logo

Франшизинг, комерцијална концесија, франшиза (француски франшир, "пуштање") - врста односа између тржишних актера, када једна странка (франшизер) пренесе другој страни (франшизу) за накнаду (роиалти) право на одређену врсту посла, користећи свој развијен систем референца.

Франшизирање је развијен облик лиценцирања, у којем једна страна (франшизер) обезбеђује другој страни (франшизу) с надокнадјеним правом да дјелује у своје име (да продаје робу), чиме доприноси ширењу тржишта.

Франшизирање је метода репликације успешних малих предузећа.

Садржај

Знаци франшизинга

Пхилип Котлер идентификује следеће знаке франшизинга [1]:

  • франшизер прими накнаде за коришћење свог заштитног знака;
  • корисник франшизе плаћа уплату за право да постане део система;
  • Франшизор пружа франшизу систему управљања пословањем.

Историја франшизинга

Први прототип модерног франшизног система сматра се продајним и сервисним системом Сингер шиваћих машина. Оснивач светски познате компаније "Сингер Севинг Мацхине Цомпани" Исаац Сингер постао је предник модерног франшизинга. Од 1851. године компанија Зингер је склопила писмени уговор о преносу франшизе са дистрибутерима робе, а уговор је пренио право продаје и поправке шиваћих машина на одређеној територији Сједињених Држава. У време организације првог пуног франшизног система у свету, компанија Сингер је имала масовну серијску производњу шиваћих машина, омогућавајући јој одржавање најконкурентнијих цијена, али у исто вријеме компанија Сингер није имала успостављен сервисни систем који би организовао одржавање и поправку машина широм Сједињених Држава. С тим у вези, створен је франшизни систем који је обезбедио финансијски независне фирме са ексклузивним правима за продају и сервисирање шиваћих машина на одређеној територији. Ове прве франшизе по својој природи биле су валидни споразуми о дистрибуцији са додатним обавезама франшизе (дилера) да одржавају машине.

Савремени франшизинг је доживео стварни пораст у 1898, када је Генерал Моторс почео да користи франшизне продавнице.

У двадесетим годинама прошлог века, у Сједињеним Државама почело се развијати стандардно франшизо робе. Према принципу франшизинга, велики велепродајни добављачи почели су да граде своје односе са власницима малопродајних објеката. Велетрговац (или франшизер) омогућио је малим трговачким организацијама да добију додатне бројне попусте, користе бренд трговачке компаније и истовремено задржавају своју независност.

После кризе у америчкој економији 1930. године, компаније за прераду нафте почеле су да савладају франшизинг. Дакле, постојале су прве мрежне бензинске станице у власништву независних франшизних компанија. По правилу, бензинске станице су пренете на мале локалне привреднике на основу закупа.

Класична франшизна робна марка, која дистрибуира робу франшизеру - франшизи, а услуге почеле да се мењају само педесетих година прошлог века.

Године 1945, Раи Кроц, будући оснивач МцДоналд'с, постао је заинтересован за разлоге популарности малог ресторана у Сан Бернардину у западним Сједињеним Државама. Као резултат тога, апеловао је на власнике успешног ресторана и ускоро је добио дозволу за право куповине и продаје истих ресторана. Године 1955. године, Раи Кроц је основао МцДоналд'с Систем, Инц., оснивача франшизе за пословне облике, односно франшизинга у својој тренутној форми, када се цео пословни систем пренесе заједно са франшизом.

У Русији, франшизинг почиње да се шири широко само у посљедњих неколико година. Конкретно, према шеме франшизе, већина продавница продавница ланца-дисконта Пиатероцхка, део комуникацијских продавница компаније Евросет, електронске референтне картице ДублГИС, компаније 1Ц, ради.

Франшизинг: Прос

Коришћење провереног пословног система

Прије него што нуди франшизу на тржишту, франшизер мора "упознати" свој пословни систем, израдити све пословне процесе и доказати учинковитост свог пословања. Осим тога, за ефикасно развијање франшизне мреже, франшизер мора имати водећу компанију, на основу које се врши клонирање пословања. Стога, стицањем франшизе, предузетник стиче већ доказан и доказан пословни модел који је доказао своју ефикасност.

Способност да отворите сопствени бизнис

Упркос чињеници да франшизер има одређени степен контроле над франшизом, који је углавном усмерен на повећање ефикасности активности партнера идентификовањем могућих проблема партнерских предузећа у њиховој почетној фази, франшизи одржава економску и законску независност.

