logo

Поврће је веома популарно на различитим локацијама. Има своје замке, али он има више предности.

Капиталне инвестиције поврће - 160 000 рубаља.
Паибацк - 3-4 месеца.

Капитална улагања поврће - 700 000 рубаља.
Период отплате је 8-10 месеци.

Људи ће увек и свугдје имати храну, јер особа не може само физиолошки да једе.

Воће и поврће чине важан део нормалне исхране и, ако се узгајају независно у селима, грађани, да би направили обичну летњу салату, присиљени су да иду у радњу.

То добро разумеју привредници, због чега је биљни бизнис тако популаран на различитим локацијама.

Ова врста посла има своје замке, али има много више предности.

Опције за оне који желе да раде поврће


Бизнис од поврћа је прилично широк концепт, тако да морате тачно да одлучите шта желите: расте или продаје поврће, а ипак је могуће комбиновати обе врсте активности.

Продаја поврћа, воћа, сувог воћа и зеленила је прилично профитабилан посао који може донијети свог власника најмање 100.000 рублеј месечно ако је посао правилно организиран.

Отварање продавнице поврћа или штанда можете продати у њему:

  1. Лично обрађена роба.
  2. Производ који сте купили је јефтинији и желите да продате више.

Обе опције имају право на живот и могу постати профитабилне стартуп-е, ако компетентно креирају пословни план и размишљају кроз све детаље.

Предности и мане послова поврћа

Занимљива чињеница:
Дуго се парадајз сматра смртоносним биљком. На пример, у књизи "Комплетан водич за баштованство", објављеног у Данској 1774. године, пише: "Ови плодови су изузетно штетни, јер омаловажавају оне који их поједу." И у Русији, парадајз је назван "бесни бобичји".

Свесно, продаја поврћа, воћа, сувог воћа и лековитог биља привлачи многе предузетнике.

Заузетост биљног бизниса има многе предности:

  1. Да бисте започели стартовање, неће вам бити потребни велики износи, поготово ако не планирате отворити супермаркет, али сте спремни да будете задовољни са штандовима.
  2. Поврће и воће су роба која је увијек и свуда потребна купцима, тако да дефинитивно нећете имати недостатак купаца.
  3. Довољно је лако формирати конкурентске предности - за ово је довољно поштено водити бизнис (не да је тежак, не варати, не бити груб) и да продаје производе високог квалитета по разумним цијенама.
  4. Да бисте отворили, потребно је издати стандардни пакет докумената, не морате издавати посебне дозволе и лиценце.
  5. Посао поврћа је прилично профитабилан: у високим годишњим добима (љети, прије празника) чак и штанд може донијети огромног профита свом власнику.
  6. Вегетаријанском послу није потребна снажна рекламна кампања.
    Главна ствар у томе је исправно лоцирање продавнице или штанда.
  7. Воће и поврће су приступачне, чак и зими, па ће се купити.

Али недостатак биљног бизниса је само један: висок ниво конкуренције.

Мораћете да се такмичите са супермаркетима, великим продавницама, пијацама, велепродајним базама.

Али, ако успете пронаћи профитабилно мјесто за отварање продајног места и компетентно формирати конкурентске предности, онда нећете морати да бринете о конкурентима.

Нијанси биљног пословања

  1. Најважније је да правилно формирамо асортиман робе.
    Ако продате само неколико комада домаћег поврћа и воћа, нећете зарадити много.
    Егзотично увезено воће, неколико врста сувог воћа, зеленила, печурки, сокова и сл. Такође треба представити у вашој продавници или штанду.
  2. У овом послу 50% успеха зависи од локације продавнице поврћа или штанда.
    Требало би да се налази на извесној удаљености од својих директних конкурената и да буде у области са великим прометом.
    Ово, наравно, није лак задатак, али можете се носити са њим.
  3. Бизнис од поврћа има сезонску вредност.
    На пример, у продаји пре-празника.
    Зими људи преферирају да купују увезено воће (банане, поморанџе, киви, тангерине) и домаћа јабука, у лето - сезонске бобице и воће.
    Али, на пример, увијек су потребни кромпир, шаргарепа, црни лук, бели лук.
    Ово се мора узети у обзир приликом формирања асортимана производа.
  4. Успех вашег пословања такође у великој мјери зависи од добављача.
    Ако размишљате о томе како отворити штанд за поврће, онда не бисте требали склапати споразуме са фармама, већ је боље заложити на велепродајним базама гдје можете купити све од кромпира до ретких сушених воћа по повољној цијени.
    Али власници великих продавница поврћа могу ступити у директне споразуме са произвођачима.
  5. Чак и ако желите отворити мало поврће, немојте игнорисати припрему финансијског и календарског плана.
    Само постављање стварних бројева у пословни план (на пример, у малом провинцијском граду неке стопе, а у Москви - сасвим другачије), можете разумети колико новца требате започети покретање и колико времена морате потрошити на имплементацију идеје.

Бизнис од поврћа: план календара


Почетак почетка стартовања зависи углавном од тога како се велико предузеће за повртарство одлучи за отварање.

На пример, штанда је сасвим реално отварати чак и за 3 месеца ако можете брзо довршити процедуру регистрације.

Али, ако одлучите да отворите продавницу поврћа, у којој ће се све продавати, укључујући и суво воће, онда се реализација идеје може трајати чак шест месеци.

Можете отворити малу продавницу за око 4 месеца:

Продаја воћа и поврћа (пословни план)

Воће и поврће су производи који се захтевају у било које доба године. Они су корисни, укусни и неопходни за било који организам. Због тога многи предузетници размишљају о отварању бизниса на основу њихове продаје. У ту сврху се израђује надлежни пословни план за продавницу воћа и поврћа, након чега се спроведу све фазе овог документа.

Општи опис пројекта

Поврће и воће купују се не само током лета, већ и зими, тешко је замислити празнични сто без ових производа. Међутим, посао њиховог продаје и даље важи за сезонске, јер се највећи профит може добити крајем лета и јесени.

Продаја воћа и поврћа је оптерећена бројним ризицима, а често постоје потешкоће са различитим инспекцијским органима, па је важно правилно организовати активност и узимајући у обзир бројне нијансе.

