logo

Наравно, посао продаје хемијских производа за домаћинство је врло, врло профитабилно занимање, и свако може организирати по потреби, уз једино услов да је почетни капитал потребан.

Човек увек пере, удара и чисти, а то значи да ће потражња за белачима, средством за уклањање мрља, детерџентом за прање судова увек бити велика. Из овога можемо извући једноставан закључак: са овим се можете извући добрим новцем, а главна ствар је компетентно приступати организацији случаја.

Наравно, многи старт-уп предузетници су заинтересовани за питање како отварати продавницу за кућанство из нуле. Наравно, то захтијева детаљно разматрање, а препоруке које су описане у даљем тексту сигурно ће бити корисне за било кога ко планира трговину кућним хемијским производима.

Направите пословни план

Али пре него што пређемо на практичну анализу питања како отварати продавницу робе за домаћинство од нуле, треба напоменути да свако комерцијално пословање захтева пословни план. То ће бити главни финансијски документ вашег трговачког предузећа.

Пословни план продавнице предмета за домаћинство треба да одражава све његове изгледе у погледу профитабилности, процене свих трошкова насталих у вези са отварањем испоруке, као и износ добити који ћете добити.

Регистрација

Пре него што отворите продавницу робе за домаћинство од почетка, морате регистрирати своје пословне активности. Ово врши порески инспекторат. Најбоља опција за вас биће регистрација као самостални предузетник. Попуните посебне обрасце, платите државну таксу и за 3-5 дана од подношења пријаве добићете неопходне документе.

Међутим, то нису све процедуре које треба да прођете у канцеларијама државних службеника. Морате добити дозволу за обављање посла од неких надзорних органа: санитарно-епидемиолошке службе, Роспотребнадзор и ватрогасне инспекције.

Ако се први пут бавите послом и немате појма како отворити продавницу робе за кућанство, у овој фази је боље користити услуге стручњака који ће вам помоћи у добијању потребних докумената за кратко вријеме. Њихова листа је прилично обимна, тако да наводимо само неке од њих:

а) основни санитарни и епидемиолошки документ;

б) посебну дозволу Роспотребнадзор;

ц) закључивање ватрогасне инспекције;

д) уговор о одлагању живих сијалица;

е) уговор о одлагању отпада;

е) документацију о потреби благовременог дезинфекције, дезинфекције и дезинсекције.

Која је величина почетног капитала

Стручно развијен од стране вашег пословног плана продавнице кућних апарата ће показати да ће за пројекат бити потребно око 100-120 хиљада долара. Све то зависи од бројних фактора, на примјер, колико ће скупо бити купити опрему и изнајмити комерцијални простор.

Као што показује пракса, испорука након истека шест месеци доноси месец за око 4-6 хиљада долара.

Соба

Истовремено, треба напоменути да висина профита директно зависи од тога где ће ваша продавница бити лоцирана. Избор би требало да буде у корист подручја која се карактеришу "добрим прометом".

Они који су први пут наишли на отварање одељења за кућанство би требали знати да је најбоље изнајмити трговачку зону у једном од комерцијалних комплекса који се налазе у резиденцијалном дијелу града.

Имајући у виду чињеницу да се већина кафића и ресторана налази у централном делу града, треба напоменути да становници који живе тамо имају ограничен избор детерџената за прање веша, сапуна или зубних паса.

То се објашњава чињеницом да у локалним малопродајним објектима постоји лош асортиман хемијских производа за домаћинство, који се продају на територији прехрамбених тржишта и продавница.

Ако отворите малу продавницу у простору који продаје само предмете за домаћинство, нећете изгубити, јер конкуренција није превелика, а посао ће се олакшати.

Ваша главна предност треба да буде управо широк спектар производа и разумна цена за њих. Препоручена област продајног простора би требало да буде око 40-50 квадратних метара.

Након што ваш посао доведе до доброг профита, можете размишљати о проширењу простора, стога вам можете понудити више разноврсних производа.

Опрема

За утичницу која продаје робу за домаћинство, дозвољено је користити шалтере затвореног и отвореног типа. Наравно, постоји ризик од крађе производа, али систем самоуслужења обично доноси добар профит. Да би се смањила вероватноћа крађе робе, било би корисно опремити камере за лутке у комерцијалним просторијама.

Ако сте изнајмили собу великих димензија за трговину, обавезно је опремити стварним средствима контроле и посебно обезбедити дугме за хитне позиве службе безбедности.

Они који иду, али не знају како отварати продавницу робе за домаћинство, јасно би требало да схвате да када се користи принцип самопослуживања, витрине и полице треба да се налазе око периметра просторије. Секције, опремљене огледалима, помажу продавцима да прате шта се дешава на трговачком поду. Препоручљиво је поставити полице у облику отока у свом центру. Суспендована роба оптимално постављена на стојеће трговачке мреже.

Радно место благајника је оптимално лоцирано у непосредној близини изласка из куповинског павиљона.

Асортиман

Распон производа у вашој продавници треба да варира, од производа за личну његу до парфема. Истовремено, број производа у просјеку може бити од 5 до 10 хиљада јединица. Препоручује се полагање робе на стијенама које су доступне за људе различитих нивоа прихода.

Сви знају да на руском тржишту постоје производне компаније које већ неколико година снабдевају производе високог квалитета, провјерене временом.

Пре свега, укључују компаније Нивеа, Хенкел, ПроцтерГамбле. Наравно, пожељно је да њихови производи буду у свом асортиману, пошто је постао широка популарност међу потрошачима.

Покушајте закључити уговоре о набавкама директно са произвођачима хемикалија за домаћинство: увек ће вам пружити информативну подршку: брошуре, рекламне брошуре, као и документе који потврђују квалитет својих производа.