Избор индустрије

Потенцијални франшизер има прилику да се упозна са пословањем франшизе пре улагања сопствених средстава. То се може урадити на основу отворених информација - комерцијалне понуде Францхисор-а и његових постојећих предузећа, и сопствених и партнера.

Способност смањивања ризика

Отварање партнерске компаније, са добро развијеним франшизним програмом, франшизе постаје део "породице", што је, за разлику од отвореног самосталног предузећа, Францхисор не оставља партнерке сама са многим проблемима и ризицима започињања посла.

Успјешан унос на тржиште је гарантован.

Један од главних захтева за франшизним бизнисом је потражња за робом или услугама које пружа франшизна компанија. Стога, куповином успешне пословне идеје и започињањем својих активности по већ познатом бренду, франшизи већ има круг лојалних купаца до почетка отварања свог пословања.

Минимални трошкови оглашавања и маркетинга

Због чињенице да франшизи почиње да обавља своје активности као део добро познате мреже, његови почетни трошкови оглашавања су смањени на пружање реклама за отварање франшизног пословања на локалном тржишту. То је случај и са тренутним оглашавањем, чији је циљ "промовисање" франшизне мреже у овом одређеном региону.

Приступање бази знања франшоа

Франшизор, који пружа партнера својим пословним системом, преноси не само усмјерени механизам, већ и "смјерницу" за његову ефикасно кориштење. Франшизер предаје своје партнере како ефикасно градити бизнис, узимајући у обзир све његове специфичне карактеристике.

Гарантовани ланац снабдевања

Пошто је франшизинг, по правилу, приоритет за компаније, а партнери - франшизе - имају најбоље услове, Франчисер настоји да овом подручју обезбеди највише ресурса, укључујући и испоруке.

Франшизинг у Русији: комерцијални уговор о концесији

У руском законодавству, франшизни односи се регулишу уговором о концесији.

Према уговору о концесији за трговину, једна странка (носилац права) се обавезује да другој страни (кориснику) да накнаду за одређени период или без рока права да користи у пословној делатности корисника скуп ексклузивних права која припадају носиоцу права, укључујући право на заштитни знак, услужни знак и друга права предмета ексклузивних права утврђених уговором, нарочито на трговачкој ознаци, производној тајни (кнов-хов).

Комерцијални уговор о концесији предвиђа кориштење скупа ексклузивних права, пословне репутације и комерцијалног искуства носиоца права у одређеном износу (посебно утврђивањем минималног и (или) максималног износа кориштења), са или без назнаке територије кориштења у односу на одређену дјелатност (продаја робе примљен од власника ауторских права или произведен од стране корисника, имплементација других трговинских активности, извођење радова, пружање услуга г).

Стране уговора о концесији за комерцијалну делатност могу бити комерцијалне организације и грађани регистровани као самостални предузетници.

Напомене

  1. ↑ Котлер Ф. Менаџмент маркетинга. - СПб.: Петер, 2004. - С. 575. - ИСБН 5-94723-311-8.

Извори

  • Стевен Спинелли, Јр., Роберт М. Росенберг, Суе Бурлеи Францхисинг = Франшизинг: Пут ка стварању богатства. - М.: "Виллиамс", 2006. - стр. 384. - ИСБН 0-13-009717-9

Франшизинг - шта је то. Модел развоја бизниса франшизних компанија, облика и типова

Организовање сопственог посла захтијева значајне трошкове и носи одређене ризике, посебно на почетку. Један од најсигурнијих начина отварања бизниса је куповина франшизе. Закључивањем уговора о концесији, предузетник добија готове пословне шеме и увећава подршку великог партнера.

Шта је франшизинг

Франшизинг је организација пословних односа дизајнираних да отворе и покрену бизнис. Постоји међусобно корисна сарадња између власника великог бренда и предузетника који жели да ради са већ унапређеним брендом. Прва странка се зове франшизор, друга - франшиза. Власник бренда пружа савјетовање, подршку за оглашавање, проводи обуку менаџера. Франшизи купи право да ради под брендом, укључен у каталог понуда за бизнис. Осим тога, он мора испунити одређене услове.

Францхисинг - шта је то? Мали предузетник купује скуп готових упутстава са сликама. Не треба измишљати нову идеју, пронаћи најбоље примере пословања. Већ је познато које се просторије изнајмљују, ко и како да ангажују као особље, како да оглашавају и продају робу, пружају услуге. Ако је онлине продавница, већ је спремна за рад, има своје купце. Истовремено, "старији брат" надгледа понашање франшизног пословања, спремно да помогне у савјетима или дјеловању уколико је потребно.

