logo

У потрази за идејама за пословање, многи одлучују да је најповољније да не започну нову производњу, већ купују и продају разне робе.

Ако имате малу престоницу и велику жељу да обављате свој посао, размислите о отварању онлине продавнице одеће помоћу одеће. Наравно, не би требало да се ограничавате на само један онлине пројекат, препоручљиво је да креирате малопродајни објекат у исто вријеме када купци могу да покушају, додирују и виде понуђене ставке.

Где да започнем?

Пре него што отворите полован, морате сазнати многе нијансе пословања у нашој земљи. Дакле, ако не желите да се суочите са проблемима у првим данима рада који вам могу створити запослене у различитим владиним агенцијама, онда не заборавите да региструјете предузетништво.

Ако отворите продавницу, онда имајте на уму да вам могу доћи ватрогасци, стручњаци СЕС-а, порески специјалисти и многи други запослени. Због тога припремите све неопходне документе унапред и будите спремни за посете. На пример, ако долази СЕС, онда ће провјерити да ли пијете и процесирају воду, они ће погледати средства намијењена за чишћење и дезинфекцију просторија. Ватрогасци ће бити заинтересовани за план евакуације из зграде, присуство посебне опреме за гашење пожара и, наравно, апарата за гашење пожара.

Ако не можете да схватите да ли је профитабилно отварати секундарну, онда не тражите стручњаке. Покушајте прво да вам поставите цену, погледајте по којој цијени велетрговци продају овај производ по килограму (ове информације се такође могу наћи на веб локацијама добављача) и видети која је цена постављена за ставке у сличним продавницама. Процењујући трошкове плата, најам и расвјету, можете процијенити колико прихода добија трговина.

Прилагођавање посла

Постоје три основна залагања за успех - ово је прави распон производа, одговарајућа политика цена и, наравно, локација продавнице. Ако одлучите да отворите онлине продавницу одеће за руку, последња ставка је мало измењена. У овом случају, важно је изабрати одговарајућу платформу за пласман и ангажовати добру програмера који могу направити погодну веб локацију са јасним интерфејсом и могућношћу наручивања робе кроз корпу.

Али имајте на уму да мало вероватноће да ће малопродаја преко онлине продавнице одјеће бити успешна. На крају крајева, ово је прилично специфичан производ који многи људи желе да прегледају, додирују и, наравно, покушају пре куповине.

Међутим, стварање веб странице као рекламне платформе за праву продавницу или целу мрежу је одлично решење. Можете показати доступни асортиман, нову одјећу, објаснити начине пласирања производа у малопродајама, говорити о попустима.

Ако отворите редовну продавницу, потрудите се да пронађете продавце или помоћнике, нарочито ако планирате изнајмити велику површину и купити робу у великим количинама. Такође размислите о томе ко ће обезбедити финансијски део посла: неко мора да броји трошкове, приходе, да ступи у контакт са владиним агенцијама, да плати закупнину и воду и расходе.

Класификација велетрговаца

Сматрајте да добављачи могу бити подељени у неколико група. Први од њих је велики, њихов промет ствари прелази 20 тона месечно. Са њима можете радити ако планирате купити робу у великим количинама. У другом случају, бесциљно проводите много времена како бисте сортирали стотине врећа како бисте купили 20 килограма релативно нормалних ствари.

Друга група су просечни добављачи. Њихов месечни промет робе је у распону од 10-20 тона. Као велики добављачи, они се независно баве увозом робе. Вриједи куповати ствари од њих одмах након достављања серије ствари, јер у овом случају неће моћи мијешати стару робу у врећама.

Друга група укључује мале трговце на велико чија продаја не прелази 10 тона. Ове компаније често организују онлине продавницу одеће. Нуде и малопродајну и велепродајну робу.

Али имајте на уму да се у већини случајева они једноставно ангажују на куповини предмета купљених од великих велетрговаца. Због тога ће њихови трошкови бити већи него код великих или средњих добављача. Иначе, многе мале велетрговине су власници одговарајућих продавница, тако да често не могу пронаћи оригинални и добар производ.

Како купити робу од добављача?

Али избору добављача мора се врло пажљиво приступити. Запамтите: добар производ се не може продати по повољној цијени. Други квалитет неће бити јефтин. Ако видите огласе који говоре о најбољем односу између цене и квалитета, онда их не би требало бринути.

Куповина рабљених је прилично тежак процес, јер морате прочитати све ствари, одлучити шта ћете купити. Узмите у обзир да многи велетрговци раде према следећој шеми: роба из складишта се продаје у врећама, корисници могу прегледати ставке у свакој од њих и одабрати одговарајуће пакете. У овом случају, одећа не може бити сортирана, морате одмах да купите комплетан пакет са све што је понуђено у њему.

Добро и лоше друго

Пре него што наставите са куповином коришћених предмета, потребно је схватити да су у овој области подијељени у двије категорије: оригинал и врсту. Прво су ствари које долазе из иностранства у облику у којем су их послали наручиоци.

Дакле, у цивилизованим земљама постоје други модели прозора за другу: склапање у домове и од контејнера у које људи бацају ствари које им не требају. Као резултат, тамо можете пронаћи све апсолутно све, од ексклузивних модела, са ознакама, златним накитом, новцем препуштеним обичном смећу, укључујући остатке и коришћене хигијенске производе.

Према статистикама, 15% оригинала - ово су ствари одличног квалитета које се могу продати по надувној цени, још 15% од укупне тежине је отпад који се баца. Преосталих 70% су обичне употребљене ствари које се налазе у већини продавница.

Ако одлучите да купите сортирање, обратите пажњу на цену. Што је јефтиније - то ће бити горе ствари. Дакле, ова категорија робе подељена је на неколико група:

- "Крем" или екстра - садрже око 30% ствари са етикетама, остало су прилично модне и оригиналне ствари;

- луксузна - одабрана квалитетна одјећа;

- 1. разред - уобичајене ствари без прљавштине и потпуно срушење;

- 2. разред - готово сва одећа је смеће, неће се продавати.

Али немојте журити на име, свака ствар мора бити прегледана да би се уверило да то одговара наведеном квалитету.

