logo

Свако пословање захтева пажљиву припрему, посебно када је у питању бизнис или производња. Правилан дизајн пословног плана ће помоћи структурирању пословања и истакнути његове приоритете. Документ пружа могућност да анализира приходе и трошкове, ризике, информације, прилагођава стратегију развоја.

Циљеви пројекта

Како исправно израдити бизнис план, требало би да знају не само оне који желе предузетнике, већ и онај чији је посао већ добро развијен. И морате започети пројекат са дефиницијом циљева и циљева:

  1. Анализа тржишта на којој ће се производи продати.
  2. Планирање фазног акционог плана.
  3. Привлачење инвестиције.
  4. Приближан прорачун трошкова који ће бити потребан за производњу производа, цена по којој ће се производи продати, на који се профит можете рачунати.
  5. Прогнозе ситуације које могу настати у раду предузећа и начине њиховог решавања.
  6. Развој руковаоца управљања предузећима.

Без обзира на то који су циљеви постављени током припреме документа, његова структура и садржај могу се разликовати током рада предузећа.

О чему треба обратити пажњу

Како правилно направити пословни план како би стварно помогао у развоју активности предузећа? Одговор на ово питање може се наћи само у процесу израде документа, пошто сваки случај захтева усаглашеност са одређеним условима и нијансама.

Пословни план мора имати дизајн у складу са следећим наглашеним:

  1. Документ треба подијелити на неколико дијелова, планирали процедуру по кораку. Можете пронаћи готов пословни план дизајна узорака или предузети посебне курсеве обуке.
  2. За сваку ставку садржану у структури, боље је написати мали коментар да га детаљније откријете.
  3. Израда пословног плана захтева постављање целог документа на 30 страница. Овај волумен је најприхватљивији. Може направити апликације.
  4. Више пажње треба посветити опису произведених производа, конкурентности предузећа.
  5. Да се ​​у тексту одрази детаљан процес производње производа или поступак пружања услуга.
  6. Прегледајте процедуру за постизање циљева.

Редослед регистрације

Сваки документ треба да има своју логички структуирану структуру. Израда пословног плана није изузетак - на примјер, можете узети било који сличан развијен план.

Ако пример за пословни план није погодан, можете сами написати свој садржај на основу следеће структуре документа:

  1. Увод (другим речима назива се сажетак). Овај одељак је врста увода. Њен садржај се прво прочита, тако да би сажетак требало укратко и јасно описати циљеве и циљеве, можете рећи неколико речи о компанији, производима.
  2. Анализа тржишта. Описује тржиште на којем ће се производи продати, као и категорија потрошача.
  3. Опис производа / услуга. Требало би указати на користи производа / услуга од других произвођача, потребу за њима.
  4. Продаја робе или услуга на тржишту. Које су опције за промоцију производа или услуга на тржишту, доводећи их до крајњег потрошача.
  5. Процес производње. Наводи се информације о просторијама, опреми, технологијама.
  6. Кадровска структура предузећа. Који су захтеви за особље, број послова, ниво зарада.
  7. Финансијска прогноза и процена ризика.
  8. Апликације. Израда пословног плана укључује апликације у облику дијаграма, графикона, табела, узорака уговора.

Пример како саставити пословни план може се разликовати у зависности од врсте активности и циљева предузећа.

Структуру и садржај плана није ништа регулисан, што вам омогућава да креирате индивидуални пројекат за сваку организацију. Најважније је да пројекат треба да произведе резултате и промени са растом активности предузећа. Због тога је важно редовно допуњавати новим идејама и обећавајућим задацима.

Пример пословног плана: 5 фаза креирања документа

Пословни план: узорак и сврха документа + разлози за састављање + 5 етапа стварања + писање карактеристика за инвеститоре и за личне потребе + структура + 15 савета + 7 илустративни примери.

Свака акција мора бити планирана и приказана на папиру. Ово се посебно односи на предузетништво. Без пословног планирања, нпр. детаљна оптимизација ресурса и идентификација будућих задатака, чак и искусни предузетник неће моћи да оствари своје циљеве.

Због тога је толико важно имати узорак пословног плана при руци и исправно га направити. Овај материјал ће вам помоћи у томе.

Зашто и коме је потребан пословни план?

На Интернету постоји неколико дефиниција пословног плана.

Ево најчешћих:

Ие Пословни план је документ који детаљно описује пословну идеју и како га имплементирати. Захваљујући њему, можете распоредити свој пројекат, процијенити дјелотворност донетих одлука, разумјети сврсисходност финансирања за одређену активност.

Пословни план показује:

  • изгледи за развој случаја;
  • обим тржишта, потенцијални потрошачи;
  • профитабилност пројекта;
  • предстојећи трошкови производње и продаје производа, снабдевања њеног тржишта итд.

План развоја бизниса је алат који пружа процјену коначних резултата активности у одређеном временском периоду. Може се користити за привлачење инвеститора и неопходно је у креирању концепта пословања, стратегије компаније.

Израда пословног плана је једна од важних, кључних фаза планирања. Развија се за она предузећа која производе робу, а за оне чија је специјализација пружање услуга.

Прије писања бизнис плана, стручњаци или власник компаније одређују задатке, средства за њихову имплементацију. Развијени документ може привући зајмодавце да преводе идеје. Из тог разлога, немогуће је преувеличати њен значај.

Сврха плана развоја пословања:

  • анализа аспеката предузетништва;
  • компетентно управљање финансијама, операцијама;
  • оправдање потребе за добивањем инвестиција (банкарски кредити, учешће компанија у пројекту, издвајање буџета итд.);
  • рачуноводство финансијских могућности и претњи (ризици) предузећа;
  • избор оптималног правца развоја.

