logo

У сваком великом граду постоје продавнице које су специјализоване за поклоне и сувенири. Како компетентно креирати пословни план и приступити проблему формирања асортимана и сродних услуга? Како и шта привлачити купце?

Колико је профитабилно отварати продавницу поклона - карактеристике бизниса и на који успјех зависи

У великим градовима и малим градовима увијек ће бити потреба за поклоном, посебно у част таквих празника као што су Нова година, рођендан, 8. март, 23. фебруар, 14. фебруар и тако даље. Таква потражња у великој мери је створена вештачки. Под утицајем оглашавања и промовисања потрошачког начина живота, људи су опколили трговачке центре уочи значајних празника. Ако особа никоме не даје ништа, то се сматра лошим обликом. Посебно је важно направити поклоне за дјецу.

Традиција давања поклона је врло јака у многим земљама и има дубоке корене, тако да је потражња за поклонима била, јесте и увек ће бити.

Карактеристике овог посла - шта можете продати

Сам по себи, поклон може бити било који производ, који се креће од тепиха у облику прстена или разгледнице, кућних апарата или аутомобила. По правилу, покушавају дати својим вољеним стварним стварима које могу бити корисне у свакодневном животу, на пример, блендер за супругу. С тим у вези, појављује се природно питање - зашто су полици продавница специјализованих за поклон производе испуњени не практичним стварима, већ само обични тепихи попут разгледница или сувенира? Шта се фокусира на продају?

Практично било која продавница поклона, поред продаје релевантних производа, такође пружа велики број услуга јавности, на пример, паковање. И заправо, на овом сервису се врши главна продаја. На крају крајева, сви који су купили кућне апарате, телефон, књигу и другу робу продат у потпуно другачијим продавницама, покренуће их како би их спаковали у продавницу поклона, пошто тамо постоји и слична услуга. Стога, у многим трговачким центрима, главни фокус је на услугу паковања поклона. И, заправо, сама продавница често може бити мала закрпа у трговачком центру, специјализована углавном за паковање.

Колика је продаја сувенира и остатка поклонских производа који се обично налазе у оваквим продавницама? Нека многи људи више воле да стварају ствари практичним у стварном животу, али увек ће бити оних који желе оставити за собом посебан утисак. Постоји пуно таквих људи, а асортиман производа у продавници поклона је фокусиран на њих. Ово би требало бити првенствено оригиналне и занимљиве ствари које се не могу набавити у другим продавницама - кутије, необичне игре на табли, прекрасне подлоге, наочаре, шоље, кључеве и тако даље. Осим тога, увек лавова учешћа у распону требала би узимати јефтине ствари. На крају крајева, постоје и они који желе задовољити своје вољене, али немају довољно новца за стварно практичну ствар.

Колико је то профитабилно

Главне компоненте успеха у случају продавнице поклона су следеће:

  1. Неопходно је изненадити купца - да пружи оригиналне производе који је тешко наћи на другим местима, јер је то управо оно што му је потребно;
  2. Поред тога, потребно је узети у обзир куповну моћ већине купаца - скоро сви производи би требали бити приступачни за просечног купца;
  3. Будите сигурни да у било којој оваквој продавници треба бити присутан сервис за ометање поклона - направите главну опкладу;
  4. Веома је пожељно да се ваша продавница налази на истакнутом месту у трговачком центру;
  5. Дођите мудро према дизајну собе - атмосфера у вашој продавници зависи од тога;

Уз правилно разматрање ових компоненти, моћи ћете ићи у стабилан плус и остварити профит, посебно током припреме за велике празнике.

Анализа конкуренције

Пошто продавнице поклона постоје у скоро сваком граду, ниво конкуренције у појединачним градовима је индивидуалан. Неопходно је посебно посматрати ситуацију на сваком одређеном месту.

Опције продавнице поклона

Продавница може имати широк опсег или пословање у уској ниши. Постоје три главна тематска подручја:

  • ручни поклони;
  • сувенири;
  • импресије

Ручни поклони

Продаја ручно израђених предмета је једна од најпопуларнијих ниша у послу поклона. Увек је лепо добити ексклузивну ствар, направљен од нечије руке са љубављу! Они су повезани топлином и бригом за своје најмилије. А старији људи се подсјећају на вријеме када су многи људи поклонили властите руке.

Постоје продавнице које продају строго одређене ствари, на пример скетцхбоокс, дневнике, вреће, ручно рађене сапуне, ручне слаткише, одјећу (шешире, рукавице), прибор и тако даље. Можете одабрати уску специјализацију и развити у њему. Најважније је да је ова ствар била у потрази (на пример, плетена врећа или ручни сапун) и постала је необично. Поред тога, веома је важно обратити пажњу на дизајн заната. Овдје оригиналност и дизајн у комбинацији са разумном ценом су најважнији критеријуми!

Сувенири

Варијанта продавнице поклона се добро примењује у тим градовима или местима која се сматрају туристичким простором. На пример, у центру Москве можете пронаћи мноштво продавница сувенира са одговарајућим производима (руске шешире са ушима, кашиком, обојеним плочама и тако даље). У Геленџику или Казану ће бити сувенири који се односе специфично на ово место. По правилу, ова ниша је већ окупирана на многим местима, а неке продавнице су директно контролисане од стране државе (често се сувенири продају у музејима, храмовима и локалима културног наслеђа).

Импрессион Гифтс

Поклони за утисак су купон за одређени програм забаве. Може да укључи путовање у стрелницу, зид за пењање, пут до бање и тако даље. Ово је фундаментално нови смер у области поклона. Поента је да људима не дају ствари, односно утисак да одлазе на необична мјеста или да учествују у интересантним догађајима. За љубитеље вожње и рекреације, ово је одлична опција! Будући да се овај тренд појавио релативно недавно, у ниши нема толико конкурената, а ваш успех зависиће директно од ваше оригиналити, оглашавања и адекватне политике цена.

Како отворити продавницу од огреботина

Испод је потребан пакет докумената за регистрацију ПИ (ако желите отворити једну продавницу или онлине продавницу) или ЛЛЦ (ако желите отворити мрежу).

