logo

У сваком великом граду постоје продавнице које су специјализоване за поклоне и сувенири. Како компетентно креирати пословни план и приступити проблему формирања асортимана и сродних услуга? Како и шта привлачити купце?

Колико је профитабилно отварати продавницу поклона - карактеристике бизниса и на који успјех зависи

У великим градовима и малим градовима увијек ће бити потреба за поклоном, посебно у част таквих празника као што су Нова година, рођендан, 8. март, 23. фебруар, 14. фебруар и тако даље. Таква потражња у великој мери је створена вештачки. Под утицајем оглашавања и промовисања потрошачког начина живота, људи су опколили трговачке центре уочи значајних празника. Ако особа никоме не даје ништа, то се сматра лошим обликом. Посебно је важно направити поклоне за дјецу.

Традиција давања поклона је врло јака у многим земљама и има дубоке корене, тако да је потражња за поклонима била, јесте и увек ће бити.

Карактеристике овог посла - шта можете продати

Сам по себи, поклон може бити било који производ, који се креће од тепиха у облику прстена или разгледнице, кућних апарата или аутомобила. По правилу, покушавају дати својим вољеним стварним стварима које могу бити корисне у свакодневном животу, на пример, блендер за супругу. С тим у вези, појављује се природно питање - зашто су полици продавница специјализованих за поклон производе испуњени не практичним стварима, већ само обични тепихи попут разгледница или сувенира? Шта се фокусира на продају?

Практично било која продавница поклона, поред продаје релевантних производа, такође пружа велики број услуга јавности, на пример, паковање. И заправо, на овом сервису се врши главна продаја. На крају крајева, сви који су купили кућне апарате, телефон, књигу и другу робу продат у потпуно другачијим продавницама, покренуће их како би их спаковали у продавницу поклона, пошто тамо постоји и слична услуга. Стога, у многим трговачким центрима, главни фокус је на услугу паковања поклона. И, заправо, сама продавница често може бити мала закрпа у трговачком центру, специјализована углавном за паковање.

Колика је продаја сувенира и остатка поклонских производа који се обично налазе у оваквим продавницама? Нека многи људи више воле да стварају ствари практичним у стварном животу, али увек ће бити оних који желе оставити за собом посебан утисак. Постоји пуно таквих људи, а асортиман производа у продавници поклона је фокусиран на њих. Ово би требало бити првенствено оригиналне и занимљиве ствари које се не могу набавити у другим продавницама - кутије, необичне игре на табли, прекрасне подлоге, наочаре, шоље, кључеве и тако даље. Осим тога, увек лавова учешћа у распону требала би узимати јефтине ствари. На крају крајева, постоје и они који желе задовољити своје вољене, али немају довољно новца за стварно практичну ствар.

Колико је то профитабилно

Главне компоненте успеха у случају продавнице поклона су следеће:

  1. Неопходно је изненадити купца - да пружи оригиналне производе који је тешко наћи на другим местима, јер је то управо оно што му је потребно;
  2. Поред тога, потребно је узети у обзир куповну моћ већине купаца - скоро сви производи би требали бити приступачни за просечног купца;
  3. Будите сигурни да у било којој оваквој продавници треба бити присутан сервис за ометање поклона - направите главну опкладу;
  4. Веома је пожељно да се ваша продавница налази на истакнутом месту у трговачком центру;
  5. Дођите мудро према дизајну собе - атмосфера у вашој продавници зависи од тога;

Уз правилно разматрање ових компоненти, моћи ћете ићи у стабилан плус и остварити профит, посебно током припреме за велике празнике.

Анализа конкуренције

Пошто продавнице поклона постоје у скоро сваком граду, ниво конкуренције у појединачним градовима је индивидуалан. Неопходно је посебно посматрати ситуацију на сваком одређеном месту.

Опције продавнице поклона

Продавница може имати широк опсег или пословање у уској ниши. Постоје три главна тематска подручја:

  • ручни поклони;
  • сувенири;
  • импресије

Ручни поклони

Продаја ручно израђених предмета је једна од најпопуларнијих ниша у послу поклона. Увек је лепо добити ексклузивну ствар, направљен од нечије руке са љубављу! Они су повезани топлином и бригом за своје најмилије. А старији људи се подсјећају на вријеме када су многи људи поклонили властите руке.

Постоје продавнице које продају строго одређене ствари, на пример скетцхбоокс, дневнике, вреће, ручно рађене сапуне, ручне слаткише, одјећу (шешире, рукавице), прибор и тако даље. Можете одабрати уску специјализацију и развити у њему. Најважније је да је ова ствар била у потрази (на пример, плетена врећа или ручни сапун) и постала је необично. Поред тога, веома је важно обратити пажњу на дизајн заната. Овдје оригиналност и дизајн у комбинацији са разумном ценом су најважнији критеријуми!

Сувенири

Варијанта продавнице поклона се добро примењује у тим градовима или местима која се сматрају туристичким простором. На пример, у центру Москве можете пронаћи мноштво продавница сувенира са одговарајућим производима (руске шешире са ушима, кашиком, обојеним плочама и тако даље). У Геленџику или Казану ће бити сувенири који се односе специфично на ово место. По правилу, ова ниша је већ окупирана на многим местима, а неке продавнице су директно контролисане од стране државе (често се сувенири продају у музејима, храмовима и локалима културног наслеђа).

Импрессион Гифтс

Поклони за утисак су купон за одређени програм забаве. Може да укључи путовање у стрелницу, зид за пењање, пут до бање и тако даље. Ово је фундаментално нови смер у области поклона. Поента је да људима не дају ствари, односно утисак да одлазе на необична мјеста или да учествују у интересантним догађајима. За љубитеље вожње и рекреације, ово је одлична опција! Будући да се овај тренд појавио релативно недавно, у ниши нема толико конкурената, а ваш успех зависиће директно од ваше оригиналити, оглашавања и адекватне политике цена.

