logo

У сваком великом граду постоје продавнице које су специјализоване за поклоне и сувенири. Како компетентно креирати пословни план и приступити проблему формирања асортимана и сродних услуга? Како и шта привлачити купце?

Колико је профитабилно отварати продавницу поклона - карактеристике бизниса и на који успјех зависи

У великим градовима и малим градовима увијек ће бити потреба за поклоном, посебно у част таквих празника као што су Нова година, рођендан, 8. март, 23. фебруар, 14. фебруар и тако даље. Таква потражња у великој мери је створена вештачки. Под утицајем оглашавања и промовисања потрошачког начина живота, људи су опколили трговачке центре уочи значајних празника. Ако особа никоме не даје ништа, то се сматра лошим обликом. Посебно је важно направити поклоне за дјецу.

Традиција давања поклона је врло јака у многим земљама и има дубоке корене, тако да је потражња за поклонима била, јесте и увек ће бити.

Карактеристике овог посла - шта можете продати

Сам по себи, поклон може бити било који производ, који се креће од тепиха у облику прстена или разгледнице, кућних апарата или аутомобила. По правилу, покушавају дати својим вољеним стварним стварима које могу бити корисне у свакодневном животу, на пример, блендер за супругу. С тим у вези, појављује се природно питање - зашто су полици продавница специјализованих за поклон производе испуњени не практичним стварима, већ само обични тепихи попут разгледница или сувенира? Шта се фокусира на продају?

Практично било која продавница поклона, поред продаје релевантних производа, такође пружа велики број услуга јавности, на пример, паковање. И заправо, на овом сервису се врши главна продаја. На крају крајева, сви који су купили кућне апарате, телефон, књигу и другу робу продат у потпуно другачијим продавницама, покренуће их како би их спаковали у продавницу поклона, пошто тамо постоји и слична услуга. Стога, у многим трговачким центрима, главни фокус је на услугу паковања поклона. И, заправо, сама продавница често може бити мала закрпа у трговачком центру, специјализована углавном за паковање.

Колика је продаја сувенира и остатка поклонских производа који се обично налазе у оваквим продавницама? Нека многи људи више воле да стварају ствари практичним у стварном животу, али увек ће бити оних који желе оставити за собом посебан утисак. Постоји пуно таквих људи, а асортиман производа у продавници поклона је фокусиран на њих. Ово би требало бити првенствено оригиналне и занимљиве ствари које се не могу набавити у другим продавницама - кутије, необичне игре на табли, прекрасне подлоге, наочаре, шоље, кључеве и тако даље. Осим тога, увек лавова учешћа у распону требала би узимати јефтине ствари. На крају крајева, постоје и они који желе задовољити своје вољене, али немају довољно новца за стварно практичну ствар.

Колико је то профитабилно

Главне компоненте успеха у случају продавнице поклона су следеће:

  1. Неопходно је изненадити купца - да пружи оригиналне производе који је тешко наћи на другим местима, јер је то управо оно што му је потребно;
  2. Поред тога, потребно је узети у обзир куповну моћ већине купаца - скоро сви производи би требали бити приступачни за просечног купца;
  3. Будите сигурни да у било којој оваквој продавници треба бити присутан сервис за ометање поклона - направите главну опкладу;
  4. Веома је пожељно да се ваша продавница налази на истакнутом месту у трговачком центру;
  5. Дођите мудро према дизајну собе - атмосфера у вашој продавници зависи од тога;

Уз правилно разматрање ових компоненти, моћи ћете ићи у стабилан плус и остварити профит, посебно током припреме за велике празнике.

Анализа конкуренције

Пошто продавнице поклона постоје у скоро сваком граду, ниво конкуренције у појединачним градовима је индивидуалан. Неопходно је посебно посматрати ситуацију на сваком одређеном месту.

Опције продавнице поклона

Продавница може имати широк опсег или пословање у уској ниши. Постоје три главна тематска подручја:

  • ручни поклони;
  • сувенири;
  • импресије

Ручни поклони

Продаја ручно израђених предмета је једна од најпопуларнијих ниша у послу поклона. Увек је лепо добити ексклузивну ствар, направљен од нечије руке са љубављу! Они су повезани топлином и бригом за своје најмилије. А старији људи се подсјећају на вријеме када су многи људи поклонили властите руке.

Постоје продавнице које продају строго одређене ствари, на пример скетцхбоокс, дневнике, вреће, ручно рађене сапуне, ручне слаткише, одјећу (шешире, рукавице), прибор и тако даље. Можете одабрати уску специјализацију и развити у њему. Најважније је да је ова ствар била у потрази (на пример, плетена врећа или ручни сапун) и постала је необично. Поред тога, веома је важно обратити пажњу на дизајн заната. Овдје оригиналност и дизајн у комбинацији са разумном ценом су најважнији критеријуми!

Сувенири

Варијанта продавнице поклона се добро примењује у тим градовима или местима која се сматрају туристичким простором. На пример, у центру Москве можете пронаћи мноштво продавница сувенира са одговарајућим производима (руске шешире са ушима, кашиком, обојеним плочама и тако даље). У Геленџику или Казану ће бити сувенири који се односе специфично на ово место. По правилу, ова ниша је већ окупирана на многим местима, а неке продавнице су директно контролисане од стране државе (често се сувенири продају у музејима, храмовима и локалима културног наслеђа).

Импрессион Гифтс

Поклони за утисак су купон за одређени програм забаве. Може да укључи путовање у стрелницу, зид за пењање, пут до бање и тако даље. Ово је фундаментално нови смер у области поклона. Поента је да људима не дају ствари, односно утисак да одлазе на необична мјеста или да учествују у интересантним догађајима. За љубитеље вожње и рекреације, ово је одлична опција! Будући да се овај тренд појавио релативно недавно, у ниши нема толико конкурената, а ваш успех зависиће директно од ваше оригиналити, оглашавања и адекватне политике цена.

Како отворити продавницу од огреботина

Испод је потребан пакет докумената за регистрацију ПИ (ако желите отворити једну продавницу или онлине продавницу) или ЛЛЦ (ако желите отворити мрежу).