Избор места

Пошто сте се бавили са добављачима, важно је изабрати прави трговачки спрат. Одмах је потребно напоменути да место не треба обрисати. Добро је ако ће се ваш излаз налазити у густо насељеним подручјима у којима живе обични људи, многи пензионери, младе мајке на породиљском одсуству и само обични радници са ниским приходима.

Покушајте да направите место где велики проток људи често иде. У овом случају постоји шанса да ће до вас доћи не само они који намерно траже продавнице у другој руци већ и пролазници. Такође могу купити.

Важно је правилно уредити вашу продавницу. Пре него што схватите како да отворите своју другу руку, вреди пронаћи мјесто и размислити о његовом дизајну. Дакле, није потребно писати у великим словима да продавница продаје ствари из друге руке. Много је боље поставити такав натпис: "Одећа из Европе", "Оригиналне ствари по најбољим ценама", "Европски ексклузивни".

Трговачка соба

Није потребно превише трошити у унутрашњост продавнице. Можете једноставно да избришете или обојите зидове, једноставно говорећи, само их освежите и почнете набавку опреме. Ако се одлучите за малопродају, онда се фокусирајте на потребе купаца.

Верујте ми, производ на преклопу је једна од најгорих опција, погодна је само за излазну трговину на тржиштима. У идеалном случају, све ствари треба да се обесе на посебним регалима као у редовним продавницама. Такође у сали мора бити намештене просторије са огледалима и место за чување пакета и кеса купаца.

Још један услов је могућност да се простор проведе. Узмите у обзир да се све ствари третирају посебним гасом који не мириље веома лепо. Ако нисте у могућности да обезбедите нормално вентилацију простора, онда ће људи престати да ходају са вама само због страшног мириса.

Промотивни трошкови

Златно правило, које каже да је рекламирање мотор трговине, јер рабљена опрема не функционише увек. Наравно, ако имате продавницу на доброј позицији и са одличним асортиманом, онда се први купци могу привући тако што ће поставити информације о његовом отварању.

Али запамтите, оглашавање из друге руке није кључ за његов успешан рад. Наравно, уз њу ћете привући неколико људи, али ако имате лош домет, а не добро место, онда то неће успети. Такмичари који нису уштедели на производу и нису се залили за изнајмљивање седишта, биће много успешнији.

Могући ризици

Наравно, свака трговина не иде добро. Важно је да је купљена роба била нормалног квалитета, да је изнајмљено место за продавницу и да су постављене исправне цене. Међутим, чак и ако се ваш излаз налази у самом центру, али неће бити нормалне ствари, неће бити трговине.

Због тога је важно пронаћи доброг добављача и пажљиво одабрати производ. У супротном, постоји шанса да у вашој продавници купују ствари само харди радници којима је потребна јефтина хаљина за градњу.

Да ли се бојиш да почнеш да радиш овај посао? Ангажујте стручњака који ће вам донети пословни план. Али имајте на уму да трошкови овог документа могу премашити ваше трошкове за куповину прве серије производа, а једноставно је немогуће процијенити које кесе изаберете, колико ће течни производ бити и колико ће трговина бити добра.

Како отворити своју другу руку: упутства корак по корак

Одјећа и обућа су основне потребе, без којих особа не може. У кризи, потражња се помера, људи штеде више. Куповина у продавници у другој руци је профитабилна. Тамо су ствари јефтиније, трајније него на тржишту. Доња рука била је замена за јефтину кинеску робу и воља је била од стране купаца чак и са високим приходима. Које су тајне и карактеристике пословања важно је знати када отварате властиту полугу, прочитајте наш чланак.

Пословне карактеристике

Трговина у другој руци је профитабилна у Русији. Потражња за робом расте. Али истовремено, људи негативно реагују на дефиницију "половне", сакрију порекло таквих ствари из своје гардеробе. Поставите продавницу као место за имплементацију стилске трајне одеће из Европе.

Разлика између продавнице у другој руци и других продајних места је присуство брендираних артикала у асортиману, ниска цијена робе и ексклузивност. Због тога људи са различитим нивоима богатства постају клијенти: неки покушавају да уштеде новац, други траже брендиране и ексклузивне ствари. Овај посао је профитабилан како у Мегацити тако иу малом граду. Период враћања - највише годину дана. Мале инвестиције у почетној фази чак дозвољавају почетницима да се испробају у другој трговини.

Да бисте остали у животу, морате продати остатке на време. Изнети предмети се продају по цену или испод ње. Губици се компензују продајом пристојних ствари, а маргина на коју се може извршити 3-5 пута већа од трошкова. Понекад продајна цена предмета бренда из врећице премашује набавну цијену десет пута.

Какву врсту полуга боље отвара у Русији?

Сецонд-ханд трговине су постављене у зависности од врсте продатих артикала:

  1. Сецонд ханд боутикуес. Само брендиране ставке без недостатака или нових су прихваћене на продају. Сваки производ проверава аутентичност од стране професионалног купца (агента за набавку на велико).
  2. Комисија продаје луксузни ниво. Прихваћене ствари на продају према листи одређених брендова.
  3. Комисија продаје масовно тржиште. Ове продавнице имплементирају све ствари које су погодне за ношење.

Највећа потражња је за провизије на масовном тржишту, у којима се продају одјећа из Европе или изложени предмети локалних становника.

Класификација секундарних ствари

Друго трговање може бити на мало или на велико. Специјализација малопродајних објеката: за децу, жене, мушкарце. Продавница или утичница се може позиционирати према квалитету робе.

Постоје групе истрошених ствари које су доведене у нашу земљу:

Оригинал је у облику у коме је прикупљен. Укључује одећу, обућу, предмете за домаћинство, играчке. Које ствари ће завршити у контејнеру зависи од сезоне, места сакупљања и других фактора. Карго садржи предмете са ознакама или без хабања. То су испоруке из Шкотске и сјеверних регија Енглеске, Италије, Француске. Доњи део из централног и источног дела Европске уније укључује истрошене предмете, неликвидне. Што је земља снабдевача ближа нама, то је лошији квалитет робе.

Сортирање - ставке категоризоване.

