Додај у Фаворитес

Сандвицх панелни зид 150мм пене

  • Додај у Фаворитес

Метална плочица ПЕ-01-7024-0.45 1.18

  • Додај у Фаворитес

Израда нерђајућег челика

  • Додај у Фаворитес

Сендвич панел (детаљи у прилогу)

  • Додај у Фаворитес

Метална плочица величина је 5 метара

  • Додај у Фаворитес

Металне конструкције према цртежима дебљине лима 0.8 мм и РАЛ3031 премазом

Како зарадити менаџер продаје метала

Дошла сам на ово подручје у већ далекој 2010. години. Искрено, нисам размишљао да радим у овој области. Али ми је био потребан посао и мој пријатељ ми је понудио посао као менаџер продаје за метал. Он је већ био шеф сектора продаје, под његовим руководством било је 4 менаџера и на крају сам постао пети. По препорукама сам одведен на посао без икаквих проблема, наравно, на условну. Услови су били веома интересантни, али то нисам одмах схватио. Услови су били следећа 14 000р плата + 25% од продаје (односно, од нето добити). После анализе тржишта рада, приметио сам да се уопштено проценат продаје у таквим фирмама од 5-15% услова стварно показао занимљивим у односу на друге понуде. На почетку мог рада била је прилично мала компанија, било је само 3 продајна одељења. Укупан број запослених био је око 30 година. Првих дана сам проучавао материјал који ми је дат, пуно бројева, запамтио сам их недељу дана и на крају сам их управо копирао из меморије на папир. Тек после ове фазе ми је дозвољено да телефонирам, још увек нисам имао знања о продаји. На одељењу имали смо шест, 5 менаџера и менаџера. Испоставило се да главне информације које сам морао научити нису биле технике продаје, већ методе за остваривање профита од клијента. Најпопуларнији производ је опрема и наш одјел је био фокусиран на продају фитинга. Постоје два типа фитинга А1 и А3 А1. То су глатка опрема. Округли је попречни пресек, са глатком површином (такође се зове жичана шипка, али ово је погрешна дефиниција). Испоставља се да је површина која је потребна да се ојача удио микрона подлегнуто тако да се не пуца под прекомерним оптерећењем. А3 Ово су жљебови. Гвоздена база, на коју бетон треба чврсто држати. За ово, А-3 прикључци имају ребрасту површину. Дозволите да мало отворим очи на овој сфери. Дошао сам да радим у компанији која је била само посредник. Шта то значи? То значи да наша компанија у суштини није имала ништа осим канцеларије, складишта, производње, возила за испоруку. Рећи ћу вам више, наша компанија чак није имала новац за куповину метала за готове купце. У ствари, ако погледате колико стварних добављача је у ствари у мом граду, онда их можете рачунати на прсте. Али ако постигнете резултат на Гоогле-у, он ће дати хиљаде резултата и на сваком сајту ће бити сигурни да су они главни добављачи. Овде морате разумјети врло важну ствар, како бисте се бавили снабдевањем металом, морате имати складиште. Неопходно је да складиште има жељезничку поруку, пошто се метални ролни испоручују вагонима. Али најважније је трошак куповине производа од ваљаног метала, новац је једноставно огроман и нема улазнице за почетнике. Сви добављачи раде од почетка деведесетих година, како су започели и ко је готово немогуће разумјети сада ко су њихови стварни власници. Али чињеница је чињеница, наравно, да постоје мала складишта, али то нису добављачи, већ трговци на мало. И ово је оштра истина. Сада ово тржиште једноставно је сахрањено у великом броју посредника. И не морате да мислите да велике компаније познају директне добављаче - то није тако! Девојка је радила за нас у фирми, још увек не знам њену позицију. Она је била један од првих менаџера у овој фирми, остали су остали, а она је остала. И желим рећи врло добар посао, за разлику од других менаџера, имала је своју канцеларију. Али како се испоставило, то није био њен главни бонус, главни бонус је њен број на сајту. На њој је назначено и обични број, а под њеним телефоном написано је:> Дакле, мислим да је општи телефон био позив онима који нису могли да дођу до ње или муштерије са малим наређењима за које није била заинтересована и кога је она преусмерила. Свако је схватио да док је радила у компанији, имала је прилично велике клијенте. У ствари, то су компаније које су укључене у листу највећих програмера, наравно, само неколико, али ипак. Као што сам касније схватио, у овој области, то су девојке које искористе.

Питај зашто? Заправо, све је само два разлога:

  1. Питања о куповини металног посла са добављачима, обично у 95% мушкараца. С обзиром да цијели дан проводе практично с неким сељацима, они су много спремнији да ступе у контакт са дјевојком.
  2. Ипак, обим метала је прилично неуобичајен за девојке. Дакле, девојка која је добро упозната у њему је прилично неконвенционална и људи су спремнији да ступе у контакт.

Пре свега, није ме научио техника продаје и друге ствари, већ техника преваре клијента. Једноставна истина је да, ако не варате клијента, једноставно нећете зарадити. Сигуран сам да не знате да су фитинги, иако најпопуларнији производ, али многи га продају уз губитак. Наравно, помислили сте: "Нико неће продати са губитком!" и у нечему ћете бити у праву. Видите, чак и директни добављачи добијају релативно малу количину новца од продаје фитинга, а за посреднике постоји само пени. Наравно, директни добављачи живе на рачун великих запремина, а запремине продатих вентила су огромне.

Због чега онда посредници преживе, питате се? Због преваре!
Ако упоредимо цене за исту врсту фитинга, можемо видети неразумљиву разлику у цени. Разлика у цени може лако бити 2000-3000 рубаља / по тони. На пример: Желимо да купимо 10 тона фитинга, претражимо на интернету и позовемо телефоном како бисмо сазнали цијену. Али! Зовемо све осим директних добављача (претпоставимо да их већ знамо). Добијамо минималну цену од 25 000 руб / т, после тога зовемо директне добављаче и добили смо готово идентичне цене са разликом од неколико стотина рубаља. Цена од добављача је 28 000 руб / т. (+ - 400р) Наравно, особа која је далеко од ове сфере мислила би да већи добављачи нуде нижу цену. У принципу, логичан закључак, али заправо су људи сами погрешни. Цена може варирати, али разлика од једне или више хиљада би недвосмислено изазвала вашу сумњу. Стога се испоставља да једноставни посредници нуде ваљаног метала по нижим цијенама од директних добављача.

Исто питање: "Како или због чега они остварују профит у суштини продаје са губитком."

То је била наука која је већина мог тренинга. Претпоставимо да продајемо 10 тона арматуре по цени од 25 000 руб / т по тржишној вредности од 28 000 руб / т. Имамо 30 000р губитака. А шта ако, умјесто 10 тона, клијент стиже на 8 тона, онда остваримо профит од 20.000 рубаља. А онда сте морали да имате још једно питање: "Како донијети 2 тоне мање и да клијент не разуме ништа" Идемо у ред.