Циљеви и циљеви

Сврха отварања продавнице специјализоване за продају воћа и поврћа јесте остварење високих профита, као и привлачење великог броја редовних купаца. Да бисте то урадили, обавите задатке:

  • продавница је правилно лоцирана тако да је погодно за многе људе да посете;
  • формира се широка, дубока и богата палета производа;
  • ствара занимљив ентеријер у соби;
  • купце привлаче различите методе;
  • продати искључиво квалитетне и свеже производе.

Који воће и поврће требате трговати?

Стварање занимљивог и популарног асортимана производа је кључ за профитабилност и перспективе било којег комерцијалног предузећа. У процесу састављања опсега узима се у обзир неке од нијанси:

  • пожељно је да асортиман буде богат и разнолик, што ће омогућити сваком купцу да изабере прави производ;
  • у зими, класична роба је на потражњи, као што су кромпир или песа, јабуке и тангерине;
  • у лето, сезонска и тражена роба се сматрају најрелевантнијим, на пример, вишња и чешња, јагода и малина, бресква и лубеница, диње и кајсије;
  • Препоручљиво је увек имати асортиман карфиола и тиквица, бундеве и лука, пошто се ови производи купују у било које доба године.

Надлежни асортиман у различитим годишњим добима доприноси значајном повећању профита и привлачењу купаца. на садржај ↑

Где да набављате производе?

Продајни производи се могу добити на различите начине:

  • узгајане у кући, за које је неопходно припремити земљиште, а такође и узгајати неопходно поврће или воће, а ову методу обично користе велике компаније, а и даље ће бити ограничен распон због немогућности да се расту сви могући производи у руским климатским условима (можете се позвати на научити како гајити печурке, тартуфе, рене, кикирики, вишње, шпаргле и першун;
  • куповина од пољопривредних произвођача и произвођача који обично живе у селима и селима, а ако редовно купују производе од њих, они могу понудити ниске откупне цијене;
  • користите услуге препродајача, а ова метода се обично користи за егзотично воће и поврће које се гаји у иностранству.

Стога је могуће купити робу за продају на различите начине, а могуће је узгајати одређено поврће или воће самостално, што ће значајно повећати профит. на садржај ↑

Пословни формати

Излаз на којем се продаје поврће и воће може се представити у различитим форматима:

Поврће: како отворити продавницу поврћа. Пословни план повртни киоск од А до З

Пожуримо да задовољимо оне који већ размишљају како отворити продавницу поврћа. У топлој сезони профит од таквог бизниса биће око 4-5 хиљада долара.

Зими, ова количина се може удвостручити. Штавише, чак и мала продавница може се такмичити са супермаркетом у свом домету. Велики супермаркети купују углавном производе који се могу чувати дуго времена, па стога често можете видети неосетљиве поврће и воће на полицама.

У малим продавницама такве потешкоће не настају, пошто се производи могу купити у малим серијама. Где да започнемо и које тешкоће могу настати? Разумемо.

Стартни капитал

Стручњаци кажу да ће у малом граду требати додијелити неколико хиљада долара за отварање такве продавнице. За метрополу, овај износ ће се повећати на 10 хиљада долара и више.

Они који планирају да отворе продавницу поврћа могу мало уштедјети куповином робе и куповином коришћене опреме. Ако се изда кредит, онда са трговинском маржом од 30-40%, продавница ће почети да се исплати после око 1-1,5 година.

Пословни план повртни киоск

Да бисте инсталирали киоск, морате добити одговарајућу дозволу у општини. У малим градовима, овај поступак не изазива никакве посебне потешкоће, међутим у мегацитиу могу настати неке потешкоће. Инсталирање киоска у већим градовима врши се путем тендера. Такав поступак се спроводи када два или више предузетника поднесу захтјев за једно место. У принципу, тендер се може заобићи ако поднесете апликацију од себе и, на примјер, од вашег пријатеља.

Бизнисмен ће такође морати да добије сагласност од стране локалне зграде и одељења архитектуре. Поред тога, морат ћете добити дозволу од санитарне станице и ватрогасне службе.

Генерално, за почетак ће потрајати око 200-350 хиљада рубаља:

  • куповина киоска ће узети 50-100 хиљада рубаља;
  • ваге коштају око 3 хиљаде рубаља;
  • папирологија - 10 хиљада рубаља;
  • каса - 7000 рубаља;
  • расхладна витрина - 10 хиљада рубаља;
  • плата особља - 120 хиљада рубаља.

Да бисте смањили трошкове, изнајмите спремни киоск.

Вегетативни шатор

Као опцију, не можете отворити ни киоск, већ шатор за поврће. Како отворити шатор за поврће? Најважнија ствар коју требате је пронаћи место за своју локацију. Да бисте то урадили, контактирајте комитет за имовину вашег локалитета. Они ће вам рећи где је слободна земља. Могуће је да предложена област неће бити на мјесту гдје сте планирали да поставите шатор.

Од вас ће се тражити да платите станарину за примљени простор, његова висина се може разликовати у зависности од региона, удаљености од центра, саобраћајница и тако даље. У просјеку, цијена по квадрату. метер ће бити око 8 хиљада рубаља месечно.

Да бисте водили светло, потребно је да продате енергију, где ћете инсталирати неопходну снагу и израчунати трошак месечне накнаде. Санитарну евиденцију треба водити предузетнику и његовим запосленима.

Шатори и штандови имају велику предност - они су мобилни. У било ком тренутку можете се преселити на ново мјесто. Трошкови закупа малопродајног простора за киоске и штандове биће неколико пута мањи од истог простора за продавнице.

Међутим, запамтите да мале продајне тачке привлаче бескрупулозне продавце. Да би се спријечили огромни губици, такво пословање (пожељно) треба да буде у власништву породице. Многи експерти такође препоручују отварање неколико шатора у исто време. На крају крајева, ако продаја не иде на једно место, може се надокнадити супрофеном у другом.

Папир за отварање поврћа

Пре него што отворите продавницу поврћа, морате посјетити све потребне органе, који могу трајати 1-2 мјесеца. Прво морате да се региструјете као ИЕ или ЛЛЦ. Након тога морате у таквим случајевима добити дозволу:

- државна трговинска инспекција.

Након што добијете закључак о подобности малопродајног простора од особља санитарне инспекције, потребно је да платите око 4 хиљаде рубаља. Поред тога, за неометано функционисање продавнице потребна вам је добра опрема. Да бисте склопили уговор за ову услугу, морате платити око 2 хиљаде рубаља.