Постоје сорте квалитета:

  • Крем, додатни, луксузно - брендирани предмети, у новом стању или са ознакама, савремени. Ова категорија је најскупља и најквалитетнија.
  • Први разред - нема знакова хабања. Ако постоји мало отпада или контаминације, лако је елиминисати такве недостатке. Ствари су модерне.
  • Сецонд-цласс сецонд-цласс се не уклапа у моду. Ово су застарели предмети са недостацима или ознакама за хабање.
  • Трећи разред - носи предмете са непоправљивом штетом. Често се користи као технички текстил.

Такође, делите и друге:

  • пол: жене, мушкарци, дјеца;
  • сезона: лето, зима, прољеће-јесен, деми-сезона;
  • врста ствари: мајице, кошуље, јакне, ципеле и тако даље.

Боље продати првокласни производ у сезони. Ове ствари су модерне, јефтине и издржљиве. Оно што купац очекује. Погодно за велепродају и малопродају.

Папир

Можете договорити ИП или ЛЛЦ. Предност ИП је да је новац на рачуну компаније доступан за повлачење у било које вријеме. Власник може потрошити новац на личне или пословне потребе. Али ПИ је одговоран за послове личне имовине. Ако компанија има дугове, власник се обрачунава на основу свега што је направио.

Ако је продавница дизајнирана као ЛЛЦ предузеће, власник не ризикује његову имовину. Обавезе се односе само на имовину и имовину компаније. Али можете повући средства са рачуна тек након плаћања пореза.

Плаћање пореза може бити на два начина. Ако не потврдите канале испоруке, платите 6% промета. Када је трговина успостављена, а канал снабдевања је званично документован, платити 15% од добити.

Да направите ИП, платите државну царину - 800 рубаља. Потврда је доступна на ФТС вебсајту. Одштампајте и платите најближој штедионици.

Затим контактирајте порез на мјесту пребивалишта, региструјте се. Да бисте регистровали ИП адресу, требају вам документи:

  • РФ пасош, копије страница;
  • копија ТИН-а;
  • пријем плаћања царине;
  • пријава за регистрацију појединца као самосталног предузетника, образац П21001;
  • апликација за примену поједностављеног пореског система, образац бр. 26.2-1.

Узмите од инспектора потврду о прихватању докумената, копију пријаве за пријаву УСН-а. Након 3 дана добићете сертификат о регистрацији предузетника са регистрационим бројем (ОГРНП), документом о додели броја пореског обвезника (ТИН) и извод из регистра предузетника (ЕГРИП).

Проверите да ли је обавештење о регистрацији ИП регистровано код Пензионог фонда, Фонда обавезног здравственог осигурања.

За регистрацију правних уреда ИП, посредници узимају 6.000 рубаља. Сачувајте новац ако преузмете обрасце са Интернета, попуните их и покажите лично на ФТС-у.

Државна обавеза у случају регистрације ДОО је 4000 стр. Медијатори узимају 10.000 п. За регистрацију ЛЛЦ мора се утврдити:

  • назив компаније;
  • адреса регистрације компаније;
  • величину основног капитала (минимални износ од 10.000 рубаља);
  • шифра делатности компаније (ОКВЕД);
  • порески систем.

Претпоставља се да је оснивач ДОО само једна особа. Он је и директор / извршни директор. Ако постоји неколико учесника, документујте расподјелу акција, именовати директора.

Ако је оснивач и менаџер једно лице, за регистрацију ЛЛЦ документа су обавезни:

  • РФ пасош;
  • ТИН
  • документе у просторијама у којима ће продавница бити отворена (потврда о власништву на комерцијалном простору или, у случају закупнине, гарантно писмо од власника);
  • Повеља ЛЛЦ-а;
  • одлука о оснивању ДОО (протокола);
  • апликациони формулар П11001.

Осим сертификата о предузетништву и сертификата о регистрацији пореза, издајте документацију за почетак трговања:

  • споразум о закупу трговачког места;
  • дозволу за трговину;
  • документи за регистрацију благајне.

Потребни документи регулаторних органа:

  1. Програм за контролу санитарне производње. Документ о спровођењу свих санитарних правила и прописа одобрен је у Роспотребнадзор.
  2. Закључак о Санепидему. Документ о поштивању просторија утврђених норми. Издао Роспотребнадзор за одређени период.
  3. Дозвола за отварање из Роспотребнадзора.
  4. Уговори о дезинфекцији, дезинсекцији, дезинфестацији.
  5. Уговори за одлагање смећа, живе сијалице, чишћење вентилационих система и друге документације.
  6. Ватрогасна овлашћења.

Власник посла лично подноси ове радове или поверава одлуку адвокат-посреднику.

Узмите следећи папир од добављача:

  • Оптерећење на увоз робе.
  • Документ о санитарној обради ствари.
  • Сертификат санекпертизе.

Селекција локације

Путно место поред стопе јавног превоза, у близини универзитетских спаваоница је добро за радњу. Да бисте израчунали пропусност, изаберите добру локацију, устаните и бројајте колико људи пролази:

  • Узмите 20-минутна мерења сваког сата.
  • Бројање треба обавити у оним сатима када ће будућа трговина бити отворена. На пример, од 9 до 21 часа.
  • Да би се узело у обзир број пролазника, погодно је користити педометар: притисните дугме и додајте један пролазник. Погодни су програми за пребројавање саобраћаја за иПхоне. Можете да оставите аутомобил са ДВР-ом на правом месту, а затим, на крају дана, обрадите унос и пребројите број пролазника.

Ако вам требају детаљни подаци: пол, старост, ниво прихода и друге карактеристике, направите образац и ставите ознаку у одговарајуће колоне.

Упоредите пропусност мјеста и трошкове најма. У центру изнајмљивања је скупо. У резиденцијалној зони, где су трошкови простора јефтиније повремено, пропустљивост је висока, као у центру, или чак и већа.

СанПин обавезни захтеви за просторије: минимална површина од 40 квадратних метара, не можете отворити половину поред продавнице прехрамбених производа. Не отварајте продавницу у близини конкурената. Да би било удобно за купце да погледају производ, водите рачуна о осветљењу простора и слободном приступу носачима.

Облик формирања

Постоји добар производ, али је јефтин. Боље је узети оба за почетак у једнаким размерама. Утврдите која је потражња у граду: корисници преферирају јефтине ствари или скупље, без обзира на то да ли имају у виду модерност модела, квалитет тканина. Купци спремно купују дечију одјећу и обућу. Женска одећа је у потрази ако је модерна, чиста, модерна. Потражња за мушком робом је мала. Ако напустите један од сегмената, изгубите купце.