1. Менаџер је посебно обучен да извуче све потребне информације од клијента. Он мора да разуме са ким он разговара, за које сврхе им је потребан метал, који обим им је потребан или ће бити потребан у будућности, да ли је особа имала негативно искуство приликом рада са другим компанијама. Иако предају, дају основе, онда сви развијају сопствени стил и разне чипове за преговоре. За шта је све ово неопходно? Да би разумели са ким морамо да радимо. Ако је то мала фирма или један објекат у изградњи, највероватније ће у првој испоруци учинити подзастопање. Пошто постоји мала вероватноћа да стоје ваге прве класе тачности, које брзо доносе бескрупулозне добављаче за чишћење воде. Такве скале, по правилу, стоје на прилично великим објектима, иако постоје изузеци свугдје, не без ње. Такође, немојте заборавити да према ГОСТ-у постоје толеранције за одступање теоретске тежине од стварног. Будући да, рецимо, фитинги и остали метални ролни једноставно не могу имати 100% идентитет како би израчунали тачну тежину производа. Због тога, са чистом савјесношћу, можете подмазати 5% укупне тежине која се односи на ГОСТ. У већини случајева, испорука на мале предмете или физичке. људи иду без проблема, роба долази са малим потхрањењем, купци не примећују ништа и тихо потписују затварање докумената.

2. Ако у току разговора схватимо да постоји велика вероватноћа да ће их највероватније приметити због мањег оптерећења и можемо једноставно изгубити клијента, онда морамо ићи на други начин. Ми обављамо интелигенцију! Ако наручимо, рецимо, 60 тона алата, онда схватамо да је купац велики и да није вредан ризика. Ако одмах извршите неизмиреност, онда га можемо изгубити, с друге стране, можемо изгубити добру прилику за зараду. У овом случају, клијенту кажемо да ми испоручујемо 3 аутомобила, пошто аутомобили не могу узети више од 20 тона (то је заправо случај). Најскупљенији шпедитер шаљемо са првом машином. По доласку у објект, он разматра, ко и како узима робу, како одређују тежину. У принципу, веома је лако одредити подизање, сазнајући тежину коју можете израчунати број шипки, што би требало бити у позадини. Међутим, замислите колико ћете требати рачунати са таквим обимом, по правилу, рачуновођа има обим од неколико тона. Ако шпедитер види да се прихватање некако врши, онда ће он одмах позвати канцеларију. После тога, канцеларија прима тим од два друга шпедитера, који су у овом тренутку већ код добављача са машинама и спремни су да буду напуњени робом. Лако је схватити да ће у ова два строја већ бити значајно испод оптерећења. Испоставља се да вршимо извиђање, први аутомобил шаљемо шпедитером, који оцењује целу ситуацију и након што је уверен да је све у реду, пошаљемо још двојицу са много мањијем количином робе него што би требало да буде у ствари.

3. Друга опција је када ризикујемо. Претпоставимо да имамо исти поредак за 60 тона арматуре. Испоставља се и 3 аутомобила са којима морамо испоручивати робу. Овде такође треба да пошаљете довољно искусног шпедитера у овим стварима, јер он ће моћи да реши ситуацију ако се нешто догоди. Први аутомобил шаљемо под оптерећењем, а затим наставимо према ситуацији. Ако је све у реду, онда остали аутомобили напуштају. У случају да нешто није у реду и клијент је огорчен због неусклађености тежине, шпедитер, по правилу, преводи стреле и каже, на пример: "Имамо нови на лагеру тамо неколико дана са тежином, сада ћу записати одступање по тежини и ми ћемо испоручити на следећим машинама. " Из искуства ћу рећи да је шпедитер у стању да измири скоро сваку ситуацију. И чуо сам огроман број прича о успешном преносу стрелица на наводно неискусног запосленог.

Овде желим да вам кажем одвојено о људима који раде као посредници у продаји метала. Проналажење купца и продају метала за њега је само 40% случаја, а преосталих 60% их обављају ти људи. Још једна карактеристична карактеристика свих посредничких компанија у овој области јесте то што инсистирају на испоруци својим превозом. Ако људи почну да одбијају, онда је ова услуга често бесплатна. Изгледа да је то тако, али не ради најбоље од намере. Чињеница је да, као што сам већ рекао, посредници купују производе од директних добављача и онда их једноставно шаљу клијенту. А ако клијент жели да дође у складиште, онда може постојати пуно питања бар због чега постоји друго име на огласној табли складишта. Због тога је, након што је пријава примљена, шпедитер утврдио који је ауто погодан за испоруку робе, позива возача и слаже се да се у одређеном тренутку састаје у складишту. По правилу, базе почињу да раде у 8 часова, али стижу до 7 ујутро, пробудите најмање 10 у реду. Дакле возачи обично стижу до 6 ујутру. Постоје шпедитери који познају праве људе у овим базама, тако да понекад имају прилику да се попну на ред. На базама постоји неколико парцела са различитим робама, па ако имате много позиција, онда можете провести цијели дан тамо. Десило се да је особа успела у потпуности учитати само 2. дан. По правилу, клијент се унапред упозорава да може доћи до кашњења, најчешће се каже да сада постоји дуга врста за утовар и имате само 2 кранске греде на залихама које се утоварују. Када се роба учита, испоручују се купцу у име своје компаније. Размотрите различите ситуације поново из мојих личних опажања. Арматура стиже, особа која је примила у објекту одлучила је да лично броји број шипки. Он хода и обележава их маркером, у којем време шеф шета иза њега и неприметно брише ознаке. Као резултат тога, особа има потпуну збрку у глави и он само процењује. Шпедитеру се даје сума новца како би преговарао с онима који ће примити робу. По доласку у објект, шпедитер каже да у теретном ауту постоји нешто мање него што би требало да буде и нуди се да се договори о компензацији. Према компензацији, наравно, мислим на повратак. Обично, ако је шпедитер добио 30.000 рубаља за повратни удар, он се слаже са 20.000 и 10.000 листова за себе, наравно, тајно од фирме. Особа која узима поврат од 20 000р затвара очи на недостатак робе у износу од 100 000-150 000 руб. Узимам ове цифре из стварних случајева, ја сам не могу замислити како особа касније објашњава одсуство таквог броја ваљаних метала. Био је најуспешнији шпедитер у компанији, зарадио је толико за месец дана да многи шефови никад нису сањали. Сложио се са многим руководиоцима на подмићивању. Носи метал чак иу другим градовима. Подцјеновање је било једноставно огромно, ако је фирми било потребно 60 тона отпадне траке, а онда је стигло мање од 40 тона. Као што сам чуо, радници су једноставно направили кавез шире, чиме су смањили трошкове арматуре. Па размислите сада зашто сада тако слабо изграде. Током времена када сам радио тамо, било је много сличних примера, многих које сам већ заборавио. Најупечатљивије у мом сећању била је изградња кућа у граду, компанија за развој је била клијент девојке о којој сам писао на почетку. А овај шпедитер је био ангажован на пошиљкама, пошто су му клијенти били поуздани само њему. Успоставио је контакт са шефом шефа, пошто је испорука вентила прошла све на исти начин. Једна трећина роба једноставно није стигла до градилишта, сви су добили новац од ових манипулација. Али на крају је кућа почела да се распада пре завршетка изградње.