Како отворити продавницу поклона: пословни план за обећавајуће пословање

Одмор је саставни део живота нашег народа. Ако тако мислите, онда је пуно празника у години - ово су рођендани рођака, пријатеља, колега и пословних партнера, Нова година, 8. марта, 23. фебруара. И ту можете додати 14. фебруара, и разна прослава која тек почињу да се укорењавају у Русији, Украјини и другим земљама бившег СССР-а. А који празник може да ради без поклона? Тако је, не. Гдје не бисте отишли, како не би прославили, обавезно дајте нешто. Ако сматрамо да има више и више празника, онда увек постоји потреба за новим, ексклузивним, тематским поклонима.

У овом чланку ћемо разговарати са вама о томе како отворити продавницу поклона. Шта прво тражити? Како регистрирати предузеће и да ли вам је потребна било која дозвола? Коју категорију купаца циљате, и где је најбоље место за постављање ваше продавнице? Одговори на ова и многа друга питања бит ће детаљно размотрени касније у чланку. Сигурни смо да ћемо прочитати наш чланак до краја, научићете пуно о поклон тржишту ио овом послу као целини.

Развој пословног поклона у Русији

Јасно је да за вријеме СССР-а не би било послова. Ако су поклоњени поклони, куповали су их у државним продавницама, од којих су сви били стандардни и истог типа, или су направљени сопственим рукама. Чим се синдикат срушио, а тржишта земље су биле испуњене различитим увезеним добрима, продавнице поклона су почеле да се развијају, што људима не би могло понудити стандардни скуп роба, већ до сада без преседана и занимљивих ствари које могу задовољити сваку пригоду.

Прве продавнице поклона у Русији почеле су да се појављују почетком деведесетих. 1995. године отворена је продавница Гифт Цоунтри, годину дана након отварања ове радње, а предузеће Красни Куб, које је отворило своју прву продајно-продајни објекат 1998. године, започело је своје активности. Затим је постојала мрежа продавница "Мулти", "Бриселске ствари", Багателле и многи други. Неке продавнице су одабрале пут развоја, фокусирајући се на уски круг потенцијалних купаца, док су се други одлучили расти и покривали све купце што је више могуће, пружајући им поклоне за сваки укус и сваку торбицу. Данас, да бисте се такмичили у поклон бизнису, морате одабрати слободну нишу и сигурно се развијати у том правцу. Чини се да је тржиште пуна поклона, а нова продавница је као пад у океану, који се лако може изгубити међу општом масом. Али, није све толико лоше колико можете замислити. Потражња стално расте, појављују се нове и перспективне нише, а у блиској будућности постоје и могућности за развој бизниса.

Тешко је рећи како ће се тржиште поклона развијати у будућности. Али стручњаци напомињу да ће он у сваком случају расти. Ево питања где и како? Неки кажу да ће се појавити нове продавнице ланаца, а велике компаније ће у потпуности монополизирати ову област пословања, друге ће рећи да неће успјети, а поједине продавнице ће и даље моћи да зараде и привуку све више и више нових купаца.

Мреже имају један велики минус - стандардни распон роба у свим продавницама. Са сваком новом мрежном продајном местом повећава се шанса да се не пронађе оригинални поклон. Све ће се вратити на неке стандарде и обрасце. Много је профитабилније отварати одвојене продавнице, од којих ће свака имати своју стратегију развоја, на основу специфичности подручја гдје ће се отворити, и куповне моћи потенцијалног клијента.

Формат овог посла

Као што смо већ рекли, слаба тачка овог посла је уједначеност. Шта би могло бити десетине продавница у којима скоро исте робе? На основу ове чињенице можемо рећи да ће велике продавнице ланаца са истим скупом производа увек изгубити у појединачним продавницама, што ће својим купцима пружити широк избор необичних и нестандардних поклона. Увек имате два избора: развијате своју малу и удобну продавницу која је фокусирана на уски круг купаца или покушајте да направите широку мрежу супермаркета за поклоне који ће покривати што већи број потенцијалних купаца. Али желимо одмах рећи да ће отварање ланца продавница захтијевати озбиљна улагања, пуно искуства и добро познавање специфичности овог посла. Многи предузетници истичу да нема смисла да пузе у развој мреже, јер постоји велика конкуренција, коју обичан предузетник, без милиона инвестиција, једноставно не може да се приближи.

Ако говоримо о финансијама, а онда да створимо добру мрежу у Москви, треба вам најмање 500 милиона рубаља. Износ је невероватан, а мало људи ће зарадити толико више од неколико живота. Али да би отворили једну продавницу, са ексклузивном понудом, коштаће око 1,5-2 милиона рубаља. Али то су бројеви за Москву, ау регионима који отварају продавницу поклона може бити неколико пута јефтиније.

Регистрација и регистрација предузећа

Зауставили смо се због чињенице да је препоручљиво отварати једну продавницу и довести на одговарајући ниво. Али било који посао, пре свега, почиње званичном регистрацијом. Важно је напоменути да за отварање продавнице поклона не требају никакве посебне дозволе, сертификати квалитета и друге дозволе, које није тако лако добити. Главни документи укључују:

  • Сертификат о оснивању. Идеалан за ову пословну ИП адресу. Наравно, можете регистровати правно лице, али то ће бити одговарајуће само ако планирате да се развијете у малу мрежу и привучете инвеститоре. У супротном, правно лице је непотребно тешкоће које су потпуно непотребне у почетној фази развоја пословања.
  • Уговор о закупу за просторије у којима се налази ваша трговина, или документи који потврђују власништво над имовином.
  • Закључак ватрогасне инспекције да ваше просторије испуњавају све стандарде и прописе који ће бити на снази у тренутку отварања продавнице.
  • Сличан закључак мора се добити у СЕС-у. Они морају потврдити да је ваша продавница сигурна како за купце, тако и за запослене.
  • Потврда о плаћању пореза. Саветујемо вам да изаберете поједностављени порески систем, јер је оптималан за мали бизнис.

Чини се да је све то. Нема додатних докумената за покретање пословања. У овом процесу можда ће вам бити потребни неки сертификати, посебно ако продате играчке за децу. Иначе, сви поклони морају имати потврду о квалитету, што потврђује њихову сигурност. Према томе, одаберите поуздане и поуздане добављаче који нуде квалитетне производе.