Купити пуно робе за отварање продавнице: 15 кг по м2 М. продавница за попуњавање хале и робе у резерви. Ажурирање треба да буде 1 пут недељно, а боље - два пута недељно. Немојте веровати добављачима који продају пуно 150 кг, не дозвољавајући провјеру робе.

Изаберите поуздане добављаче који адекватно служе купцима:

  • Дозволите преглед роба.
  • Немојте ограничавати гласност журке.
  • Не покушавајте да продате јефтине ствари наводно на нивоу креме.

Добављачи цене своју репутацију и не варају своје мале купце на велико, јер рачунају на дугорочну сарадњу.

Куповина оригинала по ниској цени представља велики ризик. Већина ствари мораће да буде елиминисана као лоше квалитетно смеће, има доста ван сезонских ствари, потребно их је складиштити у складишту све до почетка сезоне и дуго времена замрзнути средства.

Прикупљање рабљених ствари третира се антибактеријским агенсима. Осим тога, прегледате ствари: уклоните прљавштину, гвожђе, додијелите цијену, мешајте на вјешалицама / преклопите на полице.

Како процијенити производ?

При процени производа се узима у обзир:

  • Куповна цена ствари.
  • Трошкови отварања продавнице.
  • Особље плата.
  • Трошкови изнајмљивања и комуналних услуга.
  • Трошкови превоза робе.
  • Износ одбитка пореза.

Ако сте купили јефтин производ, онда продајте по фиксној цијени по кг. Јефтинији производи се продају појединачно. Ознака се одређује појединачно у зависности од стања ствари, славе компаније, модерности. Не преоптерећујте се, како не би уплашили купце. Поставите 200% марже на ствари, а онда док лезите, смањите цене.

Продајте застареле ствари у времену, без обзира на њихову процијењену вриједност. Ако се производ не купи у првој недељи након испоруке, направите попуст од 30%. Направите простор у продавници за нове серије.

Куповина опреме

Не трошите превише на поправке: освјежите зидове новом бојом, обришите прашину. За опрему ће бити потребни цеви (носачи) за вјешалице, заправо вјешалице, 6-7 лутке, 3-4 корпе, 3-4 полице.

За собу за уградњу потребна вам је завеса, велико огледало, столица, тепих, огртач. На улазу у продавницу поставите складиште пртљага за торбе. На излазу поставите сто на који можете купити куповину. Опремите место продавца с благајном, кутијом за паковање, столом.

Амбуланта и ватрогасци често проверавају продавнице у другој руци. Морате организовати трговање у складу са правилима:

  • Константна потрошња од 20 литара. индустријска вода у соби.
  • Доступност производа за чишћење.
  • Обезбеђивање особља за одмор.
  • Спровођење складиштења, сортирања, продаје ствари у собама које су изоловане једна од друге.

Запошљавање особља

У овом послу је тешко водити евиденцију роба, како би се контролисала продаја. Боље је ако рођак или особа којој верујете радити с вама. Прво, морате бити присутни у продавници да бисте у потпуности "смирили", да бисте узели у обзир и елиминисали недостатке, да бисте проучили потражњу.

Ако је продавница велика, онда без помоћног продавца не може. Главни услови за продавце: искуство у трговини (пожељно у сличној продавници), способност рада са благајном, продајне вјештине, способност процјене производа, доводи у уредан изглед. Потребан је и чистач. Ако планирате делегирати овлашћење да примите и обрачунате робу, онда унајмите трговца-сортера. Ако се промет продавнице повећава, унајмите рачуновође. Користан је ангажман чувара који ће осигурати сигурност трговине, спречити крађе.

Оглашавање

Да бисте привукли купце, користите оглашавање. Уз помоћ маркетиншких кампања можете позиционирати продавницу са најбоље стране, причати о предностима производа купцима, можда чак и победити конкуренцију.

За продавницу у другој употреби користите следеће технике:

  1. Постављање видљивог знака за продавницу.
  2. Постављање стубова на улици.
  3. Дистрибуирање летака промотерима на улици / бесконтактно дистрибуирање штампаних огласа у поштанским сандучићима у оближњим кућама.
  4. Страница на Интернету. Креирајте и промовишите веб страницу или страницу на друштвеним мрежама. Поставите фотографију робе на залихама, са описом и ценама. Правовремено одговара на питања корисника.

10 корака за убиство рабљене продавнице одеће (Страна 1 од 2)

Странице 1 2 Следеће

Морате се пријавити или пријавити да бисте поставили одговор.

Приказано 1 до 25 од 34

1 Тема из АллСецонд 2012-03-14 10:41:44

  • АллСецонд
  • Администратор
  • Неактиван
  • Регистрован: 2012-03-02
  • Поруке: 245