Куповина комерцијалне опреме

За организацију продаје, бит ће вам потребни следећи производи:

- вага (коштаће око 500 УСД);

- фискалне касе (кошта најмање 15 хиљада долара);

- фрижидера (за њих ћете морати платити око 400 долара).

Поред тога, потребно је да купите шалтере (најмање 1.000 УСД), предмете за продавнице поврћа, слајдове, фрижидере (до 2.000 УСД), замрзиваче (око 400 УСД). Грубо говорећи, све што вам треба коштаће око 4 хиљаде долара.

Избор собе

Они који су већ размишљали о томе како отварати продавницу поврћа, поред папирологије и опреме, такође треба пронаћи одговарајуће просторије. Да бисте стекли стални приход, најбоље је пронаћи простор за продавницу у близини јавног превоза или у резиденцијалном делу.

Прва опција може привући купце из околних кућа, а друга ће обезбедити огроман ток купаца. Не заборавите да продавница треба добро проветравати и немати мирис влаге. На крају крајева, непријатни мириси одвраћају купце.

Трговачка сала мора имати величину не мање од 40 квадратних метара. метара, 10-20 додатних квадратних метара. мјерачи ће бити потребни за собу и складиште. Плаћање за изнајмљивање зграде, наравно, зависи од његове локације, а у просјеку износи 10.000 УСД.

Набавка робе

Када започнете биљни посао, морат ћете радити са великим бројем добављача. Прије плаћања испоруке пошиљке робе, наведите одакле су производи произведени, у којим условима су расли, ако је могуће, лично уклоните узорак. Дакле, током времена ћете се определити за најбоље савјесне и одговорне снабдеваче.

Да бисте отворили продавницу поврћа и купили робу, потребно је потрошити најмање 10 хиљада рубаља, а затим морате купити производе за 2-2,5 хиљада долара месечно. Наравно, квалитету робе мора бити посвећена посебна пажња, јер ће само будност спасити од губитака и очувати вашу репутацију.

Одмах узмите у обзир да најмање 15% поврћа и воћа поквари. Али постоји излаз, мали продајни производи могу се продавати са попустом од 50-70%. Маржа за воће и поврће може се кретати од 30% до 250%.

Асортиман

Трговци саветују да нуде купцима не само поврће и воће које се узгајају на средњим географским ширинама, он и егзотично воће. Што је већи њихов избор, већи ће бити профит.

Да бисте направили илузију богатог избора поврћа и воћа, ставите егзотичне робе на горње полице. Ако планирамо и продају сродних производа, боље је одабрати сокове, замрзнуте или конзервиране воће и поврће, суво воће.

Учесници

Пре него што отворите продавницу поврћа, морате одабрати мање или више квалификоване раднике. Стрпљење и љубазност - ово је главни "коњ" у овој области. Укупно ће бити потребно ангажовати покретаче и трговце. Трошкови радника ће бити најмање $ 800.

Оно што је важно размотрити?

Без обзира колико је то тужно, када планирате пословање, морате узети у обзир чињеницу да се у сваком тренутку може појавити још једна конкурентна продавница у близини. У том погледу, морате размислити о вјероватноћи да морате промијенити фокус.

Поред тога, важно је размотрити и организацију продавнице. Ово може бити традиционална шема - продавац даје купцу производ који је тражио, а можете радити на систему минимаркета. То је друга опција, која дозвољава људима да бирају своје производе и не стају на чекању, је прихватљивије.

Привредници који размишљају о томе како отварати продавницу хране морају се побринути за још једну важну ствар. Значајну улогу играју пријатне ароме од воћа и поврћа (поред тога, можете користити укусе), као и пријазност и љубазност особља. Неопходно је водити рачуна о добром осветљењу. Одличан додатак свему овоме може бити лагана музика мале количине.

Као што схватате, није тешко успоставити биљни бизнис. Где да започнемо, који документи треба припремити и шта је важно за запамтити, сада знате. Пратеци све горе наведене препоруке, дефинитивно це постици успјех.

Продавница поврћа: пословна идеја

Како почети и како отворити штанд за поврће

На данашњем тржишту идеја за бизнис, када све врсте кнов-хова, старт-уп-ова и технолошких иновација освајају ум предузетничке публике, често се чини да су једноставне, навикнуте идеје дуго нестале из тог тренда.

Шта год да се чини, продајне точке поврћа заправо и даље представљају стабилан посао, који је, између осталог, способан донијети добар доходак свом власнику. За то постоје објективни разлози, који ће се размотрити у овом чланку. У међувремену, неопходно је додати да ниво конкуренције у овој ниши продаје није тако близу блиском прегледу да се плаши почетак бизнисмена. Нарочито ако обратите пажњу не на прелепе повртарске полице хипермаркета, где покушавају да открију егзотичне предмете као што су рамбутани, тајландске мелоне или уобичајено помело. И да се фокусирају управо на производе свакодневне потражње, тзв. "Ружно" поврће, чија потражња је увек стабилна.

Ово је главни малопродајни киоск. Са развојем, или да дођете до шире публике и повежете клијента са продајним местом, може се размотрити трговина замрзнутим поврћем, сушеним плодовима, зачини.

Начини развоја и подешавања боја. Можете диверсификовати промет сезонских производа, као што су печурке, бобице, које се могу узгајати, ако је потребно, на сопственом сајту. Или, генерално, идемо у паралелу (и морам рећи, популарно сада) правац. И створити продавницу - фарму, фокусирајући се на еколошку чистоћу производа и сопствену производњу.

Поред истог поврћа, можда ћете имати полице са природним соковима, свежим соковима од истог поврћа, чистом водом и слично. Сва ова подручја су интересантна и сами и заједно, састављајући се као дизајнер, скицирајте свој стил продавнице, препознатљивост, везивање за бренд и доношење доброг профита са правилним развојем.

Отварање продавнице поврћа. Започињање капитала и уштеде.

Први корак сваког предузетника који је одлучио да отвори свој штанд ће бити развој пословног плана и израчунавање почетног капитала (где је то још једно питање, јер исто тако има решење за све, укључујући почетнике).

Одмах треба схватити да отварање продајне тачке, ако место отварања неће бити метропола, већ скромнији град, требат ћете издвојити најмање неколико хиљада долара. Ако становник капитала од милион плус, онда се износ иницијалног улагања у статистику повећава на 10.000, или чак и више. Са друге стране, нико вам не смета да отворите посао у другом граду.