Како отворити продавницу од огреботина

Испод је потребан пакет докумената за регистрацију ПИ (ако желите отворити једну продавницу или онлине продавницу) или ЛЛЦ (ако желите отворити мрежу).

Како отворити продавницу поклона: пословни план за обећавајуће пословање

Одмор је саставни део живота нашег народа. Ако тако мислите, онда је пуно празника у години - ово су рођендани рођака, пријатеља, колега и пословних партнера, Нова година, 8. марта, 23. фебруара. И ту можете додати 14. фебруара, и разна прослава која тек почињу да се укорењавају у Русији, Украјини и другим земљама бившег СССР-а. А који празник може да ради без поклона? Тако је, не. Гдје не бисте отишли, како не би прославили, обавезно дајте нешто. Ако сматрамо да има више и више празника, онда увек постоји потреба за новим, ексклузивним, тематским поклонима.

У овом чланку ћемо разговарати са вама о томе како отворити продавницу поклона. Шта прво тражити? Како регистрирати предузеће и да ли вам је потребна било која дозвола? Коју категорију купаца циљате, и где је најбоље место за постављање ваше продавнице? Одговори на ова и многа друга питања бит ће детаљно размотрени касније у чланку. Сигурни смо да ћемо прочитати наш чланак до краја, научићете пуно о поклон тржишту ио овом послу као целини.

Развој пословног поклона у Русији

Јасно је да за вријеме СССР-а не би било послова. Ако су поклоњени поклони, куповали су их у државним продавницама, од којих су сви били стандардни и истог типа, или су направљени сопственим рукама. Чим се синдикат срушио, а тржишта земље су биле испуњене различитим увезеним добрима, продавнице поклона су почеле да се развијају, што људима не би могло понудити стандардни скуп роба, већ до сада без преседана и занимљивих ствари које могу задовољити сваку пригоду.

Прве продавнице поклона у Русији почеле су да се појављују почетком деведесетих. 1995. године отворена је продавница Гифт Цоунтри, годину дана након отварања ове радње, а предузеће Красни Куб, које је отворило своју прву продајно-продајни објекат 1998. године, започело је своје активности. Затим је постојала мрежа продавница "Мулти", "Бриселске ствари", Багателле и многи други. Неке продавнице су одабрале пут развоја, фокусирајући се на уски круг потенцијалних купаца, док су се други одлучили расти и покривали све купце што је више могуће, пружајући им поклоне за сваки укус и сваку торбицу. Данас, да бисте се такмичили у поклон бизнису, морате одабрати слободну нишу и сигурно се развијати у том правцу. Чини се да је тржиште пуна поклона, а нова продавница је као пад у океану, који се лако може изгубити међу општом масом. Али, није све толико лоше колико можете замислити. Потражња стално расте, појављују се нове и перспективне нише, а у блиској будућности постоје и могућности за развој бизниса.

Тешко је рећи како ће се тржиште поклона развијати у будућности. Али стручњаци напомињу да ће он у сваком случају расти. Ево питања где и како? Неки кажу да ће се појавити нове продавнице ланаца, а велике компаније ће у потпуности монополизирати ову област пословања, друге ће рећи да неће успјети, а поједине продавнице ће и даље моћи да зараде и привуку све више и више нових купаца.

Мреже имају један велики минус - стандардни распон роба у свим продавницама. Са сваком новом мрежном продајном местом повећава се шанса да се не пронађе оригинални поклон. Све ће се вратити на неке стандарде и обрасце. Много је профитабилније отварати одвојене продавнице, од којих ће свака имати своју стратегију развоја, на основу специфичности подручја гдје ће се отворити, и куповне моћи потенцијалног клијента.

Формат овог посла

Као што смо већ рекли, слаба тачка овог посла је уједначеност. Шта би могло бити десетине продавница у којима скоро исте робе? На основу ове чињенице можемо рећи да ће велике продавнице ланаца са истим скупом производа увек изгубити у појединачним продавницама, што ће својим купцима пружити широк избор необичних и нестандардних поклона. Увек имате два избора: развијате своју малу и удобну продавницу која је фокусирана на уски круг купаца или покушајте да направите широку мрежу супермаркета за поклоне који ће покривати што већи број потенцијалних купаца. Али желимо одмах рећи да ће отварање ланца продавница захтијевати озбиљна улагања, пуно искуства и добро познавање специфичности овог посла. Многи предузетници истичу да нема смисла да пузе у развој мреже, јер постоји велика конкуренција, коју обичан предузетник, без милиона инвестиција, једноставно не може да се приближи.

Ако говоримо о финансијама, а онда да створимо добру мрежу у Москви, треба вам најмање 500 милиона рубаља. Износ је невероватан, а мало људи ће зарадити толико више од неколико живота. Али да би отворили једну продавницу, са ексклузивном понудом, коштаће око 1,5-2 милиона рубаља. Али то су бројеви за Москву, ау регионима који отварају продавницу поклона може бити неколико пута јефтиније.

Регистрација и регистрација предузећа

Зауставили смо се због чињенице да је препоручљиво отварати једну продавницу и довести на одговарајући ниво. Али било који посао, пре свега, почиње званичном регистрацијом. Важно је напоменути да за отварање продавнице поклона не требају никакве посебне дозволе, сертификати квалитета и друге дозволе, које није тако лако добити. Главни документи укључују:

  • Сертификат о оснивању. Идеалан за ову пословну ИП адресу. Наравно, можете регистровати правно лице, али то ће бити одговарајуће само ако планирате да се развијете у малу мрежу и привучете инвеститоре. У супротном, правно лице је непотребно тешкоће које су потпуно непотребне у почетној фази развоја пословања.
  • Уговор о закупу за просторије у којима се налази ваша трговина, или документи који потврђују власништво над имовином.
  • Закључак ватрогасне инспекције да ваше просторије испуњавају све стандарде и прописе који ће бити на снази у тренутку отварања продавнице.
  • Сличан закључак мора се добити у СЕС-у. Они морају потврдити да је ваша продавница сигурна како за купце, тако и за запослене.
  • Потврда о плаћању пореза. Саветујемо вам да изаберете поједностављени порески систем, јер је оптималан за мали бизнис.