Францхисер Ригхтс

Власник великог бренда и мала компанија, склапајући уговор, ступају у правни однос, стичу права, себи намећу обавезе. Франшизор може поставити корпоративне стандарде, пратити спровођење активности, поштовање стандарда производње или пружања услуга. Власник великог бренда одређује развојну стратегију целокупног супсидијарног пословања. На крају године франшизер може да врши ревизију финансијских и рачуноводствених изјава мале компаније.

Шта је франшизе

Систем односа предвиђа две кооперативне странке. Ко је франшизњак? Ово је извођач радова који је купио прилику да научи, да добије подршку приликом покретања сопственог посла под познатим заштитним знаком. Франшизи плаћа накнаду на почетку сарадње. Након тога слиједе месечна плаћања за кориштење унапријеђеног бренда, кнов-хов, система управљања радним односима - ауторских накнада.

Ко је франшизни консултант

Францхисинг - шта је то? Ово је трансакција која захтева припрему пакета докумената. Решење питања из области папира укључивало је франшизног консултанта. Трошкови папирологије су значајан део почетне накнаде - до 100%. Посао консултанта не завршава увек када се купи франшиза која се налази у каталогу. Надлежни специјалиста може додатно пружити маркетиншку помоћ како би олакшао развој пословања.

Шта значи франшиза?

Концепт преведен из француске франшизе као "привилегија" користи се у различитим областима - економији, праву, осигурању, спорту и биоскопу. Шта значи франшиза? У области економије и осигурања реч се користи у неколико значења. Франшиза - је, прво, начин организовања малог бизниса. Друго значење концепта је компанија која ради под концесионим уговором. Трећа дефиниција је услов осигурања у којем се компанија ослобађа дела могућих губитака.

Како је уговор о комерцијалној концесији

Власник заштитног знака даје другој странци право кориштења бренда, организациону подршку за накнаду након закључења уговора о концесији. Споразум се склапа између привредне организације и приватног предузетника за ограничени период или без периода важења. Франшизни уговор се саставља у писаној форми, подлеже државној регистрацији.

Шта значи франшиза у послу?

Као резултат склапања уговора о концесији, појединац предузетник добија право да ради под брендом, да ужива подршку већег мрежног партнера. Пословна франшиза, судећи по прегледима, поједностављује организацију пословања - ово је главна карактеристика концесије. Власник бренда добија награду у облику уплате, плаћеног на улазу у посао. Затим могу следити редовна плаћања повезана са прометом. Понекад недостају месечни трансфери или се наплаћује додатна накнада за оглашавање.

Врсте франшизинга

Сарадња између власника бренда и мале компаније има карактеристике одређене обимом активности. Постоје четири врсте франшизинга:

  • Робна марка која се користи у трговини. Мала фирма продаје робу која се производи под познатим брендом. Споразум франшизе јасно наводи технологију имплементације, асортиман продавнице и правила за коришћење популарног бренда.
  • Производња франшизинга - шта је то? Компанија, која поседује патентирану технологију за производњу робе, преноси право на издавање, продају производа под сопственим брендом. Поред тога, компанија преноси сировине, ексклузивне састојке, произведене само својим тајним технологијама.
  • Сервисна франшиза. Појединачни предузетник стиче право пружања одређених услуга под познатим брендом. Франшизор обезбеђује опрему, рекламну подршку, маркетиншку технологију. Поред тога, "старија" компанија контролише активности "млађе" компаније.
  • Франшизни послови - шта је то? Одвојени предузетник добија лиценцу за обављање одређених активности. У документима се наводи општи концепт, дају се упутства за обуку запослених, њихов изглед и дизајн собе. Франшизни уговор регулише рекламну политику, извештавање, односе са добављачима.

Предности и мане франшизе

Отварајући франшизно предузеће, предузетник улаже мање напора у промоцију и развој пословања. Организација предузећа карактерише одсуство потребе за маркетиншким истраживањима. Неопходно је пронаћи франшизу у каталогу, добро проучити створени систем. Након што сте купили франшизу, не морате дуго тражити сировине и опрему. Информативна подршка коју пружа "виша" компанија помаже у обављању послова мудро. Ако је франшизиоц дужан да добије кредит, власнику бренда ће се наплаћивати за то.

