logo

Производи за децу - шта родитељи штеде на крају. Бизнисмени који су управо приступили дечијој одјећи већ су успјели скинути "крему". Данас, према економистима, приватним предузетницима није лако приступити овом послу без озбиљних улагања због високог нивоа конкуренције. Како отворити продавницу дечије одеће и колико то кошта?

Припреме за отварање продавнице дечије одеће

Почните истраживањем тржишта одеће на подручју које ће, према вашем плану, бити укључено у област покривања будућег продавца. Ако сте сами родитељ, то ће вам бити лако. Сигурно сте већ отишли ​​на сва дечија тржишта у потрази за производом: добро сте упознати са својим асортиманом и ценама, тачно знате шта тачно недостају и зашто вам је потребан још један - без недостатака конкурената.

У супротном, морат ћете све то учинити од почетка, процењивати продавце других људи са становишта пословног човека и гледати их кроз очи потенцијалног купца. Затим разговарајте са мамама на локалним форумима и игралиштима, питајте где обучавају своје потомство, да ли су задовољни ценом, квалитетом робе, било да је услуга пријатна. Што негативни коментари чују, то ће вам више прилика осигурати родитељску потражњу.

Одлучујући о потребама будућих купаца, размислите о томе шта ћете још привући и задржати: приступачне цене, ексклузивне, забава за децу, док су одрасли заузети куповином итд. Пронађите добављаче унапред и добијете њихову сагласност да сарађујете с вама.

Експерти сматрају да је посао продаје одеће засићен снабдевањем, али у пракси то није у потпуности и не свуда. Ни сваки град се не може похвалити присуством дечијих продавница "на сваком кораку" и великим "супермаркетима" у којима можете да облачите своје дијете "од и до". Тамо где нема мрежних играча, тржиште је окупирано од малих предузетника који због недостатка обртног капитала не могу да задовоље све потребе клијената. Такве продавнице имају лош асортиман или су ограничене на производе одређених категорија, остављајући тако "остало под сунцем" за друге продавце.

Ако вам је анализа конкурентског окружења уверила у сврсисходност продаје дечије одеће, сљедеће питање је колико новца морате уложити у посао?

Улагања у отварање радње

Направите пословни план за продавницу дечије одеће. У овој фази, већ требате одлучити о формату, асортиману, старосној категорији ваших малих клијената - ови фактори ће обликовати трошкове. Да бисмо разумели приближни ред бројева, дају прорачуне за најједноставнију опцију:

  • локација - у тржном центру;
  • површина - 50 квадратних метара. м;
  • Циљна публика - ученици.

Изнајмљивање одговарајућих просторија у трговачком центру омогућит ће вам уштеду на великим поправкама, сигурности и чишћењу. Ваши трошкови ће се састојати од изнајмљивања, набавке намештаја, опреме и уградње монтажних соба. Дакле:

  • Изнајмљивање - 100 хиљада рубаља. (у првих 2 месеца);
  • потписати са начином рада - 5 хиљада рубаља;
  • регистрација собе - 50 хиљада рубаља;
  • комерцијална опрема отокског типа - 30 хиљада рубаља;
  • сетови за уградбене просторије: огледала, тепихе, пухови, шипке, завесе - 20 хиљада рубаља;
  • зидна опрема и полице за робу - 40 хиљада рубаља;
  • манекенке - 10 хиљада рубаља;
  • мини угао за игре (дечији стол, столице, цртаћи) - 5 хиљада рубаља;
  • каса - 30 хиљада рубаља.

Укупно - 290 хиљада рубаља. плус пола милиона на почетну куповину роба и трошкове испоруке. Према искуству власника продавнице, мали излаз може да генерише 100-120 хиљада рубаља месечно. профит, и иди на суме у року од годину дана. 800 хиљада рубаља - релативно мало новца за покретање бизниса, али не заборавите да то није цијели износ који вам је потребан. Сваког месеца плаћате станарину и зараду продавцима, као и додијелити одређени буџет за следеће куповине: новац "за робу" мора бити доступан у било које вријеме.

Регистрација предузећа

Ако сте све израчунали и спремни сте да улажете у своје пословање, наставите са документовањем пословања. Да би отворили продавницу дечије робе, није неопходно правити правно лице; Изабрали сте УСН или УТИИ као порески режим (зависно од региона) - сами ћете то сами открити и извршити плаћања, осим код рачуновође.

Након што сте добили сертификат о државној регистрацији, званично можете да закупите малопродајни простор. Ако изнајмите собу у трговачком центру, не би требало бити никакве координације са разним властима - администрација комплекса се бави овим.

Када изнајмљујете од приватне особе, организације обратите пажњу на пратећа документа. Ако се подручје претходно није предало трговини, морат ћете самостално рјешавати питања са дозволама с ватрогасним службама и Федералном службом за надзор заштите потрошачких права, пошто су прве просторије ускладиле с њиховим захтјевима.

Соба испод дечије продавнице

Хајде поново да се вратимо на место трговања. Ако немате пуно робе, можете га ставити на малу површину од 20-30 квадратних метара. м. Али размислите о удобности ваших купаца: биће вам згодно изабрати одјећу. Размислите: они ће доћи с дјецом, а гомила може их приморати да напусте вријеме без куповине било чега. Морате направити најмање 2 собе за причвршћивање и објесити гардеробу како бисте их добро сматрали. Бројање на површини од најмање 50 квадратних метара. м

Пожељно је лоцирати продавницу ближе "дечијој" инфраструктури - вртићу, школи, клиници, центру игре, "развоју" итд. Добра опција је у близини одељења за играчке, ако се не надмеће с вама продајом одеће. У центрима је погодно мјесто погодно.

Радите са добављачима

Следеће питање је избор добављача. Традиционално, дечије продавнице се купују у Пољској, Турској и чешће у Кини, где можете пронаћи производе по најнижим ценама, али је њихов квалитет далеко од прихватљивог. Саветујемо вам да обратите пажњу на руске произвођаче. Све више родитеља више воле да купују домаћу робу: по правилу су лепше од кинеског и узрокују више поверења.

Биће вам згодније, као власница продавнице, радити са руским компанијама: кројење дечије одеће у нашој земљи је подређена гостима, ствари имају стандардну димензионалну мрежу, што се не може рећи о увезеним. Добављачи ће пратити пошиљку са сву потребну документацију.

Распон одјеће за дјецу варира од пелена до скупих хаљина и покрива старосне доби од 0 до 15. Тешко је продати све одједном и то није потребно. Приликом израде плана за отварање продавнице дечије одеће, фокусирајте се на 1-2 старосне категорије како не би расипали новац и енергију у неколико праваца.

Најлакши начин за одећу за новорођенчад и дојенчад. Ово је највише "конзервативна" категорија: деценијама, корпа дечије робе остала је непромењена са мањим дигресијама. Основни захтеви: сигурност, природни материјали, лијеп дизајн, јефтина цена.

Одјећа за предшколце требала би бити издржљива, отпорна на хабање, прилагођена за властиту употребу од стране дјетета (лако је ставити и полијетати, имати удобне споне) и истовремено лијепо: дјевојчице у вртићу већ обраћају пажњу на оно што носе њихови пријатељи и сами.

Школска деца имају своје мишљење о питању одеће. Идеја родитеља о томе шта дете треба да уђе, за тинејџере, није ауторитет. Истовремено, они се не воде према властитим укусима, већ према трендовима који превладавају у окружењу. Ова категорија робе се сматра најтежим: тинејџерска мода се брзо мења, а одрасла деца није тако лако молити.

Продавница за децу и родитеље: правила дизајна и услуга

Обратите пажњу на дизајн радње. Размислите о дизајну собе: деци би вам се допале. Дајте унутра светле боје, креирајте елементе игре, користите слике препознатљивих бајки и цртаних ликова.

У питању пласирања и демонстрације одеће више се не фокусирају на децу, већ на њихове мајке. Лепо се облачите и ставите манекене у прозоре, не заборавите да ажурирате сетове према сезони. Побрините се да се ред не нагиње у реду, ау самим штандовима је погодно: пространо, добро осветљење, велика огледала, отоманска, чиста тепих, довољан број кукица.

Обавезно организујте дечији угао у коме деца могу провести време док мама ради на избору одјеће. Многа деца једноставно нису у могућности да купују своје родитеље, изгубили су интерес и присиљавали их да брзо зауставе куповину. Телевизор са цртаним филмовима, плочом за цртање и малим трамполином одвлачиће бесмртну особу и омогућити одраслим да заврше посао. Ако продате одећу и додатну опрему за мале, изаберите малу собу у којој мајка може да се хране и промени бебу у угодним условима.

