logo

Вршилац посла Љубов Кириленко дели своје искуство у отварању продавнице канцеларијског материјала. Ауторски чланак даје практичне савјете о организацији ове врсте пословања из нуле.

Продавница одеће продаје школске и канцеларијске предмете, као и неке групе производа за децу, у неким случајевима едукативну литературу и друге сродне производе.

Сви купци канцеларијског материјала могу се поделити у четири групе:

  • Ученици и њихови родитељи
  • Родитељи предшколаца
  • Студенти
  • Остало

Прве две групе чине лавовски део свих куповина, што значи да су наши главни купци. Продати производи су производи опште потрошње, чија се потражња практично не мења у зависности од економске ситуације у земљи. Свако од нас, чешће или мање, стиче канцеларијску опрему и стиче се, све док постоје образовне институције, службени рад - на крају, док људи не забораве како да читају и пишу. Због тога се ова врста пословања може сматрати доследно профитабилном и није повезана са озбиљним ризицима.

Приходи из канцеларијске продавнице процењују се као просек од септембра до јула и високи у августу, пре почетка школске године. Мала велетрговина по малопродајним ценама - овако можете дефинисати трговину у дућанској књижари у овом тренутку.

Правни облик

Изабрали смо начин спровођења активности - у нашем случају највише је корисно да се региструјемо као самостални предузетник. Потребно је мање времена и трошити мање од регистровања друштва са ограниченом одговорношћу.

Ако желите пословати заједно са партнером који доприноси формирању почетног капитала и планира да у будућности добије део прихода, боље је регистровати ЛЛЦ предузеће - легално формализирати свој пословни однос постајући суоснивачи.

Да бисте изабрали порески режим, идите у окружни порезни орган и уверите се да трговина на мало у вашем региону потпада под УТИИ. Највероватније, то ће бити тако - тада проблем избора није пред вама. Ако ваша активност не потпада под УТИИ, одаберите петнаест одсто поједностављеног пореског система.

Дозволе

Да бисте отворили спремну канцеларију, потребно је добити Санитарно-епидемиолошки закључак у окружном одјелу Државног санитарног и епидемиолошког надзора, сертификат о пожарни безбедности из ватрогасне инспекције. КАСЕ такође треба да се региструје - у окружном уреду Пореског инспектората.

Сваки запослени мора да вам пружи потврду о медицинском прегледу у складу са Налогом Министарства здравства и социјалног развоја Руске Федерације од 12. априла 2011. године бр. 302н (ступио на снагу 1. јануара 2012. године и укинут налог од 16. августа 2004. године бр. 83).

Избор локације

Потенцијални купац неће проћи кроз пола града посебно за купку - то је погодније за њега да изврши све неопходне куповине током посете супермаркету. Значи, наша продавница са продајним мјестима, продавницама са хемикалијама за кућанство и кућанствима ће нам бити врло профитабилна.

Овдје ћемо додавати одјељења са дечјем робом, имајући у виду ко је наш главни купац. У суштини, сваки малопродајни простор са великим протоком људи ће нам одговарати, али у насељу, рецимо, одељење за грађевинске материјале неће нам дати ништа: мушкарци су главни купци роба за поправке, а мајке обично купују канцеларијски материјал за своју децу.

У високим зградама је изнајмљивање простора на првом спрату. Ово је обично скупље, али потенцијални купци ће ићи крај ваше продавнице.

Величина собе зависи од очекиване количине робе. Ако започнете посао од огреботине и, очигледно, немате неограничен стартни капитал, минимални неопходни опсег може бити постављен на четири квадратна метра површине продаје. Међутим, идеално би било боље одабрати собе од 6-8 метара квадратних: све се уклапа, а у будућности можете додати још неколико група робе, док купци неће имати осећај да су пали у чврста ормар који се спајао са капацитетом.

Изнајмљени простор треба да има простор за складиштење. Што је већа површина, то боље, али у суштини, чак и три квадратна метра је већ добро. Ако не постоји посебна просторија, могуће је и неопходно је инсталирати партицију, одвајањем продајног простора од поможног.

Важно: из влажног папира се погоршава, тако да не смијете изнајмљивати влажне просторије.

Опрема

Минимална неопходна опрема за продајни простор је предња страна испред продавца и зидни рацк иза њега. Ако је потребно, на зидове монтирани елементи - полице, мреже, заграде.

Наручите светао, видљив знак са великим словима, ставите у прозор нешто лепо - на пример, сетови поклона за вашу радну површину или глобус.

За складиште имамо јаке полице са довољно високим (40 цм и више) и дубоким (30 цм и више) полица тако да можете на њих ставити кутије са робу. Обавезно их довести у складиште.

Особље

За мању продавницу је један продавац довољан, али ако је малопродајни простор велики и купци слободно ходају између регала, бит ће вам потребан благајник и бар један консултант. Он такође доноси робу из складишта, држи ред на полицама, тихо води рачуна о купцима како би спречио могуће крађе.

Пре почетка школске године број купаца ће се знатно повећати, па ће чак и малој продавници бити потребно додатно особље. Ангажовати ученике за месец дана - у августу су још увек слободни и срећни су да преузму привремену зараду.

Асортиман

У зависности од оријентације према једној од група потенцијалних купаца, нашу продавницу можемо специјализовати као продавница школе или канцеларије за пословну употребу. Да у потпуности покријемо оба сектора је веома скупо, а ви само започињете пут до првог милиона, па ћемо се задржати на једној ствари.

