logo

Овај одељак пословног плана садржи општи опис компаније. Опис укључује све карактеристике које су директно или индиректно везане за предстојеће или постојеће пословање.

Кључни елементи секције:

• основне информације о предузећу;

• кратку историју компаније;

• врста посла, главне активности;

• улогу и трендове развоја предузећа у оквиру индустрије;

• фактори који утичу на активности предузећа (СВОТ-анализа);

• циљеве и пословне стратегије.

Основни подаци о предузећу укључују:

▪ пуно и скраћено име предузећа, датум и место регистрације, број сертификата о регистрацији, правна и поштанска адреса предузећа, подаци банке;

▪ величину одобреног капитала, врсте, број, номиналну вредност издатих акција;

▪ оснивача предузећа са назнаком њиховог учешћа у одобреном капиталу;

▪ припадност компаније различитим врстама удружења, чланство у берзама;

▪ доступност филијала, представништава;

▪ правна лица у којима компанија поседује 5% имовине.

Део указује на врсту предложеног посла (производња, сервис, малопродаја, дистрибуција). Ово су активности у којима се компанија заправо бави или планира да се укључе у блиској будућности.

Одељак описује позитивне и негативне аспекте локације предузећа, узимајући у обзир следеће факторе: плате, расположивост рада, близину купаца, добављачи и извори сировина, могућности превоза, локално законодавство, порези и накнаде.

У услужном сектору, посебна пажња се фокусира на одређивање прихватљиве локације - близина купца је одлучујућа.

Када се формира ново предузеће, питање локације предузећа треба да има детаљнију студију. Неопходно је објаснити зашто је ово мјесто изабрано и како сви наведени фактори локације компаније утичу на приходе, трошкове, профит, дајући референце на одређене опције калкулације у апликацијама за пословни план. Ако је локација важна са становишта маркетиншког плана, ово би требало детаљније разрадити у одјељку за маркетинг.

Посебно место у пословном плану даје се карактеристикама индустрије. Истовремено, индицира се специфичност индустрије, тренутно стање и перспективе његовог развоја, технолошка варијабилност, интензитет науке, интензитет капитала, интензитет ресурса, ниво монопола, трендови раста на тржишту, дају се динамика промјена у индустрији.

Када описујемо пословни план фактора који утичу на пословање предузећа, говоримо о факторима и условима на које компанија не може утицати, али које негативно или позитивно утичу на његове активности:

• економски (пословни циклус, инфлација, незапосленост, куповна моћ становништва, итд.);

• политички (нестабилност у регионима гдје постоје извори сировина или тржишта, законодавна нестабилност);

∙ демографски (стопа наталитета, старење становништва, миграција);

• природни (доступност природних ресурса, сировина, материјала);

Ефективно средство за анализу компаније у односу на спољашње окружење је СВОТ анализа (СВОТ је скраћено име, формирано од почетних слова енглеских ријечи: Снага - Снага, Слабост - слабост, Могућност - прилика, Претње - претње).

СВОТ анализа укључује анализу предности и слабости предузећа, проучавање животне средине и предвиђање потенцијалних претњи, анализу стратешких и тактичких могућности предузећа, израду мера за "неутрализацију" претњи, смањивање слабости, јачање предности предузећа и проширење могућности. Дјелотворност процјене и степен њеног детаља у пословном плану зависе од сврхе и сврхе анализе.

Део "Опис предузећа и индустрије" завршава се са изјавом о мисији и циљевима предузећа и дефиницијом пословне стратегије. Комбиновањем потенцијала предузећа и екстерног окружења због потребе за пројектом, који се проводи у процесу СВОТ анализе, омогућава вам да наведете циљеве и циљеве предузећа. Главни циљ предузећа у одређеном временском периоду не може се одредити одвојено од укупне стратегије компаније.

Опис предузећа и индустрије

Циљ овог одјела је да покаже и доказује стварност предузетничких подухвата описујући облик практичних акција, узимајући у обзир стварну ситуацију у одабраној области. Овај одељак треба јасно и кратко објаснити двије главне тачке:

-Шта је предузеће као средство остваривања профита?

-шта ће бити основа његове успешне активности.

Приближан садржај овог дела пословног плана дат је у табели. 2.3.

Садржај секције пословног плана "Опис предузећа и индустрије"

Крај стола. 2.3

Ако се предузеће ствара, онда овај одељак треба додатно садржати оправдање за успјех насталог предузећа и искуство предузетника у овој области пословања. Посебно су пожељне референце на уговоре или претходне уговоре са добављачима и потрошачима.

Ако се пројекат реализује у оквиру индивидуалног предузетништва, онда се пружа опис посла у којем је предузетник ангажован. Одјељак треба да убеди инвеститора у поузданост и доступност компаније која нуди пројекат.

Свеобухватна анализа индустрије и његова атрактивност треба процијенити у складу са методологијом из Додатка 1 (табела 1.1).