Предмет: 10 корака за убиство рабљене продавнице одеће

1. Започните трговање скупим сортирањем
Свака друга продавница одеће жели продати само добру и скупу робу. Посебно новинари у овом послу. Већ су успели да прођу кроз суседне секунде, процените робу која се продаје (ХОРРОР, КАКО СЕ МОГУ ПРОДАЈУ) и сматрају да су најпаметнији, јер ће продавати само најбоље и најмодерније производе у својој продавници и људе који су гладни за добре ствари по приступачним цијенама, журите их у дровес. Ово често играју добављачи. Узмите, узмите, кажу, продамо само најбољу крему, сортирање, итд. Знамо сигурно да се уопште прода 100%.
Затим касније, када сте у потрази за потрагом и потражите нешто више буџета, могу вам рећи - чудно је зашто то није на продају, све је узето од нас, пуно редовних купаца, све се враћа само од вас. Вероватно, једноставно не знате како да трговате одећом одеће или ваше место није добро или су купци постали безобзирни итд. Покушајмо поново. Ти, стижете у очај, журите са стране на страну и водите се. И шта друго да радим. Продавница је отворена, најамнина, плата продаваца и остали фиксни трошкови су под притиском и захтевају промет.
Па шта је лукав?
И све је врло једноставно. Друга воли динамику. Купци растварача - љубазни корисници ће доћи до вашег открића, до примања и ажурирања, тражити ексклузивне мале ствари, уживати у куповини, разговарати - ОООО. Каква шикарница, а затим 2. дан ће почети да пита, и када ћеш добити нову потврду или, када ћеш имати потпуну промену роба? Све За њих је трговина завршена, чекају нешто ново. И овог пута сте продали све, па ако је 30% робе. А сада пребројите просечну продавницу у 70 квадратних метара. м. Потребан вам је просјек од 560 кг робе, у просјеку од 16 долара. по кг Обуците продавницу која вам треба 8.960 долара. и испоставља се да су у првим данима победили 3.000 долара, и већ желе нову...
Друга категорија купаца - љубитељи бесплатних и једноставно несолвентних Купци ће се кретати - ОООО. Колико је скупо, то је само секундарна и ваша цена... без коментара. А овде је покопана заклетва. Промет пада, новац за робу мора бити одбачен, нови је издвојен, фиксни трошкови покривени... зачарани круг...
Чињеница да купујете скупу супер-супер крему није гаранција да ћете је потпуно и брзо продати. Чак иу најскупнијој категорији робе увек постоје позиције које ћете продати било јефтино или уопште неће продавати. У овом случају, постоје врло чести случајеви када добављачи покушавају да продају супер крему људима који отварају своју прву продавницу. Да ли знате која је крема? Или луксузна одећа и како се они разликују између себе? Никад не знаш док не радиш. Према томе, почните пажљиво, не слушајте добављаче који покушавају да вам продају најскупљи производ и не слушајте себе (у смислу - немојте се ослањати само на ваш укус) док не научите како радити. Слушајте професионалце на мало.

2. Почните да тргујете само са најјефтинијом категоријом производа
Иста екстрема као супер-супер крема је управо супротно. Нећете никога изненадити јефтиним стварима. Већ смо се навикли. Па, која је ваша јефтина рабљена храна другачија од других?
А за кога је ова продавница дизајнирана са предложеним асортиманом? На бадемима? Да ли су солвентни? Очигледно је да људи који желе да плате добре и занимљиве ствари неће наћи ништа с тобом. Зато што не постоје бајке. Нарочито у послу из друге руке. Купци желе купити добре ствари по повољним ценама, а не сувише јефтин. Иако јефтин, али срање. Наравно, биће и неки од људи који су у могућности купити и ово. Али овај део неће учинити никакве занате, много мање профита.

3. Неправилно одабрано место М у коцки
Већ досадна теорема свих маркетиншких стручњака, практичара и искусних људи - на малопродајном тржишту (МЕСТО МЕСТА) и израз који је већ постао класичан - имаће 3 велика М слова - добро место ће оправдати најслабији маркетинг и обрнуто. Без маркетинга штеде се лоша локација продавнице.
Ово је тачно. Само у другој постоји специфичност. Место продавнице не би требало да буде ван утопљене стазе у предграђу подручја, врло повољни сусједи - трговина прехрамбеним намирницама, станице, заузети простори за спавање. Недавно, често можете наћи продавнице у буџетским трговачким центрима. Ие без гламурозних продавница у близини. И тако у близини трговачких производа, робе широке потрошње, просечне категорије цијена нове одеће и лијепе продавнице одеће.
Ако је изнајмљивање веома јефтино, профитабилан рад продавнице не значи, и обратно, супер пролазно место није гаранција за исти супер рад у продавници.
То је чињеница доказана животом.

4. Дражје изнајмљивање
Рент је један од најважнијих ефикасних радних услова за продавницу у другој руци после роба. Она је друга по величини ставка трошкова, поново након роба. Добра локација продавнице је теже наћи него добар добављач одјеће. Свако ко жели да отвори продавницу одеће у другој руци и сви који су га већ отворили ушли су у њега.
Али овде може бити само један принцип - немојте журити, ако и даље не можете пронаћи добро место, немојте журити у борби. Сачекајте и стрпљиво погледајте. Ваше стрпљење ће вам одузети добру продају и поверење у будућност. У супротном, неколико не-трговачких месеци (и постоји таква специфичност у другој руци, попут ниске сезоне) ће вас већ дуго искључити из посла.

5. Крађа продаваца
Продавци могу украсти. И они могу имати редовне власнике, који им могу дати поклоне, јер им даје додатни попуст (као што је Брак), омогућавајући им најбоље ствари пре новог примања, једноставно одустати од најбољих ствари. Посебно често је уобичајена међу избеглицама. Такав део Купаца, који се пење од секондама, тражи занимљиве ствари, нове ствари, купује их за даљу препродају у својој продавници (не у другој руци) или међу пријатељима.
Све је овде јасно. Ако интересантне ствари не дођу до купаца - ваша продавница губи своју вриједност за њих. Продавци такође могу злоупотребити чињеницу да бирају најбоље ствари за себе, њихове рођаке и пријатеље. Аргумент овде је једноставан - у чему је разлика ко је продавац или купац купио ту ствар, јер ће и даље бити купљен, а не украден.
Нисам га украо, ​​али сам га купио, рећи ће. Али морате запамтити да нисте отворили продавницу како бисте обучавали Селлере и њихове пријатеље, већ да бисте зарадили новац. И у другом руку можете зарадити само са редовним и лојалним купцима, који требају стварати најбољи избор, везати их за себе, у своју продавницу. А овде само једно правило ради - све најбоље за нашег Купца. А не продавци.

6. Страст за попусте и продају.
Куповина рабљене опреме може радити само у смислу динамике. Ажурирање, примања, промене производа, попусти и продаја су трајни атрибути успешног трговања по секунди. Али, такође је веома важно правило. Не можете је претерати са попустима и продајом у супротном ћете убити своју трговину. Навике на попусте и продају, Купци ће реагирати веома лењиво у вашу продавницу у редовним данима. Да, за кратко време продаја је у стању да оживи трговину, почиње да делује као стимулант, али такође учи купце да не купују по редовним ценама, као да им кажу да су ваше уобичајене цене превише високе.
Често се то дешава када купци, навикавши на продају, дођу и чекају у данима нових долазака - и када почнете продају или попусти?
Дакле, овде морамо врло пажљиво приступити значењу саме продаје. Да, када сте одбили робу, оправдали сте своје фиксне трошкове - да извршите продају како бисте се ослободили остатака и ажурирали трговински спрат који је Бог наредио. Ие продаје - како се ослободити остатака, али не као средство за подстицање продаје. Пошто су купце навикнути на нерационалне попусте, тешкоће ће вам бити продато по редовним цијенама, ако је уопће могуће. Да би промовисали продају, боље је користити посебне промоције и догађаје, али више о томе касније.