Можете користити другу опцију да своју робу доставите робом, што укључује куповину на велетржницама и базама. Ако га узмете као основу, мораћете да изаберете одређени дизајн за малопродајни простор, јер ће опсег робе бити огроман. Запамтите: да направите велики промет у малој продавници је тежак задатак у поређењу са мрежним продајним местима, пошто често уређују то смањење маргина на сопственим производима.

Ако ваша маржа не прелази 15% од куповне цене, онда ће цене у вашој продавници бити прихватљиве за купце, а обим трговине ће бити велики.

Да бисте унапријед израчунали да ли је профитабилно отварати продавницу робе за домаћинство, прво морате знати која имена производа ће бити од највеће потражње од потрошача. Као што пракса показује, пре свега, то су производи за бријање, детерџенти за прање веша, производи за негу косе, козметику и парфимерију.

Особље

Почетни предузетник треба да разуме да неће бити могуће компетентно организовати бизнис за примену крема за бријање и пасту за зубе, уколико ће продавница радити продаваче без квалификација и искуства. Њихов број, по правилу, зависи од димензије продајног простора, изабраног модела приказа робе (затворени делови или отворени полице). Према статистикама, соба од 50 квадратних метара сервира 4-5 људи.

Како назвати продајно место

Многим привредницима који предузимају своје прве кораке у области предузетништва, тешко је назвати своје трговинско предузеће. Није изузетак и излаз за продају хемикалија за домаћинство. Име продавнице кућних апарата треба да буде звучно и лако се запамти, на пример: "Све за кућу" или "Паметна хостеса".

Чини се да ово питање није најважније у процесу организовања сопственог бизниса. Међутим, не заборавите познату реченицу: "Како називате брод, па ће плутати." Не знате како да зовете продавницу робе? Идите на лак начин. Запамтите своје омиљено женско име и користите га.

"Спин" свој посао

Да бисте повећали промет, а тиме и приходе вашег трговачког предузећа, потребно је да га редовно оглашавате. Наравно, за ове сврхе ће бити потребни одређени трошкови. Хајде да се оглашавамо у новинама, часописима, на радију. Запамтите да је "оглашавање мотор привреде".

Процијењени трошкови и висина "потенцијалне добити"

Да бисте утврдили колико је новца потребно за отварање предузећа у почетној фази, треба пажљиво анализирати оно што вам је потребно за отварање продавнице робе за домаћинство.

Нарочито, изнајмљивање собе површине 40-50 квадратних метара коштаће вам 200 хиљада рубаља годишње. За куповину робе потребно је око милион рубаља годишње.

Износ обртног капитала за зараде запослених износиће око 250 хиљада за 12 месеци. За оглашавање, маркетиншке кампање за горе наведени период потрошите око 50 хиљада. Као резултат, за почетак ће вам требати око 1,5 милиона рубаља. Наравно, ово су процењени трошкови.

У просјеку, износ добити од продаје износи око 200 хиљада мјесечно. Примена сродних производа (растварачи, четке, рукавице, подна боја и други) обогатит ће вас за још 100 хиљада у истом периоду. Као резултат тога, за 12 месеци добићете профит једнак 3.600 хиљада рубаља.

Према статистикама, повраћај врсте предузетничке активности у питању је од 6 до 10 мјесеци. Стога је профитабилно и профитабилно.

Како отворити продавницу хардвера

У сваком селу земље постоје продавнице готових производа, а ниједна особа не може без њих. Алатке за поправке, хемикалије за кућанство, баштенски и кухињски алати, и много корисније могу се наћи у овој продавници. Зато је пословна идеја фокусирана на овај правац трговине на мало и даље релевантна. Након што сте изабрали ово подручје активности за своје пословање, требате анализирати предности и недостатке пројекта. Како отварати продавницу од огреботине, одакле ће почети и да ли је ово занимање данас профитабилно, биће размотрен у овом чланку.

Пројектне перспективе

Отварање продавнице предмета за домаћинство бит ће релевантно у било ком локалитету: иу селу или у малом граду, иу огромној метрополи. Изгледа да у великим градовима нису потребне, јер се роба за куповину може купити у супермаркетима и фиксним цијенама. Али, заправо, опсег у оваквим продавницама није толико пуно, тако да постоји потенцијал продавнице готовог производа у кући. Најважније је да се правилно анализира обим циљне публике и ниво конкуренције.

Ако већ постоје слична предузећа у малом граду, не постоји посебна тачка у покретању малог бизниса на овом подручју. Ово треба узети у обзир при планирању таквог посла.

Предности и мане

  • Широка циљна публика.
  • Релативно мало директне конкуренције.
  • Релативно мала инвестиција за трговце на мало.
  • Лако се бира локација.
  • Висок степен индиректне конкуренције.
  • Потреба за рад са великим асортиманом (неколико хиљада артикала).
  • Ризици за куповину предмета који ће бити продати дуго времена.

Корак по корак ће помоћи отварању продавнице робе за домаћинство што је пре могуће и узети у обзир све важне нијансе поступка.

Алгоритам за покретање пројекта

  1. Анализа ниша, предлози конкурената, формирање категорија распона.
  2. Израда пословног плана са калкулацијама, где ће се израчунати потенцијална профитабилност пројекта, пословни ризици и развојне перспективе.
  3. Тражите просторије за складиштење, поправку, набавку комерцијалне опреме, постављање реклама.
  4. Регистрација предузећа: ПИ или ЛЛЦ, зависно од планова за развој активности, број учесника.
  5. Потражите добављача, закључите уговоре.
  6. Куповина робе, уградња маркације на категорију робе.
  7. Покренути посао.

Врхунци

Да би се регистровало предузеће, неопходно је сакупљати документе у складу са избором облика пословања. За једну продавницу хардвера, ИП сертификат ће бити довољан. За порески систем ће бити погодан поједностављени систем пореза, који ће уштедјети време и финансијске трошкове на плаћање пореза и извештавања.