Чини се да је све то. Нема додатних докумената за покретање пословања. У овом процесу можда ће вам бити потребни неки сертификати, посебно ако продате играчке за децу. Иначе, сви поклони морају имати потврду о квалитету, што потврђује њихову сигурност. Према томе, одаберите поуздане и поуздане добављаче који нуде квалитетне производе.

Избор собе за продавницу поклона

Избор соба је важан корак у отварању продавнице поклона. На то ће се погодно и исправно наћи трговина која ће зависити од целог успеха вашег пословања.

Дуго смо размишљали о саветима који би требало дати у погледу избора просторија и схватили да то није тако једноставно. Много тога зависи од специфичности продавнице, његовог асортимана и фокуса на одређену категорију грађана.

Ако све продајете свима, без јасне слике потенцијалног купца, онда је продавница боље лоцирана у трговачким центрима, на прометним улицама, на препуним местима. Ако ваша продавница продаје нешто посебно, а клијент ће вас тражити, онда можете уштедјети на скупим некретнинама у центру града и изнајмити нешто на мирнијим и мирнијим улицама. Али таква локација продавнице што је више могуће искључује "случајне" купце који су прошли и одлучили да зауставе.

Наравно, идеална опција је трговачки центар где увек има људи и они желе нешто да купе. Простор се може изнајмити не великим, до 30 квадратних метара, док унутрашњост и декорација играју важну улогу. Мораш бити привлачан и ухватити очи људи.

Оглашавање и начини развоја продавнице поклона

Оглашавање је важна компонента у развоју било којег бизниса. Гифт схоп није изузетак, а ако желите не само да продају занимљиве ствари, већ радите у минималним приходима, или чак у нултој добити, онда се морате ослонити на то шта ће буџет за оглашавање бити.

Које врсте реклама најбоље одговара оваквом пословању? Шта ће бити најефективнији и датиће максималан резултат? Хајде да размотримо главне начине да обавестимо купца о себи и донесемо им потребне информације.

Не замишљамо како модеран бизнисмен који има озбиљне амбиције може игнорисати онлине оглашавање. За многе, ово је још увијек "тамна шума", и они не разумеју у потпуности све предности оглашавања на Интернету. Прво, на Интернету, лако можете пренијети информације конкретно вашем потенцијалном купцу, користећи системе за циљање за одабране параметре (старост, пол, град, земљу, итд.). Друго, лако је пратити ефикасност одређене врсте оглашавања на Интернету, што је практично немогуће учинити у другим областима. Треће, Интернет пружа огромне могућности, јер већина људи користи мрежу и воље прихвата информације које су им дате. Према томе, ако правилно направите оглас, направите квалитетан видео клип или размислите о добром предузећу које оглашава вашу продавницу, можете добити одличан резултат.

Говорећи о оглашавању на Интернету, немогуће је не помињати сајт. Продавница је добра, али свет не стоји мирно, а онлајн куповина постаје норма. Многи потенцијални купци траже поклоне на интернету. Зашто изгубити лавовски удио купаца, а самим тим и потенцијални профит? Нема потребе за тим. Због тога наручите креирање онлине продавнице и дуплирате све производе на Интернету. Али приступите овом случају максимално. Немојте радити онлине продавницу "бити, јер је тако модеран". Наручите добар дизајн, размислите о функционалности, примените различите чипове који ће омогућити купцу да што је могуће брзо и једноставно поставља наређење.

Иако друштвене мреже припадају Интернету, одлучили смо да их издвојимо у посебну категорију. Оглашавање у друштвеним мрежама такође има неколико предности, од којих је главна максимална тачност информација. Претпоставимо да сте фокусирани на дечаке и девојчице од 18 до 28 година које живе у Санкт Петербургу и студенти на универзитету. У рекламној кампањи постављате опције које желите, а само они корисници који испуњавају све ваше захтеве видеће ваш оглас. Ово нам омогућава да максимизирамо "непотребне" људе и направимо огласну тачку.

Такође, немојте занемарити вањско оглашавање: билборде, расвјете, банере и екстензије. Али вреди се приближавати оваквом виду оглашавања свесно и уз разумевање. Да ли сте сигурни да ће ова врста рекламирања максимално покрити све ваше потенцијалне клијенте? Да ли сте сигурни да ће ова реклама платити за себе? Може се појавити пуно питања када почнете размишљати о оглашавању на отвореном. Да кажемо нешто, добро је само на прагу великих празника, када људи масовно купују поклоне. Тада треба да се пријавите на врху свог гласа, да кажете где сте, шта вам понуди и зашто се морате обратити вама.

Многи предузетници игноришу чињеницу о потреби оглашавања, верујући да ће му купац то морати учинити, а нема смисла потрошити новац на промоцију своје продавнице. А 95% таквих предузетника након неколико месеци рада се жали да њихова дјелатност не доноси очекивани приход, или негативно делује. Због тога, ако желите отворити продавницу поклона, унесите га на одговарајући ниво, а затим одмах додијелите одговарајући буџет за мјесечно оглашавање.

Тешкоће отварају продавницу поклона

Први кораци у послу увек су тешки. И не морате носити наочале у ружичастој боји, надајући се да вам се 99% новинара неће догодити. Можете избјећи проблеме ако знате о њима, разумијете које замке могу бити, и како најбоље ријешити тешкоће на које се сусрећу.

Нажалост, поклон бизнис није лако. Само на први поглед чини се да је све сасвим јасно и није тешко. Али, ако почнете да разумете, наћи ћемо неколико проблема који су унапред познати.