Колико ја знам, надлежни органи су се заинтересовали за овај случај, мада ми нису познати посљедице, тада сам већ радио у другом дијелу наше компаније, тачније, ја сам био задужен за то. Међутим, због таквих случајева, у којима нисам био заинтересован за наставак рада у овој компанији, почео сам да осјећам да не стварамо, већ уништавамо. Узгред, хоћу да кажем да сам ја увек знао меру и никада нисам досегао такве екстремне ситуације, наравно, могли сте зарадити велики новац, али сам радије умјерено радила. Размотрите случај када клијент жели да дође за своју робу (на сопствени транспорт). У овом случају, менаџер упозорава клијента да ће наш испоручилац испоручити. Они се слажу о времену када купац жели стићи и обавести шпедитера. Такође, у овом случају је изабрана најмања примарна база, постоје они на којима нема ни банера са именом. Шпедитер се састаје са клијентом у одређено време, након чега је најзанимљивији. Кажу клијенту да, због мера предострожности, не може изаћи из аутомобила и ако се извуче из њега, он ће бити испуштен у казну од 5000 р. После тога, особа седи тихо у колима и чека да се она учита, онда шпедитер заправо чини све стандардно, као и код других клијената. За више уверљивости, шпедитер може узети шлем са њим и казати да је стриктно забрањено да напусте аутомобил без кациге, као што су неке занимљиве махинације. А све ово је прилично уобичајена пракса, ништа посебно. Дакле, шпедитери у посредничким фирмама добијају веома добар новац, под условом да имају вештине убеђивања и довољно ароганције, јер нема ништа без њега. Наравно, постоје "непрецизни" шпедитери, по правилу - то су или новопридошли или људи који су задовољни радом за платом. Они се шаљу на најпростије испоруке, од њих се захтева само да се увери да ће на бази све учитати све тачно на фактури. По правилу, они добијају не више од 35 000р / месец. Док "нормални" шпедитер лако може да зарађује 100 000р / месец или више. Постоји, наравно, још један фактор, менаџери за које су додијељени. По правилу, менаџери и шпедитери раде у тандему, што значи да ће, након што је менаџер продао метални ролл, шпедитер отићи на пошиљку са којом ради. Писани шпедитери углавном се додељују само менаџерима продаје, јер једноставно немају разлога за губитак времена на мале пошиљке новинара који и даље не продају ништа.

Занимљива чињеница! Услови рада за компетентне шпедитере: плата је углавном 30 000 - 35 000 рубаља, али поред тога и даље добијају 1000 рубаља од сваке недовољно тоне ваљаног метала! Догодило се, наравно, велика опклада по тону, али се у мом сећању у неколико фирми појавила ова фигура. Због тога су шефови и менаџери радили у тандему, пошто су њихови приходи међусобно зависни. Шпедитер добија фиксну стопу од сваког тона, ако ради са руководиоцем продаје, може у року од једне сезоне оптерети од 5 до 20 тона метала дневно! Зато размислите, а сезона у овој области почиње тачно у том тренутку када се радници враћају на градилишта, правите путеве, граде мостове, куће, индустријске зграде и тако даље. Ако шпедитер добије 1000р из тоне подривања, онда менаџер прима% од мреже делта. (Делта, једноставно говорећи, профит) Немојте заборавити такав тренутак да се армирање увек не продаје негативно. Када купац дође до менаџера са понудом од других компанија, има маневара. Неопходно је да се ова цена извуче на све начине.

Клијент: Здраво. Желео бих да вас питам за цену фитинга, добио сам цијену овдје коју желим упоредити са вашим.

Менаџер: Наша цена зависи од количине, реците ми количину коју вам треба и коју цену вам је понуђено, а одмах ћу вам рећи ако не трошите време да ли ће нам цијена бити интересантнија или не.

Постоји неколико опција:

1) Клијент и даље сакрива цијену коју је примио од њега, желећи да нам набаве цијену од пореза. У овом случају, поступамо на основу обима коју је клијент изразио. Ако је волумен занимљив, онда свирамо сигурно да причамо о ниски цени. Дакле, морамо да позовемо клијента, надајући се да ће га у будућности послати под оптерећење.

2) Клијент зове цену и видимо да му је дата тржишна цена. У принципу, овде можете бацити само неколико стотина рублеа, опет, у зависности од јачине звука, ако је запремина велика, онда бацимо више да не пропустите клијента. У овој верзији, можемо чак зарадити и неколико стотина рубаља из сваке продате тоне. Како? Све је једноставно, ова разлика између цене добављача, по правилу, њихова цена се разликује за 300-600р, тако да можемо добити свој профит одавде. На пример: Клијент је назвао цену од 28 600 р, можемо да бацимо 300 р, док видимо цене добављача, наћићемо цијену од 28.100, а то је наша прилика да зарадимо.

3) Ако видимо да је клијенту понуђена цена нижа од тржишта, онда разумемо са којим се односио са истим посредницима. Овде морате радити искључиво по свом нахођењу. Морате знати сврху набавке, да бисте израчунали могуће опције.

То можете урадити тако што ћете постављати права питања:

  • Где ће вам требати испорука?
  • Имате ли неки објекат или складиште?
  • А шта ако направиш тајну?
  • Да ли тражите редовног добављача или имате само једнократни налог? Као да компанија планира да сарађује с нама на тренутној основи, нудимо посебне услове.

Пошто смо разјаснили ова питања, процењујемо у нашој глави шта је овај клијент. Колико је он спреман да стално или не, који објекат гради. Ако је клијент мала и тренутно је једнократна поруџбина, онда нема разлога за мучење. Само ако има добар волумен у овој апликацији, тако да мрежа делта износи најмање 60 000 руб.

Размотрите случај када купац позове са малим износом, али он не зна цену. Овдје можете добро да се окренете, рећи ћу из своје праксе. Често су људи позвали с прилично малим количинама. По правилу су то били рудари на регионалним градилиштима. Овде сам добио јасну инструкцију, ако не постоји могућност да се врши подзастопање, онда ставите велику маргину. Али ту је још један трик, што доводи у заблуду купца.

Наиме: они га чине на рачунару.