Ако све није тако глатко са почетним капиталом колико желимо, можете размишљати о опцијама за уштеду у првим фазама креирања бизниса, јер су добре. Дакле, ако организатор бизниса уради све самостално, не морате трошити новац на фондове за плате запосленима, иако то отежава процес, јер ће бити тешко успјети све учинити и задржати све под контролом, почевши од куповине, завршавајући радом продавца и благајника.

Прво можете уштедети новац и на опреми. Тренутно тржиште услуга и производа представља велики број понуда за изнајмљивање комерцијалне опреме. Може се купити иу одржаном стању. Понекад се продаје заједно са могућношћу изнајмљивања места за малопродајни објекат од кога се претходни власници иселе.

И то и друга опција ће промовисати смањење почетних трошкова. С временом, када ће посао бити на стабилним шинама, могуће је размишљати о развоју у смислу куповине новог или наручивања појединачне опреме посебно за вашу тачку.

Поред начина уштеде у домаћинству, како би се смањили трошкови почетног капитала, можете поднијети захтјев за подршку посебној структури специјализираној за позајмљивање старт-уп пословања. Ово је првенствено о банкама. То су банке које тренутно раде на повољним условима за предузетнике, могу поднети захтев за кредит и зајам под посебним условима. Од вас као предузетника, пре свега, од вас ће се тражити да израдите темељно развијен пословни план, на основу кога ћете донијети одлуку о одобравању кредита на бази неког посла.

Идеја је добра, поготово ако посао заиста обећа да ће бити профитабилан. Штавише, велике банке често срећу своје купце из блока привредника, не само стварањем индивидуалних услова за сваку врсту посла, већ и својим пословним плановима. Прочитајте више о томе у чланку о франшизи из банке.

Регистрација предузећа приликом отварања биљног киоса

У сваком случају, предузетник ће морати поднијети захтјев за одобрење једног или другог органа за отварање посла. У овом случају ви као будући власник поврћа треба да контактирате општину где издају посебну дозволу.

Вреди напоменути да мегацити у овом случају узрокује више проблема. Пошто добијање дозволе у ​​малом локалитету често не доводи до преклапања. У то време, као у граду од милионице, можда ће вам бити потребна инсталација на тендерима. Ово се дешава када неколико организација или предузетника поднесу захтев за исту дистрибутивну зону.

Не заборавите и на архитектонску контролну тачку зграде, где ће бити потребно одобрење.

Ово није цела листа дозвола које ће једноставни предузетник морати примити с врло једноставном жељом да отвори своје продајно место са поврћем. Списак варира на основу малих детаља, површине продавнице, њеног типа, локације и броја радника. Стога је често лакше отварати одељење за повртарство на територији већ постојеће продавнице са сопственом зградом. Тако ћете потрошити на изнајмљивање од власника ове продавнице, али биће лакше са дизајном свих потребних папира.

Према статистикама, папирологија, без које, као што сте већ схватили, не можете учинити, потребно је око 1-2 месеца у реалном времену.

Ово такође укључује добијање пословне дозволе и регистрације правног лица или приватног предузетника - корак који свако ко жели да послује пролази кроз то.

Након регистрације ЛЛЦ или ИП, након примања свих дозвола за трговину, можете прећи на трећи подпараграф овог досадног дела посла - добивање дозвола из обавезних инстанци. Ради се о закључку инспекцијске комисије, ватрогасне и санитарно-епидемиолошке службе. И на крају - потврда од Државне трговинске комисије.

Соба

Одмах морате да направите резервацију да соба у овој врсти пословања у великој мјери утјече на исплату читавог посла, тако да морате стварно пажљиво приступити избору могућих опција, процјењујући многе факторе. Осим стандардне пропустљивости, видљивости тачке, потребе за таквим производом, потенцијалном потражњом, лакоћом приступа и паркирања, има још много тачака које треба ријешити.

Сви услови који ће бити створени за потенцијалне купце директно ће утицати на потражњу, а самим тим и на ваш профит. Комфор треба узети у обзир у свему. Од баналне и већ поменуте погодности приликом приближавања / приближавања продавници, до присуства страних мириса око продавнице иу самој соби. Негативни тренутци, као што је исти мирис, иако се не појављују кроз вашу кривицу, али, на пример, постоје због одређених услова у датој просторији, могу уплашити купце и створити лошу репутацију. Шта да кажем у овом случају о могућем расту и опћенито неопходном нивоу прихода.

Асортиман

Горе, већ смо се дотакли како асортиман може да диверсификује шаблон своје будућег продавца, али да погледамо ово питање детаљније, јер морате размишљати о квалитету добављача који ће вам помоћи да направите овај асортиман.

Наравно, нећемо моћи да одвојимо све оне који не задовољавају стандарде ваше продавнице, а заиста квалитет производа и поузданост рада. Овај процес траје дуго. Али с временом, желите или не, али ћете доћи у уски круг сталних чланова. Ово је, иначе, један од главних задатака - одабрати најодговорније партнере.

У међувремену, као предузетник, бирате производ за себе, будите изузетно опрезни и пажљиви, поштујте основна правила избора:

- Углед добављача Немојте контактирати фирму или особу о којој ништа није познато, или нешто што не говори у његову корист. Чак и ако су његове цене ниже од осталих. Сада морате бринути о угледу квалитета.

- Овај производ захтева дегустацију. Не остављајте ово првим купцима. Боље је знати све сами и пре почетка трговине.

- Проверите сертификацију купљене робе. Ово је посебно важно за храну. Роба без сертификата квалитета не може бити ваша будућа понуда клијенту.

Ове примитивне, али ефикасне мјере ће помоћи у брзом разумијевању тржишта добављача и одређивати с ким треба радити, и са ким је боље не учествовати.

Један од главних проблема у домену прехрамбених производа - рок трајања. Спремите се да овај проблем не заобиђе вас. Неки предузетници покушавају да то реше бар делимично. На пример, смањењем цијена производа, чије ће роковање ускоро завршити. Попусти у овом периоду за робе достигли су 70%.

Такође будите спремни да проширите опсег кад год је то могуће. Као што је већ речено. Ово ће привући нове купце, консолидовати интерес старих и омогућити им да се адекватно надмећу са својим суседима.

Особље

Особљу са посебним захтевима у овој области неће се примењивати. Најважнији су вљудност и способност комуницирања са људима. И да, као што смо већ приметили, нећете морати да позовете велики број људи за изнајмљивање. Многи предузетници се сами суочавају, иако је то изузетно тежак задатак. Продавци смене и портори стандардно су ангажовани.