Информације о индустрији могу се добити из различитих извора: публикације у индустрији, интернет, СЦЦ (увоз, извоз), Државни статистички одбор итд. Можете купити готове извештаје, наручити студију консултантске компаније. Али мора се запамтити да неправилно формулисано питање може дати одговор који не садржи информације потребне за доношење одлуке.

Обрадити информације о историји и појављивању предузећа, формулишући циљ и мисију предузећа, неопходно је одредити референтне тачке вриједности предузећа, код моралних норми пословних односа. Ово ће неизбежно имати позитиван утицај на углед и слику предузећа.

У овој фази израде бизнис плана, веома је важно јасно формулисати циљ предузећа. У зависности од карактеристика врсте активности, циљеви се могу дефинисати у пословном плану на следећи начин:

- обезбеђивање потребне робе друштву (радови, услуге);

- постизање водећих позиција у индустрији, на тржишту;

- акумулација неопходних средстава за развој пословања;

- повећати тржишни удио;

- побољшање квалитета производа;

- смањење стандардних услова услуга клијента;

- приступ новим тржиштима;

- смањење трошкова по јединици;

- развој нових врста робе (услуга);

- обезбеђивање конкурентности производа и задовољење потражње потрошача;

- развој извозне базе и промоција продаје производа на иностраним тржиштима итд.

Важан фактор у коначној одлуци потенцијалних инвеститора о атрактивности и конкурентности предложеног пројекта је присуство складног управљачког тима на предузећу које је у стању да успјешно ријеши четири основна елемента управљања: планирање, организацију, контролу и управљање.

Руководство у цјелини мора имати људске квалитете, техничко и концептуално искуство, како у производњи, тако иу организацији испоруке производа компаније (и / или опсега услуга) на тржиште. Стога, снага групе за управљање треба јасно да се одрази у пословном плану.

У овом дијелу пословног плана, препоручљиво је и презентирати резултате свеобухватне анализе окружења предузећа. "Окружење" или "окружење" предузећа су комбинација свих фактора који утичу на активност овог предузећа. Сходно томе, они разликују спољашње окружење и унутрашње окружење предузећа (спољашње и унутрашње окружење пословања).

Унутрашње окружење предузећа оличава потенцијал којим предузеће постоји, развија и опстане у одређеном временском периоду. За њено окружење спадају:

- део целокупног окружења, који је у оквиру предузећа;

- скуп "фактора утицаја" унутар предузећа, који су директно под контролом предузећа.

Спољно окружење помаже у одржавању унутрашњег потенцијала предузећа на одговарајућем нивоу. Компанија константно сарађује са спољним окружењем, чиме обезбеђује себи могућност опстанка и даљег развоја. Спољном пословном окружењу су:

- подручје у којем компанија послује;

- скуп фактора утицаја изван предузећа, чиме сама компанија не може директно утицати.

Анализа спољашњег и унутрашњег окружења стално се врши у различитим облицима у било којем предузећу. То је основа за доношење одлука о активностима предузећа.

Анализа спољашњег окружења предузећа (предузећа) је процјена стања и развојних перспектива најважније, с аспекта предузећа, субјеката и фактора заштите животне средине: индустрије, тржишта, добављача и скупа глобалних фактора животне средине на које предузеће не може директно утјецати.

Након добијања података о факторима који представљају опасност или отварају нове могућности за предузеће као резултат анализе спољашњег окружења, неопходно је процијенити унутрашње окружење предузећа, тј. сазнајте да ли предузеће има унутрашњи потенцијал да искористи предности које пружа или да штити од стварних опасности спољашњег окружења.

Након анализе унутрашњег и екстерног окружења пословања, потребно је упоредити добијене податке и довести их заједно. Да бисте то урадили, можете користити методу СВОТ анализе која вам омогућава да добијете целовиту слику стварности.

С - јачине - снаге;

В - слабости - слабости;

О - могућности - могућности;

Т - уговор - претње.

Метода СВОТ-анализе открива у потенцијалу:

- снаге предузећа (С) (на примјер, у којој је предузеће успјело);

- слабост предузећа (В) (на примјер, чињеница да предузеће не ради);

- могућности (О) које предузеће обезбеђује спољном окружењу (на примјер, нешто што даје предузећу прилику да уради нешто ново);

- пријетње (Т) предузећу од вањског окружења (на примјер, нешто што може штетити предузећу).

Снага се може састојати од вјештина, значајног искуства, вриједних организационих ресурса или конкурентних могућности, достигнућа која дају чврсте предности на тржишту (на примјер, бољи производ, напредна технологија, препознавање бренда).

Могућности могу се састојати, на примјер, на остављању тржишта такмичара, настанку великог броја нових потрошача и изградњи аутопутева.

близу компаније, итд.