Једноставно речено, израчунавање трошкова се врши не тежином, већ једним дужином шипки. Мало даље, научићу вам врло лако да урадите потребне прорачуне. У међувремену, на пример: Арматуре А3 12 Ако преведемо тон у линеарне бројнике, добићемо 1126. 933, то ће бити 93. 9 штапова по тони. Али чак и људи у великим грађевинским фирмама врло често не знају како да раде такве калкулације. И шта се дешава на крају, не рачунамо 1126. 933 метара, већ 900. Ово добија 800 килограма и 75 штапа по тони. Управо таквим манипулацијама остварујемо профит и од малих понуда. Али идемо даље. Човек са малим редом позвао ме је, ако би назвао директног снабдевача, он би платио око 150 000 руб. Међутим, контактирајући ме, он је платио 230 000р. Научио сам се једноставно да направим велике марке за мале клијенте, а ако се сложи, онда ћеш зарадити, а ако не, онда не би требало размишљати о томе, јер не постоји други начин за зараду. Због тога сам ставио маргину од 25-30% на ставове које ми је клијент изразио и он се сложио са ценом. Профит 80 000р мој 25% = 20 000р из једне мале апликације. И радио сам са овим клијентом још много година. Некако је он позвао и питао да ли постоји могућност да направите рачун за нешто већу суму, сигурно сам сложио. Пошто такви клијенти у било којој компанији вреди своје тежине у злату. Не могу рећи као у другим фирмама, али у нашој компанији то је била стандардна пракса, све до извршног директора било је свесно и чак снажно охрабрено да ради са таквим клијентима. Рецимо да радимо са особом на одмазима. Он ми шаље захтев, јер знам да ће купити метал од мене и за то ће добити његов повратак, направићу одговарајући рачун. Рецимо, ако би у уобичајеној ситуацији метални ролл који је он требао коштати 800.000 рубаља већ узимајући у обзир нашу маршу, онда овдје смелим направити рачун за 860.000 рубаља. После тога клијент ме позива и тражи да додам још 30 000 - 40 000 рубаља на рачун, тако да ћемо добити рачун за 900 000 рубаља. Од тога: 600 000р трошкова метала 40 000р повратка (добављач, надзорник, онима који купују материјал) 160 000р нето профит наше компаније Такође, обратите пажњу да је ова апликација сматрана мала, али је профит од њега значајан, због потребних аранжмана између менаџера и клијента. Након што сам радио у овој компанији, видео сам доста техника које користе како би преварили своје клијенте. Предузеће је веома кратко развијено, огромни буџети су потрошени на оглашавање, као и на мотивацију запослених. Људи су добили добар новац, обични менаџери су добили по 80.000 рубаља, а у високој сезони 100.000-150.000 рубаља. Први месец који сам испао био прилично сиромашан, добио сам мање од 20 000 руб. Али сам радио, позвао, бацио комерцијалне понуде на е-маил кутије. Речено ми је да ће све ово радити. С обзиром на то да је дошло време када се особа спопада мојим контактима или е-поштом. поштом и позивом. Почео сам да осјећам ово на 3 мјесеца рада, почео сам примити много захтјева за е-пошту, као и примити доста долазних позива. Од четвртог месеца отишао сам на доходак од 60 000-75 000р / месец. Затим је већ био поток клијената, и већ су постојали редовни купци са којима сам радио, а с временом су се појавили и "хустлерс". Рећи ћу вам о првом повратку и неколико савјета на ову тему. Наравно, пуно сам гледао како људи пружају повратне кораке на телефону, принцип је био прилично стандардан за све, а онда ћу детаљније описати. Лично, мој први повратак догодио се прилично спонтано. Наша компанија је имала веома добру рекламу и постојао је ток долазних позива, међутим сви су их дијелили. Описат ћу слику: сви позивају са радних мобилних телефона, али сви имају фиксну линију на столу. Када долазни клијент позове, телефон уопште звони и постоји ствар реакције, ко ће први одговорити. Међутим, наш комплетан одјел по доласку на посао је избацио неколико најава на Авиту с понудом за куповину металних ролни и уписом њихових мобилних бројева. Наравно, смешан начин оглашавања, али смо добили 3-4 позива дневно, тако да смо редовно понављали ове акције сваког дана. Једног дана, човјек ме је звао само за такав оглас. Требао му је цијев, то је био један од оних малих купаца коме сам направио "добру цену". На моје изненађење, човјек се одмах сложио с цијеном и затражио адресу, желео је да дође и да плати у готовини. Дао сам му адресу наше фирме без икаквих проблема. Наравно, то није да зарадите толико од цеви, али сав профит је био значајан са таквог рачуна. Стигао је касно поподне, рачун се показао готово 380 000 руба, профит је био око 40 000 руб. И док је клијент седио у сали за састанке, отишао сам у канцеларију да одштампам документе. Начелник одељења ме је питао о клијенту, рекао сам му шта и како. Предложио је да се појавим и да понудим повратак директно. Нисам размишљао дуго, отишао сам у сали за састанке и питао клијента: "Можете ли направити већу количину хартија од тебе?", Рече уз осмех: "зашто не, направи још 30 хиљада више", без Рекао сам проблеме и отишао да радим папире. Вратио сам се са документима, сви потписани и на крају ми је дао још 10 000 динара у готовини као мој удео од повратка. Дакле, са прилично малом апликацијом коју сам добио само са огласом са Авито-ом, зарадио сам 20 000р од једног клијента. (40 000р / 25% +10 000 = 20 000р) * Технике продаје и штрајк Технике продаје сваког менаџера с временом развијају сопствене, узимате мало свега. Све долази са праксом, у првим месецима сам направио 90-150 позива дневно. Ово је врло велика пракса, сјећате се које грешке сте направили и када сљедећи пут позовете, узимате у обзир све своје грешке у прошлости и не дозволите себи да се спријечите.

Није било лако "хладноће", назвао бих их: "ледени позиви."

Објаснићу зашто. Ми називамо одјел за снабдевање, не знам колико позива дневно добијају од компанија попут нашег, бојим се да представим ову цифру. Због тога постоји секретарица, њен задатак је да разбије такве позване. Уради то једноставно, даје адресу е-поште. поштом и тражи да пошаљемо нашу понуду, другим ријечима, шаље нас у пакао и не постоји други начин да га сматрамо. Наш задатак је да заобиђемо секретарицу, овде је немогуће предвидјети исход разговора. Нема потребе да мислите да ћете проучити мој материјал и знати како да прођете сваког секретара - то није тако! Све што је важно је пракса! У сваком случају, бићете ушли у ћошак и можете пронаћи само начин извођења нових и нових позива.

Оно што сам почео са:

-Здраво, зовем се Маким, ја заступам компанију *******, продајемо метал. Коме могу разговарати о овом питању?

Наравно, догодило се да сам повезан са потребним одељењем, али то иде у врло мале компаније, али нећете зарађивати новац. Али у већини случајева, пошаљите е-маил на кп. Али бацимо мало муштерије и одмах наставимо на исправну акцију. И тако велика компанија, секретарица, задатак да се то оконча. У компанији смо имали семинар на коме је један занатски специјалиста научио овај занат, нажалост не сећам се његовог имена. Али даћу неколико савета који ће бити релевантни у било којој области која се односи на хладне позиве. Да бисмо били повезани са потребним одељењем, потребан нам је секретар да нас одвоји од масе које је назива током дана.

Дати ћу неколико примера који могу дозволити ово:

- Здраво Добили смо фактуру од ваше компаније овде и постоји неколико разјашњавајућих питања о неким ставкама, повезивање са одјелом снабдевања.

- Здраво Разговарао сам са неким од одељења за снабдевање металом, од мене је затражено да позовем данас како бих лично разговарао о детаљима и дао тај број, рекли су за повезивање.

Велики плус би био ако знате име особе која се бави снабдевањем. Ово ће вам дати 80-90 процената. Због тога можете покушати почети да намамљујете име особе која се бави овом проблемом, а затим позовите и потражите да се повежете с њим.

Како добити име особе? Веома једноставно!

- Здраво А наша фирма се бави снабдевањем металима, повезивањем са снабдевањем.

- Одговор: Нажалост, ми се не повезујемо с њима, пошаљите понуду у пошту и ако вас саме позову. - Ок, хвала. Онда ми пошаљите е-маил и реците ми име и презиме како бих могао да наведем у писму.

Следећег дана

- Здраво Повежите се са Игором Николаевичем.

- Успех, без питања или питања.

У великим компанијама, овај трик је већ дуго познат и покушаћете да разјасните друго питање

- И које питање га зовете?

Овдје морате радити дрско и самопоуздано, да смањите радозналост лоза.