Како отворити продавницу поклона и поклоне: креирати пословни план од огреботине

У овом чланку ћемо погледати пословни план продавнице поклона и сазнати колико је профитна ова ниша и да ли је тржиште бесплатно.

Статистика показује да су поклони и сувенири сада откупени, а сваке године проценат продаје расте за 20-25%. С обзиром на статистику за 2018. годину, постоји шанса да се отвори успјешан посао који доноси добар новац.

Садржај

Али, прије него што се ослоните на додатке, размотримо шта је потребно да отворите овакву продавницу у више детаља. Дакле, у овом прегледу заједно ћемо израдити пословни план за продавницу поклона и сувенира са калкулацијама за 2018.

Обавезно погледајте видео у којем прави власници продавница поклона говоре о пословном аранжману изнутра:

Локација

Веома је важна тачка у отварању продавнице поклона, наравно, његова локација. У пословном плану узмите у обзир да продавница треба да буде на месту са великим прометом, пожељно у центру града или у великим трговачким центрима.

Чак и ако је цијена коју имате 10-15% више од оне у продавницама које се налазе у другом дијелу града, и даље ћете купити од вас, пошто више има потенцијалних купаца. Осим тога, на основу психологије људи, увек ће ићи у центар, преполовљено место за куповину доброг поклона, а не да га купи негде "ван свог места".

Пре него што отворите вашу тачку, треба да се запитате: како би изгледало такво тржиште? Прво, светло је унутра и са посебним, креативним знаком споља.

У почетној фази није неопходно одмах отворити велику тачку са 5.000 предмета поклона и великим квадратом. Започните малу, на пример, од 20 м². Разматрамо отварање такве продавнице у тржном центру са великим крстом. Цена такве собе ће се, наравно, разликовати од Москве до других региона. На листи трошкова пословног плана узимамо просечну цену - 25 000 рубаља месечно.

Ако већ постоји поправка у соби, не морате да је понављате - само га украшите својим укусом. Типично, продавнице поклона користе као декорацију своје производе, које купац може одмах купити. Не треба вам дизајнер, можете организовати све сами - водити распоред и дизајн постојећих конкурената, лично прегледати сличне поене у вашем граду, прегледати фотографије у Русији и иностранству.

Конкуренција

У почетној фази, сазнајте о чему конкуренти тргују, шта се купује и колико често, ове информације треба узети у обзир у пословном плану. Ово ће вам омогућити да купите низ поклонских производа са високом потражњом.

Обратите пажњу на онлине продавнице поклона, такође можете пуно научити од њих: како проводе дијалог са купцем, шта они нуде, у које вријеме се испорука одвија. Касније можете се усредсредити на чињеницу да, долазећи теби, можете нешто одмах купити, без чекања на испоруку.

Чак иу фази израде бизнис плана, препоручујемо истраживање локалног тржишта: ако продавница ексклузивних поклона већ постоји на одређеном подручју, онда нема смисла отварање. Приходи, наравно, биће, али још увијек нису довољно велики да бисте могли успјешно назвати предузеће. Поред тога, уколико конкурентна продавница произведе мале количине продаје у сваком случају, то не значи да они раде нешто погрешно. Могуће је да овај производ у одређеном подручју или граду једноставно није на потражњи.

Увек има много продавница поклона, па свакако морате размишљати о томе како ће се ваша продавница разликовати од осталих. Биће прикладно отварање бизниса са сопственим "твист" -ом. Можете увести такве производе, који генерално немају никога у граду. На пример, корејски ручни накит. Нека њихова опсег није велика, специјализирају се за то није неопходно, али било би добро споменути доступност такве могућности.

Асортиман поклона

Пре него што отворите сопствени бизнис, морате се бавити опсегом, безумна куповина поклона и сувенира неће дати позитивне резултате. Можда ће то бити производи за све или ексклузивне ручне производе, који ће бити нешто већи у цени? Зависи, пре свега, на ком се трговци обављају

Ако сте свесни трендова и тачно знате које врсте купаца требају, а не постоји таква продавница у овој области, онда се слободно отворите, јер ће такав посао већ бити успјешан због своје индивидуалности и због тога захтијевати.

Поклони би требало да буду за сваку прилику и за све купце: вјенчање, рођендан, дипломирање, годишњицу и још много тога. Неки људи воле да купе оригиналне и необичне поклоне за себе, баш тако.

Поклон производи широког профила (картице, балони, конфети) купљени су од велетрговаца и ексклузивних производа у онлине продавницама. Када узмете у обзир трошкове у пословном плану за куповину асортимана, не дајте предност најјефтинијим именима производа, у искушењу цена. Куповином поклона који одмах удари у руке, клијенти ће бити разочарани и причају о вама својим пријатељима. Лоша пословна репутација апсолутно је бескорисна, то ће утицати на потражњу у најкраћем могућем року.

Рукотворине су увијек добродошле, у продавници је разумно отварати одвојену линију производа: ручни сапун, накит, картице, вез и много више. Рукотворене робе могу се купити директно од произвођача по повољној цијени, а затим се продају у завојницу. Можете сарађивати са неколико локалних произвођача одједном како бисте сазнали чије је асортиман производа боље купити.

Цена пословног плана за прву куповину поклона и сувенира прелазиће се од 100 000 рубаља. Више је пожељно - 200-300 хиљада, али на почетку је боље не журити, већ анализирати потражњу за малим асортиманом. За постојање и развој таквог бизниса, мора постојати стабилан и предвидљив промет, али је мало вероватно да ће се остварити од првих куповина, неке робе ће сместити "мртву тежину" на полице и складиште. Зато је паметно поступати веома опрезно када купујете чак и мале пошиљке, док не дође до тачног разумевања потражње.

За традиционалну продавницу сувенира и поклона треба да буде превара на производима од најмање 100%.

Чувати особље

Ако планирате да отворите малу продавницу, онда можете да узмете минимални број запослених. Директор, рачуновођа и два продавца (рад на измени). Ако сте директор, морат ћете се бавити таквим задацима као проналажење производа, комуницирање са добављачима, склапање уговора, контролу испоруке, запошљавање запослених и још много тога.