  • Први проблем је изнајмљивање простора за продавницу. Као што смо рекли горе, препоручљиво је одабрати продавнице у центру града, на прометним улицама или у популарним трговачким центрима. Као што схватате, цијена по квадратном метру на таквим местима ће бити велика, а с обзиром на то да продавница треба најмање 30 квадратних метара, износ који се мора платити сваког месеца може постати огроман.
  • Добављачи ће бити још један проблем. Нажалост, у нашој земљи нема властите производње поклона, па предузетник мора тражити добављаче у иностранству. Наравно, можете радити са велетрговцима у нашој земљи, али онда ћете платити преко 50% цене поклона од произвођача.

Можете покушати да успоставите сарадњу са домаћим мајсторима који својом руком раде јединствене занате. Ово ће бити плус за вашу продавницу, јер пружате занимљиве сувенире и смањите проблеме с проналажењем добрих добављача. Најважнија ствар је да ће роба коју ћете купити тражити, а не да прикупљате прашину на полицама продавнице.

  • Из проблема са добрим добављачима произлази следећи проблем - униформност робе. Ако купујете од локалних добављача велетрговина, током времена ћете сазнати да је већина ваших производа слична онима продаваним у сличним продавницама. Ипак, добављачи су сами, а избор није посебно сјајан. Стога покушајте да самостално одете до иностраних произвођача, али не заборавите на локалне мајсторе који су у стању да креирају јединствене поклоне својим рукама.
  • А последњи проблем је конкуренција из растућих мрежа. Велике продавнице науче људе да купују брзо, без размишљања о њиховој вредности и потребама. Мала продавница ће освојити ову трку само ако пронађе своју нишу, своје купце и може понудити нешто јединствено, а које други немају.

Овде, можда, све о чему смо желели да разговарамо у овом чланку. Сада знате како отворити продавницу поклона и које тешкоће можете наћи у почетним фазама развоја сопственог бизниса.

Такође препоручујем читање:

13. јула, 2014 1:45 ам

Зашто не би отворили онлине продавницу поклона !? Бизнис на Интернету је сада веома релевантан и није испуњен великом конкуренцијом. Поред тога, онлине продавница захтева много мање инвестиција него у пословању ван мреже, изнајмљивању простора итд. На пример, прелепа и професионална онлине продавница кључ у руке у нашем времену може се купити од 20 хиљада рубаља. На пример, у продавници супермаркета схопегг.ру можете купити једну. И могуће је да се већи профит комбинује и отвори малопродајни и онлине продавница.)

И још једна врло важна тачка о спољашњој реклами у сваком случају не може се заборавити, она игра огромну улогу!
Недавно сам ставио ЛЕД линију, а приход је порастао за 12,7%. Стварно ради) Не сматрајте то рекламом, али су стварно кул типови, наручио сам Метеориту из компаније. Саветујем свима да се не плаше да потроше на оглашавање, посебно на тако приметном.

Ако вам се свиђа објављени материјал - поделите га са својим пријатељима:

Како отворити продавницу поклона и поклоне: креирати пословни план од огреботине

У овом чланку ћемо погледати пословни план продавнице поклона и сазнати колико је профитна ова ниша и да ли је тржиште бесплатно.

Статистика показује да су поклони и сувенири сада откупени, а сваке године проценат продаје расте за 20-25%. С обзиром на статистику за 2018. годину, постоји шанса да се отвори успјешан посао који доноси добар новац.

Садржај

Али, прије него што се ослоните на додатке, размотримо шта је потребно да отворите овакву продавницу у више детаља. Дакле, у овом прегледу заједно ћемо израдити пословни план за продавницу поклона и сувенира са калкулацијама за 2018.

Обавезно погледајте видео у којем прави власници продавница поклона говоре о пословном аранжману изнутра:

Локација

Веома је важна тачка у отварању продавнице поклона, наравно, његова локација. У пословном плану узмите у обзир да продавница треба да буде на месту са великим прометом, пожељно у центру града или у великим трговачким центрима.

Чак и ако је цијена коју имате 10-15% више од оне у продавницама које се налазе у другом дијелу града, и даље ћете купити од вас, пошто више има потенцијалних купаца. Осим тога, на основу психологије људи, увек ће ићи у центар, преполовљено место за куповину доброг поклона, а не да га купи негде "ван свог места".

Пре него што отворите вашу тачку, треба да се запитате: како би изгледало такво тржиште? Прво, светло је унутра и са посебним, креативним знаком споља.

У почетној фази није неопходно одмах отворити велику тачку са 5.000 предмета поклона и великим квадратом. Започните малу, на пример, од 20 м². Разматрамо отварање такве продавнице у тржном центру са великим крстом. Цена такве собе ће се, наравно, разликовати од Москве до других региона. На листи трошкова пословног плана узимамо просечну цену - 25 000 рубаља месечно.

Ако већ постоји поправка у соби, не морате да је понављате - само га украшите својим укусом. Типично, продавнице поклона користе као декорацију своје производе, које купац може одмах купити. Не треба вам дизајнер, можете организовати све сами - водити распоред и дизајн постојећих конкурената, лично прегледати сличне поене у вашем граду, прегледати фотографије у Русији и иностранству.

Конкуренција

У почетној фази, сазнајте о чему конкуренти тргују, шта се купује и колико често, ове информације треба узети у обзир у пословном плану. Ово ће вам омогућити да купите низ поклонских производа са високом потражњом.

Обратите пажњу на онлине продавнице поклона, такође можете пуно научити од њих: како проводе дијалог са купцем, шта они нуде, у које вријеме се испорука одвија. Касније можете се усредсредити на чињеницу да, долазећи теби, можете нешто одмах купити, без чекања на испоруку.