- Зовем лично, хитно морам да разговарам са њим

- Дјевојчице, немам времена да вам објасним о питању којег позивања позивам, молим вас, спојите се, немојте трошити вријеме.

- Изгубио сам свој лични број, и сложили смо се да позовемо данас.

- Причали смо с њим на металу, он ми је дао број, али се не сјећам гдје је он написао. Отишао сам на веб страницу ваше компаније и нашао само овај број.

Без обзира шта кажете, чак можете рећи да сте његов брат. Позивамо одељење снабдевања, а не генерални директор компаније. Дакле, секретар ће једноставно пренети позив на потребно одељење и навести ко ће је позвати и зашто. Искрено са семинара сећам се само једног тренутка, али најспектакуларнијег и важнијег. Учитељ нас је замолио да му дам телефонске бројеве компанија које не можемо проћи. Почео је да позива и користи врло једноставно, али и веома радно.

Само неколико фраза

- Здраво Повежи ме на одељење снабдевања.

- На чему сте?

- Да, ово је звоно Иванов

- Па, шта је ваше питање?

- Да, он зна да морам да зовем

Изненађујуће, након ове фразе, 80% позива је тихо прошло. И ово упркос чињеници да су многи од ових телефона покушали да противе више месеци без успеха.
или

- Девојка је на крају не требам, зашто трошиш моје вријеме на неком објашњењу. Ви сте одговорни за испоруку и пријем робе, ако јесте, хајде да разговарамо, ако не, немојте трошити вријеме, молим.

Овде је главна ствар имати поверење, ароганцију и асертивност. Сетите се да ћете разговарати са обичним секретарицом који прими 30 000 рубаља месечно и не разуме ништа у пословима компаније. Њен задатак је једноставно преношење позива некоме, откупити компаније које нуде своје услуге или робу, а могуће је пити кафу властима.

Ми смо прошли секретарицу, шта следеће?

Бићете повезани са особом која је одговорна за набавку материјала и других ствари за компанију коју зовемо.

-Добар дан, слушам те

-Здраво, зовем се Маким, реци ми како можеш контактирати (ми постављамо ово питање ако не знамо име особе са којом ћемо разговарати, што ће нам помоћи да успоставимо контакт и мирно идемо кроз секретарицу у будућности)

-Моје име је Алекс

- Врло лепо, представљам компанију која испоручује метал, кажу да имаш потребу за металом или можда у будућности. (Наравно, знамо да имају потребу, али такоре смо позвали такве компаније које га користе)

- Да, наравно, имамо потребе за метал, али шта тачно можете понудити. Ми већ радимо са једном компанијом, у принципу смо задовољни.

- Заправо, веома је чудно да радите само са једном фирмом, обично грађевинске компаније сарађују са неколико. Зато што схватате да цијене неких производа од металне ролне могу знатно да се разликују у различитим компанијама и једноставно можете пропустити добру прилику да уштедите новац за ово. Тако да желимо да вам понудимо управо ову прилику.

- Па, на којој позицији имате ниских цена за пример?

- У начелу, могу рећи да ако радите са нама на непрекидној основи, понудићемо вам партнерске цене, које сам сигуран да ће се значајно разликовати од оних које имате сада. Међутим, како бих вам дала цијене, морам знати шта тачно требате и које количине обично узимате. У таквим случајевима увек предлажем лакше, реците ми, да ли тренутно имате било какву апликацију за металне производе?

(Обратите пажњу на то да се фокусира на чињеницу да ће клијенту бити лакше и желимо да сачувамо своје време на сваки начин, иако у стварности желимо да примимо од њега стварни захтев за ваљање метала)

- Да, постоји апликација, али мислим да ће ова апликација бити предата компанији са којом сам радио.

- Ни у ком случају не вас одвраћам, само желим понудити. Испустите ову апликацију за израчунавање фирме са којом сте већ радили за нас и једноставно поређите цене за различите позиције. Не знам које цијене вам нуде, али можда са наше стране видећете занимљиву понуду. Сложите се да платите за тако једноставан производ као метал, исти је и за све добављаче, тако да цена овдје не зависи од квалитета.

- У принципу, урадимо то, одбацит ћу вашу пријаву. Израчунајте трошак и баците ми е-пошту, а ја ћу погледати и упоредити.

- Одлично, реците ми када очекивати апликацију од вас.

- Одмах жу одбацити

-Па, онда мислим да ћемо већ у овом дану направити рачун и послати вас. Онда, дозволите ми да вас сутра узмем још једном, по вашој погодности.

- Ок, хвала. Позовите сат на 11.

- У реду, сложили смо се. Све најбоље.

Ово је стандардна и врло ефикасна техника. Морате направити особу заинтересовану за упоређивање цена ваше компаније и компаније са којом већ раде. Никад се не фокусирајте на своје жеље, морате направити илузију да се бринете искључиво о интересима купца. Да га спасиш времена, новца, живаца, спасите га од преваре и тако даље. Ако особа каже да тренутно њихова компанија нема добављача. Ми радимо све исто, сазнајмо о потребама, намамимо апликацију. Ако тренутно не сазнамо приближне датуме настанка потреба и слажемо се да ћемо га звати такав и такав број. Ако постоји потреба, онда на исти начин извршимо погрешно израчунавање пријаве и слажемо се да позовемо следећег дана након слања. По правилу, боље је пустити клијенту да оцени наш приједлог, тако да можете већ имати конструктиван дијалог с њим.

Увек оставите простор за маневар!

То значи да не морате да плашите купца коначном ценом. Послали смо му понуду и обавезно наведите у писму: "Имајте на уму да сам направио израчун на основу ваших тренутних количина, као што сам рекао, цена зависи од тога колико је цијена у питању. Ако одлучите да изаберете нашу компанију као редовног добављача, онда ћемо вам пружити најнижа могућа цена за сваку позицију у вашим понудама. "

Ово пишемо у случају да је ваш предлог занимљив на неки начин, али предлог конкурента и даље има малу предност. И ово помињање у вашем писму може помјерити баланс на своју страну. Истовремено није неопходно да клијенту пружимо огромне попусте, можемо бацити мали проценат наплатка и клијент ће бити срећан. Како да разговарамо о мамцима са клијентом? Па, овде је вредно разјаснити да започињање разговора о повратним проводима који се пробудите 95% телефоном, 5% је ако клијент дође у вашу канцеларију, што је врло ретко. У ствари, шема је врло једноставна и нема никаквих трикова. Главно правило је да почнемо далеко, нема потребе да причамо о томе у обичном тексту. Запамтите да ћете позвати људе који су на послу и њихови разговори могу бити добро забележени. Зато ћу вам дати врло добар савет о томе: ако желите да понуди особи повратак, онда започните његов лични број! Постоји стварно мали проценат успеха у случајевима који укључују повратке. По правилу, ако нам је особа дала свој лични број, схватили смо шта се дешава. Дакле, можете разговарати са особом отвореније и постарајте се да се добро разумете. Идеално, наравно, организујте лични састанак како бисте разговарали о свим нијансама.

Али хајде да узмемо пример уобичајеног хладног позива и доведемо га до одређених аранжмана повратка.

- Здраво, зовем се Маким, реци ми како могу да ступим у контакт са тобом?

- Здраво, моје име је Сергеи

- Врло лепо, представљам компанију која снабдева метал. Желео сам да знам да ли ваша компанија има потребе у овом тренутку или можда у будућности.