7. Не - за ажурирања
Без редовних ажурирања производа - ваша продавница ће се претворити у складиште нереализованих остатака.
Уопште, људи, анимирани на новим доласком и продаји. Због тога планирајте или недељно ажурирајте или барем сваке две недеље. Може бити привесци или промена роба, зависно од начина на који планирате да радите, са којим производом, вашом финансијском могућношћу и куповном снагом својих купаца. Али требају бити потребне ажурирања. У супротном, неће бити купаца и неће бити понуде, а продавница ће се претворити у досадан поглед...

8. Шљивљив продавац и продавци уопште
Не знам зашто, али понекад има таквих продаваца који раде у продавници одеће за одећу, али презиру овај производ. Обично се не обучавају у другој руци, што је пријатно пријатно - нема искушења да украде или купе најбољу ствар у тихорији. Али истовремено, може негативно утицати на вашу трговину када је одвојена или искрено осуђујућа особа од Продавца, уз израз - како га можете купити. Немојте бити изненађени, такви продавци такође нису неуобичајени. Генерално, за трговину одећом, не само секундарно, веома је важно пронаћи и обучавати особље да ради са људима. Величина вашег прихода зависи од квалитета њиховог рада. По правилу, редовни купци одлазе у продавницу одеће у другој руци, а они су веома различити, а често су врло конфликтни, често неразумевајући оно што желе. Више од 35% куповине се производи спонтано. И овде идентитет продавца игра кључну улогу, да ли ће их гурати да продају, спријечи сукоб, дају франк савјет од споља, зависи од тога, да ли ће Купац доћи опет у своју продавницу или не. Ми ћемо вам рећи како стимулирати, наградити, охрабрити и научити Продавце касније. Али сада морате тачно да схватите да након вашег производа и локације ваше продавнице долази кључна улога вашег продавца, а након цене, начина продаје, надоградње, дисконтних система и промоције продавнице до масе (оглашавање).

9. Мали малопродајни простор
Као што показује искуство продавница у другој половини прошле године, мало продавница са малом продајном површином до 30-40м има веома нејасну будућност. Мала трговачка сала је мали избор, мало је простора за презентацију роба у повољном светлу, постоји мало шансе да интересујете Купца. А у другој трговини ЦХОИЦЕ је један од главних услова за успешну трговину. Вреди размишљати стотину пута пре отварања секундарне продавнице на тако малом простору.

10. Отварање ван сезоне
Понудјивање понуђене одеће има сезонску вредност. Ово је због многих фактора у животу купаца. Обично од средине децембра до средине марта не препоручује се отварање продавнице. Пошто је то обично вријеме сезонског пада активности купаца. Наравно, ако у овом тренутку нађете добро место за продавницу, морате га узети и отворити, али ако је у сумњи, боље је одложити. На пролеће, људи почињу да се пробуде, мењају одећу и трче да ажурирају своју гардеробу. Постоје случајеви када су продавнице отворене у ван сезоне и, не чекајући пролеће, затворене - није било довољно стрпљења (или финансијске снаге) да живи у бољим временима. Да не би поновили грешке других, потребно је пажљиво размотрити сврсисходност открића током овог периода. То се опрашта пословима са искуством и сталним купцима, не поздрављајући се почетницима.

Контактирајте нас. Помоћи ћемо вам да изаберете опсег, израчунате свој пословни план, процените своје изгледе, помогнете у развијању маркетинг промоције на основу ваших специфичности, саветујете у свим фазама пословања.

Купујте у другој руци: како отворити и почети да остварујете профит

У Русији, продавнице у другој руци постале су популарне чим су се појавиле (било је у раним деведесетима прошлог века) и још увијек уживају у популарној љубави и поштовању. Неки људи желе да купе јефтињу одећу, некоме привлачи прилика да тамо пронађе оригиналне ствари, често брендиране и потпуно нове, са више скромних цена, тако да су фанови у овим продавницама у многим сегментима становништва.

Важан савјет предузетницима: не трошите своје вријеме, чак ни на једноставне рутинске задатке који се могу делегирати. Пренесите их на фрееланцере "Перформинг". Гарантовани квалитет посла на вријеме или повраћај. Цене чак и за развој сајтова почињу од 500 рубаља.

Чињеница да је таква одећа увек у потрази за предузетничком особом може бити разлог за размишљање: како отворити секундарну. Да бисте организовали овакав посао, морате да схватите где је боље купити робу, како то исправно сортирати, које цијене треба поставити, гдје је погодније за њих много погодније за продају.

Одакле долазе из друге руке?

Половна одећа долази у Русију, по правилу, из европских земаља. Тамо је уобичајено да ствари буду у добром стању (а понекад и нови - ако нису дошли или не волели) за малу надокнаду за центре за пријем. Одатле, одећа стиже до специјализованих фабрика, где се третирају на посебан начин (то раде парном са дезинфекционим једињењима). После тога, дезинфикована и чиста одећа се сортирају и шаљу на продају. Примјењују га велике велепродајне компаније, које заузврат снабдевају и друге мале трговце на велико, укључујући и власнике радњи.

Стручњаци су свјесни да је секундарна рука хетерогена. Одјећа за препродају може бити од неколико разреда. И онима који планирају да раде с њом, морате их разумјети.

  • Суите. Нова одећа са етикетама, као и одећа у одличном стању, њено издржавање не би требало да буде веће од 5%.
  • Ектра. Нова одећа или одећа у врло добром стању. Његова носивост је 10%.
  • Цреам Одећа са мало издржавања, нужно одсуство брака, понекад постоје и нове ствари.
  • Ја оцењујем. Углавном висококвалитетна одећа (као и обућа и прибор), али понекад и брак.
  • ИИ разред. Прилично носи, често неисправне ставке.
  • ИИИ разред. Одећа и обућа у лошем стању.

Цјеновна категорија производа такође зависи од сорте.