Више је разумније да се књиговодству достави документација како би се ослободио лично вријеме за развој бизниса. Можете ангажовати запосленог или контактирати адвокатску фирму путем оутсоурцинга, то јест, на даљину. По први пут, како би се разумели унутрашњи пословни процеси предузећа, препоручује се да лично радите иза шалтера. Између осталог, ово ће уштедети нека средства на почетку.

Трошкови у пословном плану за месечну зараду запослених:

Продавац - 20 000 рубаља;

Рачуновођа - 10.000.

Укупно, за месец дана ће бити око 30 000 рубаља (зависно од града).

Пажљиво пратите квалитет рада својих запослених, успех продавнице поклона директно зависи од њих. Посебно од продаваца који би требали бити што је могуће љубазнији и бити у стању да продају добро. Купац долази не само за поклон, већ и за право расположење, важно му је да се увери да даје стварно користан и необичан поклон.

Радна опрема

Шта још треба да купите у продавници када отворите?

Рачунар за рачуноводство - 15 000 рубаља. Уз то, можете такође пренети ажурирања, нове испоруке које долазе у радњу, њихове фотографије на друштвеним мрежама;

Каса - 15.000;

Бар кодирање опреме - 7.000;

Различите канцеларијског материјала и малих потреба - 10 000;

Штандови за излагање, ормари, сталци - од 50.000;

Остали неисплаћени трошкови - 50,000.

Укупно, у пословном плану, трошак прибављања опреме биће око 150.000 рубаља.

Наравно, за свако пословање потребно је издати званичне папире и регистровати се код пореске службе. Можете отворити као ПИ и ЛЛЦ. То ће коштати од 5.000 до 11.000 укључених.

Штедите оглашавање

Када будете спремни отворити продавницу, морате организовати добру рекламну кампању. Овде се може користити било који метод, како традиционални - летци, банери, акције на отварању, тако и промоција на Интернету. У пословном плану пројекта потребно је направити списак од најмање 50-100 рекламних алата које ћете овладати у првим месецима.

Користите најосновније, које не захтевају никакве трошкове - ово је оглашавање у друштвеним мрежама и међу пријатељима. Креирајте групе, поставите фотографије производа. Није потребно ангажовати професионалног фотографа, можете узети добру камеру од пријатеља и сами фотографисати.

Име продавнице треба да буде незаборавно, тако да чак и људи који не знају за то неће проћи. На крају тржног центра можете поставити знак или банер који ће коштати 10.000.

Трошкови покретања и враћања

Дакле, колико новца треба на почетку да отвори такав посао?

Почетни трошкови за пословни план за серију поклона / сувенира и опреме - 400.000 рубаља.

Приближна продаја продавнице поклона - 100-300 хиљада рубаља. месечно (ово је просјек на тржишту 2018. године). Из прихода одузимамо маркуп, то је око 50%, не више, често мање. Поред тога, одузимамо месечну плату запослених, закупнине и порезне доприносе - 60.000.

Укупно, власник бизниса може се ослањати на нето приход од 1 поена у износу од - 70-100 хиљада рублеј или више.

Наравно, ако спроводите редовне писмене рекламне кампање, приход може порасти 2-5 пута (као што је случај са општом потражњом за "говорне хрчке"). У пословном плану можете навести да ће период отплате за пројекат са таквим прорачунима бити од 6 мјесеци до године. У будућности, предузетник може проширити распон, повећати квадрат собе или отворити нови излаз у другом продајном центру, ширити свој посао.

Материјал је користио фотографије продавница и продавница Студио Лебедев. Веома смо слатки, ако отворите сопствену продавницу поклона, не пропустите прилику да се упознате са њима уживо.

Како отворити продавницу поклона: пословни план за обећавајуће пословање

Одмор је саставни део живота нашег народа. Ако тако мислите, онда је пуно празника у години - ово су рођендани рођака, пријатеља, колега и пословних партнера, Нова година, 8. марта, 23. фебруара. И ту можете додати 14. фебруара, и разна прослава која тек почињу да се укорењавају у Русији, Украјини и другим земљама бившег СССР-а. А који празник може да ради без поклона? Тако је, не. Гдје не бисте отишли, како не би прославили, обавезно дајте нешто. Ако сматрамо да има више и више празника, онда увек постоји потреба за новим, ексклузивним, тематским поклонима.

У овом чланку ћемо разговарати са вама о томе како отворити продавницу поклона. Шта прво тражити? Како регистрирати предузеће и да ли вам је потребна било која дозвола? Коју категорију купаца циљате, и где је најбоље место за постављање ваше продавнице? Одговори на ова и многа друга питања бит ће детаљно размотрени касније у чланку. Сигурни смо да ћемо прочитати наш чланак до краја, научићете пуно о поклон тржишту ио овом послу као целини.

Развој пословног поклона у Русији

Јасно је да за вријеме СССР-а не би било послова. Ако су поклоњени поклони, куповали су их у државним продавницама, од којих су сви били стандардни и истог типа, или су направљени сопственим рукама. Чим се синдикат срушио, а тржишта земље су биле испуњене различитим увезеним добрима, продавнице поклона су почеле да се развијају, што људима не би могло понудити стандардни скуп роба, већ до сада без преседана и занимљивих ствари које могу задовољити сваку пригоду.

Прве продавнице поклона у Русији почеле су да се појављују почетком деведесетих. 1995. године отворена је продавница Гифт Цоунтри, годину дана након отварања ове радње, а предузеће Красни Куб, које је отворило своју прву продајно-продајни објекат 1998. године, започело је своје активности. Затим је постојала мрежа продавница "Мулти", "Бриселске ствари", Багателле и многи други. Неке продавнице су одабрале пут развоја, фокусирајући се на уски круг потенцијалних купаца, док су се други одлучили расти и покривали све купце што је више могуће, пружајући им поклоне за сваки укус и сваку торбицу. Данас, да бисте се такмичили у поклон бизнису, морате одабрати слободну нишу и сигурно се развијати у том правцу. Чини се да је тржиште пуна поклона, а нова продавница је као пад у океану, који се лако може изгубити међу општом масом. Али, није све толико лоше колико можете замислити. Потражња стално расте, појављују се нове и перспективне нише, а у блиској будућности постоје и могућности за развој бизниса.