- Да, наравно да имамо потребе. Али већ сарађујемо са другим фирмама, тако да нас вероватно неће интересовати.

- Наравно, схватам да већ сарађујете са другим компанијама, као и свака грађевинска компанија сама. Али мислим да ће вам бити интересантно да размотримо нашу понуду, можда ће неке од позиција метала бити много јефтиније од компанија са којима већ радите.

- И зашто сте схватили да ће бити јефтинији?

- Претпоставио сам, по правилу, да цијене за различите положаје металних ролни могу значајно да варирају од добављача. Такође смо увек спремни да понудимо узајамно повољне услове за клијенте који су заинтересовани за дугорочну сарадњу.

Ево је, то је иста реч! Понуди обострано корисне термине. Њој је за то да су људи упућени да даље разговарају о одмаци, наравно, реакција особе је важна овдје. Особа чије ће га сакрити да сакрије свој интерес неће бити, кажем вам из искуства. Овде свако добро разуме и особа са којом комуницирамо није изузетак. Има позицију у којој има добре могућности да зарађује додатне приходе, и једноставно зато што више воли да ради са одређеним снабдевачем.

- И који услови можете понудити?

(Обратите пажњу на интонацију, ако особа пита весело, онда је савршено схватио о чему говорите. Ако се у његовом гласу ништа није променило, онда он није разумео, а највероватније нема ништа да се ухвати са њим, јер тамо седи за његову плату ).

- Да урадимо ово, одбаците неку апликацију за мене, израчунат ћу вам и послати е-маилом. Моћи ћете да упоређујете цене и дозволите ми да вам напишем лични број и размотрићемо колико је занимљива наша понуда за вас.

(Опет обратите пажњу, поправљамо успјех, тако да говоримо, покушавамо да узмемо лични број. Ако вам особа то добровољно даје, то значи да је посао завршен, у супротном, наставите из разлога што ће вам рећи. Можете се договорити да се позовете једним другим путем телефона)

- Добро, нема проблема. Ево мој број, скинућу вашу пријаву за вашу е-маил адресу.

- Одлично је онда ћемо израчунати вашу пријаву и сутра ћу вас уписати. Само ми реци када ће бити погодније.

- Договорено, позовите ујутру.

Сада имамо све потребне факторе који указују на то да можемо успешно разговарати са особом о повратцима. Затим направимо стандардну фактуру без великих маргина по тржишним ценама и пошаљите је путем е-маила. Запамтите да када говорите о одмаци, главна ствар је пратити интонацију, за њу можете одредити шта особа заиста значи. На првом контакту, разговор иде путем савета, тако да ћете морати научити како да ухватите ове тренутке. То се може учинити само кроз праксу и ништа друго, ако немате искуства у телефонским разговорима, онда вам је потребна само пракса.

Позовите у одређено вријеме:

-Поздрав Сергеј! Ово је Маким из компаније ****** јуче смо разговарали са вама. -

Здраво Да, сећам се.

- Желела сам да знам да ли сте имали времена да се упознате са нашом понудом? - Да, гледала сам. У принципу, цијене нису много различите.

(Овде морате бити кратки и мање или више разумљиви, тј. Без непотребних савета и других ствари)

- Па, као што сам вам рекао, ако сте заинтересовани да радите са нашом компанијом на дугорочној основи, онда ћемо вам, наравно, моћи да вам понудимо услове који ће вас занимати. У принципу, ако је занимљиво за вас, можда ћете имати 5-10 минута слободног времена за састанак и лично разговарати о свим детаљима, мислим да би било много погодније него путем телефона.

(Овде је то главни корак! По правилу, сви воле да разговарају о особама лично, а не телефоном. Наравно, ту су људи који ће вам одговорити врло директно и јасно: на пример: "дозволите ми да вас назовем и да вам кажем колико Рећи ћу вам рачун и радићемо заједно, једноставно немам довољно времена за састанке "То је све, наравно, постоје такви људи, али већина њих преферира тачнији приступ)

- Па, хајде да се сретнемо увече у 6 у метроу?

(По правилу, састанак је заказан за вече, после рада, како не би поново сјајан у канцеларији)

- Да, наравно, онда те видим.

Сасвим сигурно, 100% смо сигурни у чему ће бити разговора када се упознамо. Дакле, више не треба да изговарамо друге ствари, говорићемо у обичном тексту. Ми ћемо изражавати наше интересе, а он је и његов. Упознајемо и једноставно наведемо нашу понуду или тражимо понуду клијента.

Неколико фраза за причање:

- Па, мислим да смо се добро разумели, само бих желео да дискутујем о опцијама за нашу сарадњу.

- Могу рећи да у принципу није важно за нашу компанију, ако радите са нама, онда смо спремни да вам направимо донекле напуњене рачуне, а затим вам вратимо тај износ у готовини.

- Драго ми је што сте се сложили да се сретнемо, мислим да смо се савршено разумјели. Ја бих био заинтересован да сазнам под којим условима желите да радите. У принципу, спремни смо за различите опције.

По правилу, постоје 2 стандардне шеме.

1) Ви постављате на рачуну износ који кажете. И онда преносите овај износ у готовини. Истовремено, добијате добар марш и, ако је могуће, мањег оптерећења.

2) Слажете се о недостатку производа, без преоптерећења. Повраћај платите од зараде од незадовољавајућег метала.

Износи враћања директно зависе од количине које компанија купује од вас.

- Мала кретања (од 5000р до 20 000р)

- Просечни помоци (од 30 000 до 100 000)

- Велики помоци (од 100 000 до 500 000 р)

Ово су од моје праксе, тих помака са којима сам се лично бавио и оних о којима знам из прве руке. Као што сам већ написао у овој области, многи људи седе на подмићивању и то је уобичајена ствар, наравно, рекла сам вам на примеру менаџера - запосленог у одјелу за куповину / снабдевање. Не смијете мислити да се на хиљадама шема за које они нуде повратне корпе овде користе, радила сам много година и нисам видела ништа оригинално. Све исте шеме, па чак иу различитим компанијама. Питаш зашто? Да, заправо све из истог разлога. Овде сви седе на повлачењу и сви савршено разумеју. Ако особа не показује интересовање за ваш предлог, највероватније он већ седи на повлачењу. Процес рада такве особе је врло монотоничан. С обзиром на то да он добија помоц од компаније, он није заинтересован за рад са другим компанијама, али он треба да створи изглед за газде. Он тражи да му пошаље кп, цене и друге информације, чиме стварају врсту потражње за бољим профитабилним понудама. Дакле, нико не жели да троши време на такве људе, ако је особа заинтересована, он ће дефинитивно показати свој интерес да не можеш погрешити. Још једна чињеница је број позива. Нарочито у почетним фазама када нисте искусили, ваш задатак је што је могуће више позива. У почетку радите на броју позива, онда ћете већ имати искуство и радити на квалитету. Чак смо имали инсталацију у нашој канцеларији, сачекајмо само 3 звучна сигнала и ако нико не покупи телефон да позове даље. Зато је све изузетно једноставно и нико неће компликовати, било да или не. Нема смисла да удовољите једном клијенту цијели дан, јер за то вријеме можете пронаћи још десетак других.