Предузетници напишу пословне планове из таквих разлога:

Карактеристике израде плана за личне потребе и зајмодаваца

Важно је видети разлику између пословног плана, који је написан за интерну употребу, и документа, како би се говорила "парада", која би се пренијела на повјериоце.

1. Креирајте план за личну употребу.

Ако намеравате да користите узорни пословни план и креирате га сами, имајте на уму да ће бити у облику практичног водича за даље радње.

План развоја пословања у овом случају треба да одговори на следећа питања:

  1. Какву врсту активности радите?
  2. Који производ / услуга нуди ваша компанија на тржишту?
  3. Ко су потрошачи, купци?
  4. Који циљеви треба постићи?
  5. Која су неопходна средства за постизање циљева?
  6. Ко је одговоран за обављање одређених задатака?
  7. Колико дуго треба да се носи?
  8. Које су потребне инвестиције, извор њиховог пријема?
  9. Који резултати треба да воде акцијом?

Морате схватити да, док састављате радни документ, морате да одражите стварно стање ствари како бисте знали у ком правцу идете, шта предузимати, шта да се залазите.

2. Документ за инвеститоре.

При изради пословног плана за пружање зајмодаваца / инвеститора, техника је другачија. Особа или организација која ће финансирати ваше пословање требала би добити документ с детаљима о ситуацији и главним задацима.

Морате убедити депоненте да ће њихов новац бити рационално искоришћен и указати на бенефиције за њих. Пословни план мора бити састављен логички, свака акција мора бити оправдана.

Ако у некој области имате сумње, проучите га пажљивије, јер према програму који сте ви изложили, зајмодавци вероватно имају "неповољна" питања. И начин на који ћете одговорити, зависиће од количине иницијалног улагања у отварање / развој сопственог посла.

Од посебног значаја је и повјерење подношења. Добро је ако успијете приказати статистике у пословном плану, а односе се на примјер друге компаније. Ово ће повећати шансе да добијете инвестиције.

Приликом писања пословног плана је да се придржава пословног стила и поштује структуру.

Пример пословног плана: структура

Без обзира на сврху за коју правите план, рад са њим се одвија у 5 фаза:

Као креатор бизниса, лако можете направити прве две тачке. Али шта треба бити компетентна структура пословног плана?

Да погледамо главне одељке, које информације садрже и како их правилно компајлирати.

№1. Титле паге.

Он је таква визит карта. То указује на: име ваше компаније, контакт информације, адресе адреса, бројеве телефона оснивача.

Поред тога, наслов треба да садржи садржај целог документа (поглавље - број странице). Приликом састављања наслова, будите кратки, прецизно наведите информације.

Укупан обим пословног плана је око 30-35 страница са апликацијом.

* Пословни план (узорак насловне странице)

№2. Уводни део узорка пословног развоја.

Потребно је око 2 листе А4. Увођење описује главне аспекте вашег пословања, његову суштину, какве предности има.

Неопходно је написати шта је производ / услуга атрактиван за купце, која је величина очекиваног профита. Ако намеравате прикупити средства за посао, у уводном дијелу наведите износ капитала који вам је потребан.

Уобичајено је упознавање са таквим тачкама плана:

Уводни део је последњи, јер она описује цјелокупну слику компаније.
Можете га приказати у потпуности само након проучавања свих нијанси случаја.

Можете проучити узорак овог и других дијелова плана на крају овог материјала - тамо се прикупљају примјери овог документа за главна пословна подручја.

№3. Главни део пословног плана.

Главни део се односи на врсту активности и све његове кључне тачке, трошкове пројекта.

Састоји се од подсекција:

  • производња;
  • финансијски;
  • маркетинг;
  • организационо;
  • прорачун пословних перформанси;
  • ризике.

Размотрићемо их одвојено.

На крају следи завршни део. У њему морате прегледати обављени посао, дати јасну дефиницију задатака.

Субсекције главног дела пословних планова

№1. Развој производног пододељка пословног плана.

Главни дио документа је најимпресивнији. Његови поднаслови садрже карактеристике сваке стране вашег пословања.

На пример производња показује коју опрему ће се користити, који сте простор, колико ће вам требати купити и започети посао.

Такође, овај план је дизајниран тако да можете израчунати производне капацитете и утврдити вјероватне изгледе за раст обима производње.

Поред тога, садржи информације о потпуној набавци сировина, компоненти, покрива питања о потреби рада, привременим и фиксним трошковима пословања.

Да би производни пододјељак плана имао јасну структуру и садржао све потребне информације, наведите:

  • како добро се организује производни процес, било да постоје иновативна решења;
  • начини снабдевања ресурса, степен развоја транспортног система;
  • пуна карактеристика технологија, зашто су изабрани;
  • да ли морате купити / изнајмити просторију за пословање;
  • састав потребног кадра и све податке о њему, трошкове рада;
  • могуће максималне количине производа;
  • информације о добављачима, подизвођачима пословања;
  • трошкове сваког производа;
  • процјена у односу на текуће трошкове итд.

№2. Развијање подјела финансијског плана.

Финансијски план сумира све податке представљене економским показатељима за пословање, тј. у форми вриједности.

То укључује пословне извештаје:

  • Биланс стања (потврђујући способност компаније да благовремено обрачуна своје новчане обавезе).

О финансијским резултатима, добитак и губитак.