Тешко је рећи како ће се тржиште поклона развијати у будућности. Али стручњаци напомињу да ће он у сваком случају расти. Ево питања где и како? Неки кажу да ће се појавити нове продавнице ланаца, а велике компаније ће у потпуности монополизирати ову област пословања, друге ће рећи да неће успјети, а поједине продавнице ће и даље моћи да зараде и привуку све више и више нових купаца.

Мреже имају један велики минус - стандардни распон роба у свим продавницама. Са сваком новом мрежном продајном местом повећава се шанса да се не пронађе оригинални поклон. Све ће се вратити на неке стандарде и обрасце. Много је профитабилније отварати одвојене продавнице, од којих ће свака имати своју стратегију развоја, на основу специфичности подручја гдје ће се отворити, и куповне моћи потенцијалног клијента.

Формат овог посла

Као што смо већ рекли, слаба тачка овог посла је уједначеност. Шта би могло бити десетине продавница у којима скоро исте робе? На основу ове чињенице можемо рећи да ће велике продавнице ланаца са истим скупом производа увек изгубити у појединачним продавницама, што ће својим купцима пружити широк избор необичних и нестандардних поклона. Увек имате два избора: развијате своју малу и удобну продавницу која је фокусирана на уски круг купаца или покушајте да направите широку мрежу супермаркета за поклоне који ће покривати што већи број потенцијалних купаца. Али желимо одмах рећи да ће отварање ланца продавница захтијевати озбиљна улагања, пуно искуства и добро познавање специфичности овог посла. Многи предузетници истичу да нема смисла да пузе у развој мреже, јер постоји велика конкуренција, коју обичан предузетник, без милиона инвестиција, једноставно не може да се приближи.

Ако говоримо о финансијама, а онда да створимо добру мрежу у Москви, треба вам најмање 500 милиона рубаља. Износ је невероватан, а мало људи ће зарадити толико више од неколико живота. Али да би отворили једну продавницу, са ексклузивном понудом, коштаће око 1,5-2 милиона рубаља. Али то су бројеви за Москву, ау регионима који отварају продавницу поклона може бити неколико пута јефтиније.

Регистрација и регистрација предузећа

Зауставили смо се због чињенице да је препоручљиво отварати једну продавницу и довести на одговарајући ниво. Али било који посао, пре свега, почиње званичном регистрацијом. Важно је напоменути да за отварање продавнице поклона не требају никакве посебне дозволе, сертификати квалитета и друге дозволе, које није тако лако добити. Главни документи укључују:

  • Сертификат о оснивању. Идеалан за ову пословну ИП адресу. Наравно, можете регистровати правно лице, али то ће бити одговарајуће само ако планирате да се развијете у малу мрежу и привучете инвеститоре. У супротном, правно лице је непотребно тешкоће које су потпуно непотребне у почетној фази развоја пословања.
  • Уговор о закупу за просторије у којима се налази ваша трговина, или документи који потврђују власништво над имовином.
  • Закључак ватрогасне инспекције да ваше просторије испуњавају све стандарде и прописе који ће бити на снази у тренутку отварања продавнице.
  • Сличан закључак мора се добити у СЕС-у. Они морају потврдити да је ваша продавница сигурна како за купце, тако и за запослене.
  • Потврда о плаћању пореза. Саветујемо вам да изаберете поједностављени порески систем, јер је оптималан за мали бизнис.

Чини се да је све то. Нема додатних докумената за покретање пословања. У овом процесу можда ће вам бити потребни неки сертификати, посебно ако продате играчке за децу. Иначе, сви поклони морају имати потврду о квалитету, што потврђује њихову сигурност. Према томе, одаберите поуздане и поуздане добављаче који нуде квалитетне производе.

Избор собе за продавницу поклона

Избор соба је важан корак у отварању продавнице поклона. На то ће се погодно и исправно наћи трговина која ће зависити од целог успеха вашег пословања.

Дуго смо размишљали о саветима који би требало дати у погледу избора просторија и схватили да то није тако једноставно. Много тога зависи од специфичности продавнице, његовог асортимана и фокуса на одређену категорију грађана.

Ако све продајете свима, без јасне слике потенцијалног купца, онда је продавница боље лоцирана у трговачким центрима, на прометним улицама, на препуним местима. Ако ваша продавница продаје нешто посебно, а клијент ће вас тражити, онда можете уштедјети на скупим некретнинама у центру града и изнајмити нешто на мирнијим и мирнијим улицама. Али таква локација продавнице што је више могуће искључује "случајне" купце који су прошли и одлучили да зауставе.

Наравно, идеална опција је трговачки центар где увек има људи и они желе нешто да купе. Простор се може изнајмити не великим, до 30 квадратних метара, док унутрашњост и декорација играју важну улогу. Мораш бити привлачан и ухватити очи људи.

Оглашавање и начини развоја продавнице поклона

Оглашавање је важна компонента у развоју било којег бизниса. Гифт схоп није изузетак, а ако желите не само да продају занимљиве ствари, већ радите у минималним приходима, или чак у нултој добити, онда се морате ослонити на то шта ће буџет за оглашавање бити.

Које врсте реклама најбоље одговара оваквом пословању? Шта ће бити најефективнији и датиће максималан резултат? Хајде да размотримо главне начине да обавестимо купца о себи и донесемо им потребне информације.

Не замишљамо како модеран бизнисмен који има озбиљне амбиције може игнорисати онлине оглашавање. За многе, ово је још увијек "тамна шума", и они не разумеју у потпуности све предности оглашавања на Интернету. Прво, на Интернету, лако можете пренијети информације конкретно вашем потенцијалном купцу, користећи системе за циљање за одабране параметре (старост, пол, град, земљу, итд.). Друго, лако је пратити ефикасност одређене врсте оглашавања на Интернету, што је практично немогуће учинити у другим областима. Треће, Интернет пружа огромне могућности, јер већина људи користи мрежу и воље прихвата информације које су им дате. Према томе, ако правилно направите оглас, направите квалитетан видео клип или размислите о добром предузећу које оглашава вашу продавницу, можете добити одличан резултат.