Избор собе за продавницу поклона

Избор соба је важан корак у отварању продавнице поклона. На то ће се погодно и исправно наћи трговина која ће зависити од целог успеха вашег пословања.

Дуго смо размишљали о саветима који би требало дати у погледу избора просторија и схватили да то није тако једноставно. Много тога зависи од специфичности продавнице, његовог асортимана и фокуса на одређену категорију грађана.

Ако све продајете свима, без јасне слике потенцијалног купца, онда је продавница боље лоцирана у трговачким центрима, на прометним улицама, на препуним местима. Ако ваша продавница продаје нешто посебно, а клијент ће вас тражити, онда можете уштедјети на скупим некретнинама у центру града и изнајмити нешто на мирнијим и мирнијим улицама. Али таква локација продавнице што је више могуће искључује "случајне" купце који су прошли и одлучили да зауставе.

Наравно, идеална опција је трговачки центар где увек има људи и они желе нешто да купе. Простор се може изнајмити не великим, до 30 квадратних метара, док унутрашњост и декорација играју важну улогу. Мораш бити привлачан и ухватити очи људи.

Оглашавање и начини развоја продавнице поклона

Оглашавање је важна компонента у развоју било којег бизниса. Гифт схоп није изузетак, а ако желите не само да продају занимљиве ствари, већ радите у минималним приходима, или чак у нултој добити, онда се морате ослонити на то шта ће буџет за оглашавање бити.

Које врсте реклама најбоље одговара оваквом пословању? Шта ће бити најефективнији и датиће максималан резултат? Хајде да размотримо главне начине да обавестимо купца о себи и донесемо им потребне информације.

Не замишљамо како модеран бизнисмен који има озбиљне амбиције може игнорисати онлине оглашавање. За многе, ово је још увијек "тамна шума", и они не разумеју у потпуности све предности оглашавања на Интернету. Прво, на Интернету, лако можете пренијети информације конкретно вашем потенцијалном купцу, користећи системе за циљање за одабране параметре (старост, пол, град, земљу, итд.). Друго, лако је пратити ефикасност одређене врсте оглашавања на Интернету, што је практично немогуће учинити у другим областима. Треће, Интернет пружа огромне могућности, јер већина људи користи мрежу и воље прихвата информације које су им дате. Према томе, ако правилно направите оглас, направите квалитетан видео клип или размислите о добром предузећу које оглашава вашу продавницу, можете добити одличан резултат.

Говорећи о оглашавању на Интернету, немогуће је не помињати сајт. Продавница је добра, али свет не стоји мирно, а онлајн куповина постаје норма. Многи потенцијални купци траже поклоне на интернету. Зашто изгубити лавовски удио купаца, а самим тим и потенцијални профит? Нема потребе за тим. Због тога наручите креирање онлине продавнице и дуплирате све производе на Интернету. Али приступите овом случају максимално. Немојте радити онлине продавницу "бити, јер је тако модеран". Наручите добар дизајн, размислите о функционалности, примените различите чипове који ће омогућити купцу да што је могуће брзо и једноставно поставља наређење.

Иако друштвене мреже припадају Интернету, одлучили смо да их издвојимо у посебну категорију. Оглашавање у друштвеним мрежама такође има неколико предности, од којих је главна максимална тачност информација. Претпоставимо да сте фокусирани на дечаке и девојчице од 18 до 28 година које живе у Санкт Петербургу и студенти на универзитету. У рекламној кампањи постављате опције које желите, а само они корисници који испуњавају све ваше захтеве видеће ваш оглас. Ово нам омогућава да максимизирамо "непотребне" људе и направимо огласну тачку.

Такође, немојте занемарити вањско оглашавање: билборде, расвјете, банере и екстензије. Али вреди се приближавати оваквом виду оглашавања свесно и уз разумевање. Да ли сте сигурни да ће ова врста рекламирања максимално покрити све ваше потенцијалне клијенте? Да ли сте сигурни да ће ова реклама платити за себе? Може се појавити пуно питања када почнете размишљати о оглашавању на отвореном. Да кажемо нешто, добро је само на прагу великих празника, када људи масовно купују поклоне. Тада треба да се пријавите на врху свог гласа, да кажете где сте, шта вам понуди и зашто се морате обратити вама.

Многи предузетници игноришу чињеницу о потреби оглашавања, верујући да ће му купац то морати учинити, а нема смисла потрошити новац на промоцију своје продавнице. А 95% таквих предузетника након неколико месеци рада се жали да њихова дјелатност не доноси очекивани приход, или негативно делује. Због тога, ако желите отворити продавницу поклона, унесите га на одговарајући ниво, а затим одмах додијелите одговарајући буџет за мјесечно оглашавање.

Тешкоће отварају продавницу поклона

Први кораци у послу увек су тешки. И не морате носити наочале у ружичастој боји, надајући се да вам се 99% новинара неће догодити. Можете избјећи проблеме ако знате о њима, разумијете које замке могу бити, и како најбоље ријешити тешкоће на које се сусрећу.

Нажалост, поклон бизнис није лако. Само на први поглед чини се да је све сасвим јасно и није тешко. Али, ако почнете да разумете, наћи ћемо неколико проблема који су унапред познати.

  • Први проблем је изнајмљивање простора за продавницу. Као што смо рекли горе, препоручљиво је одабрати продавнице у центру града, на прометним улицама или у популарним трговачким центрима. Као што схватате, цијена по квадратном метру на таквим местима ће бити велика, а с обзиром на то да продавница треба најмање 30 квадратних метара, износ који се мора платити сваког месеца може постати огроман.
  • Добављачи ће бити још један проблем. Нажалост, у нашој земљи нема властите производње поклона, па предузетник мора тражити добављаче у иностранству. Наравно, можете радити са велетрговцима у нашој земљи, али онда ћете платити преко 50% цене поклона од произвођача.

Можете покушати да успоставите сарадњу са домаћим мајсторима који својом руком раде јединствене занате. Ово ће бити плус за вашу продавницу, јер пружате занимљиве сувенире и смањите проблеме с проналажењем добрих добављача. Најважнија ствар је да ће роба коју ћете купити тражити, а не да прикупљате прашину на полицама продавнице.