Рећи ћу вам нешто о раду са металним структурама.

Овде су специфичности веома једноставне, једноставније него у металу, иако сам сигуран да сте мислили супротно. Не, у ствари, овде, у ствари, ништа се не мења, продаја овде је много једноставнија, јер заправо вам не треба посебно знање. Како иде метал? Претпоставимо да једна фирма треба да направи одређену структуру подршке, имају ТК (технички задатак) ТК специфицира све неопходне параметре који су неопходни за производњу таквог производа, али тежина ове структуре није наведена у ТЗ! Али то није из разлога једноставног разлога, у 90% случајева купац једноставно нема прилику да то уради. Они ће их направити за дизајн који им је потребан, али ће даље калкулације обезбедити производњу. Истовремено, много је лакше примати апликације за челичне конструкције, пре свега зато што људи желе да примају рачуне из неколико компанија за поређење.

Стандардна комуникација у продаји метала:

- Здраво, моје име је Маким, представљам компанију која производи металне структуре различитих нивоа сложености. Реци ми коме бих могао да причам о овом питању?

- Здраво, можете разговарати са мном.

- Одлично И реци ми како можеш контактирати?

- Реците ми, да ли ваша фирма користи металске структуре? Можете ли добити било какав материјал за обрачун или можда планирате у будућности?

- Да, заправо постоји ТК. А где је ваша производња?

(Стандардна питања: где је производња? Имате ли испоруку?)

- Да, наравно, имамо испоруку. Наша производња се налази **********. Видите, да вам дам свој е-маил, пошаљете ми ваш кх. Данас ћемо извршити све потребне прорачуне за вас и послаћу их теби. - Ок, хајде да напишемо твоју пошту

- Снимите, а затим у року од 30 минута одбаците ТЗ

- Одлично, онда ћемо данас данас израчунати све, послат ћу вас и сутра ћу вам поново откуцати и разговарати ћемо о нашој понуди са вама.

Постоје две опције овде, или особа има потребу и он ће вам одмах рећи о томе, или обрнуто, особа ће рећи да им не требају металне структуре. Радио сам у продаји метала не тако дуго, али основни принципи нису много различити од метала. Имате апликацију, онда сви радови раде други људи. Баците апликацију на мајстора за производњу, која ће сама извршити даље калкулације. Ми смо заинтересовани само за тежину дизајна и времена производње, заправо као и купца, али га занима и цена.

Како је цена металне конструкције? Веома једноставно!

цена / килограм * грађевинска тежина = коначна цена

Овде имамо добру прилику да зарадимо, имамо цену по килограму, претпоставимо 110 рубаља. Тежина конструкције је 3 тоне, то је 3000 килограма, тако да имамо цену од 330 000 руб. Нето добит од металних конструкција је по правилу нето 30%, за нас је 100.000 рубаља, дели се за 25% и добијамо не занимљиву цифру. Због тога нико не продаје металне конструкције за цену производње, наш задатак је једноставно бацити 20 рубкова по килограму и добити додатних 60.000 рубаља чисте делте. Из ове суме нисам добио 25%, већ 50%. Речено нам је да можемо продати још најмање милион ако смо сигурни да ће се клијент сложити. У просеку, добар менаџер зарађује 50-70.000 рубаља из једне просечне апликације за челичне конструкције, али видио сам 300.000 рубаља + У принципу, овде описујем прилично једноставне опције за рад, онда ћу све ово сакупити на 1 слици.

Рећи ћу вам како је особа са којом сам радила, иначе, само мој шеф и особа која ме је довела у овај посао отворила је своју канцеларију. Мој пријатељ је напустио компанију у 2013. години. Отворио ООО са текућим рачуном у алфабанку и почео да ради за себе. Ја сам контактирао с њим и познајем много аспеката његовог рада, иако нема иновација. Иако ми је показао једну добру пословну прилику. Наравно, направио је добар сајт, и све је било на продају као и било који посредник у овој области. Укључујући бетонске, песковите, асфалтне чипове итд. Као што кажете, желите одмах да одвојите добављача од посредника, погледајте шта он продаје, ако продате ваљани метал и бетон на локацији, онда не можете трошити своје вријеме на овом ресурсу. Будући да само посредници имају све и увек их имају и они ће вам радо продавати шта год желите. Најинтересантнија ствар у листи производа у његовој компанији су биле металне конструкције, које су ме мало изненадиле. Ипак, бити посредник у металним структурама био је нешто ново за мене. Компанија у којој сам радио, иако сам посредовала у продаји метала, али касније отворила производњу челичних конструкција и радили смо као стварни производни радници. Рекао ми је на рачун онога што је почео да ради на металним конструкцијама. Испоставило се да је нашао прилично младо предузеће за производњу челичних конструкција, које у ствари и даље немају поток клијената и сложили се с њима. Овде је цела ствар да ако је производња у стању мировања најмање 10%, ово је већ лоше, али шта је са производњом која је недавно функционисала и која још није стекла базу купаца. Наравно, било је корисно да директор добије помоћ у проналажењу истих клијената из друге компаније. Поред тога, цијене које је преговарала мој пријатељ биле су прилично интересантне, међутим, људи у његовој компанији и без добрих цена могли би лако зарадити на металним структурама, једноставно бацајући свој интерес на цијену. Као што се испоставило, постоји и велики број посредника, а клијенти се често плаше да раде са компанијом мислећи да је то обичан посредник. Ево, мој пријатељ такође није погрешио и сложио се са продуцентским директором о могућностима извођења екскурзија за клијенте у случају да то желе. И да то учините тако да клијент није приметио да су му производи понуђали другу фирму. Па, по правилу, производни објекти се налазе изван градских граница и њима нису потребни знаци и рекламе, пошто менаџери и банери на објекту нису укључени у продају производа. Слушала сам разговоре својих менаџера када су продавали металне структуре, чим клијент почне да сумња, они се баве витешким потезом. Кажу да могу да организују обилазак производње како би клијент био уверен да компанија није посредник, али и да процени производне капацитете. Пошто ми је ова фраза већ објашњена, било је само неколико људи за које су организовали овакве излете, а то је зато што су тражили људе за трајном радном снагом - на крају су га нашли.

У свим осталим аспектима, посао је отишао управо на исти начин као у нашој компанији, једино што људи нису имали толико искуства у продаји. Али то је све питање искуства, по правилу, особа се може осећати самоуверено већ за други месец рада, чак и ако раније није имао искуства са продајом.

Како добити менаџер продаје метала

Наравно, сада огроман број посредничких фирми, по правилу, узимају у свој тим новитете и тренирају. Међутим, као иу било ком другом пољу, постоје људи који су пожељни. Ако дођете на интервју и кажете да немате искуства, онда очигледно неће имати најбољу шансу. Али зашто то треба да кажете, прочитали сте овај материјал и већ имате идеју о раду у овој области. Наравно, ту је још много тренутака, али то су тренутци које већ можете научити у процесу рада. Главни рад указује на то што нећете научити са Интернета које сам вам рекао, а ово је најважније. Као што сам раније писао, нема потребе покушати да се понашам као шаблон, увек ће бити неколико начина и једино можете одлучити на који начин да идете. Шта можете рећи на интервјуу и истовремено се не бавите неугодним питањима. Прво, направите легенду за себе и верујете у то. Наравно, немате записник о запошљавању и нема искуства који ће вам омогућити да се одмах придружите раду, али вам то није потребно! Ваш задатак је да у сваком случају донесете предност над другим кандидатима, и даље ћете бити обучени и постепено ћете бити промовисани. Можете рећи да сте радили као познаник у једној од компанија која продаје металне производе, тада је то био ваш други посао, тако да нисте званично регистровани у особљу (Ова пракса је присутна, постоје менаџери који не раде сваки дан, али кад год је то могуће, али најмање 3 дана у недељи).