Слабост може бити у ниским квалификацијама запослених, недостатку патената, ниском технолошком нивоу, неповољном географском положају итд. Слаба страна, у зависности од тога колико је важна у конкуренцији, може учинити предузеће рањивим.

Претње се могу састојати у неовлашћеном копирању јединственог развоја предузећа, настанку нових конкурената или замена итд.

Анализа могућих ситуација се врши према матрици СВОТ анализе (Табела 5).

Матрица СВОТ анализе базирана је на два вектора - стање вањског окружења (хоризонтална оса) и стање унутрашњег окружења (вертикална оса). Сваки вектор је подељен на два нивоа стања: могућности и пријетње које произилазе из стања спољашњег окружења; снаге и слабости потенцијала предузећа. На раскрсници од 2к2 добијају се четири поља која резултирају следећим групама ситуација:

1. СО поље - "снаге - могућности" - приметите оне снаге потенцијала предузеца које му обезбеђују коришћење приложених могућности;

2. СТ поље - "сила - претње" - укључује оне слабости потенцијала предузећа које не дају шансу да користе приложене могућности;

3. ВТ поље - "слабост - пријетње" - најгора комбинација за предузеће. Смањење претњи је могуће само развијањем стратегија за развој вашег потенцијала;

4. Поље ВО - "слабост - могућности" - неопходно је одредити или изводљивост проналажења стратегија за развој предузећа, или изводљивост коришћења могућности у присуству назначених слабости предузећа.

Приликом избора стратегије, треба запамтити да се прилике и претње могу претворити у њихове супротности. Дакле, неискориштена прилика може бити претња ако га користи конкурент.

Питања за самоконтролу:

1. Опишите структуру одељка пословног плана "Опис предузећа и индустрије".

2. Да ли су све активности наведене у пословници компаније које се огледају у пословном плану?

3. Који фактори утичу на активност предузећа?

4. Зашто је генерална стратегија компаније добила име портфолиа?

5. Који су главни типови основних стратегија компаније.

6. Шта се подразумева "мисија" предузећа, а који је њен значај за развој?

7. Како се мисија разликује од циља предузећа?

8. Обришите осам кључних простора унутар којих организација дефинише своје циљеве.

9. Како се испитују циљеви за квалитет?

Датум додавања: 2016-06-24; Виевс: 901; ОРДЕР ПИСАЊЕ РАДА

Сажетак

Пословно планирање засновано је на пословном плану, њена структура и садржај нису стриктно регулисани и, за разлику од производног и пословног плана, може садржати не-произвољан број секција. Пословни план је усмерен на постизање успеха углавном у финансијском и економском пољу.

Пословни план - детаљан план за одређени временски период, садржи индикаторе које предузетник мора постићи.

Процес планирања је у неком смислу важнији од резултата на који је циљ, јер је током процеса планирања лидери заједнички развијали координиране приступе рјешавању проблема, схватити задатке који су пред њима, процијенити ограничења, могућности и ризике.

У овом бизнис плану планира се отворити нова додатна продавница женске одеће "Клеопатра". Неопходно је купити просторије за продавницу на улици. Малисхева Невианск. Малишева улица постепено је засићена продавницама и павиљонима, има велики капацитивни капацитет, а у овом случају је најповољније за отварање продавнице и одабир локације продавнице. Извор финансирања ће бити једнакост. Површина пода износи 100 м².

Сврха пословног плана је отварање нове женске продавнице одеће у граду Невианск.

Пословни план се може имплементирати, НПВ на кумулативном укупно 2028,0 хиљада рубаља, период враћања пројекта је 3 године. Пројекат се може имплементирати.

Опис предузећа и индустрије

Продавница Цлеопатра почела је радити 12. децембра 2007. године у граду Невианск, како би пружила непрехрамбене ствари (одјећа) становницима града.

Правни облик продавнице "Цлеопатра" СП.

Главна сврха продавнице Цлеопатра је остварити профит од прихода.

Главне активности комерцијалног предузећа су:

1. Организација трговине одјећом;

2. Куповина и продаја робе;

3. Бесплатна услуга купцима одговара производима на слици.

Продавница Цлеопатра служи контингенту купаца различитих нивоа прихода. У основи, продавница је фокусирана на купце са просечним нивоом прихода. Трговинска организација има веома згодну локацију у центру града, у близини школа, клинике, штедне банке, кафића, ланца продавница. Ово указује на то да у њему увек има купаца.

У овом пословном плану планирамо отварати још једну продавницу женске одеће у Цлеопатри. Неопходно је купити просторије за продавницу на улици. Малисхева Невианск. Малишева улица постепено је засићена продавницама и павиљонима, има велики капацитивни капацитет, а у овом случају је најповољније за отварање продавнице и одабир локације продавнице. Извор финансирања ће бити једнакост. Подрум заједно са магацином обухвата 100 м².

Организациона структура продавнице приказана је на Слици 1. Број запослених у продавници од 1. октобра 2010. године је 8 особа.