  • Из проблема са добрим добављачима произлази следећи проблем - униформност робе. Ако купујете од локалних добављача велетрговина, током времена ћете сазнати да је већина ваших производа слична онима продаваним у сличним продавницама. Ипак, добављачи су сами, а избор није посебно сјајан. Стога покушајте да самостално одете до иностраних произвођача, али не заборавите на локалне мајсторе који су у стању да креирају јединствене поклоне својим рукама.
  • А последњи проблем је конкуренција из растућих мрежа. Велике продавнице науче људе да купују брзо, без размишљања о њиховој вредности и потребама. Мала продавница ће освојити ову трку само ако пронађе своју нишу, своје купце и може понудити нешто јединствено, а које други немају.

Овде, можда, све о чему смо желели да разговарамо у овом чланку. Сада знате како отворити продавницу поклона и које тешкоће можете наћи у почетним фазама развоја сопственог бизниса.

Такође препоручујем читање:

13. јула, 2014 1:45 ам

Зашто не би отворили онлине продавницу поклона !? Бизнис на Интернету је сада веома релевантан и није испуњен великом конкуренцијом. Поред тога, онлине продавница захтева много мање инвестиција него у пословању ван мреже, изнајмљивању простора итд. На пример, прелепа и професионална онлине продавница кључ у руке у нашем времену може се купити од 20 хиљада рубаља. На пример, у продавници супермаркета схопегг.ру можете купити једну. И могуће је да се већи профит комбинује и отвори малопродајни и онлине продавница.)

И још једна врло важна тачка о спољашњој реклами у сваком случају не може се заборавити, она игра огромну улогу!
Недавно сам ставио ЛЕД линију, а приход је порастао за 12,7%. Стварно ради) Не сматрајте то рекламом, али су стварно кул типови, наручио сам Метеориту из компаније. Саветујем свима да се не плаше да потроше на оглашавање, посебно на тако приметном.

Ако вам се свиђа објављени материјал - поделите га са својим пријатељима:

Пословни план за продавницу поклона

Један од важних разлога за одабир области дјеловања је задовољство које ће рад донети. Трговина сувенирним производима сигурно ће бити од интереса за креативне особе. А за успешно отварање овог посла неопходно је израдити пословни план за продавницу поклона и сувенира, пример који ће бити дат у овом чланку.

Сажетак пројекта

Разматра се отварање продавнице сувенира у тржном центру у просјеку величине града од 800 хиљада људи. Тржни центар се налази у централном делу, пролазност је прилично велика. Изнајмљујемо малу површину на 2. спрату трговачког центра, недалеко од ескалатора, што ће пазити на госте који пролазе. Необични, лијепи и креативни сувенири ће се продавати у нашој радњи. Главна циљна публика биће млади и девојчице од 18 до 35 година.

Претпоставка је следећа:

  • Оквири за фотографије.
  • Подметачи.
  • Држачи свећа
  • Необичне кутије за поклоне.
  • Шешири за журку.
  • Фигурине.
  • Вазе.
  • Креативни накит.
  • Магиц балл
  • Пивска шоља.
  • Пијани рулет.
  • Оригиналне шоље.
  • Штанд за накит.
  • Сањач
  • Магнетни магнети.
  • Фур чари.

Распон ће се разликовати у зависности од тражње и занимљивих понуда од добављача. У основи, робу ће ручно радити мајстори.

У будућности планира се креирати онлине продавница креативних поклона под истим брендом.

Главна конкурентна предност ће бити јединственост сувенира, добар избор локације, широк спектар, могућност постављања наруџбе за стварање сувенир за одређени дизајн или скицу.

Колико је профитабилно ово предузеће, биће приказан пословни план продавнице сувенира и поклона са процјенама трошкова, профитабилношћу и исплатом. Поред тога, пословни план ће нам омогућити да планирамо план продаје за прву половину године.

Регистрација и регистрација

Да бисте обавили ово пословање, морате регистровати пословне активности. Да би отворили продавницу сувенира у тржном центру, довољан је формат ПИ. Изабрали смо порески систем поједностављеног система пореза 15% (приход минус трошкови). При регистрацији активности потребно је изабрати ОКВЕД код 47.78.3 "Трговина на мало сувенирима и поклоном".

Нема више дозвола. Сходно томе, предузетник треба само да поднесе пријаву пореском инспекцији, закључи уговор о лизингу, који ће аутоматски укључивати дозволе ватрогасне бригаде и друге инспекције.

Трошкови регистрације ИП неће бити већи од 2.000 рубаља.

Изнајмљивање собе

Отварање продавнице биће изнајмљен простор у тржном центру. 15 квадратних метара је довољно за нас. м за одељење "лепих ствари". Изнајмљујемо простор у трговачком центру потписивањем одговарајућег уговора о закупу најмање годину дана како бисмо се заштитили од непредвиђених трошкова и раста трошкова изнајмљивања простора. Цена такве области у тржном центру просечног града биће 40 хиљада рубаља. Ми одмах платимо 2 месеца.

Поправка у овом случају није потребна, односно трошкови ће бити само у виду закупнине.

Инсталација комерцијалне опреме

За мале бројач сувенира потребна вам је опрема. Опрема се може купити у другој руци, све док је у добром стању. Процењена опрема у табели:

Куповина робе

Да би се наш производ продао, он мора бити јединствен, оригиналан и израђен ручно. Лако је пронаћи произвођаче који праве оригиналне сувенире, јер за ово морате правилно пратити Интернет и оглашавати куповину сувенира. Поред тога, добар принос може се постићи продајом ручно рађених сувенира.

Прва куповина добара мора узети у обзир потребе публике. Људи траже нешто јединствено, светло, привлачно, необично. Због тога је потребно размотрити индикативни опсег. У почетку ћемо поставити робу направљене сопственим рукама: креативни накит, фото рамови, ручни сапун, украси за косу. Затим, обавезно купите прелепе вазе, сатове, кључеве, магнете, фигурице. Прва куповина планирана је у износу од 50 хиљада рубаља, узимајући у обзир трошкове материјала за сопствену робу.

Просјечна марка на роби биће 150%, маржа на њихову робу - 200%. Поред тога, услуга је заказана класично и оригинално паковање робе. Цена, у просеку, износи 100 рубаља за мали поклон и 300 рубаља за велики поклон.