Многи стартни предузетници чине исту грешку: они купују најјефтинији производ у нади да ће привући купце са ниским малопродајним ценама. Али, јефтина ретко је високог квалитета, и као резултат, кинески производи прикупљају прашину на полицама. Боље је држати се средине: корисници ће вероватније добити добре ствари које су пријатне за коришћење, али не желе много да их надопуњују.

Велике продавнице са великим прометом имају прилику да одреде минималне цене. У почетку немате такву прилику: морате расподелити дугове, платити станарину, уштедјети новац за нову куповину робе. Пустите ниским трошковима оно што бисте требали потражити, али што је још важније: цијене у вашој продавници не би требале бити веће него у најближим продајним мјестима конкурената.

Да ли је вредно имати десетак врста сличних роба? Ово је претерано, три су довољне: мало јефтиније, нешто скупље и просјечно између њих. Претерано изобиље избора ће само заглавити купца, а то ће вас коштати доста пенија.

Постоји група такозваних сезонских роба, која се одвијају непосредно прије почетка школске године - на пример, школске торбе. У септембру, све оно што не продајете, морате уклонити у складиште или продати са великим попустима. Друга је у неким случајевима профитабилнија, пошто вреће које су остајале годину дана у кутијама неће више изгледати ново, а ви и даље морате да их однесете јефтиније.

Са асортиманом продавнице образовне и дечије литературе, календара, поклона и сувенира и других производа који нису повезани са канцеларијом, сигурно ћете повећати продају. Има смисла у свим случајевима, осим два: недостатка простора у продавници или веома ограниченог почетног капитала.

Селекција добављача

Куповат ће робу на велепродајним базама. Данас је корисније извршавати поруџбине преко Интернета или путем телефона, уместо да идете на базу лично. Унесите у поље за претрагу "велепродаја канцеларијског материјала", изаберите неколико продавница из вашег региона, прегледајте њихове каталоге, упоређујте цене. Сазнајте услове испоруке, питајте за доступност цертификата квалитета за робу. На основу свих добијених информација, направите избор у корист дистрибутера, сарадњу са којом сте најпрофитабилнији. Исплата се врши по испоруци у готовини.

Ако се приход из ваше продавнице може назвати доследно високим, има смисла сарађивати директно са произвођачем: купујете робу по нижим ценама - сходно томе, можете је јефтиније продати. Али онда ће испорука постати Ваша брига, а обим куповине требало би да буде довољно велики.

Корак по корак упутства за отварање дућана

У данашњим пословима тешко је наћи неузвршену ћелију. Међутим, трговина канцеларијским материјалом је таква врста која ће увек бити на захтев. Такви производи су с правом класификовани као основни производи. Потребно је људима различитих старосних категорија. У овом чланку ће се дискутовати о томе како правилно имплементирати идеју трговинске канцеларије.

Да ли је профитабилно отварати продавницу?

Одговор на ово питање лежи на површини. Нико не може замислити запосленог у банци са сломљеним оловком, учитељом без оловке са црвеном пастом, студентом без бележнице, владара, ученика без бележнице или предшколског учесника који не жели да привуче. Сви они повезују потреба за канцеларијама.

Разноврсни производи помажу у привлачењу разноврсног купца, јер без канцеларијског материјала не може бити канцеларије, ни образовне установе. Они су потребни и дијете и пензионер.

Предузетништво за продају канцеларијског материјала увек ће бити у потрази, а продати производи - да одрже своју хитност у дужем временском периоду.

Шта треба да отворите продавницу?

На први поглед, примена највише приоритетних мера за проширење трговине канцеларијским материјалом је једноставна ствар. Међутим, неопходно је проћи кроз обавезне фазе имплементације ове идеје. Избор локације за продавницу, прогнозирање тржишта, одређивање која категорија људи ће представљати главног потрошача, присуство оближњих сличних објеката су сви одликујући фактори за будуће пословање.

Локација у близини продавница пословних зграда, образовних институција различитих нивоа је један од главних услова за успех планираног малопродајног објекта. Додатно позитивно стање ће бити добар покретни ток људи, као и доступност паркинга за аутомобиле.

На основу овога утврђује се будући потрошачки контингент и одговарајући распон роба.

Након испитивања наведених фактора, узимајући у обзир све предности и слабости, можете започети имплементацију идеје отварања продавнице.

Кључ успешног трговинског посла је пажљиво планирање, састављање високо квалитетног акционог плана приоритета. Што је детаљнији пословни план, што су реалнији трошкови и будући приходи, већа је вероватноћа висококвалитетног улагања средстава и максималног смањења њиховог периода повратка.

Израда детаљног пословног плана и регистрације пословања у пореским органима може се комбиновати на време.

Регистрација индивидуалног предузетништва

Регистрација појединог предузетника врши пореска управа у месту регистрације у року од 3 радна дана. Да бисте извршили ову процедуру, морате обезбедити пасош и ТИН. Одсуство ТИН-а није разлог за одбијање регистрације, може се доделити заједно са регистрацијом ИП-а. Накнада за државну регистрацију износи 800 рубаља.

Такве акције се најбоље спроводе независно. Укључивање посредничких фирми за регистрацију захтијева додатне трошкове готовине.

Боље је одабрати облик опорезивања према класификатору ОКВЕД као 52.47.3 - малопродаја новина и канцеларијског материјала, са 15% поједностављеним пореским системом.

