logo

Често се сусрећемо са питањима почетника: "Како отворити апотеку?"
Покушаћемо да одговоримо кратко, али укратко и дајемо инструкције корак по корак.

Што се тиче профитабилности, фармацеутски послови су један од најпознатијих (након трговине дуваном, алкохолом и храном). Потражња за лековима и сродним производима стално расте. Постоји много разлога за то: од погоршања екологије до повећања интереса грађана у сопственом здрављу. Такви објективни разлози, заједно са вештим корацима предузетника на отварању апотеке и даљим развојем пословања несумњиво ће довести до жељеног резултата.

Карактеристике и перспективе

Ако анализирамо просјечни рачун, онда у апотеци особа троши приближно исто као и када се рачуна у супермаркету. Таква привлачна статистика је разлог да се заинтересује за апотекарски посао, да се реализује у њему.

Међутим, постоји снажно мишљење да је улазак у овај сегмент тржишта изузетно тежак. До неког времена било је:

  • породични бизнис;
  • шансе за превазилажење административних баријера су занемарљиве;
  • остати у послу без бројних веза готово је немогуће.

Сада је ситуација другачија. Да бисте успјели у пословању са љекарницом, довољни су сљедећи стартни ресурси:

  • адекватан почетни капитал;
  • организационе способности;
  • напоран рад;
  • пословне активности.

У почетку морате одредити који је облик организације за коју сте спремни развијати:

  • апотека или мали киоск;
  • апотека трговина;
  • фармацеутски готови лекови;
  • производна апотека;
  • апотека са правом за производњу асептичних препарата (не подложно врућој стерилизацији суспензија, емулзија, колоидних раствора).

Како то подразумева име, постоје разлике у организацијским питањима. Препоручује се да почне са првим три опције, а оптимално - са фармацеутским препаратима. Бројне предности:

  • широк спектар функција (од продаје лако приступачних ствари до услуга на рецепту);
  • искуство у овом опсегу богатог искуства;
  • даље ширење засновано на стеченом искуству (први објекат ће постати главна грана мреже у развоју).

Аутоматски предмети за прање аутомобила, како брзо и са добрим профитом промовирати посао: хттп://своедело-как.ру/бизнесидеа/открит-автомојку.хтмл.

Да ли је појединачни предузетник физичко или правно лице? Одговори и разјашњења овде.

Како отворити апотеку - пакет докумената

Шта је потребно за отварање:

  • лиценцу за малопродају лекова;
  • санитарни сертификат о просторијама од СЕС-а (уз дозволу да се простор користи као апотека);
  • дозволу ватрогасне службе (простор мора бити у складу са стандардима заштите од пожара).

Добијање свих ових докумената траје 1,5 месеца у најбољем случају.

Избор облика организације трговине

Који начин приказивања робе даје предност - затворен или отворен? У основи избор зависи од величине. На слабо насељеним местима са малом присутношћу не постоји посебна разлика. На местима са великим прометом (не мање од 9-10 хиљада људи дневно) разлика је значајна:

Шта треба да отворите од огреботине

Делатност фармације се састоји од следећих главних делова:

  • соба;
  • производни програм;
  • полазници;
  • машине и опрема;
  • софтвер

Захтјеви за собу

Постоје две једнаке тачке гледишта на којима се апотекарски објекат најбоље налази:

  • на местима са интензивним токовима клијената (велики трговачки комплекси, у близини метроа, централних урбаних подручја);
  • у резиденцијалној зони или на подручју са сталним локалним контингентом (што је већа популација и већа је живост, то боље).

Ако је у првом случају циљна публика маса хетерогена, у другом - ово су људи који више воле да посете најближу апотеку близу своје куће. Чак ни цијене нису толико важне (могу бити веће од конкурената), као што је потпуна опсег и ниво услуге.

Које карактеристике треба имати просторију:

  • површина од најмање 75-80 м2 (ово укључује складиште, простор за сервис за особље, тоалет, архиву, комуналије и саму трговачку зграду);
  • барем мала канцеларија за директора и рачуновође;
  • под треба да буде покривен завареним шавовима са линолеумом или обрезан подним плочицама (за потребе дезинфекције, потребно је често прање подова са хемијским флуидима);
  • складиштење лијекова захтијева стерилно чисту одвојену просторију (узимајући у обзир различите захтјеве за складиштење температуре, влажности и свјетлости);
  • правилно организована вентилација;
  • алармни систем (ватра, сигурност, светлост и звук);

Изнајмите или купите? Зависи од фактора као што су:

  1. спремност да уложите велики новац;
  2. безусловно расположење на дужи рок;
  3. планове за број филијала (или ће бити један велики апотекарски центар, или желите да "градите" око града мноштво мрежних брендираних институција).

За почетак, препоручљиво је изнајмити собу, слажући се с власником о непроменљивости месечних плаћања за 1-2-3 године (то јест, упркос нивоу инфлације, величина ове ставке ће имати предвидљив и стабилан). Сада упоредите:

Како отворити апотеку корак по корак

Приручник са референцама на регулаторни оквир

Сопствена љекарна: регистрација, који документи су потребни, захтјеви за просторије и особље, како добити фармацеутску лиценцу без образовања, асортиманску политику.

Посебна пажња посвећена је суптилностима везаним за регистрацију апотеке, организационих проблема. Линкови се пружају свим сродним прописима.