Старији продавац (1)

Слика 1 - Организациона структура продавнице "Клеопатра"

Организациона структура продавнице Цлеопатра најједноставнија је линеарна функционалност. Суштина линеарне функционалне управљачке структуре је да контролне акције на објекту могу преносити само једна доминантна особа - менаџер који прима званичне информације само од својих властитих потчињених лица, доноси одлуке о свим питањима везаним за део предмета које контролише. и одговоран је за његов рад пред супервизором.

Овакав вид организационе структуре менаџмента примјењује се у условима функционисања малих предузећа са једноставном производњом у одсуству њих, обимним односима сарадње са добављачима, потрошачима, истраживачким и пројектантским организацијама итд.

Размотрите карактеристике трговине на мало у одећи у Русији.

Трговина на мало је један од најзначајнијих сектора привреде за друштво. У Русији има 1,4 милиона трговаца, а укупна годишња продаја премашује 1 билион долара. долара. Око 20 милиона људи је запослено у малопродајном сектору. Међутим, вреди напоменути да је у протеклих десет година број трговинских радника у Русији порастао за 30%, а број производних радника смањен је за 21%.

Руководиоци трговачких предузећа треба посебну пажњу посветити питањима везаним за развој стратегије, пласирање продавница, избор асортимана производа и пружених услуга, као и цијене, промоцију и пружање робе у радњи, јер у условима снажне конкуренције и сталних брзих промјена у тржишном окружењу усвајање ових одлуке могу довести до успјеха продавнице, премашити ниво очекиваног прихода.

Према Експрес-Обзору, тржиште одеће у Русији сматра се обећавајућим и атрактивним.

Анализа и прогноза развоја тржишта. Упркос постепеној засићености и успоравању стопа раста, расте прилично брзо. Док у Европи продаја расте са просечно 5% годишње, у Русији су порасли за 10,6% у рубрикама у 2009. години.

Посебно обећавајући у структури тржишта одјеће по функционалној сврси је одјећа за труднице - са стопом раста од 25,5% у рубрици у 2009. години, као и спортска одећа, одјевна одјећа и комбинезон.

Мањ атрактивнији сегмент тржишта одјеће је тржиште доњег веша. Према речима стручњака, веома је засићено - сегменти средње и горње цене представља велики број светских брендова, а нижи сегмент су у потпуности заузети азијски произвођачи, као и неколико домаћих брендова. Засићеност сегмента потврђују квантитативни индикатори - стопа раста овог сегмента у 2009. години износила је -0,4% у рубрима. Према Експрес-Обзору, у наредне две године руско тржиште одеће ће наставити да расте, а до краја 2010. године биће 1241 милијарде рубаља, а руски произвођачи одјеће пружили су само 3,4% укупне потражње за то. Овако значајан обим увоза постигнут је због чињенице да многи домаћи брендови постављају поруџбине за кројење у иностранству због тешкоћа у организацији и управљању производњом у својој домовини. Производња одјеће у домаћим предузећима је прилично скупа и повезана је са значајним тешкоћама. У 2009. години обим увоза у земљу износио је скоро 968 милијарди рубаља.

Главни сегмент цена у структури тржишта одјеће у 2009. години био је главни сегмент - 68% од укупне продаје одјеће по вриједности.

Сегмент женске одеће традиционално заузима велики део тржишне структуре за потрошачке сврхе - у 2009. години његова продаја је чинила око 60% укупног тржишта. Али најактивније у овој структури развијају сегменте мушке и дечије одеће, повећавајући њихову продају у 2009. години за 13,4% и 16,6% у рубрима, респективно.

У просјеку, у 2007. свако је потрошио на одјећу скоро 3 пута мање од жене и 3,6 пута мање него што је потрошено на сваког тинејџера. У 2009. родитељи су потрошили просечно 11 хиљада рубаља на дечју одјећу. за свако дете.

У 2009. години потрошња потрошила је око 10,5% потрошачке потрошње - производа, услуга, непрехрамбених артикала - на куповину одеће, обуће, тканине свих врста. У структури трошкова држављана Руске Федерације трошкови одјеће износи 8,2%. Трошкови руских породица на одећу у 2009. години порасли су, али њихова структура је остала скоро непромењена. Према томе, у општем агрегату значајан део традиционално чине трошкове женске одеће (најмање 60%). Мање од 18% се троши на куповину производа за мушкарце, мање - 32% за дјецу.

Лидери у продаји одјеће традиционално су два региона - Москва и Санкт Петербург. У 2009. години, њихов кумулативни удео представљао скоро 40% укупне продаје одеће по вриједности.

На руском тржишту одеће појављују се тенденције карактеристичне за развијена западна тржишта. Пре свега, то је убрзање производног циклуса и повећање обима производње уз истовремено смањење трошкова. У вези с тим, удео практичних ствари "за сваки дан" се смањује. Ако пре неколико година, ствари ове врсте чине до 90% колекција, али сада - не више од 15%.