Гдје наћи добављача

Приликом планирања и одлучивања о начину отварања рабљене опреме, првенствено треба обратити пажњу на проналажење добављача. У свом граду можете пронаћи једног велетрговца и преузети све робе од њега, ова опција је добра, јер уз велике количине можете добити додатне попусте. А за почетак, ово је добра тактика.

Међутим, током времена покушавате да радите са другим добављачима - сваки има своје услове, цијене, изворе и карактеристике робе, тако да можете одабрати најпрофитабилнију опцију за сарадњу.

Такође можете радити директно са фабриком. За то ће бити потребно познавање страног језика и најмање минимално искуство у раду са иностраним предузетницима. Такве фабрике могу се наћи преко Интернета, али их је лако контактирати. У том случају биће неопходно укључити испоруку и трошкове путовања у изабрану земљу (једну или двије прве ренте треба пратити лично, а тек онда, уверавши у поузданост и интегритет партнера, као и квалитет робе, можете га наручити без личног учешћа) ).

Избор просторија и његовог уређења

Да бисте организовали продавницу у другој руци, потребна вам је прилично велика просторија за трговину - најмање 40 квадратних метара. метара Пошто се бавите јефтиним производом, можете говорити о знатним профитима само ако постоји велики промет.

Такође вриједи тражити собу са ниском рентом. Нема потребе да отварате такву продавницу у центру града - неискоришћена одећа ће бити на потражњи на периферији, у насељима. Само треба да се уверите да у близини нема конкуренције, а излаз се налази на препуном месту - и морате пронаћи своје купце.

Важно је! Санитарни стандарди не дозвољавају отварање рабљене опреме на истој територији са продавницама прехрамбених производа.

Такође није неопходно улагање у скупе поправке: луксузно намјештање овде не треба ништа. Соба би требала изгледати чистом и уредном, па чак и ако треба поправити у продавници, то ће коштати прилично скромну количину.

Водите рачуна и да је простор довољно светао и добро проветрен. Доња рука је продавница у којој се дуго задржавају, јер је праве производе прилично тешко наћи, тако да велика маса купаца није овде необична.

Као иу било којој продавници одеће, требали би имати опрему у својој продавници, а пожељно двије или три, како не би створили ред и не би иритирају купце. У кабинама мора бити огледало, тепих, вешалице и кукице на којима купци могу ставити своју одећу и кесе.

Роба се обично налази дуж зидова, на полицама или на хангалима, као и на посебним острвским структурама у самој дворани. Требало би бити згодно да приступите стварима, тако да морате водити рачуна о томе да између вјешалица постоји довољно простора. Ако продате обућу, то ће захтијевати специјалне носаче. Исто важи и за вреће и осталу додатну опрему.

Такође ће вам бити потребан благајнишки сто (каса мора бити регистрована у пореској управи), радно мјесто опремљене благајником и табела за паковање.

Схоп асортиман

По правилу, 80% женске одеће нуди понуђена продавница и 10% од мушке и дечије одеће - у тој пропорци постоји потреба за овом врстом робе. Али зависно од локације и циљне публике у вашој продавници, овај однос може да варира. На пример, ако сте се отворили у близини кластера дечијих установа, вреди повећати број одеће и обуће за бебе. У близини универзитета или студентских домова, млада одећа ће бити у потрази за оба пола. Продавница, која се налази у малом граду, успешно ће продати издржљива и одећа за свакодневну употребу.

Да би се олакшало купцима да бирају, производ треба сортирати. Мушка, женска и дечија одећа треба продавати на различитим местима, а затим се треба поделити по именима - кошуље, хаљине, блузе, фармерке, сукње. Можете да сортирате робу по квалитету: скупље се раздваја и продаје појединачно, а одећа лошег квалитета може се продати по тежини.

Није потребно поделити партиције продавнице - продавцима ће бити тешко пратити робу. Сад као што је могуће, у другој руци се дешавају многе крађе.

Да се ​​роба не лежи на полицама (а његов брз промет је веома важан у таквим продавницама), требало би поставити све што није продато у одређеном временском периоду, поставити попусте и уредити редовну продају.

Иако је интерес купаца за јефтином одећом прилично стална ствар, ту је и сезонска ситуација: врхунац потрошачке делатности се дешава у пролеће и јесен. Зими и љетом постоји релативно засипање. Најпродуктивнији месеци ове продавнице су јули и јануар.

Запошљавање

Ако је продавница мала, довољно је један продавац-благајник. За комерцијални простор од 100 квадратних метара. бројило ће требати 2-3 продавца, од којих ће један служити као благајник. Ако је обрт довољан, морате запослити рачуновођа.

Успех продавнице ће у великој мјери зависити од вештине продаваца, па самим тим и њихов избор треба пажљиво приступити.

Регистрација предузећа

Да бисте отворили продавницу одеће, само пријавите се као самостални предузетник. Најприкладнији систем опорезивања ће бити УТИИ (ако је могуће у вашем региону) или УСН.

Не морате лиценцирати ову врсту активности. Довољно је добити дозволу за просторије од СЕС и Ватрогасне инспекције.

Још један важан документ који треба да имате је сертификат Санитарне и Епидемиолошке станице, коју мора издати фабрика заједно са серијом одјеће. Важеће три године.

Направићемо успостављен пословни план

Колико ће бити потребно улагати у малој продавници површине око 50 квадратних метара. метара? Израчунати:

  • изнајмљивање простора и комуналних трошкова - 50-55 хиљада рубаља;
  • продавница опреме - 50-70 хиљада рубаља;
  • плата продаваца - 40-50 хиљада рубаља;
  • средства за куповину робе - 300-350 хиљада рубаља.

Стога се испоставља да можете започети овај посао са 500 хиљада рубаља. Око 450 хиљада у овом случају може бити месечни приход. Међутим, морамо запамтити да ће трећина овог износа бити потрошена на куповину новог производа, те стога ће нето профит бити око 70-100 хиљада рубаља.

По правилу, продавница у другој руци се исплаћује за 6-12 месеци, али уз успешан скуп околности то се може догодити раније.

Штедите оглашавање

Продавница ове врсте реклама је неопходна, поготово ако се не налази на најтипиранијем месту. Међутим, нема потребе за распоређивање кампање у пуној величини, довољно је ставити огласе на оближње улице, поделити флајере или их ставити у поштанске сандучиће.