Потребни документи за отварање продавнице

Потпуноћа и тачност издатих дозвола је неопходан атрибут нове продавнице. Неки документи су састављени у фази регистрације ИП-а, други су у процесу имплементације идеје.

Обавезна листа докумената обухвата:

  • документ који потврђује регистрацију ИП;
  • порески регистар;
  • Госкомстат сертификат за доделу кода (ОКВЕД);
  • дозволе за употребу знакова;
  • уговор о закупу (за власнике - сертификат о власништву);
  • закључивање општинске санитарне и епидемиолошке контроле;
  • сертификат Роспотребнадзор;
  • уговор о одлагању комуналног чврстог отпада и смећа;
  • документ који потврђује регистрацију благајне;
  • полисе осигурања.

По правилу, припрема горе наведених докумената бира много времена и живаца појединог предузетника. Боље је контактирати стручњаке како би убрзао процес њихове квалитативне припреме или проучавања овог чланка.

Пословни план: фазе компилације

Формирање пословног плана је имплементација калкулација за реализацију пословања, остваривање профита, одређивање периода суме.

Најочекиванији и одговорнији посао - је да изврши свеобухватне прорачуне, колико год је могуће обезбедити све трошкове. Ове ставке обично укључују:

  1. Изнајмљивање и поправак будућег продавница.

Одлука у избору просторија има одлучујућу улогу у образовним институцијама, канцеларијама предузећа и државним институцијама. Површина будућег продавца бира се од процењеног броја циљних купаца. Поред продајног простора, потребно је обезбедити и мањи складиште за готову производњу, простор за руководиоца и особље и тоалет. Препоручљиво је да трговинска сала буде пространа и добро осветљење.

У будућности, продавница треба да буде подложна топлотним условима са оптималним нивоом влажности производа.

Да би се извршили поправци, боље је привући стручњаке који су квалификовани за процјену и добар посао.

  1. Прикупљање и уградња процесне опреме.

Пре куповине комерцијалне опреме препоручује се да искусите искусног дизајнера како бисте саветовали како правилно опремити ентеријер.

Специјална опрема за канцеларијске радње је јефтина, једноставна за монтажу и другачију конфигурацију.

Списак коришћене опреме:

  • металне полице;
  • предмете за приказ под стаклом;
  • полице на шаркама;
  • кабинет продаватеља против приказа;
  • каса и табела за њега;
  • стол са столицама, столице;
  • стол, столице, појединачни ормарићи у сали за особље и продајна места;
  • огледало, полице за тоалет;
  • маркета (направљена по наруџбини).
  1. Запошљавање са дефиницијом месечног платног списка.

Избор писарних продаваца захтева извесну селективност. Продавац мора бити пажљив на купце и пажљив са робом. За малу продавницу, један продавац и један благајник су довољни.

Без рачуновође, технички радник на чишћењу просторија на непрекидној основи, можете учинити у почетку. Дјелотворност предузетника је да поверење безбедности објекта пренесе на аутоматизацију или живу особу.

У зависности од броја запослених, трајање радне смјене, плата се одређује и обрачунава се месечни платни списак.

  1. Одређивање будућег распона роба.

На основу величине корисне површине продајног простора и финансијских могућности предузетника, утврђује се листа робе за продају. Могу се подијелити у двије велике групе:

  • студентски прибор (нотебоок рачунари, нотебоок рачунари, албуми, оловке, оловке, владари, гребачи, компаси, оловке и сл.);
  • канцеларијски материјал (канцеларијски прибор, спењалице, пунцхерс, лепак, везива, картон, папир за штампаче, датотеке итд.).

Није лоше у продавници да имају угао за копирање, куповину кертриџа или бојење за њих.

Распон се може проширити или смањити. Све зависи од потражње купаца.

Ако постоје буџетске организације у близини продавнице, у продавници је могуће купити простор за купце банковним трансфером, гдје ће се издати рачуни за плаћање робе. Понудити великим фирмама да склапају уговор о велепродаји испоруке робе са испоруком и попустом.

  1. Студија тржишта добављача робе и њена куповина.

Одређивање начина куповине робе зависи од финансијских могућности предузетника. Модерно тржиште је засићено свим врстама велепродајних објеката, базама података, интернетским тржиштима.

Познато је да базе и велепродајне продавнице испоручују робу. У онлине продавници, испоруку обично плаћа купац.

Производи у продавници не би требало да буду превише јефтини, али и сувише скупи, не би требали бити однети. Другим речима, потребне су групе роба различитих нивоа вредности како би се привукле различите категорије људи.

Има смисла проучавати откуп робе директно од произвођача. Цена робе биће овде плус, а минус ће бити испорука.

  1. Трошкови оглашавања.

На први поглед, канцеларијски материјал не треба оглашавање. Међутим, ова изјава је погрешна.

Шарен, квалитетан знак за куповину је информативан. То је двоструко потребно када отворите нови излаз. На знаку је могуће поставити логотип продавнице, а затим га поновити на визиткарте, летке.

Било би корисно уградити преносни, клизни показивач у правцу продавнице, који је инсталиран на местима најинтензивнијег протока пешака.

Дистрибуција летака са позивом за отварање продавнице играће позитивну улогу у привлачењу купца.

Преглед обрачуна трошкова отварања продавнице и његовог исплате

Након утврђивања свих могућих праваца почетне инвестиције, можете прећи на дефинисање прелиминарних трошкова у монетарном смислу:

  • ФЕ регистрација - 800 рубаља.
  • најам за собу - 20 000 рубаља.
  • поправка просторија - 100.000 рубаља.
  • куповина комерцијалне и складишне опреме - 50 000 рубаља.
  • трошкови оглашавања - 15 000 рубаља.
  • почетна куповина робе 250 000 рубаља.
  • плата свих запослених је 45.000 рубаља.