Сличне препоруке праћене су дечије супермаркете, у којима вам простор омогућава да ставите нешто друго осим роба и где породице проводе више времена у односу на мале продавнице. Многи привредници потпуно узалудно игноришу принципе фокуса купаца, верујући да такав "луксуз" није за њих. Верујте ми, родитељи ваших малих купаца мисле другачије и биће вам захвални ако учините мало више за њих него што лепо уредите робу.

Неколико речи о особљу: ваши асистенти за продају не би требали разумети само одећу и димензионалну мрежу већ и да пронађу заједнички језик са дјецом различите старости. Мораћете заменити 1-2 продавца, благајника, администратора.

Привлачење купаца

Ако су ваши простори смештени на месту где се окупља циљна публика, најбоља реклама је паметно прозирање и пригодан знак. Чим потпишете уговор о закупу, одмах поставите банер о непосредном појављивању нове продавнице. Откријте светлост и незаборавно откриће: балонима, музиком, аниматорима, луткама у животној величини, који ће позвати децу и родитеље на куповину, поделити флајере.

Дистрибуирати огласе унутар пјешачке удаљености од продавнице: у канцеларијским центрима, објектима за негу деце, великим продавницама. Користите могућности Интернета: групе у друштвеним мрежама, објављујући информације о родитељским форумима. Обавезно сакупите контакте својих купаца. Свака продавница која данас себе поштује има дисконтне картице. Када правите картицу, попуните податке клијента: телефон, е-маил - како бисте обавестили купце о новим доласцима, попустима, продаји.

Како отворити продавницу дечије одеће од огреботине: доказан начин за стварање успешног пословања

Деца се не чувају. Због тога отварање продавнице дечије одеће може бити сасвим успешан посао. Најважније је мудро приступити организацији таквог предузећа.

Упркос чињеници да деци треба одјећа специјалних величина и стилова (посебно за бебе), не постоји толико специјализираних продавница.

Често су то скупи бутици обично у мегалополизама, или више уобичајених тачака за мале градове на тржишту гдје квалитет робе оставља много жеља.

У овим условима отварање продавнице одјеће с широким спектром производа за дјецу свих узраста може се сматрати као високо профитабилан посао који може задовољити кориснике који живе у насељима различитих величина. Разумећемо како отварати продавницу дечије одеће од нуле и које нијансе треба узети у обзир приликом стварања таквог посла. А шта треба да отворите продавницу дечије одеће?

Формат је све.

Започињање посла од огреботина није толико лоше.

Да, мораће да се ослободи, а то није лак задатак.

Са друге стране, могуће је изабрати концепт будућег предузећа. Прави формат је кључ успеха.

Средства се троше рационалније, место је компактније. Што се тиче опсега и оглашавања, они су пажљивији и стога ће сигурно добити "до краја". Дакле, формат продавнице дечије одеће може бити следећи:

  1. Цлассиц. То подразумијева продају производа кроз пуноправно трговачко мјесто у специјализованим одјељењима хипермаркета или у појединачним продавницама у трговачким центрима.
  2. Онлине. Продаја одјеће за дјецу је сасвим могуће путем интернета. Данас је популаран и на захтев.

У оба случаја постоје недостаци и професионалци. На пример, у првој верзији, купци имају прилику да виде, додирну и пробају одећу на бебу.

Куповином одеће преко продавнице, они ће имати само визуелну представу о производу, а такође ће бити вођени описом који даје продавац. Не увек је слика одражава прави изглед ствари, као и декларисане карактеристике можда не одговарају стварности.

Требало би да буде спреман за честе повратке производа продајом путем Интернета.

Прилично је тешко покупити одећу за дете.

Деца не задовољавају увек стандарде старости за висину, тежину и величину стопала.

Истовремено, онлине продаја је корисна и за продавца и за купца. Прво уштеде на изнајмљивању собе, односно, могу поставити ниже цене. Потоњи имају прилику да купе производе по прихватљивим ценама готово сат времена без напуштања куће.

Оглашавање и промоција

Што се тиче оглашавања, за промоцију онлине продавнице ће бити потребне побољшане мере. Права продавница је увек испред купаца који пролазе, па када им требају дечији производи, они ће бити први који ће се сјетити тога.

Промовишите продавницу дечије одеће погодним путем специјализованих ресурса (тематски форуми, групе у друштвеним мрежама, блогови успешних мумија). Такво оглашавање је прилично економично и ефикасно.

Где се налази продавница?

На почетку, отварање велике продавнице простора није потребно. Биће довољно 50 м 2.

Боље је почети од мале тачке. Ово ће вам омогућити да проучите жеље купаца, да одредите најбоље продајане производе и "добијете руку"

Има смисла отварање продавнице на местима са великим прометом, пожељно публика за коју је производ дизајниран.

Није неопходно у центру града. Одрасли купују одећу за децу, тако да ће бити погодне тачке близу вртића, атракција, игралишта, клинике, развојни центри.

Ово ће повећати шансе да привуче пажњу потенцијалних потрошача. После познате продавнице, вероватније је да ће купци посетити ваше.

Убеђивање клијента да купи одећу за дијете је ниво квалитета услуге, пажљив асортиман и лојална политика цена ће вам помоћи.

Наравно, потребно је узети у обзир стопу најма. Може се разликовати неколико пута. Међутим, локација продавнице у скупом схоппинг центру са високом стопом изнајмљивања не гарантује велики промет.

Продавница одјеће за децу у изнајмљеним просторијама

Место је лице продавнице. То је и витрина и канцеларија, тако да мора бити занимљиво, практично и што јасније за клијента. Сви потребни подаци би требали бити видљиви (контакти, дугмад за наруџбине производа, радно вријеме, величина, боја, доступност робе, цијене, предности куповине на овом ресурсу, итд.).

Боље је наручити сајт од професионалаца. Специјалисти не само да креирају висококвалитетни ресурс са напредном функционалношћу, узимајући у обзир све жеље клијента, већ и моћи да предложе који домен за куповину и хостинг, која структура и шему боје сајта ће бити повољнији.

Дизајн продавнице

Чувати дечију одјећу која је погодна за издавање у свјетлости или свијетле боје. Такође ће бити одговарајуће слике са ликовима из карикатуре или прављичних знакова. Добар трик за који се купују дјеца и родитељи су поклони за дјецу.

Довољно је дистрибуирати балоне, обруче са "ушима", картонске маске и друге тривије. Дечија музика неће бити сувишна. Ова позадина ће допринети великом расположењу међу купцима.

Светао дизајн за продавницу дечије одеће

Старијим тимерима у овој ниши препоручујемо да поставите дечији угао у радњу. Може бити опремљен са софом, игралиштем, ТВ-ом, столом за цртање, дечијим клизачем или играчкама. Ово ће омогућити једном од родитеља да се одморе са дјететом док је други заузет одабиром гардеробе за бебу.

Легал цлеаранце

Да бисте радили продавницу дечије одеће, потребно је да региструјете индивидуалног предузетника или ЛЛЦ предузећа, као и да добијете цертификате за производе.

Да бисте то урадили, морате доставити документе одређеним државним органима (порез, ФИУ, ФСС, МХИФ итд.). Регистрација ће трајати до 10 дана.

Добављачи би требали бити изабрани да би потврдили лиценце за произведене или продате производе. Сертификовани производи ће задовољити високе стандарде квалитета, као и одговарајуће означавање величина одјеће.

Распон дечије продавнице: да би се ухватио несигурност

Иницијални асортиман треба формирати према сезони из ставки пуног опсега.

Боље је ако нису на једном сету.

Наставите са којом категоријом деце циљате (бебе, деца предшколског узраста, ученике).

Изаберите најпопуларније боје (розе, плаве, неутралне). Као продаја производа, утврдите робу у највећој тражњи.

У зависности од ширине опсега, одаберите особље. Он мора бити друштвени, поштен, споља привлачан и љубазан. За малу продавницу ће бити довољно 1-2 продавача, 1 чистач.

Ако имате кућу или викендицу са земљом, можете се пробати као бизнисмен. На сајту можете расти производе за продају. Узгајање цвећа у стакленику као пословање је све о организовању стакленика, обрачуна инвестиција и исплате.