Једина ствар за коју не треба заборавити је медицинска евиденција вашег особља. У случају инспекција, и у принципу - увек морате увек бринути о томе. Ипак, радите са људима и храном за њих.

Конкуренција

Питање у овом случају је тешко, јер ће све зависити од места на коме планирате да отворите своју тачку. Али у сваком случају, ово место се увек може наћи.

Међутим, запамтите да, за разлику од других области пословања, конкурент продавнице може се брзо појавити и упркос свему, укључујући и ваше присуство. Ово се првенствено односи на продавнице ланаца, које често проузрокују затварање малих продавница, истискивањем малих предузећа.

Стога, предузетник који поседује такву тачку увек мора да има уложени одређени план акције. Такав план треба првенствено укључити промјену оријентације продавнице. Ово ће помоћи да се дуго задржи на животу како би се адекватно одлучило о даљим активностима.

Опрема

За отварање поврћа није потребна велика опрема. Ево главног:

  1. Ваге
  2. Кухало за фрижидер
  3. Касе (од једног комада)
  4. Фрижидер
  5. Опрема за трговину (бројач, излог, итд.)

Све заједно, по просјечној цијени се може купити, постављајући 4000 долара или чак мање.

Ако говоримо о одвојеном киоску, онда ће бити потребно узети у обзир трошкове његове куповине. Мало је вероватно да ће бити могуће пронаћи апсолутно јефтино, стога ће бити потребно хипотеку најмање 350-400 хиљада рубаља.

Резултат

Генерално, добро дизајнирани пословни план, одговоран однос према купцима и формирање листе добављача, као и осликани акциони план и адекватан избор локације за постављање киоска, могу вам створити ефикасан посао који, уз то, може брзо платити за себе, ако не Преклопите руке у очекивању купаца и креирајте своју маркетиншку стратегију, оглашавање и рад.

Како отворити продавницу "Воће-поврће"

У сезони реализације просјечне продајне цијене воћа и поврћа, профитабилност је месечно до 30 хиљада стандардних јединица. Почетак продаје поврћа и воћа због сезоне. Најмања продаја је од краја јула до октобра. Највећи пад продаје на Новогодишњим празницима и првим месецима зиме. Пословни човек који поседује једну продавницу "Воћни и поврћни" може добити доходак у износу од 3.500 до 10.000 конвенционалних јединица месечно.

Фаза 1. Регистрација

За упис регистрације дозволе од санитарно-епидемиолошке службе, ватрогасне инспекције и других државних инспекцијских и контролних органа требаће око 8-9 недеља.

Да би отворили продавницу воћа и поврћа, потребна је регистрација појединог предузетника. У следећој фази, Државна служба за санитарно-епидемиолошки надзор издаје неопходан закључак о усклађености просторија са потребним стандардима (трошкови прибављања закључка су од 4.000 до 5.000 рубаља).

Следећи корак ће бити закључивање уговора, у складу са Државном трговинском инспекцијом, са компанијом која ће конфигурисати и подржати кориштену опрему (касе, ваге, хладњаче итд.).

Трошкови одржавања ће бити око 4.000 рубаља месечно.

Фаза 2. Соба

Продавница "Воће-поврће" је најпогоднија за лоцирање у једној од области за спавање, или у близини станица метроа. И прва и друга опција дају излаз високом нивоу прихода. Прва опција је пожељна по томе што ће потросац купаца бити константан код станара. Друга опција преферира велика гомила људи и велики крст.

Соба би требало да буде од 50 до 60 квадратних метара. Продајни простор је око 40 квадратних метара. Остатак подручја је дизајниран за собу, магацин, купатило, итд.

Свака од предложених опција за постављање продавнице има нијансе. Када се продавница налази у резиденцијалној зони, све ће зависити од мириса, добре воље и сл. Када се налазите у близини метроа, неопходно је унапред припремити могућност настанка нових, јачих конкурената. У том смислу, неопходно је унапријед радити брзо прелазак радње у нови формат.

Најбоља опција за продавницу воћа и поврћа биће отварање пуноправне продавнице са складиштем и отварање трговинских павиљона у великим супермаркетима.

Фаза 3. Организација испоруке

Приликом избора добављача, пажљиво испитајте све опције за велепродају и фокусирајте се на неколико добављача.

Уобичајена грешка код почетника је што одбијају да набављају производе у првих неколико месеци. И вреди узети у обзир да је боље куповати од неколико добављача. Такво искуство ће помоћи да се пронађе стварно бољи добављач са висококвалитетном робом и по прилично ниској цијени.

Уз добру и високу профитабилност и са константним нивоом профитабилности, препоручљиво је куповати робу у износу од 30 до 50 хиљада рубаља сваког дана. У продавницама "Воће-поврће" комерцијални производи морају остати у свежем стању.

Проценат оштећења производа је око 15%, али понекад је тај ниво још већи.

У случају оштећења производа, неопходно је спровести одговарајућу манипулацију. Међутим, трошкови производње смањени су за 50-70 процената.

Фаза 4. Формирање опсега

Опсег излаза треба да се састоји од традиционалних имена воћа и поврћа, као и ексклузивних.

Уз локацију ексотичног воћа и поврћа на видику, потрошач ће имати утисак да ова трговина има веома велику количину робе на лагеру. Када користите продајни под од 40 квадратних метара, морате имати на располагању око 80 врста производа. Мирис визит карте може постати визит карта, јер је врло ретко наћи воће и поврће у продавницама које дишу. Да бисте побољшали ароме, можете користити посебне супстанце које побољшавају мирис (арома).

Продавница која нуди производе од поврћа и воћа боље је одбити продају било које друге робе. Такав потез може негативно рећи о продаји. Неће бити сувишно укључити различите сокове у асортиману, и стиснути и не). У асортиман можете додати и различите конзервиране производе.

Фаза 5. Запошљавање

Мале продавнице могу повећати продају и клијентелу од стране љубазног особља.

Продавац који вешто може да разговара са старијим људима у првој половини дана, а прилично брзо молим да се купац који је уморан од посла - има више продаје него продавац који не осећа или примећује такве ситне ствари.

Трошкови који се односе на отварање продавнице "Воће-поврће"

Како отворити продавницу поврћа и воћа од огреботина

Данас, када је притисак великих супермаркета висок, постаје све теже да се мале продавнице такмиче за потрошаче. Како отворити продавницу поврћа из нуле у овим условима? Покушајмо детаљно размотрити главне тачке.