Из горње калкулације изгледа да би за отварање мале канцеларијске радње требали око 500 хиљада рубаља. почетно улагање. Не узима се у обзир трошкови првих 2-3 месеца који су потребни за "промоцију" договореног посла. Током овог периода, већина нето профита биће потрошена на допуњавање залиха и проширење асортимана.

На основу тога, почетна инвестиција износиће 750-800 хиљада рубаља.

Након периода формирања бизниса, мала продавница може донијети нето добит од 35-45 хиљада рублеа. месечно. Једноставне аритметичке операције показују да ће период отплате новог складишта за снабдевање уреда бити 1,5-2 године.

Надлежна организација трговине, ширење клијентеле повећањем велепродајних купаца помоћиће да се значајно скрати овај период.

Додатне услуге у дућану

Привлачење клијената додатним услугама у канцеларијској одећи утиче на укупан биланс прихода.

Присуство слободног простора у хали за трговину вам омогућава да инсталирате додатну опрему за репродукцију разних текстуалних или графичких материјала. Ова услуга ће бити популарна у студентском окружењу (ако се продавница налази близу универзитета), владине агенције, услуге.

Са инсталацијом штампача у боји, клијенти ће се појавити да одштампају било коју врсту фотографија. У овој врсти службе могу бити заинтересовани и млади и старији грађани.

Заштита докумената, слика, фотографија данас се решава уз помоћ посебне опреме. Изворни материјал је прекривен филмом на једној или две стране и штити га од механичких оштећења. Ова услуга ужива све већу популарност. Инсталација опреме и пружање услуга ламинације створиће прилив додатних купаца у продавници.

Наведене услуге ће побољшати имиџ канцеларијског материјала и привући нове потенцијалне купце.

Како отворити дућан (видео)?

Приказани видео показује које кораке треба да прођете приликом отварања продавнице дућана и како се то ради у пракси.

Отварање продавнице продавнице продавнице може се приписати јефтиној бизнису уз високу ефикасност коришћења уложених средстава. Право место, разноврстан распон, адекватне цене за робу, широк спектар додатних услуга - основа за будући успех.

Дућан је одлична опција за покретање малих предузећа.

За почетнике, препродаје је омиљена дестинација. На овај начин многи успевају да зараде богатство. Да би то учинили, будући предузетник мора проучити потрошачко тржиште и одабрати производ за продају. Канцеларија је увијек у великој потразњи, без обзира на економску ситуацију у земљи, тако да је продаја добитна за почетнике. Рећи ћемо вам како отварати спремну канцеларијску одећу и имати добар профит од тога.

Профитабилност пословања

Маркирање на канцеларијском залиху почиње са 50%, а за скупе производе са брендом може да премаши 100%. Због тога, упркос релативно ниским ценама за јединицу овог производа, новац уложен у посао брзо се исплати због високе потражње и промета. А ми говоримо не само о школарцима који купују робу крајем августа. Да, ученици проводе доста канцеларијског материјала, али главни купац су правна лица (више од 60% продаје).

Готово сви послови имају канцеларије које не могу да раде уколико недостаје папир штампача, фасцикли, копчи за папир и други пословни простор. Према томе, продавница ће имати сталан ток купаца, а профит ће бити стабилан без обзира на вријеме у години. Продаја пословног простора сматра се и профитабилнијом због годишњег повећања потражње за око 20%. Посматрања показују да продавница одеће плаћа за себе у просеку више од једне године рада.

Шта је потребно за отварање продавнице

Ако желите отворити своју спремну канцеларију, морате урадити следеће:

  1. Прикупи почетни капитал.
  2. Изнајмите одговарајућу собу, направите поправке.
  3. Региструјте посао, добите порез, добите дозволе.
  4. Истраживање тржишта.
  5. Купите неопходну опрему.
  6. Направите знак и уредите прозор за продавнице.
  7. Подигни особље.
  8. Пронађите добављаче и наручите робу.
  9. Извести рекламну кампању.

Стартни капитал

Пре него што отворите продавницу, морате подићи довољно средстава. Почетни капитал може се значајно разликовати, а његова величина зависи од сљедећих фактора:

  • величина трговачког дијела;
  • локација будуће продавнице;
  • град у коме планирате отварање бизниса (у регионалним центрима изнајмљивање просторија и опреме је много скупље него у малим градовима, а плате запослених су неколико пута веће).

Регистрација

У првој фази морате се регистрирати и провјерити порез. За отварање канцеларијске радње користећи обрасце ИП и ЛЛЦ. Први је погодан за почетнике да региструју мали бизнис, а други - у случају када имате инвеститора или пословног партнера. За регистрацију дућана, изаберите ОКВЕД шифра 47.62.2. Затим морате формирати порез - они препоручују да изаберете јединствени порез на приписани приход - и региструјете благајну. Регистрација такође подлеже витрини и знаку као средству спољног оглашавања.

Прије отварања продавнице потребно је прибавити дозволе од санитарне епидемиолошке станице, ватрогасне службе и од Привредне коморе. Осим тога, сваки запослени на послу мора да прође преглед и добије медицинску књигу. Сви неопходни документи морају бити у продавници, тако да се могу приказати у случају верификације.