Недостатак франшизинга је потреба за почетним капиталом. То ће заузети велику количину него на независној организацији сопственог бизниса. Заједно са правом на коришћење марке, репутација изабраног бренда, која није увек позитивна, прелази на предузетника. Уговор о концесији наметне обавезе купца франшизе да се мора придржавати сваке пословне профитабилности.

Власник франшизе бренда је профитабилан јер доноси додатни приход. Укључивање малих фирми из различитих региона проширује границе пословања. Франшизирање отвара прилику за потрошаче да сазнају о новим производима, услугама које пружа велики бренд. Минус - немогућност потпуне контроле над имплементацијом свих трансакција. Поред тога, лоша функционална "млађа" фирма може да штети репутацији бренда и открије пословну тајну. Одрасли франшизи могу оставити постојећи систем пословних односа, постати конкурент.

Франшизна индустрија

Рад на шеми франшизе се шири у следећим областима:

  • Цатеринг. Изузетан пример међународног франшизинга је МцДоналдс цафе ланац. Домаћи мобилни киоски "Кросхка-Картосхка", "Стоп-Топ" и многи други брендови порасли су у Москви, а затим су се вратили у покрајину.
  • Софтверски производи за рачуноводство. Неприхватљив лидер у индустрији је франшизна компанија 1Ц која развија и продаје софтвер за предузећа.
  • Пружање фото услуга. Велики успјех је постигао Кодак.
  • Туризам. Садашње франшизне мреже укључују "Па", "Наталие Тоурс", "Тиме Мацхине".

Францхисинг - шта је то једноставно?

Израз "франшизинг" често застрашују почетнике привреде са својим сложеним називом и сложеном дефиницијом која се налази у уџбеницима о финансијама. Међутим, овај облик економских односа сада доживљава врхунац просперитета, укључујући и Русију. Немојте одмах напустити ову идеју због непознавања вредности франшизинга и шта је то. Покушајмо да разумемо терминологију без сложених финансијских дефиниција.

Концепт и учесници франшизе

Систем франшизе је увек два правна лица: велика компанија са познатим именом или промовисаним брендом и малим привредним субјектом, може бити и самостални предузетник, спреман да користи пословни модел за профит.

Дакле, франшизинг је нека врста економске интерконекције, у којој се преноси право коришћења назива, технолошког развоја, кнов-хова, бренда и маркетиншке мреже од једног субјекта до другог. Да би стекао право или другу лиценцу, појединац предузетник или регистровано правно лице је обавезан да плати уплату, као и да редовно одузима одређени износ.

Истовремено, франшизер је организација која донира свој франшизни систем на повраћајној основи и уз одређене услове. Франшизна компанија је компанија или особа која прихвата пословни модел, слажући се за одређени број уговорних услова.

Стога су главни учесници франшизног система франшизор и франшизери, који међусобно комуницирају по повољним аранжманима. Постаје јасно да франшизинг за почетника предузетника није тако тешко ако схватите значење. Иако је за доношење одлуке о уласку у посао за одређену франшизу (права која се јављају приликом франшизинга), потребно је да се упознате са условима уговора, постојећим ограничењима и разумете које предности ће донети ова врста активности.

Вреди знати да су франшизинг и франшизинг у суштини исте ствари, разлика је, први концепт је сам однос, а други је лиценца или франшизна алатка.

Суштина франшизинга у једноставним речима

Да бисте добили више јасноће, размотрите концепт франшизинга и да је у једноставним речима са општим примјерима. Претпоставимо да постоји велика компанија са добро препознатљивом заблудом, заштитним знаком или именом који жели да прошири мрежу представништава и добије додатни приход за то. Имајући доказани пословни модел који укључује производе високе потрошње, сопствени дизајн амбалаже, видљив изглед собе и стил дизајна, униформе за особље, продају, информисање о особљу и маркетиншке политике и друге нијансе, компанија почиње да тражи оне који желе да отворе исти посао на њиховој локацији или на Интернету. Али са одређеним резервама: присуство обавезних одбитака за право коришћења, поштовање технологије производње и продаје, стил дизајна и други услови. Корисник франшизе (купац лиценце) слаже се да минимизира ризике отварања предузећа и започне зараду што је пре могуће.

Укратко, франшизирање је корисно за обе стране, јер даје прилику за кратко вријеме да започне зарађивање прихода и развој пословања на дужи рок. Франшизор и фрахисеј су пуноправни чланови истог посла, они једноставно обављају различите улоге. У већини случајева, франшизер има неколико франшизера и у његовом интересу да повећа број. За франшизе, ово је такође корисно: што је већа свест брендова, већи је приход.