Снимки от стореинтериорс.ру

Дакле, одлучили сте се о правцу пословања поврћа. Где да започнем? Логично је размишљати о свакој фази развоја излаза и развити стратегију за имплементацију плана. Потребан је почетни капитал. Како отворити поврће за воће од нуле? Где добити новац?

Пословање воћа и поврћа: почетни капитал

Постоји неколико опција како добити новац на иницијалном капиталу.

  • Један од њих је банкарски кредит.

Фото фром иоуцапитал.ру

Пословни план: поврће, воће

Најважнија ствар је припрема пословног плана за продају воћа и поврћа. То ће помоћи да све ставите на полице и нежно превазиђете могуће потешкоће.

Важно је обратити пажњу на своју трговачку институцију. То јест, одабир најповољније локације за њега, стварање атрактивног изгледа, разноврсност понуде и проналажење љубазног особља једна је од најозбиљнијих компоненти успеха.

Фотографије са сајта бусинессфорсале.ру

Све ово може бити организовано само са јасно развијеним пословним планом за продавницу поврћа.
Профитабилност предузећа је један од важних показатеља, који се унапред израчунава. Приликом продаје поврћа, пословни план треба да садржи рок враћања. На овај индикатор утиче начин на који имплементирате идеју. Да ли ћете самостално узгајати поврће и воће (у овом случају ће се пословни трошкови смањити)? Хоћеш ли потражити добављача? Поред ових фактора, на стопу повраћаја утиче интензитет продаје и колико је профитабилно купујете производе.

Пословни план продавнице поврћа или продавница, пре свега, укључује кораке као што је регистрација ИП или ЛЛЦ предузећа, добијање дозволе од санитарне и епидемиолошке станице, провјера ватре.

Питате се како отворити киоск са поврћем и воћем? У овом случају морате добити дозволу од општине. А ако је обично једноставно за мала насеља, онда у великим градовима може бити тешкоћа. У метрополис киосцима се стављају резултати тендера. Дозвола је потребна изградња и архитектонски менаџмент.

Пословни план за шоторе или продавницу поврћа свакако укључује трошкове опреме, плата особља итд.

Тајни послови у поврћу: квалитет робе

Сигурно сте морали да се бавите не превише лепим погледом на неке поврће у одговарајућим одељењима великих продавница. Чак и ако међу разваљеним јабукама и промењеним бананама има више атрактивних плодова.

Фото фром все-тему.орг

Међутим, лепо воће може одбити потрошача: врло често спадају у категорију увезене робе или се гајују у стакленику (што доводи до промене укуса). Овде можете побиједити продавница поврћа као бизнис. Његова предност је у квалитету и свежини производа.

Продаја воћа и поврћа је скоро победнички посао. Ако је купац сигуран да ће у киоску или шатору са поврћем бити понуђен само најбољи производ, он ће сретно купити овдје.

Поврће: локација и просторије

Опције за пуно мјесто за продају поврћа за продају поврћа. Боље је одмах уклонити тачке за изнајмљивање близу тржишта, на улици или у павиљону. Како отворити штанд за поврће са највећом корист? Анализирајте колико ће његова рентажа одговарати локацији.

За продавницу је пожељније пронаћи мјесто у стамбеном комплексу. Ово је сјајна пословна идеја: поврће и воће су погодно лоциране за ваше потрошаче, што је врло профитабилно за вас.

Фото из бамбооо.ру

Продаја воћа и поврћа као бизниса укључује неколико опција:

  • Један од начина је традиционална продавница (роба испоручује продавац).
  • Да ли размишљате како отворити продавницу поврћа, која ће привући више посетилаца и пружити могућност да послужи више купаца у истој јединици времена? Начело мини тржишта ће вам одговарати, када се поврће и воће слободно стављају у просторију у другом контејнеру, а купац може сам одабрати робу, након чега плаћа продавца на цхецкоут-у.
  • Прилично честа опција је трговина у шатору. Како отворити шатор са поврћем и плодовима? Требаће вам готово исти документ као и продавница. Предност шатора је његова мобилност.
  • На крају, нико није преиначио одлуку са штапом за поврће.

Савршено решење је да заузмете први спрат у стамбеној згради, нарочито добро у близини аутобуске станице. У овом случају, многи становници куће у којима изнајмљујете собу, као и становници оближњих кућа, погледаће вашу тачку на путу кући са посла.

Организација снабдевања и разноврсности производа

Успех скоро сваке продавнице, а посебно биљног, зависи од различитости представљених производа. Што је више разноврсније, то је већа потражња. Немојте се задржавати само на традиционалним врстама воћа. Обиље, присуство егзотичних, привлачиће више пажње.
За отварање поврћа од поврћа од огреботина и успешно пословање, важно је, пре свега, пронаћи поуздане добављаче. Да, тешко је. Али то вреди. Боље је ићи на тежи начин на почетку и освојити услугу купаца висококвалитетним производима него да безбједно регрутира добављаче, да брзо профитира, али на крају суочавају се са озбиљним проблемима који могу довести до напуштања посла.

Фото из бтимес.ру

Када се сусрећете са потенцијалним добављачима, неопходно је детаљно пронаћи све податке о производу. Како је одрастао тамо где. Препоручљиво је да окусите воће и поврће лично пре него што наручите.
Откривање производа, боље је отворити кутију. Арома свежег воћа има позитиван и узбудљив утицај на потрошаче.

Воће: посао. Који профит је стваран?

Поврће и воће су увек на потражњи. Зима је продаја поврћа као бизниса посебно профитабилна. У овом тренутку се такмичење смањује, цене производа расте.

Према експертима, маржа на производима продавнице воћа није нижа од 30%. Максимална граница прелома је обично 250%. Изгледа занимљиво. Међутим, неопходно је одмах узети у обзир ризике.

Фото фром все-тему.орг

Најважније је да ће поврће и воће још вероватније брзо изгубити презентацију. Увек се требате припремити за чињеницу да се неће сва роба продати. Око 10-20% може бити изгубљено. Да не бисте били у губитку, можете продати производе који су почели да се погоршавају и бацају цену негде на пола.

Ништа неће оглашавати вашу продавницу боље од производа високог квалитета. И не само у почетној фази, већ и током целог времена вашег излаза. Након што унапред планирате сваки корак у развоју ваше продавнице и доследно испуњавање својих планова, сигурно ћете постићи одличне резултате.