Треба напоменути да девалвација руске рубље у 2008. години није остала без последица. Девалвација је допринела прерасподјељивању трошкова Руса. Све више грађана троши највећи део свог прихода на храну и есенцијалну робу, смањивши трошкове "луксузне робе", укључујући и одећу. Међутим, аналитичари се слажу: ухваћен између довољно ниских могућности купаца и растућих апетита трговачких центара који константно повећавају стопе изнајмљивања, продавнице одеће свих облика без изузетка требало би да појачају појасеве. "Сада многи трговачки центри већ траже 200 долара / м, што је врло скупо за продавнице одјеће, посебно ако не могу рачунати на велику потражњу. Да би се задржале у оквиру прихватљиве стопе повраћаја, продавци су присиљени да смањују бутик простор и штеде плате запослених. Као резултат тога, индустрија је већ формирала озбиљан недостатак особља и услуга пати.

Према експертима, током протеклих шест месеци, профитабилност продавница се смањила за најмање 10%, али остаје прилично висока и достиже 100%. Стога, упркос не добрим временима, руско тржиште одеће наставља да интересује и домаће и стране инвеститоре. Током 2008. године у нашој земљи почеле су да раде МарксСпенсер и Зара мреже, које обојица чувају прилично амбициозне планове за њихов развој у Русији. Практично све постојеће мреже настављају да повећавају број малопродајних објеката, активно се развијају иу милионима плус градовима иу мањим насељима, што није најважније због појављивања нових трговачких центара у регионима. Лудмила Бојко напомиње да мрежа одјеће наставља да приморава трговце на тржишту из овог посла, тврдећи да ће се у наредним годинама трговина гардеробним артиклима коначно преселити у продавнице. Према њеним процјенама, отварање новог излаза захтијева инвестиције од $ 500 до неколико хиљада долара по квадратном метру, али је период враћања објекта прилично мали и креће се од шест мјесеци до једне и по године. Такав привлачан промет примарног капитала водиће до чињенице да ће трговци наставити да повећавају број продавница. Појавиће се нова ТМ одјећа. Тржиште још није засићено, па ће компаније покушати да заузму празна места. Како порасте понуда, квалитативне промене су неизбежне. На крају крајева, сваке године захтеви купаца за одјећу порасу, а опсег представљен у нашој малопродаји често оставља много жеља, а стварно квалитетна одјећа продаје се по очигледно надахнутим ценама. Са растућом конкуренцијом, продавачи ће морати донијети додатне концесије, смањивши стопу профитабилности свог пословања. Стручњаци очекују да ће се у наредне двије до три године профитабилност продаје одеће преполовити и неће прелазити 20-25%. Али упркос прогнози, ова врста пословања је тренутно најпрофитабилнија.

Међу многим алатима за анализу тржишне позиције предузећа, један од највидљивијих је развој СВОТ-матрице. Суштина ове анализе је процена перспективе финансијских и економских активности предузећа у два аспекта. Говорећи о тренутној ситуацији предузећа, утврдите његове предности и мане, а поглед на будућност открива могућност наставка будућих активности и претњи успјешној имплементацији планова. Резултати су резимирани у табели која пружа визуелни материјал за планирање даљих активности ради превазилажења недостатака и остваривања тржишних предности компаније, узимајући у обзир идентификоване могућности и пријетње. Створићу СВОТ матрицу за анализирану компанију. На основу ове матрице можемо предложити сљедеће области стратешког планирања предузећа под студијом (слика 2).

1. У случају побољшања економске ситуације, очекује се повећање прихода и повећање животног стандарда становништва, што је последица повећања потражње за одјећом.

2. Сваке године модни тренд се мења, што доводи до ажурирања гардеробе.

3. Повољни трендови пословања: стабилизација националне валуте.

4. Развој могућности инвестирања банака и комерцијалних структура, тако да можете продати одјећу на кредит.

1. Смањена потражња за одјећом.

2. Недостатак готовине код потрошача

3. Све већа активност конкурената огледа се у нижим ценама, повећању опсега.

4. Повећање незапослености може довести до смањења прихода становништва.

5. Недостатак квалификованог особља на тржишту рада.

1. Друштво је финансијски стабилно, течно.

2. Власник продавнице улаже новац у развој пословања.

3. Постоји круг редовних купаца.

4. Производи су конкурентни на тржишту.

1. Спровођење истраживања тржишта женске одеће у Невианску

2. Повећање профита и продаја одеће.

3. Отварање новог излаза (спремишта).

1. Повећати конкурентност увођењем флексибилних цијена.

2. Побољшање вјештина продаваца.

3. Држите своје тржиште на тржишту.

4. Потражите нова тржишта.

1. Оглашавање за ниске трошкове и промоцију производа.