Процедура регистрације

- Правни облик, ОКВЕД кодови

И индивидуални предузетник и ЛЛЦ, ОЈСЦ или ЗЈСЦ могу отворити апотеку из нуле. У чл. 52 ФЗ "О лијечењу лијекова" наводи се да је појединац који је одлучио да региструје апотеку у његово име, мора имати диплому фармацеута или фармацеута. Ако говоримо о отварању ЛЛЦ предузећа, АД или АД, онда то може учинити особа без специјалног фармацеутског образовања. Међутим, он мора унајмити менаџера са дипломом фармацеута.

Паралелно, требало би да изаберете тип апотеке. По налогу Министарства здравства и социјалног развоја "О одобрењу врста фармацеутских организација", њене врсте су назначене као:

1. Директно апотека, која може бити:

  • 1.1. Производња (подразумева производњу лекова);
  • 1.2. Производња, у којој је дозвољено производњу асептичних лекова.
  • Ове врсте апотека морају бити регистроване у порезу са ОКВЕД шифром из групе 24.42.1 - Производња лекова.
  • 1.3. Припремљени облици дозирања.

2. Фармацеутски киоск (трговина)
3. Апотека

За њих су погодни следећи ОКВЕД кодови:

  • 52.3 Трговина на мало фармацеутским и медицинским робама, козметичким и парфимерским производима
  • 52.31 Трговина на мало фармацеутским производима
  • 52.32 Трговина на мало медицинским и ортопедским производима
  • 52.33 Трговина на мало козметичким и парфимерским производима

Класична апотека, тачка и киоск се разликују једни од других, пре свега, у броју и садржају функција које су наведене у индустријском стандарду. Већина функција може се применити у апотеци, а најмање у апотекарској пичи (продавница).

На пример, у киоску, лекови на рецепту нису дозвољени. Поред тога, класична апотека има више захтева. У почетку је неопходно отворити апотеку, а након тога је могуће организовати киоске и тачке, јер су то структурна подјела, али не и независна веза.

Припрема собе

Када су сви регистрациони документи спремни, време је да пређете на избор, поправку и опрему собе. Захтјеви за просторије фармације дати су у индустријском стандарду поменутом горе.

Локација

На много начина то зависи од пословног модела апотеке. Постоји такозвани премиум модел који се одликује најширим асортиманом, доступношћу скупих добара, квалификованим консултантима и високим нивоом услуга. Цена отварања ће бити максимум. Просторије треба изабрати у централном, пословном дијелу града, где људи долазе да купе сигурно све неопходне лекове, углавном скупе, ослањајући се на широк спектар централних апотека.

Постоје и апотеке, дисконтери, које карактерише уски распон, ниске цене и минималан скуп услуга. Треба их ставити у стамбена подручја, у близини метроа иу другим мјестима гдје пролазе велики токови људи сваки дан. Они су фокусирани на непосредне потребе грађана. Трошкови отварања су обично релативно мали.

Површина и сврха просторија фармације

Да би отворили апотеку у складу са регулаторним захтевима, минимална укупна површина би требало да буде 75 квадратних метара. м, који ће се налазити:

  • производне просторије (60 м) - директно трговинско подно, простор за пријем, распакивање робе, остава;
  • глава и рачуновођа (13 м), гардеробу и гардеробу, собе за особље,
  • санитарне и кућне (2 м2) архиве.

Поправка и опрема за просторије

За завршну обраду плафона и зидова неопходно је користити материјале потврдјене хигијенским сертификатима. И купите само оне којима је дозвољено да се подвргавају мокрим чишћењима користећи дезинфекциона средства.

Потребна је канализација, вентилација са присилним ваздухом и издувним гасом, централизовани системи за снабдевање водом и електричном енергијом, грејање. Све просторије у којима се складишти лек треба опремити уређајима за снимање индикатора температуре и влаге. Такође ће бити потребно купити гардеробере, полице, сефове за складиштење наркотичких и токсичних супстанци и фрижидера. Лаки и звучни, сигурносни и противпожарни системи су такође потребни. Просторије апотеке се морају комбиновати у једну јединицу и изоловати од других организација. Сва опрема мора бити регистрована код Министарства здравља, како је наведено у упутствима достојанства. мод.

Пример апотеке, организован у облику супермаркета

Регистрација трговачког дијела, у зависности од облика трговине. Апотека може бити затворена (роба се налази иза шалтера) и отворена (ради на принципу супермаркета када су роба постављена на полице). Отворени, у којима је продаја обично 30% више, има смисла организовати, ако говоримо о значајном саобраћају - од 10.000 људи дневно.

Захтеви особља

Захтеви за професионално особље дате су у индустријском стандарду.

Шеф апотеке, регистровани као правно лице, мора нужно имати:

  • виша фармацеутска едукација (диплома фармацеута),
  • искуство у овој области најмање 3 године, као и сертификат специјалисте.
  • Индивидуални предузетник мора имати диплому фармацеута (и искуства од 3 године) или фармацеута (и искуства од 5 година).

Исто важи за све запослене који раде на пријему, одмору, складиштењу, производњи, уништавању дрога. Поред тога, сваких 5 година морају да полажу курсеве освежавања.

Добијање закључака од Роспотребнадзора и Државног ватрогасног инспектората

Размотрите документе за отварање апотеке. Потреба за овим закључцима дефинисана је у "Уредби о фарми за издавање дозвола". активности "

Да бисте добили мишљење од Роспотребнадздор (СЕС), морате доставити организацији такве документе као:

  • Изјава
  • Пасош, пуномоћје (по потреби)
  • Цертификат ТИН.
  • Потврда о регистрацији као правног лица или нат. лице и његову копију.
  • Извод из УСРН-а
  • Уговор о закупу или сертификат који потврђује право власништва
  • Експликација
  • План БТИ
  • Уговори о сакупљању смећа, прању, дезинфекцији, уништавању флуоресцентних сијалица
  • Уговор о медицинском прегледу запослених.
  • Душо записе запослених са потребним вакцинацијама
  • Мјерења микроклима, свјетла
  • ППК (план за контролу производње)

Такође је неопходно стицање санитарног пасоша за отварање нове апотеке и дозволе за постављање објекта, што потврђује усклађеност просторија са врстом активности.