Важно је пронаћи просторију која није у близини конкурента. У складу са карактеристикама рада конкурената и њиховом цјеновном политиком, трошкови робе и ниво маркирања ће се формирати.

За отварање продавнице потребна је просторија најмање 30-40 квадратних метара. м на првом спрату зграде подрумске зграде. Цена такве собе у стамбеној зони средњег града ће бити око 20-30 хиљада рубле месечно, а у великој метрополи - најмање 50 хиљада рублеј.

За рад у продавници у првим месецима неће бити потребан велики број запослених. У принципу, можете започети да уштедите трошкове, чак иу формату породичног бизниса. Али идеално је да ће продавница хардвера требати најмање 2 помоћника за продају и 2 благајника који ће радити у смјенама. У штапићу можете комбиновати постове.

Број запослених ће директно зависити од величине продавнице и његовог асортимана. У продавници са малим асортиманом ће бити довољно једног продавца који ће обављати функцију и консултанта и благајника. И за велики излаз са одговарајућим опсегом робе и површином од најмање 70 квадратних метара. м ће захтевати више запослених.

Опрема за трговање мора бити набављена чим се одређује опсег и просторије су спремне. За продавницу предмета за домаћинство потребно је изабрати излоге, полице, полице (за мале продавнице) или отворене полице (за велику продавницу).

Категорије производа

Хардверска продавница нуди следеће типове производа:

  • Кухињска опрема.
  • Кућна роба: рукавице, метле, канте, вреће за отпатке, лопате и друга роба за чишћење.
  • Алати за башту.
  • Алати за поправку.
  • Електрични уређаји (сијалице, батерије, свјетла).
  • Свакодневна роба (тоалетни папир, салвете, лепак).
  • Хемикалије за домаћинство.

Како привући купце

Неовисно отварање продавнице робе за домаћинство, морате узети у обзир локацију. Затим велике инвестиције у оглашавање нису потребне. Пролазно место и добар асортиман шириће информације о себи сами и веома брзо. Али вам је потребно спољно оглашавање (велики знак, стуб), тако да вас будући клијенти могу видети одозго.

Можете радити са ПОС-материјалима: дистрибуцијом летака, одржавањем промоција, постављањем летака на поштанске сандучиће.

Можда је вредно развити програм лојалности за купце који ће охрабрити посетиоце да направе велике куповине. Биће пуно продаје малих роба са ниским маржама које ће зауставити развој пословања.

На крају

Пословна идеја продавнице хардвера је сасвим релевантна и једноставна за имплементацију, али нема много људи који желе да зарађују на оваквом малом бизнису, тако да је тренд врло перспективан. Важно је узети у обзир да 90% купаца у овој области жели брзо купити прави производ по најнижој цени, а само 10% од њих бирају висококвалитетне производе за домаћинство.

Минимална инвестиција у отварање продавнице робе за домаћинство на површини од 50-60 квадратних метара. м ће бити најмање 1-1,5 милиона рубаља. Период отплате је око 15 месеци. Главни циљ у овој ствари је да заузме своје место на тржишту и постане јачи, тек онда ће се осећати доходак који ће динамички расти. Међутим, за ово је потребно времена. Да бисте сазнали колико можете да зарадите на овој пословној идеји, прочитајте наш пословни план.

Како отворити продавницу од огреботина

Данас можете наћи доста комерцијалних организација које продају обичне робе за домаћинство. Вероватно, у било којој, чак и на најмању микрорегију, није било присуства такве неопходне и корисне институције. Упркос великој и тешкој конкуренцији, многи предузетници и даље сматрају ову идеју откривања веома атрактивним и успешним пројектом. Да видимо колико је истинито такво мишљење, а такође сазнајте како отварати продавницу од огреботине и шта ће бити укупна добит.

Укратко о суштини лекције

Свака домаћица скоро увек пере посуђе, пере одјећу, чисти стан, гледа врт или повртњак, уопште, како она може, ствара удобност и хармонију. Наравно, за ово постоје различити потрошни материјал за домаћинство, без којих ни једна кућна задуженост. У свакој породици постоје прашкасти детерџенти и чишћење, уклањање мрља, блешири и други производи који у великој мери олакшавају наш рад са вама. Наравно, можете набавити све неопходне предмете за домаћинство у било ком супермаркету уз главне куповине, али често се дешава да то не функционише за све.

Морате признати да се понекад дешава таква ситуација - заборавили су да купе нешто, нису имали довољно новца за друге ствари итд. Овдје се помажу такве установе. Увек ће бити одличан избор хемикалија за кућанство, баштенска опрема, мали кућни прибор и остало.

Ако продублите детаљније у суштину читавог процеса, приметићете да неки од продавница тргују одређеним врстама роба, на примјер, само кућне хемикалије или само мале кућне робе. Наравно, на дуже стазе било би одлично отворити продавницу са великим асортиманом производа од сапуна за прање до цветних лонаца, али то зависи од финансијских улагања и могућности пласирања. Не заборавите, таква места се могу често наћи и због тога нећете доћи до великог тржишног простора. Иако је могуће остварити свој будући пројекат на удаљености од 300-400 метара од оближњег економског штанда.

Нека вас таква конкуренција не плаши, главна ствар је задовољство људи са великим, широким асортиманом и пријатним ценама. Како бисте привукли купце себи, ваша компанија мора бити знатно другачија од других, па вас молимо посјетитеље на различите позиције производа, квалитет производа и разумне цијене, као и све врсте подстицаја за лојалне купце. Да би компетентно изградили целу суштину организационог процеса, саветујемо вам да направите пословни план за продавницу гвожђа - то ће бити врло корисно у будућности, а јасно ћете знати колико и где га трошити.