2. Рањивост потенцијалног конкурентског притиска.

3. Недостатак кредитирања клијената.

4. Уски асортиман.

5. Недостатак аутоматизованог система управљања продајом.

1. Спровести велику рекламну кампању

2. Закључивање уговора са банкама РусФинанце и Уралским накитом о кредитирању купаца.

3. Проширење опсега.

1. Успостављање маркетиншких функција.

2. Коришћење диференцираних маркетиншких стратегија.

3. Повећање конкурентности. продавница због сегментације тржишта и побољшања опсега.

Слика 2 - СВОТ анализа продавнице Цлеопатра

Опис предузећа и индустрије

2.3.1. Структура и садржај секције

У овом делу пословног плана треба дати општи опис компаније. Опис укључује све карактеристике које су директно или индиректно везане за предстојеће или постојеће пословање.

Кључни елементи секције:

- основне информације о предузећу;

- кратку историју компаније;

- врста посла, главне активности;

- фактори који утичу на активности предузећа у оквиру индустрије (СВОТ-анализа);

- циљеве и пословну стратегију.

Основни подаци о предузећу укључују:

- пун и скраћени назив предузећа, датум и место регистрације, број сертификата о регистрацији, правна и поштанска адреса предузећа, подаци о банци;

- величине одобреног капитала. Врсте, број, номинална вредност издатих акција;

- оснивачи предузећа са назнаком њиховог учешћа у одобреном капиталу;

- припадност компаније различитим удружењима, чланство на берзама;

- доступност филијала, представништва;

- правна лица у којима компанија поседује више од 5%
имовина.

Пословни план указује на врсту предложеног посла (производња, сервис, продаја на мало, дистрибуција). Постоје оне активности у којима се компанија заправо ангажује или планира да се укључе у блиској перспективи.

Одељак описује позитивне и негативне стране
локацију предузећа, узимајући у обзир сљедеће факторе: ниво зарада, расположивост радне снаге, близина купаца, добављача и сировине, могућности превоза, локално законодавство, порези и накнаде.

Посебно место у пословном плану даје се карактеристикама индустрије, истичући специфичности индустрије, тренутно стање и перспективе за његов развој, технолошку варијабилност, капацитет, интензитет капитала, тренд раста на тржишту индустрије.

Када описујемо пословни план фактора који утичу на пословање предузећа, говоримо о факторима и условима на које компанија не може утицати, али које негативно или позитивно утичу на његове активности:

- економски (пословни циклус, инфлација, стопа незапослености, куповна моћ становништва, каматна стопа за кредит);

- политички (нестабилност у регионима гдје постоје извори сировина или тржишта, законодавна нестабилност);

- демографски (плодност, старење становништва, миграције, избјеглице);

- природно (недостатак одређених врста сировина);

- културне и идеолошке.

Ефективно средство за анализу компаније у односу на вањско окружење је СВОТ анализа.

СВОТ анализа укључује анализу предности и слабости предузећа, проучавање животне средине и предвиђање потенцијалних претњи, израду компензационих мјера (спречавање губитака), анализирање стратешких и тактичких способности предузећа, израду мјера за "неутралисање" претњи, смањивање слабости, јачање предности предузећа и оснаживање. Дјелотворност процјене и степен њеног детаља у пословном плану зависе од сврхе и сврхе анализе.

Комбиновањем потенцијала предузећа и екстерног окружења због потребе за пројектом, који се проводи у процесу СВОТ анализе, омогућава вам да наведете циљеве и циљеве предузећа.

2.3.2. Формирање стратегије развоја

Процес формирања стратегије укључује три фазе:

- формирање укупне стратегије предузећа (портфолио);

- формирање пословне (конкурентне) стратегије;

- дефиниција функционалних стратегија.

За погодност, разне варијанте општих стратегија које се користе у стратешкој анализи груписане су у три главне врсте:

1) стратегија стабилности - фокусирање на постојеће линије пословања и њихову подршку;

2) стратегија раста - повећање организације, често кроз пенетрацију и хватање нових тржишта;

3) стратегија редукције - користи се у случајевима када је опстанак предузећа под ризиком. Оно што се манифестује у "жетви", односно добијању краткорочног удјела добити у највећој могућој величини смањењем тржишног учешћа, у случају постизања критичне тачке - елиминације пословања.

Целокупна стратегија фирме одређена је на основу анализе СЕБ стратегије. Критеријум селекције је најпрофитабилнији услови раста за предузеће. С обзиром на овај избор, наведене су стратегије појединачних СЕБ (стратешких пословних јединица).

Важна тема савременог менаџмента је развој стратегије преживљавања.

Стратегија преживљавања домаћих (државних и приватизованих) предузећа је покушај прилагођавања тржишту у настајању и напуштање бивших пословних метода. Стратегија преживљавања обухвата заједничку (организациону), тржишну, финансијску, производну, кадровску компоненту.