За идеје о производњи у гаражи, прочитајте овде. Успешни примери из Европе.

Израда и продаја меког сладоледа је једноставан и истовремено профитабилан посао. У овој теми хттп://бусинессмонстер.ру/откриитие-бизнеса/бизнес-идеи/миагкое-морозхеное.хтмл размотрите све нијансе отварања овог посла: од технологије производње сладоледа до обрачуна повратка.

Трошкови отварања продавнице

Покушајмо да израчунамо колико ће бити потребно за отварање продавнице. Почетни трошкови ће ићи на:

  • регистрација - око 1 тисућа рубаља;
  • прибављање дозвола - до 10 хиљада рубаља;
  • изнајмљивање (ако је потребно) - до 70 хиљада рубаља;
  • поправка и куповина опреме, канцеларијске опреме, потрошног материјала - до 250 хиљада рубаља;
  • куповина робе - до 300 хиљада рубаља;
  • плата особља - до 25 хиљада рубаља;
  • рекламна кампања - до 20 хиљада;
  • други трошкови - око 50 хиљада рубаља.

Укупан износ ће бити око 726 хиљада рубаља. Међутим, у сваком појединачном случају може се променити (на примјер, у одсуству потребе за поправком).

Смањење посла

Да ли је профитабилно отварати продавницу дечије одеће? Добитак отварања дечје продавнице је доста висок.

Уз правилну организацију тачке на улазном подручју, могуће је враћање уложених средстава за годину и по дана.

Истовремено, опипљив профит ће се појавити након шест месеци стабилног рада, када ће бренд постати препознатљив и појавит ће се публика редовних купаца. Просјечна вриједност производа је око 130%.

Ово пословање захтева често ажурирање опсега, стога, стално инвестирање. Не заборавите на сезоналност пословања. По правилу, продаја пада у ван сезоне. Према томе, препоручљиво је "разблажити" асортиман продавнице играчкама, торбама, додатном опремом и другом робом.

Када отварате продавницу дечијих производа, ослоните се на дјецу. На крају крајева, они ће на крају донети одлуку да купе ову или ону ствар. Ставите своју душу у своју продавницу, а онда ће родитељи са децом стићи до вас поново и изнова, осећајући атмосферу пажње и лакоће. И наравно, не занемарујте квалитет производа. Мало купцима посебно треба удобне лепе ствари које су отпорне на хабање.

Ако више волите производњу на друге врсте активности, али у исто вријеме немате велике финансије, онда можете остварити своју идеју стварањем мале производње. Мини производња за мали бизнис: нијанси организовања профитабилног бизниса. Где да започнем? Шта да производи? О овим питањима биће одговор на следећи чланак.

Како пронаћи далеку зараду у декрету, прочитајте у овој нит. Корисни савети за младе маме.

Важне нијансе дизајна продавнице одјеће

Да би се створила продајна атмосфера у продавници, како би била препознатљива и пожељна за посјету, није довољно донијети занимљив производ и понудити разумне цијене. Овде морате пажљиво размотрити унутрашњу декорацију. Надлежни дизајн продавнице одеће ће ријешити половину питања промоције пословања.

Наравно, унутрашње решење треба да буде везано за специфичност асортимана и потрошачку публику. Дакле, на шта треба водити и шта треба тражити током постављања утичнице?

Продавница одјеће: детаљи дизајнера

"Купци треба да купују и да се не диви оригиналности дизајна продавнице женских конфекција."

Главни постулат дизајна: спречити доминацију унутрашњег украса изнад представљеног асортимана производа. Другим речима, купци треба да купују и да се не диви оригиналности дизајна продавнице женских конфекција. Да не би личио на музеј, данас је препоручљиво да га дизајнирате једноставно и минималистично, у складу са духом времена. Ове стилске карактеристике су оријентиране на широку потрошачку публику и задовољавају мушког и женског укуса. Само ће дизајн продавнице дечије одеће бити ван ове руте. Да би завршио, потребан је специфичнији приступ.

Минималистички дизајн продавница одеће

О томе ћемо размотрити у наставку, али сада ћемо се фокусирати на тренутке који су заједнички за све продавнице.

Зонинг правила

Продавница - територија је занимљива. Постоје места где је трговина боља и зоне где је практично одсутно. Мистик? Можда, али ове информације требају бити коришћене како би се максимални профит остварио од посла. Експерти су назвали ове вруће зоне и хладно.

Врућа зона

Погледајте дизајн продавница одеће на фотографији. Они јасно показују тачно где су негована "врућа" места. По правилу, ово укључује подручје ходника, које се налази насупрот улаза и његовом центру. Ово је идеална платформа за излагање популарног производа. Атрактивност врућих зона захваљујући могућности да брзо прегледате тренутни производ.

Врућа зона је савршено место за постављање плутајућег предмета.

Хладна зона

Ово укључује део подручја на улазу и углове собе. Пошто није рационално ставити робу у њих, боље је узети под нешто практично. Размишљајући се о дизајну продавнице одјеће, дајте ове локације под:

  • производи по тачки потражње;
  • оглашавање;
  • изложба манекенка;
  • информативни штандови;
  • готовински углови.

Готовински угао се налази у хладној зони продавнице

Не покушавајте да стиснете стару робу у топлој зони! Ово не доприноси његовој имплементацији, али ћете имати губитке. Боље је ставити на благајни или послати на дисконтни пулт, што се, иначе, може ставити у угао.

Дизајн продавнице женских одећа

За регистрацију собе ће бити потребне инвестиције и оригиналне идеје. Стручњаци кажу да су водећи моменти дизајна продавнице одјеће правилно одабране нијансе и пажљиво освјетљење. Од додатних фактора, посебна пажња посвећена је украшавању излога и музичке теме.

Избор позадине

Палета боја у бутику треба да буде у складу са стилом производа. Ако је ово одјељење за пословну одећу, онда је идеално да се направи у нијансама сиве боје. Розно-плава симбиоза разблажена смеђим бојама изгледа одлично у области свакодневних хаљина. Али у спортском одјелу и углу омладинске моде можете користити више сокних опција за декорацију. Важно је држати баланс и не чинити декорацију превише упечатљивом. Пажња купаца не треба распршити.

Пословни план за продавницу дечије одеће са калкулацијама

Да ли знате шта људи никада неће уштедјети? О њиховој деци. Због тога је бизнис повезан са дечијим производима, увек остварује профит. Рећи ћемо вам како отварати продавницу дечије одеће и колико можете зарадити на њој.

Врсте продавница

Обично су продавнице подељене према старосним групама и категоријама производа. Дечија одећа је одећа коју бебе носи од 0 до 14 или 15 година. Али морате схватити да нећете моћи да покријете читав асортиман одеће одједном. Због тога, за почетак, изаберите уску специјализацију за себе, а затим док се развијате, искористите нове нише.

Постоји неколико врста дечијих продавница. Ево најчешћих:

  1. Велике дечије продавнице које продају одјећу за све узрасте.
  2. Продавнице одеће и разне корисне ствари за новорођенчад.
  3. Продавнице одеће за децу од 2 до 7 година (предшколска доб).
  4. Продавнице одеће за школску децу (укључујући и школске униформе).
  5. Продавнице спортске опреме и прибора.
  6. Продавнице одеће искључиво за дјевојчице узраста од 5 до 15 година.
  7. Продавнице одеће искључиво за дечаке узраста од 5 до 15 година.
  8. Продавнице специјализоване, карневалске или свечане одеће.

Постоје и друге специјализације продавница, као и разне комбинације постојећих. Изаберите тачно који смјер је ближе теби, и да почнете, радите искључиво на њему.

Истраживање тржишта

Обично је доста конкуренције у трговинском послу, али са правилним приступом сигурно можете ући на тржиште и заузети своју нишу. Пре отварања продавнице препоручује се прикупљање информација о конкурентима у вашем подручју. Испитајте њихов опсег, ниво цијена, ситуацију у самом излазу. Успут, разговарајте на локалним форумима и групама младих мајки, сазнајте која одећа недостаје.

Обратите пажњу: да бисте се бавили асортиманом, процијенили ниво продаје, проучили тржиште и број потенцијалних купаца, пожељно је имати искуство у трговини одјећом. Ако га немате, можете добити продавца и радити неколико мјесеци за преглед.

Такође, вероватно ћете разумети дечију одећу, ако сте родитељи млађе деце.