Као иу сваком послу, постоје неке нијансе које треба унапред знати, тада франшизни однос неће оставити скривене тренутке, све ће бити јасно и транспарентно, како би се директно ухватили у трговину, производне активности или почели пружати услуге.

Практичне предности франшизинга

Да започне профитабилан посао, неопходно је да остварује приходе обе стране. Франшизирање у једноставним речима такође представља облик добитка билатерално и са минималним ризиком за све.

Шта је франшиза за франшизера:

  • Пријем додатних прихода кроз одбитке франшизе (паушал, гранд клавир, као и трошкови за промоцију и друге активности наведене у уговору, најам за просторије итд.);
  • Гарантована константна продаја својих производа и опреме;
  • Брз раст популарности бренда без повећања буџета оглашавања промовисањем сопствене мреже кроз франшизни систем.

И која је употреба за франшизе?

  • Добијање комплетног пословног система који обухвата све аспекте пословних активности од испоруке робе и његовог дизајна, дизајна ентеријера, одабира и обуке особља;
  • Могућност отварања бизниса у најкраћем могућем року и започињања зараде у првој години;
  • Блиска сарадња са франшизером о свим производним, финансијским, продајним и продајним питањима, препорученим материјалима, асистенцији у припреми посла, укључујући избор просторија и потребу за особљем;
  • Значајно смањење ризика. Процењује се да ново отворена компанија од почетка има шансу за успешан развој само у 50% случајева, у верзији са франшизингом је 90%;
  • Не морате бринути о испоруци робе. Обично су количина и роба постављени у уговору, тако да питање примања производа није вриједно.

Очигледна предност франзиса је да је она профитабилна и сигурна за сваког учесника. Развој франшизних споразума широм свијета је повезан с тим.

Заједне заблуде

Да не би дошли у базу са главом, вреди знати неке од недостатака таквог односа. Систем франшизе је пословни модел који намеће одређена ограничења првенствено франшизама. Међу њима су:

  • Неоспорно прати политику компаније, њене процедуре и услове наведене у уговору;
  • У зависности од конкретне франшизе, пакет услова може укључивати: обавезно куповину комерцијалне и производне опреме, сировине од франшизе или од добављача који их препоручују који могу продати производе по цијени већу од тржишне цијене;
  • Потреба за трајним одбитком за коришћење лиценце, предвиђене споразумом.

Ако се франшизингом објашњавају једноставно, шта је то у аспекту пословне слободе, онда наметне одређене обавезе, па стога предузетник не може бити потпуно независан током своје активности. Размишљајући на овај начин, бизнисмени верују да је франшизинг само репликација пословања без сопственог доприноса њеној организацији и развоју. Међутим, у свакој од специфичних ситуација, власник који је у оквиру уговора примио франшизу, може или да подигне посао на нови ниво, или да га одржи, или чак заустави извлачење прихода чак и из обећавајуће понуде.

У том смислу, најважнију улогу играју:

  • Избор правог места за пословање. На пример, чак и најуспешније франшизе које раде у великом граду можда неће бити успјешне у малом. Важно је и мјесто продаје или пружања услуга, присуство довољног тока купаца;
  • Јасно разумевање њихове циљне публике и шта могу да понуде у свом сегменту цена.

Осим тога, франшизи и франшизер су и компаније које носе ризике, иако нису толико високе. Матична организација може изгубити репутацију ако франшизер није у стању да одржава своје пословање у траженом губитку, чиме се смањује потреба купаца за своје производе. Питање повјерљивости је важно. Непоштне франшизе су франшизе који користе информације добијене да би развили своје конкурентске компаније или их пренели на постојеће такмичаре.

Карактеристике споразума франшизе

Вриједно је рећи да у Русији не постоји појам "франшизинга", али постоји законска дефиниција "комерцијалне концесије", која је регулисана законом.

Странке уговора могу бити искључиво правна лица или појединачни предузетници који су правно и одговарајуће издали своју врсту дјелатности. За франшизу поступак подразумијева подношење докумената државној агенцији, регистрацију код пореске службе, избор ОКВЕД кодова, отварање банковног рачуна и куповину благајне ако се планирају продаја на мало. Обично, франшизер размишља о свим нијансама унапријед, јер се извршење франшизног уговора одвија по стандардној шеми.

Немојте збунити употребу имена компаније и бренда и стицање права на пословни модел. Прва варијација није франшиза у класичном смислу, али због несавршености законодавног оквира у Русији, споразум о франшизингу може подразумијевати овакав однос.