Он истиче изворе профита, како се појављују губици, процјена промјена у пословним приходима / расходима који су се десили у извјештајном периоду итд.

О кретању новца.

Овај извјештај дозвољава вам да гледате резултате производње, дугорочну кредитну способност, краткорочну ликвидност.

Финансијски пододјелак пословног плана карактерише и присуство:

  • пробна анализа
  • будући распоред финансијских перформанси,
  • описи вероватних инвестиција.

Пажљиво размотрите могућност улагања, без обзира да ли ће бити профитабилна, о циљној оријентацији доприноса. Напишите како ћете вратити новац који привлачи посао.

Покушајте да видите у финансијском делу вашег пословног плана:

№3. Израда тржишног суб-бизнис плана.

Тржишна подјела се односи на анализу тржишта за производе произведене од стране вашег предузећа. Требало би да наведете у погледу величине, динамике и трендова на тржишту, његових сегмената, коњунктуре.

Осим тога, у одјељку се говори о томе ко су потрошачи производа предузећа, каква ће се стратегија промоције производа користити.

Овдје се обрачунавају количина потрошње, процијењена акција која се користи на тржишту, користе се полуге које утичу на потражњу (рекламна кампања, цијене, развој производа, итд.), Конкурентност пословања.

Неопходно је процијенити ваш производ из перспективе потрошача, колико је атрактиван, каква је његова вриједност потрошача, без обзира да ли је сигурна за кориштење и корисни вијек трајања.

Израда маркетинг плана, ослањање на ове ставке:

Да би се направио маркетиншки план, информације се узимају из вањског окружења, спроводе се релевантна истраживања и анкете, а професионални маркетиншари су укључени у проучавање тржишне ситуације.

№4. Развој организационог под-плана.

У погледу пословања, организациона питања се сматрају једнако важна. Због тога, у овом поглављу, обавезни сте да наведете све кораке који ће бити предузети за реализацију пројекта.

На пример, као што је приказано у узорку на слици:

Информације у плану најбоље служе у табеларном облику, тако да се може јасно видети низ акција. Не би штетило да поменемо регулаторне и законодавне акте који регулишу одабрано подручје активности.

У организационом смислу, вреди писати руководећу страну, одговорности свих запослених, систем субординације и награде (награда), описати интерни режим компаније.

Запамтите да морате пратити такву структуру као у узорку:

№5. Како направити прорачун ефективности и вероватних ризика?

У претпоследним одељцима треба дати објективну процјену ефективности компаније, како би се показале очекиване перспективе на основу процјена, биланса стања, прага профитабилности, планираног обима продаје.

Инвеститор бизнис плана мора написати период отплате, НИИ (нето садашња вриједност).

Најбоља опција била би да се то уреди у табели, као у следећем узорку:

Требало би размотрити и пословне ризике. Обавезно наведите у плану које мере ћете предузети у случају њиховог настанка како бисте их минимизирали, на који се програм самозастопавања користите.

Искусни аутори бизнис плана посвећују посебну пажњу ризицима и разматрају вероватноћу најгорег исхода. Напишући белешке о елиминисању перцепционих потешкоћа, ви ћете олакшати свој рад у будућности. Ако се догоде губици и финансијски губици, већ ћете знати како их надокнадити.

Када овај део пословног плана изазива тешкоће, обратите се стручњацима за помоћ.

У ову сврху се често користи СВОТ анализа пословања:

Ово је метод идентификације спољашњих / унутрашњих фактора који утичу на развој пословања.

Захваљујући њему, можете ценити:

  • његове слабости (претпоставимо потребу да закупимо зграду, непрепознатљиву марку),
  • предности (ниска цена, висока услуга, професионално особље),
  • Идентификовати могућности (ово укључује доступност средстава за иновације, коришћење савремене опреме, покривање већег тржишног сегмента, итд.).

И, на крају, претње се сматрају да нисте у могућности да откажете, на пример:

  • економска криза
  • погоршање демографске ситуације
  • повећање царине
  • све веће политичке тензије,
  • тешка конкуренција итд.

Ако у документу дају јасан и разумни алгоритам управљања ризицима, гарантовано је да можете привући партнера и повјериоце у ваше пословање.

15 савјета за почетнике да напишу пословни план

Рад на пословном плану је врло мукотрпни и отежан. У процесу припреме биће пуно питања. Из тог разлога, већина новинара прави грешке.

Да бисте их избегли и направили пословни план, пратите ове смернице:

Пре почетка писања, боље је погледати више узорака пословног плана.

Лако је пронаћи илустративне примере на Интернету, а можда чак и додирују ваше пословање.

Нема потребе "пити воду", мислећи да би документ требало да буде обиман.

Пословни план треба да садржи само важне, реалне информације које су интересантне за инвеститоре и корисне за вас у пословању (као у узорцима испод).

  • Није стриктно дозвољено присуство грешака, исправки, грешака.
  • Пословни план треба да одражава могућност да ваше предузеће постигне виши ниво и снаге менаџерског тима.
  • Развијање бизнис плана, не можете потцијенити конкуренцију, могуће потешкоће.
  • Ако су информације које желите приказати подложне повјерљивости, морате га прескочити.

    Немојте брзо уредити документ.

    Овакав план неће имати жељени утисак о зајмодавцима. Ако то компонујете сами, не би требало да буде у облику нацрт верзије.

    Користите више табела, графикона (као у узорцима испод).

    Обезбеђивање статистике на сличан начин чини материјал визуелнијим.

    Анализа тржишта је често нетачна.

    Због тога, одговорно приступајте сегменту маркетинга, сакупите све потребне податке.