Чак иу фази израде бизнис плана, препоручујемо истраживање локалног тржишта: ако продавница ексклузивних поклона већ постоји на одређеном подручју, онда нема смисла отварање. Приходи, наравно, биће, али још увијек нису довољно велики да бисте могли успјешно назвати предузеће. Поред тога, уколико конкурентна продавница произведе мале количине продаје у сваком случају, то не значи да они раде нешто погрешно. Могуће је да овај производ у одређеном подручју или граду једноставно није на потражњи.

Увек има много продавница поклона, па свакако морате размишљати о томе како ће се ваша продавница разликовати од осталих. Биће прикладно отварање бизниса са сопственим "твист" -ом. Можете увести такве производе, који генерално немају никога у граду. На пример, корејски ручни накит. Нека њихова опсег није велика, специјализирају се за то није неопходно, али било би добро споменути доступност такве могућности.

Асортиман поклона

Пре него што отворите сопствени бизнис, морате се бавити опсегом, безумна куповина поклона и сувенира неће дати позитивне резултате. Можда ће то бити производи за све или ексклузивне ручне производе, који ће бити нешто већи у цени? Зависи, пре свега, на ком се трговци обављају

Ако сте свесни трендова и тачно знате које врсте купаца требају, а не постоји таква продавница у овој области, онда се слободно отворите, јер ће такав посао већ бити успјешан због своје индивидуалности и због тога захтијевати.

Поклони би требало да буду за сваку прилику и за све купце: вјенчање, рођендан, дипломирање, годишњицу и још много тога. Неки људи воле да купе оригиналне и необичне поклоне за себе, баш тако.

Поклон производи широког профила (картице, балони, конфети) купљени су од велетрговаца и ексклузивних производа у онлине продавницама. Када узмете у обзир трошкове у пословном плану за куповину асортимана, не дајте предност најјефтинијим именима производа, у искушењу цена. Куповином поклона који одмах удари у руке, клијенти ће бити разочарани и причају о вама својим пријатељима. Лоша пословна репутација апсолутно је бескорисна, то ће утицати на потражњу у најкраћем могућем року.

Рукотворине су увијек добродошле, у продавници је разумно отварати одвојену линију производа: ручни сапун, накит, картице, вез и много више. Рукотворене робе могу се купити директно од произвођача по повољној цијени, а затим се продају у завојницу. Можете сарађивати са неколико локалних произвођача одједном како бисте сазнали чије је асортиман производа боље купити.

Цена пословног плана за прву куповину поклона и сувенира прелазиће се од 100 000 рубаља. Више је пожељно - 200-300 хиљада, али на почетку је боље не журити, већ анализирати потражњу за малим асортиманом. За постојање и развој таквог бизниса, мора постојати стабилан и предвидљив промет, али је мало вероватно да ће се остварити од првих куповина, неке робе ће сместити "мртву тежину" на полице и складиште. Зато је паметно поступати веома опрезно када купујете чак и мале пошиљке, док не дође до тачног разумевања потражње.

За традиционалну продавницу сувенира и поклона треба да буде превара на производима од најмање 100%.

Чувати особље

Ако планирате да отворите малу продавницу, онда можете да узмете минимални број запослених. Директор, рачуновођа и два продавца (рад на измени). Ако сте директор, морат ћете се бавити таквим задацима као проналажење производа, комуницирање са добављачима, склапање уговора, контролу испоруке, запошљавање запослених и још много тога.

Више је разумније да се књиговодству достави документација како би се ослободио лично вријеме за развој бизниса. Можете ангажовати запосленог или контактирати адвокатску фирму путем оутсоурцинга, то јест, на даљину. По први пут, како би се разумели унутрашњи пословни процеси предузећа, препоручује се да лично радите иза шалтера. Између осталог, ово ће уштедети нека средства на почетку.

Трошкови у пословном плану за месечну зараду запослених:

Продавац - 20 000 рубаља;

Рачуновођа - 10.000.

Укупно, за месец дана ће бити око 30 000 рубаља (зависно од града).

Пажљиво пратите квалитет рада својих запослених, успех продавнице поклона директно зависи од њих. Посебно од продаваца који би требали бити што је могуће љубазнији и бити у стању да продају добро. Купац долази не само за поклон, већ и за право расположење, важно му је да се увери да даје стварно користан и необичан поклон.

Радна опрема

Шта још треба да купите у продавници када отворите?

Рачунар за рачуноводство - 15 000 рубаља. Уз то, можете такође пренети ажурирања, нове испоруке које долазе у радњу, њихове фотографије на друштвеним мрежама;

Каса - 15.000;

Бар кодирање опреме - 7.000;

Различите канцеларијског материјала и малих потреба - 10 000;

Штандови за излагање, ормари, сталци - од 50.000;

Остали неисплаћени трошкови - 50,000.

Укупно, у пословном плану, трошак прибављања опреме биће око 150.000 рубаља.

Наравно, за свако пословање потребно је издати званичне папире и регистровати се код пореске службе. Можете отворити као ПИ и ЛЛЦ. То ће коштати од 5.000 до 11.000 укључених.

Штедите оглашавање

Када будете спремни отворити продавницу, морате организовати добру рекламну кампању. Овде се може користити било који метод, како традиционални - летци, банери, акције на отварању, тако и промоција на Интернету. У пословном плану пројекта потребно је направити списак од најмање 50-100 рекламних алата које ћете овладати у првим месецима.

Користите најосновније, које не захтевају никакве трошкове - ово је оглашавање у друштвеним мрежама и међу пријатељима. Креирајте групе, поставите фотографије производа. Није потребно ангажовати професионалног фотографа, можете узети добру камеру од пријатеља и сами фотографисати.

Име продавнице треба да буде незаборавно, тако да чак и људи који не знају за то неће проћи. На крају тржног центра можете поставити знак или банер који ће коштати 10.000.

Трошкови покретања и враћања

Дакле, колико новца треба на почетку да отвори такав посао?

Почетни трошкови за пословни план за серију поклона / сувенира и опреме - 400.000 рубаља.