Развој фанчирања се одвија сваке године у све већој брзини. Ово је због неоспорног достојанства за обе стране. Па, ако такав посао доноси не само новац, већ и бити интересантан, онда добијате савршену комбинацију која ће брзо донети плод чак и неискусним привредницима.

Али чак и уз наизглед једноставност пословања, неће бити сувишно да се боље упозна са индустријом и посебност рада у њему, како бисте добили оно што желите.

Која је франшиза и ко је франшизер?

У овом материјалу:

Франшизни концепт

Са дословним објашњењем, франшизинг је врста преференцијалног посла. Ово је име једног од многих облика једнаких пословних односа и партнерстава. У вези с тим, франшизер и мала компанија имају једнака, запечаћена права за сарадњу.

Уз прецизније објашњење, франшизинг је врста дугорочних пословних односа неколико компанија, са неколико напомена:

  • позната компанија продаје права на одређени франшизни производ;
  • независна предузећа експлоатишу популарност Фрацкер-а.

Цела суштина овог система лежи у чињеници да велика компанија која се добро успоставила међу потрошачима има много уговора са малим и, у већини, независним фирмама. Захваљујући овом виду сарадње, самостални предузетници добијају посебна права на производ који користи заштићени знак који је већ познат потрошачима.

Имена главне компаније и име независног предузећа имају јасну дефиницију:

  • Франшизе је независно предузеће (или предузетник) које стиче право франшизе да студира и помаже у успостављању бизниса, међутим, плаћа одређену накнаду за рад познатог бренда, кнов-хова и додатних система које директно пружа франшизор;
  • Франшизор је позната компанија која има широко распрострањену заштитну марку и пружа га за коришћење од стране независних предузећа (предузетника) за одређену накнаду, као и, поред брендова, дајући додатне системе и кнов-хов.

У случају малих компанија које су управо створене и још увек немају славу, овај облик сарадње је веома користан и чак згодан. Посебна погодност је због чињенице да независној компанији не треба потрошити пуно новца на оглашавање, јер ће намјеравани потрошач примати робу уз уобичајену заштитну марку. Такође значајну улогу игра популарност бренда и број потенцијалних потрошача. Стога, што је већа слава, вероватније је брза промоција франшизе.

Треба имати на уму да ће износ пружених услуга за независну компанију, наравно, бити значајно нижи од трошкова оглашавања и промоције сопствене заштитне марке.

Франшизне интеракције

По правилу, компанија са популарним заштитним знаком (франшизер) не формира однос са једним малим предузетником. Умјесто тога, франшизер ствара мноштво уговора са многим различитим, малим предузећима (компанијама), чиме стварају цјеловиту мрежу своје робне индустрије. Као резултат тога, франшизер формира мала предузећа независна од матичне компаније, користећи заштитни знак франшизе.

Треба напоменути да уговор укључује пуну поштовање свих правила која могу бити:

  • принцип трговине;
  • униформу (и друге ситнице);
  • производњу производа.

Док франшизирац, према уговору, следи прописана правила, франшизер мора пружити сву могућу подршку независном предузећу (предузетнику):

  • обезбеђивање сировина;
  • испорука и испорука опреме;
  • трансфер технологије;
  • пружање неопходних знања свим службеницима;
  • додатне услуге које помажу у рачуноводству.

Франшизери такође имају пуна права на:

  • рад заштитног знака матичне компаније;
  • примењујући стил и дизајн матичне компаније;
  • користећи репутацију матичног предузећа међу другим компанијама које су, у једном или другом степену, једнаке франшизеру.

Франшиза је варијација пословања коју франшизер даје франшизи приликом склапања уговора. Такође, франшиза се зове: франшизовани пословни пакет. Обично овај пакет укључује:

  • детаљни радни приручници;
  • друга, додатна документација, што чини трансакцију предузећа једнако једнака.

У већини случајева, однос између матичног предузећа (франшизора) и независног предузећа (франшизе) има исту корист за све стране.

Од франшизеа се обавезно строго придржава прописаних правила.

  1. Бавите се пословима на станицама које је успоставио франшизер.
  2. У потпуности се придржавајте франшизе.
  3. Директно учествује у свим догађајима и промоцијама које је створио франшизер.

Као резултат, франшизер даје франшизи све што му треба:

  • привлачење масе јединствених потрошача;
  • многи нови послови;
  • повећати продају;
  • висококвалитетно оглашавање без додатних трошкова.