    Обавезно у пословном плану доносите конкурентне и препознатљиве карактеристике.

    Избаците из пословног плана исувише апстрактне изразе, као и оне који се неозбиљно схватају и показују вашу недоследност.

    На примјер, "роба која нема аналогију", "у фази разматрања", "лакоћа примјене" итд.

    Размотрите апсолутно све трошкове пословања.

    Зајмодавци сматрају да је ова колумна посебно важна. Због тога, они могу имати много питања за вас на предметима као што су плате, порези, куповина сировина итд.

    Немојте занемарити ризик.

    Као што је већ поменуто, ово ће служити као одбрана од проблема на путу ка постизању циљева, као и омогућити инвеститорима да у себи виде озбиљан, одговоран предузетник.

  • Усредсредите своју пажњу у пословни план не на прву добит, велику зараду, већ на стабилном новчаном току.

    Не заборавите да наведете временске рокове.

    Сваки задатак има рок (квартал, година, неколико година).

    Ако нисте сигурни да сте сами овладали пословним планом чак и уз кориштење узорака који су наведени испод, не заплативе новац за специјалисте.

    Он разуме ово питање више од вас, па ћете прецизно припремити документ, без техничких, методичких и концептуалних грешака које можете учинити без одговарајућег искуства.

  • Детаљна шема квалитетног бизнис плана са објашњењима

    На овом видео снимку ћете наћи:

    Спремни пословни планови (узорци) за различите активности

    Фармацеутски послови не губе свој значај, јер потреба за лековима не нестаје. Штавише, већина породичног буџета се, по правилу, троши на лекове.

    Због тога је отварање апотеке веома профитабилан посао.

    Због тога, има смисла погледати примјер дизајна таквог пословног плана у овом узорку: погледати завршени пословни план апотеке.

    Ако желите да направите другу област, размислите о отварању кафеа.

    Постоји много сличних објеката и конкуренција је велика. Међутим, тражња за њима расте. Ако узмете у обзир све тренутке аранжмана, нудите здраву исхрану, сигурно ћете успјети.

    Мушка половина популације може бити заинтересована за идеју о организовању аутосервисног центра.

    Власник сервисне станице неће остати без прихода ако ће се детаљно описати активност поправке и одржавања возила са свим пратећим факторима у пословном плану.

    Жене ће бити пријатније отворити козметички салон.

    Уверавамо, упркос броју постојећих институција за пружање козметичких услуга, ваше "предузеће" у индустрији лепоте ће се тражити. Ово је због чињенице да сваки клијент жели да салон буде постављен један поред другог, а нема потребе за путовање у другу четвртину.

    Биће вам обавезно да пружите квалитетне услуге, воде рачуна о порасту посетилаца. Сви задаци су детаљно описани у узорку: припремљени пословни план за козметички салон.

    Представници прелепе половине човечанства могу продрети у трговинске активности и направити цвећаре. Главна предност идеје је мали почетни капитал.

    Овај мали бизнис такође захтева планирање. И мада цвећаре нису веома популарне у Русији, ко зна, можда ће то променити.

    Да бисте то урадили, морате креирати добро осмишљен пословни план (узорак од чега можете: проучити кроз ову везу).

    Хотелски послови су много компликованија опција, која укључује узимање у обзир многих фактора, нарочито маркетинга.

    Ако не знате која је величина собе потребна, које инвестиције су потребне, добијте информације од интереса у типичном узорку:
    пословни план за хотел.

    Не мање од времена је процес имплементације пројекта на фарми. Али у овом случају, моћи ћете добити финансијску подршку и користи од државе.

    Добар пример плана који може да привуче владине инвеститоре и јасно демонстрира циљеве може се овде бесплатно проучити.

    Примена било које идеје почиње пословним планом. Без тога, немогуће је идентификовати неопходне задатке, како би разумели изводљивост инвестиција и трошкова. Многи привредници узалуд то игноришу и не користе овај користан алат.

    Уколико нисте имали искуства у писању, сви узорци пословног плана који су овде дати, због чега можете лако поставити смернице за даље радње, помоћи ће вам да разумете све стандарде за израду нацрта.

    Примери како направити пословни план. Број дела 2

    Једноставан пример писања пословног плана

    Дајемо једноставан пример пословног плана. Треба имати на уму да је ово само једна од могућих опција, а то је у врло компримованом облику.

    Сврха: За производњу пецива, углавном колача, за становнике града. Преузмите водећу позицију у горњем сегменту цена на овом тржишту.

    Задаци:
    1. Креирајте компактну посластичарницу.
    2. Да се ​​производном процесу обезбеди неопходна сировина и рад, део који ће бити ангажован.
    3. На почетку, узимајући у обзир 30% тржишног сегмента, кроз имплементацију развијене маркетиншке стратегије, која укључује истицање главних конкурената дампиншким ценама и рецептима који су нови потрошачу.
    4. Да привуку недостајуће инвестиционе фондове у банку на сигурност расположивих некретнина.

    Пример пословног плана за предузеће

    Размислите о примеру производње бизнис плана. Требало би отворити мали атеље за шивење одеће. Размотрите како је ово предузеће обећавају на одређеном тржишту.

    1. Резиме. Отварање мале производње од 1. јануара 2014. године. Облик власништва - ЛЛЦ. Планирани период је 42 месеца.

    2. Опште одредбе. Куповина опреме која ће вам омогућити да користите различите материјале и изводите различите завршне облоге. Планирано је делимично привући позајмљена средства за набавку опреме и изнајмљивање простора. Услуга кројења ће се пружити становништву, као и правним лицима којима је потребна посебна одећа, као и завјесе за завијање и постељину за накнадну продају.