Да би се успешно борила против конкуренције, неопходно је понудити најбоље услове купцима. Потражите добављача који нуде боље цијене, размишљају о асортиману, покушавају да изаберу само највишу квалитету и ексклузивну одјећу, креирају јединствени ентеријер и угао за дјецу, тако да могу мало одморити док родитељи бирају ствари.

Шта би требало да буде продавница

Да би отворили малопродајни објекат потребно је ставити најмање 25 квадратних метара, али најбоља опција је најмање 50 м2. Ово је сасвим довољно да уредите неколико прозора и полица, организујете рад касе, опрему, итд. Не заборавите да може бити пуно посетилаца - они морају слободно ходати, а не држати се за стубове.

Где је најтачнији начин организовања продаје дечијих ствари? Најбоље од свега близу вртића, школе, болнице, разних кругова или кућа креативности. Не лоше ствари се продају у тржним центрима, на тржиштима, на централним улицама и у близини паркова, гдје родитељи могу само ходати с дјецом.

Како организовати трговачку делатност

Да бисте формализирали своје пословање, потребно је да се региструјете код пореске управе. Постоје две могућности за регистрацију:

  1. Индивидуално предузетништво. Најлакши начин за добивање ИП-а - не траје много времена и скоро не захтева новац.
  2. Лтд. Ова опција је мало теже регистровати, али вам омогућава да законски региструјете неколико власника предузећа.

За рад најбоље је изабрати приписани порез (УТИИ), који не зависи од прихода и промета. Такође ћете морати да направите свој оутлет у једном трговачком регистру.

Имајте на уму: ако су ваши објекти имали стамбену зграду, онда ћете морати да добијете дозволе од Роспотребнадзора, ватрогасне инспекције и санитарне станице за почетак.

Ако изнајмите собу у којој је продавница већ радила, онда су ти документи вероватно већ издати од власника.

Главни услови за испоруку описани су у "Правилима трговине одређеним врстама роба" - обавезно их проучите како бисте избегли све проблеме у процесу рада.

Шта да тргујеш

Дечија одећа је прилично специфичан производ који брзо постаје застарео и погодан је само за одређено доба. Најлакше је продавати ствари за новорођенчад - у њима практично нема разлика. Одећа за новорођенчад и почетнике практично се не мења, не излази из моде и стално купују млади родитељи.

Главна ствар у дечијим стварима - природност, сигурност, практичност, поузданост. Што мање риусхецхек, накит, копче и појасеви, то је лакше да се носи и што је вољније купити.

Други сегмент - ствари за вртић. Овде морате разумјети како деца облаче, шта ће носити, шта ће купити мање или више. Одећа за дечаке у обдаништима обично није веома разнолика - не марите шта да носите. Али одећа за девојчице већ треба бити лепа и тематична. Девојке од раног узраста воле дивне хаљине, светле ципеле, комфорне тренерке и сл.

Трећи сегмент - одећа за ученике. Ове одеће су већ више као одрасли, строжије су и функционалне. Али ипак морате да схватите да је млађе дете, то је више подложно тренду моде. Пази шта ученици носе и продају те ствари у својој продавници.

Како отворити

Да погледамо шта треба да отворите продавницу дечије одеће. Већ сте добили неопходне документе, пронашли просторије, покупили добре добављаче. Сада морате правилно уредити утичницу. Не смијете мислити да ако купите стандардне полице и да их попуните стандардним робама, онда ћете имати пуно купаца. Морате направити неку врсту "чипа" која ће привући људе. Обавезно се наручите добром тематском плочом, направите прекрасан ентеријер, украшите га сивим и веселим цртежима (слике цртаних ликова изгледају добро на зидовима).

Обавезно опремите мали угао за децу - ставите удобан соф са столом, купите пар десетина часописа, боје, оловке. Можете чак ставити и мали ТВ испред софе и цртати карикатуре на њој - деца ће сигурно уживати у опуштању док мама и тата бирају одговарајућу одјећу. Не заборавите на квалитетно осветљење - светле и лепе светиљке не само да истичу ваш производ, већ и допуњују дизајн ентеријера.

Обавезно опремите најмање две просторије за опремање, опремљене великим огледалом од пода, комплетом кукица за одјећу и обложеном столом. Полице треба поставити тако да ваши потенцијални купци виде гардеробу и не дођу до тога. Најлакши начин поставити полице и полице на зидове, а у средини да организује "острво" рамова.

Запошљавање особља

Неопходно је приступити одабиру продаваца с сву одговорност. Препоручљиво је да жене старије од 25-40 година раде за вас, имају своју децу и могу да пронађу заједнички језик са њима. Продавци би требали бити што тачнији, не бојте се да радите са дјецом, пријатељски и насмејани. Специфичност рада са децом подразумева присуство стрпљења - често су деца штетна, маскирна и одбијају мјерити одјећу, посебно ако морате дуго бирати.

За мању продавницу од 50 м2, један продавац је довољан, а за продавницу од 75-80, већ вам требају два продавца (тачније, 4 запослена у смјенама). Потребан вам је и администратор који ће се побринути за све актуелне послове - рачуноводство, порезе, организациона питања. Можете самостално играти улогу администратора да бисте уштедели на платама. Барем у раним фазама.

Како рекламирати

Ваш излаз би требао бити видљив - обавезно направите знак, украсите прозор за продавницу с јасним тематским цртежима. Направите људе да се врате у своју продавницу - организују разне попусте и продају, креирају дисконтни систем. Оглашавајте се на форумима и групама младих мајки, креирајте своје групе на друштвеним мрежама и поставите обавештења о новом производу, о попустима итд. Наручите рекламне огласе - летаке, постере и сл.

Профитабилност

Датићемо приближни пословни план за дечју продавницу одјеће са калкулацијама, на основу којих можете сами да направите. Наша условна продавница се налази у трговачком центру и продаје одјећу за дјецу основног и средњег школског узраста. Површина је 50 м2, поправак собе није потребна (само пријава). Трошкови се састоје од:

  1. Изнајмљивање је 50 000 рубаља месечно.
  2. Регистрација - 50 000.
  3. Острвски регали - 30,000.
  4. Полице и кућишта за приказ - 50 000.
  5. Опрема за две монтажне сале - 20 000.
  6. Касе - 25 000.
  7. Угао опреме - 10 000.
  8. Почетна набавка роба - 500 000 п.
  9. ЗП продавачи - 25 000 месечно.

Укупно за опремање хале и рад 2 месеца, требаће вам око 820 хиљада рубаља. Просечна варалица на дечијој одећи износи 30-40 посто. На дан, продавница продаје робу за око 10-15.000 рубаља, то јест, нето добитак је најмање 3000-4000, или 90-120 хиљада месечно. То јест, вратит ћете почетну инвестицију за 8-10 месеци, што је прилично добар резултат.

Како отворити продавницу дечије одеће

Практични савети о организацији бизниса у продаји одјеће за дјецу: потражња, асортиман, тражење добављача, дизајн продајне површине и маркетинг.

Потражња за продавницама за дјецу

Чак и без упућивања на статистику, видимо како се ситуација побољшала рођењем дјеце у нашој земљи. Али бројеви помажу у процени тачности наших субјективних процјена. Подаци из Росстата показују да је у 1999. години стопа рађања износила 1,2 милиона деце, а број рођених у 2011. години био је већ 1,79 милиона, а пад још није предвиђен.

Стога је јасно да је посао продаје дечијих ствари тренутно једна од најпрофитабилнијих идеја.

Избор локације продавнице

За отварање продавнице дечије одеће од огреботина не треба огромна површина, довољно је 50-100 квадратних метара. Наравно, у великим областима можете ставити више робе, али то не гарантује висок профит. Ризици и потешкоће повећавају пропорционално повећању површине, јер се разноврсност врсте повећава.

Избор локације почиње оцјеном циљног купца робе. У овом случају, то су мајке, тако да место треба изабрати тамо где их најчешће можете упознати. Идеално решење је мала продавница у тржном центру спавајућег простора, али сваки велики Малл ће учинити. У Трговачком центру боље је отварати недалеко од сличних одељења или на путу великог потрошачког тока.

Овај практични материјал је у корелацији са темом отварања маззина дечије ципеле и беби производа.

Требало би да се изабере место за самосталну продавницу, фокусирајући се на "тачку привлачности" - најпосећеније локације у тој области. То могу бити продавнице прехрамбених производа, вртићи, школе, дечији развојни центри. Са добро изабраним местом, можете бити сигурни да ваш потенцијални купац неће проћи.