Говорећи о оглашавању на Интернету, немогуће је не помињати сајт. Продавница је добра, али свет не стоји мирно, а онлајн куповина постаје норма. Многи потенцијални купци траже поклоне на интернету. Зашто изгубити лавовски удио купаца, а самим тим и потенцијални профит? Нема потребе за тим. Због тога наручите креирање онлине продавнице и дуплирате све производе на Интернету. Али приступите овом случају максимално. Немојте радити онлине продавницу "бити, јер је тако модеран". Наручите добар дизајн, размислите о функционалности, примените различите чипове који ће омогућити купцу да што је могуће брзо и једноставно поставља наређење.

Иако друштвене мреже припадају Интернету, одлучили смо да их издвојимо у посебну категорију. Оглашавање у друштвеним мрежама такође има неколико предности, од којих је главна максимална тачност информација. Претпоставимо да сте фокусирани на дечаке и девојчице од 18 до 28 година које живе у Санкт Петербургу и студенти на универзитету. У рекламној кампањи постављате опције које желите, а само они корисници који испуњавају све ваше захтеве видеће ваш оглас. Ово нам омогућава да максимизирамо "непотребне" људе и направимо огласну тачку.

Такође, немојте занемарити вањско оглашавање: билборде, расвјете, банере и екстензије. Али вреди се приближавати оваквом виду оглашавања свесно и уз разумевање. Да ли сте сигурни да ће ова врста рекламирања максимално покрити све ваше потенцијалне клијенте? Да ли сте сигурни да ће ова реклама платити за себе? Може се појавити пуно питања када почнете размишљати о оглашавању на отвореном. Да кажемо нешто, добро је само на прагу великих празника, када људи масовно купују поклоне. Тада треба да се пријавите на врху свог гласа, да кажете где сте, шта вам понуди и зашто се морате обратити вама.

Многи предузетници игноришу чињеницу о потреби оглашавања, верујући да ће му купац то морати учинити, а нема смисла потрошити новац на промоцију своје продавнице. А 95% таквих предузетника након неколико месеци рада се жали да њихова дјелатност не доноси очекивани приход, или негативно делује. Због тога, ако желите отворити продавницу поклона, унесите га на одговарајући ниво, а затим одмах додијелите одговарајући буџет за мјесечно оглашавање.

Тешкоће отварају продавницу поклона

Први кораци у послу увек су тешки. И не морате носити наочале у ружичастој боји, надајући се да вам се 99% новинара неће догодити. Можете избјећи проблеме ако знате о њима, разумијете које замке могу бити, и како најбоље ријешити тешкоће на које се сусрећу.

Нажалост, поклон бизнис није лако. Само на први поглед чини се да је све сасвим јасно и није тешко. Али, ако почнете да разумете, наћи ћемо неколико проблема који су унапред познати.

  • Први проблем је изнајмљивање простора за продавницу. Као што смо рекли горе, препоручљиво је одабрати продавнице у центру града, на прометним улицама или у популарним трговачким центрима. Као што схватате, цијена по квадратном метру на таквим местима ће бити велика, а с обзиром на то да продавница треба најмање 30 квадратних метара, износ који се мора платити сваког месеца може постати огроман.
  • Добављачи ће бити још један проблем. Нажалост, у нашој земљи нема властите производње поклона, па предузетник мора тражити добављаче у иностранству. Наравно, можете радити са велетрговцима у нашој земљи, али онда ћете платити преко 50% цене поклона од произвођача.

Можете покушати да успоставите сарадњу са домаћим мајсторима који својом руком раде јединствене занате. Ово ће бити плус за вашу продавницу, јер пружате занимљиве сувенире и смањите проблеме с проналажењем добрих добављача. Најважнија ствар је да ће роба коју ћете купити тражити, а не да прикупљате прашину на полицама продавнице.

  • Из проблема са добрим добављачима произлази следећи проблем - униформност робе. Ако купујете од локалних добављача велетрговина, током времена ћете сазнати да је већина ваших производа слична онима продаваним у сличним продавницама. Ипак, добављачи су сами, а избор није посебно сјајан. Стога покушајте да самостално одете до иностраних произвођача, али не заборавите на локалне мајсторе који су у стању да креирају јединствене поклоне својим рукама.
  • А последњи проблем је конкуренција из растућих мрежа. Велике продавнице науче људе да купују брзо, без размишљања о њиховој вредности и потребама. Мала продавница ће освојити ову трку само ако пронађе своју нишу, своје купце и може понудити нешто јединствено, а које други немају.

Овде, можда, све о чему смо желели да разговарамо у овом чланку. Сада знате како отворити продавницу поклона и које тешкоће можете наћи у почетним фазама развоја сопственог бизниса.

Такође препоручујем читање:

13. јула, 2014 1:45 ам

Зашто не би отворили онлине продавницу поклона !? Бизнис на Интернету је сада веома релевантан и није испуњен великом конкуренцијом. Поред тога, онлине продавница захтева много мање инвестиција него у пословању ван мреже, изнајмљивању простора итд. На пример, прелепа и професионална онлине продавница кључ у руке у нашем времену може се купити од 20 хиљада рубаља. На пример, у продавници супермаркета схопегг.ру можете купити једну. И могуће је да се већи профит комбинује и отвори малопродајни и онлине продавница.)

И још једна врло важна тачка о спољашњој реклами у сваком случају не може се заборавити, она игра огромну улогу!
Недавно сам ставио ЛЕД линију, а приход је порастао за 12,7%. Стварно ради) Не сматрајте то рекламом, али су стварно кул типови, наручио сам Метеориту из компаније. Саветујем свима да се не плаше да потроше на оглашавање, посебно на тако приметном.

Ако вам се свиђа објављени материјал - поделите га са својим пријатељима:

Пословни план за продавницу поклона

Један од важних разлога за одабир области дјеловања је задовољство које ће рад донети. Трговина сувенирним производима сигурно ће бити од интереса за креативне особе. А за успешно отварање овог посла неопходно је израдити пословни план за продавницу поклона и сувенира, пример који ће бити дат у овом чланку.