    3. Анализа тржишта и маркетиншки план. Тренутно на тржишту постоји 350 предузећа. Због строгог поштовања услова и квалитета, планира се створити позитивна слика компаније, која ће омогућити да заузму нишу на тржишту.

    4. Трошкови. Процијењени директни и варијабилни трошкови, укључујући плате и изнајмљивање простора, за 3 године износиће 13,5 милиона рубле. Од њих, сопствена средства од 50 милиона рубаља. Планирани обим продаје ће износити 15 милиона рубаља, што ће, након одбијања пореских одбитака, омогућити повратак пројекта на повратак до краја треће године.

    5. План производње. Издавање 1000 јединица робе.

    6. Инвестиције. Привлачење партнера у смислу заједничког пословања.

    Кратак пример пословног плана

    Ако се отвори радионица за поправку ципела, онда на најопштији начин, израда пословног плана уз примјер изгледа овако:

    • - Фиксни трошкови (опрема) - 300 хиљада рубаља.
    • - Променљиви трошкови (нити, лепак, најам) - 10 хиљада рубаља.
    • - Потребне су инвестиције - 100 хиљада рубаља у виду банкарског кредита са 23% на годишњем нивоу за 10 година са прогресивном скалом и 1 годину одлагања отплате.
    • - Облик власништва - ФЕ
    • - Порески одбитак од 24 хиљада рубаља.
    • - Планирани приходи - 20 хиљада рубаља месечно.
    • - Приход 1 година - 97 хиљада рубаља.
    • - Финансијски резултат - 73 хиљаде рубаља.

    Као резултат тога, предузетник има разлога да инвестира у овај пројекат. Роба сигурности је довољно велика да могућа одступања од предвиђених вредности не доводе до финансијског колапса.

    У информативном водичу за креирање и развој сопственог бизниса уложено је много интересантних и корисних информација: "Како отворити успешну продавницу"? Да ли знате како постићи успех у послу захваљујући искуству успешних предузетника? Прочитајте:

    Пример пословног плана са калкулацијама

    Отварање мале продавнице која продаје коришћене бебе ставке захтева и прелиминарну процену. Пословни план примера предузећа:

    Процена робе купљена од становништва биће извршена на основу цене од 1 кг.
    Прво морате направити асортиман од 100 јединица.
    Цена од 1 кг - 400 конвенционалних јединица. Један производ тежак је у просеку од 1 кг. Стога, цена производа износи 100 * 100 = 40 000 УСД Трошак допуњавања обртног капитала биће 100 јединица, што је једнако 10 000.е. месечно
    Изнајмљивање просторија ће бити 10 000.е.
    Променљиви трошкови, укључујући оглашавање и непредвиђене трошкове - 10 долара.

    Продаја у првих 6 месеци биће 130 производа месечно;
    у следећем - 280 производа месечно.
    Цена јединице ће бити у просјеку 250 УСД
    Приход за 1 годину = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Порез ће бити 25 000.е.
    Финансијски резултат је $ 33,955.

    На први поглед, пословање изгледа атрактивно, с обзиром на ниске улазне трошкове и брзу исплату, али једноставним прорачуном, предузетник ће закључити да је профитабилност веома ниска и, иако је ризик мали (роба је у стабилној потражњи), није профитабилно то учинити без достизања скале..

    Погледајте узорак пословног плана

    Шематски, планирање, на пример, поврће од поврћа изгледа овако:

    1. Резиме. Ово је резиме преосталих страница.
    2. Маркетиншки део. Ко ће бити купац и због тога што ће моћи да освоје тржиште? Израчунати део је 5 тона шаргарепе, по 100 000 цу.
    3. Трошкови. Изнајмљивање земљишта и опреме - 27 000 УСД
    Плаћање плата - 30 000.е.
    4. Приходи - 23 УСД
    5. Извори финансирања. Банкарски кредит за 50.000 цу испод 18% на годишњем нивоу за 10 година.
    6. Финансијски резултат - 9 УСД

    Ова активност у перформансу песимистичког сценарија у првој години неће донијети приходе. Осим тога, предузетник ће моћи у потпуности радити и улагати у развој само области отплате укупног износа кредита.

    Почетницима и искусним предузетницима ће бити корисно читати проширени и информативни чланак: "Како креирати пословни бизнис план за мала предузећа".

    О којој литератури би требало користити писање пословног плана, можете прочитати овдје >>

    Преузмите готове примере пословних планова.

    На овом ресурсу можете бесплатно преузети бесплатне пословне планове. Преузимање датотеке даје вам прилику да се упознате са детаљнијим опцијама за калкулације које ће омогућити не само разумевање суштине, већ и аналогно, да направите сопствени прорачун - оправданост изводљивости инвестиционих средстава.

    Ако уопште нема искуства, уопште није неопходно наручити развој специјализоване фирме. Довољно је упознати са примјером планирања сличних активности, гдје можете детаљно проучавати карактеристике тржишне анализе и израчунавања трошкова производње одређеног посла.

    Да бисте преузели, кликните на везу:

    Преузмите бесплатне бизнис планове из посебног каталога:
    "НАЈБОЉИ БЕСПЛАТНИ ПЛАН ЗАЈЕДНИЧКЕ БЕСПЛАТНЕ МРЕЖЕ"!