Каква ће бити соба

Дакле, одлучујући како отворити продавницу робе за домаћинство од почетка, прва ствар коју морате размишљати о избору простора за рад. За почетак, корисно је пажљиво прегледати све оближње продавнице и пажљиво испитати производе које пружају. Пажљиво приступите тражењу територије на којој ће ваша продавница бити лоцирана. Покушајте да организујете своју установу у дубоком густо насељеном подручју или да изаберете место са великим протоком људи - у близини јавног превоза или на раскрсницама уличних кућа. Такође, пуно зависи од величине будуће институције, идеално погодне собе са укупном површином од око 70 квадратних метара. м

Вредно је размислити о томе да ће ваша продавница бити подијељена у различите зоне - трговачко подно и складиште за складиштење, па размислите о опцијама за већ завршену собу с таквим изгледом. Иначе, није неопходно стицање или изнајмљивање изграђене или одвојене зграде - увијек можете размишљати о идеји отварања таквог пројекта у великом тржном центру или познатом супермаркету. Сада је пуно погодне територије изнајмљено на улазу у велике и посећене центре, тако да ваш излаз може бити директно видљив потенцијалним купцима. Локација игра велику улогу у успјеху и просперитету пословања, стога пажљиво размишљајте о свим могућим опцијама прије него што почнете да имплементирате свој циљ.

Регистрација регистрације

Да не бисте изгубили време, заједно са избором просторија, можете такође да се бавите регистровањем својих активности. Овдје је препоручљиво користити услуге познаваних и искусних људи - адвокатских фирми или контактирати приватног специјалисте. Они ће лако прикупити неопходне документе, добити дозволе у ​​релевантним случајевима и решити сва питања код Народне скупштине. Уз њихову помоћ, без напора добијате папир из санитарно-епидемиолошке службе, закључак противпожарног надзора, уговоре о одлагању живих сијалица и комуналног чврстог отпада.

Иначе, мораћете да одлучите о томе који ће организациони и правни облик радити (АО или ИП), као и који порески систем ће бити инхерентан у вашој продавници. Често се у трговини роба за домаћинство истовремено додељује неколико ОКВЕД шифара, тако да је у будућности лако променити асортиман. Ево неких од њих: 52.44. 2, 52.46.6, 52.48.31, 52.48.31.

Сама по себи, потребно је неко вријеме док не сакупите комплетан документацијски пакет. Обично уз помоћ посредника, време се смањује на три месеца. Истина, за такве услуге ће морати платити око 64 000 рубаља. Ако израдите папир сами, изгубићете око 25 000 р. и до шест месеци.

Регистрација предузећа ће се одвијати без икаквих проблема, ако јасно и правилно планирате сваки будући корак. За релевантне радове ће бити назначено име ваше установе, па унапред одлучите о питању тога како назвати продавницу робе за домаћинство. Боље је користити једноставне и звучне логотипе, на примјер, "све за дом" или "хиљаду ситница". Главна ствар је да знак привлачи купце и изазива интерес међу пролазницима.

Техника и опрема

Сада је време да се разговара о трговачкој опреми за продавницу. Као иу било ком другом супермаркету, морају бити продавнице и производи за продавнице. Овде нема конкретних стандарда, главна ствар је да све структуре треба да буду поуздане, издржљиве и имају изглед који се може приказати. Ако је обезбеђен систем самопослуживања, мора се водити рачуна о куповини корпе или корпа за куповину. У средишту собе можете ставити велики и другачији од свих осталих ротирајућих полица, где ће бити промотивних артикала или сезонске продаје.

У таквим случајевима често се јављају крађе, па је прикладно купити систем видео надзора који ће вам помоћи да откријете и ослободите непотребних купаца. Наравно, за старт-уп предузетника, ови трошкови су понекад неподношљиви. Неки бизнисмени излазе из ове ситуације на следећи начин: уместо читавог система надзора, купују обичне лутке видео камера и објесити их широм дворане. Оваквим акцијама, они значајно уштеде свој буџет. Можемо рећи једну ствар: ова метода функционише врло добро, иако не 100%.

Опсег излаза

Успех и просперитет ваше институције директно зависе од производа који ће бити пружени очима других. Из ширине асортимана продавнице зависи од броја купаца и промета промета. Саветујемо вам да купите што је више могуће робе у свакодневном животу - јер људи покушавају да купе све што им треба на једном месту. Уколико то успије, добија се добар промет, што значи да ће и примања од продаје бити пријатно задовољна. Биће прилично тешко зауставити одређене групе производа и одредити потребне позиције, али овде ће унапред припремити пословни план који ће се спасити. Продавница робе широке потрошње углавном обухвата следеће категорије роба:

  • хемикалије за домаћинство;
  • грађевински материјали;
  • баштенски или баштенски прибор;
  • посуђе за кување;
  • пластични прибор за једнократну употребу.

Саветујемо вам да пажљиво размотрите цео асортиман будућег продавца, јер читав даљи концепт активности директно зависи од тога. Куповина хемикалија за домаћинство може се направити директно од добављача, у великој мери ће поједноставити задатак испоруке и пружити прилику значајно уштедјети. Поред тога, људи који раде директно са познатим маркама добијају се као поклон све врсте постера и брошура. Њихово присуство је корисно у раду - ови огласи се могу поставити по соби или преклопити на гомилу на једном месту, тако да сами купци узимају информације од интереса.

Постоји и могућност куповине робе на велепродајним тржиштима и базама. На тај начин, сасвим је могуће обезбедити вашу продавницу неопходним производима, нарочито пошто многи привредници већ дуго раде на овом начину. Профитабилност и стабилно постојање институције зависи од труда који сте ставили и доброг опсега који можете понудити својим купцима. Запамтите да има пуно оваквих продајних места, али ваш би требало да буде најоригиналније у цени, квалитету и понуди.