Због посла који је обавио франшизер, франшизи не треба да се такмичи са другим независним, а не само предузећима. Ово је значајно, јер за франшизу, без подршке, то би био велики проблем.

Франшизер, као матична компанија, обавезан је пружити франшизиоцу сву потребну помоћ у вођењу бизниса како би самостално предузеће могло да изврши потребне радње из ње са строго регуларношћу.

Због оваквог облика сарадње, мала предузећа добијају могућност лиценциране, самосталне пословне активности уз максималну употребу марке франшизе и његових купаца.

Франшизери обично преузму:

  • рекламне кампање;
  • испорука производа.

Под таквим системом, франшизни субјект уговора под било којим околностима остаје независно предузеће и обавезује се да плаћају договорену уговорну накнаду даваоцу лиценце за пружање свих услуга које прописује франшиза. Франшизери не могу прекршити уговор, јер прети бројним казнама.

Осим означавања производа и оглашавања франшизора, власник лиценце стекне право на:

  • законски захтев финансијских услуга (кредита) од франшизе;
  • неопходна опрема (са условима закупа);
  • обука запослених (побољшање квалификација, додатне консултације, итд.).

У општем смислу франшизинг је:

  • пословни развој било које врсте са финансирањем;
  • начин продаје различитих услуга и робе.

Франшизинг је подељен на неколико типова:

  • франшизинг производа - организују се велике продајне мреже производа, са матичним компанијама одговорним за оглашавање, кнов-хов, резервне делове и алате;
  • услуге франшизинга - према овом принципу послују бројне стране компаније: изнајмљују просторије, обучавају запослене у потребним радним вештинама, пружају опрему неопходну за производњу.

Функције франшизе и белешке

У скраћеном објашњењу, франшизинг је систем веза који се састоји од преноса од стране франшизе (компаније која је нарочито популарна међу потрошачима) франшизе (независна компанија, без утврђеног имиџа) већег броја својих производа (ознака и стил).

У овом случају франшизер је обавезан да пружи потпуну подршку малим предузећима:

  • пружити технолошку помоћ;
  • и пуне консултације о свим питањима.

Извори прихода матичне компаније

Главна добит франшизе је:

  • од попуста добављача;
  • од почетних доприноса независне организације;
  • од оглашавања доприноса малих предузећа;
  • са премијама примљеним након избора просторија и технологија за франшизу;
  • од процената од кредита који се дају учесницима сарадње.

Франшизинг - у једноставним терминима

Франшизирање, једноставно речено, је прилика да отворите своју продавницу, али са знаком познате компаније. У овом случају, они ће вам помоћи да пронађете собу, да покупите особље и извршите поправке, па чак и роба ће бити отпремљена, а главна ствар је да не заборавите да плаћате рачуне на време.

И сада покушајмо детаљније разјаснити ово питање.

Зашто ми треба франшиза?

Ако размишљате о отварању сопственог посла, највероватније сте већ почели да постављате таква питања: где је најбоље место да га отворите? Која је најбоља цена закупа за мој посао? Од кога купити робу? За шта то наплаћујете? Колико треба потрошити на лансирање и колико могу да зарадим?

И ово је само мали дио питања која почетник предузетник још није одговорио.

Паметан човек учи од грешака других -

За такве људе је франкизирање измишљено.

Прије предлагања франшизе на тржишту, франшизер, односно власник франшизе, мора прије свега "упознати" свој пословни систем, израдити све пословне процесе и доказати учинковитост свог пословања. Франшизер мора имати већ оперативно "референтно" предузеће које користи када "клонира" под франшизним системом. Стога, купујући франшизу, добијате већ доказан и доказан пословни модел који је доказао своју ефикасност.

Куповином франшизе добићете одговоре на сва питања која вас занимају, као и на оне за које нисте ни размишљали. Стога, можете покренути сопствени бизнис, истовремено штитећи себе од већине ризика новатеља.

Колико кошта франшиза?

Да бисте одговорили на питање о трошку франшизе, прво морате да схватите шта чини укупан износ улагања у отварање новог предузећа. То су обично следеће позиције:

  • Изнајмљивање собе
  • Израда пројектног пројекта поправке собе
  • Дизајн фасаде
  • Куповина намештаја и опреме
  • Поправка соба
  • Запошљавање особља
  • Куповина робе
  • Развој кампање отварања
  • Отварање промотивне кампање

Куповином франшизе можете смањити ову листу за 2 пута! Пошто ће франшизор пружити припремни пројекат собе и фасаде. Франшизер ће вам помоћи да изаберете најбоље особље за своју компанију, дате све потребне материјале за кампању отварања, а такође и помоћ са свим осталим ставкама са листе.