Асортиман

Отварање продавнице дечије одеће, морате разумјети, како бисте представили асортиман свим старосним групама, потребно вам је прилично велико подручје и повјерење у свој укус. Боље је почети са малим количинама, то јест са неколико старосних група и постепено ширити, засноване на стварним захтевима купаца.

Најлакши производ - одећа за новорођенчад и расадник. Главна ствар је да се фокусирамо на природне материјале, слатки дизајн и држимо цене које нису врло високе.

Одећа за децу која похађа вртић треба да буде лепа у дизајну и удобна за сечење. Овдје већ можете тражити добављаче с просјечним цијенама.

Тешкоће почињу са школском групом, јер дијете почиње да учествује у избору одјеће, чији су укуси потпуно непредвидљиви. Али цијене за ову групу робе могу варирати од ниских до скупих.

Ако продавница продаје одећу различитим узрастима, она треба да буде у суседним групама: на пример, за новорођенчад и расадник.

Како пронаћи добављача

Пошто су добављачи дечије одеће боље размишљати о следећим произвођачима:

Предности руског асортимана за децу су неспорне за иностране добављаче.

  1. То су ниже цијене, пошто је пут од произвођача до продавнице краћи и не постоји ни дуг пут нити царине.
  2. Ово је бољи квалитет, пошто руске фабрике развијају своје спецификације, фокусирајући се на строге стандарде СССР-а
  3. Ово је поједностављени систем налога и испоруке величина, као и могућност координације ослобађања појединачних димензионалних мрежа
  4. Руска роба је сертификована у фабрикама и испоручена у продавнице већ са комплетним сетом докумената.

Све што треба да започнете је избор произвођача, процена каталога и склапање уговора за испоруку робе. Достава се најчешће врши куповином властитим средствима или путем транспортне компаније. Пошиљка се врши на препаид основи.

Руски брендови који су већ заслужили поверење купаца:

Са страним произвођачима је теже. Да би се смањиле проблеми са царињењем и испоруком, боље је сарађивати са интернет страницама или са представницима фабрика.

Минимални износ налога у таквим случајевима се договара унапријед и обично је низак. Роба на коју је приложен минимални пакет докумената снаге продавца испоручују на наведену адресу. Сертификати који дају дозволу за продају дјечје одјеће морају се добити независно.

Сопствена пословна путовања су рационална када је продавница већ достигла добар темпо или када продаје низ луксузних добара, где постоји потреба за прегледом сваке робе робе.

Када стигне пошиљка са неисправним производом, руске фабрике иду на састанак и промијене, али не постоје инострани добављачи. У овом случају, морате сами да решите питање оштећене одеће, често га продају испод цене.

Просјечна процентна процјена на нивоу дјеце износи 130%.

Продавница се може отворити тек након испуњења више захтева Федералне службе за надзор инспекције, Државне ватрогасне инспекције и Одељења за трговину Сви захтеви наведени су у прописима, правилима или законима.

Одељење продаје разматра имплементацију "Правила трговине одређеним врстама роба", нарочито у погледу опреме продавнице.

Роспотребнадзор захтева спровођење санитарних правила, које се огледају у ПЛЦ-програму лабораторијске контроле, који се креира на бази СанПиН-а и ГОСТ-а. Овај програм је обавезан да има било који малопродајни објекат.

Ватрогасну инспекцију руководи Савезним законом од 21.12.1994. Бр. 69-ФЗ "Противпожарна сигурност", којим се издаје дозвола за отварање радње.

Регистрација трговачког спрата

Регистрација трговачког дна продавнице дечије одеће има низ карактеристика. Треба пуно опреме. Вриједно је размислити о томе да су многе куповине у оваквим продавницама спонтане: долазећи за једну сукњу, мајка вољно купује блузу за њу, неколико мајица и џинса за чизме.

Полазећи од ове специфичности, роба би требала бити представљена у потпуности и најбоље од свега, ако се налази на нивоу очију и рукама купаца. Опрема на острву постаје идеално решење када можете безбедно разврстати ствари на суседним завјесама у средини сале.

Препоручљиво је изградити дечји простор у којем дете може провести вријеме док су родитељи заузети бирањем. И уградња телевизора у гардеробу, која емитује цртане филмове, омогућит ће мјерење пуно одјеће чак и најкомпликованијој дјеци. Многи прикључци - више куповине.

Водите рачуна о елегантном дизајну радње, светлим прозорима и прелепим манекенкама. Ови детаљи ће привући што већи број купаца са дјецом.

Па, наравно, не треба заборавити главне атрибуте продавнице: рачунар, благајну, гардеробе, огледала итд.

У продавници средње величине, потребан вам је менаџер и продавци за ефикасно функционисање. Идеални начин рада за продавца је два до два, тако да је оптимална количина особља четири консултанта (две особе по смени).

Маркетинг

На дан отварања продавнице, биће лепо дистрибуирати дисконтне картице свим корисницима. Проценат попуста на картици треба да буде најмање 5%. Купци ће бити заинтересовани више ако могу добити веће попусте на дечије ствари. Стога је вриједно размишљати око 8% или чак 10%.

Систем акумулације добро функционише када се проценат попуста повећава пропорционално износу који је потрошен у продавници.

У сваком случају, унос система попуста вам омогућава да покрећете анкету корисника. Према упитницима, база клијента састоји се од телефонских бројева и адреса е-поште. То омогућава могућност обављања СМС-порука са обавјештавањем о промоцијама, продаји, новим доласцима. Сваки СМС је начин да подсетите купца о продавници.

Биће љубазно према клијенту да постави добар попуст на свој рођендан. У продавници дечије одеће, клијентом мислимо на дете. Само немојте бити ограничени на један дан, дајте бар недељу дана пре и након наведеног датума. Сав шарм ове одлуке остварује се у тренутку када родитељи купују нову одјећу прије празника за будући рођендан.

Током периода важних празника за децу (1. јуна, 1. септембар, Нова година), можете размишљати о попустима и поклонима за купце.

Свака одјећа има гарантни период. Поставља га произвођач, али продавац га може повећати. Гаранција у разумевању купца је квалитет робе, а ако продавница узима такве обавезе у трајању од 1 месеца, онда то савршено карактерише његов опсег.

Материјал на тему: Франшизни дечији радник "Стилњашка".

Дизајн дечје продавнице: фотографија

Посећујући продавницу дечије робе, имат ћете осмех на лицу поред ваше воље. У овом случају дизајн дечје продавнице може се назвати успјешним. Ситуација је у обавези да задовољава поглед са својим светлим шареним цветовима, обиљем свих врста играчака не само дјететом, већ и да буде пријатан очима родитеља, јер су они главни спонзори за куповину дјеце.

Шта треба узети у обзир приликом креирања дизајна за дјецу?

Одлучили сте да отворите своју продавницу дечије робе, самостално можете самостално креирати дизајн пројекат или можете затражити помоћ од квалификованих стручњака. У сваком случају, важно је размотрити следеће факторе:

  • Приликом уласка у продавницу за дјецу, родитељи, прије свега, обратити пажњу на опсег, квалитет и лакоћу пласирања робе. Они су важна функционалност и практичност локације читавог асортимана.
  • Деца се такође привлаче сјајним засићеним бојама, као и многим играчкама. Такође стварно желе да се појаве одраслима и одлуче у прилог одређеној куповини.

У продавници можете организовати нешто попут дечијег кафеа са малим столицама и столицама. Али ако квадрат собе не дозвољава, можете организовати малу животну средину, на примјер, акваријумом или папагајама. Такође можете ставити сто са бојама и оловкама, где можете седети да се опустите и истовремено узмете занимљив случај.

Израда дечје продавнице с светлим бојама, немојте је претерати. Нарочито ако се ваша продавница специјализује за продају одређеног бренда. Овдје морате узети у обзир основну палету заштитне марке коју заступате.

Мала деца се често плаше странаца, па је боље напустити лутке. А одећа се може представити стављањем на играчке.

Дизајн дечје продавнице: фото, зонирање

Расподела простора у зонама је најрелевантније и најпопуларније решење у изради пројектног пројекта било које продавнице или трговачког центра. Такво зонирање може се уредити коришћењем опреме или светлих боја.