Организациона компонента стратегије преживљавања обухвата; улазак предузећа у вертикалне структуре (корпоративне групе); стварање различитих хоризонталних удружења предузећа.

У склопу тржишне стратегије компаније, они воде политику оријентације и преласка на потражњу потрошача, детаљну студију будућих контрактора, њихову поузданост и перспективе и контакте са новим комерцијалним структурама на тржишту.

Финансијска стратегија - тешка финансијска ограничења постају одлучујућа у доношењу великих финансијских одлука.

Стратегија производње има за циљ првенствено одржавање техничког нивоа производње.

Кадровска стратегија, пак, подразумијева очување сржи радне снаге.

Након формирања опште стратегије за развој предузећа, они почињу да дефинишу пословну (конкурентну) стратегију.

Пословна (конкурентна) стратегија предузећа има за циљ постизање конкурентских предности. Ако је фирма ангажована само у једној врсти пословања, пословна стратегија је део своје свеобухватне стратегије. Ако фирма укључује неколико пословних јединица (стратешке подјеле), свака од њих развија сопствену конкурентну стратегију.

Карактеристика конкурентске стратегије компаније представљена је у делу пословног плана "Конкуренција и конкурентна предност".

На основу укупне развојне стратегије предузећа и конкурентних стратегија појединачних стратешких пословних јединица, они почињу да формирају функционалне стратегије.

Функционалне стратегије су развијене специфично за сваки функционални простор организације. Оне укључују следеће елементе:

о стратегија истраживања и развоја;

о стратегију производње;

о маркетиншка стратегија;

о финансијска стратегија;

о Стратегија управљања људима.

Свака функционална стратегија детаљно се разматра у релевантним одељцима пословног плана.

2.3.3. Формулисање пословних циљева

У пословном плану пожељно је формулисати мисију предузећа. Дефиниција мисије вам омогућава да убедите партнера, запосленика, купаца, инвеститора о потреби и друштвеном значају предузећа и његовог пословања, као и могућност његовог успешног развоја.

Мисија је водећа пословна филозофија која даје фирму осећај свог постојања, тј. ово је идеална слика будућности, услов који се може постићи под најповољнијим условима.

Мисија фирме треба да садржи:

- обим компаније;

- морални код компаније (слика, вредности организације, итд.);

- начине пословања.

Мисија се изражава у прилично једноставним дефиницијама иу облику који је погодан за перцепцију.

За новоосноване фирме, мисија је нужно укључена у пословни план.

Циљеви су параметри активности компаније, чије постигнуће одређује његова мисија и чије су пословне активности усмјерене на имплементацију.

Активности економске организације су веома разноврсне. Постоји осам кључних простора у којима организација дефинира своје циљеве:

- тржишна позиција;

- особље: извођење радне функције и став
радити;

Циљеви предузећа као конкретна достигнућа којима се она желе могу се састојати било у одређеном низу, или истицањем њиховог приоритета, или пружањем шеме за сваку активност.

Главни циљеви предузећа су подељени на циљеве другог, трећег и нижег нивоа. Испуњавање свих циљева је могуће само уз координацију, како функционална међусобна повезаност тако и временски ток акција. У ту сврху се гради дрво циљева, које је препоручљиво представити у анексу пословног плана.

Пословни план, по правилу, формулише циљеве за ниже нивое хијерархије циљног стабла. Реализација циљева специфичног пословног пројекта у оквиру предузећа је само средство за заједничку стратешку линију.

Опис индустрије и компаније

Сажетак пројекта

Назив пројекта и циљеви
Пројецт Продуцтс
Учесници пројекта
Предуслови за успешно спровођење пројекта
Тржиште пројекта
Време пројекта. Финансијска структура
Извори и финансирање
Кључни индикатори учинка пројекта

Суштина пројекта

Локација објекта
Карактеристике земљишта
Предуслови за одабир производног места
Списак завршених радова
Опис производа
Карактеристике набављене опреме
Технолошка опрема
Моторни транспорт

Анализа стања у индустрији

Обим, динамика и тржишна структура производа у Руској Федерацији
Производња у Руској Федерацији и Централном федералном округу
Динамика обима и производње
Структура производње
Највећи произвођачи у Русији и централном ФД
Потрошња производа на тржишту Руске Федерације и Москве
Цене производа у Руској Федерацији и Централном федералном округу
Цене произвођача
Потрошачке цене
Спољнотрговински послови на тржишту
Обим и динамика извозно-увозних послова
Структура извоза производа
Структура увоза производа

Анализа продаје производа и набавке сировина

Тржиште сировина
Конкуренција на тржишту
Потенцијални тржишни капацитет
Стратегија маркетинга пројекта
Израчунавање и оправданост цена пројекта
План продаје пројекта