Продавница воћа од поврћа: пословни план

Прехрамбени производи су основни производи који имају повећану потражњу без обзира на сезону. Ова врста производа укључује поврће и воће. Висока је тражња у овој области која подстиче многе старт-уп предузетнике да отворе такав посао. У наставку предлажемо да размислимо о томе где започети биљни бизнис и пажљиво анализирати нијансе овог тржишта.

Поврће и воће - жељени и неопходни производи у свакодневној исхрани било које особе

Преглед тржишта

Воће и поврће су у великој потражњи не само током лета, већ иу зимским месецима. Ова категорија производа богата је витаминима и храњивим састојцима неопходним за тело. Упркос високој потражњи у било које доба године, овај посао је сезонски. Такво предузеће доноси главни приход од почетка августа до новембра.

Веома је важно да продају таквих производа често прате различите потешкоће. Имајући у виду могућност отварања продавнице прехрамбених производа, потребно је узети у обзир различите потешкоће везане за сталне инспекције од стране тијела за контролу квалитета. Због тога такво предузеће захтева детаљну анализу могућих ризика.

Оно што треба да обратите пажњу

Прије отварања малопродајног објекта неопходно је не само израдити пословни план већ и развити стратегију развоја пословања. Да би продавница постала извор сталног прихода, требало би да узмете у обзир многе различите нијансе. Једнако је важно и привући пажњу потенцијалне публике и постићи локацију купаца.

Пре отварања продавнице, пажљиво размотрите предложену локацију. Отворени прикључак би требао бити погодан за посјету становнике околних подручја. Да бисте привукли потенцијалну публику, потребан вам је богат и богат асортиман. Важну улогу игра унутрашњост саме продавнице.

Требали би такође израдити стратегију за привлачење купаца. Да бисте повећали потенцијалну публику и не изгубили редовне купце, требало би да продајете само свеже и квалитетне производе. Производи лошег квалитета - најсигурнији начин да се изгуби велики део купаца, што негативно утиче на дневне профите.

Који производи имају велику потражњу

Профитабилно пословање за продају воћа и поврћа заснива се на сталној анализи потрошачких потреба. Интересантан, искоришћен и широк спектар - стварна је гаранција за повратак компаније. Када развијемо стратегију развоја предузећа, треба узети у обзир сезонску потражњу за различитим производима. Предложени распон мора садржати десетине различитих позиција, тако да сваки потенцијални купац има могућност да изабере.

Поврће је веома популарно на различитим локацијама

Говорећи о сезонским преференцама, треба напоменути да су у зимским месецима велике потражње за мандаринама, лимунима, јабукама, репом и кромпиром. У летњим месецима, улога искоришћених производа играју бобице, слатке трешње, трешње, лубенице и диње. Постоји и друга категорија производа, која је популарна без обзира на сезону. Ови производи укључују лук, бундеве, тиквице, патлиџан и карфиол.

Надлежни приступ у компилацији распона и пажљива анализа сезонске потражње не само да ће повећати приходе, већ ће значајно повећати обухват потенцијалне публике.

Где да добијете робу

Постоји неколико начина да се добију производи, стога, у фази креирања пословног плана, потребно је узети у обзир начине добијања роба. Хајде да погледамо главне начине да добијемо опсег:

  1. Прикупљање од пољопривредника. Један од најчешћих начина за набавку неопходне робе. Већина становника села и села спремно склапа уговоре о снабдевању поврћа и воћа. Ова опција претпоставља низак ниво инвестиција за куповину робе.
  2. Увоз. Овај метод најчешће се користи за куповину егзотичних производа који се гајују у иностранству. Ови производи укључују манго, киви, ананас и банану.
  3. Сопствена фарма. Једна од најскупљих опција, због потребе за припремљеним земљишним парцелама. Сличан метод користе различити ланци хипермаркета. Овде је важно узети у обзир да је властита фарма значајно ограничена због климатских услова.

Пословни план продавнице поврћа заснива се управо на начину пријема робе. Све наведене методе могу се комбинирати, што ће значајно смањити трошкове стицања одређене робе.

Формат продаје

Постоји неколико формата за појаву утичнице. У наставку нудимо упознавање са различитим форматима продавница:

  1. Шатор на тржишту. Да бисте заинтересовали потенцијалног купца, морате имати широк и богат опсег. Шатор на тржишту би требало да привуче пажњу публике, због високог нивоа конкуренције.
  2. Продаја аутомобила. Ову методу најчешће користе пољопривредници који након жетве извозе своје производе на тржишта и сајмове хране.
  3. Стационарна трговина. Отварајући сличну тачку, требало би размотрити будућу локацију продавнице. Веома је важно да се ваша продавница налази близу области за спавање и коловоза. Мала продавница треба понудити купцу богату понуду. Да би се повећао број редовних купаца, потребно је посветити посебну пажњу квалитету робе.
  4. Велепродаја продаје. Ова друга опција разматра продају постојећих производа у сервисима за храну или малим продајним местима.
Продаја воћа и поврћа носи бројне ризике.

Трговина на велико воћа и поврћа као бизниса може бити извор константних профита и високих прихода, узимајући у обзир присуство одређених веза. Корисни познаници са властима угоститељских објеката омогућит ће вам стабилну потражњу за вашом понудом. Упркос томе, најпопуларнији облик таквог бизниса је отварање пуног испорука.

Анализа тржишта

Прије отварања продавнице, пажљиво анализирајте ситуацију на тржишту. Треба посветити већу пажњу могућим конкурентима. Објективна процјена приједлога конкурената омогућиће правилан приступ прикупљању опсега. Такође, овај пословни план треба да узме у обзир могуће ризике.

Таква анализа вам омогућава да добијете много информација које ће послужити као нека врста пословне основе. У почетној фази треба одредити локацију и број такмичара. Затим треба анализирати потражњу за различитим категоријама робе.

Важна улога у овом питању има циљну публику. У фази анализе тржишта, требало би да идентификујете могућност испоруке у вашу будућу продавницу јединствене или ретке робе.
Пословни план за воће и поврће треба да буде заснован на ригорозној обради предлога конкурената. Да бисте заинтересовали купца, ваша продавница мора понудити услуге и производе који су одсутни од конкурената.