Најчешће, дизајнери у дистрибуцији продавнице у зоне су оријентисани на пол дјеце. Дакле, зидови у одељењу за девојке су обојени пастелним ружичастим тоновима, а за дечаке - плавом и плавом бојом. Ово се већ дуго користи и доказује опција.

Такође можете поделити простор у зависности од доби деце. Продавнице одјеће такође имају опције дистрибуције боја. С једне стране, одећа је тамних тонова, а на другој - светло, пастелно, бело, још увек постоји место за сјајне сочне боје. На исти начин можете дистрибуирати ствари према стилу.

Главно правило када се врши зонирање је одабрати један стил и пратити га без узнемиравања велике слике.

У продавницама за најмању, било би добро направити простор за игру, ако вам, наравно, простор дозвољава. Ако купујете у таквој продавници, родитељи могу оставити дијете за занимљиво занимање, док сами могу куповати и чувати дјецу. Дакле, дете неће трчати за њим и затражити кући од досаде. Биће му пружена занимљива лекција. А родитељи неће бринути, знајући да је њихово дијете надгледано.

Можете ставити ваза слаткиша и воћа, тако да се млади посетиоци могу лијечити бесплатно.

У унутрашњости дечје продавнице треба да буде мекан и удобан намјештај, тако да би деца и њихови родитељи били пријатни и удобни. Такође треба водити рачуна о прилично пространим просторијама за уградњу. Треба да ставе дете и најмање једну одраслу особу. Присуство великог огледала у пуној величини је императив да се мали принчеви и принцезе могу добро видети у новим оделима.

Фотографије сређене собе

Да бисте привукли пажњу младих посетилаца, можете користити дечију музику и ароматерапију. Само не заустављајте свој избор цветним мирисима и инструменталном класичном музиком. У вашој продавници треба мирисати лепу ванилу, карамел, чоколаду. И играти - песме из дечјих карикатура.

Дјечија продавница треба да буде пространа. Да дете, ходајући по њему, није дотакло ништа. И родитељи нису константно дистрактовани, проверавајући да ли је њихова беба прешла и лако могла купити. Такође треба посветити посебну пажњу светлости. Продавница мора бити добро осветљена. Ово ће бити по вољи одраслих и деце.

Ево неколико фотографија готовог дизајнерског решења за дечју продавницу. Ревидирајте их, допуните своје идеје и развој, а сопствени дизајн дечје продавнице ће бити јединствен. Желимо вам задовољне и сретне купце!

Како направити профитабилну дечју продавницу одјеће: практично искуство

Веб сајт опенбусинесс.ру, у склопу заједничког пројекта Заједнице информативних портала, Олакшавајући развој малих предузећа, наставља низ интервјуа са успешним предузетницима који су спремни да деле сопствено пословно искуство и помогну новим особама да предузму прве кораке у послу.

"Нормална профитабилност за продавницу дечије одеће може се сматрати 15% промета у трговини"

Олга Леонидовна Кузнетсова, франшизни, лансирни и малопродајни пословни консултант и члан управног одбора РИККИ-ТИККИ, рекла је читаоцима пројекта опенбусинесс.ру како отварати продавницу дечије одеће и учинити профитабилним.

Олга Леонидовна, реците нам шта ваша компанија ради

Моје име је Олга Кузнетсова (Цхицхерина), 2002. године, заједно са мојим партнерима, отворила сам продавницу дечије одеће РИККИ-ТИККИ. Ова продавница је замишљена као нови правац компаније, која је била ангажована на неком другом послу - увозу и производњи хлачица. Заправо, продавница је била моја идеја, потпуно моја идеја. Партнери су остали да подржавају стару пословну делатност, а потонуо сам у турбулентни и неразумљив свет малопродаје. И до краја 2010. године прво сам се бавио развојем и менаџментом продавнице, а онда неколико, а затим и групом РИККИ-ТИККИ.

Сада сам покренуо пројекат организовања онлајн тренинга за предузетнике који планирају отварати своју продавницу, за оне који већ имају продавнице, као и за оне који купују франшизу.

Такође, као стручњак, учествујем у развоју и унапређењу франшизног система за компаније које планирају њихов развој на овом пословном моделу.

До данас сам развио ефективну онлине обуку - "10 корака за покретање ефикасне радње", радионице (мајсторске класе) - "Како одабрати своју франшизу", "Отворити продавницу за 1-2-3", "Развијање франшизинга у компанији са својом силом "," Ми дамо други дах компанији "Фасхион" или уметности управљања промјенама. "

Сада је трговачки ланац РИККИ-ТИККИ један од највећих ланаца одјеће за дјецу у Русији, са неколико десетина продавница широм Русије. Ово је група компанија која је ексклузивни дистрибутер водеће дечије ТМ из Пољске и Канаде, власник и руководи дванаест сопствених продавница, а отвара и продавнице у својој франшизи.

Да ли вам је лако одлучити постати предузетник? Како сте одлучили започети овај конкретан посао?

Чини ми се да сам одувек био у послу. Прво, у деведесетим годинама, мој муж и ја смо започели велепродајни посао "купити-продати", продајући италијанске хлачице.

Мој супруг је преузео одговорност за финансије и сигурност, а све остало је отишло на мој посао. Остатак је тражење просторија, организација процеса, продаја, запослени, добављачи, оглашавање.

Тада сам схватио колико је интересантно и ојачавајући процес - покретање бизниса, његово развијање и доношење на профитабилан ниво.

Затим је постојао производни посао, а 2002. године започет је малопродајни бизнис, о чему смо се недавно усредсредили.

У то време није постојала стабилност, тако да нисам патио од посебног страха од нестабилности. Али није било могућности да добијете потребне информације, да научите нешто, да добијете савјете, да пронађете квалификовано особље. А криминални ризици били су веома високи.

Колико дуго је потребно за имплементацију идеје?

Када сам замишљао да отворим продавницу, наравно, почео сам прво тражити правац. Тада сам имао прилично широк круг контаката - питао сам пријатеље и познанике - које продавнице и робе недостају. Тако сам идентификовао неколико тема. Једна од њих била је беба одјећа.

А тек на изложби сам срео пољску компанију - произвођача дечије одеће под брандом Цоццодрилло. Свидела ми се и њихова одећа и представници компаније сами.

Додатни аргумент у њихову корист био је чињеница да смо већ имали пословне и пријатељске контакте са пољским привредницима, а ја сам посјетио Пољску неколико пута.

Такође сам имао осмогодишњег сина, за кога нисам нашао одећу која би ми одговарала. Иначе, овај разлог се зове већина власника предузећа у "дечијем правцу".

Прва продавница је одмах замишљена као пилот. Желела сам да проверим потражњу за одабраним брендом.

Према независним маркетиншким истраживањима, Цоццодрилло је сада у топ пет најпознатијих ТМ дечијих одећа у Русији. И тада нисам био сигуран да ће се у то време тражити необичан стил. Дакле, продавница је спроведена прилично брзо.

А то није била продавница уопће, већ мали павиљон од 15 квадратних метара. у сове на тржишту Москве. Изнајмио сам простор, купио најједноставнију комерцијалну опрему, припремио све документе и отворио излаз. Свега око свега трајало је око месец дана. Тестирање је успјешно. Одећа се волела и продала добро.

Како сте реализовали идеју од свог концепта до коначне реализације?

Али за отварање прве праве продавнице, дуго сам се припремао. Почео сам да се припремам и пре него што сам одлучио да отворим пробну тачку.

Ово сам озбиљно схватио, јер сам од самог почетка отварао не само продавницу већ и малопродајни бизнис.

Пошто сам имао маркетиншку основу, природно сам започео истраживање. Водио сам студијску и теренску студију на тржишту Москве за малопродају одеће уопште, а посебно за дечију одећу. Као резултат тога, добио сам структуриране информације о стању тржишта, његовим трендовима и коњункцији. Стога сам се уверио да моја идеја са продавницом дечије одеће у средњем распону цена има потенцијал за развој.

Потом сам почео да тражим идеју за продавницу. Спроведено је мало истраживање (око 150 људи). Истраживање су спровели студенти Московског државног универзитета, будући маркетери око добрих школа, вртића, на скупим затвореним тржиштима. Сврха студије била је да потврди неколико хипотеза и прикупи мишљења потенцијалних купаца, и то:

  • За продавницу која планира да ради у просечној ценовној ниши, име треба да буде "страно"
  • Основне потребе: сигурност, стабилност, пријазност према животној средини. Сигурност се третирала веома широко: од сигурне за дјечју продавницу до сигурне одеће.