    Примјер како сами направити пословни план

    Узорак како направити пословни план за отварање малог бизниса

    Ниједан пословни пројекат не може да ради без пословног плана. Овај документ је детаљна упутства за отварање комерцијалног бизниса, где су задаци који треба решити да би се постигао крајњи циљ (то јест максимизирање профита), као и методе и алати које предузетник користи, описани корак по корак. Без пословног плана, немогуће је ни примати инвестиције у комерцијални пројекат нити се пријавити за банку за кредит за развој бизниса. Међутим, чак и ако предузетник не планира да привуче трећа средства, он и даље треба пословни план - за себе.

    Основа било ког пројекта је пословна идеја - због чега се у ствари планира. Идеја је услуга или производ који доноси профит предузетнику. Успех пројекта скоро увек одређује прави избор идеје.

    • Која је успешна идеја?

    Успех идеје је његова потенцијална профитабилност. Дакле, у сваком тренутку постоје упутства која су иницијално повољна за профит. На пример, пре неког времена било је у моди да увози јогурте у Руску Федерацију - овај производ је одмах постао популаран међу становништвом, а сразмерно овој популарности повећао се број увозних фирми. Само потпуно несретан и неспособан предузетник могао би преплавити пројекат у овој области и учинити пословање непрофитабилним. Сада идеја о продаји јогурта врло вероватно неће бити успјешна: тржиште је већ пренатрпано домаћим производима, вероватно је да ће увезене робе угодно примити потрошачи због високих цена и царинских потешкоћа, а главни актери у овом сегменту су већ уграђени на тржиште и успоставили су канале понуде и продаје.

    1. - потенцијални купац доживљава потребу за производом или чак разуме своју корисност (на пример, особа можда још увек не зна за одређени лек, али схвати да нешто овако може излечити његову болест);
    2. - купац је спреман да плати за ваш производ или услугу) тачно цена коју намеравате да затражите (тако да готово сви желе да купе аутомобил - међутим, као што знамо, сви не могу приуштити аутомобил).

    Још једна напомена у вези са иновативним пословним идејама - прекомерна оригиналност може само да оштети добит, јер потенцијална публика једноставно не може бити спремна за ваш предлог (већина потрошача је по природи конзервативна и једва промјењује своје навике). Најмања опасна опција је држати златног значаја - то јест да доведемо већ познате производе или услуге на тржиште, али у побољшаном облику.

    • Како утврдити да је ова пословна идеја исправна за вас?

    Чак и потенцијално успешна пословна идеја можда није таква у пракси ако се не уклапа у одређеног предузетника. Дакле, отварање козметичког салона је релативно лако - али ако не разумијете сложеност послова салона, онда је мало вероватно да ће вам идеја донети добар профит. Пословну идеју мора нужно подржати искуство предузетника, његово знање и, наравно, могућности. Који показатељи указују да ће ваш пројекат моћи да вам уради?

    1. - Професионализам. Можда имате специјализовано образовање у вашем изабраном пољу, или сте можда и страствени о самоукивању. Најважније је да имате разумевање процеса производње и других неопходних знања из изабране области.
    2. - Страст. Требало би да волите оно што ћете радити и понудити. А ви не желите само крајњи производ, већ и сам процес, јер нећете моћи да пружите сву своју снагу непријатној материји и стога ће бити тешко донијети на добар ниво. Запамтите познату пословицу: "пронађите посао који вам се свиђа - а нећете морати радити ни један дан у свом животу."
    3. - Личне особине. Ако сте затворена и некомуникативна особа, осећате се неугодно у друштву других људи, онда ће вам бити тешко преговарати. А ако сте, на пример, здрави вегетаријанац, нема смисла размишљати о трговини полупроизводима од меса - чак и ако овај посао може донијети добар профит, ипак ће вам бити непријатно.
    4. - Шта имате (земљиште, некретнине, опрема, итд.). Започињање производње ће бити много јефтиније ако већ имате одговарајућу опрему. А ако сте наследили, рецимо, приватну кућу недалеко од пута, онда је ово добра прилика да извучете добит из трговине путем пута, јер ваши конкуренти, уколико постоје, немају тако добру локацију, а ова предност може чак и блокирати вашу неискуству.

    Конкуренција: како постати посебан:

    Као што је већ поменуто, како би се примијенили њихови предузетнички напори, најбоље је одабрати она подручја гдје конкуренција није озбиљна или је потпуно одсутна. Међутим, у већини случајева, предузетници некако морају да се суоче са конкурентима, а привредници се суочавају са питањем - како се истицати против своје позадине? Ово се може учинити због сљедећих предности:

    1. - Врхунац производа (услуге) - то јест, стварно вршите измене већ познате понуде. Дакле, једно хемијско чишћење је потрошачима дало одећу са вјешалицама - трошак набавке вешања у расутом је био симболичан, а купци су били задовољни, јер су добили додатну погодност за наручену услугу, што је овој сухи чистачу дало предност пред другим конкурентима.
    2. - Означите све позитивне особине производа. Имајте на уму да су неке машине за прање веша у оглашавању позициониране као пажљиво прање, друге као апсолутно тишине, а остале су поуздане и не дуго крше. Због тога постоји велика вероватноћа да ће познаваоци тишине добити "тихи" бренд, чак и ако то кошта више од својих колега, а они који траже машину за веш "вековима" одлучице се за фирму која тврди. Да су његови производи апсолутно поуздани.
    3. - Усмјеравање одређене групе купаца и увјерење да је производ (услуга) намењен њима. Шта мислите, да ли ће се у центру града укрштати кафић са примитивном музиком, намерно неумољивом унутрашњости и економске класе? Тешко. Али негдје на периферији града, таква институција ће бити узета "узвишенијем", док је мало префињенији формат вероватно да ће добити довољно посетилаца. Као још једна илустрација овог правила, може се оглашавати слаткиша који освежавају дах: "Минтон" је очито усмјерен на младе људе, а "Рондо", напротив, код људи средњих година.