Могући ризици и користи

Треба схватити да, упркос профитабилности ове пословне зоне, такво предузеће увек прати одређени ризици. Због тога, прије отварања продавнице, пажљиво треба да измерите различите факторе који негативно утичу на развој пословања.

Један од највећих ризика у овој области је кратки рок трајања опсега. Уколико се примљена роба не продаје у првој седмици, већина производа ће изгубити естетску жалбу. То је губитак презентације - један од најчешћих узрока губитака. Значајну улогу игра конкуренција, тако да морате стално пратити динамику цена конкурената.

Циљ отварања продавнице специјализованог за продају воћа и поврћа је постизање високих профита.

Наведени ризици са правилним приступом организационом питању могу бити нека врста предности. Кратки рок трајања воћа и поврћа омогућава вам да одбијете изнајмљивање складишта са великом површином. Такође можете одбити значајне инвестиције у куповину великих количина робе и куповину потребних производа у малим количинама. У почетним фазама развоја, овај приступ нам омогућава да процјенимо потребу публике.

Главна предност ове трговине је да су производи у питању увек на захтев, без обзира на регион. Такође, ниски трошкови предложеног опсега вам омогућавају да радите за широку публику.

Промоција маркетинга

С обзиром на питање како отворити продавницу поврћа од огреботине, потребно је нагласити важност маркетинг плана. Прави приступ рекламној кампањи вам омогућава да привучете пажњу јавности. Да бисте то урадили, морате опремити продавницу светлом таблом. Важну улогу игра естетски изглед саме собе.

Да бисте привукли прве купце, требало би да организујете дистрибуцију летака и договорите "попуст" дане. У циљу повећања потенцијалне публике, понуђени производи треба да буду само квалитетни. Поред тога, важан је и ниво услуга.

Избор праве собе

У фази израде пословне стратегије морате размотрити локацију будућег продавца. Такође треба водити рачуна о добављачима и куповини различите опреме. Један од најважнијих аспеката развоја у овој области је прави избор локације за трговину.

При отварању мале продавнице треба узети у обзир факторе као што су растојање од потенцијалних конкурената и локација у близини прометног пута. Важно је да се продавница за отварање налази на пјешачкој удаљености за становнике најближих места за спавање. Главни захтев за продавнице поврћа - локација на првом спрату. Такође треба водити рачуна о постављању светле спољне рекламе како би околишни становници очекивали отварање излаза на фази опреме.

Стварање занимљивог и искоришћеног опсега је кључ за профитабилност и перспективе било којег комерцијалног предузећа.

Како опремити продавницу

Опрема за продавницу поврћа је једна од најважнијих компоненти профитабилног бизниса. Неопходно је купити замрзиваче како би се продужио рок употребе производа и задржао његову презентацију дуго времена. Поред индустријских замрзивача, потребне су и расхладне коморе за воће које захтевају пажљиво складиштење.

Међутим, прво место по важности су приказни предмети за приказивање робе. Када набављате опрему, требало би дати своје жеље само квалитетним моделима од поузданог произвођача. Прави распоред воћа и поврћа је кључ за повећање профита.

Али да бисте имали производ, морате пронаћи одговорног и поштеног добављача. Већина ових компанија самостално врши испоруку робе малопродајним објектима. Међутим, неки пољопривредници немају овакве могућности, тако да треба водити рачуна о изнајмљивању камиона и запошљавању одговарајућег особља.

Да би се избегли могући финансијски губици због истека рока, продавница мора бити опремљена довољном количином опреме за хлађење. Усклађеност са условима складиштења значајно ће продужити рок трајања многих поврћа.

Организациони план и пословни дизајн

У тренутку отварања продавнице, ваше предузеће мора бити званично регистровано. Осим тога, потребно особље мора бити у потпуности упослено. Са малом величином утичнице, особље може бити четворо људи. За продају робе требају два продавца који раде у распореду смена. За снабдевање робе од пољопривредника и сељака потребно је ангажовати возача који може комбиновати положај утоваривача. Обавезно је да такво предузеће захтева књиговођа који ће водити финансијску евиденцију.

Један од важних услова за ангажовани кадар - доступност медицинске књиге.

Приликом отварања продавнице прехрамбених производа, морате се регистровати код пореских органа у статусу самосталног предузетника. Прије званичног отварања треба сакупити одређени број одређених докумената. Да би отворили малопродајни објекат, потребна је дозвола од Роспотребнадзор, ватрогасна инспекција и санитарне и епидемиолошке станице. Присуство таквог пакета докумената омогућиће вам да избегнете разне проблеме приликом инспекције.

Отварање продавнице је направљено у две фазе, које трају неколико мјесеци. У првој фази се претражују испоручиоци и изабрана је погоднија локација. У другој фази, врши се набавка роба и специјализована опрема, ангажују се запослени, а роба ставља у прозоре продавница.

Надлежни асортиман у различитим годишњим добима доприноси значајном повећању профита и привлачењу купаца

Пословни план са калкулацијама

Просечан ниво иницијалних трошкова отварања малопродаје је око 1.200.000 рубаља. Трошак месечног закупа простора износи 25 000 рубаља. Износ једнак 200 000 рубаља коштаће поправке и рекламирање на отвореном. Приближни трошак набавке воћа и поврћа износи 200.000 рубаља. Куповина замрзивачких и расхладних комора, као и витрина ће резултирати 250.000 рубаља. Трошкови набавке камиона ће бити око 500.000.

Затим треба узети у обзир месечне трошкове. За наставак продате робе потребно је најмање 200.000. Накнада особља је око 55.000 (за регионе). Трошкови бензина, комуналних трошкова и пореза су око 20.000. Такође је потребно узети у обзир непредвиђене трошкове - око 5.000 рубаља, сваког месеца. Дакле, износ месечних трошкова је око 300.000 рубаља.

Оценимо ниво профитабилности таквог предузећа. Просечан дневни доходак малих продавница износи 12 000. Просјечан приход месечно износи око 350 000. Ако одузмете месечне трошкове из ове суме, можете добити приближно месечни приход од око 50 000 рубаља. Стога је могуће уложити уложени капитал у року од двије године.

Послови који се односе на продају воћа и поврћа је профитабилно предузеће, погодно и за мушкарце и за жене. Због високе потражње за таквим основним робама, могуће је у року од неколико година повратити уложени капитал. Да бисте привукли пажњу јавности на вашу продавницу, морате стално анализирати промене на овом тржишту.

Top