Особље

Можете пословати без особља. Међутим, власнику је потребно времена за административне функције, а планира се самостално извршити део роба. Дакле, продавац је ангажован и плата од 20.000 рубаља је укључена у трошкове. Осим тога, власник ће водити рачуна и бавити се пословима оглашавања.

Маркетинг и рекламирање

Можете да привучете купце у тржном центру и шире користећи универзалне методе оглашавања. Детаљи у табели:

Пословни план чува оригиналне поклоне

Према статистикама, продаја сувенира и поклона у нашој земљи сваке године повећава се за око 25%. Многи почетници бизнисмена, вођени овим подацима, отварају продавнице које продају сувенири и поклоне. Професионална анализа стања на овом тржишту показује да ниша сувенирских производа још увијек није у потпуности заузета, што значи да за оне који одлуче да започну активности у овом правцу, могуће је попунити значајне количине овог тржишта. Прво што треба урадити је да правилно и детаљно напишете пословни план за продавницу поклона.

Отварање поклона и сувенира

Смишљен почетак било ког пословног пројекта сматра се правилно развијеним пословним планом. Приликом израде таквог плана, потребно је обратити пажњу на неке битне тачке:

  • анализа понуда на тржишту са аспекта маркетинга;
  • разноврсност асортимана;
  • избор локације продавнице и просторије предвиђене за њега;
  • потребно особље и обуку;
  • опрема за продају;
  • планирана рекламна кампања;
  • укупна финансијска обрачун повраћаја пројекта.

Студирање тржишне ситуације

Пажљиво проучавање тржишта производа је почетак планирања продајног места за продају било ког производа.

На основу прикупљених података требало би да израдите пословни план: пословни поклони, паковање и испорука наручене робе, као и корисне разлике између ваше продавнице и конкурената дају вашу идеју о оригиналности која ће вам привући купце.

Распон производа

Приликом одлучивања о асортиману продавнице, треба имати у виду да ових дана, ваши потенцијални купци, при избору не само квалитетних ствари, већ и поклоне, траже стварно ексклузивну куповину.

Поклон у разумевању купца не би требао само изгледати пристојно, већ и бити повезан са свечаности тренутка. Морате направити асортиман тако да у вашој продавници пронађете савршени поклон за било коју посебну прилику.

Производи се морају купити у другим онлајн ресурсима или велепродајним базама.

Не смијемо заборавити ни за ручне производе који су врло оригинални и лијепи. Такође треба узети у обзир куповину сродних производа и понуду сличних услуга: букете и цвеће, торбе за поклоне и друге материјале за паковање, снимање ЦД-а, достављање куповине на жељену адресу (нпр. Путем курира) итд.

Приликом састављања асортимана робе неопходно је узети у обзир статистичке податке у којима се наводи да 30% потенцијалних купаца поклона и сувенира су спремни да потроше око 500 рубаља за то, 50% - до 1500 рубаља, а преосталих 20% су спремни да одводе чак и за велики износ.

Поред тога, важно је схватити да тржиште поклона карактерише сезонска флуктуација, а прије празника може доћи до оштрих повећања продаје, које треба имати на уму приликом планирања, тако да одмах након празника трговина не остане потпуно празна.

Место и соба

Пре него што отворите продавницу поклона и поклоне, морате размишљати о томе шта може утицати на његову славу, присуство и, стога, профитабилност. Идеално место за такву продавницу може бити прометни и прометни трговачки центар или популарна улица, која се налази недалеко од било којег градског окружења, што је познато не само у вашем граду, већ и изван ње, итд.

Немогуће је не узети у обзир да такав аранжман савршено доприноси продаји сувенира одређеног субјекта. Поред тога, за продавнице које се налазе у близини повијесних и културних атракција, лако можете попунити мањи број посјетилаца него у популарним трговачким центрима, уз помоћ маркирања.

Након што расте популарност, можете размишљати о повећању површине, а ако планирате пуно робе, мораћете изнајмити или купити собу до 50 квадратних метара. м

Треба имати на уму да је куповина предјела приоритет ако вам дозвољава финансијска ситуација, јер ће за промоцију предузећа бити потребан прилично велики временски период.

Ако више волите да закупите трговачки простор за посао, оригинални сувенири и поклони можда неће ускоро донети жељено повећање профита, што значи да ћете морати ризиковати уложени новац, док се купљена трговачка сала може продати, као посљедње средство, готово без губитка новац.

У сваком случају, дизајн продавнице треба пажљиво да се осмисли и уреди, фокусирајући се на прекрасне прозоре, светло осветљење итд. Унутрашњост продавнице поклона би требало да створи угодну и пријатну атмосферу, која би, између осталог, требало да тежи интригирању купца.

Кадровска продавница

На кадровском столу продавнице поклона, као иу сваком другом случају, потребно је предвидјети позиције директора, главног рачуновођа, једног или више продаваца продаје и курира. Када се прошири држава, потребан ће и продавац и администратор.

Избор продаваца треба обратити пажљиво, пошто играју веома важну улогу у каквој репутацији ће ваша продавница уживати.

Заиста, у оваквој продавници најважнија ствар није само продаја производа, већ и празнично и весело расположење за купца.

Опрема за продају

Опрема за креирање било које продавнице обично захтева исту ствар, изузев специфичних уређаја за продају производа:

  • десктоп рачунар или лаптоп;
  • каса;
  • уређај за штампање и читање бар кодова;
  • приказни предмети за демонстрацију робе;
  • стандардни клима уређај;
  • градски телефон.

Оглашавајућа кампања

Сваком новом представнику тржишта, без сумње, потребна је добра промоција. Посебну пажњу треба посветити спољашњем дизајну продавнице: кућиште екрана и његов спољашњи знак. Знак треба да назначи назив продавнице и истовремено мора бити светао и указати на његов општи концепт. Поред тога, требају бити трошкова за банере и рекламне структуре које указују на локацију новог излаза.

Добро име

Како се зове продавница поклона је прилично тешко питање, пошто је познато да је у многим случајевима ово име веома важан маркетиншки елемент.

Име излаза треба зависити од његовог концепта и, с друге стране, бити добро запамћен и јединствен.