Приближна листа докумената по пријему Државног ватрогасног инспектората:

  • Оснивачки документи
  • Папир који потврђује доступност противпожарних и противпожарних система и његовог доброг стања
  • Изјава о пожарној сигурности
  • Протокол за мерење отпорности изолације електричних жица

Добијање фармацеутске дозволе у ​​Росздравнадзору

Добијање дозволе за апотеку је најтежа фаза, која је регулисана Федералним законом "О лиценцирању Деп. врсте активности "и" Правилник о лиценцирању фарме. активности. " Трајање може трајати до 45 дана.

За комплетност препоручујемо да проучите интервју, одакле ћете научити шта вам треба за отварање апотеке. Анна Согхоманиан дели практичне информације.

  • Изјава
  • Све копије конститутивних докумената
  • Копија документа која потврђује регистрацију правног лица. лице у Јединственом државном регистру правних лица. лица;
  • Копију сертификата који потврђује регистрацију код пореских органа;
  • Потврда плаћања накнаде за лиценцу
  • Копија специјалистичког сертификата менаџера (и) И
  • Уговор о закупу или сертификат који потврђује право власништва
  • Копије докумената о образовању запослених у фармацији, копије радне свеске
  • Копије доказних докумената на право коришћења опреме
  • Копија санитарно-епидемиолошког закључка Државног инспектората за заштиту потрошача и закључак Државне ватрогасне инспекције
  • План, карактеристичан за предмет лиценцирања

Копије свих докумената морају бити нотаризиране. Можете их послати са оригиналима.

Асортиман и оптимизација рада

Лекови ће морати бити набављени од неколико дистрибутера. Што је већа мрежа апотека, то су већи попусти и друге привилегије које пружају добављачи. У почетној фази, отварање из нуле, можете покушати сарађивати са појединачним апотекама и створити куповну задругу како бисте осигурали жељене услове снабдевања.

Осим лекова, препоручљиво је ставити у продају козметичке производе, хигијенске производе, храну за храну, прехрамбене додатке итд. Ово ће повећати профит. На крају крајева, за већину лекова, размена је ограничена од стране државе, а можете поставити и цијене за сродне производе.

Посебно пажљиво вреди приступити избору система електронског рачуноводства роба, доприносећи оптимизацији апотеке. Можете купити готове стандардне модуле од специјалних компанија за развој софтвера и можете наручити програм за развој програма према вашим жељама. Најважније је одредити које функције електронски систем треба да обавља: ​​обезбедити стварање електронских налога добављачима, производити економску анализу, пратити роком трајања робе, њихове резидуе итд.

Како започети посао у апотеци?

Фармацеутски послови су један од најуспешнијих. Погоршање животне средине, садржај штетних супстанци у храни, неписмена медицинска нега и други фактори доводе особу у апотеку. Брига о здрављу доноси власника пристојан приход.

Карактеристике пословања апотеке

Недостаци:

  • Потреба за великим иницијалним капиталом. Велика улагања су повезана са високим трошковима за изнајмљивање и декорацију просторија, опреме, документације и потребних референци.
  • Апотекарско особље мора бити образован фармацеут.
  • Низак профитабилност по први пут и пад потражње у летњој сезони.
  • Трошкови многих лекова су под државном контролом.

Предности продаје лекова:

  • велика потражња је главна предност овог посла;
  • могућност да купцу понуди повезан производ (термометри, мерачи глукозе у крви, монитори крвног притиска итд.);
  • способност продаје немедицинских лекова (витамини, биолошки адитиви за храну);
  • добри бонуси када радите са трговцима.

Предности и мане активности зависе од врсте објекта: љекарне, љекарне или киоса. Сваки тип има своје услове за просторије, издаје се одговарајућа лиценца за право на рад. Дакле, апотека нема право да продаје лекове на рецепт. Ово значајно смањује профитабилност овог посла. Али има мање регулаторних захтева, на примјер, нема потребе за складиштем.

Најповољнија опција је обично апотека. Њена опоравка на успешно изабраној локацији је нешто више од шест месеци. Али апотека је структурална јединица, она се може активирати тек након отварања апотеке, чији захтеви су много већи.

Где да започнем?

Фармацеутски послови нису једноставни за покретање. Да бисте управљали апотеком, потребна вам је универзитетска диплома из фармације или диплома фармацеуту. Такође је важно искуство - 3 године за фармацеута и 5 година у фармацеутском образовању. У одсуству таквог, немогуће је постати шеф љекарског посла (или морате тражити запосленог директора).

Капитал

Минимални допринос приликом отварања мале апотеке потребном опремом је 1,5-2 милиона рубаља. Овај износ је довољан за набавку опреме и робе, за извршење докумената и плаћање станарине. Првих шест месеци нове апотеке сматрају се критичним периодом у погледу профитабилности. Тада посао иде у стабилну тачку профитабилности.

Висина почетне инвестиције углавном зависи од региона. Отварање апотеке у главном граду је скупо (за изнајмљивање собе, итд.), Тако да горњи минимум овде неће бити довољан.