Привлачите купце за промоције и попусте - јефтину одјећу купују они који желе да уштеде.

Сецонд Ханд: искуство започињања посла

У прошлости Јуриј Сивертсев, музичар, карикатурист, свирао је у ресторанима, био је укључен у грејање прозора и испоручивао оброке у канцеларију. Сада је власник мале продавнице.

Идеја да се уради из друге руке дошла је неочекивано. Сједили смо заједно с мојом супругом, размишљали шта треба учинити. Погледали смо бесплатне огласе у новинама и одлучили да отворимо продавницу у другој руци.

О томе како јесте - да задржите своју властиту руку, Сивертсев апсолутно нема појма. Стога су морали да поступају са методама шпијунаже: Светлана је ангажована као продавница у другој руци. Није била однета на посао, али је дала своје мишљење о овом послу након разговора са запосленима у продавници.

Пре годину и по дана. Након тога, Сивертсевс је регистровао своју компанију, одабрао појединачне компаније као најугроженије и са поједностављеним опорезивањем као облик власништва.

Почетни капитал у износу од 5 хиљада долара Сивертсеви је потрошио на регистрацију компаније, набавку опреме: касе, обешене (барови на подупирачима, на којима су вешалице са одећом), ваге, огледала, маркирање оружја, изнајмљивање пословних простора, оглашавање и, заправо, на самом производу.

Испод продавнице, подрум је изнајмљен у стамбеној зони од 70 квадратних метара. м вреди 38 хиљада рубаља. месечно, направили су најједноставнију поправку у њему, а за друге потребе није потребан ексклузивни дизајн.

Привлачење купаца, оглашавање, створили су онлине продавницу, редовне билтене о попустима и испорукама за редовне купце, налепљене информативне летке у тој области.

Главни купци секундарних, чудно, нису маргинални сегменти становништва, већ обични становници суседних кућа. Штавише, један од разлога зашто су ови људи дошли у продавницу је комуникација. Купци говоре све о себи - о дјеци, унуцима и кућним љубимцима, уопће су оптерећени комуникацијом. И то мора бити припремљено.

Према Јурију, 70% његових купаца су зависни људи. Зависност од рабљених је слична зависности од дроге, алкохола или коцкања. Многи купци проводе три до четири сата у секунди - и тако даље три пута недељно. За њих је то нека врста опуштања - да ходају, сортирају, покушавају.

У принципу, рад у другој руци је занимљив и не досадан.

Што се тиче куповине, Сивертсевци купују робу од добављача, у Москви има око 20 таквих компанија, а увози су коришћену или дисконтовану (акционарску) одећу, као и постељину, завесе и друге предмете за домаћинство. Сва добра стижу у сличне компаније у кесе од 30-120 кг - ово је тзв. Оригинални. Оно што је у овим кесама је непознато - постоје сасвим пристојне ствари, али искрено постоје крпе, крпе.

Постоји још једна категорија роба - тзв. Преграда, то јест, то су ствари које су већ регрутоване код велетрговаца. Има цело особље које пролази кроз оригинал и прави одређене позиције од ње: дечије, женске одеће итд. Преграда кошта шестдесет пута више од оригиналног, у зависности од врсте производа. Сивертсев је покушао напустити оригинал и продати само преграду, али на крају је био непрофитабилан. Али током времена, кроз суђење и грешку, пронашли су компанију која продаје добар оригинал из Ирске.

Јури купује једном недељно у свом џипу. Он одмах учитава 200-300 кг роба, упакован у вреће од 30 кг. Затим доноси робу кући и цијела сивертсевска породица, укључујући и кћер, ангажована је у његовој претресу. По правилу, 70% женске одеће налази се у оригиналној врећици из Ирске, 15% за дјецу, а 15% за мушкарце, понекад постоје завесе, постељина, играчке, чак и сатови. По правилу, одећа је лепа, модерна, многа деца и нова. Отпад чини око 40 кг укупног обима робе.

Одећа се подвргава посебној дезинфекцији са паром или гасом, тако да је све чисто, али смрдљиво. У почетку, породица бизнисмена покварила га је, али је онда напустила овај радно интензиван посао - добре ствари се продају и тако, чак и ако се смрди.

Након сортирања ствари се процењују, ово је жена Јурија и ћерке. На пример, нова кожна јакна из Енглеске је процењена на 2,5 хиљада рубаља, а мајица - на 100 рубаља. Затим, одећа је висила у најдражој соби за продају. У овој просторији, ствари остану док не дође нови производ. Затим се непродала из мале дворане амортизује и надмашује велика сала. Може бити неколико падова: прво за 30%, а затим за 50%. Понекад у продавници постоје промоције "све за 20".

Одабрани су непотребни остаци одјеће за одрасле, од њих је одабран памук и продат за 15-20 рублеј. за услуге од 1 кг за аутомобиле - као крпе. Непроштене дјечије ствари дају сиротишту.

До сада, Сивертсевци раде само са својом породицом. Продавци за запошљавање не усуђују се. Главни проблем секундарне руке је крађа, они краду све, и продаваче и купце. Нерад се штити од крађе, сигурносни систем је скупљи од самог производа.

Иначе, Сивертсевс ће отворити још једну продавницу, унајмити продаваче тамо и увести нови систем извјештавања за њих: сваки производ ће имати свој чланак на рачунару и по цени, приликом куповине, продавац ће ставити одговарајућу ознаку на рачунар. Истина, такав систем заштите само против крађе продаваца и од купаца неће радити.

Што се тиче профитабилности, тешко је то изразити у бројевима. Ствари се купују по 100 рубаља. за 1 кг, 12% је бачено, а остатак се прво продаје на 480 рубаља. за 1 кг, онда постоји маркдовн, на пример, до 350 рубаља. и 180 рубаља. Према Јуријима, нема великих прихода, али сви њима свиђају, удобно је: плаћају станарину, стан, летњу кућу, садрже родитеље, али га не мијешају. За срамоту таквих продавница треба пет или шест. Инвестиције у мрежу ће бити најмање $ 40-50 хиљада.

Око док продавница Сивертси има само једну радњу, иако у блиској будућности постоји отварање другог, а није далеко до мреже.

На основу материјала са сајта Б-онлине.ру

* Чланак преко 8 година. Може садржати застареле податке.

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Top