Запошљавање

Дакле, оно што вам је потребно за отварање хардверске продавнице, већ знате колико треба размишљати о запосленима. Број особља зависи од површине хале и броја купаца. Објекат са укупном површином од 50 квадратних метара. м може бити у служби у 2-3 смена. Наравно, за тражиоце посла, пожељно је искуство у продаји и способност да комуницира са потенцијалним купцима. Ослањати се на друштвену одговорност, одговорност и пријатан изглед.

Свако ново откриће мора увек бити оглашено, па морате размислити како промовирати продавницу робе за кућанство. За такав пројекат неће бити потребни велики финансијски трошкови. Овде је добро познат и лак начин дистрибуције летака. Главна ствар је шарено и занимљиво издати свој изглед. Покушајте кратко представити информације о вашој локацији и читавом распону продате робе. Такође можете размотрити опцију рекламирања на огласним постајама и билбордима, али то је погодно у случају када постоји јасан недостатак купаца.

Оцењујемо економске перформансе пројекта

Свака компанија увек води евиденцију о својим активностима, која приказује све трошкове и профит. Пословни план мале продавнице хардвера није изузетак. Након разматрања свих његових тачака, могуће је разумети да ли је препоручљиво отварати такву активност и да ли су приходи вредни таквих трошкова. Прво, сумирамо све уложене финансије за отварање и одржавање радње. Дакле, направићемо такву листу почетних инвестиција:

  • чишћење - 64.000;
  • опрема - 96.000;
  • најам у време отварања - 82.000;
  • оглашавање - 28.000;
  • роба - 360.000;
  • друга је 70.000.

То јест, можете се отворити, имајући само 700.000 рубаља. Повезивање видео надзора и сигурносних система ће повећати ову цифру за 300 000 р. Покажимо следећу листу текућих трошкова:

  • најам - 492.000;
  • плата - 768.000;
  • куповина - 2.520.000;
  • порези - 380.000;
  • рекламне услуге - 50.000;
  • непланирани трошкови - 170.000.

То значи да ће износ трошкова бити 4 380 000 р. Сада да израчунамо добитак. У просеку, месечни приход ће бити око 470 000 п., А годишњи промет - 5 640 000 п. Слиједи да у години ваш профит може износити 1.260.000 рубаља, а инвестирани новац вратиће се у седмом мјесецу рада.

На примеру ових калкулација показали смо вам како правилно и компетентно приступати и организовати такав посао. Овај посао није лако, али врло успјешан и профитабилан, пружио је прави приступ и компетентну стратегију.

Како отворити продавницу хардвера?

Модерне продавнице предмета за домаћинство продају баштенску опрему, хемикалије за домаћинство и различита предмета за домаћинство. Подсећају на мале супермаркете, који нуде широк спектар различитих производа. Ова активност је доста обећавајућа и профитабилна. Како отворити продавницу од огреботина, научићете у овом чланку.

Локација и просторије

За трговину роба за домаћинство је било успешно, потребно је да изаберете локацију излаза. Најуспешнија опција је места за спавање града, под условом да не постоји озбиљна конкуренција. Али у трговачком центру за отварање продавнице грађевинског материјала или продавнице гвожђа је бесмислено, с обзиром на то да је мало вероватно да ће неко од посјетитеља овдје потражити грабуље или прах за прање. У приватном сектору не постоји нити један поток потенцијалних купаца који могу пружити добру трговину.

Након што одаберете право мјесто, можете наставити избор објеката. Требало би имати двије собе - трговачку дворану и складиште. Укупна површина собе не би требала бити већа од 40-50 квадратних метара. метара Пошто роба за кућанство не заузима пуно простора, нећете требати простран трговачки под. Није потребно плаћати новац за додатне квадратне метре.

Регистрација регистрације

Пре него што отворите продавницу робе за домаћинство, требало би да решите сва правна питања. За покретање овог посла, један од два организациона и правна облика биће погодан - ИП или ЛЛЦ. Пријавите се за регистрацију и одаберите порески систем за који ћете радити.

Да бисте трговали продавницом предмета за домаћинство, потребно је да изаберете различите ОКВЕД кодове како бисте променили асортиман без икаквих проблема без захтјева за пореску инспекцију:

  • Код 52.44. 2. За трговину кућним апаратима, посуђем, керамиком, стаклом и порцеланским производима;
  • Код 52.46.6. Баштенска опрема, инвентар и алати;
  • Код 52.48.31. Детерџенти и хемикалије за домаћинство;
  • Код 52.48.31. Статионери.

Осим тога, не заборавите да добијете дозволу од ватрогасне инспекције и СЕС-а.

Где добити почетни капитал?

Да бисте отворили бизнис у области трговине, требат ћете импресивне финансијске ресурсе. Почетни капитал може уштедети или позајмити новац од пријатеља. Ако немате стални посао, можете се регистровати у центру за запошљавање и добити кредит за развој малих предузећа.

Предузетници који имају солидан капитал у својим рукама могу купити франшизу, односно купити готов посао. Ово је прилично скупа врста активности која укључује велике иницијалне инвестиције.

Асортиман

Још један важан корак на који успех вашег пословања у великој мери зависи од асортимана продавнице хардвера. То може бити било који производ, без којег је тешко у свакодневном животу:

  • Прах за прање различитих произвођача и свих врста детерџената;
  • Сетови посуђа;
  • Пралине и салвете;
  • Батерије;
  • Лепак;
  • Мопс, канте за смеће;
  • Лепак;
  • Корпе, лонци и друго.

Стално ради на проширењу асортимана продавница кућних апарата. Из овога ће зависити од профитабилности вашег пословања.

Ако желите унапријед да израчунате да ли је профитабилно отварати продавницу хардвера, сазнајте који су производи највише тражени. По правилу, то су прашки за прање, шампони, производи за бријање, средства за прање и чишћење.