Имајући у своје руке резултате свих ових студија, дошао сам до имена будућег продавца и могао сам да направим технички задатак за дизајнера да дизајнира лого и слику продајног простора.

Осим тога, већ су уверени да су купци морали да окусу Цоццодрилло, почео сам да тражим просторије за продавницу.

Уопштено гледано, сада је јасно да је било могуће отворити продавницу само у оним временима када је потражња превазишла снабдијевање и скоро да није било конкуренције.

Нисам имао појма о матрици асортимана, промету, повратку и конверзији. Нисам знала како правилно процијенити мјесто, која би требала бити соба, шта би продавци требали радити. Хвала Богу, брзо сам погодио да унајмим искусног администратора који ми је поставио процесе и рад са продавцима. И такође је мало потакнуло управљање асортиманом.

Овај метод откривања је веома велики ризик. Чак иу то време, био сам присиљен да брзо затворим своју прву продавницу због грешке у избору места. И само друга продавница постала је успјешна, што је обиљежило почетак развоја мреже.

Шта би требало урадити како би отворили продавницу:

  1. Почните са учењем основа малопродајног посла. Модел пословања са малопродајом се радикално разликује од велепродаје и других врста продаје. У малопродаји постоји много функција, чије је незнање критично за опстанак пословања. Због игнорисања закона малопродајног посла, у првој години се затварају толико нових продавница.
  2. Следећа фаза је тражење идеја, позиционирање. Ако, на пример, желите да отворите продавницу дечије одеће, то није идеја. Ово је правац. Идеја је ШТА да продате и коме. Решење каквог проблема или "продаје" онога што желе, за које одређене купце. Која ће ваша продавница бити другачија од других, који је његов "трик". Зашто купци долазе да га купе, а не другим, познатијим, јефтинијим итд. Какво место у главама ваших купаца које ћете узети. Ово је тежак процес, који захтијева вријеме и рад, али заиста је неопходан за успјех продавнице.
  3. Следећа фаза је развој формата. Ако се створи општа идеја, формат продавнице ће бити прилично лако одредити. Формат је величина, опсег, врста услуге, дизајн продајне површине, принципи локације, односно избор локације за продавницу.
  4. А потом претрагу и селекцијом добављача, продајног простора, пројекта трговачког пода, комерцијалне опреме.
  5. Након ових фаза, већ можете направити мање-више стварни пословни план, са наведеним финансијским дијелом.
  6. Паралелно, сва питања су законска. Отворите предузеће или регистрирајте самостални предузетник, банковни рачун. Ако је просторија одвојена, а не у трговачком центру - дозволу од ватрогасаца и СЕС-а.
  7. Поправка и опремање просторија продавнице.
    Развој пословних процеса, прописа, рачуноводствених система, сигурносних система. Овдје можете на почетку користити документе модела. Затим, у процесу рада, прилагодите их својим потребама.
  8. Размислите о методама и техникама промоције продавнице. Догађаји за привлачење купаца.
  9. Запослити особље за куповину и куповину робе. И сретно.

Неке од ових фаза могу се извршити паралелно, неке само секвенцијално.

Ако не узимате вријеме и напор, онда након што све кораке исправно завршите, можете добити прекрасан и успешан посао.

Које су тешкоће у почетним фазама пословања?

Потпуно незнање субјекта изазвало је велики број грешака. Није било довољно новца, није било правила и закона.

Према вашим процјенама, који је минимални износ с којим можете започети овај посао данас? Које су главне ставке расхода?

Ако говоримо о отварању франшизне продавнице наше компаније - то зависи од формата продавнице, стања простора - од 1.000.000 до 2.500.000 рубаља.

Ако говоримо о независном концепту - такође и великом расипању - зависи од величине, нивоа цена, такође размишљам од 1.000.000 до... Овде су границе одређене власничком имагинацијом. Ево како да израчунате могући период повратка и да ли ће то бити - не знају сви власници.

Трошак отварања продавнице подељен је на два дела - инвестициони и обртни капитал. Инвестиције - трошкови поправки и опреме у трговинском подручју, организациони трошкови. Обртни капитал - средства за куповину робе.

Главни састав трошкова и њихова приближна вредност. Продавница 35-45 м2

Уплата депозита (100.000 рубаља месечно за 1 месец)

Расвета + поправка + инсталација

Комерцијална и додатна опрема, вешалице, манекенке

Пројект архитектонског и пројектног пројекта

Куповина и сервис ККМ-а

Оглашавање у граду

Регистрација правних лица особе дозволе

Плата пре отварања продавнице

Канцеларијска опрема, канцеларијска опрема, телефон, рачунар, штампач, 1-Ц програм

Систем против крађе (опционално)

Роба (под условом отварања у средини сезоне)

Али, уопштено говорећи, вредност улагања у продавницу дечије одеће се не разликује од улагања у одраслу продавницу одеће. Она се углавном разликује у количини обртног капитала, што зависи од величине продавнице и од просечног јединичног трошка производа.

Како одабрати место за дечју продавницу?

Главни купци дечије одеће су мајке. Због тога је боље отворити продавницу на мјестима која често посјећују жене одговарајуће године ради куповине. Зато што када жена иде да купи нешто, обрати пажњу на друге продавнице.

Или где жене често имају улогу мајки и имају слободно време. Добро је отворити специјализиране продавнице за одређени профил. На примјер, близу великих креативних палата културе, гдје има много кругова, великих школа и вртића, у новим подручјима, гдје има много младих породица са дјецом.

Такође, као отворено место се могу сматрати трговачки центри. А у овом случају, боље је отворити продавницу поред велике универзалне дечије продавнице, која ће створити ток купаца, односно бити сидрни станар. Или близу других дечијих продавница у различитим правцима.

Нема потребе да се плашите конкуренције. Ако сте забринути због јасног концепта, продавница има своје лице и сопствени купац - ова продавница се неће распустити између осталог. А сорта и избор ће привући више купаца.

У принципу, увек треба да тражите циљни ток. Шта је "циљ"? Које карактеристике одређују циљ или не? Постоји много таквих карактеристика, разликују се за сваку специфичну продавницу. Али постоје заједничке, на пример:

  • Цијена очекивања купаца. Ако своју продавницу ставите на просјечну цијену робе у врло посећеном, али јефтино мјесто (тржиште) - ово је грешка. А питање није чак ни да долазе људи са ниским приходима. Људи долазе са средњим приходима, али долазе да купе нешто јефтино, а цијене ће изгледати више него што су у стварности.
  • Индиректна конкуренција. На пример, циркус или велики комплекс забаве за децу. Изгледа да је овде циљни ток, посећују их породице са дјецом која имају довољно новца за забаву. Али, прво, они су успостављени за безбрижан одмор, а куповина нешто, посебно одјеће, је нека врста посла. Друго, посећивање таквих места је загарантовано губљење одређене, прилично велике количине новца. Родитељи ће подсвесно претпоставити да су потрошили довољно данас.

Да ли постоје додатни административни услови за собу?

Ако говоримо о продавници дечије одеће, онда не. Постоје ограничења за одећу за новорођенчад и малчице, али немају никакав утицај на продавнице. Умјесто тога, то је за поене отвореног тржишта.

Сви запослени требају медицинске податке.

Наравно, за дечју одећу је потребан сертификат, али то је прилично питање добављача.

Ако отворите продавницу само са одјећом, оптимално подручје за почетак може се сматрати 40-60 метара. Ако додате друге категорије - ципеле, играчке - овде морате пажљиво погледати опсег. Али да започнем са продавницом више од 150 метара у сваком случају је врло опасно. Немогуће је направити избалансирани асортиман за такво подручје без искуства.

Основне карактеристике продајног простора су облик продајног простора, димензије екрана, колико је улаз у продавницу лако видљив и згодан.

Шта можете да уштедите и шта не би требало да уштедите?

Ово је врло сложено питање. У малопродајном пословању постоје концепти као што су формат, формат пословног модела, концепт. Морају се развити пре отварања продавнице. Када су, постаје јасно да је потребан и довољан ниво потрошње на све елементе који чине саму продавницу, као систем.

Негде можете уштедјети на особљу, али улагати у поправке, негде на закупу и изабрати мање пролазно место, негде у супротном. Све продавнице су различите, односно, морају бити различите. Заједничке "магичне пилуле" нису овде. То јест, они не излечују.

Колико дуго сте исплатили почетну инвестицију?