Приближна продаја продавнице поклона - 100-300 хиљада рубаља. месечно (ово је просјек на тржишту 2018. године). Из прихода одузимамо маркуп, то је око 50%, не више, често мање. Поред тога, одузимамо месечну плату запослених, закупнине и порезне доприносе - 60.000.

Укупно, власник бизниса може се ослањати на нето приход од 1 поена у износу од - 70-100 хиљада рублеј или више.

Наравно, ако спроводите редовне писмене рекламне кампање, приход може порасти 2-5 пута (као што је случај са општом потражњом за "говорне хрчке"). У пословном плану можете навести да ће период отплате за пројекат са таквим прорачунима бити од 6 мјесеци до године. У будућности, предузетник може проширити распон, повећати квадрат собе или отворити нови излаз у другом продајном центру, ширити свој посао.

Материјал је користио фотографије продавница и продавница Студио Лебедев. Веома смо слатки, ако отворите сопствену продавницу поклона, не пропустите прилику да се упознате са њима уживо.

Бизнис са креативним приступом: како отворити продавницу поклона

Будући да су сувенири и поклони саставни део живота људи, многи почетници предузетници су заинтересовани за отварање продавнице поклона и шта је потребно за ово. Сама по себи, бизнис би био савршен ако није било огромног броја фактора који би требало узети у обзир - упркос чињеници да се неки од њих могу сматрати прилично слабим без одвојене студије (на пример, потражња потрошача за одређене модне играчке и сувенире). Међутим, фундаменталне промјене у овој области настале су услед брзог развоја Интернета, па се идеја може сматрати врло обећавајућом.

Онлине или оффлине?

То је кључно питање за већину људи који ће се бавити овом врстом посла. Обе опције имају предности. Дакле, традиционална продавница која се налази у просторији чини много чврстије утиске на више од "виртуелних", поред тога можете рачунати на пажњу средње и старије генерације - људи који не активно користе Интернет. Међутим, морате плаћати просторије, производи морају бити заштићени, а трошкови се значајно повећавају.

Важан савјет предузетницима: не трошите своје вријеме, чак ни на једноставне рутинске задатке који се могу делегирати. Пренесите их на фрееланцере "Перформинг". Гарантовани квалитет посла на вријеме или повраћај. Цене чак и за развој сајтова почињу од 500 рубаља.

Ако желите да отворите онлине продавницу поклона, онда ћете трошити много мање новца, и лакше је ширити информације о производу. Потенцијална географија активности се повећава по редоследу магнитуде. Истина, постоје неке слабости: прво, део циљне публике који је "на теби" са Интернетом ће бити изгубљен; друго, морат ћете размишљати о начину ширења информација у условима доминације информација најразличитијих врста; треће, купци неће имати прилику да гледају производ у живо, што је за многе важно.

На крају, могуће су и комбиноване опције. Најчешћи од њих је када је онлајн продавница поред традиционалне и омогућава вам да идете на сајт, гледате асортиман, изаберете производ и поставите наруџбину. Истина, сам куповина није направљена - умјесто тога долази порука која обрађује менаџер или продавац, а куповина се врши након разговора са клијентом на телефону. Такође је могуће да пуноправне онлине продавнице функционишу са прихватањем и плаћањем, али то је много компликованије.

Немојте бити преварени илузијом да ће онлине продавница бити јефтинија од традиционалне - избор треба да буде пре свега од стране коју циљну публику на коју рачунате и који облик рада са купцима је згодан за вас лично.

Конкурентне предности и опције

Најзначајнији недостатак мрежа је понављајући избор. Чак и мала продавница може се такмичити под једнаким условима на рачун индивидуалности. Према томе, главна потешкоћа при отварању продавнице поклона је избор опсега. Биће неопходно не само да спроводимо истраживање тржишта, већ и да повежемо сопствене - или нечије друге - креативне могућности. Потрошачка потражња је прилично тешко предвидети.

Тешко је дати било који савет у овој области, јер нема другог укуса или боје. Међутим, опћи трендови су и даље видљиви:

  1. За средњошколце и старије људе, декоративни занати у традиционалном стилу, разгледнице и сувенири без додатног изазова и непријатног изгледа и слично су добро прилагођени.
  2. Млади људи цене цвеће од бијоутерие, стрипова и рацуна, провокативним (понекад "на ивици фоул") фигурица и фигурица, шоља и других сличних предмета са оригиналним сликама.
  3. Деца воле забавне и атрактивне играчке, без превише агресивних и провокативних. Сва слатка, љубазна, повезана са ликовима карикатура и игара - ово је дечија сфера.

Такође треба напоменути да већина купаца има позитиван став према поклонима, ако су направљене сопственим рукама. Желите да привучете више људи - размислите о томе како отворити продавницу ручног поклона. Али онда ћете додатно требати водити рачуна о проналажењу занатлија који ће редовно и благовремено испоручивати нове производе.

Особље и опрема

Да би радили продавницу поклона потребно је следеће особље:

  • Директор и генерални ревизор (као и за сваку компанију;
  • продајни сарадници (два су довољна за почетак;
  • обезбеђење (један од продаваца може радити посао);
  • курир (боље је чак и имати редован курир у почетној фази).

Посебну пажњу треба посветити избору помоћника за продају. У продавници у којој људи долазе да купују робу за одмор, требало би превладати празнично расположење. Савршено је направљен од друштвених, позитивних људи који су спремни да одрже разговор и разговарају о производу на фасцинантан начин. Идеални кандидати су људи са аниматорима или искуством забаве.

Осим стандардне готовинске и сигурносне опреме, у зависности од специфичности посла, потребно је:

  • отворене или застакљене витрине - за статуете, накит, шоље и тако даље;
  • сталци и штандови - за картице, магнете, плакате и остали штампани материјали;
  • куке и вешалице - за одећу и прибор;
  • гардеробере различитих конфигурација - за чување залиха производа;
  • пумпа - за балоне.