Асортиман мора бити промењен у зависности од сезоне. У пролеће и љето, баштенски алати и грађевински материјали се продају боље, али у зимском периоду можете се усредсредити на хемикалије за кућанство, божићне играчке и сувенире.

Особље особља

Да би ваша продавница гвожђа могла донијети добар профит, потребно је правилно организирати свој рад. Продати зубне пасте и креме за бријање треба искусити, квалификовани продавци који могу правилно одабрати прави производ за купце.

Број особља који служе продајни простор, у великој мјери зависи од модела приказивања робе. Ако је затворени део, довољно је 2-3 особе. У радњи са отвореним полицама морате запослити 4-5 асистената продаје.

Опрема

Најприкладнији начин избора облика рада је самопослуживање. У овом случају ризикујете од крађе, али приход у овим продајним местима ће бити много већи.

Да бисте уплашили лопове, можете да ставите видео надзор или лутке. Дугме "алармантно" вам омогућава да брзо позовете запослене у сигурносној агенцији.

Полице и витке треба поставити дуж читавог периметра продавнице. Пожељно је да се огледају. Захваљујући томе, моћи ћете да гледате купце без икаквих проблема. Неће вам бити потребна никаква специјална опрема за продавницу хардвера. У центру дворане можете ставити оловну плочу и корпе за продају.

Добављачи

Израда пословног плана за продавницу хардвера, одмах треба да се побринете за добављаче. Ово је веома важна тачка коју не треба занемарити.

Проналажење велетрговаца који ће вам продати производ није тако тешко. Велике трговачке компаније објављују на својим веб страницама, каталоге у којима се можете упознати са ценама и асортиманом.

Немојте се ограничавати на сарадњу само са локалним базама података. Многе велике компаније имају канцеларије у различитим градовима, тако да могу лако испоручити своју робу на вашу локацију. Ако желите отворити велетрговину робе за домаћинство, много је профитабилније да радите директно са произвођачима, од којих можете купити робу по најнижим ценама.

Оглашавајућа кампања

Продавница пословног плана робе за домаћинство треба да садржи трошкове оглашавања. Пре него што отворите малопродајни објекат, проводите огромну рекламну кампању. Ово ће вам помоћи да привучете прве купце.

Да бисте то урадили, можете користити:

  • Флиерс;
  • Оглашавање у медијима;
  • Интернет.

Неки предузетници не могу да изаберу назив продавнице хардвера. Требало би бити лако запамтити и живописно, на примјер, "уредно" или "домаћица". Ако вам је тешко изабрати, можете узети било које женско име које волите.

Трошкови и профити

Пословни план укључује следеће ставке расхода:

  • Изнајмљивање простора;
  • Куповина опреме;
  • Куповина робе;
  • Плата особља;
  • Исплата пореза, комуналних услуга и других трошкова.

Отворити добру продавницу гвожђа, површину од 50 квадратних метара. метара, требају вам 20-25 хиљада долара. Месечни приходи у њему ће достици 8-8,5 хиљада долара. Од тога, нето профит је 1 хиљада долара. Ваша почетна инвестиција ће се исплатити за само 1,5 године. Али то је у најбољем случају, уз успјех и компетентну пословну организацију.

На отварању мале продавнице са минималним распоном ће бити потребно мање новца. На пример, за малопродајни простор површине 25 квадратних метара. метри за почетну куповину робе ће требати 10 хиљада долара. Ако им додате плату продавцима и рекламној кампањи, можете да упознате 15 хиљада долара.

Закључци

Трговина кућним добрима је много лакша и профитабилнија од хране. Не захтевају посебне услове складиштења и не губе својство. Пре него што отворите своју продавницу, развите пословни план и стриктно придржавајте се свих својих тачака. То ће вам донијети добар профит, јер су такви производи увијек на захтјеву и популарни.

Лично искуство - Како сам отворио продавницу за кућанство

У овом чланку желим да са вама поделим своје лично искуство отварања малопродајног објекта који се бави продајом предмета за домаћинство, говори о свим компликацијама и потешкоћама при отварању малих предузећа и давању савета.

Зашто сам одлучио да отворим радњу за кућанство? Одговор на ово питање је изузетно једноставан: продавница кућних апарата увек има широк спектар производа који су потребни свакодневно. Потражња за то је готово независна од времена у години. То јест, зависи, али се лако коригује. На пример, у лето, робе за летњу кућицу су у великој потражњи, а зими се акценат може ставити на сувенире, посуђе и посуђе. Хемикалије за домаћинство, сијалице и остале ситне ситнице остају подједнако популарне током целе године. У сваком случају, купци ће вам ићи.

Регистровање трговине и ОКВЕД кодова

Започео сам имплементацију плана отварања продавнице регистровањем ИП-а. Наравно, било је могуће регистровати као ЛЛЦ предузеће, али ми се допало опција да постанем самостални предузетник и пријављујем порезе на поједностављеном платном систему много више. Слажем се, мање брига са комадима папира, то је више времена за успостављање рада продавнице.

Одмах ћу вас упозорити: приликом избора кодова за ОКВЕД, одмах наведите што више кодова што одговара роби коју ћете продати. Ако одлучите да проширите опсег већ током рада, онда ћете морати поново контактирати порезну канцеларију како бисте додали додатни код.

Код мене су кодови савршени:

  • 44.2 - посуђе, посуђе, ножеви,
  • 46.6 - опрема за башту,
  • 48.31 - хемикалије за домаћинство,
  • 47.3 - папира и канцеларијског материјала,
  • 42.6 - чарапе и чарапе,
  • 48.39 - остали непрехрамбени производи.

Иначе, не заборавите да добијете дозволу од ватре и СЕС у времену.