Документи

Да бисте отворили апотеку, потребно је припремити пакет новина:

  • санитарне пасоше из санитарне епидемиолошке станице;
  • сертификат из ватрогасне инспекције;
  • лиценцу која вам омогућава продају лекова;
  • одлучивање о пореском рачуноводству.

Отварање апотекарске франшизе

Франшизе - најлакши начин да започнете посао у апотеци. Рад аффилиате-а са великом мрежом апотека се често врши под франшизним уговором. Уговором се утврђују неопходна правила (површина, врсте услуга, карактеристике у раду) које треба поштовати.

Предности апотекарске франшизе:

  • радити под промовираним брендом, трошкови оглашавања ће бити минимални;
  • пружање помоћи мрежи у добијању пословних лиценци;
  • сарадња са поузданим добављачима;
  • конкурентни трошкови лекова.

Да бисте радили на франшизи, морате се регистровати као појединачни (ИП) или пословни субјект (ЛЛЦ). Приликом добијања дозволе за продају лекова по франшизном уговору, пружена је мрежна помоћ.

Пре него што направите избор, прикупите детаљне информације о мрежама, упоредите услове уговора, популарност и профитабилност комерцијалне концесије.

Регистрација фармацеутског посла

Ако имате фармацеутско образовање, можете регистровати предузеће као самостално предузеће (ИП). У недостатку дипломе, морате регистровати посао као ЛЛЦ предузеће и преузети менаџер са одговарајућим образовањем.

За започињање активности неопходно је добити закључке од Роспотребнадзор (надзор над заштитом права потрошача за људска права) и Државном ватрогасном инспекцијом (државни надзор ватре).

Да бисте добили цертификат од СЕС-а, морате доставити следећа документа:

  • лична карта и апликација;
  • активности регистрације докумената (СП, ЛЛЦ);
  • ТИН, сертификат УСРН-а;
  • закуп простора или документ који потврђује право власништва;
  • уговори за дезинфекцијско чишћење просторија, рециклажа смећа и флуоресцентних сијалица;
  • здравствени картон особља, уговор о благовременом лечењу;
  • план контроле производње;
  • санитарни пасош;
  • мерења температуре, осветљење у будућој љекарни.

Да би се добио закључак из надзора од пожара захтеваће се:

  • документи оснивача;
  • сертификат из ватрогасне инспекције да је простор у складу са свим важећим стандардима.

Добијање дозволе

Најтежа фаза повезана са дизајном љекарског посла је лиценцирање на Росздравнадзор. Трајање поступка је обично 1,5 месеца.

Да бисте добили лиценцу, потребан вам је закључак Роспотребнадзор и Државни пожарни инспекторат, као и:

  • сертификате и дипломе образовања запослених и менаџера;
  • сви конститутивни документи;
  • документ о плаћању државне обавезе;
  • апликација за лиценцу.

Копије докумената морају бити нотаризиране или достављене оригиналима.

Специјалиста у добро познатом љекарју дели своје искуство и неке суптилности у отварању бизниса у видео блогу:

Апотека соба

Предузетник треба да изабере просторију у трговачком центру, ближе метроу или на удаљеном делу Треба имати на уму да већина купаца преферира да посјети апотеку која се налази ближе кући, чак и ако је цијена лекова нешто већа. Стога је важно да се просторије налазе у густо насељеном подручју и, пожељно, у близини нема конкурената.

Захтјеви за апотекарску собу:

  1. Оптимална површина је 75 м 2. 60 њих ће се користити као трговачки под, 15 као складиште за лијекове и помоћна просторија за запослене. Такође ће бити од помоћи посебна канцеларија са подручјем неколико тргова за рачуновође и менаџера.
  2. Аларм опреме (ватра, сигурност, светлост и звук).
  3. Присуство мерача ваздушних параметара у просторији за складиштење лекова.
  4. Вентилација.
  5. Поправљање просторија - завршавање зидова и пода у апотеци требало би да буде отпорно на влагу, што омогућава често мокро чишћење и дезинфекцију. За завршетак пода, стручњаци саветују одабир незаштићених керамичких плочица. Можете користити линолеум, али шавове ће морати да се пере.
  6. На раскрсници зидова са плафоном и подом не би требало бити стреха, жљебова и пројекција.

Комплетна листа захтева за поправком је дата у индустријском стандарду.

Опрема

Да бисте добили лиценцу и започели апотеку, неопходна је следећа опрема:

  • сталци, прозори и бројачи;
  • затворене гардеробе са вратима;
  • фрижидери за складиштење лекова на ниским температурама;
  • безбедно за медицинске производе забрањене за слободну продају;
  • каса, рачунар;
  • стол и столице за помоћне просторије и канцеларије.

Приказ робе хемичара је могућ и на отвореном (на полицама) иу затвореном облику (иза бројача). Отворени облик продаје погодан је великим дневним протоком купаца.

Софтвер

За аутоматско контролу залиха производа, његовог рока трајања, пријема и продаје, морате инсталирати одговарајући софтвер. Овим системом можете лако пратити инвентар, што доприноси правовременом допуњавању опсега.

Љекарски асортиман

Робна марка нове апотеке је око 2,5 хиљада артикала. 1,5 хиљада је довољно за покретање апотеке. Направити асортиман лекова и сродних производа може бити само искусан фармацеут.

За стално допуњавање инвентара, боље је саставити уговоре са више добављача. Добре попусте примају углавном лекарски ланци. Због тога је боље да се новинари у овом послу слажу са најближима апотекама на опће куповине на велико, то ће бити профитабилније рјешење.

Након што је опремљен додатни одељак за прихватање немедицинских средстава (козметика, специјализирана храна, дијететски суплементи, хигијенски производи итд.), Може се значајно повећати приход.