Избор собе

Да би предузеће успело, пре него што отворите продавницу, морате пронаћи добру собу са повољном локацијом. Продавница треба да се налази у приземљу, у екстремним случајевима - у подруму, пожељно у центру града или округа са великим бројем канцеларија, школа и универзитета. Величина собе може бити различита, али не мање од 6 квадратних метара. Ако је хала довољно велика, можете ставити све производе у прозор. У супротном, продавници је потребна помоћна просторија. Уверите се да соба није влажна, иначе ће оштетити производе од папира.

Обавезна опрема

Ако отворите малу продавницу, једноставно морате купити кесу, полице, полице и стакло. Препоручљиво је одабрати полице отворене тако да купци могу прегледати робу, држати у рукама и тестирати - то ће повећати вероватноћу куповине. Морате прецизно израчунати количину потребне опреме, узимајући у обзир површину излаза и количину робе. Ако планирате да отворите читав ланац продавница, опрема мора испунити свој корпоративни идентитет.

Маркетинг истраживања

Новитети предузетници се специјализују за продају једне врсте канцеларија - било канцеларије или школе и ученика. Да бисте изабрали правац који треба да процените циљну публику. Обратите пажњу на институције које су у близини. То могу бити универзитети, школе или пословне зграде. Изаберите асортиман који задовољава ове агенције. У случају неутралне локације продавнице, можете мењати све врсте канцеларијског материјала, ширити асортиман у категорије.

Куповина робе

Затим морате наћи поуздане добављаче и наручити робу. У великим количинама су нам потребни најбржи и јефтини потрошни материјал (оловке, оловке, папир за штампаче), који чине око 70% промета. Додајте у опсег неколико брендираних скупих ствари које чине велику ознаку.

Купци преферирају производе са следећим карактеристикама:

  • висок квалитет;
  • мултифункционалност (оловка са брисачем, нотебоок са табелом за множење);
  • специјални дизајн;
  • нове ствари.

Запошљавање особља

Затим требате радити особље. Тим великог тржишта треба да се састоји од менаџера, неколико асистената продаје, рачуновође и менаџера за куповину и испоруку робе. Ако планирате да отворите малу продавницу, можете унајмити само једног или два продавца (ово већ зависи од радног распореда).

Оглашавајућа кампања

Да бисте привукли више посетилаца током отварања, морате оглашавати своју продавницу. Пре свега, требало би да изаберете предиван светли знак који би случајни пролазници могли обратити пажњу. Један од најефикаснијих и најпоузданијих начина је дистрибуција летака на улици. Можете поставити стуб близу продавнице и поставити огласе на огласним таблама за градове и у јавном превозу. Често користе оглашавање на радију и телевизији, као и билборде, али је ово много скупље и изнајмљивање плоча је или за велики ланац продавница представљених широм града, или изаберите један билборд који се налази поред ваше једине продавнице.

Недавно се повећава улога Интернета и друштвених мрежа. Можете регистровати страницу или групу ВКонтакте, Фацебоок или Твиттер или креирати веб локацију са пуним списком робе и услуга. Имајте на уму да ће се више начина оглашавања промовисати, што ће више купаца имати, а што прије ће се платити ваш посао.

Услуга испоруке

Додатна услуга продавнице одеће може бити испорука производа. Ако желите ову услугу у својој продавници, водите рачуна о доступности аутомобила, унајмите возача и менаџера. Дужности овог задатка укључују успостављање контакта са купцима, узимање налога и обраду фактура. Менаџер мора са собом носити каталог производа тако да клијент може наручити све што је потребно. Када се база корисника прошири, мораћете заказати испоруке.

Неки корисни савети

Да бисте развили свој посао, обратите пажњу на следеће препоруке:

  1. Обезбедите додатне услуге: фотокопирање, штампање, ламинирање.
  2. У великој продавници користите мере против крађе: видео надзор, професионалну заштиту.
  3. Не морате да купујете најјефтинији производ у нади да ћете привући купца са ниским цијенама. Производи слабије квалитете само ће одустати од потрошача, држати се златног значаја.
  4. Пратите рок трајања и квалитет робе.
  5. Приближите производе са сликама популарних ликова, глумаца и музичара. Ово ће повећати продају производа за школску децу.
  6. Испитајте производе и цене својих најближих конкурената како бисте прилагодили своје цене како бисте привукли купце.
  7. Организовати огромну продају у "ван сезоне", на примјер, смањити цену школског прибора крајем прољећа-почетком лета. Док у осталим продавницама од папира постоји мали профит, продајећете остатке производа.
  8. Обезбиједити попусте и понудити дисконтне картице за велетрговце и редовне купце.
  9. Пратите часове и дане највећег броја чекова на благајни и поставите одговарајући распоред за купце.

Како отворити дућан?

Тражите нишу за посао? Препоручујемо да научите како да отворите дућан. На крају крајева, канцеларијски материјал је веома обећавајући правац.

♦ Капиталне инвестиције - 400 000 рубаља
♦ Период повратка - 8-15 месеци

Продаја је један од омиљених праваца предузетника, нарочито - почетника.

Заиста, ако правилно размишљате о свим нијансама, онда можете зарадити добар услов за препродају.

Најважније је да се одлучите о профилу пословања у којем сте спремни инвестирати, као ио производу који желите продати.

Канцеларијски материјали су обећавајући правац, стога тражите нишу за посао, детаљно научите како отворити продавницу.

Можда желите да се укључите управо у ову врсту посла.