Затим то пријавите, пошто сте имали хонорарни посао, радили сте искључиво на продају траке, а преостала питања директно су се бавили вашим руководиоцем. У ствари, од вас је било само потраживање клијената кроз хладне позиве. Сада сте напустили главни посао и одлучили да потпуно напустите посао у овој области.

Тражиће вас: зашто не добијете посао у компанији у којој сте радили?

Можда има много одговора.

- Сада сам се преселио из тог подручја и требало ми је скоро 2 сата да дођем до пута.

- Речено ми је да у овом тренутку немају место у држави и до сада могу наставити да раде само као приправник. - Канцеларија компаније се преселила готово на други крај града и јако ми је непријатно стићи.

- Нажалост, у тој компанији не могу да пружим пуноправно обучавање у раду на овом тржишту, али би ми се заиста допало. Зато тражим компанију која је заинтересована за побољшање вјештина својих запослених.

И има много више опција, али нема потребе да се каже да је дошло до било каквих неслагања са властима или да нисте били задовољни платом итд. Боље је указати на неутралан разлог и то ће вам бити јасна предност.

Видео сам пуно људи који су дошли без искуства, желим скренути вашу пажњу на чињеницу да сам по овим савјетима већ помогао неколико људи да се запосле. Запамтите да нисте професионалац који све зна и да је спреман одмах да седне и почне да ради, већ особа која има искуства и жели наставити своје образовање и радити на овом подручју.

У принципу, већ знате шему рада: цалл-цлиент-апплицатион-инвоице-оплпата-пошиљка

Желим да сумирам шта треба да урадите да бисте идентификовали посреднике и не дозволите себи да будете преварени. Постојало је време када смо се забављали на послу позивајући посреднике и стављајући их у тешке ситуације. Рекли смо да имамо пријаву за 20 тона арматуре и морамо сазнати трошкове. Наравно, нама је речено ниска цена, надајући се да ћемо бити добар подизање. Рекли смо да је то добро, имаш одличну цену, а онда смо питали колико ће 20 тона вентила бити обезбеђено од стране траке за такву цену). Управо је оборио људе из колоне, након дугих пауза речено нам је да ће вас наравно доћи до 20 тона. Кажемо, добро, оно што је добро је да једноставно имамо скале прве класе тачности на објекту, тако да је за нас важно. И онда менаџер разуме да ће нам ова апликација донијети врло добар минус, јер нас је намамио с цијеном која је нижа од оне коју добављачи и неће радити за њега да се оптерећује. Зато је затражио контакт телефонски број и обећао да ће се позвати, али никад није позвао. И има пуно менаџера који смо увели у стање шока са таквим позивима, ако немате шта да радите, препоручујем га.

Као резултат тога, можете избјећи рад са посредницима знајући:

- Посредници вам дају нижу цену од тржишта или много већу

- Посредници очекују да куповина метала не може утврдити његову праву тежину

- Медијатори се веома плаше да ће клијент имати и скале на објекту, поред првокласне прецизности.

- Ако сте позвали и поставили питање о металцу (по расположивости) и од вас је затражено да напустите телефон како бисте могли да се позовете после неког времена, то су посредници. Када позовете добављача, одмах ћете добити одговоре на сва ваша питања. Пошто знају за доступност робе у својим складиштима и неће тражити опције од других добављача.

- Обратите пажњу на које јединице мјерења имате.

- Медијатор ће увек инсистирати на испоруци својих аутомобила, јер желе да сакрију место где купују метал, јер нема везе са њима. Чак ће вам бити понуђена бесплатна достава, али она мора бити укључена у трошкове самог метала.

- Ако желите да дођете до метала, обратите пажњу на базу. Потражите знаке, име, бројеве телефона, можете питати возаче који стоје у реду да преузму одакле сте дошли, ако покушавате да ограничите кретање у базу значи да покушавају сакрити нешто од вас.

- Истражите сајт компаније са којом желите да радите. Обратите пажњу на асортиман производа које нуди компанија. По правилу, директни добављачи су ангажовани само у металној ролни, врло ријетко када раде чак и са металним структурама. Дакле, ако видите да фирма продаје бетон, пијесак, дробљени камен итд. Ово је још једна врло упечатљива карактеристика посредничке компаније.

- Сазнајте где се налази складиште компаније, тачна адреса. Затим погледајте карту, по правилу, посредничке компаније се односе на добављаче или вам једноставно дају адресу индустријске зоне. Све ово, наравно, да збуњујем клијента. За верност можете да дођете и погледате около, да ли заиста постоји складиште компаније са којом сте комуницирали.

- Посредници, по правилу, желе да примају цео износ који сте добили на рачуну и на сваки могући начин напустити могућност плаћања по пријему робе. Овде, наравно, вриједи направити резервацију да сви добављачи не иду у ову опцију, обично се упознају са клијентом који је раније радио са њима. Али управо та могућност није искључена.

У закључку ћу вам рећи о вјероватно најсмјернијој продаји метала за моју праксу. Клијент ме је позвао и упутио захтев за метал-ролл, позив је долазио. Договорено о ценама, направио сам рачун и послат за плаћање. Исплата је извршена истог дана, добит није била велика у региону од 60 000 руб. Али забавно је било када ми је клијент дао адресу испоруке, показало се да је њихова компанија била смештена у истој индустријској зони као прави испоручилац металних производа дословно у једној згради од њих. Како не би изгубио додатни новац за превоз, одлучио сам да купим метал у истом складишту. То је заштићено подручје и требали сте да кажете којој сте компанији дошли, а онда из исте компаније добићете дозволу за одлазак. Аутомобил је набављен робом, а онда је забавно, не можете одмах да се обратите клијенту. Стражар обавештава компанију о доласку аутомобила. Затим је дошло до дилеме, дошли смо да утоваримо складиште, а онда ће клијент поставити питање о томе како се аутомобил појавио на територији, након чега стражар може дати цијели посао, а то је било изузетно непожељно. Сасвим искусни шпедитер возио је ово наређење и рјешење је било врло једноставно. Аутомобил је напустио територију и после око 20 минута поново возио само другу компанију. Овако је компанија преплаћена за обраду метала од 60 000, упркос чињеници да су практично у суседној згради од стварних добављача. Можда сам вам рекао о главним радним тачкама у овој области, наравно, пре свега сам желео да вам дам информације које би вас штитиле од преваре и додатних трошкова готовине. Ако желите да радите за себе, онда за почетак, и даље препоручујем да добијете менаџера продаје и да радите најмање шест месеци, онда ћете се осећати сигурније у овом послу. Знам људе који раде без канцеларије, седећи код куће. Све што је потребно за ово је ДОО са рачуном за проверу, добром вебсајту, другим рекламама и шпедитером који ће ићи на пошиљке.

Top