У сваком случају, састав опреме ће зависити од специфичности робе.

Почетак и покретање трошкова

Традиционални облик организације овог посла - ИП. Ако желите, можете стићи са малом собом (око 15-20 квадратних метара). Одвојено, мораћете да размотрите питање снабдевања и складиштења производа, да бисте водили рачуна о поузданој заштити. Поступак регистрације је опћенито, ниједна посебна дозвола није потребна. Међутим, потребно је водити рачуна да сви понуђени производи имају цертификате о квалитету. Ако се роба испоручује из иностранства, онда сертификат мора бити међународног стандарда - у супротном се казне не могу избећи током верификације.

Ако користите просторије, онда запамтите да је потребно прибавити закључке и дозволе из ватрогасне и санитарно-епидемиолошке службе. Оптимална схема опорезивања зависи од тога гдје производи долазе из:

  • ако су то ручни поклони, онда поједностављени систем опорезивања са порезом на доходак;
  • ако је роба од добављача - тада поједностављен систем опорезивања са порезом на разлику прихода и расхода.

Сама соба треба да се налази на местима где најчешће постоје представници циљне публике:

  • Најпродаванији дечији поклони у близини вртића или школе.
  • Поклони за младе ће бити на потражњи у близини забавних и малопродајних објеката.
  • Има смисла продати производе сувенира за средњу и старију генерацију у близини паркова, културних институција и мјеста мирног одмора.

Наравно, што је погоднији приступ и приступ продавници, вероватније је да ће пролазници ући у куповину, а пуно је лакше привући нове купце уколико су улази у продавницу, постери и штандови видљиви из гужвог дела улице, а не из дворишта.

Питање како отворити продавницу поклона од огреботине је од интереса за многе предузетнике, али не може се учинити без почетног капитала у оваквом пословању. За велики руски град, висина иницијалног улагања је од једне и половине до два милиона рубаља, ау средњим градовима трошкови могу бити мање од милион, међутим, исплативост ће бити знатно нижа. Једнократни почетни трошкови за велики град укључују:

  • куповина комерцијалне опреме - до 500 хиљада;
  • куповина прве серије роба - од 200 до 500 хиљада, зависно од специфичности;
  • поправка собе - до 200 хиљада;
  • оглашавање - око 100 хиљада.

Поред тога, не треба заборавити месечне трошкове:

  • коришћење објекта - од 100 хиљада;
  • плата особља - до 100 хиљада;
  • оглашавање - око 5000;
  • саобраћај и сродни трошкови - чак и прије 5000.

Ако је град мали, онда се значајан део количина може непогрешиво подијелити на два. Огромна рекламна поклон и продавница сувенира, која има прилично широк асортиман, плаћа се за годину дана у великом граду и за око годину и по дана у просечном граду. Добит се може добити на нивоу од 200 хиљада месечно у великом граду и до 100 хиљада - у просјеку.

Перспективе

Продавница поклона мора бити развијена, у супротном неће бити говора о било каквом повратку. Постоји неколико начина за развој:

  • традиционално оглашавање усмерено на одређени број купаца или масовну публику;
  • Интернет оглашавање, дистрибуирано преко друштвених мрежа и тематских сајтова;
  • сарадња са забавним организацијама, представљање на масовним догађајима;
  • промоције и понуде у вези са "оглашавањем од уста";
  • поклони и сувенири по наруџби, продаја тематских производа, као што су корпоративни или туристички.

Продавница поклона може се препоручити као поуздан пројекат са великим изгледима, али то неће одговарати људима без креативног приступа и без икаквог запаженог почетног капитала. Будући да су поклони релевантни за све људе у различито вријеме, продаја се може обавити током целе године, а током јавних празника посјећеност ће се повећавати неколико пута.

Идеја број 203: шта треба да отворите продавницу поклона?

Производи сувенира и поклона су у сталном потражњи. Важно је да почетник предузетник одабере опсег и састави пословни план, како отворити продавницу (куповину) поклона и сувенира.

Људи често купују поклоне пријатељима, рођацима или запосленима. Постоји много прилика - од личних (рођендана, крштења, годишњица, венчања) до јавних (Нова Година, Ускрс, 23. фебруара, 8. март). Неко више воли практичне неопходне ствари, неко воли лепе кницк-кнацкс и неуобичајене мале ствари. Посљедњу категорију потрошача треба водити власник продавнице поклона.

Пословни план

Да рационално управља временом и финансијским ресурсима, неопходно је израдити пословни план за продавницу сувенира:

  1. Проучавање карактеристика пословања.
  2. Развој опсега.
  3. Изнајмљивање собе.
  4. Регистрација предузећа.
  5. Куповина опреме.
  6. Избор радника.
  7. Оглашавање.
  8. Израчунавање инвестиција и профитабилност.

Бизнисмени из градских насеља имају додатну предност - сваки путник ће соувенир са собом донети као сувенир.

Пословне карактеристике

Пре него што почнете са пројектом да отворите продавницу поклона, потребно је проучити карактеристике ове врсте пословања.

  • Трговци поклона имају велику конкуренцију. Тржишта на мрежи имају велику номенклатуру и ниске цене. Да бисте се истицали против ове позадине, морате тражити посебне производе који ће привући купце.
  • Јасно изражена сезона у туристичким центрима. На југу, врхунац активности се дешава у летњим месецима, у скијалиштима - у хладној сезони. Када пада дуги викенд одмора, постоји и ток туриста и повећана потражња за сувенирима.
  • Трговина тематским производима уочи празника. За такве датуме, морате се припремити за месец, купити и приказати производе који одговарају догађају у сали.
  • Поклони и сувенири не припадају покварљивој роби, не захтевају посебне услове складиштења. За трговину, не морате добити лиценце и дозволе.

Ако узмете у обзир све нијансе, онда је сасвим могуће започети посао у овој области.

Овдје можете преузети пословни план продавнице поклона као узорак.