Где је боље отворити продавницу робе за домаћинство

Приликом избора места, обавезно узмите у обзир близину великих продавница ланаца и конкурентских продавница. Са првим ћете бити тешки за борбу због свог огромног домета и цена, који често пада испод велепродаје. Са другом - због славе њихових имена међу локалним становништвом. Пошто је ваш главни купац породична жена средњег или пензионог доба, "слава" продавнице међу својим контактима игра велику улогу. Такав купац би радије ишао код познате продавнице него у нову, новоотворену продавницу. Још ниже цене него што нисте понудили не могу то спречити.

Могу рећи срећно. Изабрао сам место поред нових зграда које су већ биле довољно попуњене да би се обезбедио сталан ток купаца. У мојој продавници, у почетку, посебно су популарни различити предмети за поправку, хемикалије за кућанство и посуђе. Уопште, шта породица треба када се пресели у нови стан. Срећом, ја сам био први и нисам морао да се суочим са такмичењем на почетку живота продавнице.

Трошкови

Уопштено, дао сам вам ову цифру искључиво као водич, пошто се трошкови сваке ставке могу знатно разликовати због града у коме ћете отварати продавницу, подручје у којем ће се налазити, величина собе, количина купљене робе и срећа у проналажењу добављач велепродаје.

Идеална површина за продавницу је површина од 100 м2. Моја соба је нешто мања, па је у почетку било веома тешко пронаћи читав спектар роба. Али, спасио сам на станарину и боље могу да контролишем шта се дешава у ходнику.

Иначе, пре него што купите полице и прозоре из продавница, требало би да одлучите који формат ће бити ваш трговина - да ли ћете трговати иза шалтера или ће бити продавница самопослуживања. Студије показују да људи купују готово 2 пута више у продавници самопослуживања, узимајући неколико корисних ствари заједно са главним производом за који су дошли у продавницу (не заборавите: ваши купци су жене, човек који је дошао за прање за бријање, оставиће те само са њом).

За себе сам изабрао могућност самопослуга. Због мале површине собе било ми је пуно лакше да гледам купце, али да бих био сигуран, морао сам купити стаклене прозоре за нарочито мали производ.

Додатним месечним трошковима одмах додајте плату продаваца (плата 12-15 хиљада по први пут и камата на продају по Вашем захтеву), трошкове изнајмљивања простора, рачуна за комуналне услуге и пореза.

Шта је боље продати у продавници хардвера

Да би продавница брзо платила и почела да остварује нето добит, неопходно је размислити о асортиману производа, њиховој ценовној категорији и инсталацији марке. Као што показује пракса, како бисте се добро препоручили међу новим купцима, морате понудити производе просечног распона цена и квалитета. Ако је скупо - купци ће отићи конкурентима, а уопштено говорећи, већина људи више воли да одлази за квалитетне и скупе производе у специјализоване продавнице или хипермаркете. Ако нудите јефтину "нискоквалитетну" кинеску робу, брзо ћете добити озлоглашеност и изгубити купце.

Просечна марка на робу продавнице хардвера обично не прелази 65-70%. Ја конкретно кажем "просек", јер у ствари, за скупље предмете морате поставити марку од 30-40%, а за свакодневне мале ствари можете сигурно "завртати" свих 100%. Међу овим продавницама - ово је нормална пракса.

Заправо, постоји потреба да се наплаћује нешто за нешто, али из неког разлога још увек нисам рекао о томе где да добијем производе за радњу.

Избор добављача

Вероватно последњи важан корак ка успјеху је избор поузданог добављача на велико. Пожељно је да опсег добављача обухвата колико год је могуће робе са којима намеравате да тргујете. Имање једног великог добављача није само погодно, већ и често корисно. Уз дугорочну сарадњу и узајамно поверење, можете добити додатне попусте на робу или користити одложено плаћање.

Први месеци продавнице кућних апарата

Па, већ сам вам рекао како отворити продавницу и где купити робу. Остаје да поменемо да вас чека у првим месецима рада.

У принципу, првих неколико месеци је боље радити у продавници сами. Управо сам то урадио. Први пут, док је тражио продавца, он је сам обавио све дужности, јер број посјетилаца није био нарочито велики. Ово има своје предности.

Прво, успео сам да сазнам који су производи у великој потразњи и генерално разумем зашто људи најчешће долазе у продавницу робе домаћинстава. Такође сам посматрао њихово понашање и покушао да промени локацију роба, с обзиром да неки од њих једноставно остају непримећени.

Друго, почео сам да градим односе са купцима, покушавајући да будем што пријатнији и љубазнији. Сећате ли се шта сам рекао о значају "славе" продавнице? Радите на овој потреби од првих дана. Ако нудите добру робу и постанете пријатан продавац, људи ће вам ићи и причати својим пријатељима о новој продавници.

Коначно

Желим да завршим причу са малим резимеом. Захваљујући добро одабраној локацији и чињеници да сам сарађивао са радом продавнице током првих месеци, новац уложен у моје пословање потпуно је изашао за 1,5 године. Упркос томе, ја се не "опустим" и покушавам стално побољшавати рад продавнице и тестирати разне приступе. На пример, сада у мојој продавници постоји мали попуст на све робе за пензионере, што врло добро привлачи купце.

Надам се да је моја прича уверена у то да отварање сопствене радње за домаћинство и зарађивање новца на њему је прилично стварно и није превише тешко. Сретно у свом послу!

Пословни план чува робе за домаћинство

Многи верују да је трговина кућним добрима реликт прошлости. Али у стварности то није. Ове продавнице су и даље популарне, нарочито у малим градовима. У метрополитанским областима, продавнице гвожђа су се развиле у грађевинске супермаркете, али и овде постоје мале продавнице са свиме што вам је потребно у насељима и близу јавног превоза. Да видимо - да ли је профитабилно задржати такву продавницу?