Па, генерално смо затворили прву продавницу за пола године. Други се исплатио за једну и по, трећи за годину дана. Сада је просјек поврата 1,8 године.

Шта можете да кажете о профитабилности овог посла?

Нормална профитабилност за продавницу дечије одеће, а не само за децу, може се размотрити:

  • 15% промета трговине
  • 50% укупних трошкова, укључујући обртни капитал
  • 100% обртни капитал.

Да ли у вашем послу постоји сезона? Како решити проблем ниске сезоне?

Да, и значајно. Ово је један од највећих недостатака нашег тржишта. У РИККИ-ТИККУ пробали смо многе различите опције како бисмо смањили пад продаје у пролећно-љетној сезони. У почетку смо се, наравно, трудили да пронађемо решење за овај проблем продајом не-цоре производа - само љетне играчке и забаву. Али чињеница је да је летња рецесија присутна не само у одећи, него иу другим категоријама дечије робе. Само производи за новорођенчад немају ову особину.

Сада компанија РИККИ-ТИККИ такодје компетентно управља распоном током целе године, да само остварујемо приход у другим месецима. На крају крајева, сезоналност има два циља: ако постоји време опадања, онда постоји и време врхунског повећања продаје. Најважније је да не пропустите.

Како се купује добра? (формирање распона, минимални скуп, попусти за обим, платни систем приликом плаћања робе, трошак почетне куповине, потребан износ акција, маржа на роби, принцип допуњавања робе.) Који су најчешћи положаји у дечијој продавници?

Светски стандард трговинске марже за продавнице одјеће износи 110-130%. Ово је предмет куповине на постављеном сезонском претпоруку из складишта добављача.

Уз успјешну сарадњу, добављач може мало одложити плаћање. На пример, у РИККИ-ТИККИ-у је развијена посебна продајна политика за своје франшизе, која укључује одложено плаћање, испоруке по одређеном распореду плаћања, па чак и услове провизије. Наравно, све ове преференције условљене су поштовањем одређених стандарда, правила, плаћања и друге дисциплине.

Који су стручњаци компаније? Какав план плаћања вршите?

Главни запосленик у продавници је администратор. Без висококвалитетног рада, продавница није одржива. Положај администратора захтева присуство одређених надлежности, посебно у области управљања људским ресурсима (добављачи), искуства и озбиљних лидерских особина. Разлог за неуспех многих предузетника јесте да они одлуче да преузму дужности администратора, без потребних квалитета и искуства.

За успешан рад продавнице неопходан је јасан систем расподеле дужности и одговорности запослених, праћење њиховог рада. Овај систем је уоквирен у низу прописа, инструкција, форми извештавања, описаних пословних процеса.

Продавци често раде у сменама, два радна дана, два викенда, пошто су продавнице отворене 12 сати дневно, без одмора и празника.

Наравно, материјална мотивација особља продавнице треба да се заснива на резултатима личне продаје, као и да укључи компоненту и укупну продају продавнице. Не заборавите на систем пенала и подстицаја за поштовање свих правила и прописа.

Али не треба мислити да само са системом материјалних подстицаја може се добити добар радни колектив. Не мање, а често значајније доприносе приходу продавнице остварује емоционално расположење људи.

Нематеријална мотивација - корпоративна култура, поверење продавца у менаџмент, лојалност компанији, њена перцепција као део њиховог живота - изузетно су важни фактори за пословни успех.

Како сте покупили кључне запослене?

Прво пробајте и грешите. Сада постоји систем селекције, запошљавања и обуке. Као што сам написао, кључни запослени у малопродајном пословању су администратори продавница. Проблем је у томе што добар продавац ретко ради од доброг продавца. То су заправо различити људи, а продавац не жели увек и може чак преузети функције и одговорности менаџера.

Због тога се већина наших администратора регрутује споља. Затим раде као приправници под надзором искусних запослених, а истовремено се подвргавају озбиљној обуци у предузећу. Понекад се дешава да добар менаџер расте из продавца. Ово је најбоља опција за компанију.

РИККИ-ТИККИ је развио модел сопствене компетенције за све позиције (положај) компаније, на основу које планира да развија и обучава особље, и представља основу за одређивање критеријума за запошљавање и одабир запослених.

Очигледно, током рада покушали сте на различите начине оглашавања. Који су медији оглашавања доказали своју ефикасност и од којих сте на крају одбили?

Ја бих користио термин - промоција. Оглашавање је само део сета активности усмерених на привлачење и задржавање купаца. Наша компанија је федерална мрежа. Имамо два нивоа промоције - бренд и саму мрежу и стварне продавнице.

Наше продавнице имају малу површину од 70-130 м2. Због тога је АТЛ реклама коју користимо веома ограничена. Али избор рекламних медија зависи од локације продавнице. Чудно, ефикасност рекламних медија има велику варијацију, зависно од града.

Ја, искрено, као директор маркетинга и развоја, није схватио зашто се то дешавало. У неким градовима превозно оглашавање ради добро, негде на локалној или кабловској телевизији, у неким градовима постоје врло ефикасни локални часописи, или савезни су врло популарни, али објављени за овај регион.

Постоји и зависност ефективности рекламног медија на ситуацији рекламне поруке. На пример, САЛЕ продаје добро на банерима, али нова колекција је лоша, и обрнуто на билбордима. Али можда постоје изузеци.

И тако постоје многе ниско-буџетске методе промоције. Само они морају бити схваћени, тестирани и исправно направљени. Оглашавање је често неуспешно не због грешке при избору медија, већ због лошег учинка.

Шта можете рећи о конкуренцији у вашем послу?

Довољно висок, као и свугдје. Али место је још увек ту. Само треба разликовати.

Да ли је економска криза утицала на ваше пословање?

Да, наравно. Крајем 2008. године, РИККИ-ТИККИ, као и многи други, суочили су се са великим падом продаје, посебно у регионима. Иако нису затворене многе продавнице, били смо у тешкој финансијској ситуацији због велике количине непродате робе.

Све је погоршало чињеница да то није био само привремени пад продаје. Временом је постало јасно да се понашање наших купаца, њихових вредности и приоритета драматично променило. Било је неопходно поново научити учинити ефикасан посао у новој реалности, научити како радити за "нове" купце. Требало је пуно времена и труда, али сада можемо рећи да постоји резултат. Продавнице које отворимо сада су успјешне.

Које друге замке има овај посао?

Малопродајни посао, посебно одећа, има висок ризик потражње. А одећа за бебе није изузетак. Прилике времена, промене у бонитету становништва - све ово може знатно утицати на профитабилност продавнице.

Ипак, велики ризик, међутим, уобичајен за све продавнице, је промена у потезу потрошачког тока. На пример, пронађено је сјајно место, продавница је радила пола године и све је било у реду, али, непосредно пре уласка, почело је радити на поновном постављању неколико цеви. И ток је отишао са друге стране.

На основу вашег искуства, који савет бисте дали онима који само планирају започети овај посао?

Стотине грешака може се довести до неуспеха у малопродаји. Али разлози због којих се ове грешке доносе нису толико. Ипак, на основу мог прилично великог искуства не само од себе, већ од искустава франшизних партнера РИККИ-ТИККА, схватио сам да је власник малих и средњих предузећа у одређеном смислу професија која захтијева одређени ниво знања и компетентности.

Према томе, мој савет је да пре отварања продавнице, а не само продавнице, прије започињања било ког посла, није лако прикупити опште информације, већ пронаћи начин да се упути у њену суштину, како би схватио како функционише у стварности. Разумети шта ће знање и вјештине требати од власника фирме, који ће му људи требати и зашто. Ово се може урадити тако што ћете проћи кроз различите туториале који су сада довољни. Не би требало да спасиш 15-20 хиљада рубаља, а онда изгуби стотине или чак милионе.

блог Олга Кузнетсова
ввв.ароунд-тхе-схопс.ру

Аутобусинесс. Брзи израчун профитабилности предузећа у овој области

Израчунајте добит, исплату, профитабилност сваког посла за 10 секунди.

Унесите почетне прилоге
Следеће

Да бисте покренули рачун, унесите стартни капитал, кликните на дугме и следите даље инструкције.

Нето добит (месечно):

Желите да направите детаљну финансијску обрачун за пословни план? Користите нашу бесплатну Андроид апликацију за пословање на Гоогле Плаи-у или наручите професионални пословни план од нашег експерта за пословно планирање.

Top