Сажетак пројекта

Разматра се отварање продавнице сувенира у тржном центру у просјеку величине града од 800 хиљада људи. Тржни центар се налази у централном делу, пролазност је прилично велика. Изнајмљујемо малу површину на 2. спрату трговачког центра, недалеко од ескалатора, што ће пазити на госте који пролазе. Необични, лијепи и креативни сувенири ће се продавати у нашој радњи. Главна циљна публика биће млади и девојчице од 18 до 35 година.

Претпоставка је следећа:

  • Оквири за фотографије.
  • Подметачи.
  • Држачи свећа
  • Необичне кутије за поклоне.
  • Шешири за журку.
  • Фигурине.
  • Вазе.
  • Креативни накит.
  • Магиц балл
  • Пивска шоља.
  • Пијани рулет.
  • Оригиналне шоље.
  • Штанд за накит.
  • Сањач
  • Магнетни магнети.
  • Фур чари.

Распон ће се разликовати у зависности од тражње и занимљивих понуда од добављача. У основи, робу ће ручно радити мајстори.

У будућности планира се креирати онлине продавница креативних поклона под истим брендом.

Главна конкурентна предност ће бити јединственост сувенира, добар избор локације, широк спектар, могућност постављања наруџбе за стварање сувенир за одређени дизајн или скицу.

Колико је профитабилно ово предузеће, биће приказан пословни план продавнице сувенира и поклона са процјенама трошкова, профитабилношћу и исплатом. Поред тога, пословни план ће нам омогућити да планирамо план продаје за прву половину године.

Регистрација и регистрација

Да бисте обавили ово пословање, морате регистровати пословне активности. Да би отворили продавницу сувенира у тржном центру, довољан је формат ПИ. Изабрали смо порески систем поједностављеног система пореза 15% (приход минус трошкови). При регистрацији активности потребно је изабрати ОКВЕД код 47.78.3 "Трговина на мало сувенирима и поклоном".

Нема више дозвола. Сходно томе, предузетник треба само да поднесе пријаву пореском инспекцији, закључи уговор о лизингу, који ће аутоматски укључивати дозволе ватрогасне бригаде и друге инспекције.

Трошкови регистрације ИП неће бити већи од 2.000 рубаља.

Изнајмљивање собе

Отварање продавнице биће изнајмљен простор у тржном центру. 15 квадратних метара је довољно за нас. м за одељење "лепих ствари". Изнајмљујемо простор у трговачком центру потписивањем одговарајућег уговора о закупу најмање годину дана како бисмо се заштитили од непредвиђених трошкова и раста трошкова изнајмљивања простора. Цена такве области у тржном центру просечног града биће 40 хиљада рубаља. Ми одмах платимо 2 месеца.

Поправка у овом случају није потребна, односно трошкови ће бити само у виду закупнине.

Инсталација комерцијалне опреме

За мале бројач сувенира потребна вам је опрема. Опрема се може купити у другој руци, све док је у добром стању. Процењена опрема у табели:

Куповина робе

Да би се наш производ продао, он мора бити јединствен, оригиналан и израђен ручно. Лако је пронаћи произвођаче који праве оригиналне сувенире, јер за ово морате правилно пратити Интернет и оглашавати куповину сувенира. Поред тога, добар принос може се постићи продајом ручно рађених сувенира.

Прва куповина добара мора узети у обзир потребе публике. Људи траже нешто јединствено, светло, привлачно, необично. Због тога је потребно размотрити индикативни опсег. У почетку ћемо поставити робу направљене сопственим рукама: креативни накит, фото рамови, ручни сапун, украси за косу. Затим, обавезно купите прелепе вазе, сатове, кључеве, магнете, фигурице. Прва куповина планирана је у износу од 50 хиљада рубаља, узимајући у обзир трошкове материјала за сопствену робу.

Просјечна марка на роби биће 150%, маржа на њихову робу - 200%. Поред тога, услуга је заказана класично и оригинално паковање робе. Цена, у просеку, износи 100 рубаља за мали поклон и 300 рубаља за велики поклон.

Особље

Можете пословати без особља. Међутим, власнику је потребно времена за административне функције, а планира се самостално извршити део роба. Дакле, продавац је ангажован и плата од 20.000 рубаља је укључена у трошкове. Осим тога, власник ће водити рачуна и бавити се пословима оглашавања.

Маркетинг и рекламирање

Можете да привучете купце у тржном центру и шире користећи универзалне методе оглашавања. Детаљи у табели:

Узорни пословни план за продавницу поклона бесплатно

Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
"НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПЛАН ЗАЈЕДНИЧКЕ БЕСПЛАТНЕ МРЕЖЕ"!

Пажња! Бесплатни пословни план који се нуди за преузимање испод је примјерен. Пословни план који највише одговара вашем пословању треба да буде креиран уз помоћ стручњака.

Трговина сувенирним и поклонским производима подразумева многе пријатне тренутке. Пре свега, купци одељења за поклоне, у већини случајева, долазе у добро расположење у очекивању неких пријатних догађаја, јер су дошли на поклон, што значи да су позвани на прославу.

Рад са таквом публиком је задовољство. Али власник продавнице поклона мора пуно учинити да би се осигурало задовољство купаца, а сам је имао стални приход. Дакле, пре него што одлучите да организујете свој посао, потребно је да направите свој пословни план за продавницу поклона и пажљиво размислите о свему.

Шта прво треба учинити

Пословна локација

Ако имате своја средства или након одобравања банкарског кредита, немојте брзо да се бринете у пореској управи за регистрацију појединог предузетника.

Одлучно питање које одређује будућу судбину вашег пословања је избор мјеста за трговину поклона и сувенира.

Ваше одјељење би требало да се налази, идеално, на првом спрату великог трговачког центра.

Ако то није могуће, узмите у обзир само понуде за изнајмљивање на најпробирљивијим местима.

Истовремено са одабиром локације, сакупљати информације о добављачима и трговачкој опреми.

Размислите у перспективи, не ласкавајте се да ће се профит одмах појавити, прво морате да надокнадите све трошкове. На пример, ако живите у малом граду и изнајмите површину од 15 м2 негде у централној продавници, а затим по Вашем трошку:

  • - отварање ≈ 465 000 рубаља;
  • - почетна куповина робе ≈ 300 000 рубаља.