Треба имати на уму да су поклони и скупи и елитни, и забавни. Име које сте изабрали за нову продавницу треба да прецизно одражава његову суштину и задовољава циљну публику.

Чврсти шеф компаније, који тражи скупог ножевог поклона за свог запосленог, највероватније неће ићи у продавницу са омладинским називом "Днеуха". То значи да приликом избора имена треба изабрати одговарајућу реч из лексика, на пример, женску публику са просечним нивоом прихода или мушкарцем са високим нивоом.

Има смисла, ако вам избор имена отежава контактирање професионалаца по овом питању, који се зову тимерима. По правилу, ови стручњаци имају истовремено и оглашивачко и језичко специјализовано образовање, а лако их је пронаћи преко специјализованих агенција или претраживача за бесплатне фрееланцере.

Такође је важно отварање новог излаза одржати у облику прилично необичне презентације, што је, поред тога, препоручљиво истакнути у локалним новинама или на телевизији.

Није лоше организовати дистрибуцију рекламних брошура у вишестамбеним кућама или пословним просторијама у близини новог тржишта. Све врсте промоција прилично активно привлаче нове купце, а такође не дозвољавају заборавити на постојање старих, који су већ били у продавници.

Израчунавање отплате пословања

Типично, отварање таквог пословног пројекта захтева улагање од 600-630 хиљада рубаља:

  • 200 хиљада рубаља - за куповину опреме;
  • 300 хиљада рубаља - за куповину робе;
  • 100 хиљада рубаља - за поправку објекта;
  • 30 хиљада рубаља - да се спроведе рекламна кампања.

Немогуће је не узимати у обзир чињеницу да предузеће захтијева месечне трошкове:

  • просторија (најам) - 50-60 хиљада рубаља;
  • плата запослених - 70 хиљада рубаља;
  • трошкови оглашавања - 5 хиљада рубаља;
  • социјални и други фондови - 15 хиљада рубаља;
  • цена комуналних услуга - 17 хиљада рубаља;
  • други потребни трошкови - 3 хиљаде рубаља.

Приликом избора успешне локације и прилично разноврсног и истовремено размишљања о производном асортиману, просечан приход такве трговачке тачке месечно ће достици око 60 хиљада рубаља. Током године, износ ће достици 720 хиљада рубаља, што значи да ће поврат инвестиција у покретање бизниса бити око годину дана.

Пословни план за продавницу поклона

Узорни пословни план за продавницу сувенира и поклона отворен је у трговачком центру у граду са популацијом од 550 хиљада становника.

Општи опис пројекта

  • Становништво града је 550 хиљада људи.
  • Продавница локација - тржни центар, други спрат, централни дио града
  • Трговачки формат - продавница самопослуживања
  • Тип некретнине - Изнајмљена имовина
  • Пословни простор - 47 квадратних метара. м
  • Број послова - 4 особе.
  • Извори финансирања пројекта: 50% - сопствена средства, 50% - позајмљена средства (кредити).

Колико новца је потребно за отварање продавнице сувенира и поклона

Према прелиминарним прорачунима пословног плана, неопходно је уложити око 1,42 милиона рубаља ради отварања продавнице и сувенира:

  • Куповина комерцијалне опреме - 200.000 рубаља.
  • Стварање асортимана робе - 900.000 рубаља.
  • Оглашавање буџета - 70 000 рубаља.
  • Регистрација предузећа и други организациони трошкови - 50.000 рубаља.
  • Резервни фонд је 200.000 рубаља.

Укупно - 1 420 000 рубаља.

Опис производа и услуга

Распон производа наше продавнице укључиће више од 2500 артикала. Следеће категорије робе ће бити представљене на полицама:

  • Оригинални поклони
  • Мекане играчке
  • Поклони за рођење детета
  • Кључни прстенови
  • Пословни поклони
  • Поклони у кућу
  • Соувенир лутке
  • Шкаре и панели
  • Интерактивне играчке
  • Пигги банке
  • Сетови игара
  • Пепељаре и упаљачи
  • Фигурине
  • Наочаре и шоље
  • Релаксатори
  • Оквири за фотографије и фото албуми
  • Сатови и анти-сатови

Роба ће се купити углавном од домаћих велепродајних добављача који се налазе у Москви и Новосибирску. Део роба биће купљен на кинеским трговинским подовима. Такође, за диверсификацију асортимана наше продавнице радићемо са приватним мајсторима и уметницима. Такви производи ће коштати мало више, али ће асортиман продавнице учинити јединственим.

Просечна маржа ће бити 110%, а просјечна провјера - 1.100 рубаља. Продавница ће радити у формату самоуслужбе, упркос релативно малом малопродајном простору (укупно 47 квадратних метара). Посетиоци ће моћи слободно прегледати робу и купити сувенири који им се допадају или поклон на цхецкоут-у, који се налази на улазу у продавницу.

Колико можете зарадити на продаји робе сувенирима и поклоном

Пређимо на израчунавање потенцијалног прихода наше продавнице. Тржни центар у којем се налази наша продавница обилази просечно 6.000 људи дневно (викендом има још неколико, мање радним данима). Само 3% свих посетилаца у трговачком центру постају наши потенцијални купци, то јест, барем идите на прозоре и асортиман производа. Око 180 људи. Према статистикама, нормална конверзија продавнице поклона (проценат оних који су купили робу, од укупног броја посетилаца) износи 10%. Испада да ће просечан број купаца бити: 180 * 10/100 = 18 људи. У монетарном смислу то значи приход од 19.800 рубаља по трговачком дану. За месец, односно, промет продавнице ће бити 594.000 рубаља.

План производње

Према прорачунима пословног плана, наша продавница ће се налазити у једном од највећих трговачких центара у нашем граду. Величина изнајмљеног простора износиће 61 квадратни метар. м, од чега ће 47 метара бити продајна површина и 14 метара - складишни простор продавнице. Изнајмљивање таквог простора коштаће 91.500 рубаља месечно.

Велика предност смештаја у тржни центар је чињеница да нема потребе за додатним поправкама, инсталирати систем заштите од пожара и водити рачуна о сигурности објекта. Такође добијамо велики број посетилаца и драматично смањимо трошкове оглашавања. Из тих разлога, висина изнајмљивања у тржном центру не може бити ниска.