Општи подаци

Шта обично продаје у домаћинству? Све што вам треба у свакодневном животу. Ово је разноврсна хемијска средства за кућанство, посуђе, прибор, грађевински материјал, баштенски алати, алати и још много тога.

У добрим продавницама увек можете наћи многе корисне ствари за дом. Распон се може ограничити само величином собе. Продавница класичне робе за домаћинство има површину од 50 м2 и подијељена је на трговачки под, складиште и помоћни простор за особље.

Како се регистрирати

Хајде да анализирамо како отворити продавницу робе за кућанство из нуле у вашем граду. Да бисте званично регистровали своје предузеће, требало би да се обратите најближој пореској управи. Можете изабрати један од следећих пословних облика:

  1. Индивидуално предузетништво (пожељна опција).
  2. Друштво са ограниченом одговорношћу.

Такође, мораћете да изаберете порески систем (УТИИ, УСН).

Имајте на уму: приликом регистрације покушајте да наведете максималан број ОКВЕД кодова - ово ће вам пружити прилику да проширите опсег без икаквих проблема.

Обавезно региструјте следеће кодове:

  1. 52.44.2 - трговина на мало робом за привреду.
  2. 52.46.6 - трговина на мало вртном и баштенском опремом.
  3. 52.48.31 - трговина сапуном, шампонима, шприцом за косу, детерџентима, белачима, тапетама и линолеумом.
  4. 52.47.3 - трговина канцеларијским материјалом.
  5. 52.48.39 - остали непрехрамбени производи.
  6. 52.42.6 - црева за панталоне, чарапе, чарапе.

Како одабрати собу

Можете одабрати као засебну зграду као радњу и уклонити део постојећег. Најбоље је отворити продавнице у стамбеним зонама - људи ће купити алате који им треба, прах и тоалетни папир који нису у центру, али близу куће. Слично одељење можете отворити у продавници прехрамбених производа.

Трговина се може изводити на два начина - од затворених шалтера и од отворених (као у супермаркету). Друга опција повећава продају за 20-30%, али истовремено ће вам требати трошити новац на видео надзор. Такође можете ставити велике ставке за слободан приступ и ставити све мале ствари у прозоре. Ово ће вас спасити од крађе и побољшати продају.

Обавезна опрема

Требаће вам јаке полице и приказни предмети за приказивање робе. Могу се поставити око периметра или присилити целу површину паралелне полице. Благајник се може ставити на излаз (ако имате систем супермаркета) или близу једног од зидова продавнице за класичан посао. Такође ће вам бити потребни носачи за складиштење и разне ормариће са фиокама.

Ко ће бити ваш клијент?

У таквим продавницама мушкарци најчешће пролазе до 25 година (долазе по одређени производ, обично то су грађевинске мале ствари). Купују вијке, дизалице, алате, лампе, прекидаче, ношење и све остало што је потребно за кућу.

Такође, овакве продавнице често посјећују жене старије од 35 година. Купују јела, предмете за домаћинство, ђубрива, семена, тапете, одећу, баштенске алате и сл. Млади практично не иду у такве продавнице (само циљане куповине).

Како напунити прозоре

Шта да тргујеш са Хозмаге? Морате имати богат асортиман:

  1. Различити кухињски прибор, посуђе, кашике, виљушке, ножеви, гарнитуре, плоче, посуђе, љуљачке столице, плоче и још много тога.
  2. Производи за чишћење куће: канте, детерџенти и дезинфекциона средства, метле, мопс, рукавице, вреће за смеће, купатила и тоалетне производе.
  3. Алати за дом: одвијачи, чекићи, клешта, електрична трака, четке, одвијачи, брусилице.
  4. Електрични производи: утичнице, прекидачи, каблови, сијалице, плафоњере, батерије, светиљке.
  5. Грађевински материјали (нарочито уколико је близу приватног сектора): цемент, вијци, минобацачи, шкриљевци, метали, дијелови и сл.
  6. Водовод: разне славине, адаптери, црева, млазнице за туш.
  7. Хемикалије за домаћинство.
  8. Статионери.
  9. Текстил.

Можете повећати профит и кроз сезонске производе. На пример, уочи нове године додајте у асортиман украса божићних издања, вијенцана, љуштура, санка, пјевачица, свећа и спаркла. У пролеће се фокусирајте на ђубрива, алате, семе, земљиште за цвеће. У љето су популарне вреће с огљем, преносни роштиљ, надувавање лопте, крушке и прслуци за дјецу, маске и цијеви.

Где да добијете робу

Данас то није проблем - у многим градовима постоје велике велепродајне базе које ће вам продати било шта. Истина, обично их је потребно купити сваког месеца за одређену количину, али ако раде исправно, лако можете преузети баријеру коју постављају. Такође можете тражити добављача на интернету - већина њих има своје представнике продаје, који ће вам по потреби пренијети робу.

Покретање продавнице

Будите сигурни да проводите рекламну кампању прије отварања, направите добар знак и покрените дистрибуцију летака на мјесту гдје се отворите. Покушајте да поступите тако да ваши купци постану трајни - уђите у дисконтни систем, дајте попусте пензионерима. Продавци морају бити љубазни, корисни и разумјети производ који се продаје.

Профитабилност

Дошло је вријеме да се направи мали пословни план за продавницу робе за домаћинство како би се процијенила његова профитабилност. Да бисте покренули такву продавницу са продајном површином од 50м2, потребно вам је око милион рубаља (опрема, регистрација, куповина робе, најам за првих неколико месеци, зарада за два продавца). Стандардна амбалажа на домаћинству у просјеку износи 65% (за мале ствари до 300%, за велике ствари 15-20%). Месечни приход од такве продавнице износи око 350-400 хиљада рублеа са нето добити од 60-70 хиљада. То јест, да би се повратили сва улагања, требат ће вам око годину и по дана, што је добар показатељ за продавницу.

Top