Месечна плаћања:

  • - отплата кредита ≈ 29.000 рубаља;
  • - плата продаваца ≈ 30 000 рубаља;
  • - изнајмљивање, порез, оглашавање ≈ 60 000 рубаља.

враћање ће бити 8 месеци. И ово узима у обзир чињеницу да ћете бесплатно добити пословни план за продавницу поклона и нећете морати да укључите ове трошкове.

Добро је знати!

Поштујемо ваш избор, али желимо да вас подсетимо да је најмање ризичан, релативно лак и удобан почетак пословања могуће организовати под крилом успешне компаније на франшизним терминима. Нудимо да се упознамо са "Каталог профитабилних франшиза".

Зашто је започињање пословања са франшизом лакше и погодније је научити из одабира чланака објављених у одељку: "Чланци о франшизи"

Како израчунати износ куповине роба?

Да бисте грубо проценили количину за коју ћете купити производ, анализирајте колико се ставки може уклапати у изабрано подручје и продавати прозоре. Да бисте то урадили, пребројите количину приказане робе у сличним, већ радним, одељењима.

Имајте на уму да се просечно само 1/3 роба продаје месечно. Дакле, ако, рецимо, месечне уплате износе око 100.000 рубаља, онда роба у вашим продавницама треба да буде не мање од 300.000 рубаља.
На дан кад морате схватити количину робе:
300 000: 30 = 10 000 руб
Али ово је израчунавање на 0.

Шта је профитабилније за отварање: онлине продавница или права продавница поклона?

Данас, више него икад стварно питање о профитабилности начина продаје. Што се тиче продавнице поклона, ипак, док људи верују у стварне сензације од визуелног избора на овим прозорима.

Наравно, ако упоредите пословни план онлине продавнице поклона и стварне продавнице, онда је почетна фаза идеја виртуелног посла најмање узнемирујућа и јефтинија.

Али, док се ова идеја чини влажном, не сви људи више воле да купују преко Интернета, посебно када су у питању скупи сувенири или поклон производи.

Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
"НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПЛАН ЗАЈЕДНИЧКЕ БЕСПЛАТНЕ МРЕЖЕ"!

Продавница посуђа за пословни план

Сви желе да својим вољенима дају нешто посебно за одмор. Али где пронаћи овај посебан, необичан дар? Многи се суочавају са таквим проблемом, и из тог разлога настала је идеја стварања оригиналних сувенира за њихову каснију продају. Такав производ сигурно ће наћи свог купца!

Посао поклона тек почиње да се развија, упркос великој потражњи. То значи да једна млада продавница сувенира има добре шансе да заузму пристојну нишу у овом сегменту тржишта. Али да би се постигао успех, неопходно је израдити пословни план за сувенире, који ће помоћи у правовременој организацији предузећа и израчунати обим потребних ињекција капитала.

Понуђене робе и услуге

Сврха овог пословног плана за поклоне и сувенира: отварање продавнице поклона, на коме ће се представити широк спектар квалитетних производа по приступачним цијенама.

За успех ваше продавнице, пре свега, морате пронаћи озбиљне добављаче производа. Такође, не заборавите на талентиране мајсторе који вам могу пружити јединствене ручно израђене предмете. Такви занатлије су, по правилу, у било ком насељу и могу постати ваш поуздан и профитабилан партнер.

Производи за поклоне

Сувенири у продавници биће подељени у четири главне категорије:

Да бисте правилно и успешно утврдили специјализацију ваше продавнице, прво морате темељито испитати тржиште, своје понуде и проценити потражњу. Тек тада можете дефинирати концепт ваше продавнице: да ли ће то бити мушке везе, или обојене плоче, или нешто друго. Избор онога што ће се продавати у продавници поклона, такође морате се ослањати на специфичности локалне културе, традиције, географских карактеристика итд.

Изнајмљивање собе

Отварање продавнице поклона је, наравно, буџетско решење. Али немојте мислити да новац није потребан. Отворити чак такав мали бизнис "од нуле" неће радити. На крају крајева, трошкови закупа малопродајног простора, привлачења особља и куповине стартер производа нису отказани.

Главна ставка ваших трошкова биће управо закупнина за продавницу. Његова величина ће сигурно бити одређена финансијским могућностима пословног човека. Међутим, најбоља опција била би изнајмљивање простора до 10 "квадрата". А ако говоримо о одељењу у великом трговачком центру, онда ће бити довољно пет квадратних метара. У овом случају, такво одељење је најбоље постављено одмах на улазу у тржни центар. Важно је запамтити да је рационално изабрано место за вашу продавницу поклона кључ успеха.

Опрема и особље

Посебна опрема за продавницу поклона није потребна. Међутим, без полица, полице и мали стаклени прозори не могу учинити. Ово је обавезан сет опреме за вашу продавницу. Ако су финансијска средства предузетника ограничена, можете наручити намештај за продавницу која је већ била у употреби. Ово неће утицати на вашу продају. Главна ствар коју треба да урадите је да пажљиво проверите сву снагу. На крају крајева, рацк изненада прекинут под тежином ваших порцеланских фигурица ће узроковати велику штету.

Маркетинг и рекламирање

Улога маркетинга у развоју свог посла је тешко прецијенити. Морате активно оглашавати своје пословање. Без реклама о вашем послу, мало ће знати, чак и ако нудите услуге у луксузним условима и првокласним производима.

Као оглас за продавницу поклона, можете огласити на локалном радију. Добар начин да промовишете свој посао може бити Интернет: веб странице, постови на форумима, групе у друштвеним мрежама - све ово ће помоћи промовисању вашег производа. Не заборавите да наведете адресу продавнице поклона и друге контакт информације.

Веома је важан и светао и атрактиван знак у продавници. Важно је запамтити једно златно правило: ако му купац који је посјетио вашу радњу има пријатан утисак о њему, у будућности ће се не само вратити, него ће и довести своје познанике.

Постоји много начина да се привуку потенцијални купци: попусти, разне промоције, дисконтне картице или поклони за поклоне. Одлично се понашам на врсти залиха: "Купите робу за 1000 рубаља - поклоните бесплатно!". Не заборавите да у процесу рекламирања свог посла морате показати машту и креативност.