Како отворити продавницу: циљна публика


Да бисте што брже формирали клијентску базу, морате схватити ко ће тачно продати своју робу.

Узимајући у обзир своју циљну публику, треба направити унутрашњост собе, формирати асортиман робе итд.

Главни купци канцеларијског материјала су подељени у 4 категорије:

  • средњошколци који ће куповати с родитељима;
  • средњошколци и студенти који сами купују;
  • родитељи предшколаца који купују канцеларијски материјал, и са и без својих беба;
  • друге категорије: канцеларије, образовне установе и тако даље.

Ако говоримо о квантитативном саставу, онда, према најновијим истраживањима, канцеларије које чине преко 50% прихода од дућана, преостали проценти су подељени у три друге категорије.

Какве врсте канцеларијског материјала треба да отворим?


Видите да су канцеларије и друге организације које су највећи потрошачи канцеларијског материјала.

Због тога многи предузетници верују да треба отворити продавницу која ће продавати керок папир, разне фасцикле, организаторе и друге намирнице који су потребни за канцеларије, школе, универзитете, банке и друге комерцијалне и владине организације.

Али робе за предшколце, ученике и студенте добијају мање простора.

Можете пратити њихов примјер, или можете ићи на други начин и продавати, прије свега, нотебооке, цртеже албуме, оловке, оловке, оловке, владаре, уопште, све што школским и студентима треба.

Ако вам допушта подручје вашег канцеларијског материјала, онда је боље отворити универзалну канцеларијску продавницу, тако да купци различитих категорија могу пронаћи све што вам је потребно.

Тако можете повећати продају и повећати профит ваше продавнице.

Како отворити продавницу: конкурентске предности

Занимљива чињеница:
Најдељнији предник оловке и оловке био је ватрено оружје - то су биле и пећинске слике. Прва дактилографија која је већ била довољно завршена била је штапова - клинови за писање на сирову глине, кориштени су у древним Асиријама. Грци и Римљани су користили стилос, истакнуте штапиће.

Конкуренција у овом сектору је прилично озбиљна.

Чак иу малим градовима постоје специјализоване продавнице које продају канцеларијску опрему, а супермаркети сматрају да је потребно диверсификовати понуду робе са цртежима, оловкама, оловкама и другим стварима.

Ако одлучите да отворите спремну канцеларију од огреботине, онда побрините се како ће се такмичити са конкурентима.

Снага вашег специјализованог супермаркета може бити:

  1. Ниске цене.
  2. Издавање дисконтних картица редовним купцима.
  3. Велика продаја.
    На пример, разумни корак би био организовање продаје школског прибора у мају или јуну.
    Током овог периода, канцеларијске продавнице, које су оријентисане према ученицима и студентима, имају минималан приход.
    Ви, снижавши цене, охрабрујете родитеље ученика и ученика да купе бележнице, оловке и слично унапред, без чекања на крај августа.
  4. Распоред рада погодан за купце, на примјер, од 8.00-20.00 без слободних дана.
  5. Попусти за купце на велико, итд.

Како отворити продавницу канцеларијског материјала: рекламна кампања

Отворено из послова огреботине је у великој мери потребно оглашавање.

Ако сте отворили продавницу, онда уопште није неопходно наручити снимке на радио и телевизији, да бисте купили рекламни простор у новинама.

Организовати моћну рекламну кампању треба да буде само ако организујете неку сјајну продају и можете користити јефтиније, али не мање ефективне начине за оглашавање ваше канцеларије:

  1. Градски форум и друштвене мреже.
  2. Мали флајери који се требају дистрибуирати на раскрсници са великим прометом у области у којој сте одлучили да отворите дућан.
  3. Велики и лепи знак који се може видети из различитих углова.
  4. Стуб.
    Такав преклопни кревет који се поставља на тротоар испред тржишта како би привукли пажњу пролазника и охрабрили их да посете вашу продавницу.
  5. Оглашавање у јавном превозу.
    Постављање огласа А4 формат у подземној и минибуси је јефтино.

Како отворити продавницу канцеларијског материјала: план календара

При изради бизнис плана, обавезно размислите колико ће вам времена бити потребно за завршетак једне фазе: колико ће дуго трајати за регистрацију, потражити одговарајуће просторије и поправке у њему, регрутовати квалификовано особље, закључити уговоре с добављачима итд.

Сасвим је могуће отворити малопродајну продавницу за 3-5 месеци, али ако имате проблема у једној од етапа, онда се овај период може продужити.

Његова канцеларијска радња плаћа 1,5 године

Минимални почетни капитал


Око 30% корпоративног сегмента тржишта заузимају мале компаније, а не више од 45 њих има промет од преко два милиона долара годишње. Стога, чак и уз прилично високу конкуренцију и постојање великих играча на тржишту, почетници имају сваку прилику да заузму своје мјесто на тржишту (чак и ако су у почетку мала, али са изгледом за даљи развој и ширење).


У асортиману већине канцеларијског материјала налазе се производи из иностране и домаће производње. Квалитет увезене робе је често већи од руског, али се ситуација постепено мења. Произвођачи (пре свега, папирни и канцеларијски производи) прелазе на савремену опрему, развијају нове дизајне, користећи висококвалитетне сировине.


У структури увезене робе, удио производа из земаља Југоисточне Азије се повећава, чији дизајн често није инфериоран у односу на европску канцеларију, а цијене су често ниже. Додатне предности укључују широк распон и честе промене у опсегу модела.