Асортиман

У основи, производи малих продавница могу се поделити у неколико категорија:

  1. Фокусиран на туристе.
  2. Ручни поклони.
  3. Јефтини сувенири.
  4. Дизајнер ствари.
  5. Посуђе.
  6. Декорације.
  7. Унутрашњост предмета.
  8. Пословни сувенири.

Да не бисте попунили продавницу робом коју конкуренти већ продају, прво морате проучавати тржиште. Није неопходно одабрати потпуно јединствени опсег, а производи који су у сталној потражњи требали би бити на продаји.

Нестандардни начин добијања попуста од добављача је да се удруже са конкурентима да формирају куповину у великој мери. За куповину на тако ризичан начин препоручује се веома популарним поклонима и сувенирима који се продају у сваком случају.

Уочи великих празника, роба која одговара догађају треба доставити у продавницу: прије Нове године постоји велика потражња за декорацијама божићног дрвета, прије ускршњег - за вјерске симболе.

Према стандардима заштите потрошача, сви производи морају имати цертификате квалитета, стога, добављачи морају унапријед тражити документацију.

Соба

У развијеном плану, како отворити продавницу поклона и сувенира, локација продавнице игра кључну улогу у успјеху пројекта. Најправан избор је на улазу у велики трговачки центар. Људи намерно купују тамо. Што је већа пропусност, већи је приход. Тешкоће могу створити конкуренте и прецијењене трошкове најма.

Централна зона града, насеље локалних атракција, железничке станице, аеродроми, прометне улице такође ће бити погодне за отварање продавнице сувенира. Ако су поклони у продавници посебни и ретки, онда можете уштедјети новац - изнајмити локацију у јефтиној области и ставити нешто новца на оглашавање. Међутим, ова схема искључује повремене посјетиоце, чији удео на препуном мјесту је 30%.

Као веома економична опција, можете размотрити имплементацију лежишта или у шатору. Мобилна трговина вам омогућава да учествујете на градским сајмовима и забавним догађајима.

Најбоље је организовати простор у продајном простору на начин да купци могу покупити оно што воле и пажљиво размотрити. Више је пријатно за људе да сами одлуче, а не продавац иза шалтера. Иако ће свакако бити губитака од штете на роби, вероватноћа привлачења купаца превазилази ризик.

Регистрација

Након проналажења просторија, неопходно је легализовати предузеће. Корисно је да власник предузећа региструје мали бизнис у облику индивидуалног предузетника и поједностављен систем опорезивања. Нису потребне посебне дозволе или дозволе за отварање продавнице поклона.

Изузетак - ако се тачка налази у непосредној близини знаменитости. Затим локалне власти издају санкцију за трговину у зони ограничења пословних активности.

У ватрогасној инспекцији и санитарној епидемиолошкој станици, морате добити потврду да су комерцијални простори у складу са сигурносним стандардима.

Опрема

У празној хали за стављање на стотине ставки са могућношћу слободног приступа није могуће, тако да минимална листа комерцијалне опреме укључује:

  1. Полице различитих врста - зид, отворен, затворен, самостојећи, дрвени, стакло.
  2. Ормарићи.
  3. Подметачи.
  4. Цоунтертоп.

За рачуноводство и извештавање потребан вам је рачунар, канцеларијска опрема, готовинска опрема, канцеларијски материјал.

Могуће је уштедети на опреми продавнице због куповине намештаја у продајним просторијама или на продаји.

Запослени

Чак иу најмању продавницу вам је потребан продавац. Ако планирате организовати посао без слободних дана - онда два продавца. У почетку је корисно да пословни човек самостално стоји иза шалтера како би проучио све нијансе потражње и трговину сувенирним производима. Истовремено ће бити уштеде на плату једног партнера.

Осим одговорности за продају робе, у продавници има много других случајева:

  • избор и ажурирање опсега;
  • рад са добављачима;
  • контрола запослених;
  • рачуноводство и анализа активности.

Све ове функције може извршити власник продавнице, или можете ангажовати менаџера и рачуновође.

Оглашавање

Можете почети да се бавите рекламном кампањом за продавницу поклона чак и пре стварног отварања, у фази куповине робе. Довољно је направити квалитетне фотографије оригиналних производа како би привукли купце.

  1. Најпопуларнији и ефикаснији начин је путем Интернета. Ако буџет садржи средства за оглашавање, разумно је да их потрошите на закључивање уговора са маркетиншком агенцијом. Добри резултати се постижу стварањем веб странице, промовисањем на водеће претраживаче, објављивањем информација о друштвеним мрежама, блоковима банера. Пратећи ефикасност различитих врста оглашавања, стручњаци доносе закључке о изводљивости коришћења ових метода. Функција наручивања робе на мрежи која се имплементира на сајту ће проширити круг потенцијалних купаца. Међу њима су богати људи који немају времена за куповину, а за куповину поклона преко Интернета потребно је 5 минута. Можете уговорити испоруку робе потрошачима путем такси или курирске услуге на уговорној основи.
  2. Традиционално спољно оглашавање је најпогодније пре отварања продавнице иу вечерњим празницима. Затим је смисла улагати у куповину простора на билбордима, на банерима, на транспорту. Истовремено, наставља се дистрибуција летака, визиткартица, летака, најава на радију и штампи.

У процесу трговине, вреди је повремено да одржава промоције, понуди попусте купцима, издаје картице лојалности и потврде редовним купцима.

Чак и ако средства за висококвалитетно оглашавање нису довољна, увијек постоје јефтине методе. На пример, да бисте пронашли сјајно и звучно име за продавницу, украсите таблу и прозор за продавницу са импровизованим средствима, да бисте нацртали знакове на асфалту и зидовима.

Видео: продавница поклона пословног плана.

Економски прорачуни

Висина улагања у продавницу поклона и сувенира зависи од локације, величине продајне површине, категорије цена робе. Просјечни бројеви изгледају овако:

Top