Трошкови и приходи

Трошкови и приходи у продавници поклона

Покушајмо израчунати потребан износ трошкова за организовање продавнице поклона. Претпоставимо да планирамо отворити радњу од 10 квадратних метара.

Прелиминарни трошкови продавнице и њихове трошкове изгледају овако:

  1. Трошкови закупа просторија (месечно) - 15.000 рубаља
  2. Куповина неопходне опреме (бројачи, излога и сл.) - 50.000
  3. Куповина почетне робе - 300000
  4. Складиште - 10.000
  5. Трошкови маркетинга и оглашавања - 10.000
  6. Особље плата - 50000

Дакле, уопште имамо добитак од 525 хиљада рубаља. Приближно је та количина новца потребна за отварање мале продавнице поклона. На основу ове цифре, можете израчунати могући ниво прихода од продавнице и приближни период повратка.

Израчунавање прихода од продавнице

Покушајмо да израчунамо ниво прихода за нашу продавницу поклона. Претпоставимо да продавница прими око 800 клијената сваког месеца. Сваки од њих у просеку ће потрошити око 200 рубаља за сувенире. Према томе, под таквим условима, приход ће месечно бити 160 хиљада рубаља, а нето добит - 15 000. Из ове цифре можемо претпоставити да ће се наша продавница поклона у потпуности исплатити за годину и по након отварања.

Закључак

Не заборавите да морате стручно израдити пословни план за продавницу поклона јер је ово важан, али само један од корака ка имплементацији ваше пословне идеје. Да бисте развили сопствени бизнис, морате да волите свој посао и уложите у сву своју снагу и душу.

Продавница посуђа за пословни план

1. Сажетак пројекта

Циљ пројекта је отварање продавнице сувенира у граду Таганрогу за малопродају сувенира. Овај пословни план је дизајниран да оправда ефективност пројекта. Пословна идеја је да се створи продавница сувенира са јединственим асортиманом сувенира, једнако фокусиран на грађане и госте града. У њему ће се наћи рукотворине, дизајнерски предмети за ентеријер и декор, уметнички предмети, јела, симболи, накит, текстил, додатна опрема и још много тога. Као конкурентна предност, требало би да напусти политику "једног добављача" и успостави контакте са дизајнерима, уметницима и занатлијама града и региона како би доминирао у асортиману рочних производа.

Цена пројекта за отварање продавнице биће 2,078,000 рубаља. Средства за отварање ће се узимати из личних уштеда без позајмљивања. Период отплате - 23 месеца. Рок припремног периода пре почетка продаје је 2 месеца.

Кључни финансијски показатељи пројекта

Нето садашња вредност (НПВ), руб.

Нето добит пројекта, руб.

45.000 - 300.000

Период враћања (ПП), месеци

Дисконтирани период отплате (ДПП), месеци

Индекс профитабилности (ПИ)%

2. Опис индустрије и компаније

Данас је тржиште поклона и сувенира богата индустрија са различитим подручјима која припадају двема главним сегментима: оглашавање и сувенир и потрошач. Први обухвата промотивни сувенири, пословни сувенири и ВИП сувенири везани за активности предузећа. У сегменту потрошача укључени су производи који захтевају купци у малопродаји. На тржишту је посљедњих година свједок постепеног неуспјеха малопродајних објеката од јефтиних произвођача (обично Кинеза) у корист домаћих или скупих страних. У земљи се све више играча отвара сопственом производњом и добро дефинисаним понудом асортимана, што им помаже да освоје ненасељене нише. Главно место концентрације поклона су главни градови и туристички центри. Карактеристика индустрије је да су готово све групе становништва потрошачи поклонских производа. Главна потражња за поклонским производима забиљежена је уочи празника: Нова година, Божић, 8. март, 23. фебруар, Валентиново. У принципу, апсолутно било који предмет може се користити као поклон. Међутим, из продаје на мало, продата роба претпоставља оригиналност и "легенду продаје": консултант продавнице би требао бити у могућности да заинтересује купца поклон и објасни шта је тачно јединствена ставка.

Циљ овог пројекта је отварање продавнице сувенирнице у граду Таганрогу за продају сувенира. Конкурентна предност продавнице је да направи широк спектар ручних производа, што ће бити супериорније у њиховом броју масовним производима. То подразумијева одбијање политике "једног добављача", заједничког за редовне продавнице сувенира и организацију активне сарадње са дизајнерима, уметницима и занатлијама града регије. Асортиман продавнице ће обухватити рукотворине, дизајнерске ентеријерне и декоративне предмете, уметничке предмете, јела, симболе, костим накит, текстил, прибор и још много тога.

Сама продавница ће се налазити у централном округу града Таганрога, у историјском центру, у улици са великим прометом, великим бројем атракција и продајних места. Циљна публика пројекта ће бити грађани који желе да купе необичан поклон и госте града различитих узраста који одлуче да напусте успомену на посету Таганрогу. Таганрог, налази се на обали Азовског мора, град са развијеном туристичком инфраструктуром, град има јаке културне традиције (наслеђе А. Чехова), који сваке године привлачи десетине хиљада туриста и помаже повећању продаје сувенира.

Продајни простор од 30 м 2 биће узет за дугорочни закуп, фасада ће се поправити и завршити, а неопходна опрема ће бити набављена. Продавница поклона ће имати радни дневни ред од 9:00 до 20:00 часова. Рад продајног особља биће организован у режиму смене. У почетној фази у особљу продавнице биће наведени два продавца. Радити на организацији набавке, проналажењу нових добављача, стратешком пословном планирању бице додељен предузетнику. Правни облик продавнице - ИП. Систем опорезивања одабрао је поједностављени порески систем од 15% (приход минус расходи).

3. Опис робе

Сувенири, који ће бити представљени у продавници, ће се односити на различите врсте роба, укључујући и народне уметности производа, дизајн објеката и уређење ентеријера, уметничких предмета, посуђа, симболи, накит, текстил, прибор, и више (за више детаља о производу и распон цена за главне робне групе су у табели 1).

Top