Полице, витрине, шеталиште, каса, каса се купује као опрема у оутлету. Укупни трошкови у овој фази ће износити око 200 хиљада рубаља.

Број запослених у продавници ће укључивати:

  • Продавци - 3 особе., Радити у распореду смена 2/2. Истовремено ће на тржишту бити најмање 2 продавца. Плата - плата + проценат прихода. Просечна зарада запосленог износи 19 хиљада рубаља. месечно.
  • Суппли Манагер - 1 особа. Плата ће бити 18 хиљада рубаља.
  • Рачуновођа у оутсоурцингу (уговор о рачуноводственим услугама). Плаћање по уговору биће 7 хиљада рубаља. месечно.

Дакле, фонд плата излаза ће бити једнак 75 хиљада рубаља.

Као организациони облик продавнице поклона, планира се регистровати индивидуално предузетништво. Најоптималнији порески систем за такав посао је УТИИ (један порез на приписани приход). Месечна плаћања пореза биће фиксна и не зависе од прихода продавнице.

Маркетинг план

Као што је већ речено, нема потребе за високим трошковима за рекламну кампању. Продавница ће се налазити у прилично популарном тржном центру, са високом пропорцијом купаца солвентних производа.

Једина ствар коју треба обавезно урадити је постављање светле рекламе на улазу у тржни центар. Такође можете дистрибуирати флајере и брошуре у тржном центру. У првих неколико недеља након отварања, препоручљиво је покренути акцију и продавати робу по сниженим ценама. Ово ће вам омогућити да брзо стекнете публику редовних купаца.

Финансије и Паибацк

Завршна фаза пословног плана је израчунавање главних индикатора економске ефикасности пројекта.

  • Аренда - 91 500 руб.
  • Плата - 75 000 рубаља.
  • Одбитци на ванбуџетске фондове - 22.500 рубаља.
  • Реклама - 15 000 руб.
  • Рачуноводство и чишћење - 12 000 руб.
  • Порези (УТИИ) - 7.500 рубаља.
  • Трошкови транспорта - 10 000 рубаља.
  • Остали трошкови - 20 000 рубаља.

Укупно - 253 500 рубаља.

Израчунавање бруто и нето добити приказано је у табели - прогнозу прихода и расхода продавнице поклона и поклона:

Нето профит ће бити 87.500 рубаља месечно. Профитабилност продавнице је 18%. Повраћај инвестиција у пословање са таквим индикаторима долази у року од 16 - 18 мјесеци рада.

Продавница посуђа за пословни план

1. Сажетак пројекта

Циљ пројекта је отварање продавнице сувенира у граду Таганрогу за малопродају сувенира. Овај пословни план је дизајниран да оправда ефективност пројекта. Пословна идеја је да се створи продавница сувенира са јединственим асортиманом сувенира, једнако фокусиран на грађане и госте града. У њему ће се наћи рукотворине, дизајнерски предмети за ентеријер и декор, уметнички предмети, јела, симболи, накит, текстил, додатна опрема и још много тога. Као конкурентна предност, требало би да напусти политику "једног добављача" и успостави контакте са дизајнерима, уметницима и занатлијама града и региона како би доминирао у асортиману рочних производа.

Цена пројекта за отварање продавнице биће 2,078,000 рубаља. Средства за отварање ће се узимати из личних уштеда без позајмљивања. Период отплате - 23 месеца. Рок припремног периода пре почетка продаје је 2 месеца.

Кључни финансијски показатељи пројекта

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Нето добит пројекта, руб.

45.000 - 300.000

Период враћања (ПП), месеци

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци

Индекс профитабилности (ПИ)%

2. Опис индустрије и компаније

Данас је тржиште поклона и сувенира богата индустрија са различитим подручјима која припадају двема главним сегментима: оглашавање и сувенир и потрошач. Први обухвата промотивни сувенири, пословни сувенири и ВИП сувенири везани за активности предузећа. У сегменту потрошача укључени су производи који захтевају купци у малопродаји. На тржишту је посљедњих година свједок постепеног неуспјеха малопродајних објеката од јефтиних произвођача (обично Кинеза) у корист домаћих или скупих страних. У земљи се све више играча отвара сопственом производњом и добро дефинисаним понудом асортимана, што им помаже да освоје ненасељене нише. Главно место концентрације поклона су главни градови и туристички центри. Карактеристика индустрије је да су готово све групе становништва потрошачи поклонских производа. Главна потражња за поклонским производима забиљежена је уочи празника: Нова година, Божић, 8. март, 23. фебруар, Валентиново. У принципу, апсолутно било који предмет може се користити као поклон. Међутим, из продаје на мало, продата роба претпоставља оригиналност и "легенду продаје": консултант продавнице би требао бити у могућности да заинтересује купца поклон и објасни шта је тачно јединствена ставка.

Циљ овог пројекта је отварање продавнице сувенирнице у граду Таганрогу за продају сувенира. Конкурентна предност продавнице је да направи широк спектар ручних производа, што ће бити супериорније у њиховом броју масовним производима. То подразумијева одбијање политике "једног добављача", заједничког за редовне продавнице сувенира и организацију активне сарадње са дизајнерима, уметницима и занатлијама града регије. Асортиман продавнице ће обухватити рукотворине, дизајнерске ентеријерне и декоративне предмете, уметничке предмете, јела, симболе, костим накит, текстил, прибор и још много тога.

Сама продавница ће се налазити у централном округу града Таганрога, у историјском центру, у улици са великим прометом, великим бројем атракција и продајних места. Циљна публика пројекта ће бити грађани који желе да купе необичан поклон и госте града различитих узраста који одлуче да напусте успомену на посету Таганрогу. Таганрог, налази се на обали Азовског мора, град са развијеном туристичком инфраструктуром, град има јаке културне традиције (наслеђе А. Чехова), који сваке године привлачи десетине хиљада туриста и помаже повећању продаје сувенира.

Продајни простор од 30 м 2 биће узет за дугорочни закуп, фасада ће се поправити и завршити, а неопходна опрема ће бити набављена. Продавница поклона ће имати радни дневни ред од 9:00 до 20:00 часова. Рад продајног особља биће организован у режиму смене. У почетној фази у особљу продавнице биће наведени два продавца. Радити на организацији набавке, проналажењу нових добављача, стратешком пословном планирању бице додељен предузетнику. Правни облик продавнице - ИП. Систем опорезивања одабрао је поједностављени порески систем од 15% (приход минус расходи).