    Конкурентне предности

    Када се изјашњавате потенцијалним потрошачима, одмах покушајте одмах да скренете пажњу на предности које разликују вашу понуду од оних сличних, тако да корисници могу да виде како ви можете најбоље задовољити своје потребе. Немојте се оклевати да избришете своје предности и не ослањате се на генијалност потрошача - мало је вероватно да ће се питати зашто се ваш производ (услуга) разликује од производа (услуге) ваших конкурената на боље. На пример, ако рецепт хлеба који вас пеки укључује обогаћивање производа са витаминима и другим корисним супстанцама, онда обавезно наведите ову чињеницу својим будућим купцима. Није вредно ставити свој хлеб једноставно као укусан и свеж производ, јер ваши конкуренти имају исту исту - мало је вероватно да ће неко продати неукусни и истрошени производ. Али витамини - ово је ваша конкурентна предност, а купац би свакако требало да сазна о томе, тако да морате размишљати о оглашавању у складу с тим.

    Дакле, ми смо демонтирали неке од нијанси прелиминарне припреме за писање пословног плана, а сада можемо пажљиво посветити овај документ и његове главне одјељке.

    1. Насловна страница.

    Насловна страница је "лице" вашег пословног плана. Пре свега, ваши потенцијални инвеститори или запослени у банкама одлучују да вам дају кредит за развој пословања. Због тога, треба да буде јасно структуиран и да садржи све кључне информације о вашем пројекту:

    1. - Назив пројекта (на пример, "Производња самопрегорних мопа" или "Креирање и развој комерцијалне Интернет радио станице под називом" КСКСКС ");
    2. - Правни облик пројекта и име правног лица (ако постоји неколико таквих особа, онда се тражи листа која означава области одговорности);
    3. - Аутор и коаутори пројекта
    4. - Напомена за пројекат (на примјер, "овај документ је корак по корак за успостављање и развој комерцијалне радио-станице...");
    5. - Трошкови пројекта (потребан почетни капитал)
    6. - Место и година стварања ("Перм, 2016").

    2. Резиме.

    Ова ставка представља кратак опис пројектне идеје, временски период његове имплементације, главни циљеви и циљеви за реализацију идеје, очекивани промет и обим производње. прогноза кључних индикатора - профитабилност пројекта, период враћања, иницијална улагања, продаја, нето добит итд.

    3. Анализа тржишта

    Овај одељак одражава стање индустрије у којој ће пројекат бити имплементиран, процјена нивоа конкуренције, карактеристике циљне публике и трендови у индустрији. Веома је важно да се анализа тржишта врши на основу квалитативног маркетиншког истраживања која садржи праве индикаторе (фалсифицирана или нетачна анализа смањује вредност пословног плана скоро нула). Ако предузетник није компетентан у изабраној области, онда, како би се избјегли нетачности и грешке, требало би му дати да врши маркетиншко истраживање за оутсоурцинг, наручујући га од провјерене маркетиншке агенције.

    1. - Општи опис одабране индустрије (динамика, трендови и перспективе развоја - са специфичним математичким показатељима);
    2. - Карактеристике главних актера на тржишту (тј. Директних и индиректних конкурената), индикација конкурентских предности и карактеристика вашег пословног пројекта у поређењу са другим субјектима;
    3. - Карактеристике циљне публике (географска локација, висина старости, спол, ниво прихода, врста потрошачког понашања и понашање корисника итд.). Стварање портрета "типичног клијента" са назнаком главних мотива и вриједности које га воде приликом избора производа (услуга), песимистичког предвиђања (тј. Минималног тока) потрошача производа (услуга);
    4. - Преглед најделотворнијих канала и начина промовисања производа (услуга);
    5. - Прегледати и идентификовати највероватније ризике које предузетник може наћи у овом тржишном сегменту и предложити начине да их елиминишу или минимизирају (мора се запамтити да су ризици спољашње околности и фактори који не зависе од предузетника);
    6. - Прогноза могућих промена у овом тржишном сегменту, као и преглед фактора који могу утицати на профитабилност пројекта.

    4. Карактеристике робе (услуга) и њихове примене

    Ова ставка детаљно описује оне производе које предузетник производи или оне услуге које ће продати. Посебну пажњу треба обратити на конкурентске предности пословне идеје, тј. Шта ће овај предлог издвојити из опште различитости. Међутим, не би требало да се чује о недостацима и слабим тачкама идеје, ако их има - боље је играти поштену утакмицу са инвеститорима и повјеритељима, поред тога, они могу сами анализирати ову ставку, а у случају једностраног описа ризикујете да изгубите своје повјерење, а уз то - и надам се за финансијске инвестиције у своју идеју.

    1. - кратак опис идеје;
    2. - методе његовог спровођења;
    3. - опис животног циклуса производа (услуга);
    4. - проценат секундарних куповина;
    5. - могућност стварања додатних линија производа или опција услуга, могућност сегментације предложеног производа;
    6. - очекивана модификација понуде у складу са променама у ситуацији на тржишту и фактори који утичу на профит.