Особље

Фармацеут - најважнији члан апотеке. Да ће се бавити компилацијом распона, ценама дроге.

Фармацеути - неколико запослених за саветовање и издавање лекова. Сваке 5 година морају да полажу курсеве освежавања.

Такође ће вам бити потребан рачуновођа и медицинска сестра да бисте очистили собу.

Добро организовани рад тима је веома важан за висок квалитет услуга. Повољни услови, систем стимулативних бонуса може имати благотворно дејство на ситуацију.

Промоција лекова

Фармацеутско оглашавање се може ставити у медије. Можете поставити рекламне плакате по граду. Али када се отвори само једна љекарна, а не мрежа, оглашавање има мали утицај на профитабилност неког посла.

Резултати могу пружити рекламе, које су намењене локалним становницима. Ако је апотека отворена у селу или удаљена од центра, препоручљиво је да објесите посебне знакове који ће довести до продавнице. Осим тога, можете послати флајере поштом.

Пример финансијског обрачуна, очекиваног профита

Профитабилност апотеке зависи од таквих фактора:

  • локација излаза;
  • нема блиских конкурената;
  • велепродајне цијене дроге;
  • износ закупнине за собу;
  • формат апотеке (апотека, ставка, продавница);
  • асортиман.

У просеку, апотекарски посао се исплаћује за 6-12 месеци. Профитабилност је 10%. Маргина на лекове и медицинска средства - од 20% до 40%.

Пример финансијског плана:

  • изнајмљивање за 2 месеца - 100-200 хиљада рубаља;
  • поправка, завршни објекти - 175 хиљада рубаља;
  • набавка опреме - 500 хиљада рубаља;
  • документација, порези - 25 хиљада рубаља;
  • реклама - 100 хиљада рубаља;
  • куповина залиха - 700 хиљада рубаља;
  • плата запослених - 60 хиљада рубаља;
  • други трошкови - 30 хиљада рубаља.

Укупно: 1,790,000 - почетни капитал за отварање апотеке.

Месечни профит мале апотеке износи 175 хиљада рубаља.

Период отплате је 12-13 месеци.

Висок профит доноси мрежа апотека где можете поставити ниже цене и увести попуст систем.

Фармацеутско пословање ће увек бити профитабилно и активно растући. Ова врста профита је ефикасна, чак и уз дуг период отплате и износ уложеног у њега. Главна ствар је да преузмете одговорност са сваким корацима у процесу развоја активности.

Како отворити апотеку из нуле без лекарског образовања

Скоро сваки предузетник може да покуша са руком у овом послу, чак и онима који нису проучавали ову специјалност. Међутим, неке карактеристике и даље постоје за оне који мисле: како отворити апотеку из нуле без фармацеутског образовања.

За продају дроге и сродних производа, бизнисмен се мора уписати код пореских органа као правно лице. Ово може бити ЗАО, ЛЛЦ или АД. Најједноставнији облик пословне активности - ИП - у овом случају неће радити, јер предузетник мора имати диплому фармацеута или фармацеута у његовим рукама.

Регистрација правних лица обично не траје више од 5 дана, ако су документи исправно припремљени и без кршења. Како започети овај поступак? Избор листе услуга које ће се пружати становништву.

Апотеке су регистроване према ОКВЕД коду групе 24.42.1., Давање права на производњу медицинских производа, укључујући асептичну, малопродају медицинских производа, козметике и других сродних производа.

Регистрација: корак по корак инструкције

Новинара предузетништва, па чак и без специјализованог образовања, треба да преузме посебну одговорност за припрему докумената за регистрацију. Најмања нетачност - и морате поново почети. Пре него што отворите апотеку из нуле, размислите о просторији у којој ће се налазити.

И онда наставите са израдом додатних докумената:

  • лиценце Росздавнаадзору за продају лекова и робе;
  • дозволу Роспотребнадзора (СЕС) да ову просторију користи као апотеку;
  • дозволе ватрогасне службе.

Листа докумената је мала, али са њиховом регистрацијом траје најмање један и по мјесец. За сваку резолуцију постоји дуга листа неопходне документације.

Дакле, за дозволу санитарног одељења потребно је:

  • изјава;
  • пасош и ТИН предузетника (копије и оригинали);
  • сертификат о регистрацији правног лица (оригинал и копија);
  • извадак из УСРН;
  • споразум о закупу простора;
  • троделни план ЗТИ;
  • Уговори: за љекарски преглед особља, за уклањање отпада, за услуге дезинфекције и вешере;
  • запослене медицинске књиге;
  • сертификат о прегледу просторија за светлост, влажност, одговарајуће фарбање зидова и подних облога.

Ватрогасци ће захтевати:

  • документацију оснивача;
  • сертификат о заштити од пожара и алармним уређајима;
  • Акт мерења поузданости изолације електричних жица.

А последњи, најтежи корак је дозвола од Росздравнадзор. Овом одељењу треба доставити обиман пакет докумената:

  • Образац пријаве.
  • Конститутивна документација (све копије).
  • Копија извода из регистра.
  • Потврда о регистрацији код Федералне пореске службе (копија).
  • Провјерите накнаду за плаћање.
  • Цертификат специјалиста (менаџер).
  • Закуп простора.
  • Копије записа о запошљавању и диплома свих запослених.
  • Копије толеранције опреме.
  • Копије дозвола Роспотребнадзор и пожарна сигурност.
  • План и карактеристике лиценцираног објекта.

Све копије су оверене од стране нотара.