Из тог разлога, у неким групама производа, удио азијских производа може достићи до 50%. Међутим, са аспекта руских потрошача, роба азијског порекла треба да буде "јефтина", чак и ако није нижа од квалитета европским или домаћим производима. Из тог разлога многе велике и средње велетрговинске компаније које продају писане производе често наручују производе у азијским земљама под сопственим брендовима.


Профитабилност отварања дућана


Годишњи капацитет руског канцеларијског добра износи до 2,5 милијарди долара. Овај сегмент се сматра најопаснијим, заједно са канцеларијом за ученике. Раст писарнске индустрије, која износи до 45% годишње, углавном је последица повећања понуде канцеларијског материјала за канцеларију.


На тржишту канцеларијског материјала су представљени следећи произвођачи: произвођачи, дистрибутери или увозници одређених брендова, велепродајна предузећа или компаније које се баве продајом брендова, компаније које се баве пружањем услуга корпоративним купцима, малопродајним објектима и трговинама великих ланаца. Тржишни лидери у смислу обртног капитала су "Комус", "Регент", "Екорт", "Оффице Премиер", "ПроБуреау", "Фарма", "Бирократ", "Канцелара".


Дакле, ваша продавница одеће може бити усмерена на широку циљну публику (родитељи предшколаца и ученика, сами ученици, ученици и други корисници) или имају уже специјализације (производи за креативност, за школу, за канцеларију итд.). Као што је већ поменуто, у укупној продаји канцеларијског материјала, канцеларијски материјал чини више од 60%.


Добит у овом сегменту је много већа него у школи, што привлачи пажњу почетних компанија. Ипак, неопходно је имати у виду да је приликом рада са канцеларијским производима прикладан формат онлине продавнице са услугом испоруке робе у канцеларију. Разматрамо могућност отварања редовне продавнице канцеларијског материјала, где ће превладати производи за ученике, дјецу предшколског узраста, студенте и најшире публике. Главни део куповине пада на прве две групе купаца.


Дописница се односи на робу опште потрошње. Потражња за таквим производима мало зависи од сезоне, али и од економске ситуације у земљи, јер и поред различитих економских криза, дјеца и даље иду у образовне установе, а њима су потребни оловке, бележнице, корице за уџбенике, робу за креативност итд. Иако је у потпуности да се искључи утицај фактора сезоне на продају није вриједно. Тако је највећа потражња забиљежена у периоду од јула до септембра, када родитељи почињу да купују канцеларијски материјал за школу. Од октобра до јула, приход клерикалне продавнице је релативно стабилан (са неким падом у периоду од маја до јула).

Како регистрирати продавницу одеће


Да бисте отворили дућан, морате се регистровати као самостални предузетник, који ће бити лакши и јефтинији од регистрације друштва с ограниченом одговорношћу. Међутим, ако планирате пословати са партнером или више партнера, а такође намеравате да се бавите трговином на велико, препоручује се да региструјете ЛЛЦ предузеће.


Заседање ваше компаније у ОКВЕД-у односи се на "Трговина на мало од папира и канцеларијског материјала" (52.47.3). За отварање дућана не захтева посебна документа. Стандардна листа неопходне документације коју ћете морати да примите укључује Санитарно-епидемиолошки закључак (издат од стране Државног санитарног и епидемиолошког надзора) и Сертификат о пожарни безбедности (издата у ватрогасној инспекцији). Такође, ако имате кесон, потребно је да га региструјете у окружном уреду Пореског инспектората. Поред тога, од 1. јануара 2012. године неопходно је да сваки ваш запослени има сертификат о медицинском прегледу.

Одређујемо локацију дућана


Ваша канцеларијска радња треба да се налази у великом саобраћају. Многи предузетници верују да је оптимална локација за ову продавницу центар града. Заправо, ова опција је само најмање пожељна јер ће, вероватно, конкуренција овде бити много већа, као и трошкови закупнине. Али живахно спаваће подручје је погодније, поготово ако отворите своју продавницу у близини трговачког центра, продавница прехрамбених производа, продавница готових производа, играчака итд.


Такође можете изнајмити простор у самом трговачком центру, али постоји низ нијанси. Канцеларијски материјал - мала роба, али за свој изглед захтева значајно подручје (потребно је поставити све што је у вашем домету, па тако купци то могу размотрити). С друге стране, што је мањи производ, то је већа вероватноћа крађе. Ако се обична продавница може опремити системима против крађе, онда ће бити теже и скупље то учинити на малом простору. Оптимално место за отварање дућана је просторија на првом спрату зграде високог степена на једној од прометних улица. Значајни знак ће служити као одлична реклама.


Минимална површина за отварање дућана је око 6 квадратних метара. метара Имајте на уму да што је мања површина, теже је посјетитељима у вашој продавници да се крећу у асортиману због превише густог приказа робе у продавницама. Поред тога, на територији ваше продавнице треба обезбедити складиште где ће се складиштити залиха робе. Можда је прилично мала, пошто су канцеларијски предмети углавном компактни у складишту. У екстремним случајевима, могуће је одвојити дио малопродајног простора испод стражње собе, али ова опција је најмање пожељна. У вашој канцеларији и на продајном простору треба постојати низак ниво влажности, у супротном ће се производи папира брзо погоршати.