    5. Методе промоције пословања (маркетинг и стратешки планови)

    У овом поглављу, предузетник описује на који начин ће информисати потенцијалног потрошача о свом производу и како ће промовирати овај производ. Овде се одражавају:

    1. - Ценовна питања (економски калкулације у области ценовне политике се врше узимајући у обзир трошкове покретања пројекта, трошкова роба (услуга), нивоа прихода циљне публике и очекиваног профита) - било би боље ако одмах понудите инвеститорима неколико схема узимајући у обзир промјене спољашњих фактора који утичу на тржишно стање;
    2. - схема за довођење производа (услуге) на тржиште (најбоље је користити визуелне шеме, на пример, Гантов графикон, који показује алгоритам планираних активности и количину финансијских инвестиција неопходних за њихову имплементацију;
    3. - развојна стратегија (план за "хватање" потрошачког сегмента, који је посебно развијен за одређени пројекат - такође би било боље дати визуализирану форму и визуализирати га, на примјер, у облику стабла задатака, гдје се заједнички циљ "склања" у задатке и њихове одговарајуће мјере);
    4. - продајне канале и систем продаје (најбоље је поново представити у виду визуелне шеме, која јасно одражава све фазе - од пријема робе произведене у складишту до његове коначне куповине);
    5. - тактика подршке оглашавању (медијско планирање и велики пројекти оглашавања)

    6. Опис производног процеса

    План производње је детаљан опис комплетног алгоритма за производњу производа од проналажења у сировом стању док се готов производ не налази на прозорима продавнице. Овај план укључује:

    1. - опис потребних сировина и главних захтјева за њега, као и добављача од којих планирате купити те сировине;
    2. - пријем, обраду и припрему сировина;
    3. - сам процес;
    4. - принос готовог производа;
    5. - поступак испитивања готовог производа, његово паковање и трансфер у складиште и накнадну испоруку купцу.

    Поред стварног описа производног процеса, ово поглавље треба да одражава и:

    1. - карактеристике коришћене опреме, као и просторије у којима ће се производни процес извести - наводећи све неопходне стандарде и захтеве;
    2. - списак кључних партнера;
    3. - потреба за привлачењем средстава и позајмљених средстава;
    4. - распоред пословног развоја - од почетка производње до времена када ће се средства уложена у пројекат исплатити.

    7. Структура предузећа. Особље и менаџмент.

    Ово поглавље описује унутрашњу шему пословног пројекта, односно административно-организационог плана. Поглавље се може подијелити на сљедеће под-клаузуле:

    1. - правни облик предузећа (ЛЛЦ, ИП, итд.);
    2. - унутрашња структура предузећа, расподела надлежности између служби, канали њихове интеракције (најбоље би било да се у овом подставу даље илуструју релевантне шеме);
    3. - кадровски сто, листу задатака сваког запосленог, његова плата, канали и критеријуми по којима ће особље бити изабрано;
    4. - списак мера политике у области рада са особљем (напредна обука, обука, кадровска резерва итд.)
    5. - учешће у догађајима развоја пословања (такмичења, конференције, сајмови, грантови, владини програми, итд.).

    8. Евалуација ризика. Начини смањивања ризика.

    Сврха ове тачке је прелиминарна процјена могућих негативних околности које ће утицати на постизање жељених показатеља (пословни приход, промет купаца итд.). Основа за ову процјену је опет истраживање тржишта. Ризици су подељени на спољашње (на пример, пооштравање конкуренције и појављивање нових јаких играча у овом сегменту, повећање стопе закупа и рачуна за комуналне услуге, природних катастрофа и ванредних ситуација, промјене пореског законодавства према повећању стопе итд.) И унутрашње ( који се могу појавити директно унутар предузећа - разградње опреме, непоштени радници итд.).

    9. Предвиђање финансијских токова

    Можда најодговорнији руководилац пословног плана. Због свог значаја, требало би да поверите своје писање професионалцима ако сам предузетник нема финансијско и економско образовање. Дакле, многи стартупи који имају креативне идеје, али немају довољну финансијску писменост, у овом случају прибегавају услугама инвестиционих компанија, које касније својим пословним планом издају своју сертификациону визу - то је нека врста гаранције поузданости прорачуна и дати пословни план додатној тежини у очима инвеститора и зајмодаваца.

    1. - биланс стања;
    2. - обрачун трошкова (платни списак запослених, трошкови производње итд.);
    3. - биланс успеха и извештај о токовима готовине;
    4. - потребно је вањско улагање;
    5. - прорачун профита и профитабилности.

    Профитабилност пројекта је кључни индикатор који има одлучујући утицај на одлуку инвеститора о улагању у овај посао. Калкулације на ову тему обухватају период од улагања у пројекат почетног капитала и инвестиција трећих страна до тренутка када се пројекат може сматрати прекидним и почиње да доноси нето добит.

    10. Нормативна основа

    Наводи све документе неопходне за правну подршку послова - сертификате и дозволе за робу, дозволе за одређене врсте активности, акте, сагласности итд. - описује услове и услове њиховог пријема, као и трошкове. Ако су неки документи већ у рукама предузетника, то мора бити назначено, а ова чињеница ће такође постати предност у очима инвеститора.

    11. Апликације

    На крају бизнис плана, предузетник пружа све калкулације, графиконе, графиконе и друге пратеће материјале који су коришћени за израду финансијских прогноза, анализу тржишта итд., Као и сви материјали који визуелизују тачке пословног плана и олакшавају његово перцепцију.

    На крају текста желим да кажем неколико речи о најчешћим грешкама које неискусни предузетници чине приликом креирања пословних планова. Дакле, шта бисте требали избјећи ако не желите да уплашите потенцијалне инвеститоре даље од вашег пројекта?

    Top