Захтјеви за просторије и опрему за апотеку

Добар избор места за апотеку је половина успеха компаније.

Најбоља места су у области медицинских установа, ако, наравно, успете да изнајмите собу тамо. Успешна је могућност отварања апотеке у подручју нових зграда. Овде морате бити стрпљиви, али за годину или два апотека ће имати властиту клијентелу и ауторитет.

Каква би била соба?

Његова област ће зависити од тога какву врсту апотекарског посла предузетник намерава да развије: апотеку готових лекова, производну апотеку, апотекарску продавницу или киоск. За сваку апотеку морате имати продавницу, складиште, канцеларију, купатило и гардеробу. Све собе морају бити добро проветрене, зидови су прекривени бојом који не пере, што омогућава мокро чишћење. Под - лако прати материјале као што су керамичке плочице или линолеум.

Опрема је посебна потрошња.

Шта треба да отворите апотеку у складу са савременим стандардима? Прије свега, потребан вам је уређај за електронско обрачунавање робе, њихова доступност, трошкови, рок трајања, кретање роба, електронске наруџбе за добављаче итд. Такође је неопходно опремити расхладну опрему за складиштење лекова. Сваки испоручилац је опремљен благајном и мини терминал за плаћање путем банковних картица. Сва опрема се може набавити од специјализованих добављача готових модула за малопродајне ланце, а посебно апотеке, или се може поручити за одређене параметре.

Куповина дроге

Тржиште дрога не доживљава само популарни бум. То је такође грозница због тока фалсификата.

Такви добављачи испоручују робу својим превозом, увек су доступни и поуздани у свим погледима. Ако облик пословања у апотеци укључује продају сродних производа - козметичких и парфимерних производа, хране за бебе и производа за дјецу - то ће такође имати позитиван ефекат на ову врсту посла. Прво, проширење асортимана и привлачење већег броја редовних купаца. Друго, то је прилика да се простор продаје уреди структуром, по одељењима, што такође апелује на захтевног клијента. За куповину овог дела асортимана лако је одабрати редовне добављаче који испуњавају услове за опсег, цену и квалитет.

Особље фармације

Власник фармацеутског посла не мора имати специјализовано образовање (са изузетком индивидуалних предузетника).

Али сви његови запослени морају имати високу стручну спрему - фармацеутску или привремену. За ангажованог фармацеута, такође је потребно одговарајуће радно искуство од најмање три године. Остали запослени који су одговорни за добивање, продају, евидентирање и складиштење, уништавајући лекове који су истекао, требали би имати диплому вишег специјализованог образовања када се пријављују за посао, а радно искуство није увијек потребно. Особље мора имати добро разумијевање производа, као и бити добро упућено на локацију одређених лијекова, јер све ово ради на имиџу апотеке. Једном у 5 година, цјелокупно особље запослених пролази кроз напредну обуку.

Доказано је дугогодишњим искуством да многи запослени не треба ангажовати, то је неефикасно и непрофитабилно. Оптималан број је четири особе. Ово је фармацеут-менаџер, два продавца за рад у смени и чистач собе. Рачуноводство мора бити оутсоурцед да не троши новац на плату редовног рачуновођа. У идеалном случају, ако власник предузећа има економско или друго финансијско образовање, питање рачуноводства нестаје само по себи.

Цена издања

Појављује се питање пре свега насталих предузетника: колико кошта да отвори апотеку?

Идеално је супротно: прво, озбиљна апотека за продају готових производа, а касније на њеној бази можете отворити бодове - апотеку, апотеку, с минимумом за трговину на мало. Стога, случај мора бити узет, поседујући имовину од најмање 1,2-1,5 милиона рубаља. Стручно припремљени пословни план просечног предузећа ће показати само такву суму. (Даљи трошкови ће се израчунати у доларима).

Ако израчунате на примеру једне такве љекарне, трошкови се састоје од сљедећих компоненти:

  • Регистрација предузећа, плаћање царине, такси, сертификати и дозволе - од 1.700 долара.
  • Поправка простора и наплата (обично плаћена 3 месеца унапред) - до 4000 УСД.
  • Иницијална куповина пошиљке робе - не мање од 20 хиљада долара.
  • За опрему - до 7-8 хиљада долара.
  • Плате запослених (укључујући услуге оутсоурцинга) коштају најмање 2.700 долара.
  • Остали трошкови - знаци, витраж, стубови, рекламни знаци итд. - цца. $ 200.

Друга опција је апотека франшиза.

Овај савремени и веома ефикасан облик партнерства може бити идеалан за власника фармацеутске новине.

Има неколико предности:

  1. Способност да отворите апотеку под брендом спремног посла. Право на контролу остаје код мрежног партнера, али предузетник има финансијску и законску независност.
  2. Ако је ово добро позната мрежа са репутацијом, проблем са купцима решава се без проблема. Нудећи бренд, можете смањити цену промоције.
  3. Франшизор помаже у формирању асортимана и препоручује доказане добављаче.

Постоје недостаци у франшизној апотеци. Ово су захтеви партнера, понекад тешки, према избору простора, домету, ценама итд. Али ово су питања која се решавају са одређеним франшизером. Можете истражити много предлога и изабрати најбоље.

Да ризикујете или не?

Почетно улагање у апотеку је значајно, и то може да уплаши почетника. Према томе, морате израчунати своје снаге и способности.

Укратко, апотекарски посао има овакве мане:

  • Захтева велика улагања пре покретања.
  • Не би требао очекивати брзи новац од њега. Важно је да се новац не позајмљује или да има претеће интересовање, јер враћање апотеке није најбрже и од руског искуства узима од једне до двије године.
  • Тешко је добити дозволу за отварање апотеке. На папирологији траје до пола и по мјесеца.
  • Пуно времена и труда стално се провјерава.