Шта је укључено у асортиман профитабилне канцеларијске радње


Асортиман стандардне продавнице папира укључује писање додатака, ПП и ПВЦ производа (фасцикле), картонске фасцикле, папирне и картонске производе, лепак и лектире, пластичне фасцикле, углове, хоризонталне тацне, држаче књига, фасцикле на прстеновима., лепљиве ноте, канцеларијског материјала (спајалице за папир, дугмад, итд.), спајалице, нотепаде, нотебоок рачунари, столни сетови и остали прибор, спењалице, везива, лепљиве траке, маказе итд. Као такав, може бити квалитетан, атрактиван дизајн и функционалност.


Потрошачи више воле вишенаменске производе (као што су нпр. Оловке са еластичним тракама, спајалице са анти-теперсима, оловке, маркери, лектори итд.). Спремни су да их купе чак и ако се цена функционалне ставке не разликује много од цене исте робе која се продаје одвојено. Од великог значаја су боја и дизајн канцеларијског материјала.


Деца предшколског и школског узраста, као и ученици, преферирају канцеларијски материјал у светлим бојама са привлачним сликама. Публика одраслих је више уздржана у својим преференцама, али је и за њега веома важно савремени дизајн. Не бисте требали купити само јефтину робу, надајући се да ће што више привући што више купаца. Савремени потрошачи постају све дискриминишући и захтевнији за квалитет робе. Међутим, скупи производи такође ризикују застареле на вашим полицама.


Најбоље је уложити опкладу на робу просечне категорије цена - квалитета и лепе. На пример, приликом избора између јефтиних 12-листних нотебоок рачунара са зеленим поклопцима и скупљих преносних рачунара са поклопцима боје од танке лепенке изаберите другу.


Јефтини преносни рачунари и даље ће бити профитабилнији за куповину у различитим супер-и хипермаркетима, који, захваљујући разноврсном асортиману, могу приуштити да на неке производе и / или купују производе од произвођача по повољнијим велепродајним ценама. Још увек немате такву могућност, па је боље понудити шири избор производа просечне категорије цена (по 3-4 врсте по једној врсти). Можда нећете моћи да се такмичите са великим продавницама ланца, али изузетно је важно да се ваше цене не разликују значајно од цијена директних конкурената.


Чак и са разликом од 5-10 рубаља по позицији, потенцијални купци могу преферирати другу продавницу. Поред тога, имајте на уму да у припреми за школу родитељи купују неопходну канцеларију у великим количинама, а уштеда од пет рубаља у једној позицији може на крају претворити у значајан износ.

Продаја и маркетинг канцеларијског материјала


Стручњаци савјетују да стално мењате приказ робе. Тако ћете створити осећај ширег избора и олакшати процес проналажења жељеног производа. Сезонске робе које се највише траже у одређеној сезони (по правилу, то су роба за школу) постављене су на најупадљивији положај. На крају сезоне део непродате робе се враћа у складиште, а дио се продаје готово по набавној цени. Немој бити похлепан и сакрити га до следеће сезоне. Неки производи ће једноставно изгубити релевантност (на примјер, календари, дневници за одређену годину, бележнице са идолима ове године на насловницама итд.), А неки након дугог складиштења неће више изгледати као нови производ.


Ако је могуће, покушајте да проширите опсег ваше продавнице. У канцеларију можете укључити и едукативне и дечије књиге, производе од сувенира и поклона, мале играчке, наљепнице, календаре, обележиваче итд. Све ово ће помоћи да се повећа добит (иако ће бити потребно уложити још мало).


Мале продавнице канцеларијског материјала, по правилу, купују производе од велепродајних компанија. Изаберите 2-3 добављача који нуде производе по најнижим ценама и са одговарајућим условима рада. Сазнајте унапред услове испоруке, чак и ако се компанија налази у вашем граду. У већини случајева биће вам згодније ако не возите за робу, али добављач ће их довести до вас. Наравно, много је профитабилније куповати робу директно од произвођача, али највероватније је минимална величина лота превисока, а трошкови испоруке из друге регије могу чак и "појести" све предности од куповине директно.


За постављање робе потребна вам је посебна опрема за трговину, која укључује бројаче екрана, полице, штандове са висећим елементима (полице, мреже, вешалице итд.). Дио опреме може се направити независно. Да бисте уштедели, можете купити и кориштену опрему. Такође ће бити потребни посебни регали за складишни простор, иначе ни ви ни ваши продавци неће наћи прави производ тамо.


Ови регали су такође сасвим могући сами или купити готове производе, укључујући и неспецијализоване продавнице (на пример, као што је Икеа). Не заборавите на знак са називом ваше продавнице, плаката или наљепница на прозорима, ако не можете направити прекрасну изложбу, знак стуба на коме ћете објављивати огласе о асортиману, промоцијама и попустима продавнице.

Финансијски прорачуни за канцеларијски материјал


За рад у малој продавници, два продавца ће бити довољна да раде сваки други дан. Међутим, ако продаја није у формату "иза шалтера", онда ће благајник и 1-2 асистената продаје бити потребан за одржавање наруџбине, одговоре на питања купаца, допуњавање залиха робе на полицама и њихово уређивање. Осим тога, потребно је више особља за помоћ пре почетка школске године, у противном ваши два продавца не могу се носити с све већим бројем купаца.


Да би отворили малу продавницу канцеларијског материјала потребно је 400-450 хиљада рубаља. Овај износ укључује закуп, куповину прве серије канцеларијског материјала, минималну комерцијалну опрему. Међутим, биће додатни трошкови - ред и постављање знакова, реклама, плата продавцима барем за прва три месеца рада. Маржа на канцеларијском материјалу достиже 200% за јефтине производе и 50-70% за скупље производе. Период враћања је 1,5 године.

Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Top