3. Опис робе

Сувенири, који ће бити представљени у продавници, ће се односити на различите врсте роба, укључујући и народне уметности производа, дизајн објеката и уређење ентеријера, уметничких предмета, посуђа, симболи, накит, текстил, прибор, и више (за више детаља о производу и распон цена за главне робне групе су у табели 1).

Продавница посуђа за пословни план

Сви желе да својим вољенима дају нешто посебно за одмор. Али где пронаћи овај посебан, необичан дар? Многи се суочавају са таквим проблемом, и из тог разлога настала је идеја стварања оригиналних сувенира за њихову каснију продају. Такав производ сигурно ће наћи свог купца!

Посао поклона тек почиње да се развија, упркос великој потражњи. То значи да једна млада продавница сувенира има добре шансе да заузму пристојну нишу у овом сегменту тржишта. Али да би се постигао успех, неопходно је израдити пословни план за сувенире, који ће помоћи у правовременој организацији предузећа и израчунати обим потребних ињекција капитала.

Понуђене робе и услуге

Сврха овог пословног плана за поклоне и сувенира: отварање продавнице поклона, на коме ће се представити широк спектар квалитетних производа по приступачним цијенама.

За успех ваше продавнице, пре свега, морате пронаћи озбиљне добављаче производа. Такође, не заборавите на талентиране мајсторе који вам могу пружити јединствене ручно израђене предмете. Такви занатлије су, по правилу, у било ком насељу и могу постати ваш поуздан и профитабилан партнер.

Производи за поклоне

Сувенири у продавници биће подељени у четири главне категорије:

Да бисте правилно и успешно утврдили специјализацију ваше продавнице, прво морате темељито испитати тржиште, своје понуде и проценити потражњу. Тек тада можете дефинирати концепт ваше продавнице: да ли ће то бити мушке везе, или обојене плоче, или нешто друго. Избор онога што ће се продавати у продавници поклона, такође морате се ослањати на специфичности локалне културе, традиције, географских карактеристика итд.

Изнајмљивање собе

Отварање продавнице поклона је, наравно, буџетско решење. Али немојте мислити да новац није потребан. Отворити чак такав мали бизнис "од нуле" неће радити. На крају крајева, трошкови закупа малопродајног простора, привлачења особља и куповине стартер производа нису отказани.

Главна ставка ваших трошкова биће управо закупнина за продавницу. Његова величина ће сигурно бити одређена финансијским могућностима пословног човека. Међутим, најбоља опција била би изнајмљивање простора до 10 "квадрата". А ако говоримо о одељењу у великом трговачком центру, онда ће бити довољно пет квадратних метара. У овом случају, такво одељење је најбоље постављено одмах на улазу у тржни центар. Важно је запамтити да је рационално изабрано место за вашу продавницу поклона кључ успеха.

Опрема и особље

Посебна опрема за продавницу поклона није потребна. Међутим, без полица, полице и мали стаклени прозори не могу учинити. Ово је обавезан сет опреме за вашу продавницу. Ако су финансијска средства предузетника ограничена, можете наручити намештај за продавницу која је већ била у употреби. Ово неће утицати на вашу продају. Главна ствар коју треба да урадите је да пажљиво проверите сву снагу. На крају крајева, рацк изненада прекинут под тежином ваших порцеланских фигурица ће узроковати велику штету.

Маркетинг и рекламирање

Улога маркетинга у развоју свог посла је тешко прецијенити. Морате активно оглашавати своје пословање. Без реклама о вашем послу, мало ће знати, чак и ако нудите услуге у луксузним условима и првокласним производима.

Као оглас за продавницу поклона, можете огласити на локалном радију. Добар начин да промовишете свој посао може бити Интернет: веб странице, постови на форумима, групе у друштвеним мрежама - све ово ће помоћи промовисању вашег производа. Не заборавите да наведете адресу продавнице поклона и друге контакт информације.

Веома је важан и светао и атрактиван знак у продавници. Важно је запамтити једно златно правило: ако му купац који је посјетио вашу радњу има пријатан утисак о њему, у будућности ће се не само вратити, него ће и довести своје познанике.

Постоји много начина да се привуку потенцијални купци: попусти, разне промоције, дисконтне картице или поклони за поклоне. Одлично се понашам на врсти залиха: "Купите робу за 1000 рубаља - поклоните бесплатно!". Не заборавите да у процесу рекламирања свог посла морате показати машту и креативност.

Трошкови и приходи

Трошкови и приходи у продавници поклона

Покушајмо израчунати потребан износ трошкова за организовање продавнице поклона. Претпоставимо да планирамо отворити радњу од 10 квадратних метара.

Прелиминарни трошкови продавнице и њихове трошкове изгледају овако:

  1. Трошкови закупа просторија (месечно) - 15.000 рубаља
  2. Куповина неопходне опреме (бројачи, излога и сл.) - 50.000
  3. Куповина почетне робе - 300000
  4. Складиште - 10.000
  5. Трошкови маркетинга и оглашавања - 10.000
  6. Особље плата - 50000

Дакле, уопште имамо добитак од 525 хиљада рубаља. Приближно је та количина новца потребна за отварање мале продавнице поклона. На основу ове цифре, можете израчунати могући ниво прихода од продавнице и приближни период повратка.

Израчунавање прихода од продавнице

Покушајмо да израчунамо ниво прихода за нашу продавницу поклона. Претпоставимо да продавница прими око 800 клијената сваког месеца. Сваки од њих у просеку ће потрошити око 200 рубаља за сувенире. Према томе, под таквим условима, приход ће месечно бити 160 хиљада рубаља, а нето добит - 15 000. Из ове цифре можемо претпоставити да ће се наша продавница поклона у потпуности исплатити за годину и по након отварања.

Закључак

Не заборавите да морате стручно израдити пословни план за продавницу поклона јер је ово важан, али само један од корака ка имплементацији ваше пословне идеје. Да бисте развили сопствени бизнис, морате да волите свој посао и уложите у сву своју снагу и душу.

Top