Организациони план

Учесници пројекта
План пројекта
Правна питања имплементације пројекта

Финансијски план

Услови и претпоставке калкулације
Сирови подаци
Порезно окружење
Номенклатура и цијене сировина
Број и плате
Капитални трошкови и амортизација
Трошење производа
Обрачун прихода
Потреба за иницијалним обртним капиталом
Инвестициони трошкови
Инвестиције
Извори и услови финансирања
Израчунавање добити и губитка
Новчани ток
Евалуација економске ефикасности пројекта

Процена ризика

Анализа осјетљивости
Бреак-евен поинт
Процена ризика пројекта

УНИДО пословни план

Једна од организација које нуде стандарде за пословно планирање је УНИДО - организација која тежи глобалном просперитету, подржавајући индустријски развој земаља у развоју и земаља са привредама у транзицији.

УНИДО пружа различиту помоћ земљама у транзицији и земљама у развоју у прилагођавању и развоју у глобализованој економији и свету у целини. Организација прикупља знање, информације, искуство и технологију, преноси их земљама у невољи и тиме доприноси развоју конкурентне економије и повећању запослености.

УНИДО - Организација Уједињених нација за индустријски развој (Организација Уједињених нација за индустријски развој, УНИДО) - подјела Уједињених нација за борбу против сиромаштва кроз повећање продуктивности. Основана 1966.


Структура пословног плана према УНИДО стандардима:

· Опис индустрије и компаније.

· Опис услуга (робе).

· Продаја и маркетинг.

· Оцењивање ефикасности пројекта.

· Гаранције и ризици компаније.

· Апликације.

Сажетак

Овај одељак садржи опште информације о пословном плану. Према сажетку чине утисак о целом пројекту, стога га увек гледају потенцијални инвеститори. Сажетак би требало да садржи кратке, али јасне информације и дати одговоре на питања која се тичу инвеститора - који је обим инвестиција, услови кредита, гаранције за враћање, износ сопствених средстава и тако даље. Преостали дијелови документа требају дати детаљније информације о пројекту и доказати тачност калкулација у резимеу.

Опис индустрије и компаније

Опис општих информација о предузећу или компанији, опис индустрије и његових развојних перспектива, финансијски учинак, кадровска и управљачка структура, активности и производи или услуге, партнерства.

Опис услуга (робе)

Најбоља презентација ће бити визуелна презентација производа произведених од стране ваше компаније - нека буде фотографија, цртеж или природни узорак. Ако производите више од једне врсте производа, опис треба да буде за сваки тип посебно.

Структура овог дела:

· Сврха и опсег

Патентибилност и ауторско право

· Доступност или неопходност лиценцирања

· Степен спремности за издавање и продају производа

· Доступност сертификата о квалитету

· Сигурност и еколошко пријазност

· Услови испоруке и паковања

· Гаранције и услуге

· Рециклирање

Продаја и маркетинг

Пре свега, мора постојати тржиште за ваш производ. У овом одељку морате показати инвеститору да ово тржиште постоји. Потенцијални купци се деле на крајње потрошаче и на велепродају купаца. Ако је потрошач предузеће, онда га карактеришу локација и индустрија у којој радите. Ако је потрошач становништво, онда га карактеришу стандардне социо-демографске карактеристике - пол, старост, друштвени статус и тако даље. Такође, вреди описати потрошачке особине робе - цијене, животни век производа, изглед и друго.

Структура овог дела:

· 1. Услови који потрошач ставља на производе овог типа и вашу способност да их упознате

· 2. Анализа и опис конкурената, које предности и слабости имате

· Истраживање тржишта, опис тржишта и перспективе развоја

· 4. Продаја - од паковања и складиштења до директне продаје на продајним мјестима и гаранцијском сервису

· 5. Привлачење потрошача - на који начин (са маркетиншким алатима), анализирајући цијену еластичности потражње

План производње

Обрачун фиксних и варијабилних трошкова производње, производње и продаје, обрачун трошкова производње и општих информација о могућностима предузећа.

Структура овог дела:

· Географски положај предузећа, транспортне руте, доступност комуникација

· Технологија и ниво вјештина

· Потреба за простором

· Еколошки прихватљива производња и сигурност радника

· Трошкови зарада и остали трошкови особља

· Трошкови сировина

· Текући трошкови производње

· Фиксни трошкови

Организациони план

Успех пројекта директно зависи од највишег руководства компаније. Овај одељак описује организацију менаџмента и кључних стручњака, организациону структуру предузећа и временски период пројекта, начине за мотивисање руководства.

Финансијски план

Неопходно је описати основне финансијске прорачуне и трошкове, направити процјену трошкова и описати процијењене трошкове пројекта. Такође, опишите изворе средстава, дајте таблицу трошкова и прихода и опишите новчани ток.

Структура овог дела:

· Трошкови припремног периода

· Трошкови главног периода

· Трошкови повезани са сервисирањем кредита

Top