Постоји много више предности у покретању бизниса у овој области:

  • Ово је стабилан посао који никада неће остати без дозволе. Тренутно, потражња за фармацеутским производима у земљи превазилази снабдевање.
  • Просечна провера у апотеци није много другачија од провере у продавници прехрамбених производа. Истовремено, апотека захтева мање простора и транспортних трошкова него у продавници.
  • Отварањем одељења за продају сродних производа - за децу, козметику, воду за пиће и сл., Можете привући много више купаца.

Профитабилност просјечне апотеке поставља се у пословни план од највише 10%. Међутим, с даљом промоцијом пословања и ширењем простора и домета, ова бројка се повећава. У будућности апотека може постати мрежа апотека, а то ће већ бити велики и стабилан посао, доносећи стални приход.

Права пословна промоција

Дакле, неприхватљиво је привући купце да наговештавају присуство одређених болести у клијенту, да дају конкретне примере болести и чудотворног исцељења уз помоћ овог лијека, такођер се не могу користити за промотивне сврхе фотомонтазе, апеловање на дјецу.

Што се тиче саме промоције апотеке, оглашавање у друштвеним мрежама добро функционише (у почетку, док је отворена само једна мала тачка), све врсте знакова, летака, стубови недалеко од улаза, знак добре квалитете, прозоре. Ако апотека може постати мрежа, онда је вриједно потрошити на оглашавање и сликовне приче на телевизији и радиу, у истим друштвеним мрежама има смисла имати посебну страницу.

Савршено функционише у смислу привлачења редовних купаца, услуге прелиминарног прихватања налога за лијекове који нису доступни. Скоро све апотеке имају услугу доставе лекова одређене количине чекова (500-1000 рубаља).

Резултати

У чланку свеобухватно се разматра питање да ли је могуће отворити апотеку без фармацеутског образовања и које кораке треба предузети да би се то урадило. Одговор је недвосмислен: овај посао је доступан скоро сваком почетном предузетнику, без обзира на профил образовања. Са свим ризицима и потешкоћама у отварању бизниса, фармацеутски посао је увек био и остаје релевантан и профитабилан. Ако се предузетник не плаши привремених потешкоћа и недостатка тренутних резултата - ризик ће се оправдати, а апотека ће постати главна брига за живот.

Шта треба да отворите апотеку из нуле и како то учинити

Љекарско пословање је једно од најпрофитабилнијих након пословања повезаних са храном, алкохолом и дуваном. Потражња за лековима и сродним производима постепено расте.

То је дијелом због лоше екологије, уз високу концентрацију штетних супстанци у храни и са више пажње људи на њихово здравље. Просечна провера апотеке је прилично упоредива са просечном провером из супермаркета.

На први поглед, овај сегмент тржишта изгледа затворен и прилично је тешко ући. Заправо, то није случај. Претходно, апотеке су заиста биле у чисто породичном власништву, те су административне баријере за фармацију тешко превазишле.

Сада, ако особа има довољан иницијалан капитал и неопходне пословне квалитете, онда често почиње да се чује како да отвори апотеку из нуле и где да започне.

Апотеке могу бити од неколико врста, и то:

  • апотека;
  • апотека или киоск;
  • фармацеутски готови лекови;
  • производна апотека;
  • Апотека са правом за производњу асептичних препарата.

Боље бирати између прве три опције. Апотека готових лекова овде има најшири спектар функција, укључујући и могућност продаје лекова по рецепту.

Отварањем апотеке, водићете рачуна о перспективама даљег ширења пословања. На пример, можете отворити неколико апотека, а апотека ће постати њихова главна канцеларија.

Документи потребни за отварање апотеке

Да бисте отворили апотеку, требају вам следећи документи:

  • добити лиценцу за трговину дрогом у малопродаји;
  • добити дозволу од ватрогасне службе;
  • примењују се на СЕС и добијају санитарни пасош за просторије и дозволу да га користе као апотеку.

Чак и ако сакупљате документе са максималном брзином и са стресом свих снага, то ће трајати најмање месец и по дана.

Облик организовања трговине

Прво морате да одлучите да ли је екран затворен када роба стоји иза чаше прозора за продавнице или се отвори када купци могу сами да преузму робу, као у супермаркету.

Наравно, затворени екран је сигурнији, али отворени приказ одмах повећава продају за 20-30%. Али ове бројке раде само за апотеке које се налазе на прометним местима са прометом више од 10 хиљада људи дневно. Ако је пролазност мања, онда отворени обрачун неће довести до значајног повећања профита.

Шта треба да отворите апотеку од огреботина

Захтјеви за собу

Док многи желе да отворе апотеку у центру града, у близини подземне жељезнице или у великом тржном центру, већина људи још увијек жели да посјети апотеку која је најближа њиховој кући.

У овом случају, обично се не узимају у обзир нешто више цене од конкурената. Дакле, најбоље место за отварање апотеке биће спавање, прилично живахно и густо насељено.

Минимална површина мора бити 75-80 квадратних метара, што ће укључивати:

  • трговинска соба;
  • место за складиштење лекова;
  • место за особље.

Па, ако још увек постоји студија за менаџера и рачуновођа, архива, економске јединице.

Приликом избора завршних материјала, треба запамтити да ће апотека редовно вршити мокро чишћење уз употребу дезинфекционих средстава. Под апотекама је обично или поплочан или прекривен линолеумом са завареним шавовима.