За ту помоћ, морате платити франшизеру паушалну накнаду. Ово је једнократна исплата која се плаћа када купите франшизу. Обично износи од 5 до 10% укупне инвестиције у отварању. Многе франшизе немају накнаду за паушално плаћање! У ствари, наравно, постоји, пошто између франшизора нема алтруиста. Једноставно је "скривено", на пример, у облику обавезне куповине робе или опреме од франшизе.

Поред тога, франшиза подразумијева континуирану подршку компаније за управљање. Ово може бити подршка за оглашавање (када компанија франшизе даје федерално оглашавање на сопствени трошак или вам пружа веб страницу на корпоративном домену), као и савјете о начину пословања, контроли стања и друге сличне помоћи.

За ову подршку, морате платити ауторске накнаде. Ове су редовне, обично месечне, исплате. Роиалти је фиксна (на пример, 15 хиљада рубаља месечно), а зависи од висине вашег прихода или добити - у виду% промета. Постоје франшизе које раде уопште без ауторских хонорара - али у овом случају, по правилу, морате од њих редовно куповати.

Немојте мислити да је франшиза врста запошљавања. Твоје пословање ће остати твоје, и то ћете успети потпуно самостално. Франшизор ће моћи дати само савјете и препоруке како би вас заштитио од погрешних одлука.

Под франшизом, можете отворити само продавницу?

Заблуда је да је франшизинг усмерен само на малопродају. Наравно, франшизне продавнице чине до 70% обима овог тржишта, али у преосталих 30% можете пронаћи много занимљивих ствари.

Пре свега, наравно, то су угоститељске установе - кафићи и ресторани, кафићи и суши барови, хамбургери и сендвичи. Најпознатија угоститељска франшиза је МцДоналд'с. Нажалост, скоро је немогуће да обична особа купи у Русији - морате имати најшире везе и огромне инвестиционе могућности. Али можете размотрити конкурентске понуде - на пример, Субваи нуди много приступачнију опцију за покретање пословања брзе хране. Можете лако отворити ресторан КФЦ и компанију Г.М.Р. Планета гостопримства нуди избор франшиза за познаваоце било које кухиње - од традиционалних руских (Иолки-Палки), а завршава се са италијанским (Сбарро и Виаггио), јапанским (Литтле Јапан), Блиским и источним тржиштем, Иамкее.

Али у франшизу за угоститељство се не завршава. Да ли сте заинтересовани за онлине пословање или информациону технологију? Спремни смо да вам понудимо велики избор франшизних онлине продавница, као и франшизе повезане са развојем и одржавањем софтвера.

Желите да пружите услуге јавности, да радите у области здравља, лепоте и спорта? Молимо вас - у нашем франшизном директоријуму наћи ћете многе понуде из фитнес клубова, козметичких салона, фризера.

Да ли волите аутомобиле од детињства и увек сањали да претворите своју страст у извор стабилних прихода? Размотрите понуде аутобусинесс компанија - услуге стилинга, таксија, ауто сервиси, трговина ауто деловима и чак и најам аутомобила - за све ово можете зарадити!

Одбитна је лако!

Дакле, да бисте отворили франшизу, можете апсолутно било какву врсту посла. Од вас ће бити обавезна да платите паушалну накнаду и редовно плаћате роиалти, а за то ћете добити помоћ у свим фазама отварања и текућег рада ваше компаније. У овом случају, сви приходи које ћете добити из посла вашег предузећа остају ваши, а посао ће бити потпуно под вашим једним руководством.

Франшиза је лак начин да започнете.

сопствени бизнис са минималним ризиком

Једино питање које остаје је како одабрати франшизу? Да бисмо помогли у селекцији, направили смо годишњу ранг листу првих 100 франшиза у Русији, а такође смо направили и део са доказаним франшизама. Али не би требало да будете ограничени на ове листе.

Ако сте заинтересовани за било коју франшизу - пошаљите захтев, разговарајте са представником компаније, питајте контакте постојећих франшизних компанија, сретните се и разговарајте с њима - само на тај начин ћете бити у могућности да лично потврдите поузданост компаније и на крају направите прави избор.

Коментари (1)

Сергеј Анатољевич., 21.8.2016 16:43:19

Било је лепо прочитати ваш коментар о франшизи. Укратко, јасно, јасно и јасно, једним речима, професионално. С поштовањем, Сергеј Анатољевич, Владивосток.

Top