У просторији мора бити присутан аларм (сигурносна, ватра, светлост и звук) и вентилација. У месту складиштења робе морају бити сензори који прате параметре ваздуха.

А ово је само део захтева који треба узети у обзир приликом отварања апотеке. Само довршавање оригиналних просторија захтеваће најмање десет хиљада долара.

Много је профитабилније изнајмити собу него да га купите у имању. Боље је закључити уговор са фиксном месечном уплатом за 1-2 године. То ће спасити ваше пословање од економске нестабилности и других спољашњих фактора.

Хардверски захтеви

Минимална опрема за апотеку коштаће вам 5-8 хиљада долара. Да бисте започели, требат ћете:

  • касе;
  • рацкс;
  • продавнице;
  • бројачи;
  • затворене гардеробе;
  • фрижидери;
  • рачунари;
  • сефови за складиштење опојних дрога;
  • намештај за остале просторије, канцеларије.

Ако ова опрема није доступна, једноставно вам неће бити одобрено да отворите апотеку.

Захтеви особља

Захтеви за особље ће бити прилично једноставни. Шеф апотеке требао би имати вишу фармацеутску едукацију и радно искуство у овој области од 3 године.

Исто важи и за ИП. Појединачни предузетник неће моћи да отвори апотеку без фармацеутског образовања. Међутим, предузетник може надокнадити недостатак фармацеутског образовања од стране ангажованог фармацеута, чије искуство у специјалности је најмање 5 година.

Слични захтеви важе за све друго особље које ради са складиштењем, пријемом, издавањем, производњом и уништавањем лекова.

У принципу, сви запослени у фармацији треба да имају вишу фармацеутску едукацију. Једини изузетак могу бити чистачи.

Након 5 година, од свих запослених се захтева обавезна обука.

Две категорије људи прелазе у апотеку. Неки долазе након именовања лекара и јасно знају који лек они желе да купе. Други се фокусирају на постојеће симптоме. Због тога су им потребни детаљни професионални савети.

Пријатно и компетентно особље - у многим погледима кључ успеха. Ако не можете пронаћи право особље, можете се обратити агенцији за запошљавање.

Куповина и асортиман

Да би асортиман био што широк и богатији, вреди купити лекове од неколико дистрибутера одједном. Велика мрежа апотека вам омогућава куповину лекова с значајним попустима.

Ако намеравате да отворите само једну апотеку, можете се удружити са другим појединачним апотекама како бисте створили куповну задругу и добили попусте.

Било би боље да поједина апотека привуче потенцијалне купце не по цијенама (пошто је неуједначено избјећи повољне цијене од дистрибутера), а рад у фундаментално другом правцу ће максимизирати распон и пружити детаљне професионалне савјете потрошачима.

Боље је да се не ограничава само на продају лекова и основних медицинских средстава (термометри, грејачи, шоље за крвни притисак итд.), Али и да у асортиман укључите и козметику, хигијенске производе, прехрамбене додатке, исхрану и храни за децу и тако даље.

Маржа на већини медицинских производа обично ограничава држава (то ће бити за 20-40% за различите позиције), али сродни производи могу се продавати по сваку цену.

Софтвер

Електронски систем рачуноводства ће у великој мјери оптимизирати рад, тако да се његовом избору треба обратити са посебном пажњом. Постоје посебне компаније у којима можете купити готове софтверске модуле или наручити појединачни програм према специфичним жељама и потребама.

Да бисте направили такав налог, прво морате јасно дефинисати функције које систем мора извршавати. На пример, то може бити стварање електронских наруџбина за добављача, спровођење економске аналитике, праћење рока трајања робе, њихових биланса стања и тако даље.

О правилном избору имена компаније о којој смо разговарали. Свако од нас може подсјетити на примјере занимљивих и незаборавних имена компанија.

Да би се стимулисали запослени у апотеци, корисно је користити систем КПИ кључних индикатора учинка.

Колико кошта да отвори апотеку

Отварање средње величине апотеке захтеваће почетни капитал од најмање 1,5-2 милиона рубаља. Ова средства ће се користити за набавку полица, прозора, производа, намештаја, фрижидера, сефова, рачунара, за склапање уговора о закупу, папирологију, рекламирање.

Процењена профитабилност

Добит ће зависити од многих фактора, укључујући: место где сте одлучили да отворите апотеку, величину спавајућег простора или насеља, присуство или одсуство других апотека, величину закупнине, цену добављача.

Уз успешну комбинацију свих околности, инвестициони трошкови ће се исплатити за шест месеци или годину дана. Међутим, чак и ако се апотека плаћа спорије, и даље вриједи уложити новац, јер је потражња за лековима типична.

У Русији је профитабилност апотека обично 10%. Ово, наравно, мало. Али за искусне предузетнике апотеке су и даље атрактивне. Чињеница је да само љекарни ланци дају стварно висок профит, а постају циљ чудесних привредника.

На питање "Да ли је профитабилно отварати апотеку у Русији?" У 99% случајева, на праксу овог посла ће бити одговорено потврдно.

Фармацеутско оглашавање

Ако планирате да отворите само једну апотеку, оглашавање не може имати значајан утицај на профитну маржу, чак и ако се рекламна кампања спроводи на свим каналима: телевизији, радиу, интернету, у новинама, уз помоћ рекламних постера.

Ако се апотека налази у резиденцијалној зони, добри резултати ће доћи од оглашавања намењених локалним становницима. На пример, можете пронаћи близу знакова који воде до апотеке или периодично дистрибуирају летке преко